導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的含義

企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)成本的概念，即將資金、技術(shù)、人才優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢(shì)，以人性的觀點(diǎn)去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，形成企業(yè)特有的文化，將企業(yè)建設(shè)成一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。它是一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期以比其他企業(yè)更有效的方式，提供市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品和服務(wù)并且能夠使自身得以發(fā)展的能力或者綜合素質(zhì)。

二、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo)體系

分析企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，重要的是要構(gòu)造一個(gè)適當(dāng)?shù)?、綜合的指標(biāo)體系。本文選取了12個(gè)可直接計(jì)量的指標(biāo)來(lái)描述企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。具體如下：

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。反映企業(yè)規(guī)模，間接反映企業(yè)所占市場(chǎng)份額。

2、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率，是評(píng)價(jià)企業(yè)成長(zhǎng)狀況和發(fā)展能力的重要指標(biāo)。

3、利潤(rùn)總額。是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的十分重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

4、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率。反映企業(yè)持續(xù)盈利的能力。

5、總資產(chǎn)。企業(yè)擁有或控制的全部資產(chǎn)，反映企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力。

6、凈資產(chǎn)收益率。指利潤(rùn)額與平均股東權(quán)益的比值,是公司盈利能力的重要指標(biāo)。

7、總資產(chǎn)報(bào)酬率。企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)獲得的報(bào)酬總額與平均資產(chǎn)總額的比率，它是評(píng)估企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)整體效益的主要指標(biāo)。

8、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率。企業(yè)一定時(shí)期主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)同主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額的比率，反映了企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的獲利能力，是評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的主要指標(biāo)。

9、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。指企業(yè)一定時(shí)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額同平均資產(chǎn)總額的比值。是綜合評(píng)價(jià)企業(yè)全部資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和利用效率的重要指標(biāo)。

10、流動(dòng)比率。指流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比率，用以衡量短期償債能力。流動(dòng)比率一般越大越好，通常高于100％。但流動(dòng)比率過(guò)大，說(shuō)明企業(yè)有過(guò)多資金滯留在盈利水平一般都較差的流動(dòng)資產(chǎn)上。該指標(biāo)值一般以2為宜。

11、凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率。是衡量企業(yè)總量規(guī)模變動(dòng)和成長(zhǎng)狀況的重要指標(biāo)。

12、技術(shù)人員所占比重。技術(shù)人員與總?cè)藛T的比率，反映企業(yè)科研能力的強(qiáng)弱。

三、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)證分析

由于各個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不同，各行業(yè)之間的企業(yè)缺少可比性。故本文選取了汽車(chē)及配件行業(yè)的29家上市企業(yè)為研究對(duì)象，對(duì)上述12個(gè)指標(biāo)的數(shù)值進(jìn)行量化分析。本文原始數(shù)據(jù)的獲得完全依賴上市公司公開(kāi)的年報(bào)。

（一）對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行因子分析

1、正向化處理。流動(dòng)比率為適度指標(biāo)，需正向化處理，方法如下：

式中：Xij為正向化后的指標(biāo)值；X''''ij為原始指標(biāo)值；K為適度值，取2。

2、對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理。SPSS軟件可直接對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理。

3、對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化后的數(shù)據(jù)進(jìn)行因子分析。SPSS軟件進(jìn)行因子分析的具體步驟為：菜單選項(xiàng)AnalyzeDataReductionFactorAnalysis可得到如下結(jié)果：

（1）KMO檢驗(yàn)結(jié)果。KMO的值為0.624，表明原始變量之間有相關(guān)關(guān)系，適合作因子分析。

（2）案例因子分析的因子提取和旋轉(zhuǎn)結(jié)果。由結(jié)果可以看出第一個(gè)因子變量的方差貢獻(xiàn)率最大，表明其對(duì)所有原始變量總方差的解釋能力最強(qiáng)，重要程度最高，剩余因子變量的方差貢獻(xiàn)率依次遞減，12個(gè)因子刻畫(huà)了原有變量的總方差。

從初始解中提取的5公共因子共解釋原始變量總方差的87.892％，其中各因子的方差貢獻(xiàn)率分別為39.068％、18.214％、13.051％、11.152％、6.407％。

（3）案例。作因子分析的因子旋轉(zhuǎn)結(jié)果。由結(jié)果可以看出，第一個(gè)因子變量反映了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，利潤(rùn)總額，總資產(chǎn)即表現(xiàn)企業(yè)規(guī)模效益的指標(biāo)；第二個(gè)因子變量反映營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率，凈資產(chǎn)收益率，總資產(chǎn)報(bào)酬率，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率即表現(xiàn)企業(yè)贏利能力的指標(biāo)；第三個(gè)因子變量反映總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率即資本利用效率的指標(biāo)；第四個(gè)因子變量反映主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率，技術(shù)人員所占比重即反映企業(yè)成長(zhǎng)及技術(shù)因素貢獻(xiàn)的指標(biāo)；第五個(gè)因子變量反映流動(dòng)比率即償債能力的指標(biāo)。

（二）計(jì)算綜合實(shí)力得分。SPSS可自動(dòng)計(jì)算出各樣本的5個(gè)因子得分。在計(jì)算綜合實(shí)力時(shí)，應(yīng)給各因子以不同的權(quán)數(shù)，這些權(quán)數(shù)一般應(yīng)由這方面的專(zhuān)家給定。這里，僅以這5個(gè)因子變量的方差貢獻(xiàn)率作為權(quán)數(shù)，于是得到：

綜合實(shí)力得分=0.39068F1＋0.18214F2＋0.13051F3＋0.11152F4＋0.06407F5

從計(jì)算得到綜合得分排名結(jié)果可以看出綜合實(shí)力得分較高的是重慶長(zhǎng)安汽車(chē)股份有限公司、上海汽車(chē)股份有限公司、一汽轎車(chē)股份有限公司等大型汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)。

四、分析與對(duì)策

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁復(fù)蘇，帶動(dòng)了汽車(chē)工業(yè)的快速發(fā)展。但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)汽車(chē)行業(yè)目前的整體競(jìng)爭(zhēng)力仍然比較低下。一方面是規(guī)?；a(chǎn)的問(wèn)題。汽車(chē)工業(yè)企業(yè)總體規(guī)模在重工制造業(yè)中占有突出地位?？芍从称髽I(yè)規(guī)模的總資產(chǎn)、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入等指標(biāo)的數(shù)值都比較大。我國(guó)的一汽、東風(fēng)、上汽、長(zhǎng)安等大汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)正在接近汽車(chē)工業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平。這點(diǎn)在綜合實(shí)力排名表中可得到體現(xiàn)，長(zhǎng)安、上汽、一汽分別位于第

一、

篇2

一、石化銷(xiāo)售企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

石化銷(xiāo)售企業(yè)是于1998年7月從各省市劃歸中石化垂直管理的，在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中，一方面受?chē)?guó)家政策扶持，另一方面自身競(jìng)爭(zhēng)力有顯然的增強(qiáng)，成效斐然，到2003年總銷(xiāo)量由1997年的700多萬(wàn)噸增加到8300萬(wàn)噸，零售網(wǎng)點(diǎn)由1997年的8000座增至25000座，2003年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)136億元。可以說(shuō)石化銷(xiāo)售企業(yè)是具備一定戰(zhàn)斗力的，但如果從即將面對(duì)高度市場(chǎng)化的“多國(guó)部隊(duì)”的競(jìng)爭(zhēng)，我們需要冷靜地審視之：

1．從市場(chǎng)性質(zhì)看，我國(guó)目前的市場(chǎng)屬不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)狀態(tài)，受?chē)?guó)家行業(yè)政策保護(hù)，行業(yè)外資金很難流入市場(chǎng)，這就決定了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不足，市場(chǎng)機(jī)制不夠健全完善。

2．從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看，現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中石油、天發(fā)集團(tuán)和一些民營(yíng)企業(yè)等。潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是歐美大石油公司、相鄰國(guó)家的大石油公司、國(guó)內(nèi)的大民營(yíng)企業(yè)等，這些公司覬覦已久，特別是歐美大石油公司，如?？松P、殼牌、阿莫科等，他們有詳盡的中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃，他們有品牌、資金、資源、價(jià)格(在新進(jìn)入的市場(chǎng)可以低于成本10％的價(jià)格銷(xiāo)售)以及機(jī)制、體制上的優(yōu)勢(shì)，如果國(guó)內(nèi)備戰(zhàn)不力，他們將分割市場(chǎng)。

3．從自身競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)看，一是核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，人多成本高，與?？松啾?，銷(xiāo)量比其低，但人員6倍于他們；二是當(dāng)前企業(yè)業(yè)減員分流、分配制度改革處于磨合期，負(fù)面效果所致人員積極性不高；三是設(shè)備裝置差，儲(chǔ)運(yùn)收發(fā)設(shè)備陳舊落后，勞動(dòng)效率和機(jī)械效率較低，而且還存在大量的安全隱患；四是人員素質(zhì)不高，石化銷(xiāo)售企業(yè)分離于原地方商業(yè)，人員趨向老化，經(jīng)驗(yàn)型決策和操作較多，高層次人才缺乏；五是長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不夠，行為動(dòng)力上有賴“漲價(jià)效應(yīng)”，市場(chǎng)暢銷(xiāo)就易產(chǎn)生“馬放南山”的輕松，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略組合的研究、應(yīng)用不太夠。

二、提高石化銷(xiāo)售企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的措施

(一)一切圍繞市場(chǎng)精心做大做強(qiáng)

1．加強(qiáng)市場(chǎng)管理。一是要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，石化銷(xiāo)售企業(yè)的情報(bào)工作亟待加強(qiáng)，國(guó)際油市走向、供求狀況及變化規(guī)律、業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)等等，要形成網(wǎng)絡(luò)化、定量定性化，做到知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆。二是要加大市場(chǎng)運(yùn)作面，改變職能分線平分秋色的形式，領(lǐng)導(dǎo)層要加大直接分工抓市場(chǎng)力度。三是充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，要精選高素質(zhì)人才，實(shí)行高責(zé)任高風(fēng)險(xiǎn)高待遇，造就能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中高效運(yùn)作的市場(chǎng)勁旅。

2．搶占零售網(wǎng)絡(luò)。一是要進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，點(diǎn)線面緊密結(jié)合，采用收購(gòu)、租賃、新建形式形成遏制的競(jìng)爭(zhēng)高壓態(tài)勢(shì)；二是要加大特許的力度，盡量不留市場(chǎng)空白；三是加強(qiáng)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)管理，靈活組合產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷(xiāo)等競(jìng)爭(zhēng)手段，特色經(jīng)營(yíng)，突出上量拓市場(chǎng)的目標(biāo)。

3．鞏固批發(fā)配送市場(chǎng)。一是要加強(qiáng)人員推銷(xiāo)和銷(xiāo)售促進(jìn)等措施，迅速發(fā)現(xiàn)和填補(bǔ)市場(chǎng)上存在的需求缺口，培育新的市場(chǎng)；二是要成立石油零售協(xié)會(huì)，將當(dāng)?shù)厣鐣?huì)加油站組織為松散型的市場(chǎng)結(jié)合體，同時(shí)，組織各用油單位中的核心用戶組成石油營(yíng)銷(xiāo)研究學(xué)會(huì)，保持密切的溝通和聯(lián)系，用感情、服務(wù)、價(jià)格等構(gòu)筑新的市場(chǎng)關(guān)系；三是要考慮逐步縮小批零差、進(jìn)批差，量?jī)r(jià)互動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增大外部進(jìn)入成本。

4．擇機(jī)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。一是主動(dòng)尋找國(guó)外市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)壓庫(kù)時(shí)出口獲利。二是在當(dāng)前國(guó)際油價(jià)飚升的形勢(shì)下，尋求吸納原國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難以消化的高價(jià)經(jīng)營(yíng)資源，調(diào)節(jié)供求。三是尋找境外經(jīng)營(yíng)支點(diǎn)，在國(guó)外建庫(kù)、建站，以獲得免稅、降低費(fèi)用等優(yōu)勢(shì)，借鑒日本的成功經(jīng)驗(yàn)，海外經(jīng)營(yíng)先發(fā)展中國(guó)家、后發(fā)達(dá)國(guó)家。

