導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)計劃書的不足，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

無錫　況晟城

2006年6月17日

況晟城：

謝謝你對《科學(xué)投資》的信任。看了你的信，我們感到很擔(dān)心，因為目前國內(nèi)以“我們能夠幫助你融資，但是需要先由我們來幫你撰寫商業(yè)計劃書，或由我們委托專業(yè)機構(gòu)來撰寫商業(yè)計劃書，為此你需要支付商業(yè)計劃書撰寫費若干元”為借口來蒙事的機構(gòu)和人員太多了，我們經(jīng)常會接到這方面的投訴，我們希望況先生在這個問題上保持慎重態(tài)度。據(jù)我們了解，正規(guī)的投資公司和融資中介一般都會要求項目方提供詳細的商業(yè)計劃書，但是同時會要求商業(yè)計劃書由項目方來撰寫，然后由投資公司和融資中介提供專業(yè)指導(dǎo)。通常情況下，不會要求收取商業(yè)計劃書的撰寫費，即使有些需要收費的，一般也都是在融資成功后收取，或連同中介費一起從融資總額中按比例扣除。

關(guān)于商業(yè)計劃書的撰寫，多數(shù)無良融資中介會將其說得神乎其神，其實商業(yè)計劃書的撰寫并不困難。撰寫商業(yè)計劃書的難點在于針對項目的目標(biāo)市場和目標(biāo)受眾所進行的前期市場調(diào)查和行業(yè)分析，這是工作量最大的部分，有時會需要耗費一部分調(diào)查費，不少無良中介也就是借著這個由頭，來向融資方索要所謂的勞務(wù)費或商業(yè)計劃書的撰寫費，但是正如況先生所說，投資公司或融資中介并不會比融資方對項目目標(biāo)市場的情況更清楚，所以，正規(guī)的投資公司或融資中介也不會要求越俎代庖。他們比較愿意做也比較擅長做的事是，在由其遴選出來的項目方撰寫商業(yè)計劃書的過程中，提供全程性的專業(yè)指導(dǎo)。

另一方面，作為項目所有人或融資方，首先要明確寫作商業(yè)計劃書的第一目的，并不是為打動投資方，從而實現(xiàn)融資，而是為供項目所有人或創(chuàng)業(yè)者用科學(xué)的方法檢討自己的項目和創(chuàng)業(yè)計劃是不是有真實的可實性？存不存在什么漏洞？事實上，我們發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)者和項目方就是在撰寫商業(yè)計劃書的過程中，發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)計劃或項目存在問題行不通，毅然放棄了自己的創(chuàng)業(yè)計劃或項目運作，從而避免了損失，這是商業(yè)計劃書的第一個作用，也是最重要的作用。

商業(yè)計劃書基本上是一個行動綱領(lǐng)，商業(yè)計劃書一旦通過、確立，就意味著創(chuàng)業(yè)者在今后很長一段時間，必須嚴(yán)格按照商業(yè)計劃書上所描述的步驟采取行動。如果你不愿意這么做，那么，投資方會強迫你這么做，所以，有些朋友認(rèn)為商業(yè)計劃書只是在融資過程中起到一些臨時性和過渡性的作用，這完全是一個誤會。創(chuàng)業(yè)者必須破除這個誤會，在商業(yè)計劃書的寫作過程中慎之又慎。

總體來說，商業(yè)計劃書的寫作要求清晰明了。有些朋友認(rèn)為商業(yè)計劃書寫得越厚越好，洋洋灑灑，下筆千言，搞成厚厚的一本書，其實這樣的商業(yè)計劃書只會引起投資方的反感，使你辛苦撰寫的商業(yè)計劃書只能落個人家看都不看一眼就拋入廢紙簍的命運。有消息說，美國沙嶺的風(fēng)險投資商，平均每人每天都會接到數(shù)百份尋求融資的商業(yè)計劃書，他們平均翻閱時間超過10分鐘的不到5份，真正認(rèn)真閱讀的只有1―2份。所以商業(yè)計劃書撰寫一定要簡潔明了，主題鮮明，開宗明義。

商業(yè)計劃書撰寫的第二個要求是實事求是，這個要求逆融資方心理慣性而行。一般情況，人們?yōu)榱顺晒で笕谫Y，總是會不由自主地夸大項目的吸引力，對除風(fēng)險以外的各個方面的吸引力都夸大其詞，但是這樣的做法有害無益。通常來說，敢于組織公司在市場尋找項目積極進行投資的人，都是一些經(jīng)驗豐富的人。他們可能對你所描述的領(lǐng)域不如你熟悉，但他們并不缺少常識，要想用一些夸大其詞的句子打動他們不太容易，反而可能引起他們對你的人品、你的誠實性的懷疑，令你得不償失。

第三，在涉及到技術(shù)性項目的描述的時候，請盡量用通俗易懂的句子。搞技術(shù)出身的朋友很容易在這方面犯錯誤，總是在商業(yè)計劃書中不自覺地應(yīng)用大量技術(shù)術(shù)語，令作為技術(shù)外行的投資人看得頭痛欲裂。在這種情況下，他很可能將你的商業(yè)計劃書一扔了之。所以，涉及到技術(shù)性項目成功融資的前提是，讓投資人不費勁地就能讀懂你的商業(yè)計劃書，在這個問題上，可能況先生也需要格外注意。投資人所關(guān)心的是技術(shù)的應(yīng)用前景、市場價值，能夠在多長時間給他帶來多大的收益，對于技術(shù)本身，大多數(shù)投資者都缺乏興趣。

第四，數(shù)據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)。商業(yè)計劃書難免涉及到大量的數(shù)據(jù)，要做到數(shù)據(jù)前后一致。投資人對數(shù)字都特別敏感。如果你提供的數(shù)據(jù)前后不一致，就會引起投資人的懷疑，在這種情況下，自然很難成功融資。要注意的是，這里所指的數(shù)據(jù)，不僅是表面的數(shù)據(jù)，還包括那些潛藏在計劃書中、需要經(jīng)過繁復(fù)計算或推導(dǎo)才能明白的數(shù)據(jù)，對這部分?jǐn)?shù)據(jù)尤其要加以小心。

篇2

“店鋪的經(jīng)營與管理”項目是開店實務(wù)課程中的一個完整項目，開店實務(wù)課程是市場營銷專業(yè)核心課程之一，是一門實踐性強、操作性強、實用很強的課程。本課程以自主創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，在行業(yè)專家的指導(dǎo)下，對開店中遇到的各種問題進行工作任務(wù)與職業(yè)能力分析，以實際任務(wù)為引領(lǐng)，以實體經(jīng)營店鋪的開辦流程為課程主線，根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點，采用遞進式的教學(xué)方式來展現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容。通過項目教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動、情景模擬、案例分析等方法來組織教學(xué)，目的是倡導(dǎo)學(xué)生在項目活動中學(xué)會實體經(jīng)營店鋪的開辦及營銷的技巧，培養(yǎng)學(xué)生在實體超市和專業(yè)店銷售的基本職業(yè)能力，同時鍛煉學(xué)生的操作能力和團隊合作能力，以便將來更容易適應(yīng)企業(yè)實際崗位的要求。

二、“店鋪的經(jīng)營與管理”項目分解

開店實務(wù)課程按開店職業(yè)活動過程，分為三個階段：前期開店準(zhǔn)備、中期店鋪設(shè)計以及后期商品銷售。“店鋪的經(jīng)營與管理”是學(xué)生已經(jīng)對開店有了全面認(rèn)識，掌握對開店的整個準(zhǔn)備過程之后的一個項目，是本課程最后一個任務(wù)。項目要求學(xué)生能夠通過市場調(diào)研對店鋪進行定位，了解店鋪布置的基本常識，能夠制定開店商業(yè)計劃書，明確產(chǎn)品進貨渠道，能夠?qū)Φ赇佭M行恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳和銷售推廣，提高企業(yè)的經(jīng)營效益。具體來說，該項目分解為以下任務(wù)：①市場調(diào)研；②制定商業(yè)計劃書；③店面布局設(shè)計；④店鋪的銷售經(jīng)營。以下筆者選擇項目教學(xué)法，案例分析法，任務(wù)驅(qū)動法對該項目的教學(xué)實施進行分析，提出實施中遇到問題并提出具體的解決方法。

三、“店鋪的經(jīng)營與管理”項目教學(xué)實施

（一）項目教學(xué)法。

項目教學(xué)法是在建構(gòu)主義的指導(dǎo)下，以實際的項目為對象，先由教師對項目進行分解，并作適當(dāng)?shù)氖痉?，然后學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，分組按照問題的要求搜集、選擇信息資料，通過小組的共同研究，協(xié)作學(xué)習(xí)，努力去解決問題，得出結(jié)論或完成任務(wù)的一種教學(xué)方法。簡而言之，項目教學(xué)就是師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學(xué)活動。在“店鋪經(jīng)營與管理”項目實施教學(xué)中，以本校營銷協(xié)會舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽為契機開展教學(xué)。以13級市場營銷高技2班為例，該班學(xué)生共48名，具體實施步驟包括：1.學(xué)生分組，按照8名同學(xué)一組，共分為6個團隊，要求每個團隊選取隊名并進行展示，提升團隊凝聚力；2.帶領(lǐng)學(xué)生到學(xué)校周邊商業(yè)街開展市場調(diào)查，選取店名，明確店鋪產(chǎn)品定位；3.指導(dǎo)學(xué)生團隊撰寫商業(yè)計劃書并要求制作成PPT同其他報名團隊進行展示PK；4.學(xué)生自主采購材料對店鋪進行布局設(shè)計；5.對店鋪進行為期一周的銷售經(jīng)營；6.對各團隊完成項目的過程和結(jié)果進行綜合評價。讓學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽，以賽促學(xué)，學(xué)生們根據(jù)老師創(chuàng)建的具體情境和相應(yīng)的任務(wù)書，通過協(xié)作學(xué)習(xí)的方式開展學(xué)習(xí)，在真實的環(huán)境中體驗可以讓課堂上學(xué)到的模糊的理論和概念，變得清晰生動，并有了更深刻的理解。因此，借助創(chuàng)業(yè)大賽實踐與該學(xué)習(xí)項目互動融合，使學(xué)生的動手能力、解決實際問題的能力有很大的提高，提升了學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和實踐技能，教學(xué)效果顯著。但是，項目教學(xué)法更多強調(diào)團隊合作，當(dāng)個體對團隊學(xué)習(xí)貢獻難以衡量時，便會使得成員之間產(chǎn)生依賴，即出現(xiàn)“搭便車”現(xiàn)象。同時，在項目教學(xué)的具體實施中，要求完成項目的連續(xù)性與完整性，就出現(xiàn)了課時不足的客觀問題，例如，在“市場調(diào)研”這個環(huán)節(jié)，4課時被安排在2天不同時間點完成，明顯影響學(xué)生開展調(diào)查的連續(xù)性，導(dǎo)致學(xué)生完成項目的過程中斷斷續(xù)續(xù)，出現(xiàn)教師指導(dǎo)效果不明顯等問題。為了更好的實施項目教學(xué)，第一，教師必須精心準(zhǔn)備好完成項目所需要的知識鏈接，從而在教學(xué)過程中進行有效的指導(dǎo)。例如在店鋪銷售經(jīng)營任務(wù)中，提供店鋪常用促銷方法和銷售技巧等學(xué)習(xí)材料，拓寬學(xué)生知識面，讓學(xué)生在具體的實施中加以運用。第二，為了項目完成的完整性，采取4節(jié)連上的方式。第三，為了避免“搭便車”現(xiàn)象，成果評價要采取師生共同評價的方式，才利于激發(fā)學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)興趣。例如，在展示商業(yè)計劃書的評價中，評委是來自營銷協(xié)會的學(xué)生干部，市場營銷專業(yè)的教師，還有企業(yè)專家，多維度的評價使評價結(jié)果更公平，更科學(xué)，更有真實性。

