導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇西游記賞析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】課例;設(shè)計(jì)巧妙;賞析精辟

【Abstract】《A factor in the center has 0 multiplications 》the lesson example have no design multimedia lesson piece， the slide which draw two lesson origin up the topic diagram， be applicable to a large village school teaching， the maneuverability be strong.The teaching design is skillful.The teacher hold tight topic diagram of two story establish a wonderful scenario and pursue studies to living to create easy delectation of study atmosphere.Stir up a student a study enthusiasm and investigation new information of desire.Leading student observation， imagination， exchanges reach agreement a problem etc. definitely the whole activity， each link design novel， the whole process flowing freely， the layer be clear.Consumedly change past calculation lesson monotonous， dull present condition.From plait calculate the type let the student have choice ground to be oneself like of， activated a student to calculation interest for compute， satisfy dissimilarity degree of the student learn dissimilarity of mathematics.Educate students from the know-how of old life star aggressive toughen body.Total pass to introspect to obtain knowledge after the lesson， be advantageous to development student's science of study method， in the meantime encouragement student lesson outside aggressive collections information， become lesson outside investigation of habit.

【Key words】Lesson example;The design is skillful;Analyze the Jing open up

教學(xué)內(nèi)容:

人教實(shí)驗(yàn)版三年級(jí)下冊(cè)第83頁(yè)的例5，第84頁(yè)的例6

教學(xué)目標(biāo):

① 知道0和任何數(shù)相乘都得0的結(jié)論

② 理解一個(gè)因數(shù)中間有0的乘法算理，能正確地計(jì)算

③ 培養(yǎng)學(xué)生初步地類(lèi)推遷移的數(shù)學(xué)思想

重難點(diǎn):

① 掌握0和任何數(shù)相乘都得0的結(jié)論和一個(gè)因數(shù)中間有0的計(jì)算方法。

② 初步理解0和任何數(shù)相乘都得0的道理。

教學(xué)過(guò)程:

課前準(zhǔn)備(學(xué)生背讀1—9的乘法口訣)

1.創(chuàng)設(shè)情境，激情引趣

同學(xué)們，你們喜歡看西游記嗎?幻燈展示課本83頁(yè)主題圖，請(qǐng)同學(xué)們看一看，并說(shuō)一說(shuō)主題圖中描述的是哪一段小故事。

生描述:(是《西游記》中王母娘娘派仙女摘仙桃的故事)

賞析:為學(xué)生創(chuàng)造了輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情和探究新知的欲望。

2.動(dòng)腦思考，探究規(guī)律

① 七位仙女陸陸續(xù)續(xù)地回來(lái)了，你們說(shuō)，大仙女摘得了幾個(gè)仙桃?(0個(gè))二仙女呢?(0個(gè))，那兩位仙女一共摘得多少個(gè)仙桃，怎樣列算式?

[板書(shū)0+0=0]

如果用乘法來(lái)列式，怎樣列式0×2=0或2×0=0

② 三仙女和四仙女也回來(lái)了，三仙女摘得幾個(gè)桃(0個(gè))，四仙女呢?(0個(gè))那四位仙女一共摘得多少個(gè)仙桃，怎樣列式?

[板書(shū)補(bǔ)上:+0+0]如果用乘法怎么來(lái)列(生齊答)

③ 七位仙女們?nèi)蓟貋?lái)了，五仙女摘得(0個(gè))六仙女和七仙女也是(0個(gè))，讓我們一起齊讀七位仙女一共摘得多少個(gè)桃?

[板書(shū)補(bǔ)充完整0+0+0+0+0+0+0=0]

用乘法呢?(0×7=0)

④ 是呀，本來(lái)大仙桃一個(gè)都沒(méi)有了，那就是0個(gè)，無(wú)論王母娘娘派七個(gè)仙女，八個(gè)仙女……都只能摘到(0個(gè))，如果她沒(méi)派人去摘，那0×0還是等于(0)板書(shū)。

⑤ 那現(xiàn)在，我們把這些乘法讀一讀，想一想，你發(fā)現(xiàn)了什么規(guī)律?

(生自由發(fā)表)

小結(jié)(打開(kāi)書(shū)本83頁(yè)，讀一讀，并板書(shū):0和任何數(shù)相乘都得0)。

⑥ 同學(xué)們讀得真好，我們來(lái)試試看吧，下面我們進(jìn)行口算搶答，知道的同學(xué)馬上舉手，比一比誰(shuí)答得又快又準(zhǔn)，準(zhǔn)備好了嗎?

卡片出示:0×6=0

0+5=5

3×0=0

7+0=7

誰(shuí)又發(fā)現(xiàn)了什么規(guī)律?(生自由發(fā)表)

小結(jié):0和任何數(shù)相乘都得0，0和任何數(shù)相加都得原數(shù)

賞析:

充分利用教材提供的主題圖，引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展觀察、交流和解決問(wèn)題等活動(dòng)，從一個(gè)“0”到7個(gè)“0”相加導(dǎo)出用乘法計(jì)算“0×7=0”，使學(xué)生感受到“0”在加法、乘法中的特征:“0和任何數(shù)相乘都得0，0和任何數(shù)相加都得原數(shù)?！睘橄乱徊健耙粋€(gè)因數(shù)中間有0乘法”的計(jì)算奠定基礎(chǔ)。

3.探究新知

① 小精靈又帶我們?nèi)ツ牧?幻燈展示課本84頁(yè)的主題圖，從圖上你發(fā)現(xiàn)了哪些數(shù)學(xué)信息，我們齊讀一遍(生讀)

小精靈還提出什么問(wèn)題啦?

會(huì)列算式嗎?我們一起把它列出來(lái)(生讀，師板書(shū):508×3=)

② 誰(shuí)估算一下，這道算式大約是多少?(1500米)

觀察這道算式與我們以前學(xué)的有什么不同?(中間多了一個(gè)0)

③ 那應(yīng)該怎么計(jì)算?請(qǐng)同學(xué)們?cè)谧詫W(xué)本上把自己的想法寫(xiě)出來(lái)。

算完后，同桌之間互相交流一下，比比誰(shuí)的方法最好。

生1:拆數(shù)法:

500×3=1500

0×3=24

1500+24=1524(還有更簡(jiǎn)便的方法嗎)

生2:豎式法:

508

× 23

————

1524

積十位上的2是怎么得來(lái)的，他說(shuō)得多好呀，大家認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)看是不是，你再來(lái)說(shuō)說(shuō)看(0×3=0，0加上進(jìn)位的2等于2)

現(xiàn)在我要看看同學(xué)們聽(tīng)的程度如何啦，積十位上的2是怎么得來(lái)的?(全班齊回答)

④ 真不錯(cuò)，結(jié)果等于(1524千米——板書(shū))，我們來(lái)比較一下筆算和估算的結(jié)果，你覺(jué)得估算和筆算結(jié)果……(很接近)最后答題:(老壽星每天步行1524千米)

⑤ 同學(xué)們，你們知道老壽星長(zhǎng)壽的秘訣嗎?(多運(yùn)動(dòng))對(duì)呀，生命在于運(yùn)動(dòng)，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中小學(xué)生每天的運(yùn)動(dòng)量不能少于1小時(shí)，所以，希望同學(xué)們一定要堅(jiān)持鍛煉身體，做一個(gè)健康的孩子，這樣才有更多的精力投入到學(xué)習(xí)中去呀，現(xiàn)在就讓我們一起投入到學(xué)習(xí)中去吧!

賞析:

利用小精靈帶同學(xué)到84頁(yè)情景圖，讓學(xué)生從84頁(yè)主題圖發(fā)現(xiàn)信息，讓學(xué)生觀察、交流、圍繞小精靈提出的問(wèn)題讓學(xué)生討論得出式子“508×3”，通過(guò)估算，償試計(jì)算，計(jì)算方法的對(duì)比，強(qiáng)調(diào)一個(gè)因數(shù)中間有“0”乘法的算理及注意的問(wèn)題，突出了重點(diǎn)，從十位上的“2”怎么得來(lái)。引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)過(guò)充分討論，突破了教學(xué)難點(diǎn)。最后通過(guò)老壽星的秘訣教育學(xué)生積極鍛煉身體。

4.拓展應(yīng)用，強(qiáng)化新知

① 請(qǐng)每個(gè)同學(xué)都來(lái)編一道算式，要求是:三位數(shù)乘一位數(shù)，并且這三位數(shù)的中間一定要為0。每組選出一名代表上來(lái)出題(生上黑板板書(shū))再由每組選一名代表上來(lái)做題，其余的同學(xué)，選出三道自己喜歡的算式，把它們做在自學(xué)本上，現(xiàn)在開(kāi)始吧!

師任選三道點(diǎn)評(píng)，強(qiáng)調(diào)積的十位上的數(shù)怎么得來(lái)的，為什么有的積的十位上是“0”，而有的卻不是呢?(當(dāng)個(gè)位的積不滿(mǎn)十時(shí)，十位上要用0占位)

② 老師這里設(shè)有一道門(mén)，對(duì)準(zhǔn)口令了，大門(mén)才會(huì)自動(dòng)打開(kāi)，趕快試試吧，老師等著你們把大門(mén)打開(kāi)吶(生在自學(xué)本計(jì)算)

一只小雞兩條腿，102只小雞(204)條腿

304只小雞(608)條腿

一只青蛙四條腿:106只青蛙(424)條腿

208只青蛙(832)條腿

一只蜘蛛八條腿:101只蜘蛛(808)條腿

1001只蜘蛛(8008)條腿

芝麻開(kāi)門(mén)，智慧的大門(mén)向同學(xué)們敞開(kāi)。真了不起，沒(méi)想到同學(xué)們口令對(duì)得這么快，更沒(méi)想到1001只蜘蛛的腿數(shù)也給同學(xué)們算出來(lái)了，中間無(wú)論有1個(gè)0或2個(gè)0，同樣要把這個(gè)因數(shù)上的每個(gè)0相乘。把掌聲送給自己。

③ 大門(mén)敞開(kāi)的同時(shí)，老師還送上一份禮物，奶油巧克力，每塊120克。3塊巧克力一共多少克?

你能很快估算這3塊巧克力的總克數(shù)嗎?

