導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇電商活動(dòng)促銷(xiāo)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、活動(dòng)背景：

“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國(guó)，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。****，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典!

****年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷(xiāo)，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)，大力培養(yǎng)電商人才，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

****年的“雙11”，張掖萬(wàn)眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“萬(wàn)眾商城”及小九城市wifi，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門(mén)口網(wǎng)購(gòu)的新時(shí)尚。

二、活動(dòng)目的：

在“雙11”到來(lái)之際，張掖市本土商家借此機(jī)會(huì)，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

三、活動(dòng)方：

主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司

協(xié)辦方：甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號(hào)角戶外等。

四、活動(dòng)時(shí)間：

****年11月11日開(kāi)幕

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

張掖市中心廣場(chǎng)

六、參會(huì)單位：

屆時(shí)將有服飾鞋帽類(lèi)、禮品箱包類(lèi)、電器類(lèi)、手機(jī)數(shù)碼類(lèi)、土特產(chǎn)品類(lèi)、工藝品類(lèi)、化妝品類(lèi)、家具建材類(lèi)、餐飲服務(wù)類(lèi)等上百家商家參會(huì)

七、活動(dòng)造勢(shì)：

一、宣傳造勢(shì)

新聞會(huì)

網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙、dm廣告

汽車(chē)車(chē)貼巡街宣傳

二、市場(chǎng)造勢(shì)

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費(fèi)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

八、活動(dòng)流程：

1、準(zhǔn)備流程

活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)

商家報(bào)名時(shí)間：****年10月27日08:30:00-****年11月1日18:00:00

商家審核時(shí)間：****年11月02日08:30:00-****年11月6日18:00:00

活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：****年11月11日00:00:00-****年11月11日23:59:59

2、“雙11”啟動(dòng)流程

****年11月11日09:30主持人致開(kāi)場(chǎng)白

****年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭

****年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式

****年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開(kāi)始

九、活動(dòng)內(nèi)容：

1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城10萬(wàn)現(xiàn)金大回饋，只要來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者，掃萬(wàn)眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

2、折扣低到爆?，F(xiàn)場(chǎng)商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”?！半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒(méi)關(guān)系，有小九app，將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開(kāi)店，免費(fèi)打電話，聊天搭訕。。。。賺錢(qián)社交兩不誤。神器出世，還不快來(lái)下載!

十、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、前期宣傳準(zhǔn)備

網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文

汽車(chē)車(chē)貼宣傳頁(yè)內(nèi)容、紅包抵金券。

2、參展商家準(zhǔn)備

報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開(kāi)商家大會(huì)。

商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會(huì)時(shí)間：待定

3、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類(lèi)劃分展示區(qū)域

4、工作人員籌備

5、硬件準(zhǔn)備

活動(dòng)場(chǎng)地、led大屏、led移動(dòng)屏

音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具

紅包印制、抵金券印制

拱門(mén)、拱門(mén)條幅

xx展架、商家展位

篇2

元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)目的：

春節(jié)過(guò)后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來(lái)刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷(xiāo)售額。

另外，通過(guò)各種新穎、有效的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。

元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容：

元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)1：超市情濃，購(gòu)物歡樂(lè)送

活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月x日

凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元)，每天限送300份;同理，購(gòu)物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元)，每天限送100份。購(gòu)物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元)，每天限送100份。

注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。

元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)2：真情元宵 難忘今宵

活動(dòng)時(shí)間： x月x日晚上19：00-21：00

活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場(chǎng)文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂(lè)的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品。

元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)3：濃情元宵，顆顆真情

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日

活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷(xiāo)售，提高超市知名度和美譽(yù)度

活動(dòng)內(nèi)容：凡于x月x日—x月x日來(lái)本超市購(gòu)物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門(mén)口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè))，每天限送500份。

活動(dòng)細(xì)則：在超市大門(mén)口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專(zhuān)門(mén)服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。

道具：準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)

元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)4：喜鬧元宵，樂(lè)猜謎語(yǔ)

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日

活動(dòng)內(nèi)容：每天在超市門(mén)口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語(yǔ)，并寫(xiě)在便條紙上，即可憑電腦小票和DM剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元)，每天限100份。

燈迷由店企劃手寫(xiě)，便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供。

元宵節(jié)促銷(xiāo)方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳

A、保留部分春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛布置。

B、正門(mén)：在正門(mén)懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容”宣傳欄，并在正門(mén)前懸掛大紅燈籠;

C、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見(jiàn)附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的設(shè)計(jì)模版制作，可以采用噴繪貼在KT;

篇3

【案例】

楊總在A市的酒水圈里可是大名鼎鼎的人物,將一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的Y品牌白酒,做到了在當(dāng)?shù)氐牟惋嫿K端銷(xiāo)量第一。

在A市,做得比較成功的酒水經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)一例外,采用的都是“核心終端壟斷模式”,分別買(mǎi)斷(或承包)A/B類(lèi)餐飲終端的酒水供應(yīng),以此來(lái)達(dá)到攔截競(jìng)品,促進(jìn)自己經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,獲得高額利潤(rùn)回報(bào)的目的。楊總買(mǎi)斷了20多家A/B類(lèi)酒店終端的酒水供應(yīng)權(quán),占所有A/B類(lèi)酒店終端總量的25%左右。在這些酒店里,從氛圍布置到服務(wù)員以及老板的客情關(guān)系,楊總花了很多心思,楊總也似乎摸透了消費(fèi)者的心思,幾乎是他推薦什么酒,消費(fèi)者就喝什么酒,多年來(lái)一直都是如此。

楊總深知,餐飲渠道運(yùn)營(yíng)的成敗,跟有效促銷(xiāo)是密不可分的,就拿他前幾年推廣Y品牌白酒來(lái)說(shuō)吧,他總是不斷翻新花樣來(lái)做促銷(xiāo),什么免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)問(wèn)答、買(mǎi)贈(zèng)、優(yōu)惠卡、積分等等,幾乎每一項(xiàng)他都做過(guò)。每次促銷(xiāo)之前,他總會(huì)先讓促銷(xiāo)員向消費(fèi)者了解他們的需求,然后再根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)做促銷(xiāo)方案,這樣做的效果也總是很好。

2009年,限酒駕禁令一出,楊總就感覺(jué)到酒的銷(xiāo)量下降得很明顯,為了扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)量下滑的局面,楊總立即和廠家進(jìn)行溝通,再根據(jù)促銷(xiāo)員調(diào)查的結(jié)果,楊總決定拿出較大的力度來(lái)促銷(xiāo),這一想法立即得到了廠家的支持。楊總找到了一個(gè)很好的由頭――祝賀公司成立15周年,喝酒即贈(zèng)送當(dāng)?shù)卮笊坛默F(xiàn)金購(gòu)物,多喝多送,還可以累積,對(duì)于那些用公款來(lái)消費(fèi)的人來(lái)說(shuō),個(gè)人得到了實(shí)惠,楊總已經(jīng)多次使用過(guò)這個(gè)促銷(xiāo)方法,每次效果都很理想。根據(jù)這個(gè)方案,促銷(xiāo)時(shí)間為50天,計(jì)劃銷(xiāo)量也已經(jīng)分解到每一天、每一個(gè)店,每一名業(yè)務(wù)員、每一名促銷(xiāo)員都有明確的銷(xiāo)售目標(biāo)。一切都按部就班,30天之后,楊總按照慣例參加了由業(yè)務(wù)員和促銷(xiāo)員共同組成的業(yè)務(wù)工作月度總結(jié)會(huì)議,在聽(tīng)完總結(jié)報(bào)告后,楊總驚呆了,促銷(xiāo)活動(dòng)至今開(kāi)展了30天,銷(xiāo)售任務(wù)完成了不到三分之一――這要是在以前,肯定早就超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)了。

【分析】

有效促銷(xiāo)的兩個(gè)目標(biāo)

促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。常用的促銷(xiāo)手段有人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系以及廣告等,企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)進(jìn)行組合。

