導(dǎo)語：如何才能寫好一篇促銷計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在市場競爭態(tài)勢中，用市場區(qū)隔的方式將快餐行業(yè)區(qū)分為中式快餐與西式快餐兩種。其中，中式快餐以wa與cd為代表，西式快餐則以麥當(dāng)勞、肯德基與比薩最具代表性。西式快餐是由國外引進的經(jīng)營方式，麥當(dāng)勞是第一家進入臺灣市場的快餐連鎖店，比薩成長極為迅速，一年內(nèi)擴展了七家連鎖店，而肯德基由于在炸雞方面獨具特色，占有一定的市場。 wa是第一家以中式快餐為訴求的連鎖店；cd則是目前數(shù)量最多的速食連鎖店。二、 市場定位

a． 麥當(dāng)勞的市場優(yōu)勢在于清潔（clean）、快速(fast)、品質(zhì)（quality）、服務(wù)（service）、價值感（value）。

b．肯德基的市場優(yōu)勢為商品的獨特口味。

c．比薩的市場優(yōu)勢是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成員為主要服務(wù)對象。

d．wa的市場優(yōu)勢為中式傳統(tǒng)口味，并加上清潔的就餐環(huán)境。

e．cd以顏色管理為市場優(yōu)勢，并搭配小菜與牛肉為主的商品定位。三、 行銷定位策略

行銷定位策略是行銷成功與否的重要關(guān)鍵。由于所有的行銷活動，包括銷售、廣告、促銷、訂價、商品生命周期、包裝、配銷及公共關(guān)系均以市場定位為依據(jù)。由麥當(dāng)勞引進國際連鎖企業(yè)的經(jīng)營，呈現(xiàn)競爭白熱化的市場態(tài)勢，在這多變的市場與競爭激烈的環(huán)境中，惟有建立強而有力的行銷定位策略，才能找出一條生存與發(fā)展的市場空間。

目標(biāo)市場：根據(jù)市場情報顯示，以快餐產(chǎn)業(yè)的廠家而言，其最常用的市場區(qū)隔方式是以“人口統(tǒng)計因素”為主，其他如地區(qū)因素、顧客心理因素與顧客消費行為因素等較少使用。而在人口統(tǒng)計變數(shù)中，又以“年齡”與“職業(yè)”最常被應(yīng)用；西式快餐業(yè)者均以年齡作為市場區(qū)隔的考慮變數(shù)；中式快餐業(yè)則以職業(yè)為市場區(qū)隔的變數(shù)。麥當(dāng)勞以年輕人為主要目標(biāo)市場（年齡由4—30歲男、女性），比薩與肯德基則以家庭成員的消費客層為主要訴求對象。wa與cd則定位在學(xué)生族與上班族的市場客層。

市場定位：a．麥當(dāng)勞：以年輕、活潑作訴求，希望提供一個輕快的用餐環(huán)境。b．比薩：以高品質(zhì)、高價位的定位，希望帶給消費者的印象是產(chǎn)品比競爭者較好，價格比競爭者較貴。c．肯德基：定位在“家庭成員的消費”，提供一家庭式溫馨團圓的用餐氣氛。d．cd：定位與強調(diào)提供上班族“快速、簡便”的用餐環(huán)境。e．wa：定位于中式快餐簡餐與外帶餐盒，并以快速自我選擇的環(huán)境，透過點心式產(chǎn)品的組合，來滿足消費者多樣化的需求。

由以上分析，可看出各連鎖店在市場定位上的做法均傾向于塑造“吸引目標(biāo)客層的舒適用餐”印象訴求的定位策略。其中，西式業(yè)者的策略多秉承授權(quán)母公司的原有風(fēng)格，中式業(yè)者則積極在塑造自己的魅力與獨特風(fēng)格。四、 行銷組合策略

商品定位：西式快餐業(yè)者，推廣的重點都在小孩的需求層面，一方面希望培養(yǎng)小孩從小吃快餐的習(xí)慣，另一方面也希望通過小孩的帶動，能吸引整個家庭成員都到店中接受溫馨的服務(wù)。以下即為行銷新趨勢：1．快餐業(yè)經(jīng)營者會針對市場的反應(yīng)來修訂行銷策略。2．以往快餐市場的主要目標(biāo)顧客群為學(xué)生和上班族，而今天，隨著許多婦女與小孩的加入，快餐業(yè)更加顯得活潑和多元化，使經(jīng)營者有更多的市場機會來把握，同時也對快餐業(yè)的經(jīng)營提出了相應(yīng)的挑戰(zhàn)，快餐業(yè)應(yīng)專門對新的顧客群進行經(jīng)營定位，以適應(yīng)他們新的不斷變化的需求。因此，快餐業(yè)有三大主要目標(biāo)市場：上班族市場、學(xué)生市場、家庭組員市場（以家庭為消費單位）。

商品策略：商品策略是根據(jù)行銷定位策略所選定的區(qū)隔市場，提供符合該區(qū)隔市場需求的商品。餐飲業(yè)屬于零售服務(wù)業(yè)的領(lǐng)域，因此，在進行商品組合與商品企劃時，有下列各要項因素值得考慮：零售服務(wù)業(yè)的無形性（指服務(wù)）、零售服務(wù)業(yè)的可變性（指市場客層）、零售服務(wù)業(yè)的不分離性（指連鎖店經(jīng)營與行銷策略）、零售服務(wù)業(yè)的公共性（指形象、知名度與口碑等公關(guān)因素）。以上四項所帶來的行銷瓶頸是極難解決的棘手問題。因此，在擬訂商品策略時，應(yīng)以快餐連鎖的商品來加以定位，其中應(yīng)包含下列各項：實體商品的供應(yīng)、商店氣氛的塑造、動線的規(guī)劃與pop廣告的陳列、提供的服務(wù)與特色、商店賣場的整體設(shè)計有規(guī)劃。果真如此，方能在競爭市場上取得優(yōu)勢商品的條件與機會。

訂價策略：訂價乃行銷戰(zhàn)略中最敏感而痛苦的決策。一方面，價格決定企業(yè)的收入，另一方面，價格又是企業(yè)在市場競爭中刺激業(yè)績的主要武器。目前市場快餐連鎖店的價格普遍偏高，是眾所皆知的事實。然而，根據(jù)市場訪問資料顯示，影響商品價格的重要因素，可歸納為下列各點：成本因素（包括經(jīng)營成本與行銷成本）、競爭者訂價水準(zhǔn)、顧客心理價格標(biāo)準(zhǔn)、公司的行銷目標(biāo)、公司的行銷利潤與市場占有率衡量。以下是中式快餐業(yè)與西式快餐業(yè)的訂價策略。 麥當(dāng)勞：依消費者對消費價值感的知覺來感受價值，加以訂價。

肯德基：參考競爭者所訂的價格加以訂價，目的在于市場競爭。比薩：參考競爭者所訂的價格及顧客反應(yīng)意見加以訂價，以市場滲透與競爭優(yōu)勢為目的。

wa：反應(yīng)成本加上固定利潤加以訂價，以成本加利潤為標(biāo)準(zhǔn)。

cd：以訂價尾數(shù)不為零或整數(shù)為原則，加以訂價，如3.8元、4.5元，其目的在滲透市場與刺激市場占有率。

由上可看出：中式快餐經(jīng)營者的訂價策略多以成本加利潤為原則，而西式快餐業(yè)則大多以競爭倒向與滲透市場為訂價目標(biāo)。此外，最具突破性的訂價行銷，最近也被快餐經(jīng)營者所采用：大眾化的普及價格，讓更多消費者享用商品為主要訂價目標(biāo)，如此有利于市場擴大；先行決定售價，再根據(jù)這一價格來企劃商品組合；人事費與材料費為成本的核心，因此追求規(guī)劃經(jīng)濟與兼差員工（以時薪計算）的大量雇傭為降低成本的重要途徑，而雇請時薪兼差人員更是快餐業(yè)的市場潮流與經(jīng)營方針。

篇2

“西絲爾讓您做個品味女人”

“30天內(nèi) 您的改變更動人”

“用心成就完美 專業(yè)塑造品質(zhì)”

“專業(yè)塑造動感靚麗系列佳麗”等等

促銷目的：

吸引各種層次的消費者關(guān)注并積極參加此活動，同時適時推出其會員卡(新)、貴賓卡、積分卡等制度。

活動內(nèi)容：(下列章節(jié)將描述)

一月份活動方案

活動時間背景：

元旦、小年(農(nóng)歷)、大年(農(nóng)歷)

活動時間背景分析：

消費者節(jié)假日消費心理比較重，可以此為賣點加強促銷，同時鞏固與客戶的關(guān)系。

活動主題：

“新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水 補水大行動”、“30天內(nèi),您的改變更動人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場!讓您的肌膚重現(xiàn)光澤，還您美白靚麗”、“一年之計在于春 讓美麗贏在起跑線上!”

活動內(nèi)容：

主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品

禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品

促銷工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

特價產(chǎn)品： 美容美白系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)

目 的：

配合新產(chǎn)品上市推出以上活動主題。同時吸引不同層次的消費群、培養(yǎng)忠實顧客。派專業(yè)人員根據(jù)每一個顧客皮膚不同的屬性、消費層次做出最實惠有效的產(chǎn)品搭配，同時進行積分卡制等營銷活動，建立長期或短期的各類消費系統(tǒng)。

軟 文：

白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質(zhì)，面對日益惡化的生活環(huán)境，更要細心防范外界各種環(huán)境對肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護膚產(chǎn)品，才是的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來寵愛，但女人的美麗，則是要靠女人自已來呵護，美麗就從今天開始，從使用“西絲爾”(動感靚麗)開始，關(guān)愛自已，關(guān)愛第二生命!

二月份活動方案

活動時間背景：

春節(jié)(農(nóng)歷)、情人節(jié)(2月14日)

活動時間背景分析：

本月大地回春，壓抑了一個節(jié)假的消費欲望重新回復(fù)，許久熬夜產(chǎn)生的疲勞，黑眼圈一起襲來，急于到美容院護理已經(jīng)成為愛美女性的首選要求;情人們也在這時候動起來了。這可是個開發(fā)新客源的好時機哦!同時也要注意提醒部份愛美的朋友在家中也要保養(yǎng)哦!

活動主題：

“新春新貌,給愛人的一個驚喜”、“愛人動起來 靚麗自信飛起來!”

