導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

背景：如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō)，租臺(tái)電腦要比買(mǎi)新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門(mén)的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。

項(xiàng)目：創(chuàng)辦廈門(mén)新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司，出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備等。我們宗旨是服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。誠(chéng)待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們，把方便留給客戶。

一、公司介紹

一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。

目標(biāo)：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并走向整個(gè)福建市場(chǎng)。

二、公司簡(jiǎn)介

公司名稱：廈門(mén)新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司

業(yè)務(wù)范圍：出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃，同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品 : IBM. HP. Dell. Philips. Viewsonic. Acer. Toshiba. Nec. Sony. Canon. Lenovo等。

三、公司管理

1． 管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

2． 管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

3． 管理決策

管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。

4．團(tuán)隊(duì)概述

學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。

人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

四、場(chǎng)地與設(shè)施

租用商品房做為辦公地點(diǎn)，根據(jù)交通情況選擇倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn)。(根據(jù)具體情況另行考慮，本計(jì)劃暫時(shí)不考慮)

二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

一、市場(chǎng)介紹

如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō)，租臺(tái)電腦要比買(mǎi)新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門(mén)的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。

二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

據(jù)了解，許多高校高年級(jí)的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計(jì)的壓力，加上對(duì)電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類(lèi)或經(jīng)濟(jì)條件不太好的學(xué)生。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場(chǎng)調(diào)查時(shí)說(shuō)，由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)需要，他和同學(xué)們很想租臺(tái)電腦來(lái)學(xué)習(xí)，而廈門(mén)及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”。他說(shuō)：“大三買(mǎi)新電腦顯然劃不來(lái)，而且經(jīng)濟(jì)條件也不允許。二手電腦的配置太差，達(dá)不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會(huì)受到不少大學(xué)生的歡迎。”在廈門(mén)各大高校內(nèi)的校園網(wǎng)BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因?yàn)榍笞怆y，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

我們?cè)趶B門(mén)各大電腦商店及電子城走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，的確沒(méi)有開(kāi)展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項(xiàng)目上有租賃電腦一項(xiàng)，但都表示沒(méi)開(kāi)展過(guò)租賃電腦的業(yè)務(wù)；所有電腦專(zhuān)賣(mài)店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

不斷降價(jià)的品牌機(jī)、性價(jià)比很高的兼容機(jī)以及極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的二手電腦，再加上分期付款購(gòu)電腦等促銷(xiāo)形式，在推動(dòng)家用電腦普及的同時(shí)也搶占了租賃業(yè)的市場(chǎng)。就目前市場(chǎng)行情來(lái)看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費(fèi)用差不多；再加上押金很高，有的甚至達(dá)到原價(jià)的90％，所以相比之下消費(fèi)者就覺(jué)得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應(yīng)付各種計(jì)算機(jī)考試的人，而租賃時(shí)間也僅限于幾個(gè)月，所以就目前情況來(lái)看，每年的租賃高峰期并不能推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)張。

雖然目前租賃市場(chǎng)蕭條，但也露出了一線曙光，IBM和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計(jì)劃。電腦出租實(shí)際上是一個(gè)需求很大的市場(chǎng)，展示會(huì)、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等都有短期使用電腦的需求。目前廈門(mén)電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來(lái)，主要是商家和消費(fèi)者之間沒(méi)有建立起信任機(jī)制。經(jīng)過(guò)分析，我們公司應(yīng)該能加速電腦租賃市場(chǎng)啟動(dòng)。

四、目標(biāo)市場(chǎng)

立足廈門(mén)島，輻射廈漳泉地區(qū)。各單位企業(yè)或個(gè)人展示、展覽、會(huì)議、培訓(xùn)；員工新聘或臨時(shí)錄用； 系統(tǒng)測(cè)試、軟件測(cè)試、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。 企業(yè)辦公（財(cái)務(wù)考慮）；移動(dòng)辦公 ；個(gè)人應(yīng)用：娛樂(lè)、學(xué)習(xí)等構(gòu)成了我們的目標(biāo)市場(chǎng)。

五、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

顧客網(wǎng)上預(yù)訂，網(wǎng)下現(xiàn)場(chǎng)看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書(shū)。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

一、服務(wù)細(xì)則

提供高質(zhì)量的設(shè)備，針對(duì)不同租賃需求和應(yīng)用環(huán)境，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù)。 （以下基本服務(wù)區(qū)域指廈門(mén)島內(nèi)）

服務(wù)內(nèi)容分四類(lèi)： 基本服務(wù)；增值服務(wù)；快速保障服務(wù)；協(xié)議服務(wù)。

基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù)。

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1、提供免費(fèi)電話技術(shù)支持。

2、不提供免費(fèi)上門(mén)服務(wù)。

3、客戶將設(shè)備送到公司技術(shù)部，免費(fèi)維修和維護(hù)，租賃協(xié)議指定的收費(fèi)項(xiàng)目除外。

增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費(fèi)送?。?0公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費(fèi)。

1、基本區(qū)域內(nèi)上門(mén)硬件維修，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

2、基本區(qū)域內(nèi)上門(mén)系統(tǒng)軟件修復(fù)（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通）。

3、基本區(qū)域內(nèi)24小時(shí)之內(nèi)上門(mén)解決。

如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn)。

快速保障服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)送取，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

1、基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)上門(mén)硬件維修，否則酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

2、基本區(qū)域內(nèi)上門(mén)系統(tǒng)軟件修復(fù)（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通。

3、租期1-6天，4小時(shí)之內(nèi)上門(mén)解決（基本區(qū)域內(nèi)），其他區(qū)域另行協(xié)商。

4、租期7天以上，12小時(shí)之內(nèi)上門(mén)解決基本區(qū)域內(nèi)，中午12點(diǎn)以后叫修，次日上午12點(diǎn)以前上門(mén)解決，其他區(qū)域另行協(xié)商。

如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn)。

協(xié)議服務(wù)：在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內(nèi)容和提供服務(wù)的方式，以滿足特殊應(yīng)用環(huán)境。

二、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

出租計(jì)算機(jī)以及相關(guān)設(shè)備，并提供全面的技術(shù)支持，服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng)。

短期租賃：適用于參加或者舉辦會(huì)議，展覽，產(chǎn)品，培訓(xùn)人員，系統(tǒng)測(cè)試等短時(shí)間租用設(shè)備；

租用時(shí)間短，從幾小時(shí)到20多天。

長(zhǎng)期租賃：適用于企業(yè)辦公，工程項(xiàng)目實(shí)施，軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)， 臨時(shí)錄用工作人員等企業(yè)商務(wù)需求以及個(gè)人學(xué)習(xí)和娛樂(lè)之需求。

三、服務(wù)與支持及收費(fèi)

送取服務(wù):基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車(chē)費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

技術(shù)服務(wù): 1、基本區(qū)域內(nèi)上門(mén)硬件維修，50-100元/次/（1-2臺(tái)），如果超出基本區(qū)域以外，100-200/次/（1-2臺(tái)）。

2、基本區(qū)域內(nèi)，常規(guī)系統(tǒng)軟件修復(fù)（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通），100元/次/臺(tái)，其他區(qū)域內(nèi)，150-200/元/次/臺(tái)。

3、解決問(wèn)題時(shí)間在24小時(shí)之內(nèi)，否則服務(wù)費(fèi)酌情增加。如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn)。

四、租賃合同協(xié)議的訂立

1、單位或公司只須出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金，只須撥打我們的電話預(yù)約，我公司按指定時(shí)間送貨上門(mén)，并雙方簽訂合同。

2、個(gè)人只須出示廈門(mén)戶籍擔(dān)保人身份證復(fù)印件及本人身份證復(fù)印件也可享受免押金，只須提前撥打電 話預(yù)約，公司按指定時(shí)間送貨上門(mén)，并雙方簽訂合同。

3、學(xué)生只須出示三份學(xué)生證復(fù)印件就可享受免押金。

4、無(wú)廈門(mén)人擔(dān)保的個(gè)人，須交正常押金，但可享受租金的8折優(yōu)惠。

四、網(wǎng)站建設(shè)

1. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃：

①網(wǎng)站名稱：廈門(mén)新思索電腦租賃網(wǎng)

②主題定位：屬于計(jì)算機(jī)類(lèi)網(wǎng)站，集中精力介紹產(chǎn)品配置及價(jià)目，為顧客提供多種合適的租賃方案，對(duì)公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鹘榻B，突出公司的服務(wù)理念。

③域名選用：

中文實(shí)名：新思索

英文域名：.cn

域名的選擇為“新思索電腦”的英文簡(jiǎn)寫(xiě)

④整體風(fēng)格與欄目規(guī)劃：藍(lán)色界面，體現(xiàn)企業(yè)的誠(chéng)信風(fēng)格；欄目主要有：公司首頁(yè)、租賃目的、業(yè)

務(wù)簡(jiǎn)介、租賃報(bào)價(jià)、服務(wù)細(xì)則、方案推薦、網(wǎng)上預(yù)定、聯(lián)系方式等。

⑤網(wǎng)站布局：(部分截圖)

五、營(yíng)銷(xiāo)方案

1．租賃產(chǎn)品類(lèi)別

·臺(tái)式機(jī)：聯(lián)想，Acer，Dell等

·筆記本電腦：聯(lián)想，Acer，Dell，IBM等

·PC 服務(wù)器，工作站

·辦公設(shè)備：打印機(jī)，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)

·顯示設(shè)備：CRT、液晶、等離子顯示器，投影

·網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

2. 租賃報(bào)價(jià)明細(xì)表

計(jì)算機(jī)設(shè)備：

3．品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹(shù)立新思索的品牌。提供多種配機(jī)方案，滿足不同使用者的需求，達(dá)到物盡其用，花最少的錢(qián)租最適用的電腦及其相關(guān)設(shè)備。

4．客戶關(guān)系建立

對(duì)使用過(guò)我們公司租賃服務(wù)的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見(jiàn)和建議對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶服務(wù)人員專(zhuān)門(mén)進(jìn)行客戶維系工作。

篇2

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：校團(tuán)委

校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心

承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委

贊助單位：茂名市營(yíng)興水果專(zhuān)業(yè)合作社

渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心

二、比賽時(shí)間

XX年3月-4月

三、參賽對(duì)象

全日制本、專(zhuān)科在校學(xué)生

四、活動(dòng)內(nèi)容與要求

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)

1、邀請(qǐng)茂名市營(yíng)興水果合作社聯(lián)合會(huì)總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景；

2、邀請(qǐng)我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)指導(dǎo)講座；

3、組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。

【參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)】

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向（以下兩個(gè)方向任選其一）

（1）結(jié)合茂名地區(qū)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機(jī)遇，依托電商平臺(tái)，組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立茂名市水果分銷(xiāo)電子商鋪，以模擬經(jīng)營(yíng)的形式完成一份切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)；