(二)突出競(jìng)爭(zhēng)手段鑄造石化品牌

1．贏得消費(fèi)者認(rèn)同。首先是品種上，要維護(hù)消費(fèi)者利益，組織適銷(xiāo)產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)。目前在品種結(jié)構(gòu)上盲目用高標(biāo)號(hào)替代低標(biāo)號(hào)的情況值得商榷。其次在數(shù)質(zhì)量上，銷(xiāo)售企業(yè)要從大局和長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，杜絕短斤少兩、以次充好、低品轉(zhuǎn)高品的市場(chǎng)欺詐行為，同時(shí)要嚴(yán)格出入庫(kù)的質(zhì)檢、計(jì)量手續(xù)，切實(shí)保證油品數(shù)質(zhì)量。第三是價(jià)格，在與國(guó)際接軌的基礎(chǔ)上，盡可能撫平波峰，要按照低成本戰(zhàn)略，盡量保持低價(jià)位。第四是服務(wù)，服務(wù)不是越多越好，而是要做到銷(xiāo)售促進(jìn)與消費(fèi)者認(rèn)同的結(jié)合點(diǎn)上。

2．提高石化的文化品位。使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中同時(shí)也成為一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，在學(xué)習(xí)中改善心智模式，不斷超越自我，增加系統(tǒng)思考，在學(xué)習(xí)中發(fā)展，在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新，建立企業(yè)自身豐富多采的企業(yè)文化。

3．樹(shù)立良好的社會(huì)形象。石化銷(xiāo)售企業(yè)樹(shù)形象，要定位于王者形象，仁者風(fēng)范。要多給予社會(huì)的關(guān)愛(ài)，各經(jīng)營(yíng)點(diǎn)要做到場(chǎng)所賓館化、服務(wù)禮儀化、管理規(guī)范化。要堅(jiān)決摒棄“酒香不怕巷子深”的陳舊觀念，要借新聞媒體、公關(guān)廣告進(jìn)行形象策劃宣傳，將團(tuán)結(jié)、嚴(yán)細(xì)、創(chuàng)新的石化巨人形象植根于社會(huì)大眾心目中。

三、采擷科技成果促進(jìn)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)

1．健全信息網(wǎng)。當(dāng)前ERP呼之欲出，但這還不夠，還需要以此為平臺(tái)，接口于原已使用的業(yè)務(wù)二期和財(cái)務(wù)的3．0系統(tǒng)，接口于國(guó)際行情分析預(yù)測(cè)系統(tǒng)，接口于無(wú)人或更便捷的售前、售中、售后服務(wù)系統(tǒng)，接口于有效的安全監(jiān)控和防消系統(tǒng)，藉以推動(dòng)與世界接軌的步伐。

篇3

關(guān)鍵詞：戴爾集團(tuán) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 SWOT模型

一、戴爾集團(tuán)市場(chǎng)份額狀況

2010年惠普在中國(guó)的市場(chǎng)份額由上一季度的11.1%下降至第二季度的8.2%；戴爾市場(chǎng)份額由上一季度的8.6%攀升至9.0%，并首次在中國(guó)市場(chǎng)超過(guò)惠普。

2011年 戴爾、東芝、聯(lián)想、華碩、蘋(píng)果在全球市場(chǎng)的一季度PC出貨量都非常不錯(cuò)，戴爾在中國(guó)的市場(chǎng)份額突破了12%。聯(lián)想依舊領(lǐng)頭中國(guó)筆記本市場(chǎng)。據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)Gartner公布的統(tǒng)計(jì)資料顯示，2011年第三季惠普出貨量達(dá)1623萬(wàn)臺(tái)，以市占率17.7%穩(wěn)居冠軍寶座；但老二位置已經(jīng)易主，聯(lián)想出貨量大幅成長(zhǎng)25.2%，以市占率13.5%，超越宏基、戴爾躍身全球排名第二大PC品牌廠；而戴爾在商用PC競(jìng)爭(zhēng)激烈下，第三季出貨呈現(xiàn)衰退1.4%，屈居第三。[1]

2012年戴爾第三季度的PC出貨量同比下滑12%。筆記本銷(xiāo)量下滑，第三季度筆記本收入同比降低26%。戴爾決定提升利潤(rùn)率，遠(yuǎn)離被亞洲廠商主導(dǎo)的、趨于同質(zhì)化的PC市場(chǎng)。美國(guó)IT網(wǎng)站CENT撰文稱(chēng)，戴爾決定從PC轉(zhuǎn)向企業(yè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略完全正確，但要發(fā)展企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)，同樣要借助PC的規(guī)模和渠道。然而，戴爾卻脫離了低端領(lǐng)域，導(dǎo)致PC市場(chǎng)份額大降，從而影響了該公司的轉(zhuǎn)型計(jì)劃。

二、SWOT分析模型的概念

SWOT分析法模型（也稱(chēng)TOWS分析法）即態(tài)勢(shì)分析法，20世紀(jì)80年代初由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等場(chǎng)合。在現(xiàn)在的戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告里，SWOT分析算是一個(gè)眾所周知的工具了，同樣SWOT也是來(lái)自Mckinsey咨詢公司的。SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）和威脅（threats）。因此，SWOT分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。

三、對(duì)戴爾的SWOT模型分析

（一）戴爾的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：

1、品牌優(yōu)勢(shì)

品牌知名度較高，公司信譽(yù)高。戴爾公司以客戶為中心致力于傾聽(tīng)客戶需求。提供客戶所信賴何嘗新的技術(shù)服務(wù)。戴爾電腦在大學(xué)校園（青島地區(qū)）的品牌知名度排名第二。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

每一款戴爾系統(tǒng)均按照用戶的特定規(guī)格制造，同時(shí)預(yù)裝了用戶喜歡的軟件或按標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)格配置。因此用戶可以以更少的設(shè)置步驟獲得更高品質(zhì)的產(chǎn)品。[2]DELL每一個(gè)機(jī)種的摸具的生命周期都很長(zhǎng)，相對(duì)摸具的設(shè)計(jì)比較成熟，機(jī)器選材用料都比較厚實(shí)，經(jīng)得起折磨。DELL的質(zhì)量值得肯定的。DELL的屏幕一般選材較好，普遍亮度較高，新機(jī)出現(xiàn)壞點(diǎn)亮點(diǎn)的幾率比較低

在校園內(nèi)與其主要對(duì)手聯(lián)想相比戴爾筆記本電腦在外觀上更能吸引學(xué)生。

3、服務(wù)優(yōu)勢(shì)

直接面對(duì)客戶是戴爾在全球獲得成功的關(guān)鍵。憑借這套先進(jìn)的業(yè)務(wù)模式，戴爾在向市場(chǎng)提供多元產(chǎn)品和技術(shù)的同時(shí)，顯著提高了客戶的服體驗(yàn)。同時(shí)客戶還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向戴爾技術(shù)人員詢問(wèn)相關(guān)產(chǎn)品及技術(shù)問(wèn)題。除了提供電話和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持外，戴爾還推出了一系列的上門(mén)服務(wù)計(jì)劃，以滿足客戶個(gè)性化的需求。

4、渠道優(yōu)勢(shì)

戴爾的分銷(xiāo)層級(jí)較為簡(jiǎn)單，直接的模式省去了各級(jí)分銷(xiāo)商等中間環(huán)節(jié)。這樣的模式優(yōu)點(diǎn)就體現(xiàn)在了三方面：第一，很大程度上避免了可能造成的庫(kù)存積壓，有效減少了庫(kù)存的資金和地方消耗，提供相對(duì)較低的價(jià)格；第二，與客戶的距離更加進(jìn)一步，更好地了解客戶的需求動(dòng)向更迅速地做出產(chǎn)品調(diào)整適應(yīng)市場(chǎng)需求；第三，簡(jiǎn)單的模式能更直接提供并且讓客戶感覺(jué)到更好，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增大客戶重復(fù)訂購(gòu)和推薦他人訂購(gòu)的可能，贏取良好的口碑效應(yīng)。

（二）戴爾的內(nèi)在劣勢(shì)

1、因?yàn)橹饕捎弥变N(xiāo)的模式，銷(xiāo)售渠道單一，市場(chǎng)覆蓋面不足。而且由于直銷(xiāo)模式廠家與消費(fèi)者之間缺少緩沖環(huán)節(jié)，容易形成矛盾沖突。會(huì)在雙方直接面對(duì)不可避免的利益分歧時(shí)，由于缺乏流火的處理機(jī)制，加深消費(fèi)者不滿。

2、戴爾電腦在功能和操作方便性上對(duì)顧客要求高，不能滿足部分消費(fèi)者的需求。在大學(xué)校園與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)想品牌知名度差距太大。在售后服務(wù)上，購(gòu)買(mǎi)戴爾筆記本需要注意附近是否有維修服務(wù)點(diǎn)，如果沒(méi)有服務(wù)點(diǎn)，異地保修比較麻煩。

3、分銷(xiāo)模式存在的缺陷

戴爾的分銷(xiāo)渠道更多的是，廠家直接送產(chǎn)品到各個(gè)分銷(xiāo)商手上，“一手交錢(qián)，一手交貨?！边@樣一來(lái)劣勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了。第一，以直銷(xiāo)為主，分銷(xiāo)模式過(guò)于簡(jiǎn)單，沒(méi)有中間的分銷(xiāo)商，所有分銷(xiāo)渠道都得靠自己去開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致一種“心有余而力不足”的局面，進(jìn)而市場(chǎng)無(wú)法全面鋪開(kāi)，市場(chǎng)占有率受到一定影響；分銷(xiāo)模式簡(jiǎn)單，相互之間牽連太小，從而渠道管理跟不上，市場(chǎng)價(jià)格控制力度不夠，價(jià)格參差不齊，容易影響品牌可靠度和銷(xiāo)量；第三，與各個(gè)分銷(xiāo)商相互利益影響太少，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中較為被動(dòng)，即你需要什么，我才給你什么，導(dǎo)致市場(chǎng)流通的產(chǎn)品體系單一。

4、服務(wù)管理不善，顧客滿意度下降。在青島地區(qū)戴爾與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)想相比售后服務(wù)點(diǎn)少而且服務(wù)水平較低。戴爾筆記本價(jià)格相對(duì)較貴，散熱功能一般。

（三）戴爾存在的外部機(jī)會(huì)

1.市場(chǎng)潛力巨大

《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2010》數(shù)據(jù)顯示，截止2009年底，我國(guó)普通高校在校生人數(shù)2144.657萬(wàn)人。中國(guó)大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來(lái)越龐大。持續(xù)良好的經(jīng)濟(jì)形式，消費(fèi)水平的提高，以及網(wǎng)絡(luò)的普及大學(xué)生對(duì)電腦的需求會(huì)越來(lái)越大。市場(chǎng)前景廣闊。

2、產(chǎn)品的市場(chǎng)契合度高

戴爾13.3英寸市場(chǎng)棋高一著。在筆記本市場(chǎng)中，13.3英寸兼容了12.1英寸機(jī)型的輕便，以及14.1英寸機(jī)型的性能。13.3英寸筆記本將逐漸成為未來(lái)輕薄筆記本的新寵。能充分把握市場(chǎng)脈搏，制造滿足顧客需求的產(chǎn)品。Inspiron（靈越）系列：經(jīng)濟(jì)類(lèi)機(jī)型，以較低的價(jià)格獲得主流的性能、時(shí)尚的外觀，性價(jià)比頗高，很適合學(xué)生一族。

3、較為成熟的營(yíng)銷(xiāo)渠道

成熟的直銷(xiāo)渠道，繞過(guò)中間商直接面對(duì)顧客的營(yíng)銷(xiāo)方式。減少了中間渠道商來(lái)瓜分利潤(rùn)，其產(chǎn)品價(jià)格通常都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低，因此給消費(fèi)者帶來(lái)了更多的實(shí)惠。直銷(xiāo)帶來(lái)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

（四）戴爾面臨的外部威脅

1、直銷(xiāo)模式難以全面施展

中國(guó)在信用體系、在線支付以及物流等方面的不足，再加上消費(fèi)觀念上的差異，以及長(zhǎng)久以來(lái)分銷(xiāo)模式形成的消費(fèi)習(xí)慣，使得戴爾賴以成功的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式不能在中國(guó)全面施展。[3]

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速模仿

在戴爾的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，國(guó)內(nèi)原有的企業(yè)（例如聯(lián)想）立刻就意識(shí)到直銷(xiāo)模式正好彌補(bǔ)了以往分銷(xiāo)模式的不足之處，更加如虎添翼。

3、客戶滿意度的下降

由于中國(guó)配套供應(yīng)商和合作伙伴的良莠不齊，以及在經(jīng)營(yíng)觀念和管理方式上的差異，使得戴爾原有的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程在中國(guó)難以百分之百的實(shí)現(xiàn)。

4、人員不穩(wěn)定，流動(dòng)性大

戴爾有一套以執(zhí)行力為核心的人才任用機(jī)制，這套以依靠銷(xiāo)量大幅度增長(zhǎng)獲得高利潤(rùn)的觀念為基礎(chǔ)的機(jī)制正面臨越來(lái)越多的質(zhì)疑。

參考文獻(xiàn)：

[1]聯(lián)想首超戴爾居全球第二[DB/OL]. http：//.2011_10-19.

