導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)小結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，本次實(shí)習(xí)的目的于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通。尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，一般來(lái)說(shuō)。學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到非常重要的作用。讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售化妝品。突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)

而我也虛心向他請(qǐng)教學(xué)習(xí)，年月7日到月19日化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了熱情的指導(dǎo)和幫助。把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，對(duì)公司也有了更深刻的解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的這是踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到能力。

一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它規(guī)模不大，首先簡(jiǎn)單介紹一下我實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)。只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

具體操作并沒(méi)有教你難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念。想把它做好。這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。

篇2

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)需求 敏捷性 營(yíng)銷(xiāo)模式

企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，就必須不斷創(chuàng)新，在新時(shí)期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)的發(fā)展必須具備一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)管理模式。企業(yè)在推廣其相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，要仔細(xì)分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)的需求，根據(jù)市場(chǎng)需求導(dǎo)向，繼而建立相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，然后通過(guò)一系列的手段策略，使企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利益，這種管理模式稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，其內(nèi)在的靈魂就是需求管理。所以，企業(yè)要掌握好市場(chǎng)需求，并把市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)換為一種企業(yè)內(nèi)在的營(yíng)銷(xiāo)手段，這就需要企業(yè)建立敏捷性的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，下面將提出敏捷營(yíng)銷(xiāo)模式的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，使相關(guān)企業(yè)得以借鑒，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

一、企業(yè)組織的重建

在市場(chǎng)發(fā)展的新環(huán)境下，企業(yè)必須建立敏捷、高效、協(xié)調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)組織，以不斷適應(yīng)市場(chǎng)的需求個(gè)，功能弱化、組織不健全的企業(yè)組織已經(jīng)為現(xiàn)今市場(chǎng)環(huán)境所摒棄，不能滿足企業(yè)在新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境下良性發(fā)展，所以，企業(yè)要重視企業(yè)內(nèi)部組織的作用，建立全新全面的敏捷性營(yíng)銷(xiāo)組織，正確并準(zhǔn)確合理的設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)組織的功能作用極其主要任務(wù)。首先，企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售理念要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，使生產(chǎn)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)創(chuàng)造高額利潤(rùn)。企業(yè)不能不以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，盲目的生產(chǎn)，讓消費(fèi)者接受相關(guān)產(chǎn)品，這樣的做法是不正確的，會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)極大的風(fēng)險(xiǎn)。其次，要在企業(yè)內(nèi)部樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念，各個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)工作要協(xié)調(diào)進(jìn)行，為了全局的利益，共同規(guī)劃設(shè)計(jì)，實(shí)施環(huán)節(jié)要相互配合，切實(shí)以顧客利益為根本目標(biāo)，從而良好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)。企業(yè)要摒棄傳統(tǒng)單向聯(lián)系、缺乏協(xié)調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)模式，切實(shí)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，建立營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)合作參與協(xié)調(diào)的企業(yè)組織循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)模式。

二、企業(yè)精神文化的建立

企業(yè)實(shí)敏捷性的營(yíng)銷(xiāo)模式，需要在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行實(shí)際性的變革創(chuàng)造，這就需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、決策者，要樹(shù)立宏觀的發(fā)展目標(biāo)，有足夠的決心與毅力投身到企業(yè)的改革之中，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、決策者要富有商業(yè)頭腦，具有創(chuàng)新性，自己主動(dòng)積極的投身到營(yíng)銷(xiāo)模式的重組之中。企業(yè)員工是企業(yè)主要的創(chuàng)造生產(chǎn)者，企業(yè)管理者要積極向員工宣傳敏捷性營(yíng)銷(xiāo)模式的理念，使員工了解明白敏捷性營(yíng)銷(xiāo)模式的現(xiàn)實(shí)意義及長(zhǎng)遠(yuǎn)意義，激起員工的主觀能動(dòng)性，同時(shí)，企業(yè)可通過(guò)員工利潤(rùn)分享機(jī)制、內(nèi)部公關(guān)授權(quán)等提高員工的積極性，使其積極的投入到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式的創(chuàng)新之中。這樣，長(zhǎng)此以往，在企業(yè)內(nèi)部形成敏捷性營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)文化，企業(yè)內(nèi)部自上而下，都積極投入到敏捷性的營(yíng)銷(xiāo)模式中，極大的提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)溝通模式

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)肩負(fù)著更多的責(zé)任，為了使企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須通過(guò)相應(yīng)的策略手段用以協(xié)調(diào)整個(gè)企業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理更具敏捷性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，了解市場(chǎng)的最新需求，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式能創(chuàng)造跟高的效益。在企業(yè)內(nèi)部，要重視部門(mén)間橫向信息的流動(dòng)溝通，建立新型的信息流動(dòng)方式，使企業(yè)的信息管理更加有效。

1.定期召開(kāi)部門(mén)之間的聯(lián)席會(huì)議

參加聯(lián)席會(huì)議的成員包括營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、研究開(kāi)發(fā)部門(mén)、制造部門(mén)，在會(huì)議上各個(gè)部門(mén)分別報(bào)告各自部門(mén)的發(fā)展現(xiàn)狀、工作進(jìn)度及部門(mén)之間相互配合的工作事項(xiàng)。在會(huì)議上，主要有倆部分的任務(wù)，其一是部門(mén)人員思考創(chuàng)新，根據(jù)各自的知識(shí)儲(chǔ)備及對(duì)市場(chǎng)分析，創(chuàng)新新產(chǎn)品并對(duì)企業(yè)管理中的難題進(jìn)行分析，提出解決方案。其二，各部門(mén)人員相互之間要進(jìn)行信息的交流傳遞，了解相互之間的觀點(diǎn)看法及獨(dú)到的見(jiàn)解，充分認(rèn)識(shí)各部門(mén)人員的工作目標(biāo)、作風(fēng)，并彼此相互尊重，共同協(xié)商。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可以充分利用聯(lián)席會(huì)議消除部門(mén)之間的分歧、偏見(jiàn)，使?fàn)I銷(xiāo)更加協(xié)調(diào)、敏捷。

2.不定期召開(kāi)聯(lián)合研討會(huì)

企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)部門(mén)擔(dān)負(fù)著不同的功能，所以，各個(gè)部門(mén)之間要相互協(xié)作，促使企業(yè)快速的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)部分要會(huì)同企業(yè)內(nèi)部的其他部門(mén)不定期召開(kāi)研討會(huì)，通過(guò)對(duì)已經(jīng)發(fā)生的案例進(jìn)行分析并進(jìn)行理論上的研討，使其他部門(mén)充分的了解并認(rèn)識(shí)到自己樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)觀念對(duì)企業(yè)發(fā)展及實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的重要性，認(rèn)識(shí)到自己的決策與活動(dòng)都會(huì)影響到顧客需求的滿足，所以，要樹(shù)立顧客至上觀念，全心全意為顧客服務(wù)，提高自身滿足顧客需求的能力，提高部門(mén)效益、企業(yè)效益。

3.建立營(yíng)銷(xiāo)部分和其他部門(mén)之間的聯(lián)合機(jī)構(gòu)

企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高關(guān)鍵是看企業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)額及銷(xiāo)售利潤(rùn)，所以，銷(xiāo)售部門(mén)作為企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一定要做好其銷(xiāo)售工作，建立銷(xiāo)售部門(mén)與其他部門(mén)的有機(jī)聯(lián)合，可以使產(chǎn)品在銷(xiāo)售前的設(shè)計(jì)、加工制造中就符合市場(chǎng)的需求，從而使銷(xiāo)售更加順利。例如，建立研究開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)合機(jī)構(gòu)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前，兩個(gè)部門(mén)共同協(xié)商，確定產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)、研發(fā)進(jìn)度、研發(fā)目標(biāo)等，在產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中相互配合，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)積極了解市場(chǎng)，考察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)新信息，為產(chǎn)品的研發(fā)提供信息基礎(chǔ)，并在研發(fā)中，提出相關(guān)建議，使研發(fā)滿足不斷變化的市場(chǎng)需求，研究開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)一直合作到產(chǎn)品的銷(xiāo)售、后期服務(wù)及效益評(píng)估環(huán)節(jié)，甚至到新產(chǎn)品的改進(jìn)階段。這樣，可以避免產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中的一味重視產(chǎn)品的技術(shù)水品從而忽略產(chǎn)品的銷(xiāo)售特色，使產(chǎn)品既達(dá)到相應(yīng)的技術(shù)水平，又有自己的銷(xiāo)售特色，銷(xiāo)售價(jià)格合理，極大的滿足市場(chǎng)的需求。同時(shí)，還可以開(kāi)展批量的個(gè)性化產(chǎn)品定制，使企業(yè)的生產(chǎn)更具有敏捷性。

四、建立核心的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

在企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，企業(yè)要建立自己穩(wěn)固的核心營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，捕捉市場(chǎng)機(jī)遇需要各種資源之間相互配合完成，所以，建立營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的關(guān)鍵是企業(yè)與供應(yīng)商、分銷(xiāo)商之間建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作互惠關(guān)系，運(yùn)用各自的優(yōu)勢(shì)資源順應(yīng)市場(chǎng)的需求，才能提高企業(yè)組織的敏捷性，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要建立與其上游企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，與供應(yīng)商進(jìn)行廣泛的合作，具體方法是，企業(yè)首先向多個(gè)上游企業(yè)進(jìn)行原材料的采購(gòu)，然后通過(guò)比較分析，選擇那些供貨質(zhì)量好、價(jià)格低廉、供貨效率快、誠(chéng)信度好的上游企業(yè)作為自己長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴，然后通過(guò)動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，與上游企業(yè)緊密的結(jié)合，大大降低流通費(fèi)和庫(kù)存費(fèi)用，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。在下游方面，企業(yè)應(yīng)該與分銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的銷(xiāo)售關(guān)系，在企業(yè)內(nèi)部建立一套有計(jì)劃，并實(shí)行專(zhuān)業(yè)化管理的垂直分銷(xiāo)機(jī)制，積極了解分銷(xiāo)商的需求及制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，使各個(gè)分銷(xiāo)商良好的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

五、營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)的組建

在企業(yè)內(nèi)部，任何營(yíng)銷(xiāo)組織對(duì)市場(chǎng)的反映都用一定的滯后性，又由于組織本身的僵固性，所以，建立以一項(xiàng)任務(wù)為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)迅速被很多公司企業(yè)采用。營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)直接以自己的任務(wù)為依據(jù)，直接面對(duì)顧客并對(duì)企業(yè)整體負(fù)責(zé)，管理團(tuán)隊(duì)能以自己的協(xié)作優(yōu)勢(shì)和群體優(yōu)勢(shì)有效的解決營(yíng)銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題，具有高度靈活性與自主性，在解決市場(chǎng)突發(fā)事件及具體問(wèn)題時(shí)，憑借其直接授權(quán)和角色的優(yōu)良分工，可以良好的解決問(wèn)題，管理團(tuán)隊(duì)是一種臨時(shí)性的專(zhuān)案團(tuán)隊(duì)，在其任務(wù)完成后，小組就解散。

