導(dǎo)語：如何才能寫好一篇直播營銷的特點，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、移動網(wǎng)絡(luò)直播的特點

在互聯(lián)網(wǎng)高度融合發(fā)展的今天，品牌與消費者的信息溝通是雙向互動的，“企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中，通過信息交互式傳播，將信息傳播給消費者，最大限度地促進商家與消費者和潛在消費者之間的信息溝通”［2］。在海量的網(wǎng)絡(luò)信息中，消費者可以有選擇地篩選自己感興趣的信息，更偏向于自身的用戶體驗，希望在虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間中得到更多的參與感。而網(wǎng)絡(luò)直播具有現(xiàn)場感真實、內(nèi)容形式自由廣泛、互動性強等特點，恰巧能夠滿足網(wǎng)絡(luò)用戶的需求。

1．現(xiàn)場感真實

直播最大的特點就是時效性強，在網(wǎng)絡(luò)直播沒有出現(xiàn)之前，關(guān)于直播的商業(yè)運用一般表現(xiàn)在電視直播購物節(jié)目中，國內(nèi)學(xué)者曾靜平、李煒煒在其編著的《電視購物產(chǎn)業(yè)》中，對電視購物直播下定義，“所謂直播，是在電視購物演播室或生產(chǎn)廠家現(xiàn)場進行現(xiàn)場拾音、拍攝，隨著事件的發(fā)展，把現(xiàn)場圖像、音響和現(xiàn)場解說組合成節(jié)目，并同時播送出去給受眾的播出方式”［2］。電視購物直播是在前期預(yù)演排練的基礎(chǔ)上，將現(xiàn)場信息進行現(xiàn)場剪輯組合后播出，在直播中有選擇性地切換鏡頭和畫面，將想要表達的重點、優(yōu)點展示給受眾，因此缺乏一定的真實性。相對于電視購物直播，網(wǎng)絡(luò)直播沒有事先排練，直播現(xiàn)場沒有鏡頭切換，現(xiàn)場代入感強，更加真實。電視直播是信息的單向傳播，由電視直接傳播給受眾，受眾的現(xiàn)場體驗感較差；網(wǎng)絡(luò)直播中受眾可以直接發(fā)表自己的看法并及時展現(xiàn)在直播平臺中，現(xiàn)場感更加強烈，受眾的直播體驗更佳。移動網(wǎng)絡(luò)直播的真實性有助于品牌形象的提升，但是直播的現(xiàn)場感強，要求品牌在植入移動網(wǎng)絡(luò)直播的過程中盡量避免不利于形象傳播的現(xiàn)場。

2．內(nèi)容形式自由廣泛通常我們所見的電視直播的內(nèi)容及形式都會經(jīng)過慎重選擇，旨在表達直播者重點表現(xiàn)的內(nèi)容。而移動網(wǎng)絡(luò)直播在技術(shù)上以移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為支撐，用戶擺脫了PC端固定場景的限制，使用智能手機

安裝注冊相關(guān)的APP后，就可以隨時隨地進行直播［3］。因此，移動網(wǎng)絡(luò)直播者可以不受地域場景的限制，直播的形式只要在法律允許的范圍內(nèi)即可，如旅行直播、美食直播、秀場直播、購物直播、工作直播等；內(nèi)容可以更加廣泛，更加生活化，如吃飯、唱歌、逛街、運動、買菜、讀書、游戲、踏青等。這些直播形式無須精心編排，直播者可以自由自在地選擇內(nèi)容來與受眾互動。企業(yè)可以很好地利用這種生活化的直播方式和內(nèi)容，將品牌植入直播中，從而提升品牌的認(rèn)知度。

3．互動性強

由于移動網(wǎng)絡(luò)直播技術(shù)的特質(zhì)，任何人都可以成為直播者，只要在相應(yīng)的直播平臺進行有效注冊即可。因此，直播的門檻降低了，能進行直播的人員范圍越來越廣。參與直播的人數(shù)增多后，在互動性方面就顯得更加緊密。直播者可以根據(jù)觀眾的實時提問給予解答，也可以根據(jù)觀眾的需求改變直播方式與內(nèi)容，使直播者與受眾達到信息的雙向互動。移動網(wǎng)絡(luò)直播互動性強，從而可以增加用戶的實時參與感，有助于增加消費者的品牌黏性，這是其他傳播方式所不能達到的。

二、品牌網(wǎng)絡(luò)直播營銷模式

網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)成為當(dāng)下網(wǎng)民生活的重要組成部分，越來越多的網(wǎng)民開始使用直播平臺進行生活化內(nèi)容的共享。直播平臺的技術(shù)日趨完善，電商平臺也推出相應(yīng)的賣家直播秀，一些品牌也開始涉足移動網(wǎng)絡(luò)直播，借助移動網(wǎng)絡(luò)直播平臺進行直播營銷，取得了良好的廣告?zhèn)鞑バЧ?。廣告?zhèn)鞑サ囊豁椫匾δ芫褪谴碳ば枨螅嵘放普J(rèn)知度，網(wǎng)絡(luò)廣告亦是如此，“其目的在于影響人們對相關(guān)商品或勞務(wù)的態(tài)度，進而誘發(fā)其行動，使廣告主得到利益”。目前品牌借助移動網(wǎng)絡(luò)直播營銷的廣告?zhèn)鞑ツＪ街饕小熬W(wǎng)絡(luò)直播+明星”“網(wǎng)絡(luò)直播+平臺”“網(wǎng)絡(luò)直播+線下活動”“網(wǎng)絡(luò)直播+電商”等。

1．網(wǎng)絡(luò)直播+明星

明星代言已成為各大品牌提升其知名度的重要策略之一，明星具有較高的知名度，也擁有一定的粉絲基礎(chǔ)。品牌商在選擇明星代言時，一般會考量明星的知名度和明星自身形象與品牌的契合度。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代，作為公眾人物，明星的一舉一動都會受到粉絲的關(guān)注，品牌商可以很好地利用明星代言人做移動網(wǎng)絡(luò)直播營銷。例如，直播明星參加品牌活動的現(xiàn)場或日常生活場景，并在直播中自然地植入相應(yīng)的品牌信息。網(wǎng)絡(luò)直播現(xiàn)場感真實的特點可以使網(wǎng)民在直播中具有與明星面對面交流的真實體驗，網(wǎng)絡(luò)直播互動性強的特點可以更好地增加消費者的黏性。在第69屆戛納國際電影節(jié)，歐萊雅與美拍直播平臺合作的“零時差追戛納”系列直播，全程直播了李宇春、鞏俐、李冰冰等明星參加電影節(jié)的現(xiàn)場情況，創(chuàng)下311萬總觀看數(shù)、1.639億總點贊數(shù)、72萬總評論數(shù)的數(shù)據(jù)，帶來的直接市場效應(yīng)就是直播四小時之后，李宇春同款色系701號CC輕唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄［4］。

2．網(wǎng)絡(luò)直播+平臺

網(wǎng)絡(luò)直播平臺是移動網(wǎng)絡(luò)直播的重要載體，其數(shù)量在不斷增長，截至2016年上半年，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場已有超過兩百家網(wǎng)絡(luò)直播平臺，目前較為知名的有斗魚、映客、花椒、美拍等。不僅是網(wǎng)民在使用網(wǎng)絡(luò)直播平臺，很多明星也開始紛紛使用直播平臺與粉絲互動，增加了直播平臺的注冊量。例如，歌手林俊杰在熊貓TV直播平臺直播自己制作美食的過程，引來近40萬網(wǎng)民的關(guān)注。注冊量越高的直播平臺越能得到各大品牌商的青睞，因為直播平臺可以為其品牌帶來更高的認(rèn)知度。例如，2016年3月25日，唯品會與美拍合作，讓美拍首發(fā)直播唯品會與歌手周杰倫簽約活動“唯品會CJO首席驚喜官簽約會”，并邀請傳統(tǒng)媒體的記者和30多位來自各大直播平臺（映客、秒拍、Nice等）的熱門主播來到會現(xiàn)場，很好地為唯品會電商品牌形象做了一次廣泛宣傳。

3．網(wǎng)絡(luò)直播+線下活動

企業(yè)做線下活動一般是根據(jù)品牌形象宣傳或產(chǎn)品的需要在固定場所和時間舉辦的，主要商業(yè)活動形式有產(chǎn)品會、路演、晚會、會展等。企業(yè)線下的商業(yè)活動受限于時間、空間和人數(shù)，單純依靠線下活動來進行品牌的宣傳是不夠的。一些企業(yè)也開始考慮與更多用戶進行互動，例如，小米、樂視等品牌在會上會在其相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或論壇同步進行圖文直播，并與視頻平臺合作，直播現(xiàn)場會，用戶與品牌的互動雖然增強了，但是用戶缺少相應(yīng)的現(xiàn)場代入感。而移動網(wǎng)絡(luò)直播現(xiàn)場感真實的特點正好彌補了網(wǎng)絡(luò)用戶去不了現(xiàn)場的遺憾，例如，小米品牌在其“無人機”產(chǎn)品時，不同以往選擇固定的會場地（國家會議中心、新云南皇冠假日酒店等），通過旗下的直播平臺小米直播APP進行第一次在線移動直播。小米直播APP已經(jīng)擁有超過50萬人的關(guān)注，而新浪直播的在線人數(shù)一度超過100萬。再如，360公司旗下的奇酷手機會選擇與花椒直播平臺合作，對整個展會從搭臺、彩排、現(xiàn)場再到事后專訪都進行了在線直播，從而擴大了產(chǎn)品及品牌的影響力。

4．網(wǎng)絡(luò)直播+電商

電商平臺一直是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要陣地，各大品牌紛紛進入電商平臺（淘寶、天貓、京東、唯品會等），看重的是電商平臺能夠帶給他們更多的產(chǎn)品銷量和利潤。但是，消費者對購物體驗的要求越來越高，尤其是消費者在與商家的溝通及產(chǎn)品的對比選擇上很難得到良好的用戶體驗，這也是消費者在電商平臺購物的一大痛點。而移動網(wǎng)絡(luò)直播的出現(xiàn)在一定程度上提升了消費者的用戶體驗。比如，消費者可以更加便捷直接地與商家溝通，可以在視頻直播中看到商家對產(chǎn)品的現(xiàn)場試用，在線直播讓消費者更加真實地掌握產(chǎn)品的功能及外觀，不再受限于被美化過的產(chǎn)品圖片。2016年3月，淘寶直播開始試運行，進行直播售賣，在直播的過程中，利用“邊看邊買”的功能將商品加入購物車，讓消費者切身感受到了移動網(wǎng)絡(luò)直播的便捷性。聚美優(yōu)品也專門開設(shè)了直播平臺進行產(chǎn)品售賣；而京東電商平臺在其“618品質(zhì)狂歡節(jié)”期間與斗魚合作的“龍蝦激戰(zhàn)之夜”網(wǎng)紅直播活動，促使其訂單量達上一年同期的6倍。由此可見，各大電商平臺都開始涉足移動網(wǎng)絡(luò)直播，并不斷地進行創(chuàng)新，加以節(jié)慶、活動等營銷方式，進一步吸引消費者的關(guān)注并促使其購買。

三、結(jié)語

綜上所述，移動網(wǎng)絡(luò)直播已然成為企業(yè)提升品牌形象以及宣傳產(chǎn)品的重要渠道之一。相對于傳統(tǒng)媒體的直播，移動網(wǎng)絡(luò)直播具有不可比擬的優(yōu)勢，其在信息傳播上具有現(xiàn)場感真實、內(nèi)容形式自由廣泛、互動性強等特點，能夠提升消費者的用戶體驗，提升品牌的知名度、美譽度。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和硬件技術(shù)的不斷創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)直播的用戶體驗會更加便捷深入，例如，VR（虛擬現(xiàn)實）技術(shù)可以為移動網(wǎng)絡(luò)直播提供更加多感化、立體化的品牌直播體驗和消費者參與體驗。2015年4月1日，手機百度介紹“神燈搜索”功能，其操作方式簡單而有趣，巧妙地與智能手機相結(jié)合，手機用戶只需安裝最新版本的手機百度APP，并購買“百度神燈”配件安裝于手機，摩擦“百度神燈”邊緣后，即可自動出現(xiàn)“神燈搜索”功能；用戶只需語音命令，“神燈搜索”會將搜索結(jié)果以全息投影的影像呈現(xiàn)在手機屏幕上方，而用戶可以直接與全息影像的搜索結(jié)果進行互動，實現(xiàn)動態(tài)的多輪對話交互。雖然目前推出的是概念，但是未來將會實現(xiàn)這一功能，這一功能也會為移動網(wǎng)絡(luò)直播提供更加便捷、有趣的用戶體驗。未來的移動網(wǎng)絡(luò)直播將會一直以用戶為中心，借助軟、硬件科技的不斷進步發(fā)展，為品牌帶來更多的傳播創(chuàng)新。

作者:楊琨 楊偉 單位:1.湖北武漢生物工程學(xué)院 2.福建泉州理工學(xué)院

｜參考文獻｜

［1］2016年中國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模及使用率情況分析［EB/OL］.中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)，，2016-09-07.

