導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇春節(jié)運(yùn)營(yíng)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

用戶不發(fā)短信了，那他們用什么拜年？并不是打電話。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年春節(jié)運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)電話去話總時(shí)長(zhǎng)只有平時(shí)通話量的3/4，也低于2013年的假期總時(shí)長(zhǎng)。

用戶們或許是在上微信，或許是在上來(lái)往，或許是在做其他，總之，他們轉(zhuǎn)移到了其他的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之上。從除夕到初七的8天里，全國(guó)平均每個(gè)手機(jī)用戶使用46.6M流量，比2013年平均每日增加了63%。

從2014年國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商財(cái)報(bào)分析，三大運(yùn)營(yíng)商的主要收入由語(yǔ)音轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)。運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)受到OTT的激烈競(jìng)爭(zhēng)，逐漸被管道化。財(cái)報(bào)顯示，2014年，中國(guó)移動(dòng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)收入3090億元，減少467億元；數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入2531億元，增加462億元，增長(zhǎng)22.3%；其中，中國(guó)移動(dòng)移動(dòng)數(shù)據(jù)流量同比增長(zhǎng)115.1%，收入同比增長(zhǎng)42.9%。中國(guó)電信手機(jī)上網(wǎng)流量收入341億元，增長(zhǎng)50%。中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)收入1058億元，增長(zhǎng)17.9%。

傳統(tǒng)語(yǔ)音、短信業(yè)務(wù)收入急速下滑，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)未能填平語(yǔ)音業(yè)務(wù)的虧欠，這是運(yùn)營(yíng)商營(yíng)收減少的重要原因，而支撐數(shù)據(jù)流量高速增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)投資和管理網(wǎng)絡(luò)的成本不斷增加，運(yùn)營(yíng)商遭遇“增量不增收”。

面臨互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)及移動(dòng)智能終端的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商受到原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（運(yùn)營(yíng)商之間）和新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如OTT廠商）的雙重?cái)D壓。運(yùn)營(yíng)商如何在變革中制勝？

搶占數(shù)據(jù)服務(wù)制高點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商目前最重要的是搶占數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量的制高點(diǎn)，控制管道，按質(zhì)定價(jià)，利益共享。

首先是保障，一張高質(zhì)量高性能的網(wǎng)絡(luò)是運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，在此之上實(shí)現(xiàn)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各種OTT應(yīng)用的質(zhì)量和用戶業(yè)務(wù)體驗(yàn)的可視、可管、可控。

其次是合作，與OTT企業(yè)、內(nèi)容提供商合作發(fā)展，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，鼓勵(lì)高帶寬、大流量應(yīng)用迅速發(fā)展，提高管道的核心地位，讓行業(yè)各類玩家意識(shí)到業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要性。

最后是轉(zhuǎn)變，主動(dòng)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)模式革新，從以網(wǎng)絡(luò)性能為中心轉(zhuǎn)向以用戶體驗(yàn)為中心，同時(shí)挖掘管道中的數(shù)據(jù)價(jià)值。

下一代運(yùn)維

中興通訊為面臨轉(zhuǎn)型的電信運(yùn)營(yíng)商提供下一代運(yùn)維服務(wù)理念。以商業(yè)價(jià)值為導(dǎo)向，以用戶體驗(yàn)為中心，構(gòu)建自頂向下的運(yùn)維體系，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維智能化，提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維效率、降低網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維成本；實(shí)現(xiàn)用戶業(yè)務(wù)體驗(yàn)的可視、可管、可控。

中興通訊下一代運(yùn)維服務(wù)理念包括四層：智能運(yùn)維、業(yè)務(wù)運(yùn)維、體驗(yàn)運(yùn)維和價(jià)值運(yùn)維。對(duì)應(yīng)兩大方案：智能運(yùn)維管理服務(wù)方案和業(yè)務(wù)運(yùn)維管理方案。

移動(dòng)，精準(zhǔn)，主動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維――智能運(yùn)維管理服務(wù)

中興通訊智能運(yùn)維管理服務(wù)解決方案是集組織變革、業(yè)務(wù)流程演進(jìn)、工具改造等服務(wù)方案要素為一體的綜合解決方案。

在組織架構(gòu)上要實(shí)現(xiàn)扁平化和集約化，依托完善和規(guī)范的運(yùn)維支撐系統(tǒng)進(jìn)行低成本、高效率的集中化運(yùn)作，進(jìn)行全程全網(wǎng)的調(diào)度和管理，改變“各自為政”的建設(shè)和維護(hù)模式，逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源和網(wǎng)管支撐系統(tǒng)的合理分布。

在業(yè)務(wù)流程上面，立足新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維特點(diǎn)和智能化運(yùn)維支撐系統(tǒng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)， 以服務(wù)品質(zhì)為核心建立并管理好基于Etom、ITIL國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)框架下的運(yùn)維流程。

在系統(tǒng)和工具支撐方面，適時(shí)引入創(chuàng)新運(yùn)維平臺(tái)、融合多廠商、多制式的智能維護(hù)工具，并采取新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)需求相適應(yīng)移動(dòng)、準(zhǔn)確、主動(dòng)為特點(diǎn)智能運(yùn)維模式。

向以用戶體驗(yàn)為中心的運(yùn)維轉(zhuǎn)型――業(yè)務(wù)運(yùn)維管理服務(wù)

中興通訊業(yè)務(wù)運(yùn)維管理服務(wù)，以工具和流程為基礎(chǔ)，為運(yùn)營(yíng)商提供跨越業(yè)務(wù)層、用戶層到商務(wù)層的管理服務(wù)支撐。

業(yè)務(wù)運(yùn)維管理方案提供全面且精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)質(zhì)量管理。豐富的業(yè)務(wù)質(zhì)量KQI建模經(jīng)驗(yàn)，可對(duì)各類熱點(diǎn)業(yè)務(wù)（網(wǎng)頁(yè)瀏覽、在線視頻、應(yīng)用下載、即時(shí)通信等）建立多維監(jiān)控模型，實(shí)時(shí)掌握業(yè)務(wù)質(zhì)量情況。

該方案提供六種定界定位分析方法，跨越業(yè)務(wù)層、網(wǎng)絡(luò)層的多維分析，實(shí)現(xiàn)用戶投訴自動(dòng)定界至問(wèn)題網(wǎng)元（終端、基站、SP、無(wú)線、有線）。

零距離感知終端用戶的真實(shí)業(yè)務(wù)體驗(yàn)。豐富的用戶體驗(yàn)CEI建模經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)確評(píng)估、實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理用戶體驗(yàn)問(wèn)題；用戶投訴與用戶流失趨勢(shì)預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性達(dá)70%；網(wǎng)絡(luò)NPS管理模型，結(jié)合流程、工具和組織提高網(wǎng)絡(luò)NPS。

篇2

一、工作目標(biāo)

通過(guò)在元旦、春運(yùn)、春節(jié)、“兩會(huì)”期間認(rèn)真開展運(yùn)營(yíng)電站和農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)改造、加油站安全隱患的大排查，進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任，強(qiáng)化隱患的監(jiān)督整改，有效預(yù)防各類安全事故的發(fā)生，為全縣過(guò)上一個(gè)歡樂(lè)祥和的“兩節(jié)”和迎接“兩會(huì)”的召開營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境。

二、檢查的重點(diǎn)

(一)運(yùn)營(yíng)電站和農(nóng)網(wǎng)：一是凡屬供電公司產(chǎn)權(quán)范圍內(nèi)的運(yùn)營(yíng)電站及農(nóng)網(wǎng)，由縣供電公司組織開展自查，對(duì)存在的安全隱患要落實(shí)專人負(fù)責(zé)，限時(shí)整改;屬其它企業(yè)及私人電站、電網(wǎng)的，企業(yè)法人和私營(yíng)業(yè)主要按要求開展隱患排查工作，同時(shí)，按照屬地管理原則，企業(yè)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)站要對(duì)企業(yè)開展監(jiān)督檢查工作，對(duì)存在的隱患，必須監(jiān)督及時(shí)整改。供電公司及未電改鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要高度重視電網(wǎng)安全管理工作，既要嚴(yán)防電網(wǎng)觸電傷人，也要嚴(yán)防電網(wǎng)短路引發(fā)各類火災(zāi)事故的發(fā)生。本文來(lái)源：文秘站

(二)農(nóng)網(wǎng)改造：縣供電公司要切實(shí)做好農(nóng)網(wǎng)改造的安全管理工作，對(duì)正在施工的農(nóng)網(wǎng)改造項(xiàng)目，要結(jié)合行業(yè)實(shí)際認(rèn)真開展一次隱患排查治理工作，進(jìn)一步強(qiáng)化施工單位的安全管理責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)決杜絕違章操作、冒險(xiǎn)蠻干等行為的發(fā)生。

(三)各加油站：縣內(nèi)運(yùn)營(yíng)的19座加油站，各企業(yè)業(yè)主要結(jié)合各自油站的特點(diǎn)，認(rèn)真開展一次隱患排查整治工作，尤其是要高度重視冬季寒冷，生火取暖，易引發(fā)火災(zāi)的特點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)防范，嚴(yán)防安全事故的發(fā)生。

三、組織保障

為確保此次隱患排查整改落到實(shí)處，縣經(jīng)貿(mào)局決定成立20__年元旦、春運(yùn)、春季、兩會(huì)期間安全生產(chǎn)“百日”大檢查領(lǐng)導(dǎo)組，組成人員名單如下。

組 長(zhǎng)：×××(經(jīng)貿(mào)局黨組書記、局長(zhǎng))

副組長(zhǎng)：×××(經(jīng)貿(mào)局黨組成員、副局長(zhǎng))

成 員：×××(縣供電公司經(jīng)理)

×××(中石化××縣分公司經(jīng)理)

×××(經(jīng)貿(mào)局辦公室主任)

×××(經(jīng)貿(mào)局中小企業(yè)辦主任)

×××(經(jīng)貿(mào)局安全生產(chǎn)辦公室主任)

×××(縣企改辦辦公室主任)

領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公在經(jīng)貿(mào)局安全生產(chǎn)辦，由李向東兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)按照彝安辦發(fā)﹝20__﹞6號(hào)文件要求做好各個(gè)階段的工作。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)組將根據(jù)工作情況，對(duì)運(yùn)營(yíng)電站、電網(wǎng)、各加油站開展安全隱患排查整改工作進(jìn)行實(shí)地檢查指導(dǎo)。

四、工作時(shí)間及步驟

此次隱患排查整改從20__年1月1日起，至20__年3月31日止，分三個(gè)階段進(jìn)行。

(一)隱患排查階段(20__年1月1日至1月30日)。

各相關(guān)企業(yè)及有關(guān)職能部門按照此方案的要求，結(jié)合行業(yè)實(shí)際，全面認(rèn)真開展企業(yè)自身隱患排查工作。對(duì)排查出來(lái)的安全隱患，要逐項(xiàng)逐條登記，并研究落實(shí)整改措施、經(jīng)費(fèi)、責(zé)任人、時(shí)限。

