導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇醫(yī)療器械行業(yè)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、充分認(rèn)識(shí)加快我市醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的重要意義

隨著人們生活水平的不斷提高和社會(huì)醫(yī)療事業(yè)的迅速發(fā)展，人們的健康意識(shí)和健康要求不斷提升，在醫(yī)療、保健方面的投入也不斷增加，使醫(yī)療和保健的需求市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，這為醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間。因此，與生命工程有關(guān)的產(chǎn)業(yè)（包括醫(yī)療器械）已經(jīng)成為或者將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。由于醫(yī)療器械行業(yè)科技含量高、附加值高，屬于國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè)。近年來(lái)我市醫(yī)療器械行業(yè)一直保持著持續(xù)快速發(fā)展的良好勢(shì)頭，其作為一個(gè)新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)開始嶄露頭角。我市產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好，產(chǎn)業(yè)配套完善，民營(yíng)資本活躍，具備發(fā)展醫(yī)療器械行業(yè)的基礎(chǔ)和潛力。因此加快醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展，不僅對(duì)保障人們身體健康、提高身體素質(zhì)具有重要意義，而且對(duì)我市培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)、加快實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)化、打造產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市都具有重要意義。

二、明確我市醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的思路、目標(biāo)和重點(diǎn)

（一）發(fā)展思路

積極把握當(dāng)今醫(yī)療器械行業(yè)加快發(fā)展的機(jī)遇，以中國(guó)醫(yī)療器械（佛山）產(chǎn)業(yè)基地落戶我市為契機(jī)，加強(qiáng)各依托園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)、管理和服務(wù)，堅(jiān)持加大招商引資力度與扶持本地民營(yíng)企業(yè)加快發(fā)展、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新兩手抓，提高自主創(chuàng)新能力與加快技術(shù)更新改造兩手抓，樹立企業(yè)自主品牌與提升區(qū)域品牌兩手抓，做強(qiáng)做大主業(yè)與加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)配套、完善產(chǎn)業(yè)鏈兩手抓，努力把醫(yī)療器械行業(yè)培育成為我市的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市戰(zhàn)略的重要支撐。

（二）發(fā)展目標(biāo)

到2010年，全市醫(yī)療器械行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值50億元以上，力爭(zhēng)達(dá)100億元；發(fā)展一批具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)療器械企業(yè)，年產(chǎn)值超億元的企業(yè)達(dá)10家；創(chuàng)國(guó)家和省級(jí)名牌產(chǎn)品（商標(biāo)）10個(gè)左右；建設(shè)一批具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的市級(jí)以上企業(yè)工程技術(shù)研究開發(fā)中心（企業(yè)技術(shù)中心）；初步建立行業(yè)性技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)體系。形成擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、特色行業(yè)優(yōu)勢(shì)突出、高附加值和高技術(shù)含量的名牌產(chǎn)品為支撐的醫(yī)療器械生產(chǎn)體系。

（三）發(fā)展重點(diǎn)

在現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，選擇一批對(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)有積極帶動(dòng)作用，能夠盡快擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的醫(yī)療機(jī)械產(chǎn)品作為重點(diǎn)，加大政策支持和引導(dǎo)力度，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵領(lǐng)域的重大突破。發(fā)展重點(diǎn)如下：質(zhì)子治療腫瘤裝置；醫(yī)療器械光機(jī)電一體化、智能化、數(shù)字化和自動(dòng)化；家庭用自我診斷、醫(yī)療、保健器械；植入、進(jìn)入人體的新型醫(yī)用材料，如人工器官、介入治療材料等；基于護(hù)理床的社區(qū)（醫(yī)院）智能遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)系統(tǒng)開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化；智能ICU搶救監(jiān)護(hù)床產(chǎn)品；口腔科用設(shè)備及器具制造；醫(yī)院信息系統(tǒng)（HIS），包括以醫(yī)學(xué)影像存檔與通信系統(tǒng)（PACS）為核心的臨床信息系統(tǒng)（CIS）及智能化醫(yī)院物流配送管理系統(tǒng)；診斷試劑及診斷實(shí)際附屬設(shè)備，以及其它技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、療效確切的醫(yī)療器械。我市醫(yī)療器械行業(yè)要鼓勵(lì)發(fā)展高精尖的產(chǎn)品，同時(shí)要大力發(fā)展療效好、質(zhì)量可靠、成本低的產(chǎn)品，要面向我國(guó)廣大市場(chǎng)優(yōu)先發(fā)展適用于地方醫(yī)院的高質(zhì)量中低檔產(chǎn)品。

三、采取有力措施，加快我市醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展

（一）加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，全力夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

1、加強(qiáng)中國(guó)醫(yī)療器械（佛山）產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)。按照“技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名”的要求，全面加強(qiáng)中國(guó)醫(yī)療器械（佛山）產(chǎn)業(yè)基地的規(guī)劃建設(shè)。廣東佛山三水工業(yè)園區(qū)等依托園區(qū)要按照高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理的原則，制定園區(qū)總體規(guī)劃、控制性詳細(xì)規(guī)劃和建設(shè)性詳細(xì)規(guī)劃，合理設(shè)置功能分區(qū)，集約利用土地資源。各依托園區(qū)要多渠道籌措資金，帶動(dòng)更多社會(huì)資金投資園區(qū)建設(shè)和園區(qū)項(xiàng)目。鼓勵(lì)企業(yè)參與園區(qū)的開發(fā)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理和提供服務(wù)，搞好園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和配套項(xiàng)目建設(shè)。各級(jí)政府要加大對(duì)依托園區(qū)建設(shè)的支持力度，充分發(fā)揮政府資金的示范導(dǎo)向作用。各區(qū)政府要將醫(yī)療器械行業(yè)列入園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展和扶持的行業(yè)，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)園發(fā)展。積極爭(zhēng)取國(guó)家和省有關(guān)部門的支持，對(duì)中國(guó)醫(yī)療器械（佛山）產(chǎn)業(yè)基地給予更多的指導(dǎo)、幫助和扶持，為醫(yī)療器械企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)駐發(fā)展提供良好的載體。

2、加大招商引資力度。一方面，要抓住當(dāng)前世界發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)加速向我國(guó)轉(zhuǎn)移的良好機(jī)遇，重點(diǎn)引進(jìn)一批國(guó)際知名的醫(yī)療器械制造企業(yè)，同時(shí)有選擇地引進(jìn)一批技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、成長(zhǎng)性強(qiáng)的中小醫(yī)療器械制造企業(yè)。另一方面，要抓住國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施強(qiáng)制性GMP認(rèn)證，不少企業(yè)需要搬遷改造提升的良好機(jī)遇，大力引進(jìn)國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)。通過積極參加國(guó)內(nèi)外的醫(yī)療器械會(huì)展、行業(yè)會(huì)議等方式加大對(duì)中國(guó)醫(yī)療器械（佛山）產(chǎn)業(yè)基地的宣傳推介力度，提高知名度和產(chǎn)業(yè)吸引力、集聚力。各依托園區(qū)要成立高素質(zhì)的招商隊(duì)伍，創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，為招商引資提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3、鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)加快發(fā)展。各區(qū)要加大對(duì)現(xiàn)有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的扶持力度，充分發(fā)揮財(cái)政資金的引導(dǎo)和放大作用。要通過加強(qiáng)指導(dǎo)和服務(wù)，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造、創(chuàng)名牌、中小企業(yè)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)等各項(xiàng)扶持政策的貫徹落實(shí)，促進(jìn)現(xiàn)有企業(yè)加快發(fā)展和提升，進(jìn)一步壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

4、積極鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。依托我市目前在建的佛山國(guó)家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)孵化中心、南海天佑創(chuàng)富中心、順德高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)孵化基地、高明佛山市新材料科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、國(guó)家火炬計(jì)劃佛山自動(dòng)化機(jī)械及設(shè)備產(chǎn)業(yè)基地科技創(chuàng)新中心、廣東省佛山民營(yíng)科技園高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化孵化中心等創(chuàng)業(yè)中心和孵化器，加強(qiáng)扶持和服務(wù)，吸引更多擁有專利技術(shù)、專有技術(shù)的高級(jí)研發(fā)人才、海外留學(xué)人才前來(lái)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，孵化培育一批高新醫(yī)療器械企業(yè)。

5、引導(dǎo)其它產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展醫(yī)療器械。針對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)具有多學(xué)科、多行業(yè)交叉的特點(diǎn)，充分利用我市產(chǎn)業(yè)體系比較完善、產(chǎn)業(yè)配套比較齊全的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)我市家電、機(jī)械、金屬、電子、塑料、陶瓷等行業(yè)的龍頭企業(yè)依托自身優(yōu)勢(shì)積極發(fā)展醫(yī)用產(chǎn)品，拓展醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展空間。

6、促進(jìn)醫(yī)療器械行業(yè)的和諧發(fā)展。提高企業(yè)的環(huán)保意識(shí)，加快實(shí)施清潔生產(chǎn)，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，打響我市醫(yī)療器械行業(yè)的綠色品牌。積極推進(jìn)醫(yī)療器械企業(yè)的污染防治工作，有效控制和削減污染物的產(chǎn)生和排放。引導(dǎo)企業(yè)向工業(yè)園區(qū)集聚，集中處理污染物，降低單位企業(yè)的治污成本。積極推動(dòng)企業(yè)開展資源節(jié)約與綜合利用，加強(qiáng)節(jié)能降耗，開展節(jié)能和環(huán)保等認(rèn)證。

（二）提高自主創(chuàng)新能力，促進(jìn)企業(yè)做強(qiáng)做大

1、加快建立完善技術(shù)創(chuàng)新體系。大力推動(dòng)符合條件的企業(yè)建立以技術(shù)中心或者工程技術(shù)研究開發(fā)中心為主要模式的研發(fā)體系，加大研發(fā)投入，提高自主創(chuàng)新能力。積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)外商和港澳臺(tái)商投資企業(yè)在我市合作或者單獨(dú)設(shè)立技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)。依托華南家用電器研究院、廣東數(shù)字媒體技術(shù)研究開發(fā)院、華南精密制造技術(shù)研究開發(fā)院以及其它行業(yè)性、區(qū)域性技術(shù)創(chuàng)新中心，積極研發(fā)醫(yī)療器械相關(guān)技術(shù)，提供更多的共性技術(shù)和相關(guān)技術(shù)支持。積極創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取省科技部門的支持，在我市設(shè)立“廣東智能醫(yī)療護(hù)理技術(shù)工程研究院”。

2、大力加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合。針對(duì)目前我市醫(yī)療器械企業(yè)規(guī)模偏小，實(shí)力偏弱，普遍建立技術(shù)中心或者工程技術(shù)研究開發(fā)中心難度較大的實(shí)際情況，要充分發(fā)揮產(chǎn)學(xué)研相關(guān)政策和資金的作用，引導(dǎo)企業(yè)與相關(guān)高等院校、科研院所建立起戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，加快技術(shù)創(chuàng)新和高新科技成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用及產(chǎn)業(yè)化。

3、設(shè)立醫(yī)療器械臨床基地。針對(duì)目前我市缺乏醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)基地，導(dǎo)致醫(yī)療器械企業(yè)生產(chǎn)和試驗(yàn)成本高、不方便的情況，市衛(wèi)生部門要采取切實(shí)有效的措施推動(dòng)市內(nèi)具備條件的醫(yī)院積極申報(bào)成為醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)基地，為中國(guó)醫(yī)療器械（佛山）產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)和我市醫(yī)療器械企業(yè)的自主創(chuàng)新提供強(qiáng)有力的支持。爭(zhēng)取引入國(guó)內(nèi)外知名的具有完善臨床試驗(yàn)體系的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，促進(jìn)醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)基地的建立和發(fā)展，帶動(dòng)我市醫(yī)療器械行業(yè)的加快發(fā)展。

4、積極推進(jìn)質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略。積極爭(zhēng)取國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局在我市設(shè)立國(guó)家級(jí)的醫(yī)療器械質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量水平和自主創(chuàng)新能力。推動(dòng)企業(yè)采用國(guó)家或國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，積極開展ISO9001、ISO13485、ISO14001等國(guó)際認(rèn)證。鼓勵(lì)企業(yè)參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的研究制定，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

5、積極實(shí)施名牌戰(zhàn)略。通過加強(qiáng)宣傳、指導(dǎo)和服務(wù)，并利用技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新、中小企業(yè)扶持資金等扶持政策傾向于品牌企業(yè)等手段，鼓勵(lì)扶持企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)出口名牌以及廣東省著名商標(biāo)、廣東省名牌產(chǎn)品。鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行商標(biāo)的國(guó)際注冊(cè)，逐步打造國(guó)際品牌。加強(qiáng)對(duì)中國(guó)醫(yī)療器械（佛山）產(chǎn)業(yè)基地的宣傳推介，打造和提升區(qū)域品牌。

6、積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。鼓勵(lì)我市醫(yī)療器械企業(yè)開展國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，加強(qiáng)與國(guó)外知名企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系并積極開展技術(shù)研發(fā)、信息交流、市場(chǎng)營(yíng)銷等各方面的合作。支持有條件的企業(yè)到境外科技發(fā)達(dá)地區(qū)建立或合作建立研發(fā)中心、科技企業(yè)，依托當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)、人才和信息優(yōu)勢(shì)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。注重引進(jìn)國(guó)際尖端人才加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，提高管理水平。積極支持和發(fā)動(dòng)企業(yè)參加各類國(guó)際醫(yī)療器械會(huì)展，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)。

（三）不斷完善產(chǎn)業(yè)配套，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

1、加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外高等院校和醫(yī)療器械企業(yè)以及醫(yī)療器械科研機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，做好各類人才信息的收集，建立人才庫(kù)，大力引進(jìn)發(fā)展所需的各種管理人才、技術(shù)人才和技術(shù)工人。充分利用我市的高等院校、職業(yè)技術(shù)院校和社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有針對(duì)性地培養(yǎng)、培訓(xùn)各類各層次人才。

2、大力加強(qiáng)金融服務(wù)。加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，積極向銀行等金融機(jī)構(gòu)推薦一批成長(zhǎng)性強(qiáng)、管理規(guī)范、信用良好的企業(yè)，鼓勵(lì)銀行等金融機(jī)構(gòu)為醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展提供更多資金支持。引導(dǎo)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)改善擔(dān)保服務(wù)，降低融資成本。引導(dǎo)和鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)通過引入民間資本、風(fēng)險(xiǎn)資本、戰(zhàn)略投資或者上市融資、聯(lián)合重組等方式解決資金約束，實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大。

3、建設(shè)中國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)出易基地。積極爭(zhēng)取國(guó)家有關(guān)部門和協(xié)會(huì)的支持，在我市建設(shè)一個(gè)集醫(yī)療器械、制藥機(jī)械、藥包材的進(jìn)出口展示、交易、信息、物流、會(huì)展于一體的中國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)出易基地。遠(yuǎn)期考慮在該基地設(shè)立醫(yī)療器械保稅區(qū)或者保稅倉(cāng)。

4、積極發(fā)展行業(yè)會(huì)展。加強(qiáng)與國(guó)家有關(guān)部門、協(xié)會(huì)、機(jī)構(gòu)以及相關(guān)國(guó)際機(jī)構(gòu)的聯(lián)系溝通，積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外著名的各種展覽會(huì)、博覽會(huì)、高峰會(huì)、研討會(huì)、論壇、講座、年會(huì)、行業(yè)會(huì)議等會(huì)展在我市舉行，提高我市的知名度和影響力，促進(jìn)我市醫(yī)療器械行業(yè)的加快發(fā)展。積極爭(zhēng)取中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)在我市舉辦。

5、整頓和規(guī)范醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。進(jìn)一步完善醫(yī)療器械集中采購(gòu)制度，規(guī)范招投標(biāo)行為，降低招投標(biāo)和交易成本。加大對(duì)醫(yī)療器械流通領(lǐng)域商業(yè)賄賂的治理力度，嚴(yán)厲查處一批的商業(yè)賄賂案件，堅(jiān)決杜絕商業(yè)賄賂現(xiàn)象。改革醫(yī)療器械物流體制，爭(zhēng)取將我市作為試點(diǎn)，全市集中建立一個(gè)醫(yī)療器械物流配送中心，所有集中采購(gòu)的醫(yī)療器械由該中心進(jìn)行配送，以降低配送成本和規(guī)范流通秩序。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的指導(dǎo)和幫助，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

6、充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用。通過加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)自身建設(shè)，加大政府部門對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)、扶持和服務(wù)力度，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的“橋梁、自律、維權(quán)、服務(wù)”功能，促進(jìn)醫(yī)療器械行業(yè)的健康快速發(fā)展。

篇2

醫(yī)療器械屬于醫(yī)藥工業(yè)中醫(yī)藥制造業(yè)的一個(gè)子行業(yè)。

根據(jù)我國(guó)《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》的規(guī)定，醫(yī)療器械是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件。

國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局根據(jù)產(chǎn)品的安全性和有效性，將醫(yī)療器械分為三類：

Ⅰ類，是指通過常規(guī)管理足以保證其安全性、有效性的醫(yī)療器械；

Ⅱ類，是指對(duì)其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械；

Ⅲ類，是指植入人體；用于支持、維持生命；對(duì)人體具有潛在威脅，對(duì)其安全性、有效性必須嚴(yán)格控制的醫(yī)療器械。

根據(jù)具體用途不同，又可將醫(yī)療器械細(xì)分為以下十二大類（見表1）。

二、行業(yè)背景

（一）國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)背景

2009年全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2900億美元。在世界范圍內(nèi)，醫(yī)療器械市場(chǎng)長(zhǎng)期由大型跨國(guó)公司所壟斷。2009年全球銷售額排名前十的醫(yī)療器械公司如表2所示。

由表2中數(shù)據(jù)可以看出，排名第一的強(qiáng)生是醫(yī)療器械領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的霸主，其它主要競(jìng)爭(zhēng)者如西門子、通用、飛利浦和雅培等，雖然并非專業(yè)的醫(yī)療企業(yè)，但在醫(yī)療器械領(lǐng)域同樣占有重要地位。專注于細(xì)分行業(yè)產(chǎn)品的公司如美敦力、百特醫(yī)療和波士頓科學(xué)也同樣收入不菲。

目前，全球藥品和醫(yī)療器械的消費(fèi)比例約為1 ∶07，歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)已達(dá)到1 ∶102，全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模已占據(jù)全球醫(yī)藥市場(chǎng)總規(guī)模的42%，并有繼續(xù)擴(kuò)大之勢(shì)。在人口老齡化壓力和新興市場(chǎng)醫(yī)療需求持續(xù)增長(zhǎng)背景下，近年來(lái)世界各國(guó)對(duì)醫(yī)療器械的需求一直保持著高速增長(zhǎng)。從2006年至今，美國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)保持9%的年增長(zhǎng)率；2008年日本醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1142億日元；已進(jìn)入老齡化社會(huì)多年的新加坡，近年來(lái)醫(yī)療器械銷售額每年上升18%左右。據(jù)Kalorama Information預(yù)測(cè)，2011年全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3120億美元，并且未來(lái)幾年將會(huì)以4%～6%的速度增長(zhǎng)

