導(dǎo)語：如何才能寫好一篇公司晚會節(jié)目創(chuàng)意，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、晚會的宗旨和意義

這次春節(jié)聯(lián)歡會，以服務(wù)員工、溝通感情、增進(jìn)交流、增強(qiáng)公司凝聚力和豐富文化生活為宗旨和目的。

二、晚會策劃和籌備進(jìn)程

本次晚會由行政部統(tǒng)一策劃，歷時近一個月，從晚會籌備、節(jié)目甄選、場地的選擇、禮品選購、宴會安排等等都由人事行政部一一操辦。為了給大家?guī)硪粓鼍实难莩?，行政部主管、員工齊上陣，在做好自己本職工作的同時，還要抽時間，加班加點(diǎn)的忙晚會，同時他們還放棄了坐在臺前欣賞節(jié)目的機(jī)會，在臺前幕后忙來忙去，確保了晚會的正常進(jìn)行。

本次晚會創(chuàng)意較新穎，節(jié)目安排形式多樣化，有歌曲聯(lián)唱、獨(dú)唱、合唱、相聲、舞蹈、自編自演小品等，同時現(xiàn)場還采用電腦幻燈配合公司圖片，增強(qiáng)了舞臺效果；節(jié)目還創(chuàng)意邀請員工家人的參與，為晚會的成功舉辦添光加彩。晚會還將元月份員工生日一齊考慮到晚會節(jié)目中，增加創(chuàng)意環(huán)節(jié)，同時也體現(xiàn)了公司對員工的關(guān)懷，使在座員工都非常感動。

節(jié)目確定后，各位演員利用業(yè)務(wù)時間進(jìn)行了多次緊張的排練，大家更是群策群力，發(fā)現(xiàn)不足，及時修改，力圖使節(jié)目更加完美。同時，為保證節(jié)目的數(shù)量和質(zhì)量，籌備組根據(jù)晚會的實際需要又不斷地對節(jié)目進(jìn)行了必要的調(diào)整。版權(quán)所有，全國公務(wù)員共同的天地!

為節(jié)約費(fèi)用，大家更是集思廣益，演員更是精心準(zhǔn)備服裝、道具。為找到主持人、演員的合適服裝，找熟人、托關(guān)系，晚會的服裝及化妝未花任何費(fèi)用。當(dāng)天主持人為化好妝連飯都沒顧上吃，空腹主持了3個多小時的晚會。禮品、道具都是利用節(jié)假日去市場詢合適的物品。

三、不足之處：

這次春節(jié)聯(lián)歡會雖然結(jié)束了，回顧這一歷程，它卻給了我們諸多的啟示，既有經(jīng)驗又有教訓(xùn)。

彩排是檢驗節(jié)目效果的重要指標(biāo)，也是激發(fā)演員創(chuàng)造力和積極性的重要手段。同時，節(jié)目的搭配、包裝和出場順序是增強(qiáng)晚會效果的重要保證。但由于本次晚會節(jié)目確定較晚，演員也較分散，酒店場地緊張不能進(jìn)行整場晚會的彩排，致使晚會現(xiàn)場暴露出一些問題：

1、今年雖然業(yè)務(wù)服務(wù)部也報了很多節(jié)目，但由于業(yè)務(wù)服務(wù)員差旅費(fèi)采取以日包干的形式，因為怕影響個人利益，所以很多業(yè)務(wù)員都不愿回公司參加彩排，從而導(dǎo)致本場晚會節(jié)目確定較晚，業(yè)務(wù)服務(wù)部的參與性也不強(qiáng)。

2、晚會中各環(huán)節(jié)其實都已準(zhǔn)備妥當(dāng)，領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)場歡迎辭、主持人臺詞都是經(jīng)過深思熟慮后確定的。為增加晚會新意，請另一個副主持人來致領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)場歡迎辭，提前確定好的副主持人（業(yè)務(wù)服務(wù)員）未在規(guī)定的時間內(nèi)到場（晚會前才到），倉促上陣，導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)場這一環(huán)節(jié)相當(dāng)失敗與遺憾，晚會開場氣氛大打折扣！

3、辦好一臺晚會，需要很多配套的硬件設(shè)備，諸如舞臺、燈光、音響等；為此，籌備組特地安排在××飯店金色大廳舉辦。因酒店場地年底租用頻繁，各種設(shè)備的倉促調(diào)試，一定程度上影響了晚會的質(zhì)量。

4、因未事先安排整場彩排，心里沒底，所以大家都將關(guān)注焦點(diǎn)集中到舞臺上，忽視了現(xiàn)場紀(jì)律和劃分指定區(qū)域入座，導(dǎo)致座位不集中，出現(xiàn)空席，臺下人氣不夠。

5、晚會時間安排緊張，晚會定在24日下午開始，有的業(yè)務(wù)員24日中午才剛剛回差，身體疲憊，而業(yè)務(wù)人員是參加晚會人員的主要組成部分，晚會現(xiàn)場明顯感到他們的參與性與士氣不足。

四、改進(jìn)方向：

1、組成專門籌備委員會。具體分工，明確職責(zé)，由總經(jīng)理組織召開動員大會，各部門組織專人參加，并將會議精神傳達(dá)下去，每個部門安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的協(xié)調(diào)。

2、安排至少一次的彩排（今年晚會因××酒店場地緊張未安排整場彩排）。在彩排中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時完善處理。這對晚會現(xiàn)場來說，實際的演練比紙上談兵更有效果，也更有效率。

3、考慮周全，注重細(xì)節(jié)。領(lǐng)導(dǎo)席制作專門座簽，請領(lǐng)導(dǎo)按指定位置入座。現(xiàn)場活動區(qū)域按部門劃分，設(shè)專人引導(dǎo)入座。

五、建議：

篇2

二、創(chuàng)意闡述

1、特色統(tǒng)一性：

這是在閃客啟航老師和同學(xué)組織下的一臺元旦聯(lián)歡晚會。在新的一年里，迎新老朋友作為一種極具親和力的交流方

式。節(jié)目形式不限，歌曲，朗讀，樂器演奏，戲曲等均納為主題，內(nèi)容清新向上。

2、加強(qiáng)互動性：

以節(jié)目單為主，也就是說：先報上固定的節(jié)目和表演者，由策劃組委會排定先后順序。

固定節(jié)目報名方式:在本帖回復(fù)，報名時報上節(jié)目(含內(nèi)容)和表演者名單，用的名字必須要和晚會的名一樣,不能更改報名,報名截止到29日止。特聘兩個固定節(jié)目《好日子》《難忘今宵》的演唱者。

3、擴(kuò)大參與性：

邀請一些知名人士參加，比如：對閃客啟航作出杰出貢獻(xiàn)的老師，班組長。跟閃客啟航有密切關(guān)系的友人，也就是特邀嘉賓。

4、豐富欣賞性：三、晚會流程晚會地點(diǎn)：閃客啟航一室

兩個固定不變節(jié)目：《新年好》《難忘今宵》

《新年好》在開場宣布晚會開始后由嘉賓來演唱?！峨y忘今宵》在晚會結(jié)束語前由嘉賓來演唱。

晚會的幾點(diǎn)說明和注意事項：

晚會開始前由舞清影班長宣布晚會注意事項

1：為保證晚會整場效果，請所有演職人員7：30分點(diǎn)前進(jìn)入晚會現(xiàn)場并試好自己的麥。晚會期間一律不予試麥。

2：為使晚會有一個良好的運(yùn)行效果，請大家盡量使用聊天室“悄悄話”功能（包括獻(xiàn)花，打字聊天。）

3：請尊重他人也尊重自己，在演職人員及佳賓拿麥說話唱歌的時候，請主動關(guān)好您自己的麥。

1、開場：

男：親愛的各位老師同學(xué)們，大家晚上好~！今夜，讓你我歡聚一堂，構(gòu)筑今宵歡樂無眠之夜；今夜，星光燦爛，點(diǎn)燃元旦的焰火，看喜慶的禮花四處綻放。在溢滿歡樂的笑聲中，此起彼落的歌聲里，心隨歡歌笑語飛上了遙遠(yuǎn)的星河。

女：尊敬的各位朋友，各位來賓晚上好，今夜，你如約走來，帶著滿面春風(fēng)，一身華彩，走進(jìn)閃客啟航，讓我們手挽手，心連心，同唱一曲歡樂的歌。

2、大成校長為晚會致詞

3、老師代表講話

4、主持人宣布晚會開始

5、演唱《新年好》

晚會正式開始（中間穿插嘉賓麥序，基本以一個固定麥序一個佳賓麥序的形式來走）。

6、嘉賓演唱《難忘今宵》

7、結(jié)束語

8、整場晚會結(jié)束

主持人:北呢楓林

晚會節(jié)目:

1.歌曲《新年好》演唱:冰心瑩穎老師(場景班班長)

2.歌曲《癡心絕對》演唱:歌手逸飛

3.朗誦《想掬一捧雪花送你，我的朋友》朗誦者:騎士老師(按扭班班長)

4.歌曲《網(wǎng)絡(luò)情緣》演唱:淺月

5.歌曲《長江之歌》演唱:月中云朵

6.歌曲《長江謠》演唱:高夫老師

7.歌曲《感恩的心》演唱:紫蝶

8.歌曲《堆積情感》演唱:藝影

9.歌曲《雨蝶》演唱:浪漫櫻花老師(場景班班長)

10.歌曲《南屏晚鐘》演唱:竹風(fēng)

11.歌曲《甜蜜蜜》演唱:竹影清清

12.歌曲《愛的路上我和你》演唱:燈火老師

13.歌曲《香巴拉并不遙遠(yuǎn)》演唱:雨眸

14.歌曲《風(fēng)中的眼睛》演唱:冬雨

15.歌曲《今宵多珍重》演唱:雅婕老師

16.歌曲《軍中姐妹》演唱:云夢

17.歌曲《萬事如意》演唱:云兒

18.歌曲《難忘今宵》演唱:玉樹臨風(fēng)老師

晚會時間控制在四個小時內(nèi)。

相約閃客啟航，就是相約一首不老的情歌，讓我們在聆聽情歌中感受快樂！

與本篇 2012年公司元旦晚會策劃書 內(nèi)容有關(guān)的：

2012年元旦祝福語

元旦黑板報-新年快樂

元旦黑板報-慶祝元旦

元旦黑板報-迎接新的一年

2008元旦黑板報

迎元旦黑板報設(shè)計

慶祝元旦的黑板報

篇3

**圣誕答謝宴

二、【晚會整體設(shè)計】

1、晚會類型：大型聯(lián)歡晚會

2、晚會時間：20xx年4月24--25日19：30開始

3、晚會地點(diǎn)：***酒店

4、晚會結(jié)構(gòu)：采用串聯(lián)式結(jié)構(gòu)

三、【創(chuàng)意設(shè)計】

1.整體構(gòu)想：

a.)晚會在整體構(gòu)想上以華洋大酒店為表現(xiàn)主題，突出體現(xiàn)晚會隆重.熱烈.現(xiàn)代.互動.回味無窮的主導(dǎo)思想.

b.)晚會現(xiàn)場按排：觀眾席前兩排為領(lǐng)導(dǎo)席和嘉賓席，以便于現(xiàn)場的節(jié)目互動。

2.節(jié)目構(gòu)成：

晚會節(jié)目時間預(yù)計3個小時(含主持詞、互動和對方提供的節(jié)目)。

1.舞美設(shè)計：

結(jié)合酒店場地的特點(diǎn)，努力做到突出酒店的特色，因而在舞臺的設(shè)計搭建制作高50公分為好，舞臺下方及周圍擺放大量鮮花，采用噴繪的后景幕(后景幕主題暫定為**酒店答謝晚宴等字樣)舞臺以紅色為主，突出圣誕喜慶、熱烈、隆重為主，給人一種視覺沖擊感。結(jié)合色彩的合理搭配采用各種不同的環(huán)境裝飾，使之達(dá)到與整臺晚會的完美結(jié)合，帶給觀眾濃郁的藝術(shù)感染力。

2.燈光設(shè)計：

建議采用先進(jìn)的高科技染色照明系統(tǒng)，以及電腦搖頭燈，結(jié)合各種專業(yè)性徹底演出燈光用具，賦予節(jié)目特有的藝術(shù)氛圍，給觀眾帶來強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力。

3.音響設(shè)計：

現(xiàn)有的音響設(shè)備和現(xiàn)場演出的特殊性需求，建議租賃音響設(shè)備。努力做到使每個節(jié)目達(dá)到最佳的現(xiàn)場演出。

4.現(xiàn)場特效：

采用無任何危險性的冷焰火、泡泡機(jī)等在晚會的開場、、結(jié)束部分帶給觀眾賞心悅目的感受與意外的驚喜，使晚會既華麗又振奮人心。

四、【活動程序】

運(yùn)籌期

職責(zé)：布置會場、協(xié)調(diào)整個活動的銜接。

標(biāo)準(zhǔn)：

活動現(xiàn)場

為了突出促銷的效果，需要1名聰明機(jī)智的主持人，做為整個活動的主導(dǎo)者。還有舞臺、場地的布置，因此活動場地的面積需要預(yù)留出較為寬裕的空間。

活動資料

編制詳盡的活動流程，與此次活動相關(guān)的主持人解說詞(主持詞對方或本公司提供，再商議)、活動所需材料以及物品等。

準(zhǔn)備期

職責(zé)：此階段為制定最為詳盡的各環(huán)節(jié)實施預(yù)案：場地布置方案、活動流程方案等。

標(biāo)準(zhǔn)：

舞臺設(shè)計(可以根據(jù)客戶意愿協(xié)調(diào))

① 以大氣、熱烈的紅色為主題，通過周邊各個細(xì)節(jié)處理和主題性的標(biāo)語為襯托，使人印象深刻。 ② 搭建一個舞臺和背景(舞臺大小看場地后定)，舞臺背景設(shè)計重點(diǎn)突出，增加視覺沖擊力。背景以這次晚會題目為主題，左右兩邊各加一個寬為1.5米的檔板，檔板前設(shè)計晚會相關(guān)內(nèi)容(具體等方案確定后進(jìn)行設(shè)計)。加檔板的好處是舞臺高雅大方，方便演員上下場。(具體再議)

燈光工程

1、根據(jù)整個活動空間，大小布置適當(dāng)?shù)囊粝鋽?shù)目、燈光組合。配備4--6名燈光音響工程師負(fù)全 程調(diào)控。

2、兩臺攝像機(jī)的機(jī)位，一臺主機(jī)位，主攝舞臺，演出節(jié)目投到投影現(xiàn)場播放，方便太遠(yuǎn)距離的觀眾觀看。另一臺機(jī)位為游走機(jī)，抓拍攝現(xiàn)場觀眾以及關(guān)鍵鏡頭。

3、一臺照像機(jī)，留下精彩的瞬間。

會場活動的工作人員

1、活動的所需人員準(zhǔn)備

2、演員和活動現(xiàn)場的工作人員

3、舞臺監(jiān)督，場記等

實施期(當(dāng)天晚會)

職責(zé)：此階段將安排開幕以及整個活動流程，做好應(yīng)急預(yù)案。

五、【大概節(jié)目流程】

19：3022：00

主持人講話，介紹概況及演出安排并邀請領(lǐng)導(dǎo)講話。(10分鐘)

以下節(jié)目安排：

1.激情小提琴 兩曲開場(主持報目) (7分鐘)

特色：激情，動感!為整場晚會做了個很好的開頭!

演員簡介：現(xiàn)就職于青島交響樂團(tuán)。

2.歌曲(男聲獨(dú)唱) 兩曲(曲目再議) (8分鐘)

特色：歌曲風(fēng)格節(jié)奏明快，互動!

演員簡介：豐富的舞臺經(jīng)驗，多次獲專業(yè)演唱金獎。

3.舞蹈(杰克遜) (6分鐘)

特色：杰克遜再生 給觀眾一種很真實的感覺

演員簡介：超級模仿，舞臺經(jīng)驗豐富，無論是外貌還是舞蹈動作都可以假亂真.

4.主持人與現(xiàn)場觀眾互動........15分鐘

游戲或抽獎

5.東北二人轉(zhuǎn)(小沈陽模仿秀)......(15分鐘)

背景：完全展現(xiàn)東北人邊唱邊說邊笑的特色，使整個晚會更加有看點(diǎn).

演員簡介：純正東北人，體驗東北人風(fēng)情。

6.模特T臺秀(泳裝或者其它)....................(8分鐘)

特色：展現(xiàn)現(xiàn)代女性魅力

7.主持人與現(xiàn)場觀眾互動........15分鐘

游戲或抽獎

8.少兒拉丁舞......(6分鐘)

特色：孩子可愛的笑臉，俏皮的舞蹈動作，為晚會更添色彩!

演員簡介：5-10歲左右兒童，4名。目前正在專業(yè)拉丁舞院校培養(yǎng)，曾多次榮獲全國金獎。.

9.紅歌兩曲(女歌手)..........8分鐘

特色：觀眾年齡不等，紅歌即是今年的特色歌曲，又是中老人最愛.

10.小丑表演....(6分鐘)

特色：與臺下觀眾互動，使晚會熱熱熱!!!

11.魔術(shù).....(8分鐘)

特色：近景魔術(shù)，體現(xiàn)神秘夸張不可思議之感覺.類似于劉謙

12.獨(dú)唱..........8分鐘

特色：獨(dú)唱演員為男性，以反串絕色出現(xiàn)在觀眾面前，最后會以真實身份給人驚奇感覺.

13.薩克斯 兩曲 (10分鐘) 特色：驚險，與臺下觀眾互動，使觀眾盡情盡性!

