導語：如何才能寫好一篇農(nóng)業(yè)商業(yè)計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.1 項目公司

1.2 項目簡介

1.3 客戶基礎

1.4 市場機遇

1.5 項目投資價值

1.6 項目資金及合作

1.7 項目成功關鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟目標

2.0 公司介紹

2.1 項目公司與關聯(lián)公司

2.2 公司組織結構

2.3 [歷史]財務經(jīng)營狀況

2.4 [歷史]管理與營銷基礎

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

3.0 項目介紹

3.1 特色農(nóng)業(yè)園 開發(fā)目標

3.2 特色農(nóng)業(yè)園開發(fā)思路

3.3 農(nóng)業(yè)園開資源狀況

3.4 項目建設基本方案

3.4.1 規(guī)劃建設年限與階段

3.4.2 項目規(guī)劃建設依據(jù)

3.4.3 特色農(nóng)業(yè)園基礎設施建設內(nèi)容

3.5 項目功能分區(qū)及主要內(nèi)容

4.0 所在城市農(nóng)業(yè)園市場分析

4.1 國家宏觀經(jīng)濟政策

4.1.1 國家宏觀經(jīng)濟形勢對農(nóng)業(yè)園的影響

4.1.2 農(nóng)業(yè)園宏觀政策

4.2 城市周邊區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境

4.3 城市市城市規(guī)劃

4.3.1 城市總體規(guī)劃的布局與定位

4.3.2 城市中心城區(qū)的五大問題

4.4 城市土地和農(nóng)業(yè)園市場供需

4.4.1 城市市土地出讓情況

4.4.2 農(nóng)業(yè)園市場供需

4.5 城市農(nóng)業(yè)園供需

4.5.1 商圈分布

4.5.2 商業(yè)業(yè)態(tài)分析

4.5.3 城市商業(yè)現(xiàn)狀分析

4.5.4 居民消費特征分析

4.5.5 城市商鋪價格分析

4.5.6 商業(yè)農(nóng)業(yè)園供需分析

4.6 消費者調(diào)查

4.6.1 居民消費特點

4.6.2 農(nóng)業(yè)園潛在消費者問卷調(diào)查

4.7 競爭分析

4.7.1 競爭分析的方法

4.7.2 競爭項目分析

5.0 開發(fā)模式及QB區(qū)選擇

5.1 [RRR城]及QB區(qū)項目

5.1.1 [RRR城]的開發(fā)背景

5.1.2 [RRR城]項目

5.1.3 [RRR城]開況

5.2 項目競爭戰(zhàn)略選擇

5.2.1 山水綠城SWOT分析

5.2.2 [山水綠城]開發(fā)策略和開發(fā)模式

5.2.3 QB區(qū)項目

6.0 QB區(qū)方案概念設計

6.1 規(guī)劃設計主題原則

6.2 產(chǎn)品組合和功能定位

6.3 建筑風格和色彩計劃

6.4 建筑及景觀概念規(guī)劃

6.5 智能化配套

6.6 QB區(qū)各地塊設計要求

6.6.1 農(nóng)業(yè)園功能配置要求

6.6.2 A13地塊設計要求

6.6.3 A21地塊設計要求

6.6.4 A08地塊(局部)設計要求

6.6.5 A22地塊設計要求

7.0 營銷策略

7.1 預計銷售額及市場份額

7.2 產(chǎn)品定位

7.2.1 各項目的住房產(chǎn)品定位

7.2.2 農(nóng)業(yè)園定位

7.3 定價策略

7.3.1 住房項目的定價策略

7.3.2 農(nóng)業(yè)園的定價策略

7.4 銷售策略

7.4.1 住農(nóng)業(yè)園的銷售策略

7.4.2 農(nóng)業(yè)園的銷售策略

7.4.3 品牌發(fā)展戰(zhàn)略

7.5 整合傳播策略與措施

7.6 電子網(wǎng)絡營銷策略

8.0 項目實施進度

8.1 項目工程進度計劃表

8.2 項目工程進度管理體系

8.2.1三級計劃進度管理體系的建立與執(zhí)行

8.2.2三級計劃進度管理體系的工作流程

一級計劃——總控制進度計劃

二級計劃——階段性工期計劃或分部工程計劃

三級計劃——月、周計劃

9.0 項目風險分析與規(guī)避對策

9.1項目風險分析

9.1.1 項目市場風險分析

9.1.2 項目工程風險分析

9.2 項目風險的防范對策

9.2.1 市場風險規(guī)避對策

9.2.2 工程風險的防范對策

9.2.3 安全風險控制措施

6.0 QB區(qū)投資估算和開發(fā)計劃

6.1 項目投資估算

6.1.1 項目開發(fā)成本估算

6.1.2 開發(fā)費用估算

6.1.3 項目總成本費用估算

6.2 項目開發(fā)計劃

6.2.1 開發(fā)分期 69

6.2.2 項目開發(fā)進度計劃表 69-72

6.3 項目人員和組織機構配置 72-73

6.3.1 組織保障 72

6.3.2 組織機構 72-73

6.4 項目融資計劃和財務費用 73-74

7.0 QB區(qū)財務與投資價值分析

7.1 銷售收入

7.1.1 銷售價格

7.1.2 銷售收入

7.1.3 項目稅費率

7.2 項目現(xiàn)金流量

7.2.1 全部資金的投資現(xiàn)金流量表

7.2.2 自有資金的現(xiàn)金流量表

7.2.3 主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)指標匯總

7.3 不確定性和風險分析

7.3.1 盈虧平衡分析

7.3.2 敏感性分析

7.4 結論

7.4.1 項目投資決策結論

7.4.2 項目總體效益評價

11.0 公司無形資產(chǎn)價值分析

11.1分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

篇2

這次議是市委決定召開的一次十分重要議。主要任務是深入貫徹落實中央1號文件和市委一屆十四次全精神，總結近年來全市農(nóng)技協(xié)發(fā)展情況，表彰先進，交流經(jīng)驗，部署當前和今后一段時期農(nóng)技協(xié)工作。上，表彰了全市“十強農(nóng)技協(xié)”和“十佳長”，部分企業(yè)與協(xié)簽約了生產(chǎn)訂單，聽取了望奎縣、肇東市向陽鄉(xiāng)瓜菜技術協(xié)、海倫松北王集團的經(jīng)驗介紹，希望各地各部門學習先進、借鑒經(jīng)驗，努力把全市農(nóng)技協(xié)發(fā)展推向一個新階段。

近幾年來，按照因地制宜、正確引導、積極扶持、加快發(fā)展的思路，經(jīng)過各級黨委政府和科協(xié)部門的不懈努力，全市農(nóng)技協(xié)發(fā)展呈現(xiàn)出快速健康的良好勢頭，為創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制做出了積極貢獻。目前，全市各類農(nóng)技協(xié)組織已發(fā)展到1650個，員25.2萬人。其中固定資產(chǎn)500萬元以上的農(nóng)技協(xié)35個，100萬元以上的227個，年可創(chuàng)產(chǎn)值9.8億元，利稅4000多萬元。農(nóng)技協(xié)的發(fā)展，促使了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向專業(yè)化、規(guī)?；⑹袌龌~進，全市產(chǎn)業(yè)化農(nóng)技協(xié)組織達到414個，帶動基地農(nóng)戶近10萬戶，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的農(nóng)戶戶均增收600元以上。農(nóng)技協(xié)的發(fā)展還加速了一批名牌產(chǎn)品的形成，景豐良種、沃必達dsk有機肥、“黃麻子”土豆等優(yōu)勢品牌已在全省乃至全國叫響，農(nóng)技協(xié)在工商部門注冊的產(chǎn)品達到26個，出口產(chǎn)品5個。

當前，農(nóng)技協(xié)發(fā)展面臨著十分難得的有利機遇，黨的十六屆三中全提出“支持農(nóng)民按照自愿民主的原則，發(fā)展多種形式的農(nóng)村專業(yè)合作組織”，中央1號文件第一次明確了國家支持農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展的具體措施，國家振興東北老工業(yè)基地、扶持糧食主產(chǎn)區(qū)、一免兩補等一系列政策出臺，都為農(nóng)技協(xié)發(fā)展提供了廣闊的空間和舞臺。對此，全市今后一個時期農(nóng)技協(xié)發(fā)展總的指導思想是：以市委一屆十四次全精神為指針，以服務農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為主攻方向，按照創(chuàng)新農(nóng)村經(jīng)營體制要求，走多元創(chuàng)建、規(guī)范創(chuàng)建、高標準創(chuàng)建一體運作的路子，力爭用2—3年的時間，把農(nóng)技協(xié)建設成為數(shù)量眾多、門類齊全、運作規(guī)范、競爭有力的新型農(nóng)村經(jīng)濟合作組織。在具體實施過程中，要突出抓好以下五個方面工作：

一、統(tǒng)一思想，充分認識農(nóng)技協(xié)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中的重要作用。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的核心是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)及相關產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合經(jīng)營，關鍵是做強龍頭企業(yè)，基礎是吸引農(nóng)民參與，要害是形成風險共擔、利益共享聯(lián)接機制。實踐證明，農(nóng)技協(xié)的發(fā)展，改變了過去“小打小鬧”、“單兵作戰(zhàn)”的經(jīng)營方式，依托產(chǎn)業(yè)、擴大規(guī)模、組建基地、掛靠龍頭，已成為服務農(nóng)民產(chǎn)業(yè)化、發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一支勁旅。一是有利于加速主導產(chǎn)業(yè)的形成。農(nóng)技協(xié)利用自身優(yōu)勢，及時掌握生產(chǎn)技術和市場信息，組織和指導廣大農(nóng)民生產(chǎn)適銷對路、優(yōu)質高效農(nóng)產(chǎn)品，帶動了農(nóng)業(yè)結構的調(diào)整和優(yōu)化，加速了一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品格局的形成。我市望奎縣東郊鄉(xiāng)“黃麻子”土豆、肇東市向陽鄉(xiāng)籠養(yǎng)蛋雞等產(chǎn)業(yè)都是在協(xié)推動下，發(fā)展壯大為當?shù)刂鲗Мa(chǎn)業(yè)的。二是有利于提高基地建設水平。農(nóng)技協(xié)圍繞當?shù)刭Y源優(yōu)勢和生態(tài)條件，統(tǒng)一生產(chǎn)資料、統(tǒng)一優(yōu)良品種、統(tǒng)一技術標準，通過技術培訓、能人帶動、現(xiàn)場指導等形式，使一些先進實用的新技術、新成果得到推廣和應用，極大地武裝了基地技術水平。這一點，從方才松北王集團發(fā)言中我們可以有所感受。三是有利于完善利益聯(lián)接機制。農(nóng)技協(xié)上聯(lián)龍頭企業(yè)，下聯(lián)基地農(nóng)戶，改變了農(nóng)民生產(chǎn)難組織、基地企業(yè)難對接的現(xiàn)狀，通過企業(yè)+協(xié)+農(nóng)戶形式，把產(chǎn)業(yè)化要素之間緊密聯(lián)接起來，形成利益共享、風險共擔的一體化運行機制，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。蔡景學的瓜菜研究與基地農(nóng)戶簽訂了“三保一包”合同，真正做到協(xié)與農(nóng)戶同權同利、聯(lián)權聯(lián)心。四是有利于開拓農(nóng)產(chǎn)品銷售市場。農(nóng)技協(xié)將分散經(jīng)營的農(nóng)戶聯(lián)合成為法人，分散經(jīng)營的主體聯(lián)合成為有力競爭主體，實現(xiàn)了千家萬戶小生產(chǎn)與千變?nèi)f化大市場的有效對接，最大限度地拓寬市場領域。北林區(qū)雙河鎮(zhèn)水稻協(xié)把雙河大米打入全國20多個省市，就是一個很好的例子。版權所有

