導(dǎo)語：如何才能寫好一篇營銷推廣宣傳，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

網(wǎng)絡(luò)是一個互動信息傳輸通道，突破了傳統(tǒng)營銷方式的單向性，互動性極強。也正是基于這種極強的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣為企業(yè)品牌宣傳助航，SEO信息傳播網(wǎng))為你提供國內(nèi)最權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)資訊。及各種新聞營銷與品牌傳播。

互動性，在企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，消費群體也正通過互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)，對產(chǎn)品進行關(guān)注與討論。而這種通過消費者的反響所產(chǎn)生的口碑傳播方式，是消費群體自發(fā)間進行的，消費者口口相傳，企業(yè)形象與品牌就像病毒一樣迅速蔓延，在短時間達(dá)到人盡皆知的地步，對于企業(yè)品牌的推廣，效率極高。

持續(xù)時間長

網(wǎng)絡(luò)營銷可以讓企業(yè)面對全世界舉辦24小時不間斷的品牌秀，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷將企業(yè)產(chǎn)品到互聯(lián)網(wǎng)上，可以讓企業(yè)產(chǎn)品的瞬間展示變?yōu)橛篮?。不同于報紙雜志以及電視廣播的簡短推廣方式，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣，企業(yè)品牌可以長時間的在互聯(lián)網(wǎng)上停留，從而避免消費群體因一時不察而忽略了整個品牌。

宣傳范圍廣

互聯(lián)網(wǎng)是一個全球普及的網(wǎng)絡(luò)平臺，它不在局限于某一地區(qū)或某一國家，而是將其宣傳推廣力度發(fā)展是全世界的范圍中來，使企業(yè)品牌超越空間的限制進行傳播。在傳統(tǒng)的市場營銷中，企業(yè)品牌大多數(shù)是以一個區(qū)域作為主要宣傳點，這樣就造成了品牌推廣的局限性，而選擇網(wǎng)絡(luò)營銷手段，則可以有效的解決品牌推廣地區(qū)局限性這一難題。因為互聯(lián)網(wǎng)推廣是無區(qū)域，無國界的。

篇2

換購小區(qū)壁掛爐推廣案例

推廣地區(qū)環(huán)境：回龍觀地區(qū)作為北京市最早的經(jīng)濟適用房項目，是A.O.史密斯最早開發(fā)的工程項目基地。前期約4000戶采用EMG－20H落地爐采暖，為我們的壁掛爐推廣工作奠定了基礎(chǔ)。

實施目標(biāo)：通過宣傳來提高品牌的知名度，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升品牌銷量。當(dāng)階段回龍觀地區(qū)壁掛爐產(chǎn)品到使用年限的客戶約為1萬戶，2010年預(yù)計更換量在800臺左右。公司設(shè)定目標(biāo)是A.O.史密斯壁掛爐2010年目標(biāo)銷售200臺。

實施過程：

1.組建銷售團隊

社區(qū)的主動營銷首先要有銷售團隊才能順利進行推廣工作。我們以回龍觀水系統(tǒng)(供暖)體驗店為中心，組建6人銷售推廣團隊，人員構(gòu)成為：主管1名，店內(nèi)銷售1名，小區(qū)業(yè)務(wù)員3名，維修人員1名。

主管，負(fù)責(zé)店內(nèi)切事務(wù)的協(xié)調(diào)、安排、管理。

店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)店面客戶接待銷售、庫房管理、出設(shè)計圖紙。

小區(qū)業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)壁掛爐小區(qū)推廣、信息收集、銷售工作，負(fù)責(zé)所有渠道提供采暖信息的上門設(shè)計，出具方案、合同、材料采購清單等。

維修人員，負(fù)責(zé)壁掛爐和系統(tǒng)的安裝、調(diào)試，兼做銷售工作。

2.計劃準(zhǔn)備

制定年度200臺銷售目標(biāo)，根據(jù)季節(jié)特性分解到每個月，然后由銷售主管向小區(qū)業(yè)務(wù)員分配任務(wù)，每天晚上匯總個人銷售業(yè)績，在店內(nèi)公示。

每天由店長組織所有人員做銷售業(yè)績、工作回顧、下步工作安排溝通會議。

每周公司開店面銷售分析會議將銷售中的長期難點、經(jīng)驗進行分享與交流。

3.實施方式

(1)統(tǒng)一著裝的推廣人員在小區(qū)出入口張貼海報、懸掛條幅，小區(qū)內(nèi)擺放四角亭、樣機、展架等：在小區(qū)單元的門口張貼安檢、維修通知；周末在小區(qū)的出入口發(fā)放DM單頁、環(huán)保袋：發(fā)送手機短信廣告、在報刊亭內(nèi)做報紙夾頁。

(2)承接A.O.史密斯舊落地爐的安檢、維修工作，針對無法正常使用的爐子推薦壁掛爐產(chǎn)品達(dá)成銷售。

(3)與小區(qū)內(nèi)保安、物業(yè)維修工、居委會搞好客情關(guān)系，增加推薦機會。

(4)所有客戶均需到店內(nèi)成交，增加店面在該社區(qū)的認(rèn)知度。

4.競品銷售分析

(1)回龍觀小區(qū)內(nèi)使用的主要品牌包括威能、慶東、阿里斯頓、海爾、林內(nèi)、威瑪、法格、博世等10多個品牌。

(2)主要競爭品牌為慶東和威能。回龍觀地區(qū)有4萬戶慶東壁掛爐老用戶，通過3家維修服務(wù)商進行維修服務(wù)，此3家維修服務(wù)商均有的壁掛采暖爐，競品的主要銷售手段主要為通過維修掌握顧客信息，進行銷售。

5.回龍觀小區(qū)A.O.史密斯壁掛爐銷售來源分析

(1)其中小區(qū)內(nèi)推廣宣傳占品牌總銷售的70％：

(2)九、十月份主動回訪客戶，通過安檢服務(wù)達(dá)成銷售的占20％；

(3)維修保養(yǎng)更換產(chǎn)品的用戶達(dá)成銷售10％。

安檢服務(wù)是以服務(wù)為主導(dǎo)，給予客戶幫助的服務(wù)：而維修服務(wù)是客戶有需求時，提供解決問題的服務(wù)。因此安檢和維修服務(wù)是社區(qū)店提升二次銷售的機會點。

6.推廣復(fù)制

根據(jù)回龍觀社區(qū)店的推廣經(jīng)驗，2010年下半年我們在近似的小區(qū)進行推廣復(fù)制。在大興區(qū)域的郁花園小區(qū)開展舊電采暖爐換購活動，該小區(qū)為2000年的住房，其中有2000居民正使用著壽命已達(dá)10年的美國白浪落地式電自采暖爐。我公司大興吉星德億店針對該小區(qū)每個采暖季需5000千多元的高額運行費用、機器老化更換水泵等問題，做了壁掛爐換購活動。期間成功銷售壁掛爐產(chǎn)品39臺。并在采暖季來臨之前對于已購買A0史密斯產(chǎn)品的小區(qū)用戶，邀請到店內(nèi)進行壁掛爐維護指導(dǎo)、日常使用講座。

7.推廣宣傳

新小區(qū)熱水器推廣案例

推廣地區(qū)環(huán)境：北辰福第小區(qū)位于朝陽區(qū)常營鄉(xiāng)東葦路，小區(qū)居民3900戶，其中廉租房500戶，兩限房3400戶。根據(jù)調(diào)查該小區(qū)辦理裝修手續(xù)的居民有1500戶，A.O.史密斯銷售目標(biāo)600臺(含渠道)。

實施過程：

1.人員配置

結(jié)合本公司管莊社區(qū)店組建小區(qū)推廣團隊，組長1名、店面接待及小區(qū)網(wǎng)站宣傳1名、小區(qū)銷售2名、周末現(xiàn)場上門設(shè)計3人。

2.小區(qū)宣傳方式

(1)根據(jù)小區(qū)收房時間發(fā)鑰匙時在小區(qū)門口支拱門：

(2)統(tǒng)著裝的推廣人員在物業(yè)發(fā)鑰匙門口發(fā)放DM單頁、環(huán)保袋：

(3)小區(qū)入口處做宣傳畫、圍欄處懸掛彩旗：

(4)在小區(qū)內(nèi)搭建臨時展棚、推薦產(chǎn)品：

(5)購買小區(qū)客戶信息做電話銷售：

(6)通過網(wǎng)絡(luò)及展示宣傳為提供免費上門設(shè)計工作，業(yè)主登記報名并發(fā)放小禮品：

(7)根據(jù)小區(qū)戶型圖及已經(jīng)安裝完機型的效果照片展示，主動給客戶推薦適合機型：

(8)登記該小區(qū)購買用戶臺賬，并對所有渠道銷售A.O.史密斯用戶進行上門設(shè)計工作，留下小區(qū)內(nèi)咨詢地址及方式，以便增加品牌信譽度；