（2）結(jié)合自身或所學(xué)專(zhuān)業(yè)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

2、參賽團(tuán)隊(duì)要求

（1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參賽，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)不超過(guò)6人，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員跨學(xué)科、跨專(zhuān)業(yè)，以提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)；各團(tuán)隊(duì)需指定1名負(fù)責(zé)人，每位同學(xué)最多只能參加1個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)可邀請(qǐng)本校教師作為指導(dǎo)老師（最多1人），每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個(gè)團(tuán)隊(duì)。

（2）參賽者應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

（3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲。參賽團(tuán)隊(duì)遵守大賽各項(xiàng)規(guī)程，按要求提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，參加各個(gè)環(huán)節(jié)及評(píng)審。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)2個(gè) 獎(jiǎng)金500元+證書(shū)

二等獎(jiǎng)4個(gè) 獎(jiǎng)金300元+證書(shū)

三等獎(jiǎng)6個(gè) 獎(jiǎng)金200元+證書(shū)

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干 證書(shū)

優(yōu)秀組織獎(jiǎng)3個(gè) 獎(jiǎng)金500元+證書(shū)

優(yōu)秀指導(dǎo)老師 5名 獎(jiǎng)金200元+證書(shū)

【獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可直接進(jìn)駐廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐】

五、活動(dòng)時(shí)間安排表

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)

階 段

時(shí)間安排

實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn)

前期宣傳

3月26日前

邀請(qǐng)茂名市營(yíng)興水果合作社聯(lián)合會(huì)總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景

前期培訓(xùn)

3月26日前

邀請(qǐng)我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)指導(dǎo)講座

實(shí)地參觀

3月31日前

組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

階 段

時(shí)間安排

實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn)

報(bào)名階段

3月25日前

參賽者將參賽報(bào)名表【附件1】（紙質(zhì)版、電子版）提交各院（系）分團(tuán)委。

作品征集階段

4月7日前

參賽者將參賽作品電子版和紙質(zhì)版提交到各院（系）團(tuán)委。

初次評(píng)審階段

4月11日前

由各院（系）自主進(jìn)行初賽，對(duì)參賽作品進(jìn)行初次評(píng)審，篩選出符合大賽基本要求的參賽作品。

作品復(fù)審階段

4月15日前

各單位將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和《作品匯總表》【附件2】以電子版和紙質(zhì)版形式提交到大賽組委會(huì)秘書(shū)處。

決賽階段

4月18日前

以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃陳述（PPT）、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目答辯進(jìn)行比賽，決出各獎(jiǎng)項(xiàng)。

六、作品提交要求

（一）經(jīng)各院（系）初審后，由單位統(tǒng)一將作品紙質(zhì)版一式五份、《作品匯總表》一份【附件2】，提交大賽組委會(huì)秘書(shū)處，并將電子版以《“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽-院系名稱》”命名，發(fā)送到大賽組委會(huì)秘書(shū)處郵箱。

聯(lián)系人：廖達(dá)濤 梁 靜

郵 箱：

（二）各單位初賽作品的數(shù)量、質(zhì)量以及活動(dòng)開(kāi)展情況等將作為優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。各單位上報(bào)復(fù)審階段作品數(shù)量要求如下：

化工

石油

環(huán)境

機(jī)電

信息

文法

理學(xué)

外語(yǔ)

經(jīng)管

建工

體育

藝術(shù)

高師

4

2

4

4

4

3

3

2

4

3

2

2

3

七、作品評(píng)審

組委會(huì)將聘請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家對(duì)進(jìn)入復(fù)審階段的作品參賽進(jìn)行評(píng)審，評(píng)選出12份作品進(jìn)入作品（其余作品為優(yōu)秀獎(jiǎng)），并向入圍作品反饋評(píng)審意見(jiàn)和建議，經(jīng)修改后參與決賽答辯。

八、免責(zé)聲明

組委會(huì)將嚴(yán)格保守參賽作品中涉及到的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。凡涉及參賽作品的內(nèi)容，參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內(nèi)容的披露尺度，與大賽組委會(huì)無(wú)關(guān)。

篇3

關(guān)鍵字：“三創(chuàng)”大賽；電子商務(wù)；實(shí)驗(yàn)課程

中圖分類(lèi)號(hào)：G642.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1002-4107（2013）02-0034-02

全國(guó)電子商務(wù)“三創(chuàng)”賽是教育部、財(cái)政部“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”重點(diǎn)支持項(xiàng)目，旨在培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)意思維、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)興趣和潛能，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)同實(shí)戰(zhàn)精神。挑戰(zhàn)賽由學(xué)生自行組隊(duì)，自主選定隊(duì)伍名稱，自行完成在線注冊(cè)報(bào)名程序，隨后根據(jù)參賽內(nèi)容包括企業(yè)需求、推薦選題、創(chuàng)意發(fā)揮等自擬題目，獨(dú)立完成一份完整的作品。該競(jìng)賽項(xiàng)目旨在培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)意思維、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)興趣和潛能。大賽注重創(chuàng)意的前瞻性、操作的實(shí)戰(zhàn)性、項(xiàng)目的普及性以及對(duì)教學(xué)的引導(dǎo)力。

一、理解“三創(chuàng)”大賽的主旨

電子商務(wù)“三創(chuàng)”大賽自開(kāi)展以來(lái)，受到了學(xué)生的普遍關(guān)注。作為電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)教師充分理解“三創(chuàng)”大賽的主旨，積極引導(dǎo)學(xué)生參與大賽活動(dòng)，是檢驗(yàn)本專(zhuān)業(yè)教學(xué)成果的重要平臺(tái)。“三創(chuàng)”大賽的主旨是創(chuàng)新，是新知識(shí)、新技術(shù)、新方法、新模式的融合。實(shí)踐中，大多數(shù)參賽的學(xué)生由于是大二或大三的學(xué)生，他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技術(shù)、技能還不夠完善，對(duì)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)不夠清楚，特別是對(duì)與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的其他技術(shù)的發(fā)展缺少了解，駕馭相關(guān)知識(shí)融合的能力較欠缺，因此，組織學(xué)生參與大賽并取得較好的成績(jī)需要克服很多困難。首先，要克服“輕敵”的思想；第二，要克服“虎頭蛇尾”的現(xiàn)象。針對(duì)以上種種現(xiàn)象，既積極鼓勵(lì)學(xué)生參與大賽，宣傳大賽的指導(dǎo)思想、競(jìng)賽規(guī)則，又重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生參賽之初各種細(xì)致的準(zhǔn)備工作，帶領(lǐng)學(xué)生查閱歷屆大賽的參賽作品，對(duì)優(yōu)秀作品進(jìn)行深度分析，找出其中可以借鑒的創(chuàng)新之處，分析作品創(chuàng)意的靈感，感受作品技術(shù)實(shí)現(xiàn)的獨(dú)到之處，體會(huì)作品實(shí)施的艱難過(guò)程，通過(guò)這樣的工作，使學(xué)生對(duì)“三創(chuàng)”大賽有了整體認(rèn)識(shí)，即對(duì)參加大賽充滿了期待，又對(duì)自己的能力有了自信。

二、掌握“三創(chuàng)”大賽的規(guī)則

“三創(chuàng)”大賽要求體現(xiàn)“兩新一實(shí)”的主導(dǎo)思想。而以往的電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)教學(xué)都是以每門(mén)課程為主線，分散在各個(gè)教學(xué)周期內(nèi)。主要圍繞電子商務(wù)的各門(mén)教學(xué)課程展開(kāi)，大多數(shù)是驗(yàn)證課堂上的講解內(nèi)容和知識(shí)點(diǎn)。通過(guò)開(kāi)設(shè)以“三創(chuàng)”大賽為導(dǎo)向的電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)課程，整合學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，疏導(dǎo)各門(mén)課程之間的內(nèi)在關(guān)系，強(qiáng)化電子商務(wù)是一個(gè)“綜合的整體”概念。這種“綜合整體”既包括技術(shù)的綜合，例如：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、通訊技術(shù)……也包括團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作，還包括各門(mén)、各類(lèi)知識(shí)的綜合[1]。也就是說(shuō)，“電子商務(wù)突出在創(chuàng)意、創(chuàng)新之中謀求新的變化”[2]，更為重要的是通過(guò)這樣的實(shí)驗(yàn)課程使學(xué)生克服了傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)課僅僅是驗(yàn)證知識(shí)、重復(fù)課堂操作的弊端，使實(shí)驗(yàn)更具實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)效性和創(chuàng)新性。這一點(diǎn)通過(guò)對(duì)國(guó)外大學(xué)的有代表性的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)方法進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)國(guó)外高校堅(jiān)持學(xué)科建設(shè)與真實(shí)的商業(yè)活動(dòng)相聯(lián)系，保持動(dòng)態(tài)發(fā)展，隨時(shí)進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的更新，不僅通過(guò)實(shí)驗(yàn)課來(lái)提高學(xué)生的綜合能力，并且將更多的實(shí)踐環(huán)節(jié)放到實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓學(xué)生在真實(shí)的企業(yè)環(huán)境中進(jìn)行操作[3]。特別是美英兩國(guó)大學(xué)通過(guò)具體項(xiàng)目實(shí)踐培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，通過(guò)研究電子商務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)的新問(wèn)題培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，通過(guò)實(shí)際公司的運(yùn)作培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力[4]。而創(chuàng)新型實(shí)驗(yàn)教學(xué)正是借鑒了國(guó)外的教學(xué)組織方式將教學(xué)與真實(shí)的競(jìng)賽環(huán)節(jié)相結(jié)合，以競(jìng)賽內(nèi)容為導(dǎo)向，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。

采用先進(jìn)的教學(xué)方法和手段，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵因素之一[5]，“三創(chuàng)”大賽的教學(xué)組織也不例外。青年學(xué)生為了在大獎(jiǎng)賽中勝出，必須更加積極主動(dòng)地引導(dǎo)他們發(fā)掘電子商務(wù)新的商機(jī)，探索電子商務(wù)新的模式。在技術(shù)創(chuàng)新和運(yùn)作模式創(chuàng)新方面進(jìn)行不懈的探索和思考，既要研究歷屆大賽的參賽作品，找出其中的優(yōu)勢(shì)和差距，研究參賽作品的創(chuàng)新之處，又要結(jié)合當(dāng)下的社會(huì)發(fā)展需求和技術(shù)的進(jìn)步，探索電子商務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)還要回避以往作品中已經(jīng)出現(xiàn)的題材和創(chuàng)意。這些大量的實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備工作，實(shí)際上就是一個(gè)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的過(guò)程。而電子商務(wù)是綜合性、實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)在整個(gè)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中的地位非常重要[6]。

