導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇智能家居營(yíng)銷(xiāo)策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

智能家居行業(yè)作為一個(gè)很具潛力的新興行業(yè)，吸引了越來(lái)越多的銷(xiāo)售商加盟，但到底選擇什么樣的智能家居產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行成功的市場(chǎng)開(kāi)拓，無(wú)疑成為擺在每一位銷(xiāo)售商面前最重要的問(wèn)題。在此，本人結(jié)合自身五年的智能家居從業(yè)經(jīng)驗(yàn)跟大家共同探討這個(gè)話題。

面對(duì)新興的智能家居市場(chǎng)，銷(xiāo)售商選擇合適的智能家居產(chǎn)品是成功市場(chǎng)銷(xiāo)售的根基，而選擇了合適的智能家居產(chǎn)品并不代表一定能成功銷(xiāo)售。結(jié)合本人的智能家居從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為作為智能家居的銷(xiāo)售商需要把握以下最重要的幾點(diǎn)：

一、選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)

選擇適合自己公司的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的銷(xiāo)售，這樣才能大大提高銷(xiāo)售的針對(duì)性，準(zhǔn)確性，從而提高成功銷(xiāo)售的可能性；智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)從不同的應(yīng)用場(chǎng)所，可細(xì)分為住宅智能化市場(chǎng)、酒店等商務(wù)娛樂(lè)場(chǎng)所智能化市場(chǎng)，辦公智能化市場(chǎng)等；而從工程與個(gè)體銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō)，又分為零售市場(chǎng)與工程項(xiàng)目市場(chǎng)；從產(chǎn)品的不同功能需求來(lái)說(shuō)，又可分為安防報(bào)警、背景音樂(lè)、家庭影院、智能照明、電器控制、可視監(jiān)控、電動(dòng)窗簾、電動(dòng)門(mén)窗、指紋門(mén)禁等不同功能產(chǎn)品需求市場(chǎng)。

我們選擇適合自己公司現(xiàn)階段的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)組合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這是我們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的最根本目的，簡(jiǎn)單地說(shuō)，根據(jù)公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、人員配置、資金實(shí)力等現(xiàn)狀，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，選擇我們認(rèn)為比較合適的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，這是成功營(yíng)銷(xiāo)的第一步。若以前是工程商的，比較適合先做工程項(xiàng)目市場(chǎng)，若是做個(gè)人用戶銷(xiāo)售的，則比較適合于從零售市場(chǎng)開(kāi)始銷(xiāo)售。

二、選擇合適的目標(biāo)產(chǎn)品

若我們已經(jīng)選擇了適合自身企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，那接下來(lái)要做的工作，就是尋找最適合目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合，通俗地說(shuō)，就是尋找最合適的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)銷(xiāo)或。但事實(shí)上，很多銷(xiāo)售商往往只停留在“就產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)品”的推銷(xiāo)產(chǎn)品階段，因?yàn)樗麄兒苌賹?duì)市場(chǎng)做相對(duì)充分的調(diào)查，他們?cè)诓⒉皇至私猱?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況下，就開(kāi)始推銷(xiāo)廠家推薦的智能家居產(chǎn)品，這是銷(xiāo)售商最容易犯的錯(cuò)誤。所以，往往在銷(xiāo)售的過(guò)程中，花了很多不應(yīng)該花的錢(qián)，走了很多彎路，回過(guò)頭來(lái)才發(fā)現(xiàn)，的產(chǎn)品根本不符合自身企業(yè)的發(fā)展與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，這就是沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研的后果。作為銷(xiāo)售商，我覺(jué)得選擇最合適的智能家居產(chǎn)品來(lái)，需要重視以下幾個(gè)要點(diǎn)：

（1）選擇最適合目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)。若您是工程商，那您比較適合或經(jīng)銷(xiāo)工程類(lèi)的智能家居產(chǎn)品，例如，有些廠家是做安防產(chǎn)品，可視對(duì)講，弱電信息箱出身的，他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要是原來(lái)的基礎(chǔ)上增加了一些燈光或電器控制的功能，那可能就比較適合于工程項(xiàng)目銷(xiāo)售。當(dāng)然，現(xiàn)在智能家居的工程項(xiàng)目還是相對(duì)較少，這是銷(xiāo)售商也要考慮的另外問(wèn)題；若您本來(lái)就是做高檔別墅用戶系統(tǒng)集成服務(wù)的，那您就比較適合于或經(jīng)銷(xiāo)，集成功能更強(qiáng)的智能家居產(chǎn)品，而不適合于選擇功能單一的智能家居產(chǎn)品，因?yàn)榻K端用戶的需求是非常多樣而且挑剔的。

（2）選擇質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。選擇質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品來(lái)，這是最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品選擇原則，但很多銷(xiāo)售商，往往會(huì)被一些廠家的低價(jià)誘惑所迷失方向，認(rèn)為便宜的就是好賣(mài)的，而事實(shí)上便宜的東西，在性能、質(zhì)量、功能、穩(wěn)定性上都會(huì)有很多的劣勢(shì)，正所謂“好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨”，而且日后的售后服務(wù)會(huì)存在一大筆風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)費(fèi)用；而事實(shí)上最根本的問(wèn)題是目前智能家居產(chǎn)品根本不適合平民化銷(xiāo)售，所以，就算再便宜的智能家居產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，還是不便宜，而且不一定有迫切的市場(chǎng)需求；而對(duì)于目前市場(chǎng)最具潛力的大面積住宅用戶（如別墅或復(fù)式房用戶等）和高級(jí)白領(lǐng)用戶，他們更多的追求產(chǎn)品性能的穩(wěn)定、外觀的漂亮、功能的強(qiáng)大，操作的便捷，所以，符合這類(lèi)人群的產(chǎn)品才會(huì)是目前比較適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

