導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇畢業(yè)營(yíng)銷論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2014年，余額寶掀起了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一股巨浪，改變了傳統(tǒng)的理財(cái)投資模式，引發(fā)了人們投資的熱情。不禁就會(huì)思考為什么余額寶會(huì)這么火暴，它到底有什么魔力。余額寶的存在并不是完美無缺的，也有不足之處，下面就研究一下余額寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的情況。

一、對(duì)于余額寶的介紹

余額寶是由淘寶支付寶創(chuàng)造的一種余額升值服務(wù)項(xiàng)目，即用戶使用支付寶將錢投入到余額寶，實(shí)際上是購(gòu)買了天弘基金的自由貨幣基金。淘寶用戶在登錄支付寶系統(tǒng)以后會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)賬戶，只需要將支付寶內(nèi)的錢轉(zhuǎn)到余額寶里就會(huì)獲得收益，并且對(duì)比銀行可以獲得高于其10倍的收益，收益結(jié)算方法以日為單位。其實(shí)真正給用戶提供收益的不是余額寶，而是貨幣基金，余額寶只是一個(gè)媒介而已，用戶是將資金投資到債券和銀行協(xié)議存款。通過余額寶的迅猛發(fā)展和支付寶固有的客戶，天弘基金由50名開外躥升至前三名，成為國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的基金管理公司。余額寶里的錢同時(shí)還可以用于網(wǎng)上購(gòu)物，在任何時(shí)間存儲(chǔ)取出都行，不需要手續(xù)費(fèi)。在購(gòu)物時(shí)余額寶里的錢會(huì)被自動(dòng)贖回，贖回時(shí)采用T+0模式，即實(shí)時(shí)贖回。

有很多人會(huì)疑惑余額寶與支付寶的不同點(diǎn)在什么方面呢?

余額寶是依賴于支付寶而生存的，是支付寶的附加產(chǎn)物。這兩者的區(qū)分是:1、余額寶是一種投資理財(cái)產(chǎn)品，支付寶是用于第三方支付的東西;2、存到余額寶的錢每天會(huì)獲得一定的收益，而支付寶是沒有收益的;3、余額寶用于購(gòu)物花銷和轉(zhuǎn)出資金，支付寶除此之外另有信用卡付款還款，資金充值等多種功用;4、余額寶比支付寶存在更多的安全隱患，支付寶支付需要證書和驗(yàn)證碼，相對(duì)比較安全。

二、余額寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是借助互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行雙向的交流來滿足顧客需求的一種新的營(yíng)銷模式，不受時(shí)間空間限制，成為時(shí)下企業(yè)營(yíng)銷手段的寵兒。從余額寶問世以來，從剛開始網(wǎng)民對(duì)其充滿疑慮，再到大部分人對(duì)阿里巴巴權(quán)威性的認(rèn)可和馬云的信賴，漸漸開始嘗試這個(gè)新奇的賺錢工具，成為人們茶余飯后討論的話題。余額寶是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下一種新型的資金管理方式，規(guī)模增長(zhǎng)速度極快。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，截至2014年6月30日，擁有的用戶數(shù)已經(jīng)超過100，000，000，平均每人占有5，030元，與2013年末的4，307元相比擬，上升了17%;規(guī)模超過5，700億元，與2013年底相比上升3倍以上。用戶年齡以20~40歲為主流客戶，都較為年輕，尤其以九零后居多。經(jīng)過發(fā)展，余額寶進(jìn)入了緩慢增長(zhǎng)的成熟期，需要采取措施才能繼續(xù)站穩(wěn)腳步。僅一年時(shí)間，盡管余額寶會(huì)暴露出很多問題，僅從成績(jī)來看，已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一次大成功。余額寶的實(shí)質(zhì)等于支付寶加上貨幣基金，余額寶利用貨幣基金為一些小型的零散客戶構(gòu)建一座橋梁，將一些數(shù)量不龐大的散錢存到余額寶同樣可以獲得收益。

余額寶與支付寶緊密相連，提高了用戶的熱情，更多的人愿意將資金轉(zhuǎn)到余額寶。有一件事人們每天要做的就是打開電腦或者手機(jī)，看看余額寶的盈利情況如何。從余額寶的運(yùn)營(yíng)情況來看，從63.763%的年化收益率后開始下滑，盡管余額寶的年化收益率有所下降，但只是小幅度的，它依舊能獲得民心，關(guān)鍵在于余額寶與客戶密切的接觸聯(lián)系，關(guān)注分析用戶的心理需求。

篇2

一、家庭電視購(gòu)物簡(jiǎn)介

家庭電視購(gòu)物，即Home Shopping是一種以現(xiàn)場(chǎng)直播方式直接售賣，并結(jié)合電視、互聯(lián)網(wǎng)、電話、導(dǎo)購(gòu)刊物等渠道為顧客傳達(dá)商品信息，再通過電話或家庭互聯(lián)網(wǎng)接單后，送貨上門的無店鋪流通業(yè)務(wù)。它改變了幾千年來人類傳統(tǒng)的商品交換習(xí)慣、消費(fèi)方式，改善了現(xiàn)代人對(duì)生活的需求，足不出戶即能享受購(gòu)物的樂趣。

家庭電視購(gòu)物(簡(jiǎn)稱家購(gòu))發(fā)源于美國(guó)，成長(zhǎng)在韓國(guó)，早在10年前其銷售額就占到美國(guó)零售總額的8%。韓國(guó)家購(gòu)節(jié)目更是火爆，泡菜、大米的銷量占到了總銷量的10%。中國(guó)臺(tái)灣家購(gòu)曾創(chuàng)下1分鐘賣出1.5輛車、38秒賣出價(jià)值12萬臺(tái)幣的一克拉鉆石、42分鐘內(nèi)銷售20000斤芒果的紀(jì)錄。電視購(gòu)物可以令一個(gè)不知名的產(chǎn)品在短短幾十分鐘內(nèi)產(chǎn)生數(shù)千張的銷售訂單，創(chuàng)造令人瞠目結(jié)舌的銷售神話。

中國(guó)的家庭電視購(gòu)物是以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無店鋪的空中超市。多產(chǎn)品、多品牌、大眾化是現(xiàn)代電視購(gòu)物的基礎(chǔ)，以快樂購(gòu)物為例，其產(chǎn)品供應(yīng)商不僅包括蘋果、三星、索尼、LG等著名品牌，同時(shí)也包括眾多中小企業(yè)的大眾化生活化家居商品，商品品種多達(dá)數(shù)千個(gè)。購(gòu)物頻道以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，寓購(gòu)于教，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播兩種方式。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠，因此，電視購(gòu)物頻道一開播就受到廣大消費(fèi)者喜愛，其發(fā)展也取得了可喜成績(jī)。

不可否認(rèn)，國(guó)內(nèi)的家庭購(gòu)物頻道發(fā)展到今天，群雄并起，競(jìng)爭(zhēng)激烈，以長(zhǎng)沙廣達(dá)網(wǎng)絡(luò)為例，就有快樂購(gòu)物、嘉麗購(gòu)物、中視購(gòu)物等11家購(gòu)物頻道，除了臺(tái)標(biāo)不一，賣的商品、節(jié)目形式大同小異，難以區(qū)隔。觀眾們眼花繚亂，分不清誰是誰，也看不到特色，購(gòu)買欲望也在淡化。加上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，價(jià)格更低廉的商品吸引了越來越多的眼球，家庭電視購(gòu)物也受到了較大沖擊，國(guó)內(nèi)家庭電視購(gòu)物行業(yè)增長(zhǎng)率逐年下降。業(yè)內(nèi)人士呼吁互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的聲音不絕于耳，企業(yè)轉(zhuǎn)型，三屏合一，探索020之路，注重移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等等，方興未艾。但筆者認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也好，互聯(lián)網(wǎng)思維也好，都不能脫離商品為王這個(gè)基本規(guī)律。如何在選擇商品上取得突破，應(yīng)該是家庭電視購(gòu)物突破重圍、脫穎而出的關(guān)鍵點(diǎn)。

二、不以低價(jià)取勝

電視購(gòu)物沒有門面，沒有商品展示廳，只有熒屏上演示，即便是24小時(shí)不間斷、365天不打烊，以快樂購(gòu)物為例，按照40分鐘一檔節(jié)目，滿打滿算一天也只能售賣36個(gè)商品?？紤]到重播和深夜休息的因素，一天24小時(shí)大約只能不重復(fù)銷售18個(gè)商品，若每天有30%的新品率，一年365天不會(huì)超過2000個(gè)商品，比起網(wǎng)上商城動(dòng)輒上萬的商品，數(shù)量上實(shí)在沒有可比性。由于運(yùn)營(yíng)模式的區(qū)別，電視購(gòu)物在價(jià)格上也比不過購(gòu)物網(wǎng)站，沒必要在這個(gè)方面去與之競(jìng)爭(zhēng)。

以美國(guó)塔吉特商店為例，其價(jià)格低于商場(chǎng)高于超市，顧客可以在里面買到新穎時(shí)尚的產(chǎn)品，甚至是知名品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，商店布置講究，購(gòu)物環(huán)境舒適，尤其是服務(wù)到位，客戶體驗(yàn)很好。在美國(guó)擁有一大批忠實(shí)顧客，與強(qiáng)大的跨國(guó)零售巨鱷沃爾瑪分庭抗禮不落下風(fēng)。電視購(gòu)物也可以做成一個(gè)精品店，商品買手可以從成千上萬種商品中挑選新穎、時(shí)尚、性價(jià)比高的商品加以組合，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，引導(dǎo)觀眾的購(gòu)買傾向;同時(shí)注重貨真價(jià)實(shí)，花大力氣提高服務(wù)水準(zhǔn)，堅(jiān)持下去，完全可以吸引、培養(yǎng)注重品質(zhì)的忠實(shí)顧客。

三、創(chuàng)造顧客需要

在電視購(gòu)物節(jié)目中，沖動(dòng)購(gòu)買占很大比例。所謂沖動(dòng)購(gòu)買，就是顧客在觀看購(gòu)物節(jié)目之前，沒有購(gòu)買需求或購(gòu)買意向，只是看了購(gòu)物節(jié)目對(duì)某種商品突然感興趣，立即購(gòu)買為快。商品獨(dú)特的定價(jià)策略在很大程度上可以促成沖動(dòng)購(gòu)買。此外，電視購(gòu)物節(jié)目常常采用物以稀為貴的促銷方式，在銷售數(shù)量有限的商品時(shí)，購(gòu)物節(jié)目以倒數(shù)方式顯示出不斷減少的庫(kù)存量，促使猶豫不決的顧客盡快行動(dòng)。10年前國(guó)內(nèi)還是模擬有線電視，電視頻道較少，觀眾看電視習(xí)慣用遙控器逐一換臺(tái)，家庭電視購(gòu)物頻道被碰到并關(guān)注的可能性較大，遭遇式購(gòu)買是購(gòu)物頻道的主要銷售方式。隨著有線電視數(shù)字機(jī)頂盒的逐步普及，電視頻道數(shù)量暴增，排列方式也更為規(guī)范，不少觀眾的收視習(xí)慣也發(fā)生了變化，由原來的一個(gè)一個(gè)翻動(dòng)頻道改為用頻道列表直接選擇，甚至按頻道數(shù)字選擇，購(gòu)物頻道有可能直接被跳過，被遭遇的概率大大降低。事實(shí)也證明購(gòu)物頻道在碰到模擬電視改為數(shù)字電視后，銷售業(yè)績(jī)普遍下降。

篇3

2017市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文題目提綱格式架構(gòu)

一、專題研究類

1. 談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷策略的關(guān)系

2. 產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇

3. 定價(jià)技巧的應(yīng)用

4. 淺析直接營(yíng)銷在企業(yè)銷售中的應(yīng)用

5. 論公關(guān)促銷策略

6. 定價(jià)策略和降價(jià)決策分析

7. 企業(yè)綠色營(yíng)銷問題的探析

8. 分銷渠道管理中存在的問題及對(duì)策

9. 高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與創(chuàng)新探討

10. 試論企業(yè)銷售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化

11. 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征及營(yíng)銷對(duì)策

12. 國(guó)際營(yíng)銷中產(chǎn)品的包裝、促銷與傳播

13. 制約我國(guó)企業(yè)開展綠色營(yíng)銷的原因及其對(duì)策

14. “定制營(yíng)銷”理念的前瞻及潛力芻議

15. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與商品包裝的倫理道德問題

16. 分銷網(wǎng)絡(luò)的有效管理與創(chuàng)新

17. 論渠道價(jià)值鏈增值管理對(duì)策

18. 跨文化交際中的跨國(guó)公司營(yíng)銷策略

19. 淺談產(chǎn)品直銷的利與弊

20. 營(yíng)銷道德失范的成因分析

21. 淺議利用營(yíng)銷中的非價(jià)格因素提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

22. 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的應(yīng)用

23. 市場(chǎng)滲透策略的應(yīng)用

24. 銷售人員銷售目標(biāo)值確定的依據(jù)

25. 談?wù)勁c推銷對(duì)象的交往技巧

26. 銷售工作中的渠道組合策略

27. 產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略

28. 如何合理控制銷售費(fèi)用

29. 關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)運(yùn)行模式的思考

30. 企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略探討

31. 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的沖突與管理

32. 試論網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的客戶關(guān)系管理

33. 從汽車銷售談制與集團(tuán)經(jīng)營(yíng)

34. 企業(yè)文化在產(chǎn)品銷售中的推動(dòng)作用

35. 服務(wù)營(yíng)銷新模型

36. 論“名牌”的特征及產(chǎn)生條件

37. 我國(guó)銀行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題及對(duì)策

38. “4P”、“4C”、“4S”三位一體的結(jié)合與應(yīng)用

39. 快速消費(fèi)品的營(yíng)銷渠道管理

40. 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)和再造問題

41. 商品房市場(chǎng)營(yíng)銷策劃問題

42. 高新技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷問題探討

43. CRM在汽車營(yíng)銷企業(yè)中的開發(fā)與應(yīng)用

44. 我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷理念及實(shí)踐的特征分析

45. 論生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷體系的建立與改造

46. 高科技企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

47. 中國(guó)汽車企業(yè)自主品牌營(yíng)銷策略研究

48. 國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)模式中的主要問題及對(duì)策

49. 醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷中的客戶關(guān)系管理

50. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代旅游企業(yè)的客戶關(guān)系管理

51. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的廣告策略探究

52. 淺析服務(wù)企業(yè)個(gè)性化服務(wù)營(yíng)銷策略

53. 家電連鎖企業(yè)物流配送策略研究

54. 我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略存在的問題及對(duì)策

55. 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中影響消費(fèi)者信任的因素研究

56. 體驗(yàn)營(yíng)銷在某行業(yè)的運(yùn)用

57.論服務(wù)企業(yè)的客戶關(guān)系管理

58.跨文化營(yíng)銷的挑戰(zhàn)與對(duì)策研究

59.營(yíng)銷渠道變革的新趨勢(shì)研究

60.高科技產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

61.整合營(yíng)銷及其應(yīng)用分析

62.企業(yè)危機(jī)公關(guān)研究

63.談判中的溝通技巧

64.論營(yíng)銷城市

65.企業(yè)內(nèi)部公共關(guān)系研究

二、企業(yè)、產(chǎn)品研究類

1. 某企業(yè)(產(chǎn)品)的市場(chǎng)調(diào)研

2. 某公司CI設(shè)計(jì)方案

3. 某企業(yè)廣告案例分析

4. 某企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的實(shí)施方案

5. 某企業(yè)銷售激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)