［2］趙筱媛，吳秉勤.網(wǎng)絡(luò)營銷中信息傳播的特性分析［J］.情報科學(xué)，2001（12）.

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前數(shù)據(jù)時代：“弱關(guān)系”占主導(dǎo)

在大數(shù)據(jù)時代之前，對用戶資源的深度分析和利用有限，用戶之間、媒體和用戶之間呈現(xiàn)出一種“弱關(guān)系”特征。經(jīng)濟社會學(xué)家格蘭諾維特在《弱關(guān)系的力量》一文中提出互動頻率、情感強度、親密程度和互惠交換四個維度決定了社會關(guān)系的強弱。①以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，大量的信息得以廣泛傳播，用戶之間形成一種“弱關(guān)系”?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅改變了信息的傳播和接收方式，還對大眾的日常生活和娛樂休閑選擇產(chǎn)生影響?；ヂ?lián)網(wǎng)海量的資源，為大眾提供了多樣化的內(nèi)容，其中體育內(nèi)容備受青睞。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心調(diào)查顯示，體育和娛樂是寬頻用戶的第一需求，觀看視頻的網(wǎng)民體育迷比重達34.9%。②由此可見，在網(wǎng)絡(luò)視頻中，體育視頻具有重要地位，扮演著不可或缺的角色。

目前，網(wǎng)絡(luò)體育視頻從播出時間劃分主要分為體育直播視頻和延時體育視頻報道。本文將研究重點放在門戶網(wǎng)站和P2P播放平臺的體育直播節(jié)目，特別是基于龐大用戶群的門戶網(wǎng)站的體育直播節(jié)目。門戶網(wǎng)站的體育直播節(jié)目，以新浪和騰訊兩大門戶網(wǎng)站為代表，經(jīng)歷了圖文直播為主到圖文直播和視頻直播相結(jié)合的演變。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和無線網(wǎng)絡(luò)移動終端設(shè)備的發(fā)展，手機體育直播平臺受到到用戶青睞。

數(shù)據(jù)利用階段：媒介社區(qū)初現(xiàn)雛形

網(wǎng)絡(luò)體育直播節(jié)目不同于電視體育直播，因傳播載體和平臺的差異而體現(xiàn)出新媒體環(huán)境下的獨特之處。

首先，采用“粉絲+名解說”的節(jié)目傳播策略。門戶網(wǎng)站和P2P播出平臺的體育直播節(jié)目都是基于其頗具規(guī)模的忠實用戶群而進行的體育內(nèi)容的傳播。體育賽事或活動的直播由于其在內(nèi)容上具有高度的一致性，所以媒體在傳播策略的選擇上要依靠傳播平臺、解說嘉賓和附加活動等吸進受眾。門戶網(wǎng)站和P2P播出平臺針對其自身用戶進行內(nèi)容傳播。根據(jù)新浪在2013年2月20日的數(shù)據(jù)，截至2012年12月底，新浪微博注冊用戶已超過5億。③新浪網(wǎng)的體育視頻直播節(jié)目以其微博超過5億的用戶為宣傳對象，并將微博上的體育愛好者視為目標(biāo)受眾進行節(jié)目的營銷。新浪網(wǎng)在對體育直播節(jié)目進行營銷時，采取賽前宣傳、有獎轉(zhuǎn)發(fā)競猜、發(fā)起話題等手段，其中解說嘉賓的邀請效果尤為突出。新浪網(wǎng)的體育視頻直播節(jié)目，根據(jù)粉絲的偏好和解說員的聲望進行嘉賓的選擇，解說嘉賓通過其個人微博平臺對節(jié)目進行宣傳進一步提高了體育視頻直播節(jié)目傳播范圍。新浪網(wǎng)籃球賽事直播節(jié)目經(jīng)常邀請的解說嘉賓有楊毅、蘇群，足球解說員有詹俊、黃健翔、董路、王濤等。這些解說員都在各自擅長的領(lǐng)域頗有名氣，并且自身擁有眾多粉絲。如詹俊擁有近七百萬粉絲，黃健翔有超過一千五百萬的粉絲，粉絲對其關(guān)注對象的喜歡而促使對體育直播節(jié)目進行選擇。新浪網(wǎng)在體育視頻直播節(jié)目競爭中，貫徹名解說策略的重大事件是詹俊的加盟。詹俊于2012年9月從ESPN辭職加盟新浪，進行歐冠和英超賽事的解說。詹俊的解說融合了國語解說和粵語講波的特點，更借鑒了西方解說的特點，解說富有激情，還因為具有深厚的背景資料和知識的儲備，對球隊情況和球員情況爛熟于心而令球迷折服。在詹俊加盟新浪后，在球迷中一度出現(xiàn)為了聽詹俊解說而選擇收看新浪網(wǎng)體育視頻直播節(jié)目的情景。

其次，通過網(wǎng)絡(luò)的互動性構(gòu)建一種媒介社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)體育視頻直播節(jié)目與電視媒體的直播相比，其最大的優(yōu)勢在于實時互動。門戶網(wǎng)站和P2P播出平臺在進行體育賽事直播時，用戶可以通過自己的微博或注冊賬號發(fā)表評論，與主持人或觀看同一場比賽的球迷進行互動，網(wǎng)絡(luò)提供的低成本、高效率的互動平臺滿足了球迷在觀看比賽時的表達、交流和宣泄欲望等。此外，通過網(wǎng)絡(luò)互動性實現(xiàn)的不僅僅是欲望的表達，更深層次的影響是構(gòu)建一種媒介社區(qū)，形成基于共同興趣愛好的身份認(rèn)同。大眾通過媒介的選擇和媒介內(nèi)容的接受形成以節(jié)目為紐帶的媒介社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)體育賽事直播為受眾提供了交流的平臺，通過意見和觀點的表達實現(xiàn)傳者和受者、接受者之間的互動，甚至受眾也能進行內(nèi)容的傳播，實現(xiàn)向傳者角色的轉(zhuǎn)變，受眾不是被動的接受者，而轉(zhuǎn)變成為參與者，參與到賽事直播過程中，甚至影響到其他受眾對比賽的看法或解說員的解說詞。在網(wǎng)絡(luò)體育賽事直播構(gòu)建的媒介社區(qū)中，受眾具有高度的粘合性，因為共同喜歡的球星或球隊而找到認(rèn)同感，通過節(jié)目的收看實現(xiàn)自身訴求，為在現(xiàn)實生活中難以找到表達途徑的情感找到宣泄的媒介通道，進而對特定節(jié)目文化和某種價值觀念產(chǎn)生認(rèn)同。通過互動平臺構(gòu)建的媒介社區(qū)實現(xiàn)了受眾參與其中、成為體育賽事直播內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)體育直播節(jié)目文化的重要組成部分。

此外，體育視頻直播節(jié)目還采用了大數(shù)據(jù)時代的精準(zhǔn)營銷方式。大數(shù)據(jù)時代的精準(zhǔn)營銷在體育視頻直播節(jié)目的運用包括網(wǎng)絡(luò)推送和移動客戶端的產(chǎn)生?；ヂ?lián)網(wǎng)在為受眾提供海量信息的同時，受眾也被“淹死”在信息海洋中，花費大量時間在尋找自己需要的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)體育視頻直播，順應(yīng)大數(shù)據(jù)時代的傳播特點和受眾需求，建立受眾“檔案”，記錄受眾的觀看記錄和愛好，進行內(nèi)容的推薦和推送。受眾可以選擇自己喜歡的球隊和想看的比賽，在收藏的球隊比賽時會提醒用戶收看，進行直播節(jié)目的推送，并實時播報比分。體育視頻直播節(jié)目的精準(zhǔn)營銷還體現(xiàn)在手機客戶端的推出，受眾通過下載體育直播節(jié)目的客戶端，可以在有網(wǎng)絡(luò)信號的任何地方收看節(jié)目。新浪推出的新浪體育客戶端與受眾的新浪微博賬號相連，除了客戶端推薦的熱門比賽外，受眾可以進行個性化的選擇，包括球隊和比賽，客戶端則針對受眾的多元化選擇提供不同的內(nèi)容。精準(zhǔn)營銷的策略以受眾為中心，提供符合受眾需求的定制化的節(jié)目內(nèi)容，實現(xiàn)針對個體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進而吸引受眾做出選擇，形成對某一媒體的好感。

大數(shù)據(jù)時代：障礙與機遇并存

網(wǎng)絡(luò)體育視頻節(jié)目的發(fā)展也存在阻礙，這主要體現(xiàn)在三個方面。一是網(wǎng)絡(luò)體育視頻的版權(quán)問題。網(wǎng)絡(luò)在提供豐富的共享資源的同時，侵權(quán)事件也頻頻發(fā)生。對網(wǎng)絡(luò)體育賽事直播權(quán)的界定和保護不僅關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)媒體競爭的合理化，還關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)體育直播市場的有序化。二是網(wǎng)絡(luò)信號的不穩(wěn)定性。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)視頻的播出更加流暢和清晰，但在直播節(jié)目中仍然存在不穩(wěn)定的情況，導(dǎo)致播出中斷。特別是使用移動互聯(lián)網(wǎng)觀看體育直播節(jié)目時，無線網(wǎng)絡(luò)的覆蓋和傳輸速度有時會影響受眾的觀看體驗。三是網(wǎng)絡(luò)體育直播節(jié)目為受眾提供了及時的互動平臺，但也為球迷間的過激語言、人身攻擊等提供了生存空間，將體育運動中的暴力、低俗暴露在互聯(lián)網(wǎng)上，這對基于網(wǎng)絡(luò)的體育社區(qū)的營造構(gòu)成挑戰(zhàn)。

總之，體育直播節(jié)目通過利用新媒體技術(shù)，獲得了新的發(fā)展空間，表現(xiàn)出一系列新的特點。在傳媒未來的發(fā)展中，體育直播節(jié)目因其擁有廣泛而忠實的受眾將繼續(xù)成為門戶網(wǎng)站和P2P播出平臺競爭的重點領(lǐng)域。通過對目前網(wǎng)絡(luò)體育視頻直播節(jié)目的分析可以看出，未來網(wǎng)絡(luò)體育直播節(jié)目的發(fā)展將向著更加個性化、精準(zhǔn)化和互動性的方向發(fā)展。利用移動互聯(lián)網(wǎng)的體育直播內(nèi)容的傳播為受眾提供實時服務(wù)是值得探索的領(lǐng)域。大數(shù)據(jù)時代體育視頻直播節(jié)目的發(fā)展使技術(shù)、品牌、形式和服務(wù)等多種資源得以整合經(jīng)營。技術(shù)――互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；品牌――以解說員品牌的節(jié)目制作；形式――基于網(wǎng)絡(luò)的互動和社區(qū)化傳播方式；服務(wù)――以受眾為中心的定制化服務(wù)。（作者單位：四川大學(xué)）