(二)監(jiān)督整改階段(20__年2月1日至3月20日)。

一是各企業(yè)根據(jù)第一階段排查出來(lái)的安全隱患及落實(shí)的整改經(jīng)費(fèi)、責(zé)任人、時(shí)限要求等，扎實(shí)開展隱患治理工作。二是領(lǐng)導(dǎo)組將深入企業(yè)對(duì)第一階段開展的隱患排查進(jìn)行檢查指導(dǎo)，幫助企業(yè)查找不足，完善整改措施。同時(shí)，對(duì)排查出來(lái)的隱患整改情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，督促企業(yè)加大整改力度，加快整改進(jìn)度。

篇3

回歸工作崗位已經(jīng)一個(gè)多月了，眾多上班族的“后”春節(jié)癥狀都差不多沒(méi)有了。然而，小編仍固執(zhí)地選擇了營(yíng)銷人的春節(jié)話題。

中國(guó)人的過(guò)年應(yīng)該是傳統(tǒng)的，關(guān)于“年獸”傳說(shuō)流傳至今。春節(jié)，家家戶戶貼紅對(duì)聯(lián)、燃放煙花爆竹；戶戶燭火通明、守更待歲，還要走親串友道喜問(wèn)好。

然而今天，春節(jié)期間，有些人走在路上，旅行著；有些人呆著家里，陪著家人，享受著；有些人，仍舊在異鄉(xiāng)，與公司團(tuán)隊(duì)在一起，努力著。但是，不管營(yíng)銷人如何度過(guò)春節(jié)，它都會(huì)帶點(diǎn)營(yíng)銷味兒。

小編采訪了營(yíng)銷廣告圈的6位朋友，展現(xiàn)了營(yíng)銷人在2012年春節(jié)的所舉所動(dòng)、所想所思。

“移動(dòng)營(yíng)銷”狂人：果合移動(dòng)廣告 聯(lián)合創(chuàng)始人 張寧

Q：您的春節(jié)狀態(tài)屬于以下哪類？A.家里蹲 B.度假狂 C.工作狂 D.……

A: 典型的工作狂。利用春節(jié)假期總結(jié)一年的工作，思考果合在新一年中如何幫助客戶實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、更具互動(dòng)性的移動(dòng)營(yíng)銷，這對(duì)我來(lái)說(shuō)比旅游更有趣。

Q：談?wù)勀汗?jié)期間關(guān)注的幾大事件？

A：“春晚”是不能回避的事件之一，但是我的關(guān)注點(diǎn)不在“春晚”本身，而是有關(guān)“春晚”的輿情，總有一些聰明的營(yíng)銷人能在輿論中營(yíng)造出一些“病毒”傳播素材；另外，我觀察到一些公司通過(guò)分析自己的移動(dòng)產(chǎn)品在春晚期間使用情況的數(shù)據(jù)，了一些有趣的“春晚”話題，從中我們看到通過(guò)對(duì)消費(fèi)者移動(dòng)應(yīng)用使用習(xí)慣的數(shù)據(jù)挖掘，品牌廣告主可以在移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷。

Q：您在春節(jié)放假時(shí)還是個(gè)工作狂么？

A：如果“工作狂”是褒義的話，我是工作狂。如何實(shí)現(xiàn)更高的campaign參與度一直是國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人絞盡腦汁的事情，品牌廣告主越來(lái)越傾向?qū)⒛芊駨木€上營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為線下實(shí)際的市場(chǎng)反應(yīng)作為campaign成功與否的標(biāo)志。春節(jié)期間，我試玩了很多平時(shí)沒(méi)有時(shí)間玩的應(yīng)用和產(chǎn)品，從中尋找能適用在中國(guó)市場(chǎng)上的移動(dòng)營(yíng)銷點(diǎn)。營(yíng)銷人必須把觸覺(jué)深入到任何可能有潛力的媒介和渠道，然后去創(chuàng)造與分析。

Q：您認(rèn)為2012年的春節(jié)最大的收獲是什么？

A：即便是“工作狂”，最大的收獲也莫過(guò)于和家人的團(tuán)聚，這應(yīng)該是所有營(yíng)銷人和中國(guó)人的最大收獲。注重親情和團(tuán)聚是民族的集體意識(shí)，這也是所有廣告主的春節(jié)campaign多年來(lái)都以“親情”和“團(tuán)聚”為訴求的主要原因。

Q：您的春節(jié)關(guān)鍵詞有哪幾個(gè)？

A：團(tuán)聚，親情，放松，思考

除了能夠和家人團(tuán)聚，春節(jié)也給了我一個(gè)去靜下心來(lái)放松思考的機(jī)會(huì)。果合在2011年正式成立，和移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)一起快速成長(zhǎng)。我們的步伐節(jié)奏是否恰當(dāng)？我們的戰(zhàn)略是否得到了市場(chǎng)環(huán)境的驗(yàn)證？我們是否能為客戶做得更好……這些都是需要靜下心思考的。

Q：您認(rèn)為，“春節(jié)”對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，有什么特殊的意義？

A：“春節(jié)”是公認(rèn)的“節(jié)日營(yíng)銷”重頭戲，很多消費(fèi)類品牌廣告主把營(yíng)銷預(yù)算的很大一部分投在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上。隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的擴(kuò)張和移動(dòng)應(yīng)用數(shù)量的爆炸式增長(zhǎng)，手機(jī)客戶端里的各種社交、工具、閱讀和娛樂(lè)類應(yīng)用占據(jù)了國(guó)內(nèi)受眾春節(jié)的大部分時(shí)間。雖然傳統(tǒng)的電視和互聯(lián)網(wǎng)廣告仍然是品牌廣告主的重點(diǎn)營(yíng)銷媒介，但不能否認(rèn)，他們的注意力已經(jīng)開始向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。作為營(yíng)銷人，深入了解移動(dòng)端的消費(fèi)者洞察，會(huì)為客戶帶來(lái)更好的ROI。

Q：春節(jié)后，您在生活和工作上有哪些計(jì)劃和期待？

A：計(jì)劃和期待很多，最主要是希望果合的產(chǎn)品和服務(wù)能更進(jìn)一步，充分利用在過(guò)去一年中打下的基礎(chǔ)，更好的創(chuàng)造一個(gè)讓廣告主和應(yīng)用開發(fā)者都滿意的移動(dòng)廣告產(chǎn)品，從而讓移動(dòng)應(yīng)用成為2012年品牌營(yíng)銷和效果營(yíng)銷中真正重要的元素。

“大雜家”的過(guò)年生活：黑龍江省琦峰廣告有限公司 總經(jīng)理 王海峰

Q：您的春節(jié)狀態(tài)屬于以下哪類？A.家里蹲 B.度假狂 C.工作狂 D.……

A：工作狂和家里蹲的結(jié)合，在家養(yǎng)精蓄銳迎接春節(jié)過(guò)后繁忙的工作。給了自己6天假期，不喝酒不應(yīng)酬，主要生活是睡覺(jué)、看電視、上網(wǎng)、聽(tīng)收音機(jī)。

Q：您在春節(jié)放假時(shí)還是個(gè)工作狂么？

A：半個(gè)工作狂。春節(jié)期間，我一直在黑龍江人民生活廣播《私家車友會(huì)》 節(jié)目做嘉賓主持，錄制了7天的錄播節(jié)目。琦峰是龍廣全臺(tái)的綜合公司，做這個(gè)頻道對(duì)于我們的業(yè)務(wù)很有幫助。我在錄播節(jié)目時(shí)可以評(píng)車，引導(dǎo)私家車友會(huì)的聽(tīng)眾們玩，給聽(tīng)眾推薦一些跟車有關(guān)的戶外活動(dòng)。這個(gè)節(jié)目的私家車主有一萬(wàn)輛車，換個(gè)角度看，就有四萬(wàn)個(gè)輪胎、四萬(wàn)個(gè)電瓶和無(wú)數(shù)個(gè)油，由此，投放在我們媒體上的產(chǎn)品客戶就找到了銷售出口，另外，我抓住汽車客戶的同時(shí)也獲得了汽車后市場(chǎng)。

Q：您認(rèn)為2012年的春節(jié)最大的收獲是什么？

A：捋清了公司運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的大方向。

Q：您的春節(jié)關(guān)鍵詞有哪幾個(gè)？

A：休息、天倫之樂(lè)、理想。

Q：您認(rèn)為，“春節(jié)”對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，有什么特殊的意義？

A：平時(shí)工作比較繁忙，春節(jié)期間可以好好陪家人。特別是陪兒子，盡了作為父親的責(zé)任，我也經(jīng)常給兒子灌輸做男子漢想贏不怕輸?shù)木瘛?/p>

Q：春節(jié)后，您在生活和工作上有哪些計(jì)劃和期待？

A：2012琦峰廣告在進(jìn)一步做跨界，從廣告、傳媒集團(tuán)、餐飲集團(tuán)、運(yùn)動(dòng)用品和哈爾濱特色食品商店向電臺(tái)主持、汽車油和高端旅游產(chǎn)品等跨界發(fā)展。另外，琦峰廣告要加大公司的品牌建設(shè)投入。

“淡生活”式過(guò)節(jié)：芒果網(wǎng)總裁助理 周源邵

Q：您的春節(jié)狀態(tài)屬于以下哪類？A.家里蹲 B.度假狂 C.工作狂 D.……

A：生活工作兩不誤，陪家人的同時(shí)關(guān)注行業(yè)和春節(jié)業(yè)務(wù)進(jìn)展。

Q：談?wù)勀汗?jié)期間關(guān)注的幾大事件？

A：關(guān)注電子商務(wù)行業(yè)和旅游市場(chǎng)新動(dòng)向，因?yàn)楣ぷ髟颍瑢?duì)這些行業(yè)很關(guān)注，比如三亞旅游事件等。其次，回家過(guò)年，春運(yùn)路遠(yuǎn)，每年這時(shí)春運(yùn)總是社會(huì)最熱門的事件。另外，春運(yùn)也是在線旅游行業(yè)的一個(gè)重要發(fā)展機(jī)會(huì)。

Q：您在春節(jié)放假時(shí)還是個(gè)工作狂么？

A：不能算是工作狂，但有時(shí)在媒體上看到在線旅游和芒果網(wǎng)相關(guān)的事情就會(huì)所有思考，職業(yè)營(yíng)銷人必須保持生活和工作的協(xié)調(diào)。

Q：您的春節(jié)關(guān)鍵詞有哪幾個(gè)？

A：快樂(lè)、充實(shí)、忙碌、希望。

Q：您認(rèn)為，“春節(jié)”對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，有什么特殊的意義？