6. 某公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究(畢業(yè)論文參考網(wǎng)整理收集 lw61.com)

7. 某公司營(yíng)銷隊(duì)伍的組織與設(shè)計(jì)

8. 某公司企劃案例研究

9. 某企業(yè)促銷方式評(píng)價(jià)

10. 某企業(yè)服務(wù)質(zhì)量控制方案與評(píng)價(jià)

11. 某產(chǎn)品企劃案

12. 某公司或產(chǎn)品廣告效果評(píng)價(jià)

13. 某企業(yè)品牌營(yíng)銷策略研究

14. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃

15. 某產(chǎn)品分渠道研究

16. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃

17. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃

18. 某企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究

19. 對(duì)某產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)

20. 某產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)及分析

21. 某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷策略組合

22. 某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷策略的選擇

23. 某企業(yè)內(nèi)部治理機(jī)制與企業(yè)營(yíng)銷績(jī)效關(guān)系研究

24. 某企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇與實(shí)施

25. 淺析某企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的問題以及對(duì)策

26. 如家經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的營(yíng)銷策略分析

27. 寶潔洗發(fā)水多品牌實(shí)施的效度分析

28. 諾基亞新產(chǎn)品開發(fā)程序的效度分析

29. 宜家公司對(duì)我國(guó)家具零售業(yè)的影響與對(duì)策

30. 對(duì)新東方教育科技集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的探討

31. 沃爾瑪連鎖經(jīng)營(yíng)中存在的問題與對(duì)策

32. 蒙牛公司企業(yè)文化營(yíng)銷探析

33. 海爾集團(tuán)員工與顧客滿意度探析

34. 李寧公司品牌營(yíng)銷研究

35. 中國(guó)某品牌國(guó)際化戰(zhàn)略研究

市場(chǎng)營(yíng)銷論文題目

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2010屆部分畢業(yè)論文題目(市場(chǎng)營(yíng)銷類) 1,中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷障礙與對(duì)策

2,供應(yīng)鏈系統(tǒng)中關(guān)于提高服務(wù)質(zhì)量的探討

3,供應(yīng)鏈管理中供應(yīng)商選擇問題的研究

4,淺談產(chǎn)品直銷的利與弊

5,呼倫貝爾市旅游營(yíng)銷問題和發(fā)展策略

6,呼倫貝爾市保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀,問題及對(duì)策 7,呼倫貝爾市旅游業(yè)營(yíng)銷策略與分析

8,營(yíng)銷創(chuàng)新——我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新研究

9,淺析電子商務(wù)產(chǎn)品的定價(jià)方法與策略

10,從銀行業(yè)務(wù)拓展看銀行營(yíng)銷

11,我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題及對(duì)策

12,營(yíng)銷整合的策劃性研究

13,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷策略分析——以《 》為例 14,關(guān)于呼倫貝爾市寬帶市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告

15,小論電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)銷售的影響

16,論營(yíng)銷職能是企業(yè)的基本職能

17, 談企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開發(fā)

18,某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷策略的選擇 19,營(yíng)銷策略中廣告的運(yùn)用

20,產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇

21,論消費(fèi)心理預(yù)測(cè)

22,消費(fèi)心理與廣告研究

23,營(yíng)銷活動(dòng)中的公共關(guān)系分析

24,營(yíng)銷活動(dòng)中的定價(jià)技巧

25,激勵(lì)因素在銷售管理工作中的作用

26,我國(guó)不同職業(yè)和收入群體的消費(fèi)心理現(xiàn)狀研究 27,市場(chǎng)細(xì)分原理與企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

28,某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷策略組合

29,我國(guó)服裝業(yè)營(yíng)銷渠道管理研究

30,快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷渠道管理研究

31,我國(guó)連鎖企業(yè)商品配送問題研究

32,連鎖企業(yè)的供應(yīng)鏈管理研究

33,企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的選擇和管理

34,我國(guó)物流現(xiàn)代化的現(xiàn)狀及對(duì)策研究

35,淺析當(dāng)前工商企業(yè)營(yíng)銷渠道的矛盾沖突 36,水平渠道沖突與管控

37,垂直渠道沖突管控

38,中小企業(yè)品牌建設(shè)研究

39, 結(jié)合行業(yè)談企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇

40,中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷定位研究

41,企業(yè)定位與企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)系研究

42,企業(yè)定位中差異性特征的選擇

43, 中小企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

44, 中小企業(yè)的差異性塑造

45,中小企業(yè)產(chǎn)品組合策略選擇

46,產(chǎn)品組合策略與價(jià)格策略協(xié)同問題研究 47,終端主導(dǎo)市場(chǎng)條件下企業(yè)渠道變化

48,談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷策略的關(guān)系 49,企業(yè)包裝策略研究

50,差異化營(yíng)銷策略分析

51,產(chǎn)品分銷中竄貨問題研究

52, 論新產(chǎn)品開發(fā)策略

53,論渠道創(chuàng)新策略

54,論酒類產(chǎn)品的渠道策略

55, 食品企業(yè)品牌提升研究

56,中小型企業(yè)應(yīng)該如何設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu) 57, 啤酒企業(yè)的渠道策略研究

58,企業(yè)物流管理信息化問題及對(duì)策研究 59,論供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理

60,市場(chǎng)預(yù)測(cè)手段研究

公共關(guān)系論文參考題目

1,社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的政府公關(guān)問題 2,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的公共關(guān)系問題研究

3,試論公關(guān)策劃的幾個(gè)問題

4,試論廣告策劃

5,創(chuàng)新思維在公關(guān)中的應(yīng)用

6,經(jīng)濟(jì)全球化與公關(guān)觀念創(chuàng)新

7,產(chǎn)品推銷中的公關(guān)策略

8,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)形象策略

9,良好的購(gòu)物環(huán)境在促銷中的意義

10,企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制中的公關(guān)問題

12,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與公共關(guān)系的關(guān)系

13,試分析馬斯洛的需要層次論

14,組織變革的理論分析

15,試論現(xiàn)代管理的系統(tǒng)觀

16,試論現(xiàn)代管理的人本原理

17,政府公關(guān)形象的塑造

18,企業(yè)文化建設(shè)研究

19,公共關(guān)系在我國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)

20,公共關(guān)系危機(jī)處理的對(duì)策

21,組織形象構(gòu)成要素分析

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文:

1,國(guó)際企業(yè)如何避免水土不服

2,國(guó)際企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入模式及其選擇研究 3,跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的文化營(yíng)銷

4,論我國(guó)出口企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育與構(gòu)建

5,知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下國(guó)際營(yíng)銷渠道的變革趨勢(shì)與策略

6,國(guó)際營(yíng)銷的兩個(gè)流派: 標(biāo)準(zhǔn)化觀點(diǎn)對(duì)適應(yīng)性觀點(diǎn) 7,國(guó)際營(yíng)銷: 標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的融合

8,國(guó)際營(yíng)銷渠道中的渠道行為

9,經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略新發(fā)展 10,國(guó)際營(yíng)銷渠道新特點(diǎn)與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

11,試論我國(guó)企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中的品牌策略

12,中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷進(jìn)展: 階段特征與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 13,經(jīng)濟(jì)全球化與我國(guó)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略

14,試論跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟與提高企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷效率 15,全球本地化: 國(guó)際營(yíng)銷之謎

16,綠色貿(mào)易壁壘與國(guó)際綠色營(yíng)銷研究

消費(fèi)者行為學(xué)論文:

1,品牌形象的消費(fèi)行為學(xué)研究

2,大學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的研究

3,大學(xué)生消費(fèi)行為的分析與引導(dǎo)

4,關(guān)于綠色消費(fèi)行為的思考

5,當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)行為探析 6,解讀女性消費(fèi)者行為學(xué)的理論范式

7,區(qū)域差異的消費(fèi)行為研究

8,信息不對(duì)稱條件下的消費(fèi)者行為

9,論大學(xué)生的消費(fèi)行為及其社會(huì)心理特點(diǎn) 10,消費(fèi)體驗(yàn)理論評(píng)述

11,個(gè)人消費(fèi)行為模型分析

12,方消費(fèi)者行為學(xué)研究理論和方法評(píng)析 13,非理性消費(fèi)行為理論分析

14,中年女性消費(fèi)行為特點(diǎn)與營(yíng)銷策略

15,廣告信息對(duì)消費(fèi)行為的影響及作用

16,影響農(nóng)民消費(fèi)行為的制約因素及化解 17,農(nóng)村不同收入群體消費(fèi)行為特征分析 18,大學(xué)生通信業(yè)務(wù)消費(fèi)行為分析

19,大學(xué)生不良消費(fèi)行為的現(xiàn)狀, 原因和對(duì)策 20,對(duì)從眾消費(fèi)行為的分析與思考

21,轉(zhuǎn)型時(shí)期中國(guó)消費(fèi)行為研究

22,網(wǎng)上消費(fèi)者消費(fèi)行為研究

服務(wù)營(yíng)銷論文題目:

1,論服務(wù)與服務(wù)營(yíng)銷

2,服務(wù)營(yíng)銷研究的熱點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)

3,服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)造顧客忠誠(chéng)

4,超市服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略探析

5,關(guān)系營(yíng)銷: 服務(wù)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)

6,透視服務(wù)營(yíng)銷的分析框架

7,服務(wù)營(yíng)銷: 21 世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷立足之道 8,服務(wù)營(yíng)銷打造顧客滿意

9,現(xiàn)代企業(yè)中的服務(wù)營(yíng)銷

10,服務(wù)質(zhì)量分析及評(píng)價(jià)研究

11,服務(wù)營(yíng)銷的定價(jià)策略研究

12,論服務(wù)營(yíng)銷的有形化策略

13,服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)造顧客忠誠(chéng)

14,服務(wù)利潤(rùn)鏈與內(nèi)部營(yíng)銷

15,客戶關(guān)系管理在醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷中的應(yīng)用 16,服務(wù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)探析

17,知識(shí)經(jīng)濟(jì)與服務(wù)營(yíng)銷

18,顧客滿意戰(zhàn)略與服務(wù)營(yíng)銷

19,企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的初步探討

20,服務(wù)質(zhì)量差異模型及應(yīng)用

21,服務(wù)營(yíng)銷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)

22,城市超市顧客消費(fèi)行為模式研究

2017市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文題目提綱格式架構(gòu)相關(guān)文章：

1.2016市場(chǎng)營(yíng)銷論文題目參考

2.2016屆市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文選題

3.2016市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文題目

篇4

本文所分析的市場(chǎng)主要是指交易的地點(diǎn)和場(chǎng)所，即馬克思所界定的“狹義的市場(chǎng)”，諸如集貿(mào)市場(chǎng)、小商品批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等形式。

“建一個(gè)市場(chǎng)，興一門產(chǎn)業(yè)，富一方經(jīng)濟(jì)”曾是農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育過程中一幅形象生動(dòng)的畫卷。許多地區(qū)正是由于通過興建市場(chǎng)，帶動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一段時(shí)間內(nèi)，投資興建市場(chǎng)成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一大熱點(diǎn)。但是問題也很快顯露出來，不少市場(chǎng)生意清淡，日趨衰落幾近“空殼”，還有許多市場(chǎng)完全閑置。調(diào)查中，筆者見到不少雜草過膝的“機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)”，天天曬地皮的“農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)”和卷簾門緊閉、空蕩蕩寂靜無聲的工業(yè)品交易中心，也見到一些昔日十分繁榮、人氣興旺的市場(chǎng)在二期三期擴(kuò)建工程后卻走向衰敗。

一個(gè)市場(chǎng)的興衰成敗，有著十分復(fù)雜的原因。對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理是否得當(dāng)，是其中一個(gè)帶有普遍性的十分重要的變量。而這正是目前被人們所疏忽的。本文試圖從營(yíng)銷管理（Marketing Management）的層面對(duì)此作一些分析。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷什么——顧客、價(jià)值與營(yíng)銷

在市場(chǎng)活動(dòng)中，市場(chǎng)的投資興辦者和市場(chǎng)的使用者構(gòu)成“營(yíng)銷者一顧客”關(guān)系。市場(chǎng)的使用者分兩類主體：售賣者和購(gòu)買者，當(dāng)然他們之間構(gòu)成另一層面的“營(yíng)銷者一顧客”關(guān)系。

市場(chǎng)的使用者——不管是其中的售賣者還是購(gòu)買者，他們?cè)谑袌?chǎng)的投資興辦者——市場(chǎng)的營(yíng)銷者所提供的“適宜的場(chǎng)所”相遇、發(fā)生交易、實(shí)現(xiàn)各自的目的。由于使用了這種“適宜的場(chǎng)所”得到了“交易的便利”而向市場(chǎng)的營(yíng)銷者付費(fèi)（攤位租賃費(fèi)、市場(chǎng)管理費(fèi)及其他費(fèi)用）。當(dāng)然這種付費(fèi)在形式上是由其中的一方——售賣者統(tǒng)一“理單”的?？梢姡斑m宜的場(chǎng)所”是市場(chǎng)的營(yíng)銷重點(diǎn)，而“交易便利”則是顧客價(jià)值之所在，也是市場(chǎng)的營(yíng)銷核心。

那么，什么樣的場(chǎng)所是“適宜的”？“交易便利”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？顯然，對(duì)售賣者而言，是足夠多的購(gòu)買者和低廉的交易成本；對(duì)購(gòu)買者而言，則是足夠的售賣者和低廉的交易成本。所以最終答案可以明確地歸結(jié)為一個(gè)：最有利于匯集售賣者和購(gòu)買者之間的交易且交易的成本費(fèi)用最小。因此如何匯集市場(chǎng)交易，如何降低市場(chǎng)上的售賣者和購(gòu)買者之交易成本，是市場(chǎng)的營(yíng)銷管理者必須考慮的頭等大事，因?yàn)檫@是顧客的核心價(jià)值和利益所在。

