導(dǎo)語：如何才能寫好一篇企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 跨國(guó)企業(yè) 誤區(qū)

企業(yè)寓于環(huán)境之中，所以企業(yè)實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)首先要有對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的把握，這就需要細(xì)致的市場(chǎng)影響，但是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷帶來是威脅和機(jī)遇的雙重影響作用，一方面市場(chǎng)環(huán)境中孕育著機(jī)會(huì)，營(yíng)銷環(huán)境也會(huì)滋生出對(duì)企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域，帶來營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。對(duì)企業(yè)來講，環(huán)境機(jī)會(huì)是開拓經(jīng)營(yíng)新局面的重要基礎(chǔ)。另一方面環(huán)境也給跨國(guó)企業(yè)營(yíng)銷帶來的威脅。如果跨國(guó)企業(yè)不能很好的分析市場(chǎng)環(huán)境，就難以識(shí)別相應(yīng)的威脅，更不用提采取相應(yīng)的規(guī)避威脅的措施。進(jìn)而使跨國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，尤其是進(jìn)入信息 經(jīng)濟(jì)時(shí)代，瞬息萬變的市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)可能會(huì)因此而破產(chǎn)。所以為了使企業(yè)危機(jī)減少到最低程度，跨國(guó)企業(yè)必須保證企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的正常運(yùn)行，就應(yīng)注重對(duì)環(huán)境的分析。最后跨國(guó)企業(yè)任何的戰(zhàn)略決策都必須依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，就是在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析重要性的體現(xiàn)。所以企業(yè)必須把受制于客觀環(huán)境的因素變?yōu)槠髽I(yè)的機(jī)遇，或者必須適應(yīng)環(huán)境，但是企業(yè)環(huán)境面前絕不能無能為力、只有充分把握市場(chǎng)環(huán)境，才能發(fā)揮主觀能動(dòng)性，制定有效的營(yíng)銷策略去影響黃精，在市場(chǎng)中提升競(jìng)爭(zhēng)力，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境可分為宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，是指存在于企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。綜合起來可以把市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)總結(jié)為一下幾點(diǎn)：

首先企業(yè)的外部市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是一種客觀存在，是不以企業(yè)的目標(biāo)所作用，有著自己的運(yùn)行規(guī)律和發(fā)展?fàn)顟B(tài)，如果對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境主觀臆斷必然導(dǎo)致跨國(guó)企業(yè)營(yíng)銷決策與管理方面的盲目與失敗。所以作為管理者對(duì)企業(yè)外部環(huán)境的客觀性要一偶清晰的認(rèn)識(shí)，才能有正確的決策。其次跨國(guó)企業(yè)的外部環(huán)境的各種營(yíng)銷因素是相對(duì)復(fù)雜的，因?yàn)楦鞣N因素之間是相互依賴，相互聯(lián)系的，如經(jīng)濟(jì)因素的存在同時(shí)也收政治因素，科技因素以及社會(huì)因素的影響，所以在分析外部環(huán)境因素是不能單一的分析某一種因素，另一方面因素之間的相互聯(lián)系也體現(xiàn)在因素的層次性，之所以說層次性是說各種層次的因素對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有者不同的影響力，不能的影響面。再次跨國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的差異也因企業(yè)所處的國(guó)家一級(jí)地區(qū)環(huán)境和文化的差異，相差甚大，主要變現(xiàn)在生產(chǎn)意識(shí)已經(jīng)政府的 正弦值制度，還有市場(chǎng)狀態(tài)。從以上特點(diǎn)可以看出同時(shí)影響市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的因素是多方面的，也是復(fù)雜的，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。

二、跨國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析中的誤區(qū)

（一）過分強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)因素

在上面市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)可以看出，營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境的因素具有客觀性，同時(shí)也具有層次性，每個(gè)因素對(duì)跨國(guó)企業(yè)的影響力是有很大差異的，所以很多跨國(guó)企業(yè)過分強(qiáng)調(diào)這些重要因素，重點(diǎn)因素，而忽視一般的影響因素，但是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境還具有復(fù)雜性，各個(gè)因素之間的相互聯(lián)系，相互依賴。所以市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析中過度強(qiáng)調(diào)“重點(diǎn)因素”，忽視“一般因素”的誤區(qū)忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析是一個(gè)全面而系統(tǒng)的工程，沒有站在企業(yè)全局的角度，辯證地分析每一個(gè)因素可能給企業(yè)帶來的影響。片面地強(qiáng)調(diào)其中的“重點(diǎn)因素”，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，市場(chǎng)需求的分析，卻忽視了“一般因素”，如人口環(huán)境、自然環(huán)境和文化環(huán)境等等的分析。而這些因素恰恰義會(huì)給企業(yè)帶來重大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或威脅。

（二）過分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)環(huán)境的客觀性

眾所周知，跨國(guó)企業(yè)所面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，很多因素都是企業(yè)所無法控制，例如政治、經(jīng)濟(jì)、自然、法律等因素，企業(yè)是無法駕馭的，所以企業(yè)必須去適應(yīng)，但是有些因素是企業(yè)可以改變并有可能被創(chuàng)造的，比如市場(chǎng)需要等因素，只要企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以滿足顧客的某方面的需求，了解他們對(duì)產(chǎn)品的需求，就可以把市場(chǎng)潛在的需求轉(zhuǎn)變?yōu)轱@示的需求，所以雖然市場(chǎng)環(huán)境有其客觀性，但是還是有很多跨國(guó)企業(yè)可以施展的空間，不能片面的橋段市場(chǎng)的客觀性，要主動(dòng)去創(chuàng)造需求，一定可以把我市場(chǎng)先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（三）市場(chǎng)環(huán)境分析仍停留在定性分析

在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析中目前主要流行兩種分析方法——定性分析法和定性分析法。長(zhǎng)期以來跨國(guó)企業(yè)在進(jìn)行環(huán)境分析時(shí)主要是靠經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系。經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系對(duì)一個(gè)跨國(guó)企業(yè)來說是個(gè)非常寶貴的財(cái)富，它對(duì)于簡(jiǎn)單的、常規(guī)性的環(huán)境分析具有既簡(jiǎn)便又準(zhǔn)確的特點(diǎn)，但秒隊(duì)目前比較復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，這種方法顯然是不再適用。同時(shí)由于以經(jīng)驗(yàn)為主的定性分析法也會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)人才的流失而難以繼承。所以這種對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析注重定性分析，忽視定量分析的誤區(qū)，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境越來越復(fù)雜的今天，也越來越顯示出它的局限性。

而定量分析法具有定性分析不具有的有事，它可以同時(shí)在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，運(yùn)用各種數(shù)據(jù)模型將環(huán)境的各種變量以及各種變量之間建立起市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析時(shí)運(yùn)用各種數(shù)學(xué)模型，將環(huán)境的各種變量以及各種變量之間的關(guān)系通過數(shù)學(xué)模型建立起來，然后通過現(xiàn)代化的信息手段記性計(jì)量比較，分析出結(jié)果，這樣不但解決了定性分析傳承問題，同時(shí)也使跨國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略決策更加科學(xué)化。

三、跨國(guó)企業(yè)避免市場(chǎng)營(yíng)銷誤區(qū)的對(duì)策性建議

由于以上跨國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析中存在的種種誤區(qū)，對(duì)企業(yè)對(duì)國(guó)際環(huán)境的把握，以及在此基礎(chǔ)上的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策都收到極大的營(yíng)銷，所以本文對(duì)應(yīng)這些誤區(qū)給出一些對(duì)策性建議。

（一）用新營(yíng)銷觀念指導(dǎo)分析工作

隨著全球化的深入，全球化的聯(lián)系越來越緊密，經(jīng)濟(jì)的效果逐漸成為主導(dǎo)因素，這與過去以政治為主導(dǎo)的因素大為不同，所以在這個(gè)基礎(chǔ)上，必須樹立現(xiàn)代的新型市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，用全新的營(yíng)銷理念指導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析工作。

（二）建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟體

過去，企業(yè)家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)管理中的一個(gè)重要觀念，就是采用各種有效的方法，運(yùn)用戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的手段，力求做到在競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手，以贏得更為廣闊的市場(chǎng)。一些知名企業(yè)家形成共識(shí)，提出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)管理從單純的擊敗對(duì)手轉(zhuǎn)向聯(lián)盟對(duì)手的辯證理論，并指導(dǎo)實(shí)踐，取得了輝煌的成果。這一新的理念認(rèn)為，企業(yè)已不是原來意義上的等級(jí)分明的組織結(jié)構(gòu)，而是在市場(chǎng)復(fù)雜系統(tǒng)中的一個(gè)參與者，企業(yè)無論是要擴(kuò)大市場(chǎng)占有能力，還是開發(fā)新的市場(chǎng)，都必須與其他企業(yè)攜手，培育以發(fā)展為導(dǎo)向的協(xié)作經(jīng)濟(jì)群體，其共同目標(biāo)就是集中有效資源，創(chuàng)造市場(chǎng)新的價(jià)值。而現(xiàn)代企業(yè)生態(tài)理論同樣認(rèn)為企業(yè)與企業(yè)之間是合作與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。90年代以來，跨國(guó)公司為了更好地為利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值，選擇與其他企業(yè)（可以是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以是供應(yīng)商、客戶和其他企業(yè)）結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，它們共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享價(jià)值創(chuàng)造過程中的關(guān)鍵性知識(shí)。

（三）從“全球擴(kuò)張”到“全球?qū)W習(xí)”

在傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，其中心任務(wù)是市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額的占有。而“全球?qū)W習(xí)”的觀念則認(rèn)為，今天的企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境是多變和瞬變的，只有適應(yīng)和順應(yīng)這種變化的企業(yè)才能贏得更多的機(jī)會(huì)。從這一意義上來看，企業(yè)擁有的能力比企業(yè)擁有的資源更重要，而決定企業(yè)能力的是企業(yè)的知識(shí)和與知識(shí)密切相關(guān)的認(rèn)識(shí)能力。企業(yè)的知識(shí)，無論是與產(chǎn)品或工藝開發(fā)有關(guān)的知識(shí)，還是諸如員工的訣竅、推銷商品的經(jīng)驗(yàn)等，或是有關(guān)客戶的知識(shí)，或是諸如“組織記憶”和“組織心智模式”，這些知識(shí)一方面來自于企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展中的積累，另一方面也來自與對(duì)外部環(huán)境的適應(yīng)調(diào)整過程中的不斷創(chuàng)新、組織及其成員改變心智模式。創(chuàng)造、獲得和轉(zhuǎn)移知識(shí)的過程被稱為組織學(xué)習(xí)，組織學(xué)習(xí)的目的是通過對(duì)組織成員個(gè)體知識(shí)的整合，從而增進(jìn)組織的績(jī)效。同時(shí)，跨國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于在多個(gè)有差異的市場(chǎng)中進(jìn)行營(yíng)銷運(yùn)作，與不同文化背景的客戶、供應(yīng)商和中間商進(jìn)行交易和合作，可以獲得多元化的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和可能，能夠激發(fā)各子公司的創(chuàng)新熱情和智慧，而這些新知識(shí)通過組織內(nèi)的傳遞機(jī)制，被組織內(nèi)其他部門借鑒、模仿，使之成為組織共同的知識(shí)和能力，最終提高跨國(guó)公司的績(jī)效。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要不斷加強(qiáng)對(duì)環(huán)境分析的力度，提高市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的準(zhǔn)確性，采取有效的措施，從而避免走人上述誤區(qū)，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉波，張振紅，李松.我國(guó)直銷企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 河北軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào).2010（03）

[2]崔倚菁，王旭，孫皓.經(jīng)濟(jì)環(huán)境與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷.商場(chǎng)現(xiàn)代化.2012-09-01

[3]宋美義.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析——淺談微觀環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響經(jīng).濟(jì)與管理.2005（06）

篇2

關(guān)鍵詞:資本市場(chǎng) 小企業(yè) 融資

多層次資本市場(chǎng)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的內(nèi)在要求。近年來，隨著我國(guó)改革開放經(jīng)濟(jì)發(fā)展，越來越多的融資方式進(jìn)入我國(guó)資本市場(chǎng)，構(gòu)成了多層次、多元化的資本市場(chǎng)，雖然還不成熟，但是已經(jīng)起到了對(duì)我國(guó)企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用了。相對(duì)于資本市場(chǎng)中的“香餑餑”——大中型企業(yè)，小企業(yè)想要融資就顯得有點(diǎn)困難重重了。

一、小企業(yè)融資環(huán)境的現(xiàn)狀

其實(shí)，小企業(yè)融資難，融資環(huán)境不好，并不是我國(guó)的專利。早在二十一世紀(jì)初期，世界銀行就曾經(jīng)就小企業(yè)融資問題展開專項(xiàng)調(diào)查。調(diào)查的結(jié)論顯示困擾小企業(yè)融資難的問題可以分為四大塊：融資約束問題、監(jiān)管約束問題、非融資性性投入約束、成本約束。這些問題對(duì)于小企業(yè)來說，也不僅約束了企業(yè)的發(fā)展，但是它們的存在對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展來說有積極的作用，可以促使企業(yè)提高效率、降低成本。

小企業(yè)本身就不比大中型企業(yè)，資金流動(dòng)比較小，規(guī)模也不大，交易在金融體系中顯得微不足道，這些內(nèi)在的特性，導(dǎo)致小企業(yè)在制度最健全的金融體系中常常受到限制，即使是融資活動(dòng)也不例外，給人一種小企業(yè)融資難的表象。

(1)小企業(yè)每次貸款的規(guī)模比較小，而單筆貸款越小成成本就越高，相反亦然，而且銀行更傾向于大企業(yè)，不想把錢貸給小企業(yè)，在一定程度上造成小企業(yè)貸款利率上浮。

(2)小企業(yè)不注重檔案的管理，往往是需要的時(shí)候臨時(shí)抱佛腳，臨時(shí)拼湊的經(jīng)營(yíng)資料可能并不能取信于人，而且誠(chéng)信記錄也不是那么讓人眼前一亮，進(jìn)一步使貸款成本提高了。

(3)單就小企業(yè)來說，即便是成長(zhǎng)性非常好的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，融資風(fēng)險(xiǎn)也很大，因其創(chuàng)業(yè)失敗率較高。

(4)現(xiàn)階段，我國(guó)的資本市場(chǎng)并不是真正意義上的多層次資本市場(chǎng)，層次相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家來說，有點(diǎn)單一，只有主板市場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，以及代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)，滿足不了我國(guó)企業(yè)日益增長(zhǎng)的融資需求，要想使我國(guó)的資本市場(chǎng)變的成熟，還需要有場(chǎng)外交易市場(chǎng)和直接產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)等。

(5)銀行等金融機(jī)構(gòu)面對(duì)融資市場(chǎng)的狀況有一定的理性要求。為了降低他們?nèi)谫Y的風(fēng)險(xiǎn)，增大獲利的空間，或者保護(hù)自己的利益，必然會(huì)提高融資的要求，對(duì)小企業(yè)提交的融資申請(qǐng)更是嚴(yán)格。

因此，這是引發(fā)小企業(yè)的“融資難”表象的原因，既有內(nèi)部原因，又有外部原因，但是歸根結(jié)底還是因?yàn)橘Y本市場(chǎng)不成熟導(dǎo)致，真正的多層次資本市場(chǎng)會(huì)在一定程度上緩解小企業(yè)“融資難”。

二、改善小企業(yè)融資環(huán)境的措施

(一)構(gòu)建多層次資本市場(chǎng)

改革開放以后，我國(guó)通過向國(guó)外學(xué)習(xí)，資本市場(chǎng)發(fā)展迅速，以后還可以在以下方面多加注意：

(1)完善已有的交易所市場(chǎng),通過對(duì)上海證券交易所和深圳證券交易所的發(fā)展方向進(jìn)行定位，確定其發(fā)展方向，例如可以讓上海證券交易所稱為中國(guó)的紐約證券交易所，使深圳證券交易所以美國(guó)的納斯達(dá)克市場(chǎng)為參照，建立小型股市場(chǎng)。

(2)深圳的小型股市場(chǎng)要想成為繼美國(guó)納斯達(dá)克之后運(yùn)作最為成功的二板市場(chǎng)的典范，就必須建立獨(dú)立的資本交易系統(tǒng)，這與創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)運(yùn)作成功密切相關(guān)。當(dāng)然，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要我們長(zhǎng)期、穩(wěn)定并且漸進(jìn)式的發(fā)展。

(3)加快我國(guó)場(chǎng)外交易市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)，與之相配套的法律、制度、基礎(chǔ)設(shè)施等都要逐步完善。在北京、上海、廣州等一線城市和鄭州、沈陽(yáng)、山西等省會(huì)城市開設(shè)柜臺(tái)交易市場(chǎng)，使中小企業(yè)可以更容易融資；另外，將股份代辦轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)轉(zhuǎn)為我國(guó)電子公告欄市場(chǎng)，發(fā)揮其更大的價(jià)值。構(gòu)建外場(chǎng)交易市場(chǎng)，不但可以為兩大交易所培育上市資源，還可以加強(qiáng)交易所市場(chǎng)、小型股市場(chǎng)、外場(chǎng)交易市場(chǎng)和電子公告欄市場(chǎng)的聯(lián)系機(jī)制，為中小企業(yè)的融資提供更廣泛的途徑。

(4)可以建立地方性的柜臺(tái)市場(chǎng)，也可以由全國(guó)各地的地方性產(chǎn)權(quán)交易所與技術(shù)交易所轉(zhuǎn)型改造而成。

(二)建立資本市場(chǎng)的金融監(jiān)管體系，完善金融監(jiān)管模式

我國(guó)還需要建立與多層次資本市場(chǎng)相匹配的金融監(jiān)管體系，加強(qiáng)金融監(jiān)管單位中央銀行、銀監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)和證監(jiān)會(huì)之間的合作，增強(qiáng)各監(jiān)管、金融單位間的政策協(xié)調(diào)。于此同時(shí)，金融行業(yè)內(nèi)部也需要一步步建立完善金融內(nèi)部控制制度。這樣一來，可以使我國(guó)形成一個(gè)以證券交易市場(chǎng)為主，二板市場(chǎng)和區(qū)域易市場(chǎng)等多層次資本市場(chǎng)，為不同的企業(yè)提供多元化的融資渠道，使其有不同的融資方式，保證企業(yè)可以在融資過程中可以得到更好的發(fā)展，而金融企業(yè)的利益也不會(huì)被損害。

我國(guó)資本市場(chǎng)的金融監(jiān)管體系，可以學(xué)習(xí)美國(guó)的分層監(jiān)管，其優(yōu)點(diǎn)很顯著：節(jié)約監(jiān)管的成本，提高監(jiān)管的效率，有限的監(jiān)管資源可以保證被充分的利用。由于我國(guó)與美國(guó)一樣，地域遼闊，中、小企業(yè)分布在全國(guó)各地，統(tǒng)一監(jiān)管的監(jiān)管成本實(shí)在是太大了，而且增加了企業(yè)融資的成本，市場(chǎng)效率也不高，所以我國(guó)金融監(jiān)的管模式也可以轉(zhuǎn)向分層監(jiān)管和多元化監(jiān)管。