活動內(nèi)容：

主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品

禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品

促銷工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

特價產(chǎn)品： 精典眼部系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)

目 的：

營造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節(jié)日氛圍，加深顧客的歸屬感。以“新春新面貌”“給愛人的一個驚喜”等主題促銷活動來引導(dǎo)男士購買;情人節(jié)可作為本月重點活動來促銷，以“給女人的禮物”為主題展開促銷，凡是2月14日情人節(jié)來店的顧客都會得到美容院配送的一份情人節(jié)小禮品(玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛人的領(lǐng)帶等)。

篇3

促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象。以下是小編精心收集整理的促銷活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

促銷活動策劃1前沿

隨著當(dāng)前中國處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時期，各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。

一、本案策劃目的

讓更多的人開始了解中國傳統(tǒng)文學(xué)，讓中國的古典文學(xué)源遠流長。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進行推廣。在本案中，將會采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。

二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析

1、市場環(huán)境分析

當(dāng)前的市場營銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。

2、產(chǎn)品分析

我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費者分析

該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的中國古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。

三、具體的營銷方案

1、宣傳策略

(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。

第一、建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進行推廣促銷。在網(wǎng)站上新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱點問題進行解讀，發(fā)表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關(guān)系。

(2)電視宣傳。

第一，新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

(3)講座宣傳。

在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進而刺激其買書。

(4)廣告宣傳。

利用傳統(tǒng)的'平面廣告，來宣傳圖書。

(5)圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。

2、質(zhì)量保障。

(1)圖書質(zhì)量。

(2)制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

(2)建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。

(3)對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。

四、實施計劃

在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。

促銷活動策劃21.序言

之所以策劃本次活動，是為了在天貓商城活動中分一杯羹的同時，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶。

2.營銷俯瞰

2.1.光棍節(jié)的由來

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校園，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日，因為11月11日有4個1，所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局調(diào)查顯示為，目前男女出生人口比例將近120:100，全世界。據(jù)推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯?dāng)?shù)字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為光棍節(jié)(One'sDay)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2.2所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體

c.追求更多實惠的居家群體

2.3購物節(jié)促銷實際成果

20__年11月11日零點，人們開始瘋狂了。剛開始一小時，淘寶商城交易額已達4.39億元，截至12日零點結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為20__年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計，G_G、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，B2C網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20__萬元，另有38家過1000萬元、75家過500萬元。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機版當(dāng)天突破1億。當(dāng)天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗，這是第三個創(chuàng)新高的。

2.4宣傳傳播途徑

不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道，使成為了一個真正的節(jié)日。

3.產(chǎn)品市場定位分析

3.1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進行工資的結(jié)算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。

b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此對于達到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn)，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴展，作為一直一家獨大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城購物節(jié)的重視。d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于20__年進行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開始進入旺季，此時正適逢、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額。___家紡是加拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認可，___家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。___在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認同。因為直接向生產(chǎn)廠商進貨，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。有正規(guī)的權(quán)，是___家紡在天貓商城指定的商。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費者好的評價，謀求在電子商務(wù)這個新市場的更長遠發(fā)展。

4.目標(biāo)設(shè)定

可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場5折的活動，各項基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以_2要求來計算。

5.商品準(zhǔn)備

兵馬未動，糧草先行，對于這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。我們將商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進來時，化的拉動銷量。

6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

6.1物流

此次活動淘寶商城非常強調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是1000單，500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求，預(yù)計將產(chǎn)生1200-1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設(shè)計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個部門，考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓(xùn)，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。

促銷活動策劃3一、活動主題：

主題：金秋十月，豪禮相送，購__地板，送液晶電視

(全省境內(nèi)可拿一款12MM厚的產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品，統(tǒng)一價60元/㎡。凈板價或全包價可由__總部自行決定，但必須做到一個吸引消費者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎活動。)

副題：60巨獻、普天同慶，康寧生活、__引領(lǐng)

橫幅及條幅內(nèi)容：

1、同慶60年，全場6折起，五重大禮等您拿!史無前例、超值超惠!

2、林業(yè)龍頭、商標(biāo)、扛鼎巨獻、空前讓利，挑戰(zhàn)價格極限!

3、用__床，裝__柜，踏__板，走健康路!__地板放價惠民!

4、對品質(zhì)、我們敢于承諾!__地板鋪平您健康之路!

飛字廣告：

金秋十月，豪禮相送。9月20日至10月19日購__地板，送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店，請認準(zhǔn)“__地板”謹(jǐn)防假冒!

1、促銷目的：利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料和需求。

2、促銷對象：__地板的目標(biāo)消費群

3、促銷時間：20__年_月_—_月_日

根據(jù)需要可適當(dāng)縮短或者延長促銷時間，以保證促銷活動量接觸消費者

4、促銷城市：湖北__地板各級專賣店。

5、促銷方式：采取活動的方式，運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成地板革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。

6、促銷產(chǎn)品：__常規(guī)地板各系列特價產(chǎn)品和__特色地板展示

二、促銷策略：

1、傳達__地板信息，收攏社會階層力量，達到宣傳__品牌及__產(chǎn)品的目的。

2、為完成年前庫存清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示__地板品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;

三、促銷形式：

本次活動考慮到在十一國慶節(jié)期間各大賣場會針對各種消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以五重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購買：

厚禮1：曾經(jīng)買過，一定送!(曾經(jīng)買過__地板，憑購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取__地板文化衫1件)

厚禮2：現(xiàn)在來買，立刻送!(滿50平方米者，送20元往返車費)

厚禮3：特別客戶，特別送!(整體購買__地板50㎡以上和__櫥柜者，再送超市購物卡200元一張。可在同等價值中自由決擇)

厚禮4：即使不買，還能送!(進店客戶凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個)

厚禮5：簽約客戶，還有禮(簽約朋友還可參加__地板本次活動大抽獎，贏得液晶電視及格力空調(diào))

一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺

二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺

三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺

幸運獎(1000名)：獎100元__精美套裝餐碗一套

備注：

獎品相關(guān)售后服務(wù)由獎品生產(chǎn)廠家負責(zé)、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費用由中獎?wù)咦孕谐袚?dān)。

抽獎時間：20_年_月_日湖北衛(wèi)視公共頻道，

抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取。

公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。

地址：__地板各專賣店、__地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。

四、促銷活動準(zhǔn)備：

1、在活動前一周開始，在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)DM單頁;

2、在活動前一周，收取裝飾公司與設(shè)計師及裝修客戶資料，并與設(shè)計師達成協(xié)議，帶客戶來參與活動就返點給設(shè)計師。

3、活動前一周，__相關(guān)業(yè)務(wù)人員是否能聯(lián)系到地方建材市場，并與之達成共同參與本次活動，要求他們給與必要的場地及相關(guān)的支持。

4、活動前聯(lián)系地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動方案及報價，原則經(jīng)費在三千元左右。

也可聯(lián)系地方性學(xué)校，要求學(xué)生自行組織活動。(經(jīng)銷商可自由決擇)

5、活動前三天，應(yīng)有戶外廣告、車身廣告、媒體廣告等方式的投入，具體費用依地區(qū)廣告費用核算，原則上是不超過5千元。

(經(jīng)銷商可自由決擇)

6、活動前三天，所有活動物料及獎品準(zhǔn)備到位，落實到人，相關(guān)執(zhí)行人員開會碰頭商議，如：促銷人員、導(dǎo)購人員的選擇及培訓(xùn)，店面的布置，簽售人員的落實，禮品的堆放，及抽獎的活動細節(jié)與安培。

有實際演練過程。

7、活動前一天，宣傳物料的準(zhǔn)備，如：拱門、氣柱、橫幅，活動差價、禮品等，應(yīng)該布設(shè)完畢。

路演活動也應(yīng)在活動前一天的晚上開展。在活動晚上展開，聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介人員參與，對曾經(jīng)已夠__地板的客戶，做特邀嘉賓，參與本次活動。來人參與既送環(huán)保購物袋，做到品牌宣傳的氣勢。在這里面應(yīng)準(zhǔn)備好有獎問答及路演節(jié)目等細節(jié)。(經(jīng)銷商可自由決擇)

8、活動當(dāng)天，應(yīng)避免同行惡意降價拉客，可聯(lián)系親朋好友做適當(dāng)?shù)泥孱^表演。

應(yīng)拿一塊特價地板做引子，以把終端客戶購買產(chǎn)品的勢頭拉起來。

9、要保證路演活動的空曠及保安措施的完善，確保舞臺噴繪的落實與效果。

五、人員安排：

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責(zé)：

1、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)DM單頁，負責(zé)向性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有__地板明顯標(biāo)志。可以在地方學(xué)校里找到這樣的人，派發(fā)單子一定要注意到點，跟蹤調(diào)查

2、促銷人員、導(dǎo)購人員、簽單人員、抽獎活動管理人員、活動檢查人員的培訓(xùn)與講解。

3、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間，__地板各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。

(注：貨品請?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告提前一周，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊?。如有必要，?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。)

六、抽獎活動：

為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

凡在20__年_月_日-----20__年_月_日在湖北__地板各級專賣店購買__地板的顧客，即可憑抽獎卷參加抽獎活動。

抽獎時間：20__年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道，

抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取。

公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。

地址：__地板各專賣店、__地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。

獎項安排：

一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺

二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺

三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺

幸運獎(1000名)：獎100元__精美套裝餐碗一套

備注：

獎品相關(guān)售后服務(wù)由獎品生產(chǎn)廠家負責(zé)、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費用由中獎?wù)咦孕谐袚?dān)。

消費者注意事項：

1、憑訂單原件、身份證原件、售后服務(wù)卡(兌獎卷)原件領(lǐng)取獎品。

2、保存好訂單原件及售后服務(wù)卡原件以備以后使用。

抽獎規(guī)則：

1、20__年11月1日在電視臺公共頻道欄目現(xiàn)場抽取。

(顧客購買后可登陸__官方網(wǎng)站查詢抽獎日期)

2、__省地板協(xié)會會長、__森工股份有限公司總裁_先生現(xiàn)場抽取一、二、三等獎，幸運獎隨機搖取。

3、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證。

4、顧客可通過中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)收看實況錄像。

5、顧客可通過熱線電話0715-8375858直接垂詢。

6、公司將制作抽獎卡并編號發(fā)放。

各經(jīng)銷商在活動期間安裝的每筆地板都必須如實提供一份活動期間的抽獎卡(一式三份、經(jīng)銷商、客戶、公司各一份)，經(jīng)銷商必須按抽獎卡上的內(nèi)容認真填寫，并于20__年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎卡上的電話、住址、等進行回訪確認抽獎資格。

領(lǐng)獎規(guī)則：

1、顧客持中獎券到__地板經(jīng)銷網(wǎng)點驗證后，領(lǐng)取所抽取的獎品，獎品一經(jīng)領(lǐng)取后概不退換。

2、一、二、三等獎的獎品由公司直接送至獲獎?wù)呤种校疫\獎獲獎?wù)哂泄就ㄖ较鄳?yīng)__地板專賣店領(lǐng)取。

3、領(lǐng)取獎品時務(wù)必填寫真實姓名、身份證號。

抽獎活動其他細則：

1、__地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎活動。

2、所有具備抽獎資格的消費者均享有同等的中獎概率，獲獎名單(一、二、三等獎)將在：__地板各專賣店__地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)、網(wǎng)站公布。

3、獲獎?wù)邆€人所得稅自理。

4、獎品以實際物品為準(zhǔn)。

5、其它宣傳資料內(nèi)容與本細則不符的，一律以本細則為準(zhǔn)。

注：本次活動的最終解釋權(quán)歸__地板所有。

七、活動物料準(zhǔn)備:(活動物料費用￥13500)

共計：13500元

促銷活動策劃4一、五一節(jié)的主力消費群體

1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

二、確定商品促銷時間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8――12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

三、確定促銷商品

顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1、節(jié)令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。

選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應(yīng)注意價格與品質(zhì)的一致性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)

五、確定促銷方式

促銷方式：

促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。

人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達到促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。

廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為'拉的'策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報;DM等。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：

①開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿

②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)廣播

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播

④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進，也稱營業(yè)推廣。

是一種直接用利益來刺激消費需求的輔、臨時性的促銷方式。

特點：見效快但運用不當(dāng)也會產(chǎn)生負效應(yīng)，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。

六、確定促銷活動形式

1、買贈(一單購物達_元贈_物品)

2、互動有獎游戲(一單購物達_元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

3、刮刮卡(一單購物達_元贈卡一張，刮開兌獎)

4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

6、小鬼當(dāng)家

五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日，這是連續(xù)三天全民休息日，非常有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯過此節(jié)日，還必須牢牢抓住時機，在五一期間迅速展開傳播攻勢，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。

促銷活動策劃5一、活動背景

在活動前夕，商家可以參加聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。

二、活動方案

1.活動形式：

預(yù)熱：時間：10月20日至11月10日

圖片：通過店鋪自主設(shè)計預(yù)熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以為主題元素，旨在營造購物狂歡氛圍，為活動打下基礎(chǔ)、儲備流量，鉆展，直通車圖片。

流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。

正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59

圖片：店鋪活動主會場頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報，微淘活動推廣海報，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。

2.活動力度：

1.收藏領(lǐng)卷2.關(guān)注有好禮

3.抽獎贏免單，每次購買滿100元獲一次抽獎機會，有機會贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。

