導(dǎo)語：如何才能寫好一篇端午的詩，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)于端午的古詩一、端午

唐 文秀

節(jié)分端午自誰言，萬古傳聞為屈原。

堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。

二、端午感興

宋 文天祥

流棹西來恨未銷，魚龍寂寞暗風(fēng)潮。

楚人猶自貪兒戲，江上年年奪錦標(biāo)。

三、和端午

北宋 張耒

競(jìng)渡深悲千載冤，忠魂一去詎能還。

國(guó)亡身殞今何有，只留離騷在世間。

四、已酉端午

明 貝瓊

風(fēng)雨端陽生晦冥，　汨羅無處吊英靈。

海榴花發(fā)應(yīng)相笑，　無酒淵明亦獨(dú)醒。

五、午日觀競(jìng)渡

明 邊貢

共駭群龍水上游，不知原是木蘭舟。

云旗獵獵翻青漢，雷鼓嘈嘈殷碧流。

屈子冤魂終古在，楚鄉(xiāng)遺俗至今留。

江亭暇日堪高會(huì)，醉諷離騷不解愁。

同樣是競(jìng)渡，在不同人的眼里，卻有著不同的熱鬧與郁憤。

六、五月五日

北宋 梅堯臣

屈氏已沉死，楚人哀不容。

何嘗奈讒謗，徒欲卻蛟龍。

未泯生前恨，而追沒后蹤。

沅湘碧潭水，應(yīng)自照千峰。

七、競(jìng)渡詩

唐 盧肇

石溪久住思端午，館驛樓前看發(fā)機(jī)。

鼙鼓動(dòng)時(shí)雷隱隱，獸頭凌處雪微微。

沖波突出人齊喊，躍浪爭(zhēng)先鳥退飛。

向道是龍剛不信，果然奪得錦標(biāo)歸。

八、競(jìng)渡曲

唐 劉禹錫

沅江五月平堤流，邑人相將浮彩舟。靈均何年歌已矣，哀謠振楫從此起。

楊桴擊節(jié)雷闐闐，亂流齊進(jìn)聲轟然。蛟龍得雨鬐鬣動(dòng)，螮蝀飲河形影聯(lián)。

刺史臨流褰翠幃，揭竿命爵分雄雌。先鳴馀勇爭(zhēng)鼓舞，未至銜枚顏色沮。

百勝本自有前期，一飛由來無定所。風(fēng)俗如狂重此時(shí)，縱觀云委江之湄。

彩旗夾岸照蛟室，羅襪凌波呈水嬉。曲終人散空愁暮，招屈亭前水東注。

九、乙卯重五詩

宋 陸游

重五山村好，榴花忽已繁。

粽包分兩髻，艾束著危冠。

舊俗方儲(chǔ)藥，羸軀亦點(diǎn)丹。

日斜吾事畢，一笑向杯盤。

謝張仲謀端午送巧作 宋 黃庭堅(jiān)

君家玉女從小見，聞道如今畫不成。

翦裁似借天女手，萱草石榴偏眼明。

岳州端午日送人游郴連 唐 徐夤

五月巴陵值積陰，送君千里客于郴。

北風(fēng)吹雨黃梅落，西日過湖青草深。

競(jìng)渡岸傍人掛錦，采芳城上女遺簪。

九嶷云闊蒼梧暗，與說重華舊德音。

十、同州端午

唐 殷堯藩

鶴發(fā)垂肩尺許長(zhǎng)，離家三十五端陽。

兒童見說深驚訝，卻問何方是故鄉(xiāng)。

關(guān)于端午的詩句精選1、五色新絲纏角粽，金盤送，生綃畫扇盤雙鳳。正是浴蘭時(shí)節(jié)動(dòng)，菖蒲酒美清尊共。——宋·歐陽修《魚家傲》(五月榴花妖艷烘)

2、醉看葵柳懷舊事，饞思櫻筍夢(mèng)吾廬。向時(shí)癡絕今愁絕，自讀《離騷》些老夫。——宋·高箸《重午懷舊》

3、競(jìng)渡深悲千載冤，忠魂一去詎能還。國(guó)亡身殞今何在，只留《離騷》在世間。——宋·張耒《和端午》

4、楚人悲屈原，千載意未歇。精魂飄何在，父老空哽咽。至今倉江上，投飯救饑渴。遺風(fēng)成競(jìng)渡，哀叫楚山裂。——宋·蘇軾《屈原塔》

5、靈均死波后，是節(jié)常浴蘭。彩縷碧筠粽，香粳白玉團(tuán)。逝者良自苦，今人反為歡。——唐·元稹《表夏十首》之十

6、高詠楚辭酬午日，天涯節(jié)序匆匆。榴花不似舞裙紅。無人知此意。歌罷滿簾風(fēng)。萬事一身傷老矣，戎葵凝笑墻東。酒杯深淺去年同。試澆橋下水。今夕到湘中。——宋·陳與義《臨江仙》

7、五色新絲纏角粽，金盤送，生綃畫扇盤雙鳳。正是浴蘭時(shí)節(jié)動(dòng)，菖蒲酒美清尊共。——宋·歐陽修《魚家傲》(五月榴花妖艷烘)

8、梅夏暗絲雨，春秋扇浪風(fēng)。香蘆結(jié)黍趁天中。五日凄涼千古、與誰同?——宋·萬俟詠《南歌子端午》

關(guān)于端午的詩句1、四時(shí)花競(jìng)巧，九子粽爭(zhēng)新。——唐·李隆基《端午三殿宴群臣探得神字》

2、不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平。鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明。——唐·殷堯潘《端午日》

3、好酒沈醉酬佳節(jié)，十分酒，一分歌。——宋·蘇軾《少年游端午贈(zèng)黃守徐君猷》

4、節(jié)分端午自誰言，萬古傳聞為屈原?？靶Τ彰烀?，不能洗得直臣冤。——唐·文秀《端午》

5、浣江五月平堤流，邑人相將浮彩舟。靈均何年歌已矣，哀謠振楫從此起。揚(yáng)枹擊節(jié)雷闐闐，亂流齊進(jìn)聲轟然。蛟龍得雨鬐鬣動(dòng)，螮蝀飲河形影聯(lián)。刺史臨流搴翠幃，揭竿命爵分雌雄。先鳴余勇爭(zhēng)鼓舞，未至銜枚顏色沮。——唐·劉禹錫《競(jìng)渡曲》

