導(dǎo)語：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)線上推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

互聯(lián)網(wǎng)線上推廣以其低廉的成本，一度備受推崇。隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道入口和應(yīng)用分發(fā)入口被巨頭壟斷，互聯(lián)網(wǎng)線上獲取客戶的成本日益高漲、效率卻越來越差，很多商家和創(chuàng)業(yè)公司便轉(zhuǎn)寄希望于線下獲取客戶。因此，地推再次被重新關(guān)注。在中國互聯(lián)網(wǎng)的歷史上，無數(shù)的O2O平臺和信息、電商、團(tuán)購、游戲等公司，在成長中地推都發(fā)揮了重要的作用。就如百度之所以能打敗谷歌，其中一部分原因是因?yàn)樵谥袊袌?，百度線下地推團(tuán)隊(duì)是谷歌的五倍。

地推的優(yōu)勢所在

所謂移動APP地推就是進(jìn)行線下推廣。比如說我們經(jīng)常在逛街的時(shí)候會看到某個(gè)街道旁邊有幾個(gè)人，擺個(gè)攤，然后旁邊一個(gè)海報(bào)，掃二維碼送飲料之類的。這就是移動APP推廣中的地推的一種方式。不管是哪所城市的APP推廣，最重要的就是給被推廣的APP軟件帶來營銷效果。那么地面推廣對于APP應(yīng)用來說有什么推廣的優(yōu)勢可言呢?

第一，為APP應(yīng)用帶來更多潛在客戶

移動APP應(yīng)用進(jìn)行地面推廣，最重要的一點(diǎn)就是可以讓很多看到的人被吸引過來，也就是要曝光品牌的知名度，這其中就有可能是移動APP應(yīng)用的潛在客戶。

首先，線上推廣是不能覆蓋到指定的區(qū)域的，最多只能覆蓋到一個(gè)城市。比如，廣告主只想在某所學(xué)?；蚴悄硞€(gè)小區(qū)做推廣，其他地方不做的話，線上推廣就無能為力了，沒辦法精確到這么具體的區(qū)域，而地推就可以做到。

其次，客戶是比較直接的。就像最近在街上看到的一個(gè)推廣購票APP軟件的地推團(tuán)隊(duì)，他們在人來人往的街道旁擺個(gè)攤，然后說掃二維碼下載移動APP免費(fèi)得4瓶飲料。雖然在參與的人中，有很多不是奔著APP去的，而是奔著飲料去的，但是還是會有一些潛在客戶在其中。

再次，地面推廣更能顯示出它的特長。很多時(shí)候，往往新的APP下載到手機(jī)后，用戶并不會立刻使用。而這時(shí)，如果有地推人員上前當(dāng)面指導(dǎo)一次，用戶便會使用了。在日后的生活中，用戶更愿意去使用他習(xí)慣并且會用的APP。這種近距離的接觸也可以通過直面溝通改變本來不想關(guān)注的過路行人進(jìn)而產(chǎn)生關(guān)注。

第二，找到指定目標(biāo)用戶，有效推廣APP

以O(shè)2O行業(yè)為例，主打本地生活的O2O，比如打車、外賣、家政等這些O2O，前期的推廣肯定是要做地推的，因?yàn)檫@些事物剛出來的時(shí)候是一個(gè)新概念，用戶對于這些新事物基本沒概念，需要地推人員去現(xiàn)場操作，讓他們接受這種新事物，改變用戶習(xí)慣。如滴滴、美團(tuán)、餓了么等行業(yè)巨頭，前期也是通過地推來推廣產(chǎn)品。滴滴要去找出租車公司和司機(jī)，一個(gè)個(gè)的談合作，餓了么要不斷的找商戶合作。這些事情只能通過地推來實(shí)現(xiàn)，前期的推廣都要通過地推做起來。

同時(shí)，像游戲主要盯網(wǎng)吧、外賣盯大學(xué)城和飯店、分類信息和團(tuán)購盯商戶、生活類盯小區(qū)居民等細(xì)致的分工可以讓推廣人員面對潛在客戶時(shí)，和他們進(jìn)行直接溝通，第一時(shí)間收到用戶反饋，從而達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率，在這一點(diǎn)上，面對面的交流真實(shí)性和用戶體驗(yàn)意見遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于看不見摸不著全靠用戶臆想的線上推廣。例如一個(gè)珠寶類的租售020平臺，在大型商場做個(gè)簡易展臺+美鉆就可以吸引來大批的精準(zhǔn)用戶(起碼是喜歡珠寶首飾的愛美女生)，這種親臨的現(xiàn)場感和摸得著玩得high的視覺體驗(yàn)是任何線上推廣都達(dá)不到的。