二、多元推進，全面加快農(nóng)技協(xié)發(fā)展步伐。農(nóng)技協(xié)組織源于廣大農(nóng)民的實踐和創(chuàng)造，體現(xiàn)出強大的生命力，我們要尊重和支持農(nóng)民首創(chuàng)精神，堅持多元齊上、放手發(fā)展。一要著眼搞活流通，發(fā)展銷售型農(nóng)技協(xié)組織。鼓勵種養(yǎng)大戶、運銷能手、經(jīng)紀人、龍頭企業(yè)等牽頭成立農(nóng)技協(xié)組織，與農(nóng)戶簽訂購銷合同，規(guī)定收購數(shù)量、質量和最低保護價格，主動與農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品配送中心、農(nóng)產(chǎn)品超市聯(lián)手合作，建立起相對穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，推動農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的有效解決。二要著眼加工增值，發(fā)展加工型農(nóng)技協(xié)組織。鼓勵各類農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)牽頭成立農(nóng)技協(xié)組織，吸引農(nóng)戶加入，與農(nóng)民簽訂購銷合同，建立生產(chǎn)、加工、銷售一體化合作經(jīng)濟組織，提前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全程服務，通過龍頭企業(yè)自身加工技術和銷售渠道，帶動農(nóng)產(chǎn)品增值，增加農(nóng)民收入。三要著眼科技興農(nóng)，發(fā)展科技型農(nóng)技協(xié)組織。鼓勵農(nóng)民成立科技協(xié)、研究，組織農(nóng)民進行科技培訓，開展技術試驗、示范和推廣，分赴外地進行參觀學習，有計劃、有目的地轉化科技成果，解決產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術難題，推動農(nóng)民技術水平不斷提高。四要著眼農(nóng)民需求，發(fā)展服務型農(nóng)技協(xié)組織。鼓勵農(nóng)民在小集鎮(zhèn)、中心村興辦農(nóng)技協(xié)組織，為農(nóng)民供應生產(chǎn)資料和生活資料，收購農(nóng)副產(chǎn)品和再生資源，提供技術和信息咨詢，開展農(nóng)機具租賃維修、娛樂、衛(wèi)生保健等綜合服務，為農(nóng)民生產(chǎn)生活提供更加便利的條件。五要著眼勞動力轉移，發(fā)展中介型農(nóng)技協(xié)組織。鼓勵農(nóng)民按照發(fā)展勞務經(jīng)濟需要，興辦中介型農(nóng)技協(xié)組織，搞好勞務輸出人員集中培訓，統(tǒng)籌組織外出務工，統(tǒng)一與用工單位辦理有關手續(xù)，保障外出人員合法權益，推動農(nóng)村勞動力加速轉移。

三、完善機制，推動農(nóng)技協(xié)向規(guī)范化方向發(fā)展。目前，我市農(nóng)技協(xié)絕大多數(shù)還處在松散型階段，內(nèi)部機制不配套，協(xié)管理不規(guī)范，極大地制約了農(nóng)技協(xié)優(yōu)勢的有效發(fā)揮。我們必須積極引導，補充完善，使之逐步走上科學化、規(guī)范化軌道。一要完善組織保障機制。這是農(nóng)技協(xié)組織建立和發(fā)展的精髓。要按照農(nóng)技協(xié)組織登記注冊要求，制定和完善統(tǒng)一的協(xié)示范章程，明晰產(chǎn)權關系，規(guī)范權利義務，完善操作辦法，確保農(nóng)技協(xié)生產(chǎn)經(jīng)營活動有法可依、有章可循。二要完善利益分配機制。這是農(nóng)技協(xié)組織強化凝聚力的源泉。要大力推行股份制和股份合作制，以契約或合同的形式，固定雙方的責權利，引導農(nóng)技協(xié)按照企業(yè)行為從事生產(chǎn)經(jīng)營,確保生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置和經(jīng)濟利益的合理分配。三要完善內(nèi)部管理機制。這是農(nóng)技協(xié)組織存在和發(fā)展的基礎。要搞好內(nèi)部管理機構設置，增加管理力量；要完善財務管理制度和資產(chǎn)管理辦法，有效降低生產(chǎn)經(jīng)營成本；要建立監(jiān)督管理制度，堅持民主辦、事務公開、獎罰分明。四要完善加快發(fā)展機制。這是農(nóng)技協(xié)組織不斷發(fā)展壯大的動力。要逐步建立技術支撐體系、技術應用推廣辦法、培訓制度，有條件的農(nóng)技協(xié)組織，還要建立風險防范體系，參加農(nóng)業(yè)保險，有效防范和化解市場、自然和合作風險，推動農(nóng)技協(xié)組織做大做強。

四、提升層次，增強農(nóng)技協(xié)市場競爭力。根據(jù)農(nóng)技協(xié)對內(nèi)服務、對外競爭的特點，我們要采取有效措施，引導農(nóng)技協(xié)向更高層次、更寬領域發(fā)展。一要積極聯(lián)大靠強。要按照優(yōu)勢互補原則，以具有規(guī)模優(yōu)勢協(xié)為龍頭，打破區(qū)域界限，積極推進農(nóng)技協(xié)經(jīng)營上聯(lián)合，發(fā)展上聯(lián)手，加快農(nóng)技協(xié)之間整合重組，做大做強優(yōu)勢協(xié)。要通過政策引導等辦法，采取建立原料基地、生產(chǎn)吃配產(chǎn)品等形式，鼓勵農(nóng)技協(xié)掛靠知名龍頭企業(yè)，依托企業(yè)深化加工、開拓市場。要引導農(nóng)技協(xié)加強與大專院校、科研單位的溝通合作，引進新品種，開發(fā)新項目，提高協(xié)科學技術水平，加快農(nóng)業(yè)科技成果轉化。二要推行標準化生產(chǎn)。要按照產(chǎn)業(yè)化要求，綜合運用市場手段，規(guī)范優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標準，組織實施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術規(guī)程和農(nóng)產(chǎn)品質量檢測標準。要建立標準化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，提升農(nóng)產(chǎn)品質量，促進農(nóng)業(yè)增長方式根本轉變。要搞好教育引導，增強員標準化意識，搞好標準化知識和行情信息培訓，提高標準化生產(chǎn)水平，真正把農(nóng)技協(xié)建設成農(nóng)村實用技術的示范推廣載體、農(nóng)業(yè)標準化的組織實施載體，市場行情信息的接收傳播載體。三是注重品牌經(jīng)營。要打造品牌，積極開發(fā)具有市場優(yōu)勢產(chǎn)品，開展優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品商標注冊、優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品認證和無公害綠色有機認證，塑造屬于自己優(yōu)勢特色的品牌。要推介品牌，通過多種渠道，加大投入力度，對具有一定知名度品牌進行定位和包裝，使協(xié)的優(yōu)勢品牌不僅在省市叫響，還要國內(nèi)和國際上叫響。要整合品牌，按行業(yè)類別、產(chǎn)品屬性、區(qū)域范圍進行重組聯(lián)合，共同主打具有一定知名度和影響力的幾個優(yōu)勢品牌，帶動全市農(nóng)產(chǎn)品進入國內(nèi)國際市場。

篇3

關鍵詞：農(nóng)業(yè)要素集中化；規(guī)模經(jīng)濟；C-D生產(chǎn)函數(shù)

一、研究背景和理論基礎

（一）農(nóng)業(yè)要素集中化提出符合時代要求

以家庭承包經(jīng)營為基礎、統(tǒng)分結合的雙層經(jīng)營體制，農(nóng)業(yè)發(fā)展從此走上快車道。經(jīng)過了30年的推廣和實施，其弊端日益顯露。因此在農(nóng)村社會主義市場經(jīng)濟不斷擴展的新形勢下，這種體制越來越不能適應我們整個國民經(jīng)濟的發(fā)展，新的體制呼之欲出。

而其根源在于現(xiàn)有體制下，本來有限的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素不能很好地集中起來，發(fā)揮規(guī)模效應，不能更進一步挖掘農(nóng)業(yè)生產(chǎn)潛力。

（二）農(nóng)業(yè)要素集中化所帶來的規(guī)模經(jīng)濟的經(jīng)濟學理論基礎

目前經(jīng)濟學領域關于規(guī)模經(jīng)濟推動農(nóng)業(yè)發(fā)展主要集中在以下兩個理論，一是馬克思關于農(nóng)業(yè)大生產(chǎn)、小生產(chǎn)問題的基本論述，即小農(nóng)生產(chǎn)方式是落后的，歸結起來，是注定要滅亡的；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的大生產(chǎn)優(yōu)于小生產(chǎn)，并將排擠和取代小生產(chǎn)。二是西方經(jīng)濟學中馬歇爾和保羅?A?薩繆爾森關于規(guī)模經(jīng)濟理論，其中馬歇爾在《經(jīng)濟學原理》一書談到“大規(guī)模生產(chǎn)的利益在工業(yè)上表現(xiàn)得最為清楚；大工廠的利益在于：專門機構的使用與改革、采購與銷售、專門技術和經(jīng)營管理工作的進一步劃分”。并且馬歇爾還論述了規(guī)模經(jīng)濟形成的兩種途徑，即依賴于個別企業(yè)對資源的充分有效利用、組織和經(jīng)營效率的提高而形成的“內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟”和依賴于多個企業(yè)之間因合理的分工與聯(lián)合、合理的地區(qū)布局等所形成的“外部規(guī)模經(jīng)濟”。

因此我們有理由，相信如果在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中把勞動力、市場、土地、技術、資本等要素的集中化，可以產(chǎn)生農(nóng)業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的經(jīng)濟性；通過要素集中，可以實現(xiàn)某一農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單位的“內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟”和一個大規(guī)模的農(nóng)業(yè)地區(qū)的“外部規(guī)模經(jīng)濟”。

二、C-D生產(chǎn)函數(shù)模型及其應用

本文將借用C-D生產(chǎn)函數(shù)建立計量模型，力求從客觀和科學角度論證該結論，并且結合河南商丘市的農(nóng)業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)進一步說明農(nóng)業(yè)要素集中化的可能性和必要性。

（一）模型建模思路及其形式

基于用定量的方法分析農(nóng)業(yè)要素集中化所帶來的規(guī)模經(jīng)濟效益的可能性，通過收集的時間序列數(shù)據(jù)來，建立合適的生產(chǎn)函數(shù)模型，用數(shù)學公式對現(xiàn)實發(fā)生的生產(chǎn)過程的投入要素與產(chǎn)出量之間的技術關系進行擬合。

我們采選的是關于生產(chǎn)函數(shù)模型中的多要素C-D模型（生產(chǎn)函數(shù)的概念首先由美國數(shù)學家Charles Cobb和經(jīng)濟學家Paul Dauglass于1928年提出），模型假設勞動Lab，資本K，技術A，土地L，則產(chǎn)出Y與以上的各類要素的組合關系可以用如下形式的模型描述：Y＝ALabLKKLT，根據(jù)要素的產(chǎn)出彈性的定義，可以推出E■＝■?■=Al Lab■K■L■■=l,E■=■?■＝k，E■=■?■＝t，即參數(shù)l，k，t分別是勞動，資本，土地的產(chǎn)出彈性，那么有產(chǎn)出彈性的經(jīng)濟含義，應該有0≤l≤1，0≤k≤1，0≤t≤1，在其中如果l+k+t顯著接近1，即參數(shù)滿足近似一階齊次性，也就是認為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中呈現(xiàn)規(guī)模報酬不變的狀態(tài)，因為A（λK）K（λLab）L（λL）T=Aλl+k+tLabLKKLT=λALabLKKLT即當資本，勞動，土地的數(shù)量同時增加λ倍，產(chǎn)出量也增加λ倍；同理如果l+k+t顯著小于1，認為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中呈現(xiàn)規(guī)模報酬遞減的狀態(tài)；反之，則可以認為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中呈現(xiàn)規(guī)模報酬遞增的狀態(tài)。

（二）C-D生產(chǎn)函數(shù)模型應用于商丘市農(nóng)業(yè)要素集中化的實證檢驗

1、檢驗對象。商丘市是國家著名的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地和新興工業(yè)城市，被國務院定為“全國農(nóng)村流通體制改革試驗區(qū)”、“全國綜合配套改革試點城市”，并成為河南省三大經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)之一，因此筆者選擇商丘市作為此次實證檢驗的對象。

