導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇如何高效新媒體營(yíng)銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】小學(xué)生英語(yǔ) 新媒體 聽(tīng)說(shuō)能力

【中圖分類號(hào)】G622 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-4810（2014）34-0093-01

隨著科技的進(jìn)步，小學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的教學(xué)模式，現(xiàn)今教師在教學(xué)的過(guò)程中添加了多媒體教學(xué)，在新的設(shè)備條件下能夠更靈活、更立體化地使小學(xué)生更好地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。傳統(tǒng)模式下，小學(xué)生大部分學(xué)英語(yǔ)的狀態(tài)就是教師在臺(tái)上講小學(xué)生在臺(tái)下聽(tīng)，完全沒(méi)有互動(dòng)，這樣傳統(tǒng)教學(xué)模式的結(jié)果就是學(xué)生成為“聾子”和“啞巴”，不能很好地鍛煉學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)能力，因此，在不斷革新的教學(xué)環(huán)境中利用多媒體教學(xué)能夠進(jìn)一步提高小學(xué)生英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)能力。

一 新媒體的含義

新媒體即借助計(jì)算機(jī)或具有計(jì)算機(jī)本質(zhì)特征的數(shù)字設(shè)備傳播信息的載體，數(shù)字化、互動(dòng)性是其本質(zhì)特征，作為高科技的產(chǎn)物，新媒體給傳播帶來(lái)了巨大的變革，是未來(lái)媒體發(fā)展的重點(diǎn)，是媒體傳播市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和必然方向。新媒體的“新”主要表現(xiàn)在其數(shù)字化和交互性兩個(gè)方面。它的主要內(nèi)容包括三個(gè)方面即網(wǎng)絡(luò)電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和手機(jī)媒體等。新媒體的傳播不是單一的大眾化的，它可以具體到個(gè)人，它是面向于不同人群的。但是由于文化水平的差異，還有些偏遠(yuǎn)地區(qū)沒(méi)有涉及新媒體，所以新媒體在小學(xué)的推廣，同時(shí)也受到了一定的阻礙，要打破這一態(tài)勢(shì)就要加快新媒體在小學(xué)校的傳播，提高新媒體傳播的速度、質(zhì)量和程度。讓新媒體表現(xiàn)出其多樣性，在新媒體的環(huán)境下為廣大小學(xué)生所接受，不斷提高小學(xué)英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)能力。

二 現(xiàn)狀分析

1.發(fā)音準(zhǔn)確方面

小學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)能力是小學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)和提高英語(yǔ)的基礎(chǔ)。英語(yǔ)的26個(gè)字母和48個(gè)音標(biāo)對(duì)小學(xué)生來(lái)說(shuō)是十分復(fù)雜的?，F(xiàn)今不僅是小學(xué)生說(shuō)英語(yǔ)的發(fā)音不準(zhǔn)確，英語(yǔ)老師的發(fā)音也不是很準(zhǔn)確，長(zhǎng)此以往，小學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)以及運(yùn)用英語(yǔ)是相當(dāng)困難的，又因?yàn)樾W(xué)生的思維不夠成熟，所以他們很難學(xué)習(xí)和理解英語(yǔ)內(nèi)容，更不能發(fā)音準(zhǔn)確地利用英語(yǔ)進(jìn)行交流。

2.單詞掌握方面

掌握大量的詞匯量是小學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)言特別是英語(yǔ)的基礎(chǔ)，如果小學(xué)生只認(rèn)識(shí)幾個(gè)或十幾個(gè)英語(yǔ)單詞則不能很好地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，所以小學(xué)生在學(xué)習(xí)英語(yǔ)方面一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握大量的英語(yǔ)單詞，這樣才能更好地學(xué)習(xí)和利用英語(yǔ)。小學(xué)生在學(xué)習(xí)英語(yǔ)詞匯上不能只是枯燥乏味地學(xué)習(xí)英語(yǔ)單詞，由于東西方文化的差異，所以在學(xué)習(xí)上可以引用故事和背景故事來(lái)讓小學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)，當(dāng)然不能只去重視單詞的字面意義而忽視其聯(lián)想意義。為了讓學(xué)生更好地學(xué)習(xí)單詞發(fā)音必須利用新媒體這個(gè)工具來(lái)教學(xué)生，這樣才能讓小學(xué)生更多更準(zhǔn)確學(xué)好、利用好英語(yǔ)。

3.心理恐懼方面

由于小學(xué)生心理素質(zhì)不是很好，第一次發(fā)音不準(zhǔn)確后會(huì)怕以后再次發(fā)音出丑，所以自然而然地就對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生了恐懼，這樣的情緒導(dǎo)致的結(jié)果就是小學(xué)生越來(lái)越恐懼英語(yǔ)的學(xué)習(xí)甚至是厭煩，從此形成了學(xué)習(xí)英語(yǔ)過(guò)程中的惡性循環(huán)。

三 解決障礙的對(duì)策

1.利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)英語(yǔ)

不同地方有不同的方言導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)能力遇到阻礙，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)英語(yǔ)則能夠營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)的環(huán)境，讓學(xué)生更好地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