[2]張少華.不可復(fù)制的直線商業(yè)模式—戴爾優(yōu)勢(shì)分析[DB/OL]. http：///

pc/71/11163071.shtml.2010-03-09.

[3]張超.戴爾如何應(yīng)對(duì)中國(guó)危機(jī)[M].新華商.2009年第6期.

篇4

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 發(fā)言權(quán) 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

企業(yè)和自身所處的、由多個(gè)利益相關(guān)者構(gòu)成的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的命運(yùn)緊密相關(guān)，因此，企業(yè)既要考慮當(dāng)前生態(tài)系統(tǒng)的力量結(jié)構(gòu)，又要對(duì)結(jié)構(gòu)的可能變化做出判斷，洞察顧客潛在的需要、突飛猛進(jìn)的技術(shù)以及新規(guī)則的實(shí)施等等，然后考慮選擇一個(gè)適合自己發(fā)展的后續(xù)生態(tài)系統(tǒng)。這個(gè)后續(xù)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，至少應(yīng)該具有足夠的盈利能力以維持企業(yè)的生存。也就是說(shuō)在后續(xù)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，企業(yè)要在系統(tǒng)中具有不可替代性或領(lǐng)導(dǎo)地位，這樣，企業(yè)對(duì)系統(tǒng)，甚至對(duì)市場(chǎng)保持重要的發(fā)言權(quán)。

筆者通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，成功的企業(yè)具有6個(gè)共同的要素，參見(jiàn)A-VOICE(發(fā)言權(quán))模型圖：目標(biāo)（Aim）、價(jià)值（Value）、開(kāi)放（Openness）、創(chuàng)新（Innovation）、顧客（Customer）、和超越（Excel）。

企業(yè)要具有開(kāi)放的心態(tài)

只有開(kāi)放，方可對(duì)環(huán)境的變化保持高度的敏感。企業(yè)應(yīng)該把自己定義在一個(gè)開(kāi)放的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，從系統(tǒng)中吸收養(yǎng)分，為系統(tǒng)做出貢獻(xiàn)，同時(shí)，也要跳出系統(tǒng)看系統(tǒng)，從戰(zhàn)略的高度去理解和運(yùn)作系統(tǒng)內(nèi)的各個(gè)成員的互動(dòng)關(guān)系。

企業(yè)要具有持續(xù)創(chuàng)新的能力

創(chuàng)新就是要將許多新的事物，如新技術(shù)、新組織形式、新材料、新工藝和新方法，轉(zhuǎn)化成商業(yè)化的過(guò)程。三星曾是廉價(jià)貨的代名詞，模仿別人的技術(shù)、制造大量缺乏靈感的廉價(jià)產(chǎn)品；也曾采取過(guò)分追求產(chǎn)量謀求價(jià)格制勝的經(jīng)營(yíng)方式，在國(guó)際市場(chǎng)上沒(méi)什么地位和影響力。自1997年亞洲金融危機(jī)后開(kāi)始，三星不僅以高檔次的形象風(fēng)靡全球市場(chǎng)，將17項(xiàng)產(chǎn)品做到世界第一，與索尼齊頭并進(jìn)地成為行業(yè)的主導(dǎo)者。三星做所有的事情都在追求掌握自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，鍥而不舍，學(xué)會(huì)獨(dú)創(chuàng)。

企業(yè)要堅(jiān)持顧客導(dǎo)向

企業(yè)要精于變化，在不可預(yù)見(jiàn)的變化市場(chǎng)中，能快速、低耗地識(shí)別顧客需求、實(shí)現(xiàn)顧客需求和創(chuàng)造顧客需求。不斷追求顧客價(jià)值是企業(yè)保持經(jīng)久不衰和管理領(lǐng)先的重要原則。德魯克認(rèn)為企業(yè)的使命或目的唯一的定義就是要?jiǎng)?chuàng)造顧客，“顧客在哪里”和“顧客需要什么”是企業(yè)必須解決兩大問(wèn)題。堅(jiān)持顧客導(dǎo)向，要求企業(yè)要理解顧客對(duì)所需產(chǎn)品和服務(wù)的最大限度選擇權(quán)，以及這些產(chǎn)品和服務(wù)可能獲取的路徑，要緊密跟蹤人們生活方式的變化，幫助他們生活的更加舒適美好；同時(shí)理解顧客怎樣認(rèn)識(shí)對(duì)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)的定義，企業(yè)要控制產(chǎn)品和服務(wù)的概念，以及如何出售這些概念。以汽車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐為例，大量汽車(chē)是因?yàn)榭钍胶托蜗蠖N(xiāo)售出去的，設(shè)計(jì)也和技術(shù)一樣成為推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的因素。聯(lián)想的核心競(jìng)爭(zhēng)力也是在于對(duì)中國(guó)消費(fèi)者群的精確把握能力，如聯(lián)想提出的“1+1”家庭電腦概念及產(chǎn)品表明，聯(lián)想對(duì)于客戶、對(duì)于消費(fèi)者的領(lǐng)悟是很深刻的。

企業(yè)要有階段性目標(biāo)

德魯克認(rèn)為目標(biāo)不是命運(yùn)，目標(biāo)是方向；目標(biāo)不是命令，目標(biāo)是承諾；目標(biāo)不能決定未來(lái)，但目標(biāo)是經(jīng)理人借以動(dòng)員一個(gè)企業(yè)資源與動(dòng)力，用來(lái)創(chuàng)造未來(lái)的手段。東芝有130年的歷史了，崗村正社長(zhǎng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)對(duì)手了如指掌并尊稱(chēng)它們是學(xué)習(xí)的榜樣，如東芝在包括電腦和電視機(jī)在內(nèi)的數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域，應(yīng)在價(jià)格、運(yùn)輸和物流方面學(xué)習(xí)戴爾；在半導(dǎo)體電子元器件領(lǐng)域，應(yīng)在技術(shù)開(kāi)發(fā)的研發(fā)體制和策略方面學(xué)習(xí)英特爾；在包括發(fā)電、能源等社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，應(yīng)在全球化的發(fā)展速度方面學(xué)習(xí)西門(mén)子。

企業(yè)要不斷超越

超越是對(duì)舊目標(biāo)的超越，對(duì)新目標(biāo)的追求。一系列的新舊目標(biāo)是對(duì)愿景的逼近。成功的故事都是屬于過(guò)去的，不能將眼光只盯過(guò)去。超越也是埋頭苦干不怕挫折的行動(dòng)，必須要經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞才行，甚至要進(jìn)入心無(wú)旁騖、物我兩忘的專(zhuān)注境界。所以，超越是目標(biāo)和愿景之間的橋梁和紐帶。

企業(yè)要制定適當(dāng)?shù)脑妇?/p>

篇5

內(nèi)容摘要：文章采用了非參數(shù)回歸模型和向量自回歸相結(jié)合，通過(guò)對(duì)中國(guó)上市公司1988年至2008年的面板數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證分析，研究了企業(yè)規(guī)模、多元化戰(zhàn)略與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力三者之間關(guān)系。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略管理 企業(yè)規(guī)模 多元化經(jīng)營(yíng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

進(jìn)入20世紀(jì)90年代后期中國(guó)上市公司作為一個(gè)特殊的群體，其多元化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象，開(kāi)始受到理論界的關(guān)注。對(duì)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的研究，也是近年來(lái)戰(zhàn)略管理領(lǐng)域研究的一個(gè)熱點(diǎn)，也是在理論界頗具爭(zhēng)議的話題，其中有多元化戰(zhàn)略成功的，也有失敗的。如日本豐田公司的多元化采用相關(guān)多元化走向成功，而我國(guó)的夏新企業(yè)采取的是非相關(guān)型多元化，使得自己陷入了多元化的困局。西方公司在20世紀(jì)80年代以前也曾熱衷于多元化戰(zhàn)略，大肆并購(gòu)與企業(yè)主業(yè)并不相關(guān)業(yè)務(wù)，其中多元化戰(zhàn)略造就了一些成功的企業(yè)，同時(shí)也有許多企業(yè)因多元化戰(zhàn)略失敗而走向衰亡。那么多元化戰(zhàn)略與專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略究竟孰優(yōu)孰劣呢？企業(yè)規(guī)模、多元化經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力之間的關(guān)系如何，這需要通過(guò)實(shí)證研究來(lái)檢驗(yàn)。

相關(guān)文獻(xiàn)回顧

從目前文獻(xiàn)看，規(guī)范地研究中國(guó)上市公司的企業(yè)規(guī)模、多元化戰(zhàn)略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力之間的關(guān)系進(jìn)行分析的文章幾乎沒(méi)有，而過(guò)去的研究多為多元化與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、多元化與經(jīng)營(yíng)績(jī)效、創(chuàng)新與企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等研究文獻(xiàn)，而且它們的研究方法也很大程度上遵循了國(guó)外企業(yè)多元化理論的研究范式的實(shí)證檢驗(yàn)來(lái)研究他們之間的關(guān)系，如面板數(shù)據(jù)模型、Tobit模型等，這些模型都是基于各變量之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系不變的條件下進(jìn)行研究的，這樣變量之間關(guān)系的設(shè)定具有很強(qiáng)的主觀性，同時(shí)也不能把這種關(guān)系隨時(shí)間的變化反應(yīng)出來(lái)。然而現(xiàn)實(shí)中的多元化經(jīng)營(yíng)、企業(yè)規(guī)模與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系是動(dòng)態(tài)變化的，很少有固定不變的結(jié)構(gòu)關(guān)系，因此可以采用非參數(shù)回歸模型及脈沖響應(yīng)函數(shù)和方差分解對(duì)它們之間關(guān)系進(jìn)行研究。其優(yōu)點(diǎn)主要有：第一，非參數(shù)回歸模型假定變量之間的關(guān)系是未知的，無(wú)需任何主觀設(shè)定，其所估計(jì)的就是回歸函數(shù)本身，大大提高了估計(jì)的科學(xué)性、準(zhǔn)確性；第二，脈沖響應(yīng)函數(shù)可以衡量來(lái)自某個(gè)內(nèi)生變量的隨機(jī)擾動(dòng)項(xiàng)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差沖擊對(duì)VAR模型中所有內(nèi)生變量當(dāng)前值和未來(lái)值的影響；第三，方差分析可以將所估計(jì)得到的VAR模型中每個(gè)外生變量預(yù)測(cè)估計(jì)的方差按照其成因分解為各個(gè)內(nèi)生變量相關(guān)聯(lián)的組成部分，即分析每個(gè)新息（innovation）沖擊對(duì)內(nèi)生變量變化的貢獻(xiàn)度，從而了解各新息對(duì)模型內(nèi)生變量的相對(duì)重要程度；第四，充分利用了非參數(shù)回歸模型圖、脈沖響應(yīng)函數(shù)圖以及方差分解圖的直觀性、簡(jiǎn)潔性和科學(xué)性，該特點(diǎn)大大改進(jìn)了過(guò)去同類(lèi)研究的設(shè)計(jì)，避免了只對(duì)所估計(jì)函數(shù)的各類(lèi)參數(shù)進(jìn)行“復(fù)雜”地分析及由此產(chǎn)生不準(zhǔn)確結(jié)論的可能性。