從風(fēng)險(xiǎn)投資公司的角度來(lái)看，由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化較大，加之醫(yī)療行業(yè)本身的風(fēng)險(xiǎn)較大，2010年風(fēng)險(xiǎn)資本對(duì)于醫(yī)療器械行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資相對(duì)謹(jǐn)慎。美國(guó)2010年風(fēng)險(xiǎn)資本投資醫(yī)療器械行業(yè)總額為23億美元，同比下降了9%。根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況，美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)資本更看好已在歐洲獲得批準(zhǔn)、相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小的產(chǎn)品，融資主要用于國(guó)內(nèi)試驗(yàn)以及FDA批準(zhǔn)。具體細(xì)分領(lǐng)域集中在心血管產(chǎn)品（如TriVascular的血管內(nèi)支架、CardioMEMS的心衰壓力測(cè)試系統(tǒng)）、家用醫(yī)療（如Home Dialysis Plus的家用腎透析設(shè)備）和醫(yī)療信息（Theranos的醫(yī)療IT系統(tǒng)和個(gè)體化用藥）等領(lǐng)域。

（二）中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)背景

截至2009年底，中國(guó)實(shí)有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)13876家，其中：Ⅰ類3696家，Ⅱ類7869家，Ⅲ類2311家，全國(guó)持有《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》的企業(yè)共有155765家。目前我國(guó)可以生產(chǎn)47個(gè)種類、5000個(gè)品種、30000余個(gè)規(guī)格的醫(yī)療器械產(chǎn)品，生產(chǎn)能力基本能滿足全國(guó)各級(jí)各類醫(yī)院的基本裝備需求。

根據(jù)國(guó)家發(fā)改委公告，2010年，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模超過1000億元，同比增長(zhǎng)近20%，市場(chǎng)地位已躍升至世界第二位，僅次于美國(guó)；累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資200多億元，同比增長(zhǎng)50%左右，是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中同比增幅最大的行業(yè)。由于銷售情況出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)盈利顯著增長(zhǎng)，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額近115億元，同比增長(zhǎng)20%左右。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2010年我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)出口總額達(dá)22656億美元，同比增長(zhǎng)2347%。其中，出口額為14699億美元，同比增長(zhǎng)2005%；進(jìn)口額為7957億美元，同比增長(zhǎng)3035%。出口額和進(jìn)口額同時(shí)創(chuàng)造歷史最高記錄，進(jìn)口增速高于出口增速103個(gè)百分點(diǎn)?？傮w來(lái)看，2010年我國(guó)醫(yī)療器械對(duì)外貿(mào)易繼續(xù)保持較大順差，累計(jì)貿(mào)易順差額達(dá)6742億美元[1]。這表明國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品的依賴程度越來(lái)越高。

盡管我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)在十一五規(guī)劃的收官之年取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是行業(yè)內(nèi)仍存在著一些需要引起高度重視的問題。在國(guó)際醫(yī)療器械市場(chǎng)中，高端產(chǎn)品市場(chǎng)份額一般占55%，中低端產(chǎn)品占45%。而我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的基本構(gòu)成為：中高端產(chǎn)品僅占25%，而中低端產(chǎn)品則占75%。雖然我國(guó)在多種中低端醫(yī)療器械產(chǎn)品如衛(wèi)生材料、一次性醫(yī)院耗材、輸液器、B超、呼吸機(jī)、普通手術(shù)器械和激光類手術(shù)器械等方面，產(chǎn)量均居世界第一，然而，這些產(chǎn)品均為高耗能、低附加值產(chǎn)品，這類產(chǎn)品相對(duì)依賴較低的原料價(jià)格和人力成本，容易受到原料、勞動(dòng)力成本上升的影響。從企業(yè)構(gòu)成來(lái)說，我國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)中，小型企業(yè)數(shù)量占比較高（90%左右），且整體技術(shù)水平不高，缺乏新產(chǎn)品研發(fā)投入，僅能依靠低價(jià)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

由于醫(yī)改政策向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的傾斜和醫(yī)保覆蓋面的擴(kuò)大，由醫(yī)院設(shè)備的巨大缺口產(chǎn)生的市場(chǎng)空間十分可觀。據(jù)衛(wèi)生部數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)2000多所縣醫(yī)院、5000多所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和2400所社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及3萬(wàn)～5萬(wàn)所村衛(wèi)生室裝備配置平均缺口達(dá)30%。盡管在中國(guó)市場(chǎng)上，外資巨頭占據(jù)了高端醫(yī)療器械市場(chǎng)的80%，然而外資企業(yè)一家獨(dú)大的情況并不存在。因?yàn)橄朐谥袊?guó)市場(chǎng)立足，僅僅依靠品牌和產(chǎn)品并不能掌控市場(chǎng)，還需要推出適合中國(guó)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品、主動(dòng)和經(jīng)銷商合作、加強(qiáng)售后服務(wù)解決方案等。中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)正處于轉(zhuǎn)型期，呈現(xiàn)出外資巨頭與本土龍頭企業(yè)相互向?qū)Ψ絼?shì)力領(lǐng)域滲透的格局。我國(guó)已有多地先后建立了專業(yè)發(fā)展醫(yī)療器械的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。例如2011年4月，江蘇常州武進(jìn)區(qū)西太湖國(guó)際醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園引進(jìn)建設(shè)了總投資額達(dá)50億人民幣的高端醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基地，并配套建設(shè)國(guó)際會(huì)展、物流、信息、產(chǎn)學(xué)研服務(wù)、檢測(cè)等6大中心，設(shè)立共享GMP倉(cāng)庫(kù)和實(shí)驗(yàn)室，形成醫(yī)療器械科研、轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)、展銷多功能基地。

從風(fēng)險(xiǎn)投資角度來(lái)看，2010年，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)名列IPO數(shù)量最多的四個(gè)行業(yè)之一，以截至創(chuàng)業(yè)板上市一周年的數(shù)據(jù)來(lái)看，各行業(yè)企業(yè)IPO平均賬面投資回報(bào)率最高的行業(yè)是醫(yī)療健康，平均投資回報(bào)率為1868倍。在此背景下，各類醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)基金先后成立，項(xiàng)目爭(zhēng)奪戰(zhàn)硝煙四起。

三、行業(yè)政策

我國(guó)實(shí)施了國(guó)家基本藥物制度建設(shè)并加強(qiáng)藥品價(jià)格管理，藥品利潤(rùn)明顯下降；與此同時(shí)，國(guó)家加大對(duì)醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和投入，將對(duì)醫(yī)療器械市場(chǎng)產(chǎn)生利好。醫(yī)療器械科技成果一般需要3-5年的轉(zhuǎn)化期，上千萬(wàn)的投入，因此普及型器械的發(fā)展需要國(guó)家有關(guān)部門以政策、資金等加以推動(dòng)，幫助企業(yè)走完全程。政府采購(gòu)導(dǎo)向?qū)Υ龠M(jìn)本土醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展相當(dāng)重要，隨著新醫(yī)改方案的實(shí)施，把替代進(jìn)口產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品列入醫(yī)保范圍，會(huì)給本土企業(yè)帶來(lái)更多成長(zhǎng)機(jī)會(huì)?；诖吮尘埃瑖?guó)家先后出臺(tái)了多項(xiàng)政策來(lái)扶持國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展。

（一）衛(wèi)生部公布《醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)學(xué)裝備管理辦法》

2011年3月，衛(wèi)生部了《醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)學(xué)裝備管理辦法》的通知，旨在加強(qiáng)醫(yī)學(xué)裝備采購(gòu)管理。《管理辦法》的出臺(tái)為今年醫(yī)療器械行業(yè)的有序健康發(fā)展提供了政策支持[2]。《管理辦法》強(qiáng)調(diào)，未來(lái)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)須加強(qiáng)醫(yī)學(xué)裝備采購(gòu)管理，未納入集中采購(gòu)目錄或集中采購(gòu)限額標(biāo)準(zhǔn)以下的醫(yī)學(xué)裝備，應(yīng)當(dāng)首選公開招標(biāo)方式采購(gòu)。據(jù)此推測(cè)，未來(lái)低端醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈，價(jià)格和利潤(rùn)也將無(wú)法保持原有水平，而產(chǎn)品獨(dú)特、技術(shù)門檻較高的企業(yè)將在招標(biāo)中具有更強(qiáng)的議價(jià)能力。

（二）衛(wèi)生部啟動(dòng)耗材集中采購(gòu)

2011年衛(wèi)生部重新啟動(dòng)高值耗材集中采購(gòu)系統(tǒng)。高值醫(yī)用耗材是指對(duì)安全至關(guān)重要、生產(chǎn)使用必須嚴(yán)格控制、限于某些專科使用且價(jià)格相對(duì)較高的消耗性醫(yī)療器械。

2004年，衛(wèi)生部曾在北京、上海、浙江、廣東等8省市進(jìn)行高值醫(yī)用耗材集中采購(gòu)試點(diǎn)工作，目的是擠掉流通環(huán)節(jié)的價(jià)格水分，減輕患者的醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)。試點(diǎn)的范圍為普遍使用的心臟介入類醫(yī)用耗材、心臟起搏器、人工關(guān)節(jié)三大類產(chǎn)品。經(jīng)過集中采購(gòu)，耗材價(jià)格確有下降：心臟介入類耗材降價(jià)376%，心臟起搏器降價(jià)152%，人工關(guān)節(jié)降價(jià)243%。2007年，衛(wèi)生部了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療器械集中采購(gòu)管理的通知》[3]?！锻ㄖ芬?guī)定，“甲類大型醫(yī)用設(shè)備配置工作由衛(wèi)生部審批，其集中采購(gòu)由衛(wèi)生部統(tǒng)一負(fù)責(zé)組織。心臟起搏器、心臟介入類等高值醫(yī)用耗材臨床應(yīng)用的醫(yī)療機(jī)構(gòu)少，各地采購(gòu)價(jià)格差異大，價(jià)格虛高問題較為突出，由衛(wèi)生部統(tǒng)一負(fù)責(zé)組織?！?008年，衛(wèi)生部進(jìn)行了第一次高值醫(yī)用耗材集中采購(gòu)，這也是衛(wèi)生部第一次大規(guī)模采購(gòu)醫(yī)用耗材。這次集中采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了部分醫(yī)療器械產(chǎn)品的全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，為全國(guó)制定統(tǒng)一的醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)價(jià)格奠定了基礎(chǔ)。

衛(wèi)生部集中采購(gòu)，將減少企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入終端銷售的流通環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價(jià)格預(yù)計(jì)會(huì)有明顯下調(diào)，這將對(duì)企業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。集中采購(gòu)有利于降低藥物和器材的價(jià)格，但在執(zhí)行過程中有可能走偏，出現(xiàn)例如“中標(biāo)死”等問題。同時(shí)，如果衛(wèi)生部集中采購(gòu)要求降價(jià)，可能促使外資企業(yè)的產(chǎn)品降價(jià)，從高端市場(chǎng)向中低端市場(chǎng)進(jìn)軍，這將會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)中低端產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成巨大威脅。

（三）新醫(yī)改國(guó)家將投入千億巨資裝備縣級(jí)醫(yī)院

據(jù)測(cè)算，目前我國(guó)2000余所縣醫(yī)院裝備配置平均缺口達(dá)30%，西部地區(qū)甚至超過50%?？h鄉(xiāng)村三級(jí)農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的建設(shè)投資總需求已達(dá)1000億元（含設(shè)備投資），這包括全國(guó)2000多所縣醫(yī)院、5000多所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和2400所社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及3萬(wàn)～5萬(wàn)所村衛(wèi)生室的建設(shè)。截至2010年6月底，中央專項(xiàng)投資200億元已分3批下達(dá)。

依此政策，首先，基建行業(yè)的水泥、沙石、門窗、上下水管件和瓷磚、玻璃、燈具等醫(yī)療機(jī)構(gòu)常用、必需設(shè)備行業(yè)以及新興低碳行業(yè)將明顯受益。由于縣鄉(xiāng)村建設(shè)的地域性等特點(diǎn)，一些地方性的中小型企業(yè)由于價(jià)格和運(yùn)輸成本等優(yōu)勢(shì)，在政府招標(biāo)采購(gòu)中勝出幾率更高。

其次，中低端醫(yī)療器械產(chǎn)品將獲得巨大市場(chǎng)空間。衛(wèi)生部明確表示，此輪縣醫(yī)院建設(shè)必須全部裝備CT，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)展和診療水平較高的地區(qū)可以配置核磁和直線加速器，三類設(shè)備將納入國(guó)家大型醫(yī)用設(shè)備管理。其中CT選擇16排以下（含16排），核磁選擇10T以下，直線加速器選取普通、三維適形和立體定向放療設(shè)備。

四、投資重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域

2007 年到2010 年，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的年銷售收入增長(zhǎng)保持在20%左右，已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)療器械是醫(yī)藥制造業(yè)的一個(gè)重要分支，隨著人口老齡化進(jìn)程的影響，醫(yī)療器械將隨著整個(gè)醫(yī)藥大行業(yè)的發(fā)展迎來(lái)巨大的市場(chǎng)前景。

面對(duì)形形、千差萬(wàn)別的醫(yī)療器械，究竟哪些領(lǐng)域值得投資呢？根據(jù)我們的分析，未來(lái)以下細(xì)分子行業(yè)將是醫(yī)療器械行業(yè)中最值得投資者關(guān)注的：

（1）社區(qū)、家用醫(yī)用電子診療儀器：適用于社區(qū)快速診斷的POCT類儀器，家庭用小型、多功能、快速診斷治療儀器。

（2）可替代進(jìn)口的大型醫(yī)學(xué)影像設(shè)備：如高場(chǎng)強(qiáng)CT、MRI、高精度內(nèi)窺鏡。

（3）人性化康復(fù)輔具：設(shè)計(jì)人性化、細(xì)節(jié)周到、使用方便的家用康復(fù)輔具。

（4）臨床檢驗(yàn)分析設(shè)備和試劑：能夠快速給出可靠的臨床生化檢測(cè)結(jié)果的設(shè)備及配套試劑。

（5）腫瘤放化療設(shè)備：超聲治療、光學(xué)治療、激光治療等專業(yè)設(shè)備。

（6）醫(yī)用生物材料：生物相容性性能極佳的人工骨、口腔填充材料、人工皮膚、人工器官、血管支架、心臟起搏器等。

（7）系統(tǒng)性醫(yī)療信息軟件：遠(yuǎn)程醫(yī)療、個(gè)人電子信息整合與醫(yī)療資源對(duì)接等軟件。

下面將逐一詳細(xì)介紹這七個(gè)重點(diǎn)細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)、市場(chǎng)和技術(shù)方向。

（一）社區(qū)、家用醫(yī)用電子診療儀器

社區(qū)、家用等電子儀器屬于醫(yī)用電子產(chǎn)品中的一類。

醫(yī)用電子產(chǎn)品最主要的應(yīng)用范疇是快速診斷與治療，由于醫(yī)療需求的增長(zhǎng)醫(yī)院等醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施不能滿足現(xiàn)有需求，將醫(yī)療裝置與電子技術(shù)相結(jié)合研發(fā)成可居家使用的小型醫(yī)療設(shè)備，可以讓人們隨時(shí)監(jiān)測(cè)健康狀況并及時(shí)采取治療措施，既節(jié)約了醫(yī)療資源，又有利于病人自身健康，再加上設(shè)備小巧、使用便攜，將有可能作為消費(fèi)性電子產(chǎn)品走向市場(chǎng)。

家用醫(yī)療電子設(shè)備將是21世紀(jì)前十年最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。曾出任布什和克林頓總統(tǒng)經(jīng)濟(jì)顧問的保羅·皮爾澤也指出“保健產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含著兆億美元的商機(jī)”[4]。根據(jù)BCC Research的最新調(diào)查報(bào)告，至2012年，全球家用醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到204億美元，僅血糖測(cè)量?jī)x就有89億美元的商機(jī)。其他包括輔助復(fù)健、治療、監(jiān)視等有益健康的家用醫(yī)療裝置也將有大幅增長(zhǎng)。報(bào)告還認(rèn)為，人口老齡化是推動(dòng)家用醫(yī)療電子發(fā)展的主力之一，家用醫(yī)療電子市場(chǎng)的銷售額區(qū)域性分布也印證了這一觀點(diǎn)，已進(jìn)入老齡化社會(huì)的美國(guó)與加拿大、歐洲、日本等國(guó)，占有全球家用醫(yī)療電子約70%的市場(chǎng)，包括中國(guó)在內(nèi)的其它國(guó)家僅占約30%。

目前在全球范圍內(nèi)，家用醫(yī)療電子市場(chǎng)主要被強(qiáng)生、羅氏與拜耳三大龍頭所占據(jù)，并且都擁有超過10%的市場(chǎng)占有率。其他包括微軟、英特爾、飛利浦等半導(dǎo)體、硬件與軟件廠商也開始逐漸將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到家用醫(yī)療電子市場(chǎng)。涉及領(lǐng)域包括便攜式設(shè)備（診斷影像、氧氣治療和病人監(jiān)護(hù)）、家用設(shè)備（生理監(jiān)視器、疾病管理、康復(fù)、遵守監(jiān)督和醫(yī)療信息終端）、安全設(shè)備（耗材鑒定和數(shù)據(jù)保密）以及無(wú)線技術(shù)等。

據(jù)國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年中國(guó)家用醫(yī)療器械產(chǎn)品總銷售額僅有140億元，僅占國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)總銷售額的14%，而在國(guó)際市場(chǎng)上這一比例一般在25%左右，由此可見，我國(guó)家用醫(yī)療器械產(chǎn)品有著巨大的發(fā)展空間。

未來(lái)家用便攜式醫(yī)療設(shè)備技術(shù)將向以下方向發(fā)展：

1.小型化、低成本。為了方便攜帶和使用，需要產(chǎn)品小型化。因此，未來(lái)家用醫(yī)療設(shè)備可能會(huì)盡量采用SoC、SIP（系統(tǒng)封裝）或高密度模塊。然而高密度集成有一些技術(shù)困難有待突破，例如把多傳感器放在高密度的范圍內(nèi)時(shí)，信號(hào)會(huì)互相干擾，參數(shù)較多，處理困難等等。同時(shí)家用器械成本不能過高，否則一般家庭將無(wú)法負(fù)擔(dān)，產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)受限。