所謂“有效促銷(xiāo)”,顧名思義,就是達(dá)到了目標(biāo)的促銷(xiāo),也就是提升了銷(xiāo)售量的促銷(xiāo)。像上文中楊總的案例,屬于典型的經(jīng)銷(xiāo)商操盤(pán)的案例。經(jīng)銷(xiāo)商操盤(pán)做促銷(xiāo),大都是憑借經(jīng)驗(yàn),很少有專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)策劃能力,所有活動(dòng)的目的也都很簡(jiǎn)單,就是為了多賣(mài)產(chǎn)品,很少考慮促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)品牌的影響。

目標(biāo)一、銷(xiāo)量促進(jìn):就是銷(xiāo)量提升,也就是狹義的促銷(xiāo)。就是希望通過(guò)促銷(xiāo)這種溝通形式,來(lái)達(dá)成和目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng),以期改變消費(fèi)者的態(tài)度和購(gòu)買(mǎi)行為。

目標(biāo)二、品牌形象的提升:這也是促銷(xiāo)另外需要達(dá)到的目標(biāo),當(dāng)然,品牌形象的提升最終也會(huì)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升,只不過(guò)它是間接提升產(chǎn)品銷(xiāo)量,這也是為什么有的企業(yè)將促銷(xiāo)員的稱呼改為“品牌形象專(zhuān)員”的原因。比如:有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答、廣告、公關(guān)等就屬于這一類(lèi)促銷(xiāo)的具體表現(xiàn)形式。

【專(zhuān)家支招】

有效促銷(xiāo)的五個(gè)要點(diǎn)

通常來(lái)說(shuō),酒店終端操作的成敗,很大程度上取決于人員的執(zhí)行,因此,打造一支高水平、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的銷(xiāo)售隊(duì)伍,加強(qiáng)日常管理就顯得尤為重要。促銷(xiāo)活動(dòng)是否有效,最關(guān)鍵的就是要看促銷(xiāo)方案是否能夠被分解和執(zhí)行?事實(shí)上,有許多公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常抱怨:一個(gè)好好的促銷(xiāo)方案,拿到銷(xiāo)售部門(mén)去執(zhí)行,促銷(xiāo)的結(jié)果因人而異,大相徑庭,這是下面業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力的問(wèn)題嗎?而作為執(zhí)行層面的業(yè)務(wù)人員他們卻認(rèn)為,上面制定的促銷(xiāo)方案遠(yuǎn)離市場(chǎng)的實(shí)際,要執(zhí)行起來(lái)難度太大,要不就請(qǐng)市場(chǎng)部的那些人自己下來(lái)試一試。策略制定部門(mén)和銷(xiāo)售執(zhí)行部門(mén)嚴(yán)重脫鉤,相互指責(zé),一個(gè)促銷(xiāo)方案在上面制定好拿到市場(chǎng)上無(wú)法被分解和執(zhí)行,其根本的原因就是制定前是否經(jīng)過(guò)了科學(xué)的調(diào)查和研討?是否認(rèn)真考量了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者的需求、資源的配置等眾多因素?活動(dòng)中是否對(duì)流程進(jìn)行了認(rèn)真的管控和跟蹤?是以結(jié)果為導(dǎo)向還是以過(guò)程管理為主導(dǎo)?活動(dòng)后是否認(rèn)真的對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),發(fā)現(xiàn)不足并予以改正?有的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō),我們都做了以上這些,可效果還是不理想,怎么辦?要做到“有效促銷(xiāo)”就必須注意以下五個(gè)要點(diǎn):

一、有效促銷(xiāo)要“師出有名”

正所謂名正則言順,有了合適的理由,自然就會(huì)獲得廣大消費(fèi)者的青睞;有了合適的理由,就可以以此來(lái)加大宣傳,影響并改變消費(fèi)者的消費(fèi)行為和習(xí)慣,有了名正言順的廣告宣傳助力,促銷(xiāo)就一定會(huì)變得更加有效。因此,在制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案之初,就要做到,促銷(xiāo)活動(dòng)一定要因時(shí)因事而發(fā),做到有的放矢。如:在傳統(tǒng)節(jié)日舉行促銷(xiāo)活動(dòng),或配合酒店終端周年慶典等。切忌隨意促銷(xiāo),切忌促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太亂,搞得消費(fèi)者無(wú)所適從。所以,“師出有名”是有效促銷(xiāo)的前提。

二、有效促銷(xiāo)要“監(jiān)控過(guò)程”

1、切忌促銷(xiāo)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明,促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)效果越差,而且很容易造成銷(xiāo)售疲軟,導(dǎo)致促銷(xiāo)依賴癥,也就是大家常說(shuō)的“有促便銷(xiāo),不促不銷(xiāo)”。

2、制定規(guī)范的項(xiàng)目流程推進(jìn)表格。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí),酒類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也在不斷變化,甚至可以說(shuō)是在不斷惡化,如果有了規(guī)范統(tǒng)一的項(xiàng)目流程推進(jìn)表,我們就可以對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程實(shí)行有效的管控,通過(guò)有效管控檢核出整個(gè)活動(dòng)的問(wèn)題和效果,以便在活動(dòng)中及時(shí)修正促銷(xiāo)方案,也有利于在活動(dòng)后對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)及其過(guò)程進(jìn)行全面的總結(jié)和再次修正,使促銷(xiāo)活動(dòng)更加有效。

三、有效促銷(xiāo)要“挺直脊梁”

我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的情況:一個(gè)不錯(cuò)的促銷(xiāo)方案,拿到銷(xiāo)售部門(mén)去執(zhí)行,往往總是因?yàn)槭袌?chǎng)不同、執(zhí)行的人員不同,產(chǎn)生差異化的結(jié)果,這到底是為什么呢?眾所周知,酒店終端運(yùn)作的成敗,很大程度上取決于人員的執(zhí)行力。不同的人員他們自身的素質(zhì)、從業(yè)經(jīng)歷、個(gè)性性格、團(tuán)隊(duì)配合等諸多方面都存在著很大的差異,如果僅僅是將一個(gè)方案拿給他,任由他去操作,產(chǎn)生差異化的結(jié)果就顯得很自然而然。那要怎么辦呢?

楊承平認(rèn)為:企業(yè)的決策層相當(dāng)于人的腦袋,要思考企業(yè)的方向和戰(zhàn)略;中層就像是人的脊梁,要去協(xié)助大腦傳達(dá)和執(zhí)行命令到四肢――基層。中層管理干部必須是團(tuán)隊(duì)成員和教練,必須能夠?qū)Q策層的戰(zhàn)略指令分解成可以執(zhí)行的各項(xiàng)指標(biāo),必須能夠指導(dǎo)、輔導(dǎo)下屬――基層去執(zhí)行,必須是充電器,而不是耗電器。首先,根據(jù)決策層的戰(zhàn)略,需要制定一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的促銷(xiāo)方案,再據(jù)此制定一套統(tǒng)一規(guī)范的操作流程。方案出來(lái)之后,需要通過(guò)培訓(xùn)讓企業(yè)的中層干部們對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)方案心領(lǐng)神會(huì)、明明白白、清清楚楚,再通過(guò)中層管理干部對(duì)將要參加本次促銷(xiāo)的市場(chǎng)一線人員進(jìn)行再次的培訓(xùn),同時(shí)將促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)化、量化到每一個(gè)終端,將責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)人,以此來(lái)保證促銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。

四、有效促銷(xiāo)要“合理預(yù)算”

一次有效促銷(xiāo)應(yīng)該是一次費(fèi)用合理的促銷(xiāo)。其一,我們經(jīng)常可以看到這樣的情況,一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)做下來(lái)常常費(fèi)用超標(biāo),而造成費(fèi)用超標(biāo)的原因大都是費(fèi)用預(yù)算不合理;其二,也有很多促銷(xiāo)活動(dòng)因?yàn)橘M(fèi)用不合理,結(jié)果是花錢(qián)賺吆喝,有的,甚至連吆喝都沒(méi)有賺到,整個(gè)做了一個(gè)賠本的買(mǎi)賣(mài),很不劃算。因此,在制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案之初,就應(yīng)該對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)費(fèi)用有一個(gè)全局的考慮,對(duì)所需要的費(fèi)用要有一個(gè)合理的預(yù)算,并且在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中實(shí)行嚴(yán)格監(jiān)控。