六、顧客管理系統(tǒng)的建立

顧客是營(yíng)銷(xiāo)組織的直接服務(wù)者，強(qiáng)大的客源是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，所以，企業(yè)要建立顧客管理系統(tǒng)，及時(shí)整合顧客信息，使企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有市場(chǎng)的開(kāi)拓性。首先，要建立健全投訴、建議制度。企業(yè)要對(duì)顧客的態(tài)度進(jìn)行有效的管理，要定期將某一階段顧客的口頭或書(shū)面建議、投訴進(jìn)行整理，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)行機(jī)制中的不足部分，并采取相應(yīng)的手段策略進(jìn)行相關(guān)方面的改革，及時(shí)消除企業(yè)的負(fù)面影響，矯正顧客對(duì)企業(yè)的不良態(tài)度，對(duì)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率具有重大的作用。其次，建立客戶信息管理系統(tǒng)。企業(yè)要運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)，及時(shí)記錄儲(chǔ)存客戶的相關(guān)信息，建立客戶檔案資料，可以加深對(duì)顧客的了解，同時(shí)，通過(guò)與顧客進(jìn)行相互之間的溝通，了解市場(chǎng)未來(lái)的消費(fèi)導(dǎo)向，為企業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)方向提供有力的指導(dǎo)。再次，要注意對(duì)客戶關(guān)系的管理?？蛻羰鞘袌?chǎng)的有機(jī)組成體，每一位客戶就是企業(yè)的每一分市場(chǎng)，所以，提高企業(yè)客戶的占有率至關(guān)重要，在企業(yè)內(nèi)部，要設(shè)立專(zhuān)門(mén)的客戶經(jīng)理，為客戶的需求進(jìn)行專(zhuān)門(mén)服務(wù)、對(duì)口的服務(wù)，利用客戶服務(wù)價(jià)值提高客戶市場(chǎng)，對(duì)大客戶、小客戶要一視同仁，放到同等重要的位置，這樣，才能不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)份額。

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篇3

電子商務(wù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀意識(shí)

電子商務(wù)（Electronic Commerce，簡(jiǎn)稱(chēng)EC）是在近年來(lái)逐漸興起的一種網(wǎng)絡(luò)線上交易方式，使用者通過(guò)對(duì)電子計(jì)算機(jī)的使用并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)不會(huì)受到空間、時(shí)間的限制，能夠直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行跨域的商貿(mào)交易，有的甚至可以通過(guò)電子商務(wù)來(lái)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易，從事跨境電子商務(wù)，省去了海關(guān)扣稅、交通運(yùn)輸費(fèi)等麻煩，直接通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行交易、支付、結(jié)算后，再經(jīng)過(guò)跨境物流傳輸把商品送到客戶方，完成整個(gè)交易，為貿(mào)易往來(lái)省去了許多不必要的麻煩。

1目前電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

電子商務(wù)已經(jīng)逐漸成為了人們?nèi)粘Ｉ钪性絹?lái)越重要的交易模式，它方便、快捷、豐富，擁有非常大的發(fā)展空間。在2015年，我國(guó)的電子商務(wù)交易總額就達(dá)到了18.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)35%，電子商務(wù)已初具規(guī)模（數(shù)據(jù)來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2015-2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+智慧農(nóng)業(yè)趨勢(shì)前瞻與產(chǎn)業(yè)鏈投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》），并且，我國(guó)擁有大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)非常多，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2015年我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.88億人，網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了4.13億人，比例高達(dá)6層（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）《第37次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》），遠(yuǎn)超于國(guó)際上的其他國(guó)家?？傮w的規(guī)模較大且發(fā)展速度非?？?，在線零售業(yè)的交易金額在整個(gè)電子商務(wù)交易金額中占有非常高的比重，其中最主要的產(chǎn)品有服飾、箱包、家電等等，均有非?？捎^的交易規(guī)模。

電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)逐漸成為人們生活中重要部分的背景下，得到了迅猛發(fā)展的機(jī)會(huì)，自20世紀(jì)90年代電子商務(wù)開(kāi)始風(fēng)靡全球之后，其發(fā)展勢(shì)頭便開(kāi)始不可遏制，到最近的2015年，阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶及天貓購(gòu)物網(wǎng)站在舉行的雙11促銷(xiāo)活動(dòng)中營(yíng)業(yè)額便到達(dá)了912.17億元人民幣，全年?duì)I業(yè)額更是突破了3萬(wàn)億人民幣（數(shù)據(jù)來(lái)源：新華網(wǎng)2015-11-12），可見(jiàn)當(dāng)前電子商務(wù)的火熱程度，為世界經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了不可計(jì)數(shù)的價(jià)值。

2在電商環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)

2.1關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化

在電商環(huán)境下，減少了許多市場(chǎng)銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)，許多電商平臺(tái)如淘寶網(wǎng)、天貓、京東等也是能夠二十小時(shí)為客戶提供購(gòu)物資源的，針對(duì)這一特性，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要積極開(kāi)發(fā)多方面的宣傳渠道，網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代對(duì)信息的傳播是非常迅速的，開(kāi)發(fā)更多的宣傳渠道并且加強(qiáng)與客戶的溝通，真正了解客戶的需求。此外，還需要加強(qiáng)管理，如實(shí)行精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化和流程化管理，即全面提升自身的管理水平，也能夠在一定程度上保障電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的安全度，降低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生率。

2.2關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的變化

電子商務(wù)有利有弊，但在很大程度上為人們的生活帶來(lái)了便捷，人們的消費(fèi)心理也變得更加追求新奇、創(chuàng)意等，在購(gòu)物中也更加主動(dòng)，不會(huì)被動(dòng)接受，并且在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，能夠通過(guò)很多渠道來(lái)了解產(chǎn)品的相關(guān)信息。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員要結(jié)合消費(fèi)者的心理變化來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，迎合消費(fèi)者的喜好。相關(guān)研究機(jī)構(gòu)需要投入大量的精力來(lái)對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行全面的調(diào)研，在此基礎(chǔ)上出臺(tái)對(duì)應(yīng)的法律條文來(lái)約束、監(jiān)督以及管制工業(yè)品的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)行為；

2.3要強(qiáng)化企業(yè)員工電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)

針對(duì)當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面的落后觀念，企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)當(dāng)積極轉(zhuǎn)變觀念，要樹(shù)立電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)。對(duì)于一項(xiàng)新的事物，其帶來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也需要克服一些挑戰(zhàn)。正如電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)之于企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售，前者為后者帶來(lái)大量、便捷、直接的客戶資源的同時(shí)，也會(huì)帶來(lái)一些技術(shù)、安全方面的問(wèn)題。這就需要企業(yè)在正確理念的基礎(chǔ)上，保持積極、創(chuàng)新的態(tài)度來(lái)應(yīng)對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)這一模式。

2.4改變營(yíng)銷(xiāo)理念，運(yùn)用正確的營(yíng)銷(xiāo)方式

電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅是要打開(kāi)市場(chǎng)，宣傳產(chǎn)品，而且還要將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，做到“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化”，并且借助網(wǎng)絡(luò)傳播迅速的特點(diǎn)和信息互動(dòng)的功能，采用“一對(duì)一”的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)進(jìn)行推廣，直接與消費(fèi)者接觸，免去中間環(huán)節(jié)，建立良好的客戶源。在電商環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)方式也要加以完善，比如可以采用互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、智能營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，以多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)應(yīng)對(duì)信息多樣化的電商時(shí)代。

2.5加強(qiáng)企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)，提供基礎(chǔ)技術(shù)支撐

對(duì)于任何企業(yè)以及任何項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，人才隊(duì)伍建設(shè)是最為基本的一項(xiàng)工作。尤其在當(dāng)前專(zhuān)業(yè)人才缺乏的企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，即需要采取多種措施來(lái)強(qiáng)化相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才的隊(duì)伍建設(shè)。首先，企業(yè)要改進(jìn)現(xiàn)有的電子商務(wù)人才錄用機(jī)制。除了當(dāng)前基礎(chǔ)性的面試招錄外，企業(yè)自身還要積極尋找其他渠道來(lái)搜集具備一定專(zhuān)業(yè)技能的電子營(yíng)銷(xiāo)人才，如網(wǎng)絡(luò)、獵頭等。其次，企業(yè)需要通過(guò)培訓(xùn)等方式來(lái)強(qiáng)化現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)人員的電子商務(wù)操作技能，使之能夠全面適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)和市場(chǎng)的需要。再者，還需要構(gòu)建現(xiàn)代化的人力資源管理制度，如績(jī)效考核制度、福利制度等。通過(guò)制度的建立來(lái)提升工作人員在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作熱情和工作積極性，從而激發(fā)其提升自身專(zhuān)業(yè)技能的動(dòng)力。

3結(jié)語(yǔ)

目前我國(guó)企業(yè)正處于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，惹想獲得良好的發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)從轉(zhuǎn)變產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式入手，充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，在分析電子商務(wù)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式影響機(jī)制上，制定出科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，確保企業(yè)得到良好的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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篇4

1、在思想上。我總是嚴(yán)格要求自己，用積極負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待自己的學(xué)習(xí)、工作和生活。思想上樂(lè)觀向上，健康積極，能助人為樂(lè)并積極參加青年志愿者活動(dòng)。做為一名共青團(tuán)員，做到了熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，熱愛(ài)中國(guó)共-產(chǎn)-黨，并努力為加入中國(guó)共-產(chǎn)-黨，成為一名優(yōu)秀的共-產(chǎn)-黨員而努力。努力擁護(hù)黨的方針政策，為實(shí)現(xiàn)共-產(chǎn)主義社會(huì)而奮斗終生。無(wú)論是在學(xué)校還是社會(huì)工作當(dāng)中，總能尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，與單位領(lǐng)導(dǎo)、同事和-諧相處，為自己的工作和學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。無(wú)論是在學(xué)校還是在社會(huì)實(shí)踐中，總會(huì)關(guān)注新聞，關(guān)注國(guó)家大事，關(guān)注有關(guān)農(nóng)業(yè)、政治、經(jīng)濟(jì)等形式，關(guān)心國(guó)家和社會(huì)的發(fā)展，也借此來(lái)提升自己。

2、在學(xué)習(xí)上?？偰芸炭鄬W(xué)習(xí)，及時(shí)認(rèn)真的完成老師布置的作業(yè)，努力提高自己的主觀能動(dòng)性，認(rèn)真的專(zhuān)研本專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并能學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)以外的學(xué)科。經(jīng)常利用課余時(shí)間到圖書(shū)館翻閱各類(lèi)書(shū)籍，努力的從多方位多角度進(jìn)行學(xué)習(xí)提高自己。除了學(xué)習(xí)學(xué)校安排的課程外，還利用課外時(shí)間和假期時(shí)間到校外的培訓(xùn)中心參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了關(guān)于物流等專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，并考取了相關(guān)證書(shū)。

3、在工作方面。從初中開(kāi)始就利用假期時(shí)間在校外兼職并一直堅(jiān)持到大學(xué)畢業(yè)，通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐，與各行各業(yè)的人進(jìn)行交流，使自己的能力在社會(huì)實(shí)踐中不斷得到提高。尤其在公司實(shí)習(xí)期間，讓我更深刻地認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性和理論知識(shí)的欠缺之處，愈加地激發(fā)我認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，尤其是有關(guān)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)等方面的理論知識(shí)。也暗暗下定決心，努力在工作之余加強(qiáng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)并做到理論結(jié)合實(shí)際，進(jìn)一步提高自己的社會(huì)實(shí)戰(zhàn)能力。

篇5

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)法 國(guó)家干預(yù) 市場(chǎng)機(jī)制

自從1978年我國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)濟(jì)體制開(kāi)始逐步改革和變化。與此同時(shí)，從法學(xué)角度研究經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的一門(mén)新的學(xué)科—經(jīng)濟(jì)法學(xué)開(kāi)始興起并得到快速發(fā)展，它為科學(xué)有效地解決我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中遇到的難題，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定做出了巨大貢獻(xiàn)。而國(guó)家干預(yù)的概念最先出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域。在20世紀(jì)30年代大蕭條的背景下，英國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯提出了國(guó)家干預(yù)理論，開(kāi)啟了經(jīng)濟(jì)學(xué)研究和資本主義發(fā)展的新階段。此后，國(guó)家干預(yù)思想開(kāi)始引起法學(xué)界的關(guān)注和研究，并在法學(xué)界特別是經(jīng)濟(jì)法學(xué)界產(chǎn)生了較大影響。筆者認(rèn)為，在當(dāng)前社會(huì)，國(guó)家干預(yù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，它涉及到社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，對(duì)國(guó)家干預(yù)理論的研究已不僅僅是經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的任務(wù)，包括法學(xué)在內(nèi)的不同學(xué)科都有必要運(yùn)用各自的研究方法和思路對(duì)這一理論進(jìn)行分析，以增強(qiáng)對(duì)國(guó)家干預(yù)的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用，更好的為社會(huì)服務(wù)。而到目前為止，我國(guó)法學(xué)界對(duì)這一概念的研究還不是很成熟和深入，本文擬從法學(xué)的角度對(duì)國(guó)家干預(yù)進(jìn)行分析，對(duì)國(guó)家介入市場(chǎng)的邊界做系統(tǒng)的解析，進(jìn)而闡釋在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下國(guó)家干預(yù)的界限，以此來(lái)補(bǔ)充法學(xué)界對(duì)這一理論研究的不足和缺漏。