2.文化差異的內(nèi)化

中國(guó)的教育與其他國(guó)家的教育在文化上有很大差異，中國(guó)應(yīng)該學(xué)習(xí)其他國(guó)家的精華，應(yīng)用多媒體網(wǎng)絡(luò)讓孩子在新的媒體環(huán)境下更好更準(zhǔn)確地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，加強(qiáng)中西方文化的交流，相互學(xué)習(xí)彼此的文化優(yōu)勢(shì)，了解彼此的文化差異來(lái)提高小學(xué)生的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力。針對(duì)小學(xué)生的興趣愛(ài)好，應(yīng)用新媒體播放雙語(yǔ)動(dòng)漫等，這樣才能在潛移默化下了解彼此的文化背景，同時(shí)準(zhǔn)確無(wú)誤地引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)能力，逐步把西方的文化內(nèi)化到自己的語(yǔ)言文化之中。

3.通過(guò)各種途徑增強(qiáng)自信心

因缺少教師的正確指導(dǎo)，小學(xué)生容易產(chǎn)生恐懼心理，但隨著新媒體的不斷發(fā)展，小學(xué)生可以根據(jù)新媒體的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用軟件登錄自己的賬號(hào)，在輕松的環(huán)境中練習(xí)自己的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力。這樣可以減緩小學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的心理恐懼，學(xué)生也可以自己制作英語(yǔ)小短劇發(fā)到網(wǎng)上讓老師和父母進(jìn)行觀看來(lái)提高自己的自信心，這樣才能不僅提高小學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)水平，也能提高教學(xué)質(zhì)量。

四 結(jié)束語(yǔ)

篇2

“碎片化”的概念早在上世紀(jì)80年代對(duì)“后現(xiàn)代主義”的研究中就已出現(xiàn)，然而卻在三十多年后的今天成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一大標(biāo)簽。碎片化原非貶義，它代表了一種高度發(fā)展下的細(xì)分狀態(tài)，但是碎片化傳播帶來(lái)的信息過(guò)載、內(nèi)容膚淺、渠道割裂等弊端，不僅給媒體生態(tài)造成破壞，也將用戶拉入信息黑洞，更給廣告主帶來(lái)營(yíng)銷困境。

全民移動(dòng)化時(shí)代，手機(jī)幾乎成為“人體器官”，但用戶對(duì)廣告更敏感了，傳統(tǒng)的banner、插屏廣告在方寸手機(jī)屏幕上顯得尤為突兀。碎片化傳播，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷信息無(wú)法立體化、全面化植入及輸出。各種新媒體、自媒體崛起，渠道平臺(tái)林立，影響力分散，廣告主幾乎要得“媒體選擇困難癥”。碎片化的移動(dòng)時(shí)代，營(yíng)銷變得既費(fèi)心又費(fèi)力，如此困境怎么破？

在眾人還在研究怎么用140個(gè)字傳達(dá)信息時(shí)，引領(lǐng)微博閱讀時(shí)代的新浪已豎起“焦點(diǎn)閱讀3.0時(shí)代”的旗幟，要將移動(dòng)端用戶閱讀體驗(yàn)帶入“精讀”時(shí)代。事實(shí)上，當(dāng)下人們的需求已從獲取“豐富信息”向獲取“更多有效信息”轉(zhuǎn)變，用戶不滿足于在手機(jī)上只能獲取最新最淺的信息，更想看到全面、客觀、專業(yè)、真實(shí)的深度新聞報(bào)道。后者正是新浪最擅長(zhǎng)的，然而如何將這一優(yōu)勢(shì)在移動(dòng)平臺(tái)上得到最大程度的展現(xiàn)，滿足移動(dòng)時(shí)代的用戶碎片化時(shí)間中的深度閱讀需求，是新浪面臨的挑戰(zhàn)。

篇3

我的企業(yè)需要網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷么?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)專家告訴我們，不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，不論是傳統(tǒng)企業(yè)亦或是新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都需要選擇高效的廣告方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷是成本低效果好的方式之一。

什么時(shí)候需要應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)專家的回答是：任何時(shí)候。品牌形象要想長(zhǎng)期保持，就必須通過(guò)不斷的傳播。如果現(xiàn)在你的企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的重要性，那么現(xiàn)在是時(shí)候該重視起來(lái)了。

如何尋找創(chuàng)意?

你可以從消費(fèi)需求入手也可以以產(chǎn)品理念為原點(diǎn)，但最終需要找到一種關(guān)聯(lián)的平衡，一切以觀眾喜歡為標(biāo)準(zhǔn)。你無(wú)法改變消費(fèi)者，卻可以讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)自己。任何時(shí)候，都要以消費(fèi)者為核心，站在他們的角度去制作視頻，因?yàn)樗麄儾攀悄氵M(jìn)行視頻營(yíng)銷的最終目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)視頻還是電視廣告?

60年代，你只需要報(bào)紙上的一塊“豆腐塊”。70年代，你只需要廣播中的一句廣告語(yǔ)。90年代你只需要CCTV。而在媒體爆炸的時(shí)代，任何媒體都不再擁有壟斷地位。如果你沒(méi)有大把的鈔票砸電視廣告，至少你還有網(wǎng)絡(luò)視頻。而各種社交媒體方興未艾的今天，使得網(wǎng)絡(luò)視頻傳播更加迅速并高效，而這是通過(guò)傳統(tǒng)媒體無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

如何應(yīng)對(duì)注意力稀缺?