2.低功耗、智能化、信息化。由于人體的生理周期長(zhǎng)，有些檢測(cè)可能需要幾小時(shí)甚至幾十小時(shí)的時(shí)間，因此需要醫(yī)療器械超低功耗。同時(shí)，為符合數(shù)據(jù)采集處理、體內(nèi)控制、遠(yuǎn)程醫(yī)療等要求，未來(lái)家用醫(yī)療器械將向智能化和信息化方向發(fā)展。例如重慶金山公司的膠囊內(nèi)鏡，可通過口服膠囊代替常規(guī)內(nèi)窺鏡檢測(cè)，在體內(nèi)每分鐘拍照1～2次，并通過無(wú)線把圖像傳輸出來(lái)，可以持續(xù)8小時(shí)，對(duì)病人損傷小、無(wú)痛苦。進(jìn)入體內(nèi)的儀器還要符合體外可控性，這就需要體內(nèi)與體外通信，例如低功耗的無(wú)線信號(hào)發(fā)射和接收。

（二）醫(yī)學(xué)影像設(shè)備

醫(yī)學(xué)影像設(shè)備包括超聲、X線、CT、核磁共振、內(nèi)窺鏡等設(shè)備。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Karolama的報(bào)告，由于市場(chǎng)需求的穩(wěn)定增長(zhǎng)和各國(guó)對(duì)醫(yī)療行業(yè)投入的增加，從2010年開始全球超聲設(shè)備行業(yè)將以6%～8%的年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，2012年將達(dá)到50億美元。另一份來(lái)自IMS的數(shù)據(jù)表明，到2012年中國(guó)國(guó)內(nèi)超聲診斷設(shè)備銷售額將達(dá)到62億美元。超聲醫(yī)學(xué)設(shè)備包括B超和彩超兩種，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)超聲診斷設(shè)備的企業(yè)主要分布在長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)，產(chǎn)品以黑白超聲設(shè)備為主，同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)數(shù)量眾多、在低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。然而在高端彩超市場(chǎng)，跨國(guó)公司則占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，有近90%的市場(chǎng)份額。近年來(lái)已經(jīng)有一批擁有研發(fā)實(shí)力的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)開始推出高端產(chǎn)品，如便攜式彩超等。從技術(shù)發(fā)展的角度來(lái)看，超聲設(shè)備技術(shù)含量體現(xiàn)在數(shù)字3D影像、多普勒造影、造影劑技術(shù)、軟件系統(tǒng)升級(jí)、儀器便攜性等方面。

CT是電子計(jì)算機(jī)X射線斷層掃描技術(shù)的簡(jiǎn)稱。CT設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在檢測(cè)器多列化、數(shù)字化、高分辨率、高掃描速度、計(jì)算機(jī)運(yùn)行速度等方面。由于政府對(duì)醫(yī)療投入的持續(xù)增長(zhǎng)以及醫(yī)院X光機(jī)設(shè)備向數(shù)字化方向發(fā)展，中國(guó)醫(yī)用X光機(jī)設(shè)備市場(chǎng)每年將以93%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2012年將達(dá)到873億美元的市場(chǎng)規(guī)模?？鐕?guó)公司在高端X光機(jī)（心血管、胃腸機(jī)，移動(dòng)C臂以及DR）市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，目前超過80%的DR產(chǎn)品都是由跨國(guó)公司供應(yīng)。由于三級(jí)醫(yī)院對(duì)于X光機(jī)產(chǎn)品的選擇有著嚴(yán)格的要求，國(guó)內(nèi)企業(yè)在高端X光機(jī)方面很難與跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)。本土企業(yè)更多的以較低的產(chǎn)品價(jià)格在相對(duì)低端的市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

核磁共振成像既是科技界炙手可熱的重點(diǎn)跨學(xué)科領(lǐng)域之一，又是高科技技術(shù)被廣泛應(yīng)用于醫(yī)學(xué)及生物醫(yī)藥領(lǐng)域。用于人體的核磁共振裝置依其磁場(chǎng)強(qiáng)度可分為高磁場(chǎng)與低磁場(chǎng)兩大類型。前者一般為15-30T，價(jià)格在15-3百萬(wàn)美元，而后者一般為02-05T，價(jià)格在50萬(wàn)美元左右。低場(chǎng)機(jī)由于價(jià)格優(yōu)惠更適用于中國(guó)、印度等發(fā)展中國(guó)家的普及，缺點(diǎn)是性能不如高場(chǎng)機(jī)。據(jù)預(yù)測(cè)，隨著臨床應(yīng)用，包括神經(jīng)、心血管和乳腺影像的增長(zhǎng)，到2015年全球MRI設(shè)備市場(chǎng)將增加到74億美元。目前全球MRI市場(chǎng)仍由飛利浦、通用和西門子主導(dǎo)。

利用內(nèi)窺鏡可以直觀顯示X射線不能顯示的病變，內(nèi)窺鏡領(lǐng)域無(wú)論從技術(shù)、臨床和市場(chǎng)來(lái)看，都在不斷變化。未來(lái)內(nèi)窺鏡技術(shù)將向微型化、集成化、遠(yuǎn)程會(huì)診和遠(yuǎn)程治療等方向發(fā)展。相關(guān)的膠囊內(nèi)窺鏡、內(nèi)窺鏡病理信息遠(yuǎn)程會(huì)診等領(lǐng)域值得關(guān)注。

（三）康復(fù)輔具

康復(fù)輔具是指能夠有效預(yù)防、代償、監(jiān)測(cè)和緩解殘障的產(chǎn)品、器具、設(shè)備或技術(shù)系統(tǒng)，它的理論基礎(chǔ)是人、機(jī)、環(huán)境一體化和工程仿生，是一個(gè)涉及面廣，與人體特點(diǎn)息息相關(guān)，技術(shù)要求高的交叉學(xué)科?；诰薮蟮娜丝诨鶖?shù)和老齡化問題，在未來(lái)十年內(nèi)康復(fù)輔具市場(chǎng)將快速增長(zhǎng)。截至2008年底，我國(guó)60歲及以上老年人口已達(dá)15989億，占總?cè)丝诘?2%。我國(guó)老年人中，長(zhǎng)期臥床、生活不能自理的約有2700萬(wàn)人，半身不遂的約有70萬(wàn)人，82萬(wàn)老年性癡呆病人中約有24萬(wàn)人長(zhǎng)期臥床。根據(jù)第二次殘疾人抽樣調(diào)查的結(jié)果，我國(guó)殘疾人總數(shù)為8296萬(wàn)，占人口總數(shù)的634%，涉及26億家庭人口。

康復(fù)輔具產(chǎn)品分為11個(gè)主類、135個(gè)次類、741個(gè)支類，有上萬(wàn)個(gè)品種，而這些品種在我國(guó)市場(chǎng)上僅能見到約1/5左右。經(jīng)過近三十年的發(fā)展，我國(guó)在假肢、矯形器和輪椅車等輔助器具領(lǐng)域已形成產(chǎn)業(yè)，制定和了不少相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是與整個(gè)康復(fù)輔具產(chǎn)業(yè)相比，仍有許多空白有待填補(bǔ)。

由于尚未建立輔具產(chǎn)品市場(chǎng)的準(zhǔn)入制度，沒有國(guó)家或集團(tuán)的支持，高技術(shù)含量的新產(chǎn)品研發(fā)成果很難進(jìn)行轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致了中國(guó)康復(fù)輔具產(chǎn)品存在市場(chǎng)比較混亂、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、商業(yè)價(jià)值不高等問題。目前康復(fù)輔具高端產(chǎn)品主要被國(guó)外公司壟斷，我國(guó)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品較少，自主研發(fā)的產(chǎn)品主要停留在技術(shù)含量較低的中低檔產(chǎn)品，大多只是簡(jiǎn)單的仿造，產(chǎn)品種類少、技術(shù)含量低，無(wú)法形成輔具產(chǎn)品的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。盡管科研院所研究的相關(guān)課題如鈦合金下肢假肢組件、肌電假手、2C運(yùn)動(dòng)儲(chǔ)能腳等均達(dá)到同期國(guó)際先進(jìn)水平，但是很多產(chǎn)品從研究院向產(chǎn)業(yè)化的銜接還不成熟，難以順利產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

輔助技術(shù)產(chǎn)品的特殊性在于它們的個(gè)體性。每個(gè)服務(wù)對(duì)象的個(gè)體特征不同，康復(fù)目標(biāo)不同，則會(huì)要求不同的康復(fù)產(chǎn)品，有些可以對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行改裝，有些則必須定做。未來(lái)康復(fù)輔具技術(shù)發(fā)展方向主要是個(gè)體化和無(wú)障礙兩個(gè)方面。

（四）臨床檢驗(yàn)分析設(shè)備和試劑

臨床檢驗(yàn)分析領(lǐng)域涉及生化分析、生物學(xué)檢驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)室儀器行業(yè)。其中體外診斷試劑是臨床檢驗(yàn)分析的一個(gè)重要組成部分。2010年全球體外診斷市場(chǎng)規(guī)模約為460億美元左右，我國(guó)體外診斷市場(chǎng)規(guī)模為17億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率在15%左右[5]。臨床診斷信息的80%左右來(lái)自體外診斷，體外診斷費(fèi)用占到醫(yī)療費(fèi)用的20%-30%，而我國(guó)只有10%左右，未來(lái)發(fā)展空間巨大。

臨床基礎(chǔ)生化、免疫檢測(cè)試劑技術(shù)十分成熟，目前國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口試劑質(zhì)量已不相上下，開始逐步替代進(jìn)口高端產(chǎn)品。從測(cè)試設(shè)備上來(lái)說，高端的診斷設(shè)備仍是由進(jìn)口產(chǎn)品（羅氏、貝克曼、朗道等）占據(jù)大半市場(chǎng)份額，在國(guó)內(nèi)三級(jí)醫(yī)院的高端市場(chǎng)占據(jù)壟斷地位，價(jià)格普遍比國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品高1-5倍。國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品具有價(jià)格低、售后服務(wù)好的優(yōu)勢(shì)，用戶集中在二級(jí)醫(yī)院和基層醫(yī)院的中低端市場(chǎng)。

未來(lái)臨床檢驗(yàn)分析的技術(shù)發(fā)展方向?qū)⑾蛟\斷設(shè)備的快速化、結(jié)果可靠、配套試劑價(jià)格低的方向逐步發(fā)展。僅做試劑而沒有生產(chǎn)設(shè)備能力的企業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)生產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的企業(yè)也將逐漸在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰一大部分。

（五）腫瘤治療設(shè)備

2008年，全球有1270萬(wàn)人患癌癥，死亡人數(shù)達(dá)760萬(wàn)。第五屆亞太癌癥預(yù)防組織大會(huì)預(yù)測(cè)，從2008年至2030年，全球新增癌癥患者人數(shù)將從每年的1240萬(wàn)增至2640萬(wàn)[6]。由于環(huán)境污染、不良生活習(xí)慣、精神和社會(huì)壓力等因素，我國(guó)患惡性腫瘤的人數(shù)急劇增加，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的癌癥發(fā)病率在過去30年增長(zhǎng)了80%，肺癌、肝癌、宮頸癌發(fā)病率居高不下，已成為我國(guó)因疾病死亡的第一大死因。

惡性腫瘤的治療手段主要是手術(shù)切除和放化療，根據(jù)發(fā)病部位和病理改變不同，還有超聲治療、光學(xué)治療、激光治療等方法。

現(xiàn)在約有70%的腫瘤患者可以使用放射治療手段，常用的放療設(shè)備包括：x線治療機(jī)、鈷-60治療機(jī)、醫(yī)用加速器。中國(guó)正在成為世界的加速器工廠。經(jīng)過三十多年的努力，中國(guó)已建成了以生產(chǎn)直線加速器為中心，包括鈷60、模擬機(jī)、后裝機(jī)、伽瑪?shù)兜戎委熤鳈C(jī)和劑量?jī)x器、定位設(shè)備、模室設(shè)備、計(jì)劃軟件、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)全套放療設(shè)備的生產(chǎn)能力。中國(guó)的放療設(shè)備不僅已占據(jù)國(guó)內(nèi)50%以上市場(chǎng)，而且開始出口到發(fā)展中國(guó)家。此外，對(duì)腫瘤患者實(shí)施準(zhǔn)確定位的熱塑膜與碳纖維定位技術(shù)、適形鉛模塊屏蔽技術(shù)以及放療劑量?jī)x、三維劑量場(chǎng)分析系統(tǒng)這些放療配套設(shè)備也在臨床廣泛應(yīng)用，所有這些放療配套設(shè)備中，國(guó)產(chǎn)設(shè)備占有率可達(dá)65%-70%。

其他治療設(shè)備理論上優(yōu)于傳統(tǒng)放療設(shè)備，然而由于種種技術(shù)條件的尚不成熟，無(wú)法大規(guī)模應(yīng)用于臨床治療，只能針對(duì)性治療某些腫瘤，未來(lái)在超聲、光療、激光等領(lǐng)域獲得巨大技術(shù)突破的企業(yè)值得我們關(guān)注。

（六）醫(yī)用植入材料與人工器官

生物醫(yī)用材料是用于對(duì)生物體進(jìn)行診斷、治療、修復(fù)或替換其病損組織、器官或增進(jìn)其功能的新型高技術(shù)材料。醫(yī)用材料應(yīng)用廣泛，分類多，常用的醫(yī)用材料包括介入治療器具材料、心血管外科用新型生物材料、骨科內(nèi)置物、口腔材料、組織工程用材料、載體和控釋材料等。

國(guó)產(chǎn)骨科材料包括骨折用固定鋼板、螺栓和骨水泥等在內(nèi)的常規(guī)材料，由于生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，使其質(zhì)量得到大幅提高，同時(shí)由于醫(yī)保費(fèi)用控制加強(qiáng)，使其近年來(lái)增長(zhǎng)非常迅速，在2010年首次壓倒進(jìn)口材料，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主流。與骨科材料類似，國(guó)產(chǎn)心血管支架也逐漸有替代進(jìn)口產(chǎn)品的趨勢(shì)。2010年，我國(guó)心血管支架類產(chǎn)品年銷售額達(dá)到150億元，其中進(jìn)口支架與國(guó)產(chǎn)支架零售額之比為1∶1，表明國(guó)產(chǎn)支架已在植入式支架這一高端器械產(chǎn)品市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。所以涉足相對(duì)技術(shù)門檻較低領(lǐng)域的材料企業(yè)，關(guān)注價(jià)值將逐漸降低。

醫(yī)用材料和人工器官都屬于長(zhǎng)期性植入裝置，與人體的生物相容性是該類產(chǎn)品的核心技術(shù)所在，因此國(guó)內(nèi)外醫(yī)療廠商正在大力研制各種具有良好生物相容性的新材料，以取代傳統(tǒng)高分子聚合物材料，在此方面有所突破的企業(yè)才能夠占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。

（七）醫(yī)療信息化系統(tǒng)、遠(yuǎn)程醫(yī)療及相關(guān)軟件

衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)信息中心主任孟群在出席2011中國(guó)數(shù)字醫(yī)院建設(shè)高峰論壇暨首屆縣醫(yī)院數(shù)字化促進(jìn)改革與發(fā)展大會(huì)時(shí)表示：2010年中央財(cái)政專門用于衛(wèi)生信息化建設(shè)的基層衛(wèi)生信息化專項(xiàng)總計(jì)投入了27個(gè)億。數(shù)字化醫(yī)療及其解決方案已成為這次改革的主角?！笆濉币?guī)劃提出75%以上的城鄉(xiāng)居民都要求建立電子健康檔案。到2013年國(guó)內(nèi)醫(yī)療IT市場(chǎng)規(guī)模將超過160億元人民幣，未來(lái)3年復(fù)合年均增長(zhǎng)率超過26%，而其中的區(qū)域衛(wèi)生信息化投資3年復(fù)合年均增長(zhǎng)率甚至有望高達(dá)45%。

由于看好國(guó)內(nèi)醫(yī)療信息化市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外各大醫(yī)療企業(yè)紛紛進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品的開發(fā)，英特爾、IBM、GE、邁瑞醫(yī)療、東軟醫(yī)療等眾多公司不約而同地展出了最新的醫(yī)療信息化產(chǎn)品，且目標(biāo)大多劍指基層，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)中遠(yuǎn)程醫(yī)療、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的應(yīng)用已隨處可見。國(guó)內(nèi)醫(yī)療領(lǐng)域軟硬件供應(yīng)商龍頭也開始著手布局健康服務(wù)領(lǐng)域。

目前我國(guó)已初步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化醫(yī)療，但仍存在醫(yī)療信息系統(tǒng)不統(tǒng)一的情況，這一現(xiàn)狀將在未來(lái)五年內(nèi)得到逐步解決。根據(jù)國(guó)務(wù)院和衛(wèi)生部相關(guān)政策分析，未來(lái)醫(yī)療信息化將向互聯(lián)互通、信息共享的方向發(fā)展，具備醫(yī)療智能化、管理信息化、參與國(guó)家信息化統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)制定的企業(yè)，才能在行業(yè)內(nèi)占據(jù)長(zhǎng)久有利地位，一些小的、僅能提品、無(wú)法進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和區(qū)域信息共享服務(wù)的信息技術(shù)企業(yè)，將會(huì)被逐漸淘汰。因此在醫(yī)療信息化行業(yè)中，企業(yè)規(guī)模和現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)十分重要，新設(shè)立的小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)非常大。

五、總結(jié)

從產(chǎn)品構(gòu)成來(lái)說，由于中國(guó)人口老齡化日益加劇，老年人群對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品，尤其是家用電子診斷治療儀器等小型醫(yī)療器械產(chǎn)品的需求更高，今后中國(guó)將與已進(jìn)入老齡化社會(huì)多年的日本一樣，需要更多的植入式血管支架、矯形器械、家用電子診斷儀器、心房除顫器、心臟起搏器、各種大型電子診斷設(shè)備等。而這些中高端設(shè)備將主要從美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口。同時(shí)，中國(guó)具有全球最強(qiáng)的一次性醫(yī)療器械產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，如一次性注射器、輸液器、輸血袋、普通外科器械產(chǎn)品、各種醫(yī)用紡織品等。在經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，中國(guó)將仍然占據(jù)著低附加值的勞動(dòng)密集型醫(yī)療器械產(chǎn)品出口大國(guó)的地位。

此外，因?yàn)橹袊?guó)、印度等國(guó)家的勞動(dòng)力成本較低，勞動(dòng)力技能水平較高，近年來(lái)成為歐美醫(yī)療器械廠商的產(chǎn)品“外包生產(chǎn)”重要基地。包括通用醫(yī)療、西門子、IBM等在內(nèi)的醫(yī)療器械巨頭為節(jié)約生產(chǎn)成本與運(yùn)輸費(fèi)用，相繼在中國(guó)、印度等亞洲國(guó)家設(shè)立了生產(chǎn)線，直接在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)并就近銷售。隨著跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)在亞洲生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，今后幾年，亞洲國(guó)家醫(yī)療器械外包業(yè)務(wù)也將大幅度增加，這一方面會(huì)為外包承接企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇，另一方面也有利于提高我國(guó)整體醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)人員的技術(shù)水平。

不可忽視的是未來(lái)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展也將面臨一系列負(fù)面影響因素。首先是在全球資源緊缺背景下，加之國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)通脹預(yù)期，上游原材料如石油、棉花、電力、鋼鐵、化工原料、勞動(dòng)力等成本將維持上漲勢(shì)頭，有可能導(dǎo)致部分企業(yè)生產(chǎn)中斷。其次，人民幣持續(xù)升值，對(duì)我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口利潤(rùn)將帶來(lái)較大影響。

參考文獻(xiàn)：

[1] 國(guó)家發(fā)改委. 2010年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行回顧[EB].（2011323） http：///zjgx/t20110323400831.htm.

