導(dǎo)語：如何才能寫好一篇經(jīng)營模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

美國藥店的經(jīng)營模式

美國是實(shí)行醫(yī)藥分家的國家，醫(yī)院只設(shè)住院藥房而不設(shè)門診藥房，門診病人在取得醫(yī)生處方后，必須到藥店購藥，同時(shí)藥店廣泛的參與到醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，也是醫(yī)療保險(xiǎn)的最重要的終端。也就是說美國的藥店是同時(shí)經(jīng)營OTC藥品和處方藥品的，而且處方藥品的份額非常巨大，因?yàn)榻^大多數(shù)處方藥必須在藥店完成銷售。這和中國目前醫(yī)藥的現(xiàn)狀完全不同，中國連鎖藥店幾乎無法獲得處方單，同時(shí)國家通過處方藥的銷售限制以期規(guī)范藥品行業(yè)的分類管理，顯而易見，這樣反而在一定程度上限制了連鎖業(yè)態(tài)的快速發(fā)展。

美國連鎖藥店的發(fā)展得益于國家宏觀政策的導(dǎo)向，發(fā)展至今，已經(jīng)出現(xiàn)各大規(guī)模龐大的連鎖藥店。截止2005年，百年老店沃爾格林Walgreen連鎖藥店總門店4953家、凈銷售額422億美金，全美藥店零售業(yè)排名第一;截止2005年，創(chuàng)始于1963年的客戶價(jià)值店CVS連鎖藥店總門店5471家、凈銷售額370億美金。美國連鎖藥店的發(fā)展與現(xiàn)狀值得中國醫(yī)藥市場的每一個營銷人認(rèn)真參考。本文就全美連鎖門店最多、創(chuàng)建43年的CVS連鎖藥店做一個全面的刨析，供行業(yè)內(nèi)參考與討論。

當(dāng)CVS成立的時(shí)候，美國的連鎖藥店老大Walgreen已經(jīng)擁有500多家門店，CVS是如何在強(qiáng)大對手面前發(fā)現(xiàn)機(jī)會利用機(jī)會而成為美國門店最多、銷售額第二的連鎖藥店巨鱷，這是值得我們?nèi)ズ煤没仡櫤蛯W(xué)習(xí)的。

1、以客戶為中心的經(jīng)營理念

CVS從成立的第一天起就以客戶為中心，并以能讓客戶更加便利的理念為經(jīng)營方向，最終讓CVS成為美國最便利的連鎖藥店。他們時(shí)刻都在研究客戶的購買行為和需求，歷史上第一次將影像服務(wù)列入運(yùn)營業(yè)務(wù)，此舉大大方便了客戶的日常需求。為了能夠讓客戶更加方便的購物，1978年CVS首創(chuàng)購物商場店中店的模式，讓客戶在購買日常商品的同時(shí)能夠更加方便的購買藥品。正是這種以客戶為中心的經(jīng)營策略，使得CVS能夠吸引大量的新老客戶群，同時(shí)客戶能夠保持高度的忠誠度，CVS的會員擁有4300多萬，而美國的人口也就2億多，相當(dāng)于美國總?cè)丝诘?1.5%。

另外，為了滿足客戶的進(jìn)一步需求，即“一站式”購物，CVS不斷豐富自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從美容護(hù)理產(chǎn)品到大眾化的日常商品的提供，從單一產(chǎn)品到多個同類產(chǎn)品的產(chǎn)品線，無一不是以客戶為中心的經(jīng)營策略的體現(xiàn)。

2、規(guī)模迅速而穩(wěn)健的擴(kuò)張

從CVS的發(fā)展史可以看出，CVS前期通過自行開店的數(shù)度是比較緩慢的。CVS通過7次大大小小的收購行動使得門店數(shù)量達(dá)到全美第一，但CVS在收購其它藥店后迅速整合資源統(tǒng)一形象統(tǒng)一管理，使得CVS的所有門店保持統(tǒng)一的經(jīng)營策略和贏利模式。1997年，CVS收購擁有2500家門店的Revco公司是其藥品零售連鎖業(yè)歷史上規(guī)模最大的一次收購。這一收購塑造了一個全新的CVS公司，并成為藥品零售連鎖業(yè)態(tài)的大變革，CVS公司獲得了突破性進(jìn)展。要戰(zhàn)勝強(qiáng)大的對手，要樹立百年品牌，規(guī)模迅速擴(kuò)張是必備條件之一。

3、保持穩(wěn)健的利潤率

從2001年到2005年的財(cái)務(wù)分析，不難發(fā)現(xiàn)CVS的贏利水平是相當(dāng)?shù)姆€(wěn)健。四年純利保持3%，毛利以穩(wěn)定的速度增長，保持在26%左右，市場銷售與管理費(fèi)保持在相應(yīng)比例不變的情況下完成銷售額的穩(wěn)定增長，這是一個企業(yè)是否能夠長期發(fā)展的最基本條件，失去利潤將無法取得進(jìn)取的源泉，過高的利潤率將會導(dǎo)致企業(yè)的顧客大量流失。

4、合理的自有品牌規(guī)劃

2005年CVS的連鎖門店約5500家，而其自有品牌的商品數(shù)量僅為1900個!而且每個自有品牌也一定是高品質(zhì)的產(chǎn)品，也就是說CVS的自由品牌等同于暢銷品牌、等同于強(qiáng)勢品牌。而我國的某些連鎖藥店在進(jìn)行自有品牌規(guī)劃的時(shí)候忽略了高品質(zhì)、忽略了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，自有品牌不能成為暢銷品牌、強(qiáng)勢品牌，這將導(dǎo)致自有品牌的產(chǎn)業(yè)鏈在某一時(shí)刻可能崩盤。

5、與供應(yīng)商捆綁發(fā)展

CVS在發(fā)展的過程中始終注重與供應(yīng)商的合作關(guān)系，并有效的利用供應(yīng)商的營銷資源和人力資源。利用制藥企業(yè)的學(xué)術(shù)資源對CVS藥店的藥師、店員培訓(xùn)，對產(chǎn)品的銷售與市場推廣賦予更專業(yè)的內(nèi)涵。

6、國家宏觀政策的引導(dǎo)

美國是醫(yī)藥分家的國家，CVS的處方藥銷售占據(jù)了公司銷售額70%高額比例，正是得益于國家宏觀政策的引導(dǎo)。中國連鎖藥店每年可收集到的處方單遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國的比例。2005年度CVS處理過的處方單多達(dá)4億多張!這在我國是不可想象的。因此，沒有國家的宏觀調(diào)控，如果CVS拿不到這4億張?zhí)幏絾?，我們可以想象一下，處方藥相?dāng)250多億美金的銷售額將不復(fù)存在，美國連鎖藥店的規(guī)模也就不足為道了，美國連鎖藥店的發(fā)展也會很難很難!

六、新的契機(jī)

規(guī)模領(lǐng)跑

2006年第一季度CVS斥資29億美金戰(zhàn)略性的收購了700家Sav-on和Osca藥店，門店數(shù)量突破6000家，繼續(xù)領(lǐng)跑美國藥品零售市場，同時(shí)CVS立即對700家藥店進(jìn)行修整，按照CVS的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)較寬的購物走廊和較低的貨架便于客戶購物。

模式創(chuàng)新

路透社2006年7月13日報(bào)道，CVS宣布將在今年的夏季收購美國最大的以零售為基礎(chǔ)的健康連鎖診所公司MinuteClinic，具體金額CVS未向外界透露。而在六個星期前CVS剛剛從Albertsons公司收購了700家藥店。CVS以非常規(guī)的速度繼續(xù)向美國藥品零售市場的頭把交椅沖擊。

MinuteClinic的醫(yī)療隊(duì)伍是由少量專業(yè)護(hù)士和醫(yī)生組成，他們?yōu)橐恍┏Ｒ娂膊√峁┰\療服務(wù)，如咽耳感染、紅眼病、皮疹、感冒、疫苗注射等，對于一些患有較嚴(yán)重疾病的患者在首診后將被轉(zhuǎn)移至專業(yè)醫(yī)院。它的83個網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)遍布美國10大州，其中在CVS藥店內(nèi)就開了66家。這家總部位于明尼阿波利斯的連鎖診所自2000年成立以來已經(jīng)為50多萬人提供診療服務(wù)。光顧MinuteClinic診所的患者無需專業(yè)醫(yī)院所需的預(yù)約手續(xù)，診所的收費(fèi)往往低于50美金，而且絕大多數(shù)是屬于醫(yī)療保險(xiǎn)范疇，通過便捷、低價(jià)的特點(diǎn)，連鎖診所成為美國醫(yī)藥市場的新寵兒。

美國藥店的經(jīng)營啟示

之所以要談CVS，是由于它能夠通過43年的時(shí)間在Walgreen強(qiáng)大競爭對手的壓力下成為銷售額第二、門店數(shù)量第一的美國連鎖藥店，這是值得學(xué)習(xí)和參考的。要知道Walgreen可是百年老店啊!

我想在是否值得中國藥店值得學(xué)習(xí)方面主要有：

1、真正的會員服務(wù)：ExtraCare會員系統(tǒng)，4400萬會員不是中國可以想象的，按5500家門店計(jì)算，平均每家門店有8000人。不僅提供會員打折服務(wù)還要其它增殖服務(wù)，個人購藥品類管理、年度積分換購禮品、額外提供多次商品票據(jù)打印服務(wù)等。

2、自有品牌規(guī)劃：5500家門店的大連鎖的自有品牌數(shù)量只有1900個，不超過品類的20%。而國內(nèi)的海王星辰1000家門店，卻有1000多個自有品牌!達(dá)到品類的50%以上。此外CVS的自有品牌就是暢銷品牌強(qiáng)勢品牌，真正的老百姓心中的品牌，而國內(nèi)的自有品牌大多數(shù)非名牌產(chǎn)品，質(zhì)量相對低劣，但價(jià)格空間超過100%!這在國外是不可想象的，通常也就是50%。

3、門店布置：前店后店之分，前店主要是拜訪OTC和百貨類商品，而百貨類商品也是強(qiáng)勢品牌，柯達(dá)膠卷、國際品牌的美容護(hù)理產(chǎn)品等，后店就是專業(yè)藥店銷售處方藥。國內(nèi)也分處方藥與非處方藥和大眾化商品的擺放，但國內(nèi)的大眾化商品的品類不夠強(qiáng)勢，大多數(shù)是一些利潤很高的保健品等，這雖然能夠彌補(bǔ)利潤的不足，但從長遠(yuǎn)來看，不利于國內(nèi)連鎖藥店的藥店品牌發(fā)展，無形中降低了連鎖藥店的品牌價(jià)值。

4、店內(nèi)診所：目前CVS、LONGS、TARGET等連鎖都在開設(shè)店內(nèi)診所，由于診所具有非常高的信賴性，老百姓愿意在診所處得到簡單便利的服務(wù)，通過診所開處處方，直接在藥店購藥。中國連鎖藥店應(yīng)該考慮在符合國家宏觀政策的情況下考慮解決處方來源的問題!國內(nèi)醫(yī)藥75%的銷售量來自醫(yī)院，在這個大前提下，導(dǎo)致連鎖無法得到較大的發(fā)展，但通過診所的方式，可以在一定的范圍內(nèi)緩解處方來源不足的問題。要知道CVS的70%銷售就是處方藥。

5、如何在競爭對手壓力下取得成功：不斷的創(chuàng)新包括經(jīng)營策略和戰(zhàn)略，才有可能得到發(fā)展，非常規(guī)運(yùn)作，大規(guī)模擴(kuò)張，規(guī)范的整合資源，收購后統(tǒng)一品牌與細(xì)化管理等等。