在網(wǎng)絡(luò)上，你可能會(huì)拒絕看1000字的文章，不論是新聞還是朋友推薦。卻不一定拒絕幾十秒的視頻，如果視頻有趣你還會(huì)分享。視覺(jué)以及聽(tīng)覺(jué)上的良好感觸，用戶必定會(huì)去關(guān)注你的產(chǎn)品。

營(yíng)銷產(chǎn)品還是營(yíng)銷思想?

公眾對(duì)產(chǎn)品熱點(diǎn)的關(guān)注至多2-3天，而思想?yún)s可以影響人的一生。消費(fèi)者一旦認(rèn)可品牌思想，就會(huì)成為忠誠(chéng)的消費(fèi)者。因此不要去通過(guò)當(dāng)前的一些熱點(diǎn)問(wèn)題來(lái)吸引用戶，而應(yīng)灌輸給用戶一種思想，讓他們愛(ài)上你的產(chǎn)品。

篇4

品牌成長(zhǎng)模式已經(jīng)發(fā)生改變，網(wǎng)絡(luò)與媒體的發(fā)展使得品牌必須適應(yīng)新的發(fā)展環(huán)境。你無(wú)法再使用過(guò)時(shí)的品牌媒體經(jīng)驗(yàn)獲得成功，而需要參與到變化中來(lái)。網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷變成了品牌傳播方式之一，更進(jìn)一步的是以傳播為核心構(gòu)建未來(lái)的品牌。

我的企業(yè)需要網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷么？

不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)都需要選擇高效的廣告方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷是成本低效果好的方式之一。

網(wǎng)絡(luò)視頻還是電視廣告？

60年代，你只需要報(bào)紙上的一塊“豆腐塊”。70年代，你只需要廣播中的一句廣告語(yǔ)。90年代你只需要CCTV。而在媒體爆炸的時(shí)代，任何媒體都不再擁有壟斷地位。如果你沒(méi)有大把的鈔票砸電視廣告，至少你還有網(wǎng)絡(luò)視頻。

如何應(yīng)對(duì)注意力稀缺？

在網(wǎng)絡(luò)上，你可能會(huì)拒絕看1000字的文章，不論是新聞還是朋友推薦。卻不一定拒絕幾十秒的視頻，如果視頻有趣你還會(huì)分享。

如何尋找創(chuàng)意？

你可以從消費(fèi)需求入手也可以以產(chǎn)品理念為原點(diǎn)，但最終需要找到一種關(guān)聯(lián)的平衡，一切以觀眾喜歡為標(biāo)準(zhǔn)。你無(wú)法改變消費(fèi)者，卻可以讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)自己。

營(yíng)銷產(chǎn)品還是營(yíng)銷思想？

公眾對(duì)產(chǎn)品熱點(diǎn)的關(guān)注至多2-3天，而思想?yún)s可以影響人的一生。消費(fèi)者一旦認(rèn)可品牌思想，就會(huì)成為忠誠(chéng)的消費(fèi)者。

除了惡搞還有什么？

惡搞是國(guó)內(nèi)廣告人擅長(zhǎng)的視頻營(yíng)銷方式。這種方式對(duì)于短期的提升知名度有效果，但也帶著巨大的爭(zhēng)議。如果要樹(shù)立正面的品牌形象還是遠(yuǎn)離惡搞吧，你還可以選擇新聞、娛樂(lè)、體驗(yàn)等諸多方式。

篇5

有一位著名學(xué)者羅伯特.布拉特伯格說(shuō)過(guò)，擁有客戶數(shù)據(jù)庫(kù)或許不再是一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有客戶數(shù)據(jù)庫(kù)卻絕對(duì)是一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尤其如此。有了數(shù)據(jù)庫(kù)，有了數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，你的企業(yè)才更加變得前途無(wú)量。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告也日益內(nèi)容化、娛樂(lè)化、信息化、多元化，而不是再像電視劇播放中突然插播的廣告那樣單調(diào)、那樣惹人厭了。比如，目前經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的嵌入式營(yíng)銷廣告，所起到的傳播作用是潛移默化的過(guò)程中就被人們接受了。就像最近流行的電影《變形金剛》所描述的大黃蜂宣示了雪佛蘭品牌的價(jià)值一樣。

企業(yè)推銷自己的產(chǎn)品、提升品牌形象，從傳統(tǒng)意義上來(lái)說(shuō)，沒(méi)有大筆的開(kāi)銷作基礎(chǔ)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。但是，在互聯(lián)網(wǎng)階段，推銷成本幾乎為零的奇跡出現(xiàn)了。低成本、高效益本來(lái)就是新媒體營(yíng)銷傳播的特點(diǎn)之一，而這種特點(diǎn)在病毒性營(yíng)銷方式中充分體現(xiàn)無(wú)余。

本田在歐洲五門車HR-V時(shí)拍攝了許多網(wǎng)絡(luò)短片供網(wǎng)友下載分享，而2002年制作的《齒輪》影視短片更突破了傳統(tǒng)廣告的創(chuàng)意，短短兩周之內(nèi)被網(wǎng)友瘋狂下載，迅速擴(kuò)大了本田的影響和知名度。

這種適合網(wǎng)絡(luò)傳播的作品，制作成本非常低，而且傳播速度幾乎不可思議。

病毒性營(yíng)銷的重要之處就在于需要制作出一個(gè)東西十分好玩，而且它可以自動(dòng)傳播，人們都用電子郵件或者即時(shí)通訊軟件傳把它發(fā)給朋友，或者在自己blog上加連接。而實(shí)際上，其娛樂(lè)化內(nèi)容的實(shí)質(zhì)則是推出企業(yè)的產(chǎn)品或者提升企業(yè)的形象。

