導語：如何才能寫好一篇市場營銷學的問題，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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(一)發(fā)揮學生自主學習的能動性

在多位一體的教學模式中，學生變被動的接受者為積極思考、主動參與的學習主導者。學生在教師預設(shè)的各種教學實踐環(huán)節(jié)下，更有興趣參與到各項教學活動中來，通過主動實踐、創(chuàng)造性地思考，在教師的引導下形成對營銷活動及相關(guān)理論知識的深刻認識和理解。所以，這種教學模式更能激發(fā)學生的學習興趣和主動性，學生的學習效率顯著提高，創(chuàng)新能力顯著增強。

(二)更全面地培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)與能力

在多位一體的教學模式中，學生可以運用自己的方法解決問題，融入更多的情感去體驗，提高自身獨立思考、分析問題、解決問題的能力與魄力。同時，在多位一體的教學模式中，許多教學場景需要靠任課教師與學生更多的交流與互動才能完成，即改變了教師“一言堂”呆板枯燥的傳統(tǒng)授課模式，也使學生有機會更多地接觸教師，可鍛煉學生的人際交往與溝通能力。因此，在教學過程中可以使學生積累專業(yè)知識、提升學習能力、增強溝通能力，并使學生的心理素質(zhì)得到強化。

(三)更合理地安排“市場營銷學”教學過程，實現(xiàn)教學目標

通過豐富的教學手段與方法的結(jié)合，構(gòu)建科學有效的教學內(nèi)容體系。教學內(nèi)容體系的科學性表現(xiàn)為三個方面:第一，教學內(nèi)容安排科學合理，以市場營銷學的基本理論為核心，內(nèi)容既不能貪多求全，又不能因為教學方法的多樣性讓學生在學習本課程后感到所學的知識支離破碎。第二，教學內(nèi)容時代特色鮮明?！笆袌鰻I銷學”的教學內(nèi)容具有明顯的動態(tài)性，這就要求教師在課程組織過程中盡量運用營銷理論新成果、營銷實踐新經(jīng)驗，通過各類啟發(fā)式教學方法的輔助，用時代特色鮮明的營銷新動向及時充實原有的課程內(nèi)容，培養(yǎng)學生成為掌握最新營銷理論與技能、緊跟時展的新型人才。第三，課堂教學過程的安排、教學方法的運用應(yīng)該以實用為目的。有些教師，在課堂組織中過分看重教學形式，雖然在課前認真準備、精心安排，但由于重形式、輕本質(zhì)，同樣收不到良好的教學效果。

二、多位一體“市場營銷學”教學模式的實施過程

(一)課堂教學中以理論講授為主線

作為實踐性極強的“市場營銷學”的課堂教學，國外許多著名高校多采用案例教學法，國內(nèi)高校的MBA教育也往往采用案例教學。但是，對于幾乎無任何社會實踐經(jīng)驗、思維單純的本科生而言，其洞察問題、分析問題的能力還有待培養(yǎng)，僅僅進行案例教學，他們無法系統(tǒng)地學習與掌握“市場營銷學”的理論體系。在本科教學中，“市場營銷學”必須以理論講授作為課程教學的主要形式。在理論講授中，同樣可以運用靈活多樣的教學手段與方法，比如穿插微型案例，播放視頻、音頻資料。對市場營銷理論各模塊的系統(tǒng)學習，既為教學中進一步使用其他教學方法夯實了理論基礎(chǔ)，又為學生在案例分析、角色扮演、行為模擬中更有針對性地進行問題判斷與分析提供了理論依據(jù)。

(二)運用案例教學法輔助教學

在“市場營銷學”課程教學中，可以使用兩種案例教學法，一種是課堂微型案例導入，另一種是利用2～4課時完成一個企業(yè)完整的案例討論。課堂微型案例導入是指在課堂講授的過程中，任課教師對貼合本章知識的案例進行講解與分析。在微型案例講解時要注意，如果微型案例僅僅起到活躍課堂氣氛的作用，而與課程應(yīng)該掌握的理論知識聯(lián)系不緊密，則顯得舍本逐末。在案例尋找與講授過程中，要緊密結(jié)合理論知識，做到微型案例服務(wù)于營銷理論的學習與理解。課堂案例討論是指教師在課前尋找合適的企業(yè)營銷經(jīng)營活動實例，按照教學要求進行刪減，提前通過印刷或電子文檔的形式下發(fā)給學生進行認真閱讀與準備，在課堂上組織學生分組討論，并將小組討論結(jié)果進行交流與匯報的課堂組織與活動環(huán)節(jié)。所選取的案例必須是營銷實踐經(jīng)驗的總結(jié)，其中包括成功的方法、途徑和失誤的癥結(jié)所在。學生通過課前的案例研讀，課堂的案例分析、討論、發(fā)言，運用所學的市場營銷理論知識和所掌握的營銷技能分析案例，能夠更好地領(lǐng)會營銷內(nèi)涵，領(lǐng)悟營銷真諦。同時，通過課堂討論、代表小組發(fā)言、團隊間辯論等活動可以提高學生的溝通能力，培養(yǎng)學生團隊合作精神。

(三)組織學生進行角色扮演與行為模擬

角色扮演與行為模擬都屬于體驗式教學的范疇。這兩種方法都是教師為學生預設(shè)某一教學主題，創(chuàng)設(shè)特定情境，按照模擬需要人數(shù)分組進行情景體驗。二者不同之處在于，角色扮演的背景資料較少，更多是讓學生創(chuàng)造性地解決問題，更注重結(jié)果;而行為模擬是按照預設(shè)的教學主題進行情景再現(xiàn)，更注重過程還原與領(lǐng)悟。教師可以根據(jù)課程進度的需要，適時選擇使用其中一種方法，給學生提供一個逼真的營銷氛圍，使學生身臨其境，以當事人的角色去發(fā)現(xiàn)問題、分析和解決問題。這兩種方法作為體驗式教學法特別受學生歡迎。它們既能最大限度地激發(fā)學生的學習興趣，讓學生能動性地參與到課堂教學中來，又可以使學生更加深刻地理解營銷知識和理論，學會靈活運用并留下深刻的記憶。

(四)鼓勵學生積極參與實踐性活動的體驗

課堂時間有限，但通過課后的學習延伸，可以讓學生更好地體會市場營銷的實踐性與應(yīng)用性。作為教師，應(yīng)積極為學生創(chuàng)造企業(yè)實訓機會，提高學生的實踐能力。從目前高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢看，企業(yè)往往更注重學生是否具備一定的企業(yè)營銷實踐和與營銷相關(guān)工作經(jīng)驗。因此，利用課余時間、節(jié)假日進行市場營銷的實踐體驗很重要。教師可以要求學生完成規(guī)定動作的體驗環(huán)節(jié)，并將體驗成績計入課程學習成績，一方面加強了對學生實踐活動規(guī)范化的要求，另一方面讓學生從成績分布認識到實踐環(huán)節(jié)對于學習本課程的重要性。

三、多位一體的“市場營銷學”教學模式在實施過程中應(yīng)注意的問題

(一)調(diào)動學生學習熱情，培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維模式

在教學過程中，更加注重對學生創(chuàng)新性思維能力的培養(yǎng)。這個過程必須經(jīng)歷三個階段。第一階段:跳出習慣思維。經(jīng)濟學家凱恩斯曾經(jīng)說過:“形成一種新的習慣并不難，難的是改變舊習慣。”所以，如何讓學生拋開多年因應(yīng)試教育所形成的對一門課程的固化學習思路與方法，是多位一體的教學模式實施過程中至關(guān)重要的一步。第二階段:塑造創(chuàng)新性思維模式。為了幫助學生盡快拋掉舊的學習習慣，必須在最短時間內(nèi)，讓學生學習新的思維方法與模式，并運用發(fā)散性思維方法，尋求解決問題的多種途徑與方法。第三階段:在教學過程中鞏固強化創(chuàng)新性思維方法，使之融入學生的思維模式并固化下來。這不應(yīng)僅僅體現(xiàn)在本門課程的學習中，還應(yīng)將這種思維方法運用到其他學習、工作乃至生活中。這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)對學生創(chuàng)新性思維能力的培養(yǎng)。

(二)恰當選擇與合理運用案例與體驗式教學素材

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一、當前市場營銷課程教學存在的一些問題

1.市場營銷教學方法比較落后

傳統(tǒng)的市場營銷教學仍然是一種填鴨式的教育，停留在教師在講臺上講，學生負責聽，教師寫，學生抄的階段，教師仍然是課堂的主導者，只是將知識灌輸?shù)綄W生中去，而不考慮學生接受的效率如何。學生在課堂上是處于一種被動的狀態(tài)，他們學習的積極性受到了很大的打擊。同時，這種教學方法比較單調(diào)乏味，教師的授課內(nèi)容大多是偏重于理論性的知識，甚至是照本宣科，使得課堂的氛圍十分不好。很多學生根本提不起興趣去聽老師的講解，在課堂教學中，聯(lián)系實際的教學方式應(yīng)用得比較少，很多學生都提不起興趣，久而久之便失去了學習市場營銷課程的興趣和信心。

2.市場營銷課程教學的內(nèi)容比較陳舊

隨著素質(zhì)教育的不斷深入發(fā)展，市場營銷作為一種重要的文科性質(zhì)課程，在教育過程中占據(jù)的地位越來越高，加強市場營銷教育，可以提高學生的營銷管理能力。當前我國市場營銷教學過程中的內(nèi)容還比較陳舊，這是一個十分嚴重的問題，使得學生在學習過程中的水平得不到提升。

二、市場營銷教學策略探討

1.更新傳統(tǒng)市場營銷教育教學管理觀念

對傳統(tǒng)的市場營銷教育管理觀念進行改革和創(chuàng)新，以保證和現(xiàn)代化的發(fā)展理念相符合，是素質(zhì)教育背景下中職教育進行改革的重要途徑。當前的市場營銷教育過程中忽視了激勵和引導機制的影響，使得課堂上缺乏積極性和生動性。在市場營銷教育教學改革過程中，應(yīng)該要積極對教師的教育行為以及市場營銷教育管理者的管理行為進行規(guī)范。在整體的教育觀方面，需要把握市場營銷教育的意義在于提高學生的市場營銷管理能力，從而可以使得學生在日常的學習過程中進行自我提升，加強市場營銷處理能力的提升。在未來的教育過程中，應(yīng)該要對學校領(lǐng)導以及具體工作人員的市場營銷教育意識進行改觀，