演員簡介：從事薩克斯專業(yè)20于年,豐厚的演出經(jīng)驗，經(jīng)常參加青島市重要的文藝活動。

14.中華武術(shù)表演..........6分鐘

特色：激情，動感，與臺下觀眾互動，使晚會達(dá)到最。

演員簡介：從事薩克斯專業(yè)20于年,豐厚的演出經(jīng)驗，經(jīng)常參加青島市重要的文藝活動。

15.電聲樂隊感到快樂拍拍手...5分鐘

特色：以快節(jié)奏歌曲再掀晚會高峰，與臺下共唱共舞。

演員簡介：由3位樂手和1位主唱組成，每個演員都是專業(yè)院校出身，在全國的樂隊比賽中曾多次拿獎，是重要文藝活動的必選!

六、【費(fèi)用預(yù)算】

音響燈光工程：3萬元

舞臺搭建：1.3萬元

篇4

農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)，又稱為上元節(jié)、上元佳節(jié)、小正月、元夕或燈節(jié)，是春節(jié)之后的第一個重要節(jié)日，是中國亦是漢字文化圈的地區(qū)和海外華人的傳統(tǒng)節(jié)日之一。以下是小編精心收集整理的元宵節(jié)活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

元宵節(jié)活動策劃1一、活動主題：

感受傳統(tǒng)文化的熏陶，豐富業(yè)主和員工的生活，增進(jìn)業(yè)主與業(yè)主，業(yè)主與物業(yè)公司的情感交流;體驗過節(jié)的熱鬧與歡樂的氣氛。

二、活動地點(diǎn)：_物業(yè)辦公室前木亭和湘府東苑小區(qū)

三、活動時間：正月十五

四、活動負(fù)責(zé)人：__________

五、參加人員：各小區(qū)業(yè)主及公司員工

六、活動安排及布置

1、場地布置：在亭子四周綁上鐵絲，將燈謎吊在上面

2、準(zhǔn)備各種獎品

3、配置節(jié)日音樂并拍照留念

七、猜燈謎活動說明：

在湘府華城懸掛300條燈謎;在湘府東苑懸掛200條燈謎;燈謎按照難易程度分為三個等級(難、中、易)，猜對燈謎后按照三個等級兌換不同的獎品(獎品為洗衣粉、牙膏、水性筆等)。第1-100條燈謎到1號桌對答案;第101-200條燈謎到2號桌對答案;第201-300條燈謎到3號桌對答案。

八、兌獎原則：

每猜中一燈謎獲得一份獎品，猜燈謎者在兌獎處確認(rèn)答案正確后才能親自取下燈謎謎題交給兌獎處并填寫謎底及簽名后方可領(lǐng)取獎品。

九、活動注意事項：

1、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩。

2、謎底未猜中，不得將謎語取下來

3、對答案要排隊守秩序，違反者取消猜謎資格。

元宵節(jié)活動策劃2主題："狂歡元宵節(jié)，喜迎新年"

創(chuàng)意構(gòu)想：整個晚會圍繞"狂歡元宵節(jié)喜迎新年"為主題，以歌曲演唱、小品表演、樂器演奏等為主要內(nèi)容，表演形式基本上以宿舍為單位，充分調(diào)動起同學(xué)們的積極參與，營造歡快暖烈的氣氛。

晚會目的：豐富我班學(xué)生的生活，發(fā)揮每一個人的特長，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的團(tuán)結(jié)向上、青春健康、增進(jìn)友誼。

晚會時間：暫未預(yù)定

晚會地點(diǎn)：人文樓

晚會形式：茶話會細(xì)則：

1、前期宣傳工作：每個宿舍擬定一份節(jié)目單，并做好充分準(zhǔn)備。

2、后期宣傳工作：由文藝委員通知各宿舍寢室長速交節(jié)目單

3.晚會節(jié)目主持人：李嘉宇、劉丹

4.參加晚會人員名單晚會節(jié)目準(zhǔn)備：內(nèi)容：晚會節(jié)目單籌備人員：梅清晚會后收尾工作人員：所有班委;后勤主要負(fù)責(zé)人：劉明濤盧艷

5、音樂負(fù)責(zé)人：梅清(音樂及道具由演員自備)

6、具體晚會流程：開場白——部分節(jié)目欣賞——互動環(huán)節(jié)(班委亮相——節(jié)目欣賞——所有同學(xué)合唱：同一首歌——

晚會結(jié)束語

晚會開幕詞：班主任陳老師晚會開始：主持人賀新春賀詞，宣布晚會開始

節(jié)目表演：部分節(jié)目后穿插互動環(huán)節(jié)，互動環(huán)節(jié)由主持人開展一些小游戲(小游戲如猜謎語或請五位同學(xué)上臺學(xué)說饒令)，互動環(huán)節(jié)參賽人員由各班委抽簽決定。

晚會結(jié)束：主持人宣讀元宵節(jié)

元宵節(jié)由來元宵節(jié)習(xí)俗元宵節(jié)燈謎元宵節(jié)祝福短信元宵節(jié)作文

7、茶話會的經(jīng)費(fèi)由班費(fèi)提供，主要負(fù)責(zé)人班長劉明濤副班長盧艷8、晚會后衛(wèi)生工作由所有班委負(fù)責(zé)(由于節(jié)目還未上交，節(jié)目單沒能擬定出來，請班長見諒。

元宵節(jié)活動策劃3第一部分活動介紹

活動目的：為豐富員工的業(yè)余生活，營造熱烈、喜慶、祥和的節(jié)日氣氛

活動時間：2021年2月19日(農(nóng)歷正月十五)上午9：00～12：00

活動地點(diǎn)：公司大院

面向?qū)ο螅汗救w員工(含內(nèi)退、退休、派遣工)。須本人親自領(lǐng)取游戲票，游戲票印有姓名，他人不得代領(lǐng)。

活動總則：憑游戲票參加。每人一張票，票面印有游戲項目，必須由本人持票參加，否則工作人員不給予參加游戲;每參加完一個項目后由工作人員在該項目后方格內(nèi)打“√”，表明該項目已參加，可去參加另外游戲項目，游戲項目不按序號參加，可自行選擇，參加完則止。

主辦單位：公司工會協(xié)辦單位：黨群工作部

第二部分活動準(zhǔn)備

一、前期準(zhǔn)備：

1、篩選出合適的游戲或活動和工作人員。

2、根據(jù)選定的游戲性質(zhì)、規(guī)模，確定工作人員分工。

3、召開工作人員會議，確定具體分工。

給他們留出充足的準(zhǔn)備時間。

4、各個工作組的負(fù)責(zé)人要及時掌握狀況，出現(xiàn)任何問題要迅速的做出反應(yīng)幫助解決問題。

二、場地布置、物料準(zhǔn)備及具體分工：

1、游戲道具、獎品一批等由__、__、__負(fù)責(zé)。

2、游戲券(在職員工352張;內(nèi)退3

7、退休116張;

派遣工33張;共計538張)印制、發(fā)放由__、__負(fù)責(zé)。人手一張游戲券，券內(nèi)有九個項目。

第三部分活動流程

活動流程

1、2021年2月19日，員工到黨群工作部領(lǐng)游戲券。

2、__負(fù)責(zé)訂做游園橫幅。

3、2021年2月19日(游園前一天)下午15時至17時，工作人員開始布臵游戲場地。

4、經(jīng)理工作部在游園會前要做好宣傳、攝影工作，活動當(dāng)天聯(lián)系電視臺提前做好宣傳工作。

5、2021年2月19日8：00前，由經(jīng)理工作部通知汽車班安排大院內(nèi)的車輛到其它地方放臵，清出場地。

6、2021年2月19日上午(游園當(dāng)天)9：00時，領(lǐng)導(dǎo)新年致辭，宣布游園活動開幕。

7、門衛(wèi)班負(fù)責(zé)現(xiàn)場維持秩序和保衛(wèi)工作。

8、2021年2月19日12：00時，游園結(jié)束。

全體工作人員清理場地，搬運(yùn)桌椅。

9、由工會負(fù)責(zé)通知所有參加游園活動人員。

第四部分：游園項目

一、擊球(鑼鼓)：

1、器械：足球或其他球類，吊球用的吊繩、蒙眼用的布或眼罩、擊球的短棒。

2、工作人員：__

3、規(guī)則：每人擊一次，蒙上眼睛，凡擊中球者獲相應(yīng)獎品。

4、獎品：蠔油、生抽、牙膏、香皂、可樂(小瓶)、橙汁、營養(yǎng)快線、洗衣粉、潔寶筒紙等。

二、飛鏢：

器械：飛鏢一套、圍欄一套工作人員：____

規(guī)則：每人投二支，在規(guī)定距離(2.5米)位臵內(nèi)每投中一支者，獲相應(yīng)獎項。

10環(huán)，花生油(1升);

9～8環(huán)，蠔油(500克)或生抽(500毫升)

7～4環(huán)，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、營養(yǎng)快線、潔寶筒紙等。

三、拋圈：

器械：塑料圈3個工作人員：____

規(guī)則：地上擺放實物。每個之間的距離為二十厘米。參賽者應(yīng)站在離實物1.5米遠(yuǎn)的地方，才能向?qū)嵨锶尤θ?。每扔中一次即相?yīng)實物。每人有3次機(jī)會。

獎品：可樂、蠔油、生抽、營養(yǎng)快線、果粒橙(小瓶)

四、比比誰的運(yùn)氣好：

器械：乒乓球20個，抽獎箱一個工作人員：__

工作人員要準(zhǔn)備好20顆形狀一樣的乒乓球，其中15個印有“獎品”兩字。主持人把乒乓球放在一個不透明的箱子里，讓游戲者伸進(jìn)袋子里抓三次，每次只抓一個乒乓球(多抓不算)，若抓中三個帶有“獎品”字樣乒乓球，獎蠔油1瓶，抓中二個帶有“獎品”字樣乒乓球，獎生抽1瓶，抓中一個帶有“獎品”字樣乒乓球，獎牙膏1支或其他獎品1瓶。

獎品：蠔油、生抽、牙膏、香皂、可樂(小瓶)、果粒橙、營養(yǎng)快線、潔寶筒紙、洗衣粉等。

五、轉(zhuǎn)盤：

器械：租借或制作轉(zhuǎn)盤裝臵一套工作人員：__2人

規(guī)則：轉(zhuǎn)盤要轉(zhuǎn)超過過一圈才有效。

一等獎，花生油(1升);

二等獎，蠔油(500克);

三等獎，生抽(500克);

幸運(yùn)獎，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、營養(yǎng)快線、卷筒紙1筒;

六、小型保齡球工作人員：__2人

器械：可樂瓶等6個，呈一字形排列，足球1個。規(guī)則：每個人有1次機(jī)會擲球(3米)，用足球成功把可樂瓶_幾個得幾個。

獎品：聽裝可樂、飲料等。

七、踢毽球工作人員：__2人器械：毽球2個

方法：參賽者在距目標(biāo)2米處，將毽子踢入直徑為20、40、60公分的圓心中，最后落點(diǎn)在同心圓中就得分，從內(nèi)到外依次一、二、三等獎。

規(guī)則：

1、參賽者每人投擲三次。

2、如毽子擲在線上，則以外圈的成績計分。

獎品：

一等獎，花生油(1升);

二等獎，蠔油(500克)、生抽(500克)、

三等獎，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、營養(yǎng)快線等;

八、“發(fā)財投手”

規(guī)則：在規(guī)定距離(2.5米)外，參賽者每人投籃三次。道具：特制藍(lán)框、籃球;工作人員：__2人獎品：

連續(xù)投中三次，獎花生油(1升);

連續(xù)投中二次，獎蠔油(500克)或生抽(500克)1瓶;投中一次，獎果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、菅養(yǎng)快線等;

九、比比誰的眼力好：

器械：營養(yǎng)快線空瓶3個、筷子3雙工作人員：__2人

規(guī)則：主持人準(zhǔn)備好三支筷子，三個空營養(yǎng)快線空瓶。參賽者站在營養(yǎng)快線空瓶的一側(cè)，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準(zhǔn)瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進(jìn)瓶里，即得獎品。每人有三次機(jī)會。

獎品：牙膏、香皂、可樂(小瓶)、果粒橙、營養(yǎng)快線、洗衣粉等。

第五部分費(fèi)用預(yù)算

一、游戲道具：預(yù)計500元。包括飛鏢盤1個、飛鏢5支、塑料圈5個、乒乓球20個、遮眼布1塊、足球1個、毽球2個、

小籃球1個、營養(yǎng)快線空瓶2個、筷子3雙等。

二、獎品：預(yù)計18000元。包括花生油、蠔油、生抽、洗手液、洗潔精、

元宵節(jié)活動策劃4一、設(shè)計意圖：

元宵節(jié)是我國傳統(tǒng)的重要節(jié)日之一，又稱“上元節(jié)”、“燈節(jié)”。民間正月十五鬧元宵已有悠久的歷史，它伴隨人們迎來春天，是把節(jié)日習(xí)俗體現(xiàn)得最為徹底和典型的傳統(tǒng)節(jié)日。在元宵節(jié)活動中，通過制作、了解、學(xué)習(xí)和表演等不同形式的活動，幼兒不僅能對元宵節(jié)的傳統(tǒng)文化和民俗習(xí)慣有一個基本的了解，更可以通過自身的參與和表現(xiàn)，進(jìn)一步獲得對節(jié)日氣氛的體驗，獲取多方面的經(jīng)驗。

二、活動目標(biāo)：

1.知道農(nóng)歷正月十五是我國的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié)，了解元宵節(jié)的來歷及習(xí)俗(玩燈、賞燈、吃元宵、劃旱船、舞龍、舞獅子等);

2.知道元宵節(jié)有賞燈猜謎的習(xí)俗，初步了解燈謎的結(jié)構(gòu)，能積極參加猜謎活動，體驗猜想和推測的快樂。

3.鼓勵幼兒樂于表現(xiàn)，大膽創(chuàng)新，積極參與民俗表演，嘗試用多種形式參與慶祝傳統(tǒng)節(jié)日。

三、活動主題：

三陽開泰鬧元宵

四、活動時間：

_月_日-_月_日

五、活動地點(diǎn)：

幼兒園及__小區(qū)

六、活動準(zhǔn)備：

1、以班級為單位海報宣傳：“____鬧元宵”，讓家長及幼兒了解幼兒園的主題活動內(nèi)容，得到家長的理解與支持。

2、提前請家長幫助幼兒收集有關(guān)元宵節(jié)的來歷和內(nèi)容的材料。

3、親子自制環(huán)保燈展。

(全園幼兒)

4、猜燈謎(全園幼兒家長參與)。

5、中班幼兒親子自制旱船，組成旱船隊伍進(jìn)行民俗表演。

6、大班幼兒分組組成旱船隊，舞獅隊、舞龍隊、秧歌隊進(jìn)行民俗表演。

7、幼兒自備材料，全園教師幼兒共同自制元宵，品嘗元宵，并用照片的形式記錄下來，加深幼兒對元宵制作過程的了解。

8、全體幼兒在幼兒園及濱江小區(qū)進(jìn)行民俗展演。

七、活動過程：

1、宣傳發(fā)動，元宵節(jié)特刊

讓家長了解元宵節(jié)的來歷及風(fēng)俗，整個活動的流程及自己所要配合做的工作。

2、自制元宵花燈展

正月十二將親子共制環(huán)?；粽故驹诖髲d中，相互欣賞，花燈一定要牢固、結(jié)實、實用。

3、賞燈猜謎

(1)正月十四下午請家長參與“賞燈猜謎”活動。

(2)猜謎活動中，家長可將謎面念給孩子聽，啟發(fā)孩子自己猜中謎底。

4、元宵宴

正月十三上午各班組織幼兒在班上自己動手搓元宵，品嘗元宵。

5、____鬧元宵

正月十四上午全園幼兒一起民俗活動展演，幼兒分組組成旱船隊，舞獅隊、舞龍隊、秧歌隊在濱江小區(qū)進(jìn)行民俗表演。正月十四下午在幼兒園里進(jìn)行民俗表演，讓家長親身感受到歡天喜地鬧元宵。

八、各年齡段主題活動目標(biāo)

不同年齡段主要目標(biāo)：

小班

(1)知道元宵節(jié)是團(tuán)圓的節(jié)日，初步了解元宵節(jié)人們的活動和特別的食品——元宵;

(2)愉快地參與元宵節(jié)各種活動，感受節(jié)日的快樂氣氛

中班

(1)知道農(nóng)歷正月十五是我國的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié)，了解元宵節(jié)的來歷及習(xí)俗(玩燈、賞燈、吃元宵、劃旱船等);

(2)初步嘗試用語言、藝術(shù)等不同的形式表達(dá)自己的認(rèn)識與感受;

(3)感受與老師、小朋友一起玩花燈、猜燈謎、做元宵、吃元宵的快樂

大班

(1)嘗試通過多種途徑獲得元宵節(jié)的相關(guān)經(jīng)驗，進(jìn)一步了解元宵節(jié)的來歷和風(fēng)俗習(xí)慣;

(2)大膽地創(chuàng)造與想象，通過不同的形式表達(dá)自己的感受與理解;

(3)積極參與“鬧元宵”的籌備和慶祝工作，在和老師、同伴一起過節(jié)的過程中，進(jìn)一步感受團(tuán)圓的意義。

元宵節(jié)活動策劃5一、活動目的

通過舉辦元宵期間的一系列促銷宣傳活動，進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹龋岊櫩透惺艿讲蛷d在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴(kuò)大消費(fèi)群體，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入，擴(kuò)大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷。