注釋：①儲 琰：《弱關(guān)系理論視角下的大學(xué)生人際關(guān)系和危機應(yīng)對》，載《新西部》（理論版），2012（5）。

篇3

視頻大事件直播同時具備互聯(lián)網(wǎng)和直播的雙重屬性，它既能滿足網(wǎng)民對互動性以及直播內(nèi)容多樣性的需求，又能滿足網(wǎng)民對獲取新鮮信息即時性的需求。不僅如此，視頻大事件直播還是視頻網(wǎng)站完全切入到內(nèi)容和用戶之間的橋梁，是視頻網(wǎng)站具有特色和差異化，真正滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶需求，實現(xiàn)新和開放式發(fā)展的重要手段。

對于廣告主來說，視頻大事件直播不僅僅是營銷技術(shù)，更是營銷內(nèi)容和營銷平臺：它作為技術(shù)可以融入到廣告主任意的營銷環(huán)節(jié)，還能參與造獨屬于廣告主的營銷內(nèi)容，更能為廣告主聚合高黏著度的忠誠用戶。

在這個過程中，視頻大事件直播要黏住用戶，就要在直播質(zhì)量的提升、直播內(nèi)容的選擇、直播主題的策劃、直播過程中與用戶的互動等各個方面給用戶提供良好的體驗。要保證和控制視頻大事件直播的質(zhì)量，主要是從硬件和軟件兩個方面進行投入和積累：硬件主要是指直播設(shè)備、帶寬、服務(wù)器等，軟件主要是指視頻大事件直播技術(shù)和直播人才等。

從目前看，視頻網(wǎng)站要進行直播還要深入挖掘網(wǎng)民的真實需求，培養(yǎng)專業(yè)的視頻大事件直播人才，不斷提升直播質(zhì)量，進一步在直播中和網(wǎng)民互動。而現(xiàn)在最大的困難就是直播專業(yè)人才的缺乏。目前，酷6網(wǎng)已經(jīng)積累了很多有直播經(jīng)驗的人才，但相對于需求來說還是不夠的。因為真正的視頻大事件直播人才，必須既要懂用戶需求，又要有把控直播現(xiàn)場的能力。這樣才能呈現(xiàn)給網(wǎng)民真正想要的、高質(zhì)量的內(nèi)容。

從長遠(yuǎn)來看，視頻大事件直播是視頻網(wǎng)站成為一個真正的媒體，成為一個能聚合忠誠用戶的平臺的必要因素。我認(rèn)為：視頻大事件直播必然會成為視頻網(wǎng)站的發(fā)展趨勢之一。

視頻營銷觀察

視頻直播全方位鎖定用戶

也許以下事實可以說明網(wǎng)絡(luò)視頻早已具有2.0時代的特性：4月29日，英國王室“威廉王子大婚”引得全球矚目。國內(nèi)外視頻網(wǎng)站憑借便捷、快速的畫面呈現(xiàn)，更是贏得了網(wǎng)絡(luò)用戶青睞。據(jù)行業(yè)專家介紹，互聯(lián)網(wǎng)視頻大事件直播將在各行各業(yè)凸顯重要性。

在這次直播中，酷6網(wǎng)是唯一一家在婚禮現(xiàn)場有麥標(biāo)露出的網(wǎng)站；也是國內(nèi)唯一一家提供同聲傳譯的媒體，并制作視頻大事件直播專題頁面的視頻網(wǎng)站。同時擁有與直播內(nèi)容匹配度較高的國際品牌映襯，充分說明在此次報道中，視頻網(wǎng)站已經(jīng)具有更好的傳播優(yōu)勢以及更好的商業(yè)價值認(rèn)同。

及時介入―黏住用戶

互聯(lián)網(wǎng)專家表示，對重大事件進行現(xiàn)場直播，有利于視頻網(wǎng)站及早介入并在第一時間鎖定用戶。通過國內(nèi)各網(wǎng)站直播“威廉王子大婚”的多項數(shù)據(jù)可見，酷6網(wǎng)在此次舉世矚目的世紀(jì)婚禮中，以穩(wěn)定的BBC電視信號源及同聲傳譯直播婚禮盛況，攜手開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等聯(lián)合搭建網(wǎng)絡(luò)直播互動平臺，吸引百萬網(wǎng)友參與，評論突破12.省略）后，又提出自制類娛樂大型選秀活動“夜唱夜開心”，通過這種電視節(jié)目化的方式并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特點，同時針對網(wǎng)友的內(nèi)容，或許是視頻網(wǎng)站差異化的突破。

酷6網(wǎng)負(fù)責(zé)互動娛樂的副總裁姚建疆稱，酷6網(wǎng)娛樂直播臺芭樂就是要走差異化路線，通過各類合作、自制將網(wǎng)友喜歡的娛樂節(jié)目、影視節(jié)目、音樂節(jié)目一一呈現(xiàn)，讓用戶從點擊視頻到點擊頻道?？?網(wǎng)的娛樂內(nèi)容就是要服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)用戶，而“夜唱”活動正是這個形式的具體表現(xiàn)?？?網(wǎng)娛樂直播臺芭樂，其“夜唱”活動從制作到現(xiàn)場拍攝直播都是按照電視化運營的思路來做，導(dǎo)演、副導(dǎo)演、導(dǎo)播、編導(dǎo)、主持、錄制等都采用專業(yè)的流程與管理。

此外，酷6網(wǎng)與四大衛(wèi)視同步播出的《愛情公寓2》以原班人馬為主力上陣，在第一季網(wǎng)絡(luò)上積累的人氣與良好的口碑傳播之下，其感染力會讓該劇更加火爆熱烈，為廣大網(wǎng)友帶來無窮歡樂，是網(wǎng)民關(guān)注的一個焦點。同時，酷6網(wǎng)推出《愛情公寓2》專題，每天都推出一段揭秘視頻，將劇集內(nèi)的精彩花絮整合在一起播放，以滿足廣大網(wǎng)民先睹為快的心理需求?？?網(wǎng)將《愛情公寓》收入專題中，為網(wǎng)友提供發(fā)表個人觀點的互動平臺。廣大網(wǎng)民可以通過重溫精彩故事，將自己的觀點與廣大網(wǎng)友分享。

除此以外，酷6網(wǎng)在“威廉王子大婚”直播中的互動手段也非常多。比如通過“邊看邊聊”直播應(yīng)用軟件、獻花、有獎參與節(jié)目、搶座等互動方式，與網(wǎng)易、雅虎、環(huán)球、百度搜索、百度新聞焦點、百度視頻焦點、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、官方微博等渠道共同搭建網(wǎng)絡(luò)直播互動平臺。其中，與開心網(wǎng)“開心城市”發(fā)起完成“看威廉婚禮”任務(wù)。其頁面數(shù)據(jù)顯示：經(jīng)過預(yù)熱、直播至回顧，參與此活動的網(wǎng)友超過了187萬，評論數(shù)高達12.7萬條，凸顯出極強的分享與互動網(wǎng)絡(luò)特性。

個性化―滿足獨特的需求

2011年春節(jié)期間，酷6網(wǎng)聯(lián)合央視及12家中國一線衛(wèi)視品牌，將13家電視臺總計20多場精彩紛呈的春晚節(jié)目呈現(xiàn)給網(wǎng)絡(luò)觀眾?？?網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，春晚專區(qū)的20多場晚會全部采用直播方式，滿足了網(wǎng)絡(luò)用戶與電視用戶同步觀看視頻畫面的愿望。

在這次直播過程中，央視春晚、湖南春晚、遼寧春晚、河南春晚、河北春晚、廣東春晚、天津春晚、安徽春晚、四川春晚、山東春晚等13家電視臺的20多場精彩紛呈的聯(lián)歡晚會，都在酷6網(wǎng)專區(qū)直播?？?網(wǎng)高管稱，連續(xù)多日不間斷播出多場春晚直播視頻，可滿足網(wǎng)絡(luò)用戶對不同地區(qū)、不同文化背景下的“春晚”依據(jù)個人喜好點播觀看的需求，這是酷6網(wǎng)在新年伊始為廣大網(wǎng)民精心準(zhǔn)備的一場視覺盛宴。同時，在傳統(tǒng)春晚直播的基礎(chǔ)上，積極選擇有差異化、個性化的春晚主題及表現(xiàn)形式，為不同的人群提供有針對性的觀賞平臺。

酷6網(wǎng)與第一財經(jīng)電視聯(lián)合直播的中國國內(nèi)首檔財經(jīng)春晚《財神到》，也于 2011年2月6日(農(nóng)歷正月初四)在酷6網(wǎng)春晚專區(qū)播出。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酷6網(wǎng)2011年春晚的直播場次較2010年有大幅度提高，并在特色“春晚”的選擇上針對廣大網(wǎng)民的個性化需求煞費苦心，這對于提高用戶黏度有著非常重要的作用。

多樣性―最大化覆蓋

篇4

1、微商類女人用品及兒童用品。微商事業(yè)的經(jīng)營，有太多女性的參與，也成就了很多的大咖，尤其是女性用品，生活用品，兒童用品等等，以更豐富的類型，達到更為理想的效果，即有生活有感受，又可以讓營銷本身，達到理想的銷售目的，同時適合女性心細(xì)的特點，可以利用微商來口口相傳。

2、直播帶貨類女裝與家居用品。直播帶貨女主播非常多，這說明主播當(dāng)中成功者，女性很多。不得不說，直播的形式來達到帶貨的目的，可以從女裝，家居用品做起，讓女人喜歡的產(chǎn)品作為直播的選擇，就可以實現(xiàn)更為理想的營銷。銷售的成功，就是形式要選擇好，銷售的產(chǎn)品也要選擇好，就可以達到更為理想的業(yè)績水平。

3、代購類銷售國際品牌奢侈品。奢侈品代購，利用網(wǎng)絡(luò)來服務(wù)于更多的普通大眾，這是一個適合女性的職業(yè)，也是非常符合大多數(shù)女人需要的銷售行業(yè)。走向國際，又能銷售賺錢，有良好的業(yè)績，就是獲得成功的可能，也是女性銷售非常適合的職業(yè)類型。

銷售需要的是對產(chǎn)品進行了解，是利用銷售來獲得成功的收益。當(dāng)然現(xiàn)在做什么銷售比較賺錢，從女性角度出發(fā)，可以與朋友們共享資源等等方式，就成為可以讓銷售取得更好業(yè)績的基礎(chǔ)。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇5

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和技術(shù)進步的加快，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的到來，催生了“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的崛起，越來越多的人在互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)注網(wǎng)紅并與之互動，傳統(tǒng)行業(yè)也開始引入網(wǎng)紅時代，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”時代已經(jīng)到來。“網(wǎng)紅經(jīng)濟”背后的資金流動和金融需求也越來越引起人們關(guān)注，因此對“網(wǎng)紅經(jīng)濟”背后的金融營銷存在的問題也需要深入的研究，并進行調(diào)整和改進，基于理論的角度對“網(wǎng)紅經(jīng)濟”中金融網(wǎng)絡(luò)的營銷策略進行分析優(yōu)化。

銀行的零售業(yè)務(wù)具有種類多、規(guī)模大的特點，促進銀行的經(jīng)濟發(fā)展，是商業(yè)銀行進步與發(fā)展的主要依托。雖然當(dāng)前“網(wǎng)紅經(jīng)濟”金融在規(guī)模總量、產(chǎn)品、服務(wù)內(nèi)容、客戶數(shù)量等方面與銀行零售業(yè)務(wù)差距仍然很大。[1]“網(wǎng)紅經(jīng)濟”在中國的金融業(yè)是一個新的形式，不同于銀行、證券和保險業(yè)，是傳統(tǒng)金融業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)精神的新興領(lǐng)域，需要建立一個基本的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”網(wǎng)絡(luò)形式和網(wǎng)絡(luò)財務(wù)。“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的金融營銷在市場競爭中存在競爭，不僅是重要的戰(zhàn)略，而且在具體的機制建設(shè)與資源調(diào)整和創(chuàng)新等方面，要通過多角度的服務(wù)，提高競爭力。