2.構(gòu)建創(chuàng)新型市場營銷教學模式

在教學過程中，對教學過程中的教學方法和模式進行改進是一個十分重要的部分，對于學生的綜合實踐能力的提升有十分重要的意義。在教學過程中進行高效教學，可以從以下幾個方面著手。第一，要設(shè)定一個合理的學習目標，而且是讓學生自己根據(jù)自己的情況設(shè)置相應(yīng)的目標。為了不斷激發(fā)學生的學習積極性，讓學生意識到市場營銷學習的重要性，從而加深對學習的熱愛，首先就需要讓學生了解學習的目標是什么，應(yīng)該學什么，怎么進行學習，才能為后面的學習打下堅實的基礎(chǔ)。第二，要培養(yǎng)學生的問題意識，傳統(tǒng)的教學是讓學生等著接受，接受知識的傳授，因此少了很多自我思考能力的訓練。在新的教學模式中，教師要多多設(shè)置一些問題，讓學生積極思考。第三，教師應(yīng)該把教學的設(shè)計與學生在課堂上進行知識探索的這一過程進行一個有機的結(jié)合，因此，在教學過程中，教師應(yīng)該要積極加強對各種知識的掌握和分析，將學生學習過程中的各種問題進行發(fā)現(xiàn)，并且要將學生在學習過程中的認知結(jié)構(gòu)的改進進行探索，從而使得學生的認知結(jié)構(gòu)內(nèi)化程度。最后，要進行多元化的評價，使得學生能真正地認識到自己。教學課堂上的評價不是為了給學生一個判斷和鑒定，主要是為了激發(fā)學生學習的積極性和學習動機，在評價的過程中應(yīng)該要對學生的綜合實踐能力進行分析，而不是僅僅對學生的知識學習和掌握能力進行評價，以做到對學生的全面考核。

3.加強課堂教學模式的改革

傳統(tǒng)教育過程中對市場營銷教育的重視程度不高，在教學過程中仍然采用比較傳統(tǒng)的理論性的方法進行教學，對學生的綜合實踐能力的提升有一定的限制，在未來的發(fā)展過程中，應(yīng)該要積極加強對新時期中職院校人才培養(yǎng)的要求的分析，加強對各種先進的媒體技術(shù)的運用，在課堂教學中以學生為主體，尤其是在市場營銷教育過程中應(yīng)該要對學生實施更多的人文關(guān)懷，對傳統(tǒng)的市場營銷教育模式和方法進行改革，比如在市場營銷中可以加強各種新聞信息的插入；在教學過程中加強學生之間的交流與溝通，這樣的討論和交流對于學生的綜合實踐水平的提升有很大的幫助。長期的討論學習可以激發(fā)學生的學習思維的拓展，可以激發(fā)學生的主動性，使得學生在學習過程中不斷解決各種實際問題，同時還能取得良好的教學效果。

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[關(guān)鍵詞] 案例教學法改革創(chuàng)新標桿企業(yè)跟蹤學習法

一、案例教學法的價值與存在的問題

1.案例教學法的推廣及價值

市場營銷學是一門綜合性、實踐性、應(yīng)用性極強的學科。在教學中不僅要求學生掌握專業(yè)理論知識,更要求學生具有運用專業(yè)知識分析經(jīng)濟現(xiàn)象、解決實際問題的能力。因此,案例教學法被引入到課堂教學之中用以到達以上目的。

案例教學法是上世紀初由哈佛大學首創(chuàng)并進行推廣的。20世紀80年代引入我國后,逐步得到了高等院校和培訓機構(gòu)的廣泛重視。尤其是1991年我國開始的MBA學歷教育,為案例教學的普及起到了巨大的促進作用。

在市場營銷課程教學中,案例教學法彌補了傳統(tǒng)教學模式的不足,使學生既掌握理論知識,又能實踐,當然也憑借著案例所包含著的復雜、模糊、或履帶解決的問題,讓學生產(chǎn)生認知上的沖突,從而激發(fā)學生主導學習的動機。

2.案例教學法存在的問題

雖然案例教學法對市場營銷理論教學以及學生的學習都有著巨大的促進作用,但隨著營銷案例的時效性、非連續(xù)性,以及教師指導等方面問題的顯現(xiàn),都大大地降低了它潛在的效果與作用。

(1)營銷案例的時效性問題。我國的案例庫建設(shè)正處于初步階段,數(shù)量和質(zhì)量都難以充分滿足教學需求。目前,市場營銷學多延用20世紀90年代初從美國等國家引入的教學案例,而這些案例多數(shù)不適合我國國情,往往使學生產(chǎn)生陌生感,難以引起共鳴,效果不佳。而運用的國內(nèi)企業(yè)案例雖然背景與情境能夠貼近學生的生活,較易理解,但由于國內(nèi)企業(yè)的市場化進程較短,企業(yè)發(fā)展的各項信息與數(shù)據(jù)的公開也缺乏一定的透明性,資料不夠翔實,很難實現(xiàn)案例教學的深入探討、研究的目的。

一方面,就營銷案例本身來看其發(fā)生的歷史條件具有一定的特殊性,這種特定情景(尤其是伴隨著我們市場經(jīng)濟進程的不斷深入與完善)基本不可能再現(xiàn),社會文化和經(jīng)濟技術(shù)的發(fā)展的新情況會導致原先成功的經(jīng)驗失去意義,反而也許會成為現(xiàn)在出現(xiàn)問題的原因;另一方面,即使有類似情況發(fā)生,也不可能套用原有案例的解決辦法。因為用傳統(tǒng)手法所撰寫的營銷案例,很難列出全部的內(nèi)外部環(huán)境條件,而學生也無法去真實的接觸與考證案例背景,可能甚至出現(xiàn)忽略了最重要因素的情況。

(2)案例教學的非連續(xù)性問題。市場營銷課程理論教學基本上是根據(jù)教學大綱和教材進行系統(tǒng)化學習的過程,而在此學習過程中,每一章節(jié)案例的引用目前教學實踐中一般都是選取典型案例。這樣就會出現(xiàn)一種情況,那就是每一章節(jié)都有自己不同的案例,這些案例相互之間沒有必然的聯(lián)系,這就形成了案例教學的非系統(tǒng)性、非連續(xù)性,這與市場營銷理論教學的系統(tǒng)性、連續(xù)性之間存在著明顯的不匹配。這種情況一方面會影響到學生對市場營銷理論的系統(tǒng)掌握;另一方面,由于每一個的案例都有自己獨特的背景,必然會加大學生對案例背景把握的難度問題,從而直接影響到案例教學的效果。

此外,目前的市場營銷案例教學安排都以課程為依托,這一章節(jié)結(jié)束了,或者是這一課程結(jié)束了,對該案例的研究和分析也就到此為止了。而實際上,每一個我們選取的案例都會隨時間而有所發(fā)展,市場營銷專業(yè)每門課程之間實際上也存在著一個遞進的關(guān)系。而目前我們的案例教學卻是階段式、分割式,與課程學習的遞進式、連續(xù)性存在著矛盾。

(3)案例教學中教師指導上存在的問題。在市場營銷案例教學中雖然學生是主體,但是實質(zhì)上教師在此過程中指導作用對案例教學的效果起著決定性的作用。案例教學是一種接近于實踐的教學方式,側(cè)重于管理方法與技巧的應(yīng)用,這就對教學的具體操作能力與實際應(yīng)用能力提出了很高的要求。而目前我國的營銷類教師雖然具有較強的理論知識和科研水平,但卻缺乏實際應(yīng)用機會,因此在該方面的能力顯得尤為薄弱。即使教師具有某一企業(yè)或某一行業(yè)較強的營銷實踐能力,但由于目前每一章節(jié)都有自己典型的案例,因此完全不可能對每一章節(jié)涉及的所有案例都非常熟悉和有實踐經(jīng)驗。這可能會使得案例教學成為教師與學生之間進行的“空對空”的思維游戲,根本不能體現(xiàn)、實現(xiàn)案例教學的實踐性和應(yīng)用性。

(4)學生學習中存在的問題。案例教學在MBA學歷教育中得以大力的推廣和發(fā)展,而在目前一般高校尤其是我們這類高職院校,采用案例教學存在著很多的問題。因為案例教學法中選取的案例都具有一定的錯綜復雜的背景,需要學生進行深入的挖掘與思考,才能達到案例分析的基本目的。這顯然對于一般的學生來說超越了他們的能力范圍,他們的理論分析本來就是他們的弱項,而如果拿一般案例去讓他們分析顯然是不恰當?shù)?。因?許多高職高專的教材都附有相對簡單的案例。但這時,反過來又失去了案例教學法的基本目的,因為此時的案例淺顯易懂,僅僅作為理論教學手段的一種補充,或者是某一個理論知識在案例當中的運用和檢驗。學生對案例的閱讀也僅僅起到了理論部分的提高,而對其實踐能力、分析能力基本上不存在正面多少效果的影響。

這些問題的存在迫使我們思考一個問題,在教學過程中如何發(fā)揮案例教學法彌補傳統(tǒng)教學手段的正面作用,同時對于一般的學生包括我們這類高職院校的學生他又能夠在他們的能力范圍內(nèi)實現(xiàn)實踐能力、分析能力等方面鍛煉。經(jīng)過一年多的探索和實踐,我們認為標桿企業(yè)跟蹤學習法可以很好地實現(xiàn)兩方面的結(jié)合。

二、標桿企業(yè)跟蹤學習法示例

1.什么是標桿企業(yè)

什么是標桿企業(yè)?簡單來說,標桿就是企業(yè)學習的榜樣。任何一個成功的企業(yè)都有其獨特的競爭優(yōu)勢,我們可以從中學到很多。當然了,標桿企業(yè)并不一定是企業(yè)規(guī)模最大、利潤最高的企業(yè),選擇標桿企業(yè)要考慮很多因素。結(jié)合學生專業(yè)、課程方向等,標桿企業(yè)所處的行業(yè)、市場經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)地位、企業(yè)文化、戰(zhàn)略定位、企業(yè)特色、資源優(yōu)勢等都是影響選擇的考慮因素。另外,一談到標桿,很多人會想到學習人家成功的經(jīng)驗,但實際上失敗,錯誤的方面我們也要學會總結(jié),從而吸取教訓,指導自己通向成功。

2.怎樣跟蹤學習標桿企業(yè)