研究假設(shè)

根據(jù)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，市場(chǎng)的主體（企業(yè)）是否達(dá)到了合理的生產(chǎn)規(guī)模 ，可以通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)反映。從技術(shù)經(jīng)濟(jì)和交易成本的角度看，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí)，在一定范圍內(nèi)可以使得企業(yè)平均成本的下降。在規(guī)模收益遞減的理論中，達(dá)到某一點(diǎn)后企業(yè)生產(chǎn)的邊際收益表現(xiàn)出遞減的趨勢(shì)。多元化經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要理由是多元化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散效應(yīng)，資產(chǎn)組合的風(fēng)險(xiǎn)將得到降低，規(guī)避非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，因此適當(dāng)?shù)亩嘣梢栽黾邮袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但過(guò)度多元化的企業(yè)，易形成高利率高負(fù)債，甚至高外債的“ 三高” 格局，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是多元化戰(zhàn)略最大的威脅。

因此可以提出如下四個(gè)假設(shè)：

假設(shè)1：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力首先隨著多元化程度的增加而緩慢上升，然后達(dá)到最高點(diǎn)，接著迅速下降。

假設(shè)2：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力首先隨著企業(yè)規(guī)模的增加而較快地上升，然后達(dá)到最高點(diǎn)，接著緩慢下降。

假設(shè)3：多元化戰(zhàn)略實(shí)施的影響變現(xiàn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力首先下降，然后達(dá)到最低點(diǎn)，接著緩慢上升直至趨于平衡。

假設(shè)4：企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的影響表現(xiàn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)緩慢上升直至趨于平衡。

實(shí)證分析

（一）數(shù)據(jù)來(lái)源

本文采用的數(shù)據(jù)主要來(lái)自于CSMAR數(shù)據(jù)庫(kù)和CCER數(shù)據(jù)庫(kù)，以1988年至2008年間的中國(guó)上市公司為初選樣本。為了保證數(shù)據(jù)的有效性，盡量消除異常樣本對(duì)研究結(jié)論的影響，先對(duì)數(shù)據(jù)按照下列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選：剔除年報(bào)中未披露公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分行業(yè)資料以及分行業(yè)資料難以辨別的樣本數(shù)據(jù)，并對(duì)分行業(yè)資料在兩位數(shù)行業(yè)分類(lèi)上做了調(diào)整。剔除年報(bào)中所需公司關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)未披露的樣本數(shù)據(jù)?？紤]到數(shù)據(jù)的一致性，剔除了2008年前已經(jīng)退市的公司和因財(cái)務(wù)虛假而被曝光的公司?？紤]到新上市公司的競(jìng)爭(zhēng)力容易出現(xiàn)非正常波動(dòng)，而且公司內(nèi)部各個(gè)面的運(yùn)行機(jī)制還不夠健全和完善，所以從改革開(kāi)放1978年至1988年十年間的上市公司未包含在內(nèi)。

（二）變量選取

企業(yè)規(guī)模的衡量變量。根據(jù) Scherer（1965）的方法 ，銷(xiāo)售額對(duì)生產(chǎn)要素的比例是中性的 ，并且能夠反映短期需求的變動(dòng)，因此被認(rèn)為是最好的企業(yè)規(guī)模的代表變量。多元化程度的衡量變量。企業(yè)跨行業(yè)數(shù)量和Herfindahl指數(shù)能對(duì)企業(yè)的多元化程度進(jìn)行度量，計(jì)算出來(lái)的Herfindahl 指數(shù)均是一位數(shù)行業(yè)上的收入指數(shù)，指數(shù)值在區(qū)間［0，1］上，指數(shù)數(shù)值越大，多元化程度越高。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的衡量變量。研究學(xué)者們提出了不同的競(jìng)爭(zhēng)力測(cè)量的指標(biāo)體系，國(guó)外比較著名的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)是 IMD和 WEF，在此我們按照數(shù)據(jù)庫(kù)上已給定的競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算，該指標(biāo)處于［0，1］上，“0”表示完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，“1”表示完全有競(jìng)爭(zhēng)力。

數(shù)據(jù)處理及分析

（一）描述統(tǒng)計(jì)（見(jiàn)表1）

（二）非參數(shù)回歸模型（見(jiàn)圖1）

取2008年（可任取一年）的數(shù)據(jù)為觀察樣本對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)規(guī)模之間的關(guān)系進(jìn)行非參數(shù)回歸估計(jì)，其核估計(jì)如圖1（a）所示， 當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略不變的情況下，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模能有效地增強(qiáng)企業(yè)獲取資源、整理利用資源的能力，表現(xiàn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力迅速提高，但企業(yè)規(guī)模并非越大越好，而是存在一個(gè)臨界點(diǎn)，當(dāng)小于該點(diǎn)時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大而提高，當(dāng)大于該點(diǎn)時(shí)表現(xiàn)為降低。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與多元化戰(zhàn)略之間的關(guān)系的核估計(jì)如圖1（b）所示，企業(yè)在由一體化戰(zhàn)略向多元化戰(zhàn)略（包括相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化）發(fā)展過(guò)程中，開(kāi)始是因?yàn)槠髽I(yè)的各種資源相對(duì)與處于單一化經(jīng)營(yíng)則處于盈余狀態(tài)，當(dāng)隨著多元化程度的不斷提高則企業(yè)所能獲取的資源不斷得以充分利用，變現(xiàn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高，但當(dāng)兩者處于均衡狀態(tài)時(shí)，在繼續(xù)提高多元化程度則企業(yè)再無(wú)能繼續(xù)維持其中任何一種產(chǎn)品良好的運(yùn)行狀態(tài)。

（三）VAR模型

趨勢(shì)分析。由于原始數(shù)據(jù)中的企業(yè)規(guī)模指數(shù)相對(duì)于多元化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)比較大，為了減少數(shù)據(jù)之間的這種差異，先對(duì)企業(yè)規(guī)模指數(shù)序列取自然對(duì)數(shù)，再進(jìn)行ADF單位根平穩(wěn)性檢驗(yàn)，結(jié)果顯示VAR模型中應(yīng)該包括截距項(xiàng)和趨勢(shì)項(xiàng)。

VAR模型估計(jì)。在現(xiàn)實(shí)中當(dāng)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)?；?qū)嵤┒嘣瘧?zhàn)略時(shí)，其影響表現(xiàn)出滯后性，結(jié)合相關(guān)理論，可以對(duì)VAR模型的滯后階數(shù)作出初步的設(shè)定，假設(shè)為一階滯后。VAR模型的檢驗(yàn)顯示，所估計(jì)的VAR模型是穩(wěn)定的。VAR模型滯后排除檢驗(yàn)表明模型中各變量的一階滯后都是顯著的，同時(shí)聯(lián)合顯著，二階滯后皆不顯著，聯(lián)合也不顯著，故上述選擇一階滯后對(duì)VAR模型進(jìn)行估計(jì)是合理的。

脈沖響應(yīng)函數(shù)。圖2表明當(dāng)企業(yè)規(guī)模給市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一個(gè)正向的沖擊時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為一個(gè)正向的影響，呈上升趨勢(shì)并慢慢趨于穩(wěn)定，說(shuō)明在開(kāi)始擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模時(shí)能提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但該影響會(huì)在一定時(shí)期之后保持穩(wěn)定不在表現(xiàn)出太大變化的特征。同時(shí)顯示當(dāng)多元化戰(zhàn)略給市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一個(gè)正向的沖擊時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力首先表現(xiàn)為一個(gè)負(fù)向的影響，在3期后開(kāi)始產(chǎn)生正向的影響，呈上升趨勢(shì)并慢慢趨于穩(wěn)定，說(shuō)明在采取多元化戰(zhàn)略時(shí)開(kāi)始會(huì)表現(xiàn)為短期地降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其后逐漸隨著對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)行的適應(yīng)，則慢慢變現(xiàn)為對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，最后該影響在正向趨于平衡穩(wěn)定。

結(jié)論

本文通過(guò)結(jié)合1988年至2008年面板數(shù)據(jù)，對(duì)企業(yè)規(guī)模、多元經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力之間的關(guān)系作了較深入的分析，從宏觀方面解決了三者之間的影響和沖擊規(guī)律如何的問(wèn)題，雖然可以據(jù)此方便地估計(jì)出一個(gè)關(guān)于三者的向量誤差修正模型的表達(dá)式，但這也只能通過(guò)該模型計(jì)算出某一特定的企業(yè)規(guī)模和多元化經(jīng)營(yíng)指數(shù)所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)而已，這并沒(méi)有解決一個(gè)企業(yè)在不同的發(fā)展階段、不同的企業(yè)規(guī)模應(yīng)該采取多大程度的多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略才能使企業(yè)獲得最佳的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，然而往往這個(gè)問(wèn)題又才能比較完全而準(zhǔn)確地指導(dǎo)企業(yè)去如何做、做的程度如何，以便企業(yè)通過(guò)最佳的資源配置和采取恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略手段獲得最大的競(jìng)爭(zhēng)力，這仍需要今后進(jìn)一步研究和探討。

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篇6

今天聽(tīng)了大家的發(fā)言，我很受啟發(fā)。辦黨報(bào)和辦其他報(bào)紙相比，有自己的優(yōu)勢(shì)。這主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是有黨和政府強(qiáng)有力的支持。這一點(diǎn)是任何報(bào)紙都不能比的。支持主要是兩個(gè)方面：一是政策的支持。國(guó)家在新聞出版體制改革中明確規(guī)定，黨報(bào)屬于公益性事業(yè)單位，但經(jīng)營(yíng)性部門(mén)還可以剝離，這是其他報(bào)紙享受不到的政策。二是發(fā)行。每年報(bào)刊征訂發(fā)行時(shí)，黨和政府要發(fā)文件提要求，強(qiáng)調(diào)完成發(fā)行任務(wù)，一些都市生活類(lèi)報(bào)紙就沒(méi)有這種優(yōu)勢(shì)。

二是黨報(bào)在群眾中有良好信譽(yù)。同樣一條消息，出現(xiàn)在不同的報(bào)紙上，影響力是不一樣的，特別是在農(nóng)村地區(qū)。比如，一些刊發(fā)在都市生活類(lèi)報(bào)紙上的消息老百姓看后都會(huì)問(wèn)一句，這是不是事實(shí)??？他總會(huì)有個(gè)懷疑。但如果刊發(fā)在黨報(bào)上，他一般都不會(huì)去懷疑，這是很大的優(yōu)勢(shì)。

三是一般說(shuō)來(lái)，黨報(bào)人員素質(zhì)比較高，選擇去媒體工作，許多人還是愿意在黨報(bào)，所以人才比較集中?，F(xiàn)在都市報(bào)辦得比較好的大都是黨報(bào)出去的人，在黨報(bào)時(shí)還不一定是一流人才，但是事實(shí)檢驗(yàn)，人家還是有較高的辦報(bào)水平。