國(guó)家干預(yù)的涵義和現(xiàn)實(shí)意義

（一）國(guó)家干預(yù)的涵義

國(guó)家干預(yù)這一概念最先源于經(jīng)濟(jì)學(xué)，是作為一種全新的經(jīng)濟(jì)學(xué)思維和方法而提出的。市場(chǎng)失靈是國(guó)家干預(yù)產(chǎn)生和存在的最主要原因。20世紀(jì)30年代經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)以及自由放任主義在治理危機(jī)時(shí)的無(wú)能為力，暴露了自由放任主義思想嚴(yán)重缺陷和不足，也動(dòng)搖了它在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的主流地位。經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出了各種方法試圖消除經(jīng)濟(jì)危機(jī)，盡快恢復(fù)經(jīng)濟(jì)。其中英國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯提出了國(guó)家干預(yù)理論，主張政府積極干預(yù)經(jīng)濟(jì)。美國(guó)政府通過(guò)采納其理論觀點(diǎn)，積極地干預(yù)經(jīng)濟(jì)，迅速地走出了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，從而確立了該理論在經(jīng)濟(jì)學(xué)界的主流地位。而國(guó)家干預(yù)的法律內(nèi)涵則是國(guó)家通過(guò)改變法律資源的數(shù)量或結(jié)構(gòu)以達(dá)到效益最大化目的的一種活動(dòng)。法律資源包括權(quán)利、義務(wù)、權(quán)力、法律責(zé)任和法律程序等影響人們利益的各種要素。

市場(chǎng)是資源配置的最有效方式，在資源配置中起著基礎(chǔ)性作用。但市場(chǎng)并不是萬(wàn)能的，由于受到壟斷、外部性、公共物品、信息不對(duì)稱(chēng)等因素的影響，市場(chǎng)也存在失靈。因此，在市場(chǎng)失靈的情況下，就需要政府的積極干預(yù)，通過(guò)“看得見(jiàn)的手”與“看不見(jiàn)的手”相互配合，共同維持市場(chǎng)的穩(wěn)定健康運(yùn)行。經(jīng)濟(jì)法中的國(guó)家干預(yù)作為一種從制度層面來(lái)配置資源的手段，主要是指國(guó)家和公民、法人和其它市場(chǎng)組織間的干預(yù)和預(yù)的法律關(guān)系，以及國(guó)家和社會(huì)公共利益之間的手段和目的的關(guān)系。

（二）國(guó)家干預(yù)的現(xiàn)實(shí)意義

實(shí)際上，由于壟斷、外部性因素的存在，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)存在失靈現(xiàn)象。經(jīng)濟(jì)自由化在促進(jìn)一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)也加劇了市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性和各種不穩(wěn)定性。任憑市場(chǎng)機(jī)制自由發(fā)展很多時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，如20世紀(jì)30年代的經(jīng)濟(jì)危機(jī)就是一個(gè)典型的例子。因此，在任何時(shí)候、任何國(guó)家，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行都需要國(guó)家的積極干預(yù)和調(diào)節(jié)，即使在自由主義思想最深厚的美國(guó)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也不是完全自由的，它也受到政府部門(mén)的監(jiān)督和干預(yù)。國(guó)家必須在充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制在資源配置中的基礎(chǔ)性作用的同時(shí)，合理運(yùn)用“國(guó)家之手”進(jìn)行干預(yù)。

同時(shí)，為了有效遏制某些政府部門(mén)或公職人員借國(guó)家干預(yù)的名義謀取私利，必須加強(qiáng)對(duì)國(guó)家干預(yù)的監(jiān)督，避免不合理的國(guó)家干預(yù)。

經(jīng)濟(jì)法領(lǐng)域中國(guó)家干預(yù)理論的缺陷

（一）國(guó)家干預(yù)的主體過(guò)于寬泛

到目前為止，我國(guó)法學(xué)界還沒(méi)有對(duì)國(guó)家干預(yù)的主體范圍進(jìn)行明確界定，國(guó)家干預(yù)中的國(guó)家一詞使用過(guò)于寬泛。從法律的角度來(lái)講，實(shí)施法律行為的主體應(yīng)當(dāng)是具體明確的，并且是具有確定人格的自然人或法人組織。只有這樣，權(quán)力和義務(wù)的指向才會(huì)清晰。在我國(guó)目前的國(guó)內(nèi)立法中，只有憲法在確立國(guó)家與公民之間關(guān)系時(shí)將“國(guó)家”與公民并列使用，其它法律極少直接使用“國(guó)家”的概念。即使在憲法中使用了“國(guó)家”一詞，也沒(méi)有明確指出它具有獨(dú)立的法律人格?，F(xiàn)在行使權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)的是具有法律人格的各個(gè)國(guó)家機(jī)關(guān)，并不是國(guó)家。雖然我國(guó)在理論上把國(guó)家當(dāng)做法律關(guān)系的主體，但實(shí)際上在立法時(shí)卻只授予國(guó)家機(jī)關(guān)以法人資格，“國(guó)家”仍不具有法人資格。

（二）國(guó)家干預(yù)加重了企業(yè)的負(fù)擔(dān)

國(guó)家干預(yù)的目的是為了彌補(bǔ)市場(chǎng)機(jī)制的不足，但實(shí)際上有時(shí)候國(guó)家的不適當(dāng)干預(yù)反而會(huì)阻礙經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。國(guó)家是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織者和管理者，它采用各種行政手段和法律手段來(lái)管理企業(yè)，過(guò)多的國(guó)家干預(yù)也會(huì)給企業(yè)造成負(fù)面影響。20世紀(jì)80年代我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象就是很典型的例子。一方面，國(guó)家對(duì)企業(yè)監(jiān)管過(guò)于嚴(yán)格，企業(yè)會(huì)失去自主性，只能按照國(guó)家的計(jì)劃從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)之間缺乏競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)效率低下。另一方面，企業(yè)作為國(guó)家下屬的單位，承擔(dān)了過(guò)多的社會(huì)職能，如養(yǎng)老、醫(yī)療、住房等，它不僅增加了企業(yè)管理的困難，分散了企業(yè)的精力，降低了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率，同時(shí)還給企業(yè)帶來(lái)了巨大的成本支出，減少了企業(yè)的利潤(rùn)，加重了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，使得很多企業(yè)生存困難。在過(guò)去，人們只注重國(guó)家干預(yù)的好處，而往往忽視了國(guó)家干預(yù)的弊端。

（三）國(guó)家干預(yù)具有一定的滯后性

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是在時(shí)刻不停的變化的，而國(guó)家干預(yù)往往具有一定的滯后性，也可能導(dǎo)致干預(yù)不當(dāng)。國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)作出判斷分析是需要一定時(shí)間的，而在作出正確判斷以后，再制定相應(yīng)的解決措施又需要一定的時(shí)間，再?gòu)恼邔?shí)施到發(fā)揮作用還要經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間，因此，從國(guó)家開(kāi)始采取干預(yù)計(jì)劃到最終干預(yù)行動(dòng)之間，要經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的時(shí)滯，而在這段時(shí)間里，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可能發(fā)生了相反的變化，則國(guó)家干預(yù)不僅不能解決問(wèn)題，反而加重了問(wèn)題。比如貨幣政策而言，當(dāng)市場(chǎng)處于通貨緊縮時(shí)，央行開(kāi)始進(jìn)行討論分析，決定采取寬松的貨幣政策，向市場(chǎng)投放貨幣。首先對(duì)策審批需要按一定的程序完成，需要一定的時(shí)間，而通過(guò)審批之后，銀行將貨幣投放到市場(chǎng)又需要一定的時(shí)間，而當(dāng)貨幣流通到市場(chǎng)以后，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可能已經(jīng)發(fā)生了相反的變化，開(kāi)始發(fā)生輕微的通貨膨脹，這時(shí)候本該需要實(shí)行緊縮的貨幣政策，則之前的貨幣政策不僅沒(méi)有效果，反而會(huì)進(jìn)一步加劇通貨膨脹，給經(jīng)濟(jì)造成傷害。

（四）對(duì)國(guó)家干預(yù)監(jiān)管的缺失致使尋租產(chǎn)生

根據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)里的經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，人都是自利的，即追求自身利益最大化。而實(shí)施國(guó)家干預(yù)的政府各部門(mén)和官員又是權(quán)力的制定者和執(zhí)行者，他們的行為缺乏有效規(guī)范和嚴(yán)格監(jiān)督。這就很容易產(chǎn)生腐敗現(xiàn)象，從而造成不合理干預(yù)和不正當(dāng)干預(yù)，其中最明顯的就是尋租行為。所謂尋租就是指通過(guò)一些非生產(chǎn)性的行為來(lái)尋求利益，它是一些個(gè)人或組織通過(guò)賄賂政府官員從而獲得有利于自己的政策。在這種情況下，掌握國(guó)家權(quán)力的人就很可能為了自己個(gè)人的利益而犧牲社會(huì)或其它弱勢(shì)群體的利益，從而做出不正確、不合理的干預(yù)。

經(jīng)濟(jì)法領(lǐng)域中國(guó)家干預(yù)的邊界限定

在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步建立和社會(huì)主義法制建設(shè)不斷推進(jìn)的形勢(shì)下，需要對(duì)我國(guó)國(guó)家干預(yù)的邊界進(jìn)行重新認(rèn)識(shí)和界定。如果說(shuō)為糾正“市場(chǎng)失靈”而進(jìn)行的國(guó)家干預(yù)是經(jīng)濟(jì)法產(chǎn)生的根本原因，則為糾正“政府失效”而對(duì)國(guó)家干預(yù)進(jìn)行界定則是經(jīng)濟(jì)法現(xiàn)代化的必然要求。由于市場(chǎng)機(jī)制存在失靈現(xiàn)象，因此需要國(guó)家干預(yù)。但國(guó)家干預(yù)也應(yīng)該適度和合理，而經(jīng)濟(jì)法則可以為之提供良好的法律保障。由于政府干預(yù)也存在失靈現(xiàn)象，因此，就需要引入經(jīng)濟(jì)法對(duì)國(guó)家干預(yù)進(jìn)行規(guī)范和制約，防止不適當(dāng)和不合理的國(guó)家干預(yù)。

（一）國(guó)家干預(yù)必須以尊重市場(chǎng)機(jī)制為前提

西方幾百年的發(fā)展實(shí)踐已經(jīng)證明了市場(chǎng)機(jī)制在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，而且我國(guó)也正在努力建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。因此，必須充分尊重市場(chǎng)機(jī)制的作用，尊重市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律。特別是我國(guó)剛從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，國(guó)家干預(yù)的色彩還比較濃重，國(guó)家干預(yù)的思想還比較強(qiáng)烈，更需要提高認(rèn)識(shí)，把握好國(guó)家干預(yù)的范圍。首先，只有市場(chǎng)失靈的地方才存在國(guó)家干預(yù)的必要；其次，并不是所有的市場(chǎng)失靈都需要國(guó)家干預(yù)，在實(shí)施國(guó)家干預(yù)的時(shí)候也要進(jìn)行成本收益分析，只有國(guó)家干預(yù)有凈收益時(shí)才采用國(guó)家干預(yù)，當(dāng)然這里的收益不僅僅指經(jīng)濟(jì)收益，還包括社會(huì)收益。