三、熟悉“三創(chuàng)”大賽的流程

“三創(chuàng)”大賽一般從報(bào)名到?jīng)Q賽大約歷時(shí)6個(gè)月左右時(shí)間，分四個(gè)階段：報(bào)名申請(qǐng)階段、作品提交階段、分區(qū)選拔賽階段。因此，教學(xué)也分四個(gè)階段。

（一）第一周到第三周主要是大賽的宣傳、動(dòng)員、啟動(dòng)、報(bào)名階段，幫助學(xué)生了解大賽的意義、作用、規(guī)則、流程、要求、標(biāo)準(zhǔn)

帶領(lǐng)學(xué)生檢索、查閱歷屆大賽的作品，并對(duì)作品的創(chuàng)新性、可行性進(jìn)行分析。根據(jù)自由組合原則組成參賽團(tuán)隊(duì)，確定參賽項(xiàng)目，論證參賽項(xiàng)目，著力培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用不同的思維方式和不同的實(shí)驗(yàn)方法綜合分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。在電子商務(wù)創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生可以應(yīng)用實(shí)驗(yàn)探索法、小組討論法、角色扮演法、現(xiàn)狀調(diào)查法、作品制作法、文獻(xiàn)收集法、模擬創(chuàng)造法等完成參賽項(xiàng)目的組織和論證[7]。

（二）第四周到第十四周，大賽作品的開(kāi)發(fā)階段

1.指導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)備比賽。在指導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)備比賽過(guò)程

中，需要定時(shí)與學(xué)生開(kāi)展討論與交流，明確每個(gè)人的分工與任務(wù)，按照模塊化管理方式，分頭進(jìn)行任務(wù)的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程中的創(chuàng)新點(diǎn)和新的創(chuàng)意，鼓勵(lì)學(xué)生克服困難，向技術(shù)的高端挑戰(zhàn)。

2.指導(dǎo)教師定期檢查學(xué)生團(tuán)隊(duì)的方案。作為指導(dǎo)教師，定期檢查學(xué)生團(tuán)隊(duì)的方案，激發(fā)和促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新能力的提高。

（三）第十五周到第十七周預(yù)選參賽作品、提交作品階段

首先將所有的作品進(jìn)行展示。對(duì)教師和同學(xué)提出的問(wèn)題進(jìn)行答辯，通過(guò)這樣的答辯和展示，預(yù)選出參賽作品進(jìn)行提交。

（四）參加比賽階段

電子商務(wù)“三創(chuàng)”大賽的教學(xué)實(shí)踐具有以下特點(diǎn)：第一，教學(xué)環(huán)節(jié)的緊迫性；第二，教學(xué)活動(dòng)的完整性；第三，教學(xué)過(guò)程具有可操作性；第四，教學(xué)效果的高標(biāo)準(zhǔn)性。 最終的教學(xué)結(jié)果將以參賽作品的成績(jī)來(lái)評(píng)判，提高了教學(xué)效果的高標(biāo)準(zhǔn)性。

四、遵守“三創(chuàng)”大賽的標(biāo)準(zhǔn)

（一）要體現(xiàn)項(xiàng)目的創(chuàng)新性

要求從選題開(kāi)始就要注重其中包含的新思想、新觀點(diǎn)、新概念、新技術(shù)等創(chuàng)新元素，還要注重這些創(chuàng)新元素的先進(jìn)性、科學(xué)性、前瞻性、可操作性、可實(shí)現(xiàn)性，盡量規(guī)避學(xué)生為了創(chuàng)新、為了超前，而使選題或項(xiàng)目過(guò)于空洞、過(guò)于概念化。

（二）注重項(xiàng)目的創(chuàng)意性

創(chuàng)意性一直是“三創(chuàng)”大賽的靈魂和核心，但是，創(chuàng)意并不是要學(xué)生夸夸其談，而是要從項(xiàng)目的主題是否突出、目標(biāo)是否明確和構(gòu)思的完整性與系統(tǒng)性等方面進(jìn)行可行性評(píng)判，最終要落實(shí)到一個(gè)具有可行性的作品上。明確地說(shuō)，就是要求學(xué)生的作品在戰(zhàn)略上要體現(xiàn)一定的高度，要有超越現(xiàn)實(shí)世界的境界，不能重復(fù)或模仿已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品，就是說(shuō)別人已經(jīng)做過(guò)或已經(jīng)做得很成功的項(xiàng)目就不要再重復(fù)。在技術(shù)上要體現(xiàn)出新意來(lái)，要做到現(xiàn)代最新技術(shù)和傳統(tǒng)技術(shù)的融合。除此之外，在運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式、組織方式、資金運(yùn)用等方面要做到出其不意、人無(wú)我有、人有我優(yōu)。

（三）要體現(xiàn)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)性

創(chuàng)業(yè)性是“三創(chuàng)”大賽的特色，與其他競(jìng)賽不同的就是“三創(chuàng)”大賽對(duì)創(chuàng)業(yè)性的要求很高，這正好符合電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力、提高實(shí)際操作能力的要求?？疾祉?xiàng)目的創(chuàng)業(yè)性要從項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)效果、價(jià)值性（商業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值等）以及相應(yīng)的原型系統(tǒng)（網(wǎng)站）外觀和功能等方面進(jìn)行效果評(píng)判。

（四）項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的規(guī)范性

一份完備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) ，不僅是創(chuàng)業(yè)者能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)未來(lái)管理的核心工具。因此，考查學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的規(guī)范性是“三創(chuàng)”大賽的重要組成部分，也是以大賽為導(dǎo)向的實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。這主要從項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的邏輯是否合理、語(yǔ)言是否流暢、內(nèi)容是否完整、格式是否規(guī)范等，以及比賽時(shí)展示的電子幻燈片等內(nèi)容、形式等方面進(jìn)行評(píng)判。

（五）陳述與答辯的精彩性

精彩流暢的答辯與陳述是贏得比賽的利器。這主要體現(xiàn)在陳述是否流暢，是否重點(diǎn)突出、條理清晰，回答問(wèn)題的準(zhǔn)確性、簡(jiǎn)練性，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與臨場(chǎng)發(fā)揮情況等幾方面。

總之，經(jīng)過(guò)近年參加“三創(chuàng)”大賽的教學(xué)實(shí)踐，不但認(rèn)識(shí)到研究學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)技能的提高，以良好的綜合素質(zhì)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)已經(jīng)成為當(dāng)前迫切需要解決的一個(gè)重要課題[8]，更重要的是提高了學(xué)生整體的綜合素質(zhì)，深切地體會(huì)到“就電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)而言，以創(chuàng)業(yè)促教學(xué)，以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，是高校電子商務(wù)人才培養(yǎng)的新途徑”。

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篇4

隨著國(guó)家政策對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，越來(lái)越多的高職院校開(kāi)始重視創(chuàng)業(yè)教育，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力及創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。本文以山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)模式為例，探討當(dāng)前高職院校網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)狀。

1.1以校企共建網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育提供孵化平臺(tái)

2011年10月，我院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)與網(wǎng)易（杭州）網(wǎng)絡(luò)有限公司進(jìn)行了接洽，雙方就依托網(wǎng)易電子商務(wù)平臺(tái)和資源合建網(wǎng)易大學(xué)生電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)與創(chuàng)業(yè)基地達(dá)成了意向。校企雙方依托網(wǎng)易旗下的印象派、網(wǎng)易商城、惠惠網(wǎng)等領(lǐng)先電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)推廣、電子商務(wù)人才培養(yǎng)，使學(xué)生能夠近距離參與電子商務(wù)，切實(shí)了解、感受并掌握跨入電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)所需的各項(xiàng)技能，全方位培養(yǎng)學(xué)生電子商務(wù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力。該基地采取在網(wǎng)易企業(yè)導(dǎo)師和電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)老師的指導(dǎo)下，學(xué)生自主運(yùn)營(yíng)管理的原則，采用學(xué)生總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下轄市場(chǎng)、技術(shù)、行政、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)，組建銷(xiāo)售、線上推廣、線下推廣、外聯(lián)公關(guān)、項(xiàng)目策劃、編輯、美工設(shè)計(jì)、廣告制作、攝影攝像、客服、物流、辦公室、人事、財(cái)務(wù)等項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，以企業(yè)化運(yùn)作，基于真實(shí)的電子商務(wù)公司運(yùn)營(yíng)環(huán)境，使學(xué)生在校內(nèi)即可進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。該基地在校企雙方的共同管理之下，保持正常運(yùn)行。網(wǎng)易印象派產(chǎn)品銷(xiāo)售在全國(guó)業(yè)績(jī)穩(wěn)居前五。2014年，山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院又與青島惠家家電子商務(wù)有限公司共建電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地，將公司強(qiáng)大的研發(fā)、管理、運(yùn)營(yíng)能力與高校優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)資源相結(jié)合，校企之間開(kāi)展深層次合作，學(xué)院師生全程參與平臺(tái)的搭建、維護(hù)以及運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)共建共享、共培共育。

1.2以訂單班為載體，引入企業(yè)講師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)與阿里巴巴公司和浪潮集團(tuán)合作成立了電子商務(wù)（阿里巴巴）班、電子商務(wù)（浪潮）班，由企業(yè)與學(xué)校共同培養(yǎng)。根據(jù)課程安排，企業(yè)的明星講師定期授課，逐步培養(yǎng)訂單班學(xué)生對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式等方面的分析能力，使得學(xué)生具備基本的軟件開(kāi)發(fā)能力等職業(yè)技術(shù)和商業(yè)運(yùn)作能力。該特色班已成為該院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)高端技能型專(zhuān)門(mén)人才和自主創(chuàng)業(yè)人才的平臺(tái)。

1.3KAB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育的核心培訓(xùn)課程

KAB創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目目前已在全球30多個(gè)國(guó)家開(kāi)展。其核心內(nèi)容是為培養(yǎng)大中學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力而專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的課程體系，與已經(jīng)在各國(guó)廣泛實(shí)施的“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”項(xiàng)目共同構(gòu)成一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系。該課程以選修課的形式在高職高專(zhuān)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展，學(xué)生通過(guò)選修該課程可以獲得相應(yīng)的學(xué)分。山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院以“SYB（StartYourBusiness/創(chuàng)辦你的企業(yè)）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”為起點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)。培訓(xùn)對(duì)象為大二年級(jí)在校學(xué)生。內(nèi)容涵蓋創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模塊，包括《創(chuàng)業(yè)意識(shí)》《創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)測(cè)評(píng)》《客戶關(guān)系管理》《員工招聘與管理》《拓展訓(xùn)練》《網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)》《利潤(rùn)計(jì)劃制定》《小微企業(yè)發(fā)展政策扶持》《創(chuàng)業(yè)過(guò)程沙盤(pán)模擬》《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)指導(dǎo)》等系列課程。培訓(xùn)旨在使大學(xué)生形成切合實(shí)際的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想和創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，塑造良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，建立決策思維模式，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有較為理性的預(yù)期和認(rèn)識(shí)，有效提升自身創(chuàng)業(yè)能力和綜合素質(zhì)。

