導語：如何才能寫好一篇微觀經濟學在生活中的應用，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：微觀經濟學；課程；實踐教學；改革

中圖分類號：G642文獻標識碼：A

文章編號：1009-0118（2012）04-0122-02

一、前言

一直以來，各大高校財經等各個專業(yè)學生開設核心課程之一就是微觀經濟學，但是傳統(tǒng)教學模式上大都是以理論為中心，致使學生在學習中感到既廣泛又空談，極難理解。而且相關專業(yè)學生畢業(yè)走上崗位似乎也極難將微觀經濟學知識付諸實踐，這樣就造成了許多學生對該課程厭學情緒。因此如何提高微觀經濟學課程成為了相關教師探討和關注問題，經過實踐發(fā)現實踐教學還能夠取得顯著成效。因此，在這種形勢下探析微觀經濟學課程實踐教學改革具有現實意義。

二、微觀經濟課程實踐教學改革的意義

在西方國家，微觀經濟學課程已經成為了各大院校經濟類本科學生必修的課程，在我國其重要性也是日益增加。但是從各種渠道調查顯示，目前微觀經濟課程的教學和學生學習反饋卻存在諸多問題，并不如人意。因此對微觀經濟課程實踐教學改革成為了重要的熱點問題。

（一）將理論和實際應用有機結合

事實上，在人們的日常生活之中處處都有微觀經濟學知識，經濟學中知識和日常實踐狀況聯(lián)系緊密，運用微觀經濟知識更易解決日常生活中許多經濟現象。因此必須要提升學生學習興趣，就必須要教會他們在日常生活中如何將理論實際有機聯(lián)系，學會如何運用微觀經濟學處理日常經濟現象。

（二）強化西方經濟學

對于各大院校所開設經濟學專業(yè)，學生必須要以西方的經濟學作為基礎，也是該專業(yè)學習的核心知識。因此要讓微觀經濟學跟上社會發(fā)展的現代化步伐，就必須要進行課程實踐教學改革，從某種意義上來看，這種改革影響著整個經濟學。同時也只有通過改革實踐教學來提高學生學習興趣，掌握必要知識報效國家和社會，這也是經濟學專業(yè)開辦的最終目標。

（三）市場經濟體制發(fā)展需要

微觀經濟學在西方市場上運用了幾百年，而且一直相對比較成功，積累合理做法與成功經驗，通過做法與經驗真實反映出市場經濟體制的規(guī)律。而且根據微觀經濟學知識探索出的規(guī)律，提出了許多主張與制度的框架，成為了國際上經濟活動、交往之中大家遵循的通行做法與國際慣例，這些都是值得學習與借鑒。但是我國經濟學專業(yè)學生所反映卻存在較大差距，必須要進行實踐教學改革，讓大專院校經濟學專業(yè)學生掌握微觀經濟學知識，對我國發(fā)展與建設具有重要作用。

三、微觀經濟學課程實踐教學改革

事實上，任何一門學科要想有發(fā)展前景，都必須將理論合理運用到實踐中去，學生學習理論知識的目的就是為了在實踐之中使用。也只有通過實踐得出真正現實創(chuàng)作的理論才是值得人們學習和感興趣的知識。自然，微觀經濟學知識也應該如此，才具有它存在的真正價值。而且微觀經濟要實踐難度較大，必須要體現做好教學實踐計劃。本文使用的微觀經濟學課程教學實踐改革上大體分為了三步模式：（1）夯實基礎理論知識；（2）分析經典案例；（3）模擬企業(yè)實踐運行。

（一）夯實基礎理論

對于所有的教學輔助都有一個共同重要目的，那就是做到理論與實踐相結合的目標。對于任何實踐的前提必須要有足夠理論進行支撐，如果沒有理論的實踐就是胡整。比如，要安裝一個萬能充電器，但是不懂基本電路又如何能夠安裝呢。微觀經濟學課程中實踐大都是通過軟件來進行模擬實驗，就必然需要開發(fā)軟件。

因此，學生必須要具有堅實的基礎知識才能夠進行軟件開發(fā)。雖然教科書中有一些軟件知識，但如果僅僅是機械的模仿就不能夠起到開發(fā)學生思維能力。因此，開發(fā)軟件不能全部模仿書上的內容，僅僅是一次知識移位。在開發(fā)軟件上要著眼于現實社會中的大大小小實例，同時也不能完全脫離書本，必須做到現實生活與書本相結合，趁機加深學生對微觀經濟學知識的掌握。