[2] 衛(wèi)生部. 醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)學(xué)裝備管理辦法[EB]. （2011329） http：///gzdt/201103/29/content1833615.htm.

[3] 衛(wèi)生部. 關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療器械集中采購(gòu)管理的通知 [EB]. （2007629） http：///zwgk/200706/29/content666514.htm.

[4] 保羅·皮爾澤. 財(cái)富第五波 [M]. 知識(shí)出版社，2004：1012.

篇3

>> 基于波特五力模型的圖書館競(jìng)爭(zhēng)力問題研究 基于波特五力模型的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力個(gè)案研究 基于波特五力模型的MSLC―EP項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力的分析 基于波特五力模型的民航客運(yùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 基于波特五力模型的我國(guó)火力發(fā)電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力探究 基于波特五力模型的我國(guó)圖書發(fā)行公司競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 基于波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型的路橋施工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 基于波特五力模型的英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 基于波特五力模型的VMS產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 基于波特五力模型的小額信用貸款行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 基于波特五力模型的本科工程管理專業(yè)女生就業(yè)力研究 基于波特五力模型的我國(guó)水路內(nèi)貿(mào)集裝箱運(yùn)輸行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分析 基于波特五力模型的新疆番茄加工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 基于發(fā)展的波特五力模型分析湖南旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 基于“波特五力模型”的古鎮(zhèn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 基于波特五力模型的建筑裝飾業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 基于波特五力模型的易訊網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式分析 基于波特五力模型的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 基于波特五力模型的海外代購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 基于波特五力模型的中式快餐行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展瓶頸分析 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l.

[3]中國(guó)報(bào)告大廳， 2016年醫(yī)療器械行業(yè)分析：政策紅利待釋放[EB/OL]. [2016-1-22].

[4]孟巖 .山東新華醫(yī)療器械股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].山東大學(xué)碩士學(xué)位論文，2015

[5] 波 特.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[M].北京 ：華夏出版社，2005：16-27.

[6] 尚香君.N療設(shè)備公司巧展戰(zhàn)略研究[D].云南大學(xué)碩士學(xué)位論文，2015

[7] 黃科舫 ，王章紅. 基于灰色系統(tǒng)理論的企業(yè)信息化AHP綜合評(píng)價(jià)研究[J]. 情報(bào)科學(xué)，2008，26（4）：485-490.

[8] 百度百科.波特五力分析模型[EB /OL].[2016 -8 -16].

[11] 互聯(lián)網(wǎng).進(jìn)口替代趨勢(shì)已定，醫(yī)療器械投資上下游還有哪些投資機(jī)會(huì)？[EB /OL].[2016-8-19]http：//.cn/publish/default/zhixuntop_1/content/2016081910563716039.htm

[12] 李寶文.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略[M].北京：北京交通大學(xué)出版社，2012.

[13] 喬麗華，王恕立.中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì).2009，1：62-63

[14] 池慧.處于發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期的我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)[J].中國(guó)醫(yī)療器械信息2010 （16）：1-4.

[15] 康鶴.ASG醫(yī)療器械銷售公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].哈爾濱工程大學(xué)碩士學(xué)位論文.2012.

篇4

【關(guān)鍵詞】租賃 醫(yī)療器械 業(yè)務(wù)形式 風(fēng)險(xiǎn)防范

大型醫(yī)療設(shè)備的購(gòu)置在醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)水平提高上有著舉足輕重的作用，是一項(xiàng)綜合技術(shù)、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)和管理的工程，高新技術(shù)的應(yīng)用隨著醫(yī)療設(shè)備的更新?lián)Q代而提升。鑒于設(shè)備更新快、成本高、進(jìn)口量大的特性，迫于資金的壓力國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的醫(yī)院開始接受通過融資租賃的方式來(lái)采購(gòu)大型設(shè)備，從而也吸引了眾多的企業(yè)和投資者開始對(duì)醫(yī)療設(shè)備融資租賃領(lǐng)域的關(guān)注和投入。像中國(guó)這樣一個(gè)取得如此之多的生產(chǎn)資金的國(guó)家，應(yīng)該要有一種有效地取得資金的方法。而租賃一向就是能夠很好地為這種需求服務(wù)的。

醫(yī)療器械租賃主要有三方人士，(1)出租人：即租賃公司；(2)承租人：醫(yī)院或醫(yī)療機(jī)構(gòu)；(3)供貨人：廠家。作為一種物流和資金流的中介，租賃公司所關(guān)注的事項(xiàng)要更多一些：開展醫(yī)療器械的租賃是否有政策障礙?承租人是否有對(duì)租賃的需求?如果有對(duì)租賃的需求，則醫(yī)療部門的管理體制、經(jīng)營(yíng)方式、信用狀況、償債能力等一系列問題都需要作深入了解。即使是很有經(jīng)驗(yàn)的租賃公司，對(duì)醫(yī)療器械的租賃方式也是一個(gè)需要學(xué)習(xí)的新領(lǐng)域。

對(duì)于政府主管部門，可能要考慮租賃交易本身是否和當(dāng)前的政策相符，是否有利于今后我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。

對(duì)于醫(yī)療部門，除了租賃交易本身以外，更多的是關(guān)注租賃在當(dāng)前能否給醫(yī)療部門帶來(lái)切實(shí)的利益，在今后是否有利于醫(yī)療部門的發(fā)展?

供貨廠商則最關(guān)注的是市場(chǎng)前景，以及打開市場(chǎng)大門的鑰匙。

一、租賃的基本類型

租賃已進(jìn)入我們的日常生活和日常工作。現(xiàn)介紹幾種基本交易方式：

1.租借：一般為對(duì)設(shè)備付費(fèi)、短期使用、用畢退還的一種行為。期限越短，租金與租期內(nèi)設(shè)備折舊金額的差越大，租金由“市場(chǎng)”這支無(wú)形的手控制。

2..融資性租賃：物件由承租人選擇，由出租人購(gòu)買供承租人使用。租金大致相當(dāng)于租賃期限內(nèi)設(shè)備的折舊金額，相當(dāng)于分期付款購(gòu)買。承租人對(duì)租賃資產(chǎn)幾乎都要留購(gòu)。中外合資的租賃公司大多采用這種方式，在業(yè)務(wù)上已經(jīng)非常熟練。

3.經(jīng)營(yíng)性租賃：物件由出租人購(gòu)買供承租人使用，租金大致相當(dāng)于租賃期限內(nèi)設(shè)備的折舊金額，在租期結(jié)束后，承租人對(duì)租賃資產(chǎn)有三種選擇(退還、續(xù)租、留購(gòu))，出租人要承擔(dān)設(shè)備的余值風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)性租賃的開展，遠(yuǎn)不及融資性租賃普遍。無(wú)論是承租人，還是出租人，對(duì)經(jīng)營(yíng)性租賃及其當(dāng)事人的基本權(quán)利義務(wù)、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、“余值”概念等，都需要加深認(rèn)識(shí)。

三種方式的主要項(xiàng)目之間的差異，見表1。我國(guó)目前對(duì)租賃的分類中只有兩類，還沒有租借(rental)，但國(guó)外有，而且把租借作為租賃業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)。

二、與租賃交易有關(guān)的示意圖

1.租借：以短期使用物件為目的的交易，一般只涉及兩方當(dāng)事人。

2.融資性租賃：一般由三方(出租人、承租人、供貨人)參與，至少由兩個(gè)合同(融資租賃合同、購(gòu)買合同)構(gòu)成的一種綜合交易。購(gòu)買合同的買方是出租人，但購(gòu)買決策人是承租人。供貨人根據(jù)購(gòu)買合同的約定，直接向承租人交貨。

3.經(jīng)營(yíng)性租賃：經(jīng)營(yíng)性租賃是在融資性租賃的基礎(chǔ)上，發(fā)展起來(lái)的一種租賃交易形式。出租人應(yīng)承擔(dān)設(shè)備的余值風(fēng)險(xiǎn)，租賃期限和租賃金額都不能達(dá)到“飽和”。例如，設(shè)備留下的余值不小于設(shè)備購(gòu)買價(jià)的10%，租賃期限不超過設(shè)備耐用年限的75%。

除法律、法規(guī)對(duì)租賃有分類以外，對(duì)租賃公司進(jìn)行分類并無(wú)定例。例如，我國(guó)有一種按審批機(jī)關(guān)對(duì)租賃公司進(jìn)行分類的方法：人民銀行審批的金融租賃公司、外經(jīng)貿(mào)部審批的國(guó)際租賃公司。

以下參考國(guó)外對(duì)租賃公司的分類，著眼點(diǎn)是租賃公司的功能。

1.獨(dú)立的租賃公司

這是一種最普遍的租賃公司形式，又可以細(xì)分為以下幾種形式。

(1)融資租賃公司：按承租人的指定購(gòu)買設(shè)備，與多個(gè)制造商有聯(lián)系。其資金提供者也不是只向某一家租賃公司提供融資。這種業(yè)務(wù)方式在我國(guó)中外合資的租賃公司中非常普遍。

(2)專業(yè)性租賃公司：除提供融資以外，還為承租人提供服務(wù)，例如，設(shè)備的維修保養(yǎng)、對(duì)設(shè)備運(yùn)行的指導(dǎo)等。

(3)金融機(jī)構(gòu)的租賃公司：我國(guó)的銀行和財(cái)務(wù)公司等金融機(jī)構(gòu)，在其營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)有“租賃”，但沒有獨(dú)立成為子公司。金融機(jī)構(gòu)下屬的租賃公司在日本等國(guó)比較普遍，例如日本興業(yè)銀行下屬的日興銀租賃公司。

(4)非銀行金融機(jī)構(gòu)性質(zhì)的金融租賃公司。我國(guó)由中國(guó)人民銀行審批成立的租賃公司，屬于非銀行金融機(jī)構(gòu)性質(zhì)的金融租賃公司。

2.廠商租賃公司

制造廠商的下屬部門從事租賃或者下屬企業(yè)是租賃公司。在美國(guó)，廠商租賃公司占租賃公司總數(shù)的10至12%。我國(guó)外商投資的租賃公司情況類似。在本會(huì)會(huì)員中，廠商租賃公司占11.1%。本會(huì)會(huì)員總數(shù)36家，其中廠商租賃公司共4家，即IBM租賃有限公司、HP租賃有限公司、上海海斯特叉車制造有限公司(下設(shè)租賃部)和上海騰發(fā)建筑工程有限公司(下設(shè)租賃部)。廠商租賃的特點(diǎn)是：

(1)為本公司產(chǎn)品的客戶提供租賃融資，使本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力得到加強(qiáng)。

(2)信貸和貿(mào)易，一步完成。

(3)如果其他制造商制造的設(shè)備是本公司設(shè)備的配套設(shè)備，一般也對(duì)同一客戶提供租賃融資。

(4)取得融資和融物為一體的綜合收益。

3.租賃經(jīng)紀(jì)人

我國(guó)尚未發(fā)現(xiàn)有租賃經(jīng)紀(jì)人。經(jīng)紀(jì)人是市場(chǎng)發(fā)達(dá)的體現(xiàn)，我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)誤解經(jīng)紀(jì)人的作用，嚴(yán)重影響經(jīng)紀(jì)人的形象，使經(jīng)紀(jì)人在社會(huì)上消失多年。最近，我國(guó)在某些行業(yè)中，已開始出現(xiàn)各種經(jīng)紀(jì)人。

(1)從了解承租人的需求入手，分別聯(lián)系資金來(lái)源和租賃公司，開拓租賃市場(chǎng)，完成租賃交易。

(2)經(jīng)紀(jì)人的存在，有利于圖中的各方(制造廠商、承租人、出租人、資金提供人)在租賃交易中降低成本。

(3)經(jīng)紀(jì)人在不同的租賃交易中，介入的深度不一樣。有的在簽訂租賃合同后即不再介與，有的一直到合同執(zhí)行完畢。

(4)經(jīng)紀(jì)人本身具有投資能力，對(duì)好的租賃項(xiàng)目，經(jīng)紀(jì)人出資支持，增加項(xiàng)目的信用度。

(5)經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)勢(shì)：租賃知識(shí)、各方面信息、專業(yè)知識(shí)、關(guān)系網(wǎng)等。

4.租賃行業(yè)協(xié)會(huì)

在世界各國(guó)和地區(qū)，各種租賃行業(yè)協(xié)會(huì)非常普遍。租賃行業(yè)協(xié)會(huì)的作用非常顯著，我國(guó)也不例外。租賃行業(yè)協(xié)會(huì)的作用：

(1)在與行業(yè)有關(guān)的問題上，代表全行業(yè)的利益，與政府部門取得聯(lián)系，包括反映意見、要求，協(xié)助政府作行業(yè)性的調(diào)查等。

(2)在行業(yè)內(nèi)部，進(jìn)行業(yè)務(wù)促進(jìn)和協(xié)調(diào)。

(3)行業(yè)內(nèi)外的教育活動(dòng)，包括行業(yè)內(nèi)的信息溝通，對(duì)社會(huì)公眾的宣傳等。

四、融資的基本手段

承租人運(yùn)用租賃或者融資租賃，必須對(duì)租賃融資的一些基本手段有所了解。關(guān)于融資手段，如果按信用評(píng)估的方式分類：

1.企業(yè)融資：根據(jù)企業(yè)的綜合效益確定貸款額度，一般需要有擔(dān)保。例如銀行對(duì)企業(yè)流動(dòng)資金的貸款。

2.項(xiàng)目融資：根據(jù)項(xiàng)目的預(yù)期效益確定資金支持，一般在項(xiàng)目資產(chǎn)上設(shè)定擔(dān)保權(quán)益，項(xiàng)目主辦人不需要提供任何擔(dān)保。項(xiàng)目融資又可以分為若干子形式。

這兩種方式在租賃融資中都可以使用。從融資的途徑分類：

1.間接融資：通過銀行或其他機(jī)構(gòu)，間接從資金持有者取得資金。

2.直接融資：直接從資金持有者取得資金。

這兩種方式在租賃融資中也都存在。另外，從金融手段上分類：

1.信貸：即租賃公司從銀行等資金提供人取得的貸款。

2.發(fā)行債券：為租賃項(xiàng)目發(fā)行的債券。

五、醫(yī)療器械租賃的功能

醫(yī)療器械租賃能給醫(yī)療機(jī)構(gòu)帶來(lái)什么?這是租賃各方當(dāng)事人所最關(guān)心的。參見第六節(jié)“承租人選用租賃方式的動(dòng)機(jī)”所述內(nèi)容，此外，以下幾方面的內(nèi)容對(duì)醫(yī)療器械更為顯著。

1.資金來(lái)源：以物的形式出現(xiàn)。雖然目前不同的醫(yī)院，資金來(lái)源不相同，但對(duì)于大多數(shù)一般醫(yī)院來(lái)講，購(gòu)置大型設(shè)備的資金仍存在缺口。

2.使設(shè)備及時(shí)更新，避免技術(shù)上陳舊。一次性以巨額資金購(gòu)買設(shè)備，技術(shù)很快落后以后，不在適用，但對(duì)設(shè)備又難以處理。采用經(jīng)營(yíng)性租賃，可以有效地避免這一類問題。

3.消化技術(shù)差異。不同等級(jí)的醫(yī)院在同一時(shí)刻，對(duì)醫(yī)療器械的先進(jìn)程度的要求不同。租賃方式可以同一先進(jìn)等級(jí)的醫(yī)療器械，先后在不同等級(jí)的醫(yī)院中使用，即合理配置醫(yī)療器械資源。

4.優(yōu)化配置醫(yī)療器械。我國(guó)地域遼闊，在可以預(yù)見的未來(lái)，發(fā)達(dá)地區(qū)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)的差距將持續(xù)存在。很難采用行政手段在不同的地區(qū)，配置不同的醫(yī)療設(shè)備，而經(jīng)營(yíng)性租賃能做到這一點(diǎn)。

六、醫(yī)療器械租賃的業(yè)務(wù)形式

1.租賃形式：預(yù)計(jì)今后仍然會(huì)有較多的融資性租賃業(yè)務(wù)，但對(duì)于醫(yī)療器械的設(shè)備更新和消化醫(yī)療器械的技術(shù)差異來(lái)說，經(jīng)營(yíng)性租賃更為適用。換句話說，只有經(jīng)營(yíng)性租賃，才更能體現(xiàn)租賃對(duì)醫(yī)療器械的優(yōu)越性。

2.出租方式：一般有以下幾種方式。

(1)專業(yè)性租賃：多個(gè)醫(yī)療設(shè)備制造廠商的設(shè)備租賃，并配備有技術(shù)服務(wù)力量。這種方式可以供租賃公司選擇專業(yè)定位時(shí)參考。

(2)廠商租賃：醫(yī)療設(shè)備的制造廠商設(shè)立租賃部或者租賃公司，從事自己生產(chǎn)的產(chǎn)品的租賃。在我國(guó)，這種方式有待發(fā)展。

(3)廠商委托租賃：醫(yī)療設(shè)備的制造廠商委托某獨(dú)立的租賃公司從事某一單業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)相對(duì)來(lái)講，比較容易見到效果。

(4)獨(dú)立的租賃公司和廠商的結(jié)合等。

3.經(jīng)營(yíng)規(guī)模：要實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械的設(shè)備更新和消化醫(yī)療器械的技術(shù)差異，宜采取大手筆，最好跨地區(qū)連鎖經(jīng)營(yíng)。理由：

(1)醫(yī)院之間存在等級(jí)的差別：協(xié)和醫(yī)院、安貞醫(yī)院、北京市東城區(qū)第六人民醫(yī)院、北京科技大學(xué)校醫(yī)院、北京市平谷縣中心醫(yī)院、北京市房山縣霞云嶺鄉(xiāng)醫(yī)院等，對(duì)設(shè)備的配備不可能一樣。