A：一年之計(jì)在于春，春節(jié)是過(guò)去一年工作和生活的總結(jié)，也是新的一年投入有效市場(chǎng)的整體籌劃時(shí)刻。

Q：春節(jié)后，您在生活和工作上有哪些計(jì)劃和期待？

A：工作安排的滿滿當(dāng)當(dāng)，希望在新的一年，帶領(lǐng)芒果網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)在行業(yè)大干一場(chǎng)，做出響亮的市場(chǎng)動(dòng)作，創(chuàng)造更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

“兒子和父親”：悠視網(wǎng)品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理 吳海

Q：您的春節(jié)狀態(tài)屬于以下哪類？A.家里蹲 B.度假狂 C.工作狂 D.……

A：典型家里蹲。過(guò)年對(duì)于我來(lái)講，其實(shí)很簡(jiǎn)單。我的兒子2009年出生，現(xiàn)在2歲多。春節(jié)期間，我一直在家里陪家人，最主要還是陪兒子，我甚至連北京周邊都沒(méi)有去逛。

Q：談?wù)勀汗?jié)期間關(guān)注的幾大事件？

A：春節(jié)期間網(wǎng)購(gòu)的物流問(wèn)題，物流問(wèn)題是我們能切身體會(huì)到的。人們現(xiàn)在都趨于網(wǎng)購(gòu)，特別是過(guò)年前大家網(wǎng)購(gòu)年貨。物流是網(wǎng)購(gòu)配送的基礎(chǔ)，而我們的客戶大部分是電商企業(yè)，由于物流停止，消費(fèi)者的網(wǎng)上商城下了單，供應(yīng)商不卻能發(fā)貨，所以客戶讓我們春節(jié)前后停止上廣告了。

Q：您認(rèn)為2012年的春節(jié)最大的收獲是什么？

A：很簡(jiǎn)單，就是獲到了充足的時(shí)間陪小孩。

Q：您的春節(jié)關(guān)鍵詞有哪幾個(gè)？

A：休息、兒子、放松

Q：春節(jié)后，您在生活和工作上有哪些計(jì)劃和期待？

A：年初的時(shí)候，我們已經(jīng)定好了年后計(jì)劃。大的方向就是跟著公司戰(zhàn)略調(diào)整，跟著產(chǎn)品成長(zhǎng)。悠視網(wǎng)不斷完善，現(xiàn)在悠視網(wǎng)的客戶端了新版，添加了實(shí)時(shí)回放和打點(diǎn)分享功能，其中打點(diǎn)分享功能是我們獨(dú)家的。其次我們分析和調(diào)查了悠視網(wǎng)的主要用戶，男性用戶多，且偏成熟化，年齡段一般在25-39歲之間。從這個(gè)層面可以反映我們的受眾相對(duì)高端，年后，我們主要做對(duì)應(yīng)我們用戶的品牌商，瞄準(zhǔn)高端，做出差異化。核心目的是依托平臺(tái)客戶的熱點(diǎn)，把目標(biāo)客戶做深。

“旅游達(dá)人”的國(guó)外春節(jié)行：蘇騰科技北京公司總經(jīng)理 曹理才

Q：您的春節(jié)狀態(tài)屬于以下哪類？A.家里蹲 B.度假狂 C.工作狂 D.……

A：整個(gè)假期都在菲律賓旅游，屬于“度假狂”。營(yíng)銷人平時(shí)工作繁忙，行業(yè)變化很快，壓力比較大，難得有一個(gè)相對(duì)平淡的假期生活。

Q：旅游期間，有沒(méi)有不自覺(jué)地關(guān)注一些與營(yíng)銷相關(guān)的事件？

A：有，菲律賓是個(gè)以旅游業(yè)和農(nóng)業(yè)為主的國(guó)家，互聯(lián)網(wǎng)普及率低，但我在街頭看到了facebook的很多廣告，這使得我更加深刻地體會(huì)了“社交化”的大趨勢(shì)，明確了媒體社會(huì)化的必要性，致尚在最初新浪微博開放的時(shí)候成為第一批與微博對(duì)接合作媒體。致尚的很多品牌內(nèi)容和策劃，都圍繞社交，由此我們2011年的個(gè)人用戶體驗(yàn)效果特別好。 Q：您認(rèn)為2012年的春節(jié)最大的收獲是什么？

A：旅游生活的點(diǎn)綴，回憶起來(lái)非常美好，同時(shí)讓我獲得了很大的放松。明年計(jì)劃去埃及和大堡礁。

Q：您的春節(jié)關(guān)鍵詞有哪幾個(gè)？

A：家人、長(zhǎng)灘、放松、頓悟。

Q：春節(jié)后，您在生活和工作上有哪些計(jì)劃和期待？

A：一個(gè)公司，發(fā)展到一定程度，會(huì)有各種繁瑣的事情出現(xiàn)。春節(jié)期間能讓我重新思考什么是最重要的，公司應(yīng)該沿著什么方向走。2012年存在很多很好的機(jī)會(huì)，廣告主對(duì)移動(dòng)平臺(tái)的認(rèn)可度越來(lái)越成熟，但是移動(dòng)終端缺乏好的投放渠道，致尚要在2012年年抓住機(jī)會(huì)，為品牌廣告主提供更好的展示和效果營(yíng)銷方案。

團(tuán)聚的時(shí)光：上海有的放矢廣告有限公司（VPON)運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理 趙品權(quán)（Darren Chao）

Q：您的春節(jié)狀態(tài)屬于以下哪類？A.家里蹲 B.度假狂 C.工作狂 D.……

A：我是臺(tái)灣人，在臺(tái)灣，大家過(guò)春節(jié)比較傳統(tǒng)，就是吃吃喝喝、走親戚、拜拜（編者注：臺(tái)灣去寺廟祈福的習(xí)慣說(shuō)法）。聽(tīng)說(shuō)北京會(huì)比較冷清，車會(huì)少到可以躺在大道上。以后可以考慮一下在北京過(guò)年。但我在春節(jié)休假也會(huì)經(jīng)常拿出手機(jī)收發(fā)Email處理工作，尤其是緊急事件。

Q：談?wù)勀汗?jié)期間關(guān)注的幾大事件？

A：春晚和微博。有事沒(méi)事都習(xí)慣看一下微博，發(fā)現(xiàn)大家都挺喜歡在微博上“吐槽”，比如很多人發(fā)微博說(shuō)王菲春晚唱得很爛，我就會(huì)好奇到底有多爛。春節(jié)時(shí)微博話題更多圍繞在春晚，也體現(xiàn)出病毒式營(yíng)銷的威力。相比之下，臺(tái)灣的年輕人會(huì)比較少關(guān)注電視媒體，而是更關(guān)注微博這類的社會(huì)化媒體。

Q：您認(rèn)為2012年的春節(jié)最大的收獲是什么？

A：睡很飽。營(yíng)銷圈子的人都會(huì)超時(shí)工作，我春節(jié)最大的收獲就是讓腦筋稍微放個(gè)假。比如做音樂(lè)的人會(huì)暫時(shí)有一段時(shí)間不聽(tīng)音樂(lè)“洗耳朵”，在此之后對(duì)音樂(lè)會(huì)有更多的想法與靈感。做營(yíng)銷也如此，營(yíng)銷人一直都處于高壓力狀態(tài)之下，也許沒(méi)辦法激蕩出更多的好想法，春節(jié)放空的狀態(tài)回來(lái)之后，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的角度。

Q：您認(rèn)為，“春節(jié)”對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，有什么特殊的意義？

A：可以和很久不見(jiàn)的親戚、老同學(xué)和朋友交流，是一年一次的團(tuán)聚時(shí)光。

篇4

但作為一個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)，春節(jié)自然會(huì)成為各個(gè)商家都必將角逐的焦點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)也將異常激烈與殘酷！在基于年終沖量、終端促銷營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，關(guān)鍵在于策略的有效與針對(duì)性，執(zhí)行的細(xì)化與落地，策略有效與針對(duì)性是指要從目前的銷售現(xiàn)狀、渠道的現(xiàn)狀、節(jié)日的消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)將沖量及提升目標(biāo)有效分解到渠道、終端；執(zhí)行細(xì)化與落地是指要將強(qiáng)壓變?yōu)閰f(xié)銷、要為終端促銷提供足夠槍支彈藥、要從遙控指揮到?jīng)Q勝現(xiàn)場(chǎng)，從細(xì)節(jié)入手保證渠道成員與現(xiàn)場(chǎng)促銷的激情投入、保證對(duì)競(jìng)品的搶逼堵截、使策略有效實(shí)施完成。再好的戰(zhàn)略、策略沒(méi)有良好的執(zhí)行，只能是繡花枕頭――好看不中用，所以在年底春節(jié)收官之戰(zhàn)中，營(yíng)銷策略的有效執(zhí)行、落實(shí)最重要！

一、渠道分解執(zhí)行――要長(zhǎng)遠(yuǎn)兼顧

銷售目標(biāo)是進(jìn)行市場(chǎng)落實(shí)執(zhí)行的重要基礎(chǔ)，有效目標(biāo)是成功執(zhí)行的牽引動(dòng)力，進(jìn)行目標(biāo)的有效合理分解保證執(zhí)行的前提！針對(duì)全年的銷售指標(biāo)的實(shí)施完成情況應(yīng)全面分析，有沒(méi)有可能完全年底沖量成功！筆者認(rèn)為盲目100％的沖量目標(biāo)分解不但會(huì)浪費(fèi)資源，更會(huì)破壞市場(chǎng)，因短暫激勵(lì)導(dǎo)致渠道成員積貨過(guò)多或即期產(chǎn)品過(guò)多，很容易導(dǎo)致開春過(guò)后的沖貨、竄貨、低價(jià)沖擊，不但雙方感情會(huì)出現(xiàn)裂痕，更為市場(chǎng)良性運(yùn)作埋下隱患。

應(yīng)從短暫沖量目標(biāo)與長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)相結(jié)合來(lái)為渠道成員進(jìn)行有效分解，從往年春節(jié)的銷售額、增長(zhǎng)比率與今年的月度銷售、增長(zhǎng)比例來(lái)全面衡量制定年底的目標(biāo)額度，目標(biāo)可以稍微“夸長(zhǎng)“，但不能水分太大，基于目前市場(chǎng)銷售狀況（暢銷的單品、滯銷的單品）、庫(kù)存情情況（過(guò)多產(chǎn)品、即期產(chǎn)品）、競(jìng)爭(zhēng)情況（對(duì)手的暢銷品及價(jià)位、對(duì)手的促銷活動(dòng)）來(lái)制定渠道激勵(lì)政策與促銷政策，那個(gè)單品主推上量要利潤(rùn)，那個(gè)單品走量銷庫(kù)存，以有的放矢來(lái)使產(chǎn)品銷售、庫(kù)存良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