具體而言，以下一些方面體現(xiàn)著售賣者和購(gòu)買者的利益，決定著能否匯集足夠的交易和交易成本的大小，是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方面。（l）合適的地點(diǎn)：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷者在投資建設(shè)市場(chǎng)時(shí)廣泛研究，科學(xué)選址。（2）合適的時(shí)間：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷者確定合適的開市時(shí)間。（3）合適的設(shè)施：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷者提供適當(dāng)?shù)母郊釉O(shè)施，方便交易。（4）良好的秩序：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷者加強(qiáng)管理，建立良好的市場(chǎng)秩序。（5）良好的形象：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷者重視市場(chǎng)的形象建設(shè)，建立美譽(yù)度。（6）良好的知名度：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷者重視市場(chǎng)的宣傳，擴(kuò)大影響，提高知名度。（7）適度的規(guī)模：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷者注重研究和分析，搞好發(fā)展規(guī)劃。（8）低廉的費(fèi)用：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷者適度收費(fèi)。重視市場(chǎng)使用者的經(jīng)濟(jì)利益。這八個(gè)方面的營(yíng)銷管理任務(wù)，可以通過具體的營(yíng)銷組合加以落實(shí)和完成。 共3頁(yè): 1

論文出處(作者): 三、市場(chǎng)如何營(yíng)銷？——產(chǎn)品、價(jià)格與促銷

市場(chǎng)的營(yíng)銷策略在戰(zhàn)術(shù)層次落實(shí)在營(yíng)銷組合4P’S方面，和一般的產(chǎn)品營(yíng)銷不同，市場(chǎng)的營(yíng)銷不需要考慮分銷渠道決策方面的任務(wù)。

1．關(guān)于產(chǎn)品策略

在現(xiàn)代營(yíng)銷管理的分析框架中，能夠提供給顧客（市場(chǎng)），滿足其需要和欲望的任何事物都構(gòu)成產(chǎn)品的范圍。而且圍繞某種核心利益（價(jià)值），產(chǎn)品還是一個(gè)呈現(xiàn)層次性并具有擴(kuò)展性的“產(chǎn)品的整體”概念。

在市場(chǎng)所提供的“產(chǎn)品”中，其核心產(chǎn)品（價(jià)值）是“交易便利，成本低廉”，其形式產(chǎn)品是“合適的地點(diǎn)”、“合適的時(shí)間”、“合適的設(shè)施”，其擴(kuò)展產(chǎn)品（附加產(chǎn)品）是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服務(wù)’、“良好的知名度”等等。市場(chǎng)的產(chǎn)品策略，包含了上述諸多方面的決策。

第一，科學(xué)選址是個(gè)關(guān)鍵。

市場(chǎng)的特殊性在于是在我選定的地點(diǎn)等待售賣者和購(gòu)買者前來相遇并發(fā)生交易，可見這個(gè)地點(diǎn)十分關(guān)鍵。其他工作再出色，如果選址不科學(xué)不合理，這個(gè)市場(chǎng)成功的可能性不會(huì)很大。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多空殼市場(chǎng)之所以空殼，選址不科學(xué)是十分明顯的“先天性”缺陷。調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)一些城市中建設(shè)的“農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”冷冷清清，而附近的“馬路市場(chǎng)”生命力十分頑強(qiáng)，有關(guān)管理部門屢禁不止，除了管理上的問題外，選址的不科學(xué)可能是其中十分重要的原因。

選什么樣的地點(diǎn)是科學(xué)的呢？答案是能夠匯集足夠多的交易者且交易費(fèi)用最小的空間區(qū)位點(diǎn)。對(duì)售賣者而言，購(gòu)買者越多，成交的可能性越大，越有價(jià)值；空間距離越近，或交通運(yùn)輸越方便，交易成本越低，越有價(jià)值。對(duì)于購(gòu)買者而言同樣如此。當(dāng)成交的可能性與空間距離不一致時(shí)，會(huì)呈現(xiàn)某種替代，最終會(huì)形成一種動(dòng)態(tài)的均衡。這種均衡表現(xiàn)為市場(chǎng)具體的輻射范圍或“商勢(shì)圈”（關(guān)于市場(chǎng)建設(shè)中商圈理論的應(yīng)用筆者已另撰文分析，見《中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)》2000年第一期）。所以，成功的市場(chǎng)在區(qū)位上會(huì)有某些共性，形成種種市場(chǎng)模式：或者是一種產(chǎn)地市場(chǎng)，如義烏小商品市場(chǎng)、常熟招商城，這類市場(chǎng)由于靠近生產(chǎn)基地容易匯集足夠多的售賣者，以致購(gòu)買者覺得跨越一定空間距離依然有交易的便利和低廉的采購(gòu)成本?；蛘呤且环N銷地市場(chǎng)，這類市場(chǎng)能匯集足夠多的購(gòu)買者，以致售賣者覺得跨越一定空間距離依然劃算，如諸多的城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?；蛘呤且环N中轉(zhuǎn)型市場(chǎng)，這類市場(chǎng)因?yàn)榻煌ㄟ\(yùn)輸特別方便，以致售賣者和購(gòu)買者都覺得在這個(gè)點(diǎn)上交易，完成一次轉(zhuǎn)手是一種節(jié)省交易成本的形式。

因此，科學(xué)選址應(yīng)該考慮：一是能否匯集足夠多的售賣者，如在某個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)地建市場(chǎng)的成功可能性較大。二是能否匯集足夠多的購(gòu)買者，例如，城鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)能否成功關(guān)鍵在于能否匯集和方便足夠多的購(gòu)買者，所以規(guī)劃布局很重要。三是是否處于大的流通的中間地帶，作為中轉(zhuǎn)地能在商品流通特別是“物流”中明顯節(jié)省交易成本。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不成功的市場(chǎng)絕大多數(shù)不符合上述三條中的任何一條，許多地方政府的熱情很高，但沒有作認(rèn)真研究，憑想象造市場(chǎng)，認(rèn)為只要有市場(chǎng)就會(huì)引來交易，還美其名曰“栽下梧桐樹，引得鳳凰來”，殊不知，“鳳凰”棲樹，是趨利而擇，憑空造市，沒有區(qū)位優(yōu)勢(shì)，造出來往往只是“殼”而很少能成為市。

第二，“市場(chǎng)”這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)豐滿的整體。

重視市場(chǎng)的硬件建設(shè)，忽視市場(chǎng)的“軟件”建設(shè)是目前許多地區(qū)市場(chǎng)建設(shè)中一個(gè)普遍存在的問題。硬件設(shè)施不斷上檔次，從露天市場(chǎng)變成全天候室內(nèi)市場(chǎng)；從一期工程到二期三期工程擴(kuò)建，許多地區(qū)確實(shí)舍得投入，但市場(chǎng)的生意并沒有同步興旺，有些市場(chǎng)甚至不如從前。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，這里存在兩個(gè)明顯誤區(qū)。 一是硬件設(shè)施的建設(shè)脫離實(shí)際的需要。盲目上檔次，追加投入最終加重了“交易者”的負(fù)擔(dān)，減少了他們的贏利空間，進(jìn)而減少了該市場(chǎng)“價(jià)格”的優(yōu)勢(shì)，減少了該市場(chǎng)的廣泛吸引力，導(dǎo)致生意日益清淡。二是忽視“軟件”建設(shè)帶來了一系列的問題。這一點(diǎn)更突出。有的市場(chǎng)缺乏良好的秩序，不法商販欺行霸市；有的市場(chǎng)假冒偽劣橫行，聲譽(yù)日益敗壞；有的市場(chǎng)治安不力，交易者蒙受損失，缺乏安全感；有的市場(chǎng)幫派林立惡性競(jìng)爭(zhēng)；有的市場(chǎng)缺乏良好的服務(wù)等等。所有這些最后的共同結(jié)果是增加了交易成本和費(fèi)用，銷蝕了該市場(chǎng)的核心利益，從而失去了市場(chǎng)存在的基礎(chǔ)，逐漸空殼。

現(xiàn)代營(yíng)銷管理強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的整體性、層次性和拓展性。對(duì)于“市場(chǎng)”這個(gè)產(chǎn)品也是一樣。場(chǎng)所、地點(diǎn)、設(shè)施只是其中表層的東西，僅僅只是提供給顧客的價(jià)值的“載體”，營(yíng)銷管理的任務(wù)是提供給顧客一種“綜合價(jià)值”（利益），而不僅是載體本身。對(duì)于顧客而言，“合適的地點(diǎn)’、“合適的設(shè)施”、“合格的時(shí)間”、“良好的秩序”?！傲己玫男蜗蟆?、“良好的服務(wù)”都是其利益的構(gòu)成。因此“市場(chǎng)”這個(gè)產(chǎn)品同樣是一個(gè)豐滿的整體。拓展市場(chǎng)建設(shè)的工作范圍，糾正忽視‘嗽件”建設(shè)的偏差，為顧客提供更多的價(jià)值和利益，是目前市場(chǎng)的營(yíng)銷管理中需要重視的一個(gè)方面。

2．關(guān)于價(jià)格策略

在市場(chǎng)的營(yíng)銷管理中，價(jià)格策略表現(xiàn)為各種形式的收費(fèi)，包括攤位的租賃費(fèi)、管理費(fèi)以及各種有償?shù)氖召M(fèi)決策。在市場(chǎng)收費(fèi)中，有些收費(fèi)屬稅費(fèi)和行政性規(guī)費(fèi)，除去這一塊以后的其他收費(fèi)則屬于市場(chǎng)的營(yíng)銷者價(jià)格決策的范疇。 在市場(chǎng)的營(yíng)銷管理活動(dòng)中，不少市場(chǎng)投資者存在認(rèn)識(shí)上和工作上的偏差。認(rèn)為一個(gè)市場(chǎng)在一定的區(qū)域內(nèi)具有相對(duì)壟斷性，因此，市場(chǎng)一旦建成就是“聚寶盆”，就是“提款機(jī)”。所以巧立各種名目濫收費(fèi)，使商販們不堪重負(fù)、怨聲載道，許多市場(chǎng)由此而衰。

我們認(rèn)為在市場(chǎng)上存在著三方主體同時(shí)進(jìn)行著兩場(chǎng)交易游戲。作為市場(chǎng)投資者的市場(chǎng)的營(yíng)銷管理者和作為市場(chǎng)服務(wù)需求者的售賣者（商販）、購(gòu)買者，在市場(chǎng)的營(yíng)銷管理者與售賣者、購(gòu)買者之間存在著交易游戲，在售賣者與購(gòu)買者之間存在著另一場(chǎng)交易游戲。從動(dòng)態(tài)上看，兩場(chǎng)游戲得以維持的前提必須是“三贏”?！半p贏”或者是“單贏”都是不可持續(xù)的。三者之間是一種“一損俱損，一榮不是榮”的相互寄生關(guān)系。市場(chǎng)定價(jià)過高，首先影響售賣者的利益，影響其經(jīng)營(yíng)成本和商品價(jià)格，進(jìn)而影響購(gòu)買者的利益，最終使市場(chǎng)失去吸引力。一個(gè)缺乏廣泛吸引力的市場(chǎng)不可能是一個(gè)成功的市場(chǎng)。當(dāng)然，售賣者不能贏利的市場(chǎng)也不可能長(zhǎng)期存在。所以必須是“三贏”，而且作為市場(chǎng)的營(yíng)銷管理者必須首先考慮和幫助售賣者和購(gòu)買者“雙贏”，在這個(gè)基礎(chǔ)上達(dá)成自己的贏利。從營(yíng)銷實(shí)踐看，正反兩方面的例證實(shí)在太多。為什么各地的馬路集市屢禁不絕，而規(guī)劃建設(shè)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商販卻不愿進(jìn)場(chǎng)？各種繁重的收費(fèi)就是一個(gè)重要原因。為什么浙江市場(chǎng)能成氣候，從小小的集市發(fā)展出一個(gè)個(gè)大型專業(yè)市場(chǎng)，同樣和良好的服務(wù)、優(yōu)惠的入市條件有密切關(guān)系，廣泛吸引全國(guó)各地的廠商和商販進(jìn)場(chǎng)交易，最終形成輻射全國(guó)，甚至東南亞的大市場(chǎng)、大流通格局。 在一定的區(qū)域內(nèi)，市場(chǎng)是否存在壟斷性，值得懷疑，除非這種壟斷是由區(qū)域發(fā)展規(guī)則所規(guī)定的行政性壟斷，但即使是這樣的壟斷也是很脆弱的，如果不能實(shí)現(xiàn)上述“三贏”，同樣不能生存。

實(shí)際上，從市場(chǎng)的價(jià)格構(gòu)成看，十分明顯的成本特征是其成本結(jié)構(gòu)中主要部分是固定成本，而變動(dòng)成本所占比例甚小。這樣的成本結(jié)構(gòu)適用“薄利多銷”的原則，只要能吸引足夠多的客流量，增加成交額，就能從薄利中盈大利。在市場(chǎng)開放初期或缺乏人氣的特殊時(shí)期，甚至可能采用只考慮彌補(bǔ)變動(dòng)成本的“邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法”吸引售賣者進(jìn)場(chǎng)。這是培育市場(chǎng)的“造市”手法之一。

3．關(guān)于促銷策略

促銷是一個(gè)十分重要但普遍沒有引起市場(chǎng)營(yíng)銷管理者重視的問題，和鋪天蓋地的商品促銷相比，有關(guān)市場(chǎng)的廣告宣傳和其他促銷活動(dòng)寥若晨星。其實(shí)，市場(chǎng)的促銷同樣十分重要。一個(gè)市場(chǎng)的吸引力有多強(qiáng)，輻射圈有多廣，商勢(shì)圈有多大，都和這個(gè)市場(chǎng)的知名度有密切的關(guān)聯(lián)。通過有力度的促銷，通過市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度的提高，市場(chǎng)完全可能進(jìn)一步拓展其商勢(shì)圈的空間范圍。曾有媒體報(bào)道，某非法廢舊機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)一經(jīng)媒體曝光竟使其生意火紅偌于先前。這從反面佐證了市場(chǎng)促銷的功效。從流通經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講，市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)流中“商流’“物流”“信息流”的匯集點(diǎn)，其中信息流是商流和物流的基礎(chǔ)，暢通的信息有助于商流和物流的進(jìn)一步壯大，各種“流”越是通暢順達(dá)，越有利于流通的實(shí)現(xiàn)，有利于這個(gè)匯集點(diǎn)對(duì)外擴(kuò)展，而市場(chǎng)的促銷從中起到了的作用。