6、彩線輕纏紅玉臂，小符斜掛綠云鬣。佳人相見一千年。——宋·蘇軾《浣溪沙端午》下闋

7、條脫閑揎系五絲。——宋·李清照失調(diào)名《端午》詞斷句

8、官衣亦有名，端午被恩榮。細(xì)葛含風(fēng)軟，香羅疊雪輕。——唐·杜甫《端午日賜衣》

9、亦有魚龍戲舞，艷晴川，綺羅歌鼓。鄉(xiāng)情節(jié)意;尊前同是，天涯羈旅。漲綠池塘，翠陰庭院，歸期無據(jù)。問明年此夜，一眉新月，照人何處?——宋·盧祖皋《小龍吟淮西重午》下闋

10、入袂輕風(fēng)不破塵，玉簪犀壁醉佳辰。——宋·蘇軾《浣溪沙端午》

11、紅藕絲，白藕絲，艾虎衫裁金縷衣。釵頭雙荔枝。鬢符兒，背符兒，“鬼”在心頭符怎知?相思十二時(shí)。——宋·李石《長(zhǎng)相思重午》

12、端午臨中夏，時(shí)清人復(fù)長(zhǎng)。——唐·李隆基《端午武成殿宴群官》

13、朱顏老去，清風(fēng)好在，未減佳辰歡聚。趣臘酒深斟，菖蒲細(xì)糝，圍坐從兒女。還同子美，江村長(zhǎng)夏，閑對(duì)燕飛鷗舞。——宋·晁補(bǔ)之《永遇樂端午》

14、粽?qǐng)F(tuán)桃柳，盈門共飲，把菖蒲、旋刻個(gè)人人。——宋·秦觀失調(diào)名《端午》詞斷句

15、五日長(zhǎng)蛟虛問祭，九關(guān)雕虎枉招魂。——宋·宋祁《屈原祠》

16、小團(tuán)冰浸砂糖裹，有透明角黍松兒和。——宋·張耒失調(diào)名《端午》詞斷句

17、艤彩舫，看龍舟兩兩，波心齊發(fā)。奇絕。難畫處，激起浪花，飛著湖間雪。畫鼓喧雷，紅旗閃電，奪罷錦標(biāo)方徹。——宋·黃裳《喜遷鶯端午泛湖》

18、年年端午風(fēng)兼雨，似為屈原陳昔冤。我欲于誰論許事，舍南舍北鵓鳩喧。——宋·趙蕃，《端午三首》其二

篇2

端午節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，其中包含了中華民族偉大的傳統(tǒng)文化，因此很多的文人墨客為端午留下了很多的詩篇，你都知道那些呢?下面小編為大家收集整理了“2021描寫端午節(jié)的詩詞大全”，歡迎閱讀與借鑒!

描寫端午節(jié)的詩詞1逢春記

楚風(fēng)梳醒庭前柳，暖雨弄香壟上花。

舊燕津梁鳴正月，新鴻畫舫戀茶家。

少東妙手煮陳酒，陌客清襟品鮮臘。

又是一年芳草渡，且聽春語述鉛華。

漁家傲·五月榴花妖艷烘

五月榴花妖艷烘，綠楊帶雨垂垂重。

五色新絲纏角粽。金盤送。

生綃畫扇盤雙鳳。正是浴蘭時(shí)節(jié)動(dòng)。

菖蒲酒美清尊共。葉里黃鸝時(shí)一弄。

猶瞢忪。等閑驚破紗窗夢(mèng)。

端午

唐·李隆基

端午臨中夏，時(shí)清日復(fù)長(zhǎng)。

鹽梅已佐鼎，曲糵且傳觴。

事古人留跡，年深縷積長(zhǎng)。

當(dāng)軒知槿茂，向水覺蘆香。

億兆同歸壽，群公共保昌。

忠貞如不替，貽厥后昆芳。

競(jìng)渡詩

唐·盧肇

石溪久住思端午，館驛樓前看發(fā)機(jī)。

鼙鼓動(dòng)時(shí)雷隱隱，獸頭凌處雪微微。

沖波突出人齊譀，躍浪爭(zhēng)先鳥退飛。

向道是龍剛不信，果然奪得錦標(biāo)歸。

永遇樂端午

宋晁補(bǔ)