渠道沖量應(yīng)從被動(dòng)的壓變?yōu)榻?jīng)銷商的主動(dòng)銷，而不是“廠庫(kù)轉(zhuǎn)移”讓經(jīng)銷商超負(fù)載運(yùn)轉(zhuǎn)。 在壓貨溝通中，要基于市場(chǎng)情況與經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)狀況來(lái)進(jìn)行分析，那一個(gè)產(chǎn)品會(huì)在春節(jié)期間暢銷，容易上量賺錢，那一個(gè)產(chǎn)品的庫(kù)存過(guò)大要捆綁或促銷來(lái)銷售，我們會(huì)提供什么樣的政策、資源支持，可以更好的保證產(chǎn)品動(dòng)銷、暢銷，使經(jīng)銷商在利益驅(qū)動(dòng)下更容易接受，并在執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行有效投入與配合。

二、終端形象執(zhí)行――要標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)

終端作為產(chǎn)品的最終出?？?，其作用顯而易見(jiàn)，其中重要的一環(huán)是要借助終端陳列、終端物料來(lái)進(jìn)行終端形象的渲染、來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷氛圍的營(yíng)造，氛圍出來(lái)了，更多的消費(fèi)者會(huì)從眾購(gòu)買，產(chǎn)品自然會(huì)好銷。在收官之戰(zhàn)中，不僅要通過(guò)終端來(lái)銷貨，還要通過(guò)終端窗口向消更多費(fèi)者有效傳遞廠家的產(chǎn)品、品牌信息，與消費(fèi)者有效互動(dòng)，起到有效認(rèn)知、購(gòu)買的效果。

終端形象應(yīng)成為節(jié)日消費(fèi)品（食品、煙酒、飲料等）的重要投入，在渠道目標(biāo)分級(jí)、促銷方案出臺(tái)后，重點(diǎn)要根據(jù)促銷活動(dòng)的主題與內(nèi)容、結(jié)合賣場(chǎng)中的共性資源（堆頭、海報(bào)、吊旗、地貼、電梯口、包柱……）來(lái)要廠家進(jìn)行統(tǒng)一的形象創(chuàng)意設(shè)計(jì)，結(jié)合節(jié)日的喜慶氛圍做異型地堆、異型物料，以鮮明形象沖擊力保證產(chǎn)品形象到位、標(biāo)新立異，為促銷活動(dòng)的開展提供歡樂(lè)的節(jié)日氛圍營(yíng)造。

針對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行力較差、怕?lián)M(fèi)用的狀況，終端形象的制作成本費(fèi)用可以采取與激勵(lì)政策有效嵌入，進(jìn)貨不僅僅是給返利、搭贈(zèng)品，根據(jù)進(jìn)貨額度配增力度較大的促銷形象物料與工具，可以保證促銷形象的統(tǒng)一與到位。促銷形象的物料、形象布置形成標(biāo)準(zhǔn)化的共性模塊進(jìn)行推進(jìn)，結(jié)合產(chǎn)品特性、陳列位置制定大型賣場(chǎng)KA、A類店必須配置××張海報(bào)、××張吊牌、××個(gè)異性堆頭；大型商場(chǎng)及連鎖超市配置什么樣的標(biāo)準(zhǔn)；社區(qū)超市、夫妻店應(yīng)配置什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，以保證易于執(zhí)行操作。

將物料配送到分經(jīng)銷商處，可由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助進(jìn)行終端形象布置，一定要監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)化形象的推進(jìn)，而不是更多的物料資源因執(zhí)行不佳而流落廠庫(kù)，影響活動(dòng)效果的產(chǎn)生，造成資源浪費(fèi)。

三、終端促銷執(zhí)行――要集中火力

終端促銷應(yīng)結(jié)合各區(qū)域狀況、渠道成員的實(shí)力來(lái)進(jìn)行有效的點(diǎn)面布控，在資源有限的情況下不要期望“大小通吃”而造成“全面不開花”，一定要把握“集中優(yōu)勢(shì)兵力、重攻有效點(diǎn)”的原則，做到“傷其十指，不如斷其一指”，以使促銷執(zhí)行得到良好的效果。

促銷的地點(diǎn)要選好：應(yīng)將節(jié)日重點(diǎn)出銷量的國(guó)際大賣場(chǎng)、國(guó)內(nèi)及區(qū)域內(nèi)的大連鎖超市、餐飲場(chǎng)所為重攻面，在重攻面內(nèi)選擇人流量大、銷量高的旗艦店布置有效促銷人員，搶戰(zhàn)有利資源，進(jìn)行重點(diǎn)促銷活動(dòng)的推進(jìn)。

促銷執(zhí)行培訓(xùn)到位：針對(duì)促銷的內(nèi)容與實(shí)施流程一定要給促銷員培訓(xùn)到位，了解配合促銷活動(dòng)產(chǎn)品應(yīng)怎樣調(diào)整出樣（主推品與促銷品要亮化與最大化）、了解促銷中捆綁、返券、買贈(zèng)應(yīng)怎樣操作，針對(duì)春節(jié)特點(diǎn)應(yīng)如何去攔截消費(fèi)者、打動(dòng)消費(fèi)者（用語(yǔ)節(jié)日化、行動(dòng)溫馨化）、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)如何去蓋冒聚人氣、打擊競(jìng)品（通過(guò)小型紀(jì)念品的贈(zèng)送或抽獎(jiǎng)活動(dòng)）。

促銷激勵(lì)要短績(jī)效：春節(jié)的消費(fèi)具有爆發(fā)性、集中性，促銷人員是銷售的關(guān)鍵“臨門一腳”，應(yīng)加大激勵(lì)力度、方式來(lái)激勵(lì)促銷人員多賣貨，針對(duì)走量、上利潤(rùn)的產(chǎn)品可以加大獎(jiǎng)金額，并由月獎(jiǎng)兌現(xiàn)改為周周兌現(xiàn)，以更現(xiàn)實(shí)的利益來(lái)誘導(dǎo)，加大終端的出貨量。

促銷活動(dòng)要有亮點(diǎn)：針對(duì)促銷的同質(zhì)與手段單一，在終端形象的支撐下，促銷活動(dòng)要將常規(guī)活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新，使買贈(zèng)、捆綁、抽獎(jiǎng)等出亮點(diǎn)，可以采用節(jié)日消費(fèi)類型相同、品牌相當(dāng)?shù)奶厣杏觅?zèng)品，配合小型的扎氣球、轉(zhuǎn)盤等活動(dòng)來(lái)共鳴新年好運(yùn)、好彩頭的心理，有效區(qū)隔精品活動(dòng)。

四、決勝現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行——“情流感”推進(jìn)

無(wú)論是廠家駐外機(jī)構(gòu)、區(qū)域經(jīng)理，還是經(jīng)銷商、商家、促銷員，都是普通而有情感的活人，在面對(duì)春節(jié)沖量銷售的巨大商機(jī)面前，都會(huì)去賺錢，但在一年一度的年終盤點(diǎn)之時(shí)，更會(huì)渴望一種關(guān)心與溫暖，情感的驅(qū)動(dòng)將更有助于銷售各個(gè)層面的執(zhí)行推進(jìn)。

面臨沖量與春節(jié)的雙層含義，廠家主管、區(qū)域主管更應(yīng)充分利用此契機(jī)，從辦公室走向終端現(xiàn)場(chǎng)，其一可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，有效保證終端執(zhí)行力度，保證年底沖量；其二可以通過(guò)情感溝通、走訪拜年，讓合作伙伴、員工感動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)親和力與凝聚力，以百倍激情投入市場(chǎng)；其三，可以有效調(diào)研市場(chǎng)、了解市場(chǎng)，為明年市場(chǎng)策略的制定收集信息數(shù)據(jù)支撐；只有讓合作伙伴、員工感動(dòng)，才能保證執(zhí)行不變樣、才能讓消費(fèi)者感動(dòng)，進(jìn)而創(chuàng)造良好的春節(jié)業(yè)績(jī)。

決勝現(xiàn)場(chǎng)不是形式，不是燈紅酒綠的商務(wù)應(yīng)酬，而應(yīng)該真正的將行動(dòng)落實(shí)到市場(chǎng)上，到終端看形象、看銷量、與促銷員溝通拜年、及時(shí)了解競(jìng)品動(dòng)向，與經(jīng)銷商溝通拜年，了解運(yùn)營(yíng)狀況幫助梳理思路，并針對(duì)市場(chǎng)狀況及時(shí)做好策略修正調(diào)整，讓合作伙伴看到長(zhǎng)期的雙贏，讓員工產(chǎn)生自驅(qū)投入，才能有效保證整體的凝聚力來(lái)落實(shí)策略、保證銷售指標(biāo)達(dá)成。 　 在現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)溝通中，更要善于發(fā)現(xiàn)執(zhí)行亮點(diǎn)，豎立銷售樣板，將執(zhí)行的亮點(diǎn)來(lái)進(jìn)行復(fù)制推廣，以產(chǎn)生“點(diǎn)面互動(dòng)”的良好效果，保證整體銷量的步步提升。

篇5

開放戰(zhàn)略促進(jìn)了騰訊云的快速發(fā)展，使云計(jì)算成為騰訊開放計(jì)劃的重要一環(huán)。在今年《給合作伙伴的一封信》中，騰訊掌門人馬化騰提到，開放生態(tài)正從“大樹”成長(zhǎng)為 “森林”。過(guò)去一年，騰訊云高速增長(zhǎng)。云和分享經(jīng)濟(jì)像一枚硬幣的兩面，分享經(jīng)濟(jì)就是生產(chǎn)力的云化。

“越來(lái)越多企業(yè)向云端遷移，除了節(jié)省成本、提高效率，更重要的是學(xué)習(xí)如何在分享經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中生存與發(fā)展。這種生存之道簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是每個(gè)企業(yè)把獨(dú)特的資源和能力凸顯并分享出來(lái)，其余的工作交給生態(tài)伙伴。這正是我們過(guò)去五年來(lái)的選擇?！瘪R化騰如是說(shuō)。

的確，云業(yè)務(wù)自推出以來(lái)始終被騰訊當(dāng)作平臺(tái)級(jí)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)來(lái)做，也承載了騰訊“連接一切”戰(zhàn)略的重要布局。今年7月的“云+未來(lái)”峰會(huì)上，馬化騰更是親自表態(tài)“云是‘互聯(lián)網(wǎng)+’第一要素的基礎(chǔ)設(shè)施”。

騰訊公司副總裁、支付基礎(chǔ)平臺(tái)與金融應(yīng)用線（FiT）負(fù)責(zé)人賴智明在第一屆中國(guó)金融科技大會(huì)上直言，將升級(jí)金融云平臺(tái)，分享出更多的價(jià)值給到合作伙伴，攜手金融合作伙伴與用戶共同創(chuàng)造繼紅包后新的互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)口。