2、檢驗步驟。由于原始數(shù)據(jù)比較冗雜，本文將采用統(tǒng)一單位、等權加權的方法，即對于同一類型的不同單位的數(shù)據(jù)，統(tǒng)一換算。如這次對農(nóng)業(yè)資本的加總過程中，我們通過查詢國家的相關規(guī)定，將農(nóng)村用電量（0.6元/每千瓦時），機電灌溉面積（國家規(guī)定農(nóng)業(yè)機電灌溉投入為2元/畝）等原始數(shù)據(jù)經(jīng)過處理后換算成具體金額，而農(nóng)業(yè)機械等數(shù)據(jù)則是在咨詢商丘市農(nóng)業(yè)局相關人員的前提下，耕作機械按5000元/臺，每臺扣除700元的國家財政補貼，收割機械則按15000元/臺記入資產(chǎn)總額中，最后關于資產(chǎn)投入總額的計算則采用農(nóng)機，農(nóng)業(yè)基礎設施，政府農(nóng)業(yè)投資3部分等權加權的方法計算出農(nóng)業(yè)資產(chǎn)總額。加工后的可用于下一步模型分析的數(shù)據(jù)如表1所示：

根據(jù)C-D生產(chǎn)函數(shù)模型：

Y＝A0eλtKαLβLabμ

其中Y表示農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值（億元），A0表示2002年科學技術水平，λ表示科技進步速度，K表示農(nóng)業(yè)投入資本總額（億元），Lab表示勞動力（萬人），L表示農(nóng)業(yè)耕作面積（萬畝），對模型先進性對數(shù)化，Log（Y）＝Log（A0）+λt+αLog（K）+βLog（L）+μLog（Lab）

由對數(shù)化后的模型可以看出，A0表示2002年科學技術水平，λ表示科技進步速度，A0為一常數(shù)，而λ同樣可以通過2002年到2007年期間的農(nóng)業(yè)科技貢獻率求出商丘市農(nóng)業(yè)科技進步的速率，因而二者在模型中都為常數(shù)，在運用Eviews進行回歸分析時，用常數(shù)C來代表A0與λ，但這并不意味著科技進步對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不具有推動作用，由后面的回歸結果可以看出，常數(shù)項C（即原模型中的A0的對數(shù)值）的T值與P值都很顯著，并且求得的常數(shù)系數(shù)很大，在將其放入原模型中，我們可以發(fā)現(xiàn)，同樣的資本，土地，勞動的投入經(jīng)過科學技術這個乘數(shù)效應，其對農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的增加的推動作用都得到顯著提升，這也表明科學技術對其他要素具有極強的輻射作用，即科學技術對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的推動作用體現(xiàn)在對其他生產(chǎn)要素的強化。

運用EVIEWS軟件對模型進行回歸分析，輸出結果如表2所示。

由輸出結果可以看到，擬合結果的R-squared=0.998961，Adjusted R-squared=0.997403，表明商丘市農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的數(shù)值的99.74%的變化可以由農(nóng)業(yè)投入資產(chǎn)合計的對數(shù)與勞動力的對數(shù)值的變換來解釋，同時F-statistic也很大，表明模型總體上擬合的不錯。同時我們也可以觀察到模型中LOG（L）前面的系數(shù)小于0，這顯然不符合經(jīng)濟含義，但是結合商丘市的實際狀況來看，由于搜集的是商丘市的總體數(shù)據(jù)，而土地的規(guī)模集中經(jīng)營只存在部分的試點單位，因此總體上并不存在土地的規(guī)模經(jīng)營，擬合效果也就不理想。對此筆者考慮把模型中的土地變量L去掉后再進行回歸分析。

把模型中的土地變量剔除后再次對模型進行回歸分析，輸出結果如表3所示：

回歸分析結果的R-squared，Adjusted R-squared，F(xiàn)-statistic均很大，并且變量前的相關系數(shù)都為正數(shù)，這符合實際經(jīng)濟含義，即商丘市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)值隨著勞動力和總資本的投入的增加而增加。

此外，從回歸結果中我們還可以發(fā)現(xiàn)，兩個變量前的系數(shù)α+μ≈1.018>1，即資產(chǎn)和勞動的產(chǎn)出彈性大于1，表明商丘市2002-2007年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)規(guī)模報酬遞增的狀態(tài)，也間接證實商丘市近年來在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素集中化趨勢帶動下逐步形成規(guī)模效益。

總之，商丘市在已有的土地經(jīng)營模式下加大對勞動力、資金、科技的投入，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中要素的集中度，大大提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益，約10%的投入增長帶來了農(nóng)業(yè)產(chǎn)值15%的增長，農(nóng)業(yè)要素集中化所帶來的規(guī)模報酬遞增效應在商丘得到了充分體現(xiàn)。這也證明了商丘市探索適度規(guī)模經(jīng)營的正確性。

三、結束語

基于上述對商丘市的實證模型分析，結合當代中國國情，我們可以進一步得到農(nóng)業(yè)集中化經(jīng)營以市場為導向、以效益為中心的本質，形成市場化的價值取向；同時其發(fā)展過程中形成的專業(yè)化分工、規(guī)?；?jīng)營及產(chǎn)業(yè)集聚效應，有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的進一步優(yōu)化和土地資源規(guī)模效應的發(fā)揮，也有利于整合社會資源，加快城鎮(zhèn)化進程；其產(chǎn)加銷一體化的組織結構，既能有效延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條、實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的更大增值，又能有效聚集農(nóng)業(yè)資源，有利于促進農(nóng)業(yè)資金、技術、管理的集約，并且其推進過程中可以培育大批農(nóng)村生產(chǎn)、經(jīng)營、管理人才，有利于提高農(nóng)業(yè)勞動者的經(jīng)營技能和整體素質。歸根到底，農(nóng)業(yè)集中化經(jīng)營能有效促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的變革，是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉變的重要載體，應作為中國農(nóng)業(yè)轉型階段的重要戰(zhàn)略措施加以實施。

參考文獻：

1、馬歇爾.經(jīng)濟學原理[M].華夏出版社,2005.

2、(美)保羅?薩繆爾森，威廉?諾德豪斯.Microeconomics[M].人民郵電出版社,2004.

篇4

一、大賽宗旨

創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè) 夢想成就未來

二、參賽對象

在昌高校學生。

三、組織機構

主辦單位：團省委學校部 省學聯(lián)秘書處

協(xié)辦單位：中國電信股份有限公司南昌分公司

江西大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 大學生精英論壇

四、競賽內(nèi)容

“贏在大學”——南昌高校大學生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽三個活動，詳細方案見策劃書附件。

五、工作要求

1、高度重視，加強領導。本次大賽是促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的有效途徑。各高校團委、學生會要高度重視，加強與承辦單位的協(xié)作，廣泛動員大學生積極參與到活動中來。

2、狠抓落實，注重實效。各高校團委、學生會要組織好相關工作，以應屆畢業(yè)生為重點，做好宣傳發(fā)動和推薦報名工作，同時要采取得力措施，確保參賽選手的質量。

3、大力宣傳，保障安全。各高校團委、學生會要通過學校相關網(wǎng)站、宣傳欄、飛信等形式進行宣傳。

附件：“贏在大學”——南昌高校大學生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽

團省委學校部 省學聯(lián)辦公室

XX年9月27日

主題詞：學聯(lián) 贏在大學 創(chuàng)業(yè)大賽 通知

抄報：團中央學校部 全國學聯(lián)辦公室

江西省學生聯(lián)合會秘書處 XX年9月27日印發(fā)

（共印80份）

附件：

“贏在大學”——南昌高校大學生

創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽活動方案

一、組織機構

主辦單位：團省委學校部 省學聯(lián)秘書處

協(xié)辦單位：杭州娃哈哈集團有限公司

承辦單位：江西財經(jīng)大學團委

江西財經(jīng)大學創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

支持媒體：中國江西新聞網(wǎng) 江西教育電視臺

江西法制報 南昌電視臺

二、活動詳細流程

活動時間：XX年10月16日-XX年12月2日

活動安排：設置昌北、前湖、瑤湖三個區(qū)域。首先先在校內(nèi)選拔，每校選出一支隊伍參加區(qū)域決賽，最終選出8支隊伍參加總決賽。

第一階段：報名啟動（10月17日-10月23日）

報名時間：10月17日—10月23日

報名方式：每個學校先在校內(nèi)進行選拔，

第二階段：項目闡述（10月24日-10月25日）

比賽規(guī)則：每支參賽隊伍填寫項目闡述表，由相關專家進行評審。本輪根據(jù)比賽情況將會有40％的選手被淘汰。

比賽地點：各大賽區(qū)

第三階段：商業(yè)計劃書評選（10月26日-11月2日）

比賽規(guī)則：

1.商業(yè)計劃書擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和可操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書應基于具體的產(chǎn)品、服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源，并對自己創(chuàng)業(yè)面臨的市場進行分析。

2.商業(yè)計劃書格式要求：封面標題統(tǒng)一格式為：《“贏在大學”——南昌高校大學生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽創(chuàng)業(yè)計劃書》，要求用一號大標宋體標題：仿宋_gb2312，小二，加粗；副標題：仿宋_gb2312，三號，加粗；小標題：仿宋_gb2312，四號，加粗；文檔正文：仿宋_gb2312，小四，首行縮進2字符，行距設置值1.25，段前、段后間距0行；a4紙版式。統(tǒng)一報送大賽組委會辦公室（江西財經(jīng)大學團委辦公室）。

3.每個公司針對自身提供的產(chǎn)品或者服務的特點，設計一個1-3分鐘的廣告，形式不限，以電子稿形式上交。評委將根據(jù)商業(yè)計劃書和廣告創(chuàng)意的綜合評定作出最終評分，將有十五支優(yōu)秀的團隊晉級下一輪比賽。

比賽地點：各大賽區(qū)

第四階段：商業(yè)實戰(zhàn)（11月4日-11月20日）

比賽規(guī)則：本輪將分為兩個環(huán)節(jié)

1.室外：各團隊選手在校園里面向廣大同學通過各種合法的渠道進行商品銷售。主辦方將統(tǒng)一規(guī)定銷售商品。在這一輪，結合兩種形式考核選手：

（1）各團隊進行室外公司推介，并以新穎的營銷模式推廣銷售產(chǎn)品（可結合展臺、體驗、游戲、咨詢、校園明星捧場、展銷、推銷、企業(yè)贊助推廣等多種形式）。在規(guī)定時間內(nèi)，根據(jù)所售商品數(shù)量業(yè)績?yōu)楦鱾€團隊進行評分。

（2）派工作人員在推廣現(xiàn)場進行民意調(diào)查，以此考察各團隊的宣傳力和服務態(tài)度與質量，各隊可以由團隊隊名、團隊口號、團隊編號、團隊衣服顏色等加以區(qū)分并以此體現(xiàn)各個隊伍獨特的團隊和整體形象。

2.室內(nèi)：

（1）參賽隊伍將室外營銷的方案和模式自制成ppt或視頻dv進行展示并接受評委提問和點評

（2）每支參賽隊隨機抽取一種商品，隨機選擇觀眾進行現(xiàn)場營銷。

（3）六支優(yōu)秀的團隊進入賽區(qū)決賽。

（4）活動人數(shù)控制在50人之內(nèi)。

比賽地點：各大賽區(qū)

第五階段：區(qū)域總決賽（11月23日-11月25日）

比賽形式：現(xiàn)場答辯

比賽規(guī)則：

1.參賽團隊首先進行團隊介紹和團隊展示，然后借助ppt等對創(chuàng)業(yè)項目進行闡述，時間為5分鐘。

2.小組商業(yè)辯論。辯論雙方可針對各公司負責人在完成商業(yè)任務過程中暴露的缺點和問題、對方公司的團隊組合出現(xiàn)的不足以及對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進行“攻辯”，但發(fā)言要文明，不得進行人身攻擊。