五、有效促銷(xiāo)要“善于創(chuàng)新”

篇4

中國(guó)最大的權(quán)威的公務(wù)員門(mén)戶網(wǎng)站-創(chuàng)建于2003年，歷經(jīng)5年多的發(fā)展與廣大會(huì)員的積極參與,現(xiàn)已成為全國(guó)注冊(cè)會(huì)員最多，日流量最大的公務(wù)員日常網(wǎng)站。榮膺搜狐、新浪等門(mén)戶網(wǎng)站與權(quán)威媒體推薦，深受廣大會(huì)員好評(píng)。我們致力于以公務(wù)員、事業(yè)單位、企業(yè)、學(xué)校為服務(wù)對(duì)像的公文性質(zhì)的網(wǎng)站，幫助廣大會(huì)員學(xué)習(xí)公文寫(xiě)作技術(shù)提供相關(guān)的參考范文，協(xié)助會(huì)員實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯的最大成功、促使工作績(jī)效上的明顯進(jìn)步、職業(yè)素養(yǎng)顯著提升，擁有最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的寫(xiě)作資源體系。

再次申明：是老牌的文秘網(wǎng)站，歡迎你和任何一家同類(lèi)網(wǎng)站對(duì)比后再作出你明智的選擇。

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篇5

一、經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查，分析A酒在周口地區(qū)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

（一）、劣勢(shì)：

1、價(jià)格透明，分銷(xiāo)商、終端零售商利潤(rùn)偏低。前期A酒供分銷(xiāo)商價(jià)250元/件，分銷(xiāo)商供終端價(jià)252元/件，終端零售價(jià)也僅為270元/件左右。由于利潤(rùn)低，分銷(xiāo)商和終端商不積極推銷(xiāo)甚至不陳列，只有消費(fèi)者非買(mǎi)不可時(shí)才進(jìn)行銷(xiāo)售。

2、分銷(xiāo)渠道混亂。前期經(jīng)銷(xiāo)商在市區(qū)及每個(gè)縣級(jí)市主要靠分銷(xiāo)，且每個(gè)市場(chǎng)都發(fā)展幾個(gè)分銷(xiāo)商，有利潤(rùn)時(shí)分銷(xiāo)商之間相互降價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，等到降到?jīng)]利潤(rùn)時(shí)，大家又一起消極銷(xiāo)售。

3、促銷(xiāo)方式主要以降價(jià)為主，導(dǎo)致批發(fā)價(jià)、終端零售價(jià)逐年下滑。 A酒2000年供分銷(xiāo)商價(jià)為330元/件，終端零售價(jià)為360元/件，后來(lái)這幾年基本都是通過(guò)每年降價(jià)20元/件的簡(jiǎn)單方式來(lái)延長(zhǎng)該產(chǎn)品的生命周期，而到了05年，廠方、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商再也沒(méi)有利潤(rùn)空間可降，也就沒(méi)有了對(duì)終端商進(jìn)行促銷(xiāo)的空間，市場(chǎng)迅速下滑。

4、 前期廠方銷(xiāo)售人員安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取。前期廠方銷(xiāo)售人員一直躺在好市場(chǎng)上“乘涼”，幾個(gè)人只知道要經(jīng)銷(xiāo)商打款發(fā)貨，分銷(xiāo)、陳列、新品推廣一概不問(wèn)。

5、 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)其業(yè)務(wù)員的A酒提成偏低。由于該產(chǎn)品利潤(rùn)低，前期經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)業(yè)務(wù)員的A酒提成僅為萬(wàn)分之六，但其經(jīng)營(yíng)的其他品牌的產(chǎn)品的提成大都為百分之一。而且每個(gè)市區(qū)或者縣級(jí)市場(chǎng)只由一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)，這個(gè)業(yè)務(wù)人員同時(shí)負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的十幾個(gè)白酒品牌的銷(xiāo)售，由于A酒提成低，經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員缺乏推銷(xiāo)A酒的積極性，對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)和陳列更不不主動(dòng)維護(hù)，導(dǎo)致A酒網(wǎng)點(diǎn)數(shù)減少，陳列位置差。

（二）、優(yōu)勢(shì)：

1、A酒在整個(gè)周口地區(qū)仍具有較強(qiáng)的品牌基礎(chǔ)；

2、A酒品質(zhì)在消費(fèi)者中具有良好的口碑，惠而不貴，具有一定的指名購(gòu)買(mǎi)率；

3、A酒周口經(jīng)銷(xiāo)商在周口地區(qū)處于絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位，其整個(gè)地區(qū)完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)為加強(qiáng)A酒的深度分銷(xiāo)和網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)搭建了一個(gè)良好的平臺(tái)。

二、針對(duì)上述問(wèn)題，我們制定了以下調(diào)整思路：

1、 調(diào)整價(jià)格體系。先調(diào)整、統(tǒng)一價(jià)格體系，然后通過(guò)提升供分銷(xiāo)商價(jià)、供終端價(jià)，穩(wěn)步提升終端售價(jià)，增加經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間，然后在不增加廠家投入的情況下，增加對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員的提成以及對(duì)渠道的促銷(xiāo)力度；

2、 調(diào)整分銷(xiāo)渠道。在每個(gè)市區(qū)和縣級(jí)市場(chǎng)優(yōu)選一個(gè)分銷(xiāo)商，由其直供終端。和分銷(xiāo)商簽定《特約分銷(xiāo)商協(xié)議》，統(tǒng)一供終端商價(jià)格，加強(qiáng)市場(chǎng)控制 。指導(dǎo)分銷(xiāo)商和終端簽定《終端商協(xié)議》，統(tǒng)一零售價(jià)格；

3、 調(diào)整促銷(xiāo)方式。不再采用降價(jià)策略，而是采取靈活的階段性促銷(xiāo)方式，使終端商摸不清真正的促銷(xiāo)力度，不輕易降價(jià)銷(xiāo)售；

4、 調(diào)整人員分工。筆者負(fù)責(zé)整個(gè)周口地區(qū)A酒的促銷(xiāo)策劃以及與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通協(xié)調(diào)，駐周口地區(qū)的3名銷(xiāo)售主管每人負(fù)責(zé)2-4個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)（其中一個(gè)負(fù)責(zé)1個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)和周口市區(qū)）的深度分銷(xiāo)工作，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)和陳列維護(hù)。

5、 要求經(jīng)銷(xiāo)商增加其業(yè)務(wù)員的提成至千分之五，提高他們的銷(xiāo)售積極性。

6、 開(kāi)發(fā)一款零售價(jià)位在35元/盒的鐵盒酒，作為該產(chǎn)品的升級(jí)換代，彌補(bǔ)A酒下滑的損失。

三、和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，按調(diào)整思路進(jìn)行落實(shí)。

（一）、確定價(jià)格體系和促銷(xiāo)政策：

（二）召開(kāi)分銷(xiāo)商溝通會(huì)議。會(huì)議主要從以下幾方面進(jìn)行了溝通：

1、分析A酒市場(chǎng)下滑的主要原因：終端零售商無(wú)利潤(rùn)，以及終端網(wǎng)點(diǎn)和陳列缺乏人員維護(hù)

2、告訴分銷(xiāo)商前期A酒逐年降價(jià)的策略是錯(cuò)誤的。

在2004年，A酒供分銷(xiāo)商價(jià)280元/件，分銷(xiāo)商供終端零售商價(jià)285元/件，無(wú)任何促銷(xiāo)政策，終端銷(xiāo)售價(jià)300元/件；在2005年，A酒供分銷(xiāo)商250元/件，分銷(xiāo)商供終端零售商252元/件，無(wú)任何促銷(xiāo)政策，終端零售商銷(xiāo)售價(jià)270元/件。一年內(nèi)A酒讓利30元/件，可經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端零售商的利潤(rùn)沒(méi)有任何增加，我們的利潤(rùn)空間都讓利給了消費(fèi)者?？刹煌杖氲南M(fèi)者會(huì)喝不同檔次的酒，而且消費(fèi)者對(duì)白酒質(zhì)量和檔次的判斷標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格，所以價(jià)格降低到一定階段時(shí)反而會(huì)失去原來(lái)的消費(fèi)者。