(9)裝修中期對于在小區(qū)內(nèi)購買客戶安裝完周后進行電話回訪；

(10)和小區(qū)里其它商家聯(lián)合組織業(yè)主采購，形成在小區(qū)內(nèi)多品類產(chǎn)品聯(lián)盟銷售模式。

3.通過兩個月宣傳推廣效果

(1)本公司社區(qū)店在該小區(qū)的銷售占比為58％；

(2)附近東方家園管莊店由原來的平均占比46％提升至48％：管莊大中占比由原來的26％提升至28％。

4.推廣宣傳

戶外宣傳展示

小區(qū)銷售失敗案例的分析

開展小區(qū)推廣工作，也有失敗的案例。如，2010年5月份大興盛街的2000戶回遷房項目。經(jīng)過3個月的推廣工作，在大興區(qū)域銷售合計不足200臺(含渠道)，總體銷售不理想?？偨Y(jié)原因：

(1)跟物業(yè)溝通少，客情不緊密：

(2)宣傳展示物料不齊全：

(3)小區(qū)推廣團隊人員配置少：

(4)現(xiàn)場咨詢、設(shè)計服務(wù)不完善。

經(jīng)過不斷總結(jié)失敗教訓(xùn)，公司加大小區(qū)推廣團隊和小區(qū)宣傳投放，下半年小區(qū)推廣人員增加至16人；主要集中在回龍觀、大興、管莊區(qū)域，全年共做5個新裝修小區(qū)：小區(qū)宣傳、物料投入費用合計20余萬元。物料制作及發(fā)放明細(xì)見附表。

小區(qū)推廣工作遇到的困難

小區(qū)推廣以社區(qū)店為中心雖然效果很明顯，但是推廣中也遇到很多障礙。如我公司遇到的困難有：

1.進駐費用高：由于開發(fā)商或物業(yè)把小區(qū)租賃費用做為創(chuàng)收項目，所以每個小區(qū)進駐費用及客情費用高達(dá)2萬元左右：

2.制作費用高：小區(qū)內(nèi)主要是家裝、櫥柜等增項產(chǎn)品宣傳力度最大，所以每個2000戶小區(qū)宣傳品制作費用大概在1萬元左右：

3.人員費用高：為擴大宣傳氣勢及效果，每個2000戶小區(qū)人員配置在5個以上，由于小區(qū)環(huán)境、條件比較艱苦，除推廣人員的正常工資外還需要增加額外補助：

4.物料有限：2010年總部提供帶logo的四角亭、太陽傘、桌椅、展架等物料數(shù)量有限(四角亭15把、太陽傘70把、桌椅11套)，推廣宣傳覆蓋面積小。截止10月底所有提供物料已經(jīng)使用完畢。

2011年社區(qū)專賣店生存機會點

根據(jù)2010年度回龍觀、大興、管莊小區(qū)推廣案例可以看出，主動營銷的重點是提供及時、周到的服務(wù)，要有主動提供服務(wù)的意識及行動。

但對于附近沒有壁掛爐小區(qū)，也沒有新小區(qū)的社區(qū)店，還沒有找到很好的銷售提升辦法，幾個社區(qū)店依然長期處于虧損狀態(tài)。其實這些店面顧客找上門做保養(yǎng)的用戶比例很大，如果開展維護、保養(yǎng)的工作，應(yīng)該可以樹立良好的口碑，起到宣傳店面的目的，增加二次銷售機會。

篇3

在進行教育行業(yè)搜索引擎營銷策略研究選擇樣本時發(fā)現(xiàn)，中國各地北大青鳥分支機構(gòu)占中國IT培訓(xùn)類關(guān)鍵詞的收集檢索結(jié)果中很大比例，北大青鳥的搜索引擎關(guān)鍵詞推廣在教育行業(yè)具有一定的典型性，因此在《教育行業(yè)搜索引擎營銷策略研究報告》中將對北大青鳥作為案例進行詳細(xì)分析。

在對用戶檢索行為的相關(guān)調(diào)查報告中分析過，用培訓(xùn)單位機構(gòu)名稱檢索的關(guān)鍵詞在整體的比例還不到5%，在計算機硬件和軟件培訓(xùn)領(lǐng)域，北大青鳥享有很高知名度，但是由于各地區(qū)加盟企業(yè)機構(gòu)很多而且都是互相之間競爭激烈，因此即使北大青鳥這樣的中國知名品牌，用戶在通過搜索引擎獲取中國IT培訓(xùn)相關(guān)信息時仍然很少能夠采用精確的搜索方式。

為了準(zhǔn)確的分析北大青鳥關(guān)鍵詞推廣的投放情況，IT界的搜脈網(wǎng)絡(luò)營銷專家們專門選擇一組計算機硬件和計算機軟件培訓(xùn)相關(guān)關(guān)鍵詞(其中既有廣大廣告主數(shù)量較多的熱門關(guān)鍵詞，也有不是非常熱門的關(guān)鍵詞匯)，通過收集這些關(guān)鍵詞匯推廣中北大青鳥所占的比例值、信息廣告顯示位置等相關(guān)信息，分析北大青鳥的關(guān)鍵詞推廣策略特點及其成功的主要原因。

經(jīng)細(xì)致的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在全部所有的120個關(guān)鍵詞推廣中，有60%的廣告主為北大青鳥的培訓(xùn)機構(gòu)企業(yè)，而且在搜索結(jié)果頁面廣告第一位的9/10都是北大青鳥的培訓(xùn)機構(gòu)。

北大青鳥體系網(wǎng)站搜索引擎廣告已經(jīng)成為值得大家非常關(guān)注的成功案例。據(jù)了解，北大青鳥在搜狗、搜狐、雅虎中國等搜索引擎里通過大規(guī)模進行關(guān)鍵詞推廣取得了顯著效果，在中國IT培訓(xùn)方面確立了核心地位，通過在搜索引擎營銷為主的網(wǎng)絡(luò)營銷策略遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超越了其他的競爭者。

綜合分析北大青鳥關(guān)鍵詞推廣策略，其成功因素可以歸納為下列幾個方面：

(1)在多個搜索引擎同時投放大量的宣傳廣告

除了搜狗、搜狐、雅虎中國搜索引擎之外，對比檢索百度/google等其他搜索引擎，同樣可以看到部分北大青鳥機構(gòu)企業(yè)的宣傳推廣信息(由于價格等主要因素，在其它的搜索引擎上投放的廣告信息不象在搜狗網(wǎng)站的那樣集中密集)，即北大青鳥將搜狗作為重點推廣平臺，在每次點擊廣告價格相對較低的搜索引擎密集投放廣告，同時也兼顧其它的搜索引擎推廣宣傳。

(2)覆蓋盡可能的關(guān)鍵詞匯

IT界的搜脈網(wǎng)提供的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在每個關(guān)鍵詞匯推廣的結(jié)果中，北大青鳥的廣告都占了大多數(shù)。覆蓋盡可能多的關(guān)鍵詞是北大青鳥搜索引擎廣告策略的最顯著特點之一。進一步檢索發(fā)現(xiàn)，幾乎每個和中國IT類培訓(xùn)相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索結(jié)果中都可以發(fā)現(xiàn)北大青鳥的宣傳廣告，除了各種專業(yè)培訓(xùn)通用詞匯之外，還包括各地區(qū)域搜索關(guān)鍵詞和一些專用關(guān)鍵詞。在搜索引擎投放的宣傳廣告與其它的網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告或者與傳統(tǒng)媒體廣告相比不同的是，為了滿足用戶獲取信息的分散性特征，并不需要額外增加很多成本，只需要在對用戶行為分析的基礎(chǔ)上設(shè)計合理的關(guān)鍵詞組合即可。顯然，北大青鳥在關(guān)鍵詞選擇方面是非常成功的。

(3)集群優(yōu)勢對競爭對手造成超乎想象的巨大威脅

篇4

一、 總體原則：

在宜昌市城區(qū)完善營銷體系，增建一家大型的營銷網(wǎng)點，樹立嘉寶莉的品牌形象，在家裝涂料市場營建市場美譽度，實現(xiàn)市場投入和產(chǎn)出的平衡。