(三)改善國(guó)家整體的融資環(huán)境

投資者對(duì)改善企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)，優(yōu)化股權(quán)方面不可替代，而我國(guó)的機(jī)構(gòu)投資者并沒有在公司治理中充分發(fā)揮本應(yīng)該起到的外部監(jiān)管的作用。其投資策略大多為被動(dòng)投資，很少能通過執(zhí)行治理公司而得到投資的盈利。這在一定程度上也降低了金融機(jī)構(gòu)融資的積極性，增大了小企業(yè)融資的成本。當(dāng)務(wù)之急，改變現(xiàn)有不利于金融機(jī)構(gòu)、投資者等參與改善企業(yè)治理的融資環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

[1]蘇均和.我國(guó)多層次資本市場(chǎng)的構(gòu)建研究[J]探索與爭(zhēng)鳴.2010(3)

篇3

一、區(qū)域宏觀環(huán)境分析

區(qū)域宏觀環(huán)境分析主要對(duì)企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面的變化對(duì)特定行業(yè)所造成的影響作研究，分析重點(diǎn)是與區(qū)域市場(chǎng)特定行業(yè)相關(guān)的某一特定因素變化所帶來的機(jī)會(huì)與威脅。

所轄的區(qū)域/城市清單， 從屬關(guān)系

區(qū)域/城市類型(A/B/C/D/E/F)

開發(fā)年份

其他您認(rèn)為需要給大家分享的區(qū)域/城市/城鎮(zhèn)發(fā)展歷史

區(qū)域/城市人口， GDP， 人均可支配收入等宏觀數(shù)據(jù)， 最好附最近幾年的趨勢(shì)圖

分析上述問題的重點(diǎn)，是為了把握區(qū)域整體的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與發(fā)展空間，以此確定該區(qū)域在企業(yè)布局中的位置，進(jìn)而影響在該區(qū)域的市場(chǎng)投入與銷量預(yù)期。

二、行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析

行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的分析，重點(diǎn)在于研究行業(yè)內(nèi)相關(guān)的要素與結(jié)構(gòu)，把握區(qū)域市場(chǎng)總體競(jìng)爭(zhēng)狀況與發(fā)展態(tài)勢(shì)。具體包含市場(chǎng)總量、行業(yè)市場(chǎng)的演進(jìn)、市場(chǎng)行為與消費(fèi)趨勢(shì)的變化、影響消費(fèi)購(gòu)買的關(guān)鍵因素等。市場(chǎng)分析的目的是識(shí)別市場(chǎng)總量以及各細(xì)分市場(chǎng)的變化情況來揭示出在變化中所蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)與威脅。

篇4

（一）電力市場(chǎng)需求分析

電力市場(chǎng)在改革后，由傳統(tǒng)的壟斷行業(yè)逐漸向競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制轉(zhuǎn)變，形成電力買方市場(chǎng)，改變了過去電力供應(yīng)短缺，或階段性供需關(guān)系差異較大等問題。但是，我國(guó)現(xiàn)在電力資源分布不夠均勻，有的地方電力建設(shè)比較落后，地區(qū)不平衡現(xiàn)象屢屢存在，從總體平均水平看，電力供應(yīng)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到社會(huì)需求，我國(guó)電力消費(fèi)占一次能源消費(fèi)的比例僅僅為百分之三十四，這與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距還是較大的。

（二）電力市場(chǎng)環(huán)境分析

電力市場(chǎng)環(huán)境是由供電公司、市場(chǎng)營(yíng)銷輔助機(jī)構(gòu)、電力市場(chǎng)、能源競(jìng)爭(zhēng)參與者以及社會(huì)公眾共同組成的。供電公司負(fù)責(zé)對(duì)配電所、維修系統(tǒng)等職能部門進(jìn)行管理，市場(chǎng)營(yíng)銷輔助機(jī)構(gòu)包括電力供應(yīng)商、輔助設(shè)備供應(yīng)商、擁有權(quán)限的各級(jí)售電、供電企業(yè)等。電力市場(chǎng)又分為消費(fèi)電力市場(chǎng)和生產(chǎn)電力市場(chǎng)，消費(fèi)電力市場(chǎng)通常指?jìng)€(gè)人消費(fèi)，生產(chǎn)電力市場(chǎng)是指購(gòu)買電力的目的是為了用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑、制造、交通、通信、金融等等方面的運(yùn)轉(zhuǎn)，另外，還有一種售電供電企業(yè)，是為了通過購(gòu)買電力再轉(zhuǎn)售給其他客戶，以獲取利潤(rùn)差價(jià)，本文主要就是闡述這種購(gòu)電所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)?？傮w來說，電力環(huán)境隨著體制改革的穩(wěn)定發(fā)展，電網(wǎng)主輔分開已經(jīng)到位，但是電網(wǎng)壟斷體制還尚未打破，電力市場(chǎng)的權(quán)益機(jī)制和習(xí)慣思維仍在發(fā)揮強(qiáng)大的影響作用。

（三）未來電力市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展分析

由于我國(guó)城鎮(zhèn)化和工業(yè)化的發(fā)展，未來社會(huì)用電增速將會(huì)提高，那么電力工業(yè)規(guī)模投資也會(huì)加大，在電源投資、電網(wǎng)投資等方面，都會(huì)考慮資源結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，如電源投資向西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)傾斜，電網(wǎng)投資向主網(wǎng)架和配電網(wǎng)傾斜等。未來隨著電力市場(chǎng)的發(fā)展，電力體制改革也將進(jìn)一步深化，如電價(jià)改革、深化資源性產(chǎn)品價(jià)格體制改革、實(shí)施居民階梯電價(jià)改革、開展競(jìng)價(jià)上網(wǎng)和輸電配電價(jià)格改革、完善水電、核電及可再生能源的發(fā)電定價(jià)機(jī)制、促進(jìn)節(jié)能減排項(xiàng)目發(fā)展、發(fā)展清潔能源發(fā)電技術(shù)、開發(fā)太陽(yáng)能、生物質(zhì)能、地?zé)崮艿绕渌履茉矗@些都是未來電力市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)。

二、電力市場(chǎng)環(huán)境下供電公司的購(gòu)電風(fēng)險(xiǎn)分析

當(dāng)前的電力市場(chǎng)環(huán)境下，垂直壟斷被徹底打破，供電企業(yè)作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，參與到電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來，面臨的風(fēng)險(xiǎn)也是很多的。電力系統(tǒng)中，由于自身的特點(diǎn)，各部分的相互影響非常復(fù)雜，存在不可避免的網(wǎng)絡(luò)制約和輸電損耗，其面臨的風(fēng)險(xiǎn)也具有特殊性。做好對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的有效控制，減少風(fēng)險(xiǎn)給供電企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)損失，使供電公司和發(fā)電企業(yè)成為利益協(xié)作共贏的局面，從而創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（一）電力價(jià)格波動(dòng)給供電公司帶來的購(gòu)電風(fēng)險(xiǎn)

供電公司購(gòu)電是基于電力金融市場(chǎng)中的衍生品交易，對(duì)于供電公司來說，購(gòu)電所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，主要是由于購(gòu)電電價(jià)的波動(dòng)，即不確定性。電價(jià)波動(dòng)給電力市場(chǎng)的安全和穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)帶來很大影響，因此需要對(duì)電力市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行正確的度量和評(píng)估，使供電公司的購(gòu)電風(fēng)險(xiǎn)建立在一個(gè)有效的管理體系之中，以確保電力市場(chǎng)的健康發(fā)展。當(dāng)購(gòu)買電力的方式和電力價(jià)格的波動(dòng)劇烈，銷售價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制沒有建立相應(yīng)的用戶側(cè)電價(jià)，那么供電公司就會(huì)承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)上網(wǎng)電價(jià)上升，銷售電價(jià)下降時(shí)，購(gòu)電公司的利潤(rùn)就會(huì)減少，上網(wǎng)電價(jià)同時(shí)也受到燃料價(jià)格等外部因素的影響，這就需要購(gòu)電企業(yè)有一定的交易策略，以此來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）購(gòu)電量的市場(chǎng)分配風(fēng)險(xiǎn)

在電力市場(chǎng)環(huán)境下，供電公司可以在市場(chǎng)上通過不同的方式購(gòu)買電力，同時(shí)，公司制訂一定的購(gòu)電分配策略，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大的預(yù)期。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來諸多不確定因素的風(fēng)險(xiǎn)，供電公司如果對(duì)購(gòu)電量的購(gòu)買計(jì)劃預(yù)測(cè)失誤，將會(huì)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。供電公司在市場(chǎng)購(gòu)買所需電量，一個(gè)是實(shí)時(shí)市場(chǎng)，一個(gè)是遠(yuǎn)期市場(chǎng)，兩個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)是不一樣的，由于市場(chǎng)中多方參與電力買賣，那么公司的購(gòu)電策略就顯得尤為重要。

（三）負(fù)荷預(yù)測(cè)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)的電力市場(chǎng)中，發(fā)電企業(yè)和電網(wǎng)公司是市場(chǎng)購(gòu)電的兩個(gè)主體，各個(gè)發(fā)電公司只能將電力賣給電網(wǎng)公司，一般用戶是不能與發(fā)電企業(yè)直接進(jìn)行電力交易的。因此電網(wǎng)公司必須對(duì)電力負(fù)荷進(jìn)行較為準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，然后再跟發(fā)電企業(yè)購(gòu)買電力，這樣才能保持電網(wǎng)供需功率的平衡。如果負(fù)荷預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，就會(huì)出現(xiàn)差額電量，那么差額電量無法儲(chǔ)存，必須在實(shí)時(shí)市場(chǎng)進(jìn)行交易，而實(shí)時(shí)市場(chǎng)的電價(jià)比遠(yuǎn)期合同市場(chǎng)電價(jià)要高，這樣供電公司就會(huì)付出更高的成本，產(chǎn)生一定的購(gòu)電風(fēng)險(xiǎn)。

