導(dǎo)語：如何才能寫好一篇私營企業(yè)發(fā)展，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.家族管理落后，缺乏完善的管理制度，生產(chǎn)效率低。

家族管理落后是大部分私營企業(yè)普遍存在的問題之一。家長式的管理，野蠻式的作風(fēng)。個(gè)人經(jīng)營管理，家庭合作管理和承包經(jīng)營管理是個(gè)體私營企業(yè)的三大管理模式。企業(yè)競爭能力差，目標(biāo)不清晰。私營企業(yè)的家長式作風(fēng)和野蠻式管理，缺乏監(jiān)督和約束機(jī)制。私營企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)簡單，管理層次較少，管理成員間相互信任。但是隨著企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模以后，加上市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，血緣關(guān)系地緣關(guān)系和親緣關(guān)系而產(chǎn)生的封閉性和宗法性，逐步變成消極因素。導(dǎo)致無法建立規(guī)范化，制度化的管理。制度的形同虛設(shè)，對員工的職業(yè)道德教育，思想素質(zhì)教育，專業(yè)技術(shù)教育沒有落到實(shí)處，導(dǎo)致成本的加大，生產(chǎn)效率卻降低。

2.沒有良好的企業(yè)文化，家族守法經(jīng)營意識淡薄。

作為私營企業(yè)家，思維方式簡單，盲目沖動，事業(yè)心和社會責(zé)任感不足，缺少現(xiàn)代的系統(tǒng)管理知識，可持續(xù)發(fā)展的能力欠缺，缺乏對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考等，這些都是他所存在的一些不容忽視的缺陷。沒有良好的企業(yè)文化，受傳統(tǒng)封建文化的影響，致使家長式管理。企業(yè)精神不明確，目標(biāo)模糊。為了得到利益，費(fèi)盡心思，弄虛作假。隨意延長員工的工作時(shí)間，時(shí)常拖欠工資，違反《勞動法》規(guī)定，員工利益享受不到法律的保護(hù)，工人缺乏失業(yè)，養(yǎng)老，醫(yī)療等主要?jiǎng)趧颖Ｕ?。員工沒有歸屬感。而員工對企業(yè)的忠誠度，關(guān)系著企業(yè)和諧、快速、健康的發(fā)展，企業(yè)對員工的關(guān)愛便是員工對企業(yè)忠誠度的保障。勞資關(guān)系不明確，影響私營企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，會危及社會秩序。

二、主要對策

1.需要現(xiàn)代科學(xué)模式管理。

我國私營企業(yè)實(shí)行家族性管理，企業(yè)財(cái)務(wù)和資金穩(wěn)定來源于內(nèi)控，企業(yè)快速發(fā)展，家族性管理適應(yīng)不了市場激烈的競爭，而分工明確，架構(gòu)專業(yè)，作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，管理分級才是現(xiàn)代化企業(yè)科學(xué)模式管理。譬如：職能領(lǐng)域分工專業(yè)，管理分層級，做到統(tǒng)一化，標(biāo)準(zhǔn)化。抓住企業(yè)人才培養(yǎng)和發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。為了培育管理層對企業(yè)的忠誠，將經(jīng)營權(quán)交給精英人才，滿足他們的成就感與自豪感。放手用人，給予他們施展才華的舞臺和個(gè)人才智的空間和權(quán)力。私營企業(yè)要努力創(chuàng)造條件，尊重員工主體意識，以人為本，肯定員工在企業(yè)中起到的主體作用，使員工值得為之奮斗。留住優(yōu)秀人才最有效的手段則是授權(quán)。古人云:得人者得天下，失人者失天下。新形勢下，人才的重要性尤為突出。人力資源所帶來的利潤增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于物力投資所帶來的利潤增長，企業(yè)的生存與發(fā)展，關(guān)鍵在于人才。豐富的人才資源是致勝的法寶。

2.加快產(chǎn)品開發(fā)。

我國私營企業(yè)依靠國內(nèi)的土地和廉價(jià)勞動力推動經(jīng)濟(jì)增長，分析自身優(yōu)勢，挖掘潛力，通過新產(chǎn)品的開發(fā)打開新的經(jīng)營品牌，經(jīng)營門類和新產(chǎn)品，創(chuàng)新品牌資源，價(jià)格組合和服務(wù)開發(fā)，讓消費(fèi)者有更多的選擇。創(chuàng)新經(jīng)營手段，體現(xiàn)出差異化，個(gè)性化的價(jià)值競爭。了解客戶需求，科學(xué)引導(dǎo)消費(fèi)，通過全程配送和售后服務(wù)，讓顧客滿意，物超所值才是我們的目標(biāo)。私營企業(yè)都應(yīng)該為之效力。這樣必將帶領(lǐng)企業(yè)和員工走向輝煌與成就。

3.重視企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)形象戰(zhàn)略企劃。

對于私營企業(yè)形象的企劃認(rèn)識不夠，導(dǎo)致沒有足夠重視如視覺形象方面的戰(zhàn)略企劃，無法向消費(fèi)者展示自身企業(yè)的個(gè)性特征。很多私營企業(yè)連屬于自己的標(biāo)志都沒有，更別說系統(tǒng)的系統(tǒng)的完全執(zhí)行與實(shí)施。私營企業(yè)想要長期發(fā)展，必須樹立企業(yè)形象，尊重廣大消費(fèi)者，尊重社會，珍惜已經(jīng)取得的社會成果，才會有長遠(yuǎn)的發(fā)展。而且要充分認(rèn)識到企業(yè)先天就具體和市場對接的偶然性，如社會形象不佳，這是企業(yè)明顯存在的弱點(diǎn)。私營企業(yè)最主要的企業(yè)標(biāo)志，這個(gè)就是私營企業(yè)的招牌。標(biāo)志代表整個(gè)企業(yè)的含義。重視企業(yè)的先進(jìn)文化建設(shè)，讓企業(yè)擁有生存發(fā)展的靈魂和具備市場競爭的潛力。遇到問題不注意及時(shí)糾正，企業(yè)想更上一層樓會難上加難，這將成為你前進(jìn)的阻力。

4.樹立品牌意識和誠信為本的經(jīng)營理念。

品牌概念沒有存在于大多數(shù)私營企業(yè)管理者的思維里。他們的管理誤區(qū)就是,自認(rèn)為自身企業(yè)沒有達(dá)到私營企業(yè)品牌，規(guī)模又小。小孩不是一生下來就會走路，說話。也沒有一個(gè)企業(yè)剛成立就成為知名品牌。要想達(dá)到知名品牌，從小做起，加油，努力，小的私營企業(yè)也會勃發(fā)，品牌的培植，積淀和維護(hù)，慢慢成為讓大眾知曉，認(rèn)可，忠誠的知名品牌。有些企業(yè)還會因?yàn)槿狈φ\信不免遭到市場的淘汰，輝煌一時(shí)，現(xiàn)在卻像流星一樣隕落。企業(yè)更要將誠信為本作為經(jīng)營理念。因?yàn)樾抛u(yù)掃地，就失去了消費(fèi)者；沒有了消費(fèi)者，就此你就失去了整個(gè)市場。

三、總結(jié)

篇2

基 本 情 況

本次調(diào)查覆蓋了全市三市一區(qū)及兩個(gè)開發(fā)區(qū)的私營企業(yè)，抽中樣本基本能夠反映我市私營企業(yè)發(fā)展情況，從調(diào)查情況看，我市私營企業(yè)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

一.私營企業(yè)經(jīng)營管理者素質(zhì)逐步提高 調(diào)查結(jié)果顯示，我市被調(diào)查的40家私營企業(yè)經(jīng)營者男性35人，女性5人，平均年齡為44.3歲，是一支以中青年為主的有朝氣、有活力的隊(duì)伍。在這支隊(duì)伍中40-49歲的人最多，占55%；30-39歲的次之，占20%；50-59歲的占17.5%；其余的占7.5%。從文化程度方面看，27.5%的企業(yè)經(jīng)營者已擁有大學(xué)及以上學(xué)歷，大專學(xué)歷占22.5%，中專高中學(xué)歷占32.5%，其余的占17.5%。有高級技術(shù)職稱的占12.5%，中級技術(shù)職稱占25.5%，無技術(shù)職稱占一半多。任職年限最長18年，任職在10年以上者占32.5%，4-6年者占35.5%。企業(yè)經(jīng)營者任現(xiàn)職前所從事的工作，來自企事業(yè)單位最多，占57.5%；黨政機(jī)關(guān)占10%，農(nóng)民占22.5%。 以上數(shù)據(jù)盡管反映企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)在逐步提高，但與整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢要求還有較大差距，私營企業(yè)經(jīng)營者綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。

二.私營企業(yè)發(fā)展模式二元化 調(diào)查結(jié)果顯示，我市私營企業(yè)的起步和發(fā)展大體可劃分兩種模式： 第一種模式，它是以個(gè)體、工商戶發(fā)展成私營企業(yè)，以家庭工業(yè)為起點(diǎn)的模式。企業(yè)的起初投資大部分來源于自有資金，22.5%私營企業(yè)經(jīng)營者任現(xiàn)職前是農(nóng)民出身，這種模式特點(diǎn)是，起點(diǎn)低，自發(fā)性強(qiáng)，有活力。 第二種模式，部分企事業(yè)單位、黨政機(jī)關(guān)工作人員，在政府出臺加快私營企業(yè)發(fā)展的一系列政策措施感召下，依然決定放棄企事業(yè)、機(jī)關(guān)部門工作，邁進(jìn)了私營企業(yè)創(chuàng)業(yè)之門。他們把部分國有、集體中小企業(yè)轉(zhuǎn)制為私營企業(yè)，或者租賃、承包個(gè)人經(jīng)營，或改為股份合作制，企業(yè)的資金主要來源于銀行貸款，合伙投資。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作，大多數(shù)企業(yè)起死回生，企業(yè)效益轉(zhuǎn)虧為盈。有67.5%的私營企業(yè)經(jīng)營者來自企事業(yè)、黨政機(jī)關(guān)。這種模式特點(diǎn)是，起點(diǎn)較高，發(fā)展較快，效益較好。

篇3

關(guān)鍵詞:經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型;政府行為規(guī)范;優(yōu)惠政策供給;私營企業(yè)

中圖分類號:F279.24 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1003―5656(2007)05―0041―08

一､引 言

優(yōu)惠政策和法律制度通常被看成是轉(zhuǎn)型期中國私營企業(yè)發(fā)展的重要貢獻(xiàn)因素｡許多文獻(xiàn)著意于刻畫作為政府“偏好､態(tài)度及認(rèn)知水平”集中反映的政府政策所扮演的角色[1]｡還有一些文獻(xiàn)從“制定法”的層面強(qiáng)調(diào)了法律制度完善對私人企業(yè)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要作用[2]｡在他們看來,有關(guān)私營企業(yè)財(cái)產(chǎn)權(quán)的法律制度的完善程度直接決定著私營企業(yè)發(fā)展水平｡

奧爾森[3]則提醒人們警惕政府所具有的進(jìn)行大規(guī)模征用或罰沒,以及單方面改變契約條件的能力｡若政府行為受到嚴(yán)格規(guī)范,政府規(guī)模和行為變化的后果通常是可以預(yù)期的;相反地,當(dāng)政府行為缺乏必要約束時(shí),由于無法預(yù)期政府可信承諾的能力,私營企業(yè)產(chǎn)權(quán)將面臨較大不確定性(風(fēng)險(xiǎn)),企業(yè)投資激勵(lì)會受到抑制｡正如施萊佛等人[4]所指出的,一個(gè)行為受到有效約束的政府,規(guī)模擴(kuò)大更多地意味著供給公共產(chǎn)品能力的提升,不會直接導(dǎo)致政府從事非生產(chǎn)(掠奪)性活動能力的增強(qiáng),客觀上是有助于企業(yè)及國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的｡沿著這一思路,我們的興趣主要在于檢驗(yàn)政府行為與私營企業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系,進(jìn)而判斷優(yōu)惠政策與法律制度在轉(zhuǎn)型期中國私營企業(yè)發(fā)展中所扮演的角色｡