2電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀分析

創(chuàng)業(yè)教育在我國(guó)高職院校起步較晚，而網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育也多流于創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，并沒(méi)有融合到整個(gè)高職人才培養(yǎng)體系中，從人才培養(yǎng)方案的制定、課程設(shè)置到師資配備等方面都難以實(shí)施網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育理念。

2.1校企共建網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地實(shí)際運(yùn)營(yíng)不理想

校企共建網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生提供了創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)，但從實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中來(lái)看，并不理想。從山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生運(yùn)營(yíng)網(wǎng)易、淘寶等孵化平臺(tái)時(shí)了解到存在兩個(gè)方面的問(wèn)題：一方面是企業(yè)在合作初期會(huì)比較積極，但后期的資金和技術(shù)支持往往后續(xù)無(wú)力，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)孵化持續(xù)性不夠；另一方面是缺乏校企共建融職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成于一體的教學(xué)體系，在創(chuàng)業(yè)孵化過(guò)程中，學(xué)生往往顯示出核心技能不足、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維欠缺。所以，校企雙方應(yīng)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)，制定電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地人才培養(yǎng)計(jì)劃，并與該專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)方案相銜接；校企共同探討制定網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)所需的核心技能課程、素質(zhì)課程和創(chuàng)業(yè)思維形成的課程標(biāo)準(zhǔn)，編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)教育大綱和相關(guān)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)，最終確立完善融職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成于一體的教學(xué)體系。

2.2基于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)課程體系不夠健全

篇5

（江西九江學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，江西 九江 332005）

摘　要：經(jīng)管類(lèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)的策略包括政策與制度保障、環(huán)境建設(shè)及氛圍營(yíng)造、課程體系和師資建設(shè)、在創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力拓展。本文對(duì)江西九江學(xué)院經(jīng)管類(lèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的模式進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞 ：經(jīng)管類(lèi)人才培養(yǎng)；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)教育

中圖分類(lèi)號(hào)：D961文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1000-8772（2015）19-0149-01

收稿日期：2015-06-15

作者簡(jiǎn)介：阮值華（1979-），女，漢族，江西吉安人，碩士研究生，高校輔導(dǎo)員，助教，研究方向：思政政治教育與人才培養(yǎng)。

自2009年11月開(kāi)始實(shí)施《商學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)體系實(shí)踐方案》，經(jīng)過(guò)數(shù)年的積極探索，江西九江學(xué)院形成了一套系統(tǒng)的做法，取得了良好的教學(xué)效果，塑造了如“孔明燈大王”劉鵬飛、“網(wǎng)絡(luò)飾品第一賣(mài)家”劉伯等一批創(chuàng)業(yè)典型，形成“義烏創(chuàng)業(yè)模式”和“柯橋創(chuàng)業(yè)模式”，中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道等近50家新聞媒體對(duì)我院創(chuàng)業(yè)教育做法和學(xué)生創(chuàng)業(yè)事跡進(jìn)行宣傳報(bào)道。本文對(duì)江西九江學(xué)院經(jīng)管類(lèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的模式進(jìn)行分析，以供其他學(xué)院借鑒。

一、經(jīng)管類(lèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)的途徑分析

1、《創(chuàng)業(yè)學(xué)》課程進(jìn)行滲透

《創(chuàng)業(yè)學(xué)》課程進(jìn)行滲透主要分為三個(gè)階段的滲透：第一階段主要針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)《創(chuàng)業(yè)學(xué)》；第二階段增加在電子商務(wù)和報(bào)關(guān)與國(guó)際貨運(yùn)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)該門(mén)課；第三階段就是在全院各專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)《創(chuàng)業(yè)學(xué)》。在這些專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)該門(mén)課程，一是要在理論教學(xué)上使學(xué)生理解和把握創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)；二是要在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中使學(xué)生能夠發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)、選擇和評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并能撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，真正提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。通過(guò)科學(xué)的課程設(shè)計(jì)和合理教學(xué)實(shí)施使學(xué)生積極進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)意思維，積極投入到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中去，有利于學(xué)生增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力。

2、專(zhuān)業(yè)課程中進(jìn)行滲透

2012-2013年，組織教師指導(dǎo)學(xué)生申報(bào)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目，獲批國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目1項(xiàng)，省級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目8項(xiàng)。從2008年以來(lái)學(xué)院鼓勵(lì)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展機(jī)遇，利用淘寶的電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

3、第二課堂滲透

將創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力的培養(yǎng)納入大學(xué)生第二課堂中，不僅能完善和豐富第二課堂的內(nèi)容，活躍課外活動(dòng)，且能彌補(bǔ)第一課堂在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力上的不足，從而提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，使學(xué)生由學(xué)知識(shí)到用知識(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)能力的轉(zhuǎn)變，努力增強(qiáng)第二課堂活動(dòng)在創(chuàng)業(yè)教育方面的實(shí)效。

二、經(jīng)管類(lèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建分析

1、政策與制度保障

學(xué)院積極創(chuàng)造條件，加大與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的經(jīng)費(fèi)投入，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)硬件設(shè)施建設(shè)，為創(chuàng)業(yè)教育工作順利開(kāi)展提供良好的保障。成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)置創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)委員會(huì)，設(shè)立創(chuàng)業(yè)教育專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，將有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)老師選調(diào)充實(shí)到就創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心，專(zhuān)人專(zhuān)職負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)教育工作。

2、環(huán)境建設(shè)及氛圍營(yíng)造

加大與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的硬件建設(shè)，為創(chuàng)業(yè)教育工作順利開(kāi)展提供良好的設(shè)施保障。為此建立商學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)室、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練活動(dòng)教室等場(chǎng)所，為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供專(zhuān)門(mén)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所。

3、課程體系和師資建設(shè)

商學(xué)院優(yōu)化專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案，在相關(guān)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)《創(chuàng)業(yè)學(xué)》、《創(chuàng)業(yè)意識(shí)教育實(shí)訓(xùn)》、《創(chuàng)意思維》、《商務(wù)談判》、《運(yùn)營(yíng)管理》、《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)》、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》、《公共關(guān)系管理》、《零售管理》等課程并積極推動(dòng)教學(xué)改革；將“校內(nèi)外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐”、“學(xué)科競(jìng)賽”納入專(zhuān)業(yè)能力拓展學(xué)分，使創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于整個(gè)理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的全過(guò)程。

4、在創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力拓展

根據(jù)學(xué)科專(zhuān)業(yè)的不同特點(diǎn)和學(xué)生的不同需求，分類(lèi)設(shè)置創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練板塊，如電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室實(shí)施為期兩個(gè)月的“淘寶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練”；推廣行校企合作的實(shí)訓(xùn)體系，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)入九江偉偉食品有限公司實(shí)習(xí)基地進(jìn)行以現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售為主要手段的“專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)習(xí)”；選拔高年級(jí)學(xué)生赴義烏實(shí)習(xí)基地和校友企業(yè)進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)意識(shí)教育實(shí)訓(xùn)”等。2009-2014年，組織學(xué)生參加“全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽”、“全國(guó)大學(xué)生物流設(shè)計(jì)與模擬經(jīng)營(yíng)大賽”、“全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”、“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽”、“‘挑戰(zhàn)杯’全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽”、“江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能競(jìng)賽”等國(guó)家級(jí)、省級(jí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽29項(xiàng)。參賽學(xué)生獲得團(tuán)體及個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)85項(xiàng)，指導(dǎo)教師獲獎(jiǎng)21項(xiàng)，學(xué)院獲組織獎(jiǎng)6項(xiàng)。在我校主辦的“挑戰(zhàn)杯”國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽江西賽區(qū)的比賽的7支隊(duì)伍中我院有2支代表隊(duì)。

參考文獻(xiàn)：

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群體案例研究[J].科學(xué)學(xué)研究，2012，08：1228-1236.

[2] 武芳冰.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)模式探討[J].遼寧工程技術(shù)大學(xué)學(xué)報(bào)

篇6

項(xiàng)目名稱┡逄員 時(shí)間2015年10月18日 一、發(fā)展前景

近些年來(lái)網(wǎng)店以其便捷的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格越來(lái)越受到人們的親睞。毫無(wú)疑問(wèn)ㄌ員κ撬有購(gòu)物網(wǎng)站中最被人熟知的所以淘寶店應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

二、農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀

①居民消費(fèi)┡寰用竦南費(fèi)現(xiàn)狀是物品價(jià)格高ㄆ分盅襠侏假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫 商場(chǎng)

相對(duì)集中城市ü何锫煩探顯丁

②農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售┫售渠道少ê苣淹乒慵鄹窀叩木濟(jì)作物ㄔ聳湫率低下 缺少有能力的

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。

③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)┡什品成本高ㄖ種財(cái)分值ヒ華ü┣笮畔⑾嘍越仙佟

三、農(nóng)村電子商務(wù)契機(jī) ①天時(shí)┩ü分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀ǖ貿(mào)黿崧酈ㄅ宓繾由濤袷奔湟丫成熟。

②地利┫卣府非常重視經(jīng)濟(jì)作物非常充足ㄖ皇敲揮辛炕。

③人和迕衿氈橐饈短岣擢ǘ緣繾由濤裰識(shí)的普及ㄒ約岸蘊(yùn)員Υ蠹葉己莧峽傘

四、阿里巴巴集團(tuán)未來(lái)投資支持 1、阿里巴巴集團(tuán)未來(lái)投資三大戰(zhàn)略①農(nóng)村電子商務(wù) ②跨境電子商務(wù) ③數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

2、阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略 ①阿里集團(tuán)預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來(lái)進(jìn)行千縣

萬(wàn)村工程íΥ蛟1000個(gè)縣級(jí) 運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站Ц哺僑國(guó)1/3的縣城1/6

的農(nóng)村地區(qū)。2014年是啟動(dòng)年、 2015年是布局年、2016年是推廣年、2017年是成型年。

五、我的優(yōu)勢(shì) 1、我們張氏在永強(qiáng)村已有很長(zhǎng)的歷史在本地已是家喻戶曉。

2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門(mén)前就是省道范圍內(nèi)已發(fā)展為相對(duì)熱鬧且日常

生活不可或缺的集市ǜ澆好幾個(gè)村都是在這里購(gòu)買(mǎi)物品ο鐘6間大小超市、聯(lián)通移動(dòng)

代辦點(diǎn)、菜市場(chǎng)、服裝店、雜貨店…）ㄈ肆髁靠曬邸

3、本人親和力強(qiáng)ú⑶矣卸嗄晏員購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)ǚ淺J煜ぬ員購(gòu)物流程ㄓ瀉芏嗲灼菖笥選⑾縝琢誒鋃啻撾托我或通過(guò)我的幫助網(wǎng)購(gòu)商品。

4、據(jù)了解ㄏ衷詒敬宕迕袢司收入都不錯(cuò)ㄊ實(shí)鋇耐購(gòu)?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀。

六、開(kāi)業(yè)流程

б華開(kāi)業(yè)前宣傳

в∷⒗嗉懊教謇嘈傳在條件允許下實(shí)現(xiàn)í 1.平面宣傳——預(yù)熱Т單 橫幅 海報(bào)

2.傳統(tǒng)每天——接地氣造聲勢(shì)視頻類(lèi)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放廣告。音頻類(lèi)服務(wù)站自家播放音

頻廣告、當(dāng)?shù)貜V播臺(tái)介紹、村內(nèi)大喇叭宣傳 .