第三，地推的成本比較高，但是性價(jià)比優(yōu)于線上推廣

與刷榜、進(jìn)APP應(yīng)用商店、明星轉(zhuǎn)發(fā)、APP軟件競價(jià)等方式相比，地推除了必要的人力成本外，就是在禮品和場地費(fèi)用上下本錢。但隨著互聯(lián)網(wǎng)公司在地推市場的日益爭奪，成本也隨之水漲船高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在深圳，美團(tuán)新下載一個(gè)APP送出75元蛋糕免費(fèi)券，加上推廣員的人工成本，美團(tuán)為每一個(gè)新增APP用戶補(bǔ)貼的成本保守估計(jì)達(dá)到80元。

即便如此，不管是采取掃碼送禮品，還是別的地推形式，地推獲取的用戶數(shù)據(jù)相對都是真實(shí)的。如果放到線上推廣的話，很容易出現(xiàn)刷單，容易出現(xiàn)大量無效數(shù)據(jù)。當(dāng)然，地推也存在刷單現(xiàn)象，但是可以通過像用戶注冊后，需要現(xiàn)場支付下單或者是進(jìn)行一些其他操作進(jìn)行控制，而線上推廣的控制難度太大，只要放到線上，基本都會被刷單。用注冊用戶成本和轉(zhuǎn)化率成本計(jì)算的話，地推的成本是比線上推廣高，但是性價(jià)比是要優(yōu)于線上推廣的。

控制成本才是關(guān)鍵

篇2

1 云通信（Cloud Communication）的概念

云通信（即Cloud Communication）：是云計(jì)算與統(tǒng)一通信的融合，是ICT產(chǎn)業(yè)在未來五年中可預(yù)見的一個(gè)發(fā)展新方向，CC將主導(dǎo)下一代ICT的發(fā)展，CC由三部分組成：前面是端、后面是云、中間是網(wǎng)絡(luò)。CC三個(gè)組成部分緊密相連，每一個(gè)部分既可以獨(dú)立發(fā)展，又可以帶動其他兩個(gè)方面成為一枝獨(dú)秀。具體來說：“端”是CC的最前方，它既需要“云”在內(nèi)容上為其提供服務(wù)，也需要“網(wǎng)絡(luò)”的傳輸支持；“網(wǎng)絡(luò)”在“端”和“云”之間起橋梁作用，沒有完善的網(wǎng)絡(luò)，“端”與“云”之間無法實(shí)現(xiàn)對接；“云”在CC中起基礎(chǔ)性作用，沒有“云”，“端”就成了無源之水，“網(wǎng)絡(luò)”也毫無用武之地。因此，CC是端、網(wǎng)絡(luò)、云三位一體的新型產(chǎn)業(yè)模式，同時(shí)CC已經(jīng)不是簡單的通訊，而是一個(gè)服務(wù)體系。（CC概念由該文提出，有別于云計(jì)算之類的技術(shù)概念。）

2 CC產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析

2.1 端

這里指云終端（Cloud Terminal），可以分為兩類，一類是胖云終端，以移動終端為主，就是以JAVA瀏覽器等為主的移動終端，目前PC上處理的業(yè)務(wù)用移動終端也可以完成，如PC、智能手機(jī)、ebook、嵌入式芯片等；另外一類是瘦云終端，它本身沒有太多的計(jì)算能力，主要就是顯示和控制的功能，如智能電表、交通卡等。

（1）胖終端（Fat terminal）主要有移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備（MID）、智能手機(jī)、電子書、ipad等多種形式，其中ipad被認(rèn)為是未來胖終端的終極產(chǎn)品。這里重點(diǎn)可以按照有沒有“電話”功能分成MID和smartphone。MID將成為人們訪問互聯(lián)網(wǎng)的重要方式，智能手機(jī)（smartphone）則成為通信的主流。但是這兩者的融合也是顯然的，因?yàn)檎Z音服務(wù)的增長已經(jīng)達(dá)到了極限。

①M(fèi)ID：即Mobile Internet Device，移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，它是在2008年IDF大會上英特爾推出的一種新概念迷你筆記本電腦。在英特爾的定義中，這是一種體積小于筆記電腦，但大于手機(jī)的移動互聯(lián)網(wǎng)裝置。MID與UMPC類似，同樣為便于攜帶的移動PC產(chǎn)品。通過MID，用戶可進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，隨時(shí)享受娛樂、進(jìn)行信息查詢、郵件收發(fā)等操作。

