導(dǎo)語：如何才能寫好一篇母親節(jié)的文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

收集每一種愿望，每一個(gè)企盼，寄予你深切的關(guān)懷。在這樣的季節(jié)，把我的真摯的祝福捎給你，愿幸福常在你身邊。

時(shí)光流轉(zhuǎn)，歲月更迭，又是一年母親節(jié)。祝福送出，感恩不忘，四方兒女同祝愿。衷心提示：母親節(jié)了，別忘了給母親祝福!

世上娘最好，我是娘的寶;就打我從小，給您添煩惱;為了我過好，天天把夜熬;今天一大早，向您表個(gè)孝;只愿伺候您到老。

親愛的媽媽：“您曾用您堅(jiān)實(shí)的臂彎為我撐起一片藍(lán)天，而今，我也要用我日益豐滿的羽翼為您遮擋風(fēng)雨。媽媽，我永遠(yuǎn)愛您!

謝你賜給了我生命，是您教會(huì)了我做人的道理，無論將來怎么樣，我永遠(yuǎn)愛您!在這屬于您的節(jié)日里，祝您節(jié)日快樂，永遠(yuǎn)快樂!

母親的笑像溫柔的春風(fēng)，吹拂著我的臉龐;母親的笑像綿綿的細(xì)雨，滋潤著我的心田;母親的笑像明媚的陽光，照耀著我的人生。

我是你手中的金子，永遠(yuǎn)燦爛奪目;你是我心中的太陽，永遠(yuǎn)溫暖慈祥。母親節(jié)，我要輕聲對你道聲：媽媽，有你真好!母親節(jié)快樂。

無論你是大款還是窮光蛋，無論你是總統(tǒng)還是無官銜，無論你是近在咫尺還是遠(yuǎn)在天邊，記住媽媽在將你掛念，母親節(jié)莫忘道聲平安。

母愛，不因時(shí)過境遷而褪色，不因貧富貴賤而改變，不因天災(zāi)人禍而動(dòng)搖…擁有它，就擁有了幸福——謝謝您給我幸福!母親節(jié)快樂!

母親，一個(gè)永恒而又偉大的名字。她不僅僅賦予了我多彩的生命，而是那一股股流不盡的愛。母親是本日記，一本永遠(yuǎn)寫不完的日記。

母愛猶如天上月，照在我心間。長夜空虛枕冷夜半泣，路遙遠(yuǎn)碧海示我心，只要愛心柔善像碧月，常在心里問何日報(bào)。媽媽，我永遠(yuǎn)愛你!

那份關(guān)懷!在她看來我們就是永遠(yuǎn)長不大的孩子，事事操心，在這里我想對我親愛的媽媽說，祝您身體健康，青春永駐，開心快樂每一天!

給媽媽送上一束康乃馨，再插上一張賀卡，寫上母親節(jié)的寄語，媽媽一定會(huì)很感動(dòng)的。母親節(jié)寄語——在賀卡上寫的話，祝母親節(jié)日快樂。

母親節(jié)了，希望不管是遠(yuǎn)在它鄉(xiāng)的，還是在母親身邊的你我他——記得給母親一聲真切的問候，發(fā)個(gè)短信，打個(gè)電話，祝媽媽們母親節(jié)快樂。

經(jīng)歷了那么多的風(fēng)風(fēng)雨雨，風(fēng)霜也不經(jīng)意爬上了您的兩鬢，那一抹令人心痛的斑白，想跟您說，媽媽，身體好，一切都好，別的，都不重要!

千千萬萬個(gè)男士，抬起頭來吧，在這個(gè)給女性的日子里，我有一句話要對她們說，那就是——我有兩次生命：一次是出生，一次是遇見了你!

今天是母親節(jié)了，我用心靈之紙折成最美的康乃馨，獻(xiàn)給你的媽媽，祝她幸福平安!更感謝她養(yǎng)育了你，使你成為我生命中不可缺少的朋友。

親情在這世間，總是讓生活充溢著一份份平平常常但卻恒久的溫暖，親情是貫穿生命始終的。為此，我們祝福天底下每一位母親——母親節(jié)快樂!

篇2

關(guān)鍵詞：創(chuàng)意；生活；某百貨公司

一、概念內(nèi)涵

（一）何為創(chuàng)意

創(chuàng)意一詞許久以來被無數(shù)大師與優(yōu)秀的廣告人解釋傳授，說法各異，各有千秋，但卻像同一棵樹上結(jié)的蘋果，有共通之處。這就說明創(chuàng)意本就是無法被界定的一種思緒，它無處不在，充滿整個(gè)世界。它是自由的，任性的，自我的，是與生活聯(lián)系緊密的。

創(chuàng)意是在頭腦里所形成的反映對象本質(zhì)屬性的一種思維形式。創(chuàng)意概念可以是廣告文案也可是一個(gè)想法、口號(hào)甚至畫面，是文句樸實(shí)，言之具體的。如某百貨公司夏季促銷文案“阿拉丁的現(xiàn)代啟示錄”：

“啟示一，今年夏天，阿拉丁決定帶著新婚的茉莉公主到臺(tái)灣一個(gè)沒有駱駝手仙人掌的暑假。

啟示二，阿拉丁的媽媽聽說他最近忙著四處鋤奸誅魔后，茉莉公主從此不責(zé)備阿拉丁為什么每天這么晚才回家。

啟示三，阿拉丁發(fā)覺三個(gè)愿望不敷使用，神燈決定多送一個(gè)愿望給購物袋裝滿欲望的阿拉丁。某百貨公司的夏特賣讓阿拉丁迫不及待，把全城的愿望全部用魔毯載回來”。

此則文案是為配合該百貨公司夏季特賣所寫之一，別出心裁的引用了神話《阿拉丁神燈》故事中的人物情節(jié)，以第三人稱角度生動(dòng)敘述并略加改動(dòng)。從被熟知的故事中汲取靈感和素材，本身就是創(chuàng)意的突出體現(xiàn)。

（二）創(chuàng)意的特點(diǎn)

創(chuàng)意是一種創(chuàng)造性思維，具有廣泛性、特異性、關(guān)聯(lián)性等特點(diǎn)。創(chuàng)意是一門特殊的藝術(shù)，可滲透應(yīng)用于各個(gè)學(xué)科，總是不斷突破傳統(tǒng)的模式與方式以達(dá)到創(chuàng)意者的目的。簡而言之，創(chuàng)意是一種具有“無中生有，有中生無，上天入地，刀山火海，地獄天堂，一葉障目，一葉知秋”的矛盾特點(diǎn)的思緒。

廣泛性。以該百貨公司母親節(jié)促銷文案“媽媽們的無法抗拒”為例：“媽媽、岳母、婆婆、干媽、女上司……通常我們都幸福地不止擁有一個(gè)母親，她們的共同點(diǎn)在于，都無法抗拒一家百貨的優(yōu)雅品味……”。此文案利用人們的共同消費(fèi)心理，人群針對性強(qiáng)，體現(xiàn)了創(chuàng)意的廣泛性特點(diǎn)。

特異性。世界上沒有兩片完全相同的葉子，創(chuàng)意同理。偶爾的“創(chuàng)意撞車”并不能說明什么，只能更加解釋其復(fù)雜而又看似單一的特性。“放開手腳玩出膽量”，該百貨公司廣告文案在同行業(yè)里的獨(dú)特味道早已是每個(gè)消費(fèi)者生活的最好調(diào)劑。

關(guān)聯(lián)性。創(chuàng)意不會(huì)憑空而生，總有所來源與參照。如莎碧娜航空公司曾為增加飛往比利時(shí)的乘客量做了一則廣告，當(dāng)時(shí)阿姆斯特丹是世人皆知的旅游勝地，比利時(shí)卻無人問津，于是一則優(yōu)秀的文案誕生了：“比利時(shí)有五個(gè)阿姆斯特丹”。這一案例充分體現(xiàn)了創(chuàng)意的相關(guān)性。

（三）何謂生活

談到“生活”，《辭海》中講：指為生存發(fā)展而進(jìn)行各種活動(dòng)。生活是在身體力行中存在的，是具象事物與抽象思維的矛盾綜合體。這樣的綜合體，可作為一切情緒、靈感的來源。世上的一切都是向往光明的，生活亦是如此。如果說創(chuàng)意是該百貨公司廣告文案的母親，那么生活就是它的父親。時(shí)光荏苒，人類對美好生活的憧憬未變――希望；美好生活的主角未變――人；美好生活的實(shí)質(zhì)未變――愛與活著。

該百貨公司的父親節(jié)特賣宣傳文案很好的體現(xiàn)了這一生活內(nèi)涵?！吧罨椅餮b褲下藏著紫色的襪子，老花眼鏡閱歷過無數(shù)美女雜志。父親，每天早上說一聲：‘爸爸上班去啦！’為全家?guī)戆踩械目删茨腥?。偶爾喜歡莊嚴(yán)地開開品位的玩笑……今年父親節(jié)，獻(xiàn)給爸爸‘父親節(jié)香水特展’和‘流行紳士服裝秀’歡迎您前來挑選最匹配父親的香水、服飾――把父親打扮成一個(gè)‘最稱心的爸爸’，他的虛榮將不由自主滿到喉嚨上……”。毫不夸張卻充滿情意的表達(dá)了兒女和父親之間深深的愛，這絕非是簡單的創(chuàng)意閃現(xiàn)，更是從生活高度觀察的眼。

（四）創(chuàng)意生活

生活本身就是一個(gè)大創(chuàng)意?！跋M(fèi)與道德無關(guān)，誠信與信譽(yù)絕對”（1995年）；“關(guān)三日不購物，便覺面目可憎”（1995年）；“你可以買到流行，但不一定買得到態(tài)度”（1996年）；“這個(gè)時(shí)代最后的美好環(huán)境”（1998年）。