All in推進(jìn)金融云

騰訊公司副總裁、騰訊云負(fù)責(zé)人邱躍鵬表示，云生態(tài)的構(gòu)建是騰訊云的首要目標(biāo)，騰訊云將依托整體騰訊生態(tài)體系輸出云服務(wù)、LBS、安全和支付的核心能力，與合作伙伴攜手打造滿足產(chǎn)業(yè)應(yīng)用需求的特色行業(yè)云，打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與IT應(yīng)用的邊界，助力產(chǎn)業(yè)在云端實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在具體的行業(yè)布局上，騰訊云在游戲、金融、視頻和大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域解決方案上實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化升級(jí)。在游戲領(lǐng)域中，騰訊云新推出“游戲出?！庇?jì)劃，為客戶提供最高10萬(wàn)元的專項(xiàng)海外扶持金，并針對(duì)不同地域不同階段進(jìn)行流量扶持；視頻3.0針對(duì)直播中最常見(jiàn)的硬件編碼、音頻降噪等進(jìn)行了專項(xiàng)優(yōu)化，對(duì)智能實(shí)時(shí)調(diào)度系統(tǒng)進(jìn)行了底層優(yōu)化，可實(shí)現(xiàn)快速無(wú)縫集成云端能力；電商云為出?？蛻籼峁┝撕Ｍ獍踩Ｕ?，并融入智能識(shí)別、智能語(yǔ)音等技術(shù)，助力設(shè)備資源優(yōu)化到人力資源優(yōu)化的升級(jí)。

值得注意的是，騰訊金融云首次開放社交關(guān)系、支付、征信等能力，提供金融開放平臺(tái)，供合作伙伴部署和輸出金融能力。

金融云，即利用云計(jì)算的運(yùn)算和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，將金融業(yè)的數(shù)據(jù)、客戶、流程、服務(wù)及價(jià)值通過(guò)數(shù)據(jù)中心、客戶端等技術(shù)手段分散到“云”中，以改善系統(tǒng)體驗(yàn)，降低運(yùn)行成本，提升運(yùn)算能力、重組數(shù)據(jù)價(jià)值，為客戶提供更高水平的金融服務(wù)。早在2014年，中國(guó)金融業(yè)就不乏“互聯(lián)網(wǎng)+”的聲音，今年7月，銀監(jiān)會(huì)正式《十三五科技指引》，明確提出未來(lái)5年銀行業(yè)60%以上的業(yè)務(wù)系統(tǒng)上金融云，75%的場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)智能運(yùn)維。金融機(jī)構(gòu)紛紛開始尋找合適的解決方案來(lái)幫助自身迅速創(chuàng)新、開拓新業(yè)務(wù)、提升服務(wù)水平。

賴智明曾表示，騰訊金融云的搭建是一個(gè)傾全力All in的投入，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里將以All in的方式推動(dòng)金融云的服務(wù)，金融云會(huì)為其他金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)巨大價(jià)值。

騰訊從2014年除夕嘗試推出微信紅包，當(dāng)年春節(jié)，500萬(wàn)用戶發(fā)出 2000萬(wàn)個(gè)紅包；2015年春節(jié)，2億用戶發(fā)出了14.47億個(gè)紅包，到了2016年的春節(jié)，5億用戶承包了132.8億個(gè)QQ和微信紅包。紅包數(shù)量的飆升讓騰訊支付業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，目前銀行的快捷渠道超過(guò)了150家，每天的收款能夠超過(guò)10億筆。而快速的業(yè)務(wù)發(fā)展背后，離不開強(qiáng)大系統(tǒng)支撐。騰訊的風(fēng)控系統(tǒng)可以提供毫秒級(jí)的響應(yīng)，攔截率可以降到萬(wàn)分之五以下。

泰康人壽在2015年參加了春節(jié)的企業(yè)紅包活動(dòng)，由于泰康人壽對(duì)海量用戶互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，騰訊云幫助泰康人壽從無(wú)到有，部署了一個(gè)面向互聯(lián)網(wǎng)的海量系統(tǒng)，幫助其在春節(jié)紅包業(yè)務(wù)方面帶來(lái)了3000萬(wàn)的粉絲，整個(gè)業(yè)務(wù)的增加達(dá)到了原來(lái)的30多倍。

“通過(guò)金融云平臺(tái)，用戶將享受到一個(gè)更穩(wěn)定、更安全的服務(wù)金融服務(wù)體系，而且金融云的服務(wù)將會(huì)成為紅包以后的下一個(gè)風(fēng)口所在?！辟囍敲髡f(shuō)。

在他看來(lái)，騰訊金融云第一階段還是“連接”用戶、商戶還有金融機(jī)構(gòu)，基礎(chǔ)已經(jīng)具備?，F(xiàn)在進(jìn)入了第二階段――如何使用云技術(shù)和大數(shù)據(jù)釋放更大的價(jià)值，跟金融機(jī)構(gòu)一起攜手打造新的金融應(yīng)用。在這個(gè)階段里，一個(gè)重要的載體是金融云平臺(tái)和服務(wù)。

目前傳統(tǒng)金融行業(yè)面臨一些困境，首先是傳統(tǒng)民營(yíng)企業(yè)的進(jìn)入加速了競(jìng)爭(zhēng)，其次是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，再次是面向互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的一些金融產(chǎn)品創(chuàng)新的壓力。隨著互聯(lián)網(wǎng)化的深化，IT成本，包括這塊的設(shè)備成本和人力成本不斷升高，用戶對(duì)體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量方面的要求越來(lái)越高，傳統(tǒng)服務(wù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)很難滿足用戶日益增長(zhǎng)的服務(wù)需求。

“騰訊金融云滿足金融機(jī)構(gòu)對(duì)流量渠道、大數(shù)據(jù)、技術(shù)、服務(wù)提升等方面的需求，為銀行、保險(xiǎn)提供更全面、更專業(yè)的行業(yè)解決方案”，在2016騰訊全球合作伙伴大會(huì)上，騰訊云副總裁、金融云負(fù)責(zé)人朱立強(qiáng)說(shuō)，“我們的云，首先是一個(gè)典型的共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，未來(lái)是云上利益和數(shù)據(jù)的共享，正因?yàn)槿绱宋覀冊(cè)敢獍逊e累下來(lái)的一些數(shù)據(jù)和能力分享給合作伙伴。”

騰訊給出的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2020年，整個(gè)公有云市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1911億美元，在中國(guó)市場(chǎng)也將達(dá)到118億美元。騰訊金融云將以云技術(shù)為基礎(chǔ)，將“生產(chǎn)力云化”落地到具體的金融業(yè)務(wù)上，開放騰訊18年海量數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力、公有云服務(wù)能力和強(qiáng)大的業(yè)務(wù)架構(gòu)分布和容災(zāi)能力，社交關(guān)系、支付、征信等能力，攜手合作伙伴共建云上金融新生態(tài)，讓金融機(jī)構(gòu)可以“拎包入住”。

開放共享

事實(shí)上，金融機(jī)構(gòu)對(duì)云的主要訴求集中在幾個(gè)方面，最關(guān)心的是業(yè)務(wù)入口，能夠幫助他們快速的拉升業(yè)務(wù)發(fā)展；其次就是數(shù)據(jù)能力和精準(zhǔn)的營(yíng)銷能力；還有就是技術(shù)能力方面的需求，包括區(qū)塊鏈的技術(shù)、金融安全的需求。

朱立強(qiáng)介紹，騰訊金融云采取的是分布式架構(gòu)，包括分布式的存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)和防火墻。“分布式架構(gòu)能夠幫助合作伙伴在業(yè)務(wù)擴(kuò)容時(shí)有一個(gè)靈活的橫向擴(kuò)容性，在網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)上面有一個(gè)很靈活的組網(wǎng)方案，包括安全性也很高，可以很好的滿足客戶的訴求?！?/p>

的確，安全是金融行業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，金融云依托騰訊安全平臺(tái)打造的防火墻體系，解決方案中包含了超過(guò)30種的安全能力，可以提供漏洞修復(fù)、溯源取證、防御建議。數(shù)據(jù)泄漏檢測(cè)等一系列專業(yè)安全服務(wù)。在十多年的安全大數(shù)據(jù)積累中，騰訊金融云掌握了P級(jí)黑產(chǎn)數(shù)據(jù)，通過(guò)多重防護(hù)保障數(shù)據(jù)安全，可秒級(jí)抵御網(wǎng)絡(luò)攻擊。并以90%惡意用戶識(shí)別率幫助企業(yè)快速識(shí)別惡意用戶，降低金融欺詐風(fēng)險(xiǎn)。

在金融大數(shù)據(jù)方面，依托騰訊十多年的積累，騰訊金融云將為合作伙伴搭建一鍵式獨(dú)享大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，提供精準(zhǔn)個(gè)性化用戶分析報(bào)告及反欺詐風(fēng)控、數(shù)據(jù)分析等數(shù)據(jù)應(yīng)用。騰訊云副總裁、FiT金融數(shù)據(jù)應(yīng)用負(fù)責(zé)人蔣杰表示，騰訊目前擁有2萬(wàn)多臺(tái)集群調(diào)度，實(shí)時(shí)處理數(shù)據(jù)，每天所接入的數(shù)據(jù)量和實(shí)時(shí)處理的數(shù)據(jù)量已經(jīng)達(dá)到5萬(wàn)億條和1.5萬(wàn)億條的規(guī)模，通過(guò)深入挖掘其中的客戶價(jià)值，可以有效提升數(shù)據(jù)分析和商業(yè)決策效率，降低金融風(fēng)險(xiǎn)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。

另外，騰訊金融云針對(duì)金融業(yè)務(wù)流程提供細(xì)致配套服務(wù)，包括專線接入、優(yōu)圖人臉識(shí)別、視頻服務(wù)、對(duì)象存儲(chǔ)服務(wù)、消息服務(wù)、私有網(wǎng)絡(luò)等一系列特色服務(wù)。此外，背靠QQ、微信兩大社交平臺(tái)，騰訊金融云將更有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)多渠道場(chǎng)景化曝光引流，連接億萬(wàn)用戶，充分利用個(gè)性化用戶畫像及社交大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)營(yíng)銷。

篇6

去年一年，不少旅游創(chuàng)業(yè)企業(yè)紛紛倒閉、轉(zhuǎn)型，但低門檻、高客單價(jià)的定制游市場(chǎng)，似乎正在成為旅游行業(yè)的藍(lán)海。據(jù)攜程的春節(jié)出游報(bào)告顯示，春節(jié)定制出游同比增長(zhǎng)400%，單個(gè)訂單最高超過(guò)100萬(wàn)元。在未來(lái)以自由行為主的旅游市場(chǎng)中，有人甚至認(rèn)為，定制游將成為主流方式。

2月中旬，旅行定制公司無(wú)二之旅宣布獲得 5000 萬(wàn)元 B 輪融資，投資方為中石油昆侖信托旗下昆侖信元基金。同時(shí)有消息稱，攜程將定制游2.0系統(tǒng)，發(fā)力定制游。而眾信旅游、中青旅等公司，也都已經(jīng)在定制游方面展開布局。