1、 穩(wěn)固嘉寶莉在木漆市場的份額，大力拓展家裝涂料市場，強化市場營銷隊伍的建設(shè)，提高市場的管理和應(yīng)變能力。

2、 提高市場一線營銷人員的推廣和溝通能力，加大小區(qū)的掃樓活動的力度，確保在市場營銷水平優(yōu)勢。

二、 宜昌市場營銷的目標(biāo)：

1、 拓展嘉寶莉在家裝涂料市場的份額，營建在家裝涂料行業(yè)的市場知名度每美譽度。

2、 在宜昌市場實現(xiàn)銷售目標(biāo)500萬，進入行業(yè)的前3－5名。 第二部分：宜昌涂料市場的必要認(rèn)識

一、 市場前景：

1、 目前來看，宜昌市擁有城市人口147萬，位居湖北第二大城市。隨著三峽工程的建設(shè)逐步走向完工，水電之都的城市形象已經(jīng)初步建立。隨著宜昌旅游城市的定位，城市的改造工程將加快速度，市場規(guī)模將進一步擴張。筆者作了一個簡單的預(yù)測：按國務(wù)院十五發(fā)展計劃，到十五計劃末城鎮(zhèn)人均住房將由現(xiàn)在的13.1平方米上升到22平方米。由此，宜昌每年將增加3924.9萬平方米的內(nèi)墻面積，3139.2萬平方米的外墻面積。

2、 在2001年，宜昌市居民的人均可支配收入3246.94元，居全省第3位。隨著收入的提高，市民對生活的品質(zhì)要求也越來越高，剛化防瓷涂料無論在外觀還是在使用時間上都已經(jīng)被淘汰，內(nèi)墻涂料已經(jīng)走進了每個家庭的裝修計劃；加上國家大力推廣外墻涂料（以后嚴(yán)禁使用外墻磚），等原因?qū)е率袌鲂枨筮M一步擴大。

二、 宜昌市場現(xiàn)狀：

目前筆者在宜昌現(xiàn)階段最大的建材市場—恒昌裝飾材料市場進行的調(diào)查，在市場內(nèi)存在著大大小小的幾十家涂料經(jīng)銷店。其中：

1、 以上海立邦為代表國外品牌，占據(jù)著宜昌涂料市場的高端市場，而且是宜昌范圍內(nèi)唯一擁有電腦調(diào)色系統(tǒng)的品牌。其市場知名度以及美譽度等綜合價值較高，因此上海立邦是宜昌涂料市場的第一品牌。

2、 蘇州立邦以及部分沿海的合資品牌占據(jù)設(shè)市場的中端市場，利用其合資品牌的資源優(yōu)勢，較為合理的性價比占據(jù)著較大的市場份額。

3、 市場是最低端則由地方性的國內(nèi)廠家占據(jù)，其低廉的市場價格嚴(yán)重的沖擊著涂料行業(yè)的市場，并占據(jù)了部分的低端市場用戶。

三、 2002年的市場壓力

1、 隨著2001年11月10日中國的成功入市，外資品牌已經(jīng)開始全面運作中國市場，如美國的“宣威”已經(jīng)在年初進入宜昌市場，隨著國家關(guān)稅的逐漸下調(diào)，將導(dǎo)致進口品牌的價格下降，合資品牌的性價比優(yōu)勢將有所減弱。

2、 在行業(yè)的產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的環(huán)境下，市場的供給能力超過了市場的實際需求。涂料、油漆已經(jīng)由賣方市場完全轉(zhuǎn)換為買方市場。消費者的消費選擇日趨科學(xué)性、合理性，選擇越來越具有個性化。產(chǎn)品的品牌形象，以及產(chǎn)品的市場知名度，美譽度和產(chǎn)品親和力等綜合因素已經(jīng)成為消費者選擇某一品牌的主要原因。 第三部分：宜昌2002年的市場營銷拓展規(guī)劃

一、 市場營銷的必要條件：

1、 要有足夠的人才儲備，包括市場管理和市場操作人才。宜昌作為區(qū)域性市場，市場操作的好壞直接影響了整個營銷計劃的實施，在每個小區(qū)的市場人員是面對消費者的第一線，其素質(zhì)的高低直接影響消費者對嘉寶莉的品牌印象。

2、 進行區(qū)域市場資源的必要整合，依托總公司的品牌資源優(yōu)勢，充分利用宜昌市場的市場終端的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，實現(xiàn)區(qū)域市場的資源整合，將廣宣作為營銷的有力武器，整合區(qū)域廣宣的傳播方式。以實現(xiàn)市場差異化的整合行銷。

二、 市場營銷的規(guī)劃；

1、 完善并優(yōu)化宜昌市場的銷售網(wǎng)點，選擇部分小市場（如枝江、宜都、城區(qū)）進行戰(zhàn)略優(yōu)化，實施重點突破。

2、 在宜昌城區(qū)興建建材市場—東門建材市場，建立大型嘉寶莉形象專賣店，樹立其在宜昌市場的品牌形象。

3、 引進電腦調(diào)色系統(tǒng)，提高公司硬件平臺，使嘉寶莉的產(chǎn)品品質(zhì)得到有效的體現(xiàn)。豐富嘉寶莉在宜昌的品牌附加值。

4、 加大廣宣的力度，擴大嘉寶莉在涂料市場的知名度，和美譽度，實現(xiàn)銷售的大幅度提升。

5、 提高市場一線營銷代表的營銷水平，通過一線和消費者的有效溝通促進銷售。 第四部分：宜昌市場推廣的模式

推廣和營銷的整合是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的有效方式，在嘉寶莉的宜昌推廣中緊緊的圍繞市場營銷的目標(biāo)，采取：“戶外廣宣造市場、公益活動樹品牌，小區(qū)推廣奠基礎(chǔ)，終端銷售決勝負(fù)”的整體思路，將推廣活動融入市場的銷售，全面拉開宜昌市場的攻堅戰(zhàn)。

一、 戶外廣宣—全面樹立品牌形象，奠定市場基礎(chǔ)

通過戶外廣告宣傳樹立品牌的形象，營造市場的影響力，增加消費者對嘉寶莉的品牌認(rèn)知，提高消費者的購買欲望，以此來促進市場的銷售。

1、 戶外形象牌，能迅速有力的在宜昌市城區(qū)沖擊涂料市場，形成市場缺口，有力于嘉寶莉家裝涂料的市場推廣。

A、 地點選擇：鐵路壩是宜昌市最為繁華的商業(yè)中心地帶，每天人流量超越了其他地帶，一向是宜昌市的黃金地帶。建議選擇十六中的樓頂作為嘉寶莉油漆的品牌形象廣告地點，距同類競爭產(chǎn)品“別克”油漆的戶外廣告不遠(yuǎn)，能從廣告形式和廣告主題上超越“別克”油漆。

B、 廣告形式：高精度的電腦噴繪，燈光采用外置燈光。精美的廣告畫面能有力的沖擊消費者的視覺系統(tǒng)，吸引消費者的注意力，增加對嘉寶莉的品牌形象記憶。

C、 廣告主題：品牌形象廣告，重點訴求嘉寶莉的整體品牌信息。

D、 廣告面積：336平方米，巨大的廣告形象能加大消費者對嘉寶莉的記憶力度，強化品牌的形象。

E、 廣告費用：**萬/年

F、 效果評估：合理的地點選擇加上巨大的廣告形象，形成了強烈的品牌訴求力度，在行業(yè)內(nèi)和消費者中，樹立了嘉寶莉的品牌形象。

2、 護欄廣告：護欄的覆蓋率非常廣泛，擁有展露頻次高的優(yōu)點，而且其造價相對來說比較低廉，適合嘉寶莉的產(chǎn)品特征。能增加消費者對嘉寶莉的品牌接觸率。