看了“美國藥店的經(jīng)營模式”的人還看了：

1.連鎖藥店的經(jīng)營方式

2.零售藥店的經(jīng)營策略

3.美國創(chuàng)業(yè)模式有哪些

篇2

一、將虛擬公司經(jīng)營模式引入經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)中的必要性

(一)經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)內(nèi)容枯燥而難于理解

經(jīng)濟(jì)學(xué)屬于是經(jīng)管類專業(yè)的基礎(chǔ)科目，所涉及的內(nèi)容眾多。職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)課程，是從學(xué)生職業(yè)的角度出發(fā)開展教學(xué)，教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生對于經(jīng)濟(jì)學(xué)知識的靈活運(yùn)用。但是，面對經(jīng)濟(jì)學(xué)知識面的廣泛、知識內(nèi)容的龐雜，要在一個學(xué)期內(nèi)容完成教學(xué)任務(wù)，對于基礎(chǔ)知識普遍薄弱的職業(yè)技術(shù)院校學(xué)生而言，是非常困難的。經(jīng)濟(jì)學(xué)所涉及的專有名詞和概念頗多，諸如價(jià)格、利潤、成本、邊際等等，雖然從理論的角度不難理解，但是在實(shí)際運(yùn)用中就難以界定。如果經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)過于抽象，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程難以對概念具體把握，就會將經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)習(xí)看作是一種負(fù)擔(dān)。

(二)虛擬公司經(jīng)營模式尚處于探索階段

二十世紀(jì)50年代，德國就開啟了虛擬公司經(jīng)營。作為模仿經(jīng)濟(jì)運(yùn)行活動的模擬環(huán)境，學(xué)生處于環(huán)境中可以從事金融、財(cái)務(wù)、銷售的等等業(yè)務(wù)活動。這種模擬現(xiàn)場可為經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)提供了實(shí)踐舞臺。隨著計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的發(fā)展，目前虛擬公司經(jīng)營模式使用軟件設(shè)計(jì)，將經(jīng)濟(jì)學(xué)概念通過虛擬公司環(huán)境具體化，可以更為直觀地呈現(xiàn)在學(xué)生面前。一些教學(xué)條件較好的職業(yè)技術(shù)院校，甚至可以通過校園網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)設(shè)虛擬創(chuàng)業(yè)課堂板塊，學(xué)生登錄虛擬創(chuàng)業(yè)平臺后，就可以運(yùn)用軟件啟動創(chuàng)業(yè)程序。雖然所有的過程都是運(yùn)用計(jì)算機(jī)模擬操作的，但是，學(xué)生也可以通過網(wǎng)絡(luò)尋找實(shí)際案例運(yùn)用于虛擬公司經(jīng)營模式中，有助于學(xué)生不斷地探索。在經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)中，將虛擬公司經(jīng)營模式加以運(yùn)用，可以引導(dǎo)學(xué)生從公司經(jīng)營的角度對經(jīng)濟(jì)學(xué)概念進(jìn)行理解。學(xué)生在此過程中，通過對經(jīng)濟(jì)學(xué)知識的感性認(rèn)識過渡到深入行業(yè)角度的具體分析，可以總結(jié)出適合于自身的學(xué)習(xí)方法。經(jīng)濟(jì)學(xué)中涉及到諸多的計(jì)算知識，將虛擬公司經(jīng)營模式加以合理運(yùn)用，學(xué)生可以針對具體公司的問題對成本、價(jià)格以及所獲得的利潤進(jìn)行分析。

二、經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)中虛擬公司經(jīng)營模式的實(shí)施

經(jīng)濟(jì)學(xué)教師將學(xué)生按照座位分布劃分為若干個小組，平均每個小組七八個人，構(gòu)成一個小型公司組成人員。

(一)公司的設(shè)定

教師要求每一組學(xué)生都要以討論的方式將公司的名稱設(shè)定下來，也可以根據(jù)自己所熟悉的案例設(shè)定公司名稱、產(chǎn)品和經(jīng)營范圍等等。當(dāng)公司的基本信息設(shè)定完畢，小組可以評選首席執(zhí)行官，由首席執(zhí)行官在其他組員的建議下設(shè)定財(cái)務(wù)、人力資源、銷售、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的主管人員。這個過程是在經(jīng)濟(jì)學(xué)教師的指導(dǎo)下完成的，學(xué)生可以對公司的一般情況有所感性了解，且學(xué)會管理分工，提升團(tuán)隊(duì)合作意識。當(dāng)公司組成設(shè)定完畢，經(jīng)濟(jì)學(xué)教師給予點(diǎn)評的同時(shí)，將企業(yè)基本知識系統(tǒng)化地傳授給學(xué)生。

(二)將經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)內(nèi)容融入到虛擬公司經(jīng)營管理模式中

教師將《虛擬公司經(jīng)營管理手冊》發(fā)放給每一組學(xué)生，讓學(xué)生研讀、討論。其中的內(nèi)容是公司管理制度、員工工作分工、人力資源管理程序及績效考核辦法、工作任務(wù)等等。手冊由小組中的專人負(fù)責(zé)填寫，以作為課程考核依據(jù)。隨著課堂教學(xué)內(nèi)容等等展開，虛擬公司經(jīng)營管理模式開始運(yùn)行。經(jīng)濟(jì)學(xué)教師將相應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容滲入到虛擬公司經(jīng)營中。比如，學(xué)習(xí)成本和利潤部分的內(nèi)容，學(xué)生則要開啟虛擬公司營銷環(huán)節(jié)，對公司產(chǎn)品的產(chǎn)量進(jìn)行判斷。這個階段如果采用真實(shí)的公司情況作為案例效果會更好些，可以激發(fā)學(xué)生對該公司實(shí)際的營銷運(yùn)行情況深入探索，有利于發(fā)揮學(xué)生的潛能，將公司利潤計(jì)算出來，且根據(jù)行業(yè)市場態(tài)勢制定出公司營銷獲得利潤最大化的方案。

(三)課程內(nèi)容的學(xué)習(xí)要重點(diǎn)突出

每一次課程學(xué)習(xí)都有重點(diǎn)內(nèi)容，學(xué)生所構(gòu)成的虛擬公司就要對內(nèi)部分工做出調(diào)整，將與重點(diǎn)內(nèi)容相關(guān)的部分突出出來。比如，教學(xué)內(nèi)容關(guān)乎到財(cái)務(wù)問題，這部分就主要由財(cái)務(wù)主管來完成，其他主管人員配合。公司的首席執(zhí)行官根據(jù)財(cái)務(wù)情況重點(diǎn)完成公司決策。整個的學(xué)習(xí)過程中分為兩個環(huán)節(jié)來完成。虛擬公司運(yùn)營是實(shí)訓(xùn)部分，教師將理論內(nèi)容適時(shí)地滲入到公司運(yùn)行中。當(dāng)工作任務(wù)完成后，進(jìn)入到討論環(huán)節(jié)。學(xué)生可以針對公司運(yùn)行情況暢所欲言，可以是點(diǎn)評，也可以是探討，最后由虛擬公司的首席執(zhí)行官做出總結(jié)。教師對虛擬公司經(jīng)營模式的運(yùn)行情況做出點(diǎn)評，公布考核成績。(四)成績納入到期末考核范疇為了使虛擬公司經(jīng)營模式在經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)中獲得更好的效果，教師要將成績納入到期末考核范疇。經(jīng)濟(jì)學(xué)期末考試成績占有50%，虛擬公司經(jīng)營模式考核成績占有50%，其中30%為小組成績，20%為個人成績。采用這種教學(xué)模式，不僅使學(xué)生從市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的角度對相關(guān)知識以了解，還可以鼓勵學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)。

三、總結(jié)

篇3

Abstract: Parents and child like the picture book, and the picture book shop emerged. There are physical shop and network shop. For the emerged industry, the considering problems are many. The paper analyzes the problems in existing library mode. Picture book shop need continuously provide high quality service, integrate industry resources to make picture book shop better development.

關(guān)鍵詞： 經(jīng)營模式；繪本館；資源整合

Key words: management mode；picture book shop；resource integration

中圖分類號：F272.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）25-0279-03

0 引言

“繪本”有點(diǎn)類似于70后、80后熟知的連環(huán)畫，有人稱它是一種放大版的“連環(huán)畫”。繪本主要以繪畫為主，附有少量文字或者沒有文字，繪畫與文字完全融為一體的圖畫書，一般受到0-8歲小朋友的喜愛。隨著繪本的普及，應(yīng)運(yùn)而生了以繪本借閱和開展親子活動的專門場所，被稱為繪本館。

1 圖書館模式

隨著家長對親子閱讀的熱衷，目前，兒童圖書館主要有以下幾種：

1.1 國家圖書館，這樣的圖書館遍布全國各地，有專門的少兒圖書館，也有圖書館內(nèi)部的少兒分館。這類圖書館藏書多，內(nèi)容豐富，但是缺點(diǎn)是網(wǎng)點(diǎn)少，所以，現(xiàn)在出現(xiàn)了一些私人運(yùn)營的社區(qū)圖書館。

1.2 主題書店 這類書店主要是實(shí)體書店，不同于傳統(tǒng)的新華書店，主要以休閑為主，一般環(huán)境幽雅，可以購書、借閱、休閑，還有豐富的讀書活動，目標(biāo)人群為對生活品質(zhì)有較高要求的白領(lǐng)，服務(wù)內(nèi)容包括親子閱讀，代表有北京的雨楓書館，南京的先鋒書店。

1.3 社區(qū)圖書館 目前，這類圖書館在國內(nèi)正在興起，大多面向低幼兒童，被大家稱為“實(shí)體繪本館”，主要是由一些在國外生活過一段時(shí)間的歸國人員建立。館里有大量的中外文圖書，以某個社區(qū)來輻射一塊范圍，常見的運(yùn)營模式是：利用自身的資源優(yōu)勢，為兒童提供繪本出售、借閱、現(xiàn)場閱讀和家庭教育類圖書借閱等服務(wù)；同時(shí)配合開展以繪本為主題的親子活動，有閱讀故事會、創(chuàng)意繪畫、英語等兒童早期教育活動，兼具著一些早教機(jī)構(gòu)的職能。

1.4 網(wǎng)絡(luò)圖書館 隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，人們的生活也發(fā)生了變化，許多書店或繪本館也不斷改進(jìn)運(yùn)營模式，從提供圖書出售、借閱的線下實(shí)體店模式向多元化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，即以網(wǎng)站為平臺，提供在線借閱服務(wù)，通過物流將書送到會員的手中，滿足了一些會員快節(jié)奏的生活需求。這樣的網(wǎng)絡(luò)圖書館有幾種：①綜合圖書館，主要提供圖書租賃服務(wù)，自己經(jīng)營，自己配送，圖書種類不限，代表有青蕃茄、書飛網(wǎng)等；②網(wǎng)絡(luò)繪本館，主要面向低幼兒童，以繪本借閱為主，售賣為輔，借助網(wǎng)絡(luò)平臺，通過加盟方式，不斷發(fā)展成為繪本館的連鎖經(jīng)營機(jī)構(gòu)，這種模式是網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體，實(shí)現(xiàn)多城市資源和信息的共享，目前主要有老約翰繪本館、繪本Taxi、安妮鮮花等機(jī)構(gòu)。

2 收益來源

通過目前繪本館的經(jīng)營狀況和服務(wù)內(nèi)容來看，繪本館的收益來源主要有以下幾個方面：

2.1 會員費(fèi) 主要是通過圖書租賃，吸收會員辦理年卡、半年卡和季卡等形式，收取相關(guān)費(fèi)用，成為繪本館經(jīng)營中收益來源的一部分。

2.2 圖書銷售 除了提供繪本租賃外，還進(jìn)行圖書的銷售，但由于目前圖書網(wǎng)站的低價(jià)格和購書的便捷性，使得繪本館的圖書銷售收益微乎其微，本文認(rèn)為繪本館可以考慮在年底和年初時(shí)提供兒童期刊的團(tuán)購活動，既可以豐富繪本館的服務(wù)內(nèi)容，也可以帶來一定的收益。

2.3 培訓(xùn)課程 圖書購置費(fèi)、房租、裝修以及人員工資是繪本館的主要支出項(xiàng)目，整個繪本館的市場還需要培育，就目前經(jīng)營的情況來看，大部分的繪本館只能做到收支平衡，或者還在苦苦支撐。為了維持經(jīng)營，繪本館開設(shè)了創(chuàng)意美術(shù)、故事表演、手工和英語培訓(xùn)等特色培訓(xùn)課程，這樣的培訓(xùn)課程可以維持繪本館的生存，卻耗費(fèi)經(jīng)營者大量的精力，分心于其主要業(yè)務(wù)，使繪本館成為一種早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，偏離了開繪本館的初衷。