在浙江汽車經(jīng)銷行業(yè)中具有影響力的是三家:物產(chǎn)元通、康橋工貿(mào)、農(nóng)資金昌,因此,在營銷課程的學習過程中我們就可以選擇其中的任意一家作為標桿企業(yè)。首先,我們要求學生在學習該課程之前,對這些企業(yè)進行多方面的信息收集以及市場了解,適當?shù)臅r候安排企業(yè)實地參觀實踐及企業(yè)營銷管理人員的訪談、講座。然后,根據(jù)市場營銷課程進度,分別安排學生對元通進行SWOT分析、設(shè)計調(diào)查問卷(如知名度)、目標市場營銷策略分析、營銷組合策略評價等實訓。學生在學習理論知識,并通過跟蹤標桿企業(yè)的方法,一是可以深化其對理論知識的理解與掌握;二是通過客觀而又真實的企業(yè)營銷策略的收集、整理、分析,并對企業(yè)的營銷活動及策略進行評價甚至可能進行修訂、建議,從而體現(xiàn)與提高學生的實踐能力。最后,通過學院與企業(yè)之間開展的許多互助合作關(guān)系,聽取來自企業(yè)一線的營銷管理人員對學生營銷分析、評價、建議的真實反饋。甚至某些學生或團隊對企業(yè)的某些營銷活動提出有參考、有建設(shè)性的決策建議,從而把原來“紙上談兵”式的案例分析真正落到實處。

三、標桿企業(yè)跟蹤學習法評價

1.能夠保證背景的時效性

因為在教學過程中我們是以當時的背景為前提的,永遠是隨著市場環(huán)境的變化以及企業(yè)自身變化的客觀狀態(tài)去分析的,所以,就不存在以往案例教學過程中案例的時效性問題。這為市場營銷課堂教學的實踐性和培養(yǎng)學生的適應(yīng)性提供了最大的可能,遠遠超越以往案例教學中僅以文字為背景的,比較“虛空”的狀況。

2.能夠保證教學的連續(xù)性

以往案例教學過程中一般以老師為主體,選擇一些有代表性案例來分析和說明某一營銷理論,相互之間沒有聯(lián)系。但是,采用跟蹤標桿企業(yè)的方式,我們可以一個企業(yè)貫徹整個市場營銷課程教學過程中;另外,以往的案例教學一般會隨著市場營銷理論教學或者是這一課程的結(jié)束而結(jié)束,而如果采用標桿企業(yè)學習法,則學生則可以在市場營銷理論教學或課程教學結(jié)束之后,其他營銷理論或者其他營銷課程(如市場營銷策劃、企業(yè)經(jīng)營實務(wù)等)的教學中持續(xù)性地跟進學習。因為營銷專業(yè)在課程設(shè)置具有層次性,各個課程之間也是存在著相互聯(lián)系的。所以,采用跟蹤標桿企業(yè)學習法可以既保持市場營銷課程系統(tǒng)的連續(xù)性,也可以維護市場營銷專業(yè)教學的連續(xù)性。

3.有助于教師加強課堂控制和實踐檢驗

從教師的角度來講,曾經(jīng)參加標桿企業(yè)的各類橫向課題及在該企業(yè)的實習經(jīng)歷,因此,對企業(yè)整個營銷思路和策略應(yīng)該是相當熟悉、了解透徹的。此外,還可以邀請該企業(yè)的一線管理和營銷人員進行課堂上面對面的指導。所以,通過以上兩種方式,我們在指導學生的過程中應(yīng)該有著理論與實踐完美結(jié)合的,可以給予高度真實性的實踐指導。

4.有助于提高學生的學習興趣與實際應(yīng)用能力

從學生的角度來講,與市場營銷案例教學中的背景企業(yè)相比,對標桿企業(yè)學生存在著較強的親切感和較多的感性認識,所以對培養(yǎng)其學習興趣有著很好的作用;另外學生也可以對這個“近在咫尺”的企業(yè)做實地的考察和研究,以加強他們對企業(yè)背景的掌握,并有利于進一步對營銷策略的全面掌握與分析。

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[7]徐國偉.市場營銷案例教學的體會與探討[J].商場現(xiàn)代化,2006,(7):293

篇4

一、廣告學專業(yè)市場營銷課程概況

廣告學專業(yè)是江西理工大學2(XB年開始創(chuàng)建的專業(yè),開辦1()多年來已取得了較大的發(fā)展。為適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展對人才的需求,廣告學專業(yè)應(yīng)加強學生就業(yè)能力因此，廣告學專業(yè)市場營銷課程練習教學環(huán)節(jié)安排必須緊跟市場對人才的需要,以提升學生就業(yè)適應(yīng)能力和竟爭能力本文以江西理工大學廣告學專業(yè)近三年的市場營銷課程練習教學工作相關(guān)數(shù)據(jù)為例，結(jié)合專業(yè)教學發(fā)展實際情況，對市場營銷課程練習教學環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題和產(chǎn)生的原因進行分析,并提出相關(guān)改進措施。

表1相關(guān)數(shù)據(jù)反映出江西理工大學廣告學專業(yè)市場營銷課程練習教學質(zhì)量呈現(xiàn)以下趨勢：

(1）分值在90?loo分值之間的優(yōu)秀成績學生所占比例明顯下滑；

(2) 分值在8Q?w分值之間的良好成績學生所占比例明顯下滑；

(3) 分值在7Q?80分值之間的中等成績學生所占比例呈現(xiàn)上升趨勢；

(4) 分值在60?70分值之間的及格成績學生所占比例呈現(xiàn)正態(tài)分布。

從以上總體狀況、整體趨勢看,成績良好和優(yōu)秀的學生所占比例在下滑,而中等成績學生所占比例在上升,說明學生對于課程練習所表現(xiàn)出的應(yīng)付的態(tài)度明顯呈現(xiàn)上升趨勢,學生主動性不強，對于課程練習的學習興趣和教學效果有待提升。

二、廣告學專業(yè)市場營銷課程練習教學環(huán)節(jié)存在的問題

(―)學生方面的影響因素

1.學生思想重視不夠

由于市場營銷是專業(yè)基礎(chǔ)課，因此開課學期一般為大一第二學期或大二第一學期，而這兩個學期的閉卷考試都很多,學生要花費許多時間去應(yīng)付許多門課程的考核,所以在課程練習環(huán)節(jié)上投入精力較少。

2.學習存在應(yīng)付現(xiàn)象

江西理工大學對學生考試及練習要求都很嚴格，這也是對學生端正學習態(tài)度和踏實工作作風的培養(yǎng)。然而,部分學生學習態(tài)度不認真,學習應(yīng)付了事,對于教師布置的課程練習不認真對待,甚至在別的同學作業(yè)中掛名以蒙混過關(guān)。

3.學習缺乏主觀能動性

學習興趣和熱情是提升學習效果的關(guān)鍵所在,由于學生普遍缺乏市場營銷實際工作經(jīng)驗,加上能夠有效提供給學生進行課程實踐的平臺較少,這些都會引起學生學習興趣及熱情不足，從而導致學生學習缺乏主觀能動性。

(二）教師方面的影響因素

1.教師實踐經(jīng)驗不足

由于江西理工大學廣告專業(yè)建立時間較短,教師普遍缺乏市場實際操作的豐富經(jīng)驗,難以充分把握市場營銷學的實踐應(yīng)用技巧和方法，因此，應(yīng)進一步豐富教師的實際操作經(jīng)驗,以促進教學效果的提升。

2.教師對學生課程練習要求不足

教師應(yīng)強化對學生的課程練習要求,針對課程中的核心問題，教師應(yīng)安排學生圍繞這些核心問題予以強化練習，為了提高課程練習效果，教師與學生之間應(yīng)安排定期課外練習輔導,幫助學生解決課程練習中遇到的問題。然而教師受教學工作、科研任務(wù)等許多情況的影響,加上學生本身缺乏主觀能動性導致學生不愿意主動找教師交流,這些因素都導致該方面的工作尚不到位,應(yīng)予以加強

三、相關(guān)教學改革措施和建議

(一)針對學生的改革方法和措施

     1.加強學生學習觀念意識教育在開始做課程練習時,應(yīng)正確引導學生對課程練習重要性的認識。引導學生正確處理理論學習、課程練習的關(guān)系，加強學生學習態(tài)度和學習意識的修養(yǎng),加強學生觀念意識教育,使學生引起足夠的重視。

2.引導學生認真完成課程練習教師應(yīng)教育學生認真對待課程練習，尤其是引導他們認識到通過課程練習能有效提升自身的就業(yè)技能教師還應(yīng)通過耐心指導,幫助學生理解課程練習設(shè)計原理和提升技能的關(guān)鍵所在，引導學生提升主觀能動性。

3.提升學生學習的主觀能動性學生除了完成教師安排的課程練習外,還可結(jié)合自己實踐中遇到的實際問題作為課程練習課題予以分析研究,學生應(yīng)主動與教師溝通，認真聽取教師的建議通過這些做法,可以進一步有效保證市場營銷課程練習的教學質(zhì)量,從而提升學生的課程實際學習效果。

開展市場營銷課程練習的一種理想做法就是有效利用實習單位提供的實踐平臺,讓學生真正參與到企業(yè)中按照企業(yè)要求完成相關(guān)工作,并充分實行校企聯(lián)合指導。這樣可充分培養(yǎng)學生實踐運用能力、團隊合作精神，使學生真正意義上理解把握實際工作要求和過程；同時也利于企業(yè)單位和學生較早互相了解，使學生就業(yè)后盡早地進入工作角色。江西理工大學部分專業(yè)如數(shù)媒藝術(shù)設(shè)計專業(yè)已對這種新的指導方式進行了較為深入的探索,從企業(yè)學校學生各方面反映的情況看，已起到了較好的效果,深受學生和用人單位歡迎。

(二）針對教師的改革方法和措施

1.進一步有效提升教師的專業(yè)實踐水平

市場營銷課程是對實踐要求較高的課程,教師應(yīng)在教學任務(wù)之余，利用諸如暑期等較長假期，主動到企業(yè)去實踐鍛煉,虛心向企業(yè)學習并協(xié)助企業(yè)解決工作中的實際問題,從而有效提升教師的專業(yè)實踐水平。

2.加強課程練習教學環(huán)節(jié)中的監(jiān)督管理

教師在布置學生課程練習要求后,應(yīng)增強對學生課程練習教學環(huán)節(jié)的監(jiān)督機制其一,要增強教師教學工作使命感；其二，引入現(xiàn)在企業(yè)常用的管理做法,要求學生以書面形式將自己的課程練習工作予以匯報，并將自己課程練習的體會包括遇到的困難及取得的進步及時記錄下來。

(三）改革成績考核評定方式，提升教學水平檢驗標準

學生課程練習的成績考核評定方式可從兩個方面予以衡量：一是課程練習的學習效果展示，可讓學生根據(jù)自己的學習認識并結(jié)合相關(guān)案例制作演示PPT予以分析講解；二是學生完成課程練習的質(zhì)量情況,教師可按學生課程練習成果情況進行成績考核。評審評分標準可采用比例方式進行綜合評定,如可設(shè)定學生課程練習案例環(huán)節(jié)占5()%,課程練習個人小結(jié)環(huán)節(jié)占3()%,平時學習表現(xiàn)和學習態(tài)度綜合等占20%。