師:你發(fā)現(xiàn)這個(gè)因數(shù)120與前面學(xué)的這些因數(shù)有什么不同?想學(xué)會(huì)一個(gè)因數(shù)末尾有0的計(jì)算方法嗎?請(qǐng)同學(xué)們課后主動(dòng)預(yù)習(xí)例7。

賞析:

通過(guò)自編算式有選擇地做自己喜歡的練習(xí)，激活了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。滿(mǎn)足不同的人學(xué)到不同的數(shù)學(xué)。

從對(duì)口令開(kāi)大門(mén)計(jì)算游戲及開(kāi)門(mén)后教師獎(jiǎng)勵(lì)奶油巧克力的計(jì)算更進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。引導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)下節(jié)課內(nèi)容，通過(guò)巧妙練習(xí)設(shè)計(jì)，培養(yǎng)學(xué)生靈活運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，發(fā)展了學(xué)生的思維。

4.總結(jié)評(píng)價(jià)，課外延伸

① 通過(guò)這節(jié)課學(xué)習(xí)，你們有什么收獲呢?說(shuō)說(shuō)你怎樣學(xué)會(huì)一個(gè)因數(shù)中間有0乘法的?

② 在計(jì)算一個(gè)因數(shù)中間有0乘法時(shí)你有什么問(wèn)題要提醒同學(xué)們呢?

③ 課后繼續(xù)收集在日常生活中，哪些地方用到一個(gè)因數(shù)中間有0乘法的例子，與老師、同學(xué)們交流。

賞析:

課堂總結(jié)不但重視學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果，更要重視學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程與方法，學(xué)生反思獲取知識(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程，有利于培養(yǎng)科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生在課外收集生活中應(yīng)用一個(gè)因數(shù)中間有0乘法的實(shí)例，并與老師、同學(xué)交流，讓學(xué)生養(yǎng)成課外探究好習(xí)慣。

總評(píng):本節(jié)課有以下幾個(gè)特點(diǎn):

① 沒(méi)有設(shè)計(jì)多媒體課件，只繪制兩幅課本上主題圖的幻燈片，適用于廣大農(nóng)村學(xué)校教學(xué)，可操作性強(qiáng)。

② 教學(xué)設(shè)計(jì)巧妙。教師抓住主題圖的兩個(gè)故事創(chuàng)設(shè)美妙情境，為學(xué)生創(chuàng)造輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情和探究新知的欲望。引導(dǎo)學(xué)生觀察、想象、交流和解決問(wèn)題等一切活動(dòng)，每個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)新穎，整個(gè)過(guò)程流暢，層次清晰。大大改變了以前計(jì)算課單調(diào)、枯燥無(wú)味的現(xiàn)狀。

③ 自編算式讓學(xué)生有選擇地做自己喜歡的題，激活了學(xué)生對(duì)計(jì)算題計(jì)算的興趣，滿(mǎn)足了不同程度的學(xué)生學(xué)到不同的數(shù)學(xué)。

篇2

1、搜到你想下的游戲后，下載，一般是xxxx（數(shù)字）.7z，下好后連接游戲機(jī)到電腦，把這個(gè)游戲下好后的解壓包解壓到你游戲機(jī)裝游戲的文件夾里（在游戲機(jī)的根目錄里找），完成。

2、連接數(shù)據(jù)線到電腦的USB口，然后打開(kāi)PSP，選擇“設(shè)定”中的USB連接，然后到網(wǎng)上下載psp游戲的iso文件，拷貝到psp的iso文件夾，就可以在“游戲”欄目中找到該游戲了。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇3

悄悄逃出那一方是非之地，內(nèi)心卻不平坦，如此有憑有據(jù)，想來(lái)這消息是真的吧。

我和沫沫，彼此同一個(gè)寫(xiě)字間已相處3年之久，她眉清目秀的相貌和安靜嫻雅的性格很讓我喜歡，但婚姻之變，這些日子，并未聽(tīng)她有只言片語(yǔ)。

忍不住偷偷觀察，沫沫完全是尋常的一副樣子，甚至小小的寫(xiě)字桌上，多了三兩盆嬌嫩的花草。有一盆，是并不好照拂的水養(yǎng)植物。那種植物，我叫不上來(lái)名字，曾經(jīng)因?yàn)橄矚g那蔥郁的葉片養(yǎng)過(guò)兩次，卻都沒(méi)有養(yǎng)活。真的很麻煩，玻璃盆中水的多少、營(yíng)養(yǎng)液的比例、每天日曬多少分鐘……極其繁瑣，稍稍不仔細(xì)就會(huì)死掉了。

沫沫卻養(yǎng)得極好，中間已有新的枝葉冒出來(lái)，想來(lái)，她是費(fèi)了心思的——之前沒(méi)有去想，為什么她忽然對(duì)花草有了興趣，現(xiàn)在才明白，養(yǎng)這樣一株嬌貴的植物，是她刻意所為。在失去愛(ài)人的真情之后，她用一蓬綠色來(lái)緩釋內(nèi)心的悲傷。不逃避、不暴躁、不哭泣，更不歇斯底里，于寂靜無(wú)聲之中，獨(dú)自將憂(yōu)傷一點(diǎn)點(diǎn)化解。

她讓我想起另一個(gè)女子，我的大學(xué)好友小貝。不久前，小貝的母親在一場(chǎng)車(chē)禍中喪生，遭此變故，我無(wú)法想象小貝該如何承受，又是如何悲傷、絕望。甚至事情過(guò)去好幾日，才鼓起勇氣去探望她。

很意外，去時(shí)，小貝竟然坐在窗口織毛衣。

那是一種很細(xì)很細(xì)的墨綠色絨線，用了很細(xì)很細(xì)的針，小貝已經(jīng)織下短短一寸。

“剛跟人學(xué)的?！毙∝愓f(shuō)，“大抵要半年時(shí)間能織好。”

失去母親的小貝消瘦蒼白，但并沒(méi)有如我想象那般哭泣悲傷，卻專(zhuān)心地，一針一針織結(jié)著那團(tuán)軟軟的毛線……我并非不明白，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)任何女紅的小貝，現(xiàn)在做這樣一件事，不過(guò)是給疼痛和悲傷一個(gè)更好的去處——大哭大喊到失態(tài)又能如何？失去的人不會(huì)再回來(lái)，更會(huì)讓旁人難過(guò)不安。不如把悲傷交付于無(wú)聲，哪怕用去很多時(shí)間。

還認(rèn)識(shí)一個(gè)每逢不開(kāi)心就做比薩的女孩，她會(huì)在難過(guò)的時(shí)候花很多時(shí)間，做那種用料最復(fù)雜的比薩。準(zhǔn)備好每一種配料，稱(chēng)好分量，按照步驟和比例一絲不茍……平常里倒是有些急脾氣的，也愛(ài)鬧騰?？蓚牡臅r(shí)候，卻總是不急不躁起來(lái)，也不叨擾別人，就一個(gè)人，耐心地好脾氣地和一份比薩斗智斗勇，直到比薩勝利出爐。然后拍拍手，大快朵頤，所有不快，哪來(lái)哪去。

篇4

智能手機(jī)改寫(xiě)游戲規(guī)則

在功能手機(jī)一統(tǒng)天下的時(shí)代，手機(jī)游戲由于技術(shù)、設(shè)計(jì)等種種限制，并不能成為主流的游戲方式。本世紀(jì)初，市場(chǎng)上曾出現(xiàn)過(guò)“游戲手機(jī)”這種介于手機(jī)和掌機(jī)之間的產(chǎn)品，結(jié)合了普通手機(jī)功能，但擁有自己的操作系統(tǒng)與專(zhuān)屬游戲，并集成或配備有游戲按鈕或手柄，其軟硬件都為運(yùn)行游戲而經(jīng)過(guò)優(yōu)化，類(lèi)似掌上游戲機(jī)。

比如2003年諾基亞推出諾基亞3300，突破其原有手機(jī)的樣式，以游戲操縱方便為模板而設(shè)計(jì)，該機(jī)為世界上最早出現(xiàn)的非智能游戲手機(jī)。2003年的10月7日，諾基亞又推出世界上第一款專(zhuān)用的智能移動(dòng)游戲終端N-Gage，代表了一種嶄新的移動(dòng)游戲模式。2004年諾基亞繼續(xù)推出一款智能游戲手機(jī)N-Gage QD，以著名的塞班S60系統(tǒng)為操作平臺(tái)，為N-Gage的改進(jìn)型號(hào)。此外，三星、LG、索尼愛(ài)立信等大的手機(jī)品牌都推出過(guò)類(lèi)似的產(chǎn)品。然而，傳統(tǒng)的手機(jī)游戲無(wú)論如何改進(jìn)，其質(zhì)量都無(wú)法和掌機(jī)游戲相提并論。市場(chǎng)研究公司Ovum首席分析師托尼？克里普斯曾表示：“在調(diào)整用戶(hù)體驗(yàn)，以支持觸摸屏和手勢(shì)操作方面，塞班不太具有靈活性。”他認(rèn)為：“塞班失去了動(dòng)力，尤其是在更高端設(shè)備市場(chǎng)，塞班成為了一款失控的軟件。”

直到2007年，蘋(píng)果iPhone的出現(xiàn)，改寫(xiě)了智能手機(jī)的歷史，也影響手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)生了新的變革。事實(shí)上，蘋(píng)果iPhone剛出現(xiàn)那會(huì)兒，能在iPhone上玩的也不過(guò)是掃雷、俄羅斯方塊等“沒(méi)新意”的游戲。然而，隨著蘋(píng)果iPhone3GS以及谷歌Android系統(tǒng)的，許多知名游戲廠商開(kāi)始重新審視新的市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)，更多地嘗試為蘋(píng)果手機(jī)、安卓手機(jī)等新一代的智能手機(jī)制作游戲。

智能手機(jī)游戲和掌機(jī)游戲有操作習(xí)慣和設(shè)計(jì)方式的根本不同，比如十字鍵作為掌機(jī)游戲最經(jīng)典的控制設(shè)置，在新一代智能手機(jī)上是行不通的。2010年手機(jī)游戲界的里程碑事件是《憤怒的小鳥(niǎo)》和《植物大戰(zhàn)僵尸》登陸手機(jī)平臺(tái)，很快就風(fēng)靡全球。這兩款游戲大受歡迎的原因除了本身制作精良以外，也不乏其操作簡(jiǎn)易、只需要觸摸屏就可以玩轉(zhuǎn)的緣故。但是，《憤怒的小鳥(niǎo)》在PSP平臺(tái)登陸就反應(yīng)平平，因?yàn)橛脫u桿操作感覺(jué)遠(yuǎn)不如在手機(jī)上操作。了解到智能手機(jī)游戲和掌機(jī)游戲的差異性之后，游戲廠商開(kāi)始嘗試一些只需要觸摸屏就能完成的游戲，最經(jīng)典的動(dòng)作類(lèi)游戲《怪物獵人》移植到iPhone后變成了簡(jiǎn)單的劃來(lái)劃去的游戲，而《街頭霸王》用簡(jiǎn)單的鍵位組合就能放出原來(lái)用搖桿搖半天才能放出的必殺技。