二､理論與假說

(一)法制､政府行為規(guī)范與企業(yè)財(cái)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

熊彼特發(fā)展了一個(gè)企業(yè)家在企業(yè)成長及經(jīng)濟(jì)變化中發(fā)揮中心作用的理論框架｡錢德勒從經(jīng)濟(jì)史的角度詳細(xì)描述了十九世紀(jì)末至二十世紀(jì)初的美國企業(yè)為應(yīng)對技術(shù)和市場變化所發(fā)生的演進(jìn)｡在企業(yè)的演進(jìn)(發(fā)展)過程中,企業(yè)家的素質(zhì)和反應(yīng)被視為關(guān)鍵性的解釋變量｡循著熊彼特和錢德勒的傳統(tǒng),趙志君和金森俊樹[5]分析了中國和俄羅斯私營企業(yè)規(guī)模(發(fā)展水平)的決定因素｡他們試圖證明,私營企業(yè)規(guī)模與企業(yè)家才能之間存在密切聯(lián)系,轉(zhuǎn)型期中國私營企業(yè)的發(fā)展水平是由私營企業(yè)家的邊際能力決定的｡

如果考慮到經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的動態(tài)性和不確定性特征,我們則傾向于韋伯的看法,影響企業(yè)家人力資本投資和企業(yè)家創(chuàng)新激勵(lì)的結(jié)構(gòu)性因素應(yīng)更具解釋力①｡先進(jìn)工業(yè)國家的歷史提供了大量經(jīng)驗(yàn)證據(jù),只有在財(cái)產(chǎn)權(quán)得到有效保護(hù)時(shí),企業(yè)家才有可能對技術(shù)和市場變化帶來的機(jī)會做出積極反應(yīng)｡

保護(hù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)權(quán)的法律制度無疑是重要的,但正如張維迎和鄧峰[7]所指出的那樣,很久以來,知識界關(guān)于變法的討論多從“制定法”的層面展開,具體制度層面的博弈卻被忽略｡保護(hù)私營企業(yè)財(cái)產(chǎn)權(quán)被片面理解成:在信息不完全和不對稱的條件下,政府應(yīng)如何制定和完善相關(guān)的政策及法律｡在我們看來,這種無視政府權(quán)力“雙刃劍”性質(zhì)的做法存在著將研究引向死胡同的風(fēng)險(xiǎn):政策和法律的效果往往由政府官員的認(rèn)知水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)來解釋｡

用來保護(hù)私人財(cái)產(chǎn)權(quán)的政府權(quán)力,同樣也可能被用來掠奪私人財(cái)產(chǎn)｡也就是說,政府對私有財(cái)產(chǎn)的可信承諾,是人們愿意融入社會的前提｡但不受控制､不受約束的政府權(quán)力使得政府對私有財(cái)產(chǎn)的承諾不可信,對分散的私人投資和企業(yè)資本擴(kuò)張產(chǎn)生了強(qiáng)烈抑制｡如同經(jīng)濟(jì)關(guān)系中的委托人和人,單靠各種形式的法律條文還不能對政府行為產(chǎn)生足夠的控制,也不足以保護(hù)委托人免受人“不良行為”的危害[8]｡

白重恩等人[9]在最近一項(xiàng)有關(guān)中國私營企業(yè)銀行貸款的經(jīng)驗(yàn)研究中,將法律(政策)分為法律(政策)內(nèi)容和法律(政策)執(zhí)行兩部分,并認(rèn)為中國不同省區(qū)的地方政府對法律(政策)的執(zhí)行力度是不一樣的｡在法律保護(hù)不到位的情形下,私營企業(yè)發(fā)展起來的替代性安排(自我保護(hù)機(jī)制)對緩解企業(yè)融資困難產(chǎn)生了積極影響｡但我們想進(jìn)一步說明的是,替代性安排形成和存在的根源正是因?yàn)檎袨闆]有受到嚴(yán)格規(guī)范｡從長遠(yuǎn)看,私營企業(yè)自我保護(hù)機(jī)制的負(fù)面影響會非常顯著:容易形成歷史上所謂的,削弱法律(政策)的可執(zhí)行特征,導(dǎo)致國家強(qiáng)制的“低水平均衡”,最終影響到私營企業(yè)的健康發(fā)展｡張維迎和柯榮柱[10]在一項(xiàng)跨省調(diào)查中發(fā)現(xiàn),與中小企業(yè)相比,大型私營企業(yè)和地方政府的關(guān)系要密切得多｡將擁有過大的權(quán)力､行為不受限制的政府視為某些現(xiàn)象的始作俑者是站得住腳的｡法律制度(政策)可執(zhí)行性特征的缺失阻礙了個(gè)人和企業(yè)去發(fā)揮企業(yè)家精神從而承擔(dān)起技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)效率提高所必需的風(fēng)險(xiǎn)｡根據(jù)以上的討論,我們提出第一個(gè)需要檢驗(yàn)的假說:

假說1 過大的政府權(quán)力､不規(guī)范的政府行為使得政府對私營企業(yè)財(cái)產(chǎn)的承諾不可信,削弱了法律(政策)的可執(zhí)行性特征,對私營企業(yè)發(fā)展會產(chǎn)生顯著抑制｡

(二)私營企業(yè)發(fā)展中的優(yōu)惠政策因素

眾所周知,不同于其他轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì),中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要特征就是速度上的“漸進(jìn)性”｡在轉(zhuǎn)型過程中,各級政府對經(jīng)濟(jì)活動的治理權(quán)是逐步解除的｡在這個(gè)意義上,大量文獻(xiàn)強(qiáng)調(diào)了各級政府有關(guān)“稅收金融”等方面的政策變化對私營企業(yè)發(fā)展所具有的積極意義｡但根據(jù)我們前面的討論,片面從數(shù)量及形式(內(nèi)容規(guī)定)上強(qiáng)調(diào)所謂的優(yōu)惠政策供給并沒有多少實(shí)質(zhì)性意義｡例如,由于政府權(quán)力對私營企業(yè)利潤的侵蝕,私營企業(yè)行為發(fā)生扭曲,使得金融機(jī)構(gòu)無法準(zhǔn)確預(yù)期私營企業(yè)行為,構(gòu)成私營企業(yè)融資障礙[11],這并不能單純通過金融政策的改進(jìn)來消除｡民用航空業(yè)､石油化工業(yè)中的私營企業(yè)因國有壟斷企業(yè)不斷排斥､擠壓,處境艱難的現(xiàn)實(shí),同樣能夠說明一再寄希望于通過政府提高優(yōu)惠政策(數(shù)量和形式)的供給水平來從根本上改善私營企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的做法,在一定程度上可能存在誤區(qū)｡從這一點(diǎn)出發(fā),我們還需要檢驗(yàn)本文的第二個(gè)假說:

假說2 政府優(yōu)惠政策的供給水平并不是20世紀(jì)90年代中國私營企業(yè)發(fā)展特征形成的主要貢獻(xiàn)因素｡

三､變量和模型的選擇

(一)數(shù)據(jù)來源和變量選擇

本文的分省面板數(shù)據(jù)(1996―2003)均來源于《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》､《中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)年鑒》和《中國財(cái)政年鑒》所披露的官方數(shù)據(jù)①｡根據(jù)巴羅[12]的研究,如果政府受到嚴(yán)格監(jiān)督,政府規(guī)模擴(kuò)大可能會加強(qiáng)企業(yè)盈利能力;否則,政府規(guī)模的擴(kuò)大將導(dǎo)致企業(yè)績效下降｡在本文中,我們使用政府規(guī)模､公檢法支出比重等替代變量來刻畫政府行為對私營企業(yè)發(fā)展的效應(yīng),并由此判斷法律(政策)是否具有可執(zhí)行特征,即轉(zhuǎn)型期中國私營企業(yè)的產(chǎn)權(quán)是否得到了有效保護(hù)｡

為盡可能準(zhǔn)確､全面地反映一個(gè)地區(qū)私營企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,我們采用企業(yè)平均規(guī)模､私營企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值(ID)和私營企業(yè)投資者人數(shù)(IV)三個(gè)變量描述地區(qū)私營企業(yè)的發(fā)展水平(SC)｡工業(yè)總產(chǎn)值和企業(yè)投資者人數(shù)主要反映了私營企業(yè)在數(shù)量､新舊企業(yè)更迭方面發(fā)生的變化;企業(yè)平均規(guī)模則可用來說明企業(yè)由小變大的趨勢,通常代表了更高水平的企業(yè)發(fā)展[13]｡

為避免模型中的選擇性偏差,一是利用面板模型控制各地區(qū)的特點(diǎn),二是采用虛擬變量｡作為一個(gè)幅員遼闊并且處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中的大國,中國各地區(qū)之間在自然､歷史條件上的差異以及國內(nèi)外政治､經(jīng)濟(jì)形勢的變動都有可能對私營企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生程度不一的影響｡故有必要對不同地區(qū)和某些特殊經(jīng)濟(jì)事件的影響進(jìn)行控制以保證回歸結(jié)果的可靠性｡各解釋變量及控制變量的說明見表1｡

(二)模型的選擇

本文對隨時(shí)間改變效用的變量均作了滯后一期兩年移動平均數(shù)處理,在很大程度上可避免各種可能性偏差,如通過對各變量的相關(guān)系數(shù)檢驗(yàn),各解釋變量之間共線性均在可允許范圍之內(nèi),各回歸模型不存在異方差｡為檢驗(yàn)相關(guān)解釋變量對私營企業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn),我們建立兩個(gè)雙向面板約束模型((1)､(2))和一個(gè)總體非約束模型(3):

因變量LN(Pit)表示i省在第t年的私營企業(yè)產(chǎn)值､投資者人數(shù)和平均規(guī)模的自然對數(shù),模型包含了前文定義的所有解釋變量,下標(biāo)t-1表示取滯后一期的兩年移動平均值α0……α10､β0……β9和γ0……γ4是待估計(jì)的參數(shù),εit(μit､ωit)代表隨機(jī)誤差項(xiàng)｡(1)式主要用于估計(jì)在給定其他變量影響的條件下,優(yōu)惠政策的貢獻(xiàn);(2)式中的六個(gè)解釋變量主要用來刻畫政府行為的效應(yīng);(3)式則用來衡量優(yōu)惠政策和其余六個(gè)變量對私營企業(yè)發(fā)展的總體貢獻(xiàn)｡

四､回歸結(jié)果分析

本文利用Stata8.0軟件對模型(1)､(2)､(3)分別進(jìn)行了回歸,表2､3､4報(bào)告了按工業(yè)產(chǎn)值､企業(yè)規(guī)模和企業(yè)投資者人數(shù)計(jì)算的回歸結(jié)果｡Hausman 檢驗(yàn)結(jié)果顯示:在表2､3､4中,方程(2)､(3)均是固定影響模型(FEM)優(yōu)于隨機(jī)影響模型(REM);對于方程(1)則是隨機(jī)影響模型優(yōu)于固定影響模型｡