市場(chǎng)的促銷方式很多，廣告、宣傳報(bào)道是最適宜的方式，因?yàn)檫@兩種方式具有覆蓋面廣的性質(zhì)。市場(chǎng)的營(yíng)銷者應(yīng)該增加促銷預(yù)算，在提高知名度和美譽(yù)度上下功夫。對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷者而言，市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度是其最重要的最有價(jià)值的財(cái)富之一，有了知名度和美譽(yù)度才能“招天下商客”，才能興旺發(fā)達(dá)。 共3頁(yè): 2

論文出處(作者): 四、市場(chǎng)的營(yíng)銷管理的總體把握一一環(huán)境分析、優(yōu)勢(shì)定位和競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)的興衰除了和上述戰(zhàn)術(shù)層面的營(yíng)銷管理把握正確與否相關(guān)以外，和環(huán)境變遷也有著密切的聯(lián)系，深受其影響。深入分析市場(chǎng)面臨的環(huán)境因素及其變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷規(guī)劃和營(yíng)銷方案是市場(chǎng)的營(yíng)銷管理中的又一項(xiàng)重要任務(wù)。

影響市場(chǎng)興衰的環(huán)境因素很多，有政治法律方面的因素，諸如市場(chǎng)管理方面的法律、法規(guī)、行政規(guī)章等等。也有社會(huì)文化方面的因素，諸如人們的價(jià)值觀念、經(jīng)商傳統(tǒng)等等。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)浙江不愧為“市場(chǎng)大省”。一是浙江的各類市場(chǎng)數(shù)目繁多，規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)繁榮；二是全國(guó)各類市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)者浙江籍的為數(shù)最多，各地市場(chǎng)的攤位幾經(jīng)易主，最后大多會(huì)落入浙江人手中；三是全國(guó)各地市場(chǎng)別是工業(yè)品、日用品、小商品大多為浙江貨。這種現(xiàn)象可能只有在社會(huì)文化層面才能找到最終答案。除此之外還有經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面的重要影響因素，諸如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商業(yè)周期、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段等等。（p.308-329）還有自然環(huán)境方面的各種影響因素和技術(shù)環(huán)境方面的各種因素影響，諸如交通運(yùn)輸條件、自然條件、通訊技術(shù)、物流技術(shù)、商流技術(shù)等等。環(huán)境因素對(duì)市場(chǎng)的影響是客觀存在的，其影響可能是正面的影響，也可能是負(fù)面的影響。前者是一種新的潛在發(fā)展機(jī)會(huì)，而后者是一種“環(huán)境威脅”。作為市場(chǎng)的營(yíng)銷管理者要能夠充分發(fā)掘和利用有利于市場(chǎng)興盛繁榮的因素，同時(shí)識(shí)別各種現(xiàn)實(shí)的和潛在的“環(huán)境威脅”，采取一定的措施消除和避免其不利的影響。這是現(xiàn)代營(yíng)銷管理的一種基本思路，在市場(chǎng)的營(yíng)銷管理中同樣十分有效，需要營(yíng)銷者足夠重視。

一個(gè)市場(chǎng)的存在和發(fā)展必定有其存在和發(fā)展的合理性，這種合理性表現(xiàn)為某些相對(duì)的“優(yōu)勢(shì)”，這種優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)發(fā)展之本。

市場(chǎng)常見的相對(duì)優(yōu)勢(shì)主要有：（l）區(qū)位優(yōu)勢(shì)，例如靠近產(chǎn)地，容易匯集廠商；靠近交通運(yùn)輸樞紐有利于降低物流成本等等。（2）信息優(yōu)勢(shì)。由于有足夠的信息流，能靈敏反映市場(chǎng)的供求狀況變化，發(fā)現(xiàn)“真實(shí)價(jià)格”。（3）聲譽(yù)優(yōu)勢(shì)。良好的聲譽(yù)能增加交易者彼此的信任感，減少其風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期和交易成本。優(yōu)勢(shì)越明顯，就越具備吸引力，越有可能成“市”。缺少優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)最終可能只是“寬”，不大可能是興旺發(fā)達(dá)的“市”。因此，作為市場(chǎng)的營(yíng)銷管理者，營(yíng)造出自己獨(dú)特而又明確的相對(duì)優(yōu)勢(shì)是營(yíng)銷管理中的戰(zhàn)略性任務(wù)。

不同的市場(chǎng)之間會(huì)有一定的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為對(duì)購(gòu)買力的分割。在城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)布點(diǎn)、工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)劃等方面這一點(diǎn)尤為突出，規(guī)劃布點(diǎn)不合理會(huì)影響市場(chǎng)的發(fā)展。但市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)會(huì)是一種共生關(guān)系，甚至是互補(bǔ)關(guān)系。這主要是因?yàn)槭袌?chǎng)在空間上的集中，有利于匯集更多的信息，從而實(shí)現(xiàn)信息優(yōu)勢(shì)的增效，構(gòu)建出一個(gè)影響力更大覆蓋面更廣的市場(chǎng)群。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中，競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)有別于其他產(chǎn)品的營(yíng)銷。互補(bǔ)、共生、優(yōu)勢(shì)放大（增效）是處理競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系時(shí)必須認(rèn)真研究、充分利用的重要方面。

總之，市場(chǎng)的營(yíng)銷和其他產(chǎn)品的營(yíng)銷一樣必要。重視市場(chǎng)的營(yíng)銷有利于提高市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理水平，更好地滿足市場(chǎng)參與者的需要，也是提高市場(chǎng)效益的重要方面。將現(xiàn)代營(yíng)銷管理的框架和方法引入市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)之中，有助于目前市場(chǎng)管理中許多問題的解決，有助于市場(chǎng)的興旺發(fā)達(dá)

篇5

 

Ø 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文要求理論聯(lián)系實(shí)際。實(shí)際可以是假期調(diào)研、實(shí)習(xí)及長(zhǎng)期生活所了解的數(shù)據(jù)及情況。盡可能選擇自己熟悉的領(lǐng)域撰寫論文。

Ø 選題必須具體。盡可能研究某領(lǐng)域的問題、成因與對(duì)策等。切忌大而空的題目。

Ø 不能以其他專業(yè)的題目（如屬于人力資源管理等管理學(xué)領(lǐng)域的題目）申請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)位。

Ø 本選題指南適用范圍：申請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)士學(xué)位的一學(xué)位和二學(xué)位學(xué)生

Ø 以下選題范圍僅供參考，學(xué)生也可選自己實(shí)習(xí)單位的實(shí)際現(xiàn)象為研究對(duì)象，但須征得指導(dǎo)老師同意。

 

1. 談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷策略的關(guān)系

2. 產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇

3. 淺析直接營(yíng)銷在企業(yè)銷售中的應(yīng)用

4. 定價(jià)策略和降價(jià)決策分析

5. 企業(yè)綠色營(yíng)銷問題的探析

6. 分銷渠道管理中存在的問題及對(duì)策

7. 高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與創(chuàng)新探討

8. 試論企業(yè)銷售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化

9. 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征及營(yíng)銷對(duì)策

10. 國(guó)際營(yíng)銷中產(chǎn)品的包裝、促銷與傳播

11. 制約我國(guó)企業(yè)開展綠色營(yíng)銷的原因及其對(duì)策

12. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與商品包裝的倫理道德問題

13. 跨文化交際中的跨國(guó)公司營(yíng)銷策略

14. 營(yíng)銷道德失范的成因分析

15. 淺議利用營(yíng)銷中的非價(jià)格因素提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

16. 銷售人員銷售目標(biāo)值確定的依據(jù)

17. 談?wù)勁c推銷對(duì)象的交往技巧

18. 關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)運(yùn)行模式的思考

19. 企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略探討

20. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代旅游企業(yè)的客戶關(guān)系管理

21. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的廣告策略探究

22. 我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略存在的問題及對(duì)策

23. 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中影響消費(fèi)者信任的因素研究

24. 某企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的實(shí)施方案

25. 某企業(yè)銷售激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)

26. 某企業(yè)服務(wù)質(zhì)量控制方案與評(píng)價(jià)

27. 某公司或產(chǎn)品廣告效果評(píng)價(jià)

28. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃

29. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃

30. 某產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)及分析

篇6

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)是顯而易見的得益

按照李嘉圖的比較利益論，一國(guó)應(yīng)該發(fā)展自己的比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，也就是相對(duì)機(jī)會(huì)成本較小的產(chǎn)品，然后和他國(guó)貿(mào)易，這樣貿(mào)易雙方都會(huì)獲益。按照李嘉圖的理論，我國(guó)應(yīng)該是發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。新古典的赫克歇爾—俄林要素稟賦理論認(rèn)為，一國(guó)應(yīng)該生產(chǎn)相對(duì)要素密集的產(chǎn)品，按照這一理論我國(guó)也應(yīng)該大力發(fā)展勞動(dòng)力要素密集的產(chǎn)業(yè)。而實(shí)際的情況也是如此，我國(guó)出口的商品大都是勞動(dòng)密集的低附加值產(chǎn)品，一般加工工業(yè)的過度發(fā)展在我國(guó)表現(xiàn)非常明顯，這是市場(chǎng)作用的結(jié)果。

普雷維什—辛格的貿(mào)易條件惡化論又指出，由于發(fā)展中國(guó)家的勞動(dòng)密集型初級(jí)產(chǎn)品需求彈性較小，而發(fā)達(dá)國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)品需求彈性較大，隨著人們生活水平的提高，對(duì)于初級(jí)產(chǎn)品的需求縮減，初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格下降加快，也就是發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易條件會(huì)不斷惡化。這種情況下，如果我國(guó)按照比較優(yōu)勢(shì)理論繼續(xù)發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，必然會(huì)使我國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入“比較優(yōu)勢(shì)陷阱”，貿(mào)易條件不斷惡化，最終導(dǎo)致“貧困惡性循環(huán)”，不利于我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期發(fā)展。如果任由市場(chǎng)調(diào)節(jié)，我國(guó)的勞動(dòng)密集型加工工業(yè)會(huì)過度發(fā)展，導(dǎo)致落入“陷阱”之中。

那么，貿(mào)易摩擦對(duì)于我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)有著什么樣的作用呢?總的來看，我國(guó)受貿(mào)易摩擦影響的出口商品主要是出口量大的勞動(dòng)密集型商品，貿(mào)易摩擦使得這些產(chǎn)品的出口減少，國(guó)內(nèi)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模就會(huì)縮減，因此而退出的資源和資金就會(huì)流入更高層次的產(chǎn)業(yè)，從而推動(dòng)我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。而一些特殊的貿(mào)易摩擦，如技術(shù)性貿(mào)易壁壘等技術(shù)性措施，直接要求的就是技術(shù)水平的提高，對(duì)于提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的作用更加明顯。從這里的分析我們可以看到，貿(mào)易摩擦對(duì)于我國(guó)這種特殊國(guó)情的國(guó)家來說，可以起到一種積極的指引作用，市場(chǎng)從某種意義上來看是失靈了，但貿(mào)易摩擦正好起到了糾正失靈的作用。所以說，貿(mào)易摩擦的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提升作用對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了顯而易見的積極效應(yīng)。

貿(mào)易摩擦有利于培養(yǎng)我國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)

我們可以從以下幾個(gè)方面來分析貿(mào)易摩擦對(duì)于我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)的作用。首先，貿(mào)易摩擦有利于優(yōu)勝劣汰。淘汰一些身單力薄、競(jìng)爭(zhēng)力微弱的小企業(yè)，有利于資源的優(yōu)化配置，這些企業(yè)的退出對(duì)整個(gè)社會(huì)來說是一個(gè)帕雷托改進(jìn)。其次，貿(mào)易摩擦有利于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形成。小企業(yè)破產(chǎn)的同時(shí)，也為一些實(shí)力雄厚的大企業(yè)騰出了市場(chǎng)和空間，在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)的作用下，大企業(yè)規(guī)模越來越大，競(jìng)爭(zhēng)力越來越強(qiáng)。雖然可能導(dǎo)致的壟斷并不利于市場(chǎng)機(jī)制的完善和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，但一定程度的壟斷和大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)卻可以與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與抗衡，爭(zhēng)奪更多的國(guó)外市場(chǎng)，有利于本國(guó)經(jīng)濟(jì)的短期增長(zhǎng)和長(zhǎng)期發(fā)展。再次，貿(mào)易摩擦?xí)觿?guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而企業(yè)理論告訴我們，競(jìng)爭(zhēng)的引入會(huì)降低企業(yè)生產(chǎn)的X非效率，也就是提高企業(yè)生產(chǎn)的效率，這會(huì)更加促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和壯大，加快大企業(yè)的誕生。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的培養(yǎng)，我們也要認(rèn)識(shí)到比較優(yōu)勢(shì)向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化過程及它們之間的關(guān)系。所謂比較優(yōu)勢(shì)是李嘉圖提出的概念，也就是前面所提到的比較優(yōu)勢(shì)理論揭示的思想，它是從資源稟賦及相對(duì)生產(chǎn)率角度出發(fā)的優(yōu)勢(shì)。而競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)根源于波特的“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”理論，它指出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有微觀層面、中觀層面及宏觀層面三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)劃分，宏觀層面的技術(shù)水平、需求狀況、政府作用、相關(guān)及支持產(chǎn)業(yè)等四大要素構(gòu)成了“鉆石理論”的四個(gè)角，也就是國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的決定要素。從該理論出發(fā)可以看出，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更多關(guān)注的是技術(shù)水平的高低，也就是說，通過提高技術(shù)水平，以技術(shù)優(yōu)勢(shì)取得市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么，貿(mào)易摩擦又是如何誘使比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)順利轉(zhuǎn)變成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)呢?上面的分析已經(jīng)指出，貿(mào)易摩擦可以淘汰小企業(yè)而發(fā)展大企業(yè)，規(guī)模巨大的企業(yè)有更雄厚的資金實(shí)力，它們可以應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)的需要提高技術(shù)水平，并取得國(guó)際范圍內(nèi)的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，也就形成了我國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

推動(dòng)我國(guó)對(duì)外直接投資的發(fā)展

據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2005年我國(guó)非金融類對(duì)外直接投資69.2億美元，較上年同期增長(zhǎng)25.8%。其中，股本投資40.7億美元，占58.8%，比上年同期增長(zhǎng)53.6%；利潤(rùn)再投資28.5億美元(利潤(rùn)再投資為預(yù)估數(shù)，以2004年年報(bào)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)估算)，占41.2%，與上年持平。2005年，經(jīng)商務(wù)部核準(zhǔn)和備案設(shè)立的境外中資企業(yè)共計(jì)1067家，中方協(xié)議投資額69.54億美元，同比增長(zhǎng)87.3%。我們將這個(gè)數(shù)據(jù)與我國(guó)利用外資的狀況進(jìn)行對(duì)比，可以看出我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資發(fā)展緩慢，有待于進(jìn)一步“走出去”。