4.邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值1111元神秘禮物一份，共20個名額，被邀請人有機會獲得價值111元神秘小禮物一份，共100個名額，活動禮品將在活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)發(fā)出，屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布。

3.活動推廣：

1.直通車引流2.店鋪活動通告3.寶貝描述通告4.幫派社區(qū)宣傳5.旺旺簽名活動預(yù)告6.淘客聯(lián)盟7.鉆展

三、活動跟進

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前_名+售后_名+客審_名(負責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語和自動回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)

倉庫：確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫存準(zhǔn)備

(1)確定活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進行備貨

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

七、人員準(zhǔn)備

(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計算

八、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

篇4

手機促銷活動策劃方案一

手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。

手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選取適宜的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺不踏實，購買了的消費者會心痛，回來尋價差，持幣代購的消費者則認為降這么多，肯定還會再降的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選取先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。

當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，必須會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

手機促銷活動策劃方案二

一、OPPO手機SWOT分析

優(yōu)勢：1.品牌全球注冊2.得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3.1000~2000的手機價格競爭優(yōu)勢比較強4.經(jīng)驗優(yōu)勢5.雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢：1.起步較晚，目前市場占有率較低2.產(chǎn)品少，機型單一3.功能不夠強大4.產(chǎn)品線有限

機會：1.市場容量巨大2.3G寬帶的顯著提升3.科技技術(shù)不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：1.國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大2.核心技術(shù)掌握不夠3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈4.同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

二、活動目的

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機關(guān)于留住最真的促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟?達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

留住最真的

四、活動時間

20xx年5月1日5月3日

五、活動地點：

南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場

六、活動對象：

大學(xué)生、情侶、工人

七、活動內(nèi)容：

活動前的準(zhǔn)備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米;上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民(OPPO手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

6、柜臺設(shè)置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺的手機應(yīng)按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量陽光，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

活動中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認出對方.

(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：(1)現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、游戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

(2)按照規(guī)定的時間投進寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗機一部。

活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

八、活動經(jīng)費

篇5

【關(guān)鍵詞】 經(jīng)濟效益審計；企業(yè)經(jīng)濟效益；難點

經(jīng)濟效益審計是由獨立的審計機構(gòu)審計人員對被審計單位或項目的經(jīng)濟活動進行綜合的系統(tǒng)的審查、分析，對照一定的標(biāo)準(zhǔn)評定經(jīng)濟效益的現(xiàn)狀和潛力，提出提高經(jīng)濟效益的建議，促使其改善管理，提高效益的一種活動。

一、企業(yè)經(jīng)濟效益審計的主要內(nèi)容

（一）經(jīng)營資金效益審計

隨著資金成本的提高，經(jīng)營資金使用效率成為影響企業(yè)經(jīng)濟效益的一大因素，因此在經(jīng)濟效益審計中要重視對企業(yè)經(jīng)營資金使用的合理性進行審計和分析。

1.固定資金利用效益的審查。固定資金即企業(yè)固定資產(chǎn)所占用的資金。對企業(yè)固定資金的審計就是對固定資產(chǎn)的管理和利用效果的審計。固定資產(chǎn)的審計主要是保證固定資產(chǎn)的保值、增值及充分提高企業(yè)現(xiàn)有固定資產(chǎn)的使用效率，同時要重視國有固定資產(chǎn)的流失現(xiàn)象。

2.流動資金利用效益的審計。在對流動資金進行審計時應(yīng)將各項往來賬款作為重點。往來賬款容易形成呆死賬，呆死賬的形成有外部原因所致，有一部分則是由于企業(yè)內(nèi)部管理不善造成的。如：賒銷產(chǎn)品后不及時催收貨款，造成應(yīng)收貨款錯過訴訟時效，失去法律保護，給企業(yè)造成損失。再如，如果企業(yè)備用金的管理工作不嚴(yán)格，由于借款人員工作調(diào)動或惡意拖欠，使借款難以收回，影響企業(yè)流動資金的周轉(zhuǎn)。此外，還應(yīng)對抵減企業(yè)銷售收入與應(yīng)收賬款的銷售退回、折讓與折扣的合法性進行查實。

企業(yè)資金的體外循環(huán)也應(yīng)引起重視，在進行集團式管理的公司，集團公司下屬的單位應(yīng)上交集團公司的款項，或是下屬公司故意拖欠，自行使用，達到長期占用集團公司資金的目的，在進行會計報表合并時，不將實現(xiàn)的全部利潤或虧損反映在合并會計報表中，或是集團公司授意下屬單位不上交，不作為集團公司的收入入賬，而將一些不便在集團公司報賬的費用在下屬單位報賬，或是在集團公司急需時再上交，人為地調(diào)節(jié)收入和利潤，違背會計核算的真實性原則。

（二）項目投資效益審計

企業(yè)項目投資包括技改、擴建、新建等投資。在市場經(jīng)濟中，不確定因素較大，上項目普遍存在投資風(fēng)險，實踐中不少企業(yè)盲目投資，重復(fù)上馬造成經(jīng)濟損失或投資效益不佳，因此，在經(jīng)濟效益審計中，對那些有項目投資內(nèi)容的企業(yè)，應(yīng)將項目投資效益審計作為重點，要進行項目投資方案可行性的評價，考慮投資的時間價值與投資的風(fēng)險價值，對項目進行充分的科學(xué)論證。

（三）企業(yè)成本效益審計

成本效益體現(xiàn)著投入與產(chǎn)出的關(guān)系，從一定意義上講，低成本決定著高市場占有率和高效益，因此加強成本管理，進行成本效益審計就顯得十分重要。進行成本效益審計應(yīng)注意的重點，一是目標(biāo)成本和計劃成本制訂是否科學(xué)、是否能夠?qū)崿F(xiàn)；二是成本的高低，審查其真實性、正確性和合規(guī)性。對構(gòu)成產(chǎn)品成本的諸要素進行查核，證實成本支出的真實性是產(chǎn)品成本審計的核心；三是對成本的升降進行因素分析，提出降低成本的途徑和措施，為管理者提供生產(chǎn)經(jīng)營決策的信息；四是審查評價成本控制制度是否健全完善。

（四）經(jīng)營決策效益審計

企業(yè)經(jīng)營決策的正確與否，直接關(guān)系到經(jīng)濟效益的好壞，有時一項決策的失誤就會使企業(yè)經(jīng)濟效益滑坡，甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉，因此在決策過程中必須加強事前審計工作，如對決策所提供的信息資料，要審查其科學(xué)性與合理性；已提供選擇的決策方案，要進行合理性、效益性審查，確保企業(yè)作出正確決策。其次，要掌握企業(yè)的經(jīng)營要素，分析企業(yè)的人、財、物資源是否與經(jīng)營目標(biāo)相適應(yīng)，是否達到合理配置和最佳效能。

二、企業(yè)經(jīng)濟效益審計中的難點

（一）外部審計和內(nèi)部審計的銜接

企業(yè)經(jīng)濟效益審計的工作有一部分是由內(nèi)部審計部門完成的，內(nèi)部審計在經(jīng)濟效益審計中，有責(zé)任幫助本單位改善管理素質(zhì)，提高管理水平和效率，實現(xiàn)本單位的目標(biāo)，并協(xié)助本單位的管理人員了解信息，評價經(jīng)營方案、經(jīng)營決策，但這些方案和經(jīng)營決策最終仍是由企業(yè)管理人員確定并負責(zé)實施的，內(nèi)部審計人員只是根據(jù)審查評價的結(jié)果提出建議，而內(nèi)部審計機構(gòu)是在本單位負責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，其獨立性是相對的。其次，外部審計機構(gòu)對內(nèi)部審計機構(gòu)的審計結(jié)果不認同或認同程度較底，造成重復(fù)審計和審計資源的浪費。這就要求外部審計和內(nèi)部審計有一個很好的鏈接點，外部審計既能很好地利用內(nèi)部審計已有的審計結(jié)果和審計資源，又能保持外部審計較高的獨立性，建立一個合理的經(jīng)濟效益審計模式。

（二）審計隊伍內(nèi)部建設(shè)亟待加強

為了適應(yīng)轉(zhuǎn)型期間經(jīng)濟發(fā)展的新形勢，充分發(fā)揮審計的監(jiān)督職能，審計隊伍的自身素質(zhì)必須不斷加強：一是要提高審計人員的業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)復(fù)合性審計人員，加強審計人員的后續(xù)教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。二是要提高審計人員的法律意識、法律水平。審計中所遇到的各類經(jīng)濟活動，均與審計規(guī)范、法律法規(guī)緊密相連，為保證審計工作的嚴(yán)肅性和公正性，需要加強對審計法規(guī)及相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。

（三）實行新會計制度后的挑戰(zhàn)

于2007年1月1日開始執(zhí)行的新會計準(zhǔn)則，對會計人員和審計人員的專業(yè)知識及業(yè)務(wù)素質(zhì)提出了更高的要求，也在實際工作中提出了許多新問題，一是會計準(zhǔn)則的技術(shù)難度系數(shù)加大，審計技術(shù)需要升級；二是會計自由裁量權(quán)加大，更加依賴于會計人員的職業(yè)判斷。

（四）內(nèi)部控制制度的健全性與有效性

企業(yè)內(nèi)部管理控制制度的健全和完善是企業(yè)進行自我監(jiān)督和自我約束的重要機制?，F(xiàn)在許多公司經(jīng)營不善，出現(xiàn)現(xiàn)象，歸根結(jié)底與企業(yè)的內(nèi)控制度不完善有著密不可分的聯(lián)系。如何幫助企業(yè)制定一套科學(xué)合理內(nèi)控制度，使企業(yè)積極主動地完善自己的內(nèi)控制度，并用這套制度規(guī)范自己的生產(chǎn)經(jīng)營活動，是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的迫切需要。

（五）在對企業(yè)進行經(jīng)濟效益審計時

涉及對企業(yè)經(jīng)營決策審計時，是一個比較尷尬的問題，如由國家審計來做，在某種意義上就有審批的成分，這樣國家審計就保持不了其獨立超脫的地位，再者國家審計也不能干預(yù)影響企業(yè)決策。如由內(nèi)部審計來做，內(nèi)部審計所處的地位又使它不能得到充分的重視，而且由于內(nèi)部審計人員結(jié)構(gòu)比較單調(diào)，大多數(shù)內(nèi)審人員對會計知識比較熟悉，對技術(shù)、管理、銷售等方面不是很熟悉，進行企業(yè)決策審計困難較大，形成審計部門實質(zhì)上不進行決策前的審計，只是在決策項目失誤或收不到預(yù)期的經(jīng)濟效益時才進行審計，起不到經(jīng)營決策審計應(yīng)有的作用。

總之，開展企業(yè)經(jīng)濟效益審計，建立適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的經(jīng)濟效益審計程序，是企業(yè)適應(yīng)市場經(jīng)濟的客觀要求。企業(yè)經(jīng)濟效益審計要緊緊圍繞提高企業(yè)經(jīng)濟效益這個中心，挑起為企業(yè)“診斷”的這一重擔(dān)，促進企業(yè)加強管理，提高經(jīng)濟效益。

【參考文獻】

篇6

關(guān)鍵詞: 有效話題 學(xué)生對話 教學(xué)目標(biāo) 文本感悟 生活鏈接

《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》提出:閱讀教學(xué)是學(xué)生、教師、文本之間的對話過程。用于語文閱讀課堂教學(xué)的“話題”,其作用是在語文閱讀教學(xué)中引出學(xué)生內(nèi)容廣泛、形式自由、帶有自己創(chuàng)見、帶有自己思想與情感特點的談話。有了“話題”,就能夠較好地表現(xiàn)“自主、合作、探究”學(xué)習(xí)及“對話”的理念,表現(xiàn)閱讀個性化的特點,讓閱讀教學(xué)設(shè)計和教學(xué)結(jié)構(gòu)表現(xiàn)出全新的境界,因此,話題設(shè)置得有效顯得尤為重要。

如何設(shè)計有效話題,促進學(xué)生對話呢?