其實(shí)，在國(guó)外，利用網(wǎng)絡(luò)病毒傳播模式來(lái)廣告的廣告主已經(jīng)不在少數(shù)了，只不過(guò)，在國(guó)內(nèi)的汽車企業(yè)中使用者仍然不算多。

在新媒體營(yíng)銷傳播的領(lǐng)域中，博客作為全新的內(nèi)容載體方式，由于去年敏思博客的倒閉危機(jī)，一度引起眾多人士的質(zhì)疑：博客有理由存在下去嗎？如果不能存在下去，更何談作為營(yíng)銷傳播的新型載體！

但是，博客作為一種更加有效的營(yíng)銷傳播方式，其WEB2.0的特點(diǎn)更增加了無(wú)限的魅力。

作為世界汽車行業(yè)的翹楚之一，通用汽車最早建立了企業(yè)博客，而2005年推出的FastLance博客，由于有世界傳奇人物通用副總裁盧茨主筆，所以備受推崇，成為美國(guó)最受歡迎的企業(yè)博客之一。

FastLance博客不反對(duì)社會(huì)的批評(píng)，并通過(guò)此渠道加強(qiáng)與社會(huì)的溝通，甚至化解危機(jī)。通用的公關(guān)總監(jiān)表示，博客使得通用汽車有機(jī)會(huì)直接與社會(huì)接觸，并反饋各種有價(jià)值的信息，從而幫助通用汽車成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司。

以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體營(yíng)銷傳播與傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播的巨大優(yōu)勢(shì)?？茖W(xué)、精準(zhǔn)、低成本、傳播迅速、高效、自傳播的這些特點(diǎn)，在傳統(tǒng)媒體看來(lái)幾乎不可能。而融合了電視、雜志、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)的表現(xiàn)形式，同時(shí)超越其上的表現(xiàn)載體，比如手機(jī)、動(dòng)漫、游戲、電子雜志等等更是使得新媒體如虎添翼。

在許多人看來(lái)，新媒體將會(huì)替代傳統(tǒng)媒體，或者兩者并存。其實(shí)不然，新媒體的發(fā)展不是新媒體要替代傳統(tǒng)媒體的，不是你死我活，而是新媒體融合傳統(tǒng)媒體的過(guò)程，因此，新的營(yíng)銷傳播也不是排斥傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播手段，而是說(shuō)如何利用融合一系列傳統(tǒng)媒體并在其上包含諸多新的載體形式的新媒體，創(chuàng)造出一系列包含傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播手段的新型傳播形式。

篇6

互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)和應(yīng)用，為數(shù)字時(shí)代的營(yíng)銷帶來(lái)了更多的方式、渠道和手段，越來(lái)越多的廣告主希望在效果與品牌之間實(shí)現(xiàn)雙向營(yíng)銷收益，并可以在營(yíng)銷中與消費(fèi)者達(dá)成一種感性聯(lián)系，不斷培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度和品牌依賴。

這種背景下，如何選擇營(yíng)銷平臺(tái)則成為重中之重。依托海量資源，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的分析洞察，借助更加靈活多變的在線解決方案，騰訊在數(shù)字營(yíng)銷變革之路上不斷創(chuàng)新構(gòu)建出具有“規(guī)模、洞察、高效”特質(zhì)的一站式的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，為廣告主營(yíng)銷選擇提供了借鑒。

規(guī)模（Scale）引爆無(wú)限營(yíng)銷能量

優(yōu)勢(shì)的資源和大規(guī)模平臺(tái)是營(yíng)銷中效果和品牌塑造的根本。聯(lián)合利華數(shù)字營(yíng)銷與電子商務(wù)北亞區(qū)副總裁劉盛雪認(rèn)為，騰訊7億用戶的高覆蓋率，幫助聯(lián)合利華在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下全面覆蓋目標(biāo)群體，與用戶實(shí)現(xiàn)了直接、順暢的溝通和對(duì)話。

在聯(lián)合利華與騰訊的合作中，通過(guò)整合騰訊用戶覆蓋量最大的6大平臺(tái)：騰訊視頻、微博、騰訊網(wǎng)、QQ空間、QQIM、微信作為互動(dòng)及傳播平臺(tái)，后期疊加Minisite互動(dòng)，中華牙膏微博達(dá)人案例創(chuàng)造了3.6億播放量，實(shí)現(xiàn)了對(duì)18-35歲核心受眾65%的高度覆蓋；中華牙膏“為了家人的微笑”新年活動(dòng)更是獲得了408萬(wàn)人真實(shí)參與，實(shí)現(xiàn)7434萬(wàn)次社交話題討論。而多芬品牌通過(guò)與騰訊女性頻道、騰訊視頻攜手創(chuàng)作原創(chuàng)視頻欄目《絕對(duì)秘密》，打造“秀發(fā)微課堂”，最后獲得了原創(chuàng)欄目1816萬(wàn)次總播放量，超過(guò)71萬(wàn)用戶直接參與品牌提出的“蒲公英計(jì)劃”。