四、結(jié)語

實踐證明，廣告學專業(yè)市場營銷課程練習是課程學習過程中的一個重要教學環(huán)節(jié)通過相關(guān)教學改革有效提升了課程練習教學環(huán)節(jié)的教學質(zhì)量，使學生不僅能夠很好地掌握市場營銷學的理論知識,而且培養(yǎng)學生將理論知識點應(yīng)用到實際工作中的應(yīng)用能力為了培養(yǎng)出符合社會經(jīng)濟發(fā)展需求。

篇5

關(guān)鍵詞:案例教學;醫(yī)藥市場營銷學;應(yīng)用

醫(yī)藥市場營銷學是融醫(yī)學、藥學、市場營銷學、心理學和經(jīng)濟學等多學科的一門課程，主要講授在市場營銷的理論指導下，根據(jù)醫(yī)藥市場營銷活動的特點和規(guī)律，進行醫(yī)藥營銷活動等知識內(nèi)容。眾所周知，醫(yī)藥市場營銷學是以實踐活動為基礎(chǔ)的一門理論課，它除了要求學生掌握醫(yī)藥市場營銷的基本理論、基本原理和基本方法外，還要求學生掌握一定的分析問題和解決問題能力。在當前的醫(yī)藥市場營銷學課程改革過程中，任課老師如何把乏味的醫(yī)藥市場營銷學理論知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵺`能力，這一直是老師們面臨的一項重要任務(wù)。案例教學作為一種啟發(fā)式教學方式深受廣大師生的喜愛，它通過在課堂上對典型營銷案例的分析講解，將基礎(chǔ)理論和實際應(yīng)用有機地結(jié)合起來，鼓勵同學們積極參與進去、進行分析討論，最終找到解決問題的方法和途徑［1］。因此，研究案例教學在醫(yī)藥市場營銷學中的運用對于當前我國培養(yǎng)具有應(yīng)用性的醫(yī)藥營銷人才具有極其重要的作用。

1當前醫(yī)藥市場營銷學的教學現(xiàn)狀

1．1授課內(nèi)容和方式過于陳舊老化

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當前一些任課老師在講授醫(yī)藥市場營銷學這門課程時，沒有及時地進行知識的更新和教學手段的改進，他們?nèi)匀徊捎脗鹘y(tǒng)的“填鴨式”授課方式，照本宣科，嚴重地挫傷了同學們學習的積極性。因此，醫(yī)藥市場營銷學的老師們需要不斷地學習和“充電”，除了具備醫(yī)藥方面營銷知識外，還需要掌握市場營銷學、經(jīng)濟學和心理學等課程知識［2］。同時，老師們還要不斷地進修和改進教學手段，加強社會實踐能力的培養(yǎng)，只有這樣才能把枯燥的理論知識與實際操作能力有機地結(jié)合起來，真正實現(xiàn)理論與實踐的完美結(jié)合。

1．2重理論和輕實踐的教學觀念依然存在

隨著我國高等教育的快速發(fā)展和社會對應(yīng)用型人才的迫切需求，“以就業(yè)為導向、以能力為本位、以學生為主體”的人才培養(yǎng)目標越來越受到高校和用人單位關(guān)注和重視。然而，當前一些高校的任課老師在課程設(shè)計上仍然是理論大于實踐，缺乏來源于社會實踐的營銷案例，甚至還出現(xiàn)一味的理論灌輸，讓課堂氣氛沉悶、乏味。實踐表明，如果沒有處理好課本知識、社會實踐和市場環(huán)境之間關(guān)系，必將造成理論與實踐嚴重脫節(jié)，影響學生的學習積極性，教學效果將大大折扣。若教學理念不進行更新，培養(yǎng)出來的學生只能是“紙上談兵”，“眼高手低”，充其量也不過是掌握了一些市場營銷技能的"營銷匠"而已［3］。

1．3學生對醫(yī)藥市場營銷學存在偏見

眾所周知，醫(yī)藥市場營銷學這門課主要開設(shè)于醫(yī)藥學類院校，其授課對象比較局限，主要是一些醫(yī)藥類學生。對于醫(yī)藥學專業(yè)的學生來說，由于他們長期處于自然科學的學習范圍之中，主要學習醫(yī)藥學專業(yè)知識，很少接觸相關(guān)的人文學科，如果讓他們立刻從臨床或?qū)嶒炑芯哭D(zhuǎn)入到學習人的心理、行為等知識，通常會他們會表現(xiàn)得排斥或抵觸，缺乏學習熱情，難以融入到醫(yī)藥市場營銷學的學習過程中去。另外，一些學生錯誤地認為醫(yī)藥市場營銷學這門課對他們來說沒什么作用，畢業(yè)以后可能用不上，他們只關(guān)注自己的專業(yè)課學習，學習態(tài)度不端正，甚至出現(xiàn)逃課、曠課等現(xiàn)象。這種錯誤的偏見必將影響醫(yī)藥市場營銷學的教學效果。

2案例教學在醫(yī)藥市場營銷學中的作用

醫(yī)藥市場營銷學作為一門實踐性和應(yīng)用性很強的課程，決定了該課程離不開案例教學。案例教學是指在教師指導下，通過對營銷活動中的典型事件進行現(xiàn)場模擬、情景描述，讓學生參與進去，進行獨立思考和分析討論，針對存在的問題找出解決問題的辦法和途徑，進而不斷提高學生思考問題、分析問題和解決間題的能力。事實上，案例教學最早起源于于市場營銷學。早在1910年，美國哈佛大學管理學院就已經(jīng)使用管理案例進行課堂教學，并由此開辟了案例教學的先河。在1912年，市場營銷學才作為一門獨立學科真正登上歷史舞臺。實踐證明，案例教學在醫(yī)藥市場營銷學中具有非常重要的作用和地位。

2．1有助于提高學生學習的積極性

眾所周知，案例教學是一種啟發(fā)式的教學方式。在課堂上老師根據(jù)大綱要求精選一些成功的營銷案例進行分析，鼓勵同學們參與到課堂中，從中分享成功的營銷經(jīng)驗和方法。另一方面，任課老師可以結(jié)合時代特點，引入一些與營銷有關(guān)的新觀點和新問題，營造模擬營銷環(huán)境，讓同學們在身臨其境營銷環(huán)境中掌握營銷的技巧和和方法，徹底實現(xiàn)從說教式的“一言談”到共同參與的“群言談”的“華麗轉(zhuǎn)身”。在醫(yī)藥營銷學中引入案例教學不僅為教學過程注入新的生機和活力，而且也調(diào)動了學生學習的積極性和主動性，活躍了課堂氣氛，達到了寓教于樂的效果［4］。

2．2有助于提高學生綜合素質(zhì)能力

醫(yī)藥市場營銷學的學習是一個復雜的、多項性互動過程?，F(xiàn)代行為心理學認為，在課堂上進行多向交流較單向和雙向交流具有更加顯著的教學效果，它能夠最大限度地發(fā)揮同學們互相學習、共同進步的潛能。醫(yī)藥市場營銷學的案例教學通常以小組討論的方式進行，同學們可以暢所欲言，充分發(fā)揮自己的才能，根據(jù)案例基礎(chǔ)形成自己的觀點，然后相互碰撞、互相切磋，最后在組內(nèi)討論、組間學習，最終達成一致觀點。案例教學另一個最重要作用在于為學生提供現(xiàn)場模擬的醫(yī)藥營銷情景，迫使同學們積極去思考、去分析和討論，進而幫助同學們在分析問題和解決問題方面得到不斷的提升和鍛煉，這對于進一步提高學生的綜合素質(zhì)具有非常重要的作用。

3案例教學在醫(yī)藥市場營銷學中的實施和應(yīng)用

3．1認真挑選優(yōu)質(zhì)營銷案例

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，案例教學的成功與否很大程度取決于所選教學案例的質(zhì)量。一般來說，成功的教學案例一般會具備時代性、現(xiàn)實性、可操作性和典型性等特點。因此，老師在上課之前一定要精選優(yōu)質(zhì)案例，建議從以下幾個方面進行考慮:一是案例的選擇要符合醫(yī)藥營銷學的教學內(nèi)容，必須緊扣教材大綱;二是所選案例要解決的本質(zhì)問題最好能在現(xiàn)實中找到它的原型，實現(xiàn)情景再現(xiàn);三是所選的教學案例必須具有典型性、時代性和可操作性;四是所選教學案例要難易適中，篇幅不能過短或過長，內(nèi)容全面，重點突出，否則起不到預想的教學效果。

3．2精心設(shè)計案例教學環(huán)節(jié)

精心設(shè)計案例教學環(huán)節(jié)是保證課堂教學的關(guān)鍵步驟。一般來說，老師應(yīng)根據(jù)班級的人數(shù)情況，進行合理的分組，推選出小組長，各組之間要分工明確，保證分組合理化。老師把準備好的教學案例分配下去，各小組認真進行分析和討論，得出相應(yīng)的結(jié)論或觀點。同時，各小組之間也可以相互討論，取長補短，相得益彰，共同進步。最后，任課教師根據(jù)案例教學內(nèi)容和同學們的課堂表現(xiàn)進行系統(tǒng)的歸納、總結(jié)和評價。對于一些同學們提出的過激觀點或結(jié)論進行修補和更正，以正面激勵為主，對存在不足的地方進行指導和補充［5］。

3．3加強案例教學的管理機制

學校除了在醫(yī)藥市場營銷學教學方面配置相應(yīng)的師資資源外，還要制定相應(yīng)的規(guī)章制度，進一步完善和保障案例教學的順利進行。目前，由于醫(yī)藥市場營銷學的案例較多，學校可以設(shè)立案例庫，成立專家組，對這些的教學案例進行篩選和評價，挑選出一批優(yōu)秀的教學案例進入案例庫并進行立項資助。同時，學校每年還要不斷對案例庫進行更新和補充、形成多維度、多層次案例教學評估機制，主要從教學案例的選擇，案例教學的效果、案例教學的課堂設(shè)計，以及案例教學成果獎勵等方面進行評價和完善，從而形成可持續(xù)、健康的、有效的案例教學激勵與約束機制［6］。

4總結(jié)