二、網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈資金流分析

在整個網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈條中，參與方包括各類直播平臺、網(wǎng)紅本身、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、供應(yīng)鏈提供商以及粉絲群體。其整個流程可以概括為：網(wǎng)紅由于某領(lǐng)域特長成長于各類社交平臺，之后逐漸向綜合性社交平臺匯集；而網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司簽約具有可變現(xiàn)價值的網(wǎng)紅，為其提供社交賬號運營管理以及對接供應(yīng)鏈廣商的工作；最終網(wǎng)紅所推廣的產(chǎn)品依靠龐大的粉絲群體通過電商平臺進行變現(xiàn)。

(一) 網(wǎng)紅與網(wǎng)紅公司 1、雇傭水軍提高網(wǎng)紅知名度

隨著諸多的直播平臺跟短視頻平臺的興起，涌現(xiàn)出一批網(wǎng)紅跟主播。評價一位主播主要就是看他們的粉絲量，看過直播的都知道經(jīng)常有水軍帶節(jié)奏，就是網(wǎng)紅公司跟公會包裝旗下的主播跟網(wǎng)紅請來捧場跟制造話題，給主播點取關(guān)注的，這樣一來網(wǎng)紅名聲就有了明顯的提高。那么雇傭這些水軍所需要的資金則需要從當(dāng)前的利潤或者貸款來實現(xiàn)。

2、找大主播PK

網(wǎng)紅公司會幫助網(wǎng)紅主播聯(lián)系一些經(jīng)濟利益的公益事業(yè)，去打造他們的知名度，當(dāng)有了一定量的真實粉絲后，網(wǎng)紅公司會幫助主播進行談合作成為簽約主播。之后再花錢找其他大的主播進行pk，拼禮物，其實很多禮物都是公會刷的，通過pk賺取大主播的流量，3個月到半年時間如果此主播確實有能力，那將成為一大主播了。這樣公會跟公司就開始賺錢了。刷禮物也是重要的一項支出，需要有一定的資金來源。

3、網(wǎng)紅賺取提成

平臺合作的工資，禮物提成，公司的市場部會給網(wǎng)紅拉廣告，賺取廣告收益，開網(wǎng)店，通告網(wǎng)紅效應(yīng)賣貨。網(wǎng)紅公司與網(wǎng)紅按一定比例分配收益，這樣的分配過程則需要銀行機構(gòu)在背后支撐，銀行系統(tǒng)能夠自動核算出各自分配并將資金流轉(zhuǎn)入他們各自的賬戶，方便了網(wǎng)紅與網(wǎng)紅公司之間的收益分配。

4、轉(zhuǎn)會費與簽約費

當(dāng)有一些主播變大之后，網(wǎng)紅公司跟他的身份不再匹配，就會賣給大的經(jīng)紀(jì)公司或者賣給平臺，一次性賺取轉(zhuǎn)會費跟簽約費。這樣龐大的資金流入也需要妥善的保存與管理，或者再投資于新簽約的網(wǎng)紅，或者存入銀行進行理財，增加現(xiàn)金流入。

5、培訓(xùn)費用

網(wǎng)紅公司可以開設(shè)網(wǎng)紅主播培訓(xùn)學(xué)校，現(xiàn)在市面上這類的培訓(xùn)很少，將來也是一大趨勢。比如游戲主播的游戲培訓(xùn)，舞蹈唱歌的舞蹈唱歌培訓(xùn)，直播說話聊天方式等等。這樣的培訓(xùn)活動花銷巨大，卻也提高網(wǎng)紅質(zhì)量，而且在經(jīng)營完善的情況下可以對外進行培訓(xùn)賺取培訓(xùn)費用，這樣的投資資金的流出大概率有更多的資金流入相匹配。

(二) 網(wǎng)紅公司與供貨商 1、根據(jù)客戶需求反推供應(yīng)鏈

網(wǎng)紅電商在前期流量變現(xiàn)的過程中，會借助微博等大流量平臺調(diào)查粉絲意愿，與其產(chǎn)生強互動，在產(chǎn)品上架之前，從產(chǎn)品款型到配件等細(xì)節(jié)，會根據(jù)粉絲的評論和點贊來確定現(xiàn)階段人們的口味偏好及價格接受程度，這種根據(jù)測款來上新貨品更加貼合市場需求。

2、供應(yīng)鏈管理和質(zhì)量控制

主要有網(wǎng)紅公司下屬的經(jīng)紀(jì)公司以及電商運營公司來負(fù)責(zé)，前者主要把握網(wǎng)紅整體的內(nèi)容和路線，而電商運營公司需要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的產(chǎn)品包裝設(shè)計，售后，與一定規(guī)模的工廠建立合作關(guān)系形成整個供應(yīng)鏈的閉環(huán)，獲得穩(wěn)定的貨源，并通過良性的貨品規(guī)劃和量化生產(chǎn)節(jié)約成本。（根據(jù)方正證券的數(shù)據(jù)顯示，精準(zhǔn)粉絲的利潤轉(zhuǎn)化率大概在每10萬粉絲會帶來近100萬的利潤）

3、供應(yīng)鏈整合與轉(zhuǎn)型

現(xiàn)在網(wǎng)紅公司的新運營模式顛覆了傳統(tǒng)制造業(yè)的運作，通過多品種快翻單的需求來迎合現(xiàn)在的快時尚模式。網(wǎng)紅公司在獲得后續(xù)利潤后會進一步加深涉入供應(yīng)鏈，整合自己的專屬生產(chǎn)體系，進一步增加粉絲粘性。

圖

（三）網(wǎng)紅與粉絲之間 1、網(wǎng)紅與粉絲之間資金流運轉(zhuǎn)分析

從“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的商業(yè)模式的發(fā)展過程來看，首先網(wǎng)紅通過在各種平臺分享自己在某一領(lǐng)域的經(jīng)驗的積累大量的粉絲；然后對粉絲的特定需求及自己的擅長的領(lǐng)域開設(shè)了相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)店鋪,將這些網(wǎng)紅們將粉絲流量變成了實在的銷售業(yè)績（圖2.3）。

圖2.3 “網(wǎng)紅經(jīng)濟”模式分析[1]

2、網(wǎng)紅吸引并維護粉絲

網(wǎng)紅要想吸引粉絲必須付出成本進行內(nèi)容制作和產(chǎn)品設(shè)計，進一步根據(jù)網(wǎng)紅的個人專長開設(shè)了相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)店鋪，這就是網(wǎng)紅發(fā)展前期所必須付出的成本，也是網(wǎng)紅的啟動資金。另外網(wǎng)紅必須加強粉絲粘性和提升粉絲忠誠度，線上經(jīng)常做一些轉(zhuǎn)發(fā)抽獎，禮品贈送的活動去回饋粉絲。[2]

3、粉絲流量變現(xiàn)帶來回饋

網(wǎng)紅粉絲的消費行為表現(xiàn)出了沖動消費、過度消費和超常消費。這種粉絲消費帶來的流量變現(xiàn)為網(wǎng)紅創(chuàng)造了盈利。網(wǎng)紅經(jīng)濟中粉絲消費的形式有如下幾種：粉絲打賞和內(nèi)容付費，將粉絲引流到電商平臺消費，網(wǎng)紅直播營銷，廣告及周邊衍生品：

（四）直播平臺根據(jù)硅谷動力的數(shù)據(jù)顯示，2019國內(nèi)市場直播企業(yè)前五十名之中，二十家涉及娛樂型直播業(yè)務(wù)占比最高，代表性的為映客直播以及抖音。占比第二高的是游戲類直播，代表性的為斗魚直播以及虎牙直播。[7]。直播平臺在近幾年高速發(fā)展之后逐漸形成了相對比較穩(wěn)定的盈利模式，以下為當(dāng)下市場直播平臺中常見的八種盈利模式：

1. 打賞

打賞是最常見的盈利模式之一。粉絲打賞所花費的金額直接被直播平臺獲取，而后根據(jù)平臺與網(wǎng)紅之間的合約在基礎(chǔ)工資之上給網(wǎng)紅提成作為獎金。

2. 廣告

廣告模式盈利來源于廣告費用。直播平臺在直播當(dāng)中植入廣告，或頁面上有專門的廣告位提供。首頁推送的主播也可以視作廣告的一種，主要是主播通過給直播平臺繳費購買首頁推送。

3. 導(dǎo)購

導(dǎo)購是網(wǎng)紅在直播中通過口頭營銷的方式推廣自己的淘寶店，并且與直播平臺按既定比例分成。通常為廠商付錢讓網(wǎng)紅在直播平臺給觀眾介紹產(chǎn)品。

4. 付費直播

有兩種主要盈利方式：一種是主播開通直播需要付費，由直播平臺提供更高級的直播服務(wù)。另一種是觀眾看直播需要付費，由主播設(shè)置入場費用，直播平臺和主播分成。

5. 會員

和付費直播相似，有主播和觀眾兩種盈利途徑：主播付費辦理會員可以開放更多的功能，如提高聊天室人員等。從觀眾角度：一些主播會有需要觀眾付費的會員或者粉絲團資格才可觀看的視頻或者直播。

6. 合作

直播平臺與一些廠商合作，如游戲廠商，在直播的界面嵌入鏈接，點擊可下載游戲，而后盈利由直播平臺與游戲廠商分成。又比如和競猜平臺合作，在直播平臺嵌入對游戲或體育賽事的競猜，觀眾下注，直播平臺與競猜平臺分成。

7. 版權(quán)

對于一些能帶來比較大流量的直播錄像進行二次利用，將版權(quán)出售給一些發(fā)行方，從而獲利。

8. 付費教育

是一種在線教育的商業(yè)模式，在直播平臺上售賣課程，學(xué)生付費，最后收入由直播平臺與校方或者老師進行分成。

相比數(shù)量多，但是每一筆收入?yún)s不是很高的盈利模式，直播平臺卻有幾個比較大的支出，往往導(dǎo)致直播平臺從財務(wù)報表上看經(jīng)常入不敷出，比如在2019中國直播企業(yè)排行榜中排名第一的斗魚直播[7]，在2019年第三季度財務(wù)報表中顯示，凈虧損為一億六千萬元人民幣[8]。以下為直播平臺的成本以及支出：

1. 主播簽約費用

主播簽約是直播平臺一個比較大的支出。例如已經(jīng)宣布破產(chǎn)的熊貓TV曾經(jīng)以五年三億人民幣的價格簽約PDD?；⒀乐辈ピ谏鲜械那捌谝驗橄鄬θ狈ψ銐驍?shù)量的知名網(wǎng)紅，在2018第三季度財務(wù)報表中顯示凈虧損二十一億元人民幣[9]。所以直播平臺的主播簽約費用雖然高昂，但卻是不可避免的必要支出。

2. 帶寬成本

帶寬成本隨著視頻以及直播的清晰度提高而上升。由于近幾年云服務(wù)市場競爭逐漸激烈，并且對于帶寬的需求逐步增加，直播平臺的議價權(quán)也有所上升，可以預(yù)見未來帶寬成本會逐步縮小。

3. 運營推廣

運營推廣對一些游戲類直播平臺來說也是一個很大的支出。例如2016年熊貓TV 買下英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽的承辦權(quán)，準(zhǔn)備期間為了達到要求，創(chuàng)始人王思聰花掉七千萬元人民幣注冊了多家公司。

4. 技術(shù)支持

穩(wěn)定的直播畫面一直是直播平臺的關(guān)鍵點，為了保證這一點，直播平臺需要聘用大量技術(shù)人員。

三、營銷策略分析

（一）網(wǎng)紅與網(wǎng)紅公司對于網(wǎng)紅與網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司之間的利益關(guān)系，我們可以看出在這一部分的產(chǎn)業(yè)鏈中主要的金融需求及服務(wù)包括貸款業(yè)務(wù)、資金管理業(yè)務(wù)以及收入核算業(yè)務(wù)等?；谶@些金融業(yè)務(wù)需求所進行的營銷策略包括：