A、 地點選擇：

a、 廣場路地處商業(yè)中心地帶，人群聚集，能增加消費者對嘉寶莉廣告的有效接觸率。

b、 東山大道是市場宣傳的薄弱地帶，廣告的形式相對較少，因此加大對此區(qū)域的推廣力度，能延續(xù)消費者對嘉寶莉的品牌記憶。地點在東山大道與云集隧道的交接地帶。

c、 西陵一路地處南都花園的大門，是宜昌城區(qū)快要完工，而且相對較好的一個小區(qū)。在小區(qū)前的護欄廣告能有效的針對小區(qū)居民加大推廣力度。

d、 東門建材是宜昌是即將招商的大型建材市場，目標(biāo)消費群體的集中程度高，具有很好的訴求效果。

B、 廣告形式：采用戶外威詩柏制作，形成強烈的色彩對比，延續(xù)消費者對嘉寶莉的記憶，促進銷售

C、 廣告訴求點：嘉寶莉的各種功能和環(huán)保特征。

D、 護欄數(shù)目：共計5塊，東山大道1塊、廣場路1塊、西陵一路1塊、東門建材附近2塊，恒昌建材附近1塊

E、 廣告費用：

a、 東山大道（宜昌商場和國貿(mào)之間）****元/年（正面）

b、 廣場路（鐵路壩新華書店十字路口）****/年（正面）

c、 東門建材附近*****元/年（正面），共2塊計*****元/年

d、 西陵一路*****元/年（正面）

e、 合計：*****元/年

F、 效果評估：大范圍的廣告宣傳，增加了嘉寶莉的市場聲勢，營造了市場的銷售氛圍，有力的促進銷售。

3、 車身廣告：公共汽車是廣大市民的主要交通工具，具有流動性強，能有效的擴大嘉寶莉的產(chǎn)品資訊傳播范圍。

A、 線路選擇：在線路的選擇的問題上，以公汽的傳播范圍為主要原則，選擇流動范圍廣，經(jīng)過中心城區(qū)的公汽車身廣告。建議選擇：

a、 1路（桔城路至華興電腦城）途徑宜昌市伍家區(qū)、西陵區(qū)，宜昌城區(qū)的主要街道，是傳播的主要區(qū)域。

b、 6路（市圖書館至八九）途徑北門，東門以及宜昌市時代廣場，地處宜昌市老城區(qū)，而且東門建材即將完工，嘉寶莉品牌形象點即將入住東門建材，其傳播力度強。

c、 9路（船閘至伍家區(qū)）途徑東山大道，延伸至市場的薄弱地帶，將嘉寶莉的資訊傳播范圍進一步擴大。

B、 廣告形式：采用進口專用油漆制作，配以小面積的噴繪，通過整體的畫面對消費者形成記憶的沖擊，促進消費者購買欲。

C、 廣告訴求點，公汽車身是一種促銷性的廣告行為，其主要訴求嘉寶莉的產(chǎn)品特征，加深消費者對嘉寶莉的認(rèn)知。

D、 車身數(shù)量：1路車1輛，6路車1輛，9路車1輛，共計3臺車身

E、 廣告費用：1路、6路、9路在線路上屬于A級線路，*****元/臺.年。

F、 效果評估：選擇線路好的路線，進可能的將嘉寶莉的品牌和產(chǎn)品特征進行最大范圍的傳播，增加了廣告的傳播力度。

4、 廣告形式：戶外及時貼，張貼在公汽的車眉上。昌市的市場環(huán)境，以及消費者的調(diào)查結(jié)果，每個市民平均每天在公汽站要呆一個小時左右等公汽，其主要的視覺注意力集中在公汽車頭，因此公汽的車頭貼能有效的利用消費者的視覺注意力，來增加對嘉寶莉的記憶效果。

A、 線路選擇：1路、2路、3路、4路、6路、8路、9路，線路范圍廣，輻射整個宜昌市城區(qū)所有主要街道，傳播效果好。

B、 數(shù)量：車頭貼費用低廉，通過大批量的規(guī)模氣勢，沖擊行業(yè)市場。建議選擇30臺車，

C、 廣告訴求點：重點突出嘉寶莉的品牌名稱，加強消費者對嘉寶莉的品牌名稱的記憶。

D、 廣告費用：a、費用：×××元/臺.月，b、制作費：×××元/臺.月，共計×××××元。

E、 效果評估：通過這種形式，形成規(guī)模優(yōu)勢沖擊市場，使嘉寶莉的品牌在宜昌家喻戶曉，形成購買意識。

5、 車尾貼：一般性的車尾貼的視覺效果越來越弱，改變車尾貼的形式，通過加大視覺沖擊來加大品牌記憶。

A、 線路選擇：1路、2路、8路、10路、18路通過中心城區(qū)輻射整個宜昌市城區(qū)的周邊地帶，

B、 數(shù)量：建議選擇5臺車。

C、 廣告形式：在車尾窗張貼大面積的噴繪，具有一定的視覺效果，跳出了一般的車尾貼形式，是消費者產(chǎn)生了良好的記憶效果。

D、 廣告訴求點：：訴求嘉寶莉的產(chǎn)品特征，以及環(huán)保理念，突出嘉寶莉的品牌形象。

E、 廣告面積：車尾窗面積為2m2/臺，

F、 費用：費：×××元/月.臺，制作費×××元/米2，合計××××元/臺，總計×××××元。

G、 效果評估：嘉寶莉的品牌形象和產(chǎn)品特征通過流動的公汽有效的傳播出去，擴大了傳播的范圍，強化了品牌。

6、 廣告費用：全年總計×××××元。

7、 廣告效果評估：廣告行為的整合為市場的拓展奠定了有力的基礎(chǔ)，通過系統(tǒng)化的整合宣傳，將嘉寶莉的傳播范圍最大程度的擴張，并防止單一性廣告行為的傳播力度薄弱的弊病，最大程度的體現(xiàn)了廣告行為對市場營銷的作用，廣告行為是市場營銷的有效手段。

二、 公益活動—全面提升品牌形象，延伸品牌內(nèi)涵

通過公益活動的開展來有效的提升嘉寶莉在宜昌市場的品牌美譽度，當(dāng)產(chǎn)品有了一定的行業(yè)市場的美譽度以后，消費者才能產(chǎn)生購買的原動力，以此來推動市場銷售。

1、 宜昌市嘉寶莉家裝學(xué)?！囵B(yǎng)消費群體

宜昌的家裝起步較北京、沿海晚，消費者對家裝的知識少，使消費者在選擇家裝建材時，不能形成合理的購買動機，一昧的追求品牌，而忽略了選購產(chǎn)品的主要因素—性價比。而嘉寶莉在市場的主要優(yōu)勢是其合理的性價比，即較“立邦”低的價格，很好的產(chǎn)品品質(zhì)，因此增加消費者對建材的知識，特別是對嘉寶莉的認(rèn)識，是嘉寶莉開拓其市場的有力方式。

A、 學(xué)校目的：培養(yǎng)消費者，使其充分認(rèn)識嘉寶莉的產(chǎn)品品質(zhì)，以此來營建消費者對嘉寶莉的品牌忠誠。

B、 學(xué)校地點：建議選擇在建材裝飾材料城內(nèi)，接近各種建材，有力于消費者的合理性比較。

C、 學(xué)校主辦單位：嘉寶莉、消協(xié)、裝飾協(xié)會、以及著名的裝飾公司。

D、 學(xué)校開課時間：每半個月一期.

E、 學(xué)校費用：另行核算。

F、 效果的評估：通過學(xué)校的開設(shè)，培養(yǎng)消費者對嘉寶莉的品牌忠誠，使其產(chǎn)生購買嘉寶莉的欲望。

2、 “嘉寶莉讓你刷”活動—擴大嘉寶莉的市場影響。

油漆、涂料作為與消費者息息相關(guān)的建材產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品的了解程度，往往決定了消費者對油漆、涂料的最終選擇。因此通過活動加深消費者對嘉寶莉的了解，讓消費者親自感受嘉寶莉的品質(zhì)，可以增加消費者的購買動機。

A、 活動的地點：活動地點的選擇往往決定了活動效果的好壞，在宜昌市最為繁華的商業(yè)中心地帶鐵路壩附近，能吸引消費者對嘉寶莉的目標(biāo)注意力，通過活動本身的參與性強，能產(chǎn)生強烈的新聞傳播效果，擴大活動的影響范圍。

B、 活動時間：選定3月底4月初的某一個星期六，消費者的數(shù)量集中，可以加強活動的效果。

C、 活動載體：通過街頭的路演活動來承載嘉寶莉的推廣，街頭路演有著很強的參與度，通過于消費者之間的互動，能有效的調(diào)動消費者的參與。

D、 活動內(nèi)容：

a、 通過街頭路演來吸引消費者的目標(biāo)注意了，增加消費者的參與。

b、 在活動的過程中，適時的推出產(chǎn)品的推介活動，強化活動的主題。

c、 在活動的，推出嘉寶莉讓你刷的活動，使消費者親自去感受嘉寶莉的產(chǎn)品品質(zhì)。

E、 活動費用：預(yù)計×××元

F、 活動細(xì)節(jié)：見后期的實施個案

G、 活動效果評估：讓消費者親身去感受嘉寶莉色彩、手感，氣味的優(yōu)異特質(zhì)，讓活動本身去訴求嘉寶莉的品質(zhì)，感受嘉寶莉綠色環(huán)保的理念，能有效的推動市場銷售。本次活動在宜昌油漆行業(yè)開行業(yè)先河，所產(chǎn)生的效應(yīng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過活動本身。

3、 宜昌市嘉寶莉家裝藝術(shù)節(jié)—提升品牌的內(nèi)涵

在金秋十月，市民家庭裝修的旺季，在宜昌市范圍內(nèi)舉辦“家裝藝術(shù)節(jié)”能推動家裝藝術(shù)的深入，借勢推廣嘉寶莉，讓消費者感受大嘉寶莉的涂刷效果，促進其購買欲望，營造消費者對嘉寶莉的美譽度。