3.案例分析：各隊派一名選手對評委所給的案例進行現(xiàn)場分析，并提出解決方案，并回答評委問題。

4.人數(shù)控制在70人之內(nèi)。

第六階段：總決賽（12月30日-12月2日）

比賽形式和比賽規(guī)則同區(qū)域總決賽?？倹Q賽中，由相關專業(yè)學者、知名企業(yè)家、風險投資界人士組成評審會進行評審，按照創(chuàng)業(yè)計劃書得分占50%、商業(yè)辯論和終審答辯得分占40%、網(wǎng)絡投票10%計算出總分，評選出一、二、三等獎。

三、參賽方式

本次大賽參賽人員為高校大學生，要求以項目團隊的形式參賽，并明確項目組組長及項目分工。項目團隊可在本?；蛐ｋH間實行跨院、系、專業(yè)自由組隊；要求隊員有較高的創(chuàng)業(yè)熱情和積極性，能遵守大賽的各項規(guī)則，服從組織安排。

申報參賽的項目必須嚴格遵守大賽的有關通知要求，每個團隊都要有自己的名稱，要求名稱能夠充分體現(xiàn)團隊特征，團隊人數(shù)（6－8人）。創(chuàng)業(yè)計劃參賽項目可以是一項具有市場前景或開發(fā)前景的產(chǎn)品或服務，并在市場研究和調(diào)查的基礎上，撰寫一份能將產(chǎn)品或服務推向市場的商業(yè)計劃書；也可以是一種能滿足市場需求的公共服務。

四、注意事項

1.本次大賽免收報名費和參賽費，各校在校大學生均可免費參加比賽；

2.參賽創(chuàng)業(yè)計劃書如發(fā)現(xiàn)有抄襲、盜用等不法手段、或有替人做商業(yè)推廣目的的，即予取消其參賽資格、追回獎勵，且一切后果由參賽團隊自行承擔；

3.參賽者違反大賽規(guī)定，主辦方有權立即取消其參賽資格；

4.由于突發(fā)事件或其它主辦方無法控制等不可抗力因素，影響大賽的管理、安全、評審或公正性的情況下，主辦方有權單方面對賽程作出調(diào)整；

5.大賽主辦方保留進一步補充本比賽規(guī)程的權利。參賽選手完全本著自愿原則，如參賽者對大賽有異議，可及時與大賽主辦方進行溝通協(xié)商，或選擇退出比賽，但無權要求大賽主辦方返還因參賽發(fā)生的任何費用或承擔任何責任；

6.大賽主辦方不承擔因參賽作品所致糾紛而產(chǎn)生的任何責任；

7.大賽組委會擁有本屆大賽活動的最終解釋權，未盡事宜，另行通知。

“贏在大學”創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽江西財經(jīng)大學第四輪現(xiàn)場答辯策劃書

一、活動背景

勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運。在市場經(jīng)濟日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續(xù)發(fā)展，亦關系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺，江西財經(jīng)大學創(chuàng)業(yè)者協(xié)會協(xié)同江西師范大學、江西農(nóng)業(yè)大學、江西理工大學，交大理工、江西科技師范學院、南昌理工等高校創(chuàng)業(yè)型社團特舉辦此次“贏在大學”大型創(chuàng)業(yè)系列活動。 二.現(xiàn)場答辯活動簡介 經(jīng)過項目闡述、商業(yè)計劃書的評選、和商業(yè)實戰(zhàn)這三輪的角逐，江財賽區(qū)共有十二支優(yōu)秀的團隊進入分區(qū)決賽。抽簽分成六個小組，各小組將對對手的策劃進行研究分析。比賽時，十二支參賽團隊首先借助ppt對自己企業(yè)的概況進行闡述，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進行人身攻擊。結束后，由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。結束后，將選出9支隊伍代表我校參加全省區(qū)域總決賽。三、大賽活動組織機構主辦單位：江西財經(jīng)大學校團委承辦單位：江西財經(jīng)大學創(chuàng)業(yè)者協(xié)會支持單位：江西財經(jīng)大學學生會、社管委總負責人：尚美青、蘇同強四、活動賽事安排1.有請創(chuàng)業(yè)者協(xié)會會長致辭，并宣布“第六屆“贏在大學”南昌高校創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開始。2.參賽隊員進行團隊展示： 時間為1分鐘，必須限制在8人以內(nèi)，形式不限。3．現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)： 限4人，首先由各團隊一辯進行項目的ppt展示，時間為4分鐘，展示商業(yè)策劃書主要內(nèi)容。然后是自由辯論環(huán)節(jié)，主要是針對對方策劃書的不足之處進行攻辯，還可以從他們的團隊組合、負責人在完成商業(yè)任務的時候的不足之處等方面進行攻擊，并回答對方提出的問題。每隊時間各為4分鐘，一方時間到，另一方可繼續(xù)攻辯；最后是總結陳詞環(huán)節(jié)，主要針對答辯整體形勢進行總結陳詞，脫離實際，背誦事先準備的稿件，適當扣分。

每隊時間各為1分鐘。最后，每隊各有2分鐘的時間回答評委的問題。4.有請書記對本次“贏在大學”南昌高校創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽現(xiàn)場答辯進行總結5.公布大賽結果6、合影留念大賽活動時間：11月24日下午五點（四點開始進行彩排）大賽活動地點：大活高雅藝術廳附件1：一．賽前宣傳：1、周一開始海報、橫幅宣傳；2、短信或電話給團委、學生會和社管委等有關部門，統(tǒng)一進行賽前宣傳；3、對八支晉級團隊以及比賽時間地點進行噴繪宣傳；4、提前進行網(wǎng)絡宣傳。二．會場布置活動準備：1、室內(nèi)展示會場布置、物品準備（條幅、畫報、彩帶、氣球等）及人員準備。 a.準備用水：準備好比賽嘉賓、評委及現(xiàn)場作人員飲用水（20瓶）;多余部分送回創(chuàng)業(yè)孵化中心辦公室以備下次活動使用。b.禮儀：公關部4名禮儀迎賓，指引嘉賓、評委和參賽選手入座，簽到。c.簽到區(qū)：1名委員負責簽到。d.拷貝ppt（1人）：簽到完畢后，每個團隊準備一名人員將ppt拷貝到電腦里，由主持人主持，安排個團隊一次拷貝ppt，各隊伍聽到支持人提醒后再上來拷貝ppt，以保證會場秩序。e.計時統(tǒng)分人員：5人。f.紀律維護人員:提醒現(xiàn)場人員中途不得離場，維護現(xiàn)場秩序，如果有破壞現(xiàn)場秩序的行為，予以逐出會場，取消參賽資格處罰。因此，請所有人在比賽開始前，先解決好私人問題，比賽開始不得離場，以免和現(xiàn)場工作人員產(chǎn)生沖突。g.主持人：提前通知參賽隊伍提前到場抽簽決定上場順序，及強調(diào)會場紀律。h.預防突擊事件人員:多媒體一般操作（工設備調(diào)試室內(nèi)音響設備和燈光等設備）：必須安排人員調(diào)試，保證能夠正常運行，必須有專業(yè)人員候場，預防設備出現(xiàn)問題。 三．準備：麥克風（及電池）、投影儀、電腦及其配備物、選手號碼牌、嘉賓牌、評委牌、計時計分牌、評分細則、統(tǒng)分表、策劃書、桌子、椅子 四、記錄工作：書面記錄、拍照以及全程錄像并將記錄工作發(fā)至江財青年網(wǎng)、社管委網(wǎng)站、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會內(nèi)部網(wǎng)絡以及創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的微博。 五、邀請嘉賓嘉賓：校黨委王金華書記、校團委王金海書記、校團委習金文書記、校團委鄭威書記、校團委涂艷書記、校團委韓國玉書記。王偉、李平方、王可等校常委。 附件2：評分細則：1.團隊展示（10分）

團隊名稱 成員專業(yè)組合 4分 氣勢形象 2分 團隊精神 4分 總分 10分 1 2 3 4

2.辯論環(huán)節(jié)ppt展示：（50分）

參賽團隊號 創(chuàng)新性與開拓性 （20%） 10分 產(chǎn)品與服務可行性（20%） 10分 市場及競爭分析（20%） 10分 營銷戰(zhàn)略與財務分析（20%） 10分 經(jīng)營管理與整體表現(xiàn) （10%） 5分 ppt制作展示的效果和質量（10%） 5分 總分 50分 1 2 3

商業(yè)辯論（總分40分）

參賽團隊號 辯題中心明確，主旨突出（30%） 12分 辯題有創(chuàng)意、觀點獨特（20%） 8分 整體配合（20%） 8分 應變能力（20%） 8分 團隊形象（10%） 4分 總分 40分 1 2

篇5

項目名稱

項目單位

地 址

聯(lián) 系 人

聯(lián)系電話

傳 真

電子郵件

一、公司基本情況

1、公司名稱

2、法定代表人

3、總經(jīng)理

4、成立時間

5、注冊資本

6、注冊地址

7、公司性質

8、主營業(yè)務及主要產(chǎn)品

9、職工情況

10、公司未來3—5年的發(fā)展方向

二、擬投資項目技術情況

1、擬投資項目描述(主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較，及本項目的新穎性、先進性和創(chuàng)新性等)。

2、簡述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。

3、技術持有屬性(專利、專有技術、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等)。

4、核心技術來源(自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉讓他人技術)。

5、技術成熟度(屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術鑒定情況、獲獎情況等)。

6、目標市場(項目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場容量)。

7、產(chǎn)品標準

8、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢。

三、行業(yè)及市場情況

1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測)。

2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(注明資料來源)。

3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預測(注明資料來源)。

4、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較。

5、本項目未來3-5年的銷售收入預測。

四、融資說明

1、項目投資總額，新增投資總額;新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，公司自身投入額/

2、投入資金的用途和使用計劃。

3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。

4、擬向投資方出讓多少權益?計算依據(jù)是什么?

5、預計未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少?

6、投資方可享有哪些監(jiān)督權和管理權?

7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間?

8、與本公司業(yè)務有關的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況?

9、需要向投資方說明的其他情況。

五、財務計劃

1、項目產(chǎn)品預計年生產(chǎn)能力、年銷售收入?形成規(guī)模銷售時，利潤率、凈利潤率?

2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。

六、風險控制

說明，該項目實施過程中可能遇到的風險(包括政策風險、加入 wto的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段)。

七、項目實施進度

列明項目實施計劃和進度，注明截止時間。

八、附件

1、營業(yè)執(zhí)照(復印件)

2、資信證明

3、法人代碼證書

4、稅務登記證明

5、專利證書、鑒定證書

6、高新技術企業(yè)、高新技術產(chǎn)品、高新技術成果認定證書

7、其他有關資料

最簡短的商業(yè)計劃書范文

最新的養(yǎng)殖加工廠商業(yè)計劃書范文

一、企業(yè)概況

企業(yè)類型：

生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務√農(nóng)業(yè)

新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他

二、做生意計劃作者的個人情況

以往的相關經(jīng)驗(包括時間)：

本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠)工作32年.在企業(yè)中,在生產(chǎn)、供應銷售、外經(jīng)、多種經(jīng)營等科室工作2---3年并在職。后在本廠門市部任經(jīng)理5年。離場后，在民辦企業(yè)主營生產(chǎn)銷售5年。以后，由于其家人開辦過汽車配件商店、美容美發(fā)院。

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

本人新華職工大學中文專業(yè)畢業(yè)。二輕黨校工業(yè)企業(yè)管理在職培訓1年。外經(jīng)、外貿(mào)專業(yè)培訓半年。工業(yè)統(tǒng)計單科兩門(均有證書)

三、市場評估

目標顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經(jīng)濟價值高的食草小動物，其皮類似小獺。在當前保護野生動物行動下，世界上人們對皮毛服裝需求已經(jīng)轉向，養(yǎng)殖動物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據(jù)說，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預防心腦血管病;婦女們養(yǎng)顏、預防肥胖;小孩們益智、養(yǎng)腦。這些知識在國外營養(yǎng)學雜志和我國古代醫(yī)書：李時珍《本草綱目》中均有記載。