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，社會對醫(yī)藥方面的營銷人才需求也越來越大，如何培養(yǎng)出社會必需、實踐能力強、綜合素質(zhì)高的醫(yī)藥營銷人才是當前高等院校面臨的一個重要問題，尤其是在一線從事醫(yī)藥營銷學的教師，其責任重大，任務(wù)艱巨。學校應(yīng)鼓勵老師們走入社會進行實踐鍛煉，或者進行培訓或進修，以提高老師們的教學水平和實踐能力。同時，各高等院校要在案例教學方面加大投資力度，提供豐富的教學資源，讓案例教學在醫(yī)藥市場營銷學中發(fā)揮最大的作用。然而，當前案例教學在醫(yī)藥市場營銷學應(yīng)用方面還存在著很多不足的地方，在實際的教學過程中還存在許多問題值得我們?nèi)ヌ剿骱脱芯?，還需要進一步完善和提高。

作者:馬勤閣 單位:南陽師范學院

參考文獻:

［1］吳水龍，周運錦，陸音．市場營銷學案例教學研究與實踐［J］．贛南師范學院學報，2007(4):132－134．

［2］苗春霞，黃水平，覃朝暉，等．醫(yī)藥市場營銷學的教學攻略［J］．科技信息，2010(28):49－52．

［3］高琳．論醫(yī)藥市場營銷課程教學改革［J］．考試周刊，2007(31):155－156．

［4］王慶．案例教學法在藥品市場營銷學中的應(yīng)用［J］．考試周刊，2010(53):234－236．

篇6

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場營銷教學

醫(yī)藥市場營銷學是一門培養(yǎng)學生綜合能力的學科。它是市場營銷學的一個分支，又涉及醫(yī)學、藥學、統(tǒng)計學、心理學、廣告學、管理學、藥事管理法規(guī)等許多學科知識，是一門綜合性的學科，同是它有集方法性與實物性于一體。這門課程需要了解市場營銷學的基本原理，以醫(yī)藥營銷為特點，總結(jié)醫(yī)藥營銷的規(guī)律，并為醫(yī)藥企業(yè)市場營銷活動提供理論指導。衛(wèi)生類學校藥學專業(yè)，將醫(yī)藥市場營銷學作為必修課程，目的是讓學生學習理論知識后，能更好的運用到實踐工作中。筆者試就《醫(yī)藥市場營銷學》課堂教學，談幾點的體會。

1、課本理論與案例教學的相結(jié)合

案例教學是醫(yī)藥市場營銷學最實用的教學方法。在學習課本理論知識一個階段以后，開展案例教學，可以讓學生們結(jié)合所學的課本知識，對案例中所提出的問題先進行分析，然后展開小組討論，各小組代表發(fā)表意見、想法，其他各組針對不同的意見和想法再提出問題，再進行討論，最后由教師評論總結(jié)。通過案例分析教學，不僅會讓學生很容易地掌握課本理論知識，同時還能鍛煉其分析問題和解決問題的能力，不僅可以實現(xiàn)學生綜合運用能力的培養(yǎng)，而且還可以建立良好的師生互動關(guān)系。另外，教師也可以從這方面了解學生對課本理論知識的掌握情況，對教學工作做出及時適當?shù)恼{(diào)整。

2、課本知識與課外知識相結(jié)合

學好醫(yī)藥市場營銷學就必須更多地了解課堂以外的知識。讓學生在報紙雜志、網(wǎng)絡(luò)上查找一些關(guān)于醫(yī)藥營銷類的文章，每次課堂上留出5分鐘的時間，由一位學生上講臺談?wù)勊业降奈恼拢c大家進行分享、討論。學生自我講解，老師和其他學生提出問題，而后共同分析，最后進行自我總結(jié)。這種互動的形式，不僅能充分發(fā)揮學生學習的主觀能動性，而且還能鍛煉學生的臨場應(yīng)變能力。

3、組織市場調(diào)研活動

在教學過程中，組織一、兩次的市場調(diào)研活動，能有效地讓學生進一步地掌握市場營銷學的知識。準備好調(diào)查問卷以及一些有針對性的問題，分組、分類對當?shù)氐乃幍?、藥廠、醫(yī)藥銷售公司等進行走訪、調(diào)研，零距離地接觸醫(yī)藥消費者、醫(yī)藥代表、醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)導，完成調(diào)查問卷等調(diào)研任務(wù)。通過市場調(diào)研，不僅能讓學生能深入地了解市場，深沉次地感受市場，還懂得了商品在市場中是怎么運作的以及即將面臨的工作崗位有哪些需要。同時，教師也可以借此機會了解市場，知道市場需要什么樣的人才，具備什么樣的能力人才才能為市場所接納，從而指導教學的更新、改革。

4、網(wǎng)絡(luò)學習

現(xiàn)在的知識更新迅速、信息傳播量大，醫(yī)藥市場營銷學可以依托豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，來滿足廣大教師和學生的知識需要。學生充分發(fā)揮主觀能動性，利用網(wǎng)絡(luò)資源，了解商品在網(wǎng)絡(luò)上的營銷模式，了解醫(yī)藥公司、企業(yè)的網(wǎng)站，加強學生使用網(wǎng)絡(luò)學習的熟練性和自主性。

醫(yī)藥市場營銷學是一門應(yīng)用性很強的學科，在教學中要不斷進行改革和創(chuàng)新。引入更加合適的教學法，如“以問題為基礎(chǔ)的學習（PBL）”教學法、行動導向教學法等，激發(fā)學生學習興趣，提高綜合素質(zhì)，很快能夠適應(yīng)工作環(huán)境，勝任工作。

參考文獻：

篇7

自2000年《種子法》頒布之后，我國種業(yè)的開放程度在增強，市場化步伐在加快。在這種背景下，國外公司利用自身在資源、資金等方面的優(yōu)勢，逐步占領(lǐng)我國的種業(yè)市場，雖然為我國種業(yè)的發(fā)展帶來了一些新的氣息，但是也給我國的種業(yè)發(fā)展帶來了許多挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對國外跨國種子企業(yè)對我國種業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)，促進我國種業(yè)的健康有序發(fā)展，是我國種業(yè)從業(yè)人員所必須認真思考的問題。全國現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2012-2020年）也提出了要重點支持具有育種能力、市場占有率較高、經(jīng)營規(guī)模較大的“育繁推一體化”種子企業(yè)，鼓勵企業(yè)兼并重組，吸引社會資本和優(yōu)秀人才流入企業(yè)。在這種背景下，如何提高種業(yè)人員的從業(yè)素質(zhì)，是我們亟需去考慮的一個問題。種子市場營銷學課程作為種子科學與工程專業(yè)的一門必修課，學好該門課程可以使學生掌握種子營銷的基本理論、方法和技能，有利于種子科學與工程專業(yè)學生能夠更好地適應(yīng)現(xiàn)代種業(yè)環(huán)境對人才的需求，對最終培養(yǎng)種業(yè)高素質(zhì)人才具有重要意義。在《種子法》修改背景下，種子市場營銷學的教學應(yīng)該適應(yīng)新形勢的變化，在教學內(nèi)容、教學方法、考核方式等關(guān)鍵問題上進行有利改革。

2種子市場營銷學教學過程中存在的問題

2.1教學內(nèi)容陳舊，跟不上種業(yè)環(huán)境的發(fā)展變化

種子市場營銷學是在市場營銷學的基礎(chǔ)上分離出來的一門新的課程，其既需要掌握市場營銷學的基本知識、基本技能，同時還要在種子科學與技術(shù)方面具有豐富的知識積累。當前，雖然有幾十所高校開設(shè)了種子科學與工程專業(yè)，但是真正把種子市場營銷學作為一門核心課程來講授的并不多，大多數(shù)高校都是僅僅開設(shè)了種子經(jīng)營管理學，在該門課程的講授中，穿插講授部分種子經(jīng)營方面的理論知識；但是這種講授，缺乏一個系統(tǒng)、全面的理論知識結(jié)構(gòu)構(gòu)架，學生不能獲得一個全面的技能提升。近幾年的教學過程中，康玉凡、金文林主編了《種子經(jīng)營管理學》，郝建平、時俠清主編了《種子生產(chǎn)與經(jīng)營管理》，孫守鈞主編了《種子市場營銷學》，這些教材在編著之初對我國種子專業(yè)的教學、培養(yǎng)高素質(zhì)種業(yè)人才等服務(wù)產(chǎn)生了非常積極的影響，受到了國內(nèi)同行的一致好評；然而由于世界種業(yè)及我國種業(yè)市場的急劇變化，我國的農(nóng)業(yè)政策也有許多改變，在這些背景下，這些教材中的部分知識已經(jīng)顯得有些陳舊，不能滿足現(xiàn)代種子專業(yè)教育教學的需要，急需增加新的知識內(nèi)容。

2.2教學方法落后，不能很好地調(diào)動學生的學習興趣

種子市場營銷學作為種子專業(yè)人才培養(yǎng)的一門重要核心課程，要求培養(yǎng)出來的學生具有較強的實踐能力，能夠利用所學知識解決種業(yè)市場中的具體問題。然而，當前的種子市場營銷學教學活動中，大多數(shù)教師的教學仍是停留在理論教學的層面上；由于大多數(shù)教師缺乏與種子企業(yè)溝通交流的機會，缺乏實踐經(jīng)驗，教學案例比較匱乏或者缺乏時效性，不能夠從深層次觸動學生的求知欲望。大多數(shù)高校種子市場營銷學課程的教學采用多媒體授課的方式，但是并沒有充分發(fā)揮多媒體的功能效用，學生與教師執(zhí)教缺乏溝通，教師只是一味地講授，學生獲得的知識并不多，學生被動接受，教學效果比較差，不能很好地調(diào)動學生的學習興趣。

2.3考核方式單一，達不到應(yīng)用型人才培養(yǎng)的要求

課程考核是評價教學效果并在教學評價過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，對于學科建設(shè)和教學質(zhì)量的提升具有重要的意義。種子市場營銷學作為一門專業(yè)必修課，大多數(shù)高校普遍采用閉卷考試的方式來對學生進行考核，評價課程教學效果。然而這種考核方式過于單一，造成了許多不良的影響，大多數(shù)學生并不注重課堂知識的學習過程，往往借助于考前突擊復習，寄希望于教師劃重點等非常規(guī)學習模式。由于采用閉卷考試方法，大多數(shù)考試題來源于教材，一定程度上也片面鼓勵了學生死記硬背的學習方法，學生并沒有通過學習的過程及考試的手段獲得一定知識技能的提高，影響了學生綜合素質(zhì)的提高。

3種子市場營銷學課程改革的具體措施

3.1明確課程教學目標

種子作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要生產(chǎn)資料，要求種業(yè)從業(yè)者具有高素質(zhì)的知識和技能。種子市場營銷學課程的教學目標一定要滿足我國種業(yè)發(fā)展對于高素質(zhì)專業(yè)人才的需求，在促進教師教學能力提高的同時，首先要滿足種子專業(yè)學生對于自身能力培養(yǎng)的需求。種子市場營銷學是一門集理論知識和實踐能力于一體的綜合應(yīng)用性課程，通過教與學的一系列活動，使學生掌握種子市場營銷的基本理論，能夠分析種業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的具體問題，并能夠運用所學知識解決生產(chǎn)中的實際問題。