（二）案例分析法。

案例分析是指學(xué)生掌握了有關(guān)的基本理論知識和分析技能的基礎(chǔ)上，根據(jù)專業(yè)教學(xué)目的和教學(xué)內(nèi)容的要求，借助各種視聽媒體，獨立思考或集體協(xié)作，對營銷活動的典型事件展開情景描述和分析、研究和討論，就問題作出判斷和決策，用以提高思考問題、分析問題、解決問題的能力而展開的教學(xué)活動。在對“店鋪定位”實施教學(xué)中，選擇“北京同仁堂”、“星巴克咖啡”、“一號店”等優(yōu)秀企業(yè)的店鋪定位的案例進行分析，讓學(xué)生自己通過對學(xué)校周邊商業(yè)街的市場調(diào)查，每個團隊選擇一個印象深刻的店鋪進行分析其優(yōu)劣勢，并提出改進意見。形象生動且真實的案例讓學(xué)生參與分析討論并從中總結(jié)，更加容易強化學(xué)生對理論知識的記憶。但是，案例教學(xué)存在相當(dāng)多的問題，主要有：案例教學(xué)的方法簡單陳舊，在選擇案例和專題時，許多老師在教學(xué)上都以國內(nèi)外著名企業(yè)作為分析對象，如“沃爾瑪”、“聯(lián)想”、“長虹”集團的營銷戰(zhàn)略等，而相當(dāng)多學(xué)生畢業(yè)后在日常生活中接觸到的多是中小企業(yè)，在實際工作中也多從基層做起，大企業(yè)的營銷理念在實踐中很難用得上。此外由于大多數(shù)學(xué)生的生活基本上都是在學(xué)校中度過的，較少有機會接觸社會，進行社會實踐，因此平日生活中缺少接觸的行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品，同學(xué)們?nèi)鄙俑行缘恼J(rèn)識，案例中所涉及的資料理解起來就比較困難，分析起來也不知如何下手。這些都造成了案例教學(xué)達不到預(yù)期的效果。為了更好地在市場營銷課程中運用好案例分析法，第一，教師對自己所教學(xué)的知識模塊詳細分析，進而對教學(xué)案例準(zhǔn)確定位慎重考慮，選擇與學(xué)生生活息息相關(guān)的案例，例如在講授“店鋪布局的設(shè)計”時，把往屆創(chuàng)業(yè)大賽的店鋪照片展示給學(xué)生，照片包括表現(xiàn)好和不好的店鋪布局，讓學(xué)生自己討論并分析，結(jié)合店鋪設(shè)計基本原則進行評價并提出改進意見。第二，為了防止分析案例停留在“紙上談兵”，應(yīng)廣泛開展校企合作。比如，在“市場調(diào)查”任務(wù)中，學(xué)生們會自然地認(rèn)為“調(diào)查”就是在大街上發(fā)放問卷或者訪問。那么，問卷怎么來的，收集問卷后又該做什么，他們不會知道。教師帶領(lǐng)學(xué)生到廣州市東風(fēng)東路767號東寶大廈的廣州零點市場調(diào)查咨詢有限公司進行參觀學(xué)習(xí)，通過校外老師的介紹，該公司市場調(diào)查人員與學(xué)生們分享自己的經(jīng)歷，遇到的問題，此時，教師、市場調(diào)查人員、學(xué)生三方互動，對真實發(fā)生在身邊的實際的市場調(diào)查案例一起進行討論，其效果顯而易見。

（三）任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法。

篇3

關(guān)鍵字體育產(chǎn)業(yè)風(fēng)險投資

風(fēng)險投資對于中國人來說，已經(jīng)不是一個新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風(fēng)險資本開創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風(fēng)險投資無疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項目中的。個中原因，除了體育投資項目選取了其他的融資方式外，在爭取風(fēng)險投資的進入時忽視了應(yīng)該注意的事項也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問題；體育領(lǐng)域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙椖?，迫于資金壓力而無法上馬。風(fēng)險投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項目可以向風(fēng)險投資尋求融資機會。

1體育產(chǎn)業(yè)投入水平低

1.1體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中比重小

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，1997年，我國體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占GDP比重的0.2％，而發(fā)達國家同時期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中的比重偏低。

1.2相對于不斷增長的體育消費需求水平而言，體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低

依據(jù)配第一克拉克定律，一個經(jīng)濟地區(qū)的經(jīng)濟將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國目前整體國民經(jīng)濟處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟的日趨發(fā)展，人們對體育消費的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠遠滿足不了人們對體育消費的需求。

1.3在競技體育舉國體制下，相對于重點項目而言，非重點項目和群眾體育投入水平低

舉國體制是以國家利益為最高目標(biāo)，動員和調(diào)配全國有關(guān)的力量，攻克某一項世界尖端領(lǐng)域或國家級特別重大項目的工作體系和運行機制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對于一些非重點項目、偏冷項目、觀賞性不強的項目，資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個重要方面。在政府主導(dǎo)的投資體制中，群眾體育相對于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內(nèi)該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對群眾體育投資而言是任何時候都存在的。

隨著體育改革的深入和體育市場的逐步完善，一些體育投資項目應(yīng)抨棄“等靠要”這種計劃經(jīng)濟下的殘留思想，主動到資本市場中尋求機會，以緩解資金短缺問題。

2體育投資項目通過風(fēng)險投資進行融資的作用

2.1風(fēng)險投資存在大量的資金沉淀

風(fēng)險投資是指專業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時間不長、但成長很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或?qū)ξ瓷鲜械木哂袧撛谠鲋禉C會的中小型企業(yè)的一種中長期投資。

目前，我國風(fēng)險資本在總量上已經(jīng)達到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風(fēng)險資本中，具有政府背景的風(fēng)險投資資金占90％，私人資金占2％，外來風(fēng)險投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險基金）未能加入到風(fēng)險投資行列中來。

在我國，對于風(fēng)險投資的認(rèn)識上存在一個誤區(qū)：認(rèn)為風(fēng)險投資是從屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的，是只為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的。如風(fēng)險投資公司的業(yè)務(wù)主要集中在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，有89％的風(fēng)險投資公司選投了在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的高新技術(shù)項目。這種認(rèn)識背離了風(fēng)險投資的本性。誠然，高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值，利潤空間較大，理所當(dāng)然，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是風(fēng)險投資活動的主舞臺。然而，風(fēng)險投資的最終目的是以其富裕的資金和專業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報（而不是穩(wěn)定獲取成長利潤），然后功成身退。所以，應(yīng)該說，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風(fēng)險投資的影子。

目前，風(fēng)險投資在我國存在著大量的資金沉淀。

2.2引入風(fēng)險投資對體育產(chǎn)業(yè)的影響

2.2.1風(fēng)險投資的進入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐

體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過資本市場直接籌資而無須向銀行貸款和透支，同時降低了籌資成本，有利于提高我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場的運作效率。

如果風(fēng)險投資進駐體育產(chǎn)業(yè)，必定會迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。

2.2.2風(fēng)險投資的進入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

我國體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計劃向市場轉(zhuǎn)變的階段，產(chǎn)權(quán)不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。

風(fēng)險投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)入股。這種無形資產(chǎn)包括范圍極廣，可以是專利、技術(shù)訣竅，也可以是一個創(chuàng)新的點子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個人能力。風(fēng)險投資在一開始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，否則，后面的合作將難以為繼。

2.2.3風(fēng)險投資的進入有利于加強體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學(xué)化

市場機制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點之一是管理科學(xué)。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路，必須堅持科學(xué)管理的原則。

風(fēng)險投資給被投資企業(yè)帶來的附加價值之一是參與管理。風(fēng)險投資基金管理者（也稱為風(fēng)險投資家）都具有豐富的管理經(jīng)驗。據(jù)調(diào)查，有2/3的風(fēng)險投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風(fēng)險投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風(fēng)險投資的直接參與管理來加強自身的經(jīng)營管理，還可以有效利用風(fēng)險投資家的專長、經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。

3體育投資項目贏得風(fēng)險投資應(yīng)注意的事項

體育投資項目是指通過向體育領(lǐng)域投資獲取利潤回報的項目，如體育休閑項目、體育競賽項目。

成功獲得風(fēng)險投資并能使項目順利實施的注意事項可以從三個階段來分析，即策劃階段、撰寫商業(yè)計劃書階段和簽約階段。

3.1策劃階段，注意理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

體育投資產(chǎn)權(quán)是指進行體育投資的投資者對投資對象擁有的各種權(quán)利，包括所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)當(dāng)中，所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)存在著相互作用、相互影響的互動關(guān)系，它們最終共同決定了產(chǎn)權(quán)的運行效率，其中任何一方存在著不科學(xué)、不合理、不公正的一面，就會傷害產(chǎn)權(quán)主體的積極性和創(chuàng)造性，進而損害產(chǎn)權(quán)的運行效率。在計劃經(jīng)濟體制下，體育投資項目從選項到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項目無論盈利還是虧損，均由政府獨家承擔(dān)，體育事業(yè)所需資金全部來自國家財政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經(jīng)濟體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會二元化轉(zhuǎn)變。所以，現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國有產(chǎn)權(quán)，在委托關(guān)系中，存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風(fēng)險。

3.2撰寫商業(yè)計劃書階段，注意設(shè)計一份出色的商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是對投資項目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實表述和客觀預(yù)測。經(jīng)過商業(yè)計劃書的篩選，一般只有5％的項目能進入風(fēng)險投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計劃書的設(shè)計是贏得風(fēng)險投資的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

一份完整的商業(yè)計劃書包括以下內(nèi)容：

摘要：簡要闡述產(chǎn)品理念。

產(chǎn)品及經(jīng)營理念：讓讀者清晰地看到你要進入的領(lǐng)域、所經(jīng)營的產(chǎn)品，以及在整個商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。

市場機會：回答產(chǎn)品有什么市場機會。

競爭分析：讓讀者知道此商業(yè)計劃建立在現(xiàn)實的基礎(chǔ)之上，它表明了計劃成功的阻礙，并設(shè)計出克服它的方法。

個人經(jīng)歷與技能：告訴讀者項目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務(wù)獲得成功。

市場導(dǎo)入策略：說明如何啟動新計劃。

市場發(fā)展措施：所需技術(shù)及其他設(shè)施。

市場增長計劃：將表現(xiàn)如何使該業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

市場退出策略：萬一我們的計劃失敗，出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場，我們也會盡量減少損失，不至于血本無歸或名聲掃地。

法律法規(guī)：新業(yè)務(wù)是否在法律許可的范圍內(nèi)開展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個領(lǐng)域是否存在相關(guān)的規(guī)定等等，

資源（人力及技術(shù)）配備：我們在資源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。

資金計劃：這部分將說明新業(yè)務(wù)所需要的資金投入。

近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。

體育投資項目其產(chǎn)品多為服務(wù)性產(chǎn)品，在設(shè)計商業(yè)計劃書時，一定要把盈利模式和成長途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。

3.3簽約階段，注意管理權(quán)限的分配

風(fēng)險投資的最大特點是參與管理。在合同設(shè)計時，風(fēng)險投資家一般會要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權(quán)限要發(fā)生變動：當(dāng)企業(yè)運行狀態(tài)良好時，風(fēng)險投資家的管理權(quán)限較?。划?dāng)企業(yè)處于危機狀態(tài)時，風(fēng)險投資家的管理權(quán)限變大，甚至?xí)侀_創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項目設(shè)計人或者創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設(shè)計合同時，應(yīng)注意巧妙避開管理權(quán)限的變動條款。