有業(yè)內(nèi)人士保守預(yù)計(jì)3～5年內(nèi)中國(guó)智能手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)130億。長(zhǎng)期來(lái)看，智能手機(jī)游戲潛力無(wú)限，原因在于：智能手機(jī)游戲用戶(hù)基數(shù)和消費(fèi)能力更高；不同屬性用戶(hù)對(duì)游戲類(lèi)型的需求差異，促使細(xì)分游戲市場(chǎng)更加壯大；盈利模式創(chuàng)新和付費(fèi)渠道增加，使得付費(fèi)更便利快捷，手游市場(chǎng)因此吸引越來(lái)越多的新用戶(hù)。

勢(shì)不可擋的手游風(fēng)云際會(huì)

2013年，為了慶祝App Store創(chuàng)立5周年紀(jì)念日，蘋(píng)果公布了過(guò)去5年內(nèi)最受歡迎的iPhone和iPad的App。iPhone平臺(tái)銷(xiāo)量最好的10款A(yù)pp中，就有8款是游戲。在iPad上，前10名也有7款是游戲?？梢?jiàn)游戲類(lèi)別App在iOS平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是不可動(dòng)搖的。進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，游戲消費(fèi)終端轉(zhuǎn)向智能手機(jī)已然成為大勢(shì)所趨。專(zhuān)家指出，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“人口紅利”為智能手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了旺盛需求。終端軟硬件及網(wǎng)絡(luò)性能的提升，突破了手機(jī)游戲研發(fā)的諸多限制，使得復(fù)雜游戲設(shè)計(jì)和效果渲染成為可能，整個(gè)智能手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)前所未有的繁榮發(fā)展局面。

篇5

某公路交通廣告——“如果你的汽車(chē)會(huì)游泳的話，請(qǐng)照直開(kāi)，不必剎車(chē)。”

某新書(shū)廣告——“本書(shū)作者是百萬(wàn)富翁，未婚，他所希望的對(duì)象就是本小說(shuō)中描寫(xiě)的女主人公！”

某汽車(chē)陳列室廣告——“永遠(yuǎn)要讓駕駛執(zhí)照比你自己先到期。”

某交通安全廣告——“請(qǐng)記住，上帝并不是十全十美的，它給汽車(chē)準(zhǔn)備了備件，而人沒(méi)有。”

某化妝品廣告——“盡快下‘斑’，請(qǐng)勿‘痘’留。”

某洗衣機(jī)廣告——“閑妻良母！”

某酸汁飲料廣告——“小別意酸酸，歡聚心甜甜。”

某印刷公司廣告——“除鈔票外，承印一切。”

某鮮花店廣告——“今日本店的玫瑰售價(jià)最為低廉，甚至可以買(mǎi)幾朵送給太太。”

篇6

不出意料，這個(gè)合法的神話故事肯定是在創(chuàng)業(yè)板這個(gè)造富機(jī)器中演繹的。4月2日，創(chuàng)業(yè)板發(fā)審委審核通過(guò)了廣東銀禧科技股份有限公司(下稱(chēng)銀禧科技)的IP0申請(qǐng)。招股說(shuō)明書(shū)申報(bào)稿顯示，銀禧科技本次擬發(fā)行2500萬(wàn)股，發(fā)行后總股本1億股，募集資金1.7億元以投入無(wú)鹵阻燃彈性體電線電纜料技術(shù)改造等三個(gè)項(xiàng)目。公司董事躍譚頌斌與公司副董事長(zhǎng)周娟為夫妻關(guān)系。如果成功上市，意味著公司實(shí)際控制人譚頌斌、周娟夫婦將分享大約6億元的巨額財(cái)富。

即將在創(chuàng)業(yè)板上市的銀禧科技是如何造就譚氏夫婦億萬(wàn)身價(jià)的?

命定60分鐘

銀禧科技的招股說(shuō)明書(shū)中顯示，本公司實(shí)際控制人為譚頌斌、周娟夫婦，二人均為境內(nèi)自然人。譚頌斌持有銀禧科技控股股東瑞晨投資90％股權(quán)，周娟持有瑞晨投資10％股權(quán)及信邦投資50％股權(quán)。瑞晨投資持有銀禧科技35％股份，信邦投資持有銀禧科技5％股份，譚頌斌、周娟夫婦通過(guò)控股股東瑞晨投資和股東信邦投資合計(jì)控制銀禧科技40％的股份，為本公司的實(shí)際控制人。

數(shù)年后，在回憶自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)過(guò)時(shí)，譚頌斌對(duì)媒體袒露了心聲：有位專(zhuān)家說(shuō)過(guò)，當(dāng)代中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家，主要分為三種人，即膽商、情商和智商。后兩者似乎更被輿論所認(rèn)可，因?yàn)榍樯绦推髽I(yè)家懂得把握機(jī)會(huì)，智商型企業(yè)家掌握核心的技術(shù)。但是，真正優(yōu)秀的企業(yè)家，其實(shí)不應(yīng)該完全局限于某一種類(lèi)型，而更應(yīng)是由這幾種特質(zhì)結(jié)合而成的整體。

膽商也有其成功的機(jī)會(huì)，畢竟，創(chuàng)業(yè)本身就是一項(xiàng)勇敢者的游戲，重要的是要三項(xiàng)全能?？陀^看來(lái)，譚頌斌在情商、智商和膽商的綜合測(cè)評(píng)中，其實(shí)是膽量占了更大的比重。

據(jù)媒體報(bào)道，1997年，在東莞市一個(gè)政府機(jī)關(guān)里捧了4年鐵飯碗的公務(wù)員譚頌斌開(kāi)始對(duì)自己的未來(lái)人生有了質(zhì)疑：是繼續(xù)呆在機(jī)關(guān)里，還是白手起家開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的事業(yè)?如果創(chuàng)業(yè)，從什么行業(yè)人手?

機(jī)會(huì)總在不經(jīng)意中來(lái)臨。高分子材料這個(gè)在譚頌斌以往的生活中非常陌生的概念，被他的朋友認(rèn)真地推薦到了他的視野中。在詳細(xì)了解了這個(gè)行業(yè)的國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)的空間前景之后，譚頌斌憑著自己大學(xué)畢業(yè)后在地方政府外經(jīng)貿(mào)部門(mén)工作所積累的經(jīng)驗(yàn)和閱歷。敏感地察覺(jué)到了高分子材料這個(gè)行業(yè)中所蘊(yùn)藏的巨大潛力。

機(jī)會(huì)來(lái)了，盡管短時(shí)間的了解對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)略顯粗略，但是譚頌斌的商業(yè)敏感卻非常準(zhǔn)確。他決定創(chuàng)業(yè)了，辭職、下海、創(chuàng)業(yè)，所有這些年輕人的創(chuàng)業(yè)路數(shù)，譚頌斌依次實(shí)踐。

盡管在后來(lái)的回憶中，譚頌斌似乎更愿意把自己的辭職創(chuàng)業(yè)決定與情商和智商相掛鉤，但是，在旁人看來(lái)，一個(gè)小公務(wù)員敢斗膽孤注一擲地投身于一個(gè)與其專(zhuān)業(yè)、閱歷差之千里的高分子材料行業(yè)，膽商才是最主導(dǎo)的個(gè)性。譚頌斌曾公開(kāi)說(shuō)過(guò)：“說(shuō)出來(lái)你可能會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)不可思議――當(dāng)初從聽(tīng)到朋友的建議，到我正式?jīng)Q定進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，總共用的時(shí)間還不到一小時(shí)?！?/p>

60分鐘的苦思冥想，決定譚頌斌的未來(lái)人生命運(yùn)。

借雞下蛋

1997年8月8日，銀禧科技前身東莞銀禧塑膠有限公司在廣東省東莞市虎門(mén)鎮(zhèn)新聯(lián)工業(yè)區(qū)成立，注冊(cè)資本280萬(wàn)港元，由銀華實(shí)業(yè)有限公司(下稱(chēng)銀華實(shí)業(yè))出資64.29％和東莞市銀禧商業(yè)發(fā)展有限公司(下稱(chēng)銀禧商業(yè))出資35.71％成立，按招股說(shuō)明書(shū)的資料顯示，四川自貢人周娟當(dāng)時(shí)正是在銀禧商業(yè)擔(dān)任經(jīng)理職務(wù)，譚頌斌當(dāng)時(shí)持有1996年4月成立的銀禧商業(yè)50％的股權(quán)，銀禧商業(yè)后來(lái)被吊銷(xiāo)企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。銀華實(shí)業(yè)成立于1995年5月，法定股本為100TY港元，由香港居民譚沃權(quán)持股80％和梁永忠持股20％成立。

這一年，譚頌斌26歲。

譚頌斌膽大妄為的賭博行為，把賭注押在了高分子行業(yè)的巨大發(fā)展空間上，而這個(gè)寶還真押對(duì)了。此后譚頌斌和他公司的進(jìn)展順風(fēng)順?biāo)?，一路走上了今天的?chuàng)業(yè)板。

銀禧科技的《發(fā)行人關(guān)于公司設(shè)立以來(lái)股本演變情況的說(shuō)明及其董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員的確認(rèn)意見(jiàn)》中顯示：1998年5月25日，銀禧商業(yè)和銀華實(shí)業(yè)共同簽署了《合資企業(yè)東莞銀禧塑膠有限公司補(bǔ)充合同之一》，約定銀禧塑膠增資200萬(wàn)港元，包括設(shè)備價(jià)款180萬(wàn)港元、流動(dòng)資金20萬(wàn)港元，全部由銀華實(shí)業(yè)認(rèn)繳，增資額自營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更之日起半年內(nèi)繳足，銀禧塑膠的注冊(cè)資本變更為480萬(wàn)港元。

其間，由于資金緊張，譚頌斌對(duì)銀華實(shí)業(yè)(銀禧集團(tuán)之前身)的投資系其向他的姑媽譚傍好(香港居民)所進(jìn)行的個(gè)人境外借款。