因此，我認(rèn)為作為黨報(bào)應(yīng)該有辦好的條件。一個(gè)市，只有一份黨委機(jī)關(guān)報(bào)。我們要看到黨報(bào)的這些優(yōu)勢(shì)，對(duì)辦好黨報(bào)要有信心，不要說(shuō)自己這不行那不行。

根據(jù)10市黨報(bào)專(zhuān)題審讀報(bào)告上提供的情況，結(jié)合座談會(huì)上幾家報(bào)社介紹的經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)如何辦好黨報(bào)談幾點(diǎn)意見(jiàn)。

一是解放思想，面向群眾。這就是要處理好讓領(lǐng)導(dǎo)滿意和讓群眾滿意的問(wèn)題，就要把握好一個(gè)度。上午，咸陽(yáng)的同志在發(fā)言中說(shuō)他們辦報(bào)的宣傳語(yǔ)不再突出機(jī)關(guān)報(bào)，這當(dāng)然有一定的意義，黨委機(jī)關(guān)報(bào)這個(gè)性質(zhì)是不能改變的，但是不能以機(jī)關(guān)報(bào)自居，以老大自居，脫離群眾。我們黨除了群眾利益外，并沒(méi)有自己的特殊利益。黨的利益和群眾的利益是完全一致的。剛才大家談得較多的是怎樣讓群眾滿意，這是現(xiàn)階段我們黨報(bào)存在的問(wèn)題。強(qiáng)調(diào)讓群眾滿意，這是對(duì)的，但作為黨報(bào)，更重要的任務(wù)是要教育群眾、引導(dǎo)群眾，否則，就不是名副其實(shí)的黨報(bào)，所以黨報(bào)比都市報(bào)難辦。都市報(bào)可以找群眾最關(guān)心的問(wèn)題，對(duì)有些“看點(diǎn)”大加“炒作”，而作為黨報(bào)，要把黨的意圖貫徹進(jìn)去，要維護(hù)政府的形象，維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定，既要讓群眾滿意，還要引導(dǎo)好群眾。黨報(bào)的喉舌地位是決不能改變的，引導(dǎo)、教育群眾是我們的重要任務(wù)。我們要解放思想，不以機(jī)關(guān)報(bào)自居，要面向群眾，在讓群眾滿意和領(lǐng)導(dǎo)滿意之間找到一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，這是一個(gè)較難把握的問(wèn)題，但必須下功夫逐步解決。

二是抓黨報(bào)內(nèi)部的機(jī)制改革?，F(xiàn)在許多在黨報(bào)社工作的同志總是以干部自居，把級(jí)別看得很重，這是不行的，因?yàn)檗k報(bào)有辦報(bào)的規(guī)律。在這個(gè)問(wèn)題上的改革比較難，但必須突破，否則，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、管理經(jīng)營(yíng)理念是根本貫徹不下去的。機(jī)關(guān)干部有機(jī)關(guān)干部的管法，企業(yè)員工有企業(yè)員工的管法。內(nèi)部改革要體現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求，必須增強(qiáng)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。黨報(bào)在內(nèi)部機(jī)制方面與都市報(bào)相比，還是有很大差距的，這也是目前黨報(bào)改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

篇7

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 資本結(jié)構(gòu)決策 二階段寡頭競(jìng)爭(zhēng)模型

20世紀(jì)80年代,Brander和Lewis(1986)在有限責(zé)任效應(yīng)下,通過(guò)分析認(rèn)為債務(wù)作為承諾裝置發(fā)揮戰(zhàn)略效應(yīng),債務(wù)水平的增加提高了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,資本結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力正相關(guān)。隨后,Istaitieh和Rodriguez(2003)在戰(zhàn)略破產(chǎn)效應(yīng)下對(duì)西班牙企業(yè)進(jìn)行實(shí)證研究得出,企業(yè)資本結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力之間存在負(fù)相關(guān)關(guān)系,擁有高財(cái)務(wù)杠桿的公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為較為柔和。朱武祥(2002)的研究也認(rèn)為,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)財(cái)務(wù)保守行為是債務(wù)戰(zhàn)略效應(yīng)的結(jié)果。赫鳳杰(2008)的實(shí)證研究發(fā)現(xiàn),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度達(dá)到一定水平后,企業(yè)債務(wù)水平與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力之間存在正相關(guān)關(guān)系;當(dāng)企業(yè)規(guī)模超過(guò)個(gè)臨界值時(shí),債務(wù)水平與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力正相關(guān)。

以上研究都表明了資本結(jié)構(gòu)決策水平對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有著顯著的影響,而很少關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)資本結(jié)構(gòu)決策的反作用。依據(jù)戰(zhàn)略資本結(jié)構(gòu)理論,企業(yè)資本結(jié)構(gòu)決策被看作市場(chǎng)決策行為,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力被看作市場(chǎng)績(jī)效,在修正SCP分析范式下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力必然影響著企業(yè)資本結(jié)構(gòu)決策的選擇。因此,本文通過(guò)構(gòu)建二階段寡頭競(jìng)爭(zhēng)模型對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與資本結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系進(jìn)行研究,以為資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供新的依據(jù)。

一、理論分析與研究假設(shè)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與資本結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系在不同的決策程序下進(jìn)行研究的結(jié)論有所不同。因此,本文假設(shè)企業(yè)的決策程序?yàn)橄扔^察現(xiàn)金流入,再選擇投資決策,最后選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,并認(rèn)為企業(yè)現(xiàn)金流入越多企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。為了分析方便,本文構(gòu)建了一個(gè)二階段寡頭競(jìng)爭(zhēng)模型,模型中假設(shè):①有兩家企業(yè)A和B參與寡頭競(jìng)爭(zhēng),并假設(shè)A、B兩家企業(yè)同時(shí)進(jìn)入市場(chǎng);②進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),A、B兩企業(yè)均無(wú)負(fù)債,并且A企業(yè)的自由現(xiàn)金流高于B企業(yè)。

在第一階段,在進(jìn)行投資決策前,由于企業(yè)所觀察到的現(xiàn)金流入A高于B,但為了搶占更多的市場(chǎng)份額,企業(yè)A與B都有可能增加投資擴(kuò)大產(chǎn)出。但由于B企業(yè)所觀察到的現(xiàn)金流較少,預(yù)示著產(chǎn)品市場(chǎng)份額較少,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較小,為了接近A企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)份額占有率,B企業(yè)的投資力度會(huì)比企業(yè)A大。同時(shí),由于企業(yè)A的現(xiàn)金流量較多,內(nèi)部留存收益也多,在優(yōu)序融資理論下很可能通過(guò)內(nèi)源性融資獲取生產(chǎn)擴(kuò)張所需要的資金;企業(yè)B的現(xiàn)金流入較少,擴(kuò)張投資較大,在有限責(zé)任效應(yīng)下,很可能不顧債權(quán)人利益采取冒險(xiǎn)策略進(jìn)行債務(wù)融資獲取發(fā)展資金。此階段,企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與資本結(jié)構(gòu)決策水平負(fù)相關(guān)。

隨著企業(yè)A與B產(chǎn)品產(chǎn)出的增多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入第二階段,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度較前一階段激烈,企業(yè)A、B均會(huì)繼續(xù)增大投資進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)張以增加市場(chǎng)份額,現(xiàn)金流入增長(zhǎng)速度會(huì)逐漸降低,假設(shè)企業(yè)A所觀察到的現(xiàn)金流入仍然高于企業(yè)B。隨著競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加劇,在某個(gè)時(shí)間范圍內(nèi),企業(yè)A的內(nèi)部留存收益必然不能夠滿足生產(chǎn)擴(kuò)張所需要的資金。為了獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提高企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值,在債務(wù)有限責(zé)任效應(yīng)下,A、B兩個(gè)企業(yè)都有可能通過(guò)追加債務(wù)投資進(jìn)行產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度增加,企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大,高債務(wù)企業(yè)破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)較大。在債權(quán)人高風(fēng)險(xiǎn)高收益原則下,由于企業(yè)A所觀察的現(xiàn)金流入高于企業(yè)B所觀察的現(xiàn)金流入,進(jìn)而與企業(yè)B相比,企業(yè)A很有可能獲得債權(quán)人的優(yōu)惠貸款,債務(wù)資本成本較低,這樣企業(yè)B通過(guò)債務(wù)融資所承擔(dān)的償債壓力及破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)較高。同時(shí)企業(yè)A的負(fù)債策略也向企業(yè)B發(fā)出強(qiáng)硬進(jìn)攻信號(hào),在持續(xù)經(jīng)營(yíng)策略下,企業(yè)B為了保持現(xiàn)金流入量不降低,很可能選擇降低產(chǎn)出,提高價(jià)格策略。最終,在不斷的博弈過(guò)程中,當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到均衡時(shí),企業(yè)A、B的市場(chǎng)價(jià)值都得到提升。該階段,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與資本結(jié)構(gòu)決策水平正相關(guān)。

基于以上分析提出假設(shè):市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與資本結(jié)構(gòu)決策水平之間存在非線性關(guān)系,具體為U型關(guān)系。

二、實(shí)證研究設(shè)計(jì)

1.研究樣本及數(shù)據(jù)來(lái)源

本文以2001年中國(guó)證監(jiān)會(huì)頒布的《上市公司行業(yè)分類(lèi)指引》為依據(jù)。選取2006―2008年深滬兩市所有A股制造業(yè)上市公司為研究對(duì)象,剔除財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不全及財(cái)務(wù)指標(biāo)異常的公司,共得到2356個(gè)樣本觀測(cè)值。文中所有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及股權(quán)結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)均來(lái)自國(guó)泰君安(CSMAR)以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心(CCER)數(shù)據(jù)庫(kù),且均采用年末財(cái)務(wù)報(bào)告中合并報(bào)表數(shù)據(jù);所有數(shù)據(jù)都運(yùn)用Excel和Spss16.0數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行加工處理而成。

2.模型構(gòu)建及變量定義

基于理論分析及研究目的,依據(jù)研究假設(shè)構(gòu)建多元線性回歸模型如下:

其中,為常數(shù)項(xiàng),為變量系數(shù),為誤差項(xiàng),i為第i個(gè)公司;t為年份。因變量TAL為資本結(jié)構(gòu),用來(lái)衡量資本結(jié)構(gòu)決策方式,等于總資產(chǎn)負(fù)債率;自變量CRN為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,用市場(chǎng)份額占有率進(jìn)行衡量,等于企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入/企業(yè)所在行業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入之和;控制變量,SIZ為企業(yè)規(guī)模,等于Ln(總資產(chǎn))、MBS為主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率、ROE為凈資產(chǎn)收益率、NDS為非債務(wù)稅盾,等于折舊總額/總資產(chǎn)的比、POS為國(guó)有股比例,等于國(guó)有股數(shù)/總股本、GRM為行業(yè)成長(zhǎng)性,等于(期末主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-期初主營(yíng)業(yè)務(wù)收入)/期初主營(yíng)業(yè)務(wù)收入以及CG5為股權(quán)集中度,等于前五大股東持股比例。

三、實(shí)證研究及分析

1.Kendall相關(guān)分析

在進(jìn)行多元線性回歸分析之前先對(duì)模型方程中各變量之間的關(guān)系進(jìn)行Kendall相關(guān)分析,以了解各變量之間的相互關(guān)系。Kendall相關(guān)分析結(jié)果如表1所示:

表1顯示:我國(guó)制造業(yè)上市公司資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場(chǎng)份額占有率之間在1%水平顯著正相關(guān)。資本結(jié)構(gòu)與企業(yè)規(guī)模、國(guó)有比例、企業(yè)成長(zhǎng)性在1%水平顯著正相關(guān);與主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率、凈資產(chǎn)收益率、股權(quán)集中度(前五大股東持股比例)之間均存在顯著負(fù)相關(guān)關(guān)系;與非負(fù)債稅盾的負(fù)相關(guān)系不具有顯著統(tǒng)計(jì)性。因此,各變量均需要帶入模型方程作進(jìn)一步的檢驗(yàn)。