風(fēng)險投資為規(guī)避風(fēng)險，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項目業(yè)績較差、或者市場前景黯淡、或者技術(shù)已經(jīng)落后，那么風(fēng)險投資將會終止后續(xù)投資，并進入清算程序。如果是由于管理不善導(dǎo)致投資項目表現(xiàn)較差，那么風(fēng)險投資家將會接管企業(yè)，同時，股價換算比例也將向有利于風(fēng)險投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項目爭取風(fēng)險投資不是一錘子買賣，而是一個多階段的動態(tài)過程。項目發(fā)起人應(yīng)抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應(yīng)該努力把項目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結(jié)局。

參考文獻

1盛立軍.風(fēng)險投資———操作、機制與策略[M].上海：上海遠東出版社，1999

篇4

1.創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)教師缺乏實踐背景。創(chuàng)業(yè)管理教育對大學(xué)主講教師要求相對較高，教師除具備一定的理論知識外，還需要具有一定的企業(yè)運營管理經(jīng)驗，實際教學(xué)中兼具理論與實踐素質(zhì)的教師十分缺乏[1]。目前，大多數(shù)從事創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)和實踐的教師主要有兩個來源：一是學(xué)校從事工商管理專業(yè)教學(xué)的教師，二是大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)工作老師。這兩種師資的弱點主要是由于自身缺乏親身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在進行創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)時，不同程度地出現(xiàn)了理論灌輸為主，實踐演練較少，對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)和形成多為紙上談兵。

2.創(chuàng)業(yè)管理教育課程體系不夠完善。創(chuàng)業(yè)管理教材包括創(chuàng)業(yè)過程管理的主要理論內(nèi)容，但大多都是泊來品，創(chuàng)業(yè)課堂上傳遞出的更多的是如IBM、惠普等大企業(yè)成功案例，而實際上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要集中在國內(nèi)小企業(yè)，創(chuàng)業(yè)管理課程應(yīng)從創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵入手，對創(chuàng)業(yè)管理涉及的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)計劃、新創(chuàng)企業(yè)的管理、以及新創(chuàng)企業(yè)的成長問題進行分別講述，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)的模式、程序和管理的基本理論，了解創(chuàng)辦企業(yè)需具備的基本條件，并能夠通過建立創(chuàng)業(yè)團隊撰寫創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃報告，以便為學(xué)生將來自己創(chuàng)辦企業(yè)奠定一定基礎(chǔ)[2]。同時，講授的課程缺乏實踐設(shè)計和實驗的內(nèi)容，沒有考慮學(xué)生參與環(huán)節(jié)，不能提高學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)管理實踐的興趣。

3.創(chuàng)業(yè)實踐教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施不足。創(chuàng)業(yè)實踐是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識的最好途徑。創(chuàng)業(yè)管理實踐教學(xué)方法主要有案例分析、創(chuàng)業(yè)大賽和情景模擬等，目前主要集中在創(chuàng)業(yè)管理案例教學(xué)，學(xué)校能夠提供給學(xué)生的創(chuàng)業(yè)管理模擬機會教少，學(xué)生對創(chuàng)業(yè)管理流程的了解停留在理論和案例分析里。學(xué)校和企業(yè)共同建立的創(chuàng)業(yè)實踐基地，大多受到資金和規(guī)模的限制，實習(xí)機會相當(dāng)有限，實習(xí)的內(nèi)容單一，甚至沒有教學(xué)基地來開展實踐環(huán)節(jié)的工作。政府相關(guān)部門雖然設(shè)置有針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基金項目，但提供數(shù)額較小，且運行方式也較為復(fù)雜，在一定程度上制約了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃。

二、創(chuàng)業(yè)學(xué)課程實踐教學(xué)改革的對策

由于創(chuàng)業(yè)管理課程的特殊性，在進行創(chuàng)業(yè)管理理論知識教育的同時學(xué)校應(yīng)加強對大學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，將創(chuàng)業(yè)管理理論與創(chuàng)業(yè)實踐有機結(jié)合。

1.加強創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)師資隊伍專業(yè)化建設(shè)。教師隊伍建設(shè)是創(chuàng)業(yè)管理教育課程教學(xué)成功與否的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)管理課程對教師要求相對較高。創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)涉及到經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)等多學(xué)科領(lǐng)域，因此要求從事創(chuàng)業(yè)管理教育的教師需要對以上各個領(lǐng)域有所了解。高校應(yīng)該有計劃地選派有潛力的青年教師開展創(chuàng)業(yè)實踐，同時選派教師到外校進行研修交流，并就各高校創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗進行交流分享，以期開拓工作視野、提高工作水平、帶動高校創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展；另一方面，可以聘請經(jīng)驗豐富的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)險投資家、相關(guān)法律人士等各類專家擔(dān)任創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)的兼職導(dǎo)師，打造一批“雙師型”的專業(yè)化教師隊伍。

2.嘗試并推廣新的教學(xué)方法和手段。創(chuàng)業(yè)學(xué)實踐教學(xué)在案例分析、情景模擬、創(chuàng)業(yè)大賽等幾種方法的基礎(chǔ)上，在實際教學(xué)過程中大膽地嘗試和推廣新的教學(xué)方法，綜合利用各種方法的長處。①注重案例教學(xué)：案例教學(xué)是一種讓學(xué)生積極主動地參與，從而準(zhǔn)確地掌握課程基本內(nèi)容和基本原理的教學(xué)方法[3]。在創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)中進行創(chuàng)業(yè)案例分析，對知名企業(yè)家成長經(jīng)歷、知名企業(yè)經(jīng)營案例開展系統(tǒng)研究，可增進學(xué)生對創(chuàng)業(yè)管理教育理論的理解，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。通過對成功案例、失敗案例的對比分析、討論，幫助學(xué)生從現(xiàn)實中學(xué)習(xí)，將經(jīng)驗和教訓(xùn)上升到理性層面。②建立課程教學(xué)小組教學(xué)模式：某些課程的教學(xué)不單由某個教師講授，而是由教學(xué)小組共同承擔(dān)，有些課程可以聘請企業(yè)家為主講教師，這些企業(yè)家有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，這種“課堂教學(xué)、名家講座、課外實踐”相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)教育體系，有助于培養(yǎng)和提高學(xué)生綜合掌握并融會貫通創(chuàng)業(yè)管理知識的能力。③創(chuàng)新仿真化教學(xué)：以企業(yè)實務(wù)為主，設(shè)定情景，讓學(xué)生實地演練企業(yè)人員、模擬運營企業(yè)包括市場機會評估、贏利模式分析、開業(yè)危機應(yīng)對、摸清市場情況制定產(chǎn)品市場營銷計劃等，結(jié)合創(chuàng)業(yè)管理相關(guān)理論知識，讓學(xué)生體會到創(chuàng)辦企業(yè)的流程，增強感性認(rèn)識。④撰寫商業(yè)計劃書：商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其他發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理相關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。以商業(yè)計劃書為主強化訓(xùn)練是提高創(chuàng)業(yè)管理教育授課質(zhì)量的有效措施之一[4]。由教師指定項目，學(xué)生以小組或個人形式根據(jù)項目的性質(zhì)分析創(chuàng)業(yè)思路，明確經(jīng)營理念、與顧客溝通解決商業(yè)模式、運營思路的核心問題，來完成一份商業(yè)計劃書計劃書，對企業(yè)經(jīng)營有一個完整的認(rèn)識和思考。

3.積極開展形式多樣的創(chuàng)業(yè)實踐活動。在美國和英國大學(xué)的教育理念中，一個學(xué)生光有強烈的創(chuàng)業(yè)沖動和意愿是不夠的，最重要的是邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，去經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的過程。高校應(yīng)該經(jīng)常開展創(chuàng)業(yè)大賽和創(chuàng)業(yè)講座等豐富多彩的活動，通過舉辦創(chuàng)業(yè)成功者創(chuàng)業(yè)現(xiàn)身講座，分析創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功與失敗的原因，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供借鑒。事實上，創(chuàng)業(yè)大賽是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力的良好平臺，高校應(yīng)鼓勵學(xué)生積極參加相關(guān)的創(chuàng)業(yè)大賽、工業(yè)設(shè)計大賽活動，并與創(chuàng)業(yè)管理教育課程相銜接，用創(chuàng)業(yè)管理的知識體系武裝大學(xué)生的創(chuàng)新思路。

篇5

在又一年結(jié)束之時，及時對一年來的工作做一個總結(jié)，積累相關(guān)工作經(jīng)驗。下面是小編給大家?guī)淼墓灸杲K工作總結(jié)，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

公司年終工作總結(jié)(一)

20_年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

一、倉儲工作

負責(zé)庫房的衛(wèi)生及安全工作;對庫房的物品進行定期的數(shù)量盤點及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先進先出的原則;配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;送貨時與客戶保持良好的溝通，對欠款嚴(yán)重的進行催款;帶新來的同事熟悉產(chǎn)品及工作，并進行工作交接。

二、采購工作

公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時起到了很多的作用，同時也增加了我們銷售人員對公司及產(chǎn)品的信心，深有體會。加上在公司工作的一年多的時間，對產(chǎn)品的了解，對專業(yè)知識的不斷學(xué)習(xí)，都無形中影響到銷售的推進。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。

三、采取措施

對區(qū)域內(nèi)的客戶進行掃單式的拜訪，加大對公司及產(chǎn)品的宣傳，讓更多的客戶認(rèn)識，了解，對還不是產(chǎn)品用戶的客戶進行意向排查，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細情況。對公司的老客戶進行定期的回訪維護，增強用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對用戶提出的問題及時解決，解決不了的及時向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實，針對專業(yè)性問題，虛心向用戶請教。

今年公司兩度派我去_培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對待工作的認(rèn)真態(tài)度，專業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答。通過公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會圓滿結(jié)束，通過這次會議，對我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高，對客戶有了更深的了解。當(dāng)然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服這些情況，做一下自我總結(jié)，以便在以后拿出更好的成績。

四、不足之處

區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好判斷。有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對的對這些潛力客戶進一步分析，對癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進客戶。太偏于傾向大醫(yī)院。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶。歸納公司現(xiàn)有開發(fā)成功的客戶，學(xué)習(xí)同事的成功案例，結(jié)合自己的銷售特點，充分利用公司的資源，全面的對區(qū)域內(nèi)的客戶進行排查開發(fā)。對比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。其實就是對自己的信心的問題，要克服這些缺點。對客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個運作的流程。

公司年終工作總結(jié)(二)

感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我在采購部這個重要的位置，給我學(xué)習(xí)的機會，讓我從中認(rèn)識更多的人與事，接觸更多的新鮮事物，學(xué)到了一些新知識，增長了更多見識!同時也明白，還有很多事要繼續(xù)學(xué)習(xí)的，繼續(xù)去完善的去提高的，在這一年里，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會用心去想，用頭腦去思考，用行動去做事。我每天按采購計劃基本完成了所負責(zé)的劑型，值此辭舊迎新的時節(jié)對一年來的工作做一個總結(jié)。

一、工作職責(zé)

我們所購進藥品的質(zhì)優(yōu)價廉，關(guān)系到采購成本的高低，直接影響到整體效益的快慢，起著至關(guān)重要的作用，我作為一名經(jīng)驗不足的采購員，經(jīng)過一段時間的了解，深知做采購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保采購藥品的質(zhì)量好，價格低廉，今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展，主動和個部門溝通!經(jīng)過這一年的采購，深知并不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那么簡單的事，公司開票處與銷售部每個星期要有個總結(jié)，把客戶所需的信息反饋給采購部、采購人員也要對公司暢銷品種有個基本的了解，在采購大量數(shù)量的情況下，我們要與供貨商業(yè)務(wù)員及時聯(lián)系。