1999年12月2日，銀禧塑膠董事會(huì)審議同意：增資1900萬(wàn)港元，將其注冊(cè)資本變更為2380萬(wàn)港元，其中銀禧商業(yè)以廠房、宿舍作價(jià)600萬(wàn)港元出資，銀華實(shí)業(yè)以設(shè)備資金800萬(wàn)港元及流動(dòng)資金500萬(wàn)港元出資。增資款自營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更之日起兩年內(nèi)繳足。同日，銀禧塑膠之股東銀禧商業(yè)和銀華實(shí)業(yè)共同簽署了《合資企業(yè)東莞銀禧塑膠有限公司補(bǔ)充合同之三》和《合資企業(yè)東莞銀禧塑膠有限公司修改章程之三》。

2003年10月至2006年4月，公司又分別進(jìn)行了3次股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?006年12月增資至5000萬(wàn)港元；隨后又進(jìn)行了2次股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)w變更設(shè)立外商投資有限公司。

2011年4月2日，創(chuàng)業(yè)板發(fā)審委審核通過(guò)了銀禧科技的IPO申請(qǐng)。

某證券公司分析人士告訴記者：“參照同類(lèi)型的化工類(lèi)上市企業(yè)發(fā)行價(jià)，以60倍的市盈率計(jì)算，如果銀禧科技成功上市，譚頌斌、周娟夫婦的身價(jià)將在6億元左右?！庇浾卟殚啺l(fā)現(xiàn)，與銀禧科技同處一個(gè)行業(yè)的，同樣以改性塑料的研制、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主業(yè)的上市企業(yè)金發(fā)科技，其發(fā)行價(jià)格為10.9300元/股，最高價(jià)格曾經(jīng)接近19元/股。

而事實(shí)上，根據(jù)深交所的統(tǒng)計(jì)顯示，創(chuàng)業(yè)板去年末曾出現(xiàn)了127.65倍的高市盈率。所以，如果運(yùn)氣夠好，譚頌斌、周娟夫婦的身價(jià)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前面的推算。當(dāng)然，譚頌斌創(chuàng)業(yè)期間向其姑媽個(gè)人借款的結(jié)算，在如今應(yīng)該也是小菜一碟的事了。招股說(shuō)明書(shū)表示：目前，譚頌斌與譚傍好之間的借款已經(jīng)全部結(jié)清，不存在任何現(xiàn)時(shí)及潛在的債權(quán)債務(wù)糾紛。

地方制造

2007年3月20日，廣東省東莞市出臺(tái)了《東莞市鼓勵(lì)科技企業(yè)上市暫行辦法》，規(guī)定：對(duì)于納入上市后備隊(duì)伍的科技企業(yè)已聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行上市輔導(dǎo)，并且支付了規(guī)定范圍內(nèi)的必要費(fèi)用，每家企業(yè)資助100萬(wàn)元；對(duì)于已完成上市輔導(dǎo)并向境內(nèi)外證券管理機(jī)構(gòu)提交申請(qǐng)文件，且獲得了合規(guī)性初審意見(jiàn)的，每家企業(yè)資助100萬(wàn)元。據(jù)了解，企業(yè)如果能夠成功上市，最高可獲得2200萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。

經(jīng)東莞市發(fā)展利用資本市場(chǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)審會(huì)通過(guò)，首批15家企業(yè)被認(rèn)定為東莞市上市后備企業(yè)，其中包括譚頌

斌的廣東銀禧科技有限公司。此后，東莞市領(lǐng)導(dǎo)公開(kāi)要求各部門(mén)本著不增加企業(yè)負(fù)擔(dān)、特事特辦的原則，加速解決企業(yè)上市難題，進(jìn)一步加大扶持企業(yè)上市的力度。

記者注意到，此次銀禧科技上市的保薦人(主承銷(xiāo)商)是位于廣東省東莞市莞城區(qū)可園南路一號(hào)的東莞證券有限責(zé)任公司。記者查閱了相關(guān)資料：東莞證券成立于1988年6月，屬?lài)?guó)有企業(yè)控股。

以上種種，東莞二字的頻繁出現(xiàn)似乎隱現(xiàn)了東莞市地方政府的影響力和行動(dòng)痕跡，很容易讓人產(chǎn)生種種聯(lián)想：銀禧科技上市不僅僅是所謂的高成長(zhǎng)性使然，而且背后還有著地方政府和地方證券機(jī)構(gòu)的推手身影。

目前，譚頌斌、周娟夫婦通過(guò)控股股東瑞晨投資和股東信邦投資合計(jì)控制本公司40％的股份，為本公司的實(shí)際控制人；譚頌斌現(xiàn)任本公司董事長(zhǎng)，周娟現(xiàn)任本公司副董事長(zhǎng)。資料顯示：譚頌斌、周娟均為中國(guó)公民，無(wú)永久境外居留權(quán)。

銀禧科技的背后除了譚氏夫婦，還有兩位東莞投資界大佬。

廣能商貿(mào)的大股東莫淦明，同時(shí)還是東莞另一家創(chuàng)業(yè)板上市公司星河生物(300143.SZ)的股東。莫淦明是廣能商貿(mào)的總經(jīng)理，也是東莞市順安電力消防工程有限公司的法定代表人，還兼任東莞市天源建筑工程有限公司管理人員。廣能商貿(mào)在2008年2月12日銀禧科技第五次股權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)，以約1395萬(wàn)元受讓銀禧集團(tuán)出讓的15％股權(quán)。

股東廣匯科投和聯(lián)景投資的背后是袁德宗、姚愛(ài)棠夫婦，聯(lián)景投資持有廣匯科投37％的股份，為其第一大股東；聯(lián)景投資和廣匯科投分別持有發(fā)行人10％的股份。袁德宗有東莞股神之稱(chēng)。廣匯科投和聯(lián)景投資分別在銀禧科技進(jìn)行第四、五次股權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)受讓股份。

而招股說(shuō)明書(shū)中的有關(guān)數(shù)據(jù)也來(lái)自與東莞毗鄰的深圳市。來(lái)源于深圳市塑膠行業(yè)協(xié)會(huì)的《改性塑料的發(fā)展趨勢(shì)及熱點(diǎn)分析》報(bào)告顯示：銀禧科技產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售在行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)中規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，相關(guān)產(chǎn)品在電線電纜市場(chǎng)多年來(lái)位居全國(guó)第一，2008年在電子電氣、家用電器市場(chǎng)位居全國(guó)第二。

雙高隱憂(yōu)

銀禧科技招股說(shuō)明書(shū)顯示，公司本次擬申請(qǐng)公開(kāi)發(fā)行人民幣普通股(A股)2500萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的25％，募集資金將全部用于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的項(xiàng)目及主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展所需的營(yíng)運(yùn)資金。本次募集資金投資項(xiàng)目經(jīng)公司股東大會(huì)審議確定，由董事會(huì)實(shí)施，主要用于無(wú)鹵阻燃彈性體電線電纜料技術(shù)改造項(xiàng)目、高性能環(huán)保改性聚氯乙烯材料技術(shù)改造項(xiàng)目等項(xiàng)目。高科技性和高成長(zhǎng)性恰恰是銀禧科技吸引眼球的亮點(diǎn)，如何保持企業(yè)的高科技性和應(yīng)對(duì)高漲的成本也成為銀禧科技成長(zhǎng)的隱憂(yōu)。

銀禧科技的招股說(shuō)明書(shū)上表示：銀禧科技是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)于一體的高分子類(lèi)新材料改性塑料供應(yīng)商。改性塑料被國(guó)家發(fā)改委、科技部、商務(wù)部、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒布的《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南(2007年度)》文件列為當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的新材料。目前銀禧科技在研發(fā)實(shí)力、客戶(hù)資源、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、管理水平和市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面均居于國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列，是國(guó)內(nèi)改性塑料行業(yè)中取得產(chǎn)品認(rèn)證最多的企業(yè)之一，已成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)中最具競(jìng)爭(zhēng)力和成長(zhǎng)性的企業(yè)之一。

但是，一位化工業(yè)人士說(shuō)：國(guó)內(nèi)改性塑料行業(yè)市場(chǎng)集中度較低，小型企業(yè)眾多，低端市場(chǎng)呈現(xiàn)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的格局，加大了公司市場(chǎng)開(kāi)拓難度。而且，改性塑料行業(yè)的下游客戶(hù)需求千差萬(wàn)別，產(chǎn)品品種繁多、更新?lián)Q代快，這就要求改性塑料生產(chǎn)企業(yè)不斷加大科研投入研發(fā)新配方，以滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)塑料材料提出的新功能要求。這位人士表示：“包括德國(guó)拜耳材料科技公司、美國(guó)杜邦公司和國(guó)內(nèi)的金發(fā)科技股份公司在內(nèi)的企業(yè)，依靠其在資金、技術(shù)、人才等方面的優(yōu)勢(shì)，在改性塑料高端領(lǐng)域處于主導(dǎo)地位，因此，銀禧科技高科技創(chuàng)新能力的保持面臨一定風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

前述化工行業(yè)人士表示，化工行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高成本時(shí)代。銀禧科技主要原材料是PVC粉、其他聚合物樹(shù)脂(PC、ABs、PP、PE、PA等)、增塑劑等，其成本占公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本的比例較高，報(bào)告期內(nèi)，分別為93.09％、92.34％和92.59％，近三年平均為92.67％。為保證公司產(chǎn)品質(zhì)量，公司原材料主要從美國(guó)、日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的知名化工企業(yè)進(jìn)口，報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)口原材料占當(dāng)期原材料采購(gòu)總額的比例分別為70.42％、62.66％和50.48％。原材料價(jià)格的波動(dòng)將對(duì)本公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本產(chǎn)生一定影響。

雖然公司對(duì)客戶(hù)有一定的議價(jià)能力，并采用日常采購(gòu)和戰(zhàn)略采購(gòu)相結(jié)合的方式最大限度降低采購(gòu)成本，但由于價(jià)格調(diào)整、技術(shù)配方和工藝調(diào)整均有一定滯后性，且公司產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格還受到下游客戶(hù)需求、國(guó)內(nèi)其他廠商生產(chǎn)情況等因素的影響，因此公司原材料采購(gòu)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)并不能通過(guò)調(diào)整相應(yīng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格完全轉(zhuǎn)嫁給客戶(hù)。

近期石油價(jià)格不斷攀升，銀禧科技方面人士也承認(rèn)：“若主要原材料價(jià)格大幅波動(dòng)，仍然會(huì)對(duì)公司生產(chǎn)成本的控制帶來(lái)一定壓力，因此，公司存在因主要原材料價(jià)格大幅波動(dòng)致使成本控制困難，從而使公司盈利能力下降的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