三、總結(jié)

篇5

關(guān)鍵詞：突破性創(chuàng)新；市場(chǎng)環(huán)境；技術(shù)環(huán)境；視頻監(jiān)控行業(yè)

引言：突破性創(chuàng)新是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到21世紀(jì)的一種新型的經(jīng)濟(jì)改革方式，突破性創(chuàng)新的技術(shù)及方式旨在技術(shù)發(fā)展道路上開辟新的發(fā)展方向，對(duì)原有的技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，這種突破性創(chuàng)新的技術(shù)帶來的市場(chǎng)運(yùn)作利益逐漸受到廣大人民群眾的關(guān)注。在市場(chǎng)突破性軌道運(yùn)行的過程中，這種突破性的創(chuàng)新技術(shù)開始由高端市場(chǎng)向低端市場(chǎng)推進(jìn)。

1.突破性創(chuàng)新的市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)需求是進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的一項(xiàng)重要因素，市場(chǎng)的規(guī)模和容量也是進(jìn)行突破性創(chuàng)新的首要條件。按照市場(chǎng)按照不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類的話，可以將市場(chǎng)分為不同的類型，按照市場(chǎng)的影響程度來分的話可以將市場(chǎng)分為集中市場(chǎng)和分散市場(chǎng)；按照市場(chǎng)的規(guī)模來分的話可以將市場(chǎng)分為高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。分散市場(chǎng)中存在很多潛在的購(gòu)買客戶，這些購(gòu)買客戶較為容易對(duì)市場(chǎng)以及產(chǎn)品信息進(jìn)行了解，每一位潛在購(gòu)買客戶都有自己不同的選擇標(biāo)準(zhǔn)。客戶的支持是進(jìn)行突破性創(chuàng)新的重要因素，但由于分散市場(chǎng)的客戶價(jià)值選擇有所不同，因此很難達(dá)到集體性的市場(chǎng)環(huán)境突破創(chuàng)新，個(gè)體要求讓市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換成本要求過高，所以針對(duì)這種分散市場(chǎng)的潛在客戶一般都實(shí)行試探性的市場(chǎng)突破性創(chuàng)新。

低端市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)模較小，高端市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)模較大，因此集中客戶更容易發(fā)展成為高端市場(chǎng)，這樣的客戶群體和市場(chǎng)規(guī)模對(duì)突破性創(chuàng)新的進(jìn)行提供了良好的市場(chǎng)條件，縮短了突破性創(chuàng)新的進(jìn)行時(shí)間。高端市場(chǎng)由很多行業(yè)的用戶構(gòu)成，實(shí)現(xiàn)對(duì)高端市場(chǎng)的突破性創(chuàng)新后，再利用客戶的行業(yè)關(guān)系對(duì)低端市場(chǎng)進(jìn)行滲透，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)的突破性創(chuàng)新[1]。

2.突破性創(chuàng)新的技術(shù)環(huán)境分析

突破性創(chuàng)新技術(shù)是對(duì)現(xiàn)有的技術(shù)進(jìn)行新一步的創(chuàng)新，因此在技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展上突破性技術(shù)創(chuàng)新往往是走在新技術(shù)的前端的，這時(shí)候進(jìn)行的突破性技術(shù)創(chuàng)新沒有之前的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)以及應(yīng)用數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，無法對(duì)新技術(shù)的發(fā)展情形進(jìn)行良好的推理，也很難確定新技術(shù)的研究和發(fā)展方向。大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為市場(chǎng)主流技術(shù)之所以呈現(xiàn)出良好的發(fā)展形勢(shì)，是因?yàn)槠渲械囊豁?xiàng)或者是多項(xiàng)技術(shù)點(diǎn)符合市場(chǎng)的需求，技術(shù)在進(jìn)入市場(chǎng)的初期只要依靠著一點(diǎn)因素就能取得不錯(cuò)的發(fā)展形勢(shì)，但是隨著該項(xiàng)市場(chǎng)需求被滿足后，消費(fèi)者開始對(duì)該項(xiàng)產(chǎn)品的其他方面提出了新的要求，因此市場(chǎng)技術(shù)需要進(jìn)行不斷的創(chuàng)新才能滿足市場(chǎng)的需求。技術(shù)不能確保每一項(xiàng)指標(biāo)都是最符合市場(chǎng)需求的，市場(chǎng)也在期待更完善的技術(shù)來代替現(xiàn)有的技術(shù)，這時(shí)候突破性創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展就顯得極其重要，且擁有廣闊的市場(chǎng)。

每一種類型的技術(shù)在進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)都要積累一定的能力，比如說技術(shù)數(shù)據(jù)、資金、人力資源、市場(chǎng)等，盡管突破性創(chuàng)新與循序漸進(jìn)的創(chuàng)新有所不同，但這并不代表突破性創(chuàng)新就不需要?jiǎng)?chuàng)新能力的支持，一定量的創(chuàng)新能力積累是進(jìn)行突破性技術(shù)創(chuàng)新的重要條件[2]。

3.我國(guó)視頻監(jiān)控行業(yè)的發(fā)展證明

3.1我國(guó)視頻監(jiān)控行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境

視頻監(jiān)控行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新是以將該項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用在產(chǎn)品上是否能夠擴(kuò)大市場(chǎng)為基礎(chǔ)的，將創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用在產(chǎn)品上是否會(huì)擴(kuò)大市又源于該項(xiàng)產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求。運(yùn)用視頻監(jiān)控產(chǎn)品的行業(yè)有很多，其中最為廣泛的就是銀行，據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)一共有20萬個(gè)各類銀行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，這為視頻監(jiān)控產(chǎn)品的銷售以及視頻監(jiān)控行業(yè)的發(fā)展帶來了較大的機(jī)會(huì)。在良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境下，各類行業(yè)的發(fā)展速度都得到了提升，需要視頻監(jiān)控產(chǎn)品的行業(yè)也在逐漸增多，這為視頻行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的市場(chǎng)容量，越來越多的視頻監(jiān)控產(chǎn)品制造企業(yè)開始出現(xiàn)，一些實(shí)力雄厚的企業(yè)也開始投入到視頻監(jiān)控行業(yè)中。這些投資企業(yè)在視頻監(jiān)控行業(yè)中投入了較大的資金支持和技術(shù)支持，促進(jìn)了視頻監(jiān)控行業(yè)的發(fā)展，加快了大規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形成。除此之外，一些視頻編碼技術(shù)和視頻處理技術(shù)也在不斷的發(fā)展，視頻監(jiān)控產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度也在加快，為國(guó)內(nèi)視頻監(jiān)控產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，這也是視頻監(jiān)控行業(yè)突破性創(chuàng)新市場(chǎng)環(huán)境的體現(xiàn)。

視頻監(jiān)控行業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用十分廣泛，從行業(yè)細(xì)分的角度來看可以應(yīng)用在金融、電子、教育、寫字樓自控、小區(qū)等行業(yè)，但是應(yīng)用最為廣泛的還是金融、交通和教育三個(gè)行業(yè)。從近些年的總體發(fā)展情況來說，銀行的監(jiān)控系統(tǒng)是視頻監(jiān)控行業(yè)較為主要的一個(gè)市場(chǎng)，自上世紀(jì)末起，各大銀行機(jī)構(gòu)開始建立視頻監(jiān)控體系，運(yùn)用視頻監(jiān)控產(chǎn)品來保證銀行的安全運(yùn)行，隨后各個(gè)地方的銀行都開始建立了較為全面的銀行監(jiān)控系統(tǒng)。教育行業(yè)是視頻監(jiān)控行業(yè)的第二大市場(chǎng)，隨著教育理念的更新和教育體質(zhì)的改革，當(dāng)今的教育模式開始由傳統(tǒng)教育模式向現(xiàn)代化教育模式轉(zhuǎn)變，遠(yuǎn)程教育、視頻教學(xué)、監(jiān)控管理、校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)開始建立了起來，視頻監(jiān)控產(chǎn)品在校園中的使用變得越來越廣泛。交通行業(yè)也是視頻監(jiān)控行業(yè)發(fā)展的主要市場(chǎng)，無論是行車記錄儀還是交通管理中的視頻監(jiān)控系統(tǒng)都會(huì)應(yīng)用到視頻監(jiān)控產(chǎn)品，并且交通管理中的視頻監(jiān)控體系的視頻監(jiān)控設(shè)備大多是由國(guó)家政府進(jìn)行購(gòu)買的，這種集中客戶的類型更利于視頻監(jiān)控行業(yè)突破性創(chuàng)新市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展[3]。

3.2我國(guó)視頻監(jiān)控行業(yè)的技術(shù)環(huán)境

從視頻監(jiān)控行業(yè)的技術(shù)發(fā)展情況來看，視頻監(jiān)控技術(shù)經(jīng)歷了三代大型的技術(shù)變革，即模擬視頻、數(shù)字視頻、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)視頻，這些都可以看作是視頻監(jiān)控行業(yè)的突破性技術(shù)創(chuàng)新。盡管視頻監(jiān)控行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在視頻與監(jiān)控已經(jīng)變成了兩種路線，但是在技術(shù)目標(biāo)上具有統(tǒng)一性，以此在進(jìn)行突破性技術(shù)創(chuàng)新的時(shí)候也較為容易。數(shù)字視頻監(jiān)控技術(shù)主要包括信道和信源的編碼技術(shù)，在過去的發(fā)展過程中，信道和信源的編碼技術(shù)已經(jīng)在國(guó)際上具有了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，音視頻編碼技術(shù)也在逐漸的完善。這些技術(shù)在進(jìn)行創(chuàng)新之前已經(jīng)積累了較多的技術(shù)支持，技術(shù)的發(fā)展速度非?？欤湎嚓P(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也在不斷的修改，這為突破性技術(shù)的創(chuàng)新提供了良好的發(fā)展契機(jī)[4]。

總結(jié)：綜上所述，隨著科技的發(fā)展以及對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作情況的良好掌握，突破性創(chuàng)新模式的市齷肪秤爰際躉肪騁丫得到了高效的發(fā)展，我國(guó)的視頻監(jiān)控行業(yè)的運(yùn)行已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)向以數(shù)字化信息化為主。有關(guān)技術(shù)人員在進(jìn)行突破性創(chuàng)新模式的市場(chǎng)環(huán)境與技術(shù)環(huán)境研究時(shí)，要結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作情況，運(yùn)用先進(jìn)合理的技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新。

參考文獻(xiàn)：

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[2]馮軍政.企業(yè)突破性創(chuàng)新和破壞性創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)因素研究――環(huán)境動(dòng)態(tài)性和敵對(duì)性的視角[J].科學(xué)學(xué)研究，2013，09：1421-1432.