3.網(wǎng)絡(luò)自媒體——重點(diǎn)對(duì)象淘友 微信 釘釘 旺旺 往來(lái) QQ群 朋友圈等。 Ф開(kāi)業(yè)當(dāng)天方案 1.開(kāi)門(mén)炮——吸引村民注意

2.自發(fā)組織開(kāi)業(yè)慶?；顒?dòng)

3.邀請(qǐng)村里領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)麓始舨

4.開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) 三開(kāi)業(yè)當(dāng)天注意事項(xiàng) 1.開(kāi)業(yè)當(dāng)天參加人員┮熟悉村淘的情況與開(kāi)業(yè)流程。

2.開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗┤繁8饗罟ぷ髯急傅轎弧

3.站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁(yè)供其他顧客自取。

4.專(zhuān)人負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)┤繢衿販⒎諾取

5.對(duì)于開(kāi)業(yè)當(dāng)天來(lái)不及選購(gòu)的顧客山行登記┖笮二次營(yíng)銷(xiāo)。

6.現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)過(guò)多剮枰人員來(lái)維持秩序保障現(xiàn)場(chǎng)安全。

7.確保有足夠的資金完成開(kāi)業(yè)的代買(mǎi)工作。

七、延展計(jì)劃

1.向政府企業(yè)挖需求┮導(dǎo)其在村淘上需要采購(gòu)的東西。

2.關(guān)注村里鄰居的"大事"比如誰(shuí)家結(jié)婚┧家搬新家。

3.事先購(gòu)買(mǎi)爆款位樣品展示┎⑼萍"物美價(jià)廉"的產(chǎn)品。

4.制作名片┬傳村淘服務(wù)┤么迕袼媸閉業(yè)階約骸

5.樹(shù)立自己的重視客戶┤謎廡"粉絲"發(fā)回"現(xiàn)身說(shuō)法"和擴(kuò)散宣傳的作用。

以上是本人結(jié)合可依據(jù)性資料合而成的可行性計(jì)劃┣敫魑渙斕賈傅吉π恍華

制表人000

2015年10月18日

富源縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

西南民族大學(xué)管理學(xué)院 劉朝鵬

目錄

1項(xiàng)目介紹3

2項(xiàng)目背景3

3供應(yīng)產(chǎn)品4

4目標(biāo)市場(chǎng)分析4

4.1目標(biāo)客戶群分析4

4.2競(jìng)爭(zhēng)分析4

4.3SWOT分析5

5平臺(tái)選擇6

6物流建設(shè)6

6.1前期物流建設(shè)6

6.2后期物流建設(shè)6

7融資計(jì)劃8

7.1入駐企業(yè)融資8

7.2 民間個(gè)人資本融資9

7.3政府資助9

7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款9

8營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃10

8.1線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)10

8.2電視營(yíng)銷(xiāo)10

8.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)10

9總結(jié)13

一、項(xiàng)目介紹

此項(xiàng)目主要結(jié)合富源縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺(tái)，為

農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。旨在幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升富源縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快富源縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、項(xiàng)目背景

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會(huì)大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞。

富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經(jīng)103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤(pán)縣、西接麒麟?yún)^(qū)，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國(guó)土面積為3251平方公里。

富源縣屬于南溫帶山地季風(fēng)濕潤(rùn)氣候，境內(nèi)降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對(duì)濕度較大，雨熱同季，干濕分明，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)有魔域系列產(chǎn)品、有機(jī)蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、則黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農(nóng)產(chǎn)品。然而目前富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售僅局限于線下，沒(méi)有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)，急需建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺(tái)幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷(xiāo)售額，加快富源縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

三、供應(yīng)產(chǎn)品

1、有機(jī)蔬菜類(lèi)：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。

2、生態(tài)水果類(lèi)：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋(píng)果等。

3、高原特色產(chǎn)品：雞樅、菌類(lèi)。

4、肉類(lèi)：大河烏豬、虹鱒魚(yú)、山林土雞等。

5、酒類(lèi)：則黑酒。

6、精裝禮品類(lèi)：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類(lèi)產(chǎn)品。

四、目標(biāo)市場(chǎng)分析

4.1目標(biāo)客戶群分析

4.1.1城市人群

城市人群對(duì)生活質(zhì)量追求較高，相對(duì)于市場(chǎng)上包裝加工的農(nóng)產(chǎn)品，城市人群更青睞于原生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，并且城市人群較早接觸電子商務(wù)，網(wǎng)上活躍用戶多，因此城市人群是前期主要的目標(biāo)客戶群。

4.1.2禮品群體

受中央"八項(xiàng)規(guī)定"影響，傳統(tǒng)的奢侈禮品已經(jīng)漸漸失去市場(chǎng)份額，并且人們?cè)絹?lái)越注重健康。農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無(wú)公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。

4.1.3農(nóng)村人群

目前農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)相對(duì)落后，人們對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物叫不放心。但是隨著國(guó)家新農(nóng)村的建設(shè)，未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)的潛力會(huì)被進(jìn)一步挖掘。

4.2競(jìng)爭(zhēng)分析

4.2.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是超市、菜市場(chǎng)、淘寶網(wǎng)店。

超市、菜市場(chǎng)憑其產(chǎn)品多樣、價(jià)額低廉、購(gòu)買(mǎi)方便等優(yōu)勢(shì)借占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額。但是超市、菜市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo)，對(duì)人體健康有害、不可直接配送送貨上門(mén)等缺點(diǎn)。

淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場(chǎng)份額，但是發(fā)展勢(shì)頭良好。不過(guò)現(xiàn)在網(wǎng)上魚(yú)龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽(yù)的店鋪依然很少。

4.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，健康無(wú)公害。

2、擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供快捷便利的服務(wù)，節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間。

3、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格。

4、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入。

競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)： 1、目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。

2、目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)尚未飽和，缺少具有高信譽(yù)的供應(yīng)商。

4.2.3 SWOT分析

五、平臺(tái)選擇

5.1官方信息網(wǎng)頁(yè)

在電子商務(wù)平臺(tái)搭建前，富源縣已經(jīng)建立了完善的官方信息相關(guān)網(wǎng)站****

5.2 B2B平臺(tái)

阿里巴巴作為全球企業(yè)間（b2b）電子商務(wù)公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)之一，多次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》評(píng)選為全球最佳b2b站點(diǎn)之一。阿里巴巴作為一個(gè)目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)，不論從信息的、尋找相關(guān)的客戶以及相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通、誠(chéng)信通到資訊都提供了比較細(xì)致、到位的服務(wù)，因此選擇阿里巴巴作為富源縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺(tái)。

5.3C2C平臺(tái)

淘寶網(wǎng)目前擁有全國(guó)最多的電子商務(wù)活躍用戶，是全國(guó)最大的C2C電子商務(wù)平臺(tái)。淘寶網(wǎng)提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù)，并對(duì)于不同需求的賣(mài)家提供旺鋪計(jì)劃。淘寶網(wǎng)擁有強(qiáng)大的第三方支付平臺(tái)做保障，因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺(tái)。

5.4 B2C

天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢(shì)資源，整合上萬(wàn)家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務(wù)整體解決方案，為消費(fèi)者提供網(wǎng)購(gòu)一站式服務(wù)。在天貓商城購(gòu)物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的服務(wù)。天貓商城目前共有2萬(wàn)品牌，1.5萬(wàn)商家入駐，2011年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺(tái)。

5.5微店平臺(tái)

近幾年，微信營(yíng)銷(xiāo)異軍突起。目前微信作為全國(guó)最大的社交軟件，擁有全國(guó)最高的用戶量。因此開(kāi)發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺(tái)并開(kāi)設(shè)微店，將能迅速宣傳，占據(jù)市場(chǎng)份額。

六、物流建設(shè)

6.1前期物流建設(shè)

項(xiàng)目前期，主要出于宣傳建設(shè)階段，公司無(wú)法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。

6.2后期物流建設(shè)

6.2.1云南省范圍內(nèi)構(gòu)建公司自己的物流體系，采取自營(yíng)物流形式。

6.2.2全國(guó)其他地方采用第三方物流。

七、融資計(jì)劃

融資比例

7.1入駐電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)融資

融資原因：富源縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的搭建，旨在提高富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式相比，電子商務(wù)平臺(tái)具有客戶多、傳播快、跨地域銷(xiāo)售等特點(diǎn)。地方企業(yè)為提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額、提升產(chǎn)品知名度、打造品牌，必然愿意投資此平臺(tái)的建設(shè)。

7.2民間個(gè)人資本融資

融資原因：電子商務(wù)目前發(fā)展勢(shì)頭良好，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)目前尚未飽和具有很大的發(fā)展空間。當(dāng)今銀行利率較低，股市又震蕩，許多人手上的錢(qián)找不到投資的地方。因此此項(xiàng)目必能吸引許多民間個(gè)人融資。

7.3政府資助

目前富源縣正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。此電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，旨在建設(shè)家鄉(xiāng)，提高富源縣經(jīng)濟(jì)水平，與地方政府的路線方針相符合，所以定會(huì)得到政府資助。

7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款

近年來(lái)，各級(jí)黨委、政府和社會(huì)各界高度關(guān)心關(guān)注創(chuàng)業(yè)工作。2015年政府工作報(bào)告提出激勵(lì)"大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新".為充分鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，川人社發(fā)【2014】20號(hào)文件指出：在校創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以申請(qǐng)不超過(guò)10萬(wàn)元的兩年無(wú)息小額貸款。

八、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

本項(xiàng)目采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電視營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式。因?yàn)轫?xiàng)目是電子商務(wù)項(xiàng)目，因此營(yíng)銷(xiāo)主要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主?？紤]到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少，因此采取電視營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相輔助的方式。

8.1線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

7.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。

7.1.2發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。

8.2電視營(yíng)銷(xiāo)

在地方衛(wèi)視和城市大屏幕投放廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣

8.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

8.3.1網(wǎng)絡(luò)推廣

選擇大門(mén)戶，地方門(mén)戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，

針對(duì)于主流大門(mén)戶，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門(mén)戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。內(nèi)容可以考慮為"軟文+banner"

8.3.2社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)定位

社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開(kāi)拓的一種方式 .