資料顯示，2010年度，公司綜合毛利率為17.56％，較2009年度下降1.64％，主要原因之一是原材料價(jià)格上升導(dǎo)致主要產(chǎn)品的平均銷(xiāo)售成本增長(zhǎng)17.33％，大于平均售價(jià)增長(zhǎng)幅度。假?zèng)]產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不變，按照2009年度各分類(lèi)原材料平均價(jià)格和2010年度各分類(lèi)原材料用量計(jì)算原材料成本，2010年度PVE粉、其他聚合物樹(shù)脂、增塑劑和阻燃劑價(jià)格上漲對(duì)毛利率的影響分別為-23.34％、-17.07％、-34.43％和-4.27％。

稅補(bǔ)之虞

同時(shí)，值得關(guān)注的是銀禧科技近3年的高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠分別達(dá)到了236萬(wàn)元、325萬(wàn)元和403萬(wàn)元，占了公司當(dāng)年凈利潤(rùn)的8.78％、8.27％和7.2％，與按照稅法規(guī)定執(zhí)行12％的企業(yè)所得稅稅率相比，上述所得稅稅收優(yōu)惠政策致使本公司2007年度增加凈利潤(rùn)320056.95元，占公司當(dāng)期已實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)的1.49％。雖然本公司享受的高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策經(jīng)廣東省地方稅務(wù)局確認(rèn)，但由于廣東省稅收優(yōu)惠政策文件有關(guān)內(nèi)容和國(guó)家有關(guān)部門(mén)頒布的行政規(guī)章內(nèi)容存在差異，致使公司存在企業(yè)所得稅被迫繳的風(fēng)險(xiǎn)。

公司控股股東瑞晨投資、股東銀禧集團(tuán)就公司町能由于所得稅優(yōu)惠政策變化而導(dǎo)致的稅款補(bǔ)繳事項(xiàng)作出如下承諾：“如果發(fā)生由于廣東省稅收優(yōu)惠政策文件相關(guān)內(nèi)容和國(guó)家有關(guān)部門(mén)頒布的相關(guān)規(guī)定存在的差異，導(dǎo)致國(guó)家有關(guān)稅務(wù)主管部門(mén)認(rèn)定公司以前年度享受10％所得稅率條件不成立，銀禧科技需按12％的所得稅率補(bǔ)繳以前年度所得稅差額的情況，本公司愿承擔(dān)需補(bǔ)繳的所得稅款及相關(guān)費(fèi)用?！币虼?，如果發(fā)行人將來(lái)不能繼續(xù)被評(píng)為高新技術(shù)企業(yè)，可能會(huì)對(duì)公司的業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

記者了解到，銀禧科技高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定有效期至2010年，到期后如能再次被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，則享受15％優(yōu)惠稅率，否則須按25％的稅率繳納所得稅。下屬銀禧工塑2012年“二免三減半”到期，若能被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，則享受15％優(yōu)惠稅率，否則須按25％的稅率繳納所得稅。該公司的不確定性風(fēng)險(xiǎn)是：锿禧工塑目前尚未申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)，屆時(shí)兩公司將按25％的稅率繳納所得稅，銀禧科技所得稅率將加10％，銀禧工塑的所得稅將增加12.5％。

此外，銀禧科技近3年還分別獲得了629萬(wàn)元、933萬(wàn)元和1075萬(wàn)元的政府補(bǔ)助收益，補(bǔ)貼分別占到了公司當(dāng)年凈利潤(rùn)的20.11％和20.33％和16.43％。綜合計(jì)算，銀禧科技近3年獲得的補(bǔ)貼等占到了公司當(dāng)年凈利潤(rùn)比例的28.89％、28.6％和23.63％。而這些補(bǔ)貼能否持續(xù)享有，充滿(mǎn)了不確定性。

然而，根據(jù)《東莞市鼓勵(lì)科技企業(yè)上市暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定，銀禧科技上市成功后，還會(huì)享受一次可能高達(dá)2200萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)大餐。

篇7

進(jìn)入2015年，吸油煙機(jī)成為又一類(lèi)需要“持證上崗”的家用電器。繼冰箱、空調(diào)、電視等家電產(chǎn)品后，吸油煙機(jī)成為又一個(gè)需要“佩戴”能效標(biāo)識(shí)的家電。

去年底，國(guó)家發(fā)展和改革委、國(guó)家質(zhì)檢總局和國(guó)家認(rèn)監(jiān)委等國(guó)家機(jī)關(guān)聯(lián)合宣布，《吸油煙機(jī)能源效率標(biāo)識(shí)實(shí)施規(guī)則》、《熱泵熱水機(jī)（器）能源效率標(biāo)識(shí)實(shí)施規(guī)則》、《家用電磁灶能源效率標(biāo)識(shí)實(shí)施規(guī)則》（修訂），于2015年1月1日起正式開(kāi)始實(shí)施。

本次出臺(tái)的吸油煙機(jī)能效標(biāo)識(shí)規(guī)則，是繼2013年《吸油煙機(jī)能效限定值及能效等級(jí)》出臺(tái)之后，我國(guó)對(duì)吸油煙機(jī)市場(chǎng)再次實(shí)施的強(qiáng)制規(guī)范。然而吸油煙機(jī)能效標(biāo)識(shí)的實(shí)行，無(wú)疑也將會(huì)使落后于相關(guān)能效標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)入廚電市場(chǎng)，進(jìn)而令整個(gè)行業(yè)的門(mén)檻顯著提高?？梢灶A(yù)見(jiàn)，一場(chǎng)行業(yè)節(jié)能環(huán)保風(fēng)潮正在拉開(kāi)帷幕。

吸油煙機(jī)行業(yè)暗藏洗牌機(jī)遇

業(yè)內(nèi)人士指出，能效標(biāo)識(shí)規(guī)則的落地，將如“蝴蝶效應(yīng)”般掀起一場(chǎng)國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)的洗牌大戰(zhàn)。

對(duì)吸油煙機(jī)生產(chǎn)企業(yè)而言，能效規(guī)則的執(zhí)行將是一場(chǎng)嚴(yán)格的考驗(yàn)。它要求企業(yè)必須以節(jié)能環(huán)保為新的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)違反能效標(biāo)識(shí)管理辦法規(guī)定的違法行為，市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)有權(quán)按照能源效率標(biāo)識(shí)管理辦法和節(jié)能法的有關(guān)規(guī)定，依法給予處罰。

這使得吸油煙機(jī)生產(chǎn)企業(yè)一方面要通過(guò)更杰出的吸油煙效果確保室內(nèi)空氣質(zhì)量，打造健康廚房；另一方面要對(duì)大氣環(huán)境負(fù)責(zé)，通過(guò)提高油脂分離度等技術(shù)指標(biāo)，減少油煙對(duì)大氣環(huán)境的危害，確保產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保。對(duì)于大部分企業(yè)而言，這條“鴻溝”并非短期內(nèi)能夠跨越。因此，在全國(guó)上下厲行節(jié)能環(huán)保的大背景下，能效標(biāo)識(shí)規(guī)則的落地預(yù)示著吸油煙機(jī)市場(chǎng)的新格局，行業(yè)暗藏洗牌機(jī)遇。

掃描“二維碼”查看能效信息

此次吸油煙機(jī)能效標(biāo)識(shí)的實(shí)施，不僅給企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)規(guī)范上的門(mén)檻限定，還將對(duì)消費(fèi)者判斷產(chǎn)品優(yōu)劣提供更直觀的依據(jù)。

據(jù)了解，此次實(shí)行的能效標(biāo)識(shí)將與二維碼融合，憑借二維碼強(qiáng)大的數(shù)字信息承載能力和隨時(shí)隨地獲取信息的特性，消費(fèi)者只需掃描二維碼，除了能效等級(jí)外，產(chǎn)品的生產(chǎn)者名稱(chēng)、產(chǎn)品型號(hào)、備案號(hào)、備案時(shí)間及每年所消耗的電量，甚至每天所消耗的電量等所有信息也會(huì)一目了然。很多專(zhuān)業(yè)化的指標(biāo)都會(huì)以更為清楚、易懂的形式告訴消費(fèi)者，為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)起到引導(dǎo)和幫助作用。

根據(jù)此前公布的《吸油煙機(jī)能效限定值及能效等級(jí)》標(biāo)準(zhǔn)，吸油煙機(jī)的能效等級(jí)共分為5級(jí)，主要評(píng)定全壓效率、待機(jī)功率、關(guān)機(jī)功率、常態(tài)氣味降低度、油脂排放值五大指標(biāo)評(píng)價(jià)分級(jí)。其中，吸油煙機(jī)的能效限定值，也就是市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻為能效5級(jí)，能效1級(jí)的吸油煙機(jī)為最高節(jié)能水平。而吸油煙機(jī)的節(jié)能評(píng)價(jià)值為能效2級(jí)，達(dá)到這一水平的產(chǎn)品被認(rèn)定為節(jié)能產(chǎn)品。

消費(fèi)者今后在購(gòu)買(mǎi)吸油煙機(jī)產(chǎn)品的過(guò)程中，可通過(guò)掃描產(chǎn)品的能效標(biāo)識(shí)，隨時(shí)查看產(chǎn)品能效信息，以此判斷該產(chǎn)品是否為“節(jié)能產(chǎn)品”。

市場(chǎng)反應(yīng)：海爾、老板率先做出表率

由于新規(guī)規(guī)定2015年1月1日前出廠或進(jìn)口的產(chǎn)品，可延遲至2016年1月1日前加貼能效標(biāo)識(shí)。但目前市場(chǎng)上已有不少油煙機(jī)產(chǎn)品開(kāi)始陸續(xù)加貼能效標(biāo)識(shí)。以海爾深腔凈吸油煙機(jī)為例，其常態(tài)氣味降低度達(dá)到了99.4%，油脂分離度更是達(dá)到了95.4%，全壓效率也達(dá)到了41.4%，每項(xiàng)數(shù)值均遠(yuǎn)超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的1級(jí)能效要求。而國(guó)家1級(jí)能效要求的氣味降低度必須達(dá)到95%，油脂分離度必須高于80%，全壓效率也必須達(dá)到23%。另外，海爾深腔凈吸油煙機(jī)在行業(yè)內(nèi)首次采用的直流變頻技術(shù)，也實(shí)現(xiàn)了運(yùn)行效率提升10%、節(jié)能25%的效果。

老板電器同樣也是如此，在2013年《吸油煙機(jī)能效限定值及能效等級(jí)》未實(shí)施前，老板電器就已經(jīng)全面開(kāi)展吸油煙機(jī)的能效標(biāo)識(shí)實(shí)施準(zhǔn)備工作，了大吸力油煙機(jī)的四大標(biāo)準(zhǔn)：攏吸、強(qiáng)濾、速排、節(jié)能。

