導(dǎo)語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)線下推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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隨著政府限購政策向三、四線城市推進，房地產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)前政策與市場雙向不利的情況下，如何才能通過精準(zhǔn)的市場營銷手段，來推廣自己的樓盤項目，以促進銷售？

中國內(nèi)容營銷服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者北京網(wǎng)之道咨詢有限公司(簡稱“網(wǎng)道咨詢”)認(rèn)為，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，其在營銷層面的影響力也顯著提升。而隨著對傳統(tǒng)媒體絕緣的“零接觸一代”消費群體的形成(主要80、90后的青年群體)，僅靠傳統(tǒng)的營銷方式顯然已無法適應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)營銷已成大勢所趨，并已然成為各類行業(yè)商家最主流的營銷方式。

網(wǎng)絡(luò)營銷的特點與價值分析

據(jù)2011年7月19日中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)的《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截止到2011年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模已達4.85億，從網(wǎng)民的年齡層次看，其中20-49歲的社會中堅人群比例達到64.6%。網(wǎng)民群體已成為中國社會擁有社會話語權(quán)、決策權(quán)和消費能力最強的精英人群。

報告還顯示，中國互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)正在悄然變革——當(dāng)前網(wǎng)民對搜索引擎與網(wǎng)絡(luò)新聞的使用率分別為79.6%和74.7%；而2009年以來興起的微博的使用率也達到了40.2%，比2010年底猛增208.9%。由此可看出，搜索(Search)與分享(Share)已成為網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的主要習(xí)慣，這也充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式和消費行為的深刻影響與改變。

因此，網(wǎng)道咨詢認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)已成為不僅僅是新聞而且是各類信息的重要傳播渠道和載體！尤其是面向中高端消費群體(如房地產(chǎn)、汽車、3C產(chǎn)品、金融產(chǎn)品等)的主流營銷推廣渠道。同傳統(tǒng)媒介相比，網(wǎng)絡(luò)傳播具有互動性、及時性、多媒體、信息海量、范圍廣等獨特魅力。其覆蓋面、親和力和滲透力令其他媒體望塵莫及！與此同時，網(wǎng)絡(luò)媒體的“零耗媒體”特征，也使得傳統(tǒng)傳播的高投入、高風(fēng)險必然被互聯(lián)網(wǎng)所取代。

作為國內(nèi)最早的內(nèi)容營銷倡導(dǎo)者，網(wǎng)道咨詢在實踐中發(fā)現(xiàn)，事實上，網(wǎng)絡(luò)推廣與營銷已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)品牌推廣的首選。無論是2008年“5.12”汶川大地震期間一億燒起一把“火”的王老吉，還是通過網(wǎng)絡(luò)傳播一夜成名的凡客誠品，以及2010年奇虎360與騰訊之間的“3Q大戰(zhàn)”，等等，無一不是網(wǎng)絡(luò)推廣與公關(guān)的經(jīng)典案例，企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣及營銷的重要性藉此也可管中窺豹。

房地產(chǎn)項目傳統(tǒng)推廣模式分析

通常，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)項目推廣手段主要是以路牌廣告、媒體廣告、短信群發(fā)、DM廣告等手段為主。

路牌廣告的優(yōu)點是醒目、持久，可以獲得最佳視覺效果，讓盡可能多的受眾看到，并可有效傳遞項目信息。但其缺點也同樣突出，其天文數(shù)字般的廣告費用，也使開發(fā)商不可能讓其經(jīng)年累月的持續(xù)。

報紙、雜志等平面媒體的版面較大，篇幅也比較多，具有相當(dāng)大的信息承載量和較強的解釋能力，可詳細刊登廣告內(nèi)容；而電視廣告聲畫一體，比較直觀，效果相對也較好。然而，報紙出報頻繁，受眾相對接觸時間短；雜志出版時間長，受眾接觸有限；電視廣告一閃即過，受眾不易記??；廣播廣告只有聲音，受眾更難記憶。與路牌廣告類似，報紙、雜志、廣播、電視等傳統(tǒng)的平面與電子媒體廣告費用顯然也不是一個小數(shù)目。

群發(fā)短信的優(yōu)點是手機病毒式營銷，主打看房買房群體，針對性極強，效果也最為明顯。但其缺點也同樣突出，即往往被受眾視為垃圾短信，容易引起手機用戶反感，易遭用戶屏蔽，甚至引起受眾投訴。

DM廣告的優(yōu)點是所傳達信息內(nèi)容全面集中，制作及傳播渠道簡便；缺點是真正認(rèn)真看廣告者不多，成功率較低；且需制作大量DM廣告，成本較高，且傳播也需大量人力。

而房地產(chǎn)項目往往又具有區(qū)域性與產(chǎn)業(yè)特色強、消費人群與受眾不確定、影響因素多等行業(yè)特點，并受政府政策、消費者消費心理與需求、項目定位、項目價格、區(qū)位與環(huán)境、布局與設(shè)計、配套設(shè)施等諸多因素的影響。

因此，網(wǎng)道咨詢認(rèn)為，不可否認(rèn)，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)項目營銷推廣模式仍然具有其各自的優(yōu)勢，并具有不錯的效果，但其不利因素也較明顯。而在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，如果將傳統(tǒng)推廣模式與互聯(lián)網(wǎng)營銷手段相結(jié)合，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)多媒體、成本低(甚至零成本)、滲透性與互動性強、受眾廣泛并易于精準(zhǔn)定制等特性，將會取得更好的推廣與營銷效果。

房地產(chǎn)項目網(wǎng)絡(luò)推廣的策略與途徑

通過為眾多房地產(chǎn)項目的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實踐，網(wǎng)道咨詢積累了豐富的經(jīng)驗。在具體實踐中，網(wǎng)道咨詢探索出一套“WEB1.0+WEB2.0”的網(wǎng)絡(luò)整合營銷模式，即采取網(wǎng)絡(luò)新聞與論壇、博客、微博、視頻、IM(QQ群等)、SNS等網(wǎng)絡(luò)口碑相結(jié)合的整合、立體傳播方式，為數(shù)個房地產(chǎn)項目取得了較好的網(wǎng)絡(luò)推廣效果。

新聞具有一定的實證性，可從房產(chǎn)項目的交通、區(qū)位、小區(qū)內(nèi)外環(huán)境、戶型設(shè)計、配套設(shè)施、設(shè)計理念等各方面、全方位的傳播項目相關(guān)信息；而精心策劃的網(wǎng)絡(luò)事件、話題等，因其創(chuàng)意新穎、互動性強等，往往能夠形成“病毒”，從而增強了對潛在客戶的針對性與吸引力，其滲透性、輻射力與傳播廣度極強；而線上、線下活動緊密結(jié)合，能夠更好地提高房產(chǎn)項目的品牌知名度、影響力與吸引力，從而達到促進房地產(chǎn)企業(yè)銷售的目的。