經(jīng)過(guò)上述分析，分銷(xiāo)商明白了前期降價(jià)其實(shí)是費(fèi)力不討好的事！

3、告訴分銷(xiāo)商A酒漲價(jià)的客觀原因。主要因?yàn)樵牧蠞q價(jià)，國(guó)家白酒稅收的規(guī)范。

4、溝通下一步運(yùn)作思路：

--先適度漲價(jià)，執(zhí)行新的價(jià)格體系，以后還會(huì)進(jìn)一步漲價(jià)；

--所漲價(jià)格一部分用于增加分銷(xiāo)商的利潤(rùn)，一部分用于對(duì)終端商的促銷(xiāo)，廠方和經(jīng)銷(xiāo)商不截流一分錢(qián)。

--和分銷(xiāo)商簽定協(xié)議，統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格，加強(qiáng)市場(chǎng)控制 ；

--分銷(xiāo)商和終端零售商簽定協(xié)議，統(tǒng)一零售價(jià)格；

--每個(gè)市縣分銷(xiāo)商要增加網(wǎng)點(diǎn)，改善陳列。

5、告訴A酒對(duì)分銷(xiāo)商的支持與要求。

A、支持：

---提高分銷(xiāo)商的利潤(rùn)。原來(lái)的分銷(xiāo)商利潤(rùn)為2元/件，調(diào)整后分銷(xiāo)商的利潤(rùn)至少為10元/件；

---提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)保護(hù)；

---提供階段性的買(mǎi)贈(zèng)和陳列獎(jiǎng)勵(lì)等促銷(xiāo)支持；

---提供適合分銷(xiāo)商銷(xiāo)售的新產(chǎn)品；

---對(duì)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)。

B：要求：

---分銷(xiāo)商要做好網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)工作，目標(biāo)便民店覆蓋率90%以上，目標(biāo)酒店覆蓋率80%以上；

---分銷(xiāo)商要做好陳列，盒、箱陳列要在最佳位置；

---分銷(xiāo)商按規(guī)定的價(jià)格體系運(yùn)作；

---分銷(xiāo)商每次促銷(xiāo)活動(dòng)按要求落實(shí)到位，并提供相關(guān)憑證；

---完成每月任務(wù)，按計(jì)劃回款。

（三）、和分銷(xiāo)商簽定協(xié)議。協(xié)議中明確分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售區(qū)域、規(guī)范A酒的價(jià)格體系、制定各分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售任務(wù)和獎(jiǎng)勵(lì)政策以及違反價(jià)格體系或者竄貨的處罰措施等內(nèi)容。

（四）、進(jìn)行促銷(xiāo)規(guī)劃，并有步驟的開(kāi)展階段性促銷(xiāo)活動(dòng)。淡季設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)方案的促銷(xiāo)政策以不影響終端零售價(jià)格為主要目標(biāo)，為旺季促銷(xiāo)留下空間；旺季設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)方案的促銷(xiāo)政策以刺激終端進(jìn)貨和銷(xiāo)售為主要目標(biāo)，抓住旺季銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 以下是06年一系列促銷(xiāo)方案中比較有代表的兩次促銷(xiāo)活動(dòng)：

1、《“美酒美食‘開(kāi)箱賞’”》A酒淡季促銷(xiāo)方案

·活動(dòng)背景：

A、A酒終端零售價(jià)透明，終端商利潤(rùn)極低以致其不愿意賣(mài)甚至藏起來(lái)賣(mài)，導(dǎo)致周口地區(qū)A酒網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)減少，銷(xiāo)量持續(xù)下降。

B、前期采取的陳列獎(jiǎng)勵(lì)等針對(duì)終端促銷(xiāo)活動(dòng)，由于分銷(xiāo)商執(zhí)行不力，大都成了變相降價(jià)，導(dǎo)致終端零售價(jià)進(jìn)一步下滑。

·活動(dòng)目的：提高終端商的積極性，增加網(wǎng)點(diǎn)，保持終端零售價(jià)的穩(wěn)定。

·活動(dòng)時(shí)間：2006年3月20日—2006年7月20日

·活動(dòng)主題：美酒美食“開(kāi)箱賞”

·活動(dòng)內(nèi)容：在外箱內(nèi)側(cè)貼刮卡，外箱外側(cè)貼箱貼，宣傳活動(dòng)內(nèi)容，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)“美酒美食”字樣，獎(jiǎng)“美的”EP201B電磁爐一臺(tái)（含湯鍋、炒鍋）；實(shí)際價(jià)值220元。

二等獎(jiǎng)“開(kāi)懷暢飲”字樣，獎(jiǎng)A酒一瓶；實(shí)際價(jià)值20元；

三等獎(jiǎng)：“祝您健康”獎(jiǎng)現(xiàn)金五元；

·獎(jiǎng)品比例為：

1000箱為一組，每箱最低獎(jiǎng)勵(lì)為現(xiàn)金5元，前3000箱增加大獎(jiǎng)比率；

前3000箱中每1000箱投放一等獎(jiǎng)20個(gè)，二等獎(jiǎng)400個(gè)，5元現(xiàn)金獎(jiǎng)580個(gè)；合計(jì)15300元；

以后每1000箱投放一等獎(jiǎng)10個(gè)，二等獎(jiǎng)250個(gè)，5元現(xiàn)金獎(jiǎng)740個(gè)，合計(jì)費(fèi)用10900；

·預(yù)計(jì)銷(xiāo)售：8000件

2、《A酒中秋旺季促銷(xiāo)方案》

[活動(dòng)背景]：終端商銷(xiāo)售A酒利潤(rùn)低，銷(xiāo)售不積極，網(wǎng)點(diǎn)陳列不好，。

[活動(dòng)目的]：增加網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率、改善陳列面、增加曝光率，從而增加銷(xiāo)售量。

[活動(dòng)步驟]：

A、對(duì)分銷(xiāo)商按銷(xiāo)售任務(wù)完成和網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)完成進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

B、對(duì)終端零售店進(jìn)行進(jìn)貨陳列有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。

C、對(duì)業(yè)務(wù)員按銷(xiāo)售任務(wù)完成、網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)完成、網(wǎng)點(diǎn)陳列完成情況進(jìn)行激勵(lì)。

[活動(dòng)內(nèi)容]：

A、A酒分銷(xiāo)商激勵(lì)方案：

(A)、區(qū)域各縣任務(wù)一覽表：

(B)、分銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)政策

---分銷(xiāo)商A酒任務(wù)完成率100%并執(zhí)行270元/件供終端價(jià)，且網(wǎng)點(diǎn)陳列達(dá)80%以上者，給予9元/件獎(jiǎng)勵(lì)；

---分銷(xiāo)商任務(wù)完成率130%以上（含130%），分銷(xiāo)商執(zhí)行270元/件供終端價(jià)，且網(wǎng)點(diǎn)陳列達(dá)80%以上者，給予12元/件獎(jiǎng)勵(lì)；

---如果沒(méi)有完成銷(xiāo)售任務(wù)，按9元/件*完成比率兌現(xiàn)。

---如果分銷(xiāo)商低于270元/件供終端， 無(wú)論任務(wù)完成高低，最多只返利5元/件。

---對(duì)不能完成任務(wù)或達(dá)不到網(wǎng)點(diǎn)陳列數(shù)量的分銷(xiāo)商，公司將在此區(qū)域發(fā)展輔助分銷(xiāo)商，以達(dá)到不阻礙銷(xiāo)售進(jìn)程的目的。

（C)、有獎(jiǎng)進(jìn)貨時(shí)間：2006年8月20日到2006年9月5日。分銷(xiāo)商只有在此時(shí)間段打款才能享受以上獎(jiǎng)勵(lì)。

B、終端商進(jìn)貨陳列有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：

（A）、A酒進(jìn)貨陳列促銷(xiāo)政策：

(B)、 終端商促銷(xiāo)政策由經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一掌握，統(tǒng)一實(shí)施投放市場(chǎng)；

（C）、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員分三組進(jìn)行拉網(wǎng)式鋪貨，同時(shí)進(jìn)行陳列；

(D)、陳列標(biāo)準(zhǔn)：門(mén)店陳列不低五件，貨架陳列不得少于2盒；

(E)、區(qū)域陳列網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃數(shù)