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

獺兔皮出口為主。自2002年以來，有逐年上升趨勢。僅河北省兩大交易市場：肅寧縣尚村鎮(zhèn)、彝縣尚史鎮(zhèn)，每年成交量幾百萬張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處采購。

兔肉在我國消費尚處在初級階段。國外需求穩(wěn)定增長。出口主要在山東省，內(nèi)銷市場東西南北需求都在增長。經(jīng)濟穩(wěn)中有升唯獨京津兩地，兔肉消費市場尚未開發(fā)。本兔廠的產(chǎn)量在巨大市場需求中，微乎其微，供不應求。

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

獺兔市場需求在一年中有季節(jié)變動。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是銷售旺季。尤其是春季，是一年中價格較高的時候。年與年的需求量也有變化。一是與國際市場需求量緊密聯(lián)系。二是與國內(nèi)農(nóng)村散戶參與數(shù)量多少有關系。但總的看，近兩年波動不大，尤其是對專業(yè)養(yǎng)殖場，兔皮收購商均采用優(yōu)質優(yōu)價優(yōu)先的政策。

競爭對手的主要優(yōu)勢：(主要是農(nóng)村散戶)

1.本人親自干，不用擔負別人工資，引自勞動力成本低。

2.兔飼料有一部分自產(chǎn)自用，不用資金采購，因此飼料成本低。

3.商品兔出售價格低。夠成本，掙了工資就可以。

競爭對手的主要劣勢：

1.養(yǎng)殖時，不懂得或不舍得選用優(yōu)良品種。

2.喂養(yǎng)時，不懂得或不舍得是用優(yōu)質飼料或以次充好。

3.不懂得在養(yǎng)殖過程中更新?lián)Q代，育種征集，使產(chǎn)品近親繁殖退化。

4.產(chǎn)品的皮毛達不到優(yōu)質。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.有文化水平，學習科學知識，有與時俱進競爭意識。

2.了解市場、了解需求、銷售終端化、不受當?shù)厥袌鰞r格限制。

3.科學方法、選種、引種、育種、使產(chǎn)品優(yōu)質、優(yōu)價。

4.能與大專院?？蒲袑I(yè)人士合作，使起點高。

5.有一定資金實力。實行工廠化養(yǎng)殖，比較先進。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.勞動力成本高于農(nóng)村散戶。

2.飼料成本高于農(nóng)村散戶。

四、市場營銷計劃

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務主要特征

活體獺兔月令五月體重五斤

2.價格(略)

3.地點

(1)選址細節(jié)：

地址面積(平方米)租金或建筑成本

河北省無極縣黑程道鄉(xiāng)北和莊村2200多平米土地大約4畝，每平米0.7元。建筑成本30萬

(2)選擇該地址的主要原因：

1、當?shù)赝恋刭Y源，相比較而言，較多，租用價格優(yōu)惠。

2、當?shù)囟嗪拥?，水資源豐富。

3、與村、鄉(xiāng)等政府有良好合作基礎。

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：最終消費者零售商√批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

獺兔養(yǎng)殖是這個行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)。目前，無論是規(guī)模，還是產(chǎn)量，都還太小。所以只能活體出售，賣給批發(fā)商。

五、企業(yè)組織結構

企業(yè)將登記注冊成：

√個體工商戶已經(jīng)商有限責任公司

√個人獨資企業(yè)已在辦其他

合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述數(shù))：

職務月薪

業(yè)主或經(jīng)理謝勤1500元

員工4人平均800元

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型預計費用

省一級執(zhí)照50元

篇6

截止2002年7月，已有14萬海外留學人員（簡稱“海歸”）歸國，為此，全國建立了60多個留學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，留學生回國創(chuàng)辦的企業(yè)已有近4000家，產(chǎn)值超過100億元人民幣，僅在上海創(chuàng)辦的高科技企業(yè)就達1300多家。

然而，當我們把注意力從統(tǒng)計數(shù)字轉移到每一個“海歸”創(chuàng)業(yè)個案上時，便會發(fā)現(xiàn)，多數(shù)海歸創(chuàng)業(yè)者的日子遠非想象中那般瀟灑?，F(xiàn)實的生意環(huán)境與商業(yè)計劃書中的理論推導有著天壤之別。如果把創(chuàng)業(yè)想象成一段時尚旅行，有了“海歸”的身份便能坐上頭等艙，恐怕是大錯特錯，因為無論你身份如何，創(chuàng)業(yè)都是一場艱辛的勞作。

你也許遇到過這樣的海歸：他習慣于告訴你本月飛了幾次紐約或者洛杉磯；他必定每隔十分鐘用英文通一次電話；他的商業(yè)計劃書中有各種各樣制作精美的PPT文件和表格；他在小圈子里的聚會上舉止得體，談吐風趣。然而，他很少與買他產(chǎn)品的人見面（如果有人買的話），他也很少談論競爭、價格戰(zhàn)、市場占有率。他用各種方式把錢花出去，但要想讓他掙一點錢進來，很難。

“把創(chuàng)業(yè)變成一種時尚，不是好事。因為這會削弱留學生在選擇自己事業(yè)道路時做出獨立判斷的能力?！北本┝魧W生創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長周晉峰說。因從眾而創(chuàng)業(yè)并非明智之舉，并不是每一個留學人員都適合創(chuàng)業(yè)，而國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)繁榮給海歸提供了多種多樣的就業(yè)機會和發(fā)展空間。一味地跟風，不僅會喪失機會，自己也會有苦難言。

如果海歸們真的立志創(chuàng)業(yè)，就必須正面面對和解決“水土不服”問題。事實上，海歸中有兩類人回國后創(chuàng)業(yè)成功的可能性不大。一是純粹搞學問的人，其本身就缺乏企業(yè)管理和運作經(jīng)驗；另一類是對國內(nèi)缺乏了解的人，往往錯誤估計國內(nèi)的發(fā)展，回來后才發(fā)現(xiàn)國內(nèi)并不像自己當初想象的那樣。有一些海歸拿著美國的技術滿心希望地回到國內(nèi)，卻發(fā)現(xiàn)國內(nèi)該領域技術的某些方面已經(jīng)超越了美國的水平。本想成為市場先行者，結果卻因為對國內(nèi)發(fā)展速度估計失誤而遭受失敗。

還有一些人低估了在中國創(chuàng)業(yè)的成本代價。比如說，北京的寫字樓很貴，甚至與東京、香港相當。很多海歸開始不知道，往往租最好的寫字樓辦公，結果很快就導致企業(yè)的資金周轉出現(xiàn)問題。

海歸們常犯的另一個錯誤就是不理解中國市場。據(jù)報道，一位哈佛MBA、曾任職麥肯錫的王先生從硅谷回來后擔任國內(nèi)某公司CEO，他的業(yè)余生活封閉在歐美同學會中，從不深入接近中國市場，將民營企業(yè)客戶當成了自己發(fā)揮口才的講演場，MBA術語使他成為客戶敬而遠之的角色。最近因為業(yè)務不佳，他又回到了美國。

所以，那些在國外有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，或起碼在外國公司里任過職的人才更適合回國創(chuàng)業(yè)，也才會避免走很多彎路。

習慣了國外簡單人際關系的海歸們，回國后急需擴展自己的人脈關系。很多人甚至把這看得比技術還重要。2002年年初在中關村留學創(chuàng)業(yè)孵化園里創(chuàng)辦一家軟件公司的留美學生酈亮，現(xiàn)在把大多數(shù)時間都花在結交朋友上，他的口頭禪就是：“市場從人際關系中來?！北M管這口號有些偏頗，但卻很具中國特色。

海歸們創(chuàng)辦企業(yè)，如果不能放下架子、擺正位置，常常會遭遇失敗，單純地抱怨更是于事無補。而那些真正深入挖掘和滿足國內(nèi)市場需求的海歸企業(yè)，則獲得了市場的認同和實實在在的經(jīng)營業(yè)績。

中關村的奧瑞金種子公司就是其中的一個代表性企業(yè)。該公司由美國衣阿華大學博士韓庚辰1997年創(chuàng)立，僅用5年時間，銷售額便達到7000萬人民幣，成為全國第三大種子公司。為了服務于成千上萬普通中國農(nóng)民，奧瑞金公司在玉米主產(chǎn)區(qū)：如山東、河南等地的中小城市先后設立了一系列售后服務站，以解決農(nóng)民的有關問題，并定期派專業(yè)的技術人員深入農(nóng)戶，指導種植。

今年年初剛剛成立的瑞雪環(huán)球科技有限公司也是一家從解決中國實際問題入手的海歸企業(yè)。創(chuàng)始人，荷蘭農(nóng)業(yè)博士黃瑞清在荷蘭學習、生活了十幾年，他覺得，國內(nèi)農(nóng)業(yè)與歐洲農(nóng)業(yè)最大的差距，不在于特定的技術，而是在于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化系統(tǒng)工程的落后。他希望能夠幫助中國補上這一環(huán)。公司目前正在努力推廣一種特制的涂料，涂在溫室大棚表面，起到防曬降溫作用，以取代目前造價動輒每公頃100多萬的空調(diào)系統(tǒng)。為了把這種涂料價格降到國內(nèi)菜農(nóng)、花農(nóng)可接受的程度，黃瑞清計劃在北京設廠，進行本地化生產(chǎn)。

事實上，如果將回國創(chuàng)業(yè)的海歸以時間為順序進行縱向比較，就會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成功的門檻要比過去高多了。過去回來的人大多是專業(yè)性人才，自己拿一個小產(chǎn)品、小發(fā)明回來就可以創(chuàng)業(yè)；現(xiàn)在回來更多的是復合型人才，自己不僅有技術，還有一套經(jīng)營公司的完整理念。甚至在回國前，公司的定位、做法就都已經(jīng)想好了。

因此，這意味著，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不能簡單地將國外的技術“拷貝”過來就可以萬事大吉，而是需要經(jīng)過自己的吸收和再創(chuàng)新，而海歸們在這方面應該大有可為。

篇7

本書提供的專業(yè)學生簡歷借鑒了美式簡歷的格式，把人名放在“天頭”的位置上，聯(lián)絡信息緊跟其后。

這樣做的目的就是“推銷自己”，名字是你賴以求職的“個人品牌”，在招聘者眼中這三兩個字組成的名字就代表了你。所以把名字放在整張紙最顯眼的地方，并且用黑體和大字號來加強視覺沖擊力。為了更加美觀，還可以在字與字之間空出一格。

本書提供的專業(yè)學生簡歷借鑒了美式簡歷的格式，把人名放在“天頭”的位置上，聯(lián)絡信息緊跟其后。

這樣做的目的就是“推銷自己”，名字是你賴以求職的“個人品牌”，在招聘者眼中這三兩個字組成的名字就代表了你。所以把名字放在整張紙最顯眼的地方，并且用黑體和大字號來加強視覺沖擊力。為了更加美觀，還可以在字與字之間空出一格。

2.他總是只留下電話號碼

為了取得與名字同樣醒目的效果，通常把最便于聯(lián)系到你的電話號碼放在這一部分的最后一行?！半娫挕钡膶懛ê苡兄v究，很多人名片中的電話經(jīng)常寫得不清楚、不專業(yè)，有幾點需要提醒大家注意。

(1)電話號碼前面一定要加區(qū)號，如(020)。因為你求職的公司很可能總部與你不在同一城市，你的簡歷很可能被傳真到外地某部門進行篩選，而負責通知你面試的人員不一定都知道你所在城市的區(qū)號，也沒有時間去查，如果另一位求職者的電話有區(qū)號，招聘者很可能先和這個人聯(lián)系。

(2)8個號碼之間加一個“-”來分節(jié)。參考國際上通行的電話號碼分節(jié)方法，采用“四四分”或者“三四分”的方法比較好，即最后一節(jié)為四個數(shù)字的規(guī)范原則，如6275-5775，275-5775。這樣，認讀和撥打起來都比較容易？