二、活動內(nèi)容

根據(jù)元宵期間的節(jié)日特點(diǎn)，選擇適合自己的促銷方式。

三、店內(nèi)裝飾、氣氛

1、餐廳店面貼一些與元宵相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣傳促銷內(nèi)容海報，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍。

2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進(jìn)行有針對性的促銷工作。

3、從2月初開始每天的午、晚在店內(nèi)一定時間段內(nèi)播放相關(guān)的宣傳資料。

四、廣告宣傳

1、宣傳單張。

2、報紙廣告。

3、海報制作。

解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預(yù)熱宣傳。

五、促銷分工

1、宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門完成。

2、散客、常客預(yù)訂工作由各店面具體負(fù)責(zé)。

3、促銷及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

六、具體促銷活動

1、“大型團(tuán)體餐促銷活動”

活動內(nèi)容：活動期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠(正月十五當(dāng)日除外)。

2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。

5人——8人可以享受8.8折優(yōu)惠。

9人——12人可以享受7.8折優(yōu)惠。

元宵，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)元宵市場顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住元宵消費(fèi)蘊(yùn)含的商機(jī)呢?當(dāng)然是首先搞好市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握元宵期間人們的消費(fèi)變化趨勢，進(jìn)而制訂出針對性較強(qiáng)的促銷策略。從最近兩年元宵期間居民的消費(fèi)新變化可以看出，元宵消費(fèi)有三大明顯特征：

餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營方式：

a、主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費(fèi)。

b、包辦型。即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉、面向市民、為大眾服務(wù)的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關(guān)心宴”、“合家團(tuán)圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴(kuò)大目標(biāo)市場。

c、系列型。為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)需求，餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑娛樂設(shè)施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過元宵。

同時，餐飲業(yè)的經(jīng)營者，還應(yīng)在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個輕松，吃個愉快，吃個情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時又得到精神享受。

2、營銷活動應(yīng)在以下方面下功夫：

“一個便宜十個愛”。年終歲尾，商家應(yīng)以真誠回報消費(fèi)者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈小件，“天天讓利、日日優(yōu)惠”，等促銷活動。

酒店元宵的布置及裝飾：

(1)在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié)，酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費(fèi)用自理)。

(2)在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。

(3)大門口懸掛“___大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

(4)大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。

(5)酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案。

篇5

(一)活動流程介紹

(二)晚會特色

1.晚會幕布：

2.晚會入場劵：

3.舞臺設(shè)計：

4.晚會開始前半個小時，觀眾持入場券陸續(xù)入場。晚會進(jìn)行時，可以使用各種活躍氣氛的道具例如口哨，手拍等。 晚會各篇章間以抽獎形式吸引注意力，第一個篇章后抽三等獎，第二個篇章后二等獎，第三篇章后一等獎。

5.多樣節(jié)目形式，晚會有街舞、古典舞和民族舞等舞蹈，獨(dú)唱、和聲伴唱、合唱等歌曲類節(jié)目，相聲、小品等節(jié)目語言表演類節(jié)目，在傳統(tǒng)節(jié)目的基礎(chǔ)上特別加入武術(shù)、跆拳道表演、、魔術(shù)等特色節(jié)目，豐富節(jié)目形式和內(nèi)容，反映大學(xué)生的青春朝氣。有些節(jié)目也不會以單獨(dú)的形式出現(xiàn)，會將多種表演形式融入一個節(jié)目中，增加趣味性與觀賞性。

【晚會節(jié)目】

節(jié)目單

1.主持人上臺 2.商家負(fù)責(zé)人致詞 學(xué)生街網(wǎng)負(fù)責(zé)人致詞 3.主持人宣布晚會開始 4.開場舞蹈(5人舞) 5.女獨(dú)唱《魔鬼中的天使》 6.男獨(dú)唱，嘻哈曲《mr.sandman》

7.第一環(huán)節(jié)互動

8.男獨(dú)唱《新貴妃醉酒》

9.魔術(shù)表演

10.女獨(dú)唱《我愛他》

11.第二環(huán)節(jié)互動

12.男獨(dú)唱《熱血奔流》

13.古箏表演

14.女獨(dú)唱《身騎白馬》

15.第三環(huán)節(jié)互動

16.雙節(jié)棍壓軸表演

17.主持人致詞宣布晚會結(jié)束

18.集體上臺拍照留念

總之，輝煌正元將盡其所能，網(wǎng)羅最具特色、最受學(xué)生喜愛的一系列節(jié)目，打造出一臺最完美、出眾的迎新晚會，跨年晚會。

(三)晚會目的

通過舉辦這次跨年晚會，展現(xiàn)周邊各院校的特色與風(fēng)采，加強(qiáng)各院校間的學(xué)習(xí)與交流，增進(jìn)各院校間的友誼，促進(jìn)各院校的團(tuán)結(jié)發(fā)展，以促進(jìn)和諧校園的構(gòu)建，同時也豐富充實了同學(xué)們的校園文化生活，加強(qiáng)學(xué)術(shù)的理論聯(lián)系實踐思想的實現(xiàn)，鍛煉同學(xué)們的能力，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)。

(四)活動時間

二、市場分析

投資高?；顒拥膬?yōu)勢

大學(xué)生是個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費(fèi)群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：

1.針對性強(qiáng)。高校學(xué)生不管在校學(xué)習(xí)，還是畢業(yè)后參加工作都是社會上重要的消費(fèi)群體。

2.宣傳效果明顯。高校學(xué)生由于年齡等因素比較好強(qiáng)，好為人師，喜歡把自己認(rèn)為好的品牌在第一時間段告訴身邊的同學(xué)、親人、朋友，以贏得別人的贊賞。像這樣一傳十十傳百的宣傳果可想而知。

3.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

4.投資少，見效快。

5.短期宣傳，長期有效。在新生到校的第一時間段向其輸入企業(yè)品牌意識，將深遠(yuǎn)影響其在校園以及畢業(yè)工作后的消費(fèi)觀。

6.熱心教育事業(yè)活動，提高企業(yè)品牌知名度。

與電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳;學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心;如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)院建立一個長期友好合作關(guān)系 ，如每年共同策劃一次晚會,將會使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到各個高校，極具有長遠(yuǎn)意義;高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動;本次活動將有近10萬人了解范圍擴(kuò)展至本區(qū)域。

宣傳轉(zhuǎn)化率

本次活動是本學(xué)年的重頭戲，因此得到各院團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會等組織的高度重視，并給予大力的支持和配合，部門在參考以往幾屆的數(shù)據(jù)及多次晚會的人員關(guān)注度以后得出：

1.橫幅.展板.網(wǎng)站.傳單宣傳轉(zhuǎn)化

本區(qū)域共有10萬左右?guī)熒ㄟ^能從展板或者橫幅上得到商家信息的能占到五分之四，因此這幾項宣傳可是商家品牌更加深入人心，而且涉及面積比較大

2.駐點(diǎn)宣傳轉(zhuǎn)化

駐點(diǎn)免費(fèi)辦理會員卡，可以吸引現(xiàn)場人數(shù)60%辦理，可以起到很好的宣傳并且會有大量人去店里購物。

3.問卷調(diào)查轉(zhuǎn)化

通過大家游覽問卷，回答問卷，使大家更能從中體會到商家特色及優(yōu)勢，在將品牌深入人心的同時，更會有部分被商家特點(diǎn)所吸引，填寫 寫問卷的人100%會對此品牌有深刻的印象。

三、贊助及回報方式

(一)前期宣傳

1.橫幅 懸掛在學(xué)校的主干道上，通過懸掛宣傳橫幅可以讓更多的學(xué)生了解贊助商的信息，也可以讓往來與學(xué)校的其他各高校學(xué)生多了解，進(jìn)而擴(kuò)大贊助商的影響力，起到更好地宣傳效果。不可太商業(yè)化。

2.海報 宣傳海報將貼于校內(nèi)醒目公告欄和活動現(xiàn)場宣傳板上，海報上標(biāo)明活動的主題、主辦、協(xié)辦、承辦單位名稱及相關(guān)單位。海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物 商家自行設(shè)計也可.(備注：也可由商家提供海報,貼于活動現(xiàn)場)。

3.宣傳單 宣傳單主要介紹活動內(nèi)容和商家信息，傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單。 該項目可獨(dú)立.發(fā)放各社團(tuán)，各院系，各班級,再各自安排人員散發(fā).如公司有自己的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā) ，商家自己提供。(單面?zhèn)鲉?/3部分可提供公司信息，但不可包含促銷成分;雙面?zhèn)鲉握鏋榛顒觾?nèi)容宣傳，反面為公司信息。)

4.展板 活動展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響。

5.宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我部包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼。

6.網(wǎng)站宣傳 本次活動學(xué)校有關(guān)網(wǎng)站(如：學(xué)生街網(wǎng))在本校QQ群，微博上可以為合作方公司提供更多的信息宣傳，報道中均可融入公司文化，最好商家有電子資料。

7.現(xiàn)場show 可以在活動現(xiàn)場介紹贊助商，需商家提供一些實物和資料。

8.刊物宣傳 在學(xué)校有關(guān)刊物內(nèi)跟蹤報道，具有歷史價值。

9.獎品宣傳 獎品由公司贊助或可印有圖案 跨地域，有頭有面。

10.工作人員用品 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等。

11.咨詢點(diǎn)宣傳 活動當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生的活動咨詢，從而也可以介紹貴公司。

12.現(xiàn)場宣傳 活動現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置，也可做些帶公司特色的小游戲。

13.現(xiàn)場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、參賽者宣傳商家信息等。 效果十分明顯。

14.問卷調(diào)查 活動當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問卷調(diào)查并且抽獎。

15.禮品派發(fā) 合作方可以提供和自己公司文化或業(yè)務(wù)性質(zhì)相關(guān)的小禮品(小貼畫，胸徽，小臺歷等)，我方可以安排人員進(jìn)行派發(fā)，也可以起到很好的宣傳效果。

16.宣傳牌 在學(xué)校各大食堂和學(xué)生公寓的入口處，懸掛和擺放活動宣傳牌，同時為商家冠名。

(二)后期宣傳

1.問卷調(diào)查表 根據(jù)不同的需要，我們將學(xué)校學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，也相當(dāng)于一次為商家做一次市場調(diào)查，以便贊助商更清楚的了解到潛在地消費(fèi)群體，知道貴公司信息在學(xué)生中地定位。

2.在學(xué)校網(wǎng)站，年級報刊上活動總結(jié)和商家合作等信息。

3.貴公司如需要在校園中長期銷售或招聘促銷人員，我方可全權(quán)，作為貴公司在學(xué)校并負(fù)責(zé)招聘促銷人員。

備注：若公司還需其他宣傳活動，我方在能力允許范圍內(nèi)定會鼎力協(xié)助。

(三)特色宣傳

1.網(wǎng)站

****是福州大學(xué)生互相交流的一個現(xiàn)代化平臺，它凝聚著我們多年來的智慧與心血,它記錄著我們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我們用我們的技術(shù)力量與熱情，使它逐漸的完備與成熟。學(xué)校網(wǎng)站包括了新聞、攝影、學(xué)習(xí)、原創(chuàng)、文體等版塊，它向同學(xué)提供及時的信息。我們愿意用我們的技術(shù)為貴公司提供一個宣傳與交流的平臺。

2.活動啟動儀式宣傳

在活動場地周圍或?qū)W校人流量最大的地點(diǎn)設(shè)置專門的展臺，在醒目處設(shè)置橫幅及彩噴，禮炮迎賓，樂隊吹奏，進(jìn)行活動的啟動儀式，吸引參賽者前來現(xiàn)場報名。

3.現(xiàn)場禮品互動活動宣傳

制作與活動相關(guān)的禮品，如價格較為低廉的文化衫，文化衫主體部分印制活動的主要內(nèi)容、LOGO，同時可以附上商家的LOGO。設(shè)計現(xiàn)場互動游戲，吸引觀眾。

4.多季宣傳

某些活動需要長期時間的積累達(dá)到品牌效應(yīng)和文化，將活動分割為第一季，第二季可以很好的在不同的活動階段采取不同的宣傳方式，每季印制不同的宣傳單，及時根據(jù)上期活動的不足之處改進(jìn)，商家也可以根據(jù)一季下來的活動最終所取成果進(jìn)行下一步投資計劃。這種宣傳較易促進(jìn)精品活動的形成和促進(jìn)校園文化的沉淀。

(四)可行性分析

1 .活動歷時時間長，活動內(nèi)容豐富，將吸引眾多的關(guān)注。本次晚會由共青團(tuán)福建農(nóng)林大學(xué)委員會、共青團(tuán)人文社會科學(xué)學(xué)院委員會聯(lián)合承辦,屬于本學(xué)期的重點(diǎn)大型活動,宣傳規(guī)模波及全校。

2.集中性： 大學(xué)生的影響面很大，且非常集中，極易開展宣傳。

3.費(fèi)用低廉 在高校內(nèi)部推廣活動與其他之間在花費(fèi)方面不具可比性，幾則電視廣告的費(fèi)用可能可以在高校做幾年的推廣。這種活動大多是通過非官方組織，這是校園文化的重要組成部分，受到校方的支持，且形式活潑，效果明顯。

4.潛力巨大 作為最大消費(fèi)群體城市人口地最大組成部分，大學(xué)生地消費(fèi)能力是巨大的。當(dāng)一種商品和服務(wù)一旦被他們接受或有好感,收益必將是長期的。

5.自主性大學(xué)生具備初步的消費(fèi)能力，他們可以自主選擇，誰先獲得他們的青睞，誰就搶占了先機(jī)。

6.經(jīng)驗豐富，我們有著成功舉辦過多次迎新晚會、元旦晚會等大型活動的經(jīng)歷。從初期的策劃到最終的實施，各個部門分工合作、同學(xué)積極參與，使活動圓滿結(jié)束。

7.我們有專業(yè)的活動宣傳策劃組，會以站在商家的立場上來做宣傳策方案，使宣傳更加專業(yè)，更加有針對性，更加有影響力。

(五)商家回報

我們對贊助商家的回報主要體現(xiàn)在為商家宣傳，樹立良好形象上，具體為以下幾方面：

1.在宣傳單，海報，橫幅等宣傳資源上體現(xiàn)貴公司，讓高校學(xué)子很自然的在腦海中留下公司品牌信息，而當(dāng)今商業(yè)社會競爭中，品牌效應(yīng)是很起作用的。

2.商家的部分產(chǎn)品以獎品形式融入活動的前后，成為現(xiàn)場活動地一部分，有利于商家推廣產(chǎn)品。和商家信息有關(guān)的產(chǎn)品和獎品由商家提供。

3.問卷調(diào)查，相當(dāng)于一次為商家做一次市場調(diào)查，以便贊助商更清楚的了解到潛在的消費(fèi)群體，知道貴公司的產(chǎn)品在學(xué)生中地定位，做到知己知彼。

4.活動結(jié)束后我們?nèi)钥梢耘c貴公司合作，提供可靠的宣傳。

(六)補(bǔ)充贊助方案：

1. 獨(dú)家贊助 獨(dú)家贊助擁有活動的冠名權(quán)，擁有活動的一切商家補(bǔ)償計劃。

2.多家聯(lián)合贊助 贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部分商家補(bǔ)償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

3.商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。

商家也可以提供自己的方案給我們，我們會認(rèn)真參考，然后做出另雙方都滿意的宣傳策劃，盡量做到十化：新穎化，全面化，簡明化，規(guī)范化，大眾化，創(chuàng)意化，現(xiàn)代化，文明化，藝術(shù)化，專業(yè)化。

四、資金預(yù)算

五、其他事項

篇6

舞臺服裝設(shè)計要符合舞臺劇情表演需要

舞臺服裝的制作要達(dá)到滿意的藝術(shù)表現(xiàn)，服裝設(shè)計師要充分理解劇情及導(dǎo)演意圖，將導(dǎo)演的意圖具像化，使最終服裝效果與舞臺整體藝術(shù)協(xié)調(diào)。服裝具有時代感，不同年代有不同的流行元素。舞臺服裝設(shè)計的藝術(shù)創(chuàng)意、表現(xiàn)手法在不同時期會有不同的設(shè)計風(fēng)格，而流行服飾常常是一個時代的象征性符號，具有很強(qiáng)時代感的舞臺服裝也要有符合那個時代的流行設(shè)計，設(shè)計思想和設(shè)計風(fēng)格都有時代的烙印。但就具體的舞臺劇情表演需要，舞臺服裝設(shè)計不是一種孤立的視覺藝術(shù)，它要依賴于戲劇和舞蹈，借助舞臺和演員的表演來展示服裝魅力的獨(dú)特藝術(shù)，所以舞臺服裝在創(chuàng)意制作之前，要分析劇情演員所扮演的角色，在年代、地域、身份、職業(yè)、性格等方面有所了解，使舞臺服裝融為角色的一部分，最終使得服裝造型適合演員表演，為觀眾提供美的視覺享受。舞臺服裝設(shè)計要適合于演員的動作表演，服裝不能妨礙演員表演，如果服裝不能與演員的動作相協(xié)調(diào)，會影響了演員技術(shù)動作的發(fā)揮，制約了表演水平的發(fā)揮。舞蹈服裝和其它舞臺服裝的設(shè)計也有所不同，舞蹈服裝設(shè)計要考慮舞蹈動作的幅度，如獨(dú)唱，演員在舞臺上的活動范圍和表演動作幅度很小，服裝設(shè)計演員的氣質(zhì)、動作范圍及晚會節(jié)目內(nèi)容需要即可。而舞蹈則不同，由于舞蹈演員表演的舞蹈動作幅度非常大，有跑、跳、翻、舞等大幅度動作表演，服裝不但要符合劇情，更重要的是要便于舞蹈動作。不能影響演員技術(shù)動作發(fā)揮。動作幅度大，頻率高，所以在服裝面料選擇上要注意。一般舞蹈服裝的面料要有彈性的，選薄、輕、垂等面料材質(zhì)。裁剪要合體，款式設(shè)計簡潔大方，去繁從簡，去重就輕，這樣才能既表現(xiàn)出舞蹈演員優(yōu)美的身段，又不妨礙演員舞蹈技術(shù)動作的發(fā)揮。例如作品《騎樓女兒紅》中的服裝，表現(xiàn)梧州騎樓文化，在舞臺背景及服裝設(shè)計上都體現(xiàn)嶺南文化的建筑及藝術(shù)特點(diǎn)。演員服裝設(shè)計了旗袍式衣領(lǐng)，運(yùn)用紅色紗、蕾絲、滾邊等工藝手段設(shè)計風(fēng)格，表現(xiàn)了姑娘們的優(yōu)雅與浪漫，與背景、音樂結(jié)合也體現(xiàn)了騎樓文化特色。