事實上，許多經濟現象大都能夠體現出經濟概念，在開始軟件之時一定要將微觀經濟知識進一步深化，進而通過實踐教學改革來加強記憶性與理解性。在這個方面也沒有所有知識來個遍地開花，而是有選擇性的挑選出有代表性概念和實踐結合起來分析。而且要盡量將知識與現實生活之中現象聯(lián)系起來，和現實市場聯(lián)系起來。這樣不但增加了學生對微觀經濟學知識的了解與記憶，也有效發(fā)揮了教師的輔助作用。

（二）分析經典的案例

現在很多院校開設微觀經濟邜課程中所使用教科書，大都是由我國一些專家學者專家編著的，因此如果編寫之時閉門造車，這樣的教材實在只有理論知識而缺乏了使用性。因此在進行微觀經濟學課程實踐教學之時，一定要補充一些西方真實微觀經濟知識，讓他們對西方經濟體系了解一些。在編寫實踐教學軟件之時也要從教科書上需找一些國內外的經典教案，再結合一些微觀知識對教案進行詳盡的分析。下面就以一個較為經典案例進行分析。

在微觀經濟學課程中有一個較為經典的案例，即是囚徒困境。在開發(fā)這個軟件之時，就應該讓一些學生參與到模擬案例之中，還原其真實情景。只要學生參與進來了，就一定能夠加強他們的理解能力和領悟案例過程。在還原整個情景之時，學生是兩種角色都可以扮演，一是扮演囚徒，他們將自己視為囚徒進行選擇，不同的選擇最終答案和結果肯定就不相同了；二是扮演警察角色，這個事實學生就要將自己視為審查人的警察，就要想方設法制造出“困境”。比如，在2004年美國某公司中國分公司就出現過“賄賂門”的事情，其實這種現象發(fā)生的較多，國外很多公司向要擠進中國這么大的市場，大都會面臨著“囚徒困境”現象。

在實踐教學課題之上，可以假設有兩個跨國公司都在同時搶奪同樣的項目，他們就必須要和相關公職人員交往，因此他們在辦事之時就有兩方面的選擇：不行賄或者行賄。教師就可以安排學生一起模擬這種情景。從實踐教學中去學生，不但是學生所渴望的，也是教師要達到的最終目標。因此通過這種教學模式，就能夠為學生創(chuàng)造了動腦、動手之平臺，也為教師提供了實踐教學案例資料。

（三）模擬企業(yè)實踐運行

在實踐教學之中完成了上來兩個步驟之后，接下來就要通過模擬公司來對學生動手能力進行訓練。這一個步驟主要是通過運行軟件，學生親自動手來做完后面的難題。微觀經濟學中比較看重個量分析，區(qū)別于宏觀上整體調控。因此如果是模擬企業(yè)就要重點在內部，如果是市場也是內部。比如以企業(yè)為例子，實踐教學軟件就要給出某公司一起背景資料，同時提出運行要求。接到運行要求之后，學生就要根據所學微觀經濟學知識與其他各個方面綜合知識，按照要求進行運作與經營。首先，學生要按照企業(yè)要求對市場進行調查，分析目標市場的需求情況，之后結合企業(yè)內部的人力資源、分析營銷個案以及分配福利進行設計。而且在實踐教學中，不僅僅是使用所學微觀經濟學，還要和其他學科進行交叉使用，使用綜合知識對市場行為、結構以及績效關系做詳盡分析，并且最終得出具有現實意義的結論。在實踐教學之中，只需要給出初始的資金、資本以及人力后，其他運行與經營就讓學生獨自去完成。在規(guī)定時間中，企業(yè)效益評判標準就是經營效果，最后要根據實施情況而出合理評價與建議。

事實上，微觀經濟學讓學生掌握理論情況下，多通過實踐教學讓他們體會到現實生活中如何運用理論知識。這個過程不但能夠提升學生學習興趣，還能夠培養(yǎng)出微觀經濟學專業(yè)真正人才。本文就是結合實踐教學現狀提出三步式教學改革，讓學生通過模擬企業(yè)進行實踐，掌握實踐中如何運用微觀經濟學知識。

四、結束語

由于多方原因，我國所使用西方經濟學課程闡述的西方經濟學并不全面，因此學生在了解書本知識外還應該從其他方面多學習西方經濟學。同時為了提高微觀經濟學課程教學效益，實現教學目標，教師還要多實踐教學多思考多革新，通過實踐教學改革來提升學生學習積極性與興趣。只有讓他們從實踐中領略到微觀經濟學重要性，能夠在生活中付諸于實踐。那么提升學生學習興趣和增強微觀經濟學課程實踐教學質量是指日可待。

參考文獻：

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\[2\]金學鈞.實驗經濟學\[M\].北京:首都經濟貿易大學出版社,2006.

\[3\]初鳳榮.微觀經濟學案例教學研究\[J\].科技創(chuàng)新導報,2009,(20):92-94.

\[4\]李曉慶.微觀經濟學課程特點及教學方法探討［J］..經濟研究導刊,2010，(31):34-36.