1、 放寬網(wǎng)紅經(jīng)濟公司的貸款條件

網(wǎng)紅公司在前期的培訓(xùn)投入需要大量的資金，在既定利潤的情況下需要貸款來進行資金周轉(zhuǎn)，因此銀行在這樣的情況下可以適當(dāng)放寬對網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的貸款條件，可以通過對該公司網(wǎng)紅的粉絲量以及帶貨能力等進行評估而不是單單依靠抵押物的價值來進行放款。

2、 利用大數(shù)據(jù)方便進行核算業(yè)務(wù)

網(wǎng)紅與網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司之間，網(wǎng)紅與供貨商之間，網(wǎng)紅與直播平臺之間，都存在收入的分配問題，而銀行在這方面則既要方便各方之間的收入獲取方式，也要做到對收入分配的準(zhǔn)確無誤，而利用先進的技術(shù)手段可以幫助銀行進行收入核算并分配可以使收入分配更加精確，同時也能減少勞動力的使用，也方便各方可以直接在各自的賬戶下得到分配的收入。

篇6

關(guān)鍵詞：微博；創(chuàng)意營銷；清江野漁

中圖分類號：F274 文獻標(biāo)識碼：A

一、微博營銷概述

微博營銷是以微博作為營銷平臺，每天更新新的內(nèi)容跟大家互動，或者大家感興趣的話題，達到營銷的目的。微博營銷告別了原有的廣告模式，它使?fàn)I銷的方式朝著多元化發(fā)展。研究微博營銷能使企業(yè)做好營銷，能更好地服務(wù)于消費者。在不同的時期，消費者有不同的需求，用戶的訴求永遠(yuǎn)是第一位，微博可以滿足這種需求?？傊⒉I銷是營銷的一個創(chuàng)舉，推動了電子商務(wù)和市場營銷的發(fā)展。微博營銷通過文字來推銷產(chǎn)品或形象，操作簡單，具有很強的網(wǎng)絡(luò)交互性。微博營銷可以全面了解消費需求，在微博上顧客隨時能給予反饋，商家可以根據(jù)消費者的反饋來了解營銷的效果和收集顧客對產(chǎn)品的反饋來達到改進產(chǎn)品的目的。顧客的消費過程變得更加主動，導(dǎo)致了顧客消費行為的改變。

二、“清江野漁”微博營銷的創(chuàng)意途徑

清江野漁是湖北省土老憨集團推出的一款時尚有地方特色的休閑食品。目前這個品牌市場占有率很低，很大的一個原因是沒有很好的利用網(wǎng)絡(luò)來營銷產(chǎn)品。為了順應(yīng)時展，清江野漁必須通過網(wǎng)絡(luò)拓展?fàn)I銷途徑，利于更好推廣自己的品牌。

1.開通直播，增加影響力

自直播推出以來，微博的用戶數(shù)規(guī)模逐漸回升，根據(jù)目前的趨勢以及大量的數(shù)據(jù)顯示視頻直播在未來仍然是企業(yè)玩賺的關(guān)鍵。清江野漁知名度不高，企業(yè)需要通過營銷來開拓市場，因此企業(yè)可以請跟產(chǎn)品匹配的網(wǎng)紅或者KOL通過直播的方式來營銷產(chǎn)品，以此來增加產(chǎn)品的知名度。

2.組織活動，互動參與

活動的形式很多，有發(fā)放紅包，互動游戲等。比如：在微博上發(fā)起一個“愛吃魚，愛做魚”的線上活動，喜歡吃魚的人都可以向大家展示自己做魚的方式，具體形式是：上傳視頻、圖片、語言、文字等等，通過這個活動，大家可以在網(wǎng)上進行互動，主辦方最后可以進行一個“尋找美味魚兒”投票活動（主要是根據(jù)人們對吃魚后，對魚的贊賞程度，進行網(wǎng)絡(luò)投票）最后的獲獎?wù)呖梢缘角褰沼巍?/p>

3.制作微電影，提高關(guān)注度

微電影一般都是免費的，迎合了消費者的消費心理。電影時間不需要很長，主要以故事的形式，內(nèi)容有趣并且感人。比如：微電影的男主可以選擇青春活力受年輕人追捧的楊洋，女主可以選擇清新美麗的鄭爽，電影的主題是“能不能一起愉快的玩?！?，愉快有魚塊的諧音，玩耍體現(xiàn)了清江野漁的定位：休閑類食品?！澳懿荒芤黄鹩淇斓耐嫠！?，即暗含人們在休息時吃魚塊的含義。

4.制作表情，傳遞趣味

里約奧運會期間，中國游泳選手傅園慧因為表情走紅世界，隨之她的表情包也在網(wǎng)絡(luò)瘋傳。企業(yè)可以制作“清江野漁”的表情包，還可以和一些網(wǎng)紅結(jié)合起來制作表情包。

三、對“清江野漁”微博營銷效果的分析

（一）清江野漁官方微博運營現(xiàn)狀

據(jù)CNNIC抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，微博用戶規(guī)模為2.42億，與去年同期相比，在網(wǎng)民中的滲透率增長了3.4個百分點。清江野漁的官方微博才剛剛建立不久，企業(yè)正在規(guī)劃微博營銷，目前清江野漁微博營銷存在的主要問題是用戶的關(guān)注度較低。微博與電商用戶重合比較高，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示微博用戶每天打開電商應(yīng)用的比例占了44.4%，因此清江野漁通過微博營銷一定可以打開其在電商平臺上的市場。

（二）清江野漁微博營銷優(yōu)勢與劣勢的分析

1.優(yōu)勢

適合品牌營銷，利于電商發(fā)展。一般人們喜歡在比較悠閑或者想要放松的時候刷微博，而且據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：微博用戶的年輕用戶比較多，其中女性用戶占比明顯高于全網(wǎng)平均水平。微博的主要用戶不僅與清江野漁的主要消費人群相吻合，而且與電商的主流人群有較高的重合度，有利于清江野漁網(wǎng)店的發(fā)展；經(jīng)濟實惠，傳播廣泛。微博營銷相比視頻廣告營銷成本較低。相比微信等其他社交軟件，它傳播信息的人群范圍也更廣泛并且沒有任何的交流限制，互動性很強。

2.劣勢

關(guān)注度低，品牌不活。微博營銷主要是靠粉絲來拉高人氣，所以說人氣是微博營銷的基礎(chǔ)，清江野漁沒有產(chǎn)品的形象代言人，品牌沒有很大的生命力；信息更新快，營銷效果差。微博每天信息更新速度驚人，這樣就無法達到宣傳的效果，如果不上熱搜或者沒有很多粉絲的話，微博營銷幾乎沒有效果。

（三）清江野漁微博營銷的關(guān)鍵

1.品牌塑造

品牌是企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、特征、性能、用途等的概括性象征，凝聚著企業(yè)的風(fēng)格、精神和信譽，使消費者一接觸品牌就會聯(lián)想到該生產(chǎn)企業(yè)。（1）清江野漁滿足現(xiàn)代人對于休閑類食品的高需求，企業(yè)在進行微博營銷的時候要體現(xiàn)出食品“方便、休閑和健康”的特點，比如：可以用微博推出企業(yè)設(shè)計的有趣表情包，微博可以這樣描述：“休閑一刻，釋放你的洪荒之力，就來一包清江野漁。”

2.品牌推廣

由于產(chǎn)品在網(wǎng)上有網(wǎng)店，微博和網(wǎng)店結(jié)合也很緊密。品牌在微博上的推廣應(yīng)抓住以下三點：①事件推廣：抓住活動和節(jié)日特色進行營銷。比如：2017年新年將至，家人都會團圓。清江野漁是一種地方特產(chǎn)，年年有魚就吃清江野漁。既抓住了節(jié)日的特點，又是一種情感營銷；②互動參與法：在微博上可以進行一系列的活動，以此來與消費者建立友好的關(guān)系；③名人效應(yīng)法：企業(yè)是剛剛起步做微博I銷，請名人來做品牌推廣是必不可少。

3.廣告設(shè)計

在微博上的廣告可以是以文字并配上圖片或視頻的形式，還可以將廣告設(shè)計在進入微博主頁的封面上或者搜一搜的下面等。圖片不要復(fù)雜，視頻簡單就好。比如：在封面上做廣告，字不能多，可以寫上“輕松一刻，屬于你的美好時光”，這樣的文字比較吸引人注意，然后再插上一張清江野漁的圖片。廣告設(shè)計的關(guān)鍵是讓顧客在最短的時間里獲取最多的信息。

4.企業(yè)形象

清江野漁是土老憨集團旗下的一個品牌，土老憨是中國的馳名商標(biāo)。土，代表產(chǎn)品的原生態(tài)；老，代表著要創(chuàng)百年老字號的品牌；憨，彰顯了企業(yè)講誠信的理念。企業(yè)想要打造人們吃著健康、安全和開心的產(chǎn)品，所以在進行微博營銷的時候要著重體現(xiàn)企業(yè)最具有潛在力的地方，也就是要重點強調(diào)企業(yè)的宗旨和理念，在消費者心理建立屬于自己的認(rèn)知。如今食品安全問題空前嚴(yán)重，對于企業(yè)來說既是一種機遇也是一種挑戰(zhàn)。比如：企業(yè)可以組織員工在企業(yè)周年紀(jì)念日的時候在魚生活的附近植樹，一方面優(yōu)化了魚生活的環(huán)境，另一方面也體現(xiàn)了企業(yè)的宗旨和理念。

四、完善企業(yè)微博創(chuàng)意營銷的建議

1.正確定位企業(yè)，適當(dāng)發(fā)展創(chuàng)新

目前大部分企業(yè)只會用微博的現(xiàn)有資源去創(chuàng)造財富，而缺少創(chuàng)新意識。企業(yè)自主創(chuàng)新是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟增長方式從資源依賴型向創(chuàng)新驅(qū)動型轉(zhuǎn)變的重大戰(zhàn)略任務(wù)。自微博推出一直播來，出現(xiàn)了這樣的說法“微博沖鋒，微信冷靜”。微博也在創(chuàng)新，如果企業(yè)能跟上微博的創(chuàng)新甚至超過它的創(chuàng)新速度，那么微博創(chuàng)意營銷一定可以取得很好的成就。現(xiàn)在是直播的時代，說不定過幾年，出現(xiàn)了微博游戲、微博微電影等，那又將是另外一個時代。此外，創(chuàng)新并不意味著絕對正確，企業(yè)的創(chuàng)新除了立足本身的現(xiàn)狀，還要有利于人類社會朝著更加和諧的方向發(fā)展。

2.專注做好一件事，尋找最適切入點

很多企業(yè)在選擇了主要的社交媒體營銷方式后出現(xiàn)動搖，營銷是一個長期的過程，想要看到一定的結(jié)果，必須要專注做好目前在做的工作。同時在選擇產(chǎn)品來投入微博營銷時一定要選擇與微博匹配的產(chǎn)品，就像一個產(chǎn)品的形象代言，不是所有的名人都適合做這個產(chǎn)品的代言，合適的才是最好的。

3.誠信微博營銷，講道義守法律

企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到微博創(chuàng)意營銷對于企業(yè)創(chuàng)造利潤既是一種機遇也是一種挑戰(zhàn)。企業(yè)在進行營銷的過程中要遵紀(jì)守法，不要一味的圖利而去觸碰法律的底線，同時也要實事求是，懂得講“道”，懂“德”，才能積“財”的道理。

五、結(jié)束語

現(xiàn)在以及未來很多年會是電子商務(wù)和視頻直播的時代，所以企業(yè)要將微博營銷和電子商務(wù)緊密聯(lián)系，以視頻直播作為主要的營銷推廣方式，通過營銷讓消費者建立對企業(yè)的認(rèn)知。打開某某公司的網(wǎng)站，幾乎找不到有用的信息，甚至只有簡單的介紹，這樣既起不到宣傳的效果，也無法建立“線上銷售”渠道，不妨認(rèn)真去做一個企業(yè)的網(wǎng)站，把它變成與顧客互動的平臺。微博可以起到這樣的平臺作用。像清江野漁這樣的企業(yè)可能會出現(xiàn)網(wǎng)店比實體店銷售更火，所以企業(yè)應(yīng)該把重心放在網(wǎng)店銷售上，采取線上帶動線下的營銷策略，因此需要做好微博營銷這座橋梁。

參考文獻：

[1] 陳杰.互聯(lián)網(wǎng)思維傳統(tǒng)行業(yè)如何做電商[M].北京：中國華僑出版社， 2014.