3 存在的問題

國內(nèi)繪本館的經(jīng)營存在幾方面的問題：

3.1 國家在這方面投入較少，相關(guān)指導(dǎo)不到位，導(dǎo)致整個市場還處在開發(fā)和探索期，還需要培育。

3.2 經(jīng)營初衷較理想化 大多數(shù)繪本館的經(jīng)營者，都比較理想化，盈利模式不清晰，有熱情，但并不是一個很好的經(jīng)營者。不以盈利為首要目的，但并不代表不盈利，一個不盈利的機(jī)構(gòu)，又得不到政府的經(jīng)濟(jì)扶持，也沒有很好的財(cái)政后盾，將很難維持下去。

3.3 定位不清晰 在開繪本館時(shí)，對于具體的服務(wù)對象是誰，他的收入層次，輻射的區(qū)域范圍，繪本館的特色，如何經(jīng)營，和國家圖書館的區(qū)別在哪里，如何來吸引寶寶和家長等方面沒有認(rèn)真思考和清晰的定位。

篇4

7月3日，騰訊宣布與全球最大的第三方互動娛樂軟件發(fā)行商動視暴雪建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，騰訊成為動視暴雪旗下《使命召喚OL》在中國內(nèi)地市場的獨(dú)家商。繼第九城市和網(wǎng)易之后，騰訊也成為了動視暴雪中國區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴。

優(yōu)質(zhì)游戲資源，強(qiáng)強(qiáng)合作為雙贏

作為中國最大的網(wǎng)游公司，騰訊成功運(yùn)營了包括《穿越火線》這一中國最受歡迎游戲在內(nèi)的FPS網(wǎng)游。公開資料顯示，近兩年來,單《穿越火線》游戲收入就占騰訊總營收20%以上。然而去年底，韓國NEOWIZ公司在其官方網(wǎng)站上宣布運(yùn)營5年的《穿越火線》將于今年起停止運(yùn)營。因此如何延續(xù)這類FPS游戲的貢獻(xiàn)度，并保持游戲營收的增速，成為騰訊的重大課題。

騰訊急需尋找一款能夠繼續(xù)稱雄市場的大作，而此時(shí)急于入華搶食蛋糕的《使命召喚OL》無疑是最好的利劍。業(yè)界認(rèn)為，《使命召喚OL》將成為騰訊繼《穿越火線》《AVA》《逆戰(zhàn)》后又一明智選擇，這使騰訊游戲擁有了一款受全球玩家喜愛，并久負(fù)盛名的國際一線游戲作品，既可以鞏固騰訊游戲現(xiàn)有的用戶群體，又可吸引更多新用戶，擴(kuò)大營收規(guī)模。而動視暴雪則是全球最大的視頻游戲制作發(fā)行商，近兩年來其推出的FPS游戲系列之《使命召喚》堪稱史上最成功，該系列最新作品《使命召喚：現(xiàn)代戰(zhàn)爭3》在開售的24小時(shí)里就在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了4億美元的銷售收入，使其成為有史以來最為暢銷的視頻游戲，而中國市場更是其最為倚重的。

因此《使命召喚》被喻為騰訊進(jìn)軍精品高端游戲的“核彈”，同時(shí)被業(yè)內(nèi)看作是《穿越火線》的繼任者，兩者強(qiáng)強(qiáng)合作，將是雙贏之舉。

然而對于網(wǎng)易來說，作為動視暴雪在中國一直以來最深度廠商，此次合作伙伴與主要競爭對手騰訊的攜手無疑令其十分尷尬。隨著騰訊與動視暴雪的合作，未來網(wǎng)易與騰訊在該領(lǐng)域的競爭也會日趨激烈。

之前，網(wǎng)易已宣布與動視暴雪完成新的三年《魔獸世界》運(yùn)營權(quán)續(xù)約。在行業(yè)增速整體放緩的情況下，網(wǎng)易、騰訊和盛大都加大了對優(yōu)質(zhì)游戲資源的爭奪。

經(jīng)過近20年的高速發(fā)展，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場已經(jīng)形成騰訊、網(wǎng)易、盛大“三足鼎立”之勢，市場雖然一直在增長，但增速明顯趨緩。對于網(wǎng)游業(yè)的三強(qiáng)來說，在行業(yè)增速整體放緩的前提下，精品化的游戲產(chǎn)品已經(jīng)成為必爭之地，甚至到了不擇手段的“血拼”境地。

視暴雪棄網(wǎng)易擁騰訊

僅就合作而言，為何動視暴雪不與老友網(wǎng)易合作，轉(zhuǎn)而擁抱騰訊？

業(yè)界專家認(rèn)為，對于動視暴雪而言，中國是極具誘惑而又充滿潛力的市場，坐擁7.5億注冊用戶、游戲產(chǎn)業(yè)也領(lǐng)先的騰訊當(dāng)仁不讓成為非常合適的合作對象，甚至超過老伙伴網(wǎng)易了。動視暴雪CEO表示，選擇騰訊《使命召喚OL》是根據(jù)市場做出的選擇，騰訊是目前中國FPS游戲市場上的“老大”，擁有“最好的成績、難得的經(jīng)驗(yàn)與豐富的資源”，不過雙方合作并不會影響暴雪與網(wǎng)易等的合作。

動視暴雪早在兩年前就宣布開發(fā)專門針對中國市場的FPS網(wǎng)絡(luò)游戲，于是業(yè)界紛紛搶占權(quán)。不過業(yè)界專家認(rèn)為，沒有借與暴雪“近水樓臺”之利，反而讓騰訊“先得月”，這對網(wǎng)易是一個難言之苦。面對目前網(wǎng)游行業(yè)最賺錢的FPS游戲，網(wǎng)易不是不想分得一杯羹。網(wǎng)易方面稱，此前也曾與動視暴雪商討過，但對方費(fèi)過高，只好放棄。作為昔日創(chuàng)造中國第一款突破100萬游戲在線人數(shù)的網(wǎng)易，眼睜睜看著騰訊《穿越火線》的在線人數(shù)狂飆到350萬。此次，又讓騰訊捷足先登，這多少會讓網(wǎng)易感到如鯁在喉。

前些年，網(wǎng)易與九城爭奪《魔獸世界》權(quán)，差點(diǎn)馬失前蹄，這次網(wǎng)易顯然不想重犯險(xiǎn)境，但最后還是被騰訊橫刀奪愛。

時(shí)下，網(wǎng)易在中國獨(dú)家運(yùn)營著暴雪旗下的《魔獸世界》《星際爭霸》戰(zhàn)網(wǎng)平臺以及正在洽談的《暗黑破壞神3》。但網(wǎng)易的暴雪游戲在國內(nèi)營收一直不理想，近一年《魔獸世界》的用戶關(guān)注度與營收都在下滑。同時(shí)，網(wǎng)易《夢幻西游》《大話西游》和《倩女幽魂》等自主研發(fā)游戲的營收占總營收一半以上，易觀國際更是稱網(wǎng)易游戲65%以上的產(chǎn)品屬自主研發(fā)。網(wǎng)易游戲營收結(jié)構(gòu)的不平衡和日益強(qiáng)調(diào)自主研發(fā)或許成為暴雪此次選擇騰訊的重要原因。

《使命召喚OL》的落選，無疑是在網(wǎng)易與暴雪的合作之路上亮起了黃燈。

游經(jīng)營模式新挑戰(zhàn)

近幾年來，網(wǎng)易一直堅(jiān)持自主研發(fā)和銷售并舉的模式，選擇“兩條腿走路”的發(fā)展戰(zhàn)略?！耙粭l腿”是自主研發(fā)的2D回合網(wǎng)游的不老傳說《夢幻西游》《大話西游2》以及今年的3D熱門《天下3》，另“一條腿”則是大型MMORPG領(lǐng)域的王牌《魔獸世界》系列。

網(wǎng)易CEO的戰(zhàn)略解讀是：新游戲研發(fā)投入大、周期長、見效慢，前期只有投入沒有產(chǎn)出。那么，巨額的資金投入從哪兒來？銷售恰好可以源源不斷地提供現(xiàn)金支持。同時(shí)，產(chǎn)品研發(fā)不能閉門造車，需時(shí)刻觀察市場動向，而銷售直接面對終端用戶，可以從用戶那兒獲取最新的市場需求，從而指導(dǎo)研發(fā)方向，即“以占市場，以自主研發(fā)促發(fā)展?！?/p>

從2009年網(wǎng)易開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，到目前為止，游戲業(yè)務(wù)在其營業(yè)總收入中的占比已經(jīng)縮減至約35%（而騰訊游戲業(yè)務(wù)占其游戲總業(yè)務(wù)收入的70%），另外65%的收入來自自主產(chǎn)品的銷售。丁磊表示，依照公司既定戰(zhàn)略，自主產(chǎn)品占比將會越來越高，而產(chǎn)品占比將進(jìn)一步降低。

篇5

Red Hat訂購模式的成功，歸根到底是堅(jiān)持了一個至關(guān)重要的理念DD開放源代碼，在眾多的開源經(jīng)營模式中，另一個同樣秉承開放源代碼理念而獲得成功的、值得我們借鑒的是Ubuntu。Ubuntu的運(yùn)營模式同樣值得我們仔細(xì)探討。Ubuntu的成功和已經(jīng)在中國實(shí)施的計(jì)劃，也會給中國的開源帶來深遠(yuǎn)意義。

Ubuntu完全免費(fèi)，怎么經(jīng)營它呢？Ubuntu計(jì)劃，在2004年下半年出現(xiàn)，正是時(shí)候。那時(shí)一些基礎(chǔ)開源軟件的“產(chǎn)品”已經(jīng)趨于成熟。當(dāng)時(shí)的情況，已經(jīng)“萬事俱備，只欠東風(fēng)”。Debian開源社區(qū)開始意識到這個問題。2004年9月16日，在悉尼Ubuntu大會上，與會者就明確認(rèn)識到，Debian計(jì)劃所缺少的“東風(fēng)”就是要有一個“公司”來支持他們，要發(fā)行一種“開放源碼、定期、完全免費(fèi)”的Debian發(fā)行版。可不要輕視這個“定期”，它確實(shí)要比完全免費(fèi)還要“重要”。定期是國際開源社區(qū)對于全世界的一項(xiàng)莊嚴(yán)承諾。從此，國際開源社區(qū)（準(zhǔn)確地說是Ubuntu社區(qū)）有了一種“時(shí)間感”，“社會責(zé)任感”，不再是”Just for me”(只為我自己)。他們知道自己是在做什么。從Ubuntu 4.10到Ubuntu 5.04，我們可以看出，Ubuntu總體軟件質(zhì)量有了明顯提高。我們完全可以期望，定于今年10月發(fā)行的Ubuntu5.10發(fā)行版的質(zhì)量還會有很大的提高。這種快速的周期，是任何一般軟件產(chǎn)品所不能想像的。另一方面，經(jīng)過我們自己仔細(xì)的分析研究，不難發(fā)現(xiàn)Ubuntu的性能（針對各種功能的）都是“極好”，不僅僅是“可用”而已。