8.3.2.1微博客推廣

主要使用國(guó)內(nèi)主要的主流新浪微博等微博平臺(tái)，企業(yè)直接注冊(cè)用戶，同時(shí)公司主要負(fù)責(zé)人也注冊(cè)用戶賬號(hào)，進(jìn)行微博客推廣。

8.3.2.2博客推廣

博客主要用來(lái)記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶的公告，主要達(dá)到企業(yè)化 的傳播，用戶互動(dòng)的目的。

8.3.2.3百科推廣

分別在主流的百度百科，互動(dòng)百科建立公司的百科資料，保護(hù)品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時(shí)可帶來(lái)流量與用戶。

8.3.2.4ask推廣

通過(guò)使用百度知道，搜搜問(wèn)問(wèn)，雅虎知識(shí)堂，愛(ài)問(wèn)只是人，天涯問(wèn)答等進(jìn)行問(wèn)答推廣，內(nèi)容的撰寫(xiě)和問(wèn)答方式都有適當(dāng)?shù)牟邉潊⑴c。

8.3.3社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

8.3.3.1論壇營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關(guān)論壇及貼吧進(jìn)行和更新。同時(shí)對(duì)網(wǎng)站的大學(xué)生村官入股以及社區(qū)入股進(jìn)行討論，對(duì)網(wǎng)站的社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行大力發(fā)帖并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉(zhuǎn)載。

8.3.3.2博客營(yíng)銷(xiāo)

姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個(gè)博客,加入同類(lèi)的圈子，比如關(guān)于農(nóng)業(yè)或關(guān)于團(tuán)購(gòu)等類(lèi)型的博客上進(jìn)行信息，對(duì)最近的交易

和最新的供求信息進(jìn)行鏈接，讓大家可以有機(jī)會(huì)了解網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。

8.3.3.3黃頁(yè)和分類(lèi)信息營(yíng)銷(xiāo)

作為純信息的平臺(tái)，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)可以在上面本公司的高質(zhì)量的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品信息。

8.3.3.4病毒式營(yíng)銷(xiāo)

此處病毒性營(yíng)銷(xiāo)推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當(dāng)好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務(wù)的時(shí)候。

8.3.4電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

整合email資源，針對(duì)注冊(cè)用戶每周進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)，郵件主題可以是益眾周報(bào)，給予用戶更多價(jià)值信息。

作為電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的渠道載體，免費(fèi)給用戶提供電子書(shū)，包括農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)報(bào)告，商業(yè)雜志等，以獲得更多的用戶成為我們的許可用戶。

8.3.5多角度鏈接

8.3.5.1友情鏈接

通過(guò)好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和本公司的網(wǎng)站有相關(guān)。

8.3.5.2網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址站加入，提升網(wǎng)站的關(guān)注度，點(diǎn)擊量和注冊(cè)量。

8.3.5.3提升網(wǎng)站的外鏈

現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈也十分關(guān)鍵，企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì)高，搜索收錄的也會(huì)多和快，本公司可以通過(guò)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的Deep Web技術(shù)提升本公司的搜索優(yōu)先權(quán)。

篇7

[關(guān)鍵詞] 創(chuàng)業(yè)大賽；工商管理；課程教學(xué)；互動(dòng)

[中圖分類(lèi)號(hào)] G424.1 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-893X(2012)04?0009?04

隨著時(shí)代的發(fā)展，我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮風(fēng)起云涌。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不但培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，使學(xué)生課堂知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，開(kāi)辟第二課堂，而且還為社會(huì)增加就業(yè)崗位，以實(shí)現(xiàn)國(guó)家以“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的戰(zhàn)略構(gòu)想。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育已成為高等院校的重大任務(wù)，也是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。為了進(jìn)一步推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，近年來(lái)，無(wú)論在國(guó)家或在省區(qū)層面，每年都要舉辦各種形式的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，各高校都積極參與其中，希望通過(guò)大賽推動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育開(kāi)展，同時(shí)也可借助這一平臺(tái)提高學(xué)校知名度。另一方面，廣大大學(xué)生從自身興趣愛(ài)好，以及提升自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能的角度也積極參與到這一賽事中。目前國(guó)內(nèi)具有較大影響力大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽主要包括：由團(tuán)中央等單位主辦的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，由教育部主辦的全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽等。而參加創(chuàng)業(yè)大賽，需要參賽學(xué)生具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)和專(zhuān)業(yè)技能儲(chǔ)備，因此專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)與創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐之間必然存在密切的聯(lián)系。

一、創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐與工商管理類(lèi)課程教學(xué)互動(dòng)融合的意義

從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的內(nèi)容與流程來(lái)看，首先需要學(xué)生通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，形成一個(gè)創(chuàng)意，并運(yùn)用相關(guān)知識(shí)與方法，將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袧撛谏虡I(yè)價(jià)值的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)；而創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)將包括公司發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)、公司籌資與融資、產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)推廣、公司財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、組織架構(gòu)與內(nèi)部管理等相關(guān)內(nèi)容。目前，工商管理類(lèi)課程，如戰(zhàn)略管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理等專(zhuān)業(yè)課程與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中各組成部分有著密切的聯(lián)系。從目前工商管理課程教學(xué)狀況而言，主要偏重于理論教學(xué)，即在課堂上主要向?qū)W生傳授該門(mén)課程的基本原理與基本方法，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)則要求其各組成部分具有更強(qiáng)操作性和針對(duì)性。筆者基于歷年指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生在完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，在將專(zhuān)業(yè)理論聯(lián)系實(shí)際方面仍然存在著困難。從參賽學(xué)生方面來(lái)看，經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)大賽訓(xùn)練的學(xué)生往往覺(jué)得以前在課堂上模糊的理論和概念，變得清晰生動(dòng)，并具有了更深刻的理解。因此，從創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐與工商管理類(lèi)課程教學(xué)如何互動(dòng)融合，以提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和實(shí)踐技能的角度，來(lái)探索課外實(shí)踐指導(dǎo)與課堂理論教學(xué)模式，顯得十分必要。

目前，高校的工商管理類(lèi)課程教學(xué)主要以課堂講授基本原理和基本方法為主，對(duì)大學(xué)生而言，概念比較抽象，盡管一些專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置了實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)，但由于針對(duì)性不強(qiáng)，教學(xué)效果依然不如人意。如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)STP戰(zhàn)略，學(xué)生通過(guò)課堂教學(xué)，僅僅知道這個(gè)名詞，至于如何應(yīng)用于實(shí)踐，則感覺(jué)非常迷茫。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽要求學(xué)生通過(guò)運(yùn)用各類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將一個(gè)具體創(chuàng)意變成具有潛在價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃，在這個(gè)過(guò)程中，必然涉及到工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)理論的實(shí)際綜合應(yīng)用。另一方面，盡管參加過(guò)創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生，在專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐技能方面都有大幅度提高，但參加創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生畢竟是少數(shù)；大多數(shù)學(xué)生在專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)完成后，仍然存在很多困惑。因此本課題研究顯得極有價(jià)值，具體表現(xiàn)在以下方面：

第一，通過(guò)工商管理類(lèi)課程教學(xué)理念和教學(xué)方法創(chuàng)新，培養(yǎng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐能力，更好地指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽；同時(shí)，豐富工商管理類(lèi)課程教學(xué)方法，提高工商管理類(lèi)課程實(shí)踐環(huán)節(jié)的針對(duì)性和實(shí)踐性，是工商管理類(lèi)課程教學(xué)改革有益嘗試。

第二，在指導(dǎo)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽的實(shí)踐中，將學(xué)生對(duì)工商管理專(zhuān)業(yè)課程基本原理、基本方法再認(rèn)識(shí)過(guò)程還原出來(lái)，并反哺于課程教學(xué)，從而使更多學(xué)生能夠分享這種隱性訣竅，以提高教學(xué)質(zhì)量。

第三，創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐與課程教學(xué)融合互動(dòng)的研究，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程的興趣，在理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用方面具有很高的價(jià)值；是對(duì)高校課堂教學(xué)與學(xué)生第二課堂相輔相成、互為促進(jìn)教學(xué)模式的深度探索。

二、工商管理類(lèi)課程教學(xué)中存在的問(wèn)題以及對(duì)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽的影響

以《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》為例。工商管理類(lèi)課程教學(xué)的主要特點(diǎn)是以培養(yǎng)創(chuàng)新型應(yīng)用管理人才為目標(biāo)，而管理科學(xué)的綜合性、權(quán)變性與邊緣性又決定了工商管理類(lèi)學(xué)生必須具有寬廣的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和較強(qiáng)的綜合能力。[1]同時(shí)，工商管理類(lèi)教學(xué)還要注重學(xué)生思維方式和創(chuàng)新能力培養(yǎng)，以提高其解決實(shí)際問(wèn)題的能力，而完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程，正是學(xué)生利用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能，聯(lián)系實(shí)際，分析與解決問(wèn)題的過(guò)程。但目前高校在工商管理類(lèi)教學(xué)中存在一些問(wèn)題，使學(xué)生對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的建構(gòu)過(guò)程出現(xiàn)障礙，進(jìn)而影響了對(duì)實(shí)際問(wèn)題的解決。

篇8

[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 教學(xué)改革 案例分析 商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、引言

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是教育部規(guī)定的工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)九門(mén)核心課之一，也是管理學(xué)科專(zhuān)業(yè)本科生的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課，課程覆蓋面廣、影響大。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程已經(jīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、廣告學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、旅游管理、信息管理、公共事業(yè)管理、工程管理、財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)等專(zhuān)業(yè)主干課程，課程覆蓋面廣，影響大。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和浙江經(jīng)濟(jì)的騰飛，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)也是連續(xù)多年市場(chǎng)需求量最大的專(zhuān)業(yè)，實(shí)踐表明，企業(yè)中80%以上崗位與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)。目前，許多學(xué)校都對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)手段進(jìn)行了有意義的探索，并取得了卓有成效的成果，但仍然存在不少缺陷，本文結(jié)合自身多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的實(shí)踐，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與進(jìn)一步探討。