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關鍵詞： 信息；激勵；風險；經濟危機；預防性儲蓄；預防性努力

中圖分類號：F22 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）06-0217-02

一、引言

激勵理論，又稱合同理論或機制設計，其興起于20世紀中葉，至今未衰。目前，在信息經濟學或激勵理論的研究進程中，經濟學界更多地關注對微觀信息下及各種非對稱信息條件下經濟問題的研究，以及合同或契約的改進，而對于宏觀信息經濟學的研究則較少涉足。

本文主要是通過激勵理論中一個簡單模型應用在一個簡單分布上，來考察微觀行為和宏觀現象，揭示當所有風險都增加的時候，行為人可能更加努力，并由此引出了預防性努力的概念。本文力圖揭示宏觀現象與微觀行為的關聯(lián)和統(tǒng)一性，并由此對經濟危機、全球變暖以及生活中的一些現象做出了解釋。

二、模型與結論

設產量y=θ+α+ε，才能稟賦θ服從[θ]到[θ]上的均勻分布，隨機誤差ε服從ε到ε上的均勻分布，ε-ε= [θ]-[θ]，且θ和ε相互獨立。α是努力程度?？紤]一維情況下的兩期模型。在第一期，人獲得進入工作時的初始固定工資t1，然后在第一期時的努力程度是α1，努力成本為φ（α1），成本函數二階導數大于0。第二期，假設委托人根據人的才能稟賦來決定其工資，但由于委托人無法直接觀察到人稟賦信息，所以根據人第一期的表現，來判斷人的稟賦并決定人第二期的工資。t2的意義是代表市場對人生產能力的認同肯定，因為才能稟賦越高，代表其長期生產能力或大數法則統(tǒng)計意義下的生產能力越高。由于第二期后沒有下一期，而工資是在每期工作前就確定的，所以人第二期的努力α2=0，努力成本為0。設兩期之間的折現因子為δ，則人的效用為t1-φ（α1）+δ[E（t2）]。

當σ?時ψ（σ）是增函數，則ε的方差越大時，均衡努力程度α也越大（因為成本函數的導數是增函數）。在這種情況下，信息越充分，均衡的努力程度反而越低。這說明，當所有風險大于一定值，當所有風險變大時，人反而可能更加努力。通過這種簡單情況得到與Holmstrom 在正態(tài)分布下得到的經典結論有所不同。在此模型與分布中，由于篇幅的限制，才能稟賦的風險處理為與系統(tǒng)風險處理為一致，因為，類似理性預期的概念，個人對自己才能的評價，以及市場對個人才能的評價都并不是固定一成不變的，其不但受到個人內在基因的影響，而且還受到社會經濟壓力，其他人的評價，機會事故狀況等等各種因素和情況的影響。本文為簡單起見，把才能稟賦的隨機風險和經濟系統(tǒng)的隨機風險處理為一致。但是，風險不一致或分布不一致的其他情況可類似本文進行分析計算。

篇3

[關鍵詞]需求價格彈性 定價 利潤

一、前言

在經濟學中，通常用商品需求的價格彈性反映需求量對價格變動的敏感程度。一般說來，在其它條件（例如消費者的偏好、收入等因素）不變的情況下，商品的需求是價格的函數，商品價格的變動必引起商品需求的變化，進而影響到廠商的銷量及利潤。因此，制定合理的定價策略是廠商需要采取的諸多重要策略之一。要制定恰當的價格區(qū)間，就必須要了解自己產品的需求價格彈性。根據傳統(tǒng)經濟學理論，若是商品富有價格彈性，可通過薄利多銷能增加總收益；商品若是缺乏彈性則應當提高價格以達到企業(yè)經營的目的。但是在具體的定價過程中，基于該商品價格彈性的基礎上，應該采取怎樣的價格調動幅度才能夠盡可能地取得最大的收益？這需要用數學模型來進行量化。