A、 活動時間：預(yù)期在國慶節(jié)10月1日，消費者有著為期7天的長假，許多人都在這段時間內(nèi)開始裝修，其市場注意力都集中在建材上，因此把握這一時間段，能有效的推動市場的銷售。開幕式定于10月1日上午，圖片展定于10月1日至7日。

B、 活動地點：在宜昌市九州門前，以及夷陵廣場。人群集中，流量大，具有很好的傳播效果。

C、 活動載體：

a、 藝術(shù)節(jié)開幕式。

b、 家裝圖片展。

D、 活動內(nèi)容：

a、 開幕式借助街頭路演來有效的吸引目標(biāo)人群的注意，增加活動的傳播效果，在活動中推廣嘉寶莉。

b、 在夷陵廣場同步舉行家裝圖片展，延伸活動的聲勢，及市場的影響。將嘉寶莉的品牌全面提升。

E、 活動費用：預(yù)計××萬

F、 活動細(xì)節(jié)：見后期實施個案。

G、 效果評估：這次活動的目的在于提升嘉寶莉在消費者心目中的市場實用價值，強化消費者的品牌記憶，營造嘉寶莉的市場氛圍，增加市場的美譽度。

三、 小區(qū)推廣活動—大力推廣品牌特征，拉動市場銷售

小區(qū)推廣是面對消費者的面對面的推廣，其推廣效果的好壞直接決定了消費者對嘉寶莉的品牌印象，影響嘉寶莉的市場營銷。

A、 活動時間：從3月底開始，每周六舉行一次。

B、 活動地點：在每個小區(qū)流動舉行。

C、 活動載體：產(chǎn)品展示，“嘉寶莉讓你刷”活動。

D、 活動內(nèi)容；產(chǎn)品的展示，促銷員的產(chǎn)品講解，消費者的現(xiàn)場體驗

E、 活動細(xì)節(jié)：見后期推廣個案

F、 活動費用：預(yù)計每次×××元。費用另行協(xié)商。

G、 效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯(lián)系起來，加強了消費者對嘉寶莉的品牌記憶，增加了其購買的概率。

四、 報紙媒介配合—配合其他傳播方式，擴大品牌影響。

在大型公益活動舉行的時候，在宜昌《三峽晚報》上開辟專欄，向消費者詳細(xì)的講解有關(guān)活動的資訊以及產(chǎn)品的特征。

A、 在《三峽晚報》上舉辦“嘉寶莉家裝講座”將家裝學(xué)校的各種資訊向更多的消費者傳播，通過媒體的整合，擴大活動的傳播效果。

B、 每半個月一期，在《三峽晚報》上開辟專欄，形成系統(tǒng)化的宣傳。延續(xù)活動的傳播效果。

C、 費用：1.5元/字，預(yù)計每期300字，計×××元。共計20期，計××××元。

D、 在藝術(shù)節(jié)開幕之日，在《三峽晚報》上刊登一條通欄廣告，宣布活動正式開始。費用計××××元/期。

E、 在藝術(shù)節(jié)開幕時在《三峽晚報》上刊登1/4版品牌廣告。訴求嘉寶莉與本次活動的關(guān)聯(lián)度。費用即×××元

F、 報紙媒介的配合讓嘉寶莉的各種品牌活動有效的聯(lián)系，形成了系統(tǒng)化，整體性的傳播，多維的傳播方式，將嘉寶莉的資訊最大程度的傳播開去，加強了傳播的力度。

五、 銷售終端推廣—實現(xiàn)銷售，占領(lǐng)市場。

1、 中心城區(qū)專賣店—品牌形象展示，貨物配送中心。

在宜昌市的老建材中心—東門建材，建立嘉寶莉的品牌形象店，在市場終端營建嘉寶莉的市場品牌形象，

A、 市場定位：全方位的品牌形象店，成為宜昌市全市范圍內(nèi)的貨物配送中心，使之成為宜昌市嘉寶莉的中心點。

B、 店面面積：不低于60m2，體現(xiàn)嘉寶莉的品牌實力，增加消費者對嘉寶莉的品牌信任度。

C、 選址：建議選址面向西陵一路上端的店面，從調(diào)查結(jié)果分析，西陵一路下來的人流量遠(yuǎn)超過上行的人流，因此選址應(yīng)充分考慮，店面的人流方向。

D、 店面形象見后期設(shè)計圖紙。

E、 店面費用另行核算。

2、 營銷網(wǎng)絡(luò)終端店—擴大市場觸角，實現(xiàn)銷售上升。

A、 在宜昌市城區(qū)現(xiàn)階段，營銷網(wǎng)點較少，市場薄弱地帶較多，如葛洲壩，伍家崗，等。擴大市場網(wǎng)點分布密度，能有效擴大嘉寶莉的市場占有率。

B、 通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)消費者購買產(chǎn)品價值的最大化，促進銷售量的上升。

篇5

但由于凈水行業(yè)進入門檻較低，目前在宜昌有三、四十個品牌，在網(wǎng)上能找到的品牌，在宜昌都有銷售，但也是一個前仆后繼的過程。一線的品牌基本都開設(shè)有專賣店，非主流的品牌則會選擇小區(qū)直銷等模式進行銷售。直銷仍然是這個行業(yè)最重要的營銷模式，我們也不斷的向優(yōu)秀直銷公司學(xué)習(xí)他們的營銷方式，如會議營銷模式等。

安吉爾在宜昌扎根較早，最早的時候，我們就做過安吉爾飲水機，品牌占有率較高，客戶規(guī)模較大。等到做凈水系列產(chǎn)品時，由于較好的品牌基礎(chǔ)，較大的客戶規(guī)模，以及較高的產(chǎn)品認(rèn)知度，多年經(jīng)營的營銷網(wǎng)絡(luò)，以及對當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情和各個層面人脈把握的優(yōu)勢，使得市場開拓工作相對比較容易。

2008年，消費者對凈水器產(chǎn)品的認(rèn)可度不是很高，那時主要靠小區(qū)直銷去開發(fā)市場。我們甚至把樣機搬到小區(qū)做直銷，用最原始的方法做專賣店的推廣和銷售。從5月份開業(yè)，到2008年年底，提貨額達(dá)20萬元。雖然，工廠對專賣店裝修上有費用核報，在店員服裝等基本工具上也都有配備，但專賣店自身仍然沒有很好的實現(xiàn)贏利。

從2008年到現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)購買凈水器的客戶群體仍以新裝修業(yè)主為主。在客戶裝修期間，消費者認(rèn)可這個產(chǎn)品，但對于已經(jīng)裝修好的房子，消費者也會認(rèn)為再去走水路和電路相對比較麻煩。因此，產(chǎn)品的推廣對象主要定位于裝修新房的消費者。在宜昌，消費者選購凈水器，通常會將直飲機和廚下凈水器整套選購，僅購買廚下凈水器而不買直飲機的較少，這是與其它地方消費理念的不同。

凈水器產(chǎn)品比較特殊，既不完全屬于建材產(chǎn)品，也不完全屬于家電產(chǎn)品。放在建材市場，很多消費者不認(rèn)識這個產(chǎn)品，而放在家電終端賣場里，消費者同樣也不知為何物。2003年，一個凈水品牌曾經(jīng)在宜昌的一家賣場上了專柜，但6個月的時間只銷售了一臺機器，后來只好撤掉。不像飲水機產(chǎn)品，通過賣場、專賣店等傳統(tǒng)的銷售模式，就可以將產(chǎn)品銷售出去，效果還不錯。但凈水產(chǎn)品，產(chǎn)品復(fù)雜程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于飲水機，需要經(jīng)銷商不斷的去推廣。

在宣傳推廣上，我們基本上什么方法都用過，如報廣、報紙夾頁、電視飛字廣告、小區(qū)橫幅、噴繪等，但是由于凈水器購買群體基本上定位于新購房的消費者，需要預(yù)埋管道。因此，最行之有效的方式還是小區(qū)推廣。當(dāng)然，其它的推廣也需要做，且必不可少，雖然看不到直接的銷售業(yè)績，但對品牌宣傳和推廣是有益的。宣傳推廣上，只有多管齊下，方能保持和提升市場占有率。所以，我們每年都在堅持做其它方面的推廣宣傳，且會根據(jù)情況，向工廠提出申請，從而獲得工廠推廣費用的支持。