一、設(shè)計有助于教學(xué)目標(biāo)實現(xiàn)的話題

教學(xué)目標(biāo)是課堂教學(xué)的中心,一堂課的所有教學(xué)活動都應(yīng)圍繞這個中心展開。教學(xué)話題是教學(xué)活動的一部分,應(yīng)有助于教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)。因此,在設(shè)置教學(xué)話題時,首先要考慮到教學(xué)目標(biāo)。

例如,在教學(xué)《變色龍》時,為達到啟發(fā)學(xué)生加深對“充分認識沙皇專制制度黑暗腐朽的本質(zhì),理解‘變色龍’形象的社會意義”這一教學(xué)目標(biāo)的理解,在學(xué)生自讀課文,對課文內(nèi)容有了初步了解的基礎(chǔ)上,并在“①奧楚蔑洛夫在處理‘狗咬人’案件中,態(tài)度有幾次變化:②奧楚蔑洛夫的態(tài)度是圍繞什么而變化的;③從奧楚蔑洛夫?qū)习傩蘸蛯④姷牟煌捳Z中,可以看出他的什么性格特征;④奧楚蔑洛夫的軍大衣在小說中反復(fù)出現(xiàn),有什么作用”等一系列問題的討論交流后,我設(shè)計了這樣的話題:請你談?wù)勛兩埵亲冞€是不變,旨在通過該話題的討論,引導(dǎo)學(xué)生圍繞“變”深入了解文章內(nèi)涵,從而達到教學(xué)目標(biāo)的要求。

我問:“奧楚蔑洛夫的基本性格是什么?”

“善變”方說:“這篇小說標(biāo)題為《變色龍》,作者是以變色龍顏色多變的特征,來諷喻奧楚蔑洛夫反復(fù)無常善變的性格的?！?/p>

“不變”方說:“奧楚蔑洛夫,盡管他反復(fù)無常,但他作為沙皇走狗的本性沒變一樣?！?/p>

“善變”方說:“奧楚蔑洛夫時而說要弄死狗,罰狗的主人,時而又夸狗,說狗怪伶俐的,咬人咬得好,他的性格不是善變又是什么呢?”

“不變?！薄安蛔儭狈椒瘩g,“請問,奧楚蔑洛夫裝腔作勢、媚上欺下的性格變了沒有?”

“善變”方寸土不讓:“小說中四次寫了奧楚蔑洛夫身上穿的那件軍大衣,穿了脫,脫了穿,這四個細節(jié)的描繪,淋漓盡致地勾畫出這個沙皇奴才的善變丑態(tài),以及他卑劣的心理活動。”

“不變”方一學(xué)生走向黑板,在黑板上畫了一個圈,說:“善變的每一處刻畫,都是圓上的一個點,都是以奴才性格特征為圓心而畫出的,善變的描寫是為了突出不變服務(wù)的,所以說奧楚蔑洛夫的性格特征應(yīng)該是不變的?！?/p>

最后,我歸納說:“大家說的都對,說奧楚蔑洛夫性格特征是‘善變’是對的,他不僅變得快,而且變得蠢;說奧楚蔑洛夫性格‘不變’也是對的,因為在這來回的變化之中,媚上欺下、見風(fēng)使舵的性格特征始終沒變,充分暴露了奧楚蔑洛夫作為沙皇忠實走狗的卑鄙心理。剛才畫的圓正說明了這個道理?！?/p>

“變色龍的變與不變”這一話題的討論,躍動著學(xué)生鮮明的多維性、生成性,散發(fā)著學(xué)生個體在現(xiàn)場學(xué)習(xí)過程中的創(chuàng)造性,使主觀的學(xué)習(xí)心理和文本信號形成一種高質(zhì)的契合,使得學(xué)生不斷進入文本,達到了預(yù)期教學(xué)目標(biāo)的要求。

二、設(shè)計有助于學(xué)生對文本感悟的話題

“閱讀是學(xué)生的個性化行為,不應(yīng)以教師的分析來代替學(xué)生的閱讀實踐。應(yīng)讓學(xué)生在主動積極的思維和情感活動中,加深理解和體驗,有所感悟和思考,受到情感熏陶,獲得思想啟迪,享受審美樂趣”。因此,我們應(yīng)該重視通過設(shè)計有助于學(xué)生對文本感悟的話題,引領(lǐng)學(xué)生從與教師、文本的直接對話中,入情、明意、曉理,使感悟成為滋養(yǎng)學(xué)生個性的源泉。

例如,在執(zhí)教《云南的歌會》時,我是這樣設(shè)計的:以語言的感悟為基點,采用層層鋪墊的思路,引導(dǎo)學(xué)生深察文章的情趣:“說說我所知道的云南”、“說說云南的歌會”、“說說我所感受到的云南歌會的趣味性”。這三個話題構(gòu)成了教學(xué)的主板塊,由課外到課內(nèi),由淺入深,促進了學(xué)生對話,涉及了文章的知情意,更為學(xué)生感悟文本鋪了路。

為幫助學(xué)生對文本有更深入的感悟,我還從不同的角度設(shè)計話題,如教學(xué)《鄧稼先》一文時,我設(shè)置了“談?wù)勦嚰谙鹊摹妗边@一話題,讓學(xué)生從不同的角度感受人物形象,走進人物的內(nèi)心;而為理解課文的行文之妙,我還設(shè)置了“說說《鄧稼先》的‘奇’”這一話題,讓學(xué)生感受課文構(gòu)思及語言之美。

語文教學(xué)的基本任務(wù)決定了語文對話教學(xué)最基本的形式是與文本對話。因此,教師應(yīng)該不斷深入到教材中與文本對話,只有立足于與文本對話的基礎(chǔ),才能理解作者的思想感情和人生價值,才能設(shè)計出有助于學(xué)生對文本感悟的教學(xué)話題,才能促進學(xué)生對話,真正引領(lǐng)學(xué)生走進文本。

三、設(shè)計有助于學(xué)生與生活鏈接的話題

克伯屈說:“任何內(nèi)容只有在轉(zhuǎn)化為一個人實際的行為方式時才算是學(xué)到了。”(《教學(xué)方法原理》)在閱讀教學(xué)中,教師只有引導(dǎo)將學(xué)生所學(xué)習(xí)的文本與自己的生活體驗鏈接起來,才能促使學(xué)生獲得更深、更準(zhǔn)確的體驗。要做到這一點,教師必須具備正確感悟社會生活的能力,使設(shè)置的話題與社會生活接軌,與學(xué)生生活接壤,促使學(xué)生積極地與生活對話,最終很好地把握作品的深層內(nèi)涵。

如在學(xué)習(xí)《孔乙己》一文時,為認識孔乙己的思想性格,感受封建社會的冷酷,我設(shè)置了這樣的話題:如果你也是咸亨酒店的一個酒客,你愿意和孔乙己交朋友嗎?你會怎樣對待他?為什么?又如學(xué)習(xí)《紫藤蘿瀑布》一文時,我設(shè)置了這樣的話題:試用自己的經(jīng)歷或見證來印證“花和人都會遇到各種各樣的不幸,但生命的長河是無止境的”這句話。再如學(xué)習(xí)《生物入侵者》一文時,我設(shè)置了這樣的話題:請搜索資料,說說你所知道的“生物入侵者”的故事。學(xué)習(xí)《致女兒的信》一文時,為提升學(xué)生對愛情的崇高的審美認知,我設(shè)置了這樣的敏感話題:早戀是中學(xué)生很敏感的話題。有人說:“早戀就像那蘋果枝頭青澀的果實,不是果實成熟的季節(jié),千萬不要急于摘取?！蹦闶侨绾慰创袑W(xué)生早戀現(xiàn)象的?

篇7

【關(guān)鍵詞】反班級小群體 溝通 轉(zhuǎn)化

每個班級是由幾十個個性鮮明的學(xué)生組成的一只隊伍，在通往未來的路上行走著，走著走著，卻有幾名學(xué)生跟不上大家的腳步，掉隊了。也許他們無法遵守日常行為規(guī)范，也許他們無法靜下心來學(xué)習(xí)，也許他們無法融入集體，也許……這部分同學(xué)也就是班里的“反班級小群體”。這些“反班級小群體”給我們班主任的管理帶來了一定的難度。他們需要我們更多的關(guān)注?！胺窗嗉壭∪后w”在學(xué)校中往往有著各種顯在的或潛在的影響，它們在某種程度上影響著班級的輿論導(dǎo)向，影響著學(xué)生的價值取向，也影響班級工作開展的質(zhì)和量，甚至在一定程度上會影響班級整體目標(biāo)的制定和實現(xiàn)。因此，作為班主任的我們要在依靠正式群體開展工作的同時，加強對“反班級小群體”教育的研究與轉(zhuǎn)化。

一、了解學(xué)生，分析原因

分析研究反班級型非正式群體的成因有助于教育轉(zhuǎn)化時對癥下藥。一般說來，“反班級小群體”的成因涉及到如下這些方面：

1.教師的誤解、歧視。這是我在一次對“我想對老師說”的周記中的驚人發(fā)現(xiàn)：相當(dāng)多的學(xué)生訴說，他們從小就被老師冷落、辱罵，甚至體罰?？茖W(xué)研究表明：挫傷學(xué)生自尊心的最主要的因素之一是教師的誤解、歧視。因為偶發(fā)事件而使得教師對當(dāng)事的學(xué)生誤解，因?qū)W生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正、學(xué)習(xí)效果不佳而產(chǎn)生的教師對學(xué)生歧視，都會使這些學(xué)生消沉、頹廢。更嚴(yán)重的是在他們心中播下了對教師的敵意，從而走上與教師、班級對抗的道路。

2.同學(xué)的歧視。如果說教師的誤解、歧視是促使那些學(xué)生消沉的主要原因的話，那么有優(yōu)越感的或者受教師影響有著強烈的集體榮譽感的學(xué)生的一些帶有歧視味道的責(zé)難往往在客觀上起到了推波助瀾的作用。同學(xué)如果說出“某某，就你丟了我們班的臉”一類的話語及孤立這類學(xué)生的行動，客觀上把有自卑感、有反抗情緒的后進生向反班級型非正式群體的方向推進了一步。有的學(xué)生往往是遭周圍大部分同學(xué)的鄙視，得不到來自集體的溫暖而形成反抗的群體。

3.來自家庭的不良因素的影響。有些家長教育方法不當(dāng)。要么溺愛，讓孩子從小就在百依百順的“溫柔”中習(xí)慣于“朕即真理”；要么粗暴，使孩子在呵斥和棍棒中學(xué)會仇視一切“教育”；要么就是放任，孩子在“自由”中疏遠了棍棒也疏遠了感情，養(yǎng)成了懶惰也養(yǎng)成了散漫。家長的不良行為、不正確的意識會對子女產(chǎn)生極不好的影響。缺少家庭溫暖的學(xué)生會三三兩兩地抱成一團。單親家庭或離異家庭，使一些孩子失去了應(yīng)有的家庭溫暖和教育。心靈的創(chuàng)傷、感情的失落、畸形的教育使孩子也會因相同的不幸而互相尋求慰籍，繼而組成一個難以攻破的小圈子。

4.來自社會消極因素的影響。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進一步發(fā)展，部分厭學(xué)的學(xué)生開始逃學(xué)上網(wǎng)，瀏覽、迷戀一些不健康的網(wǎng)站，玩游戲?qū)ご碳ぃ瑸E交網(wǎng)友，沉浸于虛擬空間等，使他們變得越來越郁悶、冷漠、孤獨。再加上社會上一些不健康的現(xiàn)象長期的潛移默化，如賭博風(fēng)以及不健康的書報、錄像及音像制品也會使學(xué)生的心態(tài)扭曲。