朱顏老去，清風(fēng)好在，未減佳辰歡聚。

趣臘酒深斟，菖蒲細(xì)糝，圍坐從兒女。

還同子美，江村長(zhǎng)夏，閑對(duì)燕飛鷗舞。

屈原塔

宋蘇軾

楚人悲屈原，千載意未歇。

精魂飄何在，父老空哽咽。

至今倉江上，投飯救饑渴。

遺風(fēng)成競(jìng)渡，哀叫楚山裂。

描寫端午節(jié)的詩詞21.沈湘人去已遠(yuǎn)，勸君休對(duì)酒，感時(shí)懷古。

慢囀鶯喉，輕敲象板，勝讀《離騷》章句?！螚顭o咎《齊天樂端午》

2.火樹銀花合，星橋鐵鎖開。

——《正月十五夜》

3.朱顏老去，清風(fēng)好在，未減佳辰歡聚。

趣臘酒深斟，菖蒲細(xì)糝，圍坐從兒女。還同子美，江村長(zhǎng)夏，閑對(duì)燕飛鷗舞?！侮搜a(bǔ)之《永遇樂端午》

4.五色新絲纏角粽，金盤送，生綃畫扇盤雙鳳。

正是浴蘭時(shí)節(jié)動(dòng)，菖蒲酒美清尊共?！螝W陽修《魚家傲》

5.入袂輕風(fēng)不破塵，玉簪犀壁醉佳辰。

——宋蘇軾《浣溪沙端午》

6.三百內(nèi)人連袖舞，一時(shí)天上著詞聲。

——《正月十五夜》

7.縟彩遙分地，繁光遠(yuǎn)綴天。

——《十五夜觀燈》

8.節(jié)分端午自誰言，萬古傳聞為屈原。

堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤?！莆男恪抖宋纭?/p>

9.入袂輕風(fēng)不破塵，玉簪犀壁醉佳辰。

——宋蘇軾《浣溪沙端午》

10.官衣亦有名，端午被恩榮有關(guān)粽子的詩句_粽子的句子_端午的詩詞有關(guān)粽子的詩句_粽子的句子_端午的詩詞。

細(xì)葛含風(fēng)軟，香羅疊雪輕?！贫鸥Α抖宋缛召n衣》

11.粽?qǐng)F(tuán)桃柳，盈門共飲，把菖蒲、旋刻個(gè)人人。

——宋秦觀失調(diào)名《端午》

12.楚人悲屈原，千載意未歇。

精魂飄何在，父老空哽咽。至今倉江上，投飯救饑渴。遺風(fēng)成競(jìng)渡，哀叫楚山裂?！翁K軾《屈原塔》

13.紅藕絲，白藕絲，艾虎衫裁金縷衣。

釵頭雙荔枝。鬢符兒，背符兒，“鬼”在心頭符怎知?相思十二時(shí)。——宋李石《長(zhǎng)相思重午》

14.節(jié)分端午自誰言，萬古傳聞為屈原。

堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤?！莆男恪抖宋纭?/p>

15.五日長(zhǎng)蛟虛問祭，九關(guān)雕虎枉招魂。

——宋宋祁《屈原祠》

16.小團(tuán)冰浸砂糖裹，有透明角黍松兒和。

——宋張耒失調(diào)名《端午》詞斷句

17.中山孺子倚新妝，鄭女燕姬獨(dú)擅場(chǎng)。

——《汴京元夕》

18.醉看葵柳懷舊事，饞思櫻筍夢(mèng)吾廬。

向時(shí)癡絕今愁絕，自讀《離騷》些老夫?！胃唧纭吨匚鐟雅f》

19.競(jìng)渡深悲千載冤，忠魂一去詎能還。

國(guó)亡身殞今何在，只留《離騷》在世間?！螐堮纭逗投宋纭?/p>

描寫端午節(jié)的詩詞3端午

唐 文秀

節(jié)分端午自誰言，萬古傳聞為屈原。

堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。

五月五日

北宋 梅堯臣

屈氏已沉死，楚人哀不容。

何嘗奈讒謗，徒欲卻蛟龍。

未泯生前恨，而追沒后蹤。

沅湘碧潭水，應(yīng)自照千峰。

和端午

北宋 張耒

競(jìng)渡深悲千載冤，忠魂一去詎能還。

國(guó)亡身殞今何有，只留離騷在世間。

已酉端午

明 貝瓊

風(fēng)雨端陽生晦冥，　汨羅無處吊英靈。

海榴花發(fā)應(yīng)相笑，　無酒淵明亦獨(dú)醒。

午日觀競(jìng)渡　明 邊貢

共駭群龍水上游，不知原是木蘭舟。

云旗獵獵翻青漢，雷鼓嘈嘈殷碧流。

屈子冤魂終古在，楚鄉(xiāng)遺俗至今留。

江亭暇日堪高會(huì)，醉諷離騷不解愁。

同樣是競(jìng)渡，在不同人的眼里，卻有著不同的熱鬧與郁憤。

競(jìng)渡詩

唐 盧肇

石溪久住思端午，館驛樓前看發(fā)機(jī)。

鼙鼓動(dòng)時(shí)雷隱隱，獸頭凌處雪微微。

沖波突出人齊喊，躍浪爭(zhēng)先鳥退飛。

向道是龍剛不信，果然奪得錦標(biāo)歸。

描寫端午節(jié)的詩詞4花心動(dòng) 宋　史浩

槐夏陰濃，筍成竿、紅榴正堪攀折。菖歜碎瓊，角黍堆金，又賞一年佳節(jié)。寶觥交勸殷勤愿，把玉腕、彩絲雙結(jié)。是，龍舟競(jìng)奪，錦標(biāo)方徹。此意憑誰向說。紛兩岸，游人強(qiáng)生區(qū)別。勝負(fù)既分，些個(gè)悲歡，過眼盡歸休歇。到頭都是強(qiáng)陽氣，初不悟、本無生滅。見破底，何須更求指訣。

賀新郎 宋　許及之

舊俗傳荊楚。正江城、梅炎藻夏，做成重午。門艾釵符關(guān)何事，付與癡兒呆女。耳不聽、湖邊鼉鼓。獨(dú)炷爐香熏衣潤(rùn)，對(duì)瀟瀟、翠竹都忘暑。時(shí)展卷，誦騷語。新愁不障西山雨。問樓頭、登臨倦客，有誰懷古。回首獨(dú)醒人何在，空把清尊酹與。漾不到、瀟湘江渚。我又相將湖南去，已安排、吊屈嘲漁父。君有語，但分付。