以張揚(yáng)的消費(fèi)欲望來誘惑消費(fèi)者的消費(fèi)行為，以標(biāo)新立異的韻味填充早已物化的現(xiàn)代人的麻木心靈，以偽裝的購物幸福全面否定人們購物的疲憊思想。該百貨公司的廣告畫面與文案默契配合，通過廣告影響受眾對生活的態(tài)度，用適當(dāng)?shù)那楦衼碚{(diào)整和轉(zhuǎn)變受眾對待消費(fèi)的態(tài)度。這足以說明創(chuàng)意的生活能影響到更高的精神生活層面，而不只是日復(fù)一日普普通通的生活二字。人們沒有資格對生活的狀態(tài)評頭論足，但活在生活里，沐浴著創(chuàng)意的光，擁有選擇的權(quán)利。

二、文案分類舉例與分析

該百貨公司以落實(shí)“精致生活文化”為經(jīng)營理念，與意識(shí)形態(tài)公司長年合作。對意識(shí)形態(tài)來說，該百貨公司不是主要的業(yè)績來源，而是累積“作品”的存在。任何一則優(yōu)秀的廣告文案都不能是模仿或是二次產(chǎn)品，必須是具有個(gè)性的語言上的成功。

（一）創(chuàng)意與服裝

拋開創(chuàng)意與服裝設(shè)計(jì)的關(guān)系不談，以該百貨公司時(shí)裝特賣會(huì)文案為例，一場場服裝特賣會(huì)就是一次次創(chuàng)意博覽會(huì)。

“旋轉(zhuǎn)吧，讓裙子把所有的美學(xué)蕩起來！擁抱吧，以整城女子的狂歡！鯖魚色的冬天不曾扯過謊的最低價(jià)格宜于了無顧忌的典藏一些什么SUNRISE某百貨公司冬特賣你要她多燦爛她就給多燦爛。旋轉(zhuǎn)中，讓裙子把所有的美學(xué)蕩起來！擁抱吧，以整城燦爛的狂歌！全臺(tái)北的女子啊，婦女節(jié)讓握緊你的神經(jīng)系統(tǒng)不曾扯過謊的最低價(jià)格宜于了無顧忌地典藏一些什么SUNRISE最后折扣只剩3天”。

“秋天的華麗收藏

十月的臺(tái)北節(jié)慶中，秋裝卻使人置身笛維多利亞時(shí)代，在蟄伏于冬裝的厚重線條之前，我們貪戀著秋的身影”。

“祖母衣柜復(fù)活記

場景一、向往“和秭妹淘約好一起上布莊剪布，然后挑個(gè)心情好的時(shí)候，找固定的老師傅量身做一套新衣服”的舊時(shí)代。

場景二、從來不會(huì)發(fā)生“咦??？我都不記得我有這件衣服了？”

場景三、雖然是六年前買的衣服，卻依然好好的保存著。

場景四、喜歡把祖父的衣服和設(shè)計(jì)師的作品穿在一起。

場景五、收拾冬衣就像農(nóng)夫收割時(shí)一樣慎重快樂。

場景六、對所有來自野生動(dòng)物的獸皮或皮草的反應(yīng)是：“誰是兇手？”

場景七、翻祖母的衣柜或媽媽的舊衣箱時(shí)，心情就像海盜找到金銀島一樣亢奮。

場景八、特別尊敬有RECYCLE概念的設(shè)計(jì)師。

場景九、討厭買衣服像買菜，卻希望上班能穿得像上菜市場。一年買二件衣服是道德的”。

“當(dāng)心，壞品味謀殺設(shè)計(jì)師

穿著過膝羊毛窄裙的凈瘦女孩，你不覺得她比較適合另類嬉皮嗎？披著蒙古大夫的嚴(yán)肅男子，你不覺得他需要的是軍綠斗篷嗎？成為時(shí)尚的失敗表演者，比不把時(shí)尚當(dāng)一回事更具危險(xiǎn)性，秋裝已經(jīng)完成排練”。

服裝是百貨公司的主營商品之一，該百貨服裝特賣會(huì)的宣傳促銷廣告文案，每一則都稱得上經(jīng)典，其行文特點(diǎn)更像是在寫一首關(guān)于美麗的詩，用詩的語言描述消費(fèi)者的心理狀態(tài)和商品的美輪美奐。文案最后點(diǎn)出的旨意在文案第一個(gè)字出現(xiàn)的時(shí)候就已經(jīng)告訴消費(fèi)者。

其中有少數(shù)別出心裁的采用了詼諧幽默的文字與排比行文方式，如“祖母衣柜復(fù)活記”，這類文案更多的是在消費(fèi)與閱讀的同時(shí)激發(fā)對美好生活的向往。生活至上，精致的生活充滿創(chuàng)意，服裝穿著則是最貼近生活的方面之一。

（二）創(chuàng)意與節(jié)慶

節(jié)慶永遠(yuǎn)是百貨公司施展拳腳的最佳時(shí)期。不同于時(shí)裝，受眾人群中年輕的女性消費(fèi)者居多，而節(jié)慶面向的是相同文化背景下的所有人。好的創(chuàng)意往往能使節(jié)日增添美妙氣氛。

“翻過很多漫畫書……專門限制行動(dòng)……小時(shí)候很想走出她的陰影 母親 如今 只微弱成電話里斷續(xù)的叮嚀 多想把她的身影永遠(yuǎn)留住 把對她的愛，在某百貨感恩的禮物里 具體體現(xiàn)母親禮品中心 康乃馨、卡片贈(zèng)送及免費(fèi)包裝服務(wù) 母親節(jié)全家福拍照服務(wù) 媽媽裝全面特價(jià)再送感恩餐”。

“白蛇千年不移的情愫，散發(fā)愛的勇敢與生命的執(zhí)著，這正是中國文化的神

采，SUNRISE永恒探索的民族美學(xué)自覺。己巳蛇年，春節(jié)時(shí)序，Sunrise與您一起感應(yīng)傳統(tǒng)節(jié)慶的美與傳奇”。

“當(dāng)暴漲的歷史洪流 沖刷掉一切美好可信的事物 詩人屈原愈益清明地端詳自己 乃至于以生命 縱身完成個(gè)人與時(shí)代的辯證……他造就了清芬的端午節(jié)。端午，詩人節(jié) 值此紛擾不安的年代 某百貨與您 共同堅(jiān)持一種完美的理想典范”。

“讓我媽懷孕的是你。造成我第一次失戀的是你。覺得最煩的是你，最愛的

也是你。For my lovely papa我的最后一次戀愛是你。若沒人要得負(fù)責(zé)娶我的是你常常惹我生氣的是你，最愛的也是你。覺得最煩的是你，最愛的也是你。For my lovely papa常常惹我生氣的是你，最愛的也是你。For my love”。

節(jié)慶與其他活動(dòng)相比較，特殊的不僅僅在于其受眾人群，而在于其是在固定時(shí)間里的固定文化活動(dòng)，依托著傳統(tǒng)文化內(nèi)涵。這些特性既是捷徑又是挑戰(zhàn)。上述節(jié)慶文案的內(nèi)容跳躍性極大，用詞大膽，出其不意而又略帶幽默，在參閱古今的同時(shí)又不偏離主題，實(shí)屬不易。

字里行間之中極力渲染節(jié)慶氣氛，同時(shí)穿插著針對性極強(qiáng)的日常用語與節(jié)慶用品，使其感染力更上一級(jí)。

三、創(chuàng)意與生活

（一）創(chuàng)意中的生活

泰戈?duì)栐f，“創(chuàng)意的秘密就像漆黑的夜晚”。詩人口中的創(chuàng)意也許與我們所想的不太一樣，但都有其共通之處。感受詩句總能體會(huì)到那股美妙的感受，或悲傷或歡樂，但都向往著美好。浸泡在創(chuàng)意中的生活，一定是向往著美好的，有著對生活最美好的希冀和態(tài)度。

（二）生活中的創(chuàng)意

生活是張白紙，創(chuàng)意者會(huì)在生活中用創(chuàng)意的眼光觀察、思考，而不僅僅看到一張白紙。既是白紙，撒上的顏色便是它的顏色，飄落的話語便是它的名字，白紙一張里，便藏著生活的創(chuàng)意。

（三）創(chuàng)意源于生活

該百貨公司對經(jīng)營理念的堅(jiān)持使其創(chuàng)意早已不是一則特賣會(huì)文案或節(jié)日促銷文案，十幾年的積累本身已經(jīng)是無法逾越的大創(chuàng)意，產(chǎn)生了龐大的粉絲受眾群。

這創(chuàng)意衍生于消費(fèi)者的生活，廣告是應(yīng)廣大消費(fèi)者的需求與商家的需要而產(chǎn)生的。大眾的感情需求促使了感性訴求廣告的出現(xiàn)，而生活的實(shí)際需求對理性訴求廣告也有同樣的需求。感性與理性訴求的結(jié)合讓廣告人必須通過一種具有競爭力、合理卻不枯燥的方式將這些需求還原到生活中。這方式很簡單，只有兩個(gè)字：“創(chuàng)意”。若不從廣告方面來看，單單就創(chuàng)意而言，試問生活哪里不需要?jiǎng)?chuàng)意？生活里若沒有創(chuàng)意，不異于天空中失去了太陽，只剩下黑暗。創(chuàng)意帶來無數(shù)驚喜，不僅僅是出于自身的向往與追求，其根本上是生活想要給予每個(gè)人的。

四、總結(jié)與展望

經(jīng)濟(jì)的繁榮帶來了精神文化的需求，該百貨公司歷年的廣告文案無一不是緊緊抓住消費(fèi)者的心理而創(chuàng)作的。其品牌名稱已經(jīng)代表了一種與生活息息相關(guān)的品牌文化，從創(chuàng)意與生活的角度出發(fā)，透過對其各方面的分析簡述看到了一個(gè)更加完整的百貨公司，同時(shí)也用力的論證了“創(chuàng)意源于生活”的課題。相信今后通過更多新媒體的發(fā)展與應(yīng)用，會(huì)開創(chuàng)出該百貨公司的新紀(jì)元。生活是創(chuàng)意的靈魂。（作者單位：四川大學(xué)文學(xué)與新聞學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

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[2] 李靜.廣告創(chuàng)意與生活的關(guān)聯(lián)[D].甘肅省：西北師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院，2010.