[2] 張鑫.廣告創(chuàng)意設(shè)計[M].武漢：武漢大學(xué)出版社， 2014.

篇7

[關(guān)鍵詞]場景時代 電視生存模式

電影《星球大戰(zhàn)》里歐比旺?克諾比說：原力是由所有生物產(chǎn)生的一種能量場；無處不在的原力將銀河系聯(lián)為一體。從技術(shù)改變時代的展望出發(fā)，美國學(xué)者斯考伯和伊斯雷爾提出，五種原力――移動設(shè)備、社交媒體、大數(shù)據(jù)、傳感器和定位系統(tǒng)――正在構(gòu)建改變你我生活的場景時代[1]。所謂“場景時代”，就是借助五大原力的快速發(fā)展和組合運用，使人們可以通過場景感知快速獲得體驗、滿足需求、解決問題，這是一種有別于當(dāng)前的生活方式。場景時代的未來圖景正在到來，作為傳統(tǒng)媒體、大眾媒體的電視，是否做好了應(yīng)對準(zhǔn)備？

場景時代的實質(zhì)是數(shù)據(jù)時代，其發(fā)展的驅(qū)動力量來自于技術(shù)和商業(yè)。電子技術(shù)曾經(jīng)使電視媒體風(fēng)光無限，數(shù)據(jù)技術(shù)的摧枯拉朽使得傳統(tǒng)媒體的影響力江河日下。在當(dāng)下，基于數(shù)據(jù)捕捉、分析技術(shù)所發(fā)展起來的新媒體，是媒體融合所產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)，是高于且優(yōu)于電視的全新媒體形態(tài)。每一種新誕生的媒體，都自成體系、自成邏輯、自成規(guī)則，傳統(tǒng)媒體無法適用。在連接一切的“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，在狂飆突進的新媒體業(yè)態(tài)下，電視媒體的生命力正在逐步萎頓。在時代的進化、更迭中，電視媒體要能同步走向終點，就需要不斷地調(diào)整姿態(tài)，找尋到最佳的生存發(fā)展模式。

一、直播態(tài)：建立“AB面”的媒體矩陣

當(dāng)前，移動視頻直播正處于風(fēng)口紅利期，各大平臺風(fēng)起云涌，主播走紅，粉絲激增，資本青睞，引電視媒體競折腰。一些電視頻道、節(jié)目意識到直播在營銷推廣方面的價值，紛紛躋身其間。江蘇衛(wèi)視《星廚駕到》聯(lián)合五大直播平臺，將明星和網(wǎng)紅比拼廚藝的直播過程引入節(jié)目正片，該直播環(huán)節(jié)吸引了累計1300萬人次觀看；湖南衛(wèi)視推出“暑期粉絲直播季”，號稱掀起“十大平臺網(wǎng)紅百場直播大戰(zhàn)”；《魯豫有約》通過王思聰?shù)男茇圱V上直播“王健林的一天”；湖北及武漢電視臺都在斗魚平臺上進行了同步直播的嘗試。

電視媒體為什么要進入網(wǎng)絡(luò)平臺直播，是因為網(wǎng)絡(luò)直播平臺聚集了眾多的廣告主和受眾，電視有必要也有可能盡力去拓展宣傳渠道和發(fā)展空間。但網(wǎng)絡(luò)直播有其特有的玩法，電視媒體欲進入其中，必須有充分的準(zhǔn)備和獨特的“電視+直播”的戰(zhàn)法，必須思考什么樣的內(nèi)容及表達互動方式是在直播世界是受歡迎的，是直播用戶愿意停留、看下去、分享并追隨的。

在電視節(jié)目生產(chǎn)方面，可以參考陳魯豫提出的“AB面”模式：有一個常規(guī)的做日常電視節(jié)目的團隊，還有一個新媒體團隊，就好像兩個大廚，面對同樣的材料，根據(jù)不同人的口味做出兩種不同的菜，很有可能是正餐，很有可能是快餐?！遏斣ビ屑s》在傳統(tǒng)電視節(jié)目和新媒體內(nèi)容上做出了明確區(qū)分，它已經(jīng)不再僅僅只是一個電視節(jié)目，而是一個媒體矩陣。而“王健林的一天”的網(wǎng)絡(luò)直播，其實就是在媒體形態(tài)和內(nèi)容層面的一次“B面探索”。以此為參照，電視媒體可以圍繞一個節(jié)目IP或主題，調(diào)動能夠調(diào)動的資源，在電視和移動直播兩個渠道生產(chǎn)不同的內(nèi)容產(chǎn)品，兩者互融共生但又各自獨立。

在主播選擇方面，主播即內(nèi)容，目前直播平臺主要靠主播驅(qū)動，靠當(dāng)紅主播來能吸引流量、擴大用戶規(guī)模、建立競爭壁壘。當(dāng)然有些主播為生存、出名計，靠出位博眼球，也引得國家廣電總局系列監(jiān)管措施的出臺。電視媒體可結(jié)合自身及網(wǎng)絡(luò)特點，選擇風(fēng)格獨特、有粉絲基礎(chǔ)的主持人或嘉賓擔(dān)任主播，打造本地網(wǎng)紅或垂直領(lǐng)域網(wǎng)紅。主播要會聊，要有娛樂基因，氛圍要輕松；互動環(huán)節(jié)要設(shè)計好，才能留住人；直播時要多鼓勵用戶分享。網(wǎng)紅主播不僅是注意力焦點也是資源，對你的粉絲人群感興趣，才會有相關(guān)企業(yè)和品牌找上門來。

在產(chǎn)業(yè)營銷方面，目前直播營銷的幾種流行模式，如直播+會、直播+產(chǎn)品體驗、直播+互動活動、直播+解密、直播+廣告植入、直播+訪談，以及直播+產(chǎn)品售賣等，無論是宣傳自家節(jié)目資源還是給企業(yè)做推廣，其實這些形式廣電都可以嘗試[2]。

此外，電視媒體要進入網(wǎng)絡(luò)直播，還要解決好引流能力、直播入口、內(nèi)容邏輯、數(shù)據(jù)思維以及成本等諸多問題。雖然說隔行如隔山，但電視媒體在直播平臺的競爭已經(jīng)展開，“電視+直播”還有更多可能更大空間等待去摸索和實踐。

二、大數(shù)據(jù)：改變傳統(tǒng)新聞生產(chǎn)流程

數(shù)據(jù)，這是場景時代的特質(zhì)。在大數(shù)據(jù)技術(shù)背景下，數(shù)據(jù)技術(shù)必然對新聞業(yè)全面滲透，并在一定程度上改變傳統(tǒng)新聞生產(chǎn)流程。國內(nèi)利用大數(shù)據(jù)做新聞剛剛起步。2014年春運期間，百度制作基于位置服務(wù)大數(shù)據(jù)的“春運遷徙圖”，并希望與央視合作，通過大數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)推廣百度地圖。央視經(jīng)過探索，推出《“據(jù)”說春運》，這可以算是大數(shù)據(jù)新聞的有益嘗試。其后，央視新聞從演播室實景到虛擬演播室，再利用炫酷的體感技術(shù)與數(shù)據(jù)可視化呈現(xiàn)結(jié)合起來，在不斷探索、嘗試新的新聞表達方式，數(shù)據(jù)可視化的安全也從H5到AR、VR不斷豐富。但這此數(shù)據(jù)新聞的嘗試央視僅偶爾為之，沒有成為常態(tài)，而新媒體對大數(shù)據(jù)的運用則開始發(fā)力，并形成了有影響力的產(chǎn)品，如今日頭條、九派等。

篇8

目前，中國已經(jīng)成為NBA最大的國外市場。隨著不斷上升的網(wǎng)民數(shù)量和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用更加廣泛，NBA的宣傳報道呈現(xiàn)出新的趨勢?！靶吕讼Ｍ宰约憾嗄攴e累的經(jīng)驗，廣泛提高對體育受眾的影響力，有力地推動NBA在中國的數(shù)字化進程。截止到昨天中午，NBA落戶新浪微博短短三個月的時間粉絲數(shù)達到了245萬，這都為營銷和整合營銷提供了最有價值的用戶群體，大量宣傳和溝通的機遇。新浪希望提供分享整合、供應(yīng)的平臺，使得品牌、NBA以及中國的NBA網(wǎng)迷達到三贏的效果，我們希望將這個發(fā)展成為品牌和廣告主進行營銷新的主場。”新浪全國銷售總經(jīng)理李想說。

新浪無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的成功范例，而NBA則是一個善于制造概念進行市場推廣的巨頭，它甚至改變了人們對體育營銷的傳統(tǒng)定義。新浪具有廣泛影響力的平臺、NBA龐大的體育資源和中國巨大的市場疊加一起，勢必給市場帶來強大的沖擊。

強強聯(lián)合

“新浪希望提供分享整合、供應(yīng)的平臺，使得品牌、NBA以及中國的NBA網(wǎng)迷三方共贏，我們希望將這個平臺發(fā)展成為品牌和廣告主營銷的新主場?！崩钕胝f。

目前，新浪體育是國內(nèi)最大的體育網(wǎng)絡(luò)平臺。而與NBA合作，對于新浪來說是其戰(zhàn)略發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。“據(jù)權(quán)威機構(gòu)對NBA球迷做的調(diào)研，在中國，我們覆蓋的人群是15到25歲，25到35歲，在中國這兩個年齡層次是最有特質(zhì)的。他們年輕、有活力，關(guān)注新的潮流和技術(shù)，也關(guān)注微博。他們在很大程度上體現(xiàn)了中國發(fā)展的趨勢?！盢BA中國首席運營官錢軍說。

現(xiàn)在品牌企業(yè)選擇媒體不僅僅看媒體的到達率，更注重媒體擁有多少傳播資源?！吨袊鴱V告》社長張惠辛分析說：“新浪和NBA的聯(lián)姻為新浪增加了不可替代的營銷資源。為此新浪給品牌提供了4個獨一無二的平臺：第一個是NBA點播平臺；第二個是NBA粉絲群，通過微博或者其他手段浮出‘海面’；第三個是活動平臺，新浪有可能成為NBA線下活動的平臺；第四個是NBA手機平臺，我們已經(jīng)可以肯定手機在未來會成為最大的媒體，這塊的潛力也是無限的。”

NBA中國副總裁葉宇航則認(rèn)為，從長遠(yuǎn)的角度來說，NBA在全球一定要建立360度社區(qū)。以前人們看過NBA比賽以后，就沒事做了，而互聯(lián)網(wǎng)完全改變了這一狀況。這是NBA非常核心的戰(zhàn)略。

從營銷的角度，NBA之所以成為全世界最有商業(yè)價值的品牌，除了高水平的競技吸引人以外，NBA能夠為商業(yè)合作伙伴提供完整的營銷解決方案，在此基礎(chǔ)上加入數(shù)字媒體，就能夠把二維的整合營銷變成三維的整合營銷。新浪銷售策略中心總監(jiān)艾勇介紹：“從媒介策略看，媒介發(fā)展趨勢發(fā)生了很大的變化，簡單說，就是從傳統(tǒng)到數(shù)字、從媒體到社交網(wǎng)絡(luò)、從到達到互動、從理性到情感?！?錢軍則表示，NBA持續(xù)圍繞媒體發(fā)展、觀眾消費習(xí)慣的改變更多地拓展，這是NBA和新浪合作中非常重要的部分。