篇6

關(guān)鍵詞：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷　教學(xué)創(chuàng)新　實(shí)踐教學(xué)

我國(guó)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)最初主要借鑒國(guó)外的先進(jìn)理論成果與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，近年來根據(jù)我國(guó)的旅游企業(yè)需求變化及各高校教學(xué)資源的情況有所變通。對(duì)于旅游市場(chǎng)營(yíng)銷這門集實(shí)踐性、應(yīng)用性和可操作性于一身的課程來說， 要求既能讓學(xué)生掌握知識(shí)的內(nèi)涵又能學(xué)而不死、學(xué)而能用，其教學(xué)體系應(yīng)該有所創(chuàng)新。

1 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論教學(xué)的創(chuàng)新

在教學(xué)內(nèi)容上應(yīng)注重內(nèi)容的科學(xué)性、系統(tǒng)性、創(chuàng)新性和可操作性，將旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的一般規(guī)律、原理與旅游企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)象結(jié)合起來，深入、系統(tǒng)地闡述旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和方法。在教學(xué)過程中應(yīng)注重理論聯(lián)系實(shí)際，理論知識(shí)是為崗位技能培養(yǎng)服務(wù)的，技能培養(yǎng)需要什么， 理論知識(shí)就學(xué)什么， 這是問題的實(shí)質(zhì)與關(guān)鍵；在教學(xué)內(nèi)容上要與旅游企業(yè)營(yíng)銷崗位的培訓(xùn)內(nèi)容相結(jié)合， 以便學(xué)生能夠在就業(yè)前更容易掌握旅游企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)律，這樣有利于學(xué)生以后的就業(yè)。

2 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法的創(chuàng)新

2.1 案例教學(xué)

在教學(xué)過程中， 以某個(gè)具體項(xiàng)目為例， 從項(xiàng)目的旅游市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)的確認(rèn)、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷方案的確定到項(xiàng)目的預(yù)算與控制可以全程模擬， 也可以局部模擬營(yíng)銷過程中的某一環(huán)節(jié)。教師在確定了案例教學(xué)的具體內(nèi)容并選編好案例材料后， 對(duì)于難度較大、綜合性強(qiáng)的案例， 可以提前幾天把案例材料發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生利用課外時(shí)間閱讀， 指導(dǎo)學(xué)生查閱有關(guān)資料以充實(shí)論據(jù)。在課堂案例教學(xué)過程中，可以采用獨(dú)立發(fā)言、小組討論、自由提問等方式，通過教師的引導(dǎo)和組織，對(duì)大量的旅游營(yíng)銷案例從理論上加以分析，變枯燥為生動(dòng)，從而加深了學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解與掌握，使之既可以掌握基礎(chǔ)知識(shí)，也提高了分析問題與溝通能力。

2.2 激勵(lì)教學(xué)

通過多年的課堂教學(xué)，筆者發(fā)現(xiàn)其實(shí)絕大多數(shù)學(xué)生內(nèi)心深處都有極強(qiáng)的表達(dá)欲，只是有些學(xué)生敢于表現(xiàn)，大膽闡述自己的觀點(diǎn)；有些學(xué)生擔(dān)心說不好被老師、同學(xué)笑話而采取沉默的方式，但如果點(diǎn)到他們的名字強(qiáng)迫其發(fā)言他們則講得很好。所以，在教學(xué)過程中如何把握學(xué)生的狀態(tài)、心理， 控制課堂節(jié)奏， 這對(duì)教者與學(xué)者同樣重要。如何激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣， 讓他們由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)學(xué)習(xí)這就要采用合適的方法。教師要設(shè)法讓學(xué)生接受你，營(yíng)造良好的教學(xué)氣氛，然后不失時(shí)機(jī)地抓住他們的優(yōu)點(diǎn)， 豎起你的大拇指， 同時(shí)原諒他們的小錯(cuò)誤并委婉地指出來。

2.3 多媒體教學(xué)

運(yùn)用多媒體教學(xué)手段進(jìn)行旅游市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)，用大量的圖片、影音等圖文聲像資料進(jìn)行直觀教學(xué)，強(qiáng)化同學(xué)對(duì)知識(shí)點(diǎn)和技能的掌握，真正做到寓教于樂。筆者在教學(xué)過程中將自己在旅游過程中拍的圖片以及平時(shí)錄制的與旅游市場(chǎng)營(yíng)銷課程內(nèi)容直接相關(guān)或間接相關(guān)的電視節(jié)目等影音資料不斷地、適當(dāng)?shù)刈龅秸n件里，取得了良好的教學(xué)效果。比如， 筆者在開課前給學(xué)生觀看錄制的一段中央電視臺(tái)“絕對(duì)挑戰(zhàn)”節(jié)目，節(jié)目?jī)?nèi)容是中青旅控股股份有限公司招聘遨游網(wǎng)銷售經(jīng)理，節(jié)目里談到了銷售經(jīng)理的職業(yè)描述：負(fù)責(zé)旅游產(chǎn)品的推廣、銷售渠道的拓展等等，這些都與旅游市場(chǎng)營(yíng)銷課程內(nèi)容相關(guān)。在視圖、視聽的效果下，可以讓學(xué)生在享受中愉快地學(xué)習(xí)。[ hi138\Com]

3 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng)新

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng)新體現(xiàn)在課堂實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新和社會(huì)實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新兩個(gè)方面。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程中有相當(dāng)一部分實(shí)踐性較強(qiáng)的內(nèi)容，如旅游市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)環(huán)境分析等。我們可采用理論討論、實(shí)踐報(bào)告等實(shí)踐教學(xué)方式來進(jìn)行，以加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。如在講市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析時(shí)可布置學(xué)生就旅行社擬推出的某條新旅游線路進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析， 這將大大激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣， 使他們利用各種途徑查找資料并親自上街對(duì)市民進(jìn)行調(diào)查訪問；了解市民的收入與消費(fèi)狀況，撰寫報(bào)告書。這種課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)方式鍛煉了學(xué)生分析問題、解決問題的能力。此外，為了更好地開展社會(huì)實(shí)踐教學(xué)，應(yīng)該加強(qiáng)與旅游企業(yè)的聯(lián)系，擴(kuò)充實(shí)踐教學(xué)基地的數(shù)量，充分利用實(shí)踐基地的教育功能從而使旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)活動(dòng)更貼近旅游企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)接近旅游企業(yè)真實(shí)營(yíng)銷現(xiàn)象，還可以檢驗(yàn)教師設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容是否與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐脫節(jié)、學(xué)生掌握的技能是否與旅游企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的要求相符。

4 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷考核方式的創(chuàng)新

學(xué)科的考核方式與內(nèi)容客觀上能對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)起到一種導(dǎo)向作用。應(yīng)試教育培養(yǎng)的是考試能手，素質(zhì)教育下必然涌現(xiàn)一批高素質(zhì)的奇才。我國(guó)高等學(xué)校旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)成績(jī)的考核基本上是以期末試卷上的成績(jī)?yōu)橹?，平時(shí)成績(jī)和實(shí)踐成績(jī)只占很小的比例。這客觀上導(dǎo)致學(xué)生忽視實(shí)踐鍛煉和平時(shí)表現(xiàn)， 而只重視考前一周理論知識(shí)的突擊復(fù)習(xí)，這種考核方式下教育質(zhì)量難以得到保證和控制。因此要?jiǎng)?chuàng)新旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)考核評(píng)定方法。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的考核方式與內(nèi)容應(yīng)以應(yīng)用能力為主，由教師提供多個(gè)命題，給學(xué)生充分的選擇和準(zhǔn)備時(shí)間，讓他們遞交一份完整的營(yíng)銷方案，成績(jī)的高低就由方案的創(chuàng)新性、可操作性來決定。沒有一定的理論功底是完不成一個(gè)好的方案的，這樣的考核方式既能促使學(xué)生平時(shí)注意理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，又注意能力的培養(yǎng)。[]

參考文獻(xiàn)

[1] 關(guān)穎婧.美國(guó)研究型大學(xué)本科教學(xué)改革及其啟示[J].現(xiàn)代教育科學(xué)，2005(11).

[2] 李日欣.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)探討.商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2007(1):1.