舞臺服裝設(shè)計要表達(dá)人物的性格及舞臺氣氛

舞臺服裝設(shè)計要體現(xiàn)人物性格特征，有助于觀眾對扮演角色的理解。舞臺服裝設(shè)計不單純是個穿紅帶綠的間題，服裝設(shè)計的好壞直接影響到觀眾對角色的理解。當(dāng)大幕剛剛拉開，演員還未表演，好的服裝設(shè)計就能使觀眾初步了解其人物的性格、性別、年齡等特征，為劇情更好的上演埋下伏筆或設(shè)下懸念。根據(jù)不同的劇情需要，在設(shè)計服裝時，表現(xiàn)人物的陰險狡詐，多采用灰暗的顏色作為服裝的主色調(diào)。而對那些剛正不阿、堅強(qiáng)不屈的角色，往往會采用純凈的淺色調(diào)、暖色調(diào)來展現(xiàn)人物的優(yōu)秀品格。這樣不但有利于觀眾了解人物，更符合舞臺藝術(shù)效果需要。舞臺服裝設(shè)計還受舞臺布景和現(xiàn)場燈光的制約。設(shè)計要考慮布景和燈光效果，要找到在背景的襯托下最能突出角色，以及協(xié)調(diào)的服裝色彩，燈光會影響舞臺色彩變化的氣氛，這就要求設(shè)計師在環(huán)境制約中尋求自由，充分利用光影與物色的關(guān)系，找到最為理想的設(shè)計效果。如《鴛江喜》男女演員均服裝顏色均設(shè)計為紅色，象征熱烈、吉祥、喜慶，又符合節(jié)日的民俗。觀眾一眼便能感覺到喜慶氣氛，產(chǎn)生共鳴。此外，舞臺服裝設(shè)計的色彩與布景、燈光有很大的關(guān)系，舞臺服裝要考慮舞臺背景的顏色，服裝與背景的對比協(xié)調(diào)關(guān)系，在背景的映襯下，要能突出人物。不同的色彩在各種燈光的照射下會有不同的反應(yīng)，如真絲、化纖、絲絨、棉布及反光面料，在同一種燈光照射下因?qū)獾姆瓷洳煌?，環(huán)境色所產(chǎn)生的深淺也會有差別，所以在舞臺服裝設(shè)計中應(yīng)加以注意。

舞臺服裝的設(shè)計與生活中的服裝設(shè)計差異

舞臺服裝設(shè)計和普通生活服裝是有差別的，舞臺服裝是綜合設(shè)計，不是孤立完成的，而是要與演員、音樂、燈光、布景等相輔相成，舞臺服裝不尋求服裝的實用功能，這一點(diǎn)和生活服裝很大區(qū)別。劇情演繹的季節(jié)千變?nèi)f化的，是假定性的。因此，舞臺服裝是為了劇情，為了塑造人物形象而設(shè)計，所以冬裝不是為了滿足御寒，夏裝不是為了避暑。舞臺服裝設(shè)計區(qū)別于生活服裝，還因為戲劇美與生活美是兩種不同的概念。現(xiàn)實生活中的服裝一般尋求穿著美，而舞臺服裝則是要符合戲劇人物的戲劇美，為的是要符合劇中人物形象的塑造，適度的夸張服裝造型和色彩設(shè)計。隨著時代的發(fā)展，人們的欣賞水平也在提高，舞臺服裝創(chuàng)意設(shè)計，運(yùn)用裝飾和夸張是必不可少的。尤其是現(xiàn)代的舞臺服裝更加融時裝表演、化裝、道具、燈光等精華于一身，使舞臺效果更加絢麗多彩，大放光彩，我們在很多大型電視晚會、歌舞劇上都能見到。這種服裝主要用于伴舞，烘托氣氛，創(chuàng)造出一個輝煌的場面。這就給舞臺服裝設(shè)計提供了一個嶄新的天地，它要求我們不斷地追求、創(chuàng)新和突破。

篇7

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。新同學(xué)剛到不久的十月是活動開展的最好時機(jī)，同學(xué)們已經(jīng)開始去適應(yīng)、去熟悉這個城市，此時是產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。該月同學(xué)們的功課相對于其它月份少，將有更多的時間組織和參與活動，更何況學(xué)院的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場和吸引新的消費(fèi)群體。因此，我們數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院勤工助學(xué)部又怎會錯過這么好的一個黃金時機(jī)呢？于是我們院精心策劃了這個晚會！本次活動策劃不但總結(jié)了前幾次活動成功的經(jīng)驗，而且通過了整個數(shù)統(tǒng)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會和老師的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動是數(shù)統(tǒng)學(xué)院最具特色的招牌活動之一，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到院團(tuán)委、學(xué)生會各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。數(shù)統(tǒng)學(xué)院學(xué)生會也會為此而奮斗到底!

二、市場分析

1. 同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的活動。若是商家能在迎新晚會這種有趣、有意義的活動中進(jìn)行宣傳，效果定是顯著。

3.因為年年都有迎新晚會，如條件允許的話,商家還可以同我們數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院建立一個長期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義!

4．高效廉價的宣傳 在以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

三、活動介紹

1.活動主題：＊＊＊

2.活動目的:

本次活動的開展，不僅讓同學(xué)們在活動準(zhǔn)備中增進(jìn)彼此間的了解、深化相互的友誼，達(dá)到進(jìn)一步融洽學(xué)院氛圍的目的，還可以讓同學(xué)們盡早的適應(yīng)這里的生活，提高同學(xué)們的綜合能力。

3.組織機(jī)構(gòu):

主辦單位：數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院

贊助單位：＊＊＊

4.活動對象：數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院全體同學(xué)

5.活動時間：＊＊＊

6.活動地點(diǎn)：＊＊＊

7.活動安排：本次晚會一共設(shè)有四個環(huán)節(jié)：

環(huán)節(jié)一：文藝表演

環(huán)節(jié)二：微博抽獎互動

環(huán)節(jié)三：文藝表演

環(huán)節(jié)四：卡片抽獎

四、工作計劃

1． 申請審批：在＊年＊月＊日前落實策劃的審批和場地的申請工作2． 尋找贊助單位在＊年＊月＊日前落實贊助情況

3.活動宣傳：

在*年*月*日前做好宣傳工作4． 邀請嘉賓在*年*月*日前落實嘉賓情況及邀請贊助商代表參加活動 5． 籌備資金在*年*月*日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金 6． 現(xiàn)場布置活動當(dāng)天由學(xué)生會成員負(fù)責(zé)7． 活動進(jìn)程：首先由老師和贊助商宣布晚會開始，接著就是文藝表演，微博抽獎，然后是文藝表演，最后再抽一次獎，由主持人宣布晚會結(jié)束。

五、宣傳方案

1．我們可以在校園內(nèi)顯眼，學(xué)生經(jīng)過次數(shù)多的地方為贊助商掛橫幅宣傳。（到晚會結(jié)束為止）

2．我院宣傳部可以為贊助商畫展板 ，放在同學(xué)們上、放學(xué)的必經(jīng)之路旁。（前期宣傳）

3．我們可以為贊助商在校園內(nèi)粘貼海報，這些都會注明“本次活動由***公司贊助舉辦”或者“***公司預(yù)祝數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院迎新晚會圓滿成功”。（由贊助商提供）

六、宣傳效應(yīng)

1.在學(xué)校宣傳可以用最少的資金達(dá)到較好的宣傳效果。

2.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心 ，而且是在迎新晚會這種熱鬧的氣氛下進(jìn)行宣傳效果一定顯著。

3．我們學(xué)生更相信同齡人的眼光，如果我們大力宣傳，一定會引起較大的響應(yīng)。為商家?guī)砀蟮拿麣夂托б妗?/p>

七、贊助合作

根據(jù)學(xué)校規(guī)定和晚會的需要，贊助商提供的資金、獎品等，將會用于晚會物品的置辦和作為獎品發(fā)給得獎同學(xué)，同時也作為為商家進(jìn)行宣傳的費(fèi)用。

八、贊助項目

************

九、資金預(yù)算

1.后勤、禮儀隊300元

2.印刷資料宣傳單、嘉賓飲用水100元

3．音樂器材租用2000元

預(yù)計贊助費(fèi)用總計：2400元

十、贊助活動意義

增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。 擴(kuò)大公司在我校的影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在我校的市場占有率。 通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。 我們真心的希望能夠以此次活動為契機(jī)，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。 希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次迎新晚會,期待您的加入!合作愉快!

（備注：此策劃書只是一份草案，如商家還有別的要求，我們可以作適當(dāng)?shù)男薷模?/p>

篇二：迎新晚會策劃模板

（策劃封面模板見其他） 一、 前 期

㈠ 策 劃

1、 活動策劃

晚會：活動概述、活動背景、活動時間、活動地點(diǎn)、活動舉辦單位、活

動總體設(shè)計、活動流程、人員分工

比賽：比賽規(guī)則、賽程賽制安排、評選方法、比賽場地選擇、專家評委

選定、工作分解、人員分工

2、贊助策劃

㈡ 預(yù) 算

1、 預(yù)算（詳見預(yù)算模板）

2、 決算（要求準(zhǔn)確，每一次晚會的預(yù)算需根據(jù)上一次活動的決算來做）

㈢ 申 請

1、 場地申請（教室申請表、學(xué)活場地申請表、集體活動申請表） 2、 活動申請（撰寫學(xué)術(shù)交流中心使用申請） 3、 設(shè)備申請（申請應(yīng)注明詳細(xì)的設(shè)備租借清單）

二、 宣 傳

㈠ 平面宣傳

1、 大噴繪海報（由宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計，部門需在活動開始前半個月向宣傳部

提出申請，并在活動開始前一個星期完成海報的懸掛工作）

2、 手繪海報（由宣傳部負(fù)責(zé)繪制學(xué)生會活動專用海報模板）

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3、 活動宣傳單（由宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計，A4紙打印，部門需在活動開始前半個

月向宣傳部提出申請）

4、 報名表（由策劃部門負(fù)責(zé)設(shè)計，如有必要，可召集各院系學(xué)生會相應(yīng)部

門負(fù)責(zé)人開會）

5、 易拉寶（大型活動方可制作，部門需在活動開始前半個月向宣傳部

提出申請）

㈡ 媒體宣傳

1、 廣播臺：初步撰寫廣播稿

2、 地大青年報社：撰寫《地大青年》新聞稿

3、 地新社：撰寫《中國地質(zhì)大學(xué)（北京）校報》新聞稿 4、 學(xué)生會新聞部：撰寫《信息簡報》新聞稿

5、 學(xué)生會信息中心：更新學(xué)生會網(wǎng)站（su.cugb.edu.cn）新聞動態(tài) 6、 校園網(wǎng)：撰寫校園網(wǎng)公告欄新聞

三、 正式晚會（比賽略）

㈠ 賽前籌備

1、 確定環(huán)節(jié)及節(jié)目 2、 確定獎項 3、 確定服裝 4、 視頻籌備 5、 燈光設(shè)計 6、 舞美設(shè)計

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7、 門票設(shè)計

8、 節(jié)目單（流程表）制作 9、 邀請評委嘉賓

邀請函：辦公室負(fù)責(zé)起草文件——宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計封面版式——辦公室

負(fù)責(zé)印刷——策劃部門負(fù)責(zé)確認(rèn)邀請函發(fā)放名單并填寫——蓋團(tuán)委或?qū)W生會的章——送給各領(lǐng)導(dǎo)——活動開始前一天確認(rèn)是否參加及參加人姓名

評 委：確認(rèn)評委構(gòu)成、評委費(fèi)及評委所需物品

㈡ 晚會裝臺與彩排

自由彩排——單排——聯(lián)排——帶光聯(lián)排

㈢ 晚會現(xiàn)場

1、 現(xiàn)場調(diào)度（由文藝部人員負(fù)責(zé)，包括總導(dǎo)演、音頻、視頻、前臺、催場、

上場口助理、下場口助理、后臺道具助理、燈光組等

2、 設(shè)備保障（包括筆記本電腦、對講機(jī)、無線話筒、話筒架、接線板、音

頻線、胸麥、DV機(jī)等）

3、 后勤支持（由辦公室負(fù)責(zé)活動的簽到、流程表、桌簽、獎狀及證書；由

禮儀隊負(fù)責(zé)迎接評委至貴賓室、引導(dǎo)嘉賓分區(qū)就座、頒獎等）

四、 賽后收尾工作

㈠ 清 掃

由活動舉辦部門負(fù)責(zé)

㈡ 決 算

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上交整個活動所用經(jīng)費(fèi)的明細(xì)總表

㈢ 匯 總

活動照片、音頻資料上交辦公室、信息中心保存

㈣ 新 聞

新聞部于12小時內(nèi)撰寫活動《信息簡報》，印發(fā)紙質(zhì)報紙并及時文字新聞及圖片至學(xué)生會網(wǎng)站。

㈤ 物品歸還

活動結(jié)束后24小時內(nèi)歸還所借物品

五、 活動安全預(yù)案

六、 附件

1、 各類申請審批表表

2、 申請學(xué)術(shù)交流中心舉辦活動模板 3、 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算表 4、 活動經(jīng)費(fèi)決算表

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教室借用申請單（教務(wù)處留存）

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教室使用通知單（申請人留存）

注：請在教室管理員檢查時出示。

教務(wù)處章：

年 月 日

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學(xué)生活動中心借用申請單（學(xué)生活動中心留存）

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審批公章

年 月 日

………………………………………………………………………………………

學(xué)生活動中心使用通知單（送器材室負(fù)責(zé)人）

審批公章

年 月 日

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中南林業(yè)科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院活動申請表

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中南林業(yè)科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院

活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算申請表

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中南林業(yè)科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院

活動經(jīng)費(fèi)決算申請表

注：

1、 報銷活動實際開支需附發(fā)票；

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篇七：迎新晚會策劃書

一、 活動名稱

公關(guān)協(xié)會迎新晚會

二、 活動背景

隨著時代的發(fā)展，社會對人才的要求已經(jīng)開始由單純專業(yè)型向具有較高理論知識、實踐能力、成熟的心理和較強(qiáng)策劃能力 等綜合素質(zhì)的新型人才轉(zhuǎn)化，尤其是公共關(guān)系方面的能力和素質(zhì)，更是當(dāng)代大學(xué)生迫切需要提高的。鑒于此，我們成立了中北大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會。協(xié)會具有較高的理論水平和廣泛的社會實踐活動，并長期開展公關(guān)培訓(xùn)，在校內(nèi)外積極尋求實踐機(jī)會，始終為提高我校廣大學(xué)生的綜合素質(zhì)而努力。

三、 活動目的

1在熱鬧非凡、碩果累累的招新過后，社團(tuán)高手云集、人才輩出。為表示對他們加入社團(tuán)的熱烈歡迎，讓他們體會到這個家的溫暖，，一場迎新晚會呼之欲出、勢在必行。公共關(guān)系協(xié)會特舉辦一場以“青春中北，魅力公關(guān)”為主題的大型迎新晚會，以激發(fā)同學(xué)們的青春活力與集體精神，為嶄新的大學(xué)生活描下絢麗的一筆。

2預(yù)祝第24期公關(guān)培訓(xùn)取得成功。通過此次活動，濃厚校園文化氛圍，豐富同學(xué)的課余生活，發(fā)掘文藝人才，給同學(xué)們創(chuàng)造一個鍛煉自我的舞臺，提高同學(xué)們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓同學(xué)們在濃厚的藝術(shù)氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻(xiàn)！

四、 活動詳情

1 主辦單位——中北大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會

2 活動時間—— 20XX年11月03日晚上19:00

3 活動地點(diǎn)——田園餐廳四層

4 活動參與人員：

特邀嘉賓

中北大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會全體新老成員

當(dāng)期及往期公共關(guān)系培訓(xùn)南北校區(qū)學(xué)員

對公共關(guān)系或本次活動有興趣的同學(xué)

5 活動形式：綜藝性文藝演出（以歌曲、相聲、小品、舞蹈、 詩歌朗誦等節(jié)目）

五、 晚會籌備階段

（一）、前期準(zhǔn)備階段

前期宣傳：

a、自身宣傳

展板——提前一周將展板和條幅放于中央大道、一食堂、文韜食堂用以對外宣傳。

短信——用短信的方式告知所有公共關(guān)系協(xié)會的新老成員參加及參加公關(guān)培訓(xùn)的同學(xué)。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括QQ群，QQ空間，中北貼吧。