NBA不僅僅是體育比賽，更是一個產(chǎn)業(yè)。NBA具有時尚、潮流化的元素?！拔覀兘?jīng)常可以在各種媒體上看到球員在進入賽場前，都是身著西裝，面露微笑的走入球員更衣室。這個時候他們不是運動場上的‘戰(zhàn)士’，而是時尚界的寵兒。同樣在NBA的合作上我們也不僅僅局限于運動品牌，面對時尚產(chǎn)品正裝服飾等品牌的營銷合作需求，我們也希望能夠找到更多的合作機會?！毙吕虽N售部副總經(jīng)理孫碩說，“我們雙方是一種非常緊密的、由淺入深，線上與線下的合作。通過這樣的合作我們在線上為企業(yè)提供了良好的媒介資源用于企業(yè)品牌和產(chǎn)品的宣傳，在線下作為線上宣傳的補充還能夠為企業(yè)提供一個企業(yè)與消費者互動的機會?！?/p>

全方位的傳播鏈

據(jù)悉，新浪獨家擁有NBA的權(quán)益，包括每天一場的NBA視頻直播和點播，與NBA聯(lián)合運營NBA中國官方網(wǎng)站，手機新浪網(wǎng)NBA品牌的唯一使用權(quán)，NBA唯一的微博合作伙伴，比賽現(xiàn)場優(yōu)先采訪權(quán)。NBA無論從用戶基礎(chǔ)還是從展現(xiàn)的面貌來看，都給新浪提供了一個非常好的營銷平臺?！毙吕司W(wǎng)體育頻道副主編黃鵬告訴記者，自從和NBA合作，新浪對NBA的報道，無論是訪問量還是內(nèi)容的豐富性都有了全方位的提升。

如何充分利用NBA給新浪的權(quán)益？據(jù)孫碩介紹，新浪根據(jù)這些權(quán)益進行產(chǎn)品化定制，會從線上、線下兩個方面做，以滿足企業(yè)的營銷需求?！熬€上，我們對NBA頻道大規(guī)模改版，建立了NBA中文官網(wǎng)。為了進行線上視頻直播，我們對硬件基礎(chǔ)進行升級，定制了全新的網(wǎng)絡(luò)視頻直播室，推出flash動態(tài)產(chǎn)品，增強網(wǎng)友觀看視頻的好感度，提供微博實時聊天模塊，讓每個網(wǎng)友既是一個參與者也是一個傳播者等，這些舉措都會調(diào)動網(wǎng)友參與視頻直播討論的積極性?！睂O碩說，“在NBA休賽期間，新浪與NBA會利用這段時間與消費者在線下交流、互動。新浪圍繞關(guān)注NBA較多的大學(xué)校園推出了一系列校園行活動，投其所好找到年輕人的關(guān)注點，同時利用微博實現(xiàn)線上與線下的交互。NBA每年都會開展大篷車活動，今年雙方將攜手為大眾提供一個更加精彩的NBA大篷車活動。活動期間新浪會把微博大屏幕進行植入，活躍現(xiàn)場氣氛，同時對現(xiàn)場活動進行報道，讓更多的人能夠關(guān)注NBA大篷車活動，并參與到活動當(dāng)中來?！?/p>

目前，艾勇透露說，新浪“對NBA的營銷伙伴進行了簡單梳理，所有的合作伙伴都把自己的營銷路線以一個核心，或者以兩個核心做自己的營銷。分成三大類，第一類以賽事為核心，第二類以活動為核心，第三類為球星為核心?！辈⑶?，在以球星為主的營銷中，新浪提供了一個完整的解決方案，軟性植入球星的圖片和視頻，并且對球星的微博進行推薦。

在以活動為核心的營銷過程中，品牌體驗至關(guān)重要。新浪在5月啟動NBA校園行活動，針對全國高校推出新浪網(wǎng)、新浪微博、手機新浪網(wǎng)三個平臺，邀請年輕人群參與?！拔覀儾粌H要辦NBA校園籃球賽，更要在學(xué)校的社會化營銷中抓住契機。”艾勇說。新浪計劃在NBA電視直播中植入新浪微博互動節(jié)目，主持人口播邀請觀看電視的觀眾參與此項活動。這就為新浪的合作伙伴提供了線上、線下、電視、數(shù)字媒體、手機端的完整的營銷解決方案。

互聯(lián)網(wǎng)沒有時空的限制，在搭建官網(wǎng)之外，還可以整合線下和線上的資源，整個活動的征集、評選都可以在互聯(lián)網(wǎng)上完成。同時能夠利用現(xiàn)在微博LVS的技術(shù)把用戶帶到現(xiàn)場，徹底打通線上線下資源。另一方面隨著SNS出現(xiàn)后，每次活動不是單點的告知，而能夠把品牌資產(chǎn)沉淀下來，這是互聯(lián)網(wǎng)帶給營銷的非常重大的價值。

在NBA推廣的過程中，在新浪為NBA實現(xiàn)商業(yè)價值最大化的過程中，微博功不可沒。新浪利用微博平臺為NBA搭建了一個全產(chǎn)業(yè)鏈的社交網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)民除了在微博上分享NBA視頻和瀏覽NBA微博，還可以找到NBA球星和球隊的微博。而且，NBA的業(yè)務(wù)拓展把體育與娛樂結(jié)合在一起，而微博的呈現(xiàn)方式越來越娛樂化，微博如今已經(jīng)成為娛樂活動中的標(biāo)準(zhǔn)配置。

在不同的NBA賬號中，人們可以看到不同的內(nèi)容。4月1日，新浪“L@ve NBA”微博互動平臺上線。讓人們原汁原味地在各個層次、產(chǎn)業(yè)鏈的各個方向，和NBA相關(guān)的球迷、專家、球員進行交流。只要你喜歡NBA，你在這里都可以找到屬于自己的地盤和主場。新浪全國銷售副總經(jīng)理沈威介紹，新浪正在打造完整的NBA微博營銷鏈，無論是NBA微博、球星微博還是合作伙伴微博、球迷粉絲微博，這樣的一個群體構(gòu)成了完整的營銷土壤?；悠脚_加微博的功能已經(jīng)打通了產(chǎn)業(yè)鏈，把SNS成功植入到NBA的品牌當(dāng)中，能夠讓球迷們在這里充分的了解NBA的資訊，可以進行各個層次的交往，認(rèn)識一些新的朋友。這是非常具有震撼力的產(chǎn)品。

內(nèi)容的視頻化和傳統(tǒng)的SNS化是互聯(lián)網(wǎng)視頻直播與電視直播最大的區(qū)別。視頻分為短視頻和長視頻。在解決視頻真實性和內(nèi)容的把控性上，在新聞視頻之外，賽事也是新浪發(fā)力的重點。因為賽事視頻最為真實，具有獨占性、觀賞性的特點，有非常硬性的消費需求和觀賞需求。新浪已經(jīng)利用自己的專業(yè)優(yōu)勢和獨家資源對NBA視頻進行了整合，對視頻的可視性和內(nèi)容性進行深度挖掘，走差異化路線，接下來會推出一檔原創(chuàng)的NBA視頻節(jié)目以及新浪NBA高清視頻大片。

篇9

視頻直播的適者生存法則

在今年2月份對Facebook創(chuàng)始人扎克伯格的采訪中，他毫不掩飾的表示對直播的鐘愛。此事并非三人成虎，早在15年歲末，F(xiàn)acebook就已經(jīng)將此功能開放試用。并且，這支直播隊伍一直存在于臉書內(nèi)部，行事非常低調(diào)。直至幾乎造成井噴的年初，這個團隊人數(shù)也隨著發(fā)展、爆發(fā)而增長。

視頻直播如此火爆，在能夠讓資本和市場集體發(fā)光、發(fā)熱的大背景下必定有一個遭人猜測、懷疑的艱辛過程，在這方面最有發(fā)言權(quán)的當(dāng)屬六間房的CEO劉巖，他回想當(dāng)年的情景：“當(dāng)視頻(分享)成為主流的時候，我開始做直播。人家又說我不主流。起碼去年還有人在質(zhì)疑我，爭論直播這東西到底是一個功能、一個平臺，還是一個行業(yè)。今天，人們又一窩蜂地轉(zhuǎn)向說，直播可能是一個平臺，可能是一個行業(yè)。從業(yè)的公司信了、用戶信了、媒體信了、資本信了，大家都開始相信了。新模式初誕生的時候，人們總在質(zhì)疑。從質(zhì)疑到接受，有一個過程。我覺得直播肯定會是一個行業(yè)，原因是這樣：原來的互聯(lián)網(wǎng)都以內(nèi)容為核心，比如新浪，大家都是來看內(nèi)容的，看不到人。后來的優(yōu)酷土豆，包括早期的六間房，也是以內(nèi)容為核心。大家在上面看《甄嬛傳》、《羋月傳》等影視劇等，但這個時代勢必會過去。”

作為最早提出秀場直播模式概念，以及最早催生網(wǎng)紅的人，他的選擇與判斷正如《一半海水，一半火焰》中那句臺詞所言：我相信適者生存！

當(dāng)阿里巴巴集團在去年10月份宣布，向優(yōu)酷土豆董事會發(fā)出要約，按照每ADS(美國存托憑證)26.60美元全面收購優(yōu)酷土豆集團的時候，視頻的燒錢十年之完結(jié)在劉巖上段自述中得到驗證。

阿里與優(yōu)酷的交易如果完成，優(yōu)酷土豆(阿里)、騰訊視頻、愛奇藝(百度)三足鼎立局面將強化，十年焦土，戰(zhàn)火硝煙不斷的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)形勢也將終于塵埃落定，基本進入到BAT的天下，成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的游戲。

在這個“大浪淘沙”過程中，有很多產(chǎn)品的名字被人忘記，少數(shù)能站住腳，除此之外，只有極少數(shù)能在逆境中突圍、壯大！六間房就是個典型案例。

在經(jīng)營六間房的10年里，劉巖的六間房在風(fēng)雨之中顛沛流離。當(dāng)視頻演變成燒錢的游戲時，他也未曾放棄自己的理想。當(dāng)六間房瀕臨倒下去的時候，他選擇了堅持。在危難臨危之時，六間房還能夠扭虧為盈，是什么因素讓他做出如此選擇呢？

“在過去的十多年里，我做的每一件事都跟今天的事業(yè)是有關(guān)的。早年間，我做視頻網(wǎng)站，現(xiàn)在叫社交視頻，實際上是秀場的模式。它們都不是偶然現(xiàn)象，而是有內(nèi)在線索的。”從劉巖的這段自述中我們不難發(fā)現(xiàn)，六間房這幾年所走之路與達爾文主義進化論的“適者生存”這條法則是完全符合的。

視頻直播無疑是現(xiàn)在媒體形式的最高端形態(tài)。并且，從信息傳播的角度來看，文字可以篡改、捏造，圖片可以PS、以假亂真，視頻也能剪輯制作、渲染。只有直播，可以讓用戶與現(xiàn)場進行實時交互、連接，具備最真實最直接的體驗。

直播的這種真實、自由性，讓直播具有更強的不確定性，就產(chǎn)生了極強的可觀賞性，最后才能給用戶留出足夠的想象空間和驚喜，吸引用戶收看。并且，強大的互動性也拉近了粉絲和主播的距離，從而產(chǎn)生更具有粘性的真實體驗。

縱觀互聯(lián)網(wǎng)的各式各樣的平臺，按照內(nèi)容產(chǎn)生維度大致分為UGC和PGC兩種：在UGC模式下，內(nèi)容生產(chǎn)門檻變得足夠低，每個人都可以參與內(nèi)容創(chuàng)作，產(chǎn)出內(nèi)容，內(nèi)容得以繁盛、多元、更具流行性。例如，優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站上傳個人小視頻的直播時代，每個人都是內(nèi)容的產(chǎn)出者，門檻低，內(nèi)容良莠不齊，長短不一，內(nèi)容產(chǎn)生者很難在貢獻內(nèi)容后得到回報。