精準(zhǔn)營(yíng)銷盡在數(shù)據(jù)洞察（Insight）

營(yíng)銷內(nèi)容與消費(fèi)者的相關(guān)程度往往與效果轉(zhuǎn)換的可能性成正比?！皵?shù)據(jù)”的挖掘已經(jīng)成為廣告主了解目標(biāo)受眾的重要手段和方式，通過(guò)對(duì)用戶喜好、行為、位置等信息的全方位洞察，使?fàn)I銷變得更加精準(zhǔn)。

春節(jié)代表著團(tuán)聚、歡樂(lè)、祝福等等一切美好的愿景，廣告主在春節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)也往往建立在對(duì)消費(fèi)者的情感訴求上。在騰訊微博“回家季”的第三個(gè)年頭，中華牙膏和騰訊微博一起，通過(guò)“為了家人的微笑”的新年活動(dòng)，深化品牌正能量形象及提升品牌好感度。

騰訊微博通過(guò)情感洞察，在眾多游子的回家季，通過(guò)收集“春節(jié)愿望”的方式，對(duì)用戶行為、好友圈及關(guān)系鏈進(jìn)行了全方位的解析分類，借助用戶社交行為的分析整理，將品牌形象通過(guò)不同的平臺(tái)和方式傳遞給用戶，完成了品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通。

高效解決方案（Solution）帶來(lái)更多可能

當(dāng)消費(fèi)者的時(shí)間和注意力趨向多元化、碎片化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式受到?jīng)_擊，單一渠道的營(yíng)銷活動(dòng)也無(wú)法獲得更好的收益。在規(guī)模和數(shù)據(jù)洞察的優(yōu)勢(shì)前提下，靈活多變的創(chuàng)新思維和資源組合將為品牌營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)更多可能。

篇7

電子郵件地址，就像是客戶的eID數(shù)字身份證

如今，數(shù)字渠道已經(jīng)占滿著人們的生活，消費(fèi)者和機(jī)構(gòu)通過(guò)電子郵件，微博，微信，短信，網(wǎng)站論壇等各種渠道進(jìn)行溝通等。而所有的這些渠道其實(shí)都可以通過(guò)電子郵件地址把渠道和對(duì)應(yīng)的人聯(lián)系起來(lái)。換句話說(shuō)：電子郵件地址，就像是他們的eID數(shù)字身份證，是了解用戶數(shù)字全貌的基礎(chǔ)。

搜集到高效精準(zhǔn)的客戶郵件地址的方法

那么，如何搜集到有效的郵箱地址，以備開(kāi)展郵件營(yíng)銷所用呢？以下webpower介紹一些企業(yè)通過(guò)自有資源就能方便獲得客戶郵件地址的方法，重要的是，這些郵件地址的價(jià)值在于：讓你找到真正對(duì)你產(chǎn)品服務(wù)有興趣的精準(zhǔn)人群。

1、使用網(wǎng)站。許多網(wǎng)站都像一個(gè)博物館：對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行了一個(gè)完美的概述。除了，網(wǎng)站注冊(cè)頁(yè)面，試圖盡可能的在更多的頁(yè)面上整合一個(gè)選項(xiàng)，以讓用戶留下自己的電子郵件地址，理由可以是讓用戶接收到電子郵件通訊，參與游戲或競(jìng)賽，下載應(yīng)用程序，成為社區(qū)會(huì)員，參與論壇回復(fù)，獲取更多信息，接收客戶忠誠(chéng)卡等。

2、在與已有客戶和潛在客戶進(jìn)行溝通的所有渠道，征求用戶許可，獲得用戶的郵箱地址，并告訴客戶你會(huì)如何使用這些郵箱地址。如在社交媒體注冊(cè)頁(yè)面，呼叫中心，廣告等渠道有意識(shí)的盡量搜集到客戶的郵箱地址。

3、除了市場(chǎng)營(yíng)銷部門，確保其他部門也意識(shí)到電子郵件地址的重要性。舉例來(lái)說(shuō)，如果你的公司有維修技師，確保他們始終核實(shí)客戶的電子郵件地址。店鋪員工也可以通過(guò)返還商品等事由索要客戶電子郵件地址。總之，確保與客戶接觸的任何人都理解電子郵件地址的價(jià)值，并具備搜集電子郵件地址的意識(shí)。

4、其他方式搜集用戶郵件地址。郵件中的社交媒體分享按鈕、郵件轉(zhuǎn)發(fā)、線下活動(dòng)、購(gòu)物中的注冊(cè)、線上活動(dòng)、付費(fèi)搜索、博客注冊(cè)頁(yè)面、以注冊(cè)增加會(huì)員為目前的各種活動(dòng)等。

簡(jiǎn)短明確告知客戶：提供郵件地址將獲得哪些好處？

就像您的網(wǎng)站訪問(wèn)者一直想知道：你能給我什么呢？同樣，客戶在提供電子郵件地址的時(shí)候，也非常關(guān)注：提供電子郵件地址能有什么好處呢？webpower特別強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)營(yíng)銷者在進(jìn)行郵件地址搜集的時(shí)候要以簡(jiǎn)短明確的方式告知客戶他們提供郵件地址后能夠獲得的好處。如：