午日處州禁競(jìng)渡 明 湯顯祖

獨(dú)寫菖蒲竹葉杯，蓬城芳草踏初回。

情知不向甌江死，舟楫何勞吊屈來。

五日(選一) 唐 陳子龍

吳天五月水悠悠，極目煙云靜不收。

拾翠有人盧女艷，弄潮幾部阿童游。

珠簾枕簟芙蓉浦，畫槳琴箏笮艋舟。

擬向龍樓窺殿腳，可憐江北海西頭。

五絲 唐　褚朝陽

越人傳楚俗，截竹競(jìng)縈絲。水底深休也，日中還賀之。

章施文勝質(zhì)，列匹美于姬。錦繡侔新段，羔羊?qū)嬇f詩。

但夸端午節(jié)，誰薦屈原祠。把酒時(shí)伸奠，汨羅空遠(yuǎn)而。

端午日賜衣 唐　杜甫

宮衣亦有名，端午被恩榮。細(xì)葛含風(fēng)軟，香羅疊雪輕。

自天題處濕，當(dāng)暑著來清。意內(nèi)稱長(zhǎng)短，終身荷圣情。

端午 唐　李隆基

端午臨中夏，時(shí)清日復(fù)長(zhǎng)。鹽梅已佐鼎，曲糵且傳觴。

事古人留跡，年深縷積長(zhǎng)。當(dāng)軒知槿茂，向水覺蘆香。

億兆同歸壽，群公共保昌。忠貞如不替，貽厥后昆芳。

端午三殿宴群臣探得神字 唐　李隆基

五月符天數(shù)，五音調(diào)夏鈞。

舊來傳五日，無事不稱神。

穴枕通靈氣，長(zhǎng)絲續(xù)命人。

四時(shí)花競(jìng)巧，九子粽爭(zhēng)新。

方殿臨華節(jié)，圓宮宴雅臣。

進(jìn)對(duì)一言重，遒文六義陳。

股肱良足詠，鳳化可還淳。

描寫端午節(jié)的詩詞5端午游真如遲適遠(yuǎn)従子由在酒局 宋 蘇軾

一與子由別，卻數(shù)七端午。身隨彩絲系，心與昌歜苦。

今年匹馬來，佳節(jié)日夜數(shù)。兒童喜我至，典衣具雞黍。

水餅既懷鄉(xiāng)，飯筒仍愍楚。謂言必一醉，快作西川語。

寧知是官身，糟曲困熏者。獨(dú)攜三子出，古剎訪禪祖。

高談付梁羅，詩律到阿虎。歸來一調(diào)笑，慰此長(zhǎng)齟齬。

少年游 端午贈(zèng)黃守徐君猷 宋 蘇軾

銀塘朱檻曲塵波。

圓綠卷新荷。蘭條薦浴，菖花釀酒，天氣尚清和。好將沈醉酬佳節(jié)，十分酒、一分歌。

獄草煙深，訟庭人悄，無吝宴游過。

到官病倦未嘗會(huì)客毛正仲惠茶乃以端午小集石 宋 蘇軾

我生亦何須，一飽萬想滅。胡為設(shè)方丈，養(yǎng)此膚寸舌。

爾來又衰病，過午食輒噎?？姙榛春?，每愧廚傳缺。

爨無欲清人，奉使免內(nèi)熱?？諢┏嗄嘤。h(yuǎn)致紫玉玦。

為君伐羔豚，歌舞菰黍節(jié)。禪窗麗午景，蜀井出冰雪。

坐客皆可人，鼎器手自潔。金釵候湯眼，魚蟹亦應(yīng)訣。

遂令色香味，一日備三絕。報(bào)君不虛授，知我非輕啜。

浣溪沙 宋　蘇軾

輕汗微微透碧紈。明朝端午浴芳蘭。流香漲膩滿晴川。彩線輕纏紅玉臂，小符斜掛綠云鬟。佳人相見一千年

齊天樂 宋　楊無咎

疏疏數(shù)點(diǎn)黃梅雨。殊方又逢重五。角黍包金，草蒲泛玉，風(fēng)物依然荊楚。衫裁艾虎。更釵鳧朱符，臂纏紅縷。撲粉香綿，喚風(fēng)綾扇小窗午。沈湘人去已遠(yuǎn)，勸君休對(duì)酒，感時(shí)懷古。慢囀鶯喉，輕敲象板，勝讀離騷章句。荷香暗度。漸引入陶陶，醉鄉(xiāng)深處。臥聽江頭，畫船喧疊鼓。

菩薩蠻 宋　陳義

包中香黍分邊角。彩絲剪就交絨索。樽俎泛菖蒲。年年五月初。主人恩義重。對(duì)景承歡寵。何日玩山家?？锶幕?。

漁家傲 宋　歐陽修

五月榴花妖艷烘。綠楊帶雨垂垂重。五色新絲纏角粽。金盤送。生綃畫扇盤雙鳳。正是浴蘭時(shí)節(jié)動(dòng)。菖蒲酒美清尊共。葉里黃驪時(shí)一弄。猶松。等閑驚破紗窗夢(mèng)。

念奴嬌 宋　張榘

楚湘舊俗，記包黍沈流，緬懷忠節(jié)。誰挽汨羅千丈雪，一洗些魂離別。贏得兒童，紅絲纏臂，佳話年年說。龍舟爭(zhēng)渡，搴旗捶鼓驕劣。誰念詞客風(fēng)流，菖蒲桃柳，憶閨門鋪設(shè)。嚼徵含商陶雅興，爭(zhēng)似年時(shí)娛悅。青杏園林，一樽煮酒，當(dāng)為澆凄切。南薰應(yīng)解，把君愁袂吹裂。

喜遷鶯 宋　黃裳

篇3

宋·蘇軾

輕汗微微透碧紈，

明朝端午浴芳蘭。

流香漲膩滿晴川。

彩線輕纏紅玉臂，

小符斜掛綠云鬟。

佳人相見一千年。

2、《端午》

唐·李隆基

端午臨中夏，時(shí)清日復(fù)長(zhǎng)。

鹽梅已佐鼎，曲糵且傳觴。

事古人留跡，年深縷積長(zhǎng)。

當(dāng)軒知槿茂，向水覺蘆香。

億兆同歸壽，群公共保昌。

忠貞如不替，貽厥后昆芳。

3、《謝人送粽》

唐·楊巨源

來時(shí)三月春猶在，到日端陽節(jié)又臨。

珍重主人意勤腆，滿槃角黍細(xì)包金。

4、《端午日賜衣》

唐·杜甫

宮衣亦有名，端午被恩榮。

細(xì)葛含風(fēng)軟，香羅疊雪輕。

自天題處濕，當(dāng)暑著來清。

篇4

2、四時(shí)花競(jìng)巧，九子粽爭(zhēng)新。

3、官衣亦有名，端午被恩榮。細(xì)葛含風(fēng)軟，香羅疊雪輕。

4、靈均死波后，是節(jié)常浴蘭。彩縷碧筠粽，香粳白玉團(tuán)。逝者良自苦，今人反為歡。

5、不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平。鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明。