篇7

關(guān)鍵詞：奇瑞；汽車；營(yíng)銷

1 奇瑞汽車市場(chǎng)環(huán)境分析

1.1 政治法律環(huán)境分析

國(guó)家把汽車產(chǎn)業(yè)定位為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，積極鼓勵(lì)自主品牌的自主、創(chuàng)新和發(fā)展。國(guó)家現(xiàn)在汽車工業(yè)振興計(jì)劃把奇瑞列入了扶持對(duì)象并在《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興計(jì)劃》中明確提出，政府采購(gòu)車輛中，自主品牌比例不得低于50%。

1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民收入不斷增加，購(gòu)買力也不斷增強(qiáng)，整個(gè)汽車市場(chǎng)的發(fā)展持續(xù)攀升。

1.3 人口環(huán)境分析

隨著人口基數(shù)不斷增大和人們收入水平不斷提高，汽車市場(chǎng)也不斷擴(kuò)大。雖然人口老齡化的速度加快但年輕人尤其是剛剛早上工作崗位的群體，對(duì)中低檔汽車的需求量較大，這給奇瑞創(chuàng)造了較大的發(fā)展空間。

1.4 社會(huì)文化環(huán)境分析

隨著人們觀念的改變，自主品牌的社會(huì)責(zé)任意識(shí)逐漸加強(qiáng)，給奇瑞的發(fā)展提供了更大的空間。

1.5 技術(shù)環(huán)境分析

我國(guó)現(xiàn)在正處在技術(shù)全面迅速發(fā)展的階段，主要依靠引進(jìn)外來先進(jìn)技術(shù)提高生產(chǎn)力。奇瑞汽車堅(jiān)持完全自主開放的道路，每年投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)約為當(dāng)年銷售額的10%，技術(shù)研發(fā)能力在不斷提升。

2 目標(biāo)市場(chǎng)分析

2.1 市場(chǎng)選擇

奇瑞采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，其中，選擇大型企業(yè)的老板及城市的高級(jí)白領(lǐng)推銷高檔車，選擇各城市的都市白領(lǐng)、中小型企業(yè)的老板以及工薪階層，推銷節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車，選擇以出租車為主要交通工具的青年人推銷中低檔汽車。

2.2 市場(chǎng)定位

奇瑞汽車價(jià)格低廉，外形靚麗，顏色鮮艷，內(nèi)飾設(shè)計(jì)舒適寬敞，這些都與年輕人口味大膽、追求新奇、張揚(yáng)個(gè)性的價(jià)值觀和心理特征相吻合，因此奇瑞代表了年輕、時(shí)尚的一代對(duì)汽車的追求，奇瑞的主要目標(biāo)市場(chǎng)就是這些購(gòu)買力稍差的年輕工薪階層和新興白領(lǐng)階層。

3 營(yíng)銷策略分析

3.1 促銷策略

促銷策略是公司通過某一種或者幾種促銷手段吸引顧客注意使其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感以及想買的沖動(dòng)。另外，可以將體驗(yàn)活動(dòng)引入到促銷活動(dòng)中，讓消費(fèi)者能夠先近距離接觸和了解汽車的各項(xiàng)性能，然后放心購(gòu)買。

通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和收集資料，了解到以下對(duì)奇瑞有幫助的促銷手段和方式。（1）人員推銷。分為電話促銷和上門促銷。（2）廣告促銷。請(qǐng)名人代言，充分利用名人效應(yīng)，提升品牌的知名度。其次對(duì)于廣告的內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、醒目、通俗、易懂，這樣才會(huì)在人們腦海中留下印象，或者也可以適度的搞笑，這樣，人們對(duì)奇瑞的印象將會(huì)更持久。（3）公共關(guān)系策略。針對(duì)大型的娛樂活動(dòng)或國(guó)際國(guó)內(nèi)著名賽事，進(jìn)行贊助，與此同時(shí)，倡導(dǎo)節(jié)能，節(jié)水，節(jié)約用電，為社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。（4）營(yíng)銷推廣。針對(duì)消費(fèi)者，奇瑞公司可以采取現(xiàn)場(chǎng)演示、聯(lián)合推廣和會(huì)議促銷這幾種營(yíng)業(yè)推廣策劃。

3.2 渠道策略

（1）4s渠道模式。這是一種比較普遍的做法，基本上叫得上名來汽車，都會(huì)有一些4s店。4s店的種種一定程度上反映了該公司的能力與服務(wù)態(tài)度，所以要特別注意對(duì)4s店員工的服務(wù)態(tài)度的培訓(xùn)。

（2）直營(yíng)店銷售模式。這種銷售模式，是通過總公司直接投資，管理，經(jīng)營(yíng)零售點(diǎn)。通過調(diào)查，在某些區(qū)域的奇瑞汽車應(yīng)該多采取一下這種模式，因?yàn)檫@種模式可以省去中間商環(huán)節(jié)，能夠盡可能多的獲得利益。雖然這種做法可能不利于盡可能快的占領(lǐng)市場(chǎng)，但當(dāng)奇瑞在一個(gè)地區(qū)有一個(gè)一定的影響力之后，在流動(dòng)資金允許的情況下，可以盡可能多的采用這種方式。

篇8

工作過程是完成一個(gè)工作任務(wù)并取得相應(yīng)成果的一套完整的工作程序。它可以是生產(chǎn)過程，也可以是勞動(dòng)過程或者商業(yè)運(yùn)作過程。工作過程知識(shí)是在工作過程中直接需要的（區(qū)別與學(xué)科系統(tǒng)化的知識(shí)）、常在工作過程中獲得的知識(shí)（包括理論知識(shí)）。以工作過程為導(dǎo)向的教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)的不是知識(shí)的區(qū)塊劃分而是以工作為主線，按照工作過程的需要選擇知識(shí)的教授，通過工作任務(wù)的實(shí)踐潛移默化地領(lǐng)會(huì)知識(shí)、學(xué)習(xí)技能。模塊化教學(xué)為以工作過程為導(dǎo)向的教學(xué)理念在課堂中的實(shí)施提供了確實(shí)可行的方法。它將職業(yè)能力分成理論與任務(wù)相結(jié)合的一個(gè)個(gè)功能組件，引導(dǎo)學(xué)生循序漸進(jìn)地參與到不同的工作場(chǎng)景中。知識(shí)和技能融合在一起整合到學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)中，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生整體思維的發(fā)展，使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)合作。這種方法在德國(guó)職業(yè)教育中廣泛運(yùn)用。因此，將模塊化教學(xué)引入基于工作過程導(dǎo)向的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程的教學(xué)改革中，希望通過對(duì)該課程進(jìn)行模塊化改造，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，摸索出適合高職學(xué)生水平、符合當(dāng)前高職教育發(fā)展要求的教學(xué)方法，解決傳統(tǒng)教學(xué)中存在的一系列問題。

2以工作過程為導(dǎo)向的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)

以工作過程為導(dǎo)向的課程教學(xué)要保留工作過程的結(jié)構(gòu)完整性。德國(guó)聯(lián)邦職業(yè)教育所認(rèn)為這個(gè)基本結(jié)構(gòu)包括六個(gè)階段，即明確任務(wù)、制定計(jì)劃、作出決策、實(shí)施計(jì)劃、檢查控制和評(píng)定反饋。市場(chǎng)營(yíng)銷的工作過程也涉及這六個(gè)步驟。以新產(chǎn)品開發(fā)為例，新產(chǎn)品誕生通常都是以目標(biāo)戰(zhàn)略的制訂為起點(diǎn)。為了完成戰(zhàn)略的制訂則需要信息的收集與分析，即市場(chǎng)環(huán)境分析與調(diào)查。分析調(diào)查又為之后的具體策略（營(yíng)銷組合策略）的制訂提供了依據(jù)。最后在組織實(shí)施前通過了解不同營(yíng)銷觀念的利弊，明確自己的營(yíng)銷理念，為統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想、執(zhí)行計(jì)劃及之后的檢查反饋提供了保障。根據(jù)工作導(dǎo)向提供的思路，課程的內(nèi)容按順序可劃分為五個(gè)模塊，即“目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略”、“市場(chǎng)環(huán)境分析與調(diào)查”、“營(yíng)銷組合策略”、“市場(chǎng)營(yíng)銷觀念“”營(yíng)銷計(jì)劃、組織與管理”。相對(duì)于目前絕大多數(shù)教科書從營(yíng)銷觀念學(xué)起再學(xué)習(xí)環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)查，然后學(xué)習(xí)戰(zhàn)略和策略制訂的安排，這樣的順序更符合完成工作過程的行動(dòng)模式（如圖1）。

3《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》模塊化教學(xué)內(nèi)容的選擇與構(gòu)建