成為第一個(gè)收到我們最新白皮書(shū)的用戶

成為第一個(gè)收到我們的特別優(yōu)惠的用戶

篇8

一、透明度將變成營(yíng)銷最重要的工具

消費(fèi)者將繼續(xù)發(fā)揮自己的影響和能量。對(duì)于“徹底透明”的這個(gè)概念，能夠?qū)⑺\(yùn)用起來(lái)的品牌可謂鳳毛菱角，大多數(shù)品牌則抱著抵觸和抗拒的態(tài)度。明年，最出類拔萃的品牌，將不會(huì)是那些善于講述最動(dòng)聽(tīng)的故事，更不會(huì)是那些善于拿假故事忽悠人的品牌，而是那些每時(shí)每刻都以消費(fèi)者利益為本，并把能夠把這一點(diǎn)精準(zhǔn)、實(shí)時(shí)地傳遞給消費(fèi)者的品牌。

首席營(yíng)銷官(CMO)將變成首席簡(jiǎn)化官(Chief Simplifier Officers)。大多數(shù)公司都會(huì)制造復(fù)雜性，乃至于整個(gè)行業(yè)面貌也在變得越來(lái)越復(fù)雜。受地理、產(chǎn)品或者功能等概念的束縛，導(dǎo)致他們陷入畫(huà)地為牢的局面，進(jìn)而妨礙他們展開(kāi)更加密切的合作和思想的自由交流。因此，為了優(yōu)化消費(fèi)者和顧客的參與，首席營(yíng)銷官的首要任務(wù)是打破藩籬，全面思考公司的整體價(jià)值主張，并結(jié)合不同業(yè)務(wù)部門、地域和職能組的信息和見(jiàn)解。

二、我們將見(jiàn)證營(yíng)銷技術(shù)專家的興起

有太多公司的是站在數(shù)字化營(yíng)銷角度來(lái)思考問(wèn)題?，F(xiàn)如今，他們應(yīng)該思考的，是如何在數(shù)字世界中展開(kāi)營(yíng)銷。在數(shù)字世界里，最優(yōu)秀的營(yíng)銷人員將是那些營(yíng)銷技術(shù)專家，他們不但有著深厚的數(shù)字功底，還擁有敏銳的技術(shù)洞察力。他們能夠與營(yíng)銷部門順暢地融為一體，并將在制定和應(yīng)用營(yíng)銷戰(zhàn)略的過(guò)程中發(fā)揮重要作用。

三、擅長(zhǎng)靈活營(yíng)銷的人將成為贏家

社交媒體造就了一群與眾不同、更難以捉摸、思維短淺的消費(fèi)者。眼下，營(yíng)銷人員緊盯著他們那些由各種“贊”、“分享”、“推文”、點(diǎn)進(jìn)率組成的網(wǎng)絡(luò)足跡不放，還有更多近乎實(shí)時(shí)但是卻不知其所以然的指標(biāo)。一流的營(yíng)銷者不僅可以掌握不斷膨脹的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，還能夠做到快速反應(yīng)、縮短準(zhǔn)備時(shí)間并隨時(shí)隨刻地開(kāi)展?fàn)I銷。勝出者的焦點(diǎn)將在于下一個(gè)小時(shí)，而不是下個(gè)月或者下個(gè)季度。

四、媒體推廣公司將加快行動(dòng)，進(jìn)行引導(dǎo)

媒體推廣公司創(chuàng)立的初衷，是為廣告主提供十分精準(zhǔn)的媒體推薦。然而在如今，創(chuàng)新已成為一家高效媒體推廣公司的通行證。媒體推廣公司將從面向媒體轉(zhuǎn)向面向消費(fèi)者。不過(guò)，正是因?yàn)槊襟w推廣公司處在技術(shù)和消費(fèi)者交叉點(diǎn)上這一得天獨(dú)厚的地位，他們才成為其客戶重要的戰(zhàn)略合作伙伴。而且由于大數(shù)據(jù)和技術(shù)使得“數(shù)學(xué)人”成為營(yíng)銷人員最重要的資產(chǎn)，他們?cè)趹?zhàn)略上的重要性甚至要超過(guò)創(chuàng)意機(jī)構(gòu)。

五、拉丁裔媒體推廣公司將成為主流

拉丁裔在美國(guó)人口中已經(jīng)占到17%，并且占到過(guò)去十年美國(guó)總?cè)丝谠鲩L(zhǎng)的56%。拉丁裔美國(guó)人目前的購(gòu)買力超過(guò)1萬(wàn)億美元，而且預(yù)計(jì)到2017年，拉丁裔的購(gòu)買力增長(zhǎng)速度要比非拉丁裔快80%。營(yíng)銷人員明年肯定會(huì)意識(shí)到這一點(diǎn)，并不再排斥拉丁裔媒體推廣公司。而且這些機(jī)構(gòu)所能影響到的消費(fèi)者將遠(yuǎn)不止是拉丁裔族群。拉丁裔媒體推廣公司將在2015年成為主流。

六、營(yíng)銷將從全球化轉(zhuǎn)向個(gè)性化

近幾年，這個(gè)世界憑借高科技正變得越來(lái)越小，然而，由于消費(fèi)者抵制同質(zhì)化，營(yíng)銷變得更加地區(qū)化、更加本土化，甚至更加個(gè)性化。個(gè)性化已經(jīng)不再是一種趨勢(shì)。它已經(jīng)演變成一場(chǎng)營(yíng)銷海嘯，照此下去，它將轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀儗?duì)如何管理全球品牌的思考方式。各大公司將分散其結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)在地區(qū)和本地的影響力。