二、需求價格彈性在商品定價中的數理模型分析

彈性本是物理學的概念，指物體在外力作用下發(fā)生形變，當外力撤消后能夠恢復原來大小和形狀的性質。需求的價格彈性表示在一定的時期內一種商品的需求量變動對于該商品的價格變動的反應程度。或者說，表示在一定的時期內當一種商品的價格變化的百分之一時所引起的該商品的需求量變化的百分比及在其他因素不變的條件下，一種商品需求量的變動對其價格變動作出反應的敏感程度，而其指標是需求價格彈性系數 ，它是需求量變動百分比除以價格變動的百分比。其計算公式為：

= 需求量變動百分比 / 價格變動的百分比 =（/）/ (/）

1.模型分析

由經濟學理論，可知當 ， 時，調價只是銷售總利潤增加的必然條件，而非充分條件，此時應當充分考慮價格調整的合理范圍。在此，我們運用數學模型進行分析：

需求價格彈性公式: ①

②

（注：此處的 指的是商品的單位可變成本。）

將①代入②式得：

③

（1）時，

降價（ ＜0），則要是銷售總利潤增加（＞0），則必有

，即,

即是：

（2）當時，

漲價（ >0），則要使銷售總利潤增加（ ＞0），則必有

，即

即是：

（3）當 時， ，

若降價（

若漲價（ >0），則要是銷售總利潤增加（ ＞0），則必有.

根據式子③，求對 的二次求導數得：

，得 存在最大值。

則求對的求導數得：

令

解得， 即為使總利潤增量達到最大值的價格調整量。

2.小結

根據上述數學模型分析可知在不同的需求彈性下需按如下的價格調整策略來進行價格決策：

（1）當 時，應采用降價的調整策略來促進銷售中利潤增加，且降價量的幅度區(qū)間為 ；

（2）當 時，應采用漲價的調整策略來促使銷售總利潤增加，且漲價量 的幅度區(qū)間為；

（3）當時，應采取漲價的措施促使銷售總利潤的增加，漲價幅度小于單位可變成本即可；

（4）在降價和漲價的措施中，降價或漲價幅度等于

時銷售總利潤的增量都將達到最大值，即 為銷售總利潤的最佳調整量。

三、需求價格彈性在定價應用中的影響因素分析

在確定價格調整的合理區(qū)域后，還必須考慮需求價格彈理論性在商品定價的實際應用中所受到的諸多因素的制約。

1.商品自身特性的影響

商品的需求價格彈性受到很多的因素的影響，包括商品本身的一些特點。例如：

（1）商品的可替代性。商品的可替代品越多，相近程度越高，則該商品的需求價格彈性往往就越大；相反，該商品的需求價格彈性就越小。此外，對一種商品所下的定義越明確越狹窄，這種商品的相近的替代品往往就越多，需求的價格彈性也就越大。例如：蘋果漲價時消費者會選擇相對便宜的梨、香蕉等水果。而治療艾滋病的藥物很難替代，因此漲價時，消費者為了治療疾病仍然會購買。

（2）用途的廣泛性。每一個商品都不止一種用途。如水有飲用、煮飯煲湯、沐浴、洗衣服、澆花等用途。水的價格很低時，消費者會將水用于其它的用途；而價格并非低廉時，在當前的價格下，消費者會優(yōu)先滿足"飲用"這一主要用途。再如，治療癌癥的藥品，除了治療癌癥之外沒有其他的用途。癌癥患者不會因為其漲價而不去購買。而健康人不會因為其降價而去購買。因此，商品的用途越廣泛，其需求就越有彈性。

（3）對消費者生活的重要程度。生活必需品的需求價格彈性較小，非必需品的需求價格彈性較大。如：蔬菜、大米、食用油等生活必需品消費者不會因為這些商品的價格的上漲而減少消費?；瘖y品、首飾品、汽車、鉆石在生活中可有可無，漲價會促使消費者明顯的減少對這些商品的購買。因此，對消費者生活越不重要的商品，其需求就越有彈性。

（4）商品的消費支出在消費者預算總支出中所占的比重。生活中常用的打火機，可以使用一個月左右，價格在1元左右。在消費者的消費總支出中所占比重很小。價格上漲，即使上漲100%，到2元時，消費者也不會太在意，不會減少打火機的購買。由此可以判斷出，商品的消費支出占消費者總支出的比重越大，這種商品的需求越有彈性。