邀請函——以邀請函的形式邀請?zhí)丶s嘉賓。

b、商家宣傳

1) 贊助商享有本次活動的冠名權(quán)。

2) 贊助商可以在橫幅及宣傳板上進(jìn)行宣傳。

3) 主持人在晚會現(xiàn)場對其鳴謝。

4）派發(fā)具有宣傳功能的演出門票，節(jié)目單，請?zhí)取?/p>

5) 在校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大其影響力。

6）合作單位可參與演出過程。

A 合作單位可派出代表作為特邀嘉賓出席晚會，并有資格參與現(xiàn)場互動。

B 合作單位可提供演出節(jié)目或增加演出環(huán)節(jié)，但須與我協(xié)會進(jìn)行協(xié)商。

晚會節(jié)目征集：10月27日晚對事先排練的節(jié)目進(jìn)行嚴(yán)格的挑選以保證節(jié)目質(zhì)量。

節(jié)目彩排：11月02號對所有節(jié)目進(jìn)行彩排。

（二）、中期準(zhǔn)備階段

活動申請場地

贊助商贊助

準(zhǔn)備活動中游戲環(huán)節(jié)派發(fā)的小禮品和嘉賓的禮品以及道具現(xiàn)場飾品的采購

主持人選擇

向領(lǐng)導(dǎo)嘉賓和各大社團(tuán)會長發(fā)邀請函

（三）、后期準(zhǔn)備階段

現(xiàn)場布置

1）協(xié)會會長、部長于11月03號下午5:30到達(dá)現(xiàn)場

2）實踐部全體人員負(fù)責(zé)圓桌的搬運(yùn)和現(xiàn)場桌子的擺放

3）所有人共同將氣球吹好、扎好

4）抽調(diào)6人負(fù)責(zé)氣球和條幅的懸掛以及熒光棒，鮮花，彩帶的布置

5）抽調(diào)6人負(fù)責(zé)舞臺的布置

6）攝影部負(fù)責(zé)燈光效果、音響和話筒的調(diào)節(jié),測試晚會所需伴奏帶

7）預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作

文藝部檢查節(jié)目單，確定最終節(jié)目順序

禮儀部于晚會開始前半小時左右在田園四層門前負(fù)責(zé)迎接嘉賓老師，并帶領(lǐng)他們?nèi)胂?，并安排入?/p>

節(jié)目開始前可以放一段與公關(guān)相關(guān)的勵志視頻以等待晚會開始

六、晚會流程

1、首先以舞元素的火爆街舞開場，讓晚會一開始就進(jìn)入一個相對熱烈的環(huán)節(jié)

2、主持人開場白并介紹到場的來賓

3、由指導(dǎo)老師講話并宣布晚會正式開始

4、按照節(jié)目流程單進(jìn)行（本次晚會的節(jié)目控制在2個半小時以內(nèi)，把握好節(jié)目質(zhì)量）

5、節(jié)目中穿插游戲環(huán)節(jié)，但是一定要把握時間，讓大家互動起來，還要穿插領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓老師的發(fā)言

6、節(jié)目結(jié)束時由會長做迎新晚會總結(jié)

七、晚會人員具體安排

總負(fù)責(zé)：---

主持人：-

通知領(lǐng)導(dǎo)嘉賓：-

督察組：-（負(fù)責(zé)工作人員簽到和督促工作）

聯(lián)絡(luò)組：-（負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各組人員各就各位）

宣傳組：（負(fù)責(zé)晚會前的宣傳工作）。

節(jié)目編排組：-（負(fù)責(zé)節(jié)目的編排工作）

舞臺工作組：-（負(fù)責(zé)晚會音響、燈光、話筒和道具的傳遞等工作）。 后勤服務(wù)組：（負(fù)責(zé)晚會現(xiàn)場舞臺布置發(fā)放礦泉水等服務(wù)性工作，-

以及負(fù)責(zé)節(jié)目單、獎品的的分發(fā)，其中包括禮儀人員）

接待服務(wù)組：-（負(fù)責(zé)接待領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓入場，以及給領(lǐng)導(dǎo)倒茶等工作）。

財產(chǎn)保衛(wèi)組：-（負(fù)責(zé)晚會的安全及治安工作，維護(hù)現(xiàn)場秩序及財產(chǎn)的保管）。

財務(wù)組：-（負(fù)責(zé)晚會現(xiàn)場用品的購買與管理）。

攝影組：-（負(fù)責(zé)晚會的攝影工作）。

臺詞撰寫組：（主持人）

機(jī)動組：-（負(fù)責(zé)晚會的應(yīng)急工作，及支援需要幫助的各組）

八、晚會注意事項

1、晚會注意控制時間和伴奏的播放（特別是游戲互動環(huán)節(jié)的時間）

2、 注意主持人以及新生節(jié)目的征集與篩選

3、 注意晚會現(xiàn)場的安全、紀(jì)律以及指揮工作的安排

4、注意調(diào)音臺出現(xiàn)的突發(fā)狀況與其它安全紀(jì)律出現(xiàn)的突發(fā)事件

5、注意晚會當(dāng)天的次序，負(fù)責(zé)人員一定要監(jiān)守自己的崗位，注意

工作安排一定要到位，每位成員必須佩帶工作牌。

6、注意互動游戲環(huán)節(jié)的安全以及禮品發(fā)放的問題。

7、晚會前期準(zhǔn)備工作必須在6點(diǎn)結(jié)束。

8、注意安排人員的就坐問題以及座位的添加問題（這個很重要，可

以多調(diào)幾個人）

9、 晚會結(jié)束后的離場順序以及現(xiàn)場清理工作的安排

10、游戲環(huán)節(jié)所需要的用品購買，包括獎品以及所需要的道具

11、項目組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時，要保障第一項目組的任務(wù)順利

完成。

12、 各項目組現(xiàn)在正式成立并立即開始工作；完成任務(wù)后自動解散

13、 另外另設(shè)幾名負(fù)責(zé)人，專門負(fù)責(zé)整個現(xiàn)場秩序的維持和協(xié)調(diào)工

作以及突發(fā)事件需要的人員調(diào)配

九、晚會后續(xù)工作

1、安排全體會員做好會后的打掃等工作

2、實踐部負(fù)責(zé)圓桌等物品的歸還

3、由宣傳部撰寫此次晚會的文稿，投遞校內(nèi)外媒體，并放展板或

者掛條幅以增強(qiáng)社團(tuán)影響力和知名度

4、往QQ群內(nèi)上傳晚會現(xiàn)場照片、相關(guān)文章和相關(guān)視頻

注:

本策劃書內(nèi)容尚不完整。

嘉賓入場方式，互動方式等須與我協(xié)會指導(dǎo)教師進(jìn)行協(xié)商。 宣傳方式須與合作單位協(xié)商。

對于演出節(jié)目，環(huán)節(jié)，合作單位可與我協(xié)會進(jìn)行協(xié)商，改造。

公共關(guān)系協(xié)會策劃部

中北大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會

迎新晚會

策劃書

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制作單位： 中北大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會策劃部

篇三：20XX年迎新晚會策劃書

安徽科技學(xué)院

20XX級迎新生文藝晚會

主辦單位: 承辦單位：安徽科技學(xué)院學(xué)生會 策劃時間：策 劃 書

共青團(tuán)安徽科技學(xué)院委員會

二〇一三年五月二十四日

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安徽科技學(xué)院學(xué)生處

目 錄

一、-------------------------活動主題 二、-------------------活動目的及意義 三、-------------------------活動概況 四、---------------------前期活動安排 五、---------------------活動現(xiàn)場安排 六、-------------------------后期工作 七、-------------------------經(jīng)費(fèi)預(yù)算 八、-------------------------工作要求 九、-------------------------應(yīng)急預(yù)案

一、活動主題

此次晚會的主題定為“中國夢”。中國夢是每個人的夢，在大學(xué)這個環(huán)境內(nèi)我們應(yīng)當(dāng)充分利用上帝給我們的優(yōu)勢——青春與活力。用自己的努力來為自己的未來謀發(fā)展成展，實現(xiàn)自己的夢想。一方面，我們在學(xué)校內(nèi)接受良好的大學(xué)教育；另一方面，我們在為人處世上，學(xué)會怎樣去與他人相處，將夢想鏈接。即將過去的 20XX年，我們一路風(fēng)雨走過輝煌；一路坎坷走出夢想。中國夢，我的夢，緣夢安科，圓夢20XX。 

       二、活動目的及意義

一年即將過去了，我們學(xué)校又一次迎來了新一屆的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的夢想加入到安徽科技學(xué)院這個團(tuán)結(jié)友愛的大家庭。懷抱著夢的安科學(xué)子們，在這迎新之際大家隆重召開的本次迎新生晚會活動。目的在于給新來的學(xué)子們創(chuàng)造出一個“家”的氛圍，讓他們各自的夢想能夠在安徽科技學(xué)院這個大家庭中得以實現(xiàn)。 

       三、活動概況

主辦單位：安徽科技學(xué)院學(xué)生處 共青團(tuán)安徽科技學(xué)院委員會 承辦單位：安徽科技學(xué)院學(xué)生會 贊助單位：暫無

策劃單位：校學(xué)生會文藝部 時間: 20XX年9月18日

地點(diǎn):大學(xué)生第一活動中心(學(xué)生一食堂)

面向?qū)ο螅喊不湛萍紝W(xué)院全體師生 四、前期活動安排

（一）經(jīng)費(fèi)來源：拉贊助以及學(xué)校的支持 （二）活動前期宣傳：

主要由宣傳部和網(wǎng)絡(luò)傳媒部負(fù)責(zé)。通過展板、海報、微博以及橫幅等方式進(jìn)行宣傳。從拉到贊助即日起，開始與贊助商聯(lián)系，協(xié)商為商家宣傳的橫幅、展板和海報的制作及內(nèi)容。從 9月5日開始在全校范圍宣傳。要求務(wù)必達(dá)到效果好，用錢少。

宣傳方式： 1、橫幅宣傳

一條為本次迎新晚會宣傳專用，長度為11米，懸掛于網(wǎng)球場西側(cè)。內(nèi)容暫定為“xxx公司預(yù)祝安徽科技學(xué)院20XX級迎新生晚會圓滿成功！”

另一條為贊助商宣傳專用，長度可為8到12米，懸掛在新籃球場，內(nèi)容可與贊助商商議制定。

2、展板宣傳

展板一塊為晚會宣傳專用，內(nèi)容由安徽科技學(xué)院校學(xué)生會宣傳部負(fù)責(zé)；另一塊為贊助商宣傳專用，內(nèi)容可由贊助商自由制定。展板在東區(qū)水房、網(wǎng)球場和新籃球場輪次擺放。

3、海報宣傳

宣傳用海報為兩種，其一種為我宣傳部制作的海報，用于宣傳晚會相關(guān)事宜，張貼在校園內(nèi)3個宣傳欄內(nèi)。另一種可由贊助

商負(fù)責(zé)制作X展架廣告牌，在晚會當(dāng)天放于晚會現(xiàn)場入口處，內(nèi)容可由贊助商自定。

4、噴繪宣傳

由我學(xué)生會負(fù)責(zé)制作晚會用宣傳噴繪,規(guī)格為2×3米,掛于新籃球場,內(nèi)容由宣傳部與贊助商商議制定。

5、廣播宣傳

由我學(xué)生會信息部負(fù)責(zé)撰寫廣播稿，廣播稿內(nèi)容必須涉及贊助商對本次活動贊助情況。于晚會前、后在校廣播站進(jìn)行全校性宣傳，次數(shù)不低于兩次。

6、晚會現(xiàn)場噴繪標(biāo)注贊助單位

在用于晚會現(xiàn)場的噴繪中，在其底部標(biāo)注“贊助單位：xxx”，并可在噴繪適當(dāng)位置標(biāo)明贊助商品牌標(biāo)識。

7、晚會邀請贊助商相關(guān)負(fù)責(zé)人到場觀看。

8、微博宣傳：在校園網(wǎng)上全程宣傳整個活動，利用文字、圖片為贊助商進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大其影響力。由網(wǎng)絡(luò)傳媒部在活動前后幾天加大在微博上的動態(tài)更新。

9、其他方式宣傳,如在微信、入場券、節(jié)目單上適當(dāng)位置印制贊助單位及相關(guān)產(chǎn)品品牌標(biāo)識，主持人報幕等。 （三）節(jié)目的征集：

1、主要由大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)提供大部分高質(zhì)量節(jié)目。 2、通過文件渠道從各二級學(xué)院和學(xué)生社團(tuán)征集或推薦優(yōu)秀的節(jié)目。

（四）節(jié)目的篩選與編排：

根據(jù)節(jié)目質(zhì)量進(jìn)行篩選，對選中的節(jié)目進(jìn)行彩排，編排出節(jié)目的出場順序。

1、9月10日進(jìn)行第一次節(jié)目的篩選，篩選出一批較優(yōu)秀的節(jié)目進(jìn)入第二次篩選。

2、9月13日進(jìn)行第二次篩選，確定最后的晉級的優(yōu)秀節(jié)目 3、在演出前夕再進(jìn)行三次彩排和一次預(yù)演。 （五）活動場地的申請與布置

由校學(xué)生會文藝部負(fù)責(zé)申請場地彩排場地和最終的演出地點(diǎn)．

（六）相關(guān)人員的分工

1、音樂制作負(fù)責(zé)人：呂品

2、選擇主持人：由同學(xué)或老師推薦和選節(jié)目時候的觀察，對象為大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)主持隊及全校師生，擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的學(xué)生。主持人數(shù)量在 4 個左右，組成風(fēng)格和組成方式不限。主持人用語必須經(jīng)過審查。

3、文字與廣播宣傳負(fù)責(zé)人：宣傳部部長陸婉霞（全校性的廣播宣傳）。

4、安全負(fù)責(zé)人：人力資源部部長任占福（由學(xué)生會實踐創(chuàng)新部負(fù)責(zé)保證晚會的安全和治安工作，維護(hù)晚會現(xiàn)場的秩序）。

5、工作證制作負(fù)責(zé)人：辦公室主任付曉曼（按活動當(dāng)晚的

責(zé)任體制制作工作證）。

6、會場布置負(fù)責(zé)人：校學(xué)生會所有的干部及校學(xué)生會干事（協(xié)作做好晚會的后勤保障工作。會場布置人員須參加一切有關(guān)晚會的服務(wù)性工作）。

7、通知領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人：辦公室主任付曉曼（由主席團(tuán)負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加晚會）。

8、演員化妝負(fù)責(zé)人：周婷（由女生部組織人員，負(fù)責(zé)當(dāng)天的化妝工作）。

9、晚會攝影負(fù)責(zé)人：網(wǎng)絡(luò)傳媒部胡章成（主要控制當(dāng)晚拍攝的內(nèi)容、方式，晚會現(xiàn)場的整個過程不漏拍，拍攝角度多樣）。

10、話筒、催場 、道具、碟片、磁帶管理、音響負(fù)責(zé)人：由文藝部自行決定

11、晚會結(jié)束后禮堂的打掃。負(fù)責(zé)部門：人力資源部（注：學(xué)生會所有部門盡一切可能支持晚會工作。） （七）嘉賓、評委和支持人的邀請

辦公室負(fù)責(zé)制作邀請函，通過團(tuán)委邀請相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。 五、活動現(xiàn)場安排

（一）工作人員安排：各部門進(jìn)行詳細(xì)分工，維持活動現(xiàn)場秩序，做好服務(wù)工作。

1、10：30 場地布置

2、15：00 演出人員到場熟悉場地 3、18：15 主持人到場

4、18：30 禮儀小姐到場

5、18：55 禮儀小姐向嘉賓發(fā)送節(jié)目單 6、19：00 主持人宣布晚會正式開始 六、后期工作

（一）善后工作：對活動現(xiàn)場進(jìn)行打掃整理，摘除條幅，打掃地面，維護(hù)活動現(xiàn)場的整潔；

（二）進(jìn)行工作總結(jié)，對未預(yù)料到的情況進(jìn)行分析，總結(jié)活動經(jīng)驗；

（三）進(jìn)行財務(wù)總結(jié)，弄清花費(fèi)，特別是對預(yù)算超支部分進(jìn)行分析。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

總計：2900 元

演員費(fèi)用、給晚會中抽到的新生的紀(jì)念品費(fèi)用暫定

八、工作要求

1、本次晚會舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到主題要求。

2、參與者和參加活動企業(yè)必須接受活動組織者的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作，精心實施。

3、本次活動要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障晚會各環(huán)節(jié)順利完成。

4、遇各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。

5、各晚會籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對待自己所承擔(dān)的每一項任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會籌備組其他部門的工作，主動幫助他們完成應(yīng)該負(fù)責(zé)的項目。

6、晚會當(dāng)晚各環(huán)節(jié)責(zé)任分清，晚會籌備組相關(guān)人員須帶上和自己責(zé)任對應(yīng)的工作證。

7 、如果活動中出現(xiàn)各種自己不能解決的突發(fā)性問題，請找活動負(fù)責(zé)人。 九、應(yīng)急預(yù)案：

1、遇停電問題及時與學(xué)校后勤部門聯(lián)系。

2、上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準(zhǔn)備，前一

節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進(jìn)。

3、任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行的情況時，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

4、活動現(xiàn)場出現(xiàn)混亂，安全服務(wù)人員要及時維護(hù)。 5、其他緊急情況發(fā)生時，由主席團(tuán)負(fù)責(zé)處理,各部門相互配合協(xié)作，積極得處理突發(fā)事件。