在所有回歸結(jié)果中,知識產(chǎn)權(quán)變量系數(shù)都是不顯著的｡知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)率對私營企業(yè)發(fā)展沒有產(chǎn)生預(yù)期的正向作用,說明現(xiàn)行的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系缺乏效率,許多已頒布的法律(政策)并沒有被認(rèn)真執(zhí)行｡政府相關(guān)部門的不作為可能是一個(gè)重要原因｡行政管理變量對私營企業(yè)發(fā)展的影響在3個(gè)模型中都呈現(xiàn)出負(fù)相關(guān)關(guān)系,且系數(shù)絕對值較大｡行政管理支出占財(cái)政支出的比重每增加1%對私營企業(yè)發(fā)展帶來了約11%―87%的負(fù)面影響｡政府行政管理能力的變化對私營企業(yè)沒有產(chǎn)生正向促進(jìn)作用,在一定程度上阻礙了私營企業(yè)發(fā)展｡

公檢法支出變量的影響在表2負(fù)的不顯著,在表3和表4則是顯著負(fù)相關(guān)關(guān)系｡與我們的預(yù)期相反,公檢法支出占地方政府財(cái)政支出比重的增加對私營企業(yè)發(fā)展似乎產(chǎn)生了較大負(fù)面影響｡一般情形下,司法效率和司法公正性的增強(qiáng)有助于契約執(zhí)行和降低各方交易成本,

在一定程度上克服有限理性和機(jī)會主義對交易活動的制約,使私營企業(yè)能夠更容易地獲得銀行信貸和擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍[14]｡但我們所取得的客觀數(shù)據(jù)無法反映效率和公正的主觀判斷｡公檢法支出比重的上升也可能意味著機(jī)構(gòu)臃腫､低效率和政府司法機(jī)構(gòu)從事非生產(chǎn)性活動的能力有所加強(qiáng)｡

制度外收入在表3中不顯著,在表2和表4呈負(fù)的相關(guān)關(guān)系｡可以認(rèn)為,制度外收入對私營企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了較明顯的負(fù)面影響｡這一發(fā)現(xiàn)與陳抗等人[15]用預(yù)算外收入衡量政府 “攫取之手”行為得出的結(jié)論基本吻合,比例越高,“攫取之手”行為越強(qiáng)｡關(guān)于政府規(guī)模的影響,如我們所預(yù)期的,在所有回歸結(jié)果中,政府規(guī)模均表現(xiàn)出明顯的負(fù)相關(guān)關(guān)系,政府規(guī)模的擴(kuò)大抑制了私營企業(yè)的發(fā)展｡政府任意決策的權(quán)力不受限制,隨著政府規(guī)模的擴(kuò)大,監(jiān)督政府的難度上升,政府從事非生產(chǎn)性活動的能力得到了加強(qiáng),公共產(chǎn)品的供給卻沒有得到顯著改善｡

罰沒收入和行政性收費(fèi)收入雖在表2和表3中均呈現(xiàn)出正相關(guān)關(guān)系(1%的顯著性水平),但在表4卻表現(xiàn)為負(fù)的10%顯著性水平｡對私營企業(yè)規(guī)模為負(fù)的顯著,表明在私營企業(yè)規(guī)模由小變大的過程中隨著沉淀成本增加,面對缺乏必要監(jiān)督的政府行政行為,出于對政府侵權(quán)的擔(dān)心,企業(yè)家資本擴(kuò)張行為受到了抑制｡根據(jù)上述回歸結(jié)果的分析,不規(guī)范的政府行為對私營企業(yè)的負(fù)面效應(yīng)比較顯著,政府對私營企業(yè)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)并不完全到位,客觀上阻礙了私營企業(yè)的發(fā)展,即本文的假說1可以被接受｡

優(yōu)惠政策變量在表2和表4(各表的模型(3))中均呈現(xiàn)出正的不顯著性,雖然在表4(模型(1))中具有5%的顯著性水平,但對私營企業(yè)投資者人數(shù)的解釋力不強(qiáng)(頒布一個(gè)單位的優(yōu)惠政策僅給私營企業(yè)帶來約3%的增長率,且R2值小,擬合優(yōu)度不高,解釋力不強(qiáng)),一種可能的解釋是,隨著市場化水平的提高,現(xiàn)有政策僅在稅收､融資等方面直接降低了企業(yè)運(yùn)營成本｡當(dāng)政府承諾缺乏長期可信性時(shí),優(yōu)惠政策只能在短期內(nèi)為私營企業(yè)主發(fā)展私營企業(yè)提供激勵(lì)｡由于面臨著信息不對稱､部門利益集團(tuán)尋租,政府過分熱衷于優(yōu)惠政策的制定,反而有可能對私營企業(yè)的長期發(fā)展產(chǎn)生不利影響｡

通過重新引入F’值,其他自變量的總體解釋力明顯強(qiáng)于優(yōu)惠政策變量,相關(guān)的非約束模型均呈現(xiàn)5%的顯著性,而優(yōu)惠政策非約束模型卻不顯著｡與規(guī)范的政府行為相比,優(yōu)惠政策對私營企業(yè)發(fā)展的影響遠(yuǎn)沒有人們想象的那么顯著｡也就是說,本文的假說2得到了強(qiáng)有力的支持｡

在東部地區(qū),虛擬變量對私營企業(yè)工業(yè)產(chǎn)值和企業(yè)投資者人數(shù)具有正的顯著影響;而在西部地區(qū)則呈現(xiàn)出負(fù)的效應(yīng)｡1998年亞洲金融危機(jī)并未像預(yù)期的那樣阻礙私營企業(yè)發(fā)展｡表2和表3中金融危機(jī)虛擬變量系數(shù)均呈現(xiàn)1%的顯著性水平,與金融危機(jī)前相比,私營企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值和投資者人數(shù)在金融危機(jī)后的五年內(nèi)增加了66%｡金融危機(jī)前后私營企業(yè)的規(guī)模變化不大(表4中金融危機(jī)虛擬變量系數(shù)均不顯著),可能是金融危機(jī)主要影響了較大規(guī)模的企業(yè),私營企業(yè)因?yàn)橐?guī)模普遍較小,行為不夠規(guī)范,反而避開了金融危機(jī)的沉重打擊｡另一種可能性涉及到企業(yè)的融資方式,中國私營企業(yè)主要依賴內(nèi)源性融資,外源融資比例很低｡

五､結(jié)束語

黃仁宇[16]曾經(jīng)形象地用一個(gè)“立”字來比喻中國社會制度結(jié)構(gòu)的變遷｡他認(rèn)為,經(jīng)過數(shù)代人的不懈努力,中國社會已成功建立起上層建筑“”和相應(yīng)基層組織“_”,但中間的兩個(gè)撇“ｿ”字卻從未真正立起來,即法制始終不能有效阻止上層對基層的侵?jǐn)_,私營企業(yè)的發(fā)展環(huán)境充滿不確定性｡自20世紀(jì)80年代以來,我們在建設(shè)法制社會,特別是在政策制定和國家立法方面取得了令人矚目的成就｡與此同時(shí),在規(guī)范政府行為,解決韋伯所謂的經(jīng)濟(jì)體制的“可預(yù)見性”問題上卻進(jìn)展有限｡本文的計(jì)量檢驗(yàn)結(jié)果顯示,不規(guī)范的政府行為仍然阻礙著中國私營企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變｡

過大的政府權(quán)力和不規(guī)范的政府行為使得政府承諾缺乏可信性,政策和法律的可執(zhí)行性特征被削弱,將迫使私營企業(yè)尋求官方庇護(hù)(發(fā)展自我保護(hù)等替代性安排)｡政策和法律不彰,結(jié)果就是“錢權(quán)交易”的腐敗故事[13]｡這顯然與我們建立和鞏固社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的宗旨相違背｡

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篇4

關(guān)鍵詞：交易；發(fā)展；應(yīng)用

21世紀(jì)是西部發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，西部企業(yè)完全可以利用自己的資源優(yōu)勢加快發(fā)展，其關(guān)鍵要看能否找到適合自身發(fā)展的方式。誠然，西部企業(yè)謀求發(fā)展的歷史包袱很重，但還是可以從科斯交易理論中找到一點(diǎn)靈感，走出一條適合自己的新路。

一、發(fā)展現(xiàn)狀

產(chǎn)業(yè)分布不合理。我國西部包括10個(gè)省區(qū)市，總面積約541萬平方公里，占國土總面積56％，人口2.77億，占全國人口總數(shù)的23％。收益低、風(fēng)險(xiǎn)大的農(nóng)業(yè)依然是西部地區(qū)的主要產(chǎn)業(yè)，非農(nóng)業(yè)產(chǎn)值僅占20％，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值卻占了80％，而在我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，一、二、三產(chǎn)業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重大約為20％、50％和30％。加上，西部地區(qū)地廣人稀、交通基礎(chǔ)設(shè)施不發(fā)達(dá)，而且大多數(shù)企業(yè)均密集在西安、重慶一帶，企業(yè)之間缺乏橫向聯(lián)系，企業(yè)的交易費(fèi)用昂貴，極大地阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

企業(yè)商品經(jīng)濟(jì)的觀念淡薄。西部企業(yè)現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的觀念僵化。企業(yè)的行為模式多半仍然是舊的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)那一套， “等、靠、要”思想嚴(yán)重，依靠政府給飯吃，市場競爭意識不強(qiáng)。因此，西部企業(yè)的發(fā)展障礙種種。19世紀(jì)80年代以來，西部先后錯(cuò)過了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和私營企業(yè)兩次大發(fā)展的機(jī)遇，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展嚴(yán)重滯后，而外資企業(yè)也因軟硬環(huán)境的制約，實(shí)際進(jìn)入量很少。既使在我國西部大開發(fā)的政策鼓舞下，西部地區(qū)的私營企業(yè)有了大幅度增長，年均增長了20%左右，但總戶數(shù)也不過三十多萬戶，而廣東、浙江、江蘇每個(gè)省私營企業(yè)的擁有量就在二十多萬戶以上。這就導(dǎo)致了西部企業(yè)商品經(jīng)濟(jì)觀念薄弱，市場經(jīng)營機(jī)制僵硬。

二、科斯交易理論的主要思想

1．交易費(fèi)用理論

交易費(fèi)用即運(yùn)用價(jià)格機(jī)制的成本。狹義的交易費(fèi)用是指一次交易所花費(fèi)的時(shí)間和精力，市場經(jīng)濟(jì)處處有交易，每筆交易都要花時(shí)間和精力，用金錢計(jì)算為成本或費(fèi)用，就是交易費(fèi)用。廣義的交易費(fèi)用則指協(xié)商、談判和履行協(xié)議所需的各種資源，即制定談判策略、掌握信息、談判時(shí)間、履約及訴訟等一系列的費(fèi)用?？扑拐J(rèn)為，商人在決定他們做生意的方式和生產(chǎn)什么的時(shí)候，必需計(jì)算交易費(fèi)用。如果做一筆交易的費(fèi)用大于此筆交易所帶來的利益，則此筆交易不會發(fā)生。交易費(fèi)用不僅影響合同，也影響生產(chǎn)什么商品和勞務(wù)。如果不把交易費(fèi)用納入經(jīng)濟(jì)理論之中，經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)的許多方面就無法解釋，包括企業(yè)的出現(xiàn)以及其他許多東西。交易費(fèi)用由兩部分構(gòu)成：其一，事先的交易費(fèi)用，即為簽訂契約、規(guī)定交易雙方的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任等花費(fèi)的費(fèi)用；其二，簽訂契約后，為解決契約本身存在的問題、監(jiān)督契約的履行或變更、修正條款乃至退出契約所花費(fèi)的費(fèi)用。交易費(fèi)用理論表明：由于交易活動的稀缺性、市場的不確定性，導(dǎo)致了交易的風(fēng)險(xiǎn)性，因而交易是有代價(jià)的。[1]