做小區(qū)推廣時，我們首先到小區(qū)，與客戶溝通，傳播直飲水的概念，在客戶認(rèn)同且有一定購買欲望的前提下，免費幫客戶預(yù)埋管道。做完這步之后，通常顧客就會到店里了解，我們會通過演示，讓消費者進一步感受產(chǎn)品的功能。接著，業(yè)務(wù)人員再進一步跟進，在合適的時機舉辦一場會議營銷，最終以團購價格讓利客戶。

宜昌的飲用水本身水質(zhì)還不錯，最大的問題就是管道陳舊產(chǎn)生的余氯，因此我們通過滴入試劑，使水變成黃色，然后把菜放進水里，或者用這樣的水淘米，就會出現(xiàn)黃色被大米和菜吸收的情況。通過這個演示向消費者說明水里的漂白粉特別容易被食物吸收，并被我們吃掉。另外一個演示，就是水的硬度，這個用TDS筆，可以很直觀的比較出來，重點是要向消費者講清楚硬度高的水會導(dǎo)致結(jié)石病。

除了小區(qū)推廣，還有一個宣傳窗口就是來自客戶的口碑宣傳，客戶用了以后，在后期的服務(wù)過程中，我們會定期檢測水質(zhì)，定期清洗，將濾芯拿給客戶看，讓客戶通過眼見為實，來感受水質(zhì)的污染。通常，一旦客戶用了，就會感覺這個產(chǎn)品非常的好，自然而然的就會通過健康飲水去做推廣宣傳。這就需要積累客戶。

從開始進入這個行業(yè)，我們就堅持每半年上門為客戶做一次清洗保養(yǎng)，在清洗過程中，把濾芯拿給客戶看，如果濾芯污染很嚴(yán)重的話，我們就會建議客戶更換，如果不嚴(yán)重，我們也會客觀的告訴客戶，等多長時間以后再換。更為重要的是，我們第一次濾芯更換是免費的，通過免費的服務(wù)讓消費者建立起換濾芯的意識。其實濾芯的更換也需要消費者的認(rèn)知支持，那么就需要和消費者講清楚到底多長時間，什么情況下需要更換。好在現(xiàn)在很多產(chǎn)品，根據(jù)水流量，加設(shè)了一個濾芯更換提醒功能，以量化的概念，讓機器自動提醒客戶去更換，這種方式消費者更容易接受。

在做服務(wù)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)案例式營銷的效果較好。我們?nèi)タ蛻艏依镒霰ｐB(yǎng)時，會將換下來的濾芯，以及客戶的評價都建立檔案。我們有一個客戶意見薄，在安裝或者保養(yǎng)完畢時，讓客戶評價的同時，留下客戶的意見供其他客戶參考。這樣的服務(wù)需要一個服務(wù)隊伍，我們目前有3個工程師，1個接線員，這3個售后服務(wù)人員與安裝人員是完全分開的。

4個人的成本，再加上辦公費用，平均每個月在1.3～1.5萬元。所以，雖然我們已經(jīng)有了8000個客戶，但售后服務(wù)仍然談不上賺錢，僅能實現(xiàn)盈虧平衡，要實現(xiàn)贏利，還需要客戶規(guī)模的進一步擴大。因為有持續(xù)的不間斷的售后服務(wù)，從而讓客戶信任安吉爾品牌，也信任我們這個經(jīng)銷商。我們的目的就是8000個用戶用其切身的體會幫我們做推廣，開拓市場。隨著規(guī)模的擴大，肯定是可以實現(xiàn)贏利的。

篇6

1、房租。要選好合適的房子店面，最好同時通過印發(fā)商品目錄、網(wǎng)站銷售等多種營銷形式，把母嬰店推向展示作用，這樣店面就算偏點，也能起到廣面是推廣宣傳作用了。

2、考慮生源。開店前就要實地觀察和考察當(dāng)?shù)匦枰@種商品服務(wù)人員的需要，比較對比客戶需要什么樣的樣式服務(wù)和指導(dǎo)。

3、貨源。開店之前要客觀的相對比較貨源的進貨渠道，客觀的找?guī)准夜┴浬瘫容^一下產(chǎn)品價格，然后互相對比后，找一家貨源比較穩(wěn)定、貨物比較齊全，價格適中的供貨商簽訂合同。

4、補貨。母嬰店開張后，要考慮好銷售后的補貨問題；首先找?guī)准耶a(chǎn)品比較齊全、起批量較低的供貨商，協(xié)商好，首期去他們那里進貨，但以后的補貨數(shù)量要求他們及時發(fā)貨到店。遵循誠信經(jīng)商的原則。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇7

他們的失誤在哪里？那就是長期的守株待兔! 他們沒有理解網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵所在――網(wǎng)絡(luò)推廣。本期重點介紹網(wǎng)絡(luò)推廣的方式之一 ――網(wǎng)絡(luò)實名。

幾乎所有的中國網(wǎng)民都有一個共同的搜索習(xí)慣――中文搜索。如何選擇一種快速簡單、針對性強、受眾面廣、且又能符合中國網(wǎng)民搜索習(xí)慣的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵。

2004年上半年南方卷簾門廠在互聯(lián)網(wǎng)初次投入。抱著嘗試的態(tài)度，程廠長接觸到3721網(wǎng)絡(luò)實名，注冊了“南方卷簾門”的實名。沒想到這次注冊讓南方卷簾門得到的效益巨大，很多南方的網(wǎng)上客戶反映，以前沒有實名的時候想找廠家的網(wǎng)絡(luò)宣傳頁面非常麻煩，甚至找不到，聯(lián)系業(yè)務(wù)出現(xiàn)了困難?，F(xiàn)在有了實名，10秒之內(nèi)就可以直接找到，簡直太簡單、太方便了。

程廠長說，如果沒有這次的注冊，給企業(yè)一個網(wǎng)絡(luò)定位，那么網(wǎng)絡(luò)世界的復(fù)雜性肯定會造成部分老客戶的流失。所以嘗到網(wǎng)絡(luò)實名甜頭的程廠長，立即又注冊了“消音卷簾門”、“卷簾門機械設(shè)備”、“卷門電機”等7個實名，開始做品牌與覆蓋面的推廣宣傳。到如今，南方卷簾門在行業(yè)內(nèi)無人不知，無人不曉，并大受好評。程廠長驕傲地說：“只要還有好的實名我一定立刻注冊！”

越來越多的中小企業(yè)，就是憑借著網(wǎng)絡(luò)實名的優(yōu)勢，一躍成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊！

篇8

[關(guān)鍵詞]策劃　核心　報業(yè)廣告　模式

策劃是當(dāng)前報業(yè)廣告經(jīng)營中最熱門的詞匯?，F(xiàn)階段報業(yè)廣告經(jīng)營實現(xiàn)的手段有三種：一是通過廣告員對廣告客戶的勸說溝通，吸引客戶投放廣告；二是通過?？男问?，吸引行業(yè)內(nèi)的客戶投放廣告；三是通過活動策劃吸引客戶參與活動、投放廣告。

廣告員的勸說溝通仍然是目前報業(yè)廣告經(jīng)營的傳統(tǒng)方法，?？瘎t是時下報業(yè)廣告經(jīng)營的主要平臺，而策劃則已成為報業(yè)廣告經(jīng)營的核心競爭力?？梢赃@樣說。當(dāng)前報業(yè)廣告經(jīng)營基本上是建立在以策劃為核心，依托?？脚_，由廣告客服人員的終端營銷實現(xiàn)的“三位一體”的廣告經(jīng)營模式。

本文以三峽商報的廣告經(jīng)營案例為藍(lán)本，探討策劃核心下廣告經(jīng)營的具體模式和操作手段。

一、確立專刊策劃、活動策劃和品牌策劃“三位一體”理念

報業(yè)廣告的競爭經(jīng)歷了從單純的產(chǎn)品競爭到整合營銷的過程。而策劃作為報業(yè)競爭整合營銷的重要組成部分，成為報業(yè)廣告經(jīng)營的核心理念。通過策劃能吸引廣告主投放廣告的理由是：策劃活動能將報紙、廣告主、讀者(即消費者)三方互動，提高廣告投放的目標(biāo)針對性。提升廣告的到達(dá)率。作為中國地市報十強和連續(xù)五年廣告總額、增幅名列湖北報業(yè)市場第一的《三峽商報》，把策劃作為報業(yè)廣告經(jīng)營的核心理念，始終有一支策劃隊伍活躍在市場一線，并組建了常設(shè)性的策劃機構(gòu)。