七、營(yíng)銷采購(gòu)將變得越來(lái)越強(qiáng)大

各大公司將保持謹(jǐn)慎的財(cái)務(wù)立場(chǎng)，而營(yíng)銷采購(gòu)則繼續(xù)發(fā)揮重要影響力，推動(dòng)加強(qiáng)問(wèn)責(zé)制和透明度。營(yíng)銷采購(gòu)將與首席營(yíng)銷官、首席信息官、首席技術(shù)官和首席財(cái)務(wù)官展開(kāi)更為密切地合作，它將越來(lái)越關(guān)注機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)，提高效率，而不僅僅是有關(guān)費(fèi)用協(xié)商。

八、內(nèi)部溝通將日益得到重視

各大公司將專注于作為一種營(yíng)銷資產(chǎn)的內(nèi)部溝通。他們將其視為創(chuàng)造品牌大使的重要挑戰(zhàn)和機(jī)遇，并確保員工和供應(yīng)商不但理解公司品牌、愿景和戰(zhàn)略并與之共生。

九、控股公司將開(kāi)始剝離資產(chǎn)。

這些傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)，即那些依然遵循過(guò)時(shí)的電視廣告模式的機(jī)構(gòu)，已經(jīng)成熟。即便這些廣告巨頭一直在瘋狂地吞噬數(shù)字廣告公司，但勞動(dòng)密集型數(shù)字廣告模式卻不比以電視為中心的商業(yè)模式更具吸引力。鑒于盈利壓力越來(lái)越大，再加之通過(guò)兼并壯大的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，使得剝離非核心資產(chǎn)的壓力越來(lái)越大。

篇9

蘭蔻纖妍緊致精華乳在全國(guó)全新上市,而在鄭州電視臺(tái)的投放為零。商選擇易傳媒作為惟一地方媒體推廣品牌視頻廣告。

案例詳情

蘭蔻新品上市,目標(biāo)人群鎖定了18～45歲的女性。這個(gè)年齡層次跨度大,人群廣泛,從中甄選出蘭蔻品牌的潛在用戶,難度可謂相當(dāng)大。而這次推廣活動(dòng)圈定在鄭州,更需要結(jié)合當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群的生活習(xí)慣和媒體使用習(xí)慣,才能有的放矢,精確傳達(dá)品牌精神,帶動(dòng)終端銷售。此次品牌推廣的目的即是在互聯(lián)網(wǎng)上全面覆蓋目標(biāo)受眾,大范圍播放視頻廣告,提升新品認(rèn)知和購(gòu)買傾向。

蘭蔻品牌商選擇易傳媒作為惟一地方媒體推廣品牌視頻廣告。如何在互聯(lián)網(wǎng)上既全面又精準(zhǔn)地覆蓋鄭州目標(biāo)受眾?如何比電視更有效傳播品牌視頻廣告,使其更具沖擊力?如何高效投放最大化投放效果?成為易傳媒此次推廣任務(wù)中面臨的最大挑戰(zhàn)。

易傳媒采用廣告網(wǎng)絡(luò)和地域定向相結(jié)合,通過(guò)女性全網(wǎng)投放,整合互聯(lián)網(wǎng)最優(yōu)質(zhì)女性媒體,包括時(shí)尚、娛樂(lè)、美容、生活方式等多種網(wǎng)絡(luò)媒體,全面覆蓋蘭蔻目標(biāo)受眾;并通過(guò)精準(zhǔn)的地域定向準(zhǔn)確鎖定鄭州網(wǎng)民。

在視頻廣告的傳播上,擺脫視頻推廣的單一性,整合4種高沖擊力富媒體廣告形式,包括獨(dú)占富媒體、飛揚(yáng)視頻、背景、前貼片等形式,強(qiáng)勢(shì)曝光視頻廣告,傳播產(chǎn)品信息。

在廣告投放期間,通過(guò)頻次控制減少浪費(fèi),實(shí)現(xiàn)最大化覆蓋;通過(guò)創(chuàng)意輪播,將視頻廣告和產(chǎn)品功效,聯(lián)合促銷產(chǎn)品和專柜信息,使廣告更加定制化,更完整、多樣地傳播品牌信息,使溝通更有效;并且實(shí)時(shí)優(yōu)化保證推廣效果最大化。項(xiàng)目結(jié)束之后的艾瑞在線品牌調(diào)研結(jié)果顯示:易傳媒作為惟一的地方性投放平臺(tái)成功顯著提升蘭蔻品牌和纖妍緊致精華乳的認(rèn)知度和購(gòu)買傾向。蘭蔻新品的視頻廣告和相關(guān)品牌信息,不僅準(zhǔn)確而又全面地覆蓋了鄭州的目標(biāo)受眾,更是通過(guò)創(chuàng)意和投放技術(shù)與消費(fèi)者進(jìn)行了深度傳播和溝通,成為高檔化妝品牌在線地域整合營(yíng)銷的經(jīng)典。

地域定向和創(chuàng)意輪播是此次蘭蔻品牌推廣案例中的重要環(huán)節(jié)。易傳媒的數(shù)字媒體整合技術(shù)幫助品牌實(shí)現(xiàn)了定時(shí)、定點(diǎn)、全面而精準(zhǔn)地傳播。輕易地把目標(biāo)消費(fèi)人群從蕓蕓眾生中“揪”了出來(lái),并帶給她們需要的信息。