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[4] 趙小瑭.解讀中興百貨的廣告文案[J].藝術(shù)生活，2009（2）.

[5] 楊逾卿.淺析生活廣告語及其文化內(nèi)涵[J].科教導(dǎo)刊，2011（3）.

篇3

母親說她曾經(jīng)最大的夢想就是當(dāng)一名護(hù)士，那樣的話就可以照顧生病的姥姥。姥姥去世很早，我只是在照片上見過她。母親想自己當(dāng)了護(hù)士，在家里給姥姥打針，就不用每次用架子車把姥姥推到村里的衛(wèi)生所了。

大智 男 26歲 IT男

媽媽曾經(jīng)是草原上策馬奔騰的女子，大眼睛長辮子。她年輕時(shí)的夢想就是擁有一匹自己的黑駿馬。姥爺?shù)摹肮竟尽弊吡酥螅瑡寢尵秃苌僭衮T馬了。

蘭花花 女 27歲 行政秘書

媽媽小時(shí)候的夢想很簡單―一天三頓飯都能吃上辣子。那時(shí)，她們的飯菜里能提味的就是辣子了。吃著又過癮又下飯。

王小親 女 27歲 文學(xué)愛好者

直到現(xiàn)在，媽媽總是做著同樣一個(gè)夢―參加高考。據(jù)說，1979年的高考是惟一一年大學(xué)和?？品珠_報(bào)考的，媽媽為了保險(xiǎn)起見，報(bào)了專科。最終，她以高出錄取線100多分上了咸陽一所衛(wèi)校。媽媽每次說起當(dāng)年的選擇都很遺憾。她曾經(jīng)帶著未出世的我去過好友的大學(xué)參觀，看到古木環(huán)抱的圖書館，她悵然若失。

以前，電視機(jī)還沒有普及，整個(gè)廠區(qū)都沒有幾戶人家有電視機(jī)。但媽媽的好友家率先買了臺(tái)14寸的黑白電視機(jī)。媽媽常去人家家里蹭電視看，還要忍受別人父母的眼色，媽媽說她那時(shí)的夢想就是希望自己家里也能有臺(tái)電視！

劉女士 女 54歲 會(huì)計(jì)

我的媽媽是一個(gè)帶有傳統(tǒng)封建思想的人，她在和我父親結(jié)婚前，就夢想著自己能有一個(gè)美滿幸福的家。等到結(jié)婚后，她最大的夢想就是相夫教子。就這么簡單。

伊蕊愛貝 女 28歲 文案策劃員

60年代出生的媽媽，整天吃的不是紅薯就是土豆。后來只要她看見鍋里面的紅薯和土豆就哭，外婆只好給媽媽炒一把黃豆，裝在衣兜里去上學(xué)。那時(shí)，媽媽就夢想著她以后一定要嫁給一個(gè)會(huì)做好吃的男人?，F(xiàn)在，我的爸爸媽媽很幸福，或許爸爸真的就是媽媽心中的那個(gè)“大廚”。

云優(yōu)游 女 29歲 公務(wù)員

我小時(shí)候，媽媽很少與別人交流，就常常給我說心里話。記得她說她想學(xué)唱戲，一個(gè)戲班子曾看上了她，但是外公不同意，于是沒學(xué)成。有一年我做了手術(shù)，疼得厲害，媽媽為了哄我，就給我唱戲，我就忘了疼了，也許媽媽真是有點(diǎn)天分的。

冷亞靜 女 18歲 高中生

媽媽是一位醫(yī)生，但是她卻非常熱衷于給別人講課，她說過她曾經(jīng)的夢想是當(dāng)一名數(shù)學(xué)老師，因?yàn)樗兄屠蠋熞粯酉氚讶康闹R(shí)傳授給別人的精神。常常因?yàn)橐坏罃?shù)學(xué)題她都會(huì)冥思苦想半天，解出來后她就異常開心。她就是喜歡數(shù)字，喜歡數(shù)學(xué)思維方式帶給她的樂趣。

高先生 男 68歲 退休職工

母親常說，她小時(shí)候最不愿意做的事情就是裹腳。那時(shí)候，小女娃必須裹腳，不然就沒人要了。當(dāng)時(shí)，她給我姥說，她不想裹腳，她寧愿不嫁人。我想不裹腳應(yīng)該是我母親曾經(jīng)的夢想吧。

流離 女 23歲 大學(xué)生

當(dāng)時(shí)媽媽初中畢業(yè)，跟了個(gè)師傅學(xué)習(xí)裁剪，夢想著自己能開一家自己的裁縫店。但是后來，家里想讓她找一個(gè)穩(wěn)定的工作，讓媽媽和舅舅一起去了當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)廠子。現(xiàn)在，媽媽只會(huì)縫，不會(huì)裁剪了。

編后語：

在做本期話題時(shí)，不管是網(wǎng)上的朋友也好，馬路上采訪到的行人也好，大多數(shù)人都是先一愣，然后說―這我還真不知道，回家問問她吧。

篇4

文藝潛質(zhì)爆發(fā)的大學(xué)生涯

劉孟哲出生在黃海之濱江蘇濱海的一戶普通知識(shí)分子家庭，父母親都是當(dāng)?shù)氐男W(xué)教師。年幼的小孟哲聰穎可愛，1996年，不到10歲的他在全國知名的《語文報(bào)》上發(fā)表了自己的文字處女作，展露出在文藝方面的頭角，至今孟哲還保存著那份微微發(fā)黃的樣報(bào)。他說，那里承載著自己的美好童年回憶。此后，他陸續(xù)在全國多家文藝類報(bào)刊上發(fā)表作品：初三時(shí)，劉孟哲引起哈爾濱師范大學(xué)《理科考試研究》資深編輯董俊道教授的關(guān)注，董教授力推孟哲在《理科考試研究》上開設(shè)專欄，和眾多考試專家一道研究發(fā)表理科考試類論文。

高中時(shí)，孟哲骨子里的文藝天分逐步地釋放了出來，除了其個(gè)人形象被《時(shí)代影視》、《課堂內(nèi)外》、《演講與口才》、《歌迷男女生》等眾多雜志采用作為內(nèi)頁及插圖外，其在廣播制作和播音主持方面的潛質(zhì)，得到了高中母校八灘中學(xué)(江蘇省四星級(jí)重點(diǎn)高中)劉春華和梁健兩位老師的重視，在兩位老師的指導(dǎo)幫助下劉孟哲創(chuàng)建了校園廣播網(wǎng)，制作播出各類廣播節(jié)目三百多期，至今被師生傳為美談。

進(jìn)入北京理工大學(xué)學(xué)習(xí)后，廣闊自由的發(fā)展環(huán)境令劉孟哲如魚得水，文藝細(xì)胞得到了擴(kuò)張與爆發(fā)。大一時(shí)，他策劃主持了《納西民族音樂會(huì)》，讓音樂會(huì)的主唱之一納西族青年歌唱家達(dá)坡阿玻稱奇驚嘆：同年，劉孟哲作為年紀(jì)最小的主持人，在北京奧運(yùn)會(huì)排球館主持了一場近萬人參加的綜藝晚會(huì)，得到了教育部領(lǐng)導(dǎo)及來自全國多所高校代表的盛贊與肯定。

之后，各類主持活動(dòng)的邀請如雪花般飛來，這其中包括總政歌舞團(tuán)青年歌唱家譚晶《交響組曲――喬家大院原聲碟》首發(fā)會(huì)，海政歌舞團(tuán)青年歌唱家呂薇走進(jìn)校園系列活動(dòng)，對話央視《百家講壇》最年輕的主講人蒙曼，表演藝術(shù)家六小齡童走進(jìn)良鄉(xiāng)大學(xué)城品西游，歌手李健《想念你》的唱聽會(huì)，電影《變形金剛2》與雪佛蘭汽車品牌聯(lián)合推出的宣傳會(huì)，演員金巧巧在北京的歌友會(huì)，“中國力量”組合北京歌友會(huì)，北京高校首屆傾向詩歌節(jié)頒獎(jiǎng)典禮，首屆華語流行音樂榜頒獎(jiǎng)盛典等。

除了主持活動(dòng)外，劉孟哲優(yōu)秀的策劃設(shè)計(jì)與統(tǒng)籌能力也得到了充分的展示，他擔(dān)任了2008年北京奧運(yùn)會(huì)全球志愿者聯(lián)誼晚會(huì)的舞美設(shè)計(jì)、歌唱家譚晶深圳音樂會(huì)專輯統(tǒng)籌、歌唱家呂薇2009杭州演唱會(huì)的文案統(tǒng)籌、2010優(yōu)秀軍旅歌唱家系列唱片的媒介統(tǒng)籌、電視劇《我愛我家》續(xù)集《圓圓的故事》媒介組合及文案統(tǒng)籌等。

2009年，劉孟哲受邀參加由宋祖英等人演繹的《牡丹飄香》大型歌舞晚會(huì)，劉孟哲的音樂修養(yǎng)及對音樂的感悟能力得到了晚會(huì)音樂總監(jiān)孟文豪的賞識(shí)，孟老師慧眼識(shí)珠，力邀劉孟哲演唱自己的重磅作品《我的名字叫感恩》。