3.2更新課程教學內(nèi)容

種業(yè)是一個復雜多變的領(lǐng)域，種子市場營銷學的教學內(nèi)容，一定要緊密圍繞課程的教學目標，既關(guān)注一些基礎(chǔ)知識、基本理論的學習，同時也要結(jié)合《種子法》修改的方向，適當對一些教學內(nèi)容進行更新和優(yōu)化。比如，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和逐漸成熟，種子網(wǎng)絡(luò)營銷在越來越多的企業(yè)中被廣泛采用，并且對企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了相當大的推動作用，但是這部分內(nèi)容在相關(guān)教材中并沒有過多的涉及，因此在教學內(nèi)容設(shè)置上一定要特別的關(guān)注此部分內(nèi)容。在改革和優(yōu)化教學內(nèi)容的過程中，首先要多渠道地提高教師的綜合業(yè)務(wù)水平，鼓勵相關(guān)授課教師多與種子企業(yè)管理人員及一線工作人員深入交流，并深入種子企業(yè)進行了解，豐富授課過程中的案例，提升專業(yè)知識，及時彌補教學活動中的不足，并有針對性地改革教學內(nèi)容。在理論教學的基礎(chǔ)上，要注重理論聯(lián)系實際，更多地利用去種子企業(yè)參觀實習的機會，增加實踐教學的授課環(huán)節(jié)。

3.3采用多元化的課程教學方法

在傳統(tǒng)的教學模式下，教師的教與學生的學存在著一定程度的脫節(jié)。當前的本科專業(yè)教育，所面臨的教學對象往往對新奇事物具有極強的好奇心，而對于枯燥無味的事情表現(xiàn)的很冷淡，種子市場營銷學若過多的講授課本上的基本知識，而缺乏一定的案例教學和實踐教學，學生勢必降低對課程學習的興趣，教學效果也必然很差。基于這種考慮，新形勢下，種子市場營銷學的教學更應(yīng)該在教學過程中突出學生的中心地位和主體地位，要靈活采用多樣化的教學方式和手段使學生真正地融到教與學的過程中。在教師豐富自己實踐經(jīng)驗和完善專業(yè)技能的基礎(chǔ)上，要重視一些重要理論的講授，使學生理解并能夠加以應(yīng)用市場營銷學中的模型及原理。要大量使用案例教學法，結(jié)合種業(yè)領(lǐng)域一些經(jīng)典案例及最新案例，融匯一些基本理論及原理，在學生了解案例的過程中，使其能夠發(fā)現(xiàn)問題，進一步分析問題產(chǎn)生的原因，最終能夠設(shè)計方案解決問題。同時要適時地采用情景教學法來進行教學，設(shè)置一些具體的場景，比如針對種子促銷這一教學內(nèi)容，由學生分別作為經(jīng)銷商、商、零售商、種子用戶、種業(yè)管理人員等不同的角色，結(jié)合自己所承擔角色的利益訴求，針對一些問題，提出自己的解決方法，使每一個學生都充分地參與到教學過程中，能夠思考如何去解決種業(yè)中的突發(fā)問題。實踐教學對于學生綜合素質(zhì)的提升意義重大，種子市場營銷學的教學不能僅僅局限于課堂和學校內(nèi)部，應(yīng)該鼓勵學生實地深入種子市場去了解種業(yè)發(fā)展的基本概況和存在的問題。在種子科學與工程專業(yè)實習的過程中，在關(guān)注種子企業(yè)的種子加工、種子貯藏、種子檢驗、種子處理等專業(yè)技能的前提下，更要有目的地去從市場這一層面了解種子企業(yè)的發(fā)展狀況。此外，鼓勵學生深入種子經(jīng)銷商、種子零售商、種子用戶等群體中，了解如何更準確地調(diào)查種子市場、確定目標市場，了解種子促銷中的常用手段及其優(yōu)缺點，了解種子銷售過程中的銷售渠道及如何進行渠道控制，了解種子定價的基本策略，并鼓勵學生注重種子營銷活動中的溝通方式，了解不同種業(yè)群體的心理變化的特點及應(yīng)對策略。

3.4合理設(shè)計考核方式

合理的考核方式有助于對教學活動起到反饋、評價、調(diào)節(jié)、促進的作用，同時促使學生養(yǎng)成良好的學習習慣和掌握正確的學習方法，充分調(diào)動學生的學習積極性和主動性，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，最終提升學生的綜合素質(zhì)。種子市場營銷學培養(yǎng)學生綜合運用知識去解決種業(yè)中的具體問題，科學、合理的考核方式有助于達成這一教學目的。要增加平時成績在最終成績中的份量，平時成績不僅僅是出勤率，而應(yīng)是學生在課堂上及課外對種子市場營銷基礎(chǔ)知識的學習能力及對相關(guān)知識的應(yīng)用能力的綜合表現(xiàn)。綜合采用平時考試、期中考試、期末考試相結(jié)合的考核方法，結(jié)合學生對種業(yè)市場和環(huán)境的調(diào)查報告，并評價學生對于種子市場營銷過程中的情景模擬，對于一些調(diào)查報告鼓勵學生采用PPT的方式來為同學們講授，評價其PPT制作、語言表達、儀態(tài)儀表等綜合表現(xiàn)。通過開展設(shè)計課堂討論、課堂情景設(shè)置、課堂答辯等環(huán)節(jié)，給學生表現(xiàn)自己的機會，使學生能夠充分的認識自己、評價自己，增強學生的自信心，促進教學改革的健康發(fā)展。

4結(jié)語

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關(guān)鍵詞：市場營銷學；教學改革；創(chuàng)新能力

中圖分類號：G420 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2012）16-0240-03

美籍奧地利經(jīng)濟學家約瑟夫·阿羅斯·熊彼特在其1912年出版的《經(jīng)濟發(fā)展理論》一書中首先提出“創(chuàng)新”的概念，并將其定義為“生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的一種從未有過的新的組合”[1]。結(jié)合創(chuàng)新的概念，綜合國內(nèi)學者的觀點可將創(chuàng)新能力的定義概括為：創(chuàng)新能力是個體在對已有知識、經(jīng)驗和信息的獲取、改組和運用的基礎(chǔ)上，對新思想、新技術(shù)、新產(chǎn)品的研究與發(fā)明，以產(chǎn)生某種獨特、新穎、有社會或個人價值的產(chǎn)品的能力，它包括創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維和創(chuàng)新技能等三部分[2]。創(chuàng)新是現(xiàn)代社會發(fā)展的基礎(chǔ)，創(chuàng)新能力的高低直接決定著國家核心競爭力的強弱，承擔著國家人才培養(yǎng)主要任務(wù)的高等教育必須要注重對學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

市場營銷學誕生于19世紀末的美國，是一門以經(jīng)濟學、行為學、管理學和現(xiàn)代科學技術(shù)為基礎(chǔ)，集理論與實踐于一體的交叉性學科，也是一門隨時展而不斷演變的實戰(zhàn)科學和藝術(shù)。在社會快速進步、經(jīng)濟迅速發(fā)展的時代背景下，由于與實踐緊密聯(lián)系的特征，決定了市場營銷學的本質(zhì)要求創(chuàng)新。傳統(tǒng)的市場營銷學課程教學基本是以教師講為主，學生被動地聽、背、考，學生獲取的是固定不變的見解、觀點、方法和規(guī)則,增長的是解決既定問題的能力[3]。顯然，傳統(tǒng)的“維持性”、“守成性”教學是不適用于市場營銷學課程教學的，因其目的是應(yīng)付已知的、重復發(fā)生的情況,培養(yǎng)的學生只能適應(yīng)發(fā)展緩慢平穩(wěn)的農(nóng)業(yè)社會及工業(yè)社會[4]。在后工業(yè)社會、知識經(jīng)濟時代，社會經(jīng)濟快速發(fā)展，為解決實踐中不斷出現(xiàn)的新問題，應(yīng)對激烈的市場競爭，市場營銷者必須要具備在急劇變革的環(huán)境中隨機應(yīng)變的能力，具備運用認識、創(chuàng)造新事物的能力。因而，市場營銷學課程教學必須突破傳統(tǒng)的教學模式，培養(yǎng)學生對專業(yè)理論創(chuàng)新運用的能力。

經(jīng)過多年教學實踐，筆者在教學實踐中以創(chuàng)新能力培養(yǎng)為目標，對市場營銷學課程教學目標、課程教學內(nèi)容、課程教學方式和課程教學考核方式等四方面進行了教學改革探索。

一、課程教學目標改革

在很多開設(shè)市場營銷學課程的本科院校里，市場營銷學課程教學的目標一般描述為：培養(yǎng)牢固掌握營銷專業(yè)基礎(chǔ)知識、具備一定的分析問題、解決問題能力的應(yīng)用型人才。雖然傳統(tǒng)的教學目標里也提到了要培養(yǎng)學生的分析問題、解決問題的能力，但是其目標是應(yīng)用型人才，而非創(chuàng)新型人才。應(yīng)用型人才和創(chuàng)新型人才有著明顯的區(qū)別，應(yīng)用型人才一般只能運用所學的理論知識解決常規(guī)性問題，解決問題的方式是遵循常規(guī)，因循守舊的。這種應(yīng)用型人才走上工作崗位，在面臨不斷變化的環(huán)境中出現(xiàn)的種種新問題時應(yīng)對能力差，往往手足無措。這可能是很多大學的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生不能滿足用人單位要求的重要原因。

市場營銷學本質(zhì)要求創(chuàng)新，培養(yǎng)的學生也應(yīng)該是創(chuàng)新型人才，唯有創(chuàng)新型學生才能夠?qū)⑹袌鰻I銷專業(yè)知識靈活運用、創(chuàng)造性地解決現(xiàn)實經(jīng)濟生活中不斷出現(xiàn)的新問題、新困難。因此，市場營銷學課程教學目標應(yīng)確定為培養(yǎng)具有強烈的創(chuàng)新意識、成熟的創(chuàng)新思維、熟練的創(chuàng)新技能的市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才。

二、課程教學內(nèi)容改革

傳統(tǒng)市場營銷課程一般把教學內(nèi)容按章節(jié)分重點、難點、關(guān)鍵點。重點是指必須掌握的主干內(nèi)容，難點是指傳統(tǒng)教學中學生難以理解和掌握的內(nèi)容，關(guān)鍵點是系統(tǒng)掌握各節(jié)內(nèi)容的連接點。這種教學內(nèi)容的劃分方法是按照傳統(tǒng)課程教學的規(guī)律進行劃分的，以強調(diào)課程教學內(nèi)容的主次之分，其本質(zhì)是基于應(yīng)試教育的需要，培養(yǎng)的學生善于考試，而不善于實踐。