篇10

面對(duì)林林總總的營(yíng)銷工具，若不能樹(shù)立正確的營(yíng)銷觀，輕意追逐熱門潮流推廣手段，往往會(huì)期望落空，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷工作陷入困局。比如，一些中小企業(yè)匆忙趕潮流上公眾號(hào)，建微站，開(kāi)網(wǎng)店等等，多是浪費(fèi)錢財(cái)，反而導(dǎo)致現(xiàn)實(shí)中的贏利模式得不到充分的資源支持。歸谷傳播在實(shí)踐中總結(jié)，快速準(zhǔn)確地作出推廣決策，只須把握好一個(gè)中心和兩個(gè)基本點(diǎn)即可——低成本和高效率獲取有效用戶。

一個(gè)中心：以目標(biāo)用戶為中心做推廣

推廣工作如何開(kāi)展？這個(gè)問(wèn)題的答案，不是在廣告、公關(guān)、互聯(lián)網(wǎng)、促銷等具體方式中做選擇。而是應(yīng)該明確誰(shuí)是我們的目標(biāo)用戶；他們?cè)谀睦铮咳绾谓佑|到目標(biāo)用戶群？他們有哪些需求特質(zhì)？如何與目標(biāo)用戶群建立有效溝通？

上述問(wèn)題有明確結(jié)論后，再看是走廣告路線，還是公關(guān)方式，或者組合手段，等等問(wèn)題就不再是問(wèn)題。

有的放矢，說(shuō)的就是先要確立目標(biāo)，再動(dòng)手開(kāi)展工作。目標(biāo)用戶就是推廣工作開(kāi)展前的標(biāo)靶，是后續(xù)一切推廣工作運(yùn)行的中心和重心。

推廣工作做兩件事，一個(gè)是把產(chǎn)品推送到目標(biāo)用戶面前，一個(gè)是把潛在用戶拉到產(chǎn)品前面，也就是我們常說(shuō)的“推”和“拉”。歸根結(jié)底，就是獲取有效用戶。這里面，有一個(gè)量的考量，還有一個(gè)質(zhì)的考量。

推廣工作做什么？推廣工作如何做？用一句話概括就是低成本高效率地獲取有效用戶。

基本點(diǎn)一、追求低成本獲取有效用戶

獲取用戶的方式有多種，免費(fèi)送贈(zèng)品是一種，收取定金提前預(yù)定也是一種，各有各的玩法，關(guān)鍵在于是否適合自身的實(shí)際情況。唯有適合自己的才是最好的選擇，這是亙古不變的真理。

獲取用戶的難易度，本質(zhì)就是獲取用戶的成本。獲取用戶成本過(guò)高，則企業(yè)預(yù)期收益就會(huì)降低；反之，則可以獲得良好收益。低成本獲取有效用戶是營(yíng)銷人努力的必然方向。

低成本不等于不花錢。營(yíng)銷人常有的抱怨就是營(yíng)銷預(yù)算少，有心無(wú)力做推廣。現(xiàn)實(shí)也是如此，現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷事件，通常是大公司大品牌所為，這背后支撐的是龐大的營(yíng)銷費(fèi)用和相對(duì)應(yīng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。如杜蕾絲微博頻出風(fēng)頭，就有許多企業(yè)老總下命令給市場(chǎng)部，我們也要下功夫在微博上，多整些段子。這里的誤區(qū)，就是把認(rèn)識(shí)漢字等同于會(huì)寫(xiě)文章。

高投入不一定成本高。許多未經(jīng)歷過(guò)大項(xiàng)目操作的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，常常對(duì)大手筆的營(yíng)銷投入心生畏懼。如，葉茂中的案例中慣常采用的大廣告?zhèn)鞑シ绞骄徒?jīng)常引來(lái)一些同行的不屑。但企業(yè)所處不同行業(yè)市場(chǎng)不同發(fā)展階段，應(yīng)采用不同的“成本”算法。一個(gè)企業(yè)常年投入大筆推廣費(fèi)用，自有其內(nèi)在的邏輯。

成本與費(fèi)用之間不同直接劃等號(hào)。因?yàn)閷?duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)時(shí)間因素產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本概念。這也就引出了推廣工作的另一個(gè)要點(diǎn)：效率。

基本點(diǎn)二、追求高效率地獲取有效用戶

市場(chǎng)參與者必然面對(duì)的威脅來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雙方爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)就是用戶，誰(shuí)擁有的用戶群體質(zhì)量高規(guī)模大，誰(shuí)的勝算就多；反之，則勝算小，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

獲取用戶的效率高低須得重視。低效率會(huì)導(dǎo)致企業(yè)錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。在不同行業(yè)，我們都可以找到相應(yīng)的例證，個(gè)別領(lǐng)先的企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打依托用戶口碑平步發(fā)展，另一些企業(yè)則抓住時(shí)機(jī)高舉高打快速領(lǐng)先，最終憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)占據(jù)行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)頭羊地位。市場(chǎng)格局一旦進(jìn)入穩(wěn)定期，再要翻身就困難多多。

高效率能夠降低獲取用戶的綜合成本。其中，最直觀的就是降低時(shí)間成本。一些工業(yè)品牌在電視上做形象廣告，其用意在于進(jìn)行面對(duì)面推銷時(shí)，能夠快速實(shí)現(xiàn)與客戶的有效溝通。對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模大的企業(yè)品牌，統(tǒng)一進(jìn)行大媒體的廣告宣傳，平攤到每項(xiàng)具體項(xiàng)目的推廣費(fèi)用反而少很多。