(2)地區(qū)之間存在需求的差別：北京、上海、安徽阜陽(yáng)、湖北襄樊、甘肅臨夏、青海格爾木等地，對(duì)設(shè)備的配備的需求也不可能一樣。

(3)只有大手筆，實(shí)現(xiàn)對(duì)設(shè)備的批量訂貨，才能使購(gòu)買成本降到最低。低成本的受益者是承租人，具有競(jìng)爭(zhēng)力的是出租人。

七、風(fēng)險(xiǎn)防范

和其他租賃交易一樣，醫(yī)療器械租賃永恒的主題是風(fēng)險(xiǎn)防范。在風(fēng)險(xiǎn)防范的內(nèi)容方面，出租人和承租人的情況有所不同。

對(duì)出租人而言(以經(jīng)營(yíng)性租賃為例)：

1.信用風(fēng)險(xiǎn)：承租人可能不還租，或者無(wú)能力還租。因此需要對(duì)承租人和項(xiàng)目的償付能力進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估。

2.設(shè)備余值風(fēng)險(xiǎn)：在經(jīng)營(yíng)性租賃的情況下，市場(chǎng)公允價(jià)值可能大大低于設(shè)備余值，造成出租人虧損。因此需要關(guān)注市場(chǎng)和供貨人的狀況。

3.其他風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)租賃方式，量體裁衣。

對(duì)承租人而言(以融資性租賃為例)：

(1)選型不當(dāng)：承租人自己選定的設(shè)備，可能不適用。既不能拒收，又不能拒付租金。

(2)不了解供貨人：中間渠道過多，致使上當(dāng)受騙。

(3)設(shè)備瑕疵：設(shè)備瑕疵的風(fēng)險(xiǎn)不應(yīng)由出租人承擔(dān)。

(4)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)也不應(yīng)由出租人承擔(dān)。

篇5

浙江省醫(yī)療器械研究所，浙江杭州 310009

[摘要] 現(xiàn)代醫(yī)療器械是結(jié)合生物醫(yī)學(xué)技術(shù)、生物信息技術(shù)、化學(xué)檢測(cè)技術(shù)、檢測(cè)傳感技術(shù)、核磁技術(shù)、放射技術(shù)、激光技術(shù)、精密儀器技術(shù)等多學(xué)科高科技產(chǎn)品，其基本特征為計(jì)算機(jī)化及數(shù)字化，是跨領(lǐng)域、多學(xué)科的現(xiàn)代高新技術(shù)。專業(yè)醫(yī)療器械人才的培養(yǎng)及引進(jìn)是醫(yī)學(xué)器械與國(guó)際接軌、快速更新及醫(yī)學(xué)診療技術(shù)快速發(fā)展的先決條件。目前我國(guó)醫(yī)療器械人才出現(xiàn)大量流失及短缺現(xiàn)象，本文以浙江省為例闡述我國(guó)醫(yī)療器械人才短缺的原因，提出改善醫(yī)療器械短缺的建議，現(xiàn)報(bào)道如下。

[

關(guān)鍵詞 ] 醫(yī)療器械；人才短缺；現(xiàn)狀；建議

[中圖分類號(hào)] R197　[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A　[文章編號(hào)] 1672-5654（2014）06（a）-0174-02

醫(yī)療器械是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需的軟件。醫(yī)療器械行業(yè)是知識(shí)密集、資金密集、多學(xué)科交叉、充滿挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)的高科技產(chǎn)業(yè)，是國(guó)家制造業(yè)和高科技尖端水平的標(biāo)志之一[1]。專業(yè)醫(yī)療器械人才的培養(yǎng)及引進(jìn)是醫(yī)學(xué)器械與國(guó)際接軌、快速更新及醫(yī)學(xué)診療技術(shù)快速發(fā)展的先決條件。目前，醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展需要高科技人才，除衛(wèi)生醫(yī)療部門具有結(jié)合專業(yè)技能及知識(shí)可正常使用操作及保養(yǎng)維護(hù)醫(yī)療器械的技術(shù)人才外，還包括從事醫(yī)療器械的研發(fā)、培訓(xùn)教育、制造設(shè)計(jì)、檢修維護(hù)、管理監(jiān)督和經(jīng)營(yíng)銷售的專業(yè)人才，而目前我國(guó)出現(xiàn)醫(yī)療器械專業(yè)人才流失及短缺的現(xiàn)狀。

1 我國(guó)醫(yī)療器械人才短缺的現(xiàn)狀

1.1 醫(yī)療器械從業(yè)研發(fā)人才的短缺

隨著我國(guó)20年來(lái)的改革開放對(duì)于人才及技術(shù)的引進(jìn)，各行業(yè)得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)也已初步形成了醫(yī)療器械質(zhì)量管理、工業(yè)生產(chǎn)、科研開發(fā)較系統(tǒng)的體系，是我國(guó)高科技領(lǐng)域發(fā)展的中堅(jiān)力量[2]。但在近年來(lái)的發(fā)展中，醫(yī)療器械行業(yè)出現(xiàn)從事醫(yī)療器械的研發(fā)、培訓(xùn)教育、制造設(shè)計(jì)、檢修維護(hù)、管理監(jiān)督和經(jīng)營(yíng)銷售的專業(yè)人才的流失及短缺現(xiàn)狀。以浙江省為例，據(jù)最新調(diào)查結(jié)果顯示，2010—2013年底，浙江省醫(yī)療器械行業(yè)從業(yè)人員由4.79萬(wàn)人下滑至2.36萬(wàn)人[3]，同期相比，從事醫(yī)療器械行業(yè)人員比例由2010年的0.37%下滑至2014年初的0.22%，呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢(shì)[4]，但據(jù)預(yù)測(cè)，在未來(lái)的幾年中，生物醫(yī)療、醫(yī)療器械等行業(yè)年均需求中職人才1800人，這與2012—2013年底醫(yī)療器械從事人員逐漸下滑趨勢(shì)呈負(fù)相關(guān)，不能滿足未來(lái)的市場(chǎng)需求，因此，醫(yī)療器械行業(yè)人才類別在緊缺人才排行榜上始終占有一席之地。而追究其原因如下。

造成醫(yī)療器械從業(yè)研發(fā)人才的短缺原因主要有以下幾個(gè)方面：①高校對(duì)于專業(yè)醫(yī)療器械人員的培養(yǎng)欠完善，無(wú)法滿足我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的需求；②現(xiàn)代醫(yī)療設(shè)備（或器械）是結(jié)合生物醫(yī)學(xué)技術(shù)、生物信息技術(shù)、化學(xué)檢測(cè)技術(shù)、檢測(cè)傳感技術(shù)、核磁技術(shù)、放射技術(shù)、激光技術(shù)、精密儀器技術(shù)等多學(xué)科高科技產(chǎn)品，要求復(fù)合型高端科技人才，而醫(yī)療器械從業(yè)人員的專業(yè)綜合素質(zhì)不高，出現(xiàn)醫(yī)療器械行業(yè)人才的短缺；③從事醫(yī)療器械行業(yè)人才需具有實(shí)踐能力及專業(yè)理論知識(shí)，我國(guó)從事醫(yī)療器械研發(fā)的高端人才，近年來(lái)流失較嚴(yán)重，未與國(guó)際接軌[6-7]。

1.2 醫(yī)院操作及維護(hù)醫(yī)療器械人才的短缺

隨著醫(yī)學(xué)及科技的不斷進(jìn)步發(fā)展，臨床越來(lái)越多的應(yīng)用高新醫(yī)療儀器完成對(duì)患者的疾病的診療，而提升醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的先決條件及物質(zhì)基礎(chǔ)是有效、安全的醫(yī)療設(shè)備。但目前我國(guó)醫(yī)院具有結(jié)合專業(yè)技能及知識(shí)可正常使用操作及保養(yǎng)維護(hù)醫(yī)療器械的技術(shù)人才出現(xiàn)流失及短缺的現(xiàn)象，以浙江省為例，據(jù)最新調(diào)查結(jié)果顯示，浙江省共有200多個(gè)醫(yī)院，其中三甲醫(yī)院達(dá)20%左右，2010—2013年底，從事醫(yī)療檢查醫(yī)技人員由4356人下降至3124人，同期相比，下降比率達(dá)0.14%，并呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢(shì)[5]。而隨著越來(lái)越多的患者需應(yīng)用高新的醫(yī)療儀器來(lái)完成對(duì)疾病的診療，醫(yī)院對(duì)具有專業(yè)技能及知識(shí)且可操作、保養(yǎng)和維護(hù)醫(yī)療器械的技術(shù)人才的需要越來(lái)越大，因此，呈持續(xù)下滑趨勢(shì)的醫(yī)療檢查醫(yī)技人員已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在以及未來(lái)的人才需求，醫(yī)院操作及維護(hù)醫(yī)療器械人才的短缺已日趨明顯，同時(shí)醫(yī)院還缺少對(duì)于醫(yī)療器械進(jìn)行定期質(zhì)量管理、保養(yǎng)維修的專業(yè)部門，追究其原因如下。

造成醫(yī)院操作及維護(hù)醫(yī)療器械人才短缺的原因主要有以下幾個(gè)方面：①雖然近年來(lái)我國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)及醫(yī)療器械迅速發(fā)展，但與國(guó)外相比，總體水平仍具有一定程度的差異，無(wú)法滿足醫(yī)療診療的需求，需從國(guó)外進(jìn)口更佳更加先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備，而進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備中多為英文標(biāo)識(shí)，由計(jì)算機(jī)操控，我國(guó)欠缺熟練操作及正確使用進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備的人才；②我國(guó)大多數(shù)醫(yī)院中缺少對(duì)醫(yī)療設(shè)備質(zhì)量管理、保養(yǎng)維護(hù)的專門部門；③醫(yī)療設(shè)備具有一定的輻射性，長(zhǎng)期從事醫(yī)療器械診療工作對(duì)于醫(yī)技人員的身體健康造成一定的影響，出現(xiàn)醫(yī)院操作醫(yī)療設(shè)備人才的短缺[8-9]。

2 醫(yī)療器械人才短缺現(xiàn)狀的改善建議

2.1 增加教育投入

我國(guó)醫(yī)療器械人才短缺的根本解決方式是努力培養(yǎng)醫(yī)療器械的儲(chǔ)備人員，增強(qiáng)對(duì)醫(yī)療器械專業(yè)人員的教育投資，包括以下兩點(diǎn)：①對(duì)企事業(yè)機(jī)構(gòu)的在職人員予以教育投資，側(cè)重提高醫(yī)療器械人才的維修維護(hù)技能，進(jìn)行在職人員選派至國(guó)外先進(jìn)醫(yī)療器械研發(fā)基地進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，掌握其先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)[10-11]；②對(duì)高校教育機(jī)構(gòu)的投資，增加醫(yī)療器械培養(yǎng)人才的教育經(jīng)費(fèi)，擴(kuò)大醫(yī)療器械院系，擴(kuò)大招生，院系下增設(shè)多個(gè)相關(guān)專業(yè)，培養(yǎng)維護(hù)保養(yǎng)、質(zhì)量控制、研發(fā)等復(fù)合型人才。

2.2 擴(kuò)大人才引進(jìn)力度

對(duì)人才的引進(jìn)應(yīng)進(jìn)行各種渠道的引進(jìn)，擴(kuò)大醫(yī)療設(shè)備人才引進(jìn)力度，就企業(yè)而言，可引進(jìn)留學(xué)海外歸國(guó)人才、國(guó)內(nèi)研發(fā)技術(shù)人員、醫(yī)療器械專業(yè)外國(guó)專家。引進(jìn)方式可通過精神及物質(zhì)等兩種形式，例如，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)貢獻(xiàn)較大的人員頒發(fā)榮譽(yù)稱號(hào)、解決子女及家屬的落戶問題、為其提供較佳的生活及工作環(huán)境，高薪待遇等，緩解醫(yī)療器械人才短缺現(xiàn)象；對(duì)于長(zhǎng)期從事醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的離退休人才，多為醫(yī)療器械行業(yè)的帶頭人，可進(jìn)行返聘制度[12]。

2.3 醫(yī)療器械從業(yè)人才兼職的充分利用

我國(guó)鼓勵(lì)社會(huì)共有人才，人才內(nèi)源性動(dòng)力激發(fā)，人才兼職政策全面開發(fā)，可有效改善醫(yī)療器械人才短缺的現(xiàn)象。醫(yī)療器械從業(yè)人才在與本單位的經(jīng)濟(jì)利益、知識(shí)產(chǎn)權(quán)不發(fā)生沖突的前提下，可兼職受任其他企業(yè)的管理及技術(shù)職務(wù)，充分發(fā)揮人才效益，使人才的價(jià)值達(dá)到最大化[13]。

2.4 醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備人才綜合素質(zhì)的提高

醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備人才綜合素質(zhì)的提高關(guān)鍵在于提升醫(yī)療設(shè)備人員的文化水平、知識(shí)層面、提高對(duì)于醫(yī)療設(shè)備的管理及維護(hù)技能包括以下幾個(gè)方面：①?gòu)?qiáng)化管理設(shè)備意識(shí)，對(duì)醫(yī)療儀器的計(jì)量、保養(yǎng)維護(hù)、使用、購(gòu)置等方面構(gòu)建較為完善的制度；②加強(qiáng)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)及外語(yǔ)水平；③崗位技術(shù)加強(qiáng)培訓(xùn)：可與醫(yī)療儀器生產(chǎn)企業(yè)制定協(xié)議，要求其對(duì)操作儀器規(guī)范化培訓(xùn)后，后續(xù)培訓(xùn)醫(yī)療儀器操作中產(chǎn)生的各種問題、保養(yǎng)、維護(hù)管理儀器、醫(yī)療器械的功能、流程、原理等相關(guān)內(nèi)容[14]。

3 結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)代醫(yī)療設(shè)備（或器械）是結(jié)合生物醫(yī)學(xué)技術(shù)、生物信息技術(shù)、化學(xué)檢測(cè)技術(shù)、檢測(cè)傳感技術(shù)、核磁技術(shù)、放射技術(shù)、激光技術(shù)、精密儀器技術(shù)等多學(xué)科高科技產(chǎn)品，其基本特征為計(jì)算機(jī)化及數(shù)字化，是跨領(lǐng)域、多學(xué)科的現(xiàn)代高新技術(shù)。目前，我國(guó)出現(xiàn)醫(yī)療器械從業(yè)人才的短缺，除衛(wèi)生醫(yī)療部門具有結(jié)合專業(yè)技能及知識(shí)可正常使用操作及保養(yǎng)維護(hù)醫(yī)療器械的技術(shù)人才外，還包括從事醫(yī)療器械的研發(fā)、培訓(xùn)教育、制造設(shè)計(jì)、檢修維護(hù)、管理監(jiān)督和經(jīng)營(yíng)銷售的專業(yè)人才，主要源于高校對(duì)于專業(yè)醫(yī)療器械人員的培養(yǎng)欠完善、醫(yī)療器械從業(yè)人員的專業(yè)綜合素質(zhì)不高、從事醫(yī)療器械研發(fā)的高端人才，近年來(lái)流失較嚴(yán)重等因素，因此應(yīng)增加教育投入、擴(kuò)大人才引進(jìn)力度、醫(yī)療器械從業(yè)人才兼職的充分利用、醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備人才綜合素質(zhì)的提高等措施，緩解我國(guó)醫(yī)療器械人才短缺現(xiàn)狀。

[

參考文獻(xiàn)]

[1] 金浩宇,劉虔誠(chéng),胡亞榮,等.以工作過程為導(dǎo)向的高職醫(yī)療器械制造與維護(hù)專業(yè)課程體系改革的研究與實(shí)踐—廣東省醫(yī)療器械行業(yè)人才需求狀況與職業(yè)崗位分析[J].中國(guó)醫(yī)學(xué)教育技術(shù),2010,24(5):157-159.

[2] 張宜江,焦明陽(yáng).淺談醫(yī)療設(shè)備管理中的預(yù)防性維護(hù)[J].中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備,2012,9(11):207-209.

[3] 郭文姣,歐陽(yáng)昭連,周平,等.醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)合作創(chuàng)新特點(diǎn)及研究現(xiàn)狀[J].中國(guó)醫(yī)療器械信息,2013,21(9):288-289.

[4] 金石.加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作促進(jìn)醫(yī)療器械的研發(fā)和科技成果的轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)化[J].中國(guó)醫(yī)療器械信息,2013,30(9):102-106.

[5] 杜煒杰.牽手人才與企業(yè)，共商人才培養(yǎng)大計(jì)—記中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)人才戰(zhàn)略與管理論壇[J].中國(guó)醫(yī)療器械信息,2009,15(5):110-112.

[6] 沁現(xiàn)強(qiáng).國(guó)外醫(yī)療器械監(jiān)管專業(yè)人才培養(yǎng)概況及對(duì)我國(guó)的啟示[J].中國(guó)醫(yī)療器械信息,2009,15(3):212-214.

[7] 吳東平.校企“雙主體”人才培養(yǎng)模式的探索—以醫(yī)療器械質(zhì)量管理與檢測(cè)專業(yè)為例[J].中國(guó)醫(yī)學(xué)教育技術(shù),2013,27(2):356-357.

[8] 鄭潔.實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)—醫(yī)療器械維修工程師人才培養(yǎng)的重中之重—北大資源研修學(xué)院醫(yī)療器械維護(hù)與營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)分享[J].中國(guó)醫(yī)療設(shè)備,2013,47(7):159-161.

[9] 常永亨.醫(yī)療器械安全與性能基本要求與中國(guó)的醫(yī)療器械監(jiān)督管理[J].中國(guó)醫(yī)療器械雜志,2011,35(1):706-709.

[10] Uneke CJ, Ezeoha AE, Ndukwe CD,et al. Research priority setting for health policy and health systems strengthening in Nigeria: the policymakers and stakeholders perspective and involvement[J]. Pan Afr Med J,2013,12,16(10):714-716.

[11] 王蘭明.中國(guó)醫(yī)療器械注冊(cè)管理工作的現(xiàn)狀與思考[J].中國(guó)醫(yī)療器械信息,2012,27(11):356-357.

[12] 梁曉婷.我國(guó)醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)管理中的問題分析及對(duì)策研究[J].中國(guó)醫(yī)療設(shè)備,2013,47(7):159-161.

[13] 王蘭明.關(guān)于改革和完善中國(guó)醫(yī)療器械注冊(cè)管理制度的探討[J].中國(guó)醫(yī)療器械雜志,2012,35(6):706-709.