筆者實施的市場營銷學課程教學改革把教學內(nèi)容分為三大部分：

1.市場營銷基礎(chǔ)理論

這部分內(nèi)容涵蓋市場營銷環(huán)境、市場營銷調(diào)研、市場細分、目標市場、市場定位及4P策略等內(nèi)容，也是市場營銷經(jīng)典理論的核心部分。學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)并不意味著基本理論的學習不重要，這部分內(nèi)容構(gòu)成了學生創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)，屬于已有的知識、經(jīng)驗和信息，扎實的理論基本功有助于學生立足于前人的成功而超越前人，進行實踐創(chuàng)新和理論創(chuàng)新。

2.市場營銷新理論

這部分內(nèi)容包括服務(wù)營銷、綠色營銷、捆綁營銷、關(guān)系營銷、體驗營銷、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等內(nèi)容，屬于現(xiàn)代營銷理論的新理念、發(fā)展的新動態(tài)。市場營銷新理論一方面可以拓展學生的視野，另一方面可以說明市場營銷理論的創(chuàng)新要求，都有利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維。

3.市場營銷與創(chuàng)業(yè)知識

創(chuàng)業(yè)是一個讓人興奮的話題，成功的創(chuàng)業(yè)故事激勵著很多人，很多學生對創(chuàng)業(yè)的話題也是非常感興趣的。工業(yè)時代的張瑞敏、后工業(yè)時代的柳傳志、網(wǎng)絡(luò)時代馬云等等的創(chuàng)業(yè)史幾乎是很多學生津津樂道的故事?；趯W生興趣，將市場營銷學相關(guān)理論與創(chuàng)業(yè)的一般規(guī)律鏈接起來，同時結(jié)合經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)案例，將市場營銷學基本理論串聯(lián)起來，介紹在創(chuàng)業(yè)過程中如何進行市場營銷調(diào)研與預測、如何進行新產(chǎn)品開發(fā)、如何促銷等等內(nèi)容。將市場營銷理論與創(chuàng)業(yè)知識結(jié)合起來，不僅有利于學生加深對營銷理論的理解，而且還有利于培養(yǎng)學生創(chuàng)造性地運用市場營銷理論的意識和思維。

三、課程教學方式改革

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［論文摘 要］ 獨立學院如何提高教育教學質(zhì)量，一直是許多教師和學生十分關(guān)注的問題。在幾年的教學實踐中，筆者結(jié)合獨立學院學生特點，根據(jù)市場對營銷類人才的需求特征，在思考、探索的基礎(chǔ)上，將現(xiàn)代教學理論與《市場營銷學》課程教學實踐改革相結(jié)合，探索和建構(gòu)了一個比較有利于培養(yǎng)獨立學院學生良好綜合素質(zhì)的教學新模式。 

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一、目前市場對人才的需求及獨立學院學生的特點 

 

由普通本科高校按照新機制與社會力量聯(lián)合舉辦的獨立學院，已經(jīng)成為中國高等教育的重要組成部分，是提升中國大眾化教育水平的重要途徑。因此，對獨立學院的人才培養(yǎng)模式進行研究，是獨立學院培養(yǎng)21世紀人才的重大課題，具有十分重要的現(xiàn)實意義。獨立學院人才培養(yǎng)模式制定的依據(jù)，應(yīng)該是基于培養(yǎng)對象和社會需求這兩方面全面準確分析的基礎(chǔ)上進行，這就獨立學院來說尤為重要。 

 

（一）獨立學院學生特點 

 

獨立學院的學生錄取分數(shù)線在很大程度上決定了這批學生的文化基礎(chǔ)相對較差，學習缺乏主動性，學習目標不明確，自我控制能力差等弱點。但獨立學院的學生往往思維活躍、樂意接受新事物，具有較強的人際溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力以及創(chuàng)造能力，因此教師需要對學生加強激勵和引導，以激發(fā)他們的學習熱情。另外，獨立學院的學生由于學費較高，因此學生對知識的需求務(wù)實性較高，而市場營銷學這一管理類學科屬于專業(yè)知識過于理論化，學生學起來感覺很空洞，其企業(yè)現(xiàn)實營銷有一定的距離。這使得學生的學習積極性不高，認為所學知識不能解決現(xiàn)實中的問題，難以做到“學以致用”。 

 

（二）目前市場人才的需求 

 

《市場營銷學》是一門實踐性很強的學科，是經(jīng)管類學生掌握職業(yè)能力的必修課程，以新科學院經(jīng)管系為例，《市場營銷學》屬于市場營銷專業(yè)的專業(yè)必修課，屬于信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)和國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的選修課，學生在未來走向市場進入企業(yè)就業(yè)乃至創(chuàng)業(yè)所需的市場調(diào)研能力、市場分析能力、營銷決策能力和銷售技巧等均可以在市場營銷的課程中得以培養(yǎng)。目前，社會各行各業(yè)的發(fā)展過程中，營銷是當務(wù)之急。市場營銷的應(yīng)用領(lǐng)域在不斷擴大，應(yīng)用的部門已經(jīng)從工商企業(yè)擴展到服務(wù)業(yè)，以及各種非營利部門，應(yīng)用的范圍已擴展到世界各個角落，目前最受歡迎的二十大熱門管理類培訓課程中，“市場營銷”排在前列也就不難理解。市場營銷能力是學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)必備的基本能力， 

 

學生在校學習期間由于沒有受到實際操作能力的訓練，沒有機會參加更多的實際工作積累經(jīng)驗，以至于在求職中和走上工作崗位后短期內(nèi)很難適應(yīng)崗位技能需要，造成用人單位對畢業(yè)生的滿意度不高，抱怨大學生理論與實踐脫節(jié)。人才的需求和學生發(fā)自內(nèi)心的要求的雙重挑戰(zhàn)使我們不得不審視《市場營銷學》教育教學模式，積極進行教學改革。 

 

鑒于以上分析，獨立學院必須根據(jù)自身生源的素質(zhì)特點結(jié)合市場對市場營銷人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨立學院學生的教學方法。 

 

二、《市場營銷學》課程的教學現(xiàn)狀 

 

《市場營銷學》是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學。是1979年改革開放后從國外引進的，在體制改革及市場經(jīng)濟發(fā)展的條件下，現(xiàn)代市場營銷理論在我國迅速傳播開來。它研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性，是一門既注重系統(tǒng)理論，又注重策略研究和實際應(yīng)用的經(jīng)濟學課程，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。 

 

近年來也常聽到一些學生抱怨，這一門應(yīng)用性極強的課程，一學期學下來好像什么都沒有學到，這主要是由于當前的教學模式和教學方法存在諸多問題。目前，國內(nèi)的《市場營銷學》教學多數(shù)還是按照傳統(tǒng)的教學模式，普遍存在以下問題：如教學依然停留在理論教學為主的層次上，課堂活動以教師講解為中心，教師的講解代替學生的思維，教師的認識結(jié)果代替學生的認識過程；教師講解以教材為中心，教授內(nèi)容封閉性較強，與實際應(yīng)用聯(lián)系較少；學生社會實踐機會少；學生的創(chuàng)新精神和素質(zhì)培養(yǎng)重視不夠；體現(xiàn)實際操作能力的較少；另外市場營銷學青年教師實踐教學素質(zhì)相對較低，他們大多都是從高校畢業(yè)直接到高校任教的，理論功底不錯卻沒有企事業(yè)單位的影響實戰(zhàn)經(jīng)驗和社會工作閱歷，所以難以指導學生的實踐學習等等。 

 

三、獨立學院《市場營銷學》課程改革具體措施 

 

（一）案例教學法 

 

案例教學是《市場營銷學》課程中普遍采用的一種準實踐性的教學方法，是增強課程教學實踐性的重要方式之一 。案例教學法是一種啟發(fā)式、互動式的教學方法，其教學功能是啟發(fā)學生研究實際問題，在教學中采用案例教學法，能夠給學生提供一個逼真的練兵場，使學生身臨其境地通過對教學案例中的事件與問題的分析，學習市場營銷學的基本理論知識和方法，積累實踐經(jīng)驗，提高營銷實戰(zhàn)能力。這不僅可以培養(yǎng)學生創(chuàng)造性思維，而且還是訓練學生口才最有效、最快捷的方法，同時也有利于師生互動，啟發(fā)思維，培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力。因此在 《市場營銷學》教學中要加大案例教學的力度，要做到精心選擇案例、適度使用案例、及時更新案例和正確引導討論，并輔之以實踐教學環(huán)節(jié)，增強學生適應(yīng)社會環(huán)境的素質(zhì)和能力。 

隨著教學進程的不斷深入，《市場營銷學》已經(jīng)形成了較為合理、重點突出、難易結(jié)合的課程內(nèi)容體系。主體內(nèi)容包括概論、市場營銷管理哲學、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷環(huán)境、消費者市場及組織市場購買行為分析、市場營銷調(diào)研、市場營銷的4p策略等。各章節(jié)在講述過程中，配之以案例教學內(nèi)容，可以更好的加深學生印象，提高其解決問題、分析問題的能力。 

 

（二）市場營銷實踐法 

 

市場營銷的現(xiàn)實性較強，教師可根據(jù)教學進度組織學生走出課堂進行市場調(diào)查。在筆者的實踐教學過程中就經(jīng)常性的采用此方法，例如在講完4p策略后，為增強學生的實際運用的能力，我會要求學生對企業(yè)的某一新產(chǎn)品制定營銷組合策略方案。學生以小組為單位，在進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，按多種因素細分市場，分析、選擇最有利的目標顧客，制定相應(yīng)的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷整體方案，并在課堂上派小組代表陳述各自調(diào)查組的意見，駁斥其他小組不完善的地方，最終在教師的指導下達成共識，形成最優(yōu)方案供企業(yè)參考。 

又如為了讓學生更清楚地懂得營銷外部環(huán)境對企業(yè)的影響，我就將授課班級分成6個小組，每組負責營銷環(huán)境中的一個不可控因素，由每個小組的組長扮演企業(yè)的老板，要求組員提供一年和五年的企業(yè)發(fā)展趨勢，每組成員可借助圖書館、互聯(lián)網(wǎng)分析其預測，研究少量樣本數(shù)據(jù)信息，然后對數(shù)據(jù)歸納，提出方案，由發(fā)言人匯報結(jié)果，這種方法鍛煉了學生的思維能力、動手能力、應(yīng)用能力，又增強了學生的學習興趣，活躍了課堂氣氛，收到了良好的課堂教學效果 