那么，貿(mào)易摩擦又是怎樣推動(dòng)我國(guó)對(duì)外直接投資的發(fā)展呢?實(shí)際上這是一個(gè)逼出來的效應(yīng)，我們可以將其稱為“逼迫效應(yīng)”。也就是說，貿(mào)易摩擦阻止了有關(guān)企業(yè)的商品出口，使其市場(chǎng)縮小，商品價(jià)值無法實(shí)現(xiàn)，這時(shí)企業(yè)為了走出困境，只有想方設(shè)法解除摩擦，或者繞過國(guó)外商品出口的限制，也就是通過對(duì)外直接投資來實(shí)現(xiàn)。于是在貿(mào)易摩擦的壓力下，企業(yè)對(duì)外直接投資增加，獲利空間擴(kuò)大，也有助于解決我國(guó)的貿(mào)易摩擦問題。在我國(guó)，這樣的事例有不少，如海爾為了應(yīng)對(duì)技術(shù)性貿(mào)易壁壘而選擇的國(guó)際化發(fā)展道路，TCL為了抵制國(guó)外彩電反傾銷而進(jìn)行海外直接投資等等。貿(mào)易摩擦成為加速我國(guó)企業(yè)國(guó)際化的重要?jiǎng)右颉?/p>

有利于實(shí)現(xiàn)我國(guó)貿(mào)易地理方向的多元化

總體來看，我國(guó)雖然有著巨大的對(duì)外貿(mào)易量和貿(mào)易順差，但對(duì)外貿(mào)易地理方向單一，貿(mào)易順差也主要集中于幾個(gè)貿(mào)易伙伴國(guó)。從下表中可以看出，從2001年—2005年，我國(guó)大陸對(duì)香港地區(qū)和美國(guó)的貿(mào)易順差額都大于總的順差額。從中我們可以看出，我國(guó)貿(mào)易出口的地理方向還比較單一，這就使得出口風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦與其中的一個(gè)貿(mào)易伙伴發(fā)生貿(mào)易摩擦，就會(huì)使我們損失慘重。

貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生在一定程度上促使我國(guó)對(duì)外貿(mào)易地理方向?qū)崿F(xiàn)多元化。首先，貿(mào)易摩擦使我們看到了對(duì)個(gè)別貿(mào)易伙伴的過分依賴存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，這就促使企業(yè)和國(guó)家認(rèn)識(shí)到該問題的嚴(yán)重性，從而致力于開拓其他國(guó)家的市場(chǎng)；其次，貿(mào)易摩擦阻礙了某產(chǎn)品的出口，這時(shí)出口商也會(huì)想方設(shè)法尋找其他國(guó)家的市場(chǎng)，以減少自己的損失。而一旦市場(chǎng)開拓成功，我國(guó)的貿(mào)易地理方向就會(huì)不斷實(shí)現(xiàn)多元化，有利于我國(guó)出口貿(mào)易的健康發(fā)展。

提升我國(guó)對(duì)外貿(mào)易質(zhì)量，糾正貿(mào)易失衡狀況

改革開放以來，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易得到了迅猛的發(fā)展，尤其是上世紀(jì)90年代以及本世紀(jì)初的這幾年，發(fā)展勢(shì)不可擋，我國(guó)成為了全球第二貿(mào)易大國(guó)。但同時(shí)也要看到，我們只是一個(gè)貿(mào)易大國(guó)，離貿(mào)易強(qiáng)國(guó)還有很遠(yuǎn)的距離。我們的出口貿(mào)易基本還停留在數(shù)量擴(kuò)張型階段，只是在近幾年，提高質(zhì)量的呼聲才越來越響，也引起了各方的高度重視。從1995年到2005年，我國(guó)加工貿(mào)易的出口額占了總出口額的一半以上。我們知道，加工貿(mào)易一般都是勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品的加工，它的商品附加值和利潤(rùn)都非常的微薄，也就是貿(mào)易獲利較少，同時(shí)也不利于我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的提升和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)我們也能看到，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易長(zhǎng)期以來存在失衡的局面，貿(mào)易順差巨大，而這些順差中，加工貿(mào)易的順差幾乎都超過了總的順差額。也就是說，我國(guó)的加工貿(mào)易順差是總貿(mào)易順差的重要組成部分。

如何改變種狀況，提高我國(guó)對(duì)外貿(mào)易質(zhì)量呢?貿(mào)易摩擦可起到一定的作用。從近年的貿(mào)易摩擦領(lǐng)域來看，主要集中在出口量大的勞動(dòng)密集行業(yè)，如紡織品、機(jī)電產(chǎn)品等。這些領(lǐng)域的貿(mào)易摩擦直接減少了該產(chǎn)品的貿(mào)易量，可以在一定程度上糾正貿(mào)易失衡，同時(shí)抑制了我國(guó)加工貿(mào)易的過度發(fā)展，可以留出更多的資金發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而逐步達(dá)到和實(shí)現(xiàn)提高我國(guó)對(duì)外貿(mào)易質(zhì)量的目的。

應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦應(yīng)有的態(tài)度和思路

從以上分析中我們清楚地看到，貿(mào)易摩擦并不是“洪水猛獸”，一定的情況下，它還會(huì)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的激勵(lì)因素。因此，我們可以得出看待和處理貿(mào)易摩擦問題的清晰思路。

(1)要以平常心看待貿(mào)易摩擦。貿(mào)易摩擦并不可怕，從某種意義上來說，它也是市場(chǎng)作用的結(jié)果。貿(mào)易摩擦之所以頻頻光顧我國(guó)，一定程度上是因?yàn)槲覈?guó)經(jīng)濟(jì)內(nèi)部出了問題：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡并亟待提升、貿(mào)易地理方向單一、對(duì)外投資發(fā)展不足等等。而貿(mào)易摩擦的出現(xiàn)，清楚地使我們認(rèn)識(shí)到了這些問題。辯證看來，貿(mào)易摩擦對(duì)我國(guó)是一件好事。尤其是從國(guó)家角度來看，貿(mào)易摩擦帶來的優(yōu)勝劣汰還可以提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，所以短期的沖擊也是不可怕的?？傊?，我們要以平常心看待貿(mào)易摩擦，“既來之，則安之”，冷靜思考應(yīng)對(duì)策略。

篇7

關(guān)鍵詞：英語(yǔ)專業(yè) 畢業(yè)論文 選題

中圖分類號(hào)： G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：1672-1578（2014）6-0027-02

1 引言

《高等學(xué)校英語(yǔ)專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)大綱》（2000年修訂）中指出：“畢業(yè)論文是考察學(xué)生綜合能力，評(píng)估學(xué)業(yè)成績(jī)的一個(gè)重要方式。評(píng)分時(shí)除了考慮語(yǔ)言表達(dá)能力外，還應(yīng)把獨(dú)立見解和創(chuàng)新意識(shí)作為重要依據(jù)?！碑厴I(yè)論文是學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的重要內(nèi)容，是學(xué)生在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能，分析、解決實(shí)際問題，進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練和科學(xué)研究訓(xùn)練的過程。浙江樹人大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院指導(dǎo)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)論文已有六年的歷史，期間不斷自我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并向兄弟院校學(xué)習(xí)，及時(shí)改進(jìn)不足之處，論文指導(dǎo)工作得到了有序開展。然而，由于種種原因，每年論文選題都是令學(xué)生和指導(dǎo)教師異常頭疼的一個(gè)問題。只有選題得體適宜，后續(xù)的查找資料、論文撰寫、答辯等工作才能有條不紊的開展。可以說，“選題是撰寫畢業(yè)論文的第一步，也是關(guān)鍵的一步，選題的恰當(dāng)與否會(huì)直接關(guān)系到畢業(yè)論文的質(zhì)量?！保ɡ钫ǎ?006：27）此外，浙江樹人大學(xué)作為改革開放以來我國(guó)最早成立并經(jīng)國(guó)家教育部首批批準(zhǔn)承認(rèn)學(xué)歷的全日制民辦高校之一，一直著力于培養(yǎng)高級(jí)應(yīng)用型人才。英語(yǔ)專業(yè)作為校級(jí)重點(diǎn)專業(yè)，培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)德智體全面發(fā)展，適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和對(duì)外開放的需要，知識(shí)面廣，實(shí)踐創(chuàng)新能力較強(qiáng)，具有扎實(shí)的英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)，較強(qiáng)的實(shí)際應(yīng)用能力，較寬厚的人文學(xué)科知識(shí)和一定的科技基礎(chǔ)知識(shí)，從事國(guó)際商務(wù)、翻譯、涉外文秘、涉外管理等高級(jí)應(yīng)用型外語(yǔ)人才。鑒于以上辦學(xué)理念，英語(yǔ)專業(yè)在開展論文選題過程中需全面體現(xiàn)培養(yǎng)高級(jí)應(yīng)用型人才的精神。但事實(shí)上，通過仔細(xì)研究近六年來英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)生的論文選題，發(fā)現(xiàn)選題方面存在著諸多問題。

2 選題存在的問題

通過搜集我校六年來英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)生的論文選題，我們發(fā)現(xiàn)主要存在以下問題：選題過于集中；選題不適宜，如缺乏創(chuàng)新性、題目范圍過大、選題缺乏實(shí)際意義。

2.1選題過于集中

英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)論文題目的選擇，首先應(yīng)從本專業(yè)方向的培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，滿足教學(xué)的基本要求。選擇的題目應(yīng)有利于學(xué)生得到較全面的訓(xùn)練；有利于學(xué)生的獨(dú)立工作能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)；有利于鞏固、深化和擴(kuò)充所學(xué)的知識(shí)。鑒于此，我校每年英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)論文選題分為六個(gè)方向，分別是：翻譯、文學(xué)、語(yǔ)言學(xué)、商務(wù)英語(yǔ)、跨文化交際、英語(yǔ)教學(xué)。英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生根據(jù)自身情況選擇其中一個(gè)方向進(jìn)行研究。為了說明問題，我們隨機(jī)調(diào)取2008級(jí)英語(yǔ)專業(yè)四個(gè)班級(jí)共141名學(xué)生畢業(yè)論文的選題類型和選題內(nèi)容，各部分所占比例如下：

縱觀上表，我們發(fā)現(xiàn)翻譯、文學(xué)和商務(wù)英語(yǔ)是熱門的選題方向，而語(yǔ)言學(xué)方向只有七位學(xué)生選擇。主要原因是翻譯、文學(xué)和商務(wù)英語(yǔ)領(lǐng)域的參考資料較多，平時(shí)上課過程中任課教師經(jīng)常在課上進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。而我校英語(yǔ)專業(yè)只開設(shè)了一門語(yǔ)言學(xué)課程，學(xué)生對(duì)這一領(lǐng)域幾乎沒有接受過專業(yè)訓(xùn)練，缺乏系統(tǒng)的語(yǔ)言學(xué)理論知識(shí)，理論儲(chǔ)備不足，不能從整個(gè)理論體系來探討具體的語(yǔ)言問題，而且語(yǔ)言學(xué)方面的參考資料大多很專業(yè)，晦澀難懂，有的研究涉及較微觀的數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計(jì)，甚至需要實(shí)證研究來驗(yàn)證，需要投入很多的工作量，多數(shù)學(xué)生因而不愿意選擇這一研究方向。翻譯、文學(xué)和商務(wù)英語(yǔ)方向的選題則容易出現(xiàn)幾乎完全類似的題目，如2008級(jí)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)論文中涉及電影名稱翻譯的論文就有7篇。

2.2選題不適宜

目前全國(guó)范圍內(nèi)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)生的論文選題存在較大問題。（高鈺，2010；劉慶元，2011；楊志康，2010）縱觀我校近六年來學(xué)生的論文選題，同樣存在這樣的問題。首先，選題缺乏創(chuàng)新性，所選題目基本都是之前被反復(fù)研究過的，很難有新的成果。在2008級(jí)學(xué)生的論文選題中，有45%的選題是翻譯方向，這些選題大多是圍繞電影名稱翻譯、商標(biāo)互譯、習(xí)語(yǔ)俗語(yǔ)翻譯及歸化異化等翻譯策略。而文學(xué)方向的選題則大多關(guān)于經(jīng)典作者和作品。英語(yǔ)專業(yè)多數(shù)為女生，因此英美國(guó)家的女性作者如簡(jiǎn)奧斯汀、夏洛蒂?勃朗特尤其受到追捧，歷年來涉及她們的著作的畢業(yè)論文多數(shù)是從女性主義的角度作為切入點(diǎn)，因而選題無新意。這與《高等學(xué)校英語(yǔ)專業(yè)教學(xué)大綱》所規(guī)定的對(duì)畢業(yè)論文考核時(shí)既要考慮語(yǔ)言表達(dá)能力，還需重視獨(dú)立見解和創(chuàng)新意識(shí)的要求相去甚遠(yuǎn)。

其次，選題范圍過大。選題過大是英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)論文寫作中常犯的典型錯(cuò)誤之一。在撰寫畢業(yè)論文之前，很多學(xué)生沒有接觸過正式的科研論文寫作。盡管多數(shù)本科院校開設(shè)了畢業(yè)論文寫作課程，但難度系數(shù)頗高的畢業(yè)論文寫作對(duì)多數(shù)學(xué)生來說是項(xiàng)非常艱難的任務(wù)。有些學(xué)生不懂論文為何物，也不知道如何選擇適宜的論文題目。在指導(dǎo)學(xué)生論文寫作的過程中，有位學(xué)生選擇了這個(gè)題目“An Analysis of English Listening Problems in College”。這個(gè)選題過大是因?yàn)檫@位學(xué)生沒有深刻理解科研論文的內(nèi)涵，簡(jiǎn)單地將大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)中存在的問題加以羅列和總結(jié)，問題總結(jié)不全面而且限于經(jīng)驗(yàn)之談，也沒有在選題范圍內(nèi)作深入的調(diào)查研究，因而缺乏深度。