2．企業(yè)理論

企業(yè)理論一般被認(rèn)為是解釋企業(yè)為什么會出現(xiàn)和企業(yè)內(nèi)部組織的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義的學(xué)問，其主要是解決企業(yè)為什么會存在和企業(yè)究竟以多大規(guī)模為最佳這兩大問題。

（1）企業(yè)存在的原因?？扑柜g斥了英美企業(yè)存在原因的兩種觀點(diǎn)：一種是厄舍和莫里斯?多布教授所謂企業(yè)是勞動分工日益復(fù)雜的結(jié)果的觀點(diǎn)，這種觀點(diǎn)認(rèn)為，如果沒有一體化力量，分工將導(dǎo)致混亂，正是因?yàn)樵诜止そ?jīng)濟(jì)中存在一體化力量，產(chǎn)業(yè)形式才富有意義；另一種觀點(diǎn)則認(rèn)為，不確定性的存在是企業(yè)出現(xiàn)的根本原因，人們不得不預(yù)測未來的需要，因而出現(xiàn)了一個(gè)特殊階層――企業(yè)家，他們向他人支付有保證的工資，并以此控制他人的行為。科斯對上述觀點(diǎn)從三方面予以反駁：首先，專業(yè)化分工并不一定會帶來混亂，企業(yè)是勞動分工日益復(fù)雜化的結(jié)果的觀點(diǎn)是站不住腳的；其次，科斯揭示了企業(yè)的本質(zhì)特征，即企業(yè)是價(jià)格機(jī)制的替代物，他認(rèn)為價(jià)格機(jī)制在企業(yè)內(nèi)部是不起作用的，因而工人的工作安排是被命令的，而不是自由流動的；最后，科斯認(rèn)為企業(yè)之所以存在是因?yàn)槭袌龅倪\(yùn)行是有成本的，通過形成一個(gè)組織，并允許某個(gè)權(quán)威（一個(gè)企業(yè)家）來支配資源，就能節(jié)約某些市場運(yùn)行的成本，這就是企業(yè)出現(xiàn)在一個(gè)通常被假定由價(jià)格機(jī)制“組織”資源分配的專業(yè)化交換經(jīng)濟(jì)中的根本原因。

（2）企業(yè)的最佳規(guī)模。既然企業(yè)行為可以節(jié)省費(fèi)用，那么為何不將所有的企業(yè)合并為一家企業(yè)呢？企業(yè)規(guī)模究竟應(yīng)以多大為宜呢？科斯認(rèn)為要回答這個(gè)問題，必須首先考慮市場成本（即使用價(jià)格機(jī)制的成本）和不同企業(yè)家的組織成本，然后才能確定每一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)多少種產(chǎn)品和每一種產(chǎn)品生產(chǎn)多少。他認(rèn)為，企業(yè)總是朝著有利可圖的方向發(fā)展的。當(dāng)企業(yè)的擴(kuò)大能帶來效率的提高和成本的減少時(shí)，企業(yè)會趨于擴(kuò)大。但是，當(dāng)企業(yè)的擴(kuò)大帶來的是效率的下降和成本的上升時(shí)，企業(yè)只有在三種情況下才趨于擴(kuò)大：組織成本愈少，隨著組織交易的增多，成本增長得愈慢；企業(yè)家犯錯(cuò)誤的可能性愈少，隨著組織交易的增多，失誤增加得愈少；企業(yè)規(guī)模愈大，生產(chǎn)要素的供給價(jià)格下降得愈大（或上升得愈?。?。科斯認(rèn)為，企業(yè)的擴(kuò)張會帶來三種后果：當(dāng)企業(yè)擴(kuò)張時(shí)，在企業(yè)內(nèi)部組織追加的交易成本會上升，收益反而會減少；當(dāng)組織交易增加時(shí)，企業(yè)家不能使生產(chǎn)要素得到最優(yōu)使用；一種或多種生產(chǎn)要素的供給價(jià)格可能會上升，因?yàn)樾∑髽I(yè)的“其他優(yōu)勢”大于大企業(yè)。企業(yè)規(guī)模的大小取決于組織費(fèi)用和交易費(fèi)用的關(guān)系，企業(yè)適度規(guī)模的均衡條件是：最后一項(xiàng)經(jīng)營活動擴(kuò)大后所付出的組織費(fèi)用等于可能節(jié)省的交易費(fèi)用，即邊際組織費(fèi)用＝邊際交易費(fèi)用。[2]

三、科斯理論在西部企業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用

1．加強(qiáng)西部企業(yè)間聯(lián)系?

西部企業(yè)要想降低成本，提高競爭實(shí)力，就必須實(shí)行合理的區(qū)域戰(zhàn)略。如，分別以昆明-南寧、成都-重慶、西安-蘭州為中心，形成三大重點(diǎn)區(qū)域，各自向外輻射，帶動周邊地區(qū)發(fā)展。在區(qū)域內(nèi)的企業(yè)之間以及區(qū)域與區(qū)域的企業(yè)之間，以產(chǎn)品訂單的方式建立起縱橫交錯(cuò)的企業(yè)供應(yīng)鏈。這樣就可以降低交易費(fèi)用，節(jié)約市場運(yùn)行的成本。

（1）構(gòu)建企業(yè)供應(yīng)鏈，促進(jìn)西部企業(yè)訂單產(chǎn)品的形成。企業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘蛊髽I(yè)管理最優(yōu)化的手段，以最少的成本獲取最大的收益；主要是以訂單為媒介，從最初的客戶需求開始，貫通從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到最初原材料供應(yīng)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售等過程，經(jīng)過運(yùn)輸和倉儲，最終把產(chǎn)品送到用戶手中。企業(yè)供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢源于企業(yè)有形資產(chǎn)的聯(lián)合，源于企業(yè)成為整個(gè)鏈環(huán)的一部分，核心在于促進(jìn)企業(yè)間產(chǎn)品訂單的形成，減少交易環(huán)節(jié)，鞏固企業(yè)間的聯(lián)合，從而降低交易費(fèi)用。如果我們將這種企業(yè)供應(yīng)鏈推而廣之，應(yīng)用于各區(qū)域內(nèi)部的企業(yè)之間以及各區(qū)域之間的聯(lián)系上，將會極大地節(jié)省企業(yè)交易費(fèi)用，發(fā)揮西部地區(qū)的資源優(yōu)勢，降低企業(yè)成本。

（2）完善營銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑西部企業(yè)間交往的信息平臺。生存環(huán)境的變化對西部企業(yè)的影響是廣泛而深刻的，對西部企業(yè)提出了新的要求。不同性質(zhì)的企業(yè)要根據(jù)各自的實(shí)際情況，同別的企業(yè)一起研究和落實(shí)企業(yè)間聯(lián)系方式的突破和深化，構(gòu)筑好營銷組織，自主地實(shí)施市場營銷。在條件成熟的前提下，在地理位置適宜的城市設(shè)立集團(tuán)式的市場營銷機(jī)構(gòu)，與企業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)共同組成營銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建西部各企業(yè)的信息平臺，做到資源共有、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利潤共享。依托平臺的運(yùn)轉(zhuǎn)，爭取拓展更大的市場空間。

2．大力發(fā)展中小企業(yè)

科斯企業(yè)理論認(rèn)為企業(yè)適度規(guī)模的均衡條件是企業(yè)的邊際組織費(fèi)用＝邊際交易費(fèi)用。由于西部企業(yè)的組織還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的模式，如果擴(kuò)大西部企業(yè)的規(guī)模，其市場化的組織費(fèi)用將會大于企業(yè)的交易費(fèi)用。因此，就目前西部企業(yè)的市場化水平來說，大力發(fā)展中小企業(yè)才會使企業(yè)的邊際組織費(fèi)用和企業(yè)的邊際交易費(fèi)用達(dá)到均衡狀態(tài)。

（1）中小企業(yè)有利于因地制宜、就地取材，發(fā)揮資源優(yōu)勢。西部地區(qū)自然資極其豐富，但不同資源的分布又不均勻。大企業(yè)集團(tuán)在西部地區(qū)由于受到交通瓶頸的局限，其謀求發(fā)展的部分原料成本會大大高于中小企業(yè)，而中小企業(yè)更有利于充分發(fā)揮西部地區(qū)的資源優(yōu)勢。同時(shí)，大企業(yè)集團(tuán)在企業(yè)內(nèi)部組織追加交易的成本也會上升，使收益減少。而中小企業(yè)對原材料的需求量不如大企業(yè)集團(tuán)，本區(qū)域范圍內(nèi)的資源基本上可以滿足需求，不需要從外地運(yùn)輸，因此，西部不發(fā)達(dá)的交通基礎(chǔ)設(shè)施對中小企業(yè)的不利影響較少。

（2）在資金投入量相同時(shí)，中小企業(yè)比大企業(yè)吸納的勞動力更多。根據(jù)科斯理論，在同等資金投入量的條件下，企業(yè)規(guī)模越小，能夠吸納的就業(yè)人數(shù)越多。西部地區(qū)的富余勞動力很多，由于歷史原因，西部企業(yè)發(fā)展落后，容納不了眾多的勞動人口，導(dǎo)致大量的勞工外流，從而浪費(fèi)西部地區(qū)企業(yè)發(fā)展極需的有限交通資源。如果在西部優(yōu)先發(fā)展中小企業(yè)，用新的制度和規(guī)則取代不合時(shí)宜的制度和規(guī)則，這一問題就會迎刃而解。

（3）中小企業(yè)是培養(yǎng)新觀念的搖籃。由于西部地區(qū)市場化改革起步較晚，人們的思想觀念還深刻地受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代各種條條框框的束縛，市場競爭意識不足，自身的知識積累和技能都很欠缺，難以適應(yīng)大企業(yè)集團(tuán)高度機(jī)械化、集約化對知識和技能所提出的高要求。而中小企業(yè)便于員工更快地樹立市場經(jīng)濟(jì)的觀念，因?yàn)樵谥行∑髽I(yè)中，由于對上述條件的要求不如大企業(yè)集團(tuán)緊迫，人們有時(shí)間和機(jī)會在探索中逐步積累市場經(jīng)濟(jì)所需要的各種知識和技能，培養(yǎng)競爭意識，增強(qiáng)他們在競爭環(huán)境中的適應(yīng)能力。

作者單位：廣西工學(xué)院鹿山學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

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[關(guān)鍵詞]中小企業(yè);營銷;能力

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和科技的飛速發(fā)展,中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中占據(jù)著越來越重要的地位,其發(fā)展?fàn)顩r對于維護(hù)社會穩(wěn)定、促進(jìn)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展等都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文試圖從我國中小企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)出發(fā),分析我國中小企業(yè)市場營銷存在的問題,探討提升我國中小企業(yè)營銷能力的思路。

一、中小企業(yè)市場營銷過程中存在問題分析

眾所周知,中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展是我國經(jīng)濟(jì)體制改革的必然結(jié)果。隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和綜合國力的不斷增強(qiáng),我國的中小企業(yè)在市場營銷的發(fā)展方面取得了長足的進(jìn)步。但與市場經(jīng)濟(jì)對企業(yè)的發(fā)展要求相比,我國中小企業(yè)在市場營銷方面還存在許多問題,這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