（5）考察的消費者調節(jié)需求量的時間。需求量是在一定的時期內度量的，對價格的變動需要一定的時間才能做出反應。如果時間太短，需求量就來不及對價格的變動做出反應。從而可以判斷出消費者調節(jié)需求量的時間較長，需求就越有彈性；而調節(jié)需求量的時間較短，需求的彈性就較弱。

總之，商品自身的諸多特性，會對需求價格彈性理論的實際應用造成一定的影響。

2.相關商品的影響

需求的交叉價格彈性表示在一定的時期內一種商品的需求量的變動對于它的相關商品價格的變動的反應程度。交叉價格彈性為正，意味著商品y的價格上漲會使得商品x需求增加，表明兩種商品時競爭或者替代關系。而交叉價格彈性為負時，意味著商品y的價格上漲會使得商品x的需求減少，表明兩種商品存在互補的關系。以下對競爭商品和互補商品進行分析：

（1）競爭商品的影響。競爭商品對商品的需求彈性有很大的影響。在存在競爭商品的環(huán)境中，應該認真的考慮競爭商品的影響。像統(tǒng)一方便面價格上漲會導致自身的需求量下降，而使得康師傅方便面的需求量增加。因此，一種商品的價格和另外一種商品的需求同方向變動，兩種商品的交叉價格彈性為正數。正的彈性系數越大，兩種商品之間的可替代性就越強。競爭商品就是替代性極強的商品，幾近等于1。

在市場中，競爭商品間的需求量和價格本處于一種平衡的狀態(tài)，若某一商品的價格發(fā)生變化，這種平衡的狀態(tài)將被打破。若欲回到那種平衡的狀態(tài)，需重新調整各個商品的價格。

（2）互補品的影響。在實際的生活中，與商品互補的商品也會對商品的價格造成影響。互補品是指兩種商品之間存在著某種消費依存關系，即一種商品的消費必須與另一種商品的消費相配套。一般而言，某種商品互補品價格的上升，將會因為互補品需求量的下降而導致該商品需求量的下降。如汽油和汽車兩種商品就是典型的互補品。若汽油的價格上漲，對于汽車的需求量便會減少。同樣的，互補品也可以用需求的交叉價格彈性來分析。

互補商品中的需求交叉價格彈性系數表現出負號。因為，商品x價格和y商品的需求量呈同方向變動。而由于商品x價格和y商品的需求量呈反方向變動，互補品之間的需求交叉價格彈性系數呈負號。如果汽車的價格上漲10%，汽車的需求量減少5%。那么汽車對汽油的交叉價格彈性為-0.5。

互補商品之間，可以組成產品組合，也就是商品組合。這些商品組合滿足同樣的需求，互為補充并且可以一起使用。合理的利用商品組合，進行捆綁銷售可以為企業(yè)帶來更可觀的利潤。

3.其他因素的影響

商品自身特性及相關商品對需求價格彈性會造成一定的影響。在實際的經營活動中，其他的一些因素，如：經營季節(jié)、消費者的群體特征、政府的宏觀調控及經濟政策等也會對需求價格彈性造成影響。接下來，我對上述因素進行簡單的分析。

（1）經營季節(jié)的影響。 許多的商品或服務的經營都存在旺季和淡季的季節(jié)性，如上文提到的酒類產品，還有旅游產品。酒類在節(jié)慶日會迎來其銷售的旺季。在旺季期間，即使調高價格也不會對其消費量造成多大的影響。即：旺季的需求彈性偏低，甚至小于1。但是在非節(jié)慶日，酒的消費量會大大的降低，降低價格對銷售量的提升也有限。旅游產品在五一、十一及春節(jié)等旅游旺季的銷售常常會異?；鸨?。旅行社紛紛提高價格，顧客依然紛紛加入旅行的隊伍。因此，在旅游旺季，旅游產品的需求價格彈性偏小。相反的，在旅游淡季，其需求價格彈性很大，變得非常富有彈性。

（2）消費者的群體特征。消費者的群體特征對需求價格彈性會造成一定的影響。時尚的商品往往會比較吸引年輕人的眼球。正是由于年輕人對時尚的商品的衷愛，商家即使提高價格，也不擔心其商品的在銷售量上的降低，更不會擔心利潤的下降。相反的，青年人對保健品不是很感興趣。因此，保健品商不會對年輕人花多大心思，而是在中老年人群中下很大的功夫。中老年人為了身體的健康，在加強身體鍛煉的同時，購買一些保健品。因此，保健品的價格提升在中老年群體中依然有很好的銷量。