篇8

訊：零售業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)渠道支持，就傳統(tǒng)零售和電商的特征來(lái)看，電商最大的作用就是將渠道簡(jiǎn)化、價(jià)格、產(chǎn)品透明化，線下多渠道管理、用戶(hù)差異化帶來(lái)的產(chǎn)品、價(jià)格混亂現(xiàn)象得到了有效的改善;

傳統(tǒng)零售業(yè)，交易在線下完成，同一產(chǎn)品受時(shí)間、空間的限制，不能保證價(jià)格的相對(duì)一致性，不同的客戶(hù)類(lèi)型需求不一致、話語(yǔ)權(quán)不同，使傳統(tǒng)的零售渠道在價(jià)格、產(chǎn)品管理上存在重大的困難;從類(lèi)別上可以將用戶(hù)大致分為企業(yè)用戶(hù)、政府用戶(hù)、分銷(xiāo)商(包含商)和終端消費(fèi)者，這一模式存在以下幾大弊端：首先，客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)周期過(guò)長(zhǎng)、缺乏穩(wěn)定性、成本過(guò)高，企業(yè)和政府用戶(hù)往往是通過(guò)特殊關(guān)系或者招投標(biāo)建立起來(lái)的聯(lián)系，從產(chǎn)品需求的提出、到內(nèi)部審核、采購(gòu)?fù)枰粋€(gè)月以上的時(shí)間，而且在這一過(guò)程中要不斷的維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，期間花費(fèi)的維護(hù)成本很難控制，這種關(guān)系和人員有很大的關(guān)聯(lián)性，一旦人員更迭，企業(yè)多年努力建立起來(lái)的渠道就可能不復(fù)存在;其次，線下零售往往在各類(lèi)用戶(hù)上執(zhí)行不同的價(jià)格、產(chǎn)品策略;特別是做為需求方的企業(yè)和政府用戶(hù)，往往單一訂單的采購(gòu)量和金額較高，需要零售商在價(jià)格上比出售給終端消費(fèi)者的更低一些，不同的企業(yè)和政府用戶(hù)話語(yǔ)權(quán)的不同，在面對(duì)這些體量較大的用戶(hù)時(shí)，企業(yè)往往著眼于短期的銷(xiāo)售目標(biāo)做出讓步，對(duì)同一產(chǎn)品給出不同的價(jià)格，結(jié)果就是造成了自身產(chǎn)品價(jià)格體系的日益混亂;三是、企業(yè)的利潤(rùn)被各種渠道侵蝕，規(guī)模不足以彌補(bǔ)企業(yè)的損失;企業(yè)的利潤(rùn)模式類(lèi)似于金字塔式，渠道越深，利潤(rùn)被拆分的越多，做為一級(jí)渠道源頭的零售企業(yè)利潤(rùn)占有往往是最低的。由于價(jià)格一降再降，利潤(rùn)水平也隨之被不斷的降低，量的增長(zhǎng)不足以支撐不斷增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)和管理費(fèi)用;

電商的運(yùn)作模式是將線下的多渠道管理統(tǒng)一到線上，同樣的商品在時(shí)間、空間上可以保持連續(xù)性與一致性，且對(duì)不同的客戶(hù)能保持價(jià)格、產(chǎn)品唯一，也就是將多渠道簡(jiǎn)化為一條渠道;隨著電商模式的不斷發(fā)展，綜合類(lèi)電商往往對(duì)渠道有很強(qiáng)的把控能力，可以做到口徑一致，而作為新晉的垂直類(lèi)電商，建立初期為了能夠獲得足夠的消費(fèi)支撐，在O2O概念的引導(dǎo)下，做出雙線發(fā)展的策略時(shí)，往往又陷入到了渠道失控的誤區(qū);由于線上活動(dòng)形式多樣、頻繁，線下渠道很難和線上做到完全的一致，產(chǎn)品SKU數(shù)量不足，產(chǎn)品線上、線下差異化無(wú)法實(shí)現(xiàn)，最終的結(jié)果就是同樣的產(chǎn)品線上、線下出現(xiàn)了不同價(jià)的局面;多渠道管理在不斷的透支企業(yè)的利潤(rùn)，是客戶(hù)資源分化，作為企業(yè)核心戰(zhàn)略定位的電商業(yè)務(wù)由于線下渠道的干擾和資源侵蝕，無(wú)法獲得長(zhǎng)足發(fā)展;

所以，定位于電商的企業(yè)明確自身的戰(zhàn)略，電商的核心用戶(hù)應(yīng)該是終端的消費(fèi)者，在整個(gè)渠道建立過(guò)程中，必須明確不同階段的策略，短期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)不同的價(jià)格策略，但是作為核心資源的線上用戶(hù)必須得到更多的資源，且要將線下的渠道不斷的簡(jiǎn)化和淘汰，使線上成為最終的渠道。(來(lái)源:速途專(zhuān)欄)

篇9

郵輪被稱(chēng)為“海上流動(dòng)度假村”、“港口都市的一個(gè)重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極”。郵輪（游艇）全世界3000多億元的銷(xiāo)售總額及其產(chǎn)生的1：10～1：14的經(jīng)濟(jì)高帶動(dòng)比例系數(shù)使郵輪（游艇）產(chǎn)業(yè)成為極具有發(fā)展?jié)摿Φ某?yáng)產(chǎn)業(yè)。而郵輪經(jīng)濟(jì)，是由于郵輪產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行與發(fā)展而推動(dòng)、拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，形成多產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。郵輪經(jīng)濟(jì)會(huì)對(duì)一個(gè)國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生一定影響。

一、郵輪經(jīng)濟(jì)的含義

郵輪業(yè)涉及的行業(yè)范圍廣，主要元素包括：

1.所有旅游行業(yè)的關(guān)鍵元素（酒店、飯店、娛樂(lè)、參觀旅游及交通）

2.全球航運(yùn)業(yè)最復(fù)雜的元素（航行、引擎、安全、造船及維護(hù)、政府關(guān)系）

3.多樣化、及時(shí)性的物流/供應(yīng)鏈管理

4.需要在不同國(guó)家市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)、公共關(guān)系及銷(xiāo)售

世界現(xiàn)代郵輪產(chǎn)業(yè)誕生于20世紀(jì)60年代后期、開(kāi)始于北美，30年來(lái)以8%――9%的速度增長(zhǎng)。截至2002年底，世界上共有265艘郵輪，其主要市場(chǎng)在北美和歐洲。2010年，北美的郵輪乘客總數(shù)為1110萬(wàn)人，共乘坐146條郵輪，滿(mǎn)艙率103%，產(chǎn)生郵輪收入約180億美元，約有14.04萬(wàn)人直接參與郵輪行業(yè)工作；在歐洲，2010年共有540萬(wàn)游客乘坐過(guò)郵輪，共乘坐110條郵輪，產(chǎn)生郵輪收入約85億美元，約有14.32萬(wàn)人直接參與郵輪行業(yè)工作；在亞太，2010年共有43.8萬(wàn)游客乘坐過(guò)郵輪，共乘坐14條郵輪。

根據(jù)Cruise Market Watch分析師預(yù)測(cè)；2012年全球郵輪旅客數(shù)量將達(dá)到2030萬(wàn)人，較2011年增長(zhǎng)5.6%。到2015年，全球郵輪旅客人數(shù)將增長(zhǎng)至2230萬(wàn)人，并估計(jì)全球郵輪市場(chǎng)價(jià)值為341億美元。數(shù)據(jù)還顯示，郵輪旅客和船員在港口的消費(fèi)總額為155億美元。預(yù)計(jì)2012年，每日每位郵輪旅客的平均收益為240美元。另外，世界上從來(lái)訪的郵輪本身帶來(lái)的收入看，一個(gè)載有2000名游客的郵輪每次?？磕父蹖⒔o港口產(chǎn)生45萬(wàn)美元的收入，這筆收入來(lái)自于包括?？抠M(fèi)、碼頭費(fèi)、船塢費(fèi)和用于旅館、飲用水、關(guān)稅等費(fèi)用。通常郵輪造訪會(huì)使?？砍鞘忻曔h(yuǎn)揚(yáng)，將吸引更多的外地游客前來(lái)游覽，為城市帶來(lái)額外

收益。

二、世界著名母港簡(jiǎn)介

國(guó)際上郵輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展得較好的港口城市，包括全球排名前20位的郵輪港口，均設(shè)有5至9個(gè)停泊位置，可供巨型郵輪停泊之用，如邁阿密、巴塞羅納、新加坡與香港等。

美國(guó)邁阿密享有“世界郵輪之都”美稱(chēng)，擁有12個(gè)超級(jí)郵輪碼頭，2000米岸線，主要泊位18個(gè)，泊位水深達(dá)12米，可同時(shí)停泊20艘郵輪，皇家加勒比郵輪總部設(shè)在這里，每年邁阿密接待的郵輪旅客超過(guò)300萬(wàn)人次，經(jīng)濟(jì)效益達(dá)百億美元左右；離機(jī)場(chǎng)距離9.3英里，約15公里。

勞德代爾港的碼頭的地理位置條件良好，是世界上第二大繁忙的郵輪港口。430多公里的沿岸線，共有12個(gè)郵輪泊位為各大郵輪服務(wù)，每年接待300萬(wàn)郵輪游客。如1號(hào)泊位，碼頭面積達(dá)434平方米，主要為New Sea Escape郵輪使用。距市中心和機(jī)場(chǎng)僅十幾分鐘車(chē)程。

巴塞羅那港是地中海的主要郵輪港，設(shè)有7個(gè)專(zhuān)門(mén)郵輪碼頭，可同時(shí)?？慷嗨亦]輪，其賓館、餐飲、交通的便利性在地中海各城市中處于領(lǐng)先地位。年接待一到二百萬(wàn)郵輪游客，根據(jù)皇家國(guó)際郵輪雜志的統(tǒng)計(jì)資料，巴塞羅那是歐洲及地中海最受歡迎的郵輪目的地港口。其中郵輪碼頭B有6500平方米的面積，長(zhǎng)為700米的泊位可停泊14萬(wàn)噸、載客量為3600的郵輪；郵輪碼頭D 南北郵輪碼頭共有824米長(zhǎng)的停泊岸線，其中南碼頭可以同時(shí)停泊2艘郵輪，最長(zhǎng)的有253米。距離巴塞羅那機(jī)場(chǎng)25 分鐘車(chē)程，約18公里。