從現(xiàn)階段報業(yè)廣告經(jīng)營的角度來講，策劃的內(nèi)容主要包括三個方面：?？侣劜邉?、活動營銷策劃和品牌推廣策劃。此三者必須互為依附、共同推進。從內(nèi)容來看，?？侣劜邉澮獢[脫早期?？匀蛔园l(fā)的狀態(tài)，每個行業(yè)專刊、每期?？家獙崿F(xiàn)專題化、主題化。而這個主題就是靠策劃而來；活動營銷策劃則要依靠“頭腦風(fēng)暴”，不斷尋找市場熱點，制造賣點，推出有影響力、品牌力和高效益的活動；品牌推廣策劃則是在前兩者的基礎(chǔ)上，對優(yōu)秀?？邉潯⒒顒硬邉澾M行梳理總結(jié)。從而推出報紙的品牌?？⑵放苹顒?，進行整合營銷推廣，從而提升、塑造整個報紙的品牌。

二、打造以點成線、多點成面的廣告策劃模型

策劃的實質(zhì)是實現(xiàn)報紙內(nèi)部資源與外部環(huán)境連動優(yōu)化的過程，在策劃成為當(dāng)前報業(yè)廣告經(jīng)營核心理念的前提下，策劃模型的建立成為關(guān)鍵。

由于報業(yè)廣告經(jīng)營涉及的市場、行業(yè)眾多，因此策劃點也紛繁復(fù)雜，有些策劃可以帶動一個行業(yè)廣告增長，有些策劃可以拉動某個客戶的廣告需求，有些策劃可以實現(xiàn)某一時期的廣告增長。有些策劃可以實現(xiàn)多個行業(yè)廣告開發(fā)。從某一個行業(yè)來講，通過全年不間斷的市場點的活動策劃，將形成這個行業(yè)的廣告增長線條：從整個市場來講，通過各行業(yè)的線性增長，將形成報紙各個行業(yè)市場的廣告增長面。這就構(gòu)成了報業(yè)廣告經(jīng)營策劃的模型：以點成線，多點成面。

《三峽商報》針對同城平面媒體多，競爭激烈的情況，很早就明確提出“以策劃競爭代替自然競爭，以活動營銷激活市場，以?？乜_發(fā)增量廣告”的廣告經(jīng)營思路。每年策劃大大小小的活動100多個，平均每3天有一個活動，被市民譽為“活動報”。

從廣告經(jīng)營的行業(yè)劃分來分析，每個廣告年度要制定每個行業(yè)市場的活動策劃計劃，每半年調(diào)整一次，基本每月須有一個主題活動。以房地產(chǎn)市場為例，2008年依托12個主題活動為策劃點，帶動房地產(chǎn)這條行業(yè)廣告線的增長。這些策劃有針對全市房地產(chǎn)行業(yè)的“宜昌金牌戶型評選”：有為某一客戶策劃的“中國水岸豪宅江海行”等等，其他行業(yè)也是如此。

在各行業(yè)進行線性策劃的同時，廣告經(jīng)營必須進行全行業(yè)的綜合性、全面性的策劃。這類策劃將有效提升策劃的高度和報紙的品牌影響力。從某一廣告年度來講。必須堅持全年保證2――3個大型策劃活動，這樣才能構(gòu)成一個合理的策劃模型。2006年《三峽商報》主辦宜昌車房文化節(jié)，吸引了近40萬人次觀展，車、房現(xiàn)場成交額突破1個億。廣告開發(fā)突破100萬元。2008年主辦的“宜昌驕傲――改革開放30年30人30標(biāo)桿企業(yè)評選活動”，規(guī)模宏大，社會影響力空前。直接開發(fā)廣告近200萬元。

正是這種以點成線、多點成面的策劃模型，是確保當(dāng)前報業(yè)廣告經(jīng)營增長的“引擎”。一方面通過策劃提升影響力，確保常規(guī)廣告的流入：二是通過策劃帶來的市場興奮點，不斷開發(fā)增量廣告。

三、以市場為基點尋找活動策劃的興奮點

策劃本身是個刻意創(chuàng)新、靈活多變、沒有條條框框限制的腦力創(chuàng)造過程，需要依托“頭腦風(fēng)暴”，尋找市場的興奮點，激發(fā)廣告主的投放熱情、刺激消費者的購買欲望，在報紙則反應(yīng)為注意力經(jīng)濟。

良好的策劃模型只是實現(xiàn)廣告策劃的戰(zhàn)略性前提，而活動成功的關(guān)鍵是找準(zhǔn)策劃點，即活動的內(nèi)容和形式。作為一線的廣告人和策劃人員來講，以?？婷鏋橐劳校瑥淖x者、廣告客戶、市場的需求、興趣、熱點尋找策劃點，并通過多種形式來表現(xiàn)這些“點”，是策劃成功的要義。依據(jù)《三峽商報》及其他成長型媒體的經(jīng)驗，可以總結(jié)出活動策劃的十個興奮點：

1、以主題會展為市場興奮點。

2、以體育、選美賽事為市場興奮點。

3、以評選授牌活動為市場興奮點。

4、以產(chǎn)業(yè)論壇(峰會)為興奮點。

5、以團購營銷模式為興奮點。

6、以顧問團、俱樂部模式為興奮點。

7，以假日經(jīng)濟為市場開發(fā)興奮點。

8、以考察交流為策劃點。

9、以社會公益特刊為市場開發(fā)興奮點。

10、以體驗互動為市場興奮點。

四、把?？鳛閷崿F(xiàn)策劃營銷的超級平臺

?？殉蔀閺V告策劃經(jīng)營鏈條中十分重要的一環(huán)。是為報媒廣告經(jīng)營提供增值服務(wù)和延伸服務(wù)、實現(xiàn)策劃營銷的超級平臺。

“三位一體”廣告經(jīng)營模式中。專刊是策劃成果最終得以體現(xiàn)的物化形式。?？鳛閷崿F(xiàn)策劃營銷的超級平臺包含兩方面的含義：一是專刊實現(xiàn)了廣告策劃的物質(zhì)成果；二是?？峭七M活動策劃的主要工具。從功能上講包括以下三個功能：

平臺功能一：?？蔀閺V告投放的主陣地。?？鳛閳蠹垉?nèi)容的重要組成部分，已成為廣告策劃、廣告投放的主陣地。目前《三峽商報》開辟了《黃金樓市》、《三峽車城》、《3c周刊》、《居家裝飾》、《三峽教育》、《理財周刊》等十幾個?？芤恢林芪迕刻煲恢炼€?？@些?？c活動策劃緊密結(jié)合，互動經(jīng)營，整合傳播，不斷為讀者提供最新的行業(yè)資訊，同時為各種策劃活動提供推廣支持。激起了各行業(yè)一浪又一浪消費熱潮，使各行業(yè)?？谟行б龑?dǎo)消費，服務(wù)市民生活的同時，提高了專刊質(zhì)量和閱讀率。廣告跟著專刊走成為?？δ艿闹匾?/p>

體現(xiàn)。實現(xiàn)了策劃一個活動，激活一個市場，拉動一片廣告的目的。

平臺功能二：?？峭七M策劃的主要工具。面對各媒體對廣告策劃的重視，策劃的邊際效益也在不斷降低，因此一個策劃取得成功的關(guān)鍵之一便是策劃本身的推廣。我們的經(jīng)驗是：好的策劃必須有強有力的推廣宣傳方案。因此制定活動策劃方案的同時，必須制定推廣宣傳方案。而專刊是策劃推廣的主陣地，通過各種形式的專刊推廣，將有效擴大策劃的影響力、關(guān)注度。為廣告招商打一支強心劑。如在“宜昌驕傲――改革開放30年30人30標(biāo)桿企業(yè)評選活動”中，我們每天開設(shè)一個專版進行活動推廣，報道活動進程，同時推出形象推廣廣告，推動活動進程，有力地配合了活動進行和廣告招商。

平臺功能三：?？蔀閺V告策劃的成果體現(xiàn)。這一成果是：主題特刊。按最新的廣告策劃模式，一個廣告策劃成功的三個標(biāo)志：活動成功舉行、廣告特刊成功出版、報紙品牌明顯提升。因此，我們?nèi)魏我粋€廣告策劃最終要落實到：廣告特刊的成功出版。這些廣告特刊就是一種全新的?？憩F(xiàn)形式。2006宜昌秋季房交會推出銅版精印的32版《宜昌房典?房交會特刊》，并加印數(shù)萬份特刊，在房交會現(xiàn)場及相關(guān)休閑娛樂場所、寫字樓免費派送，放大特刊的影響力。提高廣告?zhèn)鏖喡?。此舉不僅創(chuàng)造了幾十萬元的廣告增量。也大大提升了商報品牌影響力。宜昌地產(chǎn)“西游記”活動的成功標(biāo)志是共出版三期《黃金樓市?西游記》主題特刊，開發(fā)增量廣告逾30萬元。2009三峽宜昌茶博會的成功體現(xiàn)在出版《宜昌茶典》主題特刊上。