(一)營銷手段有待改進(jìn)。

從總體上來看,市場營銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營者所接受,傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營銷理念所代替,一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會采用先進(jìn)的營銷方式來武裝自己。但是,許多中小企業(yè)的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認(rèn)識還比較片面,往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷,這在現(xiàn)實(shí)的營銷發(fā)展過程中則具體表現(xiàn)為營銷手段落后。例如,許多中小企業(yè)還不知道借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)信息機(jī)構(gòu)、相關(guān)主管部門等渠道獲取它們所需要的信息,而僅僅依靠企業(yè)自己微不足道的力量從市場中收集信息。

(二)營銷創(chuàng)新動力不足。

目前,各級政府為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的經(jīng)營環(huán)境,但由于行業(yè)市場競爭過度、競爭無序等種種原因,導(dǎo)致了不少中小企業(yè)的經(jīng)營狀況仍然比較困難。一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的中小企業(yè),技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次,它們?yōu)榱藸帄Z有限的市場,不惜競相壓價(jià),挑起價(jià)格戰(zhàn)。究其原因,是低水平的重復(fù)生產(chǎn)所導(dǎo)致的必然結(jié)果。事實(shí)上,通過簡單的價(jià)格戰(zhàn),壓制競爭對手而奪取有限的市場份額,這無異于“壯士割腕,比賽流血”。簡單的價(jià)格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果是所有的中小企業(yè)都不愿投入人力、物力和財(cái)力進(jìn)行營銷創(chuàng)新。

(三)營銷戰(zhàn)略缺乏理性。

營銷實(shí)踐的發(fā)展表明,那些隨機(jī)應(yīng)變能力較強(qiáng)的中小企業(yè)盡管生存下來了,但由于缺乏理性的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo),企業(yè)難以發(fā)展壯大。這些中小企業(yè)也意識到,要在激烈的市場競爭中找到自己安身立命之地,就必須發(fā)揮企業(yè)獨(dú)有的競爭優(yōu)勢,生產(chǎn)與眾不同的產(chǎn)品,通過增加產(chǎn)量、降低成本來提高企業(yè)競爭力。目前,許多中小企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)、放棄質(zhì)量比價(jià)格,忽視促銷的作用,同時(shí),受人力、財(cái)力和技術(shù)力量的限制,信息面相對較窄,獲取信息手段有限,造成營銷渠道過窄等現(xiàn)象?？傊?中小企業(yè)在經(jīng)營過程中存在著較為明顯的營銷理性缺乏現(xiàn)象。

(四)營銷人才相對不足。

人才是企業(yè)資源中最具能動性的一種資源,現(xiàn)代企業(yè)的競爭本質(zhì)上是人才的競爭。從營銷人才的發(fā)展現(xiàn)狀分析,在人才市場甚至出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象:最好找的是營銷工作,最容易失去的也是營銷工作。客觀地分析,廣大中小企業(yè)營銷人才缺乏已是不爭的事實(shí),究其原因,是中小企業(yè)沒有形成科學(xué)有效的人才引進(jìn)、培育和使用機(jī)制。營銷人才的缺乏,已經(jīng)成為許多中小企業(yè)發(fā)展壯大的一根軟肋。

二、提升中小企業(yè)營銷能力對策分析

借鑒國際中小企業(yè)營銷發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合我國中小企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn),要全面提升我國中小企業(yè)的營銷能力,就應(yīng)該從營銷文化、營銷管理體系、營銷發(fā)展戰(zhàn)略、營銷組織團(tuán)隊(duì)等四個(gè)方面入手,打造一支本領(lǐng)真正過硬的營銷隊(duì)伍。

(一)培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化。

培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化,其關(guān)鍵是建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價(jià)值觀。事實(shí)上,價(jià)值觀是企業(yè)員工精神的動力源泉,它對企業(yè)的經(jīng)營行為起著重要的引導(dǎo)作用。通過創(chuàng)新的營銷文化建設(shè),培養(yǎng)與中小企業(yè)生存與發(fā)展相適應(yīng)的價(jià)值觀,并使之得到全體員工的認(rèn)同,進(jìn)而形成一種向心力與凝聚力,這樣,員工們才能不斷感受到自己工作的意義,并與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn),自覺遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度,開展創(chuàng)造性地工作?？傊?通過建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價(jià)值觀來培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化,對于規(guī)范營銷人員的行為,提升中小企業(yè)的營銷能力等有著重要的意義。

(二)建立科學(xué)的營銷管理體系。

建立科學(xué)的營銷管理體系,其重點(diǎn)是營銷人員的分配制度和營銷人員的日常管理制度。

目前,許多中小企業(yè)對營銷人員采取的是典型的單一銷售額目標(biāo)考核體系。這種分配制度對于銷售人員的成長,尤其是新進(jìn)人員的培養(yǎng)是極為不利的。因此,改革中小企業(yè)營銷人員的分配體制成為提升其營銷能力的當(dāng)務(wù)之急。具體做法是:第一,變過去單一考核銷售額的目標(biāo)考核體系為多目標(biāo)考核體系,將考核的指標(biāo)由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開發(fā)率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項(xiàng)指標(biāo)。第二,適當(dāng)提高基本工資,建立富有挑戰(zhàn)性的激勵(lì)制度,并幫助營銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃,將營銷人員的個(gè)人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來。對營銷人員的日常管理,則主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手:第一,通過行政管理制度的建立,規(guī)范營銷人員的行為;第二,通過業(yè)務(wù)管理制度的建立,規(guī)范業(yè)務(wù)流程和個(gè)人業(yè)務(wù)行為;第三,通過行動管理制度的建立,規(guī)范個(gè)人的市場行動,以保證必要的工作時(shí)間。制度的具體執(zhí)行則可以依靠營銷例會制度。通過營銷例會的召開,做到上情下達(dá)、下情上報(bào)、共同探討市場問題,同時(shí)表揚(yáng)先進(jìn)、鞭策落后,培養(yǎng)營銷人員歸屬感、榮譽(yù)感。

(三)選擇合適的營銷發(fā)展戰(zhàn)略。

進(jìn)行中小企業(yè)的營銷發(fā)展戰(zhàn)略定位,無外乎是確定企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷等幾個(gè)方面,其關(guān)鍵是中小企業(yè)如何圍繞自己的核心能力來選擇與其相適應(yīng)的目標(biāo)市場,同時(shí)千方百計(jì)地尋找比其他競爭者更有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。

根據(jù)中小企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn),其可以選擇的市場應(yīng)具有以下幾個(gè)特點(diǎn):第一,市場范圍比較分散、大企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)難以產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)的市場規(guī)模,同時(shí),顧客對商品的需求是小數(shù)量、多樣化的,而且售后服務(wù)要求較高、交貨速度要快;第二,產(chǎn)品的生產(chǎn)周期相對較短、更新速度快,顧客需求的地域性較強(qiáng)。值得指出的是,中小企業(yè)在所選擇的市場上必須能夠充分發(fā)揮自己的核心能力。此外,中小企業(yè)還可以通過一系列的宣傳促銷活動,將其獲得的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確地傳播給消費(fèi)者,并得到目標(biāo)顧客的認(rèn)同理解。

(四)塑造優(yōu)秀的營銷組織團(tuán)隊(duì)。

篇6

【關(guān)鍵詞】 中小企業(yè) 營銷 能力

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和科技的飛速發(fā)展，中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中占據(jù)著越來越重要的地位，其發(fā)展?fàn)顩r對于維護(hù)社會穩(wěn)定、促進(jìn)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展等都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文試圖從我國中小企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)出發(fā)， 分析我國中小企業(yè)市場營銷存在的問題 ，探討提升我國中小企業(yè)營銷能力的思路。

1. 中小企業(yè)市場營銷過程中存在問題分析

眾所周知，中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展是我國經(jīng)濟(jì)體制改革的必然結(jié)果。隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和綜合國力的不斷增強(qiáng)，我國的中小企業(yè)在市場營銷的發(fā)展方面取得了長足的進(jìn)步。但與市場經(jīng)濟(jì)對企業(yè)的發(fā)展要求相比，我國中小企業(yè)在市場營銷方面還存在許多問題，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1.1營銷手段有待改進(jìn)。

從總體上來看，市場營銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營者所接受，傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營銷理念所代替，一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會采用先進(jìn)的營銷方式來武裝自己。但是，許多中小企業(yè)的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認(rèn)識還比較片面，往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷，這在現(xiàn)實(shí)的營銷發(fā)展過程中則具體表現(xiàn)為營銷手段落后。

1.2營銷創(chuàng)新動力不足。

目前，各級政府為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的經(jīng)營環(huán)境，但由于行業(yè)市場競爭過度、競爭無序等種種原因，導(dǎo)致了不少中小企業(yè)的經(jīng)營狀況仍然比較困難。一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的中小企業(yè)，技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次，它們?yōu)榱藸帄Z有限的市場，不惜競相壓價(jià)，挑起價(jià)格戰(zhàn)。究其原因，是低水平的重復(fù)生產(chǎn)所導(dǎo)致的必然結(jié)果。事實(shí)上，通過簡單的價(jià)格戰(zhàn)，壓制競爭對手而奪取有限的市場份額，這無異于“壯士割腕，比賽流血”。簡單的價(jià)格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果是所有的中小企業(yè)都不愿投入人力、物力和財(cái)力進(jìn)行營銷創(chuàng)新。

1.3營銷戰(zhàn)略缺乏理性。

營銷實(shí)踐的發(fā)展表明，那些隨機(jī)應(yīng)變能力較強(qiáng)的中小企業(yè)盡管生存下來了，但由于缺乏理性的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)，企業(yè)難以發(fā)展壯大。這些中小企業(yè)也意識到，要在激烈的市場競爭中找到自己安身立命之地，就必須發(fā)揮企業(yè)獨(dú)有的競爭優(yōu)勢，生產(chǎn)與眾不同的產(chǎn)品，通過增加產(chǎn)量、降低成本來提高企業(yè)競爭力。目前，許多中小企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)、放棄質(zhì)量比價(jià)格，忽視促銷的作用，同時(shí)，受人力、財(cái)力和技術(shù)力量的限制，信息面相對較窄，獲取信息手段有限，造成營銷渠道過窄等現(xiàn)象?？傊?，中小企業(yè)在經(jīng)營過程中存在著較為明顯的營銷理性缺乏現(xiàn)象。

2. 提升中小企業(yè)營銷能力對策分析

借鑒國際中小企業(yè)營銷發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國中小企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，要全面提升我國中小企業(yè)的營銷能力，就應(yīng)該從營銷文化、營銷管理體系、營銷發(fā)展戰(zhàn)略、營銷組織團(tuán)隊(duì)等四個(gè)方面入手，打造一支本領(lǐng)真正過硬的營銷隊(duì)伍。

2.1培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化。

培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化，其關(guān)鍵是建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價(jià)值觀。事實(shí)上，價(jià)值觀是企業(yè)員工精神的動力源泉，它對企業(yè)的經(jīng)營行為起著重要的引導(dǎo)作用。通過創(chuàng)新的營銷文化建設(shè)，培養(yǎng)與中小企業(yè)生存與發(fā)展相適應(yīng)的價(jià)值觀，并使之得到全體員工的認(rèn)同，進(jìn)而形成一種向心力與凝聚力，這樣，員工們才能不斷感受到自己工作的意義，并與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，自覺遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，開展創(chuàng)造性地工作?？傊?，通過建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價(jià)值觀來培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化，對于規(guī)范營銷人員的行為，提升中小企業(yè)的營銷能力等有著重要的意義。