6、相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式

校學(xué)生會 文藝部

20XX年5月24日

篇四：迎新晚會策劃案

四川大學(xué)公共管理學(xué)院迎新晚會

策 劃 案

四川大學(xué)公共管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會

20XX年10月12日

主辦單位：四川大學(xué)公共管理學(xué)院 活動時間：20XX年11月

活動主題：四川大學(xué)公共管理學(xué)院迎新晚會

活動背景：金秋9月，川大將迎來一批新鮮的血液，為了向這群年輕的川大人，

也為了向全社會更好地展現(xiàn)川大的歷史文化內(nèi)涵，讓他們感受校園的青春氣息，也為了讓他們更早的熟悉新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。我們將精心籌備一場集視﹑聽﹑現(xiàn)場互動為一體的綜藝盛宴。

活動目的：通過我們這次的迎新晚會能夠讓新生更快的融入新的環(huán)境，也能通

過這次晚會使貴公司在川大的影響力更加深遠(yuǎn)，讓更多的新生了解貴公司。

四川大學(xué)學(xué)生市場分析

1、龐大的潛在學(xué)員群體：

四川大學(xué)是一所師資力量強(qiáng)大的綜合性大學(xué)，其對培養(yǎng)人才的獨(dú)特理念，以及“海納百川，有容乃大”的校訓(xùn)吸引著來自四面八方的莘莘學(xué)子。目前四川大學(xué)江安校區(qū)在校大學(xué)生已達(dá)到20000多人，其潛在市場不可估量。此時通過選擇影響力大，效果好的大型活動比如即將舉辦的迎新晚會，可以為貴公司帶來時間長，波及范圍廣，強(qiáng)調(diào)深度大的廣告效應(yīng)來增強(qiáng)川大學(xué)生對貴公司的了解，形象對一個公司十分重要，因此樹立報道良好企業(yè)形象就顯得尤為重要。

2、廣泛的影響范圍：

貴公司對此次活動的投資不僅能夠極大地提高在四川大學(xué)江安校區(qū)的影響，通過人人網(wǎng)、望江樓貼吧、微博、QQ、飛信等渠道的宣傳，還將有助于擴(kuò)大其在整個四川大學(xué)乃至在整個成都的影響，在全校師生及成都市民中樹立貴單位自己的形象。

3、極高的性價比和宣傳效率：

同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

4、便捷的活動申請：

四川大學(xué)江安校區(qū)進(jìn)行半封閉的管理，校內(nèi)人流密集，同時學(xué)生對外聯(lián)系較少，獲得的商業(yè)信息少，只有通過學(xué)生活動，外界商家才可能進(jìn)入學(xué)校宣傳，而

迎新晚會就是一個最大的契機(jī)。商家高校內(nèi)進(jìn)行宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過與我們的合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們公共管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會各部門的大力協(xié)作配合。

5、極高的宣傳保障：

以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，總結(jié)了許多具有影響力的宣傳形式，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動。

6、強(qiáng)大的工作團(tuán)隊：

公共管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會連續(xù)十年被評為四川大學(xué)十佳學(xué)生會，學(xué)生工作一直做的很好，學(xué)生會成員工作熱情高漲，各項宣傳工作完成質(zhì)量高，也受到過之前合作過的商家的好評（沃爾沃，恒安等）。

7、契合的商業(yè)市場：

江安校區(qū)人流密集學(xué)生眾多，奶制品需求量大，我們的宣傳可以使貴公司的形象深入人心，為貴公司打開川大校園的廣大市場。

贊助價值

1、此次活動具有影響范圍廣、影響力大的特點(diǎn)。對于商業(yè)贊助無疑是一次難得的機(jī)會。通過這次活動貴公司將在四川大學(xué)中樹立良好的品牌形象。

2、大學(xué)生群體是一個巨大又潛在的市場，所以無論是短期還是長期的效果，對于企業(yè)品牌的推廣都能起到良好的促進(jìn)作用。

3、從準(zhǔn)備到活動進(jìn)行，長期的宣傳工作對貴公司在學(xué)生心中形成的品牌效應(yīng)和宣傳效果是不可估計的。

4、通過本次活動，貴公司將在川大校區(qū)的市場占有分量更大，進(jìn)一步占有校園市場。

宣傳方案

前期宣傳

1、海報宣傳 ：海報宣傳是校區(qū)宣傳的一個重點(diǎn)，能直接宣傳活動的內(nèi)容、時間、地點(diǎn)及重點(diǎn)注意事項。我們將為貴公司在四川大學(xué)江安校區(qū)21個圍合張貼海報。另外，在人流量最大的長橋和青春廣場也將擺放展板進(jìn)行宣傳。我院團(tuán)委學(xué)生會宣傳部也將配合制作醒目的海報，海報的內(nèi)容將明顯體現(xiàn)貴公司的信

息。我們可為貴公司多次張貼海報，做到最大的宣傳效果。

2、橫幅宣傳：橫幅宣傳能集中體現(xiàn)活動主題和贊助商，我們將在晚會前3天在人流量最大的青春廣場懸掛由貴公司冠名的橫幅，對活動進(jìn)行宣傳，橫幅上將會直接體現(xiàn)出活動由貴公司冠名贊助。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：我院團(tuán)委學(xué)生會各部門都擁有自己的人人主頁，我們將在人人網(wǎng)、微博等平臺與活動相關(guān)的信息以及貴公司的相關(guān)信息。從晚會準(zhǔn)備階段開始，各部門主頁將連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)活動動態(tài)。我們將為貴公司創(chuàng)建專門的人人主頁，在人人主頁上持續(xù)更新活動信息以及貴公司的信息。在活動之后，人人主頁還可以繼續(xù)更新貴公司的信息，為貴公司的產(chǎn)品做到最大化的宣傳。我們還將在活動前通過飛信和qq群通知廣大同學(xué)，飛信以及qq群的內(nèi)容將會有貴公司的信息。同時，我們將在活動前的宣傳階段在四川大學(xué)吧發(fā)帖，帖子內(nèi)容包括活動信息以及貴公司信息。

4、傳單宣傳：在青春廣場設(shè)點(diǎn)宣傳，發(fā)放傳單。擺點(diǎn)期間可做一些抽獎活動或者辦理優(yōu)惠券的活動來吸引同學(xué)的興趣。傳單也可以由我們團(tuán)委學(xué)生會的成員到寢室發(fā)放。 活動當(dāng)天宣傳：

1、在迎新晚會舉辦當(dāng)天會在人流最密集的青春廣場上擺放展臺，還可以由我們團(tuán)委學(xué)生會出人，穿著貴公司形象的卡通人偶（服裝由公司提供），體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱及標(biāo)識，進(jìn)行特色宣傳。

2、貴公司可根據(jù)具體情況在迎新晚會上展示相應(yīng)節(jié)目，或者由我院學(xué)生會負(fù)責(zé)編排能起到宣傳企業(yè)的特色節(jié)目。

3、在晚會開始前以及互動環(huán)節(jié)時間反復(fù)播放貴公司宣傳廣告短片。 4、貴公司作為冠名企業(yè)由主持人反復(fù)介紹。主持人話筒logo可以采用貴公司標(biāo)志。

5、設(shè)計有關(guān)貴公司信息的互動環(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)如下：1，開展念讀關(guān)于牛奶的繞口令，耗時最短者獲得獎品。2，放置裝有不同飲料的相同瓶子，由一名同學(xué)品嘗，并作出相應(yīng)的反應(yīng)，由另一名同學(xué)猜出牛奶，成功者獲得獎品。

6、設(shè)置人人墻，活躍晚會氣氛，在晚會中抽取出幸運(yùn)的觀眾，可由貴公司送出小禮品，由貴公司派出頒獎嘉賓，并進(jìn)行簡短講話。

7、在活動現(xiàn)場每個座位上提前放置貴公司宣傳單。

8、活動現(xiàn)場舞臺將會有一個大的背景噴繪，噴繪的部分內(nèi)容可以考慮貴公司的意見。

9、可由貴公司提供統(tǒng)一的工作服，由工作人員統(tǒng)一著裝。服裝可體現(xiàn)貴公司特色。

10、晚會開始前，可以在活動現(xiàn)場設(shè)置一面笑臉墻，邀請前來參加晚會的同學(xué)們手拿貴公司產(chǎn)品合影（使用拍立得，由貴公司提供），將笑臉照片貼滿笑臉墻，通過這一創(chuàng)意，可以烘托晚會氣氛，吸引更多的同學(xué)參加晚會，深化貴公司的企業(yè)形象。

11、使用氣球拼出一個體型較大的奶牛，放置于活動地點(diǎn)前，吸引路過的同學(xué)，擴(kuò)大宣傳范圍，加深宣傳效果。

12、在活動當(dāng)天在青春廣場擺放展點(diǎn)，展點(diǎn)主要為晚會內(nèi)容宣傳，同時在展點(diǎn)設(shè)置牛奶品嘗點(diǎn)，吸引同學(xué)，深化企業(yè)品牌形象。 活動后期宣傳：

1、活動后進(jìn)行系統(tǒng)的問卷調(diào)查，及時反饋給貴公司。

2、持續(xù)更新貴公司人人主頁或者微博主頁，及時更新有關(guān)貴公司的信息和優(yōu)惠活動。

3.我們還可以舉辦新希望杯觀眾最喜歡的節(jié)目評選活動，這將起到更加理想的宣傳效果，深化企業(yè)形象，擴(kuò)大在川大的市場。

活動流程

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互動環(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)如下：

1，開展念讀關(guān)于牛奶的繞口令，比如“牛奶奶和劉奶奶一起去買牛奶，牛奶奶不喜歡劉奶奶為牛奶奶買的牛奶”。選取5名現(xiàn)場觀眾來讀繞口令，中間出錯則被判定失敗，成功讀出來的觀眾用時最短者獲得互動獎品，若無人成功，則禮品將隨機(jī)送給在場觀眾。

2，放置裝有不同飲料的相同的不透明瓶子，選取6名同學(xué)分成三組進(jìn)行游戲。每組由一名同學(xué)品嘗，并作出相應(yīng)的反應(yīng)，由另一名同學(xué)猜出牛奶。其中用時最短的一組選手獲得獎品。

設(shè)置人人墻，活躍晚會氣氛，在晚會進(jìn)行的同時，人人墻持續(xù)更新同學(xué)們的留言，在晚會進(jìn)行階段分三次抽取幸運(yùn)觀眾，可由貴公司送出禮品。禮品由晚會嘉賓以及貴公司嘉賓頒發(fā)，貴公司嘉賓頒獎時可進(jìn)行簡短講話。

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經(jīng)費(fèi)預(yù)算

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貴公司需要準(zhǔn)備的物資

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應(yīng)急預(yù)案：

1.多媒體設(shè)備故障應(yīng)急方案：

組委會需準(zhǔn)備相關(guān)的后備多媒體設(shè)施，以供現(xiàn)場多媒體設(shè)備出現(xiàn)問題不能正常使用時使用，并由設(shè)備組負(fù)責(zé)。特別注意話筒。 2.停電應(yīng)急方案：

首先主席團(tuán)及機(jī)動人員立刻控制現(xiàn)場、舞臺及后臺秩序。

(1)若晚會前停電，晚會最多推遲半個小時舉行，可以在此時為貴公司做一些宣傳活動，比如抽獎，問答等；如果停電45分鐘后仍不能正常供電，經(jīng)組委會與貴公司負(fù)責(zé)人協(xié)商后，可由主持人宣布晚會改天舉辦。

(2) 在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后，由組委會與貴公司負(fù)責(zé)人協(xié)商后，可由主持人宣布晚會改天重新舉行；晚會后半部分之間停電超過10分鐘后，經(jīng)組委會與貴公司負(fù)責(zé)人協(xié)商后，可由主持人宣布晚會閉幕。

(3) 在停電期間，由文體部負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作；由公關(guān)女生部負(fù)責(zé)貴公司嘉賓以及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)工作；由機(jī)動人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維持。

(4) 在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，由禮儀引導(dǎo)貴公司嘉賓離場，觀眾按秩序離場，其余組清理會場。 3.燈光（主燈光）、音響、話筒應(yīng)急方案：

(1) 照燈有四個以內(nèi)無法正常使用時，正常使用剩余照燈。

(2) 照燈四個以上無法正常使用時，啟動所有側(cè)燈與后燈等照明器具，同時取消所有節(jié)目燈光要求。

(3) 音響或話筒有無法正常使用時，使用備用音響或話筒。 4.節(jié)目應(yīng)急方案：

(1) 上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進(jìn)，并及時告知主持人及文體部，主持人立即調(diào)換主持詞。

(2) 任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行的情況時，由主席團(tuán)負(fù)責(zé)人授意，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員立即退場，主持人立即上臺進(jìn)行補(bǔ)場（現(xiàn)場臨時訪談、游戲等），同時下一節(jié)目立即準(zhǔn)備登臺，由主席團(tuán)負(fù)責(zé)人授意主持

人繼續(xù)進(jìn)行演出；該節(jié)目視具體情況決定其再次重演或取消。

(3) 若出現(xiàn)演員因故受傷等情況，先由后勤組進(jìn)行初步診斷，嚴(yán)重者立刻送往江安醫(yī)院，該節(jié)目視具體情況決定是否取消。

(4) 若出現(xiàn)節(jié)目道具臨時部到位情況，由主席團(tuán)負(fù)責(zé)人、文體部尋找是否有可替代品，若找到則使用替代道具，若臨時不能找到，則由主席團(tuán)負(fù)責(zé)人、文體部視情況決定是否將該節(jié)目延后表演。

(5) 若伴奏臨時出現(xiàn)問題，則由文體部立刻進(jìn)行調(diào)整，此時該節(jié)目領(lǐng)演人對觀眾進(jìn)行關(guān)于此節(jié)目的（創(chuàng)意、寓意等）說明，以等待設(shè)備正常。

篇8

然而，在數(shù)量龐大的網(wǎng)絡(luò)媒體中，由于技術(shù)支持的要求較高，普遍來說，與有著傳統(tǒng)媒體背景的新聞網(wǎng)站比較起來，電視臺網(wǎng)站起步較晚、發(fā)展較慢。更無法與門戶網(wǎng)站相提并論。因此，要想在網(wǎng)絡(luò)這塊前景誘人的領(lǐng)域里分得一杯羹，必須尋求具有本身特色的發(fā)展之路。

一、網(wǎng)臺合作的必要性

相對于其他網(wǎng)絡(luò)媒體，電視臺網(wǎng)站的最大優(yōu)勢就是擁有電視臺作為強(qiáng)大支持，電視臺多年發(fā)展中積累的視頻素材、主持人、采編隊伍、廣告客戶資源等等都是電視臺網(wǎng)站與生俱來的免費(fèi)資源。與電視臺母體的合作，能夠讓電視臺網(wǎng)站在發(fā)展的道路上走得更快、更穩(wěn)。

1、借助電視臺的品牌影響力，電視臺網(wǎng)站可以在短期內(nèi)建立媒體認(rèn)知度。目前，中央電視臺和各省市電視臺大多有二三十年的歷史，經(jīng)過多年的發(fā)展，電視臺已經(jīng)在觀眾的心目中具有較高的公信力和影響力。由電視臺衍生而出的電視臺網(wǎng)站，一誕生就容易被當(dāng)做媒體為受眾所接受，人們一般不會對它所傳播的信息的真實性和權(quán)威性產(chǎn)生懷疑。而其他的門戶網(wǎng)站如新浪、網(wǎng)易等，都是在經(jīng)歷了一個較長時間的觀望期之后，人們才接受它們的媒體屬性，才對它們的資訊逐漸產(chǎn)生信任度。

2、通過電視臺的宣傳，電視臺網(wǎng)站可以“一夜成名”。“一夜成名”當(dāng)然是夸張的說法，但是，電視廣告和宣傳的影響力卻是不可小視的。電視臺母體宣傳電視臺網(wǎng)站的方式有：在各頻道和黃金時段滾動播放宣傳片，在本臺自辦的高收視率節(jié)目中播放宣傳網(wǎng)站的相關(guān)消息，在節(jié)目結(jié)束時通過主持人提醒和字幕的形式反復(fù)在觀眾心目中“植入”電視臺網(wǎng)站的印記。通過這一系列的宣傳，電視臺網(wǎng)站可以在短時間內(nèi)提高知名度，吸引新的網(wǎng)民，而這一切的成本幾乎為零，因為大多數(shù)電視臺網(wǎng)站和電視臺是一家，電視臺網(wǎng)站在電視臺做宣傳是不需要成本的。

3、電視臺的客戶資源可以幫助電視臺網(wǎng)站盡快增強(qiáng)造血功能。在建站之初，電視臺網(wǎng)站基本是依靠電視臺的資金投入來維持運(yùn)轉(zhuǎn)的，但是隨著時間的推移，網(wǎng)站規(guī)模逐漸擴(kuò)大之后，電視臺網(wǎng)站必須要靠自身的經(jīng)營來進(jìn)一步發(fā)展。電視臺擁有龐大的廣告經(jīng)營人員、廣告公司和廣告客戶資源，可以為電視臺網(wǎng)站創(chuàng)造一定的廣告收入。另外，還可以通過制定電視廣告和網(wǎng)站廣告套餐的形式，實現(xiàn)網(wǎng)臺的雙贏。當(dāng)然。這種過分依賴電視臺母體的經(jīng)營方式，只能作為網(wǎng)站經(jīng)營初期的模式。