前行之路一片明朗

2010年底，劉孟哲成立文化工作室，推出個(gè)人首張音樂大碟《異鄉(xiāng)人》，收錄歌曲《我的名字叫感恩》。他說《我的名字叫感恩》是一首溫馨溫情的歌曲，能夠表達(dá)出對父母師友的感恩感激之情，在這個(gè)人情關(guān)系疏遠(yuǎn)、人情味變淡的年代演唱和傳播這首歌曲尤有深刻意義。

目前，劉孟哲正在籌備自己的第二張音樂CD，力爭用青春淡雅的音樂，為華語流行樂壇吹上一股清新風(fēng)。2010年底以來，中央電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、中國國際廣播電臺(tái)國際在線、北京人民廣播電臺(tái)、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、TOM網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新民網(wǎng)、百度娛樂、《北京娛樂信報(bào)》、《鹽城晚報(bào)》等媒體上，不斷出現(xiàn)孟哲的形象、歌聲及各類消息，著名的《中學(xué)生博覽》雜志2011年第5期還采用了孟哲的寫真作為封面人物，劉孟哲的努力得到了大家的認(rèn)可與肯定。

健康陽光大愛在心

去年初冬，劉孟哲冒著嚴(yán)寒回到了高中母校，拜訪完當(dāng)年的班主任及任課老師后，他面對幾千名學(xué)弟學(xué)妹作了即興勵(lì)志演講，鼓勵(lì)他們要勤奮刻苦，學(xué)有所長，有目標(biāo)有自信逐步地實(shí)現(xiàn)自己的理想：他還對貧困學(xué)弟學(xué)妹進(jìn)行資助，鼓勵(lì)他們樂觀面對困難、努力學(xué)習(xí)，今后為家庭和社會(huì)作出貢獻(xiàn)。

隨著個(gè)人事業(yè)的開拓與發(fā)展，劉孟哲更加熱衷于參與公益慈善等愛心事業(yè)。西南旱災(zāi)、玉樹地震、盈江地震等自然災(zāi)害發(fā)生后，劉孟哲總是在第一時(shí)間為災(zāi)區(qū)捐去錢物，并深切關(guān)注災(zāi)區(qū)兒童的成長與生活，為災(zāi)區(qū)兒童捐款捐書：同時(shí)不忘用自己的歌聲去鼓勵(lì)災(zāi)難中的同胞，創(chuàng)作演唱如《生命之源》、《為你牽掛》等賑災(zāi)歌曲。今年3月11日日本東北部9級(jí)地震發(fā)生后，由著名作曲家陳衛(wèi)東、詞作家顧穎創(chuàng)作的公益環(huán)保大作《地球》，力邀劉孟哲演唱。這首凝聚中國樂壇頂尖的音樂力量，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“震撼公眾心靈”的音樂作品，引起了廣大聽眾的共鳴。

正如著名歷史學(xué)家、中央電視臺(tái)《百家講壇》主講人蒙曼為他首張EP《異鄉(xiāng)人》撰寫的序言中說：“孟哲給人的感覺如綠茶一般清醇，還如向日葵一般的明朗和陽光。綠茶和向日葵這兩種形象疊加在一起，才是我心中對孟哲的印象，也是對孟哲的期許。在時(shí)下紛擾的世界里，擁有這樣內(nèi)心的男孩有如天賜，值得大家愛護(hù)與珍惜?！?/p>

篇5

（一）不尊重消費(fèi)者

誠然如今這種廣告已經(jīng)不多了，畢竟誰也不想以負(fù)面形象來創(chuàng)造知名度。然而仍舊有一些廣告冒天下之大不闈，只求贊美抬高產(chǎn)品，卻忽視了消費(fèi)者的情感，從而引火燒身。前些年，北京盛世長城廣告公司為豐田越野車做的“霸道，你不得不尊重”的廣告就引起了廣泛爭議，最終該公司書面解釋和道歉，并撤回所有此款平面廣告為結(jié)束。此番爭議，表明消費(fèi)者的素質(zhì)早已普遍提升，尤其是網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，更使得言論空前自由活躍。廣告人需要站在受眾角度，體驗(yàn)他們的感受與內(nèi)心，用“你”的視角看問題，并且創(chuàng)作。

（二）一廂情愿式的兜售

這類廣告往往接近于最初形態(tài)的“告知型廣告”，雖然包含其他的因素，比如顯著性、獨(dú)特性等，卻缺乏起碼的人文關(guān)懷，讓受眾有被擺布與愚弄的感覺。冷冰冰的傳遞廣告信息然后自吹自擂無異于粗魯?shù)谋┝χ鴮?shí)令人反感。面對“沒有比XXX更好的選擇了”；“怎么都得選X”；“我們了解世界，世界了解我們……”；“我們的名字意味著進(jìn)步”這些充滿自戀，自作主張的廣告語，試問誰能夠心平氣和的接受它們的“嚇唬”？這些不從人性出發(fā)，拋棄廣告勸說藝術(shù)本質(zhì)的廣告終將在市場的檢驗(yàn)中認(rèn)識(shí)到自身的錯(cuò)誤。兜售方式屬于“我”的視角，它不考慮對象的思想，卻一味的從自己利益出發(fā)，極盡煽動(dòng)能事然后愚蠢的暴露給每個(gè)人它自大自私的面目。

（三）重復(fù)轟炸

廣告如果要給人留下深刻印象，需要在較長時(shí)間中對它進(jìn)行多次重復(fù)。所謂“水滴石穿”這是自然界的規(guī)律也可以使廣告通過反復(fù)播放而為人們所記憶。但是如果單純靠播放率來達(dá)到知名度，卻輕視廣告本身的魅力，最終還是會(huì)賠了夫人又折兵的，花著巨額廣告費(fèi)卻成為百姓收視的毒藥。“腦白金”作為中國廣告一個(gè)不太光彩的案例，一味注重了顯著性的運(yùn)用，不考慮一個(gè)人精神的審美標(biāo)準(zhǔn)，填鴨式的強(qiáng)迫接受信息結(jié)果適得其反。

（四）過度煽情

任何事情都需有度，情感化雖然是人性化表現(xiàn)的一個(gè)重要組成部分，但是決不可物極必反失去現(xiàn)實(shí)依據(jù)，背離常規(guī)情感而讓人不信任，過度煽情也是對人性化表達(dá)的一種破壞。一個(gè)廣告需要注意五步十秒的規(guī)律，力求在極短的時(shí)間內(nèi)吸引人的眼球和講明事實(shí)，頻道眾多的遙控器時(shí)代，一個(gè)疏忽就將失去收看率并被其他頻道所覆蓋，一則廣告因?yàn)樘塍w現(xiàn)人性化而過度煽情，結(jié)果造成受眾在觀看時(shí)覺得如話劇般虛假，對廣告極力塑造的那份感情失去了信任認(rèn)同；為煽情而鋪墊的話語使得廣告拉長更可能失去達(dá)到率。因此廣告人也應(yīng)該深入生活，在這種以情動(dòng)人的創(chuàng)意中避免過度夸張，讓真實(shí)平淡的情感潤物無聲，在不動(dòng)聲色中打動(dòng)人心，這才是人性化原則的高境界表現(xiàn)。

二、如何在廣告創(chuàng)意中做好人性化

千萬不成功的廣告案例都一次次的反復(fù)驗(yàn)證一個(gè)真理，那就是“誰要想成功的做廣告，誰就得從消費(fèi)者角度、而不是生產(chǎn)角度來思考。”簡單概括就是用“你”的視角，站在消費(fèi)者自身的角度，注重人性化體現(xiàn)。無論是內(nèi)容上走情感路線，還是在商品內(nèi)涵上挖掘人性特色，或者將企業(yè)文化提煉升華幫助公司的基業(yè)常青。不危言聳聽的說，廣告所做事情的關(guān)系到商品的成敗，也關(guān)系一個(gè)公司是否長遠(yuǎn)，好的廣告公司可以幫助公司樹立起一個(gè)值得代代相傳的優(yōu)秀品質(zhì)，其中最不可或缺的必然有“人性化”！無論是耐克傳統(tǒng)不變的“Justdoit”還是蘋果公司依靠發(fā)家的“蘋果是更人性的藝術(shù)”，當(dāng)然還有麥當(dāng)勞最新確定的全球廣告語“我就喜歡（I’mlovin’it）”來打入這個(gè)人性化盈利集團(tuán)之中。首先尊重人性，然后才是商業(yè)價(jià)值，只有切實(shí)的把人性化貫徹到每個(gè)系統(tǒng)中去，產(chǎn)品才能熱買，而為產(chǎn)品宣傳而做的廣告才會(huì)更加游刃有余。如何在廣告中巧妙的體現(xiàn)人性化原則，有以下幾點(diǎn)應(yīng)該注意：

（一）尊重人性，接近百姓生活

尊重是人性化最基本的要求。在商業(yè)領(lǐng)域里，尊重是誠信相待，是真心誠意的提供商品或者服務(wù)而不心存僥幸。只有在商家和廣告從業(yè)者真正將消費(fèi)者擺在真誠溝通面對面交流的角度上，承認(rèn)百姓的智慧與價(jià)值，才能完全投入的制造產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品。只有真正做到了尊重人性，在整個(gè)廣告推銷創(chuàng)意中才能自然透露出人性化的光輝。比如，農(nóng)夫山泉一則的“陽光工程”的廣告文案，就以“您的一分錢，我們是這樣花的”開始，一步一步用鏡頭與恰到好處的解說配合，描繪出農(nóng)夫山泉的陽光工程具體的執(zhí)行過程，讓消費(fèi)者充分了解他們消費(fèi)中的一分錢是如何被運(yùn)用的。這樣謙恭坦率的語氣首先便拉進(jìn)了商家和受眾的距離，就像掌柜的向東家報(bào)告一天的賬務(wù)一樣，從而在不經(jīng)意間體現(xiàn)出了對消費(fèi)者的尊重與商家的人情味，觀眾接受了這樣的意思表達(dá)，則會(huì)與農(nóng)夫山泉的企業(yè)文化產(chǎn)生共鳴，從而促進(jìn)產(chǎn)品的消費(fèi)。同樣的例子還有很多，比如天大藥業(yè)所做的一則廣告：“您的健康是天大的事”，它巧妙的利用“天大”的雙重涵義，一語雙關(guān)，既體現(xiàn)出了健康對于人們的重要，更表達(dá)出了商家對消費(fèi)者健康的真誠關(guān)心，讓人記憶深刻、耳目一新。