Ubuntu計(jì)劃給予我們什么啟示呢？Gartner亞太區(qū)高級副總裁Bob Hayward先生今年7月5日對ZDNet Jeanne Lim記者說，開源軟件能夠毀壞（傳統(tǒng)）軟件市場。他說，10～15年前，大型軟件公司80～90％的收入來自出售軟件產(chǎn)品的使用許可權(quán)，而現(xiàn)在已經(jīng)降到50％以下。開源運(yùn)動迫使他們重新考慮自己的出售產(chǎn)品的方式。一旦產(chǎn)生了與他們的軟件產(chǎn)品功能相似的開源產(chǎn)品，他們就把自己的軟件產(chǎn)品也“開源出去”，表現(xiàn)得相當(dāng)理智和現(xiàn)實(shí)。Bob先生說，“我看不到還有什么東西能夠突然喚起人們對于軟件許可的熱情?！彼€說，“軟件傾向于不是完全免費(fèi)，就是按照使用付費(fèi)（paid for as you use it）。”什么叫做“按照使用付費(fèi)”？就是你用多少，就付多少，就像支付水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)和電話通信費(fèi)一樣。Ubuntu就是完全免費(fèi)，一點(diǎn)也不奇怪。圍繞著Ubuntu，必然有一個龐大的用戶群體，需要有一些大大小小的“開源企業(yè)”為他們提供技術(shù)支持服務(wù)，這些“開源企業(yè)”就像通常的“市場經(jīng)營點(diǎn)”一樣，構(gòu)成整個Ubuntu開源生態(tài)系統(tǒng)的一些“結(jié)點(diǎn)”，而主持Ubuntu計(jì)劃的Canonical公司的經(jīng)營模式就是為這些“經(jīng)營點(diǎn)”提供付費(fèi)技術(shù)支持。難怪Canonical公司總裁Mark先生在為公司簽下第一份600美元技術(shù)支持合同時(shí)，就打開一瓶香檳酒，忘乎所以地喝起來。誰說免費(fèi)的東西不能賺錢？Ubuntu的Mark先生就相信。

定期的Ubuntu Linux發(fā)行版，可能逼迫我們改變關(guān)于我國開源軟件產(chǎn)業(yè)的夢想。只有性能超過Ubuntu桌面的商品軟件包才值得我們拿出來手來。來吧，Ubuntu就是半年一個新版本，任你追！

Ubuntu就是“有奔途”！

篇6

三明市位于福建省西北部，是福建集體林業(yè)最為發(fā)達(dá)的地方，也是全國新一輪集體林權(quán)制度改革開展最早、改革制度績效最好的地方之一，是全國集體林區(qū)改革的典型示范區(qū)域。目前三明市現(xiàn)有林地面積189.5萬hm2，占全市土地面積的82.2%，森林面積174.8萬hm2，森林蓄積量1.65億m3，森林覆蓋率達(dá)75.9%。近年來，三明市大力發(fā)展以林下種植、林下養(yǎng)殖、相關(guān)產(chǎn)品采集加工和森林景觀利用等為主的林下經(jīng)濟(jì)，取得了積極成效。2014年全市林下經(jīng)濟(jì)經(jīng)營面積17.9萬hm2，年產(chǎn)值135億元。其中林下種植經(jīng)營面積5.8萬hm2；林下養(yǎng)殖經(jīng)營面積1萬hm2；林下采集加工經(jīng)營面積9萬hm2；森林景觀旅游經(jīng)營面積2.1萬hm2，僅2014年就新建基地0.75萬hm2，省級示范縣7個。

2三明市林下經(jīng)濟(jì)種植主要發(fā)展模式

本文基于三明市獨(dú)特的地理地貌及氣候條件，經(jīng)綜合分析，認(rèn)為現(xiàn)今林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式較成功的可細(xì)分為4大類6個亞類（經(jīng)營模式）。其中林下種植有林藥、林菜、林油和林菌4個亞類，林下養(yǎng)殖有林禽和林獸2個亞類，另2類分別是相關(guān)產(chǎn)品采集加工和森林景觀利用。

2.1林下種植

2.1.1林藥經(jīng)營模式

林藥經(jīng)營模式是指在林下培育、經(jīng)營植物藥材的一種利用方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市林下種植中藥材品種有草珊瑚、黃精和金線蓮等20多種，累計(jì)種植面積達(dá)2.67萬hm2，林下種植業(yè)蓬勃發(fā)展。例如，三元區(qū)草珊瑚基地，2009年7月，三元區(qū)被國家林業(yè)局正式授予“中國草珊瑚之鄉(xiāng)”稱號，成為國內(nèi)唯一獲此殊榮的地區(qū)；2009年9月，依托草珊瑚基地建設(shè)，三元區(qū)被確定為福建省5個生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展試點(diǎn)縣之一；2012年12月，三元草珊瑚通過國家質(zhì)監(jiān)總局地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品認(rèn)證，綠都公司獲得國家中藥材GAP認(rèn)證。草珊瑚已成為三元區(qū)的“地標(biāo)”和著名品牌。三明梅列區(qū)以福建萬家藥業(yè)有限公司為龍頭，建立了優(yōu)質(zhì)苗木繁育基地，年可供黃精種苗300萬株。2014年梅列區(qū)黃精種值總面積300hm2，總產(chǎn)量1000t，總產(chǎn)值600萬元，其主要發(fā)展形式為”龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”相結(jié)合的模式，其中龍頭企業(yè)種值面積106.67hm2，其余大多分布在廣大散戶上，黃精已成為梅列區(qū)林下經(jīng)濟(jì)的中流砥柱。2011年7月，梅列區(qū)被中國經(jīng)濟(jì)林協(xié)會授予“中國黃精之鄉(xiāng)”榮譽(yù)稱號；2012年2月，黃精產(chǎn)品榮獲“2011年福建省品牌產(chǎn)品”稱號；明溪縣林下套種南方紅豆杉1666.67hm2，重點(diǎn)依托福建南方生物制藥有限公司，采取“公司+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營模式，輻射周邊農(nóng)戶600多戶；永安市林下仿野生種植金線蓮超過40hm2，重點(diǎn)依托永安林業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司，采取“公司+基地”經(jīng)營模式，年產(chǎn)值2500萬元，經(jīng)濟(jì)效益良好；將樂縣林下種植金銀花266.67hm2，重點(diǎn)依托福建榕華食品有限公司，采取“公司+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營模式，輻射帶動300多戶農(nóng)戶，年產(chǎn)值4000多萬元，取得可觀的經(jīng)濟(jì)收益。

2.1.2林菜經(jīng)營模式

林菜經(jīng)營模式是指在林相較好的林下立體化種植喜陰蔬菜，收成后的蔬菜具有純天然、環(huán)保、健康、綠色等特點(diǎn)，市場價(jià)格較高。近年來，三明尤溪縣在實(shí)施省發(fā)改委農(nóng)業(yè)品牌良種工程《尤溪縣良種繁育場福佑佛手瓜良種繁育基地基礎(chǔ)設(shè)施配套工程》項(xiàng)目中，推廣福佑佛手瓜超過1333.33hm2并喜獲豐收，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量超2800kg/667m2，產(chǎn)值超過2600元/667m2。福佑佛手瓜是尤溪縣農(nóng)科所、良種場從尤溪縣地方佛手瓜群體中選育而成，2012年4月通過省農(nóng)作物品種審定委員會認(rèn)定，該品種優(yōu)點(diǎn)是前期產(chǎn)量高、上市時(shí)期檔期好、經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，適宜在福建省中高海拔山區(qū)推廣。

2.1.3林油經(jīng)營模式

油料作物屬淺根作物，具有固氮根瘤菌，不與林木爭肥爭水，且又覆蓋地表，防止水土流失，提高土壤肥力，種植作物一般為油茶為主。近年來，三明市通過實(shí)施中央財(cái)政預(yù)算內(nèi)投資、福建省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（油茶）和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等項(xiàng)目建設(shè)，油茶產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。例如，尤溪縣重點(diǎn)實(shí)施油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全面強(qiáng)化政策扶持，推進(jìn)油茶產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、設(shè)施化、精品化、科技化發(fā)展。同時(shí)，加大技術(shù)推廣與服務(wù)力度，建立油茶培育示范基地，發(fā)展油茶示范戶，通過示范帶動引領(lǐng)油茶培育水平的提高。目前全縣油茶種植面積達(dá)1.7萬hm2，年產(chǎn)茶油1800t，產(chǎn)值4.8億元，同比增長20%。尤溪縣油茶龍頭企業(yè)沈郎公司，建設(shè)年產(chǎn)油茶6000t、茶皂素450t的油茶精深加工產(chǎn)品生產(chǎn)線，榮獲“全國油茶產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)”、“國家級高新技術(shù)企業(yè)”、“福建省農(nóng)業(yè)（林業(yè)）產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”稱號；寧化是油茶傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)，也是全國油茶主產(chǎn)區(qū)和油茶最適宜栽培區(qū)之一，主要優(yōu)質(zhì)油茶品種有龍眼茶、紅皮桃茶、贛無系列、廣西芩溪軟枝油茶系列和閩43、閩48、閩60油茶系列，均為國家和省審定的油茶良種。油茶林面積從2001年的0.54萬hm2發(fā)展到現(xiàn)在的0.97萬hm2。境內(nèi)的“淮土茶油”還獲得了國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。清流油茶林資源豐富，已有超過2000a的種植歷史。清流油茶品種主要有寒露籽即龍眼茶（又稱珍珠茶）、霜降籽即桃李茶、立冬籽即大茶梨等幾種，其中龍眼茶被省油茶種苗攻關(guān)項(xiàng)目組認(rèn)定為優(yōu)良農(nóng)家品種，被中國經(jīng)濟(jì)林協(xié)會命名為“中國油茶之鄉(xiāng)”?，F(xiàn)有9利和永得里兩家茶油加工企業(yè)，主要生產(chǎn)精制茶油、精制茶粉、茶粕等產(chǎn)品，年生產(chǎn)茶油1454t，茶籽粉2100t，茶皂粉1200t，精制茶皂粉1000t，產(chǎn)值8450萬元。2006年，“9利”牌茶籽油于通過了中農(nóng)質(zhì)量認(rèn)證中心多項(xiàng)有機(jī)認(rèn)證，“9利”牌商標(biāo)榮獲“福建省著名商標(biāo)”。永得里食品有限公司與武漢工業(yè)大學(xué)、福建農(nóng)林大學(xué)建立長期合作關(guān)系，開展清流縣茶籽油系列產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)研究，形成天然食用油（茶籽油）、生物藥業(yè)（壬二酸）、洗滌日化（茶皂素）、有機(jī)肥料（茶餅肥）四大產(chǎn)業(yè)鏈。

2.1.4林菌經(jīng)營模式

林菌經(jīng)營模式即林下種植食用菌的立體栽培模式。目前三明市林菌主要品種有紅菇、黑木耳、香菇等，通過封山育林、噴灑農(nóng)家肥等措施，促進(jìn)食用菌的生長。例如，大田縣大力扶持8家紅菇專業(yè)合作社，從業(yè)人員達(dá)1500人，年產(chǎn)量0.2萬t，產(chǎn)值1000萬元。目前，當(dāng)?shù)匕l(fā)展紅菇重點(diǎn)以以東風(fēng)天然菌業(yè)專業(yè)合作社為龍頭，采取“合作社+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營模式，年總產(chǎn)量達(dá)超過3000kg，產(chǎn)值450多萬元；同時(shí)，泰寧縣林業(yè)主管部門按照生態(tài)保護(hù)優(yōu)先原則，科學(xué)劃定紅菇天然生境保護(hù)地2133.33萬hm2，投資1100萬元，年產(chǎn)值1.4億元。另外，清流縣、明溪縣、寧化縣等紅菇產(chǎn)業(yè)發(fā)展也頗具特色，已成為當(dāng)?shù)亓洲r(nóng)的增收致富的重要渠道。

2.2林下養(yǎng)殖

2.2.1林禽經(jīng)營模式

近年來，三明市清流縣大力發(fā)展孔雀養(yǎng)殖，重點(diǎn)依托福建大自然珍禽養(yǎng)殖有限公司，主要養(yǎng)殖品種為印度藍(lán)孔雀，并積極開發(fā)孔雀養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈條，已成為福建省最大的藍(lán)孔雀養(yǎng)殖基地；泰寧縣林下養(yǎng)殖金湖烏鳳雞。泰寧“金湖烏鳳雞”于2009年被農(nóng)業(yè)部確定為國家畜禽遺傳資源保護(hù)品種，2012年確定為國家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記保護(hù)產(chǎn)品?！敖鸷貘P雞”成為了泰寧縣的農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，培育了市級龍頭企業(yè)泰寧縣山天畜牧業(yè)有限公司，通過“公司＋基地＋農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，輻射帶動周邊專業(yè)養(yǎng)殖戶參與養(yǎng)殖，帶動全縣烏鳳雞養(yǎng)殖業(yè)的蓬勃發(fā)展，至2014年，全縣有養(yǎng)殖專業(yè)戶65戶，繁育雞苗134萬只，養(yǎng)殖出欄成品雞達(dá)120.6萬只，產(chǎn)值4824萬元，“金湖烏鳳雞”已成為該縣農(nóng)民增收的重要途徑之一；永安市也大力發(fā)展林下養(yǎng)殖業(yè)，轄區(qū)貢川鎮(zhèn)因“貢雞”養(yǎng)殖成為福建省最大的山地雞養(yǎng)殖基地，并于2000年被國家農(nóng)業(yè)部授予“中國貢雞第一鎮(zhèn)”的榮譽(yù)稱號。