再次，選題缺乏實(shí)際意義。為積極推進(jìn)畢業(yè)論文的改革工作，我校于2012年了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）質(zhì)量監(jiān)控的若干意見》，這份文件指出：“畢業(yè)論文應(yīng)注重實(shí)踐應(yīng)用性與適應(yīng)性導(dǎo)向。為全面落實(shí)學(xué)校高級(jí)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，畢業(yè)論文須突出實(shí)踐應(yīng)用性與適應(yīng)性導(dǎo)向，要求與具體生產(chǎn)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)研究的實(shí)踐性和應(yīng)用性，同時(shí)圍繞專業(yè)特色，適應(yīng)專業(yè)特色培育需求?！睘槁鋵?shí)學(xué)校的要求，使教學(xué)與社會(huì)需求接軌，畢業(yè)論文的選題就需貼近真實(shí)生活，以解決實(shí)際問題為出發(fā)點(diǎn)，突出高等教育學(xué)用結(jié)合的特色。而事實(shí)上，在英語(yǔ)專業(yè)的畢業(yè)論文選題上，多數(shù)選題跳不出文科的傳統(tǒng)思維模式，選題明顯地局限在純文學(xué)與語(yǔ)言的圈子里，鮮少深入涉及如何解決現(xiàn)實(shí)生活中出現(xiàn)的問題，因此論文內(nèi)容往往空洞無物，蜻蜓點(diǎn)水，浮光掠影。

3 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，民辦院校英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)論文在選題方面存在的問題紛繁復(fù)雜，學(xué)生和指導(dǎo)教師在選題過程中如能從以上幾個(gè)方面加以避免，定能起到事半功倍的作用。適宜的選題能幫助學(xué)生和指導(dǎo)教師第一時(shí)間厘清思路、規(guī)劃文章的切入點(diǎn)，從而切實(shí)提高畢業(yè)論文的整體質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

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篇8

一、大學(xué)生撰寫畢業(yè)論文的自身優(yōu)勢(shì) 

(一)支配的時(shí)間相對(duì)比較寬松 

相對(duì)在職人員而言,大學(xué)生的時(shí)間是比較充裕的,從第七學(xué)期開始很多高校的課程就較少了,甚至開設(shè)完畢了。因此,只要大學(xué)生關(guān)注畢業(yè)論文寫作、充分利用相關(guān)時(shí)間,就可以為撰寫優(yōu)質(zhì)的畢業(yè)論文提供時(shí)間保證。 

(二)身處高校,信息資源比較豐富 

一般的大學(xué)圖書館都擁有一定量的藏書,且有校園免費(fèi)電子數(shù)據(jù)庫(kù),為大學(xué)生搜集畢業(yè)論文資料、撰寫畢業(yè)論文提供了廣泛而有效的信息渠道。 

(三)配有論文指導(dǎo)教師 

在大學(xué)本科階段,每個(gè)學(xué)生都有明確的論文指導(dǎo)老師。從選題、開題、論文撰寫到答辯論文指導(dǎo)教師都參與其中,當(dāng)學(xué)生遇到疑難問題時(shí)都可以求助于其論文指導(dǎo)教師。 

二、學(xué)生開展畢業(yè)論文工作的自身劣勢(shì) 

(一)學(xué)生對(duì)畢業(yè)論文寫作不重視、態(tài)度不夠端正現(xiàn)象嚴(yán)重 

根據(jù)筆者對(duì)學(xué)生論文5年的統(tǒng)計(jì)來看,重視論文寫作的學(xué)生不到20%。目前,由于大學(xué)生就業(yè)壓力較大,在做畢業(yè)論文時(shí),學(xué)生通常會(huì)忙于擇業(yè)或準(zhǔn)備考研,難以集中精力從事畢業(yè)論文寫作;有些用人單位明確要求已簽約的學(xué)生提前上崗,由此很多學(xué)生就放松了對(duì)自己的要求。而且,根據(jù)以往學(xué)生畢業(yè)論文的通過情況(通過率幾乎100%),所以很多學(xué)生認(rèn)為本科生畢業(yè)論文只是一種形式,隨便找點(diǎn)材料整理成符合要求的論文就會(huì)通過的,沒必要花費(fèi)太多的時(shí)間。學(xué)生對(duì)畢業(yè)論文寫作不重視、態(tài)度不夠端正的問題,嚴(yán)重影響了畢業(yè)論文的質(zhì)量。 

(二)選題帶有盲目性、隨意性較大、缺乏應(yīng)用性 

據(jù)筆者5年的統(tǒng)計(jì),約有50%的學(xué)生在既不了解畢業(yè)論文設(shè)計(jì)內(nèi)容又不了解自己能力的情況下,僅憑興趣進(jìn)行選題,結(jié)果往往出現(xiàn)選題過大、過難等情況,難于開展畢業(yè)論文資料的搜集和撰寫;約有70%-80%的學(xué)生選題時(shí),避難就易,只求畢業(yè)論文順利通過等等,結(jié)果抄襲現(xiàn)象甚為嚴(yán)重,缺乏創(chuàng)新和應(yīng)用價(jià)值。 

三、學(xué)生開展畢業(yè)論文實(shí)踐擁有的機(jī)會(huì) 

(一)應(yīng)用型院校的發(fā)展需要學(xué)生綜合實(shí)踐 

普通地方高等院?；旧隙紝儆?ldquo;應(yīng)用型”高等院校。應(yīng)用型院校的發(fā)展需要“以專業(yè)化的知識(shí)應(yīng)用服務(wù)于社會(huì)”,培養(yǎng)具有一定基礎(chǔ)理論知識(shí)、較強(qiáng)實(shí)踐能力的學(xué)生。畢業(yè)論文是造就應(yīng)用型人才目標(biāo)的綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。因此,應(yīng)用型院校的發(fā)展為畢業(yè)論文質(zhì)量的提高提供了契機(jī)。 

(二)本科院校評(píng)估都很重視論文質(zhì)量指標(biāo) 

根據(jù)教育部教學(xué)水平評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)成項(xiàng)目,畢業(yè)論文是評(píng)估本科院校辦學(xué)水平的重要指標(biāo),是高等學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和應(yīng)用能力的一個(gè)綜合性重要教學(xué)環(huán)節(jié)。因此,各本科院校都重視畢業(yè)論文的質(zhì)量提高。 

四、學(xué)生開展畢業(yè)論文實(shí)踐面臨的威脅 

(一)指導(dǎo)教師方面 

1、指導(dǎo)教師數(shù)量相對(duì)不足。隨著高等教育的規(guī)模化、大眾化的轉(zhuǎn)化,學(xué)校招生人數(shù)的增加,造成畢業(yè)論文指導(dǎo)教師相對(duì)不足,尤其是發(fā)展較快的經(jīng)管類專業(yè)。據(jù)調(diào)查,目前經(jīng)管類論文教師指導(dǎo)畢業(yè)論文人均學(xué)生數(shù)超過10人,無奈之下一些低職稱、低學(xué)歷的老師也承擔(dān)了論文指導(dǎo)任務(wù),影響了論文質(zhì)量的提高。 

2、教師疲于應(yīng)付完成畢業(yè)論文指導(dǎo)任務(wù)。目前,地方高校急于發(fā)展,造成高校年輕教師多,而職稱評(píng)定要求又較高,因此,多數(shù)教師教學(xué)和科研任務(wù)都較重,沒有充足的時(shí)間和精力投入畢業(yè)論文的指導(dǎo)工作,教師常疲于應(yīng)付完成畢業(yè)論文指導(dǎo)任務(wù)。據(jù)調(diào)查約有半數(shù)的指導(dǎo)教師只憑自己的感覺對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo),基本上要求少,缺乏畢業(yè)論文的長(zhǎng)期階段性檢查。 

3、指導(dǎo)教師的指導(dǎo)水平不高。雖然部分指導(dǎo)教師有指導(dǎo)資格,但很少參與科研,甚至不會(huì)做科研,本身缺乏科研實(shí)踐、社會(huì)實(shí)踐背景,對(duì)學(xué)生的畢業(yè)論文無法實(shí)行有效指導(dǎo)。而有的指導(dǎo)教師雖然本學(xué)科的科研很多,但由于部分學(xué)生的選題超出了其研究的范圍,結(jié)果指導(dǎo)水平也受到嚴(yán)重限制。 

4、認(rèn)識(shí)不到位、態(tài)度不端正。據(jù)調(diào)查,約有半數(shù)的論文指導(dǎo)教師認(rèn)為經(jīng)管類畢業(yè)論文不用做實(shí)驗(yàn),到最后一個(gè)月就可以把它寫出來。平時(shí)對(duì)于學(xué)生論文方面的指導(dǎo)不積極,甚至表示論文都會(huì)通過的,消極應(yīng)付學(xué)生。對(duì)畢業(yè)論文的責(zé)任心不強(qiáng),在選題、指導(dǎo)、評(píng)審等程序上不負(fù)責(zé)任,甚至連畢業(yè)論文指導(dǎo)記錄和指導(dǎo)評(píng)語(yǔ)都由學(xué)生本人發(fā)表。 

(二)學(xué)校方面 

1、畢業(yè)論文過程管理力度不夠、監(jiān)控乏力。許多地方高校對(duì)畢業(yè)論文的認(rèn)定評(píng)價(jià)停留在論文的格式、字?jǐn)?shù)、參考文獻(xiàn)數(shù)目等客觀因素上,在過程管理和監(jiān)控等方面缺乏有效的約束。從論文選題、資料收集、撰寫論文、定稿到論文成績(jī)?cè)u(píng)定,沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)與合理的成績(jī)?cè)u(píng)定辦法。畢業(yè)論文成績(jī)?cè)u(píng)判過于寬松,答辯流于形式。與課堂教學(xué)中的學(xué)生評(píng)教、同行評(píng)價(jià)、院系領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)、督導(dǎo)委員評(píng)價(jià)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)等多主體檢查評(píng)價(jià)相比,畢業(yè)論文過程管理力度明顯不夠、監(jiān)控乏力。 

2、信息資料保障條件不能滿足學(xué)生實(shí)踐畢業(yè)論文的需要。部分地方學(xué)校剛剛花負(fù)債迎接完教育部評(píng)估,圖書館常因辦學(xué)經(jīng)費(fèi)的問題,研究資料更新不快、缺乏相應(yīng)的實(shí)用性和針對(duì)性;學(xué)校電子數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)備少、上機(jī)瀏覽費(fèi)用較高;寢室校園網(wǎng)絡(luò)普及率不高或失修問題嚴(yán)重等等。 

(三)外部環(huán)境方面 

由于金融危機(jī)的影響和高校的擴(kuò)招,目前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,地方高校畢業(yè)生畢業(yè)問題尤為嚴(yán)重。因此,很多學(xué)生將主要精力放在人才市場(chǎng)和各類招聘會(huì)上,學(xué)校鼓勵(lì)學(xué)生外出擇業(yè),同時(shí),目前用人單位對(duì)學(xué)生畢業(yè)論文的質(zhì)量高低也不關(guān)心,所有這些方面都制約著畢業(yè)論文質(zhì)量的提高。 

五、提高應(yīng)用型本科院校經(jīng)管類畢業(yè)論文質(zhì)量的建議 

(一)提高師生對(duì)畢業(yè)論文工作的認(rèn)識(shí),建立有效的激勵(lì)機(jī)制 

針對(duì)地方應(yīng)用型本科院校師生對(duì)畢業(yè)論文的消極認(rèn)識(shí)問題,可通過激勵(lì)和約束雙重途徑,端正他們的態(tài)度。對(duì)學(xué)生而言,提前一學(xué)期召開畢業(yè)論文設(shè)計(jì)動(dòng)員大會(huì),使學(xué)生了解畢業(yè)論文寫作的意義、目的以及各階段的任務(wù),強(qiáng)調(diào)撰寫畢業(yè)論文是應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)方案中十分重要的環(huán)節(jié),是獲得學(xué)位和繼續(xù)深造的先決條件。對(duì)教師而言,通過定期召開論文指導(dǎo)工作會(huì)議,學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)章制度。強(qiáng)調(diào)畢業(yè)論文的指導(dǎo)質(zhì)量事關(guān)教師評(píng)優(yōu)的重要指標(biāo)之一,并與教師的津貼補(bǔ)助和評(píng)優(yōu)晉級(jí)等相掛鉤;設(shè)立畢業(yè)論文指導(dǎo)教師優(yōu)秀獎(jiǎng),給予相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 

(二)多渠道緩解指導(dǎo)教師相對(duì)短缺問題 

1、對(duì)在刊物上公開發(fā)表本專業(yè)相關(guān)論文的學(xué)生做出免于參加畢業(yè)論文寫作的規(guī)定。在學(xué)生學(xué)習(xí)階段,如果學(xué)生積極參與教師的科研,撰寫相關(guān)論文,并以第一作者,通?？烧J(rèn)為其已經(jīng)能用本專業(yè)所學(xué)知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)問題,具備了本科生畢業(yè)論文寫作的基本水平。這樣,一方面可激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,另一方面,也可部分緩解指導(dǎo)教師不足的問題。 

2、聘請(qǐng)校外單位師資力量。為適應(yīng)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的需要,聘請(qǐng)一些校外單位人員擔(dān)任論文指導(dǎo)教師,一方面,這些人了解經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要,另一方面,可以緩解目前論文指導(dǎo)教師相對(duì)短缺的問題。 

(三)建立健全畢業(yè)論文工作規(guī)章制度 

為了規(guī)范畢業(yè)論文過程諸環(huán)節(jié)的管理,學(xué)校需要結(jié)合學(xué)科專業(yè)特點(diǎn)和專業(yè)定位,對(duì)本科生畢業(yè)論文工作規(guī)章制度進(jìn)行修訂和完善。尤其是對(duì)畢業(yè)論文時(shí)間安排、選題、開題、中期指導(dǎo)、畢業(yè)論文的評(píng)定等提出明確的要求。將質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)依據(jù)等都予以具體化。 

(四)狠抓過程管理 

過程管理是保證畢業(yè)論文質(zhì)量的重要手段。首先,要做好畢業(yè)論文選題工作。以講座、報(bào)告、開設(shè)畢業(yè)論文指導(dǎo)課程等形式向?qū)W生講授如何開展畢業(yè)論文選題工作,要把選題限制在專業(yè)培養(yǎng)方向和論文指導(dǎo)老師的研究方向上,使選題貼近實(shí)際。其次,在學(xué)生搜集資料、撰寫畢業(yè)論文期間,學(xué)校應(yīng)組織校內(nèi)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家進(jìn)行定期和不定期的進(jìn)行論文指導(dǎo)檢查工作。指出存在的問題,指明努力的方向。最后,改革論文評(píng)審、成績(jī)?cè)u(píng)定和答辯管理。在指導(dǎo)教師給定成績(jī)后,還應(yīng)由2名以上的教師在不知道指導(dǎo)教師給定成績(jī)的情況下對(duì)論文進(jìn)行評(píng)閱評(píng)分。采取結(jié)構(gòu)分模式綜合評(píng)定成績(jī),即綜合評(píng)定的成績(jī)由開題報(bào)告、中期檢查、指導(dǎo)教師評(píng)定、論文評(píng)閱老師評(píng)定、論文答辯五部分成績(jī)構(gòu)成,學(xué)校對(duì)五部分成績(jī)?cè)u(píng)定分別給予詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)和賦予相應(yīng)的權(quán)重。在答辯過程中,學(xué)生指導(dǎo)教師回避,避免主觀因素對(duì)答辯成績(jī)的影響。對(duì)綜合評(píng)定成績(jī)不及格者按學(xué)校的學(xué)籍管理規(guī)定處理,對(duì)學(xué)生畢業(yè)論文成績(jī)要嚴(yán)格把關(guān),對(duì)學(xué)生該嚴(yán)則嚴(yán),絕不通融。 