為了滿足我們所需的庫存，滿足質(zhì)管部要求，還要總結(jié)質(zhì)量問題的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達到共識，共同解決質(zhì)量問題，做到及時退貨。我發(fā)現(xiàn)要做好質(zhì)優(yōu)價廉是作為一個采購員的工作精髓，這個過程的操作與實踐，是需要平時的細心積累才得到的經(jīng)驗。

二、工作成就

認(rèn)真做好采購計劃，做好內(nèi)勤工作，多多與各部門的人員溝通，共同及的滿足客戶需求!報計劃時要細心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時反饋給質(zhì)管部、開票處、銷售部、當(dāng)有新品種引進時，要授集好信息，及時與銷售部、質(zhì)檢部、開票處溝通，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優(yōu)惠政策等。

三、工作要求

對于公司經(jīng)營的產(chǎn)品，要注意看月銷量，暢銷品種要經(jīng)常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或節(jié)假日要結(jié)合現(xiàn)實分析，針對不同品種做好備貨準(zhǔn)備。對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否入庫，查清楚原因，以免做重復(fù)計劃。以上的工作都是本著公司的經(jīng)營理念。

自從進入公司以來，讓我更明白做好自己本職工作的重要性。在這里，感謝領(lǐng)導(dǎo)這一年來對我的工作指導(dǎo)，今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培養(yǎng)，請領(lǐng)導(dǎo)放心，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、努力工作的，昨日的成績已成過去，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時間，珍惜機會發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，改進工作的方式方法，全面提高綜合素質(zhì)，更完美地完成新一年的工作。

公司年終工作總結(jié)(三)

一年來，在_公司的指導(dǎo)下，在公司_主任的具體領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞工作中心，切實履行服務(wù)職責(zé)，創(chuàng)造性地開展接待工作，得到了多數(shù)客人和同事以及各位領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。同時，個人也在不同方面取得了一定的成績，主要總結(jié)如下：

一、提高認(rèn)識

_行業(yè)作為一項服務(wù)工作，本質(zhì)就是為來賓提供優(yōu)質(zhì)舒適的餐飲、休息環(huán)境。而前臺接待工作則為工作的首要環(huán)節(jié)，也代表著_的第一印象。前臺服務(wù)人員必須高度認(rèn)識工作的重要性，始終牢記“賓客至上，服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的服務(wù)宗旨，始終面帶微笑，認(rèn)真謙和地接待各方來客。只有從思想上不斷提高對前臺工作的重要性認(rèn)識，才能做好前臺工作，只有立足本職工作，注重每個服務(wù)環(huán)節(jié)，才能保證各項工作的有序健康開展。

二、扎實工作

一年來，本人對待工作勤懇扎實，嚴(yán)格按照關(guān)于前臺工作的各項規(guī)定和要求，認(rèn)真履行前臺服務(wù)職責(zé)，積極主動開展各項工作。在工作期間，本人按時值班，從無遲到早退，保證了公司的正常營業(yè)秩序。對待客人能夠禮貌熱情，友善微笑，對提出問題和建議能夠耐心解答和虛心接受，并及時與相關(guān)單位積極協(xié)調(diào)和解決，妥善處理大大小小的客人投訴，得到了廣大客人的好評。在對待同事方面，能夠做到團結(jié)互助，友善和諧，妥善處理好個人生活上的各種問題。

三、加強學(xué)習(xí)

扎實工作的同時，本人堅持對各項文化知識的學(xué)習(xí)，主要在_管理、法律、會計等方面的進行了系統(tǒng)深入的學(xué)習(xí)。一個人學(xué)習(xí)能力多大，就能決定走多遠。只有不斷的學(xué)習(xí)各方面的只是，才能在工作主動性、創(chuàng)新性上有所提高，才能適應(yīng)不斷變化發(fā)展的_行業(yè)。在總結(jié)成績的同時，本人也存在一些缺點，如全局意識和積極主動行還不夠強，有待下一步重點提高。

總之，在20_年的歲末，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，取得了一些成績，但面對新情況新問題，還需站在新的起點上，迎接新的困難和挑戰(zhàn)，再接再厲，繼續(xù)認(rèn)真履行工作職責(zé)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，創(chuàng)造性地開展工作，為公司的全面發(fā)展貢獻自己的光和熱。

公司年終工作總結(jié)(四)

財務(wù)部門在國家政策的引導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，在各部門的積極配合下，圍繞公司中心工作和財務(wù)重點工作，圓滿地完成了部門職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為總結(jié)經(jīng)驗更好的完成以后的工作，現(xiàn)主要從以下幾個方面予以總結(jié)：

本年度，財務(wù)部門計劃擔(dān)當(dāng)著及時雨農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司的會計核算，管理，風(fēng)險評估及投資融資決策等工作。我部將緊緊圍繞公司的發(fā)展方向與經(jīng)營動態(tài)，在遵守國家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，在為公司提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，認(rèn)真組織會計核算，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作，加強財務(wù)管理。比如，將在對及時雨農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司成本核算基礎(chǔ)上，采用總分合同項目核算方式，在財務(wù)軟件如不能達到核算要求的情況下，利用電子表格匯總數(shù)據(jù)資料;在成本費計算上，財務(wù)成本會計應(yīng)參與車間生產(chǎn)的各各環(huán)節(jié)的審核并予以確認(rèn)，會計及有關(guān)人員應(yīng)直接對應(yīng)車間統(tǒng)計員、負責(zé)人，對原料及車間所生產(chǎn)的產(chǎn)品的每張票據(jù)一一復(fù)核計算價格;對各產(chǎn)品成品依照生產(chǎn)任務(wù)單、質(zhì)檢單逐一核對，確保預(yù)計產(chǎn)量的實現(xiàn)與成本的真實性、準(zhǔn)確性、合理性，并對在審核中發(fā)現(xiàn)的問題及時與相關(guān)人員溝通，并匯報給公司領(lǐng)導(dǎo)。

在往來核算管理方面，將對每筆銷售合同往來會計都記錄在案，以便隨時掌握合同進度、回款金額，并編制專用表格對合同回款標(biāo)注滯期預(yù)醒符號，方便業(yè)務(wù)員催款及公司領(lǐng)導(dǎo)掌握回款進度。

在現(xiàn)金銀行結(jié)算工作中，隨著公司經(jīng)營的開始，銷量的不斷增加，規(guī)模的不斷擴大，在銀行賬戶方面將會日益復(fù)雜看，面對資金日進日出流向、帳戶現(xiàn)金日報表、收付款審批、費用報銷單據(jù)、較預(yù)計工作量均會有大幅增加。

及時雨農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司雖然帳務(wù)處理、憑證數(shù)量不多，但畢竟公司剛剛成立，面臨會計核算業(yè)務(wù)的變化、會計核算體系的調(diào)整;資金籌措壓力;額小量大的資金結(jié)算業(yè)務(wù)、繁雜的日常報銷工作，以及會計監(jiān)督工作、內(nèi)部部門工作的協(xié)調(diào)，外部稅務(wù)銀行等工作的協(xié)調(diào)等，這些挑戰(zhàn)將要求我?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯惺芨蟮墓ぷ餮沽Α?/p>公司年終工作總結(jié)(五)

我于20_年_月_日正式入職_，先是供職市場營銷部，后任總經(jīng)理助理，最后正式出任董事長助理，雖幾多轉(zhuǎn)折，但最后終能找準(zhǔn)定位，萬分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予的信任和支持以及這個開闊的平臺，讓我有無限提升和學(xué)習(xí)的空間。一年的工作時間，幾次工作任務(wù)的完成，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，也認(rèn)識到了存在的諸多不足。回顧這段時間，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、根據(jù)_總指示完成了數(shù)據(jù)庫的制定及各部門共享根據(jù)鮑總指示完成了數(shù)據(jù)庫的制定及各部門共享首先感謝鮑總的信任，交付此任務(wù)，現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫已經(jīng)按照各部門提出的各項要求推出，放在商務(wù)部服務(wù)器上，如數(shù)據(jù)如實填寫，可自動計算出服裝最低報價，可為公司提供數(shù)據(jù)備份，如運用恰當(dāng)亦可實現(xiàn)工作效率的提高，而且該數(shù)據(jù)庫現(xiàn)在是商務(wù)部、采購供應(yīng)部、生產(chǎn)技術(shù)部、倉儲物流部四個部門共享審閱，每個部門有制定人才可憑密碼訪問修改。

數(shù)據(jù)庫用得函數(shù)運算有些是以前從未接觸過的，但整個數(shù)據(jù)庫制作下來，對函數(shù)運用熟練了很多，學(xué)到了很多東西現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫還有不完善處，會不斷的修改完善，以期達到的功效。

2、公司名片的設(shè)計制作與印刷設(shè)計出了公司現(xiàn)行的名片，藝術(shù)效果談不上多棒，但是在實用性和宣傳性上相對較完善，如有需要，可以繼續(xù)對名片進行改版設(shè)計。

在設(shè)計名片中有很多東西都是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的，比如，以前從不知道名片的尺寸是9_5、4的，不知道字體要在6號以上才能看的清，通過這次學(xué)到了很多東西，包括后面的印刷的不同選材及周期，都是通過這次了解到的，感謝領(lǐng)導(dǎo)這項工作的派發(fā)。

3、集團公司商業(yè)計劃書的初步定稿、集團公司商業(yè)計劃書的初步定稿、后期設(shè)計及跟蹤印刷司商業(yè)計劃書的初步定稿首先感謝_董和_總等領(lǐng)導(dǎo)的信任，交付我如此重要的一份工作。

這是我進入奇百特進行的_董交付的第一項任務(wù)，得幸與在先前公司的部分經(jīng)驗的累積，感謝以前的BOSS讓我參與商業(yè)計劃書的編寫，才得以獲得初級的經(jīng)驗，當(dāng)然，更要感謝_董和_總的信任，讓我有機會參與并負責(zé)主持了這項工作。在商業(yè)技術(shù)書的編寫中遇到了很多問題，大大小小足有小百，感謝為我答疑解惑的_董、_總和_總，感謝提供幫助的財務(wù)部同事，曾經(jīng)的_同志，沒有他們的幫助與支持，沒有現(xiàn)在這份商業(yè)計劃書的出臺。其實正式這份工作的完成，讓我真正體會到團隊協(xié)作的力量，萬眾一心，其力斷金，我體會到了這句話的內(nèi)涵，后期設(shè)計上，多虧了合作者_的加班加點，追趕進度，也多虧了_與我一次次的校對與審核，雖然最終真的難以完美，但我們已盡全力把錯誤降到最少，后期的印刷工作，讓我學(xué)習(xí)到了很多相關(guān)的知識，以及日常印刷品需要注意的事項。相信如有一下的物品印刷，我會做的更完美，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的信任與支持，同事給予的幫助，讓這個商業(yè)計劃書有了相對較美滿的成品結(jié)果。

4、集團公司薪酬制度與績效考核制度的制定。

集團公司薪酬制度與績效考核制度與績效考核制度的制定首先感謝_總、_總提供的整體思路與初稿，給了我把這項工作繼續(xù)下去的可能，但最終這份工作只能算是完成了一半，反思了原因，都與自身不無關(guān)聯(lián)。

(1)、過度的自負：領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)不經(jīng)過深入思考就滿口應(yīng)下，完全忽略了工作本身的嚴(yán)肅性、過度的自負：嚴(yán)謹(jǐn)性與相對繁瑣性，導(dǎo)致工作延時。