對(duì)比市面上的定制游公司，無(wú)二之旅、路書等都選擇了從不同的切入口進(jìn)入定制游市場(chǎng)。

無(wú)二之旅成立于2013年，用戶定位20～40歲的年輕白領(lǐng)人群。不同于一般奢侈、舒適的定制游服務(wù)，不二之旅希望從特別和新奇的角度來(lái)吸引那些喜歡個(gè)性化，但不完全是旅行達(dá)人的更年輕群體。無(wú)二之旅會(huì)為每個(gè)想體驗(yàn)定制旅行的用戶配備一個(gè)旅行顧問(wèn)和定制師，并從中收取10%～30%的服務(wù)費(fèi)用。

為了實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)化，不二之旅常識(shí)建立了自己的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)和機(jī)器算法，并以此開展to B 業(yè)務(wù)，把標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)+產(chǎn)品出售給同業(yè)旅行社。

和無(wú)二之旅不同，路書則選擇自主研發(fā)了一套定制SaaS系統(tǒng)。目前，路書已經(jīng)和鴻鵠逸游、知行家、品行之旅、堪帕斯等600多家機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作，并通過(guò)行業(yè)會(huì)議等方式不斷拓展 B 端用戶，盈利則主要來(lái)源于收取 SaaS 系統(tǒng)的賬號(hào)年費(fèi)收取，此外路書還會(huì)提供定制開發(fā)、市場(chǎng)推廣等增值服務(wù)。

攜程定制旅游的玩法則與常規(guī)產(chǎn)品完全不同。在攜程定制游平臺(tái)上，消費(fèi)者會(huì)先提交需求，然后匹配定制師，再出產(chǎn)品與方案。消費(fèi)者可網(wǎng)上完成定制流程，多達(dá)3家的定制方案可供選擇，并用平臺(tái)應(yīng)用數(shù)據(jù)算法高效匹配熟悉目的地的定制師。

面對(duì)新的市場(chǎng)，攜程以流量、資本優(yōu)勢(shì)碾壓其他創(chuàng)業(yè)公司的故事會(huì)不會(huì)在定制游領(lǐng)域重新上演？畢竟，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都需要面臨高昂的獲客成本和運(yùn)營(yíng)成本，且在市場(chǎng)推廣上處于劣勢(shì)。已經(jīng)發(fā)展了十幾年、沉淀了大量數(shù)據(jù)和高凈值客戶的攜程，明顯品牌更占優(yōu)勢(shì)。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，定制游以后不會(huì)是OTA的天下，定制游是以定制為基礎(chǔ)，而不僅僅去拼品牌和流量；也有人認(rèn)為，巨頭對(duì)定制游市場(chǎng)的加碼，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)未必是一件壞事，在定制游市場(chǎng)尚處在由導(dǎo)入期到發(fā)育期的過(guò)渡階段，攜程的持續(xù)發(fā)力或許能起到迅速教育市場(chǎng)的作用。

在路書創(chuàng)始人程小雨看來(lái)，攜程可能會(huì)在流量端形成一個(gè)壟斷的局面，但是，攜程平臺(tái)聚攏的流量要分發(fā)給有客戶服務(wù)能力的供應(yīng)商，還需要行業(yè)里出現(xiàn)大量的有創(chuàng)意、品質(zhì)把控力和穩(wěn)定服務(wù)能力強(qiáng)的定制游品牌，才能形成良性循環(huán)。

篇7

中華牙膏通過(guò)大型社會(huì)化活動(dòng)使銷量提升了18%，東風(fēng)標(biāo)致308的音樂(lè)電臺(tái)創(chuàng)造了相當(dāng)于43張白金唱片的收聽(tīng)數(shù)，雀巢笨NANA深度植入QQ寵物，平均每場(chǎng)線下活動(dòng)直接銷售4千根。

這些品牌無(wú)疑成功的調(diào)動(dòng)了大規(guī)模目標(biāo)受眾群體，進(jìn)行了精準(zhǔn)敏銳的用戶洞察，并從策劃、傳播到效果評(píng)估，選擇在騰訊媒體平臺(tái)上探索出一套靈活高效的營(yíng)銷解決方案。正如聯(lián)合利華數(shù)字營(yíng)銷與電子商務(wù)北亞區(qū)副總裁劉盛雪所說(shuō)，“騰訊是我們信賴的長(zhǎng)期合作伙伴，我們共創(chuàng)了許多創(chuàng)新案例?！?/p>

作為一個(gè)媒體平臺(tái)，騰訊覆蓋7億受眾，15年來(lái)的發(fā)展積蓄了大量的受眾基礎(chǔ)；作為一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，依托多平動(dòng)和大數(shù)據(jù)沉淀，能為品牌提供多種高效在線營(yíng)銷方案。規(guī)模Scale、洞察Insight、高效Solution便是這個(gè)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)的核心價(jià)值所在。實(shí)力傳播全球首席執(zhí)行官Steve King對(duì)此表示，“騰訊有移動(dòng)、社交、游戲等方面資產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)，在任何地方都很難有這樣的公司，能夠把不同的資產(chǎn)整合在同一個(gè)平臺(tái)上。”

Scale規(guī)模 有效觸達(dá)

品牌聲量必須足夠大，才能覆蓋并有效觸達(dá)目標(biāo)受眾。既有用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)，又可以提供一站式整合解決方案的營(yíng)銷平臺(tái)，無(wú)疑能夠與品牌展開360度合作。

騰訊整合了QQ空間、微博、IM、微信、視頻等社交平臺(tái)，推出了業(yè)內(nèi)大且活躍的社會(huì)化營(yíng)銷平臺(tái)?；谄放莆⒖臻g提供豐富便捷的營(yíng)銷工具，為廣告主提供一站式的積累和運(yùn)營(yíng)品牌粉絲的社會(huì)化營(yíng)銷服務(wù)。劉盛雪表示，“騰訊提供的整合微博、視頻、門戶、無(wú)線大平臺(tái)，幫助我們輕而易舉地觸達(dá)中國(guó)7億用戶并實(shí)現(xiàn)直接、順暢的溝通和對(duì)話，通過(guò)用戶真實(shí)故事進(jìn)行口碑傳播，迅速提升了品牌親切溫暖的形象和美譽(yù)度。”

2012年9～11月，中華牙膏用自制劇《微博達(dá)人》來(lái)傳遞“夢(mèng)想閃亮未來(lái)”的品牌理念。用騰訊視頻作為核心媒體、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)推廣平臺(tái)，疊加騰訊Minisite互動(dòng)，整合騰訊社交關(guān)系鏈傳播，創(chuàng)造了3.6億播放量。用騰訊視頻作為核心媒體、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)推廣平臺(tái)，疊加騰訊Minisite互動(dòng)，整合騰訊社交關(guān)系鏈傳播，創(chuàng)造了3.6億播放量。2013年春節(jié)，中華牙膏與騰訊微博打造了一場(chǎng)全民社會(huì)化“為了家人的微笑”運(yùn)動(dòng)。通過(guò)騰訊微博遴選，用紀(jì)錄片記錄了幫助3位普通網(wǎng)友完成春節(jié)愿望的過(guò)程，獲得了408萬(wàn)人真實(shí)參與，網(wǎng)友7434萬(wàn)次社交話題討論，銷售同比提升 18%的傳播佳績(jī)。而多芬則以定制植入騰訊視頻節(jié)目“秀發(fā)微課堂”，用微博話題、微空間嵌套節(jié)目精剪版、QQ備忘錄定時(shí)提醒的方式軟性推介產(chǎn)品獲得關(guān)注。

劉盛雪認(rèn)為，“聯(lián)合利華一直致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造更美好的未來(lái)，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，幫助超過(guò)十億人口改善健康和生活狀況。騰訊已經(jīng)并正在影響和改變著七億網(wǎng)民的溝通方式和生活習(xí)慣，與我們有著共同的使命。我希望聯(lián)合利華和騰訊整個(gè)大團(tuán)隊(duì)可以有更緊密的合作，從品牌到銷售，體現(xiàn)end to end的真正價(jià)值。”

Insight 洞察 精準(zhǔn)優(yōu)化

覆蓋目標(biāo)群體之后，就是在深刻理解真實(shí)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察，根據(jù)用戶的地域、年齡、行為和觀點(diǎn)差異等典型特征，完成更接近用戶“自然人”的細(xì)分畫像。以此幫助品牌傾聽(tīng)、理解、挖掘最合適的人群，用價(jià)值觀的引導(dǎo)觸及方式，優(yōu)化接觸消費(fèi)者的場(chǎng)景、媒體，時(shí)機(jī)，加強(qiáng)品牌在人脈關(guān)系中的發(fā)酵和持續(xù)傳遞。

主打年輕人群體，口號(hào)是“選擇出色”的東風(fēng)標(biāo)致308，在新車上市之際，按照目標(biāo)人群的年齡、喜好，選定演員陳坤和音樂(lè)營(yíng)銷的方式實(shí)現(xiàn)品牌區(qū)隔。東風(fēng)標(biāo)致在騰訊QQ音樂(lè)PC和手機(jī)雙屏建立了308風(fēng)尚電臺(tái)，影響QQ音樂(lè)的受眾中25～35歲的新一代目標(biāo)消費(fèi)者，獲得了相當(dāng)于43張白金唱片的4300萬(wàn)收聽(tīng)數(shù)。還利用MV、微信音樂(lè)首發(fā)、QQ空間音樂(lè)盒、微博等方式，立體傳播品牌與都市年輕人一致的人生態(tài)度達(dá)到了MV播放次數(shù)300余萬(wàn)，網(wǎng)友自發(fā)分享超過(guò)57萬(wàn)的效果。

“騰訊社會(huì)化整合營(yíng)銷平臺(tái)，讓我們輕而易舉地觸達(dá)百萬(wàn)車主，帶來(lái)32億次品牌曝光”，東風(fēng)標(biāo)致市場(chǎng)部部長(zhǎng)吳少革表示，“我們把騰訊平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)總結(jié)為四點(diǎn)：廣、精、活、豐。廣即廣泛：7億廣泛用戶群，包括海外的1億微信用戶；精即精準(zhǔn)，騰訊用戶分類很精細(xì)、精準(zhǔn)，讓我們觸達(dá)目標(biāo)用戶群，比如商務(wù)、汽車、媽咪人群等?；罴挫`活，我們與騰訊雙方團(tuán)隊(duì)靈活溝通，共同風(fēng)暴出創(chuàng)新想法，這種長(zhǎng)期合作不僅限于廣告投放，也包括品牌、營(yíng)銷等多方面；豐即豐富的平臺(tái)和方案，騰訊擁有整合平臺(tái)，如視頻、門戶、微博等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，帶給我們更多價(jià)值?！?/p>