2.2建立 科學(xué) 的營銷管理體系。

建立科學(xué)的營銷管理體系，其重點(diǎn)是營銷人員的分配制度和營銷人員的日常管理制度。

目前 ，許多中小 企業(yè) 對營銷人員采取的是典型的單一銷售額目標(biāo)考核體系。這種分配制度對于銷售人員的成長，尤其是新進(jìn)人員的培養(yǎng)是極為不利的。因此，改革中小企業(yè)營銷人員的分配體制成為提升其營銷能力的當(dāng)務(wù)之急。具體做法是：第一，變過去單一考核銷售額的目標(biāo)考核體系為多目標(biāo)考核體系，將考核的指標(biāo)由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開發(fā)率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項(xiàng)指標(biāo)。第二，適當(dāng)提高基本工資，建立富有挑戰(zhàn)性的激勵(lì)制度，并幫助營銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃，將營銷人員的個(gè)人 發(fā)展 與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來。對營銷人員的日常管理，則主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：第一，通過行政管理制度的建立，規(guī)范營銷人員的行為；第二，通過業(yè)務(wù)管理制度的建立，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和個(gè)人業(yè)務(wù)行為；第三，通過行動管理制度的建立，規(guī)范個(gè)人的市場行動，以保證必要的工作時(shí)間。制度的具體執(zhí)行則可以依靠營銷例會制度。通過營銷例會的召開，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)、共同探討市場 問題 ，同時(shí)表揚(yáng)先進(jìn)、鞭策落后，培養(yǎng)營銷人員歸屬感、榮譽(yù)感。

2.3選擇合適的營銷發(fā)展戰(zhàn)略。

進(jìn)行中小企業(yè)的營銷發(fā)展戰(zhàn)略定位，無外乎是確定企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷等幾個(gè)方面，其關(guān)鍵是中小企業(yè)如何圍繞自己的核心能力來選擇與其相適應(yīng)的目標(biāo)市場，同時(shí)千方百計(jì)地尋找比其他競爭者更有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。

根據(jù)中小企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，其可以選擇的市場應(yīng)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一，市場范圍比較分散、大企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)難以產(chǎn)生規(guī)模 經(jīng)濟(jì) 的市場規(guī)模，同時(shí)，顧客對商品的需求是小數(shù)量、多樣化的，而且售后服務(wù)要求較高、交貨速度要快；第二，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期相對較短、更新速度快，顧客需求的地域性較強(qiáng)。值得指出的是，中小企業(yè)在所選擇的市場上必須能夠充分發(fā)揮自己的核心能力。此外，中小企業(yè)還可以通過一系列的宣傳促銷活動，將其獲得的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確地傳播給消費(fèi)者，并得到目標(biāo)顧客的認(rèn)同理解。

3. 中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略建議

中小企業(yè)不像大企業(yè)那樣，有比較定型的管理模式。中小企業(yè)面臨的不確定因素多，其彈性的組織結(jié)構(gòu)及較強(qiáng)的市場反應(yīng)力等決定了其實(shí)施營銷戰(zhàn)略是一項(xiàng)創(chuàng)造性與風(fēng)險(xiǎn)性并存的工作，因此，必須從本企業(yè)實(shí)際出發(fā)形成獨(dú)特的營銷戰(zhàn)略，才能真正發(fā)揮戰(zhàn)略的作用。

我國中小企業(yè)的發(fā)展很快，但平均壽命較短。這是因?yàn)橹行∑髽I(yè)缺乏系統(tǒng)的公司整體戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展缺乏全局性、長遠(yuǎn)性的系統(tǒng)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，不重視市場營銷戰(zhàn)略的制定，重戰(zhàn)術(shù)而輕戰(zhàn)略。中小企業(yè)應(yīng)該制定和實(shí)施以公司戰(zhàn)略為指導(dǎo)核心的市場營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略的主要構(gòu)成包括市場細(xì)分戰(zhàn)略、目標(biāo)市場選擇與定位戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費(fèi)用預(yù)算管理。對于綜合實(shí)力有限、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的中小企業(yè)來說，市場營銷戰(zhàn)略的選擇事關(guān)生死?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營是競爭環(huán)境下的經(jīng)營，競爭的態(tài)勢和格局，制約著中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇和實(shí)施的有效性。

中小企業(yè)已成為中國新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，有關(guān)專家預(yù)言，未來中國經(jīng)濟(jì)的競爭力將取決于中小企業(yè)的發(fā)展。因此，中小企業(yè)在我國加入WTO之后，要善于站在高處看自己的企業(yè)全球市場經(jīng)濟(jì)格局中所處的位置，制定符合本企業(yè)實(shí)際的市場戰(zhàn)略，否則就會出現(xiàn)生產(chǎn)、經(jīng)營方面的盲動性，盲動極易使企業(yè)出局。實(shí)施中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，要善于找先機(jī)和制度創(chuàng)新，發(fā)揮先行優(yōu)勢，并揚(yáng)“船小好調(diào)頭”之長，打主動戰(zhàn)。中小企業(yè)進(jìn)入新市場，要選好時(shí)機(jī)，不能進(jìn)入已到成熟期、衰退期的產(chǎn)銷活動，在市場導(dǎo)入期要留心觀察，認(rèn)真研究，尋找商機(jī)，于快速增長時(shí)進(jìn)入，以產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

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篇7

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè);營銷;能力

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和科技的飛速發(fā)展,中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中占據(jù)著越來越重要的地位,其發(fā)展?fàn)顩r對于維護(hù)社會穩(wěn)定、促進(jìn)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展等都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文試圖從我國中小企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)出發(fā),分析我國中小企業(yè)市場營銷存在的問題,探討提升我國中小企業(yè)營銷能力的思路。

一、中小企業(yè)市場營銷過程中存在問題分析

眾所周知,中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展是我國經(jīng)濟(jì)體制改革的必然結(jié)果。隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和綜合國力的不斷增強(qiáng),我國的中小企業(yè)在市場營銷的發(fā)展方面取得了長足的進(jìn)步。但與市場經(jīng)濟(jì)對企業(yè)的發(fā)展要求相比,我國中小企業(yè)在市場營銷方面還存在許多問題,這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

(一)營銷手段有待改進(jìn)。

從總體上來看,市場營銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營者所接受,傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營銷理念所代替,一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會采用先進(jìn)的營銷方式來武裝自己。但是,許多中小企業(yè)的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認(rèn)識還比較片面,往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷,這在現(xiàn)實(shí)的營銷發(fā)展過程中則具體表現(xiàn)為營銷手段落后。例如,許多中小企業(yè)還不知道借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)信息機(jī)構(gòu)、相關(guān)主管部門等渠道獲取它們所需要的信息,而僅僅依靠企業(yè)自己微不足道的力量從市場中收集信息。

(二)營銷創(chuàng)新動力不足。

目前,各級政府為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的經(jīng)營環(huán)境,但由于行業(yè)市場競爭過度、競爭無序等種種原因,導(dǎo)致了不少中小企業(yè)的經(jīng)營狀況仍然比較困難。一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的中小企業(yè),技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次,它們?yōu)榱藸帄Z有限的市場,不惜競相壓價(jià),挑起價(jià)格戰(zhàn)。究其原因,是低水平的重復(fù)生產(chǎn)所導(dǎo)致的必然結(jié)果。事實(shí)上,通過簡單的價(jià)格戰(zhàn),壓制競爭對手而奪取有限的市場份額,這無異于“壯士割腕,比賽流血”。簡單的價(jià)格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果是所有的中小企業(yè)都不愿投入人力、物力和財(cái)力進(jìn)行營銷創(chuàng)新。

(三)營銷戰(zhàn)略缺乏理性。

營銷實(shí)踐的發(fā)展表明,那些隨機(jī)應(yīng)變能力較強(qiáng)的中小企業(yè)盡管生存下來了,但由于缺乏理性的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo),企業(yè)難以發(fā)展壯大。這些中小企業(yè)也意識到,要在激烈的市場競爭中找到自己安身立命之地,就必須發(fā)揮企業(yè)獨(dú)有的競爭優(yōu)勢,生產(chǎn)與眾不同的產(chǎn)品,通過增加產(chǎn)量、降低成本來提高企業(yè)競爭力。目前,許多中小企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)、放棄質(zhì)量比價(jià)格,忽視促銷的作用,同時(shí),受人力、財(cái)力和技術(shù)力量的限制,信息面相對較窄,獲取信息手段有限,造成營銷渠道過窄等現(xiàn)象。總之,中小企業(yè)在經(jīng)營過程中存在著較為明顯的營銷理性缺乏現(xiàn)象。

(四)營銷人才相對不足。

人才是企業(yè)資源中最具能動性的一種資源,現(xiàn)代企業(yè)的競爭本質(zhì)上是人才的競爭。從營銷人才的發(fā)展現(xiàn)狀分析,在人才市場甚至出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象:最好找的是營銷工作,最容易失去的也是營銷工作?？陀^地分析,廣大中小企業(yè)營銷人才缺乏已是不爭的事實(shí),究其原因,是中小企業(yè)沒有形成科學(xué)有效的人才引進(jìn)、培育和使用機(jī)制。營銷人才的缺乏,已經(jīng)成為許多中小企業(yè)發(fā)展壯大的一根軟肋。

二、提升中小企業(yè)營銷能力對策分析

借鑒國際中小企業(yè)營銷發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合我國中小企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn),要全面提升我國中小企業(yè)的營銷能力,就應(yīng)該從營銷文化、營銷管理體系、營銷發(fā)展戰(zhàn)略、營銷組織團(tuán)隊(duì)等四個(gè)方面入手,打造一支本領(lǐng)真正過硬的營銷隊(duì)伍。

(一)培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化。

培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化,其關(guān)鍵是建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價(jià)值觀。事實(shí)上,價(jià)值觀是企業(yè)員工精神的動力源泉,它對企業(yè)的經(jīng)營行為起著重要的引導(dǎo)作用。通過創(chuàng)新的營銷文化建設(shè),培養(yǎng)與中小企業(yè)生存與發(fā)展相適應(yīng)的價(jià)值觀,并使之得到全體員工的認(rèn)同,進(jìn)而形成一種向心力與凝聚力,這樣,員工們才能不斷感受到自己工作的意義,并與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn),自覺遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度,開展創(chuàng)造性地工作。總之,通過建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價(jià)值觀來培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化,對于規(guī)范營銷人員的行為,提升中小企業(yè)的營銷能力等有著重要的意義。

(二)建立科學(xué)的營銷管理體系。

建立科學(xué)的營銷管理體系,其重點(diǎn)是營銷人員的分配制度和營銷人員的日常管理制度。

目前,許多中小企業(yè)對營銷人員采取的是典型的單一銷售額目標(biāo)考核體系。這種分配制度對于銷售人員的成長,尤其是新進(jìn)人員的培養(yǎng)是極為不利的。因此,改革中小企業(yè)營銷人員的分配體制成為提升其營銷能力的當(dāng)務(wù)之急。具體做法是:第一,變過去單一考核銷售額的目標(biāo)考核體系為多目標(biāo)考核體系,將考核的指標(biāo)由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開發(fā)率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項(xiàng)指標(biāo)。第二,適當(dāng)提高基本工資,建立富有挑戰(zhàn)性的激勵(lì)制度,并幫助營銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃,將營銷人員的個(gè)人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來。對營銷人員的日常管理,則主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手:第一,通過行政管理制度的建立,規(guī)范營銷人員的行為;第二,通過業(yè)務(wù)管理制度的建立,規(guī)范業(yè)務(wù)流程和個(gè)人業(yè)務(wù)行為;第三,通過行動管理制度的建立,規(guī)范個(gè)人的市場行動,以保證必要的工作時(shí)間。制度的具體執(zhí)行則可以依靠營銷例會制度。通過營銷例會的召開,做到上情下達(dá)、下情上報(bào)、共同探討市場問題,同時(shí)表揚(yáng)先進(jìn)、鞭策落后,培養(yǎng)營銷人員歸屬感、榮譽(yù)感。