 

（三）團隊學習教學法 

 

團隊學習，也叫合作學習或小組學習，興起于70年代初，在80年代中期逐步發(fā)展為一種課堂教學的學習策略，它是通過學生的分工合作以共同達成學習目標的一種學習方式，我在教學過程中，積極運用這種教學方法以激發(fā)學生的學習興趣，例如在上學期我將授課班級（共138人）分成23個小組（學習團隊）。我將市場營銷學偏重實務(wù)的內(nèi)容分成幾個模塊，把這些模塊分配給各個學習團隊，給予所有團隊一個月的準備時間，我則做好相關(guān)的指導督促工作，最后由各個學習團隊選派代表走上講臺展示自己團隊的成果。通過這種團隊學習教學法，可以使學生變被動學習為主動學習，既增強了學生學習的動力，又培養(yǎng)了學生的團隊精神和合作意識。而通過成果對抗競爭，又培養(yǎng)了學生的競爭意識和能力，這正好與市場營銷課程教學的要求相吻合，這對于學生未來的學習與工作是很有幫助的。 

 

（四）體驗式教學法 

 

體驗式教學是指根據(jù)學生的認知特點和規(guī)律，通過創(chuàng)造實際的或重復經(jīng)歷的情境和機會，呈現(xiàn)或再現(xiàn)、還原教學內(nèi)容，使學生在親歷的過程中理解并建構(gòu)知識、發(fā)展能力、產(chǎn)生情感、生成意義的教學觀和教學形式。 

 

1．鼓勵學生參加多參加實踐活動，社會實踐可以快速地使學生接觸社會，學習到課堂無法獲取的知識，增加社會閱歷，為就業(yè)打下基礎(chǔ)。因此可以鼓勵學生利用假期或業(yè)余時間去打短工，還可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐。而且在每年的寒暑假筆者會以營銷為主題組織個別學生完成自己的社會實踐任務(wù)。 

 

2．鼓勵學生參加各類營銷大賽。營銷策劃大賽是檢驗課堂知識是否消化吸收的一個很好的機會。在筆者的教學中，每年都會指導學生參加“營銷之星”策劃大賽，該活動由新鄉(xiāng)市五大高校（河南科技學院、河南師范大學、新鄉(xiāng)醫(yī)學院、新鄉(xiāng)學院以及河南機電高等?？茖W校）的市場營銷協(xié)會聯(lián)合舉辦。比如今年的營銷策劃主題是“沃爾瑪”如何打開新鄉(xiāng)市場。作為引導者，筆者會向?qū)W生介紹一些撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書和營銷策劃案的書籍，另外會對學生的參賽方案給予指導以及修正。通過此類活動，學生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識得到了鍛煉，營銷策劃能力得到了提高，學科之間的交叉變得更密切了。 

 

四、小結(jié) 

 

市場營銷學是一門理論與實踐相結(jié)合的科學，要把這門課程學好，需要授課教師作出更多的努力探索與嘗試，本文概括了在該門課程教學中就如何激發(fā)學生學習興趣及教學效果一些思考與做法，目的是拋磚引玉，與同仁們共同進步與提高。 

 

參考文獻：  

 

［1］洪燕云，李南．《市場營銷學》“tcsa”四位一體教學模式的構(gòu)建與實施［j］．江蘇技術(shù)師范學院院報，2010（2）：71-75． 

 

［2］陳丹．《市場營銷學》課程教學案例選編的探討［j］．天津電大學報，2010（3）：27-29． 

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[關(guān)鍵詞]《市場營銷學》 項目教學 體驗式教學

一、《市場營銷學》課程及教學

市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的一門綜合性、實踐性、應(yīng)用性極強的學科。學科特點決定了市場營銷學課程不能單純采用“從理論到理論”的教學方法,而應(yīng)將其作為一門實訓主導型的課程。市場上有很多個版本的教材,但都是圍繞以下七個模塊展開的,即:市場營銷基礎(chǔ)理論、市場調(diào)查分析方法與市場營銷環(huán)境分析、市場分析、市場細分與目標市場定位、市場營銷策略、市場營銷策略的整合與策劃、營銷效果的評價與分析。

教學中不僅要求學生掌握專業(yè)理論知識,更要求學生具有運用業(yè)知識分析經(jīng)濟現(xiàn)象、解決實際問題的能力。傳統(tǒng)的教學模式注重學科知識的傳授,往往忽視學生的實際運用能力培養(yǎng),這市場營銷學的特點不相符也不適應(yīng)現(xiàn)階段社會發(fā)展的需要。市場營銷的教學應(yīng)本著 “以能力為本位、以就業(yè)為導向”的宗旨,要讓學生愿意學,學起來有興趣,必須讓學生動起來,知道做什么,通過努力完成預定任務(wù),從而獲得成就感,向“樂學”的目標前進。通過體驗,學生將知識主動地納入自身的認知結(jié)構(gòu),將課本知識融入自身的想象并產(chǎn)生共鳴,在這一內(nèi)化的過程中,使學生的智、能得到發(fā)展。

二、教學模式構(gòu)建

根據(jù)《市場營銷學》的課程特點,《市場營銷學》教學模式總的特點是融課堂教學與實踐教學于一體,課堂教學與實踐教學對應(yīng)配套、相互交替,全面培養(yǎng)和強化學生的營銷技能。即“一個中心兩條線”的教學模式,一個中心指以學生能力培養(yǎng)為中心;兩條線指以課堂教學和實踐實訓互相滲透、相互交替展開全部教學過程,讓體驗式教學法貫穿于《市場營銷學》的整個教學過程中。

1.體驗式教學概述

所謂體驗式教學就是指在教學過程中,根據(jù)學生的認知特點和規(guī)律,通過創(chuàng)造實際的或重復經(jīng)歷的情境和機會,呈現(xiàn)或再現(xiàn)、還原教學內(nèi)容,使學生在親歷的過程中理解并建構(gòu)知識、發(fā)展能力、產(chǎn)生情感、生成意義的教學觀和教學形式。與傳統(tǒng)教學模式相比,體驗式教學注重強調(diào)學生是一個主動參與者,而不是一個被動的旁觀者與接受者;強調(diào)講究學習主體的領(lǐng)悟和體會,以分享總結(jié)經(jīng)驗解決實際問題為導向;強調(diào)在學習中注重觀念、思維和態(tài)度的改進;強調(diào)在具體的學習情境中通過體驗來學習。這樣通過采用科學的“多重感官學習法”,使受教對象通過親身體驗獲得自己的經(jīng)驗,從而在有限的時間內(nèi)獲得最大的收獲。

2.體驗式教學的運用

教學改革主要圍繞兩個方面展開,一個是教材的改編,另外一個就是教學方法的改革。項目教學法在《市場營銷學》的教學過程中是主線。

(1)項目教學法新模式的構(gòu)建。項目教學法是師生通過一個完整的項目工作而進行的教學活動。這個項目是教師事先設(shè)計好,模擬實際工作狀態(tài)的有時間限制的工作任務(wù)。在項目教學中,學習過程應(yīng)該成為一個人人參與的創(chuàng)造實踐活動,注重的不是最終的結(jié)果,而是完成項目的過程。學生在項目實踐過程中,理解和把握課程要求的知識和技能,體驗創(chuàng)新的艱辛與樂趣,培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的思維方式。

(2)課堂互動體驗。市場營銷課程中,許多的教學內(nèi)容大都可以采用案例研討的方式來進行教學,相對于枯燥的理論授課,案例教學能增加課堂教學的趣味性,有效地調(diào)動學生的學習積極性,使之全身心地投入到學習活動中。案例式教學讓學生成為了教學活動的主體,學生在實際情境中體驗自主學習、合作學習、研究性學習的開放型學習氛圍,通過對繁多資料與復雜數(shù)據(jù)的分析推導,深度討論,促使學生的思維不斷深化,創(chuàng)造性思維得到培養(yǎng)與不斷提高,這對于提高學生的綜合素質(zhì)具有重要意義。

(3)賽事體驗。大學生是祖國未來的建設(shè)者,他們的創(chuàng)新能力和實踐能力對我國經(jīng)濟的發(fā)展影響深遠。為了鼓勵創(chuàng)新和增強在校大學生的實踐能力,全國各個領(lǐng)域都在進行相關(guān)的校、省、國家級大學生創(chuàng)業(yè)大賽。參加創(chuàng)業(yè)大賽能真正調(diào)動學生的積極性,尤其是主動性。學生從自身的興趣與愛好出發(fā),在市場實際需求的基礎(chǔ)上,積極主動參與,選擇合適創(chuàng)業(yè)項目。通過前期調(diào)研論證,深入研討與合作,完全把大賽當作真正的創(chuàng)業(yè)活動,在這個活動情境中豐富知識,感受商業(yè)競爭,理解商務(wù)合作,闡釋管理決策,培養(yǎng)創(chuàng)新思維和增強現(xiàn)實的執(zhí)行力。學生們不僅主動學習和綜合應(yīng)用了營銷學原理與知識,在完成任務(wù)中進行團隊合作和分工,獲得創(chuàng)業(yè)的感性認識和實踐經(jīng)驗。

(4)社會生活體驗。學生對市場的認知和實際操作能力是其核心能力,除了常規(guī)的市場營銷專業(yè)認識實習、專業(yè)實習外,每門營銷課程都為學生增設(shè)了1～2周的企業(yè)實習,以專業(yè)課老師帶隊的方式進入企業(yè),鼓勵學生與企業(yè)員工合作交流,企業(yè)營銷主管擔任主講老師,或者每門營銷課程請企業(yè)的銷售經(jīng)理作為兼職教師來為學生授課答疑1～2次,以增強學生對市場的感性認識。另外,與學校周邊的各大公司、超市、市場調(diào)查公司等多家企業(yè)共同建設(shè)“市場營銷實習基地”。除了督促教師參加科研和企業(yè)營銷策劃外,還鼓勵和要求營銷學教師兼職企業(yè)營銷策劃推廣等部門的具體工作。讓教師與企業(yè)廣泛聯(lián)系,為學生以后的實習和就業(yè)增加關(guān)系單位,使學校和市場走得更近。

三、結(jié)論

課堂上畢竟沒有真實的環(huán)境和對象,因此開設(shè)各種層次的實訓課程,讓學生接觸企業(yè)、了解企業(yè)、了解市場,讓學生在真實的情境中得到檢驗,在教師的組織、引導下,通過各種各樣體驗,讓學生盡快地適應(yīng)社會,為學生的就業(yè)打下堅石的基礎(chǔ)。

參考文獻:

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