4、電視臺的主持人、采編隊伍和技術(shù)力量，可以幫助電視臺網(wǎng)站完成大型活動的實施，擴(kuò)大影響力。在電視臺網(wǎng)站開設(shè)主持人博客，其訪問量是難以估量的。比如中央電視臺的網(wǎng)站――央視國際開設(shè)的電視人頻道中，央視著名主持人經(jīng)緯和董卿的訪問量都超過了100萬。此外，憑借電視臺實力強(qiáng)大的主持人、采編隊伍和技術(shù)力量，電視臺網(wǎng)站可以輕松地實現(xiàn)大型活動的組織、拍攝、錄播乃至直播。

二、網(wǎng)臺合作的現(xiàn)狀

目前，電視臺和電視臺網(wǎng)站出現(xiàn)了一些合作，筆者選取中央、省(直轄市)、地方三個等級的電視臺網(wǎng)站作為考察對象，具體有中央電視臺網(wǎng)站(央視國際)、湖南電視臺網(wǎng)站(金鷹網(wǎng))、鳳凰電視臺網(wǎng)站(鳳凰網(wǎng))、北京電視臺網(wǎng)站、青島電視臺網(wǎng)站(青島傳媒網(wǎng))、武漢電視臺網(wǎng)站(武漢廣電網(wǎng))等，總結(jié)電視臺和電視臺網(wǎng)站的合作形式主要有以下幾種：

1、在電視臺網(wǎng)站中，上載電視臺視頻節(jié)目。為電視臺播發(fā)節(jié)目預(yù)告、收視率、廣告價格等信息。在筆者所考察的不同等級電視臺網(wǎng)站，基本上所有的電視臺網(wǎng)站都提供這些服務(wù)。其中，北京電視臺網(wǎng)站、武漢電視臺網(wǎng)站(武漢廣電網(wǎng))中所提供的這些服務(wù)，可以說是網(wǎng)站的全部內(nèi)容。

2、利用電視臺網(wǎng)站為電視臺大型活動造勢，吸引更多網(wǎng)友參與。為了吸引更多參與者，一些電視臺在開展大型活動時，逐漸考慮將電視臺網(wǎng)站作為宣傳推廣和觀眾參與的陣地，并取得了不錯的效果。早在2004年，四川電視臺便開始了這一模式的嘗試，當(dāng)年8月至10月，四川電視臺在舉辦“我最喜愛的四川女孩”評選活動暨世模大賽四川總決賽活動時，將所屬網(wǎng)站(神韻在線)作為指定的官方網(wǎng)站，開辟專題全程宣傳大賽內(nèi)容，聯(lián)合省內(nèi)外知名網(wǎng)絡(luò)媒體和全國電視媒體30余家網(wǎng)站合作宣傳報道。期間，由神韻在線獨(dú)立承制的活動專題頁面總訪問量達(dá)到3300多萬次，投票總量達(dá)到13萬票以上，觀眾、網(wǎng)民通過神韻網(wǎng)站、短信、聲訊和信件等形式積極參與活動，留言量達(dá)到4萬余條。近年來，中央電視臺更是熟練地使用這一模式，每當(dāng)中央電視臺有重大活動時，必定會讓觀眾在央視國際上同步參與。如：我最喜愛的春節(jié)聯(lián)歡晚會節(jié)目評選、“感動中國”人物評選、全國道德模范評選、“抗震救災(zāi)英雄少年”評選活動等等，都取得了上千萬的網(wǎng)民參與次數(shù)。

3、利用電視臺為電視臺網(wǎng)站的活動做宣傳，吸引電視觀眾和廣告客戶的關(guān)注。2008年春節(jié)期間，安徽電視臺網(wǎng)站推出《過年啦》主題活動，錄制了安徽電視臺著名主持人的拜年視頻，提前預(yù)告了安徽電視臺春節(jié)期間的精彩節(jié)目，并在安徽電視臺各時段投放宣傳片，最后由安徽電視臺的廣告商促成了廣告客戶對此次活動的冠名支持?？梢哉f，這次活動使網(wǎng)站取得了影響力和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

綜觀以上的網(wǎng)臺合作范例，總體而言，電視臺網(wǎng)站和電視臺的合作還處于起步階段，網(wǎng)站以服務(wù)母體的低姿態(tài)自居，沒有充分發(fā)揮網(wǎng)站的潛力。即使個別電視臺網(wǎng)站有了和母體合作的意識，也是以單方面發(fā)展為目標(biāo)，缺乏與電視臺的互動、融合，使合作最終成了一方為另一方服務(wù)的犧牲。

三、網(wǎng)臺合作的前景

基于前文所述，網(wǎng)臺應(yīng)當(dāng)進(jìn)行合作，而且合作的潛力還有待進(jìn)一步挖掘，下面筆者給出一些建議：

1、與電視臺母體合作，將活動“常態(tài)化”。電視臺網(wǎng)站舉行的活動，可以是家裝博覽會、房博會等大型活動，也可以是“我秀我家”、“我的插花”、“我家的私房菜”等規(guī)模較小的活動。通過與電視臺的合作，把活動“常態(tài)化”，由電視臺進(jìn)行拍攝，并選擇性地播出，實現(xiàn)網(wǎng)上活動的“落地”，擴(kuò)大活動和網(wǎng)站本身的影響力。同時在活動中吸引企業(yè)參與，增加網(wǎng)站的收入。

2、參與重大新聞活動，建立電視臺網(wǎng)站在傳媒界的權(quán)威性。傳播學(xué)大師麥克盧漢提出：“媒介即訊息”。網(wǎng)絡(luò)不僅是一種傳播方式，它更是作為信息而存在的一種符號。電視臺網(wǎng)站不應(yīng)該被當(dāng)做是電視臺的附屬品而存在，其本身是一種傳媒形態(tài)。因此，在重大新聞事件中，電視臺網(wǎng)站可以聯(lián)合電視臺一起進(jìn)行網(wǎng)臺互動，必要時采取同步直播，在電視節(jié)目中不斷通過主持人和游底字幕的形式，提醒大家登陸本臺網(wǎng)站瀏覽和評點(diǎn)重大新聞的報道，并專門針對此重大新聞事件開通網(wǎng)上評論平臺。

3、共同創(chuàng)辦網(wǎng)上購物節(jié)目，開拓經(jīng)營新陣地。對于任何一個電視臺來說，收視率和經(jīng)營收入是必須考量的兩個指標(biāo)，這也在一定程度意味著電視臺的發(fā)展前景如何。創(chuàng)新經(jīng)營模式，開展多種經(jīng)營，是日益激烈的媒體競爭中電視媒體必須面臨的挑戰(zhàn)。目前，電視購物這種新的經(jīng)營模式正展現(xiàn)出勃勃生機(jī)，通過網(wǎng)臺合作，在不縮減電視臺原有廣告的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的經(jīng)營空間，這對電視臺和電視臺網(wǎng)站來說，無疑是雙贏的舉措。

4、合作開發(fā)無線增值業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)意的世界，無線業(yè)務(wù)正是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意產(chǎn)品的重要成員之一。網(wǎng)臺合作可開發(fā)的無線增值產(chǎn)品有：視音頻手機(jī)定制業(yè)務(wù)、手機(jī)鈴聲業(yè)務(wù)(由主持人錄制的問候語或笑話片段等)、分類信息定制業(yè)務(wù)等等。

結(jié)語

篇9

一、品牌成為消費(fèi)者購買藥品時重要的考量指標(biāo)

隨著社會醫(yī)療保障制度的實施與政府積極倡導(dǎo)自我醫(yī)療保健的新觀念，“大病上醫(yī)院，小病進(jìn)藥房”已成為藥品消費(fèi)的普遍消費(fèi)模式。如右圖所示：各個收入階層的消費(fèi)者購買感冒藥的主要場所為藥店。過去5年中我國OTC市場增長快速，年增長率超過20％，預(yù)計未來10年仍將保持這一增長速度，超過我國藥品市場的平均增長率，OTC市場前景廣闊。一些富于快速消費(fèi)品營銷經(jīng)驗的市場人員開始進(jìn)入醫(yī)藥企業(yè)，非處方藥營銷的快速消費(fèi)品營銷特征日趨鮮明。

(數(shù)據(jù)來源：中國傳媒大學(xué)IMI市場信息研究所《2004―2005年消費(fèi)年鑒》)

二、塑造強(qiáng)勢品牌成為藥品企業(yè)營銷傳播活動的重要目標(biāo)

廣告主研究所數(shù)據(jù)顯示：2005年被訪藥品企業(yè)希望通過廣告活動達(dá)成的主要目標(biāo)為提升或保持品牌的知名度；2005年被訪藥品企業(yè)使用的廣告種類中，品牌廣告、企業(yè)形象廣告相比較2004年出現(xiàn)上升趨勢，產(chǎn)品廣告呈現(xiàn)下降趨勢。

(附：多選題，限選兩項。2004年有效樣本數(shù)：32；缺失樣本數(shù)：0；總計樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：26；缺失樣本數(shù)：3；總計樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來源：中國傳媒大學(xué)廣告主研究所

(附：多選題。2004年有效樣本數(shù)：32；缺失樣本數(shù)：0：總計樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：27；缺頭樣本數(shù)：2；總計樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來源：中國傳媒大學(xué)廣告主研究所)

案例：2006年央視招標(biāo)會上，諸多國內(nèi)藥企參與角逐，北京同仁堂、江西仁和、貴州同濟(jì)堂、西安亨通等第一次參加招標(biāo)，借助央視宣傳平臺塑造強(qiáng)勢品牌；廣藥集團(tuán)旗下“標(biāo)桿”企業(yè)潘高壽藥業(yè)，成為2006年“醫(yī)藥第一標(biāo)”，一舉競得4塊標(biāo)的，包括焦點(diǎn)訪談提要后極為搶手黃金時段廣告；民生藥業(yè)爭奪“最喜愛的春節(jié)晚會節(jié)目評選”冠名。

三、廣告投入巨大，電視、報紙是藥品企業(yè)品牌傳播的重要廣告載體

據(jù)國家工商行政管理總局廣告監(jiān)督司的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，藥品廣告從2000年的16．21億元，猛增到2003年127．48億元，2004年上升到204．35億元。2004-2005年度廣告主研究所研究數(shù)據(jù)表明，藥品行業(yè)廣告主在營銷廣告費(fèi)用的分配上，雖然廣告費(fèi)用的比例有下降的趨勢，但是仍然位居第一位。電視對于在較大范圍內(nèi)迅速提高產(chǎn)品知名度、塑造品牌形象比較有效，相對于電視媒體的直觀、感性，報紙媒體則適合理性訴求，可以更為詳盡地介紹藥品的特性，符合藥品的特殊性。

(附：2004年有效樣本數(shù)：23；缺失樣本數(shù)：9；總計樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：19；缺失樣本數(shù)：10，總計樣本數(shù)：29；2006年有效樣本數(shù)：19；缺失樣本數(shù)：10；總計樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來源：中國傳媒大學(xué)廣告主研究所)

四、激活終端的深度營銷

終端零售藥店是藥品銷售的重要陣地，加大終端建設(shè)的投入對醫(yī)藥企業(yè)具有重要戰(zhàn)略意義。隨著醫(yī)藥行業(yè)的終端業(yè)態(tài)多元化趨勢的加強(qiáng)，除了傳統(tǒng)的賣場、超市、零售店，還興起了廠家專賣店、社區(qū)生活館、網(wǎng)絡(luò)會員終端、健康咨詢中心等等多種形式。

2004、2005年廣告主研究所研究數(shù)據(jù)顯示，藥品行業(yè)廣告主加大了終端推廣費(fèi)用和其他推廣、宣傳費(fèi)用。企業(yè)一方面通過POP廣告、捆綁銷售等促銷手段加強(qiáng)促銷力度；同時可以在藥店設(shè)立專柜甚至建立自己的連鎖藥店，增加企業(yè)對終端網(wǎng)絡(luò)的控制；此外還可以和藥店結(jié)成營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，如促銷聯(lián)盟，凡是購買某處方藥的顧客可以優(yōu)惠價購買該藥店的其他商品。

具體來說，醫(yī)藥廣告主的終端建設(shè)可以落實到以下兩個層面。

一是生動化建設(shè)，即終端包裝展示的形象指標(biāo)描述。通過充足數(shù)量和形式多樣的終端宣傳展示品：燈箱、條幅、KT板、立牌、吊旗POP、臺卡(歷)、招貼畫、筆記本、圓珠筆、測量儀等等，充分包裝和生動展示零售終端形象。

二是店員培訓(xùn)，很多企業(yè)在打通全國市場時都因缺少一支掌握這種服務(wù)能力的成熟銷售隊伍而遭遇瓶頸。對銷售人員的培訓(xùn)內(nèi)容包括：企業(yè)概況、產(chǎn)品功效及賣點(diǎn)、服務(wù)態(tài)度及禮儀規(guī)范、產(chǎn)品擺放及終端布置、市場反饋及簡單投訴處理等

另外，藥品企業(yè)在終端的線下活動逐步豐富，慣用的有社區(qū)宣傳、專業(yè)學(xué)術(shù)推廣會、會務(wù)營銷、沙龍俱樂部等。

1、社區(qū)宣傳

深入社區(qū)宣傳是藥品企業(yè)主要運(yùn)用的終端宣傳手段之一，社區(qū)宣傳消費(fèi)者心里防御性低，便于與消費(fèi)者在放松的狀態(tài)下溝通，容易得到消費(fèi)者的好感，許多醫(yī)藥廣告主與專門社區(qū)活動的廣告公司合作，在社區(qū)醫(yī)療站及社區(qū)宣傳欄等地粘貼、擺放宣傳品，舉辦義診、健康知識普及講座等活動進(jìn)行社區(qū)宣傳。

案例：2005年康恩貝啟動深入終端的“颶風(fēng)3000計劃”，即投入3500萬元，深入3000個社區(qū)，召開3000場健康講座。康恩貝希望通過對這3000個社區(qū)的耕作，本年度實現(xiàn)產(chǎn)品銷售增長1．2個億2：

2、專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣會

醫(yī)生的推薦對消費(fèi)者購藥具有重大的影響力，醫(yī)生群體看重藥品藥理合理性，專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣會能向醫(yī)生群體進(jìn)行詳實的藥理分析，給出醫(yī)生開藥方的理由。專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣會既考驗藥品銷售推廣人員的專業(yè)素質(zhì)，也考驗企業(yè)藥品的含金量。

案例1：輝瑞公司在進(jìn)入我國市場后主要運(yùn)用的是人員推銷策略，他們沒有在大眾媒體做過一次廣告，而是首先派出400名醫(yī)藥代表分別駐進(jìn)我國的50個大中城市，直接面向醫(yī)生推廣藥品、向缺乏醫(yī)療常識的大眾開展疾病教育，以此來宣傳企業(yè)的品牌，推銷自己的產(chǎn)品，從目前看其效果已經(jīng)開始顯露。

案例2：國內(nèi)合資藥廠如中關(guān)史克、西安楊森、上海強(qiáng)生、北京諾華等的產(chǎn)品銷售一般比較平穩(wěn)，原因就在于他們非常重視直接面對醫(yī)院的營銷。

3、上門拜訪、俱樂部

醫(yī)藥行業(yè)廣告主還通過對醫(yī)藥終端店員、銷售經(jīng)理、醫(yī)生等群體進(jìn)行上門拜訪、建立俱樂部等方式，加強(qiáng)業(yè)內(nèi)聯(lián)系與溝通，完善激勵機(jī)制。

案例：東盛制藥。東盛制藥在收購啟東蓋天力制藥之后，成立了店經(jīng)理沙龍和店員俱樂部。經(jīng)過五個月的發(fā)展，有近萬家藥店加盟，兩萬多名店員成為俱樂部會員。通過這兩個組織，該公司成功地掌控了醫(yī)藥零售終端的現(xiàn)實情況，了解了消費(fèi)者的需求，使企業(yè)的終端消化能力得到加強(qiáng)。

4、會務(wù)營銷

會務(wù)營銷提供了更多與目標(biāo)消費(fèi)者交流的機(jī)會，使顧客產(chǎn)生較高的忠誠度，引發(fā)的不只是現(xiàn)場銷售，往往還有后續(xù)階段銷量的上漲。此外，會務(wù)營銷中的情景安排，如邀請權(quán)威的醫(yī)學(xué)專家，充滿創(chuàng)意的會議流程，有利于塑造企業(yè)與競爭對手的差異化形象。

挑戰(zhàn)篇：新形勢下藥品營銷傳播面臨的新挑戰(zhàn)

一、利潤下降、廣告費(fèi)用的縮減

由于藥品降價政策、原材料成本持續(xù)上漲等因素影響，

2005年藥品行業(yè)的產(chǎn)品銷售收入增速有所減緩，利潤增長幅度首度下降；從終端市場看，藥品主要銷售場所醫(yī)院用藥上半年比去年同期下降12個百分點(diǎn)，2001年到2004年扶搖直上的醫(yī)院用藥增長勢頭趨緩。同時，在高銷量及高利潤增長下形成的巨額營銷傳播成本，使得當(dāng)前藥品企業(yè)不堪重負(fù)。據(jù)統(tǒng)計，2005年上半年與2004年上半年同期比較，在報紙廣告投放中藥品廣告投放首度出現(xiàn)負(fù)增長。廣告主研究所研究數(shù)據(jù)顯示，2005年藥品行業(yè)的媒體投放費(fèi)用出現(xiàn)整體下降，2004年被訪藥品企業(yè)認(rèn)為有利于企業(yè)競爭的媒體投放費(fèi)用占年度總廣告費(fèi)用的平均比重為50．3％，2005年這一比例下降到44．8％?？s減廣告費(fèi)用、調(diào)整營銷傳播費(fèi)用的分配，同時保證有效傳播成為藥品企業(yè)不得不面對的一大挑戰(zhàn)，業(yè)界紛紛探討新形勢下藥品營銷傳播的對策。