(F)、 陳列時(shí)間:2006年9月----2006年10月

C、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)：

----網(wǎng)點(diǎn)陳列合格率高于計(jì)劃數(shù)100%以上，業(yè)務(wù)員按銷(xiāo)售額*0.7%提成;

----網(wǎng)點(diǎn)陳列合格率為80%--100%，業(yè)務(wù)員按銷(xiāo)售額*0.5%提成;

----網(wǎng)點(diǎn)陳列合格率低于計(jì)劃數(shù)80%，業(yè)務(wù)員按銷(xiāo)售額*0.5%*實(shí)際完成比率提成

----業(yè)務(wù)員最低提成比率為銷(xiāo)售額的0.3%

D、各項(xiàng)政策兌現(xiàn)辦法

--分銷(xiāo)商憑進(jìn)貨單、陳列合同 、終端商贈(zèng)品簽收表、廠方銷(xiāo)售主管的價(jià)格執(zhí)行核查結(jié)果，結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)政策；

--業(yè)務(wù)員憑分銷(xiāo)商憑進(jìn)貨單、陳列合同、終端商贈(zèng)品簽收表、 經(jīng)銷(xiāo)商A酒銷(xiāo)售經(jīng)理抽查核實(shí)后兌現(xiàn)提成；

---政策兌現(xiàn)時(shí)間：2006年10月25日---2006年11月5日

[活動(dòng)監(jiān)督]

A酒銷(xiāo)售主管以及經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)A酒品牌經(jīng)理核查網(wǎng)點(diǎn)陳列、價(jià)格執(zhí)行情況及贈(zèng)品贈(zèng)送情況，進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督；

篇6

一、提前做好春節(jié)白酒促銷(xiāo)方案

由于賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計(jì)劃性很強(qiáng)，所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，做好明確的促銷(xiāo)活動(dòng)方案和投入預(yù)算。

(一)促銷(xiāo)活動(dòng)主要分為以下兩種形式

1、人員買(mǎi)贈(zèng)(針對(duì)商超采購(gòu)課長(zhǎng)、店長(zhǎng)的活動(dòng))

對(duì)有訂貨權(quán)的采購(gòu)人員實(shí)行訂貨銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)(春節(jié)賣(mài)場(chǎng)退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì))。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來(lái)計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣(mài)場(chǎng)在春節(jié)期間不斷貨，有充足的貨源銷(xiāo)售，對(duì)賣(mài)場(chǎng)壓貨，迫使賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售大化。

B、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)賣(mài)場(chǎng)執(zhí)行具體活動(dòng)的課長(zhǎng)展開(kāi)的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。采購(gòu)將促銷(xiāo)產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來(lái)了，花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來(lái)做了海報(bào)，如何將產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者主要看賣(mài)場(chǎng)主管怎么來(lái)推動(dòng)，要對(duì)賣(mài)場(chǎng)陳列有直接決定權(quán)的課長(zhǎng)或經(jīng)理實(shí)行銷(xiāo)售階梯獎(jiǎng)勵(lì)，在節(jié)后根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售件數(shù)提成(方法同上)，以此來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性，引起對(duì)我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。

C、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購(gòu)政策要對(duì)接到各商場(chǎng)具體門(mén)店的團(tuán)購(gòu)部或者是課長(zhǎng)那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購(gòu)的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

2、產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)(針對(duì)顧客的活動(dòng))：針對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價(jià)值的禮物/返什么東西

A、返券：返給顧客的購(gòu)物券(憑收銀條兌換);

B、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);

C、送購(gòu)物卡移動(dòng)充值卡煙：根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);

D、在報(bào)紙媒體刊登春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)廣告，持廣告累計(jì)消費(fèi)XX產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上獎(jiǎng)勵(lì)等;

E、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢(qián)夾)。

二、商超備貨(總部訂貨和門(mén)店訂貨)

促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定完成后，結(jié)合每個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售情況和此次促銷(xiāo)產(chǎn)品品種，進(jìn)行提前備貨，以應(yīng)對(duì)春節(jié)期間的銷(xiāo)量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。

(1)由于每個(gè)商超系統(tǒng)都有庫(kù)存天數(shù)考核和庫(kù)存容量考核，誰(shuí)先把貨備到商超的倉(cāng)庫(kù)，春節(jié)銷(xiāo)售就可以事倍功半，因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣(mài)場(chǎng)確定，盡早把促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣(mài)場(chǎng)指定的倉(cāng)庫(kù)。

(2)11月底前完成商超促銷(xiāo)產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn)，遲12月10日前必須將貨送到賣(mài)場(chǎng)指定倉(cāng)庫(kù)，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷(xiāo)售。(正常年份如此，今年要稍晚點(diǎn))

(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷(xiāo)商的送貨，同時(shí)承諾賣(mài)場(chǎng)大量備的貨如果在春節(jié)后銷(xiāo)售不好，將無(wú)條件及時(shí)給賣(mài)場(chǎng)退貨,以此來(lái)減少賣(mài)場(chǎng)備貨人員的壓力和工作風(fēng)險(xiǎn)。

(4)節(jié)后沒(méi)有賣(mài)完的貨要積協(xié)助賣(mài)場(chǎng)要求經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)退貨，并對(duì)之前提出的訂貨和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn)，為第二年的春節(jié)做好鋪墊。

三、促銷(xiāo)人員招聘與培訓(xùn)

由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員和促銷(xiāo)人員，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。為此要求各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷(xiāo)員的檔案庫(kù)，收集備份臨時(shí)促銷(xiāo)人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息，以便在用人之時(shí)可以及時(shí)招聘到合適促銷(xiāo)代表。

(一)招聘要求及建議

選擇合適的促銷(xiāo)人員是促銷(xiāo)活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷(xiāo)人員時(shí)，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)往往會(huì)成為其工作狀況和工作業(yè)績(jī)的主要影響因素。

建議在兩節(jié)促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷(xiāo)售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個(gè)苦。

(二)培訓(xùn)內(nèi)容

1、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷(xiāo)人員，應(yīng)該了解公司的歷史、成長(zhǎng)過(guò)程、公司的價(jià)值觀等，這樣促銷(xiāo)人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。

2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，一定要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位，促銷(xiāo)人員務(wù)必要做到對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。

3、工作程序培訓(xùn)：如促銷(xiāo)員幾點(diǎn)到達(dá)促銷(xiāo)地點(diǎn)、著裝、午餐如何安排、報(bào)銷(xiāo)量等。因?yàn)樯坛沫h(huán)境千變?nèi)f化，對(duì)促銷(xiāo)員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)影響。

4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷(xiāo)量、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等。

5、促銷(xiāo)方案培訓(xùn)：包括銷(xiāo)售任務(wù)、促銷(xiāo)時(shí)限、方式、贈(zèng)品發(fā)放等。

6、促銷(xiāo)技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：

(1)未雨綢繆：事先作好充分的準(zhǔn)備工作，多了解產(chǎn)品知識(shí)，并預(yù)先準(zhǔn)備好可能提出的各種問(wèn)題的答案，這樣在客戶提出各種問(wèn)題時(shí)就可以鎮(zhèn)靜解答;

(2)在沒(méi)有了解清楚顧客提出的問(wèn)題時(shí)，千萬(wàn)不要隨便回答，一定要詢問(wèn)清楚，對(duì)一些不值得回答或不便立即回答的問(wèn)題也不要輕易透露;

(3)有時(shí)可以巧妙的進(jìn)行反問(wèn)。如客戶提出：“大家普遍都覺(jué)得你們的產(chǎn)品太貴了”，這時(shí)你可進(jìn)一步了解：“他們認(rèn)為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”;

(4)有時(shí)可以適當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方為專(zhuān)家等。

四、商超氛圍營(yíng)造及注意事項(xiàng)

(一)商超氛圍形式

商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營(yíng)造很關(guān)鍵，氛圍營(yíng)造形式總體有以下幾種：

1、POP海報(bào)——商超氛圍常見(jiàn)的，大多以減價(jià)、折讓、優(yōu)惠銷(xiāo)售為主要訴求內(nèi)容，借以獎(jiǎng)勵(lì)、吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，另一類(lèi)則以形象訴求為主，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。