Solution高效 靈活解決

規(guī)模到達(dá)受眾、精準(zhǔn)洞察營(yíng)銷需求都是營(yíng)銷的必備過(guò)程，而實(shí)踐中靈活并有的放矢地整合各類營(yíng)銷產(chǎn)品，例如針對(duì)汽車、快消、日化、網(wǎng)服等行業(yè)量身定制的，跨門戶、視頻、社交、無(wú)線等的解決方案，也是營(yíng)銷效益最大化的成功因素。

雀巢笨NANA以“可以剝開吃的冰淇淋”為賣點(diǎn)，借助病毒視頻推波助瀾，引發(fā)了社交網(wǎng)絡(luò)熱議，讓曬笨NANA成為時(shí)尚。然而雀巢品牌不滿足于此，希望能更精準(zhǔn)地影響7～12歲的目標(biāo)受眾，帶來(lái)直接銷量。

篇8

營(yíng)銷形式體現(xiàn)品牌性格

2009年12月末，Gucci第五年度“Gucci Campaign to Benefit UNICEF”慈善籌款活動(dòng)，一如既往以圣誕及新年佳節(jié)期間的銷售推廣為核心，推出由Gucci創(chuàng)作，總監(jiān)Frida Giannini設(shè)計(jì)的原創(chuàng)系列產(chǎn)品，于全球逾200間Gucci專門店及獨(dú)家發(fā)售。幾乎同樣的時(shí)間，Prada也發(fā)表了2009年全新的圣誕禮物系列，如精致的鑰匙環(huán)等。顯然一線大牌大力宣傳的圣誕主題不是打折，不是贈(zèng)送，而是慈善，是禮物。同時(shí)這些大牌在圣誕節(jié)期間還會(huì)推出優(yōu)惠的折扣活動(dòng)，回饋忠實(shí)的品牌迷們，這樣的機(jī)會(huì)一年不過(guò)幾次，有些大牌甚至推出秘密促銷(Secret sales)等少量人才能享受的優(yōu)惠政策。

還有一些中檔品牌，多數(shù)選擇與商場(chǎng)合作，做一些打折的活動(dòng)。但是也有不少時(shí)尚品牌，尤其是擁有自身忠實(shí)客戶的品牌則選擇不參與商場(chǎng)活動(dòng)，在各終端開展品牌自己統(tǒng)一的買贈(zèng)活動(dòng)。但是無(wú)論哪種形式，商場(chǎng)品牌店中店和專賣店里紛紛掛出各種顯眼的促銷POP海報(bào)，各種象征節(jié)日喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。在此，筆者對(duì)國(guó)內(nèi)服裝品牌的節(jié)日營(yíng)銷提出幾條建議供春節(jié)促銷時(shí)參考。

節(jié)日營(yíng)銷主線：體現(xiàn)品牌特性

從節(jié)日營(yíng)銷方案層面上看，已經(jīng)建立較高知名度和美譽(yù)度的品牌企業(yè)，節(jié)日營(yíng)銷切忌一味采用打折手段，而是要考慮品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)和綜合利益。擴(kuò)大銷量雖然是企業(yè)節(jié)日促銷的重要目的，但是，維護(hù)品牌的長(zhǎng)期、綜合利益才是每次節(jié)日促銷方案的最終意義所在。優(yōu)秀的品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和節(jié)日特有的文化，與自身品牌內(nèi)涵相結(jié)合制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日的營(yíng)銷組合。這樣的營(yíng)銷并不應(yīng)一再?gòu)?qiáng)化價(jià)格因素，而應(yīng)視為品牌和消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，使消費(fèi)者在體驗(yàn)中形成品牌認(rèn)知，反復(fù)強(qiáng)化，最后構(gòu)建對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。正如ESPRIT品牌一樣，雖然在國(guó)內(nèi)也是以商場(chǎng)店中店作為最主要的零售終端業(yè)態(tài)，但是往往在活動(dòng)中自成一格，采用自身折扣或者精美的贈(zèng)品，維護(hù)品牌形象，同樣路線的還有Teenie Weenie等等。

節(jié)日營(yíng)銷重點(diǎn)：加強(qiáng)終端管控和支持

從節(jié)日營(yíng)銷執(zhí)行層面上看，為了讓促銷活動(dòng)能夠順利地在終端展開，品牌商應(yīng)更加重視對(duì)渠道的管控。在當(dāng)前，服裝市場(chǎng)的水平擴(kuò)張?jiān)诎l(fā)達(dá)區(qū)域已經(jīng)基本完成，由于市場(chǎng)接近飽和狀態(tài)，傳統(tǒng)的開店模式已經(jīng)不在確定能夠帶來(lái)利潤(rùn)，品牌商甚至整個(gè)行業(yè)的未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)將更多依靠垂直提升的方式來(lái)完成。各領(lǐng)先的品牌運(yùn)營(yíng)商當(dāng)前均非常重視每個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)深耕，同時(shí)開始關(guān)注單店的效能問(wèn)題。這樣的盈利方式使得品牌商更加重視與各區(qū)域大經(jīng)銷商的關(guān)系和合作程度。

而且終端管理的職能逐漸從分銷商、經(jīng)銷商向更加了解產(chǎn)品、人才更加聚集、價(jià)值鏈上話語(yǔ)權(quán)更大的品牌商轉(zhuǎn)移，同時(shí)渠道的合作也更加緊密。品牌商無(wú)論是常規(guī)促銷還是節(jié)日促銷，都從原來(lái)的方案制定轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在監(jiān)督執(zhí)行，在逐漸向下滲透，而原來(lái)品牌商的市場(chǎng)費(fèi)用則更多應(yīng)用在開店支持等方面。未來(lái)，在門店促銷，小型推廣等方面的投入將加大，保證從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、渠道和促銷都更加貼近消費(fèi)者。

篇9

5000萬(wàn)元補(bǔ)貼中小企業(yè)融資

海淀區(qū)今年將安排5000萬(wàn)元專項(xiàng)資金，作為2008年至2009年度中小企業(yè)的融資貼息以及在取得擔(dān)保和信用評(píng)估方面的補(bǔ)貼。高技術(shù)制造業(yè)和信息服務(wù)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，節(jié)能環(huán)保和資源節(jié)約、服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域?qū)⑹侵攸c(diǎn)補(bǔ)貼領(lǐng)域。

利息補(bǔ)貼范圍包括銀行信貸融資和公開發(fā)行債券融資所發(fā)生的利息，補(bǔ)貼額度為融資金額的0.5％-1％。擔(dān)保費(fèi)用補(bǔ)貼對(duì)象由擔(dān)保公司從簽訂融資擔(dān)保合同企業(yè)中提名，補(bǔ)貼額度最高為擔(dān)保額的1％。信用評(píng)估費(fèi)用補(bǔ)貼對(duì)象由信貸機(jī)構(gòu)，投資機(jī)構(gòu)從有合作意向中小企業(yè)中提名，補(bǔ)貼額度每個(gè)企業(yè)最高不超過(guò)3萬(wàn)元。

昌平區(qū)

2011年建成大學(xué)科技園

由華北電力大學(xué)科技園、中國(guó)政法大學(xué)科技園以及北京應(yīng)用技術(shù)大學(xué)的校辦產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目組成的昌平大學(xué)科技園日前開工建設(shè)，預(yù)計(jì)將于2011年建成。該園建成后，昌平區(qū)將在華北電力大學(xué)周邊與回龍觀地區(qū)初步形成能源科技產(chǎn)業(yè)法律服務(wù)業(yè)和信息咨詢產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū)。

據(jù)了解，預(yù)計(jì)到2010年，昌平大學(xué)科技園的總辦公面積將達(dá)到4.5萬(wàn)平方米，其中華北電力大學(xué)校內(nèi)1.5萬(wàn)平方米，龍冠置業(yè)大廈3萬(wàn)平方米。同時(shí)，該科技園科工貿(mào)總收入將達(dá)到25億元，新增稅收1.3億元，其中新增地稅8800萬(wàn)元。

宣武區(qū)

六措施促就業(yè)將提供20個(gè)公益創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地

近日，宣武區(qū)2009年創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作全面啟動(dòng)。2009年創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作將舉辦六項(xiàng)專項(xiàng)活動(dòng) 創(chuàng)業(yè)政策咨詢、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介展示大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)月、創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地推介專場(chǎng)、全區(qū)居家就業(yè)示范現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、小額擔(dān)保貸款咨詢服務(wù)專場(chǎng)。六項(xiàng)活動(dòng)分別是針對(duì)三類人群進(jìn)行幫扶：引導(dǎo)和支持大齡失業(yè)人員通過(guò)居家就業(yè)實(shí)現(xiàn)生存型創(chuàng)業(yè)；大學(xué)生及有經(jīng)營(yíng)管理能力的勞動(dòng)者通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)；鼓勵(lì)中小企業(yè)通過(guò)吸納帶動(dòng)各類人員就業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展型創(chuàng)業(yè)。

朝陽(yáng)區(qū)

建立梯次失業(yè)預(yù)警機(jī)制

朝陽(yáng)區(qū)建立起梯次預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)失業(yè)預(yù)警等級(jí)管理，制定應(yīng)對(duì)不同等級(jí)失業(yè)緊急狀況的預(yù)案，應(yīng)急措施包括公益性崗位開發(fā)靈活就業(yè)政策實(shí)施崗位補(bǔ)貼，招聘補(bǔ)貼等措施。據(jù)了解，朝陽(yáng)區(qū)已經(jīng)建立政府就業(yè)儲(chǔ)備資金，目前已儲(chǔ)備了1億元促進(jìn)就業(yè)資金，多渠道拓寬就業(yè)渠道提高就業(yè)組織化程度，加強(qiáng)共性崗位和過(guò)渡性崗位開發(fā)，擴(kuò)大社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼人員范圍，鼓勵(lì)用人單位吸納失業(yè)人員。

通州區(qū)

共青團(tuán)創(chuàng)業(yè)青年夜校成立

2月9日，通州共青團(tuán)創(chuàng)業(yè)青年夜校成立，標(biāo)志著北京共青團(tuán)農(nóng)村青年培訓(xùn)行動(dòng)的全面實(shí)施。2009年北京共青團(tuán)推出農(nóng)村青年培訓(xùn)行動(dòng)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)：在創(chuàng)辦“北京共青團(tuán)創(chuàng)業(yè)青年夜校”的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深化“北京郊區(qū)青年現(xiàn)代化素質(zhì)培訓(xùn)工程”和“新農(nóng)民大講堂”工作，努力提高農(nóng)村青年素質(zhì)，力爭(zhēng)通過(guò)三種培訓(xùn)方式實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)村青年的全覆蓋，并首批建立100個(gè)農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)基地。截至目前，平谷、昌平、通州等郊區(qū)共青團(tuán)創(chuàng)業(yè)青年夜校紛紛啟動(dòng)，大興、房山、密云、延慶創(chuàng)業(yè)青年夜校也即將成立。