(附：2004年有效樣本數(shù)：23；缺失樣本數(shù)：9；總計樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：24；缺失樣本數(shù)：5；總計樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來源：中國傳媒大學(xué)廣告主研究所)

二、政策監(jiān)管和傳播環(huán)境的日益嚴(yán)峻

政府相關(guān)監(jiān)管政策不斷出臺，加大了對藥品企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)、廣告投放等營銷活動各個環(huán)節(jié)的監(jiān)管和控制。同時，從信息傳播渠道角度看，醫(yī)藥企業(yè)同樣面臨著媒體環(huán)境的日益紛繁復(fù)雜，傳統(tǒng)媒體傳播效果日趨下降，新型媒體的高效操作尚待探索，藥品企業(yè)要面對媒體運(yùn)作門檻越來越高的困境。從信息傳播的接收層面看，消費(fèi)者碎片化的媒體消費(fèi)趨勢下，消費(fèi)者了解信息的渠道越來越多，對媒體的忠誠度下降。

因此，如何在現(xiàn)有的法律政策范圍以及傳播環(huán)境中，有效地開展?fàn)I銷推廣及信息傳播活動成為醫(yī)藥企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)

三、營銷傳播呼喚差異化及創(chuàng)新

2006中國醫(yī)藥營銷峰會暨第五屆中國醫(yī)藥營銷峰會，以“引領(lǐng)醫(yī)藥營銷，推動營銷變革”為宗旨，試圖探討新營銷傳播模式。藥品行業(yè)廣告主苦于在廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)，媒體選擇，產(chǎn)品促銷等方面受到以往固定模式的局限，難以在營銷手法上突破和創(chuàng)新。

面對這一困局，如何打破仿制藥品同質(zhì)化競爭的堅冰、建立差異化的消費(fèi)者市場，并在此基礎(chǔ)之上產(chǎn)生差異化新營銷傳播舉措，以突顯產(chǎn)品及品牌特色，成為擺在醫(yī)藥企業(yè)面前的重要課題。

鏈接二：2005年我國仿制藥報批數(shù)量正在以超常規(guī)的速度猛增，2005年第一季度報批量再創(chuàng)歷史新高，而且仿制之風(fēng)還刮向了中藥產(chǎn)業(yè)，中藥所占的份額從原來的21％，增長到現(xiàn)在的57％。

四、面對三個終端的營銷傳播資源的協(xié)調(diào)分配

當(dāng)前醫(yī)院市場仍為藥品銷售的主要渠道，占據(jù)80％的藥品銷售份額3，專業(yè)性、學(xué)術(shù)性的精耕細(xì)作是醫(yī)院市場的有效傳播手段；第二終端“城鎮(zhèn)藥品零售市場”處于快速成長期，市場競爭激烈，消費(fèi)者日趨成熟、理性；全國建立起的覆蓋93％的縣、88％的鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和62％的行政村的農(nóng)村藥品監(jiān)督網(wǎng)，成為醫(yī)藥企業(yè)競相爭奪的第三終端，農(nóng)村市場開辟在即，農(nóng)村市場雖然空間巨大，但是消費(fèi)能力低，看中低價格。

三大終端市場潛質(zhì)各不相同，消費(fèi)者的購買模式差異化很大，探索與企業(yè)整體戰(zhàn)略導(dǎo)向相一致，符合三大終端發(fā)展進(jìn)程，拉動三大終端銷售的營銷傳播行為及營銷傳播資源的協(xié)調(diào)分配對于企業(yè)的整體發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。

五、藥品廣告公信力弱化引發(fā)傳播資源浪費(fèi)

由于一些藥品企業(yè)夸大宣傳等不規(guī)范行為，藥品行業(yè)聲譽(yù)受損。2005年截至11月，移送工商部門查處的藥品違法廣告2．39萬份，信譽(yù)危機(jī)造成消費(fèi)者對藥品廣告公信力的質(zhì)疑，消費(fèi)者購買藥品行為日趨保守，通常固定的使用熟悉的、慣用的品牌。在此前提下，新品牌進(jìn)入市場的廣告宣傳門檻急劇增高，不得不加大宣傳費(fèi)用，繼而形成惡性循環(huán)競爭，帶來藥品企業(yè)宣傳費(fèi)用極大浪費(fèi)，嚴(yán)重地干擾和阻礙了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

趨勢篇

一、藥品行業(yè)廣告主媒體選擇的新趨勢

(一)側(cè)重使用終端媒體、區(qū)域性媒體的趨勢廣告主研究所的年度研究發(fā)現(xiàn)，2005年藥品行業(yè)在全國性媒體上廣告投放下降幅度更為劇烈，如2005年選擇在中央電視臺和全國性大眾報紙投放廣告的被訪企業(yè)分別下降24．3％和21％。從總體上看，藥品企業(yè)的媒體投放更為看重區(qū)域媒體和終端媒體對銷售的直接拉動作用，戶外、店頭或商場POP、地方電視臺、地方性大眾報紙、交通工具等是被使用最多的媒體。隨著藥品企業(yè)營銷傳播費(fèi)用的吃緊，以及消費(fèi)者對大眾宣傳公信力的質(zhì)疑，企業(yè)逐步加大直接面向消費(fèi)者的終端推廣行動，其中人員推銷、公關(guān)等說服力強(qiáng)的傳播方式得到企業(yè)的重視。

(附：多選題。2004年有效樣本數(shù)：32；缺失樣本數(shù)0；總計樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：28；缺失樣本數(shù)：1；總計樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來源：中國傳媒大學(xué)廣告主研究所)

(附：2004年有效樣本數(shù)：21；缺失樣本數(shù)：11；總計樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：19；缺失樣本數(shù)：10；總計樣本數(shù)：29；2006年有效樣本數(shù)：17；缺失樣本數(shù)：12；總計樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來源：中國傳媒大學(xué)廣告主研究所)

(二)新興媒體走入視野

越來越多的醫(yī)藥廣告主開始注重對新興媒體的開發(fā)利用，將一些新興媒體納入傳播渠道，向目標(biāo)受眾精確傳遞廣告信息。廣告主研究所研究數(shù)據(jù)顯示，2004年如移動電視、樓宇電視等新媒體尚無走入藥品企業(yè)的宣傳視野，2005年驟然增至25％的被選擇率。

(三)專業(yè)行業(yè)媒體仍被倚重

國內(nèi)一些醫(yī)藥專業(yè)媒體以其專業(yè)化和系統(tǒng)化的服務(wù)已經(jīng)贏得業(yè)界的共識，行業(yè)報刊、雜志及網(wǎng)站等專業(yè)媒體成為醫(yī)藥產(chǎn)品特別是處方藥產(chǎn)品的重要傳播途徑。廣告主研究所調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2005年被訪醫(yī)藥廣告主的廣告投放對專業(yè)雜志、專業(yè)／行業(yè)報紙的選擇率分別為46．4％、42．5％，遠(yuǎn)超過一般雜志的28．6％比例。

二、藥品行業(yè)營銷傳播的策略新動向

(一)拓展市場空間，轉(zhuǎn)型“健康產(chǎn)業(yè)”

伴隨消費(fèi)者關(guān)注健康的普遍需求以及世界人口老齡化的趨勢，制藥企業(yè)逐步融入到“健康產(chǎn)業(yè)”的大潮中來，以關(guān)注人類健康為己任，引領(lǐng)營銷傳播活動，給企業(yè)開辟更寬闊的發(fā)展空間。從產(chǎn)品技術(shù)層面看，藥品細(xì)分更加明確，如適合不同年齡病人的藥品：兒童型藥品、老年人藥品；適合不同工作類型病人的藥品：如司機(jī)用藥、商業(yè)人士用藥；如滿足人們對純天然藥品的需求，研發(fā)植物提取藥品等等。

(二)產(chǎn)品差異化突圍

廣告主研究所研究數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品策略是藥品企業(yè)最為側(cè)重的基本營銷策略，與2004年相比較，2005年這一選擇比例繼續(xù)大幅度提升，表明企業(yè)更加關(guān)注對產(chǎn)品的投入。

(附：單選題。2004年有效樣本數(shù)：31；缺失樣本數(shù)：1；總計樣本數(shù)：32；2005年有效樣本數(shù)：25；缺失樣本數(shù)：4；總計樣本數(shù)：29數(shù)據(jù)來源：中國傳媒大學(xué)廣告主研究所)

1、中藥的崛起

隨著以天然植物藥為主的天然藥物受到消費(fèi)者的重視，以及中醫(yī)的流行，中藥市場逐漸復(fù)蘇。相當(dāng)數(shù)量的醫(yī)藥企業(yè)開始著手開發(fā)我國的傳統(tǒng)醫(yī)藥，尤其一些老字號中藥企業(yè)已經(jīng)開始大規(guī)模地打造中醫(yī)藥市場的行動，如2006年央視招標(biāo)吸引了同仁堂、云南白藥等一批中藥老字號企業(yè)。

2、原創(chuàng)種類藥開辟新市場空間

當(dāng)前藥品同質(zhì)化競爭激烈，仿制藥盛行帶來同類藥品低價格競爭，藥品種類的突破成為企業(yè)取得市場優(yōu)勢擺脫低端競爭，獲得高價值利潤的殺手锏。2005年世界范圍內(nèi)掀起藥品研發(fā)的新潮流，諸多國際制藥巨頭加大原創(chuàng)藥的研發(fā)實力；我國致力于國際化路線的大型藥品企業(yè)2005年逐步加大藥品自主研發(fā)的力度，為全球化競爭儲備實力。

鏈接三：由英國貿(mào)易和工業(yè)部的“2005全球企業(yè)研發(fā)排行榜”(The2005R&DScoreboard)顯示，戴姆勒?克萊斯勒、輝瑞制藥和福特汽車占據(jù)了企業(yè)研發(fā)投入前三位。在排行榜的前15家企業(yè)中，共有醫(yī)藥業(yè)4家，輝瑞制藥(美國)、葛蘭素史克制藥(英國)、賽諾菲―安萬特制藥(法國)和強(qiáng)生制藥(美國)。這4家企業(yè)是在最近5年內(nèi)新上榜的公司。

鏈接四：我國是仿制藥大國，對于徘徊于自主研發(fā)門檻外的絕大多數(shù)仿制醫(yī)藥企業(yè)，也面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：據(jù)統(tǒng)計，將近10億美元的“重磅炸彈級”專利藥品在2006年迎來一個專利到期高峰，通用名藥市場也將迎來新一輪的發(fā)展，預(yù)計2006年全球仿制藥產(chǎn)業(yè)的增長將超過專利藥，很可能以18％～19％的速度增長，成為歷史上增幅最大的一年，并將帶動未來幾年的增長：

(三)“實心”品牌宣傳策略

1、OTC單一品牌宣傳拉動營銷全局我國《廣告法》規(guī)定，處方藥只能在醫(yī)學(xué)藥學(xué)專業(yè)刊物上進(jìn)行宣傳，不允許在大眾媒體上做廣告。隨著2005年非處方藥遴選完畢，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)媒介刊物界定完畢，藥監(jiān)局將進(jìn)一步加大藥品廣告的監(jiān)管力度。在此趨勢下，藥品企業(yè)逐步調(diào)整傳播策略，將原本用于處方藥的廣告投入到非處方藥的廣告宣傳中，實行OTC單一品牌，多元產(chǎn)品的品牌策略，借助OTC單一品牌的高知名度、美譽(yù)度建設(shè)起企業(yè)品牌和形象，進(jìn)而拉動處方藥和非處方藥的整體銷量，東盛集團(tuán)的3A模式成為典型的案例。

案例：東盛制藥3A模式。東盛3A模式中的3個A，是一個強(qiáng)有力的產(chǎn)品品牌、一個強(qiáng)大的企業(yè)品牌和一個強(qiáng)勢的系列產(chǎn)品品牌。在“抗感風(fēng)暴”過程中，東盛用白加黑支撐起東盛科技的企業(yè)品牌，東盛企業(yè)品牌知名度、笑譽(yù)度得到消費(fèi)者認(rèn)可后，拉動?xùn)|盛系列產(chǎn)品群，使得處方藥、非處方藥的整體銷量在東盛企業(yè)品牌的支撐下劇增：

2、公關(guān)活動深度解釋品牌內(nèi)涵

針對當(dāng)前藥品廣告公信力弱化，國家工商局對藥品廣告的嚴(yán)格監(jiān)控，企業(yè)加大組織公關(guān)活動力度，與消費(fèi)者展開直接溝通，進(jìn)行產(chǎn)品品牌、企業(yè)文化的內(nèi)涵的解釋，以增加社會公眾對產(chǎn)品、企業(yè)的深度了解和信任

(1)加大傳統(tǒng)媒體軟性新聞宣傳力度

醫(yī)藥企業(yè)一方面嘗試開發(fā)隱蔽性較強(qiáng)的軟文廣告，如報紙軟文廣告在OTC及處方藥的宣傳中得到了廣泛應(yīng)用。另一方面，醫(yī)藥企業(yè)也加大了軟性新聞宣傳攻勢。企業(yè)通過捕捉行業(yè)及企業(yè)自身的新聞點(diǎn)，如產(chǎn)品研制的紀(jì)實、上市信息、人物特寫、企業(yè)文化、經(jīng)營模式的分析等，增加在大眾媒體的新聞報道次數(shù)與質(zhì)量，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。

(2)建立危機(jī)預(yù)警及反饋機(jī)制，提高危機(jī)管理和應(yīng)對能力

危機(jī)事件，尤其是產(chǎn)品危機(jī)對藥品行業(yè)的殺傷力格外嚴(yán)重，危機(jī)處理不及時或不當(dāng)有時甚至?xí)ζ放圃斐蓺缧缘膫ΓC(jī)公關(guān)成為近年來藥品業(yè)內(nèi)人士所普遍關(guān)注的課題。廣告主研究所研究數(shù)據(jù)顯示：2005年74．1％被訪藥品企業(yè)遭遇過不同程度的危機(jī)，產(chǎn)品危機(jī)、行業(yè)危機(jī)、企業(yè)內(nèi)部組織和人員危機(jī)是主要的危機(jī)形式，對企業(yè)的形象帶來不同程度的影響。目前很多醫(yī)藥企業(yè)都建立了相應(yīng)機(jī)制，并注意引進(jìn)和儲備相關(guān)專業(yè)人才，提高企業(yè)的危機(jī)管理和應(yīng)對能力，防患于未然。

案例：羅氏再借“達(dá)菲事件”重塑誠信形象：羅氏制藥在2003年非典風(fēng)暴中在中國市場上的表現(xiàn)更多為“奸商”，使羅氏制藥的商業(yè)誠信和社會良知受到過公眾的廣泛質(zhì)疑：在2005年的禽流感事件中，羅氏制藥擁有生產(chǎn)專利的產(chǎn)品達(dá)菲被證明在應(yīng)對禽流感中有一定的效果，羅氏制藥借助禽流感疫情進(jìn)行一系列的公關(guān)活動，進(jìn)行企業(yè)形象再造，如：羅氏公司在中國市場采取了“暫時停止在市場上公開銷售達(dá)菲、所有儲備藥品交給衛(wèi)生部實行統(tǒng)一調(diào)配”的措施，同時還許諾“將達(dá)菲的生產(chǎn)專利在緊急情況下授權(quán)其他藥企生產(chǎn)”、“在緊急狀況下，將為世界衛(wèi)生組織無償提供300萬盒達(dá)菲膠囊”。成功的公關(guān)活動將羅氏向一個誠信、大度、負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象推進(jìn)，贏得社會公眾的諒解。4

(3)支持公益活動

藥品是救人濟(jì)世之物，與公益活動造福民眾的特征相一致，面向社會公眾及醫(yī)藥產(chǎn)品最終消費(fèi)者的公益活動對于品牌知名度宣傳、品牌美譽(yù)度提升，贏得消費(fèi)者的信任和忠誠有四兩撥千斤的效果，支持公益活動是藥品企業(yè)公關(guān)活動中的重要環(huán)節(jié)。

案例：白云山和黃中藥響應(yīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局倡導(dǎo)“食品藥品安全工程”，率先扛起“家庭過期藥品回收”的旗幟，并創(chuàng)立“全球家庭過期藥品回收機(jī)制”，成功創(chuàng)造了本年度中國醫(yī)藥行業(yè)最受矚目的社會焦點(diǎn)。從公司自發(fā)啟動、各地藥店積極參與，市民熱情監(jiān)督和反饋，到醫(yī)院和政府或參與或呼吁，這一綠色公關(guān)讓企業(yè)樹立了親民、責(zé)任的形象5。

1本篇藥品行業(yè)營銷傳播策略全報告主要考察醫(yī)藥企業(yè)處方藥和非處方藥兩大類產(chǎn)品的營銷傳播策略，不包括保健品、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)的營銷傳播動態(tài)。另外，若無特殊說明，本報告中的案例和數(shù)據(jù)來源于中國傳媒大學(xué)廣告主研究所數(shù)據(jù)案例庫：

2《中國醫(yī)藥報》，《“政策助跑”醫(yī)藥企業(yè)欲借力社區(qū)營銷殺出重圍》。

3《中國醫(yī)藥報》，《“政策助跑”醫(yī)藥企業(yè)欲借力社區(qū)營銷殺出重圍》。