2.多元線性回歸結(jié)果與分析

本文利用SPSS16.0對(duì)模型進(jìn)行回歸檢驗(yàn),多元線性回歸檢驗(yàn)過(guò)程均采用強(qiáng)制進(jìn)入策略模型。多元線性回歸結(jié)果如表2所示:

由表2的回歸結(jié)果顯示:方差膨脹因子的值均在0-10之間,表明模型方程中不存在或存在較弱的多重共線性關(guān)系,方程構(gòu)建合理。殘差D.W值為1.947,接近于2,被認(rèn)為殘差序列不存在自相關(guān)關(guān)系,表示方程中沒(méi)有遺漏解釋規(guī)律的重要變量因子。

因變量產(chǎn)品市場(chǎng)份額占有率CRN的相關(guān)系數(shù)為-0.533,t值為0.097,CRN 的相關(guān)系數(shù)為1.5333,t值為0.241,表明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與資本結(jié)構(gòu)之間呈U型關(guān)系,即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在達(dá)到某點(diǎn)之前,企業(yè)偏好于保守的財(cái)務(wù)水平;當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到某點(diǎn)之后,企業(yè)只有通過(guò)追加債務(wù)融資才能獲得較高的利潤(rùn),資本結(jié)構(gòu)水平與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力正相關(guān),研究假設(shè)得到了檢驗(yàn);與郝鳳杰(2008)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與資本結(jié)構(gòu)負(fù)相關(guān)的研究結(jié)論不一致。

控制變量方面,資本結(jié)構(gòu)與企業(yè)規(guī)模、國(guó)有股比例、行業(yè)成長(zhǎng)性之間均存在顯著正相關(guān)關(guān)系(t值均小于0.01);與企業(yè)盈利能力的兩個(gè)衡量指標(biāo)(主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率、凈資產(chǎn)收益率)之間均顯著負(fù)相關(guān)(t值分別為0與0.021),表企業(yè)盈利能力對(duì)資本結(jié)構(gòu)決策有顯著影響;與企業(yè)非負(fù)債稅盾及前五大股東持股比例之間均顯著負(fù)相關(guān)(t值均為0),表明企業(yè)非負(fù)債具有債務(wù)的替代功能,非負(fù)債越高,企業(yè)債務(wù)融資越少;國(guó)有股比例越大,債務(wù)水平越高。

四、研究結(jié)論與研究局限性

本文在修正的SCP分析范式的基礎(chǔ)上,通過(guò)構(gòu)建二階段寡頭競(jìng)爭(zhēng)模型研究了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與資本結(jié)構(gòu)的關(guān)系,得出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與資本結(jié)構(gòu)之間存在非線性關(guān)系,當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到一定程度后提高債務(wù)水平有利于企業(yè)價(jià)值的增加。從該研究結(jié)論中能夠得到企業(yè)資本結(jié)構(gòu)決策要與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相適應(yīng)的啟示。據(jù)前文的理論分析知,在較低的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的企業(yè)應(yīng)該保持較低的債務(wù)水平;在競(jìng)爭(zhēng)程度較高的市場(chǎng)中,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)應(yīng)該提高債務(wù)水平,以利用債務(wù)戰(zhàn)略帶來(lái)的優(yōu)勢(shì),而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱的企業(yè)應(yīng)該保持較低的債務(wù)水平,以獲得持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

雖然本文研究假設(shè)得到了檢驗(yàn),實(shí)現(xiàn)了理論預(yù)期,但研究中還存一定的局限性。首先,本研究在理論分析中未考慮成本的存在以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度對(duì)資本結(jié)構(gòu)的影響。其次,本研究只對(duì)制造業(yè)上市公司進(jìn)行了研究,其研究結(jié)論有待于在其他行業(yè)中進(jìn)行檢驗(yàn)。這些都需要將來(lái)作更進(jìn)一步的研究。

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篇8

關(guān)鍵詞：新能源；汽車(chē)產(chǎn)業(yè)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

中圖分類(lèi)號(hào)：　U46 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

新能源汽車(chē)是一種不以常規(guī)能源作為汽車(chē)的動(dòng)力來(lái)源而制造出來(lái)的汽車(chē)，這種汽車(chē)最重要的就是它使用的不是常規(guī)的能源，這對(duì)以后的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展都是十分的有利的。新能源汽車(chē)可以是多種多樣的，它可以是使用太陽(yáng)能來(lái)進(jìn)行動(dòng)力供應(yīng)的汽車(chē)，可以使用電力作為動(dòng)力供應(yīng)的車(chē)輛，也可以是使用其他原料來(lái)進(jìn)行動(dòng)力的汽車(chē)。在以后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，對(duì)于環(huán)境沒(méi)有危害的能源一定會(huì)受到大家的大力推廣，所以新能源汽車(chē)在未來(lái)一定是非常的需要的。因?yàn)樾履茉雌?chē)一方面使得常規(guī)能源可以得到有效的節(jié)省，還可以使得環(huán)境污染方面得到有效的保護(hù)。

1　新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀

新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史是非常的久的，但是在我國(guó)開(kāi)始對(duì)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行研究則是近二十幾年才開(kāi)始。雖然我國(guó)對(duì)于新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)方面的研究起步較晚，但是我國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在研發(fā)方面已經(jīng)取得了明顯的成績(jī)，在電動(dòng)汽車(chē)方面已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)布局。雖然，我國(guó)在新能源汽車(chē)方面已經(jīng)取得了很大的成績(jī)，但是在新能源汽車(chē)的其他能源的開(kāi)發(fā)方面還是存在著很大的問(wèn)題的。并且在使用電動(dòng)汽車(chē)的時(shí)候，關(guān)于汽車(chē)的電池和充電方面的問(wèn)題也是急需解決的。在新能源的汽車(chē)推廣方面也是存在著一定的問(wèn)題的，在有新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，市場(chǎng)上最初的影響都不是十分的好，消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品給與的關(guān)注度也不是十分的高，因此企業(yè)要在市場(chǎng)中盡快的使得企業(yè)產(chǎn)品占有一定的位置。最后是新能源汽車(chē)發(fā)展的配套設(shè)施建設(shè)的并不完善，使得新能源汽車(chē)的發(fā)展在實(shí)際的市場(chǎng)使用中面臨著很?chē)?yán)重的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

2　影響我國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的因素

2.1　生產(chǎn)要素的影響

生產(chǎn)要素對(duì)于汽車(chē)制造企業(yè)的影響是非常的大的，主要表現(xiàn)在國(guó)家的資源和資金方面的初級(jí)因素的影響，還有就是知識(shí)技術(shù)方面的人的創(chuàng)造力方面的因素的影響，新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)要想得到好的發(fā)展，是離不開(kāi)生產(chǎn)因素的。還有汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也同樣是離不開(kāi)配套的基礎(chǔ)設(shè)施的影響的。

2.2　需求因素的影響

市場(chǎng)上對(duì)于產(chǎn)品的需求是產(chǎn)品投入市場(chǎng)中必備的條件，只有這樣企業(yè)才可以實(shí)現(xiàn)快速的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。良好的需求條件可以使得企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化規(guī)模的發(fā)展速度提高，使得企業(yè)的成本降低，在市場(chǎng)中更加具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以在對(duì)新能源汽車(chē)的開(kāi)發(fā)的時(shí)候一定要結(jié)合市場(chǎng)上的需求因素進(jìn)行綜合的分析。

2.3　相關(guān)及支持性產(chǎn)業(yè)的影響

在新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中是離不開(kāi)相關(guān)及支持企業(yè)的發(fā)展的，在現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的最好的是電動(dòng)的汽車(chē)，在電動(dòng)的汽車(chē)發(fā)展的過(guò)程中，要使得汽車(chē)可以正常的運(yùn)行，就離不開(kāi)新型電池技術(shù)的支持，所以，新能源汽車(chē)的發(fā)展是離不開(kāi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)家要在基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)方面給與重要的支持。

2.4　企業(yè)戰(zhàn)略和機(jī)會(huì)的影響

在進(jìn)行新能源汽車(chē)的開(kāi)發(fā)和研究的時(shí)候，企業(yè)一定要制定好自己的發(fā)展戰(zhàn)略，這樣才會(huì)使得企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。激烈有效的競(jìng)爭(zhēng)可以促進(jìn)發(fā)明創(chuàng)造、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。在一定的方面上機(jī)會(huì)可以打破原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，提供新的競(jìng)爭(zhēng)空間，有些企業(yè)可以借此獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此企業(yè)一定要把握好發(fā)展的機(jī)會(huì)，使得企業(yè)卡可以得到更好的發(fā)展。

3　提升新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的方法

3.1　加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)應(yīng)以政府投資為主，多方共同參與。政府應(yīng)重點(diǎn)建設(shè)一批企業(yè)無(wú)法承擔(dān)的項(xiàng)目，如公用充電站、能源補(bǔ)充站、維修設(shè)施、交通配套設(shè)施等。天然氣總公司和石化企業(yè)可以參與興建一批加氣站來(lái)服務(wù)燃?xì)廛?chē)輛，電網(wǎng)公司可以在自己的低壓電網(wǎng)上建立公用充電站系統(tǒng)。

3.2　積極擴(kuò)大內(nèi)需，提高消費(fèi)者成熟度

促進(jìn)新能源汽車(chē)消費(fèi)的關(guān)鍵是降低生產(chǎn)成本和使用成本。企業(yè)和相關(guān)科研單位應(yīng)加快技術(shù)研發(fā)的步伐，在技術(shù)上最大限度地降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量。政府應(yīng)對(duì)新能源汽車(chē)的研發(fā)與生產(chǎn)給予財(cái)稅支持，出臺(tái)針對(duì)普通消費(fèi)者的優(yōu)惠政策，如減免車(chē)輛購(gòu)置費(fèi)、提供補(bǔ)貼等，來(lái)降低新能源汽車(chē)的使用成本。同時(shí)，要進(jìn)一步調(diào)整燃油稅政策，提高傳統(tǒng)汽車(chē)的持續(xù)性支出。另外，政府還要加大宣傳力度，提高整個(gè)社會(huì)的環(huán)保意識(shí)，培育崇尚購(gòu)買(mǎi)、使用新能源汽車(chē)的文化，擴(kuò)大新能源汽車(chē)用戶基礎(chǔ)。

3.3　加大研發(fā)力度、掌握核心技術(shù)

在新能源汽車(chē)技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的初期，政府要起到主導(dǎo)作用，通過(guò)整合國(guó)內(nèi)科技和資金資源，確定關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，與企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)共同推動(dòng)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)。要加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，保護(hù)企業(yè)相關(guān)權(quán)益。在支持自主創(chuàng)新的前提下，鼓勵(lì)企業(yè)到海外注冊(cè)專(zhuān)利和購(gòu)買(mǎi)外國(guó)專(zhuān)利，增加產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)力。此外還要加快建立國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，以建立和維護(hù)中國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.4　以市場(chǎng)為導(dǎo)向、明確階段性戰(zhàn)略重點(diǎn)

中國(guó)的新能源汽車(chē)研發(fā)應(yīng)借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，選擇戰(zhàn)略重點(diǎn)，采取近期開(kāi)發(fā)與中長(zhǎng)期發(fā)展并重的策略。近期發(fā)展柴油機(jī)、汽油直噴、汽車(chē)輕量化、混合動(dòng)力等技術(shù)，中長(zhǎng)期著眼于高水平混合動(dòng)力、燃料電池及替代燃料汽車(chē)的研發(fā)。汽車(chē)企業(yè)要根據(jù)自身情況及其所在區(qū)域擁有的資源、文化、習(xí)俗等條件，因地制宜地研發(fā)相應(yīng)的新能源汽車(chē)產(chǎn)品。同時(shí)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化不斷調(diào)整、完善企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)及經(jīng)營(yíng)策略。