二、案例教學(xué)改革目標(biāo)與要求

1.案例教學(xué)改革的目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)方法改革理念是通過(guò)大型案例分析和商業(yè)計(jì)劃書(shū)貫穿整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)過(guò)程，把學(xué)生被動(dòng)式地學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)式、探索式學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)與探索分析具體案例能力。案例分析重點(diǎn)在于概括、分析與應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論與方法，通過(guò)綜合運(yùn)用各種現(xiàn)代化的技術(shù)手段，如PPT、電子雜志、聲音、圖像、廣告片等，切實(shí)提高學(xué)生實(shí)際案例分析能力與情景解決問(wèn)題能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，拓寬學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)面，改善教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量。而商業(yè)計(jì)劃書(shū)重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)際相結(jié)合的系統(tǒng)分析能力，通過(guò)學(xué)生自己構(gòu)思有創(chuàng)意的商業(yè)點(diǎn)子，然后綜合運(yùn)用各種相關(guān)知識(shí)，重點(diǎn)是運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，撰寫(xiě)出一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要求實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意、理論知識(shí)與實(shí)踐可行性三者之間有效結(jié)合。

2.案例教學(xué)改革的要求

為了真正鍛煉學(xué)生能力，提高教學(xué)質(zhì)量，對(duì)學(xué)生提了三個(gè)要求：第一，《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》必須是原創(chuàng)，不能抄襲，教師將對(duì)其作業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)反抄襲檢查，發(fā)現(xiàn)抄襲則本課程考核不合格；《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》必須達(dá)到一定字?jǐn)?shù)要求，按照畢業(yè)論文規(guī)范要求進(jìn)行排版，頁(yè)數(shù)必須達(dá)到20頁(yè)以上；第二，案例分析要求選擇一個(gè)企業(yè)，對(duì)其所處的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、具體營(yíng)銷(xiāo)策略等進(jìn)行完整分析，部分條件許可要求進(jìn)行相應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研，然后要求制作相應(yīng)PPT或電子雜志要求30頁(yè)以上，要求投影的觀看效果良好；第三，要綜合靈活運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論與知識(shí)，有效結(jié)合具體商業(yè)創(chuàng)意或案例進(jìn)行分析。

三、案例教學(xué)實(shí)施方案

經(jīng)過(guò)多年教學(xué)實(shí)踐，案例教學(xué)形成了較為成熟的實(shí)施方案：

第一步：第1周老師授課首先告知學(xué)生整個(gè)學(xué)期的授課計(jì)劃，教學(xué)任務(wù)與考核方式，并布置了案例分析與商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作業(yè)，并將此作為本課程考核的主要依據(jù)。要求學(xué)生以2~4人組成一個(gè)小組，自由選擇一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品作為分析，制作成PPT形式或電子雜志形式；同時(shí)自主創(chuàng)意和構(gòu)思一個(gè)富有創(chuàng)意的商業(yè)點(diǎn)子，計(jì)劃寫(xiě)出3萬(wàn)字左右的完整《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》。

第二步：在第1周至第4周的授課中，教師對(duì)營(yíng)銷(xiāo)課程的整體理論框架進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹與分解，要求學(xué)生課后先自學(xué)課程的全部?jī)?nèi)容，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的主要理論與方法。對(duì)歷屆學(xué)生優(yōu)秀案例分析和商業(yè)計(jì)劃書(shū)作業(yè)進(jìn)行分析。與此同步，要求學(xué)生用一個(gè)月的時(shí)間在課后完成案例的PPT或電子雜志及《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的初稿。

第三步：第5周至第8周，教師在理論教學(xué)的同時(shí)，每次課堂公開(kāi)選擇一組學(xué)生的案例和《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，在課后學(xué)生與教師交流點(diǎn)評(píng)。案例分析則重點(diǎn)從PPT的制作、案例分析的框架結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)理論方面進(jìn)行分析；《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》側(cè)重商業(yè)創(chuàng)意、框架結(jié)構(gòu)與基本理論方面，給出具體修改意見(jiàn)，達(dá)到理論授課、案例分析、教師點(diǎn)評(píng)與學(xué)生修改的互動(dòng)。

第四步：從第九周開(kāi)始，每次課程分成兩部分，一半時(shí)間是教師的理論教學(xué)，另一半時(shí)間則是學(xué)生的案例分析和《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的演示與、討論與點(diǎn)評(píng)時(shí)間。要求每一組給出案例分析PPT或電子雜志，以及詳細(xì)的《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的WORD文檔，并用PPT形式介紹《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》主要內(nèi)容，然后進(jìn)行課堂討論與點(diǎn)評(píng)。

第五步：對(duì)學(xué)生的商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行評(píng)價(jià)與打分，并作為課程考核的主要依據(jù)。

第六步：對(duì)整個(gè)學(xué)期的課程教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程進(jìn)行總結(jié)，并在下一學(xué)期教學(xué)中進(jìn)行修正。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)方法改革與實(shí)踐具體課堂組織的技術(shù)路線圖如下：

圖1 營(yíng)銷(xiāo)案例課堂教學(xué)實(shí)施技術(shù)路線

四、案例教學(xué)方法改革績(jī)效分析

總體而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的實(shí)施，得到了大部分同學(xué)的認(rèn)可，很多同學(xué)把課堂作業(yè)和準(zhǔn)備參加各種創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽結(jié)合起來(lái)，涌現(xiàn)出了多組有創(chuàng)意的獲獎(jiǎng)作品，取得了非常好的教學(xué)效果，其績(jī)效可以概括為四個(gè)方面：

1.有效培養(yǎng)了學(xué)生自主探索學(xué)習(xí)能力。綜合案例分析要求學(xué)生自主選擇一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品，《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的撰寫(xiě)要求學(xué)生自主創(chuàng)意，需要在教師沒(méi)有授課之前綜合相關(guān)理論進(jìn)行策劃或分析，這就要求學(xué)生自主學(xué)習(xí)，并隨著理論課程的推進(jìn)，不斷加以修改與完善。利用《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》或案例分析來(lái)整合營(yíng)銷(xiāo)理論，使學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理論框架有了系統(tǒng)而深入的理解，使理論與實(shí)踐有效結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)與探索學(xué)習(xí)的能力。經(jīng)過(guò)調(diào)查，制作一份優(yōu)秀的《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》或精美的案例PPT或電子雜志，每個(gè)小組平均需要耗時(shí)在30個(gè)小時(shí)以上，這也促使學(xué)生從課堂學(xué)習(xí)為主轉(zhuǎn)向課后學(xué)習(xí)為主。

2.加強(qiáng)了師生之間的溝通與互動(dòng)。每一份的作業(yè)，都是經(jīng)過(guò)學(xué)生與教師在課堂內(nèi)與課堂外不斷溝通中進(jìn)行不斷修改而完成的。教師不斷對(duì)學(xué)生提出了要求與修改意見(jiàn)，學(xué)生創(chuàng)意與想法也促動(dòng)教師的想法。通過(guò)面對(duì)面溝通，尤其是課后交流，增進(jìn)了師生的理解與互動(dòng)，有效提高學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體理論框架的理解，以及如何有效利用相應(yīng)理論去撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，切實(shí)提高了教學(xué)的效果。

3.切實(shí)提高了學(xué)生理論水平與實(shí)際運(yùn)用能力。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的案例教學(xué)，培養(yǎng)了學(xué)生撰寫(xiě)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》基本的理論素養(yǎng)與邏輯框架，激發(fā)出學(xué)生的創(chuàng)意與創(chuàng)新，為學(xué)生參加相應(yīng)比賽奠定了基本的理論基礎(chǔ)與培養(yǎng)了相應(yīng)的能力。實(shí)踐也證明，通過(guò)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的撰寫(xiě)，部分同學(xué)在課堂作業(yè)基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化，參加了學(xué)校及省教育廳主持的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、電子商務(wù)大賽等比賽中，均獲得優(yōu)秀成績(jī)。案例分析與商業(yè)計(jì)劃書(shū)相結(jié)合運(yùn)用，有效培養(yǎng)了學(xué)生從案例分析中認(rèn)識(shí)、理解營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)點(diǎn)過(guò)渡到理解與運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn) “認(rèn)識(shí)―理解―運(yùn)用”教學(xué)效果的提升。

4.積累了豐富的教學(xué)素材。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析或《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的制作，不僅提高了學(xué)生綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論，培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力與探索性學(xué)習(xí)能力，切實(shí)提高了學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等類(lèi)似的能力，讓學(xué)生切實(shí)感覺(jué)到課堂知識(shí)對(duì)實(shí)踐的理論指導(dǎo)意義，同時(shí)也為教師提供了大量的案例教學(xué)素材或《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的優(yōu)秀模板，供以后的課堂教學(xué)使用。

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作者簡(jiǎn)介:

篇9

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；競(jìng)賽；思考

浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽是浙江省教育廳舉辦的八項(xiàng)大學(xué)生競(jìng)賽之一，旨在提高大學(xué)生在電子商務(wù)方面理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。2006年舉辦第一屆競(jìng)賽，我院組建了3支代表隊(duì)參賽，最終分別獲得了一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，學(xué)院獲得了最佳組織獎(jiǎng)?，F(xiàn)對(duì)一些參賽經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，與各位同行交流。

浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽總體情況

浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽每年舉行一次，3月下旬下發(fā)競(jìng)賽通知，9月中下旬提交競(jìng)賽作品，10月中旬優(yōu)秀決賽作品現(xiàn)場(chǎng)演示并答辯，10月下旬公布競(jìng)賽結(jié)果。競(jìng)賽分為本科組和專(zhuān)科組兩個(gè)大組進(jìn)行。

參賽作品分為技術(shù)開(kāi)發(fā)類(lèi)和研究報(bào)告類(lèi)兩大類(lèi)別。技術(shù)開(kāi)發(fā)類(lèi)作品主要是與電子商務(wù)系統(tǒng)相關(guān)的軟件系統(tǒng)、軟件模塊、應(yīng)用基礎(chǔ)技術(shù)、應(yīng)用支撐技術(shù)等軟件或硬件開(kāi)發(fā)形成的具有一定獨(dú)立性的技術(shù)成果。技術(shù)開(kāi)發(fā)類(lèi)作品包含作品本身、技術(shù)報(bào)告及其他相關(guān)技術(shù)文檔。研究報(bào)告類(lèi)作品主要包括電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研與分析報(bào)告、電子商務(wù)模式創(chuàng)新計(jì)劃書(shū)和電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)等。研究報(bào)告類(lèi)作品包含研究報(bào)告（或計(jì)劃書(shū)）、原始調(diào)研資料及其他相關(guān)分析報(bào)告。

競(jìng)賽分初選和決賽兩個(gè)階段。由從各院校征調(diào)的評(píng)審專(zhuān)家進(jìn)行初評(píng)，并根據(jù)初評(píng)結(jié)果產(chǎn)生一定比例的優(yōu)秀作品參與現(xiàn)場(chǎng)演示答辯，結(jié)合答辯情況進(jìn)行評(píng)定，確定獎(jiǎng)項(xiàng)。競(jìng)賽設(shè)特等獎(jiǎng)（可空缺）、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、優(yōu)勝獎(jiǎng)以及最佳競(jìng)賽組織獎(jiǎng)。