(2)、不夠虛心：不夠虛心：領(lǐng)導(dǎo)的某些建議，總是不能及時記下并入心思考，有些很關(guān)鍵性的提示因沒能及時記住而導(dǎo)致工作走彎路。

(3)、閉門造車，思考不夠嚴(yán)謹(jǐn)：毛爺爺都說中國要走一條“理論與中國實際相結(jié)閉門造車，思考不夠嚴(yán)謹(jǐn)：合”的道路，教導(dǎo)我們要理論必須結(jié)合實際，我卻犯了這項大忌，總是一個人閉門思考，沒能很好的結(jié)合實際，多謝鮑總后來的點撥與提醒，讓我意識到了這點，現(xiàn)在薪酬制度已經(jīng)下發(fā)，績效考核仍在制作與完善中，爭取在最快的時間內(nèi)出臺，給公司領(lǐng)導(dǎo)及同事交一份滿意的答卷。

(4)、分工不夠，任務(wù)分解不足：分工不夠，任務(wù)分解不足：薪酬績效制度向來不是一個人能做的事情，需要與各部門尤其是人力資源部去溝通和協(xié)作，在早期的工作進行中，我卻忽視了這點，知道領(lǐng)導(dǎo)英明的給我分派了人力部的胡月及后期安排丁潔協(xié)助我做這些工作，大大分解了我個人的壓力，其實這些不應(yīng)該等領(lǐng)導(dǎo)指派的，應(yīng)該在自己感覺力不從心時就去主動去聯(lián)系，去請求支援的，我卻沒能做到這點，這方面以后要多學(xué)習(xí)。

總之，感謝給予我?guī)椭乃蓄I(lǐng)導(dǎo)與同事，以后會不斷從自身出發(fā)，多做思考，努力圓滿完成各項任務(wù)。

篇6

最近這兩年大家?guī)缀趺總€人都有類似的經(jīng)歷，收到過類似的短信，比如：“某某公司擁有充足的投資資金，誠招優(yōu)質(zhì)項目合作”等等。除此之外，我們也在電子郵件、聊天工具甚至電話方面也發(fā)現(xiàn)了相關(guān)的騙局。如果收到短信、郵件或者電話的正是一個急需資金的企業(yè)家，那么行騙者的陰謀極有可能得逞。

騙術(shù)1：來頭很大，滿嘴專業(yè)術(shù)語

為了取得中小企業(yè)主的信任，這些行騙者動不動就署名“國際投資顧問公司”，并且滿嘴專業(yè)術(shù)語，例如什么“債權(quán)投資”、“股權(quán)投資”等等，蒙得中小企業(yè)主一頭霧水。

辨別方法：在這一階段，中小企業(yè)主要做的無非是警惕。第一步，可以通過資訊發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)查詢其公司的網(wǎng)站或者其他相關(guān)信息作出基本判斷；第二步，通過工商部門查詢其檔案資料，尤其查詢其是否具備合法的工商營業(yè)執(zhí)照并且有無通過年檢。

騙術(shù)2：名目繁多，開口要X

行騙者在取得了中小企業(yè)主的信任后，便立刻直奔主題――“收費”。而且他們收費的項目、安排的流程看似都理由充足且非常規(guī)范，讓中小企業(yè)主一時真假難辨。這一階段，他們設(shè)立的收費名目一般為：

第一， 項目考察費。 行騙者一般會以項目考察的理由要求企業(yè)支付往返飛機票錢、住宿費、餐費等，并且要價頗高。

辨別方法：在我國，真正的投資方一般都會自己解決項目考察的費用。

第二， 項目受理費、評估費。 騙者通常會要求中小企業(yè)主繳納項目預(yù)審和評估費，并假裝組織一批專家對項目進行考察和評估，還輕率地做出要馬上投資的意向。

辨別方法：項目審核流程操作不規(guī)范，仿佛只是走一遍過場，便立馬作出初步認(rèn)可結(jié)論；在項目審核階段就要求繳納評估費（正常情況下項目評估要等到融資實施階段才展開）；最后可以調(diào)查其指定的評估機構(gòu)的資質(zhì)、背景。

第三， 項目可行性報告書制作費。行騙者往往要求中小企業(yè)主到其指定的機構(gòu)，制作《項目可行性報告書》（或《商業(yè)計劃書》）。

辨別方法：行騙者會以種種理由拒絕中小企業(yè)主已有的《項目可行性報告書》（或《商業(yè)計劃書》），而一再要求中小企業(yè)主一定要到自己指定的機構(gòu)辦理。

篇7

6000元開啟創(chuàng)業(yè)路

“我是李文，1983年出生，大學(xué)就讀于江西財大?！边@樣的開場白，像極了一個大學(xué)生面試時的自我介紹。他喜歡看書、旅行、交朋友，但對于大學(xué)里的數(shù)學(xué)課程卻深惡痛絕，直接的后果就是拿不到畢業(yè)證。對此，他卻從不在意。

“因為喜歡，所以選擇。”李文這樣回答自己創(chuàng)業(yè)的緣由。畢業(yè)后他曾到上海工作過一年多，他看到有人穿“三英戰(zhàn)呂布”線條畫的T恤衫，覺得非常有意思，想買卻買不到，他決心做一件自己的T恤衫。當(dāng)他穿著這件獨特的自制T恤出去時，引來不少關(guān)注的目光。他敏銳地覺察到這是個商機，經(jīng)過多方調(diào)查研究，服裝網(wǎng)上直銷商PPG的廣告給了他進一步以此作為突破口來創(chuàng)業(yè)的靈感，他覺得如果做一個專門定制和銷售個性T恤的個性服飾網(wǎng)站，應(yīng)該很有前途。

李文用積攢下來的6000塊錢開啟了創(chuàng)業(yè)之路，并順利地找到了兩個合作伙伴，唯一讓他苦悶的是，父母對此并不支持，他們不懂電子商務(wù)和網(wǎng)上購物，覺得用電腦工作就是浪費時間，是不務(wù)正業(yè)，他們希望他找到一份“鐵飯碗”工作。但家里的壓力并不能使他放棄。三個人用兩臺電腦在2006年6月一個月內(nèi)完成了3萬元的銷售額，凈賺1.2萬元。“我們信心爆棚，覺得肯定會有投資人搶著給我們投資，于是寫好商業(yè)計劃書，開始了拉投資的過程?！比诵睦镩_始憧憬著美好的未來。

夢想成了妄想

萬事開頭難?！爱?dāng)夢想照進現(xiàn)實，你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實倒映出來的夢想是那么縹緲和無依無靠，甚至成了妄想?！痹诮佑|了若干潛在投資人之后，他的信心開始崩塌。不僅沒有投資人給這個“乳臭未干”的“80后” 投資，而且對這種無資產(chǎn)、無抵押的客戶，銀行貸款的大門也是緊閉的。

這時，缺乏資金投入的李文又遇到了經(jīng)營上的問題。由于剛開始只做學(xué)生班服市場，經(jīng)營產(chǎn)品的單一導(dǎo)致銷售季節(jié)性明顯， 6月份能拿到3萬元的收入，在7月份卻急跌至5千元，到8月份，銷售已經(jīng)十分清淡，公司的利潤很快就消耗殆盡。

屋漏偏逢連陰雨，創(chuàng)業(yè)團隊的其他兩個人也因為家庭壓力相繼離去，李文成了“光桿司令”。對現(xiàn)實，他深感無奈，然而對于心中的商業(yè)模式，并沒有失去信心和希望。2007年整整一年，他一邊用自己在影視編導(dǎo)上的特長做一個自由職業(yè)者養(yǎng)活自己，一邊不斷尋找資料充實和完善商業(yè)模式，希望東山再起后步入“快車道”。

“潛伏”了一年多的李文終于在2007年年底東山再起，這一次，他遇到了大學(xué)時睡在下鋪的兄弟——李文龍。李曾在深圳做外貿(mào)模具生意，賺了人生中的“第一桶金”。一個偶然的機會，他來到李文的住處，看到了留在他電腦桌面上的商業(yè)計劃書。對于這個商業(yè)模式，他十分感興趣，最終毅然決定放棄在深圳外貿(mào)公司潛在的20萬元分紅，與李文合伙共同“二次創(chuàng)業(yè)”。由于缺乏技術(shù)上的經(jīng)驗，兄弟倆又拉來了在服飾燙染行業(yè)有多年操作經(jīng)驗的謝隆林一起入股，新的創(chuàng)業(yè)團隊搭建完畢。2008年4月8日，南昌諾斯黛爾實業(yè)有限公司正式注冊成立，注冊資本50萬元，前期投入10萬元。

“我的公司能上市”

新公司成立，李文有了資本，決定大干一場。這一次，他的產(chǎn)品種類大大地豐富和完善了，不僅涵蓋了各種手繪及印刷T恤，還包括各種獨具創(chuàng)意的手繪鞋。對于追求個性、彰顯自我的“80后”“90后”來講，這是至關(guān)重要的一點，當(dāng)然市場前景更是不容懷疑的。

但商場如戰(zhàn)場，容不得一點“頭腦發(fā)熱”，經(jīng)驗不足的李文又犯了錯誤。為了追求完美，他在一些沒有必要的地方花費了過多的資金，比如購買服務(wù)器、單反相機，構(gòu)建專業(yè)攝影棚以及開通400免費電話等，每一項花費都不菲，這讓公司現(xiàn)金流迅速陷入危機的邊緣。

憑借對電子商務(wù)的精通，網(wǎng)絡(luò)交易的內(nèi)在運行的熟悉，李文當(dāng)即決定改變公司的運營模式，轉(zhuǎn)向已經(jīng)相對成熟且具有一定人流量的B2B平臺。這一次，他的努力沒有白費，諾斯黛爾終于步入了“快車道”。

篇8

企業(yè)定位企業(yè)定位反映出企業(yè)的經(jīng)營策略，在產(chǎn)業(yè)價值系統(tǒng)里，你要用自己的產(chǎn)品和服務(wù)明確界定自己的角色。投資人總是首先試圖從創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)計劃書中獲得創(chuàng)業(yè)者對于企業(yè)的定位，進一步說就是創(chuàng)業(yè)者得有與眾不同的定位。

執(zhí)行摘要這是吸引投資人愿意了解你的計劃的機會。在硅谷，比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃不會超過20頁，執(zhí)行摘要不超過300字。一個邏輯清楚的結(jié)構(gòu)只要三言兩語就能講完。執(zhí)行摘要的重點在于，創(chuàng)業(yè)者要按照順序說明下面這幾方面：市場、團隊、財務(wù)、技術(shù)。

正當(dāng)性要解釋為什么要做？為什么現(xiàn)在做？為什么由你來做？正當(dāng)性不是合法性，而是正確性。擁有知識和技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者通常都是發(fā)現(xiàn)問題，然后就去解決問題，而往往沒有很好地診斷問題。創(chuàng)業(yè)者常常沒有跟投資人很清楚地報告為什么要用某種方法來解決問題，是否還有其他解決問題的方法。這是需要注意改進的。

風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者不可以為自己準(zhǔn)備“救生艇”。投資人要看創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險是什么，創(chuàng)業(yè)者將為企業(yè)投入多少時間、多少資源、多少金錢，是否愿意為創(chuàng)業(yè)放棄已經(jīng)非常穩(wěn)定的工作和收入。投資人不會愿意承擔(dān)比創(chuàng)業(yè)者更大的風(fēng)險。

企業(yè)遠景與經(jīng)營模式這需要將好的構(gòu)想妥為包裝。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)把企業(yè)標(biāo)注成有非常清楚的遠景，讓投資人能有一個期待。