（二）以情動(dòng)人，溫暖人心

任何形式的信息傳播都應(yīng)該包含情感交流，比如宗教，比如政治演說都應(yīng)如此，它不是廣告的專利。說服別人做出決定是一門藝術(shù)，第一把鑰匙就是以情動(dòng)人，溫暖人心。人常說：“曉之以理，動(dòng)之以情”，這說明若“動(dòng)之”還需要“以情”。“所謂純粹的廣告就是不帶情感的描述產(chǎn)品，標(biāo)出價(jià)格。這與廣告關(guān)聯(lián)甚少，恰似一位年輕男子追求一位年輕姑娘，僅僅告訴她自己婚前測試結(jié)果和最后一個(gè)月工資一樣。”這是一個(gè)相當(dāng)貼切的比喻，它告訴我們：感情對維持婚姻和廣告感染力同樣重要，它是一種使廣告產(chǎn)生神奇效力的良招，它讓消費(fèi)者從內(nèi)心主動(dòng)產(chǎn)生購買欲望而不自知！親親寶貝奶粉《母親節(jié)篇》是一則出色的平面廣告，畫面中心是一個(gè)有卡通圖畫的鬧鐘，不同的是鬧鐘頂上的錘與鈴鐺之間以奶嘴相隔，廣告下方有一句“今天讓媽媽多睡一會(huì)”?？催@副平面廣告的人都可以想象出母親為了照顧剛出生的寶寶而夜不能安睡，在母親節(jié)的這天就讓媽媽多休息一會(huì)吧。母愛是最能打動(dòng)人心的感情，這里并沒有過多的渲染母親如何勞累，卻從寶寶的角度加以解釋，雖然有所夸張，卻也不乏幽默。以真情實(shí)感打動(dòng)消費(fèi)者，從內(nèi)心深處與看者產(chǎn)生共鳴，如此才能感染大家，最終達(dá)到情感上的統(tǒng)一。

（三）蘊(yùn)含幽默感

人永遠(yuǎn)會(huì)被機(jī)智的幽默折服，因?yàn)檎嬲挠哪屑仁侵腔鄣捏w現(xiàn)，也是深厚的生活閱歷的智慧展現(xiàn)。它是信息傳播最為輕松和不具壓力的方式，即使有時(shí)有愚弄觀眾的情況發(fā)生，其平易近人、善意和藹的方式也可以讓觀者欣然接受。如果一個(gè)人敢于自嘲，廣告的自嘲則更打動(dòng)人心。就像甲克蟲轎車拿自己的丑陋外形開玩笑，敢于承認(rèn)弱點(diǎn)并且微笑著告訴大家的人和物，一定有其自信的理由，因此更能與人心理產(chǎn)生親切感。比如曾經(jīng)的一組瑪?shù)铝掌ば钠矫鎻V告中，就充分發(fā)揮了幽默的力量，在這組廣告中，第一幅畫面是一個(gè)全身裹著繃帶的女人的側(cè)身，看不到臉，只能分清隱約的線條。大概是因?yàn)橹囟葻齻蛘咴庥鲕嚨?，她像木乃伊一樣躺在床上，高高吊起的包滿繃帶的腳上卻硬套上了一只紫色的瑪?shù)铝諞鲂?；第二幅廣告以一具棺材為主角，棺材蓋的下半部分被打開，只露出了一個(gè)穿著連衣裙的女人的腳，當(dāng)然尸體的腳上少不了一雙瑪?shù)铝张破ば蛔詈笠环嬅嬷胁]有出現(xiàn)皮鞋，它選擇了一個(gè)盥洗室的場景，卻將梳妝鏡從墻面的上方拆下來搭在洗手池上，以方便照清楚穿皮鞋時(shí)的效果。這三則廣告內(nèi)容依次遞進(jìn)、相輔相成，從日常生活、生病、死亡這三個(gè)場景入手表現(xiàn)出女人對瑪?shù)铝掌ば溺娗楹蜔釔?，用睿智幽默的?chuàng)意讓人會(huì)心一笑，但又過目不忘。

（四）從普通人的視角出發(fā)

篇6

第一、

促銷活動(dòng)的目的：首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。

第二、促銷活動(dòng)的對象：此次活動(dòng)中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動(dòng)的主要商品,哪些商品針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某類特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

第三、

促銷活動(dòng)的主題：講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問題：

a、確定促銷活動(dòng)的主題

是因?yàn)閲鴳c?元旦?勞動(dòng)節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷的主題,當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來定的,這個(gè)時(shí)間有意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個(gè)分店周年慶典等,

b、包裝促銷活動(dòng)的主題

現(xiàn)金券?禮券？降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促

銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

第四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前

與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

第五、

促銷活動(dòng)的廣告及合作方式：

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

第六、

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”

，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？負(fù)責(zé)文案寫作？負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？負(fù)責(zé)顧客投訴？負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng),分清楚,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,促銷活動(dòng)也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經(jīng)驗(yàn).因此有必要進(jìn)行一個(gè)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會(huì)更好,試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，有獎(jiǎng)問卷,填

調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第七、

活動(dòng)中期操作：主要是活動(dòng)現(xiàn)場紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場控制兩個(gè)方面。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

第八、

后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

第九、

費(fèi)用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

第十、

意外防范：

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、

財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

第十一、

篇7

怎么撰寫一份具備強(qiáng)戰(zhàn)斗力及完整的促銷活動(dòng)的活動(dòng)方案?要想寫一份完善的促銷活動(dòng)方案要注意以下十一個(gè)部分：

第一、促銷活動(dòng)的目的：首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況，市場的需要量身制訂一份方案。

第二、促銷活動(dòng)的對象：此次活動(dòng)中參與的商品是哪些，分階段的層列出來，哪些商品作為活動(dòng)的主要商品，哪些商品針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某類特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

第三、促銷活動(dòng)的主題：講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問題：

A、確定促銷活動(dòng)的主題

是因?yàn)閲鴳c?元旦?勞動(dòng)節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典，甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷的主題，當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來定的，這個(gè)時(shí)間有<人人知，自己知>意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的，還有部分是別人不知道的如：我公司在哪里新開分公司，哪個(gè)分店周年慶典等。

B、包裝促銷活動(dòng)的主題

現(xiàn)金券?禮券?降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

第四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

第五、促銷活動(dòng)的廣告及合作方式：

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

第六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?負(fù)責(zé)文案寫作?負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?負(fù)責(zé)顧客投訴?負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng)，分清楚，要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石，促銷活動(dòng)也是如此，要想把下次做得更好，就要不斷的吸取更多，更豐富的經(jīng)驗(yàn).因此有必要進(jìn)行一個(gè)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好，怎么做會(huì)更好，試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，有獎(jiǎng)問卷，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第七、活動(dòng)中期操作：主要是活動(dòng)現(xiàn)場紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場控制兩個(gè)方面。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

第八、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

第九、費(fèi)用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

第十、意外防范：

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

第十一、

效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

上面介紹的幾部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架，活動(dòng)方案在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中，應(yīng)該大膽的想象哪些要再改，會(huì)更好，注意：<要確保有足夠的時(shí)間去必，改的時(shí)候要保證能夠正常的運(yùn)行>，小心求證，<哪些你還沒有把握的就不要太高調(diào)啦>，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)更佳的實(shí)際金錢效益和社會(huì)效益。

(二)下面來介紹一個(gè)簡單的案例：

某酒店中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案

一、目標(biāo)市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的方法。

2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20~30遠(yuǎn)(不含酒水)。

4、其他的酒水價(jià)格和其實(shí)服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對酒店的純得潤來制定)。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里面一個(gè)人的生日是8月15日的，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠?？蓱{借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可以專車接送，同時(shí)也建議他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯店贈(zèng)送一些中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、做個(gè)網(wǎng)店廣告。比如：在中國吃網(wǎng)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banmer，網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)的市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全：對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)：在大廳里放一些品位高的音樂：上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀太方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預(yù)測

篇8

“去年基金普遍業(yè)績不佳，因此今年銀行把基金銷售主要任務(wù)放在定投上，甚至有銀行客戶經(jīng)理只推薦基金定投，基金公司也只能迎合銀行的需求。”――一位基金市場從業(yè)人士表示。

在市場行情不佳的情況下，銀行的理財(cái)經(jīng)理都不太愿意去推單筆基金。第一是很難說服客戶去購買；第二是這種行情下，很容易造成客戶虧損套牢，維護(hù)客戶的難度增加。而在這時(shí)，基金定投卻能提供穩(wěn)定的客戶增量，并且銀行理財(cái)經(jīng)理也愿意去推，因此各家基金公司都很重視，不惜采取激勵(lì)措施讓銀行加大宣傳力度，增加激勵(lì)水平，最多的提高了50%。

當(dāng)前，銀行與基金公司都加大力度營銷基金定投。本期將對各家銀行和基金公司使用的定投策略進(jìn)行一次大盤點(diǎn)。

銀行定投品牌時(shí)代來臨

各家銀行定投營銷策略大盤點(diǎn)