2.2.2林獸經(jīng)營模式

三明市目前林下林獸養(yǎng)殖主要品種有黃羊、梅花鹿等。例如，清流縣依托當(dāng)?shù)亓己玫纳仲Y源，林下養(yǎng)殖黃羊面積達(dá)1333.33hm2，年飼養(yǎng)黃羊數(shù)量5.2萬頭，年產(chǎn)值6000萬元；泰寧縣重點(diǎn)依托大自然梅花鹿業(yè)發(fā)展有限公司，養(yǎng)殖梅花鹿400多只，涉及林下放養(yǎng)面積約13.33hm2，并取得國家林業(yè)局核發(fā)的國家一級保護(hù)野生動物馴養(yǎng)繁殖許可證，目前已成為三明市最大的梅花鹿馴養(yǎng)基地。

2.3相關(guān)產(chǎn)品采集加工

三明市相關(guān)產(chǎn)品采集加工主要有野生食用菌、竹筍、松脂等。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2014年三明市食用菌培數(shù)量為6.19億袋，總產(chǎn)量25.26萬t，產(chǎn)值達(dá)17.25億元。三明市擁有竹林面積30.87萬hm2，其中豐產(chǎn)竹林面積8.67萬hm2，竹產(chǎn)品及竹筍采集加工產(chǎn)值達(dá)91.1億元。2014年新培育豐產(chǎn)竹林基地0.75萬hm2，產(chǎn)值127億元，新增竹專業(yè)國家農(nóng)民合作示范社2家。永安市建成全省最大的閩竹交易中心。松脂采集基地面積1130hm2，產(chǎn)值231.09萬元，主要分布在永安、寧化、大田、沙縣、清流等縣。

2.4森林景觀利用

森林景觀利用模式，是指充分利用林區(qū)良好的森林生態(tài)環(huán)境和自然條件，為游客們提供觀光和度假等特色產(chǎn)品，盡可能滿足人們回歸大自然愿望的一種旅游形式。三明市較為有名森林旅游有“三明格氏栲國家森林公園”、“明溪君子峰國家級自然保護(hù)區(qū)”、“將樂龍棲山自然保護(hù)區(qū)”、“建寧金鐃山”等。目前全市已建立森林人家6hm2，森林旅游類經(jīng)營面積1.1萬hm2，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值1億元。

3林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在的問題

3.1對林下經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識不高，沒有形成規(guī)模化

林下經(jīng)濟(jì)是一種新型的林業(yè)生產(chǎn)方式，由于缺乏宣傳，很多人至今還不甚了解，對林下經(jīng)濟(jì)認(rèn)識不高，重視程度不夠，信心不足，“等、靠、要”思想比較嚴(yán)重，指望政府組織、財(cái)政補(bǔ)貼、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，對發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)尚處于等待觀望階段，影響了林下經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。目前三明市林下經(jīng)濟(jì)經(jīng)營面積占全市林地面積的比重還很小，林下利用率較低，參與林下經(jīng)營的農(nóng)戶有限。從全市現(xiàn)有情況來看，部分縣尚未形成特色林下經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，大多數(shù)農(nóng)戶以個人種植、養(yǎng)殖為主，只是僅僅依靠自家山地、田地、漁塘、水庫等進(jìn)行小規(guī)模的發(fā)展。

3.2經(jīng)營管理水平粗放，科技含量低

多數(shù)經(jīng)營主在小規(guī)模的林下種殖和養(yǎng)殖過程中，特別是在家禽養(yǎng)殖方面，如雞、鴨子、魚、免等，基本上都是承傳傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)殖方式，沒有按照科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)，管理不到位，沒有合理計(jì)算成本，飼養(yǎng)成本較高，經(jīng)濟(jì)效益低，難以適應(yīng)市場需求。同時(shí)，林下種植如林菌、林藥經(jīng)營模式因科技含量較高，不是簡單的農(nóng)戶家庭經(jīng)營就能夠發(fā)展起來的，因此大多數(shù)家庭經(jīng)營單位受限于科技水平，加上又沒有專業(yè)管護(hù)隊(duì)伍，管理不到位，即便是種植了成千上萬畝，也因成活率不高，效益不盡人意。

3.3資金缺乏，投融資比例不高

盡管大多數(shù)林農(nóng)對發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)都持樂觀態(tài)度，但是由于缺乏投資資金，又無融資渠道，許多林農(nóng)單憑個人及家庭親戚一起混合經(jīng)營，加上未經(jīng)過系統(tǒng)的技術(shù)培訓(xùn)和科學(xué)管理常識，在發(fā)展之初就受到限制，投資規(guī)模一直無法擴(kuò)大，難以做大、做強(qiáng)。另外，三明市現(xiàn)有林下產(chǎn)品深加工企業(yè)不多，比如竹筍采集附加值不高，需要進(jìn)一步加工，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。另外，林下產(chǎn)品加工企業(yè)用地緊缺，也制約了企業(yè)的發(fā)展壯大。還有一些企業(yè)和有一定實(shí)力的個體戶到現(xiàn)場考察后，因租用林地問題難以解決，只好放棄，這些均制約了林下經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

4發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)的對策建議

4.1強(qiáng)化林下經(jīng)濟(jì)績效管理工作

為推進(jìn)林下經(jīng)濟(jì)工作的有序開展，取得實(shí)效，三明市林業(yè)主管部門要具體制訂林下經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目創(chuàng)建工作年度績效考評辦法，針對項(xiàng)目的組織領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展規(guī)劃、投資規(guī)模、項(xiàng)目進(jìn)展、建設(shè)質(zhì)量、資金到位、建設(shè)成效，林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品質(zhì)量，納入干部考核內(nèi)容，建立考核評價(jià)指標(biāo)體系。同時(shí)及時(shí)總結(jié)林下經(jīng)濟(jì)示范基地的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，加強(qiáng)宣傳推廣，發(fā)揮輻射帶動作用。對林下經(jīng)濟(jì)示范基地建設(shè)成效顯著的單位、分管部門和個人按照國家有關(guān)規(guī)定給予表彰獎勵，對未按要求實(shí)施的示范基地給予通報(bào)批評，并建立退出機(jī)制。

4.2出臺扶持林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策

根據(jù)國務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于加快林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見》（［2012］42號），把發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)擺上當(dāng)前林業(yè)工作的重要議事日程，優(yōu)先發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)，要把林下經(jīng)濟(jì)作為調(diào)整林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加林農(nóng)收入的有效途徑和新的利潤增長點(diǎn)來抓，同時(shí)，要求財(cái)政、林業(yè)、農(nóng)業(yè)、水利等機(jī)關(guān)部門把發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)與林業(yè)、農(nóng)業(yè)開發(fā)、扶貧開發(fā)、科技推廣等項(xiàng)目資金有機(jī)結(jié)合起來，大力支持當(dāng)?shù)亓窒陆?jīng)濟(jì)。為切實(shí)抓好林下經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，政府要專門成立了林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)林下經(jīng)濟(jì)，設(shè)立綜合辦公室，負(fù)責(zé)日常工作協(xié)調(diào)安排，并出臺相關(guān)扶持發(fā)展政策。如配套省上項(xiàng)目扶持政策，對林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展好、帶動規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)效益佳的企業(yè)和農(nóng)戶實(shí)行“以獎代補(bǔ)”予以獎勵，對引進(jìn)外資和銀行貸款等“融資方式”、持有林權(quán)所有證者實(shí)行“林權(quán)抵押貸款方式”和“稅金減免方式”等促進(jìn)林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

4.3加大對林下經(jīng)濟(jì)的資金投入

林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)高投入、高產(chǎn)出的項(xiàng)目，資金需求量大，為保證足夠的資金投入，項(xiàng)目建設(shè)必須依靠社會資本，多渠道籌集資金。在國家專項(xiàng)資金支持下，進(jìn)一步擴(kuò)大配套資金、自籌資金的投入，千方百計(jì)地拓寬投資渠道，保障示范基地建設(shè)足額投入。一是示范基地建設(shè)優(yōu)先享受中央和地方各級政府出臺的各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策，將省級農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、水利專項(xiàng)等項(xiàng)目資金，重點(diǎn)用于支持示范基地建設(shè)；二是加大招商引資力度，通過各種優(yōu)惠政策，引進(jìn)有實(shí)力的工商資本和臺商、外商到三明市投資興業(yè)，充分利用其資金、管理等方面的優(yōu)勢，迅速形成一批有國際競爭力的企業(yè)，從而帶動三明市林下產(chǎn)業(yè)升級換代；三是地方政府應(yīng)從行業(yè)專項(xiàng)資金中，拿出部分資金用于示范基地建設(shè)，確保配套資金足額到位。

4.4提高科學(xué)種養(yǎng)植水平

大力推廣三明市林下高效種植養(yǎng)殖新技術(shù)、新成果，保障林下經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定地發(fā)展。林下經(jīng)濟(jì)的種養(yǎng)殖業(yè)是一項(xiàng)科技含量很高的新興產(chǎn)業(yè)，要不斷增強(qiáng)科技意識，加大科技投入力度，努力提高產(chǎn)業(yè)科技水平，不斷研發(fā)新品種，研究推廣先進(jìn)的栽培技術(shù)，提高產(chǎn)品科技含量和附加值。同時(shí)充分發(fā)揮“6•18”等平臺作用，支持創(chuàng)業(yè)示范基地建設(shè)項(xiàng)目與先進(jìn)適用技術(shù)成果的對接，鼓勵科研單位和科技人員通過技術(shù)承包、入股、轉(zhuǎn)讓等形式參與合作，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研用緊密結(jié)合。另外，要建立健全完善的科研和技術(shù)服務(wù)體系，為專業(yè)戶和林農(nóng)提供技術(shù)服務(wù)。加強(qiáng)專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)，積極與福建農(nóng)林大學(xué)、福建省農(nóng)科院等科研單位合作，研制出市場競爭力強(qiáng)的林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品，做大做強(qiáng)三明市林下產(chǎn)業(yè)。同時(shí)高度重視品牌優(yōu)勢，充分利用科學(xué)技術(shù)，打造三明市林下種植養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品和知名品牌。

4.5加大市場體系和品牌建設(shè)

篇7

特許經(jīng)營模式輸出的方式主要以培訓(xùn)為主，而此階段培訓(xùn)的好壞，將直接影響到到日后加盟商店面實(shí)際的經(jīng)營情況。筆者通過剖析特許經(jīng)營總部負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作的培訓(xùn)部，詳細(xì)解讀特許經(jīng)營模式成功輸出到底該如何進(jìn)行。接下來的剖析過程中，筆者將通過培訓(xùn)的精準(zhǔn)定位、職責(zé)內(nèi)容、培訓(xùn)模式、講師分布、培訓(xùn)節(jié)點(diǎn)等五個方面進(jìn)行詳細(xì)解讀。

一、精準(zhǔn)定位

經(jīng)過實(shí)際的調(diào)查結(jié)果顯示，絕大多數(shù)的特許經(jīng)營企業(yè)都給予了培訓(xùn)部一個錯誤的定位，將企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)部定位為講師團(tuán)隊(duì)。但凡輸出體系所需培訓(xùn)的內(nèi)容均由這個“強(qiáng)大”的講師團(tuán)隊(duì)來完成，貌似全能型的培訓(xùn)講師。實(shí)際上，背后顯現(xiàn)出來的，則是專業(yè)性不夠、實(shí)用性不強(qiáng)、嚴(yán)重與一線市場脫軌。從而導(dǎo)致很多的加盟商都不愿意參加總部的統(tǒng)一培訓(xùn)，認(rèn)為此種培訓(xùn)純粹是浪費(fèi)大家的時(shí)間，而事實(shí)也基本如此。