結(jié)語(yǔ)

在過(guò)去的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對(duì)于常規(guī)能源的開(kāi)采量和使用量都是很大的，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)于能源方面的使用越來(lái)越趨向于新型的能源，這也是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略的重要的手段。在使用新能源的方面，汽車(chē)行業(yè)也在不斷的進(jìn)行探索，汽車(chē)業(yè)的新能源主要是指燃料動(dòng)力方面使用新型的能源，現(xiàn)在先進(jìn)的技術(shù)，使得汽車(chē)行業(yè)的新能源可以得到更大的發(fā)展。新能源汽車(chē)最重要的就是它使用的不是常規(guī)的能源，這對(duì)以后的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展都是十分的有利的。在以后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，新能源汽車(chē)的發(fā)展將具有很好的前景。

參考文獻(xiàn)

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篇9

關(guān)鍵詞：內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)實(shí)施

中圖分類(lèi)號(hào)：F274　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914(2010)11-267-01

一、醫(yī)院內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的含義

醫(yī)院內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)就是使職工熱愛(ài)自己的醫(yī)院，然后再通過(guò)他們?yōu)榛颊咛峁M意的醫(yī)療服務(wù)，從而使患者對(duì)醫(yī)院滿意。視職工為服務(wù)對(duì)象，通過(guò)創(chuàng)造良好的環(huán)境來(lái)滿足職工的需求，努力為職工提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)部服務(wù)，使得醫(yī)院所有職工都能熱愛(ài)自己的工作并具備為患者提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的能力。醫(yī)院內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)能最大限度地調(diào)動(dòng)職工的工作主動(dòng)性和積極性，是增強(qiáng)醫(yī)院的凝聚力及醫(yī)療服務(wù)和管理水平的經(jīng)營(yíng)策略。

二、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)對(duì)提高醫(yī)院市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義

近年來(lái)，隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷深入，醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多醫(yī)院面臨著巨大的生存壓力。抓建設(shè)、謀發(fā)展是醫(yī)院面臨的首要問(wèn)題，然而如何發(fā)展卻是首先要解決的問(wèn)題。醫(yī)院發(fā)展有個(gè)普遍的現(xiàn)象就是盲目擴(kuò)張規(guī)模，而對(duì)經(jīng)營(yíng)管理和醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量重視不夠，導(dǎo)致醫(yī)院規(guī)模上去了，檔次提高了，但相應(yīng)的醫(yī)療服務(wù)水平?jīng)]有跟上，職工和患者沒(méi)有享受到發(fā)展的好處。醫(yī)院的綜合效益沒(méi)有得到體現(xiàn)。在實(shí)踐中我們逐步認(rèn)識(shí)到堅(jiān)持以人為本、增強(qiáng)職工的凝聚力、向心力、事業(yè)心，將各種力量統(tǒng)一在既發(fā)展醫(yī)院又發(fā)展個(gè)人的共同方向上，以此作用于醫(yī)院發(fā)展的全過(guò)程，是提高醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)水平、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要環(huán)節(jié)。滿意的職工產(chǎn)生滿意的患者，醫(yī)護(hù)人員大多與患者有直接的交流并提供醫(yī)療服務(wù)，醫(yī)護(hù)人員的態(tài)度與行為會(huì)直接影響患者對(duì)醫(yī)院的認(rèn)知和滿意度。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，沒(méi)有職工的滿意，就沒(méi)有患者的滿意。醫(yī)院內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理就是通過(guò)一系列有效的管理活動(dòng)，激發(fā)醫(yī)護(hù)人員主動(dòng)為患者服務(wù)的積極性。逐步在醫(yī)院內(nèi)部建立一種以服務(wù)為宗旨的文化氛圍，使全體職工都具備服務(wù)意識(shí)，從根本上提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，最終提高醫(yī)院的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，保持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、醫(yī)院如何開(kāi)展內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)

1.樹(shù)立內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，營(yíng)造醫(yī)院內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。醫(yī)院內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)需要全院職工都樹(shù)立內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，只有這樣內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)才能在醫(yī)院順利進(jìn)行。這與我們強(qiáng)調(diào)的“一切以病人為中心”是不矛盾的，使職工滿意正是為了最終讓患者滿意?？梢詫⑺新毠ぐ磁c患者接觸的程度分為臨床一線人員、二線醫(yī)技人員以及行政后勤人員和管理人員。醫(yī)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)身體力行、言傳身教為職工正確理解和實(shí)施內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)作出表率，努力為全體職工提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；行政后勤人員為臨床一線人員、二線醫(yī)技人員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；臨床一線人員、二線醫(yī)技人員為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。使每個(gè)職工都樹(shù)立起集體主義觀念和團(tuán)隊(duì)精神，努力做到“如果你不直接為患者服務(wù)，那么你就為臨床一線職工提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”。營(yíng)造內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的大環(huán)境，醫(yī)院應(yīng)依靠公正的衡量標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)估職工的工作業(yè)績(jī)。讓職工知道什么是對(duì)的，什么是應(yīng)該倡導(dǎo)的，以正確的輿論引導(dǎo)職工，以先進(jìn)的典型鼓舞職工。以此培養(yǎng)職工的共同情感與共同價(jià)值觀。在醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)形成人性、關(guān)愛(ài)、奉獻(xiàn)、服務(wù)的人文品質(zhì)，樹(shù)立醫(yī)院的形象，建立醫(yī)院的文化。通過(guò)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)，使“一切以病人為中心”觀念真正深入到職工的心里。使職工更好地為患者提供醫(yī)療服務(wù)。

2.建立科學(xué)的組織管理模式。醫(yī)院內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的基本出發(fā)點(diǎn)是把員工當(dāng)作內(nèi)部服務(wù)對(duì)象，在醫(yī)院內(nèi)部形成層級(jí)服務(wù)，呈現(xiàn)患者一臨床一、二線人員一科室主任一院長(zhǎng)的組織管理形態(tài)。臨床一、二線人員就是科室主任的服務(wù)對(duì)象，科室主任就是院長(zhǎng)的服務(wù)對(duì)象。這樣層層下推，領(lǐng)導(dǎo)層成為最后一層，他們以全體職工為服務(wù)對(duì)象。同時(shí)在責(zé)任上形成層層追蹤制，一線員工如果不滿意，可以向科室主任追究責(zé)任，科室主任也可以向院長(zhǎng)追究責(zé)任。每個(gè)層次的人都必須向自己的內(nèi)部服務(wù)對(duì)象提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這樣。外部患者的需求就可以快速反饋到醫(yī)院內(nèi)部各個(gè)級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)醫(yī)院對(duì)患者需求的快速反應(yīng)。

3.堅(jiān)持以人為本的理念。廣大職工是醫(yī)院搞好內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的主體，是醫(yī)院發(fā)展的主力軍。因此堅(jiān)持以人為本的管理理念是抓好醫(yī)院內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。主要應(yīng)做好以下三個(gè)方面的工作：

一是尊重職工。平等對(duì)待每一個(gè)職工，不論他們干什么工作，處于什么樣的崗位，尊重職工的權(quán)利，充分信任職工、關(guān)心職工、培養(yǎng)職工、放手發(fā)揮他們的作用，使職工和醫(yī)院保持榮辱與共的關(guān)系，增強(qiáng)職工的歸屬感，增強(qiáng)職工的自我約束和自我管理意識(shí)。

二是加強(qiáng)培訓(xùn)。醫(yī)院要拿出專(zhuān)項(xiàng)資金用于職工培訓(xùn)和進(jìn)修學(xué)習(xí)，定期開(kāi)辦培訓(xùn)班，為職工創(chuàng)造學(xué)習(xí)條件，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，使職工找準(zhǔn)方向，準(zhǔn)確定位自己的工作，提高職工順利完成工作的信心，有效地減輕其工作壓力。

三是優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制。制定有利于內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，滿足職工的需求，解決他們的實(shí)際問(wèn)題，如住房問(wèn)胚、子女入學(xué)和就業(yè)問(wèn)題、提高職工收入、發(fā)放特殊津貼等，使職工感受到自身價(jià)值被肯定，富有成就感，調(diào)動(dòng)職工的工作積極性和主動(dòng)性。我們應(yīng)研究適合醫(yī)院特點(diǎn)的激勵(lì)機(jī)制，真正為職工提供有效的激勵(lì)。

4.建立高效順暢的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行機(jī)制。建立一個(gè)高效順暢的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行機(jī)制對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)非常重要，它是醫(yī)院搞好內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。體制不順，運(yùn)行不暢會(huì)影響醫(yī)院內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)功能的正常發(fā)揮。醫(yī)院要設(shè)計(jì)好職工和職工之間，科室與科室之間，職工和管理層之間交流和溝通的渠道，創(chuàng)造醫(yī)院內(nèi)部交流、溝通的氛圍。職工和職工之間交流、溝通可以是同科室職工間的交流，也可以是不同科室職工之間的溝通。職工之間的交流、溝通有助于減少誤會(huì)，消除隔閡，形成良好的人際關(guān)系和團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)精神，并實(shí)現(xiàn)信息共享?；颊邅?lái)到醫(yī)院就診面向的是醫(yī)院整體，不同科室、不同職工共同為患者提供醫(yī)療服務(wù)。每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響醫(yī)療服務(wù)的整體效果，科室之間的溝通可以發(fā)現(xiàn)服務(wù)差距，及時(shí)整改，從而打造醫(yī)療服務(wù)優(yōu)良品牌。樹(shù)立醫(yī)院良好形象。管理層與職工之間的溝通也很重要，可以讓職工及時(shí)了解醫(yī)院的發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)思路、新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等多方面的信息，也能使管理層準(zhǔn)確地了解職工的需求，解決問(wèn)題，求得最好的運(yùn)行效果，有利于凝聚人心，激勵(lì)士氣，引導(dǎo)思想，創(chuàng)造和諧。

5.建立反饋與監(jiān)督機(jī)制。醫(yī)院內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行過(guò)程中有什么問(wèn)題，應(yīng)該及時(shí)得到靈敏反饋，做到上下傳遞，左右互通，使工作不斷地得以及時(shí)調(diào)整和完善，形成一個(gè)良性循環(huán)。還要有強(qiáng)有力的監(jiān)督機(jī)制，對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程實(shí)施全程監(jiān)督，重點(diǎn)是各環(huán)節(jié)工作是否合格，是否規(guī)范，服務(wù)對(duì)象是否滿意等，切忌形式主義。并將結(jié)果反饋到最初的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中，確保實(shí)施結(jié)果符合醫(yī)院的戰(zhàn)略目標(biāo)。

篇10

我國(guó)牧區(qū)現(xiàn)存的家畜品種及其地域分布，是適應(yīng)各地草原生態(tài)環(huán)境，適宜游牧生產(chǎn)，以及與傳統(tǒng)的自然經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)一致的牛、馬、駱駝、山羊、綿羊五大類(lèi)牲畜。在提高家畜飼料轉(zhuǎn)化效率、改良土種家畜時(shí)，無(wú)論采取土種選育，還是引進(jìn)良種，以及雜交改良等措施，當(dāng)然要達(dá)到優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、早熟、快速周轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，也必須實(shí)現(xiàn)適應(yīng)該草原地區(qū)自然環(huán)境，而且抗逆性強(qiáng)的生態(tài)目標(biāo)。這樣才能發(fā)揮草原畜牧業(yè)順應(yīng)自然，充分利用自然生產(chǎn)力的優(yōu)勢(shì)。如果單純追求高產(chǎn)，不顧條件地盲目引進(jìn)其他飼料反應(yīng)的家畜品種，而不適應(yīng)該草原生態(tài)環(huán)境，就可能出現(xiàn)減產(chǎn)甚至死亡，難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

所以，各草原地區(qū)要因地制宜，合理規(guī)劃，制定適合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的、具有特色的、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