開個(gè)“好投”

中國銀行是最早開始定投業(yè)務(wù)的銀行，從2003開始，逐步已經(jīng)形成了中行的基金定投品牌――“好投”系列。在這個(gè)大品牌下，抓住定投業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，并與客戶的需求結(jié)合，開創(chuàng)出四個(gè)子品牌，每一個(gè)都是針對特定客戶的需求。(如圖1)

以“好投”為品牌系列推廣以下四類產(chǎn)品組合(如圖2)：

給希望開個(gè)“好投”

中國銀行“好投”幫助父母們籌集子女的教育基金，培養(yǎng)孩子們養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣；

給夢想開個(gè)“好投”

中國銀行“好投”幫助有志青年籌集夢想基金，在追求知識(shí)的道路上，在成就未來的努力中，在追逐夢想的拼搏中，為您保駕護(hù)航；

給幸福開個(gè)“好投”

中國銀行“好投”幫助戀人們?yōu)樾腋５幕橐錾钭龊贸浞譁?zhǔn)備，從溫馨甜蜜的結(jié)合，到明智理想的置業(yè)，祝您成就美好生活；

給美滿開個(gè)“好投”

中國銀行“好投”幫助您實(shí)現(xiàn)富足美滿的晚年生活，無論是生活質(zhì)量的保障，還是生活滿足感的提升，都使您安享晚年。

中國銀行分別以“好投”四系列設(shè)計(jì)了四種定投海報(bào)與故事短片，在地鐵、公交等渠道進(jìn)行投放推廣。為了配合定投業(yè)務(wù)的推廣，中行每年都會(huì)開展形式多樣的營銷活動(dòng)，增加與客戶的互動(dòng)，向客戶宣傳定投知識(shí)和普及定投理念。營銷活動(dòng)舉例：

用“薪”理財(cái)

2007年，在中國銀行全國一萬多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)全面展開用“薪”理財(cái)――基金定期定額投資推廣活動(dòng)。此次活動(dòng)設(shè)置了競賽環(huán)節(jié)，定投客戶只要參與競答題目，有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。

“我與基金定投的故事”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)

2008年8月1日-12月31，中國銀行為其定投客戶推出了“我與基金定投的故事”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，讓客戶與大家共同分享在定投過程中的快樂與煩惱，并且設(shè)置了豐厚的獎(jiǎng)品！

江西省分行：“繽紛夏日?5動(dòng)江西”優(yōu)惠活動(dòng)

2009年5月5日-9月30日，中國銀行江西分行推出“繽紛夏日?5動(dòng)江西”優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)期間，中國銀行基金定投費(fèi)率8折優(yōu)惠。(如圖3)

“歡天喜地迎六一，喜氣洋洋得好禮”

2010年兒童節(jié)時(shí)，中國銀行策劃了“歡天喜地迎六一，喜氣洋洋得好禮”營銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間開辦中國銀行愛心理財(cái)成長賬戶及花季卡即送精美小賬簿一個(gè)。這次活動(dòng)主推孩子教育定投基金。(如圖4)

“好媽媽，關(guān)愛有+”

――中國銀行“寶貝計(jì)劃”

2010年10月1日-2010年11月30日，在北京市、上海市、廣東省、四川省舉辦了中國銀行“寶貝計(jì)劃”活動(dòng)。

活動(dòng)期間，成功辦理中國銀行“寶貝計(jì)劃”基礎(chǔ)套餐（包含定投業(yè)務(wù)），即可獲贈(zèng)價(jià)值100元“寶貝計(jì)劃”禮券（共20萬份）。(如圖5)

金鑰匙 ? 基金寶

農(nóng)業(yè)銀行從2007年開始開展基金定投業(yè)務(wù)，相比較其他銀行而言，起步較晚。盡管如此，2007年，農(nóng)業(yè)銀行聯(lián)合幾大基金公司，聯(lián)合推出以“金鑰匙?基金寶”為品牌的基金定定業(yè)務(wù)，其成為“金鑰匙”系列的王牌產(chǎn)品?！盎饘殹蓖瞥鼋逃?、置業(yè)、養(yǎng)老三種組合套餐。2011年農(nóng)業(yè)銀行以“基金寶”為品牌舉辦了財(cái)富講壇，財(cái)富講壇上除了農(nóng)業(yè)銀行總行及分行領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話外，同時(shí)也邀請了國內(nèi)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、基金公司與證券公司專家到場發(fā)表主題演講(如圖6)。

為了推廣基金定投業(yè)務(wù)，農(nóng)行經(jīng)常舉辦以定投為主題的營銷活動(dòng)，除了推出精選基金供客戶參考，還在申購費(fèi)用上給予相應(yīng)優(yōu)惠。為了刺激客戶的購買積極性，在申購費(fèi)用折扣的基礎(chǔ)上，還為客戶準(zhǔn)備各種精美禮品。營銷活動(dòng)舉例：

浙江省分行：

“金鑰匙基金定投成長計(jì)劃”

2008年兒童節(jié)，浙江省分行推出“金鑰匙基金定投成長計(jì)劃”，這次計(jì)劃共有三款產(chǎn)品可供選擇。

A款：選擇單只基金進(jìn)行基金定投成長計(jì)劃，享受基金定投手續(xù)費(fèi)8折優(yōu)惠，并獲贈(zèng)奧運(yùn)福娃精美禮品一份。

B款：選擇單只基金進(jìn)行基金定投成長計(jì)劃，投資周期5年以上，月扣款金額在800元以上，且自開辦日起連續(xù)成功扣款五次以上，在享受A款優(yōu)惠措施后，可參加金鑰匙“禮上加禮”和傳世之寶“年度大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值3000元純金“金鑰匙”和價(jià)值5000元的實(shí)物黃金。

C款：在A\B款的基礎(chǔ)上，附加父母的定投養(yǎng)老計(jì)劃，且自開辦日起連續(xù)成功扣款五次以上，且扣款金額在1000元以上，在享受同款優(yōu)惠措施后，再次參加“禮上加禮”和傳世之寶“年度大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)部分被抽中的家庭還可參加貴賓專享理財(cái)服務(wù)體驗(yàn)活動(dòng)――由理財(cái)專家進(jìn)行單獨(dú)家庭理財(cái)咨詢服務(wù)。

浙江省分行：

“基金寶”定投業(yè)務(wù)走進(jìn)城鄉(xiāng)

2009年，浙江省分行推廣“基金下鄉(xiāng)活動(dòng)”，以“點(diǎn)滴積累?成就夢想”為主題，由子女教育、退休養(yǎng)老、安家置業(yè)三個(gè)部分組成。此外，該行還推出了一系列切合縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的金融服務(wù)，如對基金定投業(yè)務(wù)設(shè)置了百元起步的基金投資門檻，以滿足城鄉(xiāng)居民多層次投資理財(cái)需求。

“愛定投”主題活動(dòng)

2011年新年，凡在農(nóng)行以定期定額方式投資精選優(yōu)勢基金產(chǎn)品的客戶可享受定期定額申購費(fèi)率八折優(yōu)惠，同時(shí)也準(zhǔn)備了精美的禮物給定投客戶。

“電子商務(wù)優(yōu)惠季――基金直銷費(fèi)率四折”營銷活動(dòng)

2011年9月-2012年3年1日，農(nóng)業(yè)銀行聯(lián)合12家基金公司共同推出申購費(fèi)率優(yōu)惠活動(dòng)。優(yōu)惠活動(dòng)期間，使用農(nóng)行卡在任意一家基金公司網(wǎng)上直銷平臺(tái)定投基金，手續(xù)費(fèi)同時(shí)享受4折優(yōu)惠。

福建省分行：“開戶有禮”促銷活動(dòng)

2012年1月1日-2012年3月31日，定投“開戶有禮”活動(dòng)。活動(dòng)期間，客戶通過農(nóng)行網(wǎng)銀每開立一個(gè)定投有效戶數(shù)（月扣款300元以上），贈(zèng)送價(jià)值10元的禮品。

基“智”定投

2009年，中國工商銀行聯(lián)合國內(nèi)46家基金管理公司，正式推出基金定投升級(jí)業(yè)務(wù)――“基智定投”。

中國工商銀行推出的“基智定投”業(yè)務(wù)是對現(xiàn)有每月首個(gè)工作日、固定金額的普通基金定投產(chǎn)品的升級(jí)：客戶可以每月固定日期、固定金額進(jìn)行定投，也可以每月固定日期、并根據(jù)證券市場指數(shù)的走勢不固定金額進(jìn)行定投，實(shí)現(xiàn)對基金投資時(shí)點(diǎn)和金額的靈活控制。適合追求成本收益，尋找更有效基金投資方法的客戶以及希望通過每月“小積累”獲得將來“大財(cái)富”，實(shí)現(xiàn)子女教育準(zhǔn)備金、購房款、養(yǎng)老退休金儲(chǔ)備計(jì)劃的客戶。從2008年開始，每年工行會(huì)推出“傾心回饋”系列活動(dòng)，此活動(dòng)針對其定投客戶通過工行基金定投業(yè)務(wù)進(jìn)行的基金定投申購而舉辦的優(yōu)惠活動(dòng)。

營銷活動(dòng)舉例：

“基金定投 伴你‘童’行”

2009年5月18日-2009年7月31日，工商銀行舉辦了：“基金定投 伴你‘童’行”。此次活動(dòng)針對是兒童基金定投客戶，活動(dòng)有三個(gè)主題：

>>> 主題一、開戶驚喜活動(dòng)-定投開戶，真情回饋；

>>> 主題二、寶寶秀大賽-寶寶靚型，秀我風(fēng)采；

>>> 主題三、財(cái)商系列教育活動(dòng)-財(cái)商教育，伴我成長。

“關(guān)愛生命，情系阿里”活動(dòng)