(三)選擇合適的營銷發(fā)展戰(zhàn)略。

進(jìn)行中小企業(yè)的營銷發(fā)展戰(zhàn)略定位,無外乎是確定企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷等幾個(gè)方面,其關(guān)鍵是中小企業(yè)如何圍繞自己的核心能力來選擇與其相適應(yīng)的目標(biāo)市場,同時(shí)千方百計(jì)地尋找比其他競爭者更有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。

根據(jù)中小企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn),其可以選擇的市場應(yīng)具有以下幾個(gè)特點(diǎn):第一,市場范圍比較分散、大企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)難以產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)的市場規(guī)模,同時(shí),顧客對商品的需求是小數(shù)量、多樣化的,而且售后服務(wù)要求較高、交貨速度要快;第二,產(chǎn)品的生產(chǎn)周期相對較短、更新速度快,顧客需求的地域性較強(qiáng)。值得指出的是,中小企業(yè)在所選擇的市場上必須能夠充分發(fā)揮自己的核心能力。此外,中小企業(yè)還可以通過一系列的宣傳促銷活動,將其獲得的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確地傳播給消費(fèi)者,并得到目標(biāo)顧客的認(rèn)同理解。

(四)塑造優(yōu)秀的營銷組織團(tuán)隊(duì)。

篇8

外貿(mào)企業(yè)快速發(fā)展過程中只有不斷地創(chuàng)新，才能增強(qiáng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此企業(yè)應(yīng)進(jìn)行創(chuàng)新建設(shè)首先應(yīng)以市場為導(dǎo)向，不斷加大科技投入，通過強(qiáng)化技術(shù)改造，提升產(chǎn)品的科技含量，技術(shù)裝備、生產(chǎn)工藝、管理水平才能大幅度的提高，并逐步與國際市場接軌，也能有效地推動企業(yè)規(guī)模實(shí)力迅猛增長。外貿(mào)企業(yè)要壯大實(shí)力應(yīng)對挑戰(zhàn)，實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)的信用認(rèn)證，信用交易將成為主要手段，現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)活動中的信用關(guān)系變得越來越復(fù)雜,在誠信尚未成為人們的一種習(xí)慣的時(shí)候，信用管理在國際貿(mào)易中的作用就顯得尤為突出.

在國際貿(mào)易中由于地域、經(jīng)濟(jì)狀況、語言文化以及政治背景等方面的差異，企業(yè)難以對異國的分銷商或交易對象有一個(gè)清晰而深刻的認(rèn)識，權(quán)的授予和賒銷政策的制定又往往會關(guān)系到企業(yè)銷售業(yè)績和產(chǎn)品的推廣。在無法對異國的分銷商或交易對象做出準(zhǔn)確的分析和研究，就必須付出較高的人力與資金成本才能實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的分析和研究，專業(yè)的信用評估機(jī)構(gòu)出具的信用報(bào)告不僅能夠滿足企業(yè)在信息上的需求，更能夠使這種需求的滿足建立在快捷、專業(yè)和低成本的基礎(chǔ)之上。信用報(bào)告會針對委托方指定的分銷商和交易對象，提供其基本注冊信息，運(yùn)作能力及業(yè)務(wù)現(xiàn)狀等方面信息，以便企業(yè)更好的對分銷商進(jìn)行管理和選擇合適的交易對象。

本國外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大出口貿(mào)易，開拓海外市場的同時(shí)為保障出口在實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品出口的同時(shí)，也在尋求由政府部門提供的信用認(rèn)證。對于出口企業(yè)而言，國際信用評級可以實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提高，國外交易方更注重國內(nèi)企業(yè)是否具備信用等級和報(bào)告，有效的規(guī)避國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。對于進(jìn)口方而言具備信用風(fēng)險(xiǎn)等級認(rèn)證，可以使進(jìn)口方得到出口方更為優(yōu)惠的賒銷政策。外貿(mào)企業(yè)擔(dān)保與否以及保費(fèi)的制定，主要參考依據(jù)即是由專業(yè)的信用評估機(jī)構(gòu)出具的信用報(bào)告。

專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)和權(quán)威性的數(shù)據(jù)信息為國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)提供了全方位的信用服務(wù)。在其提供的眾多產(chǎn)品和服務(wù)當(dāng)中，最具核心競爭力的當(dāng)屬信網(wǎng)國際信用報(bào)告。信網(wǎng)國際信用報(bào)告是依托于信網(wǎng)基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)委托的需要，通過對目標(biāo)企業(yè)多渠道的調(diào)查，為客戶所出具的不同深度的報(bào)告。信網(wǎng)國際報(bào)告綜合來說共對十大項(xiàng)四十小項(xiàng)內(nèi)容作出了相應(yīng)的分析。它涵蓋了目標(biāo)企業(yè)的注冊信息、發(fā)展?fàn)顩r、財(cái)務(wù)狀況、運(yùn)營情況、歷史信譽(yù)、履約能力、國際業(yè)務(wù)情況及其行業(yè)前景等。這一方面確保外貿(mào)企業(yè)能夠真正獲得詳實(shí)的商業(yè)情報(bào)與資訊，為企業(yè)開拓國際市場，了解目標(biāo)企業(yè)基本情況，判斷合作機(jī)會提供了參考。另一方面，它在降低交易、談判、合作、付款過程中的信用風(fēng)險(xiǎn)方面也發(fā)揮著應(yīng)有的作用。

篇9

    吳某系某鋼材公司老總,自2002年開始,吳某所在的鋼材公司與某市棉機(jī)廠(非國有企業(yè))開始發(fā)生鋼材銷售業(yè)務(wù)往來。2002年一天,棉機(jī)廠的倉庫保管員王某發(fā)現(xiàn)該單位的貨物出入庫管理非?；靵y,便將吳某所送的長度不足2.7米的鋼材登記為2.7米,使棉機(jī)廠財(cái)務(wù)按照這一尺寸多支付貨款1000余元給吳某,后王某從吳某處分得400余元。后從2002年至2003年,王某先后與吳某采取虛開單據(jù)、虛增貨物數(shù)量等手段共同侵吞棉機(jī)廠貨款120余萬元,吳某分得80余萬,王某分得40余萬。經(jīng)查,吳某所在的鋼材公司于1996年取得法人資格,名為某村民委員會集體投資,實(shí)為其個(gè)人投資的私有獨(dú)資公司;在與棉機(jī)廠的業(yè)務(wù)中吳某均以公司名義在與棉機(jī)廠發(fā)生往來關(guān)系,無代表個(gè)人的行為,所得錢款也全部放在公司帳務(wù)上。

    在本案的處理中,對于王某的行為認(rèn)定為職務(wù)侵占罪并無爭議,但對吳某的行為應(yīng)當(dāng)如何定罪處罰則產(chǎn)生了重大爭議,主要有以下兩種分歧意見:

    1、吳某的行為應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為職務(wù)侵占罪的共犯。吳某雖然不具備特定的職務(wù)身份,但其伙同王某共同侵吞棉機(jī)廠財(cái)產(chǎn)的行為顯然屬于職務(wù)侵占罪的共犯,根據(jù)《最高人民法院關(guān)于審理貪污、職務(wù)侵占案件如何認(rèn)定共同犯罪幾個(gè)問題的解釋》的規(guī)定,應(yīng)當(dāng)對吳某以職務(wù)侵占罪共犯論處。

    2、吳某的行為屬于單位行為,由于單位不能構(gòu)成職務(wù)侵占罪,故不應(yīng)對吳某以職務(wù)侵占罪論處。在本案中,吳某與棉機(jī)廠發(fā)生業(yè)務(wù)往來的一切活動均是以單位名義實(shí)施的,即使他獲得的非法利益也是放置在公司的帳務(wù)上,所有現(xiàn)象都表明吳某的行為是一種典型的單位行為,吳某伙同王某共同實(shí)施職務(wù)侵占的行為實(shí)質(zhì)上是某鋼材公司伙同王某共同職務(wù)侵占。由于單位不屬于職務(wù)侵占罪的犯罪主體,根據(jù)法無明文規(guī)定不為罪的原則,不應(yīng)對某鋼材公司定罪處罰,也不能對吳某進(jìn)行定罪處罰。

    [評析意見]

    一、私有公司實(shí)施犯罪行為的定罪處罰問題

    在本案中有一個(gè)法律問題值得進(jìn)行思考:私有公司實(shí)施犯罪行為應(yīng)當(dāng)如何定罪處罰?根據(jù)1998年8月28日國家統(tǒng)計(jì)局和國家工商行政管理局的《關(guān)于劃分企業(yè)登記注冊類型的規(guī)定》第九條規(guī)定,私營企業(yè)劃分為私營獨(dú)資企業(yè)、私營合伙企業(yè)、私營有限責(zé)任公司和私營股份有限公司四種。按照有關(guān)單位犯罪司法解釋的規(guī)定,在私營企業(yè)四種類型中,私營有限責(zé)任公司和私營股份有限公司具有法人資格,作為企業(yè)法人進(jìn)行登記,可以成為單位犯罪的主體;一般私營獨(dú)資企業(yè)、私營合伙企業(yè)不具備法人資格,不能成為單位犯罪的主體。

    但我們應(yīng)當(dāng)注意到,在目前的刑事司法實(shí)踐中,私有公司在法律上的性質(zhì)定位確是非常混亂的。如在虛開增值稅專用發(fā)票罪等經(jīng)濟(jì)犯罪中,具有法人資格的私有公司是承認(rèn)其單位性質(zhì)的,而在挪用公款歸私營企業(yè)使用的相關(guān)司法解釋和批復(fù)中,卻既有認(rèn)為私有公司屬于個(gè)人,也有認(rèn)為私有公司屬于單位的。〔3〕這無疑造成了司法實(shí)踐中的理解差異和困惑,也促使我們必須對這一問題進(jìn)行深入而并非“功利性”的研究與思考。

    筆者認(rèn)為:對私有公司行為性質(zhì)的認(rèn)定必須具體情況具體分析,不能簡單地以私有公司是否具備法人資格來確定其公司行為的性質(zhì)。

    在我國目前的司法實(shí)踐中,有不少所謂的“獨(dú)資公司”屬于具備法人形式要件,但實(shí)質(zhì)上是一人出資,一人經(jīng)營,主要利益屬于特定個(gè)人的私有企業(yè)。對于此類公司,不應(yīng)僅從公司登記的形式要件認(rèn)為其實(shí)施犯罪的行為屬于單位行為,如上海市高級人民法院就曾指出“有些有限責(zé)任公司、股份有限公司在形式上雖然經(jīng)過工商部門審批、登記注冊,如果確有證據(jù)證實(shí)其實(shí)際為特定一人出資、一人從事經(jīng)營管理,主要利益歸屬于該特定個(gè)人的,應(yīng)當(dāng)根據(jù)查證屬實(shí)的情況,以刑法上的個(gè)人論?！薄?〕但我們也應(yīng)當(dāng)看到,也有許多私營企業(yè)、外商獨(dú)資企業(yè)已經(jīng)發(fā)展為有限責(zé)任公司和股份有限公司,有關(guān)企業(yè)的經(jīng)營方針、發(fā)展方向等問題,都由領(lǐng)導(dǎo)集體和決策機(jī)構(gòu)決定,體現(xiàn)的是企業(yè)的整體利益和股東的利益,對于這些私有公司實(shí)施的犯罪行為應(yīng)當(dāng)按照單位犯罪處理。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,各種性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體平等競爭,理應(yīng)享有同等的法律保護(hù),對其實(shí)施的單位犯罪行為當(dāng)然也應(yīng)予以同等的制裁,不能因私有公司的私有性質(zhì)而否認(rèn)其單位犯罪的構(gòu)成。從《中華人民共和國私有企業(yè)暫行條例》、《中華人民共和國外資企業(yè)法》等有關(guān)規(guī)定來看,規(guī)范化的私有公司一旦成立后,企業(yè)所有者對企業(yè)資產(chǎn)、企業(yè)利潤包括對非法所得的支配權(quán)利,均受到很大的限制,這與普通的自然人顯然有所不同,對于此類公司中的人員代表單位意志實(shí)施的單位犯罪應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為單位行為,這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)引起我們在認(rèn)定單位犯罪時(shí)的重視。

    在本案中,吳某所在的鋼材公司雖然在形式要件上具備了法人資格,但無論從其出資情況、經(jīng)營管理,還是利益歸屬上來分析,吳某以單位名義實(shí)施的犯罪行為都應(yīng)當(dāng)視為個(gè)人行為,而不應(yīng)視作單位行為。

    二、單位實(shí)施普通自然人犯罪的處罰原則

    在本案的認(rèn)定中還有一個(gè)法律問題值得我們進(jìn)行認(rèn)真思考:假如吳某所在的公司屬于規(guī)范化的公司,其犯罪行為確代表單位整體意志,且利益主要?dú)w屬于單位,是否就意味著無法對其定罪處罰呢?