順義區(qū)

構(gòu)筑北京汽車研發(fā)基地

2月19日，北京市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目――國(guó)家汽車質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心北京汽車產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地在地處北京市順義區(qū)的北京汽車生產(chǎn)基地正式奠基。

北汽控股公司將以北京汽車產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地奠基為契機(jī)，推進(jìn)自主創(chuàng)新自主發(fā)展，形成日臻完善的自主品牌轎車、越野車新能源汽車同步發(fā)展的戰(zhàn)略框架。2009年，北汽控股公司將重點(diǎn)支持北汽研究總院推進(jìn)兩款自主品牌乘用車，兩款越野車以及兩款混合動(dòng)力新能源汽車的投入和開發(fā)，并著手籌劃銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌推廣方案，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)2010年正式上市。

房山區(qū)

確定今后幾年旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路

近日，房山區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)提出了今后一段時(shí)期全區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展“主攻一個(gè)目標(biāo)，構(gòu)建一個(gè)新格局，實(shí)施五項(xiàng)戰(zhàn)略”的“115”總體思路，到2012年，全區(qū)旅游要實(shí)現(xiàn)接待人數(shù)年均增長(zhǎng)10％以上，旅游綜合收入年均增長(zhǎng)15％以上，人均消費(fèi)年均增長(zhǎng)9％以上，旅游綜合收入占GDP的比重達(dá)到10％左右，新增就業(yè)崗位3000人以上。努力把旅游產(chǎn)業(yè)培育成為全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的龍頭產(chǎn)業(yè)，把房山建設(shè)成為首都重點(diǎn)旅游休閑娛樂(lè)度假區(qū)。

懷柔區(qū)

福田“牽手”奔馳在懷柔打造京北汽車城

2月5日，福田汽車股份有限公司與戴姆勒奔馳公司簽訂了《商用車合作協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議，一個(gè)總投資額超過(guò)60億元的汽車生產(chǎn)基地將于年內(nèi)在北京懷柔區(qū)掛牌運(yùn)營(yíng)。

據(jù)了解，兩公司簽署的《商用車合作協(xié)議》中，雙方將以50:50的股比，在懷柔共同組建中重卡合資公司。新的合資公司同時(shí)將成為雙方集管理決策研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理營(yíng)銷管理等功能于一體的全球合作業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心。

合資公司將利用福田汽車在懷柔區(qū)歐曼重型汽車廠現(xiàn)有廠區(qū)，并整合周邊600多畝土地，新建車架車間、貨廂車間、OM457系列發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)車間和研發(fā)中心，總建筑面積達(dá)13萬(wàn)平方米。同時(shí)對(duì)原有的總裝、涂裝、沖壓、裝焊、貨廂、檢測(cè)等工藝車間及與生產(chǎn)直接相關(guān)的配套設(shè)施進(jìn)行改擴(kuò)建。預(yù)計(jì)設(shè)計(jì)能力為年產(chǎn)中重型載貨汽車10萬(wàn)輛，OM457系列發(fā)動(dòng)機(jī)4.5萬(wàn)臺(tái)，達(dá)產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年銷售收入260億元。

密云縣

開展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與體育項(xiàng)目合作

2月5日，密云縣政府有關(guān)部門和金王體育、昌盛博文化傳播公司，召開了關(guān)于開展文化創(chuàng)意活動(dòng)與體育項(xiàng)目的合作會(huì)議。雙方以文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開發(fā)為龍頭，并結(jié)合密云縣政府和金王體育、昌盛博文化傳播公司的相關(guān)資源，本著“整合，交流協(xié)作、互換”的原則來(lái)打造一系列的文化娛樂(lè)與體育活動(dòng)。雙方人員共同建立項(xiàng)目工作組，明確分工與落實(shí)責(zé)任，充分貫徹“不斷創(chuàng)新”的理念，整合一切可利用資源，共同開發(fā)密云縣文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)最終造福地方百姓，并取得有積極意義的政府企業(yè)與公眾多方共贏的良好效果。

信息

十景區(qū)被批準(zhǔn)為4A級(jí)旅游景區(qū)

日前，國(guó)家旅游局通過(guò)中國(guó)旅游信息網(wǎng)公告，北京市西城區(qū)什剎海風(fēng)景區(qū)等147家景區(qū)達(dá)到國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的要求，被批準(zhǔn)為國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)。其中有我市的首都博物館、什剎海風(fēng)景區(qū)、圓明園遺址公園，世界花卉大觀園、溫都水城北京野生動(dòng)物園、金海湖風(fēng)景名勝區(qū)京東石林峽風(fēng)景區(qū)、密云黑龍?zhí)讹L(fēng)景名勝區(qū)，密云桃園仙谷風(fēng)景名勝區(qū)等10個(gè)景區(qū)。

2009北京春節(jié)黃金周旅游頒獎(jiǎng)典禮在京舉行

在北京市旅游局推出的“北京請(qǐng)您來(lái)過(guò)年”的拉動(dòng)下，黃金周7天，北京市旅游總?cè)藬?shù)和旅游總收入均創(chuàng)歷年春節(jié)黃金周歷史新高。

篇10

××年春運(yùn)自月日開始以來(lái)截止月日在為期天春運(yùn)工作中，全旗共投放營(yíng)運(yùn)車輛輛次運(yùn)送旅客萬(wàn)人次，比去年同期增長(zhǎng)。今年元旦、春節(jié)相隔時(shí)間較長(zhǎng)，民工返鄉(xiāng)、學(xué)生放假、職工探親等分開出行，節(jié)前總體客流比較平穩(wěn)，未出現(xiàn)大的高峰。春節(jié)黃金周期間，全旗旅游出行人數(shù)比往年增加，節(jié)日天共運(yùn)送旅客人次，增長(zhǎng)。節(jié)后客流高峰出現(xiàn)早、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，月日（正月初六）即形成節(jié)后第一個(gè)高峰，當(dāng)日客運(yùn)量人次，較上年同期相比增長(zhǎng)，突破春運(yùn)歷史最高紀(jì)錄。

交通系統(tǒng)各部門按照春運(yùn)工作的指導(dǎo)原則，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，注重安全，提高服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了旅客“走得安全、走得及時(shí)、走得有序、走得滿意”的目標(biāo)。今年春運(yùn)工作的特點(diǎn)有以下幾個(gè)方面。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視、機(jī)構(gòu)健全是做好春運(yùn)工作的關(guān)鍵

按照盟交通局《關(guān)于認(rèn)真做好××年春節(jié)運(yùn)輸工作的通知》（錫交發(fā)號(hào)）要求，高度重視今年春運(yùn)工作，成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥、有關(guān)單位負(fù)責(zé)同志參加的春運(yùn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，建立了日常辦事機(jī)構(gòu)和值班制度，結(jié)合本部門的實(shí)際情況，專題研究、部署春運(yùn)工作。春運(yùn)期間，交通局主要領(lǐng)導(dǎo)多次親赴車站檢查工作，慰問(wèn)一線職工，現(xiàn)場(chǎng)辦公解決問(wèn)題。

二、精心組織、運(yùn)力充裕是做好春運(yùn)工作的基礎(chǔ)

春運(yùn)之前，運(yùn)管部門在科學(xué)預(yù)測(cè)客貨運(yùn)量，分析客流規(guī)律的基礎(chǔ)上，制定了適應(yīng)市場(chǎng)需求的運(yùn)輸工作方案和應(yīng)急預(yù)案，準(zhǔn)備了較為充裕的運(yùn)力，基本上滿足了旅客的出行需要。

為實(shí)現(xiàn)旅客走得安全、走得及時(shí)、走得有序、走得滿意的工作目標(biāo)，根據(jù)運(yùn)量預(yù)測(cè)，安排運(yùn)力和班線，平均每天開行個(gè)班次，共組織投放大、中型客車輛，同比增長(zhǎng)。為做好進(jìn)出我旗的旅客疏運(yùn)工作，我們?cè)诮M織充足的運(yùn)力參加春運(yùn)的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)備完好客貨機(jī)動(dòng)運(yùn)力，以備應(yīng)對(duì)突發(fā)客流和緊急物資的運(yùn)輸需求，滿足了旅客乘車出行的需要。

三、采取措施、嚴(yán)格管理是做好春運(yùn)安全的保障

運(yùn)輸安全歷來(lái)是春運(yùn)工作的重中之重。由于今年春運(yùn)安全目標(biāo)明確，抓得早、措施嚴(yán)，使運(yùn)輸安全形勢(shì)好于往年。春運(yùn)開始前，運(yùn)輸部門對(duì)投入春運(yùn)的運(yùn)輸工具、設(shè)施進(jìn)行全面檢查，嚴(yán)禁不符合技術(shù)條件的車輛參加運(yùn)營(yíng)。同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)司乘人員的教育，增強(qiáng)安全意識(shí)；采取有效措施，嚴(yán)防駕駛員疲勞駕駛和超速行駛，對(duì)長(zhǎng)途客車配備名駕駛員，并對(duì)駕駛時(shí)間作了明確規(guī)定；為防止爆炸、燃燒事故，汽車站加大檢查力度，嚴(yán)禁攜帶三品上車。運(yùn)管部門對(duì)參加春運(yùn)的車輛實(shí)施臨檢措施，加強(qiáng)對(duì)客運(yùn)車輛特別是臥鋪車安全狀況的檢查，對(duì)過(guò)度疲勞的駕駛員實(shí)施強(qiáng)制休息，加大查控和違章處罰力度，嚴(yán)禁客車超員。由于客車嚴(yán)重超載的現(xiàn)象得到有效遏制，我旗春運(yùn)期間沒(méi)有發(fā)生群死群傷的特大惡性事故。

四、轉(zhuǎn)變觀念、改善服務(wù)是提高春運(yùn)質(zhì)量的根本

為提高服務(wù)質(zhì)量，運(yùn)輸部門改變了春運(yùn)期間客流量大、服務(wù)工作難的傳統(tǒng)觀念，以開展“服務(wù)旅客、奉獻(xiàn)社會(huì)、誠(chéng)實(shí)守信”活動(dòng)為契機(jī)，把春運(yùn)作為展示行業(yè)風(fēng)貌、檢驗(yàn)行業(yè)服務(wù)水平的機(jī)遇。在采取各種措施方便旅客購(gòu)票外，還加強(qiáng)了站車服務(wù)，堅(jiān)持衛(wèi)生清掃和服務(wù)制度，引導(dǎo)旅客有序上下車，服務(wù)水平又有新的提高，客車始發(fā)正點(diǎn)率為、與去年持平，終到正點(diǎn)率為、同比提高個(gè)百分點(diǎn)。

春運(yùn)期間，我們實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)小時(shí)帶班制度、及時(shí)核實(shí)、查處出現(xiàn)的情況，較好地維護(hù)了旅客的合法權(quán)益。