（3）政府的宏觀經濟政策和調控。在上文提到的生活必須品，如食用油、鹽、大米等屬于缺乏需求彈性的商品。理論上提高價格對其銷售量不會造成多大的影響。但是，政府為了社會的穩(wěn)定，限制生活必需品的價格，對違規(guī)漲價的商家進行處罰。如日本福島地震之后，由于福島核電站燃料泄漏，傳言碘鹽能夠減少核輻射對人體的危害，食鹽價格大幅上漲。很多商家銷售商由于過多的提高食鹽價格，受到工商管理局的嚴厲處罰。

除上述因素之外，還有很多的因素也會對需求價格彈性理論的應用造成影響。在實際的經營活動中應該多加關注，根據實際情況把握好尺度。并且，實際的經營活動中，需求價格彈性系數也是一個連續(xù)變化的函數。隨著價格的變化，彈性系數也會做出相應的變化。因此，必須根據具體情況做出適當的調整，以確定最佳的價格。

參考文獻：

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[2]闞玉峰．需求彈性在增加銷售利潤中的價格策略數學模型分析[J].吉林師范大學學報（自然科學報），2009（11）：58-61．

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[4]高鴻業(yè),西方經濟學（微觀部分）,第四版[M].北京：中國人民大學出版社,2006:38-45.

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關鍵詞：網絡團購；博弈；價格歧視；社會福利

一、引言

（一）網絡團購的特點

團購，即一個消費群體（分散的或集聚的）向商家統(tǒng)一采購，是繼B2B，B2C，C2C后的又一個電子商務模式。所謂網絡團購，是指一定數量的消費者通過互聯(lián)網渠道組織成消費團，以低于實體店的銷售價格購買同一商品的行為。隨著互聯(lián)網與電子商務的不斷發(fā)展，網絡團購在近些年內得以迅猛發(fā)展，這種電子商務模式可以稱為B2T。網絡團購模式的存在，使不同地區(qū)的消費者借助互聯(lián)網形成強大的購物團體，以更加有利的價格獲得同一商品，因此受到了廣大消費者的青睞。

網絡團購熱潮的出現主要是利益的存在以及傳統(tǒng)商業(yè)模式存在弊端，與傳統(tǒng)的團購模式相比，網絡團購最大的特點是獲得較大的價格折扣。通過集體購買不僅擴大了生產者的銷售量，同時使消費者的利益擴大。但團購活動作為一種促銷商業(yè)模式，一般不具有可持續(xù)性使用的特點，通常在節(jié)假日是限制使用的。這種商業(yè)模式不僅使廠商保證了原本固定的消費群體，同時擴大了由于團購降價而增加的消費者群體。網絡團購群體通常集中于20-45歲之間的年輕人，這些群體由于生活方面的壓力對于價格的變化比較敏感，并且經常關注團購網站，因此成為熱衷團購的主要消費群體。

（二）網絡團購的發(fā)展

網絡團購在發(fā)展初期，由于進入門檻低、商業(yè)模式簡單，整體呈現爆發(fā)增長趨勢，導致團購網站數量大幅度增長。其中市場份額較大的有美團網、糯米網、拉手網以及大眾點評網。由中國互聯(lián)網絡信息中心報告，截至2013年6月底，我國團購網民人數為1.01億，使用率提升至17.1%。其次，網絡團購地域化特征明顯，全國范圍內按網絡團購企業(yè)數量分，最熱門的依次為北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都等，一線城市占據了絕大部分的市場份額；從產品來看，休閑娛樂、食品餐飲兩類最受歡迎。截至2014年中國網絡團購市場交易規(guī)模達到24.5億。

在壟斷市場的假定下，通常的觀點是實施三級價格歧視會使一部分人受益，同時也有損于另一部分人的利益，那么在什么情況下或者滿足什么條件才會提高總的社會福利？三級價格歧視理論是否適用于網絡團購現象以及實施三級價格歧視后網絡團購對社會總福利的影響如何？鑒于以上問題，本文為此研究了網絡團購中交易雙方的博弈，分析了實施三級價格歧視的理論基礎，并探討了其所帶來的社會福利影響。

二、交易雙方的行為

（一）消費者

隨著科學技術的發(fā)展，支付寶和網上銀行的使用使得越來越多的消費者從傳統(tǒng)的線下消費方式轉移為線上消費模式。線上商業(yè)模式的流行是網絡團購得以發(fā)展的基礎，提高了消費者的生活質量并大大地節(jié)約了時間。傳統(tǒng)的實體購物方式不僅耗費了消費者排隊等候的時間，同時約束了消費者的選擇空間。