(3)機號碼或者向別人通報手機號碼時，也有一定的規(guī)范，要用“四三四”的分節(jié)原則，如“1399-989-9989”。

(4)用留言留住面試機會。國外很流行使用留言電話，有人為找工作，專門去買留言電話，條件允許你也可以酌情準備一個。隨著國際間商業(yè)文化交往的增多，外企招聘經(jīng)理中愿意在電話中留言的人越來越多了。如果沒有條件買留言電話，不妨征得家人和室友的配合，用留言的方式幫你與招聘公司保持聯(lián)系。

3.默默無聞也可愛：教育背景

“教育背景”對于學生簡歷來說是排第一位的重要信息，而對于在職工作的求職者來說則是次于工作經(jīng)歷排在第二位的信息。有的學生認為自己的社會經(jīng)驗很豐富，所以就把社會經(jīng)驗放在教育背景之前，這樣的做法很容易讓招聘單位認為你是一個有工作經(jīng)驗的人，那么當你的資歷與那些有多年工作經(jīng)驗的人的資歷相比較相形見絀時，你是否會覺得自己十分冤枉？

有一次，一個銀行職員把自己的簡歷通過傳真發(fā)給一個獵頭公司。可事后他打電話過去詢問情況時，對方竟然說從沒看到過。讓秘書仔細查找了一遍那些天的傳真才找到，原來這個銀行職員采用了先寫教育背景后寫工作經(jīng)驗的學生簡歷格式，秘書就把這份傳真當成學生簡歷“收藏”起來了。

4.年月的順序

時間要倒序，最近、最高的學歷要放在最前面。研究生在描述本科就讀時間時可以寫成“1998年9月—2002年7月”。有些學生一味照抄英文簡歷，忽略了中文的閱讀習慣，把“2000年9月至今”寫成“2000年9月—今”，這樣既不符合語法，又不便于閱讀。

5.不要為了湊數(shù)而湊數(shù)

學生簡歷與工作簡歷的最大不同是可在“教育背景”中寫上所學過的與求職崗位有關的一些課程，以及成績排名和獎學金情況。因為學生的工作經(jīng)驗不多，以上幾條可以幫助招聘經(jīng)理更深入地了解學生，進行橫向比較。

教育背景中可以寫進相關課程，但千萬不要為了拼湊篇幅，把所有的課程一股腦兒地都寫上，如體育等。這樣不是很有效，別人也沒耐心看。

列出一些你學習過的重要課程，尤其是與應聘職位相關的課程更能表現(xiàn)出你的資歷適合。理工科學生在求職財經(jīng)類公司的時候并非完全沒有優(yōu)勢，許多金融類公司非常歡迎數(shù)學、電腦方面的人才加入公司，他們的研究部門也歡迎生物、農(nóng)業(yè)等行業(yè)的專才，所以這些專業(yè)的學生不妨將有關專業(yè)課程寫進簡歷。

6.可有可無的成績

成績一項不是必須的，所以成績差的同學也不必為此而苦惱，千萬不要謊報軍情，要知道“簡歷中的任何字句都可能成為面試中的話題”。自抬身價騙來的面試機會很可能在謊言被拆穿時讓你更加難堪。

7.培訓是一枚工作獎章

有些有工作經(jīng)驗的求職者把公司提供的培訓機會放入教育背景，這并不妥當，應該放在工作經(jīng)驗中。培訓是公司對于員工能力的肯定，公司希望通過培訓使員工能勝任更高級別的工作，因此培訓實際上是一枚工作獎章，這樣的工作表現(xiàn)獎怎么能放入教育背景中被沖淡呢？

8.社會經(jīng)驗：挖掘再挖掘

首先要再次強調(diào)一下，對于正在工作的人，社會經(jīng)驗應放在教育背景的前面，而對于在校生，教育背景則應放在社會經(jīng)驗之前。

對于在校生來講，社會經(jīng)驗既包括社會工作又包括兼職或實習工作經(jīng)驗，對于在職者來講，“社會經(jīng)驗”一詞可改為“工作經(jīng)驗”，而英文的“experience”對兩者都適用。

9.工作內(nèi)容怎么寫

“社會經(jīng)驗”要在短時間內(nèi)打動招聘者，自然需要一擊即中、一點就通。因此，在描述工作內(nèi)容的時候建議采用以下原則：

(1)用“點句”(bullet point)，避免用大段文字。

(2)在同一公司的業(yè)績中，不必拘泥于時間順序，應秉持“重要優(yōu)先”的原則。

(3)工作成就要具體化、數(shù)字化、精確化，避免使用許多、大量、一些、幾個這樣的模糊詞匯，應盡量使用具體的數(shù)字，到底管理多少人，銷售額是多少等等。比如，“參與撰寫商業(yè)計劃書的大部分工作”，就不如“在商業(yè)計劃書撰寫工作中完成了調(diào)查分析競爭對手部分40%的工作”更讓人信服。

(4)主要職責與主要成就，誰先誰后？有人認為應把主要職責放在前面，因為別人一看就知道你在做什么。其實這種寫法比較適合初級工作以及開創(chuàng)性不強的工作；若是較高級或開創(chuàng)性較強的工作則應把主要成就寫在前面，因為別人看的就是你的工作業(yè)績。所以不能一概而論斷定誰先誰后。

(5)點句的長度以一行為宜，最多不要超過兩行；句數(shù)以3—5句為佳，最多不超過8句。

篇8

關鍵詞：風險投資；管理；問題；對策

1引言

在當今世界經(jīng)濟格局中，創(chuàng)新經(jīng)濟占有重要位置，高新技術產(chǎn)業(yè)成為未來最具爆發(fā)力的朝陽產(chǎn)業(yè)，而風險投資被看作是高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力，越來越多人已經(jīng)認識到風險投資的重要性，各地政府利用風險投資來提高當?shù)亟?jīng)濟水平及發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)。然而，我國在風險投資上經(jīng)驗不足，探索我國風險投資存在的問題、研究風險投資的運行和管理、加快完善公司治理結構，是創(chuàng)新創(chuàng)投企業(yè)急需解決的問題。

2風險投資的概念及特點

2.1風險投資的概念

風險投資是指由投資家對具有迅速成長和巨大競爭潛力的新興未上市的高科技公司進行投資，為創(chuàng)業(yè)公司提供長期股權資本和增值服務，培育企業(yè)快速成長并承擔較大的投資風險，數(shù)年后通過公開上市、出售或回購等方式撤出投資并獲取高額資金回報的一種投資方式。經(jīng)濟合作與發(fā)展組織認為，創(chuàng)業(yè)投資是一種將風險資本投向擁有積極發(fā)展前景的新興或中小型企業(yè)的投資活動。風險投資由專業(yè)人才進行運作和管理，不但促進了高新技術成果商品化、產(chǎn)業(yè)化，使新創(chuàng)企業(yè)健康成長，也使風險投資家獲得了高資本收益。簡單來說，這是創(chuàng)業(yè)者和投資者利益共享、風險共擔的一種投資方式。在風險投資飛速發(fā)展的半個多世紀以來，它不斷促進高新技術產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已成為經(jīng)濟發(fā)展的重要要素。從世界范圍看,美國、英國、德國和日本等經(jīng)濟發(fā)達國家占據(jù)全球風投產(chǎn)業(yè)的絕大部分（90%以上），與之相比，我國的風險投資還處在起步階段。

2.2風險投資的特點

目前，學術界雖然對于風險投資的定義存在爭議，但普遍認同風險投資具有以下五個特點。(1)通過換取股權方式參與投資，積極參與對新企業(yè)的投資，一般來說投資額占公司股份的15％～20％，但并沒有獲取新興企業(yè)的控股權。(2)風險投資一般是長期投資，短則幾年，當投資的企業(yè)充分發(fā)揮其潛力后，投資方會在股權增值后進行轉讓，以獲取投資利潤。(3)投資風險大、高收益，投資對象快速成長，其市場及技術等方面均存在不確定性，專業(yè)投資人員在循環(huán)不息地對其進行各項風險投資。(4)風險投資項目的選擇是程序化和專業(yè)化。投資家選擇風險投資的企業(yè)多為高科技企業(yè)，但從事高科技開發(fā)的企業(yè)并不是其唯一的投資選擇。(5)投資家和創(chuàng)業(yè)公司相互之間極為信任并充分合作，風險投資家參與企業(yè)的重大決策活動，輔助企業(yè)經(jīng)營管理，以促進計劃能夠順利進行。

3風險投資的運作

風險投資的運作程序大體如下：籌集資金建立投資機構，對投資項目進行篩選，進行估值和談判，最終雙方達成一致、簽訂協(xié)議，風險投資機構投入資本并通過管理監(jiān)督和服務實現(xiàn)增值，當獲取高額資金回報后退出。

3.1風險資本的籌措

風險資本的籌措是風險投資中一個至關重要的環(huán)節(jié)，隨著風險投資的迅速發(fā)展，人們在風險投資領域的投入也日益增大。由于風險投資有較大的風險，且資金需求彈性較大，因此風險投資的主要資金來源于約束力較強的民間資本。

3.2掌握資金的投向

經(jīng)濟的發(fā)展離不開資本的支持，而資本追求最大的回報決定了它的投向。所以，投資者要積極注意市場的動態(tài)，敏捷地捕捉經(jīng)濟發(fā)展信息，特別是那些能改變?nèi)祟惿罘绞?、?jīng)濟結構和社會結構的革命性技術，是資本投向的主要方向。

3.3明確項目選擇

風險投資的關鍵是對所要投資的項目進行選擇。風險投資往往選擇剛剛起步的新創(chuàng)企業(yè)，它看重的是企業(yè)創(chuàng)業(yè)者是否具備了應有的素質，企業(yè)的產(chǎn)品和技術是否有廣闊的市場滲透力，企業(yè)在制定好發(fā)展戰(zhàn)略、獲得了所需的各種資源后發(fā)展?jié)摿θ绾蔚?。所以，風險投資項目的選擇，也需要風險投資家對市場有敏銳的洞察力和長遠的眼光。

3.險投資的退出

經(jīng)過一段時間運作后，無論被投企業(yè)經(jīng)營狀況如何，風險投資家都會將風險資本從風險企業(yè)中撤出。資本退出的方式及時間選擇，是這個投資過程中的最后也是至關重要的環(huán)節(jié)，這關系著風險投資能否獲得成功。風險投資退出方式主要有競價式（股份公開上市）、契約式（出售或回購）、強迫式（破產(chǎn)清算）等幾種方式。

4如何獲得風險投資

4.1“投資就是投人”

企業(yè)家的素質被大多數(shù)風險投資家所重視。在他們看來，投資就是投人、投團隊，投資對象的帶頭人和團隊是其選擇企業(yè)的重要參考指標。也就是說，企業(yè)想要獲得投資，其負責人及團隊必須具備創(chuàng)新意識、強大的團隊意識，執(zhí)著專注、艱苦奮斗的精神，懂得把握機遇、靈活捕捉信息等良好的素質。

4.2風險資本的選擇

風險資本投資過程中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以根據(jù)自己的實際情況來選擇有利的風險投資公司與投資家，這并不是完全由風險投資家主導。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在判斷選擇風險資本的過程中，要在所有的投資協(xié)議計劃中篩選出切實可行的方案，并確保選擇的方案符合自身利益，且可使自身的潛力和價值得到充分發(fā)揮和實現(xiàn)。

4.3商業(yè)計劃書的制定

作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風險投資機構接觸的共同鏈接，商業(yè)計劃書是籌措創(chuàng)業(yè)資金的依據(jù)，它展示了創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)業(yè)計劃，同時也是專業(yè)投資者評估投資項目的關鍵材料，是風險投資活動的重要管理工具。商業(yè)計劃書事實上既是為了吸引投資者注意的主要媒介，也是雙方用以尋找對策、解決未來問題的行動方案。

5如何管理風險企業(yè)

風險存在著偶發(fā)性，但又存在一定的必然性。所以，每個企業(yè)在發(fā)展過程中都不可避免的會遇到風險，這時如何應對企業(yè)面臨的風險就對一家企業(yè)的風險管理能力提出了極高的要求。因此，企業(yè)對風險首先要有明確的認識，企業(yè)存在哪些風險，然后有的放矢地采取措施。