篇5

端午節(jié)的詩詞佳句

1、輕汗微微透碧紈，明朝端午浴芳蘭。——蘇軾《浣溪沙·端午》

2、便當(dāng)裹米粣，爛醉作端午。——陸游《春晚嘆》

3、年年端午風(fēng)兼雨，似為屈原陳昔冤。——趙蕃《端午三首》

4、好酒沈醉酬佳節(jié)，十分酒，一分歌。——蘇軾《少年游》

5、粽?qǐng)F(tuán)桃柳，盈門共飲，把菖蒲、旋刻個(gè)人人。——秦觀《端午》

6、舊俗傳荊楚。正江城、梅炎藻夏，做成重午。——許及之《賀新郎》

7、彩線輕纏紅玉臂，小符斜掛綠云鬣。佳人相見一千年。——蘇軾《浣溪沙》

8、綠楊帶雨垂垂重。五色新絲纏角粽。——歐陽修《漁家傲·五月榴花妖艷烘》

9、正是浴蘭時(shí)節(jié)動(dòng)。菖蒲酒美清尊共。——歐陽修《漁家傲·五月榴花妖艷烘》

10、高詠楚詞酬午日，天涯節(jié)序匆匆。——陳與義《臨江仙·高詠楚詞酬午日》

11、入袂輕風(fēng)不破塵，玉簪犀壁醉佳辰。——蘇軾《浣溪沙·端午》

12、小雨濕黃昏。重午佳辰獨(dú)掩門。——李之儀《南鄉(xiāng)子·端午》

13、誰家兒共女，慶端陽。——舒頔《小重山·端午》

14、兒女紛紛夸結(jié)束，新樣釵符艾虎。——劉克莊《賀新郎·端午》

15、空惆悵，誰復(fù)吊沅湘。——舒頔《小重山·端午》

16、沖波突出人齊譀，躍浪爭(zhēng)先鳥退飛。——盧肇《競(jìng)渡詩/及第后江寧觀競(jìng)渡寄袁州剌史成應(yīng)元》

17、玉臺(tái)金盞對(duì)炎光，全似去年香。——朱翌《朝中措》

18、入袂輕風(fēng)不破塵，玉簪犀壁醉佳辰。——蘇軾《浣溪沙端午》

19、但夸端午節(jié)，誰薦屈原祠。——褚朝陽《五絲》

20、莫唱江南古調(diào)，怨抑難招，楚江沉魄。——《澡蘭香·林鐘羽淮安重午》

21、四時(shí)花競(jìng)巧，九子粽爭(zhēng)新。——李隆基《端午三殿宴群臣探得神字》

22、不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平。——殷堯藩《端午日》

23、端午臨中夏，時(shí)清人復(fù)長(zhǎng)。——李隆基《端午武成殿宴群官》

24、屈子冤魂終古在，楚鄉(xiāng)遺俗至今留。——邊貢《午日觀競(jìng)渡》

25、風(fēng)雨端陽生晦冥，汨羅無處吊英靈。——貝瓊《已酉端午》

26、入袂輕風(fēng)不破塵，玉簪犀壁醉佳辰。——蘇軾《浣溪沙》

27、碧艾香蒲處處忙。誰家兒共女，慶端陽。——舒頔《小重山·端午》

28、獨(dú)寫菖蒲竹葉杯，蓬城芳草踏初回。——湯顯祖《午日處州禁競(jìng)渡》

29、五日長(zhǎng)蛟虛問祭，九關(guān)雕虎枉招魂。——宋祁《屈原祠》

30、阿房舞殿翻羅袖，金谷名園起玉樓，隋堤古柳纜龍舟。——張可久《賣花聲·懷古》

31、端午臨中夏，時(shí)清日復(fù)長(zhǎng)。——李隆基《端午》

32、仙宮長(zhǎng)命縷，端午降殊私。——竇叔向《端午日恩賜百索》

33、文字間金釵，消盡晚天微暑。無雨。無雨。不比尋常端午。——陳三聘《如夢(mèng)令》

34、鶴發(fā)垂肩尺許長(zhǎng)，離家三十五端陽。——殷堯藩《同州端午》

35、粽包分兩髻，艾束著危冠。——陸游《乙卯重五詩》

36、彩線輕纏紅玉臂，小符斜掛綠云鬟。——蘇軾《浣溪沙·端午》

37、國(guó)亡身殞今何有，只留離騷在世間。——張耒《和端午》

38、榴花三日迎端午，蕉葉千春紀(jì)誕辰。——范成大《鷓鴣天》

39、宮衣亦有名，端午被恩榮。——杜甫《端午日賜衣》

40、石溪久住思端午，館驛樓前看發(fā)機(jī)。——盧肇《競(jìng)渡詩/及第后江寧觀競(jìng)渡寄袁州剌史成應(yīng)元》

41、阿房舞殿翻羅袖，金谷名園起玉樓，隋堤古柳纜龍舟。——張可久《賣花聲·懷古》

42、石溪久住思端午，館驛樓前看發(fā)機(jī)。——盧肇《競(jìng)渡詩/及第后江寧觀競(jìng)渡寄袁州剌史成應(yīng)元》

43、榴花三日迎端午，蕉葉千春紀(jì)誕辰。——范成大《鷓鴣天》

篇6

鐵路局的工務(wù)段和車務(wù)段如下。

1、工務(wù)段是鐵路系統(tǒng)的基層單位，負(fù)責(zé)鐵路線路及橋隧設(shè)備的保養(yǎng)與維修工作。鐵路巡道，鐵路道口的看守，都屬于工務(wù)段職責(zé)范圍。

2、車務(wù)段是鐵路行車系統(tǒng)的重要單位之一，負(fù)責(zé)列車運(yùn)營(yíng)，車務(wù)段管理車站貨運(yùn)等業(yè)務(wù)，管轄轄區(qū)內(nèi)的各大小車站，貨運(yùn)和客運(yùn)的計(jì)劃和收入，列車的運(yùn)行監(jiān)控。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇7

2、雄黃酒，端午飲雄黃酒的習(xí)俗，從前在長(zhǎng)江流域地區(qū)極為盛行。

3、打糕，端午節(jié)是吉林省延邊朝鮮族人民隆重的節(jié)日。

4、煎堆，福建晉江地區(qū)，端午節(jié)家家戶戶還要吃“煎堆”，就是用面粉、米粉或番薯粉和其他配料調(diào)成濃糊狀煎成。

5、黃鱔，過端午不僅僅是吃粽子的時(shí)候，也是一年里鱔魚肉鮮嫩、富有營(yíng)養(yǎng)的時(shí)候，所以有“端午黃鱔賽人參”的俗諺。

6、鴨蛋，端午節(jié)除了紀(jì)念屈原還有就是要避五毒，因?yàn)閭髡f中的五毒怪到了端午就會(huì)為害人間，這五毒就是蛇、蜈蚣、蜘蛛、壁虎和蝎子，民間用五種紅色的菜象征這五毒的血，吃著這些菜的時(shí)候，就會(huì)把五毒嚇跑，也就是吃五紅了，分別是烤鴨、莧菜、紅油鴨蛋、龍蝦、雄黃酒，據(jù)說端午節(jié)吃了這五紅，整個(gè)夏天就可以辟邪避暑了。