基于對上述情況的表述，筆者建議特許經(jīng)營企業(yè)應(yīng)首先將培訓(xùn)部定位為以統(tǒng)一協(xié)調(diào)、組織、安排、實(shí)施、督促、評審整個培訓(xùn)過程的――“教務(wù)處”，而不是“萬能”的講師團(tuán)！

二、職責(zé)內(nèi)容

教務(wù)處式的培訓(xùn)部主要負(fù)責(zé)本特許經(jīng)營體系在輸出過程中所需培訓(xùn)課程、培訓(xùn)講師、培訓(xùn)模式、考核方式、培訓(xùn)方式等的設(shè)計(jì)、制定、實(shí)施、監(jiān)控等工作。

在培訓(xùn)課程方面，培訓(xùn)部需要負(fù)責(zé)培訓(xùn)課程的的調(diào)研、開發(fā)、試講、存檔、更新等工作，以確保培訓(xùn)課程的內(nèi)容具備實(shí)用性、時(shí)效性、全面性、系統(tǒng)性，從而實(shí)實(shí)在在的實(shí)現(xiàn)“復(fù)制成功、克隆財(cái)富”的目標(biāo)；在培訓(xùn)講師方面，培訓(xùn)部一方面要負(fù)責(zé)內(nèi)部培訓(xùn)講師的招募、培訓(xùn)、內(nèi)聘、管理、考核、獎懲等工作，還要負(fù)責(zé)外部講師的篩選、評審、簽約、考核等工作；在培訓(xùn)模式、考核方式、培訓(xùn)方式等方面，培訓(xùn)部同樣也要站在教務(wù)處的角度進(jìn)行相關(guān)工作內(nèi)容的制定、實(shí)施與監(jiān)控。

三、培訓(xùn)模式

為了能夠更好的將單店的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給加盟商，筆者建議培訓(xùn)部采用“認(rèn)知培訓(xùn)+理論培訓(xùn)+實(shí)操培訓(xùn)+實(shí)習(xí)培訓(xùn)”的模式進(jìn)行輸出。

1.認(rèn)知培訓(xùn)

所謂的認(rèn)知培訓(xùn)，是指在開始正式培訓(xùn)之前給予加盟商的一些鋪墊性培訓(xùn)，此種鋪墊性培訓(xùn)至少包含學(xué)習(xí)的重要性、企業(yè)自身情況，以及市場情況三個方面的內(nèi)容。之所以將學(xué)習(xí)的重要性排在了培訓(xùn)的前列，是由實(shí)際情況所決定的。這是因?yàn)閷Υ蠖鄶?shù)的盟主來說，他們選擇的加盟商大多集中在20萬以下的投資額，而這些投資人中85%以上的文化素質(zhì)偏低，對于學(xué)習(xí)的重視程度也不高。所以，在對此類人群進(jìn)行相關(guān)信息的培訓(xùn)之前，必須著重對他們進(jìn)行“學(xué)習(xí)重要性”的培訓(xùn)，否則培訓(xùn)的最終效果會被大打折扣。雖然此種結(jié)果的出現(xiàn)對于任何一方來說都是不愿意看到的，可一旦出現(xiàn)此種結(jié)果，大多數(shù)的加盟商會將責(zé)任100%的歸咎于總部，將總部的培訓(xùn)視為一文不值。由此，筆者建議培訓(xùn)部在安排加盟商統(tǒng)一培訓(xùn)時(shí)，首要培訓(xùn)內(nèi)容就是“學(xué)習(xí)的重要性”！除此之外，培訓(xùn)部還要負(fù)責(zé)安排相關(guān)講師進(jìn)行企業(yè)、市場等模塊信息的傳遞。其目的至少有兩個，一個是讓每一位加盟商對企業(yè)、產(chǎn)品、市場都擁有120%分的自信；另一個則是讓每一位加盟商都能夠清晰的認(rèn)識企業(yè)、了解產(chǎn)品、熟悉市場，從而進(jìn)一步促進(jìn)接下來培訓(xùn)內(nèi)容的學(xué)習(xí)以及日后的店面實(shí)際經(jīng)營。

2.理論培訓(xùn)

所謂理論培訓(xùn)，是指將無需實(shí)際動手操作或?qū)嶋H動手操作之前所需熟知的信息內(nèi)容，通過講授的方式進(jìn)行的培訓(xùn)模式，如單店的各項(xiàng)工作職能、職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、技巧、規(guī)章、制度等方面的信息。

3.實(shí)操培訓(xùn)

所謂實(shí)操培訓(xùn)，是指將實(shí)習(xí)操作性比較強(qiáng)的內(nèi)容通過角色扮演、戶外訓(xùn)練、情境模擬等方式進(jìn)行的培訓(xùn)模式，如單店的陳列、禮儀、話術(shù)、導(dǎo)購、演示等方面的信息。

4.實(shí)習(xí)培訓(xùn)

實(shí)習(xí)培訓(xùn)主要由直營部、督導(dǎo)部主要負(fù)責(zé)，培訓(xùn)部需要擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ?，就是將完成上述三種培訓(xùn)內(nèi)容的加盟商移交給直營部、督導(dǎo)部，由直營部、督導(dǎo)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排加盟商到相應(yīng)的店面進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。

四、講師分布

講師是誰？講師來源于何處？這兩個問題困擾著絕大多數(shù)的特許經(jīng)營企業(yè)。依據(jù)多年的顧問咨詢經(jīng)驗(yàn)，筆者建議連鎖企業(yè)的講師團(tuán)隊(duì)由專職講師、兼職講師、外聘講師共同構(gòu)成。

專職講師是指直屬于培訓(xùn)部領(lǐng)導(dǎo)，不再擔(dān)任公司其他部門工作內(nèi)容的講師；兼職講師是指直屬于公司營建、督導(dǎo)、人力、財(cái)務(wù)、物流等職能部門領(lǐng)導(dǎo)，但需要依據(jù)培訓(xùn)部的培訓(xùn)計(jì)劃及時(shí)為加盟商提供授課內(nèi)容的講師群體；外聘講師則是由培訓(xùn)部通過合同關(guān)系聘請的其他公司講師為其提供相應(yīng)模塊培訓(xùn)內(nèi)容的講師群體。

專職講師與兼職講師屬于公司的內(nèi)部講師，主要分布于公司的各個職能部門，專職講師主要由培訓(xùn)部的講師構(gòu)成，而兼職講師的分布則比較廣泛，如主要負(fù)責(zé)單店硬件設(shè)施輸出的營建部、負(fù)責(zé)單店全面質(zhì)量管理的督導(dǎo)部，以及人力部、財(cái)務(wù)部、物流部等其他職能部門。

筆者依據(jù)多年的顧問咨詢經(jīng)驗(yàn)，以及多渠道的訪談結(jié)果，將企業(yè)內(nèi)部講師分布情況做了一個剖析，建議連鎖企業(yè)在組建、調(diào)整公司內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)時(shí)可參照下圖所示的比例進(jìn)行相關(guān)講師的抽調(diào)、選拔和培訓(xùn)。

通過上圖可以看出，近50%的內(nèi)部講師來自營建部、督導(dǎo)部。其主要的原因是這兩個部門一直處于服務(wù)單店的一線工作，他們更了解單店運(yùn)營的方方面面，尤其是來自于督導(dǎo)部的講師。對于督導(dǎo)部的督導(dǎo)專員來說，主要的招聘渠道就是內(nèi)部選拔，而主要的選拔對象一般都是經(jīng)營店面比較出色的店長，然后再在這些人中選拔更優(yōu)秀的督導(dǎo)專員成為講師，他們講述出來的內(nèi)容也就更貼合一線，更有利于單店相關(guān)人員吸收、消化、應(yīng)用。

在此，著重解釋一下上圖所示的“其他”類講師。這些講師一部分來自于公司的其他職能部門，一部分來源于經(jīng)營店面非常出色的加盟商。之所以選擇讓加盟商也成為公司的內(nèi)部講師，原因有很多，如通過增加加盟商的參與度來加大加盟商對總部的依賴感、自身的榮譽(yù)感，通過加盟商的成功經(jīng)驗(yàn)分享來提升業(yè)績一般或很差的加盟商的自信度以及競爭意識。

五、時(shí)間節(jié)點(diǎn)

對于剛剛加入到這個行業(yè)的加盟商來說，雖然需要學(xué)習(xí)和了解的內(nèi)容非常多，但在界定的時(shí)間內(nèi)，每個人對新鮮信息的接收程度、理解程度、應(yīng)用程度都是有限的。在這里，筆者依據(jù)多年服務(wù)于連鎖企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)給大家一個培訓(xùn)節(jié)點(diǎn)設(shè)置的建議。

如上圖所示，總部的培訓(xùn)部在進(jìn)行相關(guān)信息的培訓(xùn)時(shí)，要依據(jù)行業(yè)、企業(yè)的實(shí)際情況，合理的將培訓(xùn)內(nèi)容拆分成2～4次進(jìn)行，如基礎(chǔ)班培訓(xùn)、提升班培訓(xùn)、晉級班培訓(xùn)，以及其他培訓(xùn)，以避免一蹴而就的培訓(xùn)方式讓最終的培訓(xùn)效果大打折扣。

要知道，一蹴而就的培訓(xùn)方式受到傷害的不僅僅是加盟商，而是雙方。加盟商加盟總部之后，沒有能夠掌握到相關(guān)的經(jīng)營技能，會因此造成單店經(jīng)營業(yè)績始終上不去。對于總部而言，加盟商賺不到錢，總部也就賺不到錢。加盟商只要賺不到錢，就會將過失轉(zhuǎn)接到總部，認(rèn)為是總部沒有支持到位，久而久之，一個非常出色的加盟項(xiàng)目就會因?yàn)榧用松滩粩鄠鬟f的負(fù)面信息而日落西山。

篇8

翁心剛 (2004-5-13 10:10:18)

   隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，商品貿(mào)易規(guī)模迅速擴(kuò)大，物資空間移動的廣度和深度也隨之?dāng)U展，因而對于物流活動的效率、物流的快速反應(yīng)能力以及信息化程度都提出了更高的要求。同時(shí)，物流需求的個性化、多樣化和高度化，要求物流服務(wù)企業(yè)必須不斷改進(jìn)和優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營模式，有針對性地開發(fā)新型物流服務(wù)，以適應(yīng)物流市場的變化，提高企業(yè)的競爭力。

    現(xiàn)代物流企業(yè)是指以現(xiàn)代物流理念為指導(dǎo)，采用現(xiàn)代物流的組織方式和現(xiàn)代物流技術(shù)，為客戶提供有利于降低物流成本和提高物流合理化水平的綜合服務(wù)型物流企業(yè)。現(xiàn)代物流企業(yè)在經(jīng)營理念、運(yùn)作模式、服務(wù)內(nèi)容、信息化程度、物流技術(shù)、企業(yè)制度等方面都有較高的要求，以反應(yīng)快速化、服務(wù)系列化、作業(yè)規(guī)范化、目標(biāo)系統(tǒng)化、手段現(xiàn)代化、組織網(wǎng)絡(luò)化的顯著特征區(qū)別于傳統(tǒng)物流企業(yè)。

    現(xiàn)代物流企業(yè)的經(jīng)營模式是物流企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中應(yīng)用物流功能要素進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營并獲得收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作方式。經(jīng)營模式是企業(yè)盈利的基礎(chǔ)，只有具備了一個成功的經(jīng)營模式，企業(yè)才可能獲得盈利。物流經(jīng)營模式是物流企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，物流企業(yè)經(jīng)營模式的研究，對于傳統(tǒng)物流企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)變尋找新的思路具有重要意義。