新加坡郵輪中心目前已經(jīng)成為世界各大郵輪公司在東南亞的樞紐港，年均接待約700萬(wàn)來(lái)自世界各地的游客。新加坡郵輪中心分為新加坡國(guó)際郵輪碼頭及地方客運(yùn)碼頭。國(guó)際郵輪碼頭有2個(gè)郵輪泊位，達(dá)到12米的天然水深，長(zhǎng)度分別為310米、270米的兩個(gè)泊位。從新加坡郵輪中心到達(dá)附近的旅游城市都可享用便利的交通接比，從新加坡游輪中心到新加坡機(jī)場(chǎng)，更是提供全年24小時(shí)的交通接駁服務(wù)，可以選擇公共交通，也選擇私家車(chē)接駁。至2013年3月，靠泊于新加坡濱海灣郵輪中心的船次有達(dá)75次，當(dāng)中85%以新加坡濱海灣郵輪中心為郵輪母港，預(yù)期旅客達(dá)10萬(wàn)人次。距離實(shí)里達(dá)機(jī)場(chǎng)約26.2公里，約25分鐘車(chē)程。

這些郵輪母港，研究分析，都具備以下一些特點(diǎn)：

1）都是濱海城市，港區(qū)靠近城市中心，水深條件、岸線長(zhǎng)度和航道條件都較好；

2）到泊郵輪數(shù)量和郵輪客流量大，一般而言，每年到訪郵輪在200艘以上，游客在30萬(wàn)以上；

3）這些城市本身都是旅游勝地，周邊旅游景點(diǎn)質(zhì)優(yōu)量多。有些是積聚了大量的歷史人文古跡，有些具有大都市深厚的文化旅游資源，有些又是公認(rèn)的世界購(gòu)物天堂，同時(shí)，這些大都市附近又聯(lián)結(jié)了眾多的特色旅游城鎮(zhèn)，以此為據(jù)點(diǎn)，可以形成一日和半日的往返游；

4）陸、空交通條件較為便利，為了方便大量的郵輪旅客到離碼頭，這些城市都具有完善的陸上交通網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際航空線路；

5）建有世界級(jí)的現(xiàn)代化碼頭、停泊設(shè)施及潛在的擴(kuò)展條件，有較好的輪船維護(hù)基地；

6）符合國(guó)際法規(guī)和慣例的出入關(guān)程序和口岸管理程序。

三、上海發(fā)展郵輪經(jīng)濟(jì)的分析

1. 就中國(guó)郵輪經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度來(lái)說(shuō)，上海是當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊，無(wú)論從硬件建設(shè)還是客流量以及在全國(guó)的影響力來(lái)看，上海都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于天津、廈門(mén)等城市。為打造一流的國(guó)際郵輪母港，上海在虹口區(qū)北外灘建成“上海國(guó)際客運(yùn)中心”。上海國(guó)際客運(yùn)中心總建筑面積約31萬(wàn)平方米，其中，地上建筑面積約16萬(wàn)平方米，地下建筑面積約15萬(wàn)平方米，主要由國(guó)際客運(yùn)碼頭、客運(yùn)綜合樓、上海國(guó)際港務(wù)集團(tuán)大樓及與國(guó)際客運(yùn)配套的賓館、商業(yè)、辦公等建筑和設(shè)施組成。其中：國(guó)際客運(yùn)碼頭總長(zhǎng)880米；“一滴水”球體建筑面積約4000平方米；上海國(guó)際港務(wù)集團(tuán)大樓36000平方米；國(guó)際客運(yùn)配套的商業(yè)、辦公、劇場(chǎng)、酒店、公寓等建筑12萬(wàn)平方米。國(guó)際客運(yùn)碼頭和國(guó)際客運(yùn)站已交付使用，可滿(mǎn)足3艘8萬(wàn)噸級(jí)國(guó)際郵輪同時(shí)停靠，具備年接納100萬(wàn)游客進(jìn)出上海港的能力，距離上海虹橋機(jī)場(chǎng)約18.8公里。同時(shí)，上海吳淞港碼頭已經(jīng)建成，將最高可以容納22萬(wàn)噸級(jí)的郵輪，成為國(guó)內(nèi)國(guó)際郵輪碼頭靠泊能力等級(jí)最高的港口，即使世界上最大的海洋綠洲號(hào)來(lái)訪，上海港也能接待。7萬(wàn)噸以上的郵輪，不能通過(guò)楊浦大橋，因此新建成的吳淞港跟上海國(guó)際客運(yùn)中心實(shí)現(xiàn)功能互補(bǔ)，錯(cuò)位發(fā)展，上海將形成“一港兩碼頭”的郵輪組合港。2012年上海“雙母港”同時(shí)運(yùn)營(yíng)，郵輪客流量大幅增加。2012年上海共計(jì)出入境各類(lèi)郵輪247艘次，比2011年增長(zhǎng)了4%，共計(jì)檢查旅客船員50.3萬(wàn)余人次，比2011年大幅增長(zhǎng)了52%。

2.現(xiàn)在世界發(fā)展郵輪經(jīng)濟(jì)的主要?jiǎng)恿?lái)源于亞洲，具體來(lái)說(shuō)就是東南亞地區(qū)，新加坡的郵輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為成熟，已經(jīng)不再進(jìn)行大規(guī)模的郵輪基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，現(xiàn)階段著力于郵輪人才的培養(yǎng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)等，而中國(guó)和韓國(guó)尚在郵輪經(jīng)濟(jì)的初始發(fā)展階段。綜合考慮國(guó)土面積市場(chǎng)容量以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度等情況來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿h(yuǎn)遠(yuǎn)大于韓國(guó)，可以說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)就是世界郵輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最強(qiáng)勁的動(dòng)力。上海作為中國(guó)郵輪經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)最完善，知名度最高，無(wú)疑是中國(guó)發(fā)展郵輪經(jīng)濟(jì)過(guò)程中受益最大的城市。上海地處中國(guó)最富庶的長(zhǎng)三角地區(qū)，江浙滬三個(gè)地區(qū)的總居民人數(shù)達(dá)到1.5億，人均GDP已經(jīng)突破了1萬(wàn)美元。長(zhǎng)三角地區(qū)的交通也十分便利，由于距離較近，從江蘇和浙江到上海選擇火車(chē)和汽車(chē)都十分方便，不用乘坐飛機(jī)，這就大大減少了江浙地區(qū)到上海乘坐郵輪出游的時(shí)間以及經(jīng)濟(jì)成本，而且無(wú)論是上海的火車(chē)站汽車(chē)站還是浦東虹橋兩個(gè)機(jī)場(chǎng)，距離吳淞口和國(guó)際客運(yùn)中心兩個(gè)碼頭都較近，最遠(yuǎn)的在2個(gè)小時(shí)左右也能到達(dá)，如果選擇汽車(chē)或者火車(chē)的話則更快。而天津港郵輪碼頭距離市區(qū)40公里，花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。

3.上海的郵輪經(jīng)濟(jì)雖然發(fā)展迅猛，但是仍然有很多可以改善的地方。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，上海郵輪市場(chǎng)目前的規(guī)模尚未達(dá)到頂峰。從現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，很多問(wèn)題還存在。

（1）應(yīng)著力于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型而不是盲目的硬件建設(shè)：北外灘國(guó)際客運(yùn)中心，雖然通過(guò)舊城改造試圖把高端的服務(wù)業(yè)集聚在這里。但北外灘的開(kāi)發(fā)還需要繼續(xù)做配套，可以說(shuō)是剛剛開(kāi)始；吳淞口的國(guó)際郵輪港更是這樣，它所在的寶山區(qū)，沿江40多公里的濱江岸線，而寶山又是老的生產(chǎn)區(qū)。作為上海“十二五”規(guī)劃中一個(gè)重要的啟動(dòng)點(diǎn)，吳淞口郵輪港雖然本身營(yíng)收有限，但是它的示范效果明顯，經(jīng)濟(jì)功能具有很強(qiáng)的輻射帶動(dòng)

作用。

（2）細(xì)分市場(chǎng)：北外灘靠近市區(qū)，可定位于更高端的郵輪服務(wù)，而吳淞國(guó)際郵輪港剛剛起步，會(huì)大眾化些，而郵輪大眾化是郵輪發(fā)展的趨勢(shì)，從整個(gè)大市場(chǎng)來(lái)講，80%～90%的客源應(yīng)該由大型郵輪來(lái)消化，所以吳淞口國(guó)際郵輪港?？康泥]輪與北外灘國(guó)際客運(yùn)中心可以錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

篇10

關(guān)鍵詞：手機(jī)游戲 商業(yè)模式 設(shè)計(jì)

引言

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2014年全球手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到114億美元。盡管移動(dòng)游戲市場(chǎng)炙手可熱，中國(guó)手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商的成績(jī)卻不盡人意。調(diào)查顯示，截止去年11月底，中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者總數(shù)接近100萬(wàn)人，近70%手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商虧損，僅13%實(shí)現(xiàn)盈利，顯然中國(guó)手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商正處于尷尬地位。如何促使手機(jī)游戲盈利與有效保證用戶(hù)留存，成為手機(jī)游戲設(shè)計(jì)的當(dāng)務(wù)之急。本文從商業(yè)模式與手機(jī)游戲設(shè)計(jì)的關(guān)聯(lián)性著手，視圖闡述手機(jī)游戲設(shè)計(jì)中商業(yè)模式的表達(dá)，探討商業(yè)模式對(duì)手機(jī)游戲設(shè)計(jì)的影響。

一、商業(yè)模式和游戲設(shè)計(jì)

商業(yè)模式是各個(gè)行業(yè)都火熱討論的話題，游戲行業(yè)也不例外。Geoffrey Colvin（2001）直白地認(rèn)為商業(yè)模式就是賺錢(qián)的方法?！渡虡I(yè)模式新生代》中將商業(yè)模式描述為企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲取價(jià)值的基本原理。不管概念是從哪個(gè)層面出發(fā)表述，人們逐步形成共識(shí)，認(rèn)為商業(yè)模式概念的核心是價(jià)值創(chuàng)造。