7、艾饃饃，不少地方過端午節(jié)時(shí)還用米粉或面粉發(fā)酵與艾蒿一起蒸饃饃。

8、大蒜蛋，河南、浙江等省農(nóng)村每逢端午節(jié)這天，家里的主婦起得特別早，將事先準(zhǔn)備好的大蒜和雞蛋放在一起煮，供一家人早餐食用。

篇8

1、我們總是活在兩個(gè)世界里，一個(gè)自己的內(nèi)心世界，一個(gè)真實(shí)的世俗的世界。在前一個(gè)世界里我們可以盡情的虛無縹緲，但在后一個(gè)世界里我們依然表現(xiàn)的與眾人無異，我們永遠(yuǎn)都不能擺脫現(xiàn)實(shí)世界賦予我們的社會(huì)性，否則，將無法生存。

2、有時(shí)候，我們很容易把自己束縛，小心翼翼的面對(duì)這個(gè)世界，我們總是有這樣那樣的顧慮，以至于有時(shí)候會(huì)錯(cuò)失一段姻緣，甚或一生幸福?？墒俏覀?nèi)绱撕ε洛e(cuò)過什么的同時(shí)卻又無法勇敢，因?yàn)楹芏嗍虑榭偸菬o法確定，包括你堅(jiān)守了多年的愛情。

3、懷舊，一個(gè)很有性格的詞語，那么令人遐想，甚至充滿了浪漫色彩。懷舊需要資本，或是金錢或是青春或是你經(jīng)歷的疼痛與滄桑，所以我們一直在感受生活，一直在儲(chǔ)存資本，可是我們從未覺得富有。

4、有時(shí)因?yàn)榕率?，有時(shí)因?yàn)椴恍湃?，所以我們需要善意的謊言，可是，謊言的背后，我們能抓住的是什么，我們能擁有的又是什么？

5、因?yàn)榧?xì)膩，因?yàn)槊舾校驗(yàn)樵诤?，我們亦步亦趨，我們喜歡去猜測(cè)對(duì)方在想些什么，并且樂此不疲。我們?nèi)狈Π踩校钥偸窃囂?，殊不知在試探、質(zhì)疑的過程中，我們已經(jīng)失去了贏得對(duì)方信任的最佳時(shí)機(jī)，于是，我們最終一無所有，然后極不情愿的、孤獨(dú)的老去，帶著遺憾或者嘆息。

篇9

充實(shí)溫馨的端午節(jié)

今天是一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)——端午節(jié)。在這個(gè)古老的節(jié)日里，人們包粽子、賽龍舟，處處洋溢著濃濃的節(jié)日氣氛。在我們家的端午節(jié)可都是充實(shí)又溫馨的哦！

記得那次端午節(jié)，我們家處處洋溢著端午節(jié)的氣氛，可是一般人的家里總是呆巴巴的包粽子，有時(shí)候出去賽龍舟，那多沒意思！我可不想這樣過每一年的端午節(jié)，就在我左思右想的時(shí)候，腦子里的一根筋“嗖——”的一下抽起來了，何不來個(gè)自己創(chuàng)作粽子的比賽呢。說干就干，我抓緊時(shí)間，把表姐表弟和小伙伴全都都召喚來了，開始了，我們手忙腳亂，亂包，有的嘛，包個(gè)飯團(tuán)，有的嘛，包個(gè)壽司，還有的嘛，東破一個(gè)西破一個(gè)。我想：這也叫有創(chuàng)意？我可不想像這樣的創(chuàng)意，我嘛，想來想去，終于想到了一個(gè)好點(diǎn)子，我簡(jiǎn)單做了一個(gè)愛心，別人看了看我，都很驚訝，“這就是好點(diǎn)子……”我不管他們說，自己忙著做。

粽子蒸好了。媽媽來看看我們包的粽子，我連忙沖上去：“媽媽，在今天的端午節(jié)上，我想送你個(gè)禮物！”我從身后拿出了這個(gè)粽子“媽媽，這是給你的，感謝你對(duì)我的養(yǎng)育之恩，謝謝你給予了我生命！”媽媽看了臉上流出了晶瑩的淚水。爸爸走過來，對(duì)著大家說：今天的粽子大賽，馨予獲勝了，我們要感謝自己的媽媽喲！

在這次端午節(jié)中我既是自己包了粽子，也感恩了媽媽！端午節(jié)，一個(gè)傳統(tǒng)古老的節(jié)日，一個(gè)溫馨充實(shí)的節(jié)日。多么美好的端午節(jié)啊

篇10

然而，作為終端商而言，卻難得輕松，面對(duì)來自廠家、商甚至經(jīng)銷商的層層管理和壓制(或討好)，處于唯利是圖的商業(yè)紐帶的最后環(huán)節(jié)，終端經(jīng)銷商更多的時(shí)候是一種被動(dòng)的、不由自主的跟隨。過去的兩三年里，隨著終端經(jīng)營(yíng)成本的持續(xù)攀升，終端經(jīng)銷商對(duì)資金、人才、模式的渴求達(dá)到了極致與瘋狂，大多數(shù)終端經(jīng)銷商在圍繞這三者的競(jìng)爭(zhēng)中疲軟不堪，甚至落下馬來。

終端經(jīng)銷商遭遇

“新四座大山”

筆者常年走訪品牌企業(yè)及終端，分析發(fā)現(xiàn)，終端經(jīng)銷商群體目前主要面對(duì)“新四座大山”的壓迫，終日苦思，難得其解。

下圖為筆者列舉的終端“新四座大山”，并就終端四大問題的種種表現(xiàn)，形成的量化總結(jié)：

1.愿景：不確定因素增大

愿景和目標(biāo)不樣，目標(biāo)往往是短期性質(zhì)的，而愿景是對(duì)未來中長(zhǎng)期奮斗目標(biāo)的圖景化，可以清晰地看得到的結(jié)果。簡(jiǎn)而言之，就是我到某個(gè)階段我將過上怎么樣的生活，我會(huì)成為什么樣的人，我所處的環(huán)境是什么樣的。

調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，終端經(jīng)銷商最大的困惑就是不能清晰描繪自己的愿景，最大的障礙即是“未來預(yù)期的不確定性增強(qiáng)”，具體表現(xiàn)有三點(diǎn)：

1)體制層面的不確定性，主要包含政治、經(jīng)濟(jì)等宏觀層面的不確定性：

2)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不確定性，主要包含競(jìng)爭(zhēng)速度加快、新渠道模式等微觀層面帶來的沖擊：