    一、中國物流企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀

    隨著我國物流業(yè)的快速發(fā)展，物流市場出現(xiàn)了多種類型的物流企業(yè)，傳統(tǒng)運(yùn)輸、倉儲、貨代企業(yè)開始向物流領(lǐng)域拓展，新興物流企業(yè)大量涌現(xiàn)。國外物流企業(yè)也看好中國的物流市場，加快在中國市場的拓展速度。物流業(yè)形成了多種類型物流企業(yè)共同發(fā)展的格局。但與物流業(yè)發(fā)達(dá)的國家相比，我國物流業(yè)仍處在發(fā)展初期，物流企業(yè)發(fā)展還很不成熟，主要體現(xiàn)在現(xiàn)代物流理念淡薄，經(jīng)營觀念落后，缺乏現(xiàn)代物流服務(wù)模式的開拓創(chuàng)新。

    據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，近年來，我國新增物流企業(yè)的數(shù)量每年以16%—25%的速度增長，目前全國已有70萬家與物流有關(guān)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，但從網(wǎng)絡(luò)、功能、管理、服務(wù)、業(yè)績等方面綜合評估，真正實(shí)力超群的，具有競爭力的企業(yè)卻寥寥無幾。據(jù)中國物流采購聯(lián)合會和美智管理顧問公司所做的第三次物流市場調(diào)查報(bào)告顯示：中國的第三方物流企業(yè)規(guī)模較小，在調(diào)查的50多家企業(yè)中沒有一家擁有超過2%的市場份額。究其原因，就在于我國的物流企業(yè)的功能單一，增值服務(wù)薄弱，缺乏滿足客戶的個性化物流需求的能力。現(xiàn)代物流的本質(zhì)是服務(wù)，物流企業(yè)的目標(biāo)就是要滿足貨主企業(yè)向其客戶提供物流服務(wù)的需要，因此無論是在服務(wù)能力上，還是在服務(wù)質(zhì)量上都要以貨主滿意為目標(biāo)。隨著工商企業(yè)物流理念的成熟，他們在要求提供運(yùn)輸、倉儲等一般外，還希望物流企業(yè)提供物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、庫存管理、訂貨管理、流通加工、定單處理、信息服務(wù)等一系列的增值服務(wù)。然而，國內(nèi)只有極少數(shù)企業(yè)可以提供此類物流增值服務(wù)。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)第三方物流企業(yè)收益的85%來自基礎(chǔ)，諸如運(yùn)輸管理和倉儲管理等，增值服務(wù)及物流信息服務(wù)等的收益只占15%。

    從表面上看，物流企業(yè)存在的問題主要體現(xiàn)在服務(wù)內(nèi)容單一，物流手段落后，信息化程度低等方面，但通過進(jìn)一步分析不難發(fā)現(xiàn)，造成這種現(xiàn)象的原因是物流企業(yè)缺乏對現(xiàn)代物流深層次的研究，缺乏成熟的、適合客戶需要的經(jīng)營模式。

    二、先進(jìn)物流企業(yè)的經(jīng)營模式分析

    以中遠(yuǎn)物流、中外運(yùn)物流、招商局物流為代表的一批中國先進(jìn)物流企業(yè)，積極適應(yīng)市場需求變化和應(yīng)對國外企業(yè)的沖擊，結(jié)合自身優(yōu)勢，在開展現(xiàn)代物流服務(wù)的過程中探索出了很多具有代表性的經(jīng)營模式。筆者走訪調(diào)研了數(shù)十家先進(jìn)的物流企業(yè)，掌握大量企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作方面的第一手資料，在此基礎(chǔ)上總結(jié)了八種具有借鑒意義的模式。

    1．物流服務(wù)延伸模式

    所謂物流服務(wù)延伸模式，是指在現(xiàn)有物流服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過向兩端延伸，向客戶提供更加完善和全面的物流服務(wù)，從而提高物流服務(wù)的附加價(jià)值，滿足客戶高層次物流需求的經(jīng)營模式。如，倉儲企業(yè)利用掌握的貨源，通過購買部分車輛或者整合社會車輛從事配送服務(wù)；運(yùn)輸企業(yè)在完成貨物的線路運(yùn)輸之后，根據(jù)客戶的要求從事貨物的臨時(shí)保管和配送。這種模式對于從事單一功能物流服務(wù)的傳統(tǒng)物流企業(yè)來說，不僅可以拓展物流服務(wù)的范圍，而且達(dá)到提高物流服務(wù)層次的目的。

    2．行業(yè)物流服務(wù)模式

    行業(yè)物流服務(wù)模式是通過運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)手段和專業(yè)化的經(jīng)營管理方式，在擁有豐富目標(biāo)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對客戶需求深度理解的基礎(chǔ)上，在某一行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，提供全程或部分專業(yè)化物流服務(wù)的模式。這種經(jīng)營模式主要特點(diǎn)是將物流服務(wù)的對象分為幾個特定的行業(yè)領(lǐng)域，然后對這個行業(yè)進(jìn)行深入細(xì)致的研究，掌握該行業(yè)的物流運(yùn)作特性，提供具有特色的專業(yè)服務(wù)。行業(yè)物流服務(wù)模式集企業(yè)的經(jīng)營理念、業(yè)務(wù)、管理、人才、資金等各方面優(yōu)勢于一體，是企業(yè)核心競爭力和競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)。

    商業(yè)運(yùn)作方式?jīng)Q定著物流服務(wù)方式，只有深入掌握了目標(biāo)行業(yè)或項(xiàng)目的具體特征，才能提供專業(yè)化的物流服務(wù)。實(shí)際上，行業(yè)物流服務(wù)模式體現(xiàn)了細(xì)分物流市場的特征。物流企業(yè)必須不斷研究目標(biāo)市場行業(yè)的物流特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，成為這些行業(yè)的物流服務(wù)專家。在全球，也只有極少數(shù)企業(yè)能進(jìn)行所有種類物流服務(wù)的現(xiàn)代物流企業(yè)。絕大多數(shù)物流企業(yè)都可采用目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，各有側(cè)重地展開各具特色的物流服務(wù)。

    在國內(nèi)，行業(yè)物流服務(wù)是近年來我國物流市場發(fā)展的一個趨勢，服裝、家電、醫(yī)藥、書籍、日用品、汽車、電子產(chǎn)品等行業(yè)或領(lǐng)域紛紛釋放物流需求，極大的豐富了物流市場。

    3．項(xiàng)目物流服務(wù)模式

    項(xiàng)目物流是指為具體的項(xiàng)目提供全程物流服務(wù)的模式。這類需求主要集中在我國一些重大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目和綜合性的展會、運(yùn)動會中，如三峽水電站、秦山核電站、國家體育館等基建項(xiàng)目以及奧運(yùn)會、展覽會等大宗商品的運(yùn)輸物流服務(wù)，實(shí)施這種模式的物流企業(yè)必須具備豐富的物流運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力?！爸型膺\(yùn)物流”在項(xiàng)目物流方面取得了不菲的成績，長期以來，中外運(yùn)在國內(nèi)外建設(shè)起完善的業(yè)務(wù)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，在為國內(nèi)各大外貿(mào)公司提供全面運(yùn)輸管理服務(wù)的同時(shí)，為國家重點(diǎn)工程項(xiàng)目的生產(chǎn)物資實(shí)行國際多式聯(lián)運(yùn)，同時(shí)為我國大型國際展覽會、博覽會和運(yùn)動會承擔(dān)物品運(yùn)輸任務(wù)，取得了一定的成功經(jīng)驗(yàn)。

    4．定制式物流服務(wù)模式

    定制物流服務(wù)是指將物流服務(wù)具體到某個客戶，為該客戶提供從原材料采購到產(chǎn)成品銷售過程中各個環(huán)節(jié)的全程物流服務(wù)模式，涉及到儲存、運(yùn)輸、加工、包裝、配送、咨詢等全部業(yè)務(wù)，甚至還包括訂單管理、庫存管理、供應(yīng)商協(xié)調(diào)等在內(nèi)的其他服務(wù)?，F(xiàn)代物流服務(wù)強(qiáng)調(diào)與客戶建立戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，采用定制式服務(wù)模式不僅能保證物流企業(yè)有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，而且能節(jié)省企業(yè)的運(yùn)作成本。物流企業(yè)可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況，為其確定最合適的物流運(yùn)作方案，以最低的成本提供高效的服務(wù)。

    北京星網(wǎng)物流中心是由“金鷹公司”（MSAS和Sinotrans在1996年成立的合資公司）專門為諾基亞公司興建的物流設(shè)施，它坐落在諾基亞星網(wǎng)工業(yè)園內(nèi)，將園區(qū)內(nèi)諾基亞的區(qū)域供應(yīng)商和制造廠商緊密的連接在一起，通過“金鷹公司”提供的無縫隙供應(yīng)鏈解決方案，降低整個園區(qū)內(nèi)企業(yè)的供應(yīng)鏈成本，實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營目標(biāo)。

    5．物流咨詢服務(wù)模式

    物流咨詢服務(wù)模式是指利用專業(yè)人才優(yōu)勢，深入到企業(yè)內(nèi)部，為其提供市場調(diào)查分析，物流系統(tǒng)規(guī)劃、成本控制、企業(yè)流程再造等相關(guān)服務(wù)的經(jīng)營模式。企業(yè)在為客戶提供物流咨詢服務(wù)的同時(shí)，幫助企業(yè)整合業(yè)務(wù)流程與供應(yīng)鏈上下游關(guān)系，進(jìn)而提供全套的物流解決方案。企業(yè)通過物流咨詢帶動其他物流服務(wù)的銷售，區(qū)別于一般倉儲、運(yùn)輸企業(yè)的簡單化服務(wù)，有助于增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。

    在具體的業(yè)務(wù)運(yùn)作中，可以采用大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制來實(shí)施物流咨詢服務(wù)。大客戶經(jīng)理要針對每個客戶的不同特點(diǎn)，成立獨(dú)立的項(xiàng)目組，組織行業(yè)專家、大客戶代表、作業(yè)管理部門、項(xiàng)目經(jīng)理等人員，從始至終負(fù)責(zé)整個項(xiàng)目的銷售、方案設(shè)計(jì)與服務(wù)實(shí)施，保證項(xiàng)目的實(shí)施效果，提高客戶滿意度。實(shí)踐證明，這種站在客戶角度考慮問題，與客戶結(jié)成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，相互合作、共同發(fā)展的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式具有良好的發(fā)展前景。

    6．物流管理輸出模式

    物流管理輸出模式是指物流企業(yè)在拓展國內(nèi)企業(yè)市場時(shí)，強(qiáng)調(diào)自己為客戶企業(yè)提供物流管理與運(yùn)作的技術(shù)指導(dǎo)，由物流企業(yè)接管客戶企業(yè)的物流設(shè)施或者成立合資公司承擔(dān)物流具體運(yùn)作任務(wù)的服務(wù)模式。采用管理輸出方式時(shí)，可有效減少客戶企業(yè)內(nèi)部物流運(yùn)作與管理人員的抵制，使雙方更好的開展合作。采用物流管理輸出模式時(shí)，可以利用客戶企業(yè)原有設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)和人員，大幅減少投資，并迅速獲取運(yùn)作能力，加快相應(yīng)市場需求的速度。在運(yùn)作時(shí)，可以有兩種方式

    （1）系統(tǒng)接管客戶物流資產(chǎn)：如果客戶在某地區(qū)已有車輛、設(shè)施、員工等物流資產(chǎn)，而物流企業(yè)在該地區(qū)又需要建立物流系統(tǒng)，則可以全盤買進(jìn)客戶的物流資產(chǎn)，接管并擁有客戶的物流系統(tǒng)甚至接受客戶的員工。接管后，物流系統(tǒng)可以在為該客戶服務(wù)的同時(shí)為其它客戶服務(wù)，通過資源共享以改進(jìn)利用率并分擔(dān)管理成本。

    （2）與客戶合資成立物流公司：物流企業(yè)與客戶共建合資物流公司的方式，既使客戶保留物流設(shè)施的部分產(chǎn)權(quán)，并在物流作業(yè)中保持參與，以加強(qiáng)對物流過程的有效控制；又注入了專業(yè)物流公司的資本和技能，使物流企業(yè)在物流服務(wù)市場競爭中處于有利地位。