為了真正做到“教、學(xué)、做”相融合，針對(duì)工作過程分析得到的教學(xué)模塊設(shè)計(jì)了相應(yīng)的學(xué)習(xí)情景和工作任務(wù)，如表1所示。模塊一“目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略”讓學(xué)生了解到完成一個(gè)任務(wù)的關(guān)鍵是制定清晰的目標(biāo)，而通過學(xué)習(xí)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、定位等具體方法，能夠幫助他們找到方向，確立合適的市場(chǎng)戰(zhàn)略。這是理論與實(shí)踐的良性互動(dòng)。模塊二“市場(chǎng)環(huán)境分析與調(diào)查”把理論知識(shí)（宏、微觀環(huán)境分析和市場(chǎng)主體分析）與實(shí)踐操作（SWOT分析和市場(chǎng)調(diào)查）相結(jié)合，更好地體現(xiàn)了模塊教學(xué)的作用。學(xué)生可以通過完成模塊中所帶的任務(wù)體會(huì)理論知識(shí)的意義并切實(shí)運(yùn)用所學(xué)的方法了解分析現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境，為戰(zhàn)略的執(zhí)行打下基礎(chǔ)。模塊三“營(yíng)銷組合策略”是市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)典內(nèi)容和核心組成。由于該模塊涉及的內(nèi)容較多，在任務(wù)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)采取循序漸進(jìn)的方法，先結(jié)合案例和情境教學(xué)讓學(xué)生對(duì)知識(shí)有感性認(rèn)識(shí)再根據(jù)其相應(yīng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略制定具體的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略等。模塊四“營(yíng)銷觀念”旨在幫助學(xué)生開拓思維，了解其他市場(chǎng)運(yùn)作者的營(yíng)銷理念，啟發(fā)學(xué)生知己知彼。模塊五“營(yíng)銷組織、計(jì)劃與管理”是一個(gè)綜合應(yīng)用模塊。這個(gè)模塊幫助學(xué)生鞏固之前所學(xué)的各項(xiàng)知識(shí)和技能，同時(shí)形成更好的全局觀，學(xué)會(huì)統(tǒng)籌和規(guī)劃。因此這個(gè)階段的任務(wù)應(yīng)體現(xiàn)應(yīng)用的綜合性并且盡量圍繞學(xué)生熟悉的商品和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行，讓學(xué)生能夠利用自己的生活經(jīng)驗(yàn)結(jié)合所學(xué)知識(shí)技能來完成任務(wù)，在檢驗(yàn)其營(yíng)銷技能的同時(shí)深化其營(yíng)銷體驗(yàn)。學(xué)習(xí)之后，結(jié)合自身專業(yè)完成與專業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品的營(yíng)銷任務(wù)。例如，通過“對(duì)IPOD市場(chǎng)的SPT分析”這一情景完成了目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略中市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的學(xué)習(xí)后，茶葉專業(yè)的學(xué)生需要完成的是對(duì)自己所熟悉的茶葉種類（紅茶、綠茶、鐵觀音等）制訂相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（即STP戰(zhàn)略）；而金融專業(yè)的學(xué)生的工作任務(wù)可能是為某一金融產(chǎn)品（如某一理財(cái)產(chǎn)品）制訂其SPT戰(zhàn)略。不同專業(yè)的學(xué)生在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門專業(yè)基礎(chǔ)課中既學(xué)到通識(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)和基本工具又能將這些知識(shí)和工具應(yīng)用于自己的專業(yè)領(lǐng)域，充分體現(xiàn)了專業(yè)基礎(chǔ)課的特質(zhì)。

4評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

在教、學(xué)和做的基礎(chǔ)上，如何評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果也是教學(xué)改革的重要內(nèi)容。人力資源和社會(huì)保障部《國(guó)家技能人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)編制指南》中認(rèn)為職業(yè)能力是“在真實(shí)的工作情境中整體化地解決綜合性專業(yè)問題的能力”。在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)改革中，這種對(duì)職業(yè)綜合能力的要求被分解為三種具體的能力，即專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力。專業(yè)能力是指從事一項(xiàng)職業(yè)活動(dòng)必須具備的技能和相應(yīng)的知識(shí)。這部分技能和知識(shí)學(xué)生主要通過相應(yīng)的教學(xué)模塊基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)和情境分析中的訓(xùn)練取得。這種能力可以通過傳統(tǒng)的卷面考核模式來評(píng)定。方法能力是職業(yè)活動(dòng)中所需的工作方法和學(xué)習(xí)方法，包括合理安排工作計(jì)劃、提出解決問題的思路和獨(dú)立學(xué)習(xí)新技術(shù)的方法等等。這項(xiàng)能力的評(píng)價(jià)根據(jù)學(xué)生在整個(gè)教學(xué)過程中的表現(xiàn)來評(píng)價(jià)。由于情境學(xué)習(xí)和工作任務(wù)的完成是以小組為單位的，小組成員的分工情況和工作過程中的表現(xiàn)是評(píng)定成績(jī)的主要依據(jù)，因此成績(jī)一部分來自小組互評(píng)，一部分靠指導(dǎo)教師在教學(xué)過程中的觀察。社會(huì)能力是從事職業(yè)活動(dòng)所需的行為能力，包括人際交往、職業(yè)道德和臨場(chǎng)心理素質(zhì)等。這項(xiàng)能力在情景分析和工作任務(wù)完成的過程中體現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、責(zé)任心和誠(chéng)實(shí)細(xì)心等。成績(jī)主要來自小組成員的相互評(píng)價(jià)。通過運(yùn)用綜合評(píng)價(jià)體系，學(xué)生在課程中各方面的表現(xiàn)都能得到相應(yīng)的反饋，擺脫了以考試成績(jī)論成敗的傳統(tǒng)考核模式。實(shí)踐表明，基礎(chǔ)較差的學(xué)生往往在社會(huì)能力甚至方法能力上有出乎意料的優(yōu)良表現(xiàn)，在得到老師和同學(xué)的肯定后學(xué)習(xí)積極性明顯提高；而部分平時(shí)成績(jī)較好的學(xué)生也會(huì)通過這個(gè)過程發(fā)現(xiàn)自己在方法能力或社會(huì)能力上的不足，從而有意識(shí)地加以提高。綜合評(píng)價(jià)對(duì)教師提出了更高的要求，但是它真正促進(jìn)了高職學(xué)生整體職業(yè)能力的提升。

5教學(xué)改革成效

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)改革改變了以講授為中心的傳統(tǒng)教學(xué)模式，突出學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主體地位，促進(jìn)學(xué)生商業(yè)意識(shí)的形成，培養(yǎng)其運(yùn)用市場(chǎng)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。通過課堂實(shí)踐和教學(xué)反饋發(fā)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性顯著提高，他們認(rèn)為這樣學(xué)來的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)對(duì)今后的生活和工作有用，并有興趣繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)。同時(shí)，學(xué)生的職業(yè)能力得到有效的培養(yǎng)。隨著課程的深入，學(xué)生從被動(dòng)地按要求使用營(yíng)銷工具回答問題轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸庾R(shí)地運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)解決問題?？梢钥吹?，以工作過程為導(dǎo)向的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)改革與實(shí)踐取得了初步成效。但是通過教學(xué)實(shí)踐也發(fā)現(xiàn)課程模塊化后仍存在一些問題。一方面是沒有與工作過程導(dǎo)向相匹配的教材，教學(xué)過程中不得不沿用現(xiàn)有的以理論知識(shí)體系為中心的材料；另一方面，實(shí)踐條件和教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有限，在任務(wù)設(shè)計(jì)上不可避免地存在與營(yíng)銷實(shí)踐結(jié)合不夠緊密的地方。

6今后發(fā)展方向

篇9

如今，企業(yè)面臨的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境瞬息萬變，傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)的會(huì)計(jì)方法與彈性制造、全面質(zhì)量管理、適量生產(chǎn)等理念已完全脫節(jié)。不僅不能適應(yīng)企業(yè)外部環(huán)境，傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)甚至不再適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。這都在一定程度上限制了企業(yè)的發(fā)展和整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)存在的局限性有以下幾點(diǎn)：

（一）會(huì)計(jì)方法滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)體系是建立在傳統(tǒng)的成本核算和成本控制基礎(chǔ)上的。但是隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)外部環(huán)境已然發(fā)生了翻天覆地的變化，生產(chǎn)的資本化和科技化改變了產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，以原材料和人工費(fèi)為主體的直接成本在產(chǎn)品成本中的比例不斷降低，資本、技術(shù)、機(jī)會(huì)成本在總成本中的比例不斷上升。這種顯而易見的變化使得傳統(tǒng)成本計(jì)算方法和成本控制方法已經(jīng)不能發(fā)揮企業(yè)管理決策輔助的作用。

（二）會(huì)計(jì)信息單一

管理會(huì)計(jì)設(shè)置的初衷是為企業(yè)決策提供支持系統(tǒng)。管理會(huì)計(jì)提供的會(huì)計(jì)信息應(yīng)包括企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的所有決策信息。傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)立足于企業(yè)個(gè)體，以財(cái)務(wù)信息為主要組成部分，提供的會(huì)計(jì)信息在數(shù)量、質(zhì)量和范圍方面都不能滿足于企業(yè)決策。市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，非財(cái)務(wù)信息，比如產(chǎn)品質(zhì)量信息、市場(chǎng)需求信息、顧客反饋信息等，受到了越來越多的重視，傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)體系并不具備這一點(diǎn)。

（三）投資分析

缺乏理性傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，重視企業(yè)的短期經(jīng)營(yíng)成果。這容易導(dǎo)致企業(yè)為了短期經(jīng)濟(jì)利益而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)，這種短視化的特點(diǎn)也易造成企業(yè)投資分析缺乏理性，從傳統(tǒng)的成本會(huì)計(jì)出發(fā)所做的投資分析往往不能與實(shí)際投資風(fēng)險(xiǎn)相匹配。

二、管理會(huì)計(jì)體系戰(zhàn)略化設(shè)計(jì)的原則

所謂管理會(huì)計(jì)體系的戰(zhàn)略化，指的是管理會(huì)計(jì)人員從企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的戰(zhàn)略化角度出發(fā)，關(guān)注企業(yè)資源在內(nèi)部如何分配和利用，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力如何在市場(chǎng)中得到提高，從而達(dá)到輔助企業(yè)管理者做出經(jīng)營(yíng)決策，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。與傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)相比，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)首先更注重企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)的發(fā)展，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來分析評(píng)價(jià)企業(yè)的資本投資；其次，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)更注重企業(yè)全面綜合的管理。除了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)也重視人力資源等企業(yè)其他管理活動(dòng)；第三，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)提供的信更加的多樣化，包括成本費(fèi)用等成本信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息、企業(yè)績(jī)效信息等，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供多角度的分析。