3)運(yùn)營(yíng)管理的不確定性，主要指自身管理理念、團(tuán)隊(duì)能力等方面的因素。

在這三點(diǎn)不確定因素中，針對(duì)每點(diǎn)因素都做了比較詳細(xì)的分解和說明，詳見下圖。

從圖中可以看出，經(jīng)營(yíng)環(huán)境及運(yùn)營(yíng)管理這兩個(gè)層面的比重很大，和終端商的直接關(guān)系很明顯。分解到細(xì)節(jié)，顧客的理性購物、新模式的出現(xiàn)這兩點(diǎn)所占比重最高。

2　連鎖：同質(zhì)化趨勢(shì)

連鎖的同質(zhì)化隨著企業(yè)逐步強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入這領(lǐng)域而變得異常清晰，在服裝、家電、家居、建材等行業(yè)，企業(yè)自建、自營(yíng)終端的趨勢(shì)得到進(jìn)步加強(qiáng)，在形式上，有的行業(yè)善于采取廠商合資，有的采取完全分開的模式，聰明的企業(yè)對(duì)廠商合資，商家運(yùn)營(yíng)的模式尤其推崇，這種方式可以極大地解放商家的積極性，相對(duì)于廠家獨(dú)營(yíng)，合資的方式可以充分發(fā)揮廠家輸出品牌和管理，經(jīng)銷商輸出人力以及區(qū)域經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。

而建材、家電、通訊、餐飲等行業(yè)興起的超大綜合連鎖，比如蘇寧、迪信通、紅星美凱龍等連鎖企業(yè)，他們的店鋪仍然在瘋狂擴(kuò)充，但是他們的綜合優(yōu)勢(shì)很明顯地可以看出，這類連鎖已經(jīng)呈現(xiàn)單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量持續(xù)低下、影響力漸微的趨勢(shì)。

可以說，在店鋪成本持續(xù)攀升的環(huán)境下，無論是企業(yè)品牌自營(yíng)連鎖之問的競(jìng)爭(zhēng)，還是行業(yè)綜合連鎖之間的競(jìng)爭(zhēng)，都無例外遭遇同質(zhì)化，這個(gè)趨勢(shì)在增強(qiáng)。

3　模式：網(wǎng)購等模式形成強(qiáng)烈沖擊

和連鎖一樣，在經(jīng)歷了5年多的飛速發(fā)展之后，網(wǎng)購、電商等模式對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，已經(jīng)成為必選，而不是可選。說明這些新模式已經(jīng)成為傳統(tǒng)模式的重要互補(bǔ)，只是他們?nèi)匀痪哂蟹较虿幻骼省⒛Ｊ讲还潭ǖ奶卣?，仍然在沖擊著整個(gè)營(yíng)銷鏈條，影響著終端經(jīng)銷商們的生意。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于絕大多數(shù)傳統(tǒng)實(shí)體店鋪經(jīng)銷商而言，他們對(duì)這新模式的興起仍然持排斥態(tài)度，對(duì)這些新模式帶來的沖擊普遍感到不知所措。

4　運(yùn)營(yíng)：成本攀升，難度增大

在第一點(diǎn)因素中也提及到，終端經(jīng)銷商對(duì)運(yùn)營(yíng)這塊的不確定感到最困惑，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，隨著通貨膨脹、城市化進(jìn)程加速，店鋪直接成本、團(tuán)隊(duì)組建成本持續(xù)攀升，已經(jīng)成為終端經(jīng)銷商最頭痛的難題。

事實(shí)上，店鋪位置直接決定了經(jīng)營(yíng)成果，這塊的投入也成為店鋪經(jīng)營(yíng)的最大風(fēng)險(xiǎn)因素。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多中小店鋪實(shí)際干活的人中，老板、老板娘都在親力親為，他們知道，請(qǐng)人看店，如果能用心對(duì)待尚好，如果干幾天就跑掉損失會(huì)很大。但是凡事親力親為的話，自己的盤子也做不大，這種困惑隨著店鋪成本、人力成本的逐漸增大而變得更加難以淡定。

不確定前景下的眼界和心界

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)終端經(jīng)銷商對(duì)體制、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及運(yùn)營(yíng)這三個(gè)層面不確定因素的困惑和把握不定是相當(dāng)嚴(yán)重的。按理說，遇到問題只要善于分析，找出解決方案就可以了，然而，對(duì)于體制層面、經(jīng)營(yíng)環(huán)境層面的不確定性，在應(yīng)對(duì)如何管理這種不確定性的問題上，終端經(jīng)銷商更多的采取觀望和徘徊。

在這點(diǎn)上，筆者舉個(gè)例子，用來給終端經(jīng)銷商做參考。史玉柱在2008年遭遇金融危機(jī)的時(shí)候，舉棋不定，不敢相信國(guó)家宏觀層面的調(diào)控，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)會(huì)拖累市場(chǎng)，賣出大量銀行股，后來發(fā)現(xiàn)在調(diào)控下經(jīng)濟(jì)很快好轉(zhuǎn)，虧損幾十億。自去年以來，他相信國(guó)家調(diào)控的膽識(shí)和準(zhǔn)確性，相信未來五年GDP會(huì)實(shí)現(xiàn)9％的連續(xù)上漲，連續(xù)16次增持銀行股。退步講，筆者認(rèn)為，即使9％達(dá)不到，能夠完成6％也已經(jīng)很不錯(cuò)的了，因?yàn)榭偭康脑隽浚纫郧耙獊淼碾y些。

對(duì)于體制層面的宏觀困惑，終端經(jīng)銷商們大不必?zé)?，只要沒離場(chǎng)，每位終端商都會(huì)遭遇到，只要你做的比別人更踏實(shí)，市場(chǎng)總會(huì)生產(chǎn)優(yōu)劣，會(huì)出現(xiàn)勝負(fù)。

在運(yùn)營(yíng)層面的不確定性相對(duì)宏觀層面更難以控制，但是這部分由于是眼前難題，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，終端經(jīng)銷商對(duì)這一塊尤其看重。運(yùn)營(yíng)層面的不確定性，主要在于管理成本增大，以及管理團(tuán)隊(duì)的代溝管理也逐漸出現(xiàn)。隨著法治層面的成熟和透明，員工使用成本和管理成本增長(zhǎng)很快，店鋪?zhàn)饨?、轉(zhuǎn)讓金等直接成本更是急劇膨脹，而消費(fèi)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)加劇，令終端經(jīng)銷商不堪應(yīng)對(duì)。種種變化尤其考驗(yàn)著資歷較老的終端經(jīng)銷商，很簡(jiǎn)單，不能適應(yīng)變化就意味著被淘汰，對(duì)于這部分終端經(jīng)銷商而言，學(xué)習(xí)力更加突出地呈現(xiàn)在他們面前，如何適應(yīng)變化、改善心智，是很大的觀念挑戰(zhàn)。