（二）國(guó)家干預(yù)的范圍和內(nèi)容的法定

要規(guī)范國(guó)家干預(yù)，就必須做到干預(yù)權(quán)法定，干預(yù)內(nèi)容、干預(yù)范圍法定。法律的重要作用就是通過(guò)法律規(guī)定讓人們預(yù)知自己行為的法律后果，并用它的強(qiáng)制力來(lái)保證它的權(quán)威性，從而使人們對(duì)自己的行為進(jìn)行理性判斷，從而做出正確的決定。國(guó)家干預(yù)作為一種權(quán)力，也是一種稀缺資源，它可以給人們帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益。由于人們都是追求自身利益最大化，就可能存在有人濫用國(guó)家干預(yù)的權(quán)力為自己謀利的情況。為了減少這種權(quán)力濫用現(xiàn)象的出現(xiàn)，就必須以法律的形式規(guī)定國(guó)家干預(yù)的范圍和內(nèi)容，并對(duì)違法的人進(jìn)行法律懲罰，以此來(lái)遏制不合法和不正當(dāng)?shù)膰?guó)家干預(yù)。

（三）國(guó)家干預(yù)應(yīng)當(dāng)適度

哲學(xué)中提出了適度原則，即任何事情都要適度，一旦過(guò)度就會(huì)產(chǎn)生不好的效果，所謂物極必反就是這個(gè)道理。國(guó)家干預(yù)也是一樣，也要遵循適度干預(yù)原則。適當(dāng)干預(yù)是建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的必然要求。經(jīng)濟(jì)法是國(guó)家或政府主動(dòng)干預(yù)經(jīng)濟(jì)之法，它的目的是彌補(bǔ)市場(chǎng)機(jī)制的不足，維持市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定健康運(yùn)行，那么它對(duì)于國(guó)家干預(yù)也應(yīng)該進(jìn)行界定，使國(guó)家干預(yù)成為市場(chǎng)機(jī)制的助手，而不應(yīng)讓國(guó)家干預(yù)阻礙經(jīng)濟(jì)的健康運(yùn)行。市場(chǎng)機(jī)制雖然在部分領(lǐng)域存在失靈現(xiàn)象，但總體上還是較有效的，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，人們不可能對(duì)它時(shí)刻監(jiān)控，并作出準(zhǔn)確的判斷，因此國(guó)家干預(yù)就應(yīng)該適度，在必要的時(shí)候才進(jìn)行干預(yù)，并且干預(yù)要靈活、適當(dāng)，國(guó)家干預(yù)更多的是改善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的環(huán)境，而不是規(guī)定市場(chǎng)運(yùn)作的形式，把更多的權(quán)力交給市場(chǎng)本身。

（四）充分保證市場(chǎng)主體的自由

市場(chǎng)主體是處于經(jīng)濟(jì)法所調(diào)整的經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系中的組織和個(gè)人。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，它包括生產(chǎn)者和消費(fèi)者。市場(chǎng)機(jī)制也就是一種價(jià)格機(jī)制，即通過(guò)建立自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，讓眾多生產(chǎn)者和消費(fèi)者在市場(chǎng)上自由競(jìng)爭(zhēng)，從而實(shí)現(xiàn)最大的經(jīng)濟(jì)效率，即帕累托狀態(tài)。因此，經(jīng)濟(jì)法中的國(guó)家干預(yù)就應(yīng)該從這個(gè)角度出發(fā)，通過(guò)國(guó)家干預(yù)保證市場(chǎng)主體的充分自由。要加強(qiáng)壟斷行業(yè)的市場(chǎng)化改革，努力破除壟斷，國(guó)有企業(yè)盡量退出競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，而只控制一些關(guān)系國(guó)家安全的關(guān)鍵性領(lǐng)域，充分激活市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)活力，讓各市場(chǎng)主體自由競(jìng)爭(zhēng)，從而實(shí)現(xiàn)最高的經(jīng)濟(jì)效率。

結(jié)論

由于存在壟斷、外部性、公共物品、信息不對(duì)稱(chēng)等因素的影響，市場(chǎng)機(jī)制也存在失靈現(xiàn)象，為有效彌補(bǔ)市場(chǎng)機(jī)制的缺陷和不足，有必要進(jìn)行國(guó)家干預(yù)，通過(guò)“看得見(jiàn)的手”和“看不見(jiàn)的手”相互配合，共同維持市場(chǎng)的平穩(wěn)運(yùn)行。但是政府也存在失靈現(xiàn)象，因此有必要以法律的形式對(duì)國(guó)家干預(yù)進(jìn)行限制，以此來(lái)規(guī)范國(guó)家干預(yù)，使國(guó)家干預(yù)更有效，只有這樣才能真正實(shí)現(xiàn)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

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篇6

關(guān)鍵詞： 關(guān)聯(lián)延伸 雙頭版與索引 市場(chǎng)細(xì)分 整合營(yíng)銷(xiāo)

在制定正確媒介戰(zhàn)略的前提下，媒介產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的研究就是具體實(shí)施戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)媒介盈利的必不可少的一個(gè)部分。本文擬從內(nèi)容、發(fā)行、廣告三方面出發(fā)，挑選出比較有代表性的策略進(jìn)行分析。

一、轉(zhuǎn)變思路 內(nèi)容為王

內(nèi)容為王既是衡量傳播活動(dòng)是否成功的內(nèi)在定律，也是媒體獲勝的法寶。它不僅僅指單純的生產(chǎn)內(nèi)容，還包括了廣義上的內(nèi)容擴(kuò)張和整合。一方面，對(duì)內(nèi)容的進(jìn)一步挖掘，獲得更多的附加價(jià)值，擴(kuò)大影響力；另一方面，使內(nèi)容更容易被接受。媒體擔(dān)任的是一個(gè)信息整合的角色，以信息內(nèi)容為主，表現(xiàn)形式為輔，生產(chǎn)出屬于媒體自身的有特色的產(chǎn)品。很多媒體都緊緊抓住這一定律，并已經(jīng)通過(guò)實(shí)踐總結(jié)出了一些策略。

1.關(guān)聯(lián)延伸策略

無(wú)論企業(yè)還是對(duì)于媒體而言，樹(shù)立品牌無(wú)疑是對(duì)自身產(chǎn)品的一種成乘數(shù)效應(yīng)的增值。品牌帶來(lái)的巨大價(jià)值若只專(zhuān)注在起始產(chǎn)品的發(fā)展顯然是一種浪費(fèi)，眾多的企業(yè)家和媒體早已意識(shí)到這一點(diǎn)，并有所實(shí)踐甚至已經(jīng)取得成功。

筆者非常贊同喻國(guó)明教授所提出的，媒體自身做大做強(qiáng)必須經(jīng)歷的三部曲：系列化、一體化、多元化。其中系列化就是將媒體本身所擁有的品牌進(jìn)行開(kāi)發(fā)和關(guān)聯(lián)延伸，達(dá)到“借力”的作用，使其延伸的產(chǎn)品天然地具有同類(lèi)產(chǎn)品所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，這就是品牌的繼承性。

關(guān)聯(lián)延伸策略的優(yōu)勢(shì)在于，母產(chǎn)品與子產(chǎn)品相互作用，共同提高品牌價(jià)值，同時(shí)，子品牌能夠分散母品牌的風(fēng)險(xiǎn)并增加整體收入，這樣能夠占據(jù)同一行業(yè)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位。如《中國(guó)國(guó)家地理》，“它是國(guó)內(nèi)目前最具權(quán)威和影響的自然和人文地理及旅游、探險(xiǎn)類(lèi)雜志。它要走向集團(tuán)化，把這個(gè)科學(xué)傳媒拓展為一個(gè)產(chǎn)業(yè)：《中國(guó)國(guó)家地理》的少年版，相關(guān)圖書(shū)的出版以及與電視頻道的合作等等”。①受眾關(guān)注媒介產(chǎn)品的品牌，正是其關(guān)心媒介產(chǎn)品內(nèi)容品質(zhì)的體現(xiàn)，內(nèi)容為王的本質(zhì)永遠(yuǎn)不會(huì)改變。關(guān)聯(lián)延伸策略的實(shí)施前提是延伸的產(chǎn)品必須保證其內(nèi)容的品質(zhì)。而反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果媒介集團(tuán)一味沖著做大而盲目擴(kuò)張，沒(méi)有注意延伸的關(guān)聯(lián)性，那么失敗的教訓(xùn)則是慘重的。

2.互動(dòng)策略

無(wú)論在理論上還是市場(chǎng)的客觀要求，還受眾以主動(dòng)權(quán)能夠在當(dāng)今這個(gè)被稱(chēng)作影響力經(jīng)濟(jì)的媒介經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中媒體必須緊握的一個(gè)重要理念。尤其是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，傳受者界限日漸模糊，受眾主體性空前突顯，他們也需要話語(yǔ)權(quán)，在社會(huì)上發(fā)出自己的聲音。就廣東的媒體而言，電臺(tái)率先開(kāi)發(fā)短信互動(dòng)這一形式，電視臺(tái)隨后跟進(jìn)。繼廣東電視珠江臺(tái)晚上的新聞節(jié)目《今日關(guān)注》推出短信互動(dòng)平臺(tái)之后，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣州電視臺(tái)的《今日?qǐng)?bào)道》也在2007年1月8日的改版中加入了短信互動(dòng)環(huán)節(jié)，并由原來(lái)的一個(gè)主持人變?yōu)閮蓚€(gè)主持人。短信平臺(tái)這一策略有以下四個(gè)優(yōu)點(diǎn)：一是直接增加了短信費(fèi)用收入，增加經(jīng)濟(jì)效益；二是滿足受眾內(nèi)在的溝通需求，吸引受眾積極參與節(jié)目，提高節(jié)目的收視率，繼而提高社會(huì)影響力；三是強(qiáng)化了媒體議題設(shè)置的功能；四提供了一個(gè)政府與民眾相互了解的雙通道 。

《南都周刊》把這種互動(dòng)延伸得更為成功。一方面，幾乎每期《南都周刊》都有讀者反饋的版面；另一方面，它積極開(kāi)展活動(dòng)，與讀者真正地面對(duì)面交流。2006年的《南都周刊》與其他合作單位主辦的社區(qū)活動(dòng)便是一例。它每隔一段時(shí)間到一個(gè)社區(qū)或者單位舉行一次體育運(yùn)動(dòng)比賽，包括踢毽子、二人三足比賽等。它在每期最后一版都登半個(gè)版面的廣告，預(yù)告下一期社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)報(bào)道本期運(yùn)動(dòng)會(huì)的情況。其好處顯而易見(jiàn)：首先是達(dá)到了與讀者的真正交流，增加了親和力，再者是宣傳推廣了自己的品牌，表面上為社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)造勢(shì)，實(shí)際上是為《南都周刊》做廣告，參加過(guò)運(yùn)動(dòng)會(huì)的人會(huì)留意這份刊物，有可能成為新讀者或者訂戶。

3.雙頭版與索引策略

這里的雙頭版有兩種含義，一種是報(bào)紙本身有兩個(gè)頭版：分別在封面和封底。既增加了對(duì)讀者的吸引力，又開(kāi)發(fā)了廣告資源?！堆虺峭韴?bào)》改版之后除增加了彩色，還運(yùn)用了雙頭版，可讀性增加了。另一種是報(bào)紙本身一個(gè)頭版，還另外制作一個(gè)與報(bào)紙頭版頭條不同的海報(bào)版?！赌戏蕉际袌?bào)》把海報(bào)版放大，做成大報(bào)的頭版，風(fēng)格與《南方都市報(bào)》一致。筆者認(rèn)為這種借鑒了雜志用封面做海報(bào)來(lái)宣傳的雙頭版更有競(jìng)爭(zhēng)力，這是因?yàn)椋阂皇前婷娲螅痔?hào)大，沖擊力強(qiáng)，吸引路人目光，并突破報(bào)攤的“四分之一”黃金位置——在報(bào)攤上報(bào)紙按次序擺放，通常只能露出頭版的二分之一，賣(mài)報(bào)時(shí)報(bào)紙就是靠這二分之一的精彩內(nèi)容吸引路人，而報(bào)紙種數(shù)的日漸增多導(dǎo)致了頭版露出的黃金位置只占報(bào)紙版面的四分之一；二是頭版容量加大，有效信息增多，體現(xiàn)了信息篩選的管家功能。