產(chǎn)品與服務(wù)這要求創(chuàng)業(yè)者既能說明創(chuàng)意，又能保護自己的知識產(chǎn)權(quán)。創(chuàng)業(yè)者并不需要將創(chuàng)業(yè)計劃中的核心技術(shù)問題全面透露，讓投資者感到有新意、有市場即可。

最想要解決什么問題要解決問題而不是制造問題。因為投資人對創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域可能會很陌生，投資人可能會認(rèn)為不需要太大的成本就能達到同樣的效果。創(chuàng)業(yè)者要清楚界定準(zhǔn)備解決什么樣的問題，而不要過度設(shè)計。找到解決方案，就是找到市場。

團隊創(chuàng)業(yè)者應(yīng)了解自己的不足，誠實面對不足并要求協(xié)助。創(chuàng)業(yè)者的團隊通常都有物以類聚的特點，團隊?wèi)?yīng)當(dāng)吸收各方的優(yōu)秀人士加入。創(chuàng)業(yè)團隊如果能夠勇于承認(rèn)弱點，可能會獲得投資人的幫助，也會得到投資人的真心相待。董事會與創(chuàng)業(yè)團隊的關(guān)系應(yīng)該是諍友的關(guān)系。

顧客 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)為投資人解釋，企業(yè)如何以好的產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)顧客，要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。

競爭者新經(jīng)濟時代，競爭者無所不在。告訴投資人競爭者在哪里，即讓投資人知道他投資的潛在風(fēng)險是什么。同時，要說明創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心競爭力是什么。

市場前景創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有一個快速成長的規(guī)劃，應(yīng)當(dāng)告訴投資人，你有多大的野心，你將在多短的時間內(nèi)獲得多大的市場占有率，投資人才有機會因投資得到回報。創(chuàng)業(yè)者要證實推論的可信性。

篇9

在當(dāng)今世界經(jīng)濟格局中,創(chuàng)新經(jīng)濟占有重要位置,高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成為未來最具爆發(fā)力的朝陽產(chǎn)業(yè),而風(fēng)險投資被看作是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力,越來越多人已經(jīng)認(rèn)識到風(fēng)險投資的重要性,各地政府利用風(fēng)險投資來提高當(dāng)?shù)亟?jīng)濟水平及發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。然而,我國在風(fēng)險投資上經(jīng)驗不足,探索我國風(fēng)險投資存在的問題、研究風(fēng)險投資的運行和管理、加快完善公司治理結(jié)構(gòu),是創(chuàng)新創(chuàng)投企業(yè)急需解決的問題。

2風(fēng)險投資的概念及特點

2.1風(fēng)險投資的概念

風(fēng)險投資是指由投資家對具有迅速成長和巨大競爭潛力的新興未上市的高科技公司進行投資,為創(chuàng)業(yè)公司提供長期股權(quán)資本和增值服務(wù),培育企業(yè)快速成長并承擔(dān)較大的投資風(fēng)險,數(shù)年后通過公開上市、出售或回購等方式撤出投資并獲取高額資金回報的一種投資方式。經(jīng)濟合作與發(fā)展組織認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)投資是一種將風(fēng)險資本投向擁有積極發(fā)展前景的新興或中小型企業(yè)的投資活動。風(fēng)險投資由專業(yè)人才進行運作和管理,不但促進了高新技術(shù)成果商品化、產(chǎn)業(yè)化,使新創(chuàng)企業(yè)健康成長,也使風(fēng)險投資家獲得了高資本收益。簡單來說,這是創(chuàng)業(yè)者和投資者利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的一種投資方式。在風(fēng)險投資飛速發(fā)展的半個多世紀(jì)以來,它不斷促進高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,已成為經(jīng)濟發(fā)展的重要要素。從世界范圍看,美國、英國、德國和日本等經(jīng)濟發(fā)達國家占據(jù)全球風(fēng)投產(chǎn)業(yè)的絕大部分(90%以上),與之相比,我國的風(fēng)險投資還處在起步階段。

2.2風(fēng)險投資的特點

目前,學(xué)術(shù)界雖然對于風(fēng)險投資的定義存在爭議,但普遍認(rèn)同風(fēng)險投資具有以下五個特點。(1)通過換取股權(quán)方式參與投資,積極參與對新企業(yè)的投資,一般來說投資額占公司股份的15%~20%,但并沒有獲取新興企業(yè)的控股權(quán)。(2)風(fēng)險投資一般是長期投資,短則幾年,當(dāng)投資的企業(yè)充分發(fā)揮其潛力后,投資方會在股權(quán)增值后進行轉(zhuǎn)讓,以獲取投資利潤。(3)投資風(fēng)險大、高收益,投資對象快速成長,其市場及技術(shù)等方面均存在不確定性,專業(yè)投資人員在循環(huán)不息地對其進行各項風(fēng)險投資。(4)風(fēng)險投資項目的選擇是程序化和專業(yè)化。投資家選擇風(fēng)險投資的企業(yè)多為高科技企業(yè),但從事高科技開發(fā)的企業(yè)并不是其唯一的投資選擇。(5)投資家和創(chuàng)業(yè)公司相互之間極為信任并充分合作,風(fēng)險投資家參與企業(yè)的重大決策活動,輔助企業(yè)經(jīng)營管理,以促進計劃能夠順利進行。

3風(fēng)險投資的運作

風(fēng)險投資的運作程序大體如下:籌集資金建立投資機構(gòu),對投資項目進行篩選,進行估值和談判,最終雙方達成一致、簽訂協(xié)議,風(fēng)險投資機構(gòu)投入資本并通過管理監(jiān)督和服務(wù)實現(xiàn)增值,當(dāng)獲取高額資金回報后退出。

3.1風(fēng)險資本的籌措

風(fēng)險資本的籌措是風(fēng)險投資中一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié),隨著風(fēng)險投資的迅速發(fā)展,人們在風(fēng)險投資領(lǐng)域的投入也日益增大。由于風(fēng)險投資有較大的風(fēng)險,且資金需求彈性較大,因此風(fēng)險投資的主要資金來源于約束力較強的民間資本。

3.2掌握資金的投向

經(jīng)濟的發(fā)展離不開資本的支持,而資本追求最大的回報決定了它的投向。所以,投資者要積極注意市場的動態(tài),敏捷地捕捉經(jīng)濟發(fā)展信息,特別是那些能改變?nèi)祟惿罘绞?、?jīng)濟結(jié)構(gòu)和社會結(jié)構(gòu)的革命性技術(shù),是資本投向的主要方向。

3.3明確項目選擇

風(fēng)險投資的關(guān)鍵是對所要投資的項目進行選擇。風(fēng)險投資往往選擇剛剛起步的新創(chuàng)企業(yè),它看重的是企業(yè)創(chuàng)業(yè)者是否具備了應(yīng)有的素質(zhì),企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)是否有廣闊的市場滲透力,企業(yè)在制定好發(fā)展戰(zhàn)略、獲得了所需的各種資源后發(fā)展?jié)摿θ绾蔚?。所?風(fēng)險投資項目的選擇,也需要風(fēng)險投資家對市場有敏銳的洞察力和長遠的眼光。

3.險投資的退出

經(jīng)過一段時間運作后,無論被投企業(yè)經(jīng)營狀況如何,風(fēng)險投資家都會將風(fēng)險資本從風(fēng)險企業(yè)中撤出。資本退出的方式及時間選擇,是這個投資過程中的最后也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),這關(guān)系著風(fēng)險投資能否獲得成功。風(fēng)險投資退出方式主要有競價式(股份公開上市)、契約式(出售或回購)、強迫式(破產(chǎn)清算)等幾種方式。

4如何獲得風(fēng)險投資

4.1“投資就是投人”

企業(yè)家的素質(zhì)被大多數(shù)風(fēng)險投資家所重視。在他們看來,投資就是投人、投團隊,投資對象的帶頭人和團隊是其選擇企業(yè)的重要參考指標(biāo)。也就是說,企業(yè)想要獲得投資,其負責(zé)人及團隊必須具備創(chuàng)新意識、強大的團隊意識,執(zhí)著專注、艱苦奮斗的精神,懂得把握機遇、靈活捕捉信息等良好的素質(zhì)。

4.2風(fēng)險資本的選擇

風(fēng)險資本投資過程中,創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以根據(jù)自己的實際情況來選擇有利的風(fēng)險投資公司與投資家,這并不是完全由風(fēng)險投資家主導(dǎo)。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè),在判斷選擇風(fēng)險資本的過程中,要在所有的投資協(xié)議計劃中篩選出切實可行的方案,并確保選擇的方案符合自身利益,且可使自身的潛力和價值得到充分發(fā)揮和實現(xiàn)。

4.3商業(yè)計劃書的制定

作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風(fēng)險投資機構(gòu)接觸的共同鏈接,商業(yè)計劃書是籌措創(chuàng)業(yè)資金的依據(jù),它展示了創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)業(yè)計劃,同時也是專業(yè)投資者評估投資項目的關(guān)鍵材料,是風(fēng)險投資活動的重要管理工具。商業(yè)計劃書事實上既是為了吸引投資者注意的主要媒介,也是雙方用以尋找對策、解決未來問題的行動方案。

5如何管理風(fēng)險企業(yè)

風(fēng)險存在著偶發(fā)性,但又存在一定的必然性。所以,每個企業(yè)在發(fā)展過程中都不可避免的會遇到風(fēng)險,這時如何應(yīng)對企業(yè)面臨的風(fēng)險就對一家企業(yè)的風(fēng)險管理能力提出了極高的要求。因此,企業(yè)對風(fēng)險首先要有明確的認(rèn)識,企業(yè)存在哪些風(fēng)險,然后有的放矢地采取措施。

5.1風(fēng)險企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的建立與完善

每家企業(yè)的組織制度不同,相應(yīng)的在不同的組織制度下其帶來的收益也是不盡相同的。一個企業(yè)要想健康成長,首先要有清晰明了的產(chǎn)權(quán)制度,所以,風(fēng)險企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點在于解決產(chǎn)權(quán)問題。

5.2風(fēng)險企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

風(fēng)險企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略大致有兩點:競爭和運籌。一方面通過競爭使企業(yè)的經(jīng)營管理更加具有效率性,另一方面通過預(yù)見和分析,對以科技為核心的企業(yè)進行定位、組織,使其在日益變化的市場經(jīng)濟和高新技術(shù)變革中增強自身優(yōu)勢。

5.3風(fēng)險投資的管理監(jiān)控

通過參與風(fēng)險企業(yè)管理,風(fēng)險投資家對風(fēng)險企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進行管理監(jiān)控,以此來規(guī)避風(fēng)險,保障投資獲益,促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

5.險企業(yè)的運行管理

風(fēng)險企業(yè)的運行管理包括這幾個方面:業(yè)務(wù)管理,財務(wù)管理,研發(fā)管理,

人事管理,信息管理,形象管理,風(fēng)險企業(yè)內(nèi)部控制管理。

6我國風(fēng)險投資面臨的問題

6.1風(fēng)險投資運作無法可依

發(fā)展高新技術(shù)需要風(fēng)險投資作為推動力,那么制度的完善就對風(fēng)險投資的開展起到重大作用。一些發(fā)達國家就對這一理念深有體會,他們通過制定一系列的法律來推動風(fēng)險投資的運作,例如美國的《小企業(yè)投資法》,英國的“貸款擔(dān)保計劃”以及韓國的《新技術(shù)財政資助條例》等,他們以此為風(fēng)險投資提供相應(yīng)的保護法規(guī)。對于風(fēng)險投資剛剛起步的我國來說,盡管有諸如“科教興國計劃”、《專利法》等間接的法律規(guī)范影響風(fēng)險投資,但仍然缺乏明確的有關(guān)風(fēng)險投資的相關(guān)政策。因此,政策立法的不完善在我國仍然是風(fēng)險投資運行發(fā)展說要解決的一項關(guān)鍵性問題。