當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出“開放、透明”的局面，消費(fèi)者對(duì)于品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知并不比賣者少，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，讓整個(gè)世界呈現(xiàn)同質(zhì)化，追求性價(jià)比、追求消費(fèi)便利、追求消費(fèi)個(gè)性等，已經(jīng)成為共識(shí)。作為終端經(jīng)銷商，更應(yīng)該具備“開放、透明”式的管理心態(tài)和運(yùn)營(yíng)思路，誠(chéng)信踏實(shí)，追求品牌與運(yùn)營(yíng)的有機(jī)統(tǒng)一，發(fā)揮品牌消費(fèi)的最大化，攏絡(luò)品牌的忠誠(chéng)顧客，才是正確而積極的舉措。

消費(fèi)者就在那里走進(jìn)、旁觀還是遠(yuǎn)離

把連鎖及網(wǎng)購這兩種最流行的渠道模式放在起，是因?yàn)檫@兩者最貼近大眾化，更重要的是，我們時(shí)刻說“消費(fèi)者在哪里，渠道終端就應(yīng)該盯住哪里”。

我們常說，研究終端必須研究消費(fèi)者之看待各種消費(fèi)渠道的層次，消費(fèi)者購買商品的訴求點(diǎn)很多，價(jià)格、品質(zhì)、便利、優(yōu)越、潮流等等，都是消費(fèi)者可能在瞬問產(chǎn)生的需求，因此消費(fèi)者有的喜歡專賣店，有的喜歡商超，有的喜歡網(wǎng)購，不而足。

筆者在這里重點(diǎn)談?wù)勥B鎖和網(wǎng)購。

盯住消費(fèi)者，就是鎖定消費(fèi)對(duì)象，無論是企業(yè)，還是經(jīng)銷商，甚至大眾都清楚地看到連鎖、網(wǎng)購之于消費(fèi)者的便利，連鎖給予的即是可信、性價(jià)比高：網(wǎng)購帶來的同樣是便利、性價(jià)比更高，這兩者已經(jīng)匯聚了比例龐大的消費(fèi)者。

然而，事物總是分為二的，當(dāng)更多的人盯住這塊，這塊的運(yùn)作就相當(dāng)透明了，利潤(rùn)空間也越來越薄，競(jìng)爭(zhēng)者加入其中的誘惑越來越少了。過度競(jìng)爭(zhēng)帶來的除了便利，還有競(jìng)爭(zhēng)成本急劇加大，開連鎖店尚且憑借資本說話，然而網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)僅僅憑借金錢很難出位，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)更多的是團(tuán)隊(duì)能力。

在這里，值得提的是，廠家對(duì)于終端連鎖、網(wǎng)購的態(tài)度。調(diào)研中終端經(jīng)銷商紛紛透露，大部分廠家對(duì)這塊往往持模棱兩可的態(tài)度。一方面，終端連鎖有助于零售更多的產(chǎn)品，另一方面終端連鎖也削弱了廠家對(duì)于終端的控制力度。

而在整個(gè)零售層面，我們看到，廠家對(duì)于連鎖這塊的實(shí)際行動(dòng)則是自營(yíng)連鎖(或控股終端)的步伐加快。曾經(jīng)在華中四省枝獨(dú)秀的某服裝品牌商做到了全國(guó)三分之一的銷售量，廠家果斷將其砍掉，分包給各省，而該商只得自建品牌，利用渠道優(yōu)勢(shì)形成自主品牌連鎖。在家電行業(yè)，部分生活電器企業(yè)覺醒的較早，其自營(yíng)終端的行動(dòng)也最快。

對(duì)于網(wǎng)購，終端經(jīng)銷商紛紛表示非常排斥這種模式：在廠家看來，網(wǎng)購雖然沖擊著終端的銷售量，但是各廠家紛紛積極和電商公司合作，開展網(wǎng)購，在這一點(diǎn)上，終端商對(duì)廠家表示出強(qiáng)烈的憤慨。各廠家針對(duì)網(wǎng)購和傳統(tǒng)渠道，大多制定了以利益為紐帶、以經(jīng)營(yíng)范圍為約束的經(jīng)銷制度。

從廠家之于連鎖、網(wǎng)購的態(tài)度來看，廠家總是希望保持對(duì)渠道的控制權(quán)，總想占有價(jià)值鏈中上游的部分話語權(quán)。

憤慨歸憤慨，終端經(jīng)銷商作為整個(gè)營(yíng)銷鏈條中最善于變革的群體，一遇風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)形成變革的動(dòng)力，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，80％的終端經(jīng)銷商都了解過網(wǎng)購，其中50％左右的終端經(jīng)銷商已經(jīng)在開展網(wǎng)購，但是在盈利方面不盡如人意，大約只有10％真正產(chǎn)生了盈利，30％做到了保本經(jīng)營(yíng)(人工、廣告、物流等成本)。

然而，了解網(wǎng)購是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，筆者認(rèn)為，正確認(rèn)知新模式、采取正確的方法參與新模式來發(fā)展自身更加重要。連鎖也是一樣，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前終端對(duì)于連鎖的期望值過高，有很多不切實(shí)際的想法，比如希望快速做大形成上市。抱這種想法的終端經(jīng)銷商有不少，筆者認(rèn)為，對(duì)于連鎖，終端經(jīng)銷商應(yīng)該回歸到其本質(zhì)期望，連鎖是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，更好凸顯品牌經(jīng)營(yíng)理念的種形式，至于作為融資平臺(tái)，則需要更多的謀劃和機(jī)遇。

并非不可選擇的出路

綜上所述，在廠家追求控制力的基礎(chǔ)上，作為終端商，如果不能渠道自立，形成品牌(渠道品牌)優(yōu)勢(shì)，那最好的出路就是和廠家形成深度聯(lián)盟，共同耕耘開發(fā)，共同做大蛋糕。在網(wǎng)購這塊，基于廠商合作、深度耕耘市場(chǎng)的理念，網(wǎng)購顧客存量巨大，終端經(jīng)銷商本身也具備較好的平臺(tái)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)化、差異化經(jīng)營(yíng)是最好的選擇。