二、切實(shí)保護(hù)、建設(shè)、合理利用草原資源，走“生態(tài)畜牧業(yè)”的道路

有關(guān)資料表明，目前我國(guó)草原退化面積已達(dá)8667萬(wàn)公頃，每年有133萬(wàn)公頃草原發(fā)生退化，退化面積占可利用草原面積的275%。新疆、青海、、甘肅的草原大約有30%的面積已發(fā)生退化，寧夏退化草原面積已占其總面積的97%；內(nèi)蒙古草原退化面積為2992萬(wàn)公頃，占可利用草原面積的44%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，50年代以來(lái)，全國(guó)天然草地單位面積產(chǎn)草量下降30%~50%。內(nèi)蒙古在50年代時(shí)，每公頃草地鮮草產(chǎn)量為1912公斤，到80年代降為1050公斤，全區(qū)草原牧草產(chǎn)量平均下降40%~60%。在植被數(shù)量減少的同時(shí)，牧草的質(zhì)量也普通下降，多年生優(yōu)良牧草的數(shù)量大大減少，劣質(zhì)雜草及毒害草數(shù)量增加。

由于沙化草原位于我國(guó)中部和東部地區(qū)的上風(fēng)頭，冬春季節(jié)，植被稀疏，風(fēng)起沙揚(yáng)，是我國(guó)沙塵暴的主要沙源地和塵源地。草原生態(tài)環(huán)境的日趨惡化，沙塵暴、荒漠化的不斷加劇，對(duì)中華民族生存與發(fā)展的基礎(chǔ)構(gòu)成了嚴(yán)重威脅。

草地畜牧業(yè)生產(chǎn)水平的高低受氣候、草地狀況、家畜品種、飼養(yǎng)管理等多種因素的影響，其中，草地狀況是主要因素，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的草地，就談不上穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)地發(fā)展畜牧業(yè)。當(dāng)前我國(guó)草地畜牧業(yè)生產(chǎn)水平較低，畜牧業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比例大約為30%，而世界上農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家一般為50%以上，美國(guó)為60%，加拿大為52%，法國(guó)為57%，英國(guó)為70%，德國(guó)為73%，丹麥、新西蘭為97%，俄羅斯接近50%。多年來(lái)，我國(guó)雖然對(duì)草地建設(shè)投入了一定的資金，但入不敷出的現(xiàn)象十分嚴(yán)重。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1949年~1996年國(guó)家對(duì)內(nèi)蒙古、新疆、青海、、甘肅、四川等12個(gè)?。▍^(qū)）的草原投資累計(jì)46億多元，平均每年每畝投資僅3~4分錢(qián)。

目前，我國(guó)設(shè)立了農(nóng)業(yè)發(fā)展基金、發(fā)展糧食生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)資金、新菜地開(kāi)發(fā)建設(shè)基金、農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展基金、水利專(zhuān)項(xiàng)建設(shè)基金、林業(yè)基金、育林基金，但卻沒(méi)有設(shè)立草業(yè)發(fā)展基金。草原管理機(jī)構(gòu)薄弱，全國(guó)平均每200萬(wàn)畝草原僅有一名管理人員。發(fā)展草原生態(tài)畜牧業(yè)，受益的是全社會(huì)國(guó)家和社會(huì)各界一定要加強(qiáng)對(duì)草原投資的力度，保護(hù)草原、建設(shè)草原，改善我們的生存環(huán)境，使我們的生活水準(zhǔn)再上一個(gè)新臺(tái)階。

三、樹(shù)立品牌意識(shí)，突出草原綠色產(chǎn)品的特色，爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品

“草原”特色品牌，是一種純天然、無(wú)污染的象征。保持和發(fā)揮這個(gè)特色，可以創(chuàng)造大量的“綠色產(chǎn)品”和“有機(jī)食品”等名牌產(chǎn)品，提高草原畜牧業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“草原”是各類(lèi)畜牧業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)資源。牧區(qū)畜牧業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)，都離不開(kāi)對(duì)草原的保護(hù)建設(shè)和科學(xué)利用。草原是生產(chǎn)有機(jī)食品的基礎(chǔ)條件，為了適應(yīng)現(xiàn)代人類(lèi)生態(tài)、環(huán)境、健康、安全的要求，發(fā)達(dá)國(guó)家正在努力把那種消耗化肥、農(nóng)藥、能源多的“石化農(nóng)業(yè)”轉(zhuǎn)變?yōu)榉N養(yǎng)結(jié)合、有機(jī)物循環(huán)、無(wú)公害、少污染的“有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)”。我國(guó)廣大草原畜牧業(yè)生產(chǎn)地區(qū)，大多處于偏遠(yuǎn)地區(qū)、邊疆地區(qū)、少數(shù)民族聚居區(qū)，具有純凈的水、空氣和土壤，是綠色凈土，生產(chǎn)的產(chǎn)品絕大多數(shù)是無(wú)污染、安全的絕色產(chǎn)品或有機(jī)產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)享有盛譽(yù)的伊利、蒙牛、興發(fā)等，都是靠“大草原”這一綠色、特色品牌打響的。

打好草原品牌的基礎(chǔ)，是保護(hù)好、建設(shè)好草原生態(tài)，維持草原的良性生態(tài)循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)前影響草原品牌的最大問(wèn)題是草原生態(tài)惡化。這也是目前草原畜牧業(yè)發(fā)展面臨的最大問(wèn)題。解決草原生態(tài)保護(hù)和畜牧業(yè)發(fā)展的矛盾，必須找準(zhǔn)路子，切實(shí)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，發(fā)展集約型、生態(tài)型畜牧業(yè)。實(shí)行舍飼、半舍飼和劃區(qū)輪牧，走建設(shè)養(yǎng)畜、科學(xué)養(yǎng)畜的生態(tài)畜牧業(yè)的路子。

目前我國(guó)不少草原畜牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的商標(biāo)意識(shí)十分淡薄，在商標(biāo)問(wèn)題上還存在著一系列盲點(diǎn)和誤區(qū)。①產(chǎn)品沒(méi)有商標(biāo)；②商標(biāo)設(shè)計(jì)具有隨意性；③商標(biāo)不注冊(cè)；④商標(biāo)注冊(cè)范圍過(guò)于狹窄；⑤不注重國(guó)際注冊(cè)；⑥商標(biāo)不宣傳。如中國(guó)羊絨企業(yè)普遍缺乏品牌意識(shí)。雖然出口量不少，但多為他人作嫁衣。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，2000年中國(guó)出口羊絨衫達(dá)900萬(wàn)件，通過(guò)自有品牌直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者的不足10%，90%的產(chǎn)品是通過(guò)中間商換上自己的商標(biāo)銷(xiāo)出去的。

另外，還要注重草原綠色產(chǎn)品的促銷(xiāo)宣傳?！霸俸玫木埔才孪镒由睢?。廣告宣傳能激發(fā)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)及其產(chǎn)品的興趣，加深其印象，提高企業(yè)知名度。優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量配合以周密規(guī)劃和全方位的廣告宣傳，能夠促進(jìn)產(chǎn)品的名牌化進(jìn)程。

四、實(shí)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，提高畜牧業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)組織能力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

牧區(qū)搞產(chǎn)業(yè)化，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以下原則：第一，依托優(yōu)勢(shì)，因地制宜。充分利用自然、地緣、人文的資源優(yōu)勢(shì)，選擇對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)影響大、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)強(qiáng)、總體經(jīng)濟(jì)效益好的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶持。第二，綜合開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)導(dǎo)向。按照國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求確定產(chǎn)業(yè)方向，以求產(chǎn)品質(zhì)量和品牌上取得突破。綜合開(kāi)發(fā)力求由粗加工向精細(xì)加工、系列加工、特色加工方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)梯次增值。第三，異地辦廠，區(qū)域布局。牧區(qū)偏僻，交通不便，信息閉塞，不一定每個(gè)鄉(xiāng)（蘇木）、每個(gè)旗（縣）都有條件辦“龍頭”企業(yè)。要打破各政區(qū)劃界線，合理布局，到基礎(chǔ)設(shè)施條件較為優(yōu)越的城鎮(zhèn)聯(lián)合辦廠，經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)部各單位利益均等、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。第四，招商起步，滾動(dòng)發(fā)展。我國(guó)草原牧區(qū)大多地處中西部地區(qū)，在西部大開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，草原牧區(qū)面對(duì)機(jī)遇，敢于解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，制定優(yōu)惠政策，改善投資環(huán)境，吸引東部沿海地區(qū)的國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和外商到牧區(qū)聯(lián)合辦廠，建設(shè)原料基地。有的還可以借助名牌企業(yè)的銷(xiāo)售渠道，搭“船”出海。根據(jù)草原牧區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)和基礎(chǔ)條件，可以發(fā)展綠色食品類(lèi)、野生藥品類(lèi)、皮革制品類(lèi)、絨毛服裝類(lèi)產(chǎn)品，逐步形成規(guī)模，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，滾動(dòng)發(fā)展。

畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下畜牧業(yè)生產(chǎn)方式和組織形式的變革，一般具有較為完善的四大服務(wù)體系：一是領(lǐng)導(dǎo)體系?？h（旗）、鄉(xiāng)（蘇木）、村（嘎查）層層建立專(zhuān)門(mén)班子，明確責(zé)任，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，解決畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題。在產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展方向上加以引導(dǎo)，主要進(jìn)行宏觀調(diào)控和監(jiān)督。二是信息服務(wù)體系。利用各種渠道，及時(shí)、準(zhǔn)確、廣泛地收集、分析、預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息，通過(guò)新聞媒介、信息組織等途徑，為產(chǎn)業(yè)化提供信息服務(wù)。三是科技服務(wù)體系。以縣（旗）鄉(xiāng)（蘇木）畜牧獸醫(yī)站為依托，搞好畜禽良種的引進(jìn)、繁殖和推廣，強(qiáng)化疫病防治工作，提高養(yǎng)殖效益。四是銷(xiāo)售服務(wù)體系。圍繞養(yǎng)殖基地，盡快建立一批畜產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，形成規(guī)模、打出名牌、提高知名度。多形式、多渠道搞好畜產(chǎn)品流通。形成一種政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，國(guó)家、集體、個(gè)人共同參與的全方位社會(huì)化服務(wù)體系。

五、建立動(dòng)物衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，努力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)

同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的動(dòng)物衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面差距很大，不僅水平低而且數(shù)量太少，由此我們也吃了不少虧。我國(guó)已是WTO成員，如果動(dòng)物衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)化工作上不去，今后會(huì)吃更大的虧，失去更多的應(yīng)得利益，甚至陷于被動(dòng)。因此，加快建立健全動(dòng)物衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)體系，包括必要的技術(shù)規(guī)范是當(dāng)務(wù)之急。

疫病對(duì)畜牧業(yè)威脅極大，各種傳染病和寄生蟲(chóng)病有300多種，其中人畜共患的有100多種，有些疫病對(duì)畜牧業(yè)來(lái)說(shuō)是毀滅性的，有些疫病極難凈化，很多疫病嚴(yán)重危害人類(lèi)的健康和生命。如“瘋牛病”（BSE）、乙型腦炎、炭疽等等。另外，農(nóng)（獸）藥和毒物殘留也危害人類(lèi)和牲畜的健康。制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和必要的技術(shù)規(guī)范是保證畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)安全的重要手段。完善而合理的動(dòng)物衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)體系，就是一堵無(wú)形的墻，可以限制以至阻止國(guó)外牲畜及畜產(chǎn)品對(duì)我國(guó)的沖擊，當(dāng)然更能防御外來(lái)疫病的傳入。為達(dá)此目的，一方面要制定與國(guó)際接軌的各種標(biāo)準(zhǔn)在全國(guó)范圍實(shí)施，形成合法的保護(hù)屏障，另一方面也要制定一批高于國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)或技術(shù)規(guī)范，在國(guó)內(nèi)部分高端企業(yè)或地區(qū)實(shí)施，或“準(zhǔn)備”實(shí)施，主要作為應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易之用。