索引策略與雙頭版的相通之處在于增加報(bào)紙信息量的呈現(xiàn)。廣州率先把第一、二版全部改為索引的是《廣州日?qǐng)?bào)》，這個(gè)嘗試取得了成功并且使《南方都市報(bào)》也跟著使用索引版。這可以說(shuō)是一、二版的革命性變革，一方面，《廣州日?qǐng)?bào)》改版后版面少了文字的擁擠，變清新了；另一方面，信息量呈現(xiàn)的增大能更多地吸引注意力。

二、突破發(fā)行，爭(zhēng)取市場(chǎng)

發(fā)行渠道不僅是傳播過(guò)程的重要一環(huán)，還是媒體爭(zhēng)取市場(chǎng)的一個(gè)突破口，具體說(shuō)來(lái)，主要包括三個(gè)方面：一是發(fā)行渠道是否有效地指向目標(biāo)受眾，有效的發(fā)行渠道與傳播效果成正相關(guān)，二是實(shí)施一般的營(yíng)銷(xiāo)手段疏通渠道，三是發(fā)行渠道多維度拓展，實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)策略。

1.根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)進(jìn)行有效發(fā)行

2006年12月，廣州日?qǐng)?bào)集團(tuán)推出社區(qū)報(bào)試刊號(hào)，在廣州雅居樂(lè)小區(qū)內(nèi)定向發(fā)行。如果有媒體或媒介集團(tuán)能夠突破社區(qū)報(bào)這個(gè)關(guān)口，有可能對(duì)整個(gè)傳媒生態(tài)產(chǎn)生一系列的影響。首先，有效發(fā)行量增大。有效發(fā)行包括兩個(gè)方面：“其一是有完整讀者數(shù)據(jù)的訂閱戶和報(bào)紙被有效閱讀的零售戶，其二是能夠帶來(lái)廣告效果的發(fā)行活動(dòng)。前者為常態(tài)發(fā)行，而后者對(duì)發(fā)行提出了更高的要求，需要發(fā)行部門(mén)將日常工作和報(bào)社的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，從做有影響力的發(fā)行出發(fā)，策劃發(fā)行工作?！雹谟行Оl(fā)行量是吸引廣告的一個(gè)重要指標(biāo)，它關(guān)系到廣告的目標(biāo)到達(dá)率和影響程度。顯然增大有效發(fā)行量能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。第二，創(chuàng)造了一個(gè)社區(qū)居民信息交流的平臺(tái)。從大眾傳播到分眾傳播，信息的內(nèi)容和載體相應(yīng)做出變動(dòng)，滿足不同需求的人群。社區(qū)是社會(huì)組成的單元，讓這些單元內(nèi)部充分溝通，不但有利于滿足社區(qū)居民的好奇心和求知欲，還有利于實(shí)現(xiàn)“和諧”這個(gè)社會(huì)效益。

 作為市場(chǎng)極端細(xì)分的產(chǎn)物，社區(qū)報(bào)、免費(fèi)報(bào)紙、DM媒體有著突破傳統(tǒng)媒體發(fā)行量的潛力，隨手可得的吸引力，蓄勢(shì)待發(fā)。一些大的傳媒集團(tuán)也可以辟一塊試驗(yàn)田，為爭(zhēng)取市場(chǎng)增加一個(gè)籌碼。

篇7

一、實(shí)施鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的意義

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即一種自市場(chǎng)需求著眼而展開(kāi)管理的過(guò)程，它不僅屬于一項(xiàng)有意識(shí)的監(jiān)管經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，亦是于相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)理念支配及指導(dǎo)下展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。就當(dāng)前而言，鑒于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)前進(jìn)及完善，面向市場(chǎng)成為企業(yè)前進(jìn)的必然要求。所以探討強(qiáng)化鋼結(jié)構(gòu)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)管對(duì)策，強(qiáng)化鋼結(jié)構(gòu)公司的市場(chǎng)監(jiān)管對(duì)促進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)管理及經(jīng)營(yíng)水平而言具有特別重要的意義，同時(shí)還可以較好地促進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的可持續(xù)前進(jìn)。

二、中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀研究

當(dāng)下，鑒于中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)開(kāi)放及經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，歷經(jīng)十余年改革的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)已然創(chuàng)建了完備的現(xiàn)代公司制度，絕大部分企業(yè)亦已然實(shí)現(xiàn)了原始資本的積累。諸如此類(lèi)的因素均為鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化前進(jìn)起到了特別大的促進(jìn)作用。但是我們想創(chuàng)建一個(gè)龐大的鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)，那么鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)便仍需進(jìn)行更深層次的開(kāi)發(fā)。就目前而言，中國(guó)各城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊，如此便形成了鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的梯度，亦為鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的前進(jìn)供給了機(jī)遇及空間。類(lèi)型不一樣的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)所具有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展?fàn)顩r亦不一樣。就當(dāng)前而言，我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)主要可分成三種：第一種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)即大型國(guó)有支柱鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，此類(lèi)企業(yè)擁有相對(duì)完備的企業(yè)制度、高品質(zhì)的工藝設(shè)備及杰出的技術(shù)工作者，且已然全面打開(kāi)了市場(chǎng)，因此可以適應(yīng)相對(duì)廣泛的顧客群體。盡管如此，但是此類(lèi)企業(yè)卻存在市場(chǎng)體制靈活性較差的問(wèn)題；第二種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)將鋼結(jié)構(gòu)某一方面看成自身目標(biāo)市場(chǎng)，以求實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。此類(lèi)企業(yè)已然擁有了相應(yīng)的市場(chǎng)份額，亦擁有了較大的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Γ欢朔N鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的管理卻特別薄弱。第三種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)即伴隨我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)崛起而出現(xiàn)的企業(yè)，此類(lèi)企業(yè)的關(guān)鍵不足即自主監(jiān)管能力較差。

三、強(qiáng)化鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的對(duì)策

（一）理清營(yíng)銷(xiāo)思路，擬定一系列與企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況相符的營(yíng)銷(xiāo)策略

就當(dāng)前的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其營(yíng)銷(xiāo)必須跳出“傳統(tǒng)”營(yíng)銷(xiāo)手段的限制。盡管“低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)”及“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”等諸多傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段曾給諸多企業(yè)供給了發(fā)展機(jī)會(huì)，然而鑒于市場(chǎng)體制的健全及各行業(yè)的規(guī)范，此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段將慢慢失去以前的營(yíng)銷(xiāo)主體地位。今后鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)里的營(yíng)銷(xiāo)王者必然是那些具備杰出營(yíng)銷(xiāo)思想及營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)。因此各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)理應(yīng)自如下兩方面出發(fā)，推動(dòng)自身的可持續(xù)前進(jìn)：

1.理清營(yíng)銷(xiāo)思路。當(dāng)前的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不單單是科技的競(jìng)爭(zhēng)，亦是管理思想及營(yíng)銷(xiāo)思想的競(jìng)爭(zhēng)。此處的營(yíng)銷(xiāo)思想主要囊括公司決策者的思想及營(yíng)銷(xiāo)工作者思想兩部分。公司決策者可憑借多翻閱書(shū)籍及與擁有正確思想的人士交流等方式，促進(jìn)自身思想認(rèn)識(shí)的提升。就公司的營(yíng)銷(xiāo)工作者而言，他們理應(yīng)擁有危機(jī)意識(shí)，且主動(dòng)接受正確的營(yíng)銷(xiāo)思想。此外，公司還應(yīng)為營(yíng)銷(xiāo)工作者提供培訓(xùn)，以促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)的提升。

2.擬定一系列與企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況相符的營(yíng)銷(xiāo)策略。鑒于公司所定營(yíng)銷(xiāo)策略的正確與否對(duì)于其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能否順利進(jìn)行具有決定性作用。所以各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在實(shí)施自身營(yíng)銷(xiāo)策略擬定時(shí)，理應(yīng)以自身及行業(yè)實(shí)際為立足點(diǎn)，結(jié)合自身實(shí)力，擬定一系列切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，為自身可持續(xù)前進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）明確目標(biāo)市場(chǎng)，仔細(xì)研究客戶群體

就當(dāng)前市場(chǎng)上的每一個(gè)企業(yè)而言，它們均需明確自身的市場(chǎng)定位，如此其可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)亦是如此。因此各鋼結(jié)構(gòu)于自身發(fā)展歷程中理應(yīng)先專(zhuān)注化，即明確目標(biāo)市場(chǎng)，隨后再規(guī)?；?。在明確目標(biāo)市場(chǎng)之后，各企業(yè)務(wù)必以自身所選目標(biāo)市場(chǎng)為核心，界定客戶群，并對(duì)其需求等因素展開(kāi)重點(diǎn)研究。

（三）選用科學(xué)的人才經(jīng)營(yíng)策略，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)的提升

當(dāng)前的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。正因?yàn)槿瞬潘刭|(zhì)的優(yōu)劣對(duì)企業(yè)的良性發(fā)展具有特別大的作用，所以各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)必須給予自身人才經(jīng)營(yíng)策略充分的重視：

1.招聘并留住優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才。因?yàn)殇摻Y(jié)構(gòu)行業(yè)對(duì)銷(xiāo)售工作者所提出的特殊要求，因此各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)于招聘營(yíng)銷(xiāo)工作者時(shí)理應(yīng)更加慎重，各招聘官理應(yīng)自應(yīng)聘者的文化背景、知識(shí)結(jié)構(gòu)、言談舉止及人格品質(zhì)等多方面著眼，對(duì)其展開(kāi)綜合考慮?？v使在職工進(jìn)入公司工作后，亦需定期對(duì)其實(shí)施考核淘汰。

2.培養(yǎng)人才。眾所周知，招聘系公司關(guān)鍵人才來(lái)源之一，然而市場(chǎng)上真正具有充足鋼結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的人才并不多。鑒于此，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)理應(yīng)高瞻遠(yuǎn)矚，挑選有潛力的人員，借助定期培訓(xùn)，讓他們成為公司需要的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才。此類(lèi)和公司一起成長(zhǎng)起來(lái)的職工，不但對(duì)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)有一個(gè)特別深的了解，同時(shí)對(duì)自己的公司也有一個(gè)較好的認(rèn)識(shí)，如此他們便可以更好地應(yīng)對(duì)工作中出現(xiàn)的難題。

四、結(jié)語(yǔ)

篇8

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)文化營(yíng)銷(xiāo)策略

中圖分類(lèi)號(hào)：F713.5文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

一、“十八街麻花”的起源

在上世紀(jì)初葉，天津東樓一帶，有個(gè)名叫劉老八的人，為了生計(jì)，開(kāi)了一家麻花鋪。劉老八是個(gè)精明的生意人，為了他的鋪?zhàn)幽苷痉€(wěn)一方，在麻花的配料、工藝、口感與外形上頗費(fèi)了一番心思，經(jīng)過(guò)多年的摸索勞作，他炸的麻花風(fēng)味獨(dú)特、香甜酥脆，且甜而不膩、久放不綿。因此，他的生意也越來(lái)越紅火，名聲日大，以至天津城無(wú)人不知。這個(gè)麻花鋪地處東樓十八街，所以人們叫它“十八街麻花”。

在民間，人們稱(chēng)譽(yù)十八街麻花為天津三絕食品之首，風(fēng)光至今近百年。如今十八街麻花的傳人保留了傳統(tǒng)麻花的風(fēng)味與特色，并將桂發(fā)祥十八街麻花店做成了我國(guó)知名的食品大企業(yè)――天津市桂發(fā)祥麻花飲食集團(tuán)有限公司。