2、包柱廣告。主要是真對(duì)商超中的柱子進(jìn)行氛圍營(yíng)造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。

3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進(jìn)行氛圍營(yíng)造和宣傳。

4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見(jiàn)進(jìn)行氛圍宣傳的好場(chǎng)所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。

5、個(gè)性廣告制作?？梢越Y(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告VI進(jìn)行個(gè)性化廣告制作。

6、視聽(tīng)廣告：如商超內(nèi)的電視、廣播等，我們經(jīng)?？梢栽谏坛匆?jiàn)電視在宣傳某商品的特性，或者廣播里在說(shuō)某種商品的特點(diǎn)。

(二)堆頭位置注意事項(xiàng)

商超促銷(xiāo)開(kāi)展堆頭陳列的形式是為常見(jiàn)，因此堆頭位置的選擇比活動(dòng)內(nèi)容更為重要。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置，很多業(yè)務(wù)員沒(méi)少跟賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)和主管磨嘴皮子，拉關(guān)系，套近乎，當(dāng)然也沒(méi)少花錢(qián)，因?yàn)?，大家都知道堆頭位置的重要性。所以，賣(mài)場(chǎng)對(duì)此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢?

1、賣(mài)場(chǎng)入口正面;

2、賣(mài)場(chǎng)入口右邊個(gè)堆頭位置;

3、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)區(qū)逆時(shí)針首排位置;

4、收銀臺(tái)前促銷(xiāo)位;

5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。

很多時(shí)候我們會(huì)遇到好位置但價(jià)格很高，而手上沒(méi)有那么多費(fèi)用預(yù)算，或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避免以下的情況。

1、盡量避免與同類(lèi)、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰;

2、盡量避免在倉(cāng)庫(kù)、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;

3、盡量避免在店門(mén)口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個(gè)花了錢(qián)不能取得良好的效果。

4、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強(qiáng)烈的商品，消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。

5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。

(三)堆頭打造要點(diǎn)

1、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺(jué)沖擊力。

2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用KT板包裝。

3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：

a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷(xiāo)信息輸出內(nèi)容;如果周?chē)容^寬闊，堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以增強(qiáng)視覺(jué)沖擊。

b、若堆頭長(zhǎng)度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型KT板吊牌，以擴(kuò)大視覺(jué)效果、突出堆頭陣容。

4、還要根據(jù)終端的銷(xiāo)售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入

a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平時(shí)產(chǎn)出不大，則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌，地貼)。

b、若該終端客流量較大，銷(xiāo)售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側(cè)面KT板)有力針對(duì)竟品，吸引顧客。

c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷(xiāo)售產(chǎn)出較低，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊，使用過(guò)的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作。

在進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因?yàn)槊總€(gè)賣(mài)場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過(guò)堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng)，再以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，通過(guò)塑造情景終端來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量大化。

五、春節(jié)白酒促銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落實(shí)

春節(jié)期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)的支持,全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無(wú)法在具體門(mén)店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子),這就要去做各個(gè)門(mén)店的工作,因?yàn)槟惆彦X(qián)交到了總部，店內(nèi)沒(méi)有得到好處，怎么會(huì)有積性拿出好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案，再與門(mén)店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

六、商超費(fèi)用的控制

篇7

(出路：扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)用藥指導(dǎo)+健康服務(wù)能力)

作者簡(jiǎn)介

尚鋒，武漢秋友健康管理有限公司創(chuàng)辦人；藥店多元化經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)的研究者、實(shí)踐者和傳播者；國(guó)家食品藥品監(jiān)督總局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)所21世紀(jì)藥店報(bào)特聘專(zhuān)家；《中國(guó)藥店》等國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)多家雜志、報(bào)紙的特聘撰稿人。

從事過(guò)十年國(guó)家公務(wù)員，后轉(zhuǎn)向醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入中國(guó)很大的民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)——九州通集團(tuán)，從事過(guò)醫(yī)改政策研究、醫(yī)藥投資和連鎖經(jīng)營(yíng)等工作。后服務(wù)于湖北同濟(jì)堂醫(yī)藥等多家知名企業(yè)，負(fù)責(zé)全面經(jīng)營(yíng)管理。

2010年8月，創(chuàng)辦武漢鋒睿管理咨詢有限公司，后改組為武漢秋友健康管理有限公司，主要從事連鎖藥房的管理咨詢和改造、經(jīng)營(yíng)診斷和業(yè)績(jī)提升、中小連鎖經(jīng)營(yíng)托管、藥品生產(chǎn)企業(yè)OTC渠道的市場(chǎng)策劃和增值服務(wù)提供等工作，具有豐富的藥店經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和敏銳的行業(yè)發(fā)展政策嗅覺(jué)。

內(nèi)容簡(jiǎn)介

電商正在醫(yī)藥零售領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，面對(duì)咄咄逼人的傳統(tǒng)市場(chǎng)“搶奪者”，本已在新醫(yī)改和新版GSP重壓之下，進(jìn)退失據(jù)的傳統(tǒng)藥店，真的將走下歷史舞臺(tái)了嗎？能否主動(dòng)出擊，迎接時(shí)代變換的挑戰(zhàn)，抓住其間蘊(yùn)藏的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)？

《電商來(lái)了，實(shí)體藥店如何突圍》，主要是著眼于時(shí)代和消費(fèi)心態(tài)變革的大背景下，實(shí)體藥店如何適應(yīng)變化、轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。整書(shū)圍繞新時(shí)代藥店經(jīng)營(yíng)三駕馬車(chē)：藥學(xué)專(zhuān)業(yè)服務(wù)、會(huì)員貼心服務(wù)和精準(zhǔn)定向促銷(xiāo)，既有理念的宣導(dǎo)，又有馬車(chē)駕馭實(shí)戰(zhàn)技巧的探索，更有經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練的方案分享。