參賽體會(huì)與思考

在參賽過(guò)程中，除了按照大賽規(guī)定的程序進(jìn)行報(bào)名、提交作品外，還需注意其他一些諸如作品創(chuàng)作、答辯技巧、組織等各方面的問(wèn)題，這對(duì)參賽取得好成績(jī)有很大幫助。

作品要有創(chuàng)新點(diǎn)和新意這是一個(gè)非常重要的前提。作品應(yīng)該反映出創(chuàng)作者的先進(jìn)思想和電子商務(wù)的最新發(fā)展，要在現(xiàn)有的電子商務(wù)模式基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新或突破。從這個(gè)角度上看，純粹制作一個(gè)現(xiàn)有模式的電子商務(wù)站點(diǎn)的意義不是太大，除非該作品在某些細(xì)節(jié)或交易流程的處理上有創(chuàng)新之處，或者作品本身具有某一方面的特色。

作品要有一定的實(shí)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義從實(shí)用性角度來(lái)說(shuō)，作品應(yīng)該具有實(shí)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義，這樣的作品才有市場(chǎng)。技術(shù)開(kāi)發(fā)類(lèi)作品要基于現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)背景，在電子商務(wù)的快捷性、方便性以及購(gòu)物舒適性等方面具有實(shí)用價(jià)值。研究報(bào)告類(lèi)作品應(yīng)將電子商務(wù)的相關(guān)理論用于現(xiàn)實(shí)有關(guān)問(wèn)題的研究，和市場(chǎng)實(shí)際緊密結(jié)合。

作品要有一定的工作量與實(shí)現(xiàn)難度這是參賽的需要。作為競(jìng)賽作品，必須有一定的實(shí)現(xiàn)難度和工作量，否則作品本身會(huì)顯得單薄。所以，在選題過(guò)程中就要把握實(shí)現(xiàn)難度和工作量的問(wèn)題。難度太高實(shí)現(xiàn)不了，難度太低或工作量太少則在競(jìng)賽作品評(píng)比中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。最好能選擇參賽者付出較大努力后能夠?qū)崿F(xiàn)的題目。這樣，既有利于提高學(xué)生的創(chuàng)作動(dòng)力和興趣，充分發(fā)掘?qū)W生的能力，又能保證作品有一定的工作量。

技術(shù)作品要有較高的技術(shù)含量對(duì)于技術(shù)作品，在有所創(chuàng)新、保證系統(tǒng)功能完整正確的同時(shí)，要體現(xiàn)技術(shù)的先進(jìn)性，要在參賽作品中體現(xiàn)目前該領(lǐng)域里比較先進(jìn)的技術(shù)。一方面，先進(jìn)技術(shù)往往更容易實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的方便性、用戶購(gòu)物舒適性等需求，有助于實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的先進(jìn)功能；另一方面，先進(jìn)技術(shù)的使用可以有效提高作品的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，在作品主題、思路確定的情況下，對(duì)于所運(yùn)用的技術(shù)應(yīng)慎重選擇，在參賽者能夠?qū)崿F(xiàn)的情況下，盡量使用一些先進(jìn)技術(shù)，以提高作品的技術(shù)含量和競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于技術(shù)作品，技術(shù)文檔一定要寫(xiě)好浙江省電子商務(wù)競(jìng)賽的初評(píng)是評(píng)審專(zhuān)家在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)查看技術(shù)文檔來(lái)進(jìn)行評(píng)比的，初評(píng)并不涉及作品演示。所以，不論作品本身如何，技術(shù)文檔一定要寫(xiě)好，這對(duì)提高作品的競(jìng)賽名次非常有好處。技術(shù)文檔的結(jié)構(gòu)要相對(duì)完整；語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)突出作品的思想和創(chuàng)新點(diǎn)；對(duì)于作品功能的描述要詳盡，但篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)。在保證與技術(shù)作品一致的前提下，技術(shù)文檔要盡量多地體現(xiàn)作品的亮點(diǎn)，從而提高作品在初賽中的競(jìng)爭(zhēng)力。相關(guān)材料要真實(shí)并完整研究報(bào)告類(lèi)作品要有真實(shí)可靠的調(diào)查數(shù)據(jù)作為支撐，并且材料要相對(duì)完整，這對(duì)作品方案的可行性論證具有很重要作用。觀點(diǎn)論述應(yīng)盡量用數(shù)字或真實(shí)背景材料進(jìn)行說(shuō)明，可大大提高作品的說(shuō)服力。但要注意的是，所使用的數(shù)字必須真實(shí)、可靠，千萬(wàn)不要偽造一些“有用”的數(shù)字作為論據(jù)。

研究報(bào)告類(lèi)作品要注意研究方法在研究報(bào)告類(lèi)作品的創(chuàng)作過(guò)程中，要注意研究方法的運(yùn)用，以提高問(wèn)題研究的科學(xué)性和作品的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，從而增強(qiáng)作品的競(jìng)爭(zhēng)力。比如，在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中，可以采用訪問(wèn)法或?qū)嵺`法等等。

要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的創(chuàng)作參賽作品需要在創(chuàng)作中不斷精益求精，不能有“及格”思想，要在創(chuàng)作中不斷突破。一個(gè)好的作品需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備、設(shè)計(jì)、制作，并且在這個(gè)過(guò)程中，需要?jiǎng)?chuàng)作團(tuán)隊(duì)各成員及指導(dǎo)教師之間不斷進(jìn)行討論、交流，相互溝通各自想法與思路。經(jīng)過(guò)一段較長(zhǎng)的“交流創(chuàng)作再交流再創(chuàng)作”的往復(fù)過(guò)程，作品的思想和設(shè)計(jì)才會(huì)逐漸完善。這樣創(chuàng)作出來(lái)的作品，才能體現(xiàn)出思想精髓，體現(xiàn)一個(gè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的最高水平。

答辯準(zhǔn)備要充分，答辯時(shí)要注意技巧在作品通過(guò)初評(píng)進(jìn)入決賽之后，就要開(kāi)始準(zhǔn)備進(jìn)行作品演示及答辯事宜。在這個(gè)過(guò)程中，首先要求每一名隊(duì)員再次熟悉作品的思想和每一部分內(nèi)容；其次需要在不改變技術(shù)文檔描述和作品思想的基礎(chǔ)上，對(duì)技術(shù)作品做適當(dāng)?shù)耐晟菩孕薷模@在競(jìng)賽中是允許的，也是必要的；再次需要根據(jù)答辯要求書(shū)寫(xiě)答辯演講稿，稿子要求語(yǔ)言流暢、明白易懂但不失專(zhuān)業(yè)性，并根據(jù)給定的講述時(shí)間嚴(yán)格控制字?jǐn)?shù)，原則上要求講述者熟記演講稿。在答辯現(xiàn)場(chǎng)，要求作品講述者語(yǔ)言流暢、輕松自如，并且對(duì)于講述過(guò)程的每一個(gè)思想和技術(shù)上的問(wèn)題事先都要經(jīng)過(guò)斟酌，要做到有理有據(jù)、不憑空想象，要經(jīng)得起專(zhuān)家推敲。除以上準(zhǔn)備外，最好能夠安排一次模擬答辯，盡可能多地請(qǐng)一些作品領(lǐng)域的高手和具有參賽經(jīng)驗(yàn)的人到場(chǎng)，對(duì)作品和答辯情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并盡可能詳細(xì)地記錄在模擬答辯過(guò)程中出現(xiàn)的和可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，事后逐一進(jìn)行解決。在時(shí)間允許的情況下，模擬答辯可安排多次。此外，在答辯時(shí)，隊(duì)員應(yīng)服裝統(tǒng)一，以良好的面貌、積極向上的精神出現(xiàn)在評(píng)委面前，這些都是需要注意的問(wèn)題。

篇10

比如說(shuō)，餃子的皮是圓的，中國(guó)人祈求團(tuán)圓、圓滿，這個(gè)很適合中國(guó)人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財(cái)富的元寶的樣子很相似。尤其是在過(guò)年的時(shí)候，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財(cái)富，可以過(guò)上更好的日子。那么，更重要的是因?yàn)轱溩铀前W的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比如說(shuō)，人們結(jié)婚的時(shí)候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。自古以來(lái)，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來(lái)也有許多的傳說(shuō)。

雖然只是傳說(shuō)故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國(guó)北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來(lái)了。老人們常說(shuō)，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。

二、指導(dǎo)思想：將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見(jiàn)人愛(ài)。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。 經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，不斷的求索。

利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無(wú)須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長(zhǎng)了保存的時(shí)間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。

因此，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了400萬(wàn)元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬(wàn)元，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項(xiàng)目研發(fā)，不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報(bào)率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元，而成本不過(guò)百分之三十。又如，日營(yíng)業(yè)額在2000元左右的餐廳，日銷(xiāo)售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬(wàn)多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬(wàn)噸計(jì)算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬(wàn)噸)可以看出每年則需從市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)(市場(chǎng)年缺口)達(dá)15萬(wàn)噸。僅這一缺口就可看出市場(chǎng)的潛力所在。

此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來(lái)。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣(mài)點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，也給消費(fèi)者帶來(lái)不少的驚喜和口福。

三、資金投入：

1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬(wàn)元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2T）及交通工具]。

2、流動(dòng)資金3萬(wàn)元。

3、前期籌建金1萬(wàn)元。

4、包裝物3萬(wàn)元。

5、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用)2萬(wàn)元。

6、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)2萬(wàn)元。

四、主要任務(wù)和步驟：

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷(xiāo)售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。

(三)做市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題(建議)：1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷(xiāo)方式，并做好促銷(xiāo)工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。 2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng)。 3、逐步推廣市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額(占有率)。 4、逐步樹(shù)立品牌和企業(yè)形象。 5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。

五、效益分析：

(一)年產(chǎn)量：約150噸。

(二)年產(chǎn)值：約210萬(wàn)元(按售價(jià)每斤7元計(jì))。

(三)年純利潤(rùn)：約人民幣100萬(wàn)元。

(四)純利率：約50。

六、項(xiàng)目所需其它條件：

人員：10人 廠房：100平方米以上 水：T/h 電：20KW

七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長(zhǎng)，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長(zhǎng)。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。 結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大、市場(chǎng)前景廣闊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，見(jiàn)效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場(chǎng)、壟斷的利潤(rùn)，這種利好的局面。

八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想：

1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開(kāi)四個(gè)要素。即：營(yíng)銷(xiāo)、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，可避免一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)和消耗。 ·市場(chǎng)工作計(jì)劃書(shū) ·教學(xué)工作計(jì)劃書(shū) ·會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書(shū) ·招商工作計(jì)劃書(shū) ·服裝店工作計(jì)劃書(shū) ·項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) ·企業(yè)計(jì)劃書(shū) ·銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃書(shū) ·創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板