二、“十八街麻花”的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

（一）在產(chǎn)品策略上，桂發(fā)祥推出新品種，改進(jìn)包裝，滿足消費(fèi)者各種需求

1、“十八街麻花”在堅(jiān)持傳統(tǒng)風(fēng)味的基礎(chǔ)上，先后研制出多種規(guī)格的麻花品種，加速了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的整合，改造傳統(tǒng)麻花成為4大系列50余個(gè)品種的系列化、禮品化產(chǎn)品，以及中西糕點(diǎn)、休閑食品、節(jié)令食品上百個(gè)品種，形成了“經(jīng)營(yíng)一代、研制一代、儲(chǔ)存一代”的產(chǎn)品格局，多支點(diǎn)的產(chǎn)品支撐體系牢固了企業(yè)的根基。

2、“十八街麻花”是傳統(tǒng)的禮品化食品，如何將這一優(yōu)勢(shì)發(fā)展到最大極限，為了將十八街麻花的禮品味做足，他們首先改進(jìn)包裝，提升檔次。在包裝外觀上，一方面以極具傳統(tǒng)和民族風(fēng)格的古牌坊造型來(lái)突出傳統(tǒng)主題，展示了品牌的歷史。另一方面注入時(shí)尚化的設(shè)計(jì)元素來(lái)迎合現(xiàn)代人的需求。人性化、禮品化、精美典雅的包裝為桂發(fā)祥贏得了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

（二）采用了重新定位策略

“十八街麻花”是傳統(tǒng)的市民食品，講究的是價(jià)廉物美，樸素實(shí)惠。而現(xiàn)代人的消費(fèi)觀追求的是時(shí)尚、是感覺(jué)、是檔次、是情調(diào)。桂發(fā)祥的老產(chǎn)品滿足不了消費(fèi)者的這些要求，也就無(wú)法進(jìn)入主流市場(chǎng)，只能在市場(chǎng)的邊緣徘徊。桂發(fā)祥只有跳出舊的格局，調(diào)整企業(yè)定位，才能贏得市場(chǎng)。于是，桂發(fā)祥重新定位為滿足現(xiàn)代人感觀、口味，突出傳統(tǒng)風(fēng)格和文化品位的城市休閑食品。

（三）借助多種渠道，打造天津地方特色食品

桂發(fā)祥借助天津最大的商務(wù)商貿(mào)洽談活動(dòng)――天交會(huì)的影響力，推廣品牌與城市之間的天然聯(lián)系，并且與鐵路、民航部門(mén)合作，把十八街麻花打入火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)的食品銷(xiāo)售部門(mén)，把產(chǎn)品作為列車(chē)專(zhuān)供食品和飛機(jī)配餐，就像從墨西哥飛往世界各地的客機(jī)上乘客總能品嘗到美味的玉米餅一樣，在外地客人的眼中，麻花成了天津食品的形象代言。

（四）拓展銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)中華傳統(tǒng)小吃大眾化

在“十八街麻花”的銷(xiāo)售體系中，設(shè)立直營(yíng)店一直都是桂發(fā)祥搶占產(chǎn)品銷(xiāo)售制高點(diǎn)的有力保障。據(jù)了解，該企業(yè)近年相繼在市內(nèi)商業(yè)繁華地區(qū)和窗口地帶創(chuàng)建了26家直營(yíng)店和400余個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。并將陸續(xù)在濱海新區(qū)、環(huán)成四區(qū)以及武清、寶坻、靜海、寧河、薊縣的兩區(qū)三縣開(kāi)設(shè)桂發(fā)祥直營(yíng)店或旗艦店。在立足津門(mén)的基礎(chǔ)上，桂發(fā)祥的觸角已伸向了全國(guó)，全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)1000余個(gè)。不僅如此，桂發(fā)祥的產(chǎn)品現(xiàn)已出口歐美、加拿大、澳大利亞等12個(gè)國(guó)家和地區(qū)，逐步開(kāi)創(chuàng)出“在國(guó)內(nèi)有市場(chǎng)，在國(guó)外有影響”的銷(xiāo)售局面。

三、“十八街麻花”營(yíng)銷(xiāo)策略建議

（一）保持傳統(tǒng)特色，加強(qiáng)品牌保護(hù)，實(shí)施文化再造。

老字號(hào)品牌是一筆無(wú)形資產(chǎn)，它蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值。企業(yè)要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí)善于利用有關(guān)法律法規(guī)來(lái)保護(hù)商標(biāo)、品牌與秘方等知識(shí)產(chǎn)權(quán)。同時(shí)要注重吸納新時(shí)代因素，重塑老字號(hào)的企業(yè)文化。如同仁堂借助電視劇《大宅門(mén)》和《大清藥王》，講述同仁堂百年傳奇故事，清晰地向觀眾傳遞了同仁堂的品牌故事和“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生”的企業(yè)價(jià)值觀，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)同仁堂品牌的認(rèn)同與忠誠(chéng)?！笆私致榛ā币部蓮V泛地采用影視、戲劇、圖書(shū)等多種形式的文化傳播渠道，充分宣傳企業(yè)文化和核心價(jià)值理念，通過(guò)各載體的多次傳播將其移植給廣大受眾。

（二）堅(jiān)守“誠(chéng)信”，提高“老字號(hào)”品牌的“含金”量。

誠(chéng)信是奠定品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，也是決定一個(gè)品牌能否贏得市場(chǎng)的重要砝碼?！罢\(chéng)信”是“老字號(hào)”維系“百年老店”不衰的力量源泉。桂發(fā)祥可采取市區(qū)范圍內(nèi)免費(fèi)送貨，7日內(nèi)無(wú)理由退換貨，質(zhì)量不滿意隨時(shí)退貨等消費(fèi)者保障體系來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者的信賴和忠誠(chéng)度，提高品牌含金量。

（三）搞活定價(jià)機(jī)制，根據(jù)產(chǎn)品的不同采取梯度定價(jià)策略。

為了滿足不同消費(fèi)者的價(jià)格需求，“十八街麻花”應(yīng)在定價(jià)機(jī)制上主動(dòng)創(chuàng)新，在推出不同產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行梯度定價(jià)，讓更多的消費(fèi)者都能買(mǎi)到或消費(fèi)得起老字號(hào)。目前，“十八街麻花”主要抓住傳統(tǒng)食品的喜好者，而忽略了追求新鮮事物的新興一族，因此“十八街麻花”必須給自己加入新元素，以不同年齡人群的生活軌跡為參考，進(jìn)行一些非常態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)。

（四）在現(xiàn)有抓住展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的策略基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。

歷史上，中國(guó)傳統(tǒng)文化曾因?yàn)楸徽J(rèn)為是封建落后的東西而被大家忽視，但隨著中國(guó)越來(lái)越被國(guó)際社會(huì)所關(guān)注，與中國(guó)歷史相關(guān)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)品近來(lái)又開(kāi)始被重視。很多傳統(tǒng)習(xí)俗得以重興，更多的人開(kāi)始關(guān)注傳統(tǒng)節(jié)日和它們背后的傳統(tǒng)習(xí)俗。節(jié)日是傳統(tǒng)文化傳遞的最好時(shí)期，因此，十八街麻花可以將節(jié)日作為營(yíng)銷(xiāo)的契機(jī)，在重大節(jié)日期間推出獨(dú)具特色的節(jié)日禮盒和老字號(hào)外賣(mài)，讓廣大顧客提著老字號(hào)特色十足的禮盒走親訪友，引領(lǐng)百姓的“時(shí)尚消費(fèi)”。

（五）結(jié)合旅游資源促進(jìn)老字號(hào)的傳播與發(fā)展，可加強(qiáng)旅游營(yíng)銷(xiāo)。

篇9

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；音樂(lè)；體現(xiàn)

中圖分類(lèi)號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-8937（2012）32-0014-02

音樂(lè)作為一種傳統(tǒng)的藝術(shù)形式，在今天經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展和創(chuàng)新，取得了新的成就，其表現(xiàn)形式也復(fù)雜多樣起來(lái)，既有舒緩的，又不乏激進(jìn)的，既有纏綿不絕的，又有果斷決絕的，現(xiàn)代音樂(lè)在表現(xiàn)形式上有了自己的創(chuàng)新，通過(guò)不同的表現(xiàn)形式和藝術(shù)效果沖擊著人們的眼球。將音樂(lè)元素與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，利用音樂(lè)親民的一面，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠從根源打動(dòng)消費(fèi)者，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行。

1 我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，采用有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法能夠促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得成功，但是，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并非是一個(gè)獨(dú)立的環(huán)節(jié)，它需要不同的環(huán)節(jié)與之相配合，這樣才能夠促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得全勝，比如說(shuō)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品宣傳等，這些都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大獲全勝的保障。但是，從我國(guó)目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)還存在著一定的問(wèn)題，需要引起重視。

首先，市場(chǎng)調(diào)研有待提高。伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)環(huán)境也日趨復(fù)雜，更加復(fù)雜的市場(chǎng)現(xiàn)象影響著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，做好市場(chǎng)調(diào)研工作是非常必要的。當(dāng)前，在許多大企業(yè)中都有市場(chǎng)調(diào)研員，他們的責(zé)任就是負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)動(dòng)向。但是，在一些中小企業(yè)中，市場(chǎng)調(diào)研的部分往往被經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷所代替，沒(méi)有完善的市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)，缺乏科學(xué)的信息支撐，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自然就沒(méi)法進(jìn)行。

其次，市場(chǎng)定位有待精準(zhǔn)。市場(chǎng)定位就如同企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略一樣，在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中起著重要的作用，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的向?qū)?，沒(méi)有明確市場(chǎng)定位的企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就如同在大海中沒(méi)有目標(biāo)的船只一樣，只是盲目的航行。在我國(guó)的許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，都缺乏一定的市場(chǎng)定位，呈現(xiàn)出一種盲目營(yíng)銷(xiāo)的狀態(tài)。

最后，市場(chǎng)宣傳過(guò)于單一。在日常的生活中，我們會(huì)看到各種各樣的廣告穿插在電視節(jié)目中，其形式多種多樣，可謂是琳瑯滿目，但是，從實(shí)質(zhì)上來(lái)說(shuō)，這些都是為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的廣告。許多企業(yè)都依靠著這些廣告來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，其宣傳的最終目的就是為了銷(xiāo)售，而銷(xiāo)售的效果往往不理想，這歸根到底就是宣傳的形式過(guò)于單一，單純的依靠某一種形式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)宣傳是不明智的，僅僅將一種市場(chǎng)宣傳的作用擴(kuò)大化更是阻礙了企業(yè)在市場(chǎng)中的占有額。因而，缺乏市場(chǎng)的支持，缺乏穩(wěn)定的消費(fèi)群體，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行起來(lái)可謂是難上加難。

2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的音樂(lè)體現(xiàn)

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，音樂(lè)這種藝術(shù)形式在不同的方面促進(jìn)著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得成功，在當(dāng)前，將音樂(lè)引入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，不僅僅你能夠調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒，使消費(fèi)者能夠在舒心的環(huán)境下消費(fèi)。同時(shí)，適當(dāng)?shù)囊魳?lè)能夠激發(fā)消費(fèi)者的熱情，使消費(fèi)者樂(lè)于消費(fèi)。總之，只有將消費(fèi)品合理的消費(fèi)出去，商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)成功，而音樂(lè)就是促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得成功的一種不竭動(dòng)力。

2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的情緒調(diào)動(dòng)離不開(kāi)音樂(lè)