6.2風(fēng)險投資市場不健全,金融機構(gòu)未市場化

銀行的風(fēng)險管理貸款規(guī)定令那些規(guī)模較小并且沒有三年以上業(yè)績的企業(yè)難以獲取銀行的信貸支持,我國修正后的《商業(yè)銀行法》第43條規(guī)定:商業(yè)銀行在國內(nèi)“不得從事信托投資和證券經(jīng)營業(yè)務(wù),不得向非自用不動產(chǎn)投資或者向非銀行金融機構(gòu)和企業(yè)投資,但國家另有規(guī)定的除外。”這樣的商業(yè)銀行投資業(yè)務(wù)限制性規(guī)定,導(dǎo)致了銀行對風(fēng)險企業(yè)產(chǎn)權(quán)投資的渠道不斷減少,而吸納社會資金的投資公司數(shù)量也在降低。我國風(fēng)險投資市場還不健全,建立好這一市場目前還存在許多困難,最突出的問題是資金退出的渠道不通暢,這就造成整個風(fēng)險投資市場的發(fā)育受到了阻礙。

6.3對知識產(chǎn)權(quán)的管理和保護力度不夠

保護知識產(chǎn)權(quán)是能夠鼓勵產(chǎn)生發(fā)明創(chuàng)造型人才的有效制度。改革開放后,我國知識產(chǎn)權(quán)制度日趨完善并逐步向?qū)＠髧~進。中國每年不乏有許多前景不錯的項目,但由于缺乏風(fēng)險投資機制及對知識產(chǎn)權(quán)保護的[:請記住我站域名/]力度不夠等原因,喪失了很多風(fēng)投機會。

6.4缺乏風(fēng)險投資評估分析人才

研究開發(fā)高新技術(shù)具有高投入、高風(fēng)險、高收益的特征,風(fēng)險投資的目的就是在高風(fēng)險中取得高收入。所以,對風(fēng)險的評估變得尤為重要,這就需要有關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)機構(gòu)、專家、風(fēng)險基金運作人員的素質(zhì)要過硬。然而,目前我國這方面高水平的專業(yè)人才極度匱乏。

7加強我國風(fēng)險投資運行管理的對策和建議

7.1多渠道籌集商業(yè)風(fēng)險資本

當(dāng)前,風(fēng)險投資資本的來源有多種渠道,包括政府的積極參與和金融機構(gòu)的參與等。但我們更需要鼓勵各種資本積極參與到風(fēng)險投資中來,特別是民間資本,加快建設(shè)不同層次的資本市場。從20世紀(jì)90年代末起,我國很大部分的風(fēng)險投資基本上都由政府組織發(fā)起,一些地方政府出資的比例甚至超過50%,例如上海、廣州、深圳等。雖然近年來這一比例有所降低,但政府在資金方面一直扮演著重要的角色。另外,我國應(yīng)積極推動風(fēng)險資金來源向市場轉(zhuǎn)移,使之與國外成熟風(fēng)險投資行業(yè)接軌。

7.2培育和完善我國風(fēng)險投資體系

積極運用相關(guān)舉措,建立健全我國在風(fēng)險投資方面的制度體系,完善風(fēng)投在各個方面的法律制度,使我國的風(fēng)險投資能夠健康發(fā)展。具體措施包括:制定風(fēng)險保險的法律制度;健全稅收貸款優(yōu)惠政策;確定政府擔(dān)保的法律制度;規(guī)定政府補助的法律制度;完善知識產(chǎn)權(quán)的保護制度等。

篇10

【關(guān)鍵詞】 天使資本市場 政府主導(dǎo) 風(fēng)險規(guī)避 企業(yè)自身建設(shè)

一、引言

2009年10月，三批IPO的創(chuàng)業(yè)版企業(yè)在二級市場正式掛牌交易，其巨大的財富效應(yīng)再一次吸引了廣大投資者對風(fēng)險投資的眼球。種種跡象表明，中國風(fēng)險資本市場正以前所未有的速度快速發(fā)展，作為風(fēng)險資本市場重要組成部分的天使資本也必將迎來新的發(fā)展機遇。

天使投資（Angel Investment）最早起源于19世紀(jì)的美國，通常指自由投資者或非正式風(fēng)險投資機構(gòu)對原創(chuàng)項目或小型初創(chuàng)企業(yè)進行的一次性前期投資，他們和機構(gòu)風(fēng)險投資一起構(gòu)成了美國的風(fēng)險投資產(chǎn)業(yè)，成為美國早期創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的主要支柱。目前，美國的天使投資總額約占風(fēng)險投資總體的份額超過40%，其投資的活躍程度超過正式機構(gòu)的風(fēng)險投資。美國新罕布什爾大學(xué)下屬的創(chuàng)業(yè)研究中心是美國研究天使投資最權(quán)威的機構(gòu)，它的一份調(diào)研報告表明，2008年，美國共有26萬多個活躍的天使投資人，除此之外，還有多個天使投資組織，他們?yōu)?5480個創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供了總額為192億美元的投資。而根據(jù)普華永道的統(tǒng)計報告，2008年，美國的后期風(fēng)險投資共投入了280多億美元，資助了3700個投資項目。可以說，如果沒有前期的天使投資，后期的風(fēng)險投資也是巧婦難為無米之炊。目前在中國，天使投資才剛剛被認(rèn)識，尚談不上是一個產(chǎn)業(yè)，但考慮到天使投資在促進高科技企業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新方面的獨特作用，本文試圖通過對我國天使資本市場發(fā)展的環(huán)境進行分析，從政府、企業(yè)和天使投資者三個方面對促進我國天使資本市場的發(fā)展提出建議。

二、我國天使資本市場發(fā)展的環(huán)境分析

1、發(fā)展我國天使資本市場的必要性

（1）中小企業(yè)融資難問題的緩解需要天使投資。中小企業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，對我國經(jīng)濟增長和社會發(fā)展發(fā)揮著舉足輕重的作用，在其發(fā)展遇到的諸多困難中，資金短缺問題猶為突出。從有效需求看，據(jù)原國家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計，約有80%的中小企業(yè)存在貸款難和融資難的問題。然而，盡管中小企業(yè)融資難的呼聲很高，這方面的問題也始終沒有很好的解決辦法，但中小企業(yè)依然以其頑強的生命力和不可阻擋的勢頭迅猛發(fā)展，其根本原因就是民間借貸彌補了中小企業(yè)從正式融資渠道難以獲得資金的缺口。由于民間借貸期限短、成本高，企業(yè)不可能也不愿意長期使用這部分資金，所以不斷地借了還、還了再借，其外在表現(xiàn)就是始終存在資金缺口。如果能夠采取某種機制進行引導(dǎo)，讓這部分民間借貸轉(zhuǎn)化為股權(quán)資本，資金就會在一個較長時期內(nèi)沉淀在企業(yè)中，這將在很大程度上緩解中小企業(yè)發(fā)展過程中的資金壓力。

與機構(gòu)風(fēng)險投資不同，天使投資的投資偏好往往是選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)的種子期和初創(chuàng)期介入，這主要是由于這一時期的企業(yè)不需要太多的資金，但資金的風(fēng)險很大，而且需要花費很多的管理時間，投資周期也較長，因此機構(gòu)風(fēng)險資本極少涉足，天使投資恰恰可以彌補這一融資市場的缺口。

因此，通過發(fā)展我國的天使資本市場，促進天使投資這種投資方式的發(fā)展，既可以提高民間資本的利用效率，又可以拓寬中小企業(yè)的融資渠道，緩解中小企業(yè)融資難的問題。

（2）科技發(fā)明成果的商品化需要天使投資。盡管政府對發(fā)明專利的轉(zhuǎn)化有相應(yīng)的政策，但對民間發(fā)明的支持力度非常小，加上風(fēng)險資本本身的規(guī)模小而且又不能吸引民間資本，根本滿足不了這方面的需要。因此，民間科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力只能靠民間資金來解決。如果有了天使資本市場，通過吸引天使資本來使科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力無疑是一條有效的途徑。

（3）資本市場結(jié)構(gòu)體系的完善需要天使資本市場。我國多層次的資本市場發(fā)展思路已經(jīng)明確，風(fēng)險資本市場是整個資本市場體系的重要組成部分。風(fēng)險資本市場包括二板市場和私有股權(quán)融資市場，而私有股權(quán)融資有兩種形式：機構(gòu)風(fēng)險資本和天使資本?？梢?，天使資本市場是風(fēng)險資本市場的一個子系統(tǒng)。

2、我國充足的民間資本供給為發(fā)展天使資本市場提供了可能

2007年末，我國城鄉(xiāng)居民儲蓄已達172534億元。民間充裕資金的存在，為天使資本市場的發(fā)展提供了充足的資金源泉。特別是浙江、廣東、江蘇等富有省份，一批民營企業(yè)家和私營業(yè)主擁有充足的財力和豐富的理財經(jīng)驗，他們是有能力進行天使投資的一個群體。

另外，目前我國民間非正式融資非?；钴S，據(jù)中國人民銀行前副行長吳曉靈在“2005中國宏觀經(jīng)濟走勢與產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇”上稱，他們做過一個調(diào)查，推算我國民間融資規(guī)模為9500億元，占GDP的6.96%左右，占本外幣貸款的5.92%左右。這其中有權(quán)益融資，但更多的是借貸性質(zhì)。如果通過完善天使投資機制使大量的民間資本有部分能以天使投資的方式進入中小企業(yè)，成為企業(yè)的自有資本，那么中小企業(yè)始終存在的資金短缺的頑癥必然會在一定程度上得以緩解。

受國人本能的規(guī)避風(fēng)險、追求安穩(wěn)的投資觀念影響，目前人們對天使投資尚缺乏足夠的認(rèn)識，這在一定程度上限制了天使投資的成長。另外，我國目前的資本運作機制和投資環(huán)境不夠健全，缺乏理想的信息溝通平臺，中小企業(yè)也存在相當(dāng)嚴(yán)重的信用缺失問題，這些制約因素使得天使投資在中國身影寥寥。

因此，促進天使投資和天使資本市場發(fā)展需要從政府、天使投資人、創(chuàng)業(yè)企業(yè)三個方面入手，其中，政府應(yīng)起主導(dǎo)作用。

三、政府公共政策的制定與完善

1、制定與天使投資相關(guān)的法律法規(guī)

天使投資市場的健康發(fā)展需要相應(yīng)的法律機制作保證。我國應(yīng)盡快建立和完善與天使投資相關(guān)的法律體系，主要包括：天使投資主體法律制度、天使投資合同法律制度、創(chuàng)業(yè)企業(yè)控制與治理、天使資本退出的法律制度、天使投資稅收優(yōu)惠法律制度、天使投資監(jiān)管法律制度等，同時要不斷優(yōu)化執(zhí)法環(huán)境。

2、各級政府牽頭、財政出資組建本地的天使投資組織或機構(gòu)

目前，我國研發(fā)成果市場化程度很低、科研與生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié)是不可否認(rèn)的事實。針對此現(xiàn)象，可以借鑒以色列的成功經(jīng)驗，由政府扮演天使的角色，出面成立以市場為導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)投資公司，專門對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的種子期和初創(chuàng)期進行長期投資。具體可采取由各級地方政府牽頭，各級財政提供先期資本的方法，吸引有風(fēng)險投資需求的民間天使加入，政府資本以后再視運行情況待條件成熟時退出。政府天使的“羊群效應(yīng)”可以帶動天使資本市場的更快發(fā)展。