二、走近學(xué)生，理性認識

如何管理和教育班級的小群體，讓他們走上積極向上的道路，為班級服務(wù)，已經(jīng)成為班主任工作的一個重要組成部分，這就要求我們班主任在運用教育方式方法上注意科學(xué)性、藝術(shù)性。在充分運用學(xué)生的積極因素的基礎(chǔ)上，對小群體進行溝通和疏導(dǎo)。

找準(zhǔn)切入點，走近學(xué)生的內(nèi)心世界。現(xiàn)在的孩子有個性，有思想，視野開闊，如果不用心去研究他們，不能走近他們的心靈，那么你的教育就是水上浮萍，很快隨風(fēng)飄走，你的辛苦也將付諸東流。

1.溝通是良策。平等交流，真實對話，簡單勝過技巧。筆者在接手一個新編的班級時，班級里編進來一批反班級管理、極具個性的男生。當(dāng)時我想一定要先給他們一個下馬威，讓他們懾于我的高壓政策。起初我對我這個政策還感到非常滿意，因為當(dāng)我在時，班上的確沒有出現(xiàn)象以前班主任給我講的種種問題。但實際情況是這樣嗎？不久以后很多任課老師就把問題反映到我這里來了，有的說晚自修吵吵嚷嚷，課堂秩序很混亂；有的說某些同學(xué)上課經(jīng)常遲到；有的說有些同學(xué)假裝生病經(jīng)常請假，甚至在外面上網(wǎng)、吸煙、喝酒等等。而此時我也意識到班上問題的嚴(yán)重性，同時我也在懷疑我所采取的管理措施。問題出在哪呢？正當(dāng)我一籌莫展時，班上的紀(jì)檢委員找到我說：“老師，你不能再用這種高壓手段了，他們(暗中搗鬼的學(xué)生)說了你狠，他們會更狠的?！甭犃诉@話我當(dāng)時有一種酸酸的感覺，學(xué)生居然和我對著干了。怎么辦？此時我開始靜下心來分析我的管理策略。高壓政策，我的威嚴(yán)的確得到了鞏固，但他們在我背后里耍的各種小動作，我覺得比所有的一切都嚴(yán)重。

從那以后，我就逐漸改變自己。不再拉著長長的臉，慢慢地露出一點微笑，課余時間盡量和他們多呆在一起聊天，聊國內(nèi)外的大事，聊身邊的小事。有些同學(xué)頑固不化的眼神已消失，隨后我就如何處理好與他們的關(guān)系達成協(xié)議，他們也欣然接受我的協(xié)議。真實勝過表演，用一顆真誠的心去走近他們，讓他們在你的愛心中受到尊重。

2.觀察了解，掌握共性。通過進一步觀察核實，比如課間、中午、自習(xí)課、放學(xué)后等“自由”時間內(nèi)，我們不僅能了解到他們的行動狀況，還能掌握他們組合的紐帶、組合的特點。通過近兩周的觀察，我發(fā)現(xiàn)自己所帶班級中有三個小群體：一個由許曉、黃亞強、吳廣西、何家歡、方浩成五個同學(xué)組成的小群體，他們的共性是父母離異，不愛讀書，喜歡上網(wǎng)，學(xué)習(xí)成績在班級的尾巴上。第二個小群體是夏陽、余杰、胡家豪三個同學(xué)組成，他們的共性是喜歡搗亂和老師唱反調(diào)。第三個小群體是畢艷、余震贏和曾蘇舒三個女同學(xué)組成，她們的共性是厭學(xué)和喜歡離家出走來要挾家長和老師。

3.加強群體交流與合作。一個凝聚力強的班級，并非是簡單的群體之和，而是一種整體大于局部的整合。就內(nèi)部而言，我們應(yīng)注重利用他們的內(nèi)部效應(yīng)，為更多的學(xué)生參與到班級課堂中來創(chuàng)造機會；利用群體間的內(nèi)部幫助，糾正老師無法一一糾正的錯誤；利用群體間的內(nèi)部競爭，讓更多的學(xué)生有自我表現(xiàn)的機會。就群體外部而言，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生多進行群體之間的交流與合作，以培養(yǎng)學(xué)生參與意識、尊重意識、學(xué)習(xí)意識、合作意識和表現(xiàn)意識，提高他們的表達、理解、評價、綜合和協(xié)調(diào)等方面的能力。通過這樣的交流與合作，把群體積極的共同認識轉(zhuǎn)化為全班的共同認識；通過群體互助，糾正群體的局部性錯誤；通過群體競爭，促進群體共同進步。

4.努力挖掘，發(fā)現(xiàn)閃光點。蘇霍姆林斯基告誡我們“沒有教育不好的學(xué)生”。事實也是如此。任何一個調(diào)皮搗蛋的學(xué)生都有其可愛的一面，“反班級小群體”的成員也是如此。對于這些有著強烈對抗情緒的孩子來說，發(fā)現(xiàn)并肯定他們的閃光點是打消他們對立情緒的第一步。也只有肯定他們的一些甚至一點長處，才能引起他們內(nèi)心的震動，才有教育轉(zhuǎn)化的契機。眾所周知，教育要因人而異，因材施教。這些“反班級小群體”的心理很脆弱，要細心引導(dǎo)，要善于發(fā)現(xiàn)他們的長處和閃光點，要用顯微鏡觀察，哪怕是小小的進步，也要關(guān)注愛護。我們可以這樣鼓勵他們：你們是世界上唯一的。科學(xué)研究表明，世界上誕生你的機率只有300萬億分之一，你應(yīng)該自尊自信，你會進步的。每次考試平均分哪怕是30分都不要緊，要爭取31分、32分，有進步就好，一點一滴地培養(yǎng)他們的自信心。

三、走進學(xué)生，情感體驗

和學(xué)生們朝夕相處，愛是教育的前提。但是對“反班級小群體”來說，這種愛同樣應(yīng)該是真誠的。換句話說，我們對他們的愛，絕不是為了追求某種教育效果而故作姿態(tài)的“平易近人”，而是教育者真誠人道主義情懷的自然流露。整個教育轉(zhuǎn)化的過程是充滿愛而又漫長的過程。從一開始觀察這些群體起，我們的教師與同學(xué)都要對他們充滿期待，對他們的一舉一動充滿關(guān)注，讓他們把感情的歸宿落實在班級中。

1.用心靈贏得心靈。筆者剛才談到的那個由單親家庭組成的小群體，他們?nèi)鄙偌彝サ臏嘏?。他們的心靈都過早地體驗到不幸的滋味，心靈都受到不同程度的創(chuàng)傷，心理會存在一定障礙。他們既自卑，又很自尊，切不可用“笨”“壞”等字眼去刺傷他們。所以我們要奉獻師愛，要讓學(xué)生讀懂老師的愛和感受老師的愛。通過“微笑的表情讓學(xué)生感受愛”“信任的目光讓學(xué)生感受愛”“親切的話語讓學(xué)生感受愛”等方式，彌補因父母離異而失去的愛，從而激發(fā)他們對生活的愛，對學(xué)校的愛，重新燃起學(xué)習(xí)和生活的希望。陶行知先生說過，真正的教育是心心相印的活動，唯獨從心里發(fā)出來的，才能到達人的心靈深處。

2.思想引領(lǐng)，自尊自愛。那些被輕視、被遺忘、被厭惡的群體，他們在班里難以有知心朋友，不少人也向往集體生活，想與其他同學(xué)交往，但常受到冷遇。他們希望在班級里取得較高的地位，有的試圖用各種手段吸引同學(xué)的注意，有的則因不滿自己的處境而結(jié)伴逃學(xué)，有的甚至去街頭伙伴中尋找同情，有的則時常表現(xiàn)出無理取鬧、借故起哄、逃避集體生活等。如我班有個叫于杰的學(xué)生，一直由他母親管教，但母親因工作繁忙還要供養(yǎng)他的姐姐上大學(xué)，經(jīng)常拿他當(dāng)“出氣筒”。他在父母面目前飽受了不安和恐懼，心靈得不到撫慰，而情緒十分消沉，有時又十分狂躁，上課無緣無故突然怪叫、長嘯；甚至無緣無故地打女同桌來發(fā)泄內(nèi)心的不平。開始時我曾經(jīng)以一種同情和憐憫的關(guān)愛，想走近他、了解并幫助他，和他談自身的缺點和不健康的心理?？嗫谄判?，但多次的談心卻越來越糟糕，反而引起他越來越強的反感。經(jīng)過我多次了解及反思，終于明白他最討厭以長輩的口吻去指點他的不是，也最討厭別人憐憫的關(guān)愛。這恰恰是他最忌諱觸及的雷區(qū)，因為這正是孩子心靈的傷疤。他需要的不是同情和憐憫，而是老師和同學(xué)對他的親和、尊重和賞識。蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說過：“人類有許多高尚的品格，但有一種高尚品格是人性的頂峰，這就是自尊心。”尊重他人的自尊心是人生的一道底線，是人生的一個亮點。

3.扶持欣賞，引領(lǐng)成長。世間萬物是變化的，學(xué)生的內(nèi)心世界也是如此，要想讀懂孩子，就要和他們一起歡樂著他們的歡樂，悲哀著他們的悲哀，與他們一起成長。升入高二，我對“反班級小群體”的談話內(nèi)容開始有了新的變化。我們不僅談學(xué)習(xí)，談感興趣的事，也談各自看了哪些書。漸漸地，名人成長故事成了我們交流的主要話題，從林肯、布什到比爾蓋茨等著名人物的經(jīng)歷中，我鼓勵他們確立奮斗目標(biāo)。隨著時間的推移，我明顯感覺到，他們的內(nèi)心多了一些寬容和平和，也多了些上進的力量，課堂上，他們也開始融入學(xué)習(xí)者的行列，和大家的關(guān)系越來越融洽。從這些人的成長變化中，我深深意識到，成長是不可替代的，教師的職責(zé)更多的是扶持、陪伴和欣賞，與孩子一同經(jīng)歷成長。

四、家校共育，促使轉(zhuǎn)化

父母與子女的特殊關(guān)系，確定了他們在青春期教育中的特殊作用。實踐證明，學(xué)生家長的參與是青春期教育成功的重要因素之一。

1.舉辦家庭教育講座培訓(xùn)家長。在子女青春期教育的問題上，相當(dāng)一部分家長的認識是糊涂的。他們往往以“保護子女純潔心靈”為由不愿積極主動地進行這方面教育。子女一旦不可避免地產(chǎn)生了某些青春期特有的思想意識，家長便簡單粗暴地斥之為“胡思亂想”“變壞了”“下流”等等。這樣的家庭教育是直接危害子女心靈健康發(fā)展的。因此，舉辦家庭教育講座，首先是要改變一些家長的錯誤觀念，讓他們認識到青春期教育的重要性。

2.指導(dǎo)家長子女開展心靈對話。學(xué)生和家長存在著心理隔閡，是目前比較普遍的現(xiàn)象，這極不利于家庭教育。筆者認為爭取家長配合心育的一項重要工作，便是幫助班上的學(xué)生與父母建立真誠的心靈交流關(guān)系。我經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生要主動與他們的爸爸媽媽說悄悄話、知心話，同時也要求家長放下長輩的“尊嚴(yán)”，以朋友的身份與子女談心。比如我利用“三八婦女節(jié)”“母親節(jié)”“父親節(jié)”等特殊日子，組織學(xué)生與家長互相通信，讓兩代人平等對話，增進理解。

3.校訓(xùn)通――家校聯(lián)系的橋梁。作為一個師生交流的平臺，校訊通讓孩子們看到老師很在乎他們在學(xué)校的一切表現(xiàn)。校訊通不僅可以讓家長及時了解他們每天的學(xué)習(xí)情況，而且也可以讓學(xué)生感到他們在學(xué)習(xí)上的一些活動會得到老師的欣賞，同學(xué)們的稱贊，還會讓父母驚喜。

通過校訊通，教師也可以及時了解孩子的在家表現(xiàn)，合理調(diào)整自己的教學(xué)和教育的思路。長此以往，老師和家長相互合作，按照每個學(xué)生的特點有針對性地進行學(xué)習(xí)指導(dǎo)和行為習(xí)慣的矯正，共同來教育好孩子，使孩子們更加健康地成長。

通過一段時間的探索，我明白班級中“反班級小群體”是客觀存在的，正確對待并實施有效的教育是建設(shè)良好班集體的重要環(huán)節(jié)。一旦“反班級小群體”的目標(biāo)、價值規(guī)范等逐步與班集體統(tǒng)合起來，集體的每個成員就會都能夠在班級、小組中找到有社會價值的、自己感到滿意的位置，每個人會逐漸成為同齡伙伴所喜歡和重視的人，每個人就會感到自己在班內(nèi)是不可替代的一員。這樣，學(xué)生身心得到了健康發(fā)展，班級管理也得到了有效改善，團結(jié)進取、奮發(fā)向上的班集體形成了，教師本身的能力與素養(yǎng)也提高了。參考文獻：

[1]馮小玲.班主任管理手冊[M].開明出版社 1996(10).