    根據(jù)我國刑法第三十條的規(guī)定,公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、團(tuán)體實(shí)施的危害社會社會的行為,法律規(guī)定為單位犯罪的,應(yīng)當(dāng)負(fù)刑事責(zé)任。但對于單位實(shí)施普通自然人犯罪的情況如何處罰,法律并未明確規(guī)定,司法實(shí)踐和理論界主要有以下兩種觀點(diǎn):1、單位實(shí)施普通自然人犯罪,符合單位犯罪形式要件(如集體決議、非法利益歸屬單位等)的,因單位不能構(gòu)成該罪名的犯罪,不能對單位追究刑事責(zé)任,也不能對其直接責(zé)任人追究刑事責(zé)任,否則便是對單位犯罪處罰的泛化。2、單位實(shí)施普通自然人犯罪,雖然不能對犯罪單位進(jìn)行處罰,但仍應(yīng)對相關(guān)直接責(zé)任人以其涉嫌的普通自然人犯罪進(jìn)行定罪處罰。

    最高人民檢察院曾在 2002年8月13日在《關(guān)于單位有關(guān)人員組織實(shí)施盜竊行為如何適用法律問題的批復(fù)》中指出:“單位有關(guān)人員為謀取單位利益組織實(shí)施盜竊行為。情節(jié)嚴(yán)重的,應(yīng)當(dāng)依照刑法第二百六十四條的規(guī)定以盜竊罪追究直接責(zé)任人員的刑事責(zé)任。”我們不難看出,該司法批復(fù)所貫徹的法律精神就是“對于單位實(shí)施普通自然人犯罪的,雖然不追究單位刑事責(zé)任,但可以追究相關(guān)直接人的刑事責(zé)任”。但學(xué)界對于該批復(fù)存在不少不同意見,如有人就認(rèn)為:“這個(gè)司法解釋將單位犯罪的直接責(zé)任人員作為自然人犯罪是沒有法律依據(jù)的,違反了刑法總則的規(guī)定尚且不說,在實(shí)踐中難以操作,在哪一檔次量刑就是一個(gè)問題?！薄?〕

    要正確把握單位實(shí)施普通自然人犯罪中的定罪處罰原則,首先要從單位犯罪的立法本意進(jìn)行全面把握。實(shí)踐中有人認(rèn)為單位犯罪的立法目的在于界定是否對犯罪單位中的直接責(zé)任人追究刑事責(zé)任,而不在于是否對單位追究刑事責(zé)任;筆者對于這一觀點(diǎn)持反對意見。由于在我國97年修訂刑法之前并無單位犯罪的規(guī)定,任何以單位名義實(shí)施的犯罪都被視為自然人犯罪來定罪處罰,由于不承認(rèn)單位的刑法主體地位,在這一處罰模式下刑法無法對犯罪利益的歸屬者——單位進(jìn)行處罰,隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,社會整體與單位團(tuán)體利益間的沖突直接造成了大量單位經(jīng)濟(jì)犯罪的產(chǎn)生,單位憑借其力量實(shí)施犯罪特別是經(jīng)濟(jì)犯罪的情況越來越多,傳統(tǒng)的法律對單位已不能進(jìn)行有效的規(guī)范。正是基于這種現(xiàn)實(shí)情況,國家才需要對單位加強(qiáng)管理,在刑法中設(shè)置單位犯罪的條款,以適應(yīng)對單位犯罪中犯罪單位的處罰,而并非是為了追究單位犯罪中自然人的刑事責(zé)任。如果說單位犯罪設(shè)置的目的僅僅在于追究單位中直接責(zé)任人的刑事責(zé)任,那么如刑法修改之前不承認(rèn)單位犯罪豈不更方便實(shí)踐操作?正如有學(xué)者在論述法人犯罪設(shè)置的必要性中所指出的那樣,“刑法規(guī)定法人犯罪,目的是追究犯罪法人的刑事責(zé)任”〔2〕

篇10

一、石油企業(yè)思想政治工作和企業(yè)文化的聯(lián)系

現(xiàn)代化建設(shè)中，石油企業(yè)的思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)具有共同的目標(biāo)和方向，都是為了提高企業(yè)員工的工作熱情，調(diào)動員工的工作積極性和主動性，以促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)力的不斷提升，保障企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高。

因此，石油企業(yè)思想政治工作和企業(yè)文化具有重要的作用：

(一)教育作用

石油企業(yè)的思想政治工作和企業(yè)文化都具有教育作用，可以有效的指導(dǎo)企業(yè)員工的日常行為和工作，提高員工對企業(yè)的認(rèn)識，從而提升員工的思想政治覺悟，主動參與到企業(yè)文化建設(shè)中。

(二)導(dǎo)向作用

通過思想政治文化工作和企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，企業(yè)管理人員和員工可以清楚的認(rèn)識到自身能力的不足，從而在實(shí)際工作中，不斷提升綜合素質(zhì)能力，促進(jìn)職業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。與此同時(shí)，石油企業(yè)可以明確發(fā)展目標(biāo)，制定合理的發(fā)展路線，以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的不斷提升。

(三)激勵(lì)作用

思想政治工作的開展和企業(yè)文化的學(xué)習(xí)都有可以起到很好的激勵(lì)作用，提高石油企業(yè)員工的工作積極性和主動性，受到先進(jìn)事跡的鼓勵(lì)，增強(qiáng)自信心，提升工作熱情，從而在實(shí)際工作中，更加認(rèn)真和努力，推動石油企業(yè)不斷向前發(fā)展。

(四)規(guī)范作用

石油企業(yè)思想政治工作和企業(yè)文化中，都有很多黨的先進(jìn)性的表現(xiàn)，因此，對企業(yè)員工的日常工作和行為具有規(guī)范作用，督促企業(yè)員工按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，提高綜合素質(zhì)修養(yǎng)，以促進(jìn)企業(yè)整體形象的提升。

二、石油企業(yè)思想政治工作應(yīng)用于企業(yè)文化的有效策略

目前，我國石油企業(yè)思想政治工作的開展具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義，而企業(yè)文化作為石油企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對于企業(yè)思想政治工作的應(yīng)用具有有效的推動作用，促進(jìn)企業(yè)員工對思想政治和企業(yè)文化更深的理解和認(rèn)識，從而促進(jìn)石油企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，石油企業(yè)思想政治工作應(yīng)用于企業(yè)文化的有效策略有如下幾點(diǎn)：

(一)加強(qiáng)精神文化建設(shè)

石油企業(yè)文化建設(shè)中，精神文化具有重要的引導(dǎo)作用，對于企業(yè)員工的日常行為規(guī)范具有很好的監(jiān)督和管理作用，因此，石油企業(yè)在開展思想政治工作的時(shí)候要注重企業(yè)員工精神文化的建設(shè)，以保障企業(yè)文化的有效性，促進(jìn)企業(yè)員工對企業(yè)文化更深的理解和認(rèn)識，促進(jìn)石油企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。例如：在企業(yè)中開展先進(jìn)模范的獎(jiǎng)勵(lì)活動，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、樂于助人、工作積極性強(qiáng)等的員工實(shí)行定期獎(jiǎng)勵(lì)和表揚(yáng)，以促進(jìn)企業(yè)員工之間的交流和溝通，互相學(xué)習(xí)，從根本上提高思想覺悟，促進(jìn)石油企業(yè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)工作氛圍的有效建設(shè)。

(二)加強(qiáng)物質(zhì)文化建設(shè)

物質(zhì)文化建設(shè)是石油企業(yè)文化建設(shè)的重要組成部分，對于員工的生活有著最直接的聯(lián)系，因此，石油企業(yè)在開展思想政治工作的時(shí)候，要高度重視企業(yè)員工的物質(zhì)文化建設(shè)，給企業(yè)員工提供可靠的生活保障。物質(zhì)文化建設(shè)與企業(yè)員工的生活息息相關(guān)，因此，石油企業(yè)管理人員在提高管理水平的同時(shí)，要深入企業(yè)員工的生活，真正為員工解決力所能及的問題，創(chuàng)建和諧、健康的生活環(huán)境，從而促進(jìn)企業(yè)環(huán)境的有效共建。例如：石油企業(yè)的思想政治工作者要保持與企業(yè)員工的聯(lián)系，在加強(qiáng)企業(yè)員工思想政治教育工作的時(shí)候，通過提升服務(wù)意識加強(qiáng)與員工生活方面的交流，從而潛移默化的提升石油企業(yè)員工的思想政治覺悟，達(dá)到提升企業(yè)服務(wù)水平的目的。

(三)完善管理制度

在企業(yè)文化建設(shè)中，石油企業(yè)想要有效開展政治文化工作，就必須完善管理制度，制定合理的考核標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范企業(yè)員工的工作和日常行為，以促進(jìn)石油企業(yè)日常工作的順利開展，保障石油企業(yè)的正常運(yùn)營。只有完善的管理制度才能保證企業(yè)管理的有效性，因此，石油企業(yè)思想政治工作開展中，合理的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，才能促進(jìn)企業(yè)員工提升對企業(yè)文化的認(rèn)識，維護(hù)企業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的不斷提升。

(四)開展企業(yè)活動

企業(yè)文化中，各種企業(yè)活動是宣傳企業(yè)文化最有效的途徑，因此，石油企業(yè)在開展思想政治工作的時(shí)候，要加大宣傳力度，提升思想政治工作的宣傳效應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)文化的廣泛傳播和深入開展。與此同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)文化和思想政治工作的聯(lián)系，促進(jìn)石油企業(yè)思想政治工作的順利開展。由于企業(yè)文化和思想政治工作有著密切的聯(lián)系，因此，開展企業(yè)活動對于促進(jìn)石油企業(yè)思想政治工作在企業(yè)文化中的實(shí)際應(yīng)用具有很重要的作用，推動了石油企業(yè)思想政治工作開展的不斷創(chuàng)新。