（一）管理會(huì)計(jì)體系戰(zhàn)略化基礎(chǔ)內(nèi)涵

1.戰(zhàn)略環(huán)境分析

戰(zhàn)略環(huán)境分析是通過對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，從而確定出本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。環(huán)境分析固然可以為企業(yè)的發(fā)展提供戰(zhàn)略指導(dǎo)，同時(shí)也是存在著風(fēng)險(xiǎn)的。這就要求企業(yè)在做好環(huán)境分析的同時(shí)能及時(shí)應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化，接受環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)。

2.戰(zhàn)略決策分析

戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和全局出發(fā)，在充分考慮各項(xiàng)成本的前提下，以實(shí)現(xiàn)最大贏利為目的，把決策方案分析得更科學(xué)更合理，制定出最大限度實(shí)現(xiàn)企業(yè)良好效益的生產(chǎn)戰(zhàn)略決策。

3.編制平衡計(jì)分卡

如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略環(huán)境分析和戰(zhàn)略決策同步性，不使戰(zhàn)略決策停留在紙面上而不能執(zhí)行，最好的辦法就是實(shí)現(xiàn)平衡計(jì)分卡。

4.戰(zhàn)略業(yè)績(jī)綜合評(píng)價(jià)

從戰(zhàn)略立場(chǎng)來看，企業(yè)要具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力必須能及時(shí)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化，對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的估量。這樣才能滿足顧客的需求，使得企業(yè)的組織體系合理化。在這樣的形式下，企業(yè)的管理者就要想盡一切辦法使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，取得優(yōu)勢(shì)權(quán)。最直接最簡(jiǎn)單的辦法就是摒棄傳統(tǒng)的業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)計(jì)量方法，實(shí)行戰(zhàn)略業(yè)績(jī)綜合評(píng)價(jià)。

（二）管理會(huì)計(jì)體系的戰(zhàn)略化設(shè)計(jì)需要遵循的原則

1.繼承性原則

隨著時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)的變化，我們?cè)趥鹘y(tǒng)管理會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行發(fā)展和創(chuàng)新，把其優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行繼承，對(duì)其缺點(diǎn)進(jìn)行管理和改造，在此基礎(chǔ)上就產(chǎn)生了戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)體系，這是對(duì)傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)的繼承和發(fā)展。

2.邏輯性原則

管理會(huì)計(jì)戰(zhàn)略體系內(nèi)容是我們從不同的方面進(jìn)行構(gòu)建所產(chǎn)生的，盡管角度不同方法不一致，但是遵循的原理是一樣的，即符合構(gòu)建的邏輯性。只有在邏輯性的指導(dǎo)下，做到一切從實(shí)際出發(fā)，才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)體系的科學(xué)緊湊有序，有效得避免目光短淺。

3.完整性原則

篇10

Abstract: Changing the face of domestic and international environment for development, road and bridge construction enterprises to seek the development of competition in ensuring the construction quality of the pursuit of social and economic basis of Shang maximize the benefits of Becoming one of the industry a focal issue.This article will discuss the development of Road and Bridge Construction of the external environment for enterprises to shallow to analyze systematically expounded the development of China Road and Bridge Construction Enterprise status and problems of Road and Bridge Construction for domestic enterprises to explore new development.

關(guān)鍵詞:路橋施工企業(yè) 外部發(fā)展環(huán)境 分析

Key words: road and bridge construction enterprises external development environments Analysis

一、國(guó)內(nèi)路橋施工企業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境分析

1.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看,截止至2009年12月30日,全國(guó)共有正式注冊(cè)的路橋施工企業(yè)738家。隨著國(guó)內(nèi)工程建設(shè)市場(chǎng)格局逐步向自由化發(fā)展,以及國(guó)家建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)制的推行與完善,國(guó)內(nèi)路橋施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)正規(guī)、合理、公平,具備較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)力量、豐富經(jīng)驗(yàn)的施工企業(yè)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而中小型或新建的路橋施工企業(yè)則需要通過一段時(shí)期的鍛煉與考驗(yàn)才能逐步確立自己的競(jìng)爭(zhēng)地位。

從國(guó)際市場(chǎng)看,國(guó)際大型路橋建設(shè)工程項(xiàng)目的承包主要由歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的專業(yè)公司包攬,我國(guó)路橋施工企業(yè)由于受到國(guó)際影響力與技術(shù)水平的限制,在國(guó)際路橋建設(shè)市場(chǎng)所占的份額相對(duì)較少。

1.2材料供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境分析

路橋施工企業(yè)所需材料主要分為施工設(shè)備與建筑材料兩大類。目前,國(guó)內(nèi)路橋施工企業(yè)施工設(shè)備的供應(yīng)以美、英、德、日等國(guó)知名品牌為主,而國(guó)內(nèi)路橋施工設(shè)備供應(yīng)商僅有廈工、青工、徐工等幾家具有一定的實(shí)力。雖然外國(guó)施工設(shè)備技術(shù)相對(duì)先進(jìn),但是價(jià)格比較昂貴,維修、保養(yǎng)也存在一定的弊端。國(guó)內(nèi)施工設(shè)備供應(yīng)商雖然技術(shù)方面存在一定的差距,但是依靠?jī)r(jià)格、售后等優(yōu)勢(shì)仍然占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額?？傮w而言,目前國(guó)內(nèi)路橋施工設(shè)備供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,路橋施工企業(yè)具有較大的選擇余地。路橋施工企業(yè)所需的建筑材料主要材料是鋼筋、水泥、瀝青、砂、碎石等。目前,國(guó)內(nèi)建筑材料供應(yīng)商分布較廣,基本實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)自主供應(yīng),且建筑材料的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷量,路橋施工企業(yè)具有較大的選擇空間,而且在價(jià)格方面也有更多的讓利空間。

1.3國(guó)際及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

進(jìn)入二十一世紀(jì)以后,和平與發(fā)展繼續(xù)被作為世界各國(guó)建設(shè)與發(fā)展的主題。經(jīng)過席卷全球的金融危機(jī)以后沒世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇,并迅速恢復(fù)到正常的發(fā)展軌道。目前,國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍然是由綜合國(guó)力較強(qiáng)的資本主義國(guó)家占據(jù)主導(dǎo),而國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境持續(xù)激烈,各國(guó)路橋施工企業(yè)在立足本國(guó)的基礎(chǔ)上,也在積極尋求在其他國(guó)家的業(yè)務(wù)拓展。從國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境而言,社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制在產(chǎn)業(yè)政策及綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的帶動(dòng)下,逐步實(shí)現(xiàn)完善與發(fā)展。國(guó)內(nèi)各地區(qū)的建設(shè)工作不斷推進(jìn)和深入,為國(guó)內(nèi)路橋施工企業(yè)的發(fā)展提供了穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。同時(shí),隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)建設(shè)工作的日趨制度化與規(guī)范化,國(guó)內(nèi)路橋施工企業(yè)的發(fā)展環(huán)境也逐漸實(shí)現(xiàn)正規(guī)。

二、國(guó)內(nèi)路橋施工企業(yè)如何在外部環(huán)境影響下尋求發(fā)展

2.1構(gòu)建與強(qiáng)化品牌發(fā)展戰(zhàn)略

就國(guó)內(nèi)路橋施工企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展而言,品牌發(fā)展戰(zhàn)略的構(gòu)建與強(qiáng)化逐漸成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵性課題之一,也客觀決定了企業(yè)的發(fā)展方向和前景。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的外部發(fā)展環(huán)境,國(guó)內(nèi)路橋施工企業(yè)必須牢固樹立品牌帶動(dòng)效益的新型理念,逐步在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)中樹立自己的地位,進(jìn)而在國(guó)際路橋建設(shè)市場(chǎng)中逐漸擴(kuò)大承包份額和聲譽(yù)。國(guó)內(nèi)路橋施工企業(yè)構(gòu)建與強(qiáng)化品牌發(fā)展戰(zhàn)略的主要措施為:逐步建立與完善企業(yè)法人管理制度,以及主要部門的監(jiān)督與管理機(jī)構(gòu),精簡(jiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)組織結(jié)構(gòu),特別是要大力加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè),將規(guī)范化、科學(xué)化管理真正落到實(shí)處,并依靠高質(zhì)量、高效率的工程項(xiàng)目建設(shè)增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)外部發(fā)展環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)誠(chéng)信建設(shè)

近年來,國(guó)內(nèi)各地區(qū)頻繁出現(xiàn)路橋工程質(zhì)量事故,導(dǎo)致路橋施工企業(yè)的整體聲譽(yù)受到惡劣的影響,在民眾中的信譽(yù)度及地位急劇下降,這種現(xiàn)象是急需得到有效處理與解決的。面對(duì)路橋施工企業(yè)急需解決的誠(chéng)信建設(shè)問題,各地區(qū)政府職能部門首先要勇于承擔(dān)責(zé)任,并發(fā)揮監(jiān)督職能與指導(dǎo)作用。另外,路橋施工企業(yè)也要適時(shí)加大自身改革力度,堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的精神,對(duì)待市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)踐,敢于發(fā)現(xiàn)新問題,善于解決新問題,與政府職能部門共建路橋建設(shè)行業(yè)的新型誠(chéng)信發(fā)展環(huán)境。

三、總結(jié)

在全球經(jīng)濟(jì)一體化格局的影響下,國(guó)內(nèi)路橋施工企業(yè)面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,以及日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),要適時(shí)作出有針對(duì)性的調(diào)整與改革。國(guó)內(nèi)路橋施工企業(yè)在順應(yīng)外部發(fā)展環(huán)境的同時(shí),還要積極加強(qiáng)自身品牌與誠(chéng)信建設(shè),逐步強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,共同促使我國(guó)路橋施工企業(yè)的發(fā)展走上健康成長(zhǎng)之路。

參考文獻(xiàn):