五、實現(xiàn)廣告策劃成果最大化的組織保證

策劃的組織都有一定的程序和流程。不同的組織方式和工作方法能造就不同的結(jié)果，其中的組織保證便是實現(xiàn)策劃成果最大化的前提之一。

在制定廣告策劃方案時，就有明確的組織結(jié)構(gòu)和人員分工。從一些媒體的發(fā)展過程來講。目前能實現(xiàn)效果最大化的組織模式有兩種：一是常設(shè)性策劃機構(gòu)；二是臨時性實施機構(gòu)。

篇9

最近一段日子總是聽到我一朋友抱怨：“現(xiàn)在又漲價了，日子怎么過了，客戶都造反了，客戶對公司無法信任了?！睂Υ搜哉Z，我很吃驚：漲價本來是好事情，說明你的品牌在成長，市場在擴大，銷量在上升或者是原材料上漲、新品上市等成本問題造成的，是無可厚非的。怎么能造成客護造反，對公司沒有同知感呢？通過一段時間了解，我心理上也有一種說不出的酸楚，感覺這家公司在營銷推廣方面簡直就是在玩“過家家”的游戲，隨心所欲的做事。就其公司產(chǎn)品推廣現(xiàn)象，談?wù)勂湔`區(qū)。

首先，產(chǎn)品概念定義模模糊糊。某種系列產(chǎn)品一年之內(nèi)竟然更換兩次概念，產(chǎn)品手冊，廣告單頁，終端物料等無常變化，造成資源大量浪費，可怕。大家都知道，許多名牌產(chǎn)品的推廣成功，都來源于產(chǎn)品或品牌的概念炒作，所謂產(chǎn)品概念炒作，就是怎么把自己產(chǎn)品的USP或者說產(chǎn)品的賣點、訴求點，一目了然的告知消費者。像海爾的“雙動力”、榮事達(dá)“水銀行”、小天鵝的“水魔坊”等，都是宣傳自己產(chǎn)品的抽象賣點。一個產(chǎn)品出現(xiàn)在市場中，首先要讓消費者明白你賣的是什么：質(zhì)量、服務(wù)、價格、時尚、科技、性能等等。產(chǎn)品“賣點”的定義決定是影響消費者重要因素，同時也圈定了產(chǎn)品的消費群體。所以無論是產(chǎn)品推廣還是品牌推廣，最起碼要做的事就是市場分析，根據(jù)自身產(chǎn)品特點，比較競爭對手之訴求點，市場發(fā)展趨勢，整個行業(yè)動態(tài)，社會敏感方向，消費者意識形態(tài)等等整理出一套合理的分析方案，研究其可行性，抓住最合適的訴求點進行定義，使整個推廣首先確定了針對性和目標(biāo)性。萬萬不可在產(chǎn)品賣點定義上模模糊糊，讓消費者不知所云，那怎么又能留有深刻的印象呢？

其次，產(chǎn)品訴求點一旦塵埃落定，就應(yīng)該常抓不懈，不可能今天突出這個定義明天宣傳那個概念，消費者那有那么多心思和興趣了解你們的亂彈琴呢？況且不談頻繁的更換產(chǎn)品的賣點，可能會誤導(dǎo)消費者以為你們在做秀呢？就單講企業(yè)推廣資源的浪費，從上到下辛苦耕耘的成效也又付之東流了。所以說自己產(chǎn)品訴求點定義不夠完善，也沒必要過激轉(zhuǎn)彎，結(jié)合實際市場推廣運做情況，尋找最佳推廣宣傳機會，把概念細(xì)分到要害，精確到位，再略有創(chuàng)意，讓消費者漸漸對該產(chǎn)品積累優(yōu)勢印象，形成偏好，養(yǎng)成購買習(xí)慣，也是可以亡羊補牢的。其實想想，推廣方案的設(shè)計，絕對要排斥閉門造車，空想而為的。一個細(xì)微的偏差都可能造成不可挽回的傷害，不是幾次漲價就能解決問題的。姑且不談，此時的銷量下滑，占有率下跌，經(jīng)銷商信心下落，單就品牌自身而言也會因此受到挫傷。

再說，產(chǎn)品推廣的訴求點和品牌的定位是否相輔相成，和企業(yè)的文化理念是否融合也是至關(guān)重要的。打個比方，“秋燕”服裝品牌的定位可能是專業(yè)于女裝，可后來背道而馳致力于男裝，即使款式、質(zhì)量、檔次都是一流的，但讓人如何接受呢？就算它男裝定義為“不一般的感覺”，我想男士們也是從心底深處排斥的，何況又不是“不一般的感覺”。在產(chǎn)品推廣方案設(shè)計中，絕對不可遠(yuǎn)離品牌的主導(dǎo)思想，品牌就是第一生產(chǎn)力，必須放在首要位置。產(chǎn)品定義的細(xì)分能給品牌的提升帶來多大優(yōu)勢，創(chuàng)造的價值點在哪里，都是必須詳細(xì)的進行列案分析的。萬不可一概而論，或著局部考慮問題。企業(yè)再有錢也經(jīng)不起在營銷推廣這種問題上折騰。營銷推廣也不是三歲娃娃“過家家”想改嫁就改嫁。

總的來說，一個產(chǎn)品買點的定義、設(shè)計、推廣離不開考慮此產(chǎn)品面對的顧客是誰，細(xì)分的那一塊市場，定位的角度是什么，對品牌的拉動有多大，對競品的威懾有多少，對社會的影響有多深等一系列的問題。雖然，許多公司沒有專門的策劃服務(wù)部門為之工作，但只要一切能從社會、消費者、市場、企業(yè)、品牌的角度統(tǒng)籌設(shè)計推廣方案，也是具有可行性的，何苦朝令夕改呢？

篇10

開網(wǎng)店除了要有固定的貨源、經(jīng)營理念還要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的買賣形式，并更好的利用互聯(lián)網(wǎng)方式對自己的網(wǎng)店進行宣傳和推廣，最重要的是把網(wǎng)店推廣作為網(wǎng)店營銷的常規(guī)項，更好的經(jīng)營。

1.經(jīng)常在線，有時間的話盡量在線，及時解答買家的疑問，買家咨詢喜歡和往往在線的賣家聯(lián)系，離開的話可以設(shè)置自動留言，對網(wǎng)站進行傳出。

2.熟記買家的購買意向，管理好自己的客戶，已經(jīng)買了寶貝的和將要購買寶貝的要分開存放，客戶信息要清楚，這樣便于推薦和記錄他所需要的合適寶貝。

3.開網(wǎng)店店鋪關(guān)鍵詞，這個主要就是小店所在的網(wǎng)站在首頁搞的一些活動，時刻注意關(guān)注這方面的東西，有合適的就要參加，推廣宣傳力度很大。適當(dāng)調(diào)節(jié)您的寶貝關(guān)鍵詞和店鋪關(guān)鍵詞就能有效提高瀏覽量。

4.論壇發(fā)帖推廣，就是到論壇發(fā)一些有意義的原創(chuàng)帖子(最好是精華帖)，吸引倫塔成員來灌水，達(dá)到宣傳的目的，起碼混個臉熟嘛!也可以認(rèn)真回復(fù)淘友的帖子，回帖最好是沙發(fā)，第一頁宣傳效果都和很好，增加很多店鋪瀏覽量。

5.櫥柜推薦推廣，盡量在櫥柜推薦中推薦自己性價比高的寶貝以便客戶貨比3家，櫥柜推薦的寶貝圖片必須吸引人，使人看對哦啊就想點擊看個究竟。留出50%以上的推薦位推薦即將下架的寶貝，下架后再推薦其他即將下架的寶貝，這樣你每天都有大量即將下架的寶貝被推薦。

6.聊天軟件推廣，在QQ啊這種使用人多的軟件上多介紹介紹。比如跟你的網(wǎng)友啊什么的，在其他的BBS論壇也可以宣傳，只要遵守規(guī)則，適可而止，也可以旺旺群發(fā)，這個要謹(jǐn)慎使用。

求購信息，主動出擊，查看買家求購信息，輸入關(guān)鍵詞搜索，給求購買家留言，同時旺旺聯(lián)系，很管用。

7.服務(wù)和售后服務(wù)推廣，力求做到滿意服務(wù)，對自己的動動熟悉，有人咨詢，張口就來，包裝郵寄注意細(xì)節(jié)。因為回頭客是很大的一個市場，現(xiàn)在流行說客戶忠誠度，可以在郵件寶貝中加放一個宣傳卡片，介紹自己的店鋪和寶貝，留下ID和店鋪連接或者QQ號等，以便買家再買時記得你。