目錄

前言1

電商時(shí)代更要做好實(shí)體藥店1

第一章會(huì)員：藥店經(jīng)營(yíng)的重頭戲4

一、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)4

二、如何創(chuàng)設(shè)上下、內(nèi)外一心的會(huì)員制度6

三、會(huì)員禮品這樣陳列比較好10

四、廠商聯(lián)合做好會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)12

【實(shí)戰(zhàn)】會(huì)員積分兌換方案15

第二章服務(wù)：讓客單價(jià)飛起來(lái)20

一、顧客服務(wù)怎么做20

二、像談戀愛(ài)一樣做客情24

三、免費(fèi)服務(wù)，有“利”可圖27

四、如何讓客單價(jià)“飛”起來(lái)29

五、用心營(yíng)造“愉悅購(gòu)物”氛圍33

六、環(huán)境舒適，才能客單價(jià)飆升35

七、店堂音樂(lè)的妙用36

第三章專(zhuān)業(yè)：藥店的立身之本39

一、別把藥學(xué)服務(wù)變成藥店診斷39

二、要推薦用藥，先學(xué)好專(zhuān)業(yè)41

三、四招打造專(zhuān)業(yè)藥店42

四、藥店的專(zhuān)業(yè)化和多元化44

五、藥店慢病管理的三字經(jīng)48

第四章專(zhuān)業(yè)顧客接待術(shù)51

一、藥店專(zhuān)業(yè)服務(wù)的接“地”術(shù)51

二、讓顧客對(duì)買(mǎi)單說(shuō)“YES”53

三、感冒患者接待術(shù)54

四、如何接待節(jié)后腸胃患者55

五、如何接待風(fēng)濕患者56

第五章藥店如何做好促銷(xiāo)58

一、促銷(xiāo)：有的放矢、細(xì)到極致58

二、促銷(xiāo)方案如何落地60

三、“減肥季”藥店如何促銷(xiāo)63

四、促銷(xiāo)贈(zèng)品如何定65

【實(shí)戰(zhàn)】夏日也能賣(mài)阿膠66

【實(shí)戰(zhàn)】中秋國(guó)慶促銷(xiāo)怎么做68

【實(shí)戰(zhàn)】情人節(jié)促銷(xiāo)怎么做69

【實(shí)戰(zhàn)】“六一”兒童節(jié)促銷(xiāo)71

【實(shí)戰(zhàn)】送蛋若扯蛋，那就抓蛋73

【實(shí)戰(zhàn)】做促銷(xiāo)方案時(shí)需要考慮的因素74

第六章移動(dòng)互聯(lián)新探索76

一、單體藥店也能做電商76

二、藥店需要微信營(yíng)銷(xiāo)的N個(gè)理由78

三、藥店如何潛入“微信營(yíng)銷(xiāo)”80

四、微信內(nèi)容：拒絕高冷，直接地氣81

第七章品類(lèi)管理與單品突破83

一、全面品類(lèi)管理實(shí)戰(zhàn)攻略83

三、如何選擇特色品類(lèi)88

四、引進(jìn)新品的重要性89

(二)新品采購(gòu)三原則90

五、哪些品類(lèi)適合單品突破92

六、新品銷(xiāo)售，打好“全面關(guān)聯(lián)”牌93

第八章藥店如何實(shí)現(xiàn)多元化95

一、多元化道路怎么走95

二、多元化的工作方向96

三、非藥商品這樣賣(mài)97

四、當(dāng)藥店有了哺乳室99

五、如何經(jīng)營(yíng)好母嬰專(zhuān)區(qū)101

六、讓藥食同源商品“火”起來(lái)103

七、藥店器械賣(mài)給誰(shuí)105

八、醫(yī)療器械怎么賣(mài)107

【實(shí)戰(zhàn)】斷草活動(dòng)：以低價(jià)撬動(dòng)貴細(xì)市場(chǎng)109

第九章布局與陳列111

一、藥店如何選址111

二、商圈要強(qiáng)勢(shì)，內(nèi)穩(wěn)后勁足113

三、什么樣的店鋪需要改裝116

四、關(guān)聯(lián)陳列從區(qū)劃布局開(kāi)始117

五、地堆陳列，少精為要122

六、節(jié)日陳列創(chuàng)新這樣做124

七、新品陳列大有玄機(jī)125

【實(shí)戰(zhàn)】習(xí)用中藥材新品陳列法127

【實(shí)戰(zhàn)】POP主題提煉法128

第十章藥店經(jīng)營(yíng)，事在人為130

一、單體變連鎖?正確避雷區(qū)130

二、采銷(xiāo)如何良性互動(dòng)競(jìng)合133

三、商品定價(jià)須考慮的因素136

四、處理滯銷(xiāo)還得標(biāo)本兼治138

五、藥店培訓(xùn)十二字真經(jīng)139

六、傳統(tǒng)中藥店的夏季突圍144

第十一章醫(yī)藥零售政策動(dòng)向147

一、醫(yī)藥分開(kāi)，天開(kāi)始亮了147

二、醫(yī)保定點(diǎn)審批取消149

三、如何整合單體藥店150

四、家庭藥師，期待遠(yuǎn)行154

后記：

篇8

(一)活動(dòng)主題：

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚

時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

(二)活動(dòng)時(shí)間：國(guó)慶期間

活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

(三)活動(dòng)對(duì)象：

25-40歲的社會(huì)各階層人士;

本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費(fèi)。

二、前期準(zhǔn)備工作

1、專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;

3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);

5、專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé);

6、專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷(xiāo)禮品;

7、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面;

8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

a. 負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等;

b. 加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;

c. 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;

d. 督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷(xiāo)方案執(zhí)行、促銷(xiāo)禮品、貴賓卡，開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定;

e. 片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷(xiāo)效果評(píng)估等。

三、終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造

(一)營(yíng)造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn);

2、突出隆重感及視覺(jué)效果;

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化;

4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

(二)、造勢(shì)規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

a專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

b專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;

c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放;

2、專(zhuān)賣(mài)店外

a門(mén)前設(shè)置升空氣球;

b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

c門(mén)口用氣球及花束裝飾;

d專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開(kāi)業(yè)專(zhuān)用)一塊，開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。

3、店內(nèi)

a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

b專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。 c頂端懸掛POP掛旗。

d店內(nèi)主題海報(bào)(新品專(zhuān)用)宣傳。

e現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

四、促銷(xiāo)活動(dòng)

(一)進(jìn)門(mén)有禮

進(jìn)門(mén)后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

(二)試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪

(三)會(huì)員制度

凡有發(fā)送購(gòu)物顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊(cè)登記后成為納薇永久會(huì)員，享受選購(gòu)納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專(zhuān)享活動(dòng)。購(gòu)物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯，前50-100購(gòu)物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊(cè)成為會(huì)員，送馬克杯?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年

輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

設(shè)備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

(四)積分兌換禮品

20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積1.5分;

篇9

a套圣誕促銷(xiāo)方案

【活動(dòng)目的】:借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季;乘集團(tuán)"恒愛(ài)行動(dòng)"在全國(guó)廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度.并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué),刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,以達(dá)到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和搶占市場(chǎng)份額.

【活動(dòng)時(shí)間】:XX年年12月15日—XX年年12月25日

【活動(dòng)地點(diǎn)】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

【活動(dòng)主題】:①"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心

②"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮

【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:"恒"愛(ài)耀圣誕,"絨"情祝奧運(yùn)

【活動(dòng)宣傳】:

1,通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

2,與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會(huì)取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;

3,通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)vip客戶;

4,通過(guò)別致的店內(nèi)外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重?zé)崃?

【活動(dòng)內(nèi)容】:

1,限時(shí)限量

2,"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心

贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來(lái)本店,可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報(bào)銷(xiāo)來(lái)回車(chē)費(fèi)50元.若毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)

3,"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮

購(gòu)羊絨衫一件,送上對(duì)北京2010年奧運(yùn)會(huì)的美好祝福,當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動(dòng)結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評(píng)選出獲獎(jiǎng)創(chuàng)意.

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套

優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件

優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條

4,"恒"愛(ài)尊會(huì)員,珍愛(ài)藏奧運(yùn)

金牌會(huì)員,可半價(jià)享受全國(guó)限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈(zèng)精美禮品一份.

5."人"情感家人,金卡相奉獻(xiàn)

活動(dòng)期間為家人購(gòu)物滿( )元,送vip金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.

【氣氛布置具體要求】:

1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.

2,在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2010年奧運(yùn)會(huì)贊助商二周年","恒源祥恒愛(ài)行動(dòng)""恒愛(ài)耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

3,圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹(shù).

4,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工. b套元旦促銷(xiāo)方案

——金鼠嘉獎(jiǎng) 抓錢(qián)能手

【活動(dòng)目的】:元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng).我們通過(guò)"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢(qián)能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷(xiāo)售高鋒的目的.

【活動(dòng)時(shí)間】:XX年年12月28日至2010年1月6日

【活動(dòng)地點(diǎn)】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

【活動(dòng)主題】:金鼠嘉獎(jiǎng) 抓錢(qián)能手

【活動(dòng)廣告語(yǔ)】: 手有多大,獎(jiǎng)金就有多大

看"誰(shuí)"是2010年的抓錢(qián)能手

過(guò)年恒源祥 全家喜洋洋

【活動(dòng)宣傳】:

1,通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

2,通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)vip客戶;

3,通過(guò)別致的店內(nèi)外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重?zé)崃?

【活動(dòng)內(nèi)容】:

1,限時(shí)限量

2,金鼠嘉獎(jiǎng) 抓錢(qián)能手

購(gòu)物滿( )元,即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

3,過(guò)年恒源祥 全家喜洋洋

活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿( )元,送vip金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

【氣氛布置具體要求】:

1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.

2,在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮"," 過(guò)年恒源祥 全家喜洋洋""看誰(shuí)是2010年的抓錢(qián)能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

3,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

4,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工. c春節(jié)促銷(xiāo)方案

熱烈慶祝恒源祥成立八十周年

暨成為北京2010年奧運(yùn)會(huì)贊助商二周年

光榮與夢(mèng)想

——恒源祥牽手奧運(yùn)福娃巡回展

【活動(dòng)目的】:通過(guò)系列宣傳片讓消費(fèi)者感知恒源祥悠久的品牌歷史,展示2010年北京奧運(yùn)會(huì)贊助商的資源魅力,同時(shí)也可以對(duì)接商場(chǎng)售點(diǎn)/專(zhuān)賣(mài)店的"周年慶"活動(dòng),以真情回報(bào)客戶.通過(guò)巡回展與客戶建立良好的溝通平臺(tái),吸引和有效挖掘潛在消費(fèi)者,提升"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度,美譽(yù)度,最終達(dá)到推動(dòng)銷(xiāo)售提升目的.