音樂(lè)的旋律和音樂(lè)的表現(xiàn)形式能夠在不同程度上調(diào)動(dòng)人們的情緒，比如說(shuō)，悲傷的音樂(lè)中人們會(huì)情不自禁的回憶起傷心的往事，歡快的音樂(lè)中人們會(huì)不自覺(jué)的和著清唱，不同的音樂(lè)表現(xiàn)形式會(huì)使聽(tīng)眾在不同的情緒中欣賞，調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾們的情感。這種能夠帶給聽(tīng)眾激昂、興奮、喜悅、悲哀、歡快、憂愁等不同情緒的表現(xiàn)形式就是音樂(lè)，音樂(lè)在調(diào)動(dòng)情緒上有著直接性，當(dāng)人們聽(tīng)到一種音樂(lè)的時(shí)候，就會(huì)不自覺(jué)的受到音樂(lè)的感染。同時(shí)，在播放音樂(lè)的音量上面做以調(diào)整也會(huì)產(chǎn)生不同的效果。比如說(shuō)，現(xiàn)在比較流行的“神曲”，如果我們將神曲以最大的聲音播放，他給我們呈現(xiàn)的就是一種激昂的感覺(jué)，節(jié)奏非?？欤屓藗冇蟹N要窒息卻不舍的放棄跟隨的感覺(jué)，那么，當(dāng)我們把“神曲”小聲的播放時(shí)，就會(huì)有一種余音繞梁，像母親的蓄念在耳畔回蕩，不用去跟隨，只需要慢慢的傾聽(tīng)即可，這就是由于音量的不同而帶來(lái)的不同情緒效果。

那么，再?gòu)穆?tīng)眾角度出發(fā)，由于聽(tīng)眾主觀情緒不同，會(huì)導(dǎo)致對(duì)音樂(lè)的欣賞的角度也會(huì)有所不同，這種不同受當(dāng)時(shí)聽(tīng)眾的所處的年齡階段和性別的影響。比如說(shuō)八零有八零年代的歌曲，九零有九零的音樂(lè)，七零、六零甚至再往前追述，會(huì)有他們所欣賞的藝術(shù)，當(dāng)年鄧麗君的《甜蜜蜜》唱?jiǎng)恿硕嗌偃说男穆?，現(xiàn)在的周杰倫的一曲《青花瓷》又使多少人為之動(dòng)容?？梢哉f(shuō)，同一首音樂(lè)在不同的表現(xiàn)形式下會(huì)有不同的情緒與之附和，不同的音樂(lè)在相同的環(huán)境下也會(huì)有不同的情緒調(diào)動(dòng)效果，音樂(lè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中情緒調(diào)動(dòng)就起著不可忽視的作用?，F(xiàn)在，在許多店面中都會(huì)有音樂(lè)的播放，輕緩的、激昂的不等，我們總結(jié)一下，在一些理發(fā)店里，通常會(huì)播放一些當(dāng)前流行的音樂(lè)，在超市里，通常會(huì)播放一些大眾性比較強(qiáng)的音樂(lè)，在服裝店里，通常會(huì)播放一些輕柔的音樂(lè)，那么為什么會(huì)同是營(yíng)銷(xiāo)，而所需要的形式不用呢？歸根結(jié)底就是由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)不同，需要不同的消費(fèi)情緒，而不同的音樂(lè)卻恰恰能夠做到激發(fā)不同情緒的效果。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的情緒調(diào)動(dòng)離不開(kāi)音樂(lè)的渲染。

2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中激發(fā)感性消費(fèi)離不開(kāi)音樂(lè)

音樂(lè)對(duì)人們的作用很多，有緩解心情、激發(fā)斗志、感悟生命等，這些都在很大程度上使消費(fèi)者有著不同的心理。但是，音樂(lè)對(duì)于聽(tīng)眾還有一種效果就是“追憶”，在一種音樂(lè)背景下，聽(tīng)眾會(huì)因?yàn)橐魳?lè)的表現(xiàn)而產(chǎn)生一種聯(lián)想，想象出某一天、在某一個(gè)場(chǎng)景所發(fā)生的事情，回憶的事情與現(xiàn)在所發(fā)生的事情可能完全不一樣，但是，他們之間有著一個(gè)共同點(diǎn)，就是在播放同一首歌曲?？梢哉f(shuō)，這種“追憶”的功能是刺激消費(fèi)者進(jìn)行感性消費(fèi)的一個(gè)動(dòng)力，雖然在日常生活中，我們不提倡感性消費(fèi)，倡導(dǎo)消費(fèi)者要理性消費(fèi)，但是，感性消費(fèi)的真是存在的、是不可忽視的，由感性消費(fèi)而帶動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果也是不可忽視的，那么，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感性消費(fèi)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的又一種營(yíng)銷(xiāo)策略。當(dāng)一種深入人心的音樂(lè)形式和消費(fèi)者當(dāng)時(shí)的心理感覺(jué)之間產(chǎn)生一種共鳴的時(shí)候，就會(huì)吸引消費(fèi)者去主動(dòng)的消費(fèi)，甚至?xí)龠M(jìn)消費(fèi)者享受消費(fèi)的過(guò)程。比如說(shuō)，在許多孕嬰商店里，會(huì)播放一些細(xì)聲嫩語(yǔ)的兒歌，這些兒歌無(wú)論是對(duì)于準(zhǔn)媽媽還是已經(jīng)成為媽媽的消費(fèi)者都是一種不可抗拒的誘惑力，甚至是對(duì)于那些身邊有小孩的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，兒歌都會(huì)是他們進(jìn)行感性消費(fèi)的一個(gè)動(dòng)力。再比如在一些體育用品賣(mài)場(chǎng)，會(huì)播放一些動(dòng)感十足的音樂(lè)，這種相對(duì)動(dòng)感的音樂(lè)會(huì)讓人們?yōu)橹畡?dòng)容，我們?cè)诎⒌?、耐克一些運(yùn)動(dòng)品牌的商店的時(shí)候，銷(xiāo)售員們會(huì)和著音樂(lè)拍手或者說(shuō)一些宣傳語(yǔ)，這也是調(diào)動(dòng)消費(fèi)者感性消費(fèi)情緒的一種表現(xiàn)。因此，通過(guò)音樂(lè)來(lái)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感性消費(fèi)不失為一種明智之舉，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中激發(fā)感性消費(fèi)離不開(kāi)音樂(lè)。

2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式的改變離不開(kāi)音樂(lè)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形式多種多樣，比如說(shuō)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、教育營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)等等，這些形式都是當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成部分，每一種營(yíng)銷(xiāo)形式又具有不同的優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)形式，這種營(yíng)銷(xiāo)是一種層次較為深刻的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以很直接的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通和交流，做到將售前、售中、售后服務(wù)都一體化，形成一種不可分割的鏈條。比如曾經(jīng)有這樣一個(gè)經(jīng)典案例，在當(dāng)前還為人們所提倡，賽萊拉武漢分公司曾經(jīng)舉辦國(guó)一次以“親子教育”為主體的聯(lián)誼會(huì)，這個(gè)聯(lián)誼會(huì)是一種終端型的聯(lián)誼，從表面上看似乎和賽萊拉武漢分公司的性質(zhì)完全搭不上邊，但是，“親子教育”聯(lián)誼會(huì)卻為賽萊拉武漢分公司的營(yíng)銷(xiāo)做出了不少貢獻(xiàn)，在聯(lián)誼會(huì)上，張運(yùn)華老師所講是親自教育知識(shí)深入到了會(huì)上的所有人員，會(huì)后，就有許多老客戶提出要續(xù)辦卡。實(shí)質(zhì)上來(lái)說(shuō)，這種聯(lián)誼會(huì)就是在通過(guò)服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠有力展開(kāi)。但是，僅僅憑借這一種營(yíng)銷(xiāo)形式是不可能取得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體勝利的，需要將不同的營(yíng)銷(xiāo)形式結(jié)合起來(lái)，而這些不同營(yíng)銷(xiāo)形式的結(jié)合就需要一種橋梁，這個(gè)橋梁就是音樂(lè)。音樂(lè)可以在營(yíng)銷(xiāo)形式轉(zhuǎn)變的過(guò)程中充當(dāng)一種催化劑的作用，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)形式合理轉(zhuǎn)變，并起到相應(yīng)的作用。同時(shí)，音樂(lè)的靈感也會(huì)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式的創(chuàng)新提供新的理念，促進(jìn)更多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式走進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。

2.4 音樂(lè)能夠促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變

藝術(shù)是沒(méi)有國(guó)界之分的，也沒(méi)有領(lǐng)域的，只是表現(xiàn)形式有所不同罷了。比如說(shuō)有獨(dú)唱、齊唱、重唱、合唱，還有爵士、藍(lán)調(diào)、搖滾等，根據(jù)不同的側(cè)面可以將音樂(lè)分為不同的種類(lèi)，但是不管是哪一音樂(lè)，其在來(lái)源都是生活，也都是生活的真實(shí)反應(yīng)。那么，音樂(lè)作為一種藝術(shù)形式，在很大程度上是人們靈感的體現(xiàn)，它是將創(chuàng)作者的靈感進(jìn)行一種升華，從而表現(xiàn)為藝術(shù)性。當(dāng)前音樂(lè)的發(fā)展形勢(shì)日趨的國(guó)際化，成為沒(méi)有國(guó)界限制的一種藝術(shù)。與之相對(duì)的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變需要像音樂(lè)這種充滿空間的藝術(shù)形式進(jìn)行有力的支持，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念能夠根據(jù)時(shí)期的不同而進(jìn)行轉(zhuǎn)變，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的更新。同時(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，引進(jìn)國(guó)際上先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，將這些先進(jìn)的理念與我國(guó)實(shí)際情況相結(jié)合，從而促進(jìn)我國(guó)本土企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)復(fù)雜的學(xué)科，在不同場(chǎng)合中會(huì)有不同的表現(xiàn)形式，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和音樂(lè)結(jié)合起來(lái)，將音樂(lè)滲透到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中去，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)音樂(lè)這種藝術(shù)形式得到升華，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)情緒，保證消費(fèi)者在舒心的環(huán)境下理性消費(fèi)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 楊靖昭.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略探討[J].經(jīng)營(yíng)管理者，2011，（17）.

篇10

關(guān)健詞：抽油機(jī)井；節(jié)能抽油機(jī)；合理匹配

1 前言

游梁式抽油機(jī)是石油工業(yè)傳統(tǒng)的采油方式之一，也是迄今為止在采油工程中占主導(dǎo)地位的人工舉升方式。我國(guó)目前有9萬(wàn)多口抽油機(jī)井，其能耗占油田總能耗的三分之一左右，是主要的耗能設(shè)備。所以，搞好抽油機(jī)井的節(jié)能降耗工作，是降低成本、提高經(jīng)濟(jì)效益的必要條件和有效途徑。

對(duì)游梁式抽油機(jī)的節(jié)能技術(shù)進(jìn)行了分析，介紹了節(jié)能電機(jī)、節(jié)能箱等技術(shù)特點(diǎn)和節(jié)能原理，可根據(jù)抽油機(jī)型號(hào)、油井工況、用戶要求選取相應(yīng)的改造方案進(jìn)行常規(guī)抽油機(jī)節(jié)能改造。改造后的常規(guī)抽油機(jī)具有平衡率高、節(jié)電率高、安全可靠性高、操作簡(jiǎn)單便捷等優(yōu)點(diǎn)。

2 目前抽油機(jī)井上應(yīng)用的節(jié)能技術(shù)

目前抽油機(jī)井上應(yīng)用的節(jié)能技術(shù)主要是在地面部分，并且主要是針對(duì)抽油機(jī)的結(jié)構(gòu)及其拖動(dòng)裝置（電機(jī)和配電箱）的性能來(lái)開(kāi)展的。抽油機(jī)節(jié)能技術(shù)分為兩類(lèi)：一類(lèi)是節(jié)能抽油機(jī)，其原理主要是通過(guò)降低減速箱峰值扭矩，使電機(jī)功率下降，包括雙驢頭抽油機(jī)、偏輪抽油機(jī)、下偏杠鈴抽油機(jī)、摩擦轉(zhuǎn)向式抽油機(jī)和擺桿式抽油機(jī)；另一類(lèi)是對(duì)常規(guī)抽油機(jī)進(jìn)行節(jié)能技術(shù)改造。抽油機(jī)拖動(dòng)裝置節(jié)能技術(shù)也分為兩類(lèi)：一類(lèi)是節(jié)能電機(jī)，主要有永磁電機(jī)、高轉(zhuǎn)矩電機(jī)、變頻調(diào)速電機(jī)和一體化拖動(dòng)裝置；另一類(lèi)是節(jié)電箱，主要是控制電機(jī)定子繞組Y-轉(zhuǎn)換調(diào)壓和采用功率因數(shù)控制器調(diào)壓以及無(wú)功功率補(bǔ)償。