(五)建立畢業(yè)論文評(píng)優(yōu)制度 

為激勵(lì)師生將主要精力投入到畢業(yè)論文,學(xué)校要認(rèn)真組織做好畢業(yè)論文的評(píng)優(yōu)活動(dòng),制定大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)論文評(píng)選實(shí)施辦法及優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)勵(lì)辦法,并把優(yōu)秀率控制在答辯學(xué)生人數(shù)的5%之內(nèi)。對(duì)于獲得優(yōu)秀論文的指導(dǎo)教師給予獎(jiǎng)勵(lì)和表彰,提高教師指導(dǎo)論文工作的積極性。 

(六)構(gòu)建新的適合于地方企業(yè)用人和就業(yè)需要的畢業(yè)論文實(shí)踐新模式 

結(jié)合應(yīng)用型本科院校發(fā)展的需要,積極探索構(gòu)建校企合作聯(lián)合開展畢業(yè)論文工作的新模式。對(duì)于直接就業(yè)的學(xué)生,鼓勵(lì)其畢業(yè)論文與就業(yè)結(jié)合起來,使畢業(yè)論文撰寫緊密結(jié)合畢業(yè)實(shí)踐遇到的現(xiàn)實(shí)問題。這樣畢業(yè)論文的撰寫既具有較強(qiáng)的實(shí)踐意義,也可以加強(qiáng)用人單位與學(xué)生之間的溝通、了解,提高學(xué)生的就業(yè)率。對(duì)于希望繼續(xù)攻讀研究生的學(xué)生可以以理論研究為主,從而提高畢業(yè)論文的質(zhì)量。 

(七)加大圖書館和校園網(wǎng)的資金投入 

為保證畢業(yè)論文質(zhì)量,教師資料室也盡可能地向畢業(yè)生開放,同時(shí)延長(zhǎng)圖書館開發(fā)的時(shí)間。通過校企合作盡可能地爭(zhēng)取資金,加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),為學(xué)生做畢業(yè)論文提供良好的信息搜索渠道。 

參考文獻(xiàn): 

1、陸翠萍.會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)論文質(zhì)量下降的原因與對(duì)策研究[J].教育與職業(yè),2010(5). 

2、劉波粒,劉澤軍.淺析本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)質(zhì)量滑坡的原因及其對(duì)策[J].中國(guó)高教研究,2007(7). 

篇9

論文摘要：畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)是實(shí)現(xiàn)本科教學(xué)目標(biāo)的綜合性實(shí)踐環(huán)節(jié)，本文結(jié)合天津城市建設(shè)學(xué)院實(shí)際情況、專業(yè)特點(diǎn)，分析了影響畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工作的因素，從多個(gè)方面對(duì)全面提高畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行了論述。

畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)是本科人才培養(yǎng)計(jì)劃的重要組成部分，是對(duì)學(xué)生綜合運(yùn)用多學(xué)科的理論、知識(shí)與方法的全面檢驗(yàn)，是集中訓(xùn)練學(xué)生科研能力和創(chuàng)新能力的必要教學(xué)環(huán)節(jié)，也是檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、知識(shí)活化程度、學(xué)識(shí)水平和創(chuàng)新思維的主要標(biāo)尺，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，全面提高教育質(zhì)量具有重要意義。天津城市建設(shè)學(xué)院(以下簡(jiǎn)稱“我?！?在畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工作中科學(xué)地組織各項(xiàng)工作，形成領(lǐng)導(dǎo)高度重視、教學(xué)單位嚴(yán)密組織、指導(dǎo)教師認(rèn)真負(fù)責(zé)、評(píng)閱答辯嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)氛圍，做到加強(qiáng)“三個(gè)突出”、落實(shí)“五項(xiàng)檢查”，關(guān)注薄弱點(diǎn)，制定激勵(lì)措施，保證畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)質(zhì)量的提高。

一、提高思想認(rèn)識(shí)是畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工作的重要前提

提高畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)質(zhì)量，首先要從思想上高度認(rèn)識(shí)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的重要性。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)是實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的一個(gè)綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，它與其他教學(xué)環(huán)節(jié)相輔相成，構(gòu)成一個(gè)完整的本科教學(xué)體系，是畢業(yè)前的綜合訓(xùn)練，是對(duì)所學(xué)知識(shí)的深化和升華，也是學(xué)生走向社會(huì)的必要準(zhǔn)備。川學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識(shí)到此項(xiàng)工作的必要性和重要性，制定了完善．的管理辦法和切實(shí)有效的實(shí)施措施，從制度保障、時(shí)間安排、場(chǎng)地設(shè)備、資金支持等方面切實(shí)加強(qiáng)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工作環(huán)節(jié)，并重視實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，充實(shí)與加強(qiáng)校內(nèi)外畢業(yè)實(shí)習(xí)基地，有效保障畢Zi9，：計(jì)(論文)的各項(xiàng)需求。各教學(xué)單位在畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工作開展前成立由院系主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭的畢業(yè)設(shè)計(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)與自身特色，制定本院系提高畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)質(zhì)量的措施；審定畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)題目和指導(dǎo)教師；定期檢查各專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工作的進(jìn)度和質(zhì)量，組織畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的答辯和成績(jī)?cè)u(píng)。

二、針對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的影響因素。加強(qiáng)“三個(gè)突出”

筆者認(rèn)為主要有三個(gè)方面的因素影響畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的質(zhì)量和水平：一是畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)題目缺乏吸引力。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)選題中常規(guī)、經(jīng)典、虛擬題目偏多，部分課題僅僅是名稱、數(shù)據(jù)等內(nèi)容發(fā)生變化，研究過程模式化、程序化。題目與生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合不緊密，內(nèi)容和學(xué)生將要就業(yè)的單位實(shí)際生產(chǎn)狀況脫鉤，難以激發(fā)學(xué)生的熱情和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。二是師資不足。招生規(guī)模連續(xù)多年擴(kuò)大，一線教師絕對(duì)數(shù)下降，導(dǎo)致每位教師指導(dǎo)的學(xué)生數(shù)上升，加上教師必須承擔(dān)的教學(xué)，科研工作，指導(dǎo)教師的精力投入難以保證，工作負(fù)荷較重；同時(shí)應(yīng)對(duì)擴(kuò)招需求，教師隊(duì)伍擴(kuò)大較快，年輕的新教師直接進(jìn)入畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)教學(xué)中，在指導(dǎo)能力、方法和經(jīng)驗(yàn)方面的欠缺導(dǎo)致指導(dǎo)質(zhì)量下降。三是質(zhì)量監(jiān)控體系難以實(shí)施。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)是一項(xiàng)環(huán)節(jié)多、耗時(shí)長(zhǎng)的教學(xué)工作，為加強(qiáng)管理，需要制定相應(yīng)的質(zhì)量監(jiān)控體系，但實(shí)際實(shí)施過程中，存在制度多、要求多、可操作性差、落實(shí)不到位的問題，致使很多監(jiān)控環(huán)節(jié)流于形式。針對(duì)以上影響因素，我校在工作中加強(qiáng)“三個(gè)突出”。

1．突出畢業(yè)設(shè)計(jì)題目與教師科研、生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合

根據(jù)我校以工科專業(yè)為主的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)畢業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)踐性，注重工程實(shí)踐和設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)。2008年，我校工學(xué)類的畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)課題比例為科學(xué)研究l5．5％、生產(chǎn)實(shí)踐64．2％、教師及學(xué)生申報(bào)的自擬題目20．3％。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)題目與教師科研、學(xué)生實(shí)習(xí)及擬就業(yè)單位生產(chǎn)’科研等相結(jié)合，盡量采用科學(xué)、技術(shù)、生產(chǎn)等領(lǐng)域能體現(xiàn)專業(yè)特點(diǎn)的實(shí)際問題，題目的內(nèi)容具有實(shí)踐性，學(xué)生參與熱情高，實(shí)踐能力、工程能力得到訓(xùn)練和大幅度提高，為就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2．突出學(xué)科特色，校內(nèi)指導(dǎo)教師與外聘指導(dǎo)教師相結(jié)合

教師比例下降和年輕教師增多是無法回避的事實(shí)，為解決這一問題，結(jié)合學(xué)校以建筑類為主的工科特點(diǎn)，我校采取了聘請(qǐng)校外指導(dǎo)教師的方式，既有效解決了師資不足的問題，又充實(shí)了具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)教師，提高了指導(dǎo)教師隊(duì)伍的整體水平和指導(dǎo)質(zhì)量。在進(jìn)入畢業(yè)設(shè)計(jì)階段時(shí)，學(xué)校通過與實(shí)習(xí)單位簽訂委托協(xié)議書的方式，規(guī)定雙方的職責(zé)與義務(wù)，對(duì)實(shí)習(xí)單位資質(zhì)、指導(dǎo)教師資格嚴(yán)格要求，實(shí)行校內(nèi)校外雙師制。外單位指導(dǎo)教師必須是總工或正高工，每位指導(dǎo)教師指導(dǎo)一名學(xué)生，一對(duì)一指導(dǎo)；校內(nèi)配備年輕教師作為助理指導(dǎo)教師，加強(qiáng)溝通與規(guī)范管理，彌補(bǔ)校外指導(dǎo)教師在校內(nèi)規(guī)章制度和規(guī)范方面的不足；助理指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)最多不超過六名學(xué)生，實(shí)行全程跟蹤負(fù)責(zé)制，同時(shí)向校外指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)實(shí)踐指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。校外指導(dǎo)教師的引入，與校內(nèi)指導(dǎo)教師的傳統(tǒng)指導(dǎo)方式和方法也形成了對(duì)比，促進(jìn)了畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)教學(xué)的不斷改革。幾年的畢業(yè)設(shè)(論文)檢查情況表明學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)質(zhì)量實(shí)踐能力和設(shè)計(jì)都有了大幅度的提升，教師隊(duì)伍也得到了加強(qiáng)和鍛煉。

5．突出檢查關(guān)鍵點(diǎn)，由關(guān)鍵點(diǎn)控制實(shí)現(xiàn)全過程監(jiān)控

理想的質(zhì)量監(jiān)控是指在畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的質(zhì)量管理過程中，詳細(xì)了解每名學(xué)生、每個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)施進(jìn)度，能夠及時(shí)對(duì)出現(xiàn)的問題做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。但畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)涉及的學(xué)生數(shù)量眾多，耗費(fèi)的時(shí)間在3個(gè)月左右，很難將所有的監(jiān)控落實(shí)到位，從而使很多監(jiān)控環(huán)節(jié)流于應(yīng)付制度、填寫表格的形式。因此，對(duì)質(zhì)量監(jiān)控不能全盤一手抓，要分環(huán)節(jié)，重點(diǎn)查找各環(huán)節(jié)監(jiān)控的關(guān)鍵點(diǎn)。環(huán)節(jié)進(jìn)行過程中，是否達(dá)到了教學(xué)的目標(biāo)與管理要求能夠直接反映到關(guān)鍵點(diǎn)上，因此可以通過集中精力對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，實(shí)現(xiàn)對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)質(zhì)量切實(shí)、有效的監(jiān)控。

三．落實(shí)“五項(xiàng)檢查”，開展基于監(jiān)控點(diǎn)的多環(huán)節(jié)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的監(jiān)控

我校制定監(jiān)控體系過程中，將畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)分為畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)選題、初期準(zhǔn)備與開題、中期進(jìn)度監(jiān)控、后期答辯與歸檔、學(xué)期末專項(xiàng)檢查五項(xiàng)檢查工作，根據(jù)監(jiān)控的關(guān)鍵點(diǎn)，詳細(xì)制定了檢查要求和檢查內(nèi)容，明確教務(wù)處、各院系、指導(dǎo)教師的職責(zé)和對(duì)學(xué)生的要求。各院系根據(jù)檢查內(nèi)容和時(shí)間安排自查，及時(shí)解決存在的問題，并對(duì)檢查情況進(jìn)行書面總結(jié)和提交檢查記錄。學(xué)校組織專家組對(duì)畢業(yè)工作進(jìn)展進(jìn)行專項(xiàng)檢查和抽查，加強(qiáng)監(jiān)督和管理。

1．監(jiān)控選題源頭，嚴(yán)把指導(dǎo)教師資格關(guān)

選題是畢業(yè)設(shè)計(jì)工作的基礎(chǔ)，更是完成高質(zhì)量論文的關(guān)鍵，題目選擇直接影響到學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)、實(shí)習(xí)等后續(xù)工作的進(jìn)行，因此是監(jiān)控的重要環(huán)節(jié)。選題環(huán)節(jié)包括兩個(gè)監(jiān)控關(guān)鍵點(diǎn)，一是題目的類型，二是指導(dǎo)教師資格。對(duì)題目的監(jiān)控，要求改變目前由指導(dǎo)教師選定題目的狀況，按照題目申報(bào)、審查公布、學(xué)生選題(學(xué)生申報(bào)題目)、選題確認(rèn)流程進(jìn)行，實(shí)行雙向選擇，嚴(yán)格實(shí)行一題的原則。各院系按專業(yè)對(duì)題目進(jìn)行類型統(tǒng)計(jì)，由教務(wù)處進(jìn)行檢查，加強(qiáng)工程實(shí)踐、教師科研等題目的開設(shè)。嚴(yán)把指導(dǎo)教師資格關(guān)，要求指導(dǎo)教師必須全部具有中級(jí)以上職稱，具有高級(jí)職稱的教師必須參與畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的指導(dǎo)工作。嚴(yán)格控制每位指導(dǎo)教師指導(dǎo)的學(xué)生人數(shù)，最多不超過8人，平均指導(dǎo)學(xué)生數(shù)小于6人。教師資格、指導(dǎo)人數(shù)的監(jiān)控促使各院系必須吸引校外工程專家，組建校內(nèi)外指導(dǎo)教師相結(jié)合的指導(dǎo)教師隊(duì)伍。

2．強(qiáng)化初期、中期檢查力度，確保設(shè)計(jì)進(jìn)程

初期檢查主要從組織管理工作、教學(xué)文件、師資力量的配備、設(shè)計(jì)選題、物質(zhì)條件及學(xué)生的開題情況等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行檢查。重點(diǎn)包括課題符合教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)的情況、課題名稱、內(nèi)容、工作量及要求，課題結(jié)合工程或科研的實(shí)際情況，任務(wù)書下達(dá)完成情況等。