②智能手機(jī)（Smartphone）：是指“像個(gè)人電腦一樣，具有獨(dú)立的操作系統(tǒng)，可以由用戶自行安裝軟件、游戲等第三方服務(wù)商提供的程序，通過此類程序來不斷對手機(jī)的功能進(jìn)行擴(kuò)充，并可以通過移動通訊網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)接入的這樣一類手機(jī)的總稱”。

（2）瘦云終端（Thin terminal）本身沒有太多的計(jì)算能力，主要功能就是顯示和控制，常見的瘦終端有智能卡、智能電表、無線化的信息家電。

①智能卡（Smart Card）：最早是在法國問世的，70年代中期，法國Roland Moreno公司采取在一張信用卡大小的塑料卡片上安裝嵌入式存儲器芯片的方法，率先開發(fā)成功IC存儲卡，經(jīng)過20多年的發(fā)展，真正意義上的智能卡，即在塑料卡上安裝嵌入式微型控制器芯片的IC卡，已由摩托羅拉和BuII HN公司共同于1997年研制成功。在中國IC卡還未真正應(yīng)用于電子商務(wù)活動，但前景和優(yōu)勢卻十分明顯。

②智能電表：由用戶交費(fèi)對智能IC卡充值并輸入電表中，電表才能供電，表中電量用完后自動拉閘斷電，從而有效地解決上門抄表和收電費(fèi)難的問題。同時(shí)，用戶的購電信息實(shí)行微機(jī)管理，方便進(jìn)行查詢、統(tǒng)計(jì)、收費(fèi)及打印票據(jù)等。

2.2 網(wǎng)絡(luò)

指用通信線路和通信設(shè)備將分布在不同地點(diǎn)的多臺自治計(jì)算機(jī)互相連接起來，按照共同的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，共享硬件、軟件和數(shù)據(jù)資源的系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)包括有線網(wǎng)絡(luò)和無線網(wǎng)絡(luò)。

（1）有線網(wǎng)絡(luò)：傳輸介質(zhì)采用有線介質(zhì)連接的網(wǎng)絡(luò)稱為有線網(wǎng)絡(luò)，常用的有線傳輸介質(zhì)有雙絞線、同軸電纜和光導(dǎo)纖維。

（2）無線網(wǎng)絡(luò)：就是利用無線電波作為信息傳輸?shù)拿浇闃?gòu)成的無線局域網(wǎng)（WLAN），與有線網(wǎng)絡(luò)的用途十分類似，最大的不同在于傳輸媒介的不同，利用無線電技術(shù)取代網(wǎng)線，可以和有線網(wǎng)絡(luò)互為備份。目前主流應(yīng)用的無線網(wǎng)絡(luò)分為GPRS手機(jī)無線網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)和無線局域網(wǎng)兩種方式， GPRS手機(jī)上網(wǎng)方式是目前真正意義上的一種無線網(wǎng)絡(luò)，它是一種借助移動電話網(wǎng)絡(luò)接入Internet的無線上網(wǎng)方式。

①4G網(wǎng)絡(luò)：第四代移動通信網(wǎng)絡(luò)，4G集3G與WLAN于一體，并能夠快速傳輸數(shù)據(jù)、高質(zhì)量、音頻、視頻和圖像等。

②近聯(lián)網(wǎng)（NFC）是指針對特定用戶傳播特定信息，以提升信息利用率的一種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用新模式。細(xì)分用戶、窄眾傳播、提升內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值，是下一代網(wǎng)絡(luò)傳播的特征，RSS、Web2.0等新網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的興起就是證明。

2.3 云

所謂“云”，其實(shí)指的是后端（服務(wù)器端），平時(shí)我們很少能夠看到的那一端，正因?yàn)槠綍r(shí)難得看到，所以有一種虛無縹緲的感覺，也許就是因?yàn)檫@個(gè)原因才被稱為“云”?！霸啤敝械馁Y源在使用者看來是可以無限擴(kuò)展的，并且可以隨時(shí)獲取，按需使用，隨時(shí)擴(kuò)展，按使用付費(fèi)。與“云”相關(guān)的概念有云計(jì)算、公共云、私有云、混合云、云存儲等。