篇6

【關(guān)鍵詞】醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè) 發(fā)展現(xiàn)狀

一、中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析

盡管醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較高，但進(jìn)入醫(yī)療器械的企業(yè)卻有增無(wú)減。按經(jīng)濟(jì)類型分析，2005年外商及港澳臺(tái)投資醫(yī)療器械企業(yè)總產(chǎn)值為246.8億元，占總產(chǎn)值的47.7%；股份制企業(yè)總產(chǎn)值為126.2億元，占總產(chǎn)值的24.4%；國(guó)有企業(yè)總產(chǎn)值為16.8億元，占總產(chǎn)值的3.2%；集體企業(yè)總產(chǎn)值為8.1億元，出現(xiàn)了多種所有制成分共同發(fā)展的良好局面。

同時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)療器械企業(yè)為了降低制造、研發(fā)和臨床試驗(yàn)等費(fèi)用，紛紛在發(fā)展中國(guó)家尋找加工成本低，又無(wú)需轉(zhuǎn)讓核心技術(shù)的外包業(yè)務(wù)“車間”。中國(guó)目前成為國(guó)際醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要承接區(qū)，這也給中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)提供了學(xué)習(xí)借鑒的機(jī)會(huì)。中國(guó)的醫(yī)療器械外包業(yè)務(wù)可以粗略分為4個(gè)部分，即金屬配件、塑料配件、電子配件和增值服務(wù)，其中，利潤(rùn)最高的金屬配件制造和增值服務(wù)提供業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)最大。

從地域分布來(lái)看，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)集中在東南部沿海地區(qū)。市場(chǎng)占有率居前六位的省份占全國(guó)市場(chǎng)80%的份額，顯示了醫(yī)療器械行業(yè)較高的地域集中度。

在產(chǎn)品布局上，我國(guó)病人監(jiān)護(hù)系列產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大，機(jī)電一體化技術(shù)復(fù)雜性和加工難度相對(duì)而言不大，生產(chǎn)廠家較多。中檔產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)已創(chuàng)建較好聲譽(yù)，2006年出口數(shù)量超過5萬(wàn)臺(tái)。醫(yī)學(xué)影像設(shè)備品種多，生產(chǎn)隊(duì)伍也大。五大醫(yī)學(xué)影像設(shè)備品種中除核醫(yī)學(xué)成像設(shè)備PET、SPECT外，都有境內(nèi)產(chǎn)品上市，多限于中檔產(chǎn)品，其中B型超聲成像儀器和X射線診斷系統(tǒng)的出口數(shù)量接近2.5萬(wàn)臺(tái)，但B型超聲成像儀絕大部分是C、D檔次的。臨床實(shí)驗(yàn)室設(shè)備不斷出現(xiàn)新產(chǎn)品，有兩分類和三分類血球計(jì)數(shù)儀、全自動(dòng)生化分析儀、半自動(dòng)生化分析儀、血凝分析儀、酶免疫分析儀、尿液分析儀等。

二、中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析

由于我國(guó)具有龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊，產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)如下發(fā)展特點(diǎn)。

1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)醫(yī)療服務(wù)需求升級(jí)，導(dǎo)致健康服務(wù)需求顯著增加。醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的逐步開放，使國(guó)內(nèi)外資本投資中國(guó)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的速度加快，從而直接導(dǎo)致醫(yī)械市場(chǎng)需求的增加。隨著人民生活水平的不斷提高，醫(yī)療器械的選用會(huì)越來(lái)越先進(jìn)，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)不斷調(diào)整，功能更加多樣化，市場(chǎng)容量會(huì)不斷擴(kuò)大。醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、提高國(guó)民福利的重要產(chǎn)業(yè)，是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，隨著以人為本發(fā)展理念的不斷增強(qiáng)，中國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將會(huì)獲得更快發(fā)展。

2、醫(yī)院信息化趨勢(shì)引發(fā)醫(yī)療器械需求增長(zhǎng)。隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化是今后醫(yī)療管理的發(fā)展趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)會(huì)引發(fā)對(duì)影像化、數(shù)字化等高精尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長(zhǎng)。隨著IT技術(shù)的發(fā)展及其與醫(yī)療技術(shù)的結(jié)合，造就出許多新的醫(yī)療方法。近年來(lái)，隨著B超、CT、核磁共振裝置、直線加速器、超聲定位體外震波碎石機(jī)、神經(jīng)電位診斷系統(tǒng)、正電子斷層掃描機(jī)、伽瑪照相機(jī)等一批尖端精密醫(yī)療儀器設(shè)備的廣泛應(yīng)用，醫(yī)療器械市場(chǎng)銷售額增幅十分驚人。醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化給醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間，醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化是今后醫(yī)療管理的發(fā)展趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)會(huì)引發(fā)對(duì)影像化、數(shù)字化等高、精、尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長(zhǎng)。醫(yī)院信息系統(tǒng)的普遍建立又使得醫(yī)院有了進(jìn)一步建立以醫(yī)學(xué)影像存檔與通信系統(tǒng)為核心的臨床信息系統(tǒng)的要求，占全部醫(yī)療信息90％以上的醫(yī)療影像信息的處理更是今后醫(yī)院信息化的核心所在。醫(yī)院信息化趨勢(shì)給醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)空間。據(jù)推算，全國(guó)醫(yī)學(xué)影像存檔與通信系統(tǒng)市場(chǎng)的總需求達(dá)2l1.7億元，如果考慮到由其衍生出的高檔影像設(shè)備以及其他一些附屬設(shè)備市場(chǎng)，PACS的市場(chǎng)容量將達(dá)到300億元以上。

3、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)向創(chuàng)造高附加值發(fā)展。產(chǎn)業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)性和高投入性必然需要高回報(bào)率來(lái)支撐，所以醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)研發(fā)費(fèi)用的高額投入必然導(dǎo)致醫(yī)療器械新產(chǎn)品的高附加值，只有如此，醫(yī)療器械企業(yè)才能發(fā)展壯大，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)才能承擔(dān)更大的社會(huì)責(zé)任。

4、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)向相對(duì)壟斷性發(fā)展。醫(yī)療器械產(chǎn)品需求的世界性和生產(chǎn)集中性，使醫(yī)療器械產(chǎn)品成為世界貿(mào)易最廣泛的產(chǎn)品之一。由于醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)等特征及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，使得醫(yī)療器械制造業(yè)為少數(shù)大醫(yī)藥企業(yè)所壟斷，使少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家和部分發(fā)展中國(guó)家在全球醫(yī)藥市場(chǎng)中占據(jù)著重要的位置，尤其自80年代以來(lái)世界醫(yī)療器械企業(yè)并購(gòu)重組浪潮愈演愈烈，跨國(guó)企業(yè)兼并收購(gòu)進(jìn)一步加大了市場(chǎng)集中度。

三、中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)面臨的問題

醫(yī)療器械制造業(yè)成為世界高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最為迅速的產(chǎn)業(yè)之一，它在我國(guó)的發(fā)展十分迅猛。但由于過度注重持續(xù)總量增長(zhǎng)，而產(chǎn)生大量結(jié)構(gòu)性矛盾，市場(chǎng)分散、集中度不高且管理不規(guī)范等問題使我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)總體水平比較低，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力弱。當(dāng)前，中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中還存在以下諸多問題。

1、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)分散。我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)規(guī)模過小，產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)分散，使產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平處于較低水平。我國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)長(zhǎng)期實(shí)行一種追求數(shù)量增長(zhǎng)的外延式粗放型擴(kuò)張戰(zhàn)略，雖然近年來(lái)通過兼并重組，在一定程度上改善了生產(chǎn)集中度的問題，但與世界先進(jìn)水平相比仍有較大差距。2007年我國(guó)共有醫(yī)療器械企業(yè)近6000家，在如此多的醫(yī)療器械企業(yè)中，中小企業(yè)占80%以上，而大型企業(yè)所占的比例不足5%。產(chǎn)業(yè)集中度的嚴(yán)重偏低導(dǎo)致我國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)的規(guī)模效應(yīng)和潛在生產(chǎn)力難以發(fā)揮，使醫(yī)療器械制造業(yè)的生產(chǎn)管理水平和生產(chǎn)利用率低，市場(chǎng)占有率低，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力也偏弱。目前我國(guó)在研究、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)已大力推行相應(yīng)的ISO等各項(xiàng)質(zhì)量管理規(guī)范，但由于我國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)整個(gè)行業(yè)的規(guī)模偏小，使企業(yè)質(zhì)量管理體系難以推廣，醫(yī)療器械產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性得不到國(guó)際承認(rèn)，很難打入國(guó)際市場(chǎng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

2、醫(yī)療器械制造業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重復(fù)。我國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)企業(yè)不僅規(guī)模普遍較小，而且長(zhǎng)期存在嚴(yán)重的低水平重復(fù)建設(shè)，由于企業(yè)多、品種少，大量企業(yè)生產(chǎn)相同的產(chǎn)品，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。例如河北霸州一帶的民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)就有七八家，但生產(chǎn)的產(chǎn)品同樣是技術(shù)含量不高的病床及周邊產(chǎn)品。多個(gè)醫(yī)療器械企業(yè)重復(fù)研制生產(chǎn)同一產(chǎn)品品種會(huì)造成醫(yī)療器械制造業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率低下，能源消耗和物資消耗較高，并且污染嚴(yán)重，同時(shí)造成各企業(yè)分工不足，成本增加，低水平的過度競(jìng)爭(zhēng)而造成許多效率低下的醫(yī)療器械企業(yè)出現(xiàn)虧損，最終導(dǎo)致整個(gè)醫(yī)療器械制造產(chǎn)業(yè)的嚴(yán)重虧損而無(wú)法步入良性發(fā)展的軌道和悲哀的產(chǎn)業(yè)內(nèi)耗局面。

3、醫(yī)療器械制造業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)落后。我國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)相對(duì)于西方發(fā)達(dá)國(guó)家還有較大的差距，生產(chǎn)技術(shù)還十分落后，顯著地反映在我國(guó)醫(yī)療器械商品進(jìn)出口貿(mào)易中產(chǎn)品檔次不高，專業(yè)化程度較低。失衡的進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也造成了我國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)出口利潤(rùn)低效益差。

4、醫(yī)療器械制造業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)失衡。創(chuàng)新能力是醫(yī)療器械制造業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其中技術(shù)創(chuàng)新的問題最為突出。國(guó)際醫(yī)療器械市場(chǎng)上產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在依靠創(chuàng)新研究成果來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)壟斷地位。我國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)是在50年代十分薄弱的基礎(chǔ)上建立的，而國(guó)際上50年代和60年代卻是醫(yī)療器械發(fā)展的黃金時(shí)期。我國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)這些年來(lái)的發(fā)展一直走的是以仿制為主的道路，醫(yī)療器械的研發(fā)與創(chuàng)新能力處于低水平重復(fù)狀態(tài)。同時(shí)由于我國(guó)政府對(duì)于我國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)的政策導(dǎo)向不夠，對(duì)于醫(yī)療器械研發(fā)的資金支持嚴(yán)重不足，及風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制和信息市場(chǎng)建設(shè)尚不健全等原因，致使我國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)的新產(chǎn)品研究缺少鼓勵(lì)創(chuàng)新機(jī)制和宏觀環(huán)境，因此，眾多的醫(yī)療器械企業(yè)不愿或不能研究和開發(fā)新產(chǎn)品，于是把焦點(diǎn)投到了開發(fā)時(shí)間短、見效快的仿制品種上，使得我國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)新品研發(fā)一直處在較低水平上。

四、影響我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原因

1、經(jīng)濟(jì)因素。經(jīng)濟(jì)因素制約了醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的速度和方向。社會(huì)醫(yī)療衛(wèi)生總費(fèi)用的水平取決于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平，以占國(guó)民生產(chǎn)總值（GNP）的比例來(lái)估計(jì)。我國(guó)在20世紀(jì)末社會(huì)衛(wèi)生費(fèi)用約占GNP的5%左右，遠(yuǎn)低于美國(guó)（早在1993年美國(guó)已經(jīng)達(dá)到了19%）?，F(xiàn)階段，一方面由于人民消費(fèi)水平有限、醫(yī)院經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差，大多數(shù)中、下層醫(yī)院買不起也用不起昂貴的現(xiàn)代化醫(yī)療設(shè)備；另一方面受國(guó)家和企業(yè)財(cái)力的限制，資金投入相對(duì)較少，醫(yī)療器械開發(fā)能力不足，在一定程度上制約了醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2、技術(shù)因素。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)技術(shù)水平相對(duì)較低，這是影響我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的又一重要因素。資料顯示，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品的總體水平比發(fā)達(dá)國(guó)家落后15年，主要醫(yī)療器械產(chǎn)品達(dá)到當(dāng)代世界先進(jìn)水平的不到5%，產(chǎn)品可靠性差、性能落后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱。即使是中低檔醫(yī)療器械產(chǎn)品，我們也不能與發(fā)達(dá)國(guó)家相比。以呼吸機(jī)為例，產(chǎn)品平均無(wú)故障時(shí)間僅200小時(shí)左右，而國(guó)外產(chǎn)品高達(dá)3000小時(shí)。另外，當(dāng)今醫(yī)療器械產(chǎn)品的技術(shù)含量越來(lái)越高，產(chǎn)品被仿制的可能性大為減小，競(jìng)爭(zhēng)壁壘大大提高。相對(duì)低下的技術(shù)水平，削弱了我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，極大影響著我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展。

3、社會(huì)因素。社會(huì)因素涵蓋諸多方面的內(nèi)容，比較復(fù)雜。諸如企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善、現(xiàn)代企業(yè)制度的建立、醫(yī)療保健體制的變革、國(guó)家政策的扶持等等，這些都影響我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著改革的深入，制約我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種社會(huì)因素將逐步得到解決。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 常?。和敢曃覈?guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)[J].上海生物醫(yī)學(xué)工程，2003（4）.

[2] 中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)：2007年中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)年鑒[Z].2008.

篇7

“醫(yī)療器械領(lǐng)域逐漸要成為新的投融資熱點(diǎn)了?！眳⒓油耆涨芭e行的“首屆中國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投融資峰會(huì)”，北京合眾世紀(jì)投資顧問公司經(jīng)理熊昀依然掩飾不住興奮，“沒想到。這次會(huì)上50％以上的討論都是瞄著醫(yī)療器械投融資的。”

前幾年，醫(yī)療器械行業(yè)的老總們一提起投資就煩，因?yàn)闊嵝倪@個(gè)領(lǐng)域的投資者并不多，那些投資人不是直接要求控股就是干脆要求兼并。現(xiàn)在情況不同了，風(fēng)險(xiǎn)投資、基金等等都拿出扶助中小企業(yè)的姿態(tài)，希望通過多種形式幫助企業(yè)做大。

醫(yī)療器械正合風(fēng)投胃口

“我們?yōu)槭裁匆顿Y中國(guó)的醫(yī)療器械公司?”跨國(guó)基金管理公司“聯(lián)訊創(chuàng)投”的總經(jīng)理周德虔直言，“中國(guó)醫(yī)療器械是迅速成長(zhǎng)的行業(yè)，離市場(chǎng)飽和還遠(yuǎn)著呢?！?/p>

據(jù)他介紹，美國(guó)IrvingLevin公司研究表明，2005年，國(guó)際資本向醫(yī)藥和生物技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)投資達(dá)到73億美元，其中，生物制藥領(lǐng)域吸引的風(fēng)險(xiǎn)投資為21億美元，排第一位，而醫(yī)療器械領(lǐng)域吸引的風(fēng)險(xiǎn)投資為14億美元，上升到第二位，竟與化學(xué)制藥領(lǐng)域并駕齊驅(qū)。

同樣的現(xiàn)象也發(fā)生在中國(guó)。近年來(lái)，隨著B超、CT、核磁共振、直線加速器、超聲定位體外震波碎石機(jī)、神經(jīng)電位診斷系統(tǒng)、正電子斷層掃描機(jī)、伽馬照相機(jī)等一批尖端精密醫(yī)療儀器設(shè)備的廣泛應(yīng)用，醫(yī)療器械市場(chǎng)銷售額增幅十分驚人。有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)年銷售額已達(dá)548億元，且以每年9％的速度在增長(zhǎng)。今年，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械的市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)將超過600億元。

“IT技術(shù)與醫(yī)療技術(shù)的結(jié)合造就了許多創(chuàng)新的醫(yī)療方法，而國(guó)產(chǎn)取代進(jìn)口更可以利國(guó)利己，符合當(dāng)前自主創(chuàng)新的政策方向?！敝艿买f，“中國(guó)的醫(yī)療器械將是2007年的投資熱點(diǎn)?！?/p>

“真正令人振奮的是，醫(yī)療器械擁有潛在的高投資回報(bào)。”大冢(中國(guó))投資公司的項(xiàng)目“獵頭”周宏雷經(jīng)理表示，“不管中間環(huán)節(jié)如何，高端醫(yī)療設(shè)備廠家的利潤(rùn)率目前仍然保持在20％以上，中低端器械廠家利潤(rùn)也往往不會(huì)低于10％。這可是讓連連遭遇降價(jià)打壓的制藥行業(yè)非常嫉妒的高回報(bào)啊?！?/p>

“現(xiàn)在還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象：越來(lái)越多搞風(fēng)投的人都喜歡主動(dòng)扎進(jìn)醫(yī)療器械行業(yè)里來(lái)。你知道為什么?”熊昀說，“業(yè)內(nèi)的玩笑話是，因?yàn)樗麄円郧按蠖嗍歉鉏T風(fēng)投的，讓他們貿(mào)然進(jìn)入生物制藥圈，他們往往不敢，但醫(yī)療器械圈就好得多，學(xué)工科的人往往對(duì)電氣設(shè)備有感覺，切人這個(gè)行業(yè)比較順手。”

周德虔對(duì)此現(xiàn)象的另一種解讀是，與藥品相比，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的吸引力在于，醫(yī)療器械公司由初創(chuàng)到成熟與投資基金的投資周期相吻合，一般一家醫(yī)療器械公司由初創(chuàng)到成熟大約需要五年左右的時(shí)間，這正好與投資基金的周期同步。而對(duì)制藥企業(yè)來(lái)說，這個(gè)周期至少要十年以上，對(duì)于投資公司來(lái)說似乎是太久了，“我們只爭(zhēng)朝夕。”周德虔說。

風(fēng)投看好高危病和富貴病

“一般來(lái)說，一個(gè)中型醫(yī)療器械投資項(xiàng)目一起步就大約要1000多萬(wàn)美元，往往是幾個(gè)公司合著注資，每家分?jǐn)偠偃f(wàn)美元。隨著公司不斷做大，再不斷投入?！敝芎昀渍f，醫(yī)療器械行業(yè)的投資籌碼大致不會(huì)低于這個(gè)投資水平。如何保證投資成功的確是需要經(jīng)驗(yàn)的。