3、加強有關(guān)天使投資的宣傳和教育

民眾投資知識缺乏和創(chuàng)業(yè)意識淡薄是制約我國天使資本市場發(fā)展的一個重要原因。很多民營企業(yè)家或者私企業(yè)主積累了大量財富，但他們大多數(shù)對天使投資缺乏了解，不愿意投資于“高風(fēng)險、高收益”的行業(yè)。因此，政府和專業(yè)機構(gòu)應(yīng)該通過媒體大力宣傳國外成功的經(jīng)驗，包括依靠天使投資而發(fā)展起來的風(fēng)險企業(yè)和從事天使投資而獲得巨大回報的天使投資者，從而提高人們參與天使投資的積極性。

4、建立有效的信用機制

可靠的信用是獲得天使投資的關(guān)鍵，我國民間信用的缺失是難以形成“創(chuàng)業(yè)天使”機制的主要癥結(jié)之一。建立行之有效的信用機制，營造一個良好的信用環(huán)境，才能讓天使投資人放心地進行投資，這也是發(fā)展我國天使投資的根本保障。

信用制度的建立，主要應(yīng)依靠市場經(jīng)濟的力量來完成，政府的作用主要是制定規(guī)則，行使監(jiān)管職能，指導(dǎo)經(jīng)營者樹立良好的信用意識，制定中介機構(gòu)的相關(guān)執(zhí)行規(guī)范，提高中介機構(gòu)對中小企業(yè)信用的約束力。

5、給予天使投資者一定的稅收優(yōu)惠政策

我國目前對高科技創(chuàng)新企業(yè)實行優(yōu)惠稅率，而對那些投資高新技術(shù)企業(yè)的風(fēng)險投資企業(yè)及其收益（包括個人收益）卻未實行相應(yīng)的優(yōu)惠稅率。我國可以借鑒OECD國家鼓勵天使投資的做法，制定有關(guān)對私人投資者投資非上市公司的相關(guān)個人所得稅和資本所得稅及損失稅前彌補的相關(guān)優(yōu)惠政策。

6、建立健全天使投資的運行機制

（1）建立暢通的信息渠道，為天使投資提供服務(wù)平臺。第一，創(chuàng)辦公開發(fā)行的刊物，介紹投資業(yè)務(wù)信息；第二，舉辦論壇和會議，搭建天使投資者與企業(yè)之間的橋梁；第三，創(chuàng)辦天使投資俱樂部或聯(lián)盟，整合投資天使在基金、創(chuàng)業(yè)和企業(yè)管理、專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗以及人際關(guān)系等資源上的力量，進行聯(lián)合投資；第四，建立信息網(wǎng)絡(luò)，了解國內(nèi)外最新的高新技術(shù)成果、專利技術(shù)和技術(shù)市場行情，并且定期公布天使投資信息，以加強資金供求雙方聯(lián)系；第五，培養(yǎng)投資中介機構(gòu)，積極發(fā)展和完善以項目評估、財務(wù)與法律咨詢?yōu)橹饕獌?nèi)容的風(fēng)險投資中介服務(wù)機構(gòu)。

（2）健全天使投資的退出渠道。對于一個愿意進行天使投資的人來講，退出既是過去的天使投資行為的終點，又是新的天使投資行為的起點，退出機制在整個天使投資過程中處于核心地位。

天使資本能否順利退出對天使投資的最終成敗有著舉足輕重的作用。這就要求我國加快建立多層次的證券市場體系，特別是加快二板市場的發(fā)展，為天使投資提供退出機會，減少投資者的顧慮。同時，還應(yīng)積極創(chuàng)造條件，支持企業(yè)進行收購、兼并、回購、換取公開上市公司的股份等，為天使投資的順利退出提供方便。

四、天使投資者投資過程的風(fēng)險規(guī)避策略

天使投資人作為天使資本市場的主要參與者之一，必須有自身的投資目標(biāo)、投資項目的選擇標(biāo)準(zhǔn)以及風(fēng)險規(guī)避策略。天使投資者作為出資人進入高新技術(shù)企業(yè)，大多是被其高額回報率所吸引，但是在追求高額回報率的同時，天使投資人也面臨著高風(fēng)險。所以天使投資人應(yīng)在投資項目的選擇、投資合同的簽訂以及天使資本的退出三個方面分別制定合理的風(fēng)險規(guī)避策略。

1、謹(jǐn)慎挑選投資項目

天使投資者在選擇投資項目時，主要有交易的發(fā)起、項目的篩選以及項目的估價三個步驟。

交易發(fā)起階段是天使投資的起點，在此階段，天使投資者獲知了潛在的投資機會，并辨別出良好的投資項目。所謂良好的投資項目應(yīng)該具有先進的技術(shù)、巨大的市場機會、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃和一流的管理方法。

在項目的篩選階段，天使投資者對由交易發(fā)起階段甄別出的投資項目進行進一步的挑選，然后對挑選出來的項目進行仔細分析，確定是否對其進行投資。

項目的估價階段就是天使投資者和被投資企業(yè)運用折現(xiàn)法對企業(yè)的價值進行量化，從而共同決定天使投資者必須投資多少資金才能換取被投資企業(yè)的股份。

2、簽訂天使投資合同

確定對某一項目進行投資后，天使投資者與被投資企業(yè)將一起協(xié)商制定一份雙方都滿意的合同。合同主要涉及天使投資期限和輪次的確定、投資工具的選擇、合理報酬體系的制定等。

在天使投資的期限和輪次上，天使投資者應(yīng)該選擇分段投資。天使投資者通過漸進式的多輪投資過程，對風(fēng)險企業(yè)的前景不間斷地進行周期性評估，再依據(jù)評估結(jié)果決定是否繼續(xù)投資。這樣，就能降低錯誤決策所導(dǎo)致的潛在損失，同時又強化了天使投資者對風(fēng)險投資管理層的控制。

天使投資者在選擇投資工具時，應(yīng)根據(jù)風(fēng)險企業(yè)不同階段的特點選擇相應(yīng)的工具。在風(fēng)險企業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定、信息不對稱程度高的階段，天使投資者可以選擇優(yōu)先股或者可轉(zhuǎn)化優(yōu)先股。天使投資的投資風(fēng)險極大，投資者渴望有一種優(yōu)越于其他普通股東的權(quán)利。在風(fēng)險企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定、信息不對稱程度較低的時候，天使投資者可以選擇購買風(fēng)險企業(yè)的債券。

合理的報酬體系是為了規(guī)避風(fēng)險企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或管理高層的道德風(fēng)險而設(shè)立的一種激勵和約束機制。創(chuàng)業(yè)者購股期權(quán)的價格和比例與風(fēng)險企業(yè)的業(yè)績直接掛鉤，這樣就保證了天使投資者和創(chuàng)業(yè)者利益的一致性。

3、天使資本的適時退出

天使投資在風(fēng)險企業(yè)中存在的形式是權(quán)益資本，但天使投資者的目的并不是做股東，而是贏利。無論培育的高新技術(shù)企業(yè)是否成功，天使資本最終都要退出，然后再尋找下一個合適的高新技術(shù)企業(yè)進行投資和管理。在退出方式和退出時機的選擇上，天使投資者應(yīng)該審時度勢，當(dāng)機立斷，不可有絲毫猶豫。

天使投資的退出方式一般有IPO（首次公開上市，包括主板上市和二板上市）、兼并收購、股權(quán)回購、破產(chǎn)清算四種。雖然首次公開上市能帶來最大的投資回報，是天使投資者通常所追求的目標(biāo)，而破產(chǎn)清算則意味著天使投資可能有一部分或全部的損失，但是對于不成功的投資，天使投資者所追求的目標(biāo)就應(yīng)該是如何使虧損最小化。一旦發(fā)現(xiàn)風(fēng)險企業(yè)成功無望，天使投資者就應(yīng)當(dāng)采取清算策略，若不能及時退出，天使投資者就會被套牢，沉淀資金所帶來的機會成本的損失更大。

五、中小企業(yè)吸引天使投資的措施

1、加強自身信用建設(shè)

中小企業(yè)要想真正解決融資難的問題，首先就要過信用關(guān)，要以信取資。

一方面，中小企業(yè)應(yīng)樹立信用意識，培養(yǎng)誠實、守信的信用觀念，加強信用建設(shè)，從而在合作伙伴、金融機構(gòu)以及消費者中形成良好的信用形象，為企業(yè)健康發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)；另一方面，中小企業(yè)應(yīng)該將信用建設(shè)制度化，把企業(yè)的各種信用理念以制度化的形式表現(xiàn)出來，并滲透到各個層面，落實到各個環(huán)節(jié)，腳踏實地一絲不茍地付諸行動。

2、積極進行技術(shù)創(chuàng)新，選擇具有良好市場前景的科技項目

一般而言，擁有核心技術(shù)、獨立自主產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品市場前景廣闊的中小型高新技術(shù)企業(yè)是較受天使投資者青睞的。所以，中小企業(yè)首先要積極地進行技術(shù)創(chuàng)新，同時要注意技術(shù)的優(yōu)勢及商業(yè)化程度。技術(shù)的優(yōu)勢及商業(yè)化程度往往決定了項目的潛在市場和可持續(xù)發(fā)展的能力。項目的潛在市場越大，該項目的投資價值就越大；預(yù)期可持續(xù)發(fā)展能力越強，未來的投資回報就越大。

3、積極主動尋找合適的、能夠形成默契的天使投資者

企業(yè)應(yīng)該通過各種渠道極力宣傳自己，主動尋求投資者的幫助。比如主動介入天使投資聚會，在實現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)上使企業(yè)得到發(fā)展壯大。

4、準(zhǔn)備一份詳細的商業(yè)計劃書

一份出色的商業(yè)計劃書可以讓天使投資者對融資項目有深入的了解和深刻的印象，從而有助于激發(fā)其投資欲望。

商業(yè)計劃書從總體上來說，應(yīng)該充分展示創(chuàng)業(yè)者對于企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的熟悉以及實現(xiàn)商業(yè)計劃的信心。其具體原則應(yīng)包括：呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益；呈現(xiàn)經(jīng)營能力、市場導(dǎo)向；商業(yè)計劃書的基本假設(shè)與估計應(yīng)前后一致；一切數(shù)字要盡量客觀、實際，切勿憑主觀意愿捏造；要明確指出企業(yè)的市場機會與競爭威脅，并盡量以具體資料為證。

5、提高創(chuàng)業(yè)者的個人素質(zhì)

如果商業(yè)計劃書打動了天使投資者，創(chuàng)業(yè)者便獲得了與天使投資者見面的機會。天使們很看重企業(yè)家個人素質(zhì)，可以說，有時候，是人在融資，而不是公司在融資。所以，為了成功地從天使投資者那里實現(xiàn)融資，除了項目本身的吸引力之外，創(chuàng)業(yè)者自身的素質(zhì)也是成功獲得融資的關(guān)鍵。

首先，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁有遠見、有創(chuàng)造力、有善于抓住事物本質(zhì)和提出解決問題的可行辦法。其次，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該充滿自信。再次，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該得到天使投資者的信賴，大膽地向天使投資者說明該項目的不足，有哪些潛在的風(fēng)險。

綜上所述，為了推動我國天使投資的發(fā)展，政府、天使投資者、中小企業(yè)都應(yīng)該作出相應(yīng)的努力。這樣不僅可以緩解中小企業(yè)的融資難問題，而且對于盤活民間私人資本，促進科技發(fā)展，優(yōu)化社會資源配置有重要意義。

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