回歸到設(shè)計(jì)層面的描述，在游戲設(shè)計(jì)中，以用戶(hù)為中心的游戲設(shè)計(jì)（user centered game design）由蘭津（Yolanda A. Rankin）等人提出，包括觀察研究――概念――原型――測(cè)試這四個(gè)階段作為流程。設(shè)計(jì)的過(guò)程往往是從用戶(hù)研究和觀察開(kāi)始，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)也是如此。商業(yè)模式設(shè)計(jì)可稱(chēng)為商業(yè)模式創(chuàng)新，亞歷山大?奧斯特瓦德提出的如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新中，包括六種設(shè)計(jì)領(lǐng)域常用的設(shè)計(jì)方法和工具：客戶(hù)洞察（Customer Insights）、創(chuàng)意構(gòu)思（Ideation）、可視思考（Visual Thinking）、原型制作（Prototyping）、故事講述（Storytelling）和情景推測(cè)（Scenarios）。在此之前，魏德海管理學(xué)院的教授佛雷德?科洛皮（Fred Collopy）和理查德?博蘭（Richard Boland）針對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新提出了一種被稱(chēng)為“設(shè)計(jì)理念”的方法，這種方法與傳統(tǒng)商業(yè)管理領(lǐng)域流行的“決定理念”不同。“決定理念”只關(guān)注分析、決策和優(yōu)化，然而在充滿(mǎn)著復(fù)雜與不確定的商業(yè)世界中有目的性地探求全新的、有競(jìng)爭(zhēng)力的成長(zhǎng)型模式，需要的是設(shè)計(jì)方法。

在簡(jiǎn)單的概念層面，商業(yè)模式與游戲設(shè)計(jì)似乎并無(wú)關(guān)聯(lián)。但設(shè)計(jì)流程上，商業(yè)模式創(chuàng)新與游戲設(shè)計(jì)采用了相同或相似的方法和工具，同時(shí)設(shè)計(jì)方法也用作指導(dǎo)商業(yè)模式創(chuàng)新。

二、商業(yè)模式與手機(jī)游戲設(shè)計(jì)存在內(nèi)在關(guān)聯(lián)

依據(jù)“價(jià)值創(chuàng)造”這一核心，通過(guò)分析手機(jī)游戲盈利來(lái)源可將目前手機(jī)游戲商業(yè)模式分為如下三大類(lèi)：1.付費(fèi)下載模式，游戲明碼標(biāo)價(jià)，下載前要求玩家使用信用卡或通過(guò)其他渠道付費(fèi)；2.增值服務(wù)模式（IAP），免費(fèi)體驗(yàn)游戲追加應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)下載內(nèi)容，包括激活關(guān)卡、購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)道具等；3.廣告模式（IGA），真正意義上的游戲免費(fèi)體驗(yàn)，單純的依靠游戲中植入的廣告盈利（表1）。

分析以上常見(jiàn)的三類(lèi)手機(jī)游戲商業(yè)模式：付費(fèi)下載型手機(jī)游戲?qū)κ謾C(jī)游戲的各方面的設(shè)計(jì)都有較高的要求，其特點(diǎn)是用戶(hù)感知強(qiáng)，具備良好的用戶(hù)體驗(yàn)。雖然與付費(fèi)下載型手機(jī)游戲相比，增值服務(wù)模式與廣告模式的優(yōu)勢(shì)在于免費(fèi)，但隨著免費(fèi)游戲的數(shù)量逐漸增多，這種優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)逐漸減小。因而，要利用免費(fèi)模式獲得成功，設(shè)計(jì)師需要在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就讓游戲極具吸引力，足以讓玩家投入大量時(shí)間。另外還要?jiǎng)?chuàng)造出可支持大范圍虛擬商品經(jīng)濟(jì)的游戲世界，進(jìn)而吸引玩家心甘情愿為其付款。采用廣告模式的手機(jī)游戲，不可忽略如何提升用戶(hù)下載量，畢竟影響力是手機(jī)游戲依靠廣告收入商業(yè)模式建立的基礎(chǔ)。

游戲設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)游戲內(nèi)容和規(guī)則的一個(gè)過(guò)程：創(chuàng)建能激起玩家通關(guān)熱情的目標(biāo)，以及玩家在追求這些目標(biāo)時(shí)做出的有意義的決定需遵循的規(guī)則。顯然，如何盈利是游戲規(guī)則的一部分，同時(shí)杰西謝爾（Jesse Schell）在他的著作《The Art of Game Design》中也明確表示游戲設(shè)計(jì)師的基本素質(zhì)包括對(duì)商業(yè)知識(shí)的攝入，并指出游戲開(kāi)發(fā)過(guò)程中設(shè)計(jì)師必須考慮到商業(yè)與市場(chǎng)的因素，并且將這一點(diǎn)整合到游戲設(shè)計(jì)中。因此，如何提升用戶(hù)下載量，以及如何在游戲中以盡量不影響游戲效果的形式穿插廣告，這些與盈利相關(guān)的要素都是手機(jī)游戲設(shè)計(jì)過(guò)程中需要謹(jǐn)慎考慮的。

綜上所述，無(wú)論游戲設(shè)計(jì)者為手機(jī)游戲投放市場(chǎng)選擇何種商業(yè)模式，應(yīng)該有針對(duì)性的回歸游戲設(shè)計(jì)本身。我們有理由相信商業(yè)模式與手機(jī)游戲設(shè)計(jì)存在內(nèi)在關(guān)聯(lián)。

三、商業(yè)模式對(duì)手機(jī)游戲設(shè)計(jì)的影響

（一）商業(yè)模式在手機(jī)游戲設(shè)計(jì)中的表達(dá)

杰西謝爾（Jesse Schell）將商業(yè)與市場(chǎng)描述為過(guò)濾游戲的好壞漏斗的之一，認(rèn)為它與感覺(jué)、受眾、創(chuàng)新、體驗(yàn)、技術(shù)等同樣重要，只有當(dāng)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)足夠好的時(shí)候才能通過(guò)這些漏斗的過(guò)濾。以國(guó)產(chǎn)游戲《保衛(wèi)蘿卜》為例，《保衛(wèi)蘿卜》定位面向大眾市場(chǎng)，其價(jià)值主張為益智休閑類(lèi)塔防游戲，渠道通路包括ios，android，pc三種平臺(tái)。游戲畫(huà)面精美、容易上手、老少皆宜，可愛(ài)的游戲角色設(shè)定和音效大大的增強(qiáng)了游戲的趣味性，一經(jīng)推出就俘獲超高的下載量。

《保衛(wèi)蘿卜》采取的增值服務(wù)模式和廣告模式兩種商業(yè)模式結(jié)合的盈利方式，使得《保衛(wèi)蘿卜》擁有來(lái)自玩家和合作商家兩方面的盈利來(lái)源。分析《保衛(wèi)蘿卜》的商業(yè)模式在手機(jī)游戲設(shè)計(jì)中的表達(dá)：

1.廣告模式，《保衛(wèi)蘿卜》廣告內(nèi)嵌的巧妙在于廣告形式不突兀、廣告內(nèi)容用戶(hù)不反感，廣告位置不影響用戶(hù)體驗(yàn)。廣告位放在主題關(guān)卡選擇最前和最后的位置，用戶(hù)在選擇游戲關(guān)卡的過(guò)程中能夠自然的看到廣告。雖然這意味著廣告點(diǎn)擊率會(huì)達(dá)不到合作商家的理想效果，但這樣的設(shè)計(jì)絲毫不影響進(jìn)行關(guān)卡選擇中的玩家。（圖1）

2.增值服務(wù)模式，《保衛(wèi)蘿卜》采用免費(fèi)增值的盈利模式，免費(fèi)下載為其吸引了大量的游戲玩家，游戲中內(nèi)置物品吸引玩家購(gòu)買(mǎi)，其內(nèi)置商店設(shè)計(jì)思路比較巧妙，物品的獲取來(lái)源有兩種，一種是玩家在游戲闖關(guān)過(guò)程中隨機(jī)獲得，但獲得速度慢。一種是需要通過(guò)商店購(gòu)買(mǎi)立即獲得。商店中的物品無(wú)論玩家是否買(mǎi)賣(mài)都對(duì)游戲本身的娛樂(lè)性不會(huì)打任何的折扣，這種“沒(méi)有強(qiáng)迫，充分誘惑”的內(nèi)購(gòu)形態(tài)恰到好處的照顧了玩家的體驗(yàn)。（圖2）

（二）盲目追求盈利對(duì)手機(jī)游戲娛樂(lè)性產(chǎn)生消極影響

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫提出凡勃倫效應(yīng)：商品價(jià)格定得越高越能暢銷(xiāo)。它是指消費(fèi)者對(duì)一種商品需求的程度因其標(biāo)價(jià)較高而不是較低而增加。它反映了人們進(jìn)行揮霍性消費(fèi)的心理愿望。增值服務(wù)模式的游戲大多在游戲中內(nèi)置商城，商城內(nèi)不同金額的物品能促使玩家達(dá)到不同級(jí)別的效果。用以滿(mǎn)足渴望在游戲進(jìn)程中加快升級(jí)速度或希望通過(guò)消費(fèi)達(dá)到其他目的的玩家需求。

增值服務(wù)商業(yè)模式是由PC平臺(tái)游戲商業(yè)模式延生而來(lái)，以PC游戲《暗黑3》為例，圍繞利益而設(shè)計(jì)的游戲系統(tǒng)已經(jīng)讓大部分玩家察覺(jué)到，購(gòu)買(mǎi)道具與游戲是否過(guò)關(guān)有著直接的聯(lián)系，由此削弱了游戲本身的樂(lè)趣，造成玩家的失望。游戲盲目追求盈利的最終后果是迫使設(shè)計(jì)初衷與游戲樂(lè)趣相違背，影響玩家體驗(yàn)和留存率。

“凡勃倫效應(yīng)”在游戲中的應(yīng)用情況等同于現(xiàn)實(shí)生活，但即便是高端玩家也有消費(fèi)底線，日益激烈的手機(jī)游戲競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)讓玩家學(xué)會(huì)了挑選和比較。著名游戲開(kāi)發(fā)者格雷格?理查森（Greg Richardson）的觀點(diǎn)，開(kāi)發(fā)者應(yīng)基于盈利系統(tǒng)去創(chuàng)造真正的游戲樂(lè)趣。再看前文中分析的《保衛(wèi)蘿卜》，其設(shè)計(jì)不為盈利妥協(xié)用戶(hù)體驗(yàn)，不為盈利降低游戲趣味性，在盈利與用戶(hù)體驗(yàn)兩方面的平衡中，開(kāi)發(fā)商舍棄短暫的收益保全游戲體驗(yàn)，《保衛(wèi)蘿卜》明智的取舍成就了它今天的成績(jī)，也有力的證明了格雷格?理查森（Greg Richardson）的觀點(diǎn)。

總結(jié)