5.1風險企業(yè)治理結構的建立與完善

每家企業(yè)的組織制度不同，相應的在不同的組織制度下其帶來的收益也是不盡相同的。一個企業(yè)要想健康成長，首先要有清晰明了的產(chǎn)權制度，所以，風險企業(yè)發(fā)展的關鍵點在于解決產(chǎn)權問題。

5.2風險企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

風險企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略大致有兩點：競爭和運籌。一方面通過競爭使企業(yè)的經(jīng)營管理更加具有效率性，另一方面通過預見和分析，對以科技為核心的企業(yè)進行定位、組織，使其在日益變化的市場經(jīng)濟和高新技術變革中增強自身優(yōu)勢。

5.3風險投資的管理監(jiān)控

通過參與風險企業(yè)管理，風險投資家對風險企業(yè)的發(fā)展狀況進行管理監(jiān)控，以此來規(guī)避風險，保障投資獲益，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

5.險企業(yè)的運行管理

風險企業(yè)的運行管理包括這幾個方面：業(yè)務管理，財務管理，研發(fā)管理，人事管理，信息管理，形象管理，風險企業(yè)內(nèi)部控制管理。

6我國風險投資面臨的問題

6.1風險投資運作無法可依

發(fā)展高新技術需要風險投資作為推動力，那么制度的完善就對風險投資的開展起到重大作用。一些發(fā)達國家就對這一理念深有體會，他們通過制定一系列的法律來推動風險投資的運作，例如美國的《小企業(yè)投資法》，英國的“貸款擔保計劃”以及韓國的《新技術財政資助條例》等，他們以此為風險投資提供相應的保護法規(guī)。對于風險投資剛剛起步的我國來說，盡管有諸如“科教興國計劃”、《專利法》等間接的法律規(guī)范影響風險投資，但仍然缺乏明確的有關風險投資的相關政策。因此，政策立法的不完善在我國仍然是風險投資運行發(fā)展說要解決的一項關鍵性問題。

6.2風險投資市場不健全，金融機構未市場化

銀行的風險管理貸款規(guī)定令那些規(guī)模較小并且沒有三年以上業(yè)績的企業(yè)難以獲取銀行的信貸支持，我國修正后的《商業(yè)銀行法》第43條規(guī)定：商業(yè)銀行在國內(nèi)“不得從事信托投資和證券經(jīng)營業(yè)務，不得向非自用不動產(chǎn)投資或者向非銀行金融機構和企業(yè)投資，但國家另有規(guī)定的除外。”這樣的商業(yè)銀行投資業(yè)務限制性規(guī)定，導致了銀行對風險企業(yè)產(chǎn)權投資的渠道不斷減少，而吸納社會資金的投資公司數(shù)量也在降低。我國風險投資市場還不健全，建立好這一市場目前還存在許多困難，最突出的問題是資金退出的渠道不通暢，這就造成整個風險投資市場的發(fā)育受到了阻礙。

6.3對知識產(chǎn)權的管理和保護力度不夠

保護知識產(chǎn)權是能夠鼓勵產(chǎn)生發(fā)明創(chuàng)造型人才的有效制度。改革開放后，我國知識產(chǎn)權制度日趨完善并逐步向專利大國邁進。中國每年不乏有許多前景不錯的項目，但由于缺乏風險投資機制及對知識產(chǎn)權保護的力度不夠等原因，喪失了很多風投機會。

6.4缺乏風險投資評估分析人才

研究開發(fā)高新技術具有高投入、高風險、高收益的特征，風險投資的目的就是在高風險中取得高收入。所以，對風險的評估變得尤為重要，這就需要有關領域的專業(yè)機構、專家、風險基金運作人員的素質要過硬。然而，目前我國這方面高水平的專業(yè)人才極度匱乏。

7加強我國風險投資運行管理的對策和建議

7.1多渠道籌集商業(yè)風險資本

當前，風險投資資本的來源有多種渠道，包括政府的積極參與和金融機構的參與等。但我們更需要鼓勵各種資本積極參與到風險投資中來，特別是民間資本，加快建設不同層次的資本市場。從20世紀90年代末起，我國很大部分的風險投資基本上都由政府組織發(fā)起,一些地方政府出資的比例甚至超過50%，例如上海、廣州、深圳等。雖然近年來這一比例有所降低,但政府在資金方面一直扮演著重要的角色。另外，我國應積極推動風險資金來源向市場轉移，使之與國外成熟風險投資行業(yè)接軌。

7.2培育和完善我國風險投資體系

積極運用相關舉措，建立健全我國在風險投資方面的制度體系，完善風投在各個方面的法律制度，使我國的風險投資能夠健康發(fā)展。具體措施包括：制定風險保險的法律制度；健全稅收貸款優(yōu)惠政策；確定政府擔保的法律制度；規(guī)定政府補助的法律制度；完善知識產(chǎn)權的保護制度等。

7.3積極培養(yǎng)風險投資事業(yè)專業(yè)人才

風險與收益是互相關聯(lián)的。因此，作為風險投資方，想獲得高收益承擔的風險也很高。所以，培養(yǎng)出具有創(chuàng)新精神的職業(yè)風險投資家，組建金融和管理知識兼?zhèn)涞娜瞬抨犖?，這將對高新技術的成長和風險投資的發(fā)展起到極大的推動作用。從風險投資的特點上看，作為風險投資的專業(yè)人員，應該具備下列基本素質：強烈的投資和風險意識，豐富的知識和管理才能，較強的人格魅力。受經(jīng)濟全球化的影響，加快與世界經(jīng)濟接軌，我國資本市場應加快融入國際資本舞臺。同時，應加快完善風投資本的引導與管理，使我國風投資本積極參與國際資本盛宴，分享改革開放帶來的機會。當然，很多風投企業(yè)本身運作與管理不夠完善，有待提高自身的運作和管理水平，這樣才能在高風險高收益的資本市場如魚得水，為我國創(chuàng)新經(jīng)濟的發(fā)展、萬眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供充分的資金，并獲取高額的回報。

作者:李才昌 單位:福建農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院

參考文獻:

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[3]鐘會超.我國風險投資退出機制的選擇和建議[J].中國科技論壇,2008,(9):25-30.

篇9

關鍵詞：農(nóng)村職校；調(diào)動非智力因素；創(chuàng)業(yè)教育

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1992-7711（2012）08-081-2

近幾年來，很多農(nóng)村地區(qū)，特別是偏遠地區(qū)的職校將畢業(yè)生就業(yè)的去向都瞄準在其它經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的就業(yè)市場上，問其原因則回答為：農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟形勢落后、不景氣，可供的就業(yè)機會少，無法滿足就業(yè)的需求。事實上，這種“舍近求遠”的做法，最終導致了職業(yè)教育在地方上發(fā)展的有效空間越來越小。據(jù)調(diào)查那些進入企業(yè)后的畢業(yè)生常會出現(xiàn)流動頻繁、盲目跳槽或隨意辭職回家的現(xiàn)象，有的甚至在社會上閑蕩，以致家長抱怨。所以不僅企業(yè)意見大，而且家長也是牢騷不斷，這不可避免地影響了學校的辦學聲譽。長此以往，落后地區(qū)的社會經(jīng)濟與職業(yè)教育之間的“裂縫”必將越拉越大，地方經(jīng)濟因為得不到充足的勞動力和技術支撐而難以實現(xiàn)騰飛，另一方面職業(yè)學校在當?shù)氐恼猩⒕蜆I(yè)的口碑越來越差，職業(yè)教育不僅無法顯現(xiàn)對本地經(jīng)濟的促動功能，而且將會在地方社會經(jīng)濟環(huán)境中逐漸失去其存在的價值，這樣的結果顯然違背了中等職業(yè)學校的辦學宗旨。事實證明，中等職教只有扎根于地方土壤，以發(fā)展地方社會經(jīng)濟為目標，才能獲得發(fā)展的充沛動力。所以，我們應該深入研究，大力開發(fā)地方就業(yè)、創(chuàng)業(yè)資源，不僅要爭取地方經(jīng)濟行業(yè)提供出的適合職校畢業(yè)生發(fā)展的就業(yè)崗位，而且要積極鼓勵畢業(yè)生走自主創(chuàng)業(yè)求發(fā)展的路子，讓職教之花在地方社會經(jīng)濟環(huán)境中鮮艷地開放。

培育創(chuàng)業(yè)人才與開展創(chuàng)業(yè)教育是20世紀80年代后期西方國家提出的一種新的教育理念，主要特征是使畢業(yè)生不僅是求職者，而首先將成為工作崗位的創(chuàng)造者。無可厚非，創(chuàng)業(yè)教育是素質教育的重要內(nèi)容之一。我國雖然早在1991年就開始進行基礎教育階段的試點，但是收效甚微，而對于廣大農(nóng)村職業(yè)學校的學生來說，他們幾乎沒有受過創(chuàng)業(yè)教育的熏陶。因此，筆者認為在農(nóng)村職校德育中進行創(chuàng)業(yè)教育的滲透就相當有其意義，表現(xiàn)為以下三個方面：

首先，能夠緩解就業(yè)壓力，對以后學生創(chuàng)業(yè)起推動的作用。不可否認，對農(nóng)村職校畢業(yè)生來講，要想踏出校門就走上創(chuàng)業(yè)之路是非常困難的事情，甚至是不太現(xiàn)實。因為順利的創(chuàng)業(yè)不僅需要專業(yè)技術，而且還需要項目的選定、資金的鋪墊、市場的運作和管理力量的形成，職業(yè)學校畢業(yè)生對創(chuàng)業(yè)要有一個適應、摸索、求異、生成的過程。但我們堅信不間斷地在校園做切實可行、形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育活動，在學生心中埋下了積極創(chuàng)業(yè)的火種，若干年后，總會有不甘寂寞的往屆畢業(yè)生在社會上經(jīng)過一番摸爬滾打后，跳出來打拼自己的事業(yè)。

其次，有助于鼓勵學生學好專業(yè)。事實表明，在上學期間有意于創(chuàng)業(yè)的學生更能清晰地意識到要將自己的學業(yè)學好，因為學生在創(chuàng)業(yè)實踐活動中自然會體會到技能資源的重要性?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者更多的是懷揣文憑、技能去創(chuàng)業(yè)，是“知本家”、“技本家”。退一步講，有了專業(yè)技能的儲備，創(chuàng)業(yè)者便多了一條退路，即便自己當下做不了老板，還有一技之長以確保在社會上立足生存。

最后，有助于學生更妥當?shù)靥幚砣穗H關系，增強團隊協(xié)作意識。農(nóng)村職校的學生就像是“筐底橙”，學習成績低，自卑心理十分嚴重，同時“自我中心”的意識很強，排他心理也很嚴重，在班級里，在同學中，有些同學是沒有集體意識的，我行我素，排斥他人，妒忌其他同學比自己好，喜歡找其他同學的毛病。通過創(chuàng)業(yè)教育活動讓學生組建創(chuàng)業(yè)團隊，在團隊合作的活動中逐漸消減他們內(nèi)心的自卑、自我、排他等方面的心理障礙。在學生時代結下的友情往往比較單純，彼此之間真誠支撐，團隊協(xié)作具有較強的戰(zhàn)斗力。

我們知道現(xiàn)代教育講究終身教育，學校教育是為學生終身受教育打下基礎，教學不是單純持傳授知識，學生的學習不是記憶。職教培養(yǎng)的根本目的應該是鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)，通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)他們的人生價值。因此，現(xiàn)代農(nóng)村職業(yè)學校辦學要奉行現(xiàn)代職業(yè)教育的教學理念，緊扣職教培養(yǎng)的根本目的進行教學，不能忽視創(chuàng)業(yè)教育。