篇8

關(guān)鍵詞：初中 數(shù)學(xué) 幾何畫板 強化 掌握

中圖分類號：G632 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-2117（2014）10-0133-01

1 爭做幾何畫板的“應(yīng)用者”，遠離“開發(fā)者”的困擾

有些初中數(shù)學(xué)教師在學(xué)習(xí)幾何畫板的過程中，好高騖遠，尤其是看到一些大師級的優(yōu)秀作品，更是熱血沸騰，也幻想著開發(fā)一些這樣的“神作”。但教師應(yīng)明確學(xué)習(xí)幾何畫板是作為應(yīng)用者，是以此來輔助數(shù)學(xué)教學(xué)，促進學(xué)生掌握數(shù)形關(guān)系和幾何規(guī)律，提高課堂教學(xué)效果的，并不是定位于“開發(fā)者”。

2 強化數(shù)學(xué)教學(xué)實踐，快速掌握幾何畫板操作技巧

2.1 學(xué)會點、線、圓基本繪制圖形方法

幾何畫板是以點、線、圓為基礎(chǔ)元素，按照某種幾何關(guān)系進行繪圖，再進行相應(yīng)的變換、測算、動畫等。這是幾何畫板的基礎(chǔ)操作部分，需要數(shù)學(xué)教師打好堅實的繪圖基礎(chǔ)。教師可在講解圖形的基本認識、相交線與平行線、三角形時，充分利用幾何畫板功能，繪制出規(guī)范的幾何圖形呈現(xiàn)給學(xué)生，尤其是探究相應(yīng)繪制圖形的幾何定理或規(guī)律時，數(shù)學(xué)教師要有效利用幾何畫板的功能，約束好相應(yīng)點線面的關(guān)系，規(guī)范作圖，不可馬虎應(yīng)付。提倡數(shù)學(xué)教師在可能的情況每節(jié)課都用幾何畫板細心臨摹教材上的圖形，總結(jié)各種基本圖形的繪制方法和技巧，這樣有利于大幅提升幾何畫板操作的基本功，為后期復(fù)雜圖形的繪制和變換打下扎實基礎(chǔ)。

2.2 掌握應(yīng)用構(gòu)造、變換繪制復(fù)雜作圖技巧

對構(gòu)造菜單和變換菜單的學(xué)習(xí)，可實現(xiàn)復(fù)雜圖形的繪制，而是一些復(fù)雜曲線的繪制，需要綜合運用數(shù)學(xué)思維和知識能力，才能巧妙地繪制出來。例如，繪制一個矩形，就應(yīng)用到平行線和垂線的數(shù)學(xué)知識；繪制一個橢圓形就需要構(gòu)造軌跡滿足“平面內(nèi)，到兩個定點的距離之和等于定長的點的集合”條件；繪制函數(shù)系、曲線系等，這都需要數(shù)學(xué)教師強化教學(xué)實踐，轉(zhuǎn)化數(shù)學(xué)思維，通過幾何畫板把所要講解的數(shù)量關(guān)系和幾何規(guī)律表現(xiàn)出來，讓學(xué)生去學(xué)習(xí)探究、討論總結(jié)，從而掌握數(shù)學(xué)知識。

又如，講解全等三角形、對稱中心圖形等數(shù)學(xué)知識時，都可以通過幾何畫板的變換菜單實現(xiàn)復(fù)雜動態(tài)演示效果，通過這些樣例，可大大提升幾何畫板變換操作技能，如旋轉(zhuǎn)對象、平移對象、縮放對象、反射對象等。尤其是幾何畫板中復(fù)雜的迭代和自定義變換功能，數(shù)學(xué)教師仍然可以通過教材中的相關(guān)數(shù)學(xué)拓展知識或?qū)嶋H問題解答來得到充分學(xué)習(xí)、練習(xí)、提高。只要數(shù)學(xué)教師用心挖掘數(shù)學(xué)課本教材中的幾何畫板演示資源，每個例題、習(xí)題、定理、圖形、作業(yè)都可以成為提高幾何畫板操作技能的素材。

2.3 熟練函數(shù)圖像繪圖技巧

幾何畫板的強大坐標(biāo)系和函數(shù)繪圖功能，為探究一次函數(shù)、反比例函數(shù)、三角函數(shù)、二次函數(shù)等函數(shù)圖像規(guī)律和性質(zhì)，提供了強有力的支撐平臺。例如，y=ax^2+bx+c這個函數(shù)圖像要是手動描點作圖是比較困難的，但通過幾何畫板的簡單操作就可快速畫出函數(shù)圖像，并通過這個函數(shù)圖像得到它的定義域、值域，函數(shù)性質(zhì)等。通過參數(shù)、計算可以動態(tài)控制a、b、c生成動態(tài)值，還可創(chuàng)建函數(shù)系更進一步對比觀察函數(shù)性質(zhì)等，通過這些數(shù)學(xué)知識點的講解與運用，相信相關(guān)的幾何畫板操作，也得心應(yīng)手了。

2.4 精通動態(tài)生成性、交互性的幾何畫板作品

幾何畫板帶有參數(shù)、計算、操作類按鈕、跟蹤等動態(tài)性、交互，可創(chuàng)建復(fù)雜的輔助教學(xué)課件。例如，在講四邊形時，數(shù)學(xué)教師可輕松繪制出三角形，從三角形入手進一步研究四邊形性質(zhì)，那如果拓展到五邊形、六邊形呢？這就需要繪制出一個帶有參數(shù)和操作按鈕控制的正N多邊形的復(fù)雜圖形，通過這樣一個綜合樣例的操作練習(xí)，可提高初中數(shù)學(xué)教師應(yīng)用幾何畫板分析、解決數(shù)學(xué)問題能力，進一步把運用幾何畫板處理數(shù)學(xué)問題，探索幾何的奧秘變成一種教學(xué)藝術(shù)的享受。

2.5 熟練利用自定義工具，拓展設(shè)計應(yīng)用技巧

經(jīng)過多年中國板友的開發(fā)與積累，幾何畫板的最新版本匯集了一大批實用的樣例和主定義工具，初中數(shù)學(xué)教師可有效利用這些自定義工具，拓展應(yīng)用設(shè)計，減少開發(fā)時間周期和精力成本。例如，要繪制正十二面體，在立體幾何的自定義工具列表里就有繪制菜單選項，我們直接選擇就可以繪制出任意正十二面體，非常方便快捷。在精力和時間允許的情況下，也可以打開自定義工具的源文件，研究其實現(xiàn)原理和細節(jié)，可以拓展功能，積累經(jīng)驗，打造自己個性化的自定義工具。

3 拓展課外探索，強化工具應(yīng)用技巧

幾何畫板是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的終身工具，不僅限于數(shù)學(xué)教學(xué)課堂內(nèi)應(yīng)用，還可拓展至課前備課、課外拓展、習(xí)題作業(yè)、競賽題型解答、考點分析等。例如，可結(jié)合每年中考幾何證明題，創(chuàng)建幾何證明題庫；可創(chuàng)建初中函數(shù)圖像庫，對比初中所有函數(shù)性質(zhì)和圖像等。教師通過大量的實踐積累，在技能飛速增長的同時，不僅可以匯集大量個性化的幾何畫板輔助課件，形成獨具特色的資源庫，同時，也為學(xué)生自主探究學(xué)習(xí)提供了平臺，可謂一舉兩得。

綜上所述，初中數(shù)學(xué)教師通過結(jié)合自身數(shù)學(xué)教學(xué)實踐，轉(zhuǎn)化成幾何畫板的數(shù)學(xué)思維，加強幾何畫板實踐練習(xí)，從而提高幾何畫板數(shù)學(xué)設(shè)計思想和發(fā)散思維水平，可快速提高幾何畫板操作能力，熟練應(yīng)用幾何畫板提供的數(shù)學(xué)教學(xué)環(huán)境，巧妙運用豐富方便的數(shù)形創(chuàng)造功能，高效提高初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)質(zhì)量。

（山東省鄒城市太平中學(xué)，山東 鄒城 273500）

參考文獻：

[1]羅凌燕.對幾何畫板在初中數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)用的探討[A].教育技術(shù)應(yīng)用與整合研究論文，2005.

篇9

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)；科技；效益

中圖分類號：F323.8 文獻標(biāo)識碼：A

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，科技是農(nóng)業(yè)的第一生產(chǎn)力。為了進一步充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的作用，確保國家糧食安全，增加農(nóng)民收入，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，2012年，中央1號文件《關(guān)于加快推進農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新持續(xù)增強農(nóng)產(chǎn)品供給保障能力的若干意見》明確提出：農(nóng)業(yè)科技是確保國家糧食安全的基礎(chǔ)支撐，是突破資源環(huán)境約束的必然選擇，是加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的決定力量。隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，農(nóng)業(yè)科技在促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的作用更加突出，問題不斷顯現(xiàn)，現(xiàn)對農(nóng)業(yè)科技推廣在農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收中發(fā)揮的作用進行簡要回顧，對當(dāng)前農(nóng)業(yè)科技推廣存在的問題進行初略分析與廣大同仁商榷。

1 農(nóng)業(yè)科技推廣推動了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展

多年來，恩施州農(nóng)業(yè)科技不斷創(chuàng)新，良種不斷更新?lián)Q代，栽培技術(shù)不斷改進，使糧食單產(chǎn)不斷提高，農(nóng)民收入不斷增加，生活質(zhì)量不斷改善。通過種植結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，經(jīng)濟作物面積不斷擴大，農(nóng)民經(jīng)濟收入不斷增加；通過種子包衣、輕簡栽培等技術(shù)的推廣，勞動強度不斷降低；通過優(yōu)質(zhì)水稻新品種的推廣，清潔能源的推廣利用，生活質(zhì)量得到改善，有力地促進了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，農(nóng)業(yè)效益不斷提高。

1.1 技術(shù)推廣提高了糧食單產(chǎn)

從種植玉米地方品種到品種間雜交種再到單交種，從推廣高稈水稻品種到矮稈品種再到雜交種，從單作到間作套種，從水稻水育秧到旱育秧，從露地玉米到玉米地膜覆蓋，無論是品種的改良還是栽培技術(shù)的改進，每次創(chuàng)新糧食單產(chǎn)都有很大提高。

1.1.1 雜交良種普及，糧食單產(chǎn)提高

恩施州從1976年開始推廣雜交水稻到1985年達到3.7萬hm2，水稻單產(chǎn)從每公頃2985kg提高到4905kg。在雜交玉米推廣之初，農(nóng)民形象地說：“老品種，雞腦殼，種一坡，收一籮”，從1964年開始大面積推廣玉米品種間雜交種，到1976年雜交玉米推廣面積達到6.81萬hm2，玉米單產(chǎn)從每公頃1335kg提高到2115kg[1]。到2010年全州水稻平均單產(chǎn)達到每公頃5955kg，玉米平均單產(chǎn)達到每公頃5100kg，普及推廣雜交良種意義重大。