2009年，工行蘋果基金會(huì)一起，聯(lián)合所有基金定投客戶開展“關(guān)愛生命，情系阿里”基金定投客戶專屬慈善活動(dòng)，為阿里地區(qū)提供流動(dòng)體檢車及相關(guān)培訓(xùn)。活動(dòng)中，有100位 “慈善愛心大使”定投客戶代表全體基金定投客戶與工行共同通過蘋果基金會(huì)向阿里地區(qū)捐贈(zèng)“基智定投號(hào)”雪域體檢快車一輛(用于購買該體檢快車的全部款項(xiàng)由工行提供)，并獲得工行聯(lián)合蘋果基金會(huì)專門為此次慈善募捐活動(dòng)制作的捐贈(zèng)證書一份、具有地方特色的精美紀(jì)念品一份以及慈善募捐活動(dòng)后續(xù)跟蹤信息等服務(wù)(如圖7)。

“曬定投，點(diǎn)亮財(cái)富夢想”

定投征文活動(dòng)

2010年8月11日-2010年9月14日，工商銀行聯(lián)手申萬巴黎基金在全國開展“曬定投-點(diǎn)亮財(cái)富夢想”征文評選活動(dòng)，參與者只要基金定投文章提交，就有機(jī)會(huì)得到基金專家對基金定投文案的專業(yè)點(diǎn)評，還有機(jī)會(huì)贏得禮品。

“聚富之旅”活動(dòng)

2010年，工行與廣發(fā)合作5周年之際，共同舉辦了“聚富之旅”基金定投五周年活動(dòng)，邀請著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者講解2010年宏觀經(jīng)濟(jì)走勢，尋找最早的基金定投持有人分享定投心得，同時(shí)發(fā)行定投5周年理財(cái)手冊，向更多的投資者推薦基金定投。

財(cái)富人生，從定投起步

在品牌方面，建行主打“財(cái)富人生，從定投起步”。第一步，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄；第二步，孩子養(yǎng)育；第三步，退休養(yǎng)老。營銷活動(dòng)舉例：

“財(cái)富人生 建行相伴”基金定投主題營銷活動(dòng)

2009年4月15日-12月31日，建行開展“財(cái)富人生，建行相伴”基金定投主題營銷活動(dòng)，由全行理財(cái)師團(tuán)隊(duì)與二十家知名基金公司共同舉辦100場“財(cái)富大講堂，理財(cái)面對面”投資理財(cái)講座，內(nèi)容為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、資本市場分析、投資理財(cái)理念、基金和基金定投產(chǎn)品介紹、電子渠道（網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行）基金和基金定投業(yè)務(wù)操作等。

福建省建行基金定投營銷活動(dòng)

在2010年4月1日-6月30日期間，凡在建行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或網(wǎng)上銀行辦理基金定投簽約業(yè)務(wù)并成功扣款的客戶，單月單只基金扣款金額500元以上的，均可參加“基金定投扣款成功禮”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

浙江義烏分行：

玉兔迎春，建行送瑞

在2011年1月1日-3月31日期間，在建行新簽約基金定投教育套餐、養(yǎng)老套餐、置業(yè)套餐、親子套餐、旅游套餐組合套餐，且保持連續(xù)扣款2月以上的客戶，在享受財(cái)富增值的同時(shí)，還可參加建行客戶回饋抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2012基金服務(wù)萬里行

2012年，建行除了將繼續(xù)與中國證券報(bào)、各家金?；鸸緮y手舉辦系列巡講活動(dòng)之外，還擬邀請戰(zhàn)略合作公司和其他有意愿的公司共同開展“基金服務(wù)萬里行”活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括客戶講堂、基金診斷及客戶經(jīng)理培訓(xùn)等。以大同分行為例，結(jié)合“此活動(dòng)開展了基金無極“縣”、“建”行一生：母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)日當(dāng)天或當(dāng)周，邀請相關(guān)客戶開展聯(lián)誼活動(dòng)，借節(jié)日契機(jī)開展養(yǎng)老定投，教育定投等活動(dòng)推廣。

智慧定投，智遠(yuǎn)慧長

2009年，交通銀行在“智慧選基”品牌基礎(chǔ)上，再推出了“智慧定投”品牌，精選了12家優(yōu)秀基金管理公司中適合作為定期定額投資的基金產(chǎn)品，針對人生不同階段中財(cái)務(wù)需求最明顯的子女教育、養(yǎng)老、大額消費(fèi)（置業(yè)、購車等）推出不同的金融解決方案，配合開展部分基金定投申購8折優(yōu)惠活動(dòng)，舉辦一系列走進(jìn)社區(qū)、服務(wù)企業(yè)等推廣活動(dòng)，力求將適合的投資方式和先進(jìn)的投資理念帶給廣大投資人智慧定投。

營銷活動(dòng)舉例：

基金定投"8+8"優(yōu)惠活動(dòng)

在2007年10月-2008年3月期間，客戶申購基金的前端收費(fèi)定投申購費(fèi)率享受8折優(yōu)惠(如圖8)。

交通銀行辦基金定投，

樂享世博好禮！

在2009年4月10日-6月30日期間，新簽約基金定投協(xié)議且成功扣款的客戶，即可獲贈(zèng)世博好禮――割絨毛巾單條裝一份。

投資一小步，財(cái)富一大步

招商銀行利用強(qiáng)大的網(wǎng)銀業(yè)務(wù)，大力推廣基金智能定投業(yè)務(wù)。智能定投根據(jù)客戶屬性有四個(gè)計(jì)劃：

“炫彩人生”――月光一族，智能定投積少成多

“浪漫人生”――上班一族，智能定投省時(shí)省事

“和美人生”――幸福一族，智能定投教育兒女

“豐碩人生”――成功一族，智能定投健康養(yǎng)老

營銷活動(dòng)舉例：

2008年時(shí)，招商銀行與招商基金公司聯(lián)合打造“定投寶寶”計(jì)劃，此活動(dòng)倡導(dǎo)兒童FQ財(cái)商教育，通過系列的活動(dòng)來幫助父母培養(yǎng)小孩的財(cái)商，實(shí)現(xiàn)“讓財(cái)富與財(cái)智一起長”?！岸ㄍ秾殞殹痹趲椭改概囵B(yǎng)兒童財(cái)智的同時(shí)，還可以通過定投計(jì)劃幫助家長輕松籌集子女教育經(jīng)費(fèi)。(如圖9)

“定投寶寶”系列活動(dòng)

“定投寶寶”在全國開展以下系列活動(dòng)：

“定投寶寶”代言人評選大賽；

“成就你家‘小小巴菲特’”公益講座；

“如何培養(yǎng)下一個(gè)朗朗”；

“定投寶寶壓歲包”；

各種財(cái)富論壇、財(cái)商教育講座活動(dòng)。

“金太陽”基金定投，為您規(guī)劃美好人生

“金太陽”是郵儲(chǔ)銀行針對不同客戶需求與投資目標(biāo)而設(shè)計(jì)開發(fā)的基金定投專屬品牌(如圖10)?！敖鹛枴毕聦偃齻€(gè)子品牌，分別是：

“小太陽”――

望子成龍的教育金儲(chǔ)備

“小太陽”適合于那些孩子年齡處于0-18歲的客戶，尤其適合孩子尚處在學(xué)齡前以及小學(xué)階段的客戶。子女教育是家庭理財(cái)規(guī)劃的重要目標(biāo)之一，定期定投可以使您輕松、有計(jì)劃的為孩子積累充足的教育經(jīng)費(fèi)。

“驕陽”――

安家立業(yè)的夢想計(jì)劃

“驕陽”適合于那些剛剛開始工作、成家立業(yè)到子女接受高等教育前的客戶，尤其適合現(xiàn)在手里無大筆資金，但具有長期理財(cái)需求的人，如為買房、買車或其他投資項(xiàng)目積累資金的客戶。

“夕陽紅”――

樂享晚年的輕松養(yǎng)老計(jì)劃

“夕陽紅”適合于子女漸大或成年自立，逐漸考慮退休后健康養(yǎng)老問題的中老年人,以及有養(yǎng)老意識(shí)的年輕人。隨著我國經(jīng)濟(jì)文化水平的不斷提高，社保養(yǎng)老金所能提供的基本養(yǎng)老保障已不能滿足廣大客戶日益增長的養(yǎng)老需求！若要更好的改善自己的退休生活，可以通過參加基金定投，為自己準(zhǔn)備一筆額外的退休金，安享晚年。

2 三張牌打造基金公司定投品牌

各家基金公司定投營銷策略大盤點(diǎn)

如果每家基金公司手上拿著一副牌，那么“定投”幾乎是每家基金公司必打的一張牌，特別是在當(dāng)下受市場的影響，每家基金公司手上的牌都不怎么出色的情況下，“定投”更是成了他們爭先恐后想要打出的一張王牌。

“今年我們公司網(wǎng)上直銷定投協(xié)議數(shù)同比增長100%，市場需求促使公司對基金定投業(yè)務(wù)非常重視?！币换鸸救耸勘硎?，在目前新基金發(fā)行難度較大的情況下，基金公司進(jìn)行定投等持續(xù)營銷力度在不斷增大。我們銀行也在開發(fā)與維護(hù)定投客戶，了解基金公司的出牌策略，對我們銀行同仁營銷基金定投業(yè)務(wù)時(shí)具有非常重要的意義。那么這副牌基金公司何時(shí)打出？如何打出？下面就讓我們來一一進(jìn)行剖析。