2.1節(jié)能抽油機(jī)

孤東采油廠技術(shù)人員對(duì)抽油機(jī)井在用的節(jié)能抽油機(jī)的節(jié)能效果進(jìn)行了測(cè)試，效果較好的抽油機(jī)見(jiàn)表1。

雙驢頭抽油機(jī)節(jié)能原理：該機(jī)以常規(guī)抽油機(jī)為基礎(chǔ)，對(duì)四連桿機(jī)構(gòu)進(jìn)行了改進(jìn)，采用變徑圓弧狀游梁后臂，游梁與橫梁間采用柔性連接件等特殊結(jié)構(gòu)。由于變參數(shù)四連桿機(jī)構(gòu)的作用，使其扭矩變化接近正弦規(guī)律，靜扭矩波動(dòng)較小，從而達(dá)到節(jié)能的目的。

下偏杠鈴抽油機(jī)節(jié)能原理：下偏杠鈴復(fù)合抽油機(jī)工作時(shí)，游梁偏置平衡重心的運(yùn)動(dòng)軌跡是一段圓弧，當(dāng)重心處于游梁回轉(zhuǎn)中心的水平線上時(shí)，其重力矩最大；當(dāng)重心處于回轉(zhuǎn)中心的垂直線時(shí)，其重力矩最小。利用這一變矩原理與曲柄平衡共同作用，可有效削減峰值扭矩，改善抽油機(jī)曲柄軸凈扭矩曲線的形狀和大小，使其波動(dòng)平緩，并且消除負(fù)扭矩，減小抽油機(jī)的周期載荷波動(dòng)系數(shù)，提高電動(dòng)機(jī)的工作效率。

摩擦換向抽油機(jī)節(jié)能原理：摩擦換向抽油機(jī)工作時(shí)，以功率因數(shù) cosφ＝1的開(kāi)關(guān)磁阻電動(dòng)機(jī)為原動(dòng)機(jī)，使用智能模擬及數(shù)字混合控制，采用摩擦輪傳動(dòng)作為工作機(jī)構(gòu)，機(jī)械傳動(dòng)路線短、效率高，實(shí)現(xiàn)了正反轉(zhuǎn)換向，啟動(dòng)換向平穩(wěn)、沖擊小，且沖程、沖次均可獨(dú)立無(wú)級(jí)調(diào)節(jié)，控制抽油桿上行及下行速度，有效地降低了電動(dòng)機(jī)輸出扭矩的峰值，再加上直接平衡的作用，最終實(shí)現(xiàn)降低電機(jī)功率的目的。

2.2節(jié)能拖動(dòng)裝置

2.2.1節(jié)能電機(jī)

目前約70％的抽油機(jī)電機(jī)平均負(fù)載率小于40%，運(yùn)行效率低于80%，“大馬拉小車(chē)”現(xiàn)象較為普遍，使配電線路的功率因數(shù)降低，配電線路網(wǎng)損增大。造成這一現(xiàn)象的原因?yàn)椋河瘟菏匠橛蜋C(jī)是一個(gè)四連桿機(jī)構(gòu)，啟動(dòng)時(shí)靜載力矩較大，正常工作時(shí)驢頭懸點(diǎn)載荷是交變的，其負(fù)荷特性也是交變的，電機(jī)的電流、功率、功率因數(shù)隨著抽油桿上下沖程的變化而變化。為了克服啟動(dòng)時(shí)負(fù)載的靜載力矩，對(duì)于普通的Y系列電機(jī)只得加大容量，這就造成了“大馬拉小車(chē)”。為解決這一問(wèn)題，應(yīng)用了高轉(zhuǎn)矩電機(jī)、超高轉(zhuǎn)差電機(jī)、永磁同步電機(jī)、一體化拖動(dòng)裝置等節(jié)能技術(shù)。各種節(jié)能電機(jī)節(jié)電原理如下：

①高轉(zhuǎn)矩電機(jī)是機(jī)座為一整體式、內(nèi)部為獨(dú)立雙定子結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)子同軸的復(fù)式電機(jī)。該電機(jī)啟動(dòng)時(shí)為雙電機(jī)工作，啟動(dòng)后正常工作時(shí)，只用一臺(tái)單機(jī)工作。電機(jī)可在外電路控制下，依負(fù)載變化而自動(dòng)停止或啟動(dòng)。

②超高轉(zhuǎn)差電機(jī)通過(guò)增加轉(zhuǎn)子電阻提高電機(jī)的轉(zhuǎn)差率，使電機(jī)在重負(fù)荷時(shí)速度下降，扭矩增加；輕負(fù)荷時(shí)速度上升，扭矩減小，速度變化范圍大于12%。該電機(jī)啟動(dòng)電流小，啟動(dòng)扭矩大，裝機(jī)容量和普通電機(jī)相比降低約40%。

③永磁同步電機(jī)采用異步啟動(dòng)、同步工作方式，由于轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)速與定子旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)完全同步，無(wú)轉(zhuǎn)差損耗，且轉(zhuǎn)子不需外加勵(lì)磁電源，無(wú)勵(lì)磁損耗，因此具有功率因數(shù)高，啟動(dòng)力矩大等特點(diǎn)。

不同的節(jié)能產(chǎn)品，在不同工況下，節(jié)能效果存在很大差別。對(duì)三類(lèi)6種電機(jī)進(jìn)行了測(cè)試評(píng)價(jià)，結(jié)果見(jiàn)表2。

2.2.2節(jié)電箱

節(jié)電箱節(jié)電原理及特性如下：

①電機(jī)定子繞組Y-轉(zhuǎn)換技術(shù)。主要是通過(guò)自動(dòng)控制實(shí)現(xiàn)電機(jī)Y-轉(zhuǎn)換，從而提高電機(jī)負(fù)載率，同時(shí)以電流、電壓為取樣元，作為電機(jī)過(guò)載、缺相等保護(hù)的控制信號(hào)，并跟蹤反饋，使電機(jī)輸入功率隨負(fù)載的變化而同步變化，強(qiáng)制降低電機(jī)的有功和無(wú)功損耗，從而達(dá)到節(jié)電的目的。當(dāng)定子繞組接時(shí)，繞組端電壓為380V；當(dāng)定子繞組Y接時(shí)，繞組端電壓為220V。繞組端電壓下降了，相應(yīng)的負(fù)載率就增加了。

②功率因數(shù)控制器調(diào)壓技術(shù)。主要是采用單片機(jī)實(shí)時(shí)檢測(cè)功率因數(shù)，自動(dòng)控制雙向可控硅的開(kāi)啟角來(lái)調(diào)節(jié)電機(jī)的供電電壓，從而達(dá)到節(jié)電的目的。該技術(shù)對(duì)負(fù)荷的適用范圍比較大，使電機(jī)既可以全壓?jiǎn)?dòng)又能降壓運(yùn)行，電機(jī)始終在高負(fù)荷狀態(tài)下運(yùn)行，提高了功率因數(shù)。但是在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中節(jié)電效果不太理想，主要原因是電壓的變化速率跟不上電流的變化速率。另外，由于可控硅引起電流產(chǎn)生諧波，受瞬變電勢(shì)和瞬變電流的影響，引起電機(jī)發(fā)熱和振動(dòng)，影響了節(jié)電效果。

③無(wú)功補(bǔ)償技術(shù)。主要是采用加裝一定容量的電容器對(duì)電網(wǎng)進(jìn)行無(wú)功補(bǔ)償，消除無(wú)功電流以提高功率因數(shù)，降低供電變壓器負(fù)荷，從而降低網(wǎng)損達(dá)到節(jié)電的目的。目前這種技術(shù)應(yīng)用比較廣泛，效也較好。通過(guò)在模擬試驗(yàn)井上進(jìn)行測(cè)試對(duì)比，篩選出效果較好的配電箱。

3 節(jié)能技術(shù)在抽油機(jī)井上的合理使用

不同的節(jié)能技術(shù)在一定的條件下都具有節(jié)能效果，但并不是將所有的節(jié)能技術(shù)用在一起，節(jié)能效果就最好，而是需要綜合考慮節(jié)能產(chǎn)品的合理優(yōu)化組合，才能收到最佳的節(jié)能效果，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

3.1新區(qū)產(chǎn)能建設(shè)中合理選擇抽油機(jī)井節(jié)能產(chǎn)品

同時(shí)采用節(jié)能型抽油機(jī)與節(jié)能拖動(dòng)裝置后，在節(jié)能拖動(dòng)裝置與節(jié)能型抽油機(jī)功能互補(bǔ)的情況下，最終節(jié)電率小于二者之和；而在二者不能達(dá)到功能互補(bǔ)的情況下，最終節(jié)電率將低于節(jié)能效果最好的設(shè)備甚至無(wú)節(jié)能效果。

偏置機(jī)＋高轉(zhuǎn)差電機(jī)的效果不如偏置機(jī)＋普通電機(jī)的效果好，甚至無(wú)節(jié)能效果。

在模擬試驗(yàn)井上進(jìn)行了節(jié)能抽油機(jī)＋節(jié)能電機(jī)＋節(jié)電箱的組合評(píng)價(jià)試驗(yàn)。試驗(yàn)表明，雙驢頭抽油機(jī)＋節(jié)能電機(jī)＋調(diào)壓箱的疊加效果低于雙驢頭抽油機(jī)十YMJ電機(jī)＋普通控制箱的節(jié)能效果。

綜上所述，在新區(qū)產(chǎn)能建設(shè)中，我們必須合理選擇抽油機(jī)井節(jié)能產(chǎn)品，使之達(dá)到合理匹配，才能收到最佳的節(jié)能效果，取得最好的經(jīng)濟(jì)效益。

3.2供液不足井的節(jié)能降耗

在供液不足井上應(yīng)用抽油機(jī)智能間歇節(jié)電控制裝置，該裝置是利用短波吸收原理，自動(dòng)采集出液管內(nèi)的氣液比，當(dāng)出液管內(nèi)的氣液比大于75％時(shí)整時(shí)停機(jī)。CJZ-1抽油機(jī)智能間歇節(jié)電控制裝置試驗(yàn)結(jié)果見(jiàn)表3。

統(tǒng)計(jì)有對(duì)比資料的8口井，智能間抽時(shí)平均日產(chǎn)油比連續(xù)生產(chǎn)時(shí)上升0.4t/d，平均日耗電量比連續(xù)生產(chǎn)時(shí)下降50kW.h。不僅達(dá)到了增油降耗的目的，而且解決了因液面抽空造成抽油泵干磨，使檢泵周期縮短的問(wèn)題，使生產(chǎn)管理更具科學(xué)性。

4 幾點(diǎn)結(jié)論

（1）目前應(yīng)用的節(jié)能產(chǎn)品在不同并況下其節(jié)能效果有很大的差別，電機(jī)的負(fù)荷率越低，節(jié)能效果越好，反之越差。

（2）新區(qū)方案設(shè)計(jì)應(yīng)以節(jié)能抽油機(jī)為主，節(jié)能型拖動(dòng)裝置為輔，并且其匹配要合理。

（3）對(duì)于供液不足井，宜采用調(diào)速電機(jī)、智能間抽技術(shù)，可以取得較好的節(jié)能效果。統(tǒng)計(jì)資料顯示，智能間抽時(shí)平均日產(chǎn)油比連續(xù)生產(chǎn)時(shí)上升0.4t/d，平均日耗電量比連續(xù)生產(chǎn)時(shí)下降50kW . h，達(dá)到了增油降耗的目的。

參考文獻(xiàn)：

[l]王秀芝 董建國(guó) 許文會(huì).抽油機(jī)井節(jié)能潛力分析及節(jié)能降耗技術(shù)的應(yīng)用.《內(nèi)蒙古石油化工》 2009 第3期.