對(duì)此，歷經(jīng)五年多的周旋，周德虔帶著他那只有12個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，終于能管理約1億5千萬(wàn)美元的資金，專注于他的核心投資產(chǎn)業(yè)――醫(yī)療器械和IT半導(dǎo)體。對(duì)于該如何選擇醫(yī)療器械的投資領(lǐng)域，他的見解很實(shí)際。

“首先要針對(duì)中國(guó)五大死亡疾病治療的醫(yī)療器械領(lǐng)域，惡性腫瘤、腦血管病、心臟病、呼吸系統(tǒng)病，還有損傷及中毒?！彼f，其次是針對(duì)特殊需求市場(chǎng)，“比如富貴人群的需求，包括整型美容、減肥手術(shù)、視力矯正和牙齒矯正等需要的設(shè)備都是很有前景的。而中國(guó)人口老化及長(zhǎng)期慢性病的突現(xiàn)，使得如人工洗腎、骨科及牙科器械、康復(fù)保健以及個(gè)人居家護(hù)理康復(fù)等設(shè)備的需求格外旺盛?！?/p>

篇8

目前，我國(guó)的體驗(yàn)營(yíng)銷環(huán)境已初步形成。我國(guó)大多數(shù)大企業(yè)也開始了實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷的步伐，并取得一些成果，但很多企業(yè)對(duì)它的運(yùn)用還不到位。然而，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展為體驗(yàn)營(yíng)銷創(chuàng)造了良好的環(huán)境；激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為體驗(yàn)營(yíng)銷提供了廣闊的發(fā)展空間；商品經(jīng)濟(jì)日益趨向同質(zhì)化促使消費(fèi)者更追求個(gè)性體驗(yàn)。人類進(jìn)入了體驗(yàn)營(yíng)銷的時(shí)代，體驗(yàn)營(yíng)銷將會(huì)成為營(yíng)銷模式的主導(dǎo)。

體驗(yàn)營(yíng)銷是以創(chuàng)造、引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為舞臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，通過整合各種營(yíng)銷方式創(chuàng)造忠誠(chéng)顧客的一個(gè)動(dòng)態(tài)過程。其核心理念是：不僅為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，還要為他們創(chuàng)造有價(jià)值的體驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)顧客的理想和價(jià)值。

二、醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展概述及奧博醫(yī)療器械公司簡(jiǎn)介

（一）醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展概述

醫(yī)療器械行業(yè)是知識(shí)和資金密集、多學(xué)科交叉、競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)激烈的高科技產(chǎn)業(yè)，是衡量國(guó)家制造業(yè)和高科技尖端水平的標(biāo)準(zhǔn)之一，也是關(guān)系到民生健康的快速發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一。高端的醫(yī)療器械市場(chǎng)被國(guó)外所占據(jù)，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)雖然底子薄、基礎(chǔ)差，但近年來(lái)厚積薄發(fā)，以年增長(zhǎng)率13%―15%的速度在加速發(fā)展。

（二）奧博醫(yī)療器械公司簡(jiǎn)介

奧博醫(yī)療器械公司2002年成立于昆明，屬哈爾濱奧博醫(yī)療器械有限公司的第三家分公司?？偣局攸c(diǎn)研究方向?yàn)槟X病物理治療設(shè)備的開發(fā)與應(yīng)用，以研發(fā)腦健康設(shè)備系列產(chǎn)品為企業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)。分公司則負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，擴(kuò)大品牌知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。昆明奧博醫(yī)療器械公司在全國(guó)二十多個(gè)省的分公司及營(yíng)銷中心中，業(yè)績(jī)水平一直名列前茅。目前昆明分公司在云南區(qū)域內(nèi)擁有一家醫(yī)療器械產(chǎn)品體驗(yàn)中心：昆明云津大廈店。經(jīng)過十三年的不斷完善和發(fā)展，昆明奧博醫(yī)療器械公司通過體驗(yàn)中心對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣已經(jīng)有了相對(duì)全面的體驗(yàn)營(yíng)銷模式和策略，注重消費(fèi)者的情感體驗(yàn)及幫助顧客達(dá)到理想的健康狀態(tài)。以下筆者將從體驗(yàn)營(yíng)銷的三個(gè)方面來(lái)分析昆明奧博醫(yī)療器械公司的體驗(yàn)營(yíng)銷策略。

三、奧博醫(yī)療器械公司的體驗(yàn)營(yíng)銷策略及分析

（一）奧博醫(yī)療器械公司的情感式營(yíng)銷策略

情感營(yíng)銷策略是奧博體驗(yàn)中心營(yíng)銷策略的核心，讓企業(yè)和消費(fèi)者之間不再只是一種簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是一種長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系甚至家人關(guān)系。體驗(yàn)中心的大部分消費(fèi)者是中老年人，當(dāng)兒女的陪伴較少再加上身體病痛的時(shí)候，他們的內(nèi)心更渴望的是愛和關(guān)懷，或許只是很小的一點(diǎn)關(guān)心也會(huì)讓他們很感動(dòng)，內(nèi)心很溫暖。生活中，人們有追求美好感覺得傾向。潛在客戶面對(duì)一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生潛在購(gòu)買動(dòng)機(jī)后，他們的購(gòu)買行為還要取決于對(duì)刺激物的感覺。他們會(huì)問自己：“這個(gè)產(chǎn)品給自身帶來(lái)的感覺如何？是好是壞還是一般?！比绻鸢甘呛茫敲搭櫩蛯?huì)選擇更多的了解產(chǎn)品甚至購(gòu)買。讓顧客獲得美好的感覺，是培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。醫(yī)療器械產(chǎn)品的品牌繁多且大部分醫(yī)療器械產(chǎn)品屬于一次購(gòu)買終身受用。所以?shī)W博醫(yī)療體驗(yàn)中心在重視感性成分中的品牌體驗(yàn)，使信息接觸點(diǎn)、實(shí)物接觸點(diǎn)和使用接觸點(diǎn)的體驗(yàn)方面保持了良好的一致性。

（二）奧博醫(yī)療器械公司的思考式營(yíng)銷策略

對(duì)于高科技產(chǎn)品而言，思考式營(yíng)銷方案是被普遍運(yùn)用的。奧博醫(yī)療器械公司通過舉辦講座、發(fā)放健康手冊(cè)提醒人們關(guān)注自身健康、關(guān)心家人健康，意識(shí)到好的身體是幸福生活的前提條件。引發(fā)消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的參與欲望，并獲得富有滿足感的體驗(yàn)是營(yíng)銷策略中的一個(gè)要點(diǎn)，也是活動(dòng)策劃過程中的一個(gè)關(guān)鍵部分。但奧博體驗(yàn)中心的思考營(yíng)銷策略存在兩個(gè)問題：其一是健康知識(shí)講座的舉辦頻率過低，應(yīng)該適當(dāng)增加知識(shí)講座的次數(shù)；其二是廣告投放量小、覆蓋面窄，可以增加廣告投放的數(shù)量以及多種廣告宣傳方式。

（三）奧博醫(yī)療器械公司的關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷策略

奧博醫(yī)療器械公司實(shí)施的關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷主要是顧客通過自身感官系統(tǒng)的體驗(yàn)來(lái)了解和認(rèn)知治療儀，在醫(yī)護(hù)人員與顧客的溝通交流中建立感情，獲得顧客對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的信任。

奧博體驗(yàn)中心應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)不同購(gòu)買目的的顧客采用差異化的營(yíng)銷體驗(yàn)方式，建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的偏好區(qū)間，根據(jù)不同的需求為消費(fèi)者提供差異化的治療服務(wù)，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

四、奧博醫(yī)療器械公司體驗(yàn)營(yíng)銷策略實(shí)施過程中的問題解決方案

奧博醫(yī)療器械公司自2002年成立至今，在云南已幫助兩萬(wàn)多腦病患者擺脫病痛的折磨。奧博體驗(yàn)中心也在不斷的發(fā)展，目前正在籌備成立第二家體驗(yàn)中心。這也說明家用醫(yī)療器械發(fā)展前景是值得看好的，奧博腦復(fù)康治療儀在廣大消費(fèi)者心目中是占有一定地位的。以上從3個(gè)方面分析了奧博醫(yī)療器械公司的體驗(yàn)營(yíng)銷策略，可以說奧博醫(yī)療器械公司的體驗(yàn)營(yíng)銷策略是針對(duì)實(shí)際運(yùn)營(yíng)而制定的，但也有以下幾點(diǎn)需要改進(jìn)和完善：

（一）奧博醫(yī)療器械公司的情感式營(yíng)銷策略建議

根據(jù)公司實(shí)際需求設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，及時(shí)收集客戶信息資料，通過各個(gè)渠道對(duì)客戶的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解并獲得客戶的有效信息并應(yīng)用到客戶服務(wù)中。利用智能的信息監(jiān)管和個(gè)性化服務(wù)，建立立體化的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

真實(shí)準(zhǔn)確的記錄每一位前來(lái)進(jìn)行治療儀體驗(yàn)及產(chǎn)品購(gòu)買的顧客信息（姓名、年齡、聯(lián)系方式、病因、治療方案、治療周期及售后反饋信息等）。在顧客暫時(shí)未決定購(gòu)買但對(duì)產(chǎn)品持有興趣的時(shí)候，醫(yī)護(hù)人員主動(dòng)聯(lián)系顧客并及時(shí)分享治療儀的最佳的使用方式；在顧客購(gòu)買產(chǎn)品后，通過各種方式了解治療儀是否達(dá)到顧客的預(yù)期，并收集有關(guān)治療儀的疑問及對(duì)體驗(yàn)中心服務(wù)的建議，切實(shí)關(guān)注消費(fèi)者的需求，以消費(fèi)者的體驗(yàn)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)服務(wù)方式和體驗(yàn)環(huán)境，幫助顧客達(dá)到最佳的體驗(yàn)效果。

（二）奧博醫(yī)療器械公司的思考式營(yíng)銷策略建議

1、增加講座次數(shù)

奧博醫(yī)療器械體驗(yàn)中心應(yīng)該增加講座的頻率，不間斷的去刺激消費(fèi)對(duì)個(gè)人腦健康的思考。當(dāng)某個(gè)問題對(duì)消費(fèi)者造成一定挑戰(zhàn)的時(shí)候，它會(huì)讓消費(fèi)者感到迷惑但接下去也許會(huì)是著迷。

2、增加廣告投放量

建議在公司預(yù)算充足的前提下增加一定的廣告投放，同一廣告多次出現(xiàn)在消費(fèi)者面前時(shí)會(huì)更容易引起關(guān)注，當(dāng)消費(fèi)者愿意花費(fèi)時(shí)間來(lái)閱讀廣告里的內(nèi)容時(shí)就能很大程度上促使他對(duì)腦健康的思考。而且廣告也有利于擴(kuò)大奧博體驗(yàn)中心的品牌影響力。

（三）奧博醫(yī)療器械公司的關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷策略建議

家用醫(yī)療器械屬于高科技產(chǎn)品，對(duì)性別和年齡區(qū)分以外，通過行為和心理這兩方面的因素來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分較為適宜。行為因素從顧客所追求的利益、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度、產(chǎn)品使用率及使用者情況幾方面進(jìn)行分析；心理因素則需要了解顧客的生活方式、購(gòu)買動(dòng)機(jī)以及所屬的社會(huì)階層。

篇9

1.1 生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)科

生物醫(yī)學(xué)工程(BiomedicalEngineering,BME)是綜合應(yīng)用生命科學(xué)與工程科學(xué)的原理和方法，從工程學(xué)角度在分子、細(xì)胞、組織、器官乃至整個(gè)人體系統(tǒng)多層次認(rèn)識(shí)人體的結(jié)構(gòu)、功能和其他生命現(xiàn)象，研究和開發(fā)用于防病治病、人體功能輔助及衛(wèi)生保健的人工材料、制品、裝置、系統(tǒng)和工程技術(shù)的學(xué)科。BME學(xué)科是各學(xué)科交叉與高度綜合的產(chǎn)物，涉及學(xué)科領(lǐng)域十分廣泛，包括數(shù)學(xué)、物理學(xué)、化學(xué)、生物學(xué)、醫(yī)學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科，又結(jié)合了包括聲、光、磁、電子、計(jì)算機(jī)、材料等尖端工程學(xué)科，是將其它學(xué)科研究成果應(yīng)用于臨床，將生命體與診斷、醫(yī)療、康復(fù)等裝置視為一個(gè)系統(tǒng)，并充分考慮其相互作用的一類知識(shí)高度密集的技術(shù)領(lǐng)域。

1.2 國(guó)內(nèi)生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)教育現(xiàn)狀

我國(guó)自1978年創(chuàng)建生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)科。截止2004年9月，我國(guó)有80余所高校設(shè)有生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)科相關(guān)專業(yè)。其中醫(yī)科大學(xué)11所，綜合性大學(xué)12所，名牌工科大學(xué)13所，醫(yī)學(xué)院16所，普通工科院校27所，高職高專5所（左右）。依據(jù)人才培養(yǎng)的側(cè)重點(diǎn)不同，上述高校可以分為3類：（1)實(shí)力較強(qiáng)的理工院校的BME專業(yè)以培養(yǎng)能從事BME研究、開發(fā)和生產(chǎn)的高級(jí)BME技術(shù)人才為主要目標(biāo)。（2)醫(yī)學(xué)院校的BME專業(yè)以培養(yǎng)能將工程技術(shù)與醫(yī)學(xué)密切配合的高級(jí)臨床醫(yī)學(xué)工程技術(shù)人員為主要目標(biāo)。（3)普通理工科院校以培養(yǎng)能夠從事醫(yī)療器械質(zhì)量管理、設(shè)備管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)等工作的應(yīng)用型人員為主要目標(biāo)。為了區(qū)別本科院校的專業(yè)設(shè)置、適應(yīng)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的需要，第三種類型中高職高專層次的院校一般將生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)的名稱設(shè)置為“醫(yī)用電子儀器專業(yè)”、“醫(yī)療器械專業(yè)”等。

1.3 我校醫(yī)療器械專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)

我校自2002年創(chuàng)設(shè)“醫(yī)療器械專業(yè)”。該專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)可劃歸到第三類，即：面向醫(yī)療器械生產(chǎn)銷售型企業(yè)、貿(mào)易型企業(yè)和醫(yī)院等醫(yī)療器械使用單位培養(yǎng)從事醫(yī)療器械市場(chǎng)營(yíng)銷、質(zhì)量管理、保養(yǎng)維護(hù)等方面工作的高等技術(shù)應(yīng)用性人才。至今，該專業(yè)已招收3屆近250名學(xué)生。首批35名學(xué)生已于2005年畢業(yè)，一次性就業(yè)率為95%。

2.醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)

生物醫(yī)學(xué)工程的發(fā)展不僅促進(jìn)了醫(yī)學(xué)的現(xiàn)代化，而且形成了一個(gè)新的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域——生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)業(yè)。生物醫(yī)學(xué)工程的產(chǎn)業(yè)范圍包括：生物醫(yī)學(xué)材料制品、（生物）人工器官、醫(yī)學(xué)影像和診斷設(shè)備、醫(yī)學(xué)電子儀器和監(jiān)護(hù)裝置、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)治療設(shè)備、醫(yī)學(xué)信息技術(shù)、康復(fù)工程技術(shù)和裝置、組織工程等。習(xí)慣上，在生產(chǎn)實(shí)踐和行業(yè)監(jiān)管領(lǐng)域，“生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)業(yè)”則更多地被稱為“醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)”。

2.1 醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)生、發(fā)展

20世紀(jì)初，電子管的發(fā)明和電子學(xué)的蓬勃發(fā)展促進(jìn)了近代醫(yī)學(xué)科學(xué)和自動(dòng)化理論與實(shí)踐的飛速發(fā)展。隨著晶體管的發(fā)明，各種模數(shù)轉(zhuǎn)換技術(shù)日趨成熟，一大批數(shù)字化檢驗(yàn)、檢查、治療儀器應(yīng)用于臨床。70年代以后，大規(guī)模集成電路、微處理器芯片問世，各種以微處理器為核心的醫(yī)療檢驗(yàn)、檢查、治療儀器在中等以上醫(yī)院得到廣泛應(yīng)用。先進(jìn)醫(yī)療器械在醫(yī)院的使用極大推動(dòng)了醫(yī)學(xué)事業(yè)的發(fā)展，并成為醫(yī)學(xué)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志。醫(yī)療器械已經(jīng)發(fā)展成為全球性發(fā)展最快、貿(mào)易往來(lái)最活躍的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一，在醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)、公眾健康保健中起到越來(lái)越重要的作用。

2.2 醫(yī)療器械市場(chǎng)概況

2.2.1世界醫(yī)療器械市場(chǎng)概況

醫(yī)療器械是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快，貿(mào)易往來(lái)最為活躍的工業(yè)門類之一。據(jù)美國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生工業(yè)制造商協(xié)會(huì)（HIMA)統(tǒng)計(jì)，1995年全球醫(yī)療器械銷售額為1200億美元，2000年達(dá)到1900億美元，2005年增加到2500億美元，預(yù)測(cè)2006年全球醫(yī)療器械銷售額將達(dá)到2600億美元左右。

2.2.2 中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)狀況

中國(guó)有14億人口，29萬(wàn)家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，醫(yī)療器械有廣闊的市場(chǎng)。2000年，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)容量達(dá)527億元，2005年達(dá)到760億元，平均年增長(zhǎng)率15%，占世界市場(chǎng)份額3%，是全球醫(yī)療器械十大新興市場(chǎng)之一，已成為除日本以外亞洲最大的市場(chǎng)。

2.3 醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

2.3.1 我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的現(xiàn)狀

我國(guó)的醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自改革開放以來(lái)一直保持快速增長(zhǎng)。20世紀(jì)90年代以來(lái)，平均增幅一直保持在20%左右的水平。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，1995年全國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值僅140億元，2005年我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收人、利潤(rùn)總額已經(jīng)分別達(dá)到504億元、488億元和40億元，同比均有24%以上的增幅，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

截至2004年11月30日，我國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)數(shù)已達(dá)到10447家，其中僅2004年就比2003年凈增加1438家，增長(zhǎng)率達(dá)13.8%。年生產(chǎn)品種5000多個(gè)，規(guī)格1萬(wàn)個(gè)以上，其中僅2001~2004年，我國(guó)共注冊(cè)境內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品29480個(gè)。加上期間注冊(cè)的港澳臺(tái)醫(yī)療器械產(chǎn)品178個(gè)、進(jìn)口醫(yī)療器械產(chǎn)品7595個(gè)，產(chǎn)品已基本上滿足全國(guó)各級(jí)醫(yī)院的裝備要求。