商品的價格是一般消費者群體最關心也是最在意的問題，價格的高低影響了消費者的消費行為。但價格因素并不是決定消費者消費行為的唯一因素，消費者同樣關注商品的質量。網絡團購不僅擴大了消費者選擇的范圍同時為消費者判斷產品質量提供了平臺，消費者可以通過以往的評價信息區(qū)分質量的優(yōu)劣，并決定是否購買從而獲得滿足感。大學生群體由于生活來源固定，因此選擇網絡團購的人數較多，他們的需求價格彈性較大，而對于很多高收入人群，她們有一定的消費能力，一般會去大型購物商場而不會選擇在網上團購，這類群體的需求價格彈性較小。因此，網絡團購影響了一部分對價格變動比較敏感的消費者，而對需求價格彈性較小的消費者影響不大。

（二）生產者

生產者利用網絡團購平臺將具有相同偏好的消費者集中到一起，以低于零售價格的折扣價向消費者提品，擴大了銷售量。生產者雖然降低了價格但利潤卻沒有減少，因為網絡團購節(jié)約了交易的成本和庫存的成本，同時擴大了消費市場規(guī)模。實施三級價格歧視的典型廠商是住宿類，眾所周知，住宿類商家主要的成本就是固定投入成本，如果商家按照統(tǒng)一的壟斷價格定價，可能會造成房間擱置，導致資源浪費。商家也為此付出了較大的成本。相反，若商家通過網絡團購方式降低價格，使消費者數量上升，不僅增加了消費者福利，同時大大減少了商家的固定成本。

（三）兩者之間的博弈

由于是網上消費，消費者缺乏對產品的真實體驗，因此網絡團購模式的弊端也逐漸顯現出來。消費者與生產者之間存在不對稱信息，于是就會出現基于信任因素的博弈問題。經濟學的基本假設是理性人假設，遵循效用最大化原則。生產者和消費者利用已有的信息進行決策其實就是博弈的過程。由于信息不對稱，消費者和廠商雙方就都會存在機會主義傾向。為了使電子商務模式健康發(fā)展，有必要引進違約懲罰機制。只要交易雙方有機會主義傾向的就必須承擔一定的損失，同時給予守約方一定的賠償，使其收益大于等于零。最終使網絡團購模式有效進行。消費者和廠商都面臨兩種選擇，即守約與違約。

當消費者守約，廠商違約，此時廠商存在機會主義，商家要因為違約而向消費者支付違約金，因此，此時消費者有正的收益，假設消費者和商家的收益分別為6、-2；當消費者違約，商家守約，此時消費者存在機會主義，情況剛好與上面的相反，此時商家有正的收益，假設此時消費者與商家的收益分別為-2，6；當消費者與商家都守約時，交易雙方都不存在機會主義，但交易雙方的信用提高了，因此雙方都有正的收益，假設收益均為5；當消費者和商家都選擇違約，交易雙方都存在機會主義，但此時交易無法進行，雙方收益都為0，并且要支付違約費，因此兩者的凈收益為負，假設都為-8。雙方的決策行為可以用下面的矩陣表示：

由矩陣可以看出，無論交易中的一方采取違約還是守約，另外一方的最優(yōu)策略都是守約，因此最后博弈的納什均衡為（守約，守約）。因此在網絡團購模式下，雙方選擇都遵守誠信時可獲得相對較高的收益，消費者以相對較低的價格獲得了同樣的商品，而商家不僅獲得了消費者信任，提高了信譽，同樣也提高了銷量，雙方實現了共贏。因此團購模式激勵著消費者和商家都守約，從而使網絡團購市場能夠得以發(fā)展下去。網絡團購模式的出現彌補了傳統(tǒng)商業(yè)模式的缺點，改變了消費者處于市場弱勢地位的局面。

三、理論模型

（一）網絡團購中實施三級價格歧視的理論基礎

價格歧視指向不同的消費者以不同的價格出售完全相同的產品。根據不同的定價方法，價格歧視可以分為三種類型：一級價格歧視、二級價格歧視、三級價格歧視。其中三級價格歧視是指壟斷廠商對不同市場的不同消費者實行不同的價格，在實行高價格的市場上獲得超額利潤。三級價格歧視的定價原則是根據其所劃分市場的需求價格彈性的不同來設定不同等級的價格，對于這種采用高峰時期和非高峰時期的差別價格，將某些高峰需求調向低峰時期的行為，因為其可以更充分地利用其設備資源，對于社會來說是具有積極意義的。例如，特價機票、優(yōu)惠券、特價電影票等都屬于三級價格歧視。