中期檢查主要檢查畢業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)度、教師工作狀況、學(xué)生設(shè)計(jì)狀況、教研室組織管理等方面。重點(diǎn)包括指導(dǎo)教師、學(xué)生到位情況，指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生課題的了解情況，存在的問題；外聘指導(dǎo)教師的管理、質(zhì)量保證等措施落實(shí)情況等；題目展開情況，是否與進(jìn)度計(jì)劃相符，存在的問題及解決方法等。

通過畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)初期、中期檢查，實(shí)現(xiàn)對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)過程的有效監(jiān)控，確保了指導(dǎo)教師和學(xué)生的到位情況和設(shè)計(jì)進(jìn)度的執(zhí)行情況，能夠及時(shí)了解畢業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)展并解決存在的問題。

5．后期檢查嚴(yán)把教學(xué)最后關(guān)

后期檢點(diǎn)包括課題完成時(shí)間、寫作規(guī)范、論文評(píng)閱、答辯安排、成績(jī)?cè)u(píng)定等情況。嚴(yán)格審查畢業(yè)生的答辯資格，達(dá)不到要求的學(xué)生不予安排參加答辯。各院系成立由學(xué)術(shù)帶頭人、優(yōu)秀教師等組成的答辯委員會(huì)，全面負(fù)責(zé)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)答辯工作，下設(shè)若干個(gè)答辯小組，各答辯小組成員不少于5人。所有答辯成員于答辯前召開專門會(huì)議，研究答辯的有關(guān)事項(xiàng)，嚴(yán)格答辯程序和紀(jì)律，明確評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一答辯要求，加強(qiáng)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)答辯資格審查，嚴(yán)格控制優(yōu)秀率和優(yōu)良率。答辯完成后，各院系對(duì)年度畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工作認(rèn)真總結(jié)，并形成書面材料，完成對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)資料的歸檔、保存工作。

4．強(qiáng)力度專項(xiàng)檢查，促進(jìn)工作不斷改進(jìn)與提高

我校連續(xù)幾年來，在學(xué)期結(jié)束后，由主管校長(zhǎng)帶隊(duì)，聘請(qǐng)由校內(nèi)外一線教學(xué)和管理的專家進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工作專項(xiàng)檢查。根據(jù)院系數(shù)量成立9個(gè)檢查小組，每個(gè)小組設(shè)組長(zhǎng)1名，由3～5名校內(nèi)外專家組成，分別深入各院系，按照文件規(guī)范和檢查指標(biāo)對(duì)工作完成情況進(jìn)行專項(xiàng)檢查。檢查日期設(shè)在周末，各院系所有領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)教師必須到崗，全程陪同，逐項(xiàng)進(jìn)行。這有利于及時(shí)和專家溝通，聽取專家意見，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作。我校已經(jīng)聘請(qǐng)了多所高校的主管校長(zhǎng)、教務(wù)處處長(zhǎng)、知名教授作為檢查組組長(zhǎng)人校檢查指導(dǎo)，既加強(qiáng)了學(xué)校的工作，也學(xué)習(xí)到了其他高校的寶貴經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)改進(jìn)了工作中存在的不足，促進(jìn)了畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)質(zhì)量的不斷提高。

四、查找薄弱點(diǎn)，解決實(shí)際問題

1．開展指導(dǎo)教師培訓(xùn)工作

隨著學(xué)校的發(fā)展，學(xué)生數(shù)量增多和教師隊(duì)伍的充實(shí)，指導(dǎo)教師中新增教師逐年增多，為使指導(dǎo)教師充分了解與掌握學(xué)校的畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)相關(guān)管理制度和規(guī)范，抓住學(xué)校的發(fā)展定位與培養(yǎng)特色，更好地完成畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的指導(dǎo)工作，學(xué)校每年在畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工作開展前，都組織指導(dǎo)教師集中學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。內(nèi)容主要包括相關(guān)管理制度文件、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)規(guī)范指導(dǎo)技巧、注意事項(xiàng)等內(nèi)容，并要求各院系進(jìn)一步根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)和規(guī)范要求，對(duì)指導(dǎo)教師組織多主題的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。同時(shí)，教師通過集中的學(xué)習(xí)，能夠交流經(jīng)驗(yàn)，群策群力解決指導(dǎo)工作中發(fā)現(xiàn)的問題。

2．加強(qiáng)對(duì)新專業(yè)的指導(dǎo)與管理

新專業(yè)開設(shè)的逐年增多是許多高校共同的特征。我校將新專業(yè)作為畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工作的重點(diǎn)對(duì)象，加強(qiáng)對(duì)新專業(yè)的管理和審查，提前與相關(guān)院系研究畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工作，編寫指導(dǎo)手冊(cè)、制度規(guī)范，制定從選題至最后答辯的工作流程，挑選優(yōu)秀教師，積極調(diào)動(dòng)優(yōu)勢(shì)教學(xué)資源，確保新專業(yè)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)高質(zhì)量開展。

五、制定激勵(lì)措施，提高教師學(xué)生積極性

1．開展校級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)評(píng)選

為提高學(xué)生的積極性，組織開展校級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)評(píng)選活動(dòng)。以專業(yè)為單位按當(dāng)屆畢業(yè)生數(shù)3％～5％的比例，由指導(dǎo)教師在畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生中提出推薦名單，并由學(xué)生本人寫出3000～5000字的畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)摘要，經(jīng)所在院系審核，報(bào)學(xué)校評(píng)審小組評(píng)審。對(duì)評(píng)審?fù)ㄟ^的學(xué)生頒發(fā)校優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)證書。

2．開展校級(jí)優(yōu)秀指導(dǎo)教師評(píng)選

學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)質(zhì)量的提高，離不開指導(dǎo)教師的悉心指導(dǎo)，校級(jí)優(yōu)秀指導(dǎo)教師的評(píng)選是對(duì)教師工作的肯定。校級(jí)優(yōu)秀指導(dǎo)教師評(píng)選的首要條件就是指導(dǎo)的學(xué)生中必須有優(yōu)秀成績(jī)，要求指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，指導(dǎo)工作量飽滿，指導(dǎo)效果優(yōu)良，、學(xué)生評(píng)價(jià)高。評(píng)選活動(dòng)增強(qiáng)了畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)指導(dǎo)教師的事業(yè)心和責(zé)任心，是對(duì)優(yōu)秀指導(dǎo)教師指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、交流與宣傳過程，有助于全校教師的學(xué)習(xí)、借鑒，對(duì)提高指導(dǎo)水平，促進(jìn)教學(xué)改革與發(fā)展，起到良陛循環(huán)的推動(dòng)作用。

5將畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)與校外競(jìng)賽相結(jié)合

僅僅是校內(nèi)的評(píng)選，不能認(rèn)清學(xué)校自身教學(xué)水平處于何種地位，因此，學(xué)校鼓勵(lì)各專業(yè)積極參加全國(guó)性質(zhì)的各類畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)相關(guān)競(jìng)賽。如我校藝術(shù)系將畢業(yè)設(shè)計(jì)堅(jiān)持與“中國(guó)高校環(huán)境藝術(shù)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)主題年競(jìng)賽”活動(dòng)緊密結(jié)合，組織學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)作品展，由學(xué)生和教師投票篩選出參加競(jìng)賽的作品。此項(xiàng)活動(dòng)不但激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興夔，也增強(qiáng)了學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使畢業(yè)設(shè)計(jì)整體水平得以大幅度提高，增進(jìn)了各高校之間藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的教學(xué)實(shí)踐及學(xué)術(shù)交流，找出了與全國(guó)同行教學(xué)水平的差距，并能及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，加強(qiáng)專業(yè)設(shè)置和學(xué)科建設(shè)。

篇10

實(shí)習(xí)學(xué)生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、服務(wù)行業(yè)等領(lǐng)域從事市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷策劃、采購(gòu)管理、營(yíng)業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、物流管理、人力資源管理、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)等項(xiàng)工作。

二、參加實(shí)習(xí)班級(jí)、人數(shù)及實(shí)習(xí)形式

(一)實(shí)習(xí)班級(jí)及人數(shù)：d04營(yíng)銷1、2班，共計(jì)76人，

(二)實(shí)習(xí)形式：系部集中統(tǒng)一實(shí)習(xí)與學(xué)生自己聯(lián)系單位分散實(shí)習(xí)相結(jié)合

1、推薦實(shí)習(xí)就業(yè)

由學(xué)院、系部統(tǒng)一聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，原則上實(shí)習(xí)與就業(yè)緊密結(jié)合，對(duì)于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學(xué)生必須自行尋找實(shí)習(xí)單位。

目前的實(shí)習(xí)單位有：

張店?duì)恳姍C(jī)廠、山川醫(yī)藥機(jī)械有限公司、黃河龍集團(tuán)公司、金帝購(gòu)物廣場(chǎng)、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團(tuán)、奧德隆集團(tuán)、淄博可口可樂公司、大福源超市、桓臺(tái)聚鑫化工廠、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司淄博分公司、中國(guó)平安保險(xiǎn)公司淄博分公司、淄博鴻運(yùn)物流、淄博弘志外運(yùn)、淄博新星集團(tuán)、華光陶瓷、東泰集團(tuán)等

帶隊(duì)教師：鞏象忠、張長(zhǎng)學(xué)、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍

2、自找單位，自行實(shí)習(xí)

由學(xué)生自行聯(lián)系單位，自愿組成實(shí)習(xí)小組，進(jìn)行與市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、物流管理等有關(guān)的實(shí)習(xí)活動(dòng)。

具體指導(dǎo)教師：趙傳波、鞏象忠、張長(zhǎng)學(xué)

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：袁長(zhǎng)明畢思勇

組員：鞏象忠、張長(zhǎng)學(xué)、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍

實(shí)習(xí)小組的任務(wù)是：

(一)幫助聯(lián)系或落實(shí)實(shí)習(xí)單位，安排學(xué)生實(shí)習(xí);

(二)檢查實(shí)習(xí)進(jìn)度，反饋實(shí)習(xí)意見，幫助解決學(xué)生實(shí)習(xí)中存在的問題;

(三)聯(lián)系實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及有關(guān)事項(xiàng);

(四)考核學(xué)生實(shí)習(xí)成果。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間及進(jìn)程安排

系部實(shí)習(xí)就業(yè)動(dòng)員大會(huì)定在xx年1月9日下午14：00-15：00，地點(diǎn)6306教室。實(shí)習(xí)分為二個(gè)階段，即畢業(yè)實(shí)習(xí)階段和畢業(yè)論文撰寫、答辯階段。每一階段的實(shí)習(xí)內(nèi)容和主要目標(biāo)如下：

(一)畢業(yè)實(shí)習(xí)階段(xx年2月10日至xx年4月10日)：所有學(xué)生均到企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理崗位上進(jìn)行實(shí)崗操作。具體實(shí)習(xí)單位原則上由學(xué)生根據(jù)本人實(shí)際情況、并結(jié)合日后工作意向自行確定。自行安排實(shí)習(xí)單位的學(xué)生須在2月20日前把實(shí)習(xí)單位接受函交與輔導(dǎo)員;沒有聯(lián)系到實(shí)習(xí)單位者，與輔導(dǎo)員聯(lián)系，由系部協(xié)調(diào)安排。

1、實(shí)習(xí)要求：

通過實(shí)習(xí)使學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)習(xí)過的市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論，基本方法和基本技能;進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的差距，為以后學(xué)生很快走向社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，成為優(yōu)秀的營(yíng)銷管理人才打下基礎(chǔ)。

2、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

(1)在實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和所在實(shí)習(xí)單位有關(guān)管理人員的指導(dǎo)下，深入到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有關(guān)部門與科室的具體業(yè)務(wù)中去，進(jìn)行實(shí)崗操作，盡快適應(yīng)相關(guān)崗位要求和熟悉崗位技能。

(2)實(shí)習(xí)期間撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，字?jǐn)?shù)不少于xx字。

(3)結(jié)合工商系網(wǎng)站給出的論文參考題目、也可自行設(shè)計(jì)初步確定自己的畢業(yè)論文選題。

3、實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求：

(1)、封面：論文題目(字體3號(hào))、系別、班級(jí)、姓名、學(xué)號(hào)。字體為：黑體、四號(hào)。

(2)、正文：仿宋、小四號(hào)。

(3)、紙張：a4。用微機(jī)打印。

(4)、實(shí)習(xí)報(bào)告中須有實(shí)習(xí)單位對(duì)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章)，指導(dǎo)教師對(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告寫出評(píng)語(yǔ)，并根據(jù)實(shí)習(xí)情況評(píng)定成績(jī)。

(5)實(shí)習(xí)報(bào)告不少于2千字，上交一式三份。

(二)、畢業(yè)論文寫作、答辯階段(xx年4月10日至xx年5月26日)：

1、畢業(yè)論文寫作目的

畢業(yè)論文是高等教育完成學(xué)業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，它是學(xué)生的總結(jié)性獨(dú)立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：

(1)、有利于教學(xué)過程的完整性;

(2)、檢驗(yàn)學(xué)生專科階段基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)的掌握情況;

(3)、對(duì)學(xué)生科研能力的綜合訓(xùn)練和全面檢驗(yàn)

3、畢業(yè)論文要求

(1)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關(guān)資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。

(2)畢業(yè)論文結(jié)構(gòu)布局的基本格式由標(biāo)題、中文摘要、正文、參考文獻(xiàn)等四個(gè)方面內(nèi)容構(gòu)成(具體參見工商系網(wǎng)站上的論文指導(dǎo)書)。

(3)在論文的撰寫方面，要運(yùn)用所學(xué)到的基本理論、黨的路線、方針、政策和專業(yè)知識(shí)，對(duì)實(shí)際問題作具體的分析，把觀點(diǎn)和材料密切結(jié)合起來，力求做到：觀點(diǎn)明確，材料可靠，分析透徹，論證有利，結(jié)論科學(xué)。論文不少于3千字。

(4)學(xué)生在教師指導(dǎo)下獨(dú)立完成畢業(yè)論文，要嚴(yán)肅認(rèn)真，實(shí)事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內(nèi)容為抄襲，或弄虛作假，偽造數(shù)據(jù)者，成績(jī)以不及格論處。

4、畢業(yè)論文選題。各位同學(xué)請(qǐng)參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，選擇與本專業(yè)相關(guān)的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見附表一。

5、論文指導(dǎo)教師安排見附表二。

五、實(shí)習(xí)成績(jī)考核

(一)實(shí)習(xí)報(bào)告考核(占20%)