1.1.2 地膜覆蓋技術(shù)應(yīng)用，玉米單產(chǎn)提高

1984年恩施州開始大面積推廣玉米地膜覆蓋栽培技術(shù)，到1985年玉米平均單產(chǎn)每公頃提高到3240kg，比1983年的2460kg增長了780kg，農(nóng)民總結(jié)為：“雜交種蓋地膜，苞谷托托像牛角” [1] 。目前，玉米地膜覆蓋栽培技術(shù)仍是恩施州高海拔地區(qū)推廣的一項重要技術(shù)，為山區(qū)農(nóng)民脫貧致富發(fā)揮了積極的作用。

1.1.3 育秧方式改進，水稻單產(chǎn)提高

恩施州1988年開始試驗示范旱育早發(fā)育秧技術(shù)，到1994年推廣面積達到5.13萬hm2，水稻單產(chǎn)從1987年的每公頃4290kg提高到1994年的5100kg。旱育早發(fā)育秧技術(shù)提早了分蘗時間，提高了成秧率，確保了基本苗，促進了水稻單產(chǎn)的提高。

1.2 結(jié)構(gòu)調(diào)整增加了農(nóng)民收入

茶葉、煙葉、藥材、水果、油菜等經(jīng)濟作物種植面積逐年擴大，養(yǎng)殖業(yè)不斷發(fā)展，農(nóng)民經(jīng)濟收入不斷增加。

1.2.1 茶葉面積逐年擴大

解放初期恩施州僅有衰壩茶園0.26萬hm2，產(chǎn)量820t，到2011年恩施州茶園面積擴大到6.03萬hm2，產(chǎn)量達到5.29萬t，農(nóng)村經(jīng)濟明顯好轉(zhuǎn)。

1.2.2 油菜面積逐年增加

1949年恩施州僅有油菜種植面積0.89萬hm2，1978年擴大到1.83萬hm2，2011年擴大到4.96萬hm2，農(nóng)民收入不斷增加。

1.2.3 養(yǎng)殖業(yè)不斷發(fā)展

玉米、馬鈴薯、紅苕等作物單產(chǎn)不斷提高，促進了農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)的不斷發(fā)展，農(nóng)民收入不斷提高。

1.3 技術(shù)改進降低了勞動強度

隨著改革開放的不斷深入，外出務(wù)工人員不斷增多，農(nóng)村勞力老齡化現(xiàn)象普遍，須降低勞動強度，才能解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需勞力矛盾。通過推廣輕簡栽培、機械化操作等技術(shù)，大大緩解了勞力問題，確保了糧食生產(chǎn)安全。

1.3.1 種子包衣技術(shù)的推廣

1998年恩施州玉米種子就實現(xiàn)包衣率100%，水稻種子包衣率60%，減少了農(nóng)藥施用次數(shù)，降低了勞動強度。農(nóng)民形象地說：“玉米種、穿紅衣、鼠不啃、鳥不啄、苗子齊、大托托”。種子包衣技術(shù)的推廣既保證了苗齊苗壯，又減少了用藥次數(shù)；既降低了用種量，又減輕了勞動強度；既減少了環(huán)境污染，又增加了農(nóng)民收入，目前仍是恩施州重點推廣的一項實用技術(shù)。

1.3.2 免耕栽培技術(shù)的推廣

優(yōu)質(zhì)油菜免耕稀植栽培是恩施州農(nóng)業(yè)技術(shù)人員根據(jù)地區(qū)特點探索出來的一種油菜輕型簡化栽培新技術(shù)，采取提早播種、培育壯苗、稀植栽培等措施，在前作收獲后，不耕整土地直接栽植油菜，省去耕地、整地等環(huán)節(jié)，通過免耕，實現(xiàn)勞動工序的簡單化、勞動強度的輕型化，達到節(jié)本、節(jié)勞、增產(chǎn)、增效的目的。2005年開始試驗，到2009年全州推廣面積達到1萬hm2，恩施州農(nóng)技推廣中心對巴東縣隨機取樣測產(chǎn)驗收，每公頃產(chǎn)量達到3220.5kg，比常規(guī)種植每公頃節(jié)約耕地、整地、移栽等勞力120個以上，每公頃增收油菜籽1200kg左右。[2] 免耕栽培技術(shù)在水稻、甘薯等多種作物上進行了推廣應(yīng)用，可減少水土流失，節(jié)省勞力，達到既解決勞力矛盾問題，又促進增產(chǎn)增收的目的。

1.3.3 機械化技術(shù)的應(yīng)用

近幾年來，特別是國家農(nóng)機補貼政策實施以來，有力地推動了機種、機收工作，到2011年恩施州水稻機收面積達到3.6萬hm2，占全州水稻面積的50%以上。水稻機插機收、茶葉機采等技術(shù)正在大面積擴大，馬鈴薯機播等技術(shù)正在積極試驗示范，隨著機械化程度的提高，勞動強度將進一步降低，農(nóng)民所得實惠將進一步加大。

1.4 技術(shù)更新提高了生活質(zhì)量

1.4.1 優(yōu)質(zhì)品種推廣

2001年恩施州引進優(yōu)質(zhì)水稻品種金優(yōu)117試驗，到2005年恩施州累計推廣金優(yōu)117達到4.33萬hm2，每公頃單產(chǎn)8250kg，比金優(yōu)58增產(chǎn)8%左右，累計增產(chǎn)稻谷2.6萬t，直接增加農(nóng)民收入達3700余萬元。金優(yōu)58、金優(yōu)117等優(yōu)質(zhì)水稻品種的推廣，使農(nóng)民對水稻品種的需求由高產(chǎn)抗病轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)抗病，對糧食品質(zhì)的要求不斷提高。

1.4.2 清潔能源利用

恩施模式就是以“五改三建兩提高”為核心，以生態(tài)家園建設(shè)為載體，具有鮮明地域特色的生態(tài)家園文明新村建設(shè)模式。沼氣開發(fā)利用是恩施模式中的重要內(nèi)容之一，沼氣利用改善了農(nóng)村廁所、廚房環(huán)境，減少了對森林的破壞，保護了生態(tài)環(huán)境，提高了農(nóng)民生活質(zhì)量。

1.5 盲目推廣教訓(xùn)深刻

1956年未經(jīng)試驗示范，恩施州引進銀坊等粳稻品種推廣834 hm2，每667m2平均單產(chǎn)100多公斤，比秈稻減產(chǎn)50%左右[1]。

2 農(nóng)業(yè)科技推廣存在的主要問題

多年來，恩施州各級農(nóng)技推廣部門高度重視農(nóng)業(yè)科技推廣工作，取得了不少成績，也吸取了不少經(jīng)驗教訓(xùn)，從當(dāng)前農(nóng)業(yè)科技推廣情況來看各類問題逐步顯現(xiàn)，亟待解決和改進。

2.1 土地流轉(zhuǎn)不規(guī)范

《半月談》記者調(diào)查：當(dāng)前，不少農(nóng)區(qū)的土地流轉(zhuǎn)面積已超過耕地面積的30%，但是相當(dāng)部分在親朋好友間流轉(zhuǎn)，沒有簽訂必要的流轉(zhuǎn)合同，沒有確定流轉(zhuǎn)時間，導(dǎo)致種植大戶不敢改善基礎(chǔ)設(shè)施，不愿加大農(nóng)業(yè)投資進行統(tǒng)一經(jīng)營，結(jié)果“規(guī)模田”變成了“應(yīng)付田” [3] 。恩施州情況也是如此，土地流轉(zhuǎn)不規(guī)范對農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)的推廣、農(nóng)業(yè)資源的長效利用十分不利，阻礙農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展。

2.2技術(shù)研究不全面

近幾年來，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，恩施州經(jīng)濟作物種植面積逐年擴大，在擴大面積的同時，病蟲害的綜合防控、栽培管理技術(shù)研究沒有跟上，茶葉、柑桔、梨、白柚、白術(shù)、百合等經(jīng)濟作物病蟲害均呈現(xiàn)上升趨勢，不僅影響產(chǎn)量，而且還影響品質(zhì)。

2.3 成果轉(zhuǎn)化不靈活

我國農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化工作開始較晚，加之長期受計劃經(jīng)濟的傳統(tǒng)思想影響，完整的農(nóng)業(yè)技術(shù)市場尚未建立健全。多數(shù)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化工作仍然以各級政府的農(nóng)技推廣部門和政府指導(dǎo)強化推廣為主，市場介入相對較少，推廣人員和成果使用人員缺少應(yīng)有的積極性，缺乏有效的促進科技人員從事科技成果轉(zhuǎn)化的激勵機制和環(huán)境氛圍。

2.4 推廣體系不完善

2006年3月湖北省鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合配套改革后，原農(nóng)技、農(nóng)機、特產(chǎn)站整體轉(zhuǎn)制為農(nóng)村公益組織即農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心，實行“以錢養(yǎng)事”。個別農(nóng)業(yè)服務(wù)中心人員人心不穩(wěn)，工作積極性不高，對新技術(shù)的示范推廣不積極，對穩(wěn)定糧食生產(chǎn)產(chǎn)生不利影響。

2.5 推廣經(jīng)費不充足

當(dāng)前，新品種的推廣主要依靠種子企業(yè)的宣傳，新技術(shù)的推廣主要依靠農(nóng)技部門試驗示范，從各地實際情況來看，目前推廣經(jīng)費不充足，導(dǎo)致新技術(shù)推廣速度慢，農(nóng)業(yè)科技成果沒有充分轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

3 加快科技推廣的幾點建議

3.1 加大新技術(shù)的研究力度

針對當(dāng)前經(jīng)濟作物發(fā)展的狀況，病蟲害加重發(fā)生的新情況，加大對經(jīng)濟作物栽培技術(shù)及病蟲綜合防治技術(shù)的研究力度，確保經(jīng)濟作物健康發(fā)展；加大對農(nóng)作物輕簡栽培技術(shù)的試驗示范力度，減輕農(nóng)業(yè)勞動強度，提高勞動效率。

3.2 盡快完善農(nóng)技推廣體系

在中國這樣一個農(nóng)業(yè)人口眾多，農(nóng)戶承包經(jīng)營為主，農(nóng)業(yè)生態(tài)條件十分復(fù)雜的農(nóng)業(yè)大國，必須有一支健全的農(nóng)技推廣隊伍，完善的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，解決好農(nóng)技推廣最后“一公里”的問題，加快新品種、新技術(shù)的推廣。

3.3 加大農(nóng)業(yè)科技的投入

改新品種選育的前期投入為后補助制度，提高新品種的選育水平，確保新品種的利用價值；嚴(yán)格執(zhí)行《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》等法律法規(guī)的規(guī)定，加大新技術(shù)的試驗示范投入，確保推廣經(jīng)費，發(fā)揮新技術(shù)的最大效益，以確保糧食安全，促進農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展。

3.4 積極引導(dǎo)土地合理流轉(zhuǎn)

進一步完善土地流轉(zhuǎn)制度，把土地向種田能手、種植大戶、經(jīng)濟合作組織合理轉(zhuǎn)移，促進土地的合理開發(fā)利用，促進機械化技術(shù)的推廣。

3.5 完善科技成果獎勵機制

對社會效益大的科技成果要加大獎勵力度，同時建立懲處機制，對成果不能用于生產(chǎn)的要對其實行限制項目申報等懲處制度，以保證科技成果質(zhì)量。

3.6 努力提高農(nóng)民綜合素質(zhì)

農(nóng)民是農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的實施主體，農(nóng)業(yè)科技成果的成效如何，最終取決于農(nóng)民，而農(nóng)民的文化程度和科技水平的高低，決定了農(nóng)業(yè)科技成果能否被農(nóng)民接受和應(yīng)用的程度。因而，必須加強農(nóng)民的科技文化教育，加大農(nóng)村教育的投入，加強農(nóng)民科技培訓(xùn)，提高農(nóng)民的文化水平和科技水平，提高農(nóng)民的綜合素質(zhì)，解決農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的源動力。

參考文獻

[1] 曹澤恩.鄂西農(nóng)特志[M].武漢：武漢大學(xué)出版社，1993.