第一張牌

打造子品牌

銀行都會(huì)有自己的子品牌，比如招商銀行有“金葵花理財(cái)”，交通銀行有“沃德財(cái)富”、中國銀行有“中銀財(cái)富”等等，正如銀行有自己的系列子品牌一樣，基金公司也擁有自己的子品牌，子品牌幾乎是每家基金公司的名片，比如南方基金的“壹定投”、大成基金的“慧定投”、嘉實(shí)基金的“愛嘉定投”等，表格一是目前國內(nèi)主要基金公司定投品牌介紹。

從表一可以看出，在統(tǒng)計(jì)的24家基金公司中，有14家打造定投品牌時(shí)打出的是“人生各階段財(cái)務(wù)規(guī)劃”這張牌。我們每個(gè)人都逃不掉的幾份人生賬單：買房、結(jié)婚、生子、子女教育、養(yǎng)老，根據(jù)這幾個(gè)元素的組合，可以打出感情與夢想這兩張牌，比如交銀施羅德的孝心定投、愛情定投、親子定投的感情路線；華商基金的住房夢、教子夢、養(yǎng)老夢的夢想路線。這種觀念最早在臺(tái)灣地區(qū)流行，后來慢慢被大陸銀行與基金公司借鑒模仿，成為當(dāng)下銀行與基金公司在營銷基金時(shí)用到最多的策略。相比其他幾家基金公司，國海富蘭克林的打法比較新穎，以倡導(dǎo)全球流行的“Lohas樂活”觀念為品牌，將節(jié)制、健康、快樂的生活觀念引導(dǎo)至投資理財(cái)領(lǐng)域，希望幫助每一個(gè)人為了明天美好的未來，用健康快樂理財(cái)?shù)姆绞綄?shí)現(xiàn)自己的夢想。生活中，我們信奉健康、快樂、積極向上。投資理財(cái)何嘗不是如此？基金定投，就是一種“樂活”的理財(cái)方式。國海富蘭克林在大家都打同一張牌時(shí)，卻打了不一樣的效果，值得我們銀行同仁參考！(如圖11)

匯添富、鵬華、易方達(dá)都是以一個(gè)主題來打造定投品牌。這里特別要提的是匯添富公司，以廣大孩童以及眾多年輕白領(lǐng)最愛的《喜羊羊與灰太狼》系列動(dòng)畫片為主軸設(shè)計(jì)了六大主題系列定投方案：生子當(dāng)如喜洋洋、娶妻要娶美洋洋、做人就做懶洋洋、如沐春光暖洋洋、最佳良友沸洋洋、嫁人就嫁灰太狼，讓人耳目一新！(如圖12)

華夏、華安、國投瑞銀、寶盈四家基金公司以基金的操作策略為主軸來打造定投品牌。其中以寶盈與華安基金的策略最為吸引。寶盈基金在網(wǎng)上推出了一項(xiàng)功能：定投模板?？蛻糁恍枰凑找筝斎敫黜?xiàng)資料，網(wǎng)站就會(huì)自動(dòng)生成一份符合每位客戶的特定情況的理財(cái)方案，讓客戶在網(wǎng)上就能體驗(yàn)專屬理財(cái)服務(wù)。另外華安基金推出功能強(qiáng)大的兩個(gè)智能定投工具：“趨勢定投”與“智贏定投”，操作策略隨著市場變化而變化，并且能讓客戶在線體驗(yàn)智能定投過程。先不論這種工具實(shí)際功能，單是它所創(chuàng)造出的噱頭就能為基金公司吸引更多的客戶！

上投摩根通過主題設(shè)計(jì)與功能導(dǎo)向兩大維度進(jìn)行了品牌詮釋。親子定投與白領(lǐng)智能定投根據(jù)的是人生各階段財(cái)務(wù)規(guī)劃，現(xiàn)金寶定投則是打造了一個(gè)定投智能交易平臺(tái)。

另外在創(chuàng)意上，匯添富基金與華商基金則分別請了卡通形象老虎與電視動(dòng)畫形象喜洋洋來做其品牌形象代言人，兩種形象又分別可以制作成其吉祥物，在眾多品牌中獨(dú)樹一幟。

第二張牌

策劃各種營銷活動(dòng)

如果子品牌是基金公司打造定投的王牌，那么各類型的營銷活動(dòng)則毫無疑問是這副牌中的黑桃A。

打節(jié)日牌

各基金公司在做活動(dòng)時(shí)打的最多的牌是節(jié)日牌，國內(nèi)的節(jié)日、國外的節(jié)日幾乎都能被利用起來。鵬華、申萬巴黎等在母親節(jié)、父親節(jié)推廣養(yǎng)老定投，華夏基金在兒童節(jié)推出“金種子”定投計(jì)劃，國泰基金在兒童節(jié)推出“歡慶六一――幸福定投”活動(dòng)，金鷹基金在中秋節(jié)推出“中秋要回家，你買機(jī)票我團(tuán)圓”活動(dòng)，南方基金在元旦節(jié)時(shí)推出“2012新年祝?；顒?dòng)”。 上投摩根基金公司推出的以教師節(jié)為主題的“濃情祝福謝師恩”系列親子定投活動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，此次活動(dòng)逾500名參與者中，近七成為上投摩根親子定投客戶。(如圖13、圖14、圖15)

打愛心牌

信誠基金在2011年6~8月期間策劃了“您為自己孩子辦一份定投，我們?yōu)樯絽^(qū)孩子捐一本書”的營銷活動(dòng)。只要客戶在活動(dòng)期間辦理信誠基金的定投業(yè)務(wù)，并且連續(xù)扣款三個(gè)月，那么信誠基金公司將捐贈(zèng)價(jià)值10元的愛心書籍給山區(qū)的孩子！

南方基金針對其定投客戶與其旗下廣東省南方基金慈善基金會(huì)打造了“壹心團(tuán)”這個(gè)公益品牌，“壹心團(tuán)”將會(huì)不定期為其定投客戶開展各種慈善類公益活動(dòng)。(如圖16)

打比賽牌

以鵬華基金為例，繼去年成功舉辦“鵬華基金杯?小孩的錢經(jīng)”征文大賽后，公司又結(jié)合時(shí)下潮流，將以新浪微博、騰訊微博等為平臺(tái)，推出“鵬華基金杯?小孩的錢經(jīng)理財(cái)微語錄征集大賽”。讓6-16歲的少年兒童以微語錄的形式分享他們的“錢經(jīng)”，微語錄題材包括有“談?wù)剬疱X的認(rèn)識(shí)和理解”、“管理零花錢的小故事或小當(dāng)家理財(cái)經(jīng)歷”、“我的財(cái)富夢想”、“理財(cái)?shù)奈⒀源罅x”等。(如圖17)

打優(yōu)惠牌

各家基金公司在針對定投客戶另一比較重要的營銷手段是手續(xù)費(fèi)折扣，比如華安基金手續(xù)費(fèi)四折優(yōu)惠；大成基金公司根據(jù)選擇的銀行卡不同有四到八折不同的優(yōu)惠折扣；交銀施羅德手續(xù)費(fèi)四折優(yōu)惠。(如圖18)

打興趣牌

2010年南非世界杯期間，交銀施羅德為了營銷其定投產(chǎn)品，打出了一張所有足球愛好者都為之心動(dòng)的牌――“2014，約定去巴西”主題活動(dòng)。并且此活動(dòng)另外一個(gè)吸引眼球的地方是情侶一同參加世界杯的“愛情定投”。(如圖19)

第三張牌

成立投資者俱樂部

俱樂部的成立是基金公司為了打造定投品牌打出的紅桃老K。其為了吸引客戶并且增加客戶的粘度，策劃了各種類型的會(huì)員計(jì)劃，其中投資者俱樂部的成立就是其中一種會(huì)員計(jì)劃的形式?；鸸静粌H為參加俱樂部的成員提供精美禮品，推出手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)，并且組織各式各樣的活動(dòng)。

南方基金――壹定投俱樂部，壹定投俱樂部會(huì)員可獲南方基金公司送出的精美禮品，會(huì)員可通過各種形式進(jìn)行累計(jì)升級(jí)，不同層級(jí)的會(huì)員有不同優(yōu)惠活動(dòng)。上文提到的“壹心團(tuán)”與“2012年新年祝?！被顒?dòng)，也是專為會(huì)員打造的活動(dòng)。另外“壹定投”俱樂部還為會(huì)員開展一些比賽活動(dòng)，比如“夢想連連看”。(如圖20)

上投摩根――親子定投俱樂部(如圖21)，廣發(fā)基金――“我愛我家”定投俱樂部(如圖22)。

另外鵬華基金成立了“理財(cái)精英俱樂部”，華商基金成立“金海螺客戶俱樂部”， 國投瑞銀基金成立“瑞友會(huì)”，泰信基金成立“泰友會(huì)”，這些俱樂部是針對各家基金公司所有投資者，定投客戶只是其中一部份客戶群。

基金公司將定投這一手牌打完了，最后讓我們來回顧一下基金公司是如何一張張打完這一手牌的：

第一張牌：王牌。建立定投子品牌，名正言順。

第二張牌：黑桃A。策劃營銷活動(dòng)，開發(fā)與維護(hù)客戶。

第三張牌：紅桃老K。成立投資俱樂部，增加客戶忠誠度。

三張牌成功塑造了各家基金公司定投品牌，同樣我們的銀行無論是在做定投或者是在打造其他產(chǎn)品品牌時(shí)可借鑒這種策略！

總結(jié)

最后針對“銀行與基金公司定投營銷策略大盤點(diǎn)”給大家做一個(gè)總結(jié):

無論是銀行還是基金公司定投營銷已走出單純業(yè)務(wù)時(shí)代，全面進(jìn)入品牌營銷時(shí)代。

定投產(chǎn)品由以前的單一化，走向組合化、套餐化、主題化，產(chǎn)品根據(jù)功能或者客戶進(jìn)行不同的細(xì)分。