（1）云計(jì)算：概念是由Google提出的，這是一個(gè)美麗的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式。狹義云計(jì)算是指IT基礎(chǔ)設(shè)施的交付和使用模式，指通過網(wǎng)絡(luò)以按需、易擴(kuò)展的方式獲得所需的資源；廣義云計(jì)算是指服務(wù)的交付和使用模式，指通過網(wǎng)絡(luò)以按需、易擴(kuò)展的方式獲得所需的服務(wù)。這種服務(wù)可以是IT和軟件、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，也可以是任意其他的服務(wù)，它具有超大規(guī)模、虛擬化、可靠安全等獨(dú)特功效。

（2）公共云（public cloud）：對于云的提供者而言，如果自己建的云是為第三方所用，自己公司內(nèi)部不使用，則稱為公共云。

（3）私有云（private cloud）：對于云的提供者而言，如果自己建的云只是為自己公司內(nèi)部所用，不提供給第三方用，即為私有云。

（4）混合云：如果自己建的云既可以為自己公司內(nèi)部使用，還可以為第三方所用，則稱為混合云。

3 CC產(chǎn)業(yè)實(shí)證分析

上文對CC進(jìn)行了理論方面的闡述與分析，本節(jié)將從產(chǎn)業(yè)角度對CC進(jìn)行實(shí)證分析。首先通過Facebook的案例說明Facebook正在引領(lǐng)CC這一新興產(chǎn)業(yè)，從“端”、“網(wǎng)絡(luò)”、“云”三個(gè)方面布局其CC產(chǎn)業(yè)。

Facebook最初是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站，于2004年2月4日上線，很快成為了繼亞馬遜、谷歌之后受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)巨頭?！渡虡I(yè)周刊》2010年4月28日撰文稱，F(xiàn)acebook已經(jīng)躋身手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的行列里，并且有機(jī)會革新移動通信行業(yè)。隨著Facebook規(guī)模在日益擴(kuò)大，許多手機(jī)業(yè)分析師認(rèn)為Facebook有可能涉足手機(jī)設(shè)備領(lǐng)域，生產(chǎn)以Facebook功能為主的手機(jī)，具備社交功能的手機(jī)毫無疑問將會使移動運(yùn)營商難以應(yīng)對，F(xiàn)acebook將會進(jìn)一步整合網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)移動設(shè)備。2014年10月，扎克伯格訪韓后暗示將與三星合推Facebook手機(jī)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雙方討論了Facebook專用手機(jī)的具體式樣和上市時(shí)間等。

從Facebook的發(fā)展趨勢可以看出，F(xiàn)acebook已經(jīng)不是單純意義上的社交網(wǎng)站（SNS），其業(yè)務(wù)正集中于社交通訊，并不斷向其他方面拓展。Facebook有可能生產(chǎn)具備社交功能的Facebook手機(jī)即前文提到的“胖云終端”，終端越胖就需要越來越多的應(yīng)用軟件。2007年5月24日，F(xiàn)acebook推出Facebook開放平臺，把自己的API（應(yīng)用編程接口）向公司外的第三方軟件開發(fā)者開放，允許第三方開發(fā)者將開發(fā)的產(chǎn)品在Facebook平臺上推廣，根據(jù)Facebook官方統(tǒng)計(jì)資料，短短三年內(nèi)，目前Facebook平臺已經(jīng)累積超過五十五萬個(gè)活躍的應(yīng)用程序 （Application）。Facebook平臺下的有很多優(yōu)秀的Apps實(shí)用工具，大量的第三方工具極大擴(kuò)展了Facebook的功能和應(yīng)用，這就是云服務(wù)中的SaaS和PaaS；Facebook智能手機(jī)毫無疑問將會使移動運(yùn)營商難以應(yīng)對，無線通訊網(wǎng)絡(luò)流量將會從聲音以及文字短信轉(zhuǎn)變?yōu)榇罅吭紨?shù)據(jù)的傳輸，可以預(yù)計(jì)Facebook將會進(jìn)一步整合網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)移動設(shè)備。

由此可見，F(xiàn)acebook的業(yè)務(wù)拓展方向與CC產(chǎn)業(yè)的三方面是一致的，未來的Facebook手機(jī)即CC中的端、Facebook手機(jī)的永遠(yuǎn)在線體驗(yàn)需要更加完善的網(wǎng)絡(luò)（即CC的中間層）支持、借助于云計(jì)算服務(wù)的Facebook后臺即為CC中的云，毫無疑問，F(xiàn)acebook正在引領(lǐng)一種新型產(chǎn)業(yè)模式――CC產(chǎn)業(yè)。