[2] 謝瑞禮等.山區(qū)優(yōu)質(zhì)油菜免耕稀植栽培技術(shù)及效益分析[J].農(nóng)技服務(wù)，2011（2）：199-200.

篇10

【關(guān)鍵詞】減負 增效 地理作業(yè) 優(yōu)化設(shè)計

【中圖分類號】G632 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674-4810（2014）24-0119-02

作業(yè)是課堂教學(xué)的延伸，具有定向和強化功能，通過有目的、有針對性的訓(xùn)練，可使學(xué)生進一步認識學(xué)習(xí)的重點，鞏固已學(xué)的知識，形成一定的技能技巧，培養(yǎng)慎思明辨、科學(xué)利用時間等良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，勤學(xué)苦練、克服困難的意志品質(zhì)。在減負增效的背景下，地理作業(yè)應(yīng)成為學(xué)生掌握地理知識的重要途徑之一，促使學(xué)生在形成問題、解決問題、形成新的問題、再解決新問題的探索中成長，在地理知識的不斷運用、地理能力的不斷提高、情感態(tài)度價值觀的不斷碰撞中成長。讓學(xué)生在作業(yè)過程中體驗成功的喜悅與艱辛，當(dāng)學(xué)生認真對待地理作業(yè)的態(tài)度轉(zhuǎn)化成為一種生活態(tài)度時，地理作業(yè)才能真正促進學(xué)生的發(fā)展。

傳統(tǒng)地理作業(yè)的布置往往存在題量過大、題目選擇隨意、題目形式單一、作業(yè)要求劃一等弊端，學(xué)生陷于題海中，做大量機械重復(fù)的練習(xí)，導(dǎo)致作業(yè)效率低下。在大力推進素質(zhì)教育的今天，減輕學(xué)生的課業(yè)負擔(dān)已成為教育界的共識。教育部門明確規(guī)定，高中生每天在校時間不超過八小時，而作業(yè)時間不超過兩小時，在減負增效的大背景下，如何優(yōu)化作業(yè)設(shè)計，以達到增效的目的，值得每一位地理教師思考。為適應(yīng)素質(zhì)教育的根本要求，突出學(xué)生主體，結(jié)合地理學(xué)科的性質(zhì)、特點，筆者認為地理作業(yè)優(yōu)化設(shè)計應(yīng)注意以下幾個方面：

一 作業(yè)的精心設(shè)計

1.目標(biāo)的指向性

作業(yè)是課堂教學(xué)的自然延伸和補充，作業(yè)內(nèi)容的指向性明確，對于鞏固、理解、掌握和深化課堂教學(xué)所學(xué)的知識及良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成有一定的作用。教師要吃透課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合教材，做出科學(xué)部署，把系統(tǒng)的訓(xùn)練要求落實到每個單元、每個章節(jié)，甚至每個知識點，使作業(yè)序列化，體現(xiàn)訓(xùn)練的計劃性、能力的漸進性，教師在設(shè)計作業(yè)時要思考“該作業(yè)與課堂所學(xué)內(nèi)容的結(jié)合性如何？”“有沒有體現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容中的要點？”在此基礎(chǔ)上精挑細選，摒棄細枝末節(jié)，突出重點，避免重復(fù)性、低效性的勞動，緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)重點精選作業(yè)內(nèi)容，力求符合新課改要求，切實減輕學(xué)生的作業(yè)負擔(dān)，促進教學(xué)目標(biāo)的有效達成。

2.內(nèi)容的適切性

作業(yè)的適切首先是指“適人”，作業(yè)設(shè)計應(yīng)考慮學(xué)生的參與度，為了讓全體學(xué)生都有效參與，應(yīng)針對不同層次的學(xué)生區(qū)別對待。地理作業(yè)不僅要體現(xiàn)學(xué)生的知識和年齡特征，突出學(xué)生的個性差異，有利于學(xué)生個性的張揚，還要注意學(xué)生的性別、愛好、志趣、能力等方面的差異，給予學(xué)生足夠的自由度，對學(xué)生的作業(yè)靈活要求，為學(xué)生創(chuàng)造個自由寬松的作業(yè)空間。教師要深入了解學(xué)生，準(zhǔn)確找到學(xué)生的“最近發(fā)展區(qū)”，從不同學(xué)生的學(xué)習(xí)實際和學(xué)習(xí)需求出發(fā)，設(shè)計不同層次、不同難度梯度的作業(yè)，學(xué)生可以根據(jù)自己的需求，自主選擇難度適宜的作業(yè)內(nèi)容，這既有利于培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的意識和能力，又能在一定程度上激發(fā)學(xué)生的自信，使每一位學(xué)生都能獲得成功的體驗，大大培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣。

作業(yè)的適切性還表現(xiàn)為“適度”，既有合理的“量”，又有很好的“質(zhì)”，結(jié)合地理學(xué)科特點，多布置讀圖、識圖能力培養(yǎng)以及探究性活動方面的題目，不布置機械性、重復(fù)性作業(yè)。除了注重知識和技能外，也應(yīng)該圍繞情感和價值觀進行精心設(shè)計，保障三維目標(biāo)的全面落實，讓學(xué)生在完成作業(yè)過程中得到能力的發(fā)展、情感的熏陶、思想的啟迪、心靈的感悟，有助于實現(xiàn)全體發(fā)展的教育目標(biāo)。

3.形式的多樣化

學(xué)生完成作業(yè)，不僅僅是為了復(fù)習(xí)、鞏固、深化知識，也是在實踐運用所學(xué)的知識，形成技能，在運用知識的同時又是在培養(yǎng)觀察、分析、動手、創(chuàng)造、綜合等能力。因此，作業(yè)的設(shè)計思路應(yīng)當(dāng)適度開放，向課外延伸，與生活接軌，貼近學(xué)生心理的特點，引導(dǎo)學(xué)生實踐、應(yīng)用及分析，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)科知識的興趣，使學(xué)生在學(xué)習(xí)實踐活動中自主地獲得新知。設(shè)計作業(yè)時，可從多角度切入，或溫故知新，或啟發(fā)理解，或比較綜合，或誘導(dǎo)想象，通過設(shè)計地理情境問題來啟發(fā)學(xué)生的思維，不局限于單純的書面操作練習(xí)，重視除書面形式以外的練習(xí)模式，布置不同類型的作業(yè)，如觀測記錄、資料查找、地理板報制作、社會調(diào)查、圖表繪制等。教師還可以捕捉現(xiàn)實生活中的熱點，設(shè)計相應(yīng)作業(yè)，如結(jié)合“嫦娥三號”、“南極昆侖站”設(shè)計好相關(guān)的題目，這樣既激發(fā)了學(xué)生參與的興趣，還能培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實、解決現(xiàn)實問題的意識和能力。再如每年秋學(xué)期開學(xué)，我便適時地要求學(xué)生觀察晝夜長短的變化和天氣狀況的變化，為日后上好“晝夜長短的變化”和“氣候”部分知識時做鋪墊。由于有平時的生活觀察作為積累，等講授到這部分知識時，學(xué)生就非常容易接受和理解。

適當(dāng)?shù)厥棺鳂I(yè)形式多樣化，不僅能從各個不同的角度、不同的方面來檢測學(xué)生對地理知識和技能的鞏固與掌握程度，而且易引發(fā)學(xué)生的練習(xí)興趣，減緩學(xué)習(xí)疲勞，使練習(xí)不僅能起到檢驗學(xué)習(xí)效果、復(fù)習(xí)鞏固提高的目的，而且還能起到舉一反三、促進遷移的作用，促進其應(yīng)用能力與綜合素質(zhì)的提高。

二 作業(yè)的科學(xué)評價

1.掌握評價時機

認真批改作業(yè)和及時評講、輔導(dǎo)是減負增效的重要環(huán)節(jié)，教師應(yīng)及時批改課堂作業(yè)，決不能拖拉，以及時獲得信息進行評講和糾正典型錯誤。存在問題多的個別學(xué)生可以進行個別輔導(dǎo)，讓他們真正搞清課堂上應(yīng)掌握的內(nèi)容，這樣才能消化下一節(jié)課的“食糧”；對作業(yè)中普遍存在的問題，應(yīng)特別重視，因為這些往往是在課堂教學(xué)過程中處理得不夠好的地方，需要及時指出糾正。有科學(xué)研究表明：錯誤概念一經(jīng)形成，如果不及時糾正，會在大腦中留下深刻的印象，并會對后來的正確印象形成較強的干擾，因此要把握評講的時效性、及時糾正非常重要。較好的做法是當(dāng)天的作業(yè)當(dāng)天批改，并及時把作業(yè)發(fā)還給學(xué)生，讓學(xué)生先分析錯誤的原因，教師再及時評講。若能長期堅持這樣做，定能形成良性循環(huán)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，大幅度提高教學(xué)效率。

2.豐富評價標(biāo)準(zhǔn)

新課程改革強調(diào)地理學(xué)習(xí)評價由過去的注重學(xué)習(xí)結(jié)果轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注學(xué)習(xí)過程，以及學(xué)生的情感、態(tài)度、行為的變化。強調(diào)評價的診斷和發(fā)展功能，弱化評價的甄別和選拔功能，評價的標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是看答案是否正確，還包括對地理知識的理解、對地理技能的形成與運用、對地理科學(xué)方法的掌握及探究活動的質(zhì)量、情感態(tài)度與價值觀的形成等。教師在評價學(xué)生的過程中應(yīng)關(guān)注學(xué)生在情感、態(tài)度、價值觀方面的變化，全面考查學(xué)生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，創(chuàng)設(shè)一種“發(fā)現(xiàn)閃光點”、“鼓勵自信心”的激勵評價機制，多給予一些積極的、肯定的評價。

教師評價影響著學(xué)生對學(xué)習(xí)的感受，對于學(xué)生今后是否喜歡學(xué)習(xí)，能否學(xué)會學(xué)習(xí)十分重要，因此，教師對學(xué)生的作業(yè)情況要及時評價，又要做到準(zhǔn)確得體，獨特創(chuàng)新，注重正面引導(dǎo)，讓學(xué)生體驗成功的喜悅，感受成長的快樂，并以此激勵、鞭策學(xué)生，使學(xué)生及時有效地進行自我調(diào)控。

3.改革評價方式

第一，評價主體的多元化。教師不再是評價的唯一主體，學(xué)生乃至家長都可以參與評價，具體方法有：（1）學(xué)生自我評價。學(xué)生完成作業(yè)后，先自己檢查作業(yè)，自評等級。學(xué)生在自我評價的過程中，無疑要重新審視自己的作業(yè)質(zhì)量，學(xué)生自評有利于增強學(xué)生的責(zé)任感，培養(yǎng)完成作業(yè)的主動性。（2）學(xué)生相互評價。組織學(xué)生互相批改作業(yè)，學(xué)生自由結(jié)成學(xué)習(xí)伙伴，互相檢查作業(yè)，及時消滅作業(yè)中的錯誤。學(xué)生能在互評的過程中互幫互學(xué)、取長補短，加深對作業(yè)的理解。（3）家長參與評價。通過走訪、電話聯(lián)系、家校聯(lián)系本、家長會等多種渠道與學(xué)生家長保持密切聯(lián)系，讓學(xué)生家長關(guān)注學(xué)生的作業(yè)情況，并參與到作業(yè)評價中來，以加強家校溝通，形成教育合力。