目前我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值在國(guó)際市場(chǎng)份額僅占2%左右，而美國(guó)高達(dá)42%，歐盟占27%，日本占14%。從醫(yī)療器械和藥品的銷售比例來(lái)看，我國(guó)為1:5左右，而在發(fā)達(dá)國(guó)家兩者的銷售比例為1:1.9,可見我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展空間很大。醫(yī)療器械行業(yè)“十五”規(guī)劃預(yù)測(cè)，到2010年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)1000億元。

經(jīng)過50多年的建設(shè)，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)布局和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步形成。目前，醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商主要集中在上海、北京、天津、江蘇、浙江、廣東、遼寧、山東、湖北、四川、陜西等地區(qū)。國(guó)有企業(yè)繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)發(fā)揮骨干作用，如北京萬(wàn)東、山東新華、汕頭超聲、蘇州醫(yī)療、上海手術(shù)、上海齒科、上海醫(yī)光等；90年代以后，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌條件下，涌現(xiàn)出一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)，如江蘇宏寶、威海高分子、哈慈、浙江雙鶴、康德萊、寧波戴維等，多種所有制成份的共同發(fā)展，使醫(yī)療器械行業(yè)展現(xiàn)出勃勃生機(jī)。

2.3.2 浙江省、寧波市醫(yī)療器械相關(guān)企業(yè)現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，浙江省現(xiàn)有醫(yī)療器械生產(chǎn)銷售型企業(yè)1000余家、貿(mào)易型企業(yè)1000家以上、縣級(jí)（含）以上醫(yī)院等醫(yī)療器械使用單位200家以上。進(jìn)人2005年中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)銷售收人100強(qiáng)的生產(chǎn)銷售型企業(yè)中，浙江占了5家。據(jù)2000年的統(tǒng)計(jì)，寧波市有醫(yī)療器械生產(chǎn)銷售型企業(yè)80家、總產(chǎn)值不足4億元人民幣、產(chǎn)值達(dá)到500萬(wàn)元的企業(yè)不足10家。經(jīng)過5年多的調(diào)整、發(fā)展，到2005年，全市醫(yī)療器械生產(chǎn)銷售型企業(yè)有220家、貿(mào)易型企業(yè)250家。全市醫(yī)療器械生產(chǎn)銷售型企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)20億元人民幣，年產(chǎn)值在500萬(wàn)元以上的企業(yè)有50家，有的企業(yè)產(chǎn)值已達(dá)到2億元。產(chǎn)品涵蓋醫(yī)用磁共振成像系統(tǒng)、嬰兒培養(yǎng)箱、高壓氧艙、心電圖機(jī)、衛(wèi)生材料和敷料、體外診斷試劑等幾十個(gè)門類數(shù)百個(gè)品種幾千種規(guī)格的產(chǎn)品，在全國(guó)都有一定的影響。

政策評(píng)估從國(guó)家政策層面上看，按照原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委制定的《醫(yī)療器械行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃》，到2010年我國(guó)醫(yī)療器械總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元，在世界醫(yī)療器械市場(chǎng)上的份額將占到5%，到2050年這一份額將達(dá)到25%，成為世界一流的醫(yī)療器械制造強(qiáng)國(guó)。為貫徹落實(shí)“十五”高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，2003年2月11日，國(guó)家計(jì)委專門公告，組織實(shí)施“十五”期間生物醫(yī)學(xué)工程高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)，加快生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

地方上，北京、天津、上海、江蘇、廣東、浙江等省市，以及深圳、南京、佛山、莆田、衡陽(yáng)、杭州、寧波等城市都對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)和政策支持?！墩憬?guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》指出，醫(yī)療器械是“具有重大帶動(dòng)作用的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)”，要“大力發(fā)展”。有關(guān)部門已經(jīng)著手制訂“醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)’十一五’發(fā)展規(guī)劃”。寧波市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)也正在促成“十一五”規(guī)劃期間的政策支持。

同時(shí)，政府部門也意識(shí)到要制定更嚴(yán)格的監(jiān)管制度來(lái)引導(dǎo)各類型單位實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、規(guī)范管理，解決這些單位面臨著一些實(shí)際問題：推動(dòng)生產(chǎn)銷售型企業(yè)落實(shí)生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP)和質(zhì)量管理認(rèn)證；明確要求新開辦貿(mào)易型企業(yè)至少配備2名醫(yī)療器械大專以上畢業(yè)生從事質(zhì)量管理、提供售后技術(shù)服務(wù)；要求醫(yī)療單位加強(qiáng)設(shè)備管理、強(qiáng)化醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測(cè)與控制。

3.討論

3.1 我國(guó)生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)科正在得到各類型高校的重視，各學(xué)校又依托原有基礎(chǔ)發(fā)展出各具特色的相關(guān)專業(yè)進(jìn)一步促進(jìn)了學(xué)科的發(fā)展。但可以預(yù)見，各高校之間的競(jìng)爭(zhēng)也將日趨激烈。尋找合適的定位、有所側(cè)重才能為學(xué)科的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

篇10

當(dāng)中國(guó)A股市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的深入從6124點(diǎn)一路跌到1665點(diǎn)時(shí)，資本市場(chǎng)對(duì)醫(yī)療行業(yè)的態(tài)度也就格外明了。2009年一季度共有53家企業(yè)獲得創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的資金支持，總金額為3.20億美元，與2008年四季度相比減少了79家，投資金額下降61％。風(fēng)險(xiǎn)投資大多將注意力放在了教育、消費(fèi)品等受危機(jī)影響較小的行業(yè)，醫(yī)療健康行業(yè)則被定義為“冷門”行業(yè)。

然而在新醫(yī)改方案出臺(tái)的刺激下，醫(yī)療健康行業(yè)成為如今投資最熱門的行業(yè)之一，似乎迎來(lái)“最好的時(shí)代”。自2009年二季度起，醫(yī)療健康行業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資總額1.32億美元，占同期中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資總額的20％。vivo ventures以250萬(wàn)美元認(rèn)購(gòu)李氏大藥廠6.79％股份、軟銀賽富投資南通聯(lián)科藥業(yè)2500萬(wàn)美元、鼎橋投資注資歸真堂7650萬(wàn)元、達(dá)晨創(chuàng)投增資晨光生物4900萬(wàn)元、火箭資本5300萬(wàn)港元入股龍發(fā)制藥……而在桂林三金藥業(yè)、保齡寶、奇正藏藥陸續(xù)IP0之后，國(guó)藥控股更是成功在香港上市，并因發(fā)行5.457億股而成為2009年醫(yī)藥板塊的“大事件”。

這一系列投資、上市，無(wú)疑昭示了資本對(duì)醫(yī)療健康行業(yè)的“再度認(rèn)可”。

但資本市場(chǎng)的逐利并不意味著醫(yī)療健康行業(yè)整體“解凍”。仔細(xì)分析一下，這些獲得資本青睞的公司大都來(lái)自醫(yī)藥與醫(yī)療器械兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。這兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域如同兩把銳利之劍將寒冰破開，展露著醫(yī)療健康行業(yè)的“春天”。

“寒冬”之后，盡管料峭依然，但寒冰之下的資本已經(jīng)開始暗涌。融資、并購(gòu)、IPO、PIPE，資本正在通過每一條路徑進(jìn)入醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)。

相較于其他行業(yè)，醫(yī)療健康行業(yè)有著較為穩(wěn)定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。只是由于對(duì)投資人員的專業(yè)性要求很高，需要具備豐富的專業(yè)知識(shí)、商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及風(fēng)險(xiǎn)控制能力，因此醫(yī)療健康投資在中國(guó)發(fā)展得一直很緩慢?！暗诖舜谓鹑谖C(jī)中，中國(guó)成為資本的避風(fēng)港和全球經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)更是因其抗周期性而成為亮點(diǎn)中的亮點(diǎn)?！备贿_(dá)亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金合伙人陳立實(shí)如是說。

未來(lái)十年高速發(fā)展

目前全球股票市值中，與醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)的股票市值約占總市值的13％左右，特別是在發(fā)達(dá)國(guó)家，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為帶動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力?！搬t(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模與一個(gè)國(guó)家的GDP成正比，即GDP越高，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的投入就越多，醫(yī)藥、器械等細(xì)分領(lǐng)域的投入也會(huì)增加?！泵绹?guó)禮來(lái)亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金董事總經(jīng)理施毅表示，“因此可以說，整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)了醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?/p>

以美國(guó)為例，醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥生產(chǎn)、健康管理等行業(yè)增加值占GDP比重超過15％，而加拿大、日本等國(guó)家的產(chǎn)業(yè)增加值也占到國(guó)家GDP的10％以上。然而在中國(guó)，該產(chǎn)業(yè)僅占國(guó)民生產(chǎn)總值的4％～5％，遠(yuǎn)低于很多發(fā)展中國(guó)家。“這種現(xiàn)象也決定了中國(guó)醫(yī)療健康行業(yè)在未來(lái)至少10年之內(nèi)仍然會(huì)高速發(fā)展。”施毅表示。

當(dāng)新一輪醫(yī)改方案面世后，資本就沒有停止過對(duì)醫(yī)療健康市場(chǎng)的關(guān)注?！皬哪壳爸袊?guó)醫(yī)改的內(nèi)容可以看出，醫(yī)改的主要目的仍然是為大眾消費(fèi)者提供醫(yī)保?！标惲?shí)表示，“從投資人的角度來(lái)看，雖然醫(yī)改并沒有直接有利于新藥研發(fā)等的政策，但我們不難看出，不論是地方還是中央，政府將更多資金投入到與新藥研發(fā)相關(guān)的領(lǐng)域中，這非常具有代表意義。”而美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資基金Vivo Ventures醫(yī)學(xué)博士趙晉也有相同的看法：“盡管醫(yī)改對(duì)于投資人、企業(yè)的具體支持仍然比較少，但是卻能夠給企業(yè)一定的指導(dǎo)方向，整個(gè)行業(yè)是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存?！?/p>

醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)在受到醫(yī)改與市場(chǎng)的雙重影響下，整體市場(chǎng)出現(xiàn)了細(xì)分化，風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)于這種情況也十分樂見?！笆袌?chǎng)的細(xì)分化才能成就巨大的公司?！笔┮惚硎?，“每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中的機(jī)會(huì)都是我們要發(fā)掘的，不過從市場(chǎng)規(guī)模上來(lái)講，仍然是醫(yī)藥大于器械，器械大于診斷?！?/p>

雖然前景被認(rèn)可，但位于起步階段的中國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，發(fā)展至今依然存在三方面的問題。第一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小、產(chǎn)業(yè)集中度低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。“很多分散的小公司缺乏有生命力的產(chǎn)品，質(zhì)量也不過關(guān)，它們的存活都是通過商業(yè)手段維持，這樣的企業(yè)妨礙了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，好的醫(yī)藥企業(yè)也不能夠正常進(jìn)入市場(chǎng)?！笔┮惚硎尽?/p>

第二是中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)投入不足，不僅限制了醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新能力，也導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)只能夠通過大量的仿制藥尋找生存空間。第i則是跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)威脅。由于藥品進(jìn)口關(guān)稅降低、價(jià)值跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)中國(guó)投資的加大，都迫使國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)。

醫(yī)藥的壁壘與風(fēng)險(xiǎn)

醫(yī)藥與醫(yī)療器械處于整體行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模中之首，因此也備受資本的青睞。

剛剛募集了一支總額30億元、專注于醫(yī)療行業(yè)投資的建銀醫(yī)療基金，就非常看好醫(yī)藥行業(yè)。建銀國(guó)際行政總裁兼執(zhí)行董事胡章宏博士表示，醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘非常高，一般的競(jìng)爭(zhēng)者很難進(jìn)入?！笆紫仁钦咝缘谋趬?。中國(guó)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的準(zhǔn)入、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等方面都制定了相應(yīng)法規(guī)以加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管。不論是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)還是醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)都需要獲得許可證方能運(yùn)作?！焙潞瓴┦勘硎?。

其次是資金壁壘。醫(yī)藥行業(yè)是高投入行業(yè)，其新產(chǎn)品開發(fā)具有資金投入高、項(xiàng)目研發(fā)及審批周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)；藥品生產(chǎn)使用的廠房設(shè)施需要專門設(shè)計(jì)，藥品生產(chǎn)所需專用設(shè)備、重要儀器設(shè)備需要依賴進(jìn)口，費(fèi)用昂貴；而且產(chǎn)品銷售渠道復(fù)雜、環(huán)節(jié)多、資金周轉(zhuǎn)偏慢?！耙虼?，該行業(yè)的新進(jìn)入者通常面臨較大的資金壓力?！焙潞瓴┦勘硎荆霸偌由厢t(yī)藥研發(fā)的技術(shù)壁壘?！?/p>

“不過，建銀國(guó)際在這些方面都積累了很多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是我們專注于醫(yī)療行業(yè)投資的主要原因?！焙潞瓴┦空f道。

醫(yī)藥研發(fā)能夠擁有足夠?qū)挼摹白o(hù)城河”來(lái)阻斷競(jìng)爭(zhēng)者，還源自國(guó)內(nèi)一些非常高質(zhì)量的研究機(jī)構(gòu)在做著不懈努力；隨著一些海外學(xué)者、技術(shù)人員回到中國(guó)推動(dòng)新藥研發(fā)、政府投入很多研發(fā)資金大力支持，中國(guó)新藥研發(fā)領(lǐng)域呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

然而，目前中國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域還是處于非常早期的階段，因此仍然具有投資風(fēng)險(xiǎn)?！斑@個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)主要是科學(xué)技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)，這是最大的風(fēng)險(xiǎn)也是不可控的風(fēng)險(xiǎn)。”陳立實(shí)表示，新藥研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)首先是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)在中國(guó)及外國(guó)都是一樣。想要降低這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，主要還是需要依靠團(tuán)隊(duì)?！案贿_(dá)亞洲通常會(huì)尋找非常有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研究，這些人在國(guó)外積累了相當(dāng)多的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，也在失敗中學(xué)會(huì)了很多教訓(xùn)，他們將這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)利用到研發(fā)中，是能夠降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的。”陳立實(shí)認(rèn)為。

對(duì)于投資了藥明康德、諾凡麥等企業(yè)的富達(dá)亞洲來(lái)說，陳立實(shí)認(rèn)為要關(guān)注兩種醫(yī)藥企業(yè)

的風(fēng)險(xiǎn)：第一種是以研發(fā)為主的醫(yī)藥公司，它們的風(fēng)險(xiǎn)在于技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品注冊(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，如何避免技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，以及如何度過漫長(zhǎng)的產(chǎn)品注冊(cè)過程是非常重要的。第一種是以藥品銷售為導(dǎo)向的企業(yè)，盡管它們有一些藥品具有注冊(cè)風(fēng)險(xiǎn)，但是這種企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)更多來(lái)自于市場(chǎng)，由于處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的環(huán)境中，能否建立有效的銷售團(tuán)隊(duì)、形成良好激勵(lì)機(jī)制就是風(fēng)險(xiǎn)所在。

若要減少投資風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)都排在首位?！皩?duì)于新藥研發(fā)企業(yè)，我們首先要看的是團(tuán)隊(duì)是否有過研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，其次是他們所從事的研發(fā)技術(shù)平臺(tái)。我們不是看其某一種新藥，而是要看通過其技術(shù)平臺(tái)能不能衍生出多種新藥產(chǎn)品，畢竟單種產(chǎn)品非常不容易規(guī)模化?！焙潞瓴┦空J(rèn)為。而富達(dá)亞洲在投資時(shí)，除了考慮團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品外，還會(huì)考慮企業(yè)需要什么樣的資金支持。由于新藥研發(fā)的周期很漫長(zhǎng)，所以在投資這樣的企業(yè)時(shí)，富達(dá)亞洲希望能夠做一個(gè)多種資金與資源組成的投資組合，比如政府資金的支持、投資者的專業(yè)資源等，有了這樣一種綜合的資源和資金支持，新藥研發(fā)公司才能夠走得更遠(yuǎn)。

器械的潛力與隱憂

醫(yī)療器械市場(chǎng)近年來(lái)加速擴(kuò)張的趨勢(shì)，已經(jīng)引起資本的關(guān)注。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年中國(guó)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到2000億元，同比增長(zhǎng)15％，相比較于2001年，醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)值僅為藥品產(chǎn)值的20％，到2008年這個(gè)比例已經(jīng)提高到33％左右。

“在中國(guó)，醫(yī)療器械目前還是一個(gè)沒有被充分發(fā)展的領(lǐng)域。在全球醫(yī)療器械市場(chǎng)格局中，美國(guó)占40％以上，歐洲大約占30％，而中國(guó)僅占全球市場(chǎng)的2％。根據(jù)這些數(shù)據(jù)可以看出中國(guó)醫(yī)療器械的行業(yè)規(guī)模還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于很多發(fā)達(dá)國(guó)家?！标惲?shí)認(rèn)為醫(yī)療器械的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

“發(fā)展空間和潛力巨大是資本關(guān)注醫(yī)療器械的首要原因?！标惲?shí)表示，富達(dá)亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金看好醫(yī)療器械領(lǐng)域還有兩個(gè)原因。首先，中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展還都處在非常初期的階段，處在價(jià)值鏈的低端?！氨M管中國(guó)市場(chǎng)中出現(xiàn)了越來(lái)越多的企業(yè)，尤其是海歸們創(chuàng)辦的本土企業(yè)已經(jīng)開始向著產(chǎn)品的研發(fā)方面發(fā)展，通過產(chǎn)品的創(chuàng)新來(lái)獲得更大的市場(chǎng)份額，但是眾多企業(yè)中具有一定創(chuàng)新能力和研發(fā)能力的還是非常少，因此在投資這樣一家企業(yè)后，短期時(shí)間內(nèi)很難出現(xiàn)同質(zhì)化或者過多的競(jìng)爭(zhēng)者?！逼浯?，陳立實(shí)表示，“在中國(guó)本土企業(yè)中，醫(yī)療器械是在生產(chǎn)制造中占比例比較大的行業(yè)，因此中國(guó)很多企業(yè)有潛力走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，比如邁瑞、威高都是很好的例子，這些企業(yè)可以通過產(chǎn)品的研發(fā)在國(guó)內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)份額?！?/p>

盡管聚焦在醫(yī)療器械行業(yè)的資本逐漸增多，但是這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)仍然存在。美國(guó)Vivo風(fēng)險(xiǎn)投資基金醫(yī)學(xué)趙晉表示，行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)主要有三點(diǎn)：“第一，醫(yī)療器械行業(yè)的投資周期太長(zhǎng)，從最初模型的建立到調(diào)試成功再到批準(zhǔn)，最后上市，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，需要很多科學(xué)家投人很多精力，包括很多的資本投入?！睆拿绹?guó)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果從零開始投資，可能投資周期需要五六年甚至十年。