但是企業(yè)實行差別定價必須具備三個條件：一是企業(yè)擁有支配價格的壟斷能力，并且需求曲線是傾斜的；二是消費者對于同一產品具有不同的需求價格彈性；三是能夠將不同的消費者市場分離，禁止消費者市場的套利行為。

這表明，若在較大的市場中存在較小的需求彈性，必定會導致該商品較高的定價。由此可見，在買方對價格不敏感時采取高價格的定價策略，而在需求彈性較大的市場上采取低價格的定價策略，是符合商家利益最大化原則的。由于參與團購的群體和普通的消費者在價格需求彈性上有差異，所以可以利用三級價格歧視模型來分析網絡團購現象。

由于不同年齡階段以及不同收入水平的群體對于商品價格的接受程度存在差異，因此在團購網站銷售商品的廠商可以根據不同的群體特征將消費者劃分成不同的市場，且這些不同的子市場可以互相隔離開。只有將不同的市場隔離開，生產者才可以在不同的市場制定不同的價格。由于互聯(lián)網具有很強的網絡效應，它可以將互不相識的消費者聯(lián)系到一起，因此實行網絡團購具有很大優(yōu)勢。群體定價的原則是根據消費者價格彈性不同來制定的，對需求價格彈性較小，即對價格不敏感的消費者制定較高的價格，相反，對需求彈性較大的消費者制定較低的價格，他們對于價格變化比較敏感。例如，在不同城市（欠發(fā)達與發(fā)達）或同一城市的不同區(qū)域，電影票的團購價格存在差異，通常發(fā)達城市的團購定價要高于欠發(fā)達地區(qū)。造成這種差異的主要原因就是兩個地區(qū)的消費者價格彈性存在差異。

（二）三級價格歧視的福利效應分析

社會福利是衡量全社會福利水平的重要指標，它是消費者剩余與生產者剩余之和。消費者剩余反應的是消費者得到的凈利益，生產者剩余是衡量生產者凈利益的指標。三級價格歧視針對需求彈性不同的人群或市場采取不同的價格政策，消費者的年齡層次和消費習慣決定了其不同的需求彈性。在網絡團購中，三級價格歧視應用非常廣泛，比如在限制時間內搶購可以獲得優(yōu)惠價格等。

四、結束語

本文通過對網絡團購模式下交易雙方的行為分析，發(fā)現與傳統(tǒng)的線下營銷方式相比，消費者和生產者都有意愿實行團購，因為團購獲得了更大的利益。線下營銷方式的成本很高，并且存在很嚴重的信息不對稱問題，團購網站的推出滿足了一部分消費者和生產者的需求，并且在信用激勵因素的作用下，最終雙方都會選擇遵守約定；通過對三級價格歧視理論模型的推導發(fā)現網絡團購可以實行價格歧視的條件是市場上存在需求價格彈性不同的消費者，因此三級價格歧視在網絡團購中的應用很廣泛；最后通過對效應函數分析，得出壟斷市場上實行三級價格歧視要使社會福利增加就必須提高總銷售量的結論，運用到網絡團購中即團購以低于壟斷的統(tǒng)一價格擴大了消費者數量，從而提高了銷售量。因此，網絡團購模式最終增加了社會福利。

網絡團購模式作為一種新型電子商務模式為社會發(fā)展做出了貢獻，但由于網絡團購平臺的進入門檻較低，競爭激烈，網絡團購廠商也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，被淘汰的企業(yè)數量也很多。尤其是很多中小型企業(yè)，由于加入團購網站后消費者數量大幅增加，但企業(yè)的規(guī)模不能夠滿足如此大的需求量，這就可能會導致提品的質量有所下降的問題，對于企業(yè)的長期發(fā)展是不利的。因此，引入激勵機制是非常有必要的，通過引入激勵機制對違約一方懲罰會改善交易的履行狀況，同時政府應當積極規(guī)范不穩(wěn)定的網絡市場，對企業(yè)進入條件進行審查，讓真正符合標準的廠商進入，從而使網絡團購模式的優(yōu)勢得以發(fā)揮，真正實現社會福利的增加。

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