【活動(dòng)時(shí)間】:一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)2—3天

【活動(dòng)地點(diǎn)】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

【活動(dòng)主題】:光榮與夢(mèng)想——奧運(yùn)福娃巡回展

【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:恒源祥輝煌八十載

【活動(dòng)宣傳】:

1,通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

2,通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)vip客戶;

3,通過(guò)別致的店內(nèi)外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重?zé)崃?

【活動(dòng)內(nèi)容】:

1.感恩客戶 真情有禮

凡購(gòu)恒源祥特價(jià)商品,加1元即送恒源祥全棉襪子一雙,或?qū)I(yè)羊毛洗滌劑一瓶.(特價(jià)商品: )

2.巡展商品 真情巨獻(xiàn)

凡購(gòu)正價(jià)商品一件,加1元送恒源祥純棉內(nèi)衣一套,另送專(zhuān)業(yè)羊毛洗滌劑一瓶,多買(mǎi)多送.

3,幸運(yùn)百分百抽獎(jiǎng)

活動(dòng)期間,凡購(gòu)物( )元以上者,均可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),

獎(jiǎng)品設(shè)置:1,羊毛洗滌劑襪子

2,福娃紀(jì)念品

3,羊毛t恤或內(nèi)衣

4,尊貴會(huì)員,珍藏奧運(yùn)

金牌會(huì)員,可半價(jià)享受全國(guó)限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈(zèng)精美禮品一份.

5,感動(dòng)家人,金卡奉獻(xiàn)

活動(dòng)期間為家人購(gòu)物滿( )元,送vip金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.

【氣氛布置具體要求】:

1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.

2,在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2010年奧運(yùn)會(huì)贊助商二周年","光榮與夢(mèng)想,恒源祥牽手奧運(yùn)福娃巡回展"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

篇10

又是勤奮的一年，又是收獲的一季，xx的風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功，馬良繡品再次開(kāi)啟百萬(wàn)回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會(huì)滿意。

xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司，沒(méi)有造成大家的損失，這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。

馬良繡品xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈(zèng)人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。

所以今天公司在xx年12月15號(hào)正式開(kāi)啟年終百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋。

百萬(wàn)反饋年終活動(dòng)：

1.加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷(xiāo)售，成品贈(zèng)送如常，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常，光盤(pán)贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價(jià)格)

2.加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專(zhuān)供近三百款行業(yè)最新公司銷(xiāo)量的產(chǎn)品，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)

3.活動(dòng)時(shí)間為：xx年12月15日到xx年12月31號(hào)。

特別注意事項(xiàng)：

a:活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。

b:特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。

火鍋促銷(xiāo)方案

一)開(kāi)業(yè)活動(dòng)

1、主題：聚緣七星，星星相映，買(mǎi)一送一。

2、要點(diǎn)：開(kāi)業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動(dòng)之中，給消費(fèi)者營(yíng)造一種“緣份天空”的體驗(yàn);增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開(kāi)業(yè)七天內(nèi)，每晚實(shí)行“買(mǎi)一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠(chéng)之心。其間，每晚舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即每桌選一位代表抽獎(jiǎng)，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎(jiǎng)?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎(jiǎng)，當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。

3、效果：此開(kāi)業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來(lái)服務(wù)。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷(xiāo)開(kāi)辟了廣闊的空間。

(二)主題活動(dòng)

1、主題：七星高照，真情回報(bào)，。

2、要點(diǎn)：凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者，均獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚(七星)時(shí)，可憑“七星”到火鍋店抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的概率是，只是獎(jiǎng)品有一定的區(qū)別，但價(jià)值大同小異。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年。如果效果不錯(cuò)，可作為一種制度把它模式化，并寫(xiě)進(jìn)其加盟營(yíng)運(yùn)手冊(cè)之中。

3、效果：該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動(dòng)，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費(fèi)者對(duì)火鍋店的忠誠(chéng)度。

(三)賣(mài)點(diǎn)活動(dòng)

1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照

2、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開(kāi)展尋“壽星”活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)可以與重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)合作，發(fā)動(dòng)市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長(zhǎng)者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號(hào)。凡獲得其稱號(hào)者，推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)勵(lì);老人獲“壽星”稱號(hào)榮譽(yù)證書(shū)和滋補(bǔ)品。

3、效果：該活動(dòng)可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過(guò)市民對(duì)老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快快樂(lè)樂(lè)、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。

(四)節(jié)期活動(dòng)

1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動(dòng)，即用七類(lèi)星物懸掛在店堂內(nèi)，每類(lèi)星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費(fèi)者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。

2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動(dòng)，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)一幅春聯(lián)。

3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動(dòng)。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

4、勞動(dòng)節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問(wèn)活動(dòng)，即凡勞動(dòng)節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級(jí)勞模，均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書(shū))。

5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動(dòng)，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。

6、國(guó)慶節(jié)——“國(guó)家，大家，一家”歡慶活動(dòng)，即凡在國(guó)慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈(zèng)送的小吃外，可享受7.9拆的優(yōu)惠。

二、廣告策略

對(duì)于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。

廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭(zhēng)取的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場(chǎng)定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認(rèn)真把握的。

1、廣告基調(diào)

聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告訴求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告匹配才。這樣才會(huì)有可能降低廣告投放的成本。

經(jīng)研究，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛(ài)憎分明，熱情豪放?！?/p>

2、廣告訴求點(diǎn)

所謂廣告，就是通過(guò)一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源，以此達(dá)到促銷(xiāo)之目的。而對(duì)聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個(gè)主題或主線來(lái)整合與貫穿，這個(gè)主題或主線就是其尋求的廣告訴求點(diǎn)。

一般說(shuō)來(lái)，廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色，同時(shí)也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個(gè)方面的廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)享的廣告訴求點(diǎn)：七星高照!現(xiàn)分述如下：

湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。

環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。

服務(wù)——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。

管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。

加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。

3、廣告

實(shí)踐證明，廣告的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類(lèi)。其中，屬于公共傳播媒體的報(bào)刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對(duì)性和靈活性較強(qiáng);戶外媒置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短，是聚緣七星火鍋廣告的三駕馬車(chē)。具體廣告內(nèi)容、形式和安排如下：

第一階段推品牌形象

通過(guò)硬、軟廣告的，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來(lái)?在做什么?想到哪里去?借過(guò)去“七星”之力。承上啟下，繼往開(kāi)來(lái)。

(1)開(kāi)業(yè)前的廣告

通過(guò)軟廣告，擬在重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)上介紹“聚緣七星”的由來(lái)，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。

(2)開(kāi)業(yè)時(shí)的廣告

一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣(mài)場(chǎng)為廣告稿的背景，分別在重慶晚報(bào)和重慶商報(bào)上做廣告，并把開(kāi)業(yè)“聚緣七星，星星相映，買(mǎi)一送一”活動(dòng)作為內(nèi)容之一;二是廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個(gè)人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識(shí)，增加趣味性和保存性。

(3)開(kāi)業(yè)后的廣告

待經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會(huì)，其旨在為新聞?dòng)浾咛峁┯深^。研討會(huì)的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象*著什么?屆時(shí)，邀請(qǐng)重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶有線電視臺(tái)的記者參加，其會(huì)議信息用新聞報(bào)道的方式傳遞給大眾。

第二階段推概念

此階段擬在重慶晚報(bào)或重慶商報(bào)餐飲專(zhuān)刊上全方位、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點(diǎn)：“七星高照”。前后歷時(shí)七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋?lái)嵨稛o(wú)窮，逐步對(duì)湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個(gè)全面的了解，從而使之達(dá)到“緣于你我他，齊心呵護(hù)她”的目的，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

影樓促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者?？梢园岩粋€(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過(guò)，可以參考)

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與*、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?如果是高手的話，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。要知道一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。