而PGC模式下，內(nèi)容的生產(chǎn)形成固定的套路和模式，流水線的培養(yǎng)體系催生了網(wǎng)紅當(dāng)?shù)馈Ｏ啾戎?，PGC模式下內(nèi)容生產(chǎn)更穩(wěn)定。例如，六間房、YY等的“秀場”直播時代，內(nèi)容產(chǎn)生者入門容易，但是，會發(fā)現(xiàn)門里的門檻確實有些難度，制作的內(nèi)容，畫質(zhì)、音質(zhì)等方面略有專業(yè)水準(zhǔn)，而內(nèi)容方面具有一定的專業(yè)性水準(zhǔn)，大多數(shù)多以自己的愛好、特長為出發(fā)點，酬勞與回報可觀。

并且，從各類互聯(lián)網(wǎng)娛樂內(nèi)容的“進化過程”來看，幾乎都經(jīng)歷了“傳統(tǒng)PGC”“UGC”“創(chuàng)新PGC”的發(fā)展歷程。UGC是吸引流量的利器，而PGC形成了穩(wěn)定的盈利模式。在未來，會出現(xiàn)新的PGC模式，但將不同于PC直播時代的傳統(tǒng)PGC模式。

視頻直播催生之下的網(wǎng)紅經(jīng)濟

任何事情的突然爆發(fā)都需要一種催化劑，這個市場的“催化劑”就是社交網(wǎng)絡(luò)！在社交網(wǎng)絡(luò)時代下，媒體的形態(tài)與屬性已經(jīng)發(fā)生了極大變化，更多意識形態(tài)的媒體開始出現(xiàn)，更多形態(tài)的傳播方式也開始出現(xiàn)。正如六間房CEO劉巖所言：“當(dāng)以人為核心的時候，社區(qū)屬性就開始真正呈現(xiàn)了。真正的社區(qū)時代是自然而然到來的，誰都不知不覺，但都看到媒體形式變了。不再像以前那樣以某一個內(nèi)容來展開了，整個行業(yè)結(jié)構(gòu)變了。變成以人為核心的時候，社區(qū)時代就真正到來了?！?/p>

而傳播媒體生態(tài)變得更為扁平、碎片化，每個人都是傳播鏈上的一個點，每個人都有可能成為傳播的內(nèi)容主體?！敖裉焓且粋€網(wǎng)紅時代。網(wǎng)紅跟傳統(tǒng)明星不一樣。沒有個幾萬或幾百萬粉絲，那不是明星。但有100個核心粉絲就成網(wǎng)紅了，就可以養(yǎng)活自己了。匯聚更多粉絲，這個小生態(tài)就轉(zhuǎn)起來了?！眲r自信的判斷道。

只有在這種萬事俱備的情況下，才能讓“每個人都可以是明星”成為可能。同時，只要內(nèi)容具備足夠吸引力，傳播足夠廣泛，任何人都可能機會成為“網(wǎng)紅”。

沒有人能打敗趨勢，要遵循商業(yè)邏輯

視頻直播的紅利期已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)那么接下來的路怎么走？方向在哪？

眾所周知，在直播史前形式時代：廣播與電視直播是霸主。

其次，直播1.0時代，特點就是：荷爾蒙經(jīng)濟；游戲、小眾人群；盈利方式簡單有效。

而到了直播2.0時代，垂直化、社區(qū)化、財經(jīng)女性社群崛起。

而直播3.0時代，全景直播將影響到各個行業(yè)。

篇10

關(guān)鍵詞：社交電商;傳統(tǒng)電商;經(jīng)營模式

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，人們之間依賴網(wǎng)絡(luò)的相互交往溝通越來越便捷，距離不再成為社交的屏障，而在此基礎(chǔ)上發(fā)展起來的商業(yè)行為已經(jīng)成為電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的新的增長點。它憑借人際社交網(wǎng)絡(luò)，以“信任+互動”為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)地引導(dǎo)客戶，完成商品交易經(jīng)營活動行為。傳統(tǒng)的電子商務(wù)已如人到中年，大量的商家競爭，平臺市場趨于飽和，經(jīng)濟增長有限。傳統(tǒng)電商平臺門檻越來越高，使許多新創(chuàng)業(yè)者，無論經(jīng)濟實力還是經(jīng)驗都沒有辦法與平臺上的商家匹敵，那么這時迫切需要新的模式打破這個局面，為整個電商行業(yè)注入新的血液。社交電商成功地實現(xiàn)了低成本營銷和渠道下沉，同時社交電商的興起也帶動了大量創(chuàng)業(yè)和人員的就業(yè)，因此，社交電商這種新的電商模式在這幾年越來越被人們所接受，到2019年從業(yè)人數(shù)已經(jīng)達到了4800萬人。社交電商多場景、點對點的營銷客戶，縮短了商品流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了營銷、物流等成本，滿足了人們對于相同品質(zhì)下低價商品的需求。同時社交電商對于不同層次的消費者營銷具有很強的針對性，無論從拼多多低價拼團的日常商品還是全球知名商品，都可以擁有自己固定的消費群體，每個群體針對商品關(guān)注點是不同的，社交電商讓更多志趣相投的人組成社交圈，不但可以進行商品的營銷，還可以進行感興趣問題的討論，增加客戶群體的黏性，這些百花齊放、百家爭鳴的經(jīng)營模式使整個行業(yè)得到了蓬勃發(fā)展。

1社交電商經(jīng)營模式多樣化

2019年社交電商覆蓋了社交網(wǎng)絡(luò)的多個領(lǐng)域，當(dāng)傳統(tǒng)電商平臺的紅利已經(jīng)消失的時候，無論商家還是消費者，大家更加趨于接受這種新的電商模式。因此，無論是大的電商企業(yè)還是個人創(chuàng)業(yè)者都想在這個新興領(lǐng)域分得一塊蛋糕。由客戶自身消費特點，社交電商在模式上不斷創(chuàng)新，目前主流模式主要有會員分銷型、內(nèi)容型、拼團型、網(wǎng)紅直播型、社交工具平臺型等。會員分銷型是一種“自購省錢，分享賺錢”模式，以貝店、國美美店、云集為代表，通過社交會員裂變獲取流量，會員就像業(yè)務(wù)員一樣，不需要囤貨，通過和社交圈內(nèi)的客戶分享商品，商品賣出后由平臺統(tǒng)一負(fù)責(zé)物流、售后等，會員同時會享受到商品賣出的紅利，這對創(chuàng)業(yè)初期的人員來說是相當(dāng)有利的；內(nèi)容型模式也可以稱為導(dǎo)購型模式，主要通過興趣社區(qū)匯聚流量，社區(qū)內(nèi)的成員一般具有相同的價值觀，同時社群內(nèi)會有一些網(wǎng)紅、KOL等通過一些高品質(zhì)的內(nèi)容輸出吸引眾多粉絲，引起社群內(nèi)的成員的共鳴，從而為成員“種草”，增強購買力，這些流量質(zhì)量高，營銷成本低，其中最熟知的有小紅書、寶貝樹等；拼團型的社交電商通過快速裂變客戶在最近幾年成為社交電商的佼佼者，也是大家最熟知的，經(jīng)營形式主要以拼團低價、團長優(yōu)惠等，這種模式主要以經(jīng)營高性價比商品來吸引流量，通過用戶社交裂變，積攢流量，但是當(dāng)流量紅利不在或商品性價比不高的時候，這種模式是很難突出重圍的，最典型的商家代表就是拼多多、京東拼購等；網(wǎng)絡(luò)直播型是最近幾年發(fā)展最為紅火的一種模式，小成本，大流量，成就了很多網(wǎng)絡(luò)主播和網(wǎng)紅商品。淘寶直播是比較早的網(wǎng)絡(luò)商品直播平臺，后起之秀“抖音”“快手”同樣通過直播成就了無數(shù)人的創(chuàng)業(yè)夢想。這種模式與內(nèi)容型相類似，通過視頻直播分享，不斷積累有效粉絲的同時，讓粉絲們直觀地了解商品的各種特性，實時與粉絲進行互動，提高轉(zhuǎn)化率。另外還有一種我們最常見的也是最為簡單的模式，很多小型的創(chuàng)業(yè)者或兼職者最愛的模式，通過微信、QQ、微博等一些自媒體社交工具，形成自己的社交圈，通過各種有質(zhì)量的文章及互動吸引粉絲，從而達到引流營銷的目的。這種模式營銷成本低，流量集中，黏性大，也受到眾多創(chuàng)業(yè)者的熱捧。

2在經(jīng)營成本、轉(zhuǎn)化率和線上線下融合等方面較傳統(tǒng)電商具有明顯優(yōu)勢

傳統(tǒng)電商以中心平臺為基礎(chǔ)，通過平臺營銷宣傳引流，流量飽和，平臺商家競爭激烈，營銷成本不斷攀升，在經(jīng)營成本重負(fù)的情況下，社交電商以其眾多的優(yōu)勢而吸引著眾多的經(jīng)營者加入。社交電商商家與客戶通過互動增強信任，了解需求，增加黏性。社交電商與傳統(tǒng)電商相比較，它是有溫度的商業(yè)模式，即使沒有發(fā)生購買行為，依然可以通過日常社交了解客戶需求。例如通過一些有品質(zhì)的文章，發(fā)動粉絲討論，讓客戶了解商家的專業(yè)性，因為有了專業(yè)的意見和建議，用戶更有安全感和信任感，提高客戶的黏性。商家通過粉絲的反映，篩選自己的貨品，從而推動購買行為。當(dāng)貨品受到客戶認(rèn)可時，客戶同樣也會向自己的社交圈介紹，商家就會享受到客戶裂變帶來的紅利，同時在有的社交電商平臺中，裂變的客戶也可以享受裂變的紅利，那么當(dāng)裂變以幾何級數(shù)增長時，商品的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率就會相應(yīng)提高，當(dāng)然在客戶積累過程中誠信是基礎(chǔ)。在各種主題社區(qū)，客戶類型集中，容易提高轉(zhuǎn)化率，完成社交電商的同時提升品牌在互聯(lián)網(wǎng)的知名度。一些社交電商企業(yè)開設(shè)不同主題社區(qū)，通過社區(qū)中的KOL、網(wǎng)紅等發(fā)起活動，集中吸引目標(biāo)客戶，商家可以根據(jù)不同主題活動很容易區(qū)分不同類型的客戶群體，進行精準(zhǔn)營銷方案的制訂，這些客戶群體遠(yuǎn)比傳統(tǒng)的電商平臺通過宣傳手段引來的流量質(zhì)量更高，電商轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商平臺。據(jù)統(tǒng)計，傳統(tǒng)電商平臺的轉(zhuǎn)化率僅為1%，而社交電商的轉(zhuǎn)化率可達到10%，甚至有的可以達到20%。例如知名美妝博主李佳琦號稱“口紅一哥”，在各大社交網(wǎng)絡(luò)都有自己的賬號，粉絲近5000萬，每天粉絲們看他的直播多數(shù)是為了買美妝用品。雖然去中心的電商模式，產(chǎn)品種類相對單一，但是目標(biāo)客戶集中，依然可以實現(xiàn)驚人的轉(zhuǎn)化率，同時更有助于集中打開品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度。與傳統(tǒng)的平臺電商經(jīng)營成本相比較，社交電商的經(jīng)營成本低，時間上效率高。在中心化的電商平臺中，平臺掌握著大量流量，商家想要獲得流量就要參加平臺各種營銷，這中間的成本是非常高的，例如競價排名，價高者得。那么在這種情況下很多中小商戶是沒有能力獲得更多的有效流量的。社交電商根據(jù)各種社交圈，能夠精準(zhǔn)、快速獲得有效流量，轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于“中心化”的電商平臺。現(xiàn)在很多社交電商形式多樣，如拼購、社群、討論、表演、展示等，諸多形式都以提高客戶購買體驗為目標(biāo)，從而完成電商社交，甚至有的行為還可以促進線上和線下的融合。社交平臺眾多，展示的形式多樣，吸引著不同的目標(biāo)群體，增加客戶的購買體驗。像有些做食品的電商展示食品加工過程，讓顧客放心訂購，訂購后可以選擇物流或自到門店進行提貨；2019年10月10日蘇寧拼購就攜手蘇寧小店通過將線上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以拼團形式引入實體店完成購買行為，讓顧客享受了一場線上和線下融合的完美購物體驗。