（3）選擇功能相對(duì)較多的產(chǎn)品。無(wú)論是用戶還是工程項(xiàng)目，若功能可選擇余地較多，方案被采用的可能性就大大增加，而特別對(duì)于目前智能家居行業(yè)還處于以零售為主導(dǎo)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，功能相對(duì)豐富的智能家居產(chǎn)品，更易讓終端用戶接受；因?yàn)槟壳暗闹悄芗揖幼≌M(fèi)者主要以有錢(qián)人和高級(jí)白領(lǐng)用戶這個(gè)特殊人群為主，有錢(qián)人因?yàn)橐话阕≈鴦e墅等大面積住宅，房子大了，燈和電器設(shè)備多了，就存在手動(dòng)操作的不方便性，而且更多要追求例如：背景音樂(lè)、家庭影院等舒適視聽(tīng)娛樂(lè)享受，需要滿足他們炫耀的消費(fèi)心理；而對(duì)于高級(jí)白領(lǐng)，一般都以年齡不超過(guò)40歲為主的中青年成功人士為主，本身購(gòu)買(mǎi)智能家居產(chǎn)品，有相當(dāng)一部分就是因?yàn)樽约阂彩且粋€(gè)電子產(chǎn)品愛(ài)好者，所以，對(duì)強(qiáng)大使用功能的需求自然是很渴望的。從會(huì)計(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，花費(fèi)同樣的銷(xiāo)售成本，成交的概率越大，單位銷(xiāo)售成本就越低，投資回報(bào)率就越高。

三、選擇合適的銷(xiāo)售渠道

銷(xiāo)售的本質(zhì)，就是在合適的時(shí)間，把合適的產(chǎn)品，在合適的地點(diǎn)，銷(xiāo)售給合適的市場(chǎng)人群，而如何找到這合適的人群，就要通過(guò)合適的銷(xiāo)售渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。那如何才是合適的銷(xiāo)售渠道？回答這個(gè)問(wèn)題的前提就是您是否選擇好了合適的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)人群的特點(diǎn)來(lái)選擇合適的銷(xiāo)售渠道，例如：您選擇工程項(xiàng)目作為核心目標(biāo)市場(chǎng)，您選擇的合作商，自然以當(dāng)?shù)氐墓こ躺?，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為主；而若您選擇以別墅等零售用戶為核心目標(biāo)市場(chǎng)，則您選擇的合作商，應(yīng)以高檔裝修公司、高檔裝修配套產(chǎn)品銷(xiāo)售商和直接銷(xiāo)售等為主。

四、選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

從管理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，成功銷(xiāo)售，就是找到合適的人做合適的事情。什么叫合適的人做合適的事，就是要尋找有相關(guān)行業(yè)成功管理與營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)負(fù)責(zé)做專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售，例如：您請(qǐng)一個(gè)做銷(xiāo)售文具用品的人來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，那成功的概率就會(huì)大大下降，因?yàn)檫@兩個(gè)行業(yè)的消費(fèi)人群是完全不同的。正因隔行如隔山，會(huì)付出更多的時(shí)間與風(fēng)險(xiǎn)成本。對(duì)于智能家居這個(gè)有一定技術(shù)性的行業(yè)來(lái)說(shuō)，主要尋找到兩類(lèi)合適的人才，一類(lèi)就是技術(shù)服務(wù)人員，主要負(fù)責(zé)智能家居技術(shù)的培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試、售后服務(wù)等技術(shù)性工作，而另一類(lèi)就是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)產(chǎn)品演示、方案配置、合同簽訂等產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。當(dāng)然，能找到既懂技術(shù)又懂銷(xiāo)售的人是最好的。

五、選擇合適的宣傳推廣方案

選擇合適的團(tuán)隊(duì)來(lái)銷(xiāo)售合適的產(chǎn)品，還需要選擇合適的方法與手段，也就是一個(gè)合適的宣傳推廣方案，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是通過(guò)廣告詞、宣傳冊(cè)、成功案例、演示工具、體驗(yàn)樣板間、電視、廣播等多種宣傳媒體、宣傳方法與手段來(lái)達(dá)到讓合適渠道自愿合作，讓終端用戶愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品或服務(wù)的整體宣傳方案。我覺(jué)得主要做好兩點(diǎn)：

（1）有針對(duì)性的宣傳推廣，這是有效宣傳的根本。有很多銷(xiāo)售商，都有一個(gè)誤區(qū)，做電視廣告是最好的，當(dāng)然，電視廣告是目前最具影響的廣告媒體，但對(duì)于智能家居產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的電視廣告是根本無(wú)效宣傳，因?yàn)殡娨晱V告是最貴的，而且廣告只有做一段時(shí)間后才會(huì)產(chǎn)生真正的效果，所以，很難有銷(xiāo)售商，能拿出一筆錢(qián)來(lái)做上一段時(shí)間的廣告，但問(wèn)題的根本是電視媒體觀眾范圍太廣，針對(duì)性太差，它們比較適合日用百貨品牌產(chǎn)品的廣告宣傳。如果非得用一句話來(lái)概括智能家居目前的核心消費(fèi)者的話，我認(rèn)為最合適、最具體的是“愛(ài)好電子產(chǎn)品的、年齡小于40歲以下、正準(zhǔn)備裝修面積大于120平方米以上、最好是別墅或復(fù)式的成功人士”，所以，了解何類(lèi)媒體的受眾是這些目標(biāo)人群成為關(guān)鍵，如果去選擇這樣合適的媒體做廣告，可能宣傳的有效性就會(huì)很強(qiáng)。