在農(nóng)村職校進行創(chuàng)業(yè)教育，筆者認為要充分調(diào)動學生的非智力因素圍繞以下幾個方面來開展：

一、靈活運用教學模式，激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)激情

對學生來說，與創(chuàng)業(yè)有關的知識、技能必不可少，但更重要的是強烈的創(chuàng)業(yè)欲望以及自信心和進取精神，因而需要在教學過程中營造一種民主、平等的教學氛圍，激發(fā)起學生的創(chuàng)業(yè)興趣和熱情。針對農(nóng)村職校學生學習基礎參差不齊的實情，教學中要注重個性化教學，保護好學生的自尊心，培養(yǎng)出學生的自信心，靈活運用“參與式”等教學模式，采用角色扮演、小組討論、案例分析、辯論等方式，讓學生在中學，學中做，聯(lián)系商戰(zhàn)案例，融入社會生活，在興趣中愉快學習。

二、不斷強化思想教育，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)品質

盡管學生多數(shù)生長在農(nóng)村，但大部分是獨生子女，不少人從小就受到家庭的溺愛，嬌生慣養(yǎng)、拈輕怕重，所以很多學生沒有經(jīng)過艱苦生活的磨練，意志品質薄較弱，吃苦耐勞精神差，在將來的實際創(chuàng)業(yè)過程中，他們必定難以堅持下去。因此在創(chuàng)業(yè)教育過程中務必要注重對學生創(chuàng)業(yè)品質的熏陶和培養(yǎng)，加強自強自立精神的教育，樹立創(chuàng)新進取的意識，培養(yǎng)不畏艱險的精神，培養(yǎng)與人合作的能力，培養(yǎng)強烈的使命感和事業(yè)心，培養(yǎng)學生既有堅定的必勝信念，又有鍥而不舍的韌勁。

三、注重夯實必備知識，充實學生的創(chuàng)業(yè)儲備

農(nóng)村職校學生的創(chuàng)業(yè)意識十分淡薄，創(chuàng)業(yè)知識結構極不完善，可以說是一竅不通。據(jù)統(tǒng)計，90％學生不能完整地表述出怎樣創(chuàng)辦一個小企業(yè)，95％的學生不知道什么是商業(yè)計劃書，更不知道如何制定它等等。這就對學校創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容的設置提出一定的要求，設置時必須將分析商機、市場調(diào)查、談判、基本財務知識、市場實踐銷售以等知識系統(tǒng)地納入到課程內(nèi)容中去，從而使學生掌握創(chuàng)辦一個公司需要的財務和銷售等基本知識，并能完整地撰寫出合格的商業(yè)計劃書。同時對學生進行有關法律法規(guī)的指導，讓學生懂得要遵守法律、合法經(jīng)營，在今后的創(chuàng)業(yè)道路上不走彎路。

四、積極開展實踐活動，鍛造學生的創(chuàng)業(yè)能力

所謂創(chuàng)業(yè)實踐活動是指具有創(chuàng)業(yè)教育意義和價值的特定課程模式，是以學生的自我教育和自主學習為主線的教育活動；是以社會實踐為紐帶的，以實踐成果為價值判斷的教育方式。創(chuàng)業(yè)就是一種理論與實際高度結合的實踐性活動，創(chuàng)業(yè)者必須真刀真槍地實干，而決不能紙上談兵；必須從我做起，從點滴做起，從基礎做起，不可能一蹴而就。農(nóng)村職校的學生注重一個“穩(wěn)”字，缺乏闖勁，“等分配，靠學校”的就業(yè)觀念根深蒂固。為了提高學生的職業(yè)意識，開發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)精神，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)能力，需要在校園內(nèi)外積極地創(chuàng)設創(chuàng)業(yè)基地，多樣地開展實踐活動，使學生盡早接觸到社會，接觸到實踐，達到提高了綜合素質，為畢業(yè)走向社會奠定基礎的目的。

中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口素質始終制約著整個國民經(jīng)濟與社會的發(fā)展。在農(nóng)村大力發(fā)展職業(yè)技術教育，提升扎根于農(nóng)村地區(qū)的職校生的綜合素質，是促進農(nóng)村經(jīng)濟快速發(fā)展的重要舉措之一。因此，實施創(chuàng)業(yè)教育則是農(nóng)村中等職業(yè)技術教育工作的重中之重！只有通過創(chuàng)業(yè)教育，才能讓更多的學生掌握基本的商業(yè)知識和技能，挖掘自身潛力，提高社會責任感，逐漸具備適應社會或創(chuàng)業(yè)能力，為農(nóng)村經(jīng)濟建設源源不斷地輸送中堅人才。我們堅信借助職教領域里創(chuàng)業(yè)教育的星星之火，必將形成促成廣大農(nóng)村經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的燎原之勢。

［參考文獻］

［1］蘆秀蘭主編．《職業(yè)指導與創(chuàng)業(yè)》．東華大學出版社，2004．

篇10

家家有本難念的經(jīng)

財政部會計司副司長應唯女士：

從宏觀背景上來看，銀行的準備金率達到了歷史的一個新高。銀行存款準備金率的上漲，意味著銀行放貸規(guī)模有限，必須要找更有發(fā)展?jié)摿?、更有?jīng)濟效益、符合國家產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)作為融資的對象。一方面，這是資金優(yōu)質配置一個很重要的法則。另一方面，我們的諸多企業(yè)卻因此面臨著一個非常大的問題，就是融資難，融資成本比較高。

中國農(nóng)資集團公司總裁助理劉堯先生：

我們公司主要經(jīng)營農(nóng)藥、化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，屬于資金密集型行業(yè)。作為老牌國有企業(yè)，自有資金一直非常有限。大部分流動資金都要靠銀行貸款來解決。從去年下半年開始，公司就明顯感覺到融資難度加大。第一，隨著國家存款準備金率的提高，各個銀行可用頭寸在減少，相應地也只能減少各個單位的貸款規(guī)模。即使在銀行有授信額度，也可能在需要資金的時間點拿不到錢。我們原材料的價格波動頻繁，采購計劃安排經(jīng)常因銀行取消放款而擱置，對公司的經(jīng)營造成相當大的影響。第二，過去在資金面寬裕的情況下，我們在北京很多家銀行都能拿到在基準利率基礎上下浮的資金，但是從今年開始，僅限于一些政策性銀行能夠做到這一點，公司融資成本不斷提高。

北京現(xiàn)代汽車有限公司CFO蕭梟先生：

北京現(xiàn)代一直在控制風險，特別是現(xiàn)金流的風險，經(jīng)營上絕對是先收款再發(fā)貨，確保不發(fā)生壞帳損失，公司成立六年來運營良好。但是，最近一段時間，我們也確實感覺到了資金緊縮、融資困難對公司銷售的影響。從整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈來看，下游的經(jīng)銷商作為中小企業(yè)，融資相對比較困難，自然會減少進貨量，導致上游公司的銷售也相應地受到一些影響。

與銀行共舞

中國農(nóng)資集團公司財會部總經(jīng)理冷權先生：

我們屬于商業(yè)流通企業(yè)，跟其他企業(yè)有些不同的地方，主要還是靠銀行貸款。因此，我們的應對策略，一是做好公司采購計劃的安排，加快銷售貨款的回籠：二是廣泛地和銀行建立合作。無論銀行規(guī)模大小，只要互相有誠意，就可以進一步地探討。通過這個辦法，收效還不錯，就是說目標銀行多，從某種程度上，可以在時間上、空間上都有一個調(diào)劑的余地。

北京現(xiàn)代汽車有限公司CFO蕭梟先生：

作為貸款機構，銀行接觸的企業(yè)不勝枚舉?，F(xiàn)在是企業(yè)追著銀行，我個人認為，銀行應主動扶持有成長力的企業(yè)。通過銀行等金融機構對企業(yè)加以進一步的引導，這對于暫時困難但無風險的發(fā)展中企業(yè)甚至能起到“放水養(yǎng)魚”的作用。一方面，企業(yè)獲得資金，迅速發(fā)展：另一方面，隨著企業(yè)的壯大，融資需求也會增加，而企業(yè)的融資就可以給銀行等金融機構帶來更多的利潤，而且是無風險的，因為這家企業(yè)是由銀行一手培養(yǎng)的，所有信息了然于胸。其實，風險就在于相互不了解，一旦信息透明化，風險問題就迎刃而解。

關于債務的處理問題。有一段時間，國內(nèi)的銀行將一些老企業(yè)的老債全部以非常低廉的價格打包出售，并且大多是國外的公司接手。實際上，這些債務最后都全額清償。無形中，國內(nèi)銀行損失慘重。國內(nèi)債務企業(yè)負擔沉重，我建議，銀行在處置這種債權的時候，可以與債務人協(xié)商，即使免去一部分利息或者本金之后，獲得的收益也比打包出售的價格更高一些。

財政部會計司副司長應唯女士：

達到企業(yè)和銀行的共贏，應該是有很多的策略來考慮的，比如說銀行可以為企業(yè)提供更多的一些服務。在日本，有些銀行每天下午會在企業(yè)下班之前，專門去一些非常小的門店回收現(xiàn)金，而國內(nèi)的銀行距此還有一定的差距。如果銀行能夠提高服務的質量和范圍，企業(yè)自然愿意合作，進而達到一種共贏的目的。

談到具體的融資成本，從銀行目前的情況來看，貸款利率的上升也已經(jīng)到了一個臨界點，也就是說，未來期間我們銀行的存貸款利息將比原來預期要低一些。最近人民銀行調(diào)低了部分貸款利率，這意味著把銀行的部分利潤輸送到企業(yè)中去，這也是共贏的一種方式。

他山之石

建信金融租賃股份有限公司CFO童學鋒先生：

建信金融租賃股份有限公司是去年經(jīng)銀監(jiān)會批準的，首批試點的五家銀行系金融租賃公司之一。據(jù)統(tǒng)計，在美國和一些歐洲發(fā)達國家，在設備的采購方面，融資租賃的滲透率達到20％～30％。而在國內(nèi)，融資租賃的滲透率僅僅在3％左右，可見，融資租賃在國內(nèi)的認知度有一個逐漸提高的過程，同時，其發(fā)展?jié)摿σ彩欠浅＞薮蟮?。我們這些金融租賃公司的成立就是希望在支持中國的設備更新，以及產(chǎn)業(yè)換代方面，做出一些有益的探索和應有的貢獻?，F(xiàn)在企業(yè)有融資需求時會習慣性地考慮銀行貸款，我認為，借鑒國際上的一些經(jīng)驗，企業(yè)完全可以把融資租賃作為籌集資金的另一個選擇。如果涉及一些大型的設備采購，我們可以通過標準的融資租賃方式來為客戶安排融資，即交易安排涉及三方和兩個合同，從頭做起：如果是企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)擁有一些大型的先進的生產(chǎn)線和設備等，我們也可以做一些售后回租業(yè)務，幫助企業(yè)盤活現(xiàn)有資產(chǎn)。融通其生產(chǎn)經(jīng)營所需資金。

中滬深投資有限公司總經(jīng)理趙一軍先生：

可能是由于信息不對稱，大家總是把借貸作為跟銀行合作的惟一主流方式，我認為這種觀點首先要轉變。其實銀行有很多的金融工具，去供大家去選擇。例如，項目打包作為一種理財產(chǎn)品定向募集，或者通過客戶的推介，做一些銀行的委托貸款業(yè)務，在這當中，PE起到的就是財務顧問的作用，而銀行則是一個資信的保證，確保資金的安全轉移。

我們通過做實務發(fā)現(xiàn)，實際上我們的金融機構都在積極做創(chuàng)新業(yè)務，尤其是跟PE的合作上，已經(jīng)有實質性的突破。因此，企業(yè)即使是跟銀行合作，也可以改變一些操作的方式和方法?，F(xiàn)在很多銀行的投資銀行部。他們的中間業(yè)務做得非常開放，比如資產(chǎn)重組，銀團的整合貸款等。

我們項目方一定要做好融資各方面的準備工作，比如說商業(yè)計劃書，以具體介紹企業(yè)的成長性，然后再去尋求各種各樣的融資工具。當然也要從財務角度考慮融資成本。不過，現(xiàn)階段，融到錢是第一位的。