    招商局物流集團(tuán)與青島啤酒股份有限公司的合作便是物流管理輸出模式的一個成功案例，招商局物流集團(tuán)通過對青啤發(fā)展現(xiàn)狀和其他多方信息的分析，結(jié)合青啤自身擁有大量物流設(shè)施、設(shè)備與人員的實(shí)際情況，提出與青啤成立合資物流公司，購買或租賃青啤原有物流設(shè)施、設(shè)備，并接收青啤原有運(yùn)作和管理人員。這種模式確保了招商局物流能夠?qū)⑵漭^為先進(jìn)的現(xiàn)代物流理念、員工分配制度、操作流程的再造方法，漸進(jìn)地、完整地灌輸?shù)胶腺Y公司的物流管理中。合資公司開始運(yùn)作的三周時(shí)間內(nèi)，青啤原有車輛利用率就提高了60%，每年僅公路運(yùn)輸就將為青啤節(jié)省物流成本近700萬元。

    7．物流連鎖經(jīng)營模式

    物流連鎖經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營方式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用；被特許者按合同的規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)費(fèi)用的物流經(jīng)營形式。物流連鎖經(jīng)營借鑒了成功的商業(yè)模式，可以迅速的擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)匯集資金、人才、客戶資源的目標(biāo)，同時(shí)在連鎖企業(yè)內(nèi)部，可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立信息化的管理系統(tǒng)，更大程度的整合物流資源，用以支持管理和業(yè)務(wù)操作，為客戶提供全程的物流服務(wù)。

    錦程國際物流集團(tuán)從2000年開始物流連鎖經(jīng)營的嘗試，將商業(yè)中加盟連鎖的經(jīng)營理念引入到物流業(yè)，創(chuàng)造出了以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，以加盟連鎖的形式進(jìn)行物理網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的經(jīng)營模式，使公司迅速匯集了資金、人才和客戶資源，擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模。

    8．物流戰(zhàn)略聯(lián)盟模式

    物流聯(lián)盟模式是指物流企業(yè)為了達(dá)到比單獨(dú)從事物流服務(wù)更好的效果，相互之間形成互相信任、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益的物流伙伴關(guān)系的經(jīng)營模式。國內(nèi)物流企業(yè)，尤其是中小型民營企業(yè)的自身力量薄弱，難以與大型跨國物流企業(yè)競爭，因此，中小型物流企業(yè)的發(fā)展方向是相互之間的橫向或縱向聯(lián)盟。這種自發(fā)的資源整合方式，經(jīng)過有效的重組聯(lián)合，依靠各自的優(yōu)勢，可以在短時(shí)間內(nèi)形成一種合力和核心競爭力。同時(shí)在企業(yè)規(guī)模和信息化建設(shè)兩個方面進(jìn)行提高，形成規(guī)模優(yōu)勢和信息網(wǎng)絡(luò)化，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全過程的有機(jī)結(jié)合，從而使企業(yè)在物流服務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)質(zhì)的突破，形成一個高層次、完善的物流網(wǎng)絡(luò)體系。在戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施過程中，可以將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加價(jià)值低的功能虛擬化。虛擬經(jīng)營能夠在組織上突破有形的界限，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的精簡高效，從而提高企業(yè)的競爭能力和生存能力。

    廣州海元物流公司就是中小型物流企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功典范，它是由31家優(yōu)秀的專線運(yùn)輸公司資產(chǎn)重組后建立的現(xiàn)代化物流企業(yè)，在全國擁有376個分公司，并且建立了海元物流信息系統(tǒng)，推出了京廣物流帶、廣滬物流帶、廣渝物流帶等服務(wù)區(qū)域?！昂ＴＪ健笔侵行⌒推髽I(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)發(fā)展過程中創(chuàng)造的一種新模式，為中小型物流企業(yè)做大做強(qiáng)提供了借鑒。

    三、對物流企業(yè)經(jīng)營模式的幾點(diǎn)思考

    1．經(jīng)營模式是物流企業(yè)成功的關(guān)鍵

    在物流市場被普遍看作是具有良好發(fā)展前景的市場以后，進(jìn)入物流行業(yè)的企業(yè)數(shù)量逐年增多，行業(yè)內(nèi)部的競爭日趨激烈，而且競爭已經(jīng)由單純的價(jià)格競爭開始走向服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)層次的競爭。此外，我國加入WTO以后，已經(jīng)陸續(xù)開放了部分物流市場，一些跨國物流企業(yè)，如馬士基、UPS等相繼進(jìn)入中國，國內(nèi)的物流企業(yè)面臨著來自跨國物流公司和國外物流資本的挑戰(zhàn)。今后的五至十年，將是我國物流企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，物流行業(yè)將重新洗牌。通過企業(yè)之間的競爭將導(dǎo)致相當(dāng)一部分企業(yè)由于缺乏創(chuàng)新而被淘汰出局；那些經(jīng)得起市場考驗(yàn)的企業(yè)則會打牢市場根基，確立自身在市場中的地位。通過企業(yè)整合、重組，將會在各個地區(qū)產(chǎn)生若干家大型的現(xiàn)代物流企業(yè)。其中，有的將會成為具有全國性物流網(wǎng)絡(luò)，能夠提供綜合物流服務(wù)的第三方物流企業(yè)。

    前面所述的幾種經(jīng)營模式，便是那些具備勇于開拓創(chuàng)新精神和敏銳市場洞察力的企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。這說明，經(jīng)營模式已經(jīng)成為影響企業(yè)經(jīng)營成敗的重要因素，成功的經(jīng)營模式是企業(yè)獲得盈利的基礎(chǔ)，同時(shí)也是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。傳統(tǒng)儲運(yùn)企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)變，目標(biāo)就是尋求一種新的盈利模式，只有找到了適合于企業(yè)的經(jīng)營模式，傳統(tǒng)儲運(yùn)企業(yè)才真正完成了轉(zhuǎn)變。

    2．經(jīng)營模式是現(xiàn)代物流服務(wù)理念的體現(xiàn)

    隨著社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，顧客需求呈現(xiàn)多樣化和復(fù)雜化的趨勢，企業(yè)對于物流服務(wù)的準(zhǔn)時(shí)性、及時(shí)性、全面性的要求越來越高。這就要求物流企業(yè)針對客戶的經(jīng)營特點(diǎn)提供個性化的服務(wù)。因此，在提供服務(wù)時(shí)，要仔細(xì)分析客戶的需求，了解客戶的經(jīng)營規(guī)律，以便提供精確的物流服務(wù)。經(jīng)營模式體現(xiàn)了物流企業(yè)的現(xiàn)代物流服務(wù)理念，企業(yè)在為顧客提供物流服務(wù)的過程中，必須站在客戶的立場上思考物流合理化問題。

    行業(yè)物流服務(wù)模式和項(xiàng)目物流服務(wù)模式將物流服務(wù)具體到每個行業(yè)或具體項(xiàng)目，物流服務(wù)是建立在對目標(biāo)行業(yè)或項(xiàng)目深入研究基礎(chǔ)之上的，由于掌握了行業(yè)的運(yùn)作特性和客戶的具體要求，因此，可以提供高質(zhì)量的物流服務(wù)。物流連鎖經(jīng)營模式和物流戰(zhàn)略聯(lián)盟模式體現(xiàn)了物流企業(yè)間橫向聯(lián)合或縱向聯(lián)合的經(jīng)營思想，通過行業(yè)內(nèi)部的整合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。不同的經(jīng)營模式反映了不同的競爭策略和企業(yè)各自的特點(diǎn)，以及資源優(yōu)勢。但是，無論采用哪種經(jīng)營模式，目的都是為了提升企業(yè)的市場競爭力，最大限度的滿足顧客需求。

    3．經(jīng)營模式的選擇要結(jié)合物流企業(yè)實(shí)際

篇9

[關(guān)鍵詞] 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 制度創(chuàng)新

[中圖分類號] F321 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2014）10-0029-01

前言

劉杖子鄉(xiāng)作為承德縣的一個偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，資源匱乏，交通不便，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)落后，如何能夠探索出一個科學(xué)、合理、適宜本地發(fā)展的生產(chǎn)經(jīng)營模式，促進(jìn)當(dāng)?shù)叵愎疆a(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，達(dá)到富民增收的目的，是擺在當(dāng)?shù)卣腿l(xiāng)人民面前的重大課題。幾年來，當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)和群眾通過對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)不增產(chǎn)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)欠發(fā)達(dá)這種“怪圈”進(jìn)行深度思考，積極探索、有益嘗試、超前謀劃、不斷創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營模式與理念，成功探索出一條切合實(shí)際的香菇發(fā)展之路。

一、淺析承德縣劉杖子食用菌的發(fā)展歷程

通過對劉杖子鄉(xiāng)香菇生產(chǎn)經(jīng)營模式進(jìn)行分析，其生產(chǎn)經(jīng)營模式主要經(jīng)歷了個體化生產(chǎn)模式、集體化生產(chǎn)模式和“五統(tǒng)一”生產(chǎn)模式三個階段。

1.個體化生產(chǎn)模式分析

1.1個體化生產(chǎn)模式

2008年前后，當(dāng)?shù)卮迕窨吹洁徑h區(qū)的百姓通過種植食用菌富裕起來，也抱著試試看的態(tài)度引進(jìn)了香菇種植，當(dāng)時(shí)，種植方式以家庭為單位，分散種植，總面積約30畝。經(jīng)過3年的發(fā)展，大部分種植戶由于管理粗放，技術(shù)有限、經(jīng)驗(yàn)不足，種植所需的配套設(shè)備投入不到位，出菇率不穩(wěn)定，效益不高，對香菇種植的前景失去希望，種植面積逐年減少，產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于停滯狀態(tài)。

1.2優(yōu)劣分析

優(yōu)勢：主要以家庭為單位，利用自家的耕地及簡單生產(chǎn)設(shè)備，資金投產(chǎn)少，風(fēng)險(xiǎn)小。

劣勢：一是沒有專業(yè)的技術(shù)人員指導(dǎo)，戶與戶之間的溝通少，生產(chǎn)技術(shù)不規(guī)范、經(jīng)驗(yàn)不足，產(chǎn)量低；二是產(chǎn)品缺乏競爭力，家庭式的粗加工并且采用直接銷售，是屬于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，附加值不高，相應(yīng)的收益低。三是銷售市場渠道單一性，基地生產(chǎn)的食用菌都是依賴周邊地區(qū)的客商實(shí)地前來購買，沒有持久穩(wěn)定的銷售渠道，依賴性強(qiáng)，因而受市場波動大。

2.集體化生產(chǎn)模式分析

2.1集體化生產(chǎn)模式

為了推進(jìn)香菇產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2011年，當(dāng)?shù)卣ㄟ^招商的方式引入投資商，實(shí)施集體化生產(chǎn)經(jīng)營模式，即由投資商出資承包土地，成立香菇種植基地，建設(shè)菇棚，購買相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)備，組織生產(chǎn)，各農(nóng)戶以雇傭的方式到基地務(wù)工，賺取相應(yīng)的工資。經(jīng)過一年發(fā)展，由于投資商實(shí)力不足、管理不善、效益低下，入不敷出等原因，當(dāng)年就陷入了連地租都繳付不起的困境。

2.2優(yōu)劣分析

優(yōu)勢：一是基地的運(yùn)營管理模式采取基地+投資商+農(nóng)戶模式，投資商以資金技術(shù)方式投資，農(nóng)戶以勞動力賺取工資，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)、資金、人力三重資源的優(yōu)化整合；二是農(nóng)戶以務(wù)工的方式賺取工資，收益穩(wěn)定，無風(fēng)險(xiǎn)。

劣勢：一是食用菌行業(yè)的準(zhǔn)入資金、技術(shù)門檻相對較高，采用大面積種植，因技術(shù)失誤、管理不到位，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢等問題，容易造成較大損失；二是農(nóng)戶的工資有限，實(shí)行“大鍋飯”式的管理，農(nóng)民的積極性不高，同時(shí)，因投資商的意志，決定著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3.“五統(tǒng)一”生產(chǎn)模式分析

3.1“五統(tǒng)一”生產(chǎn)模式

2012年，為了挽救岌岌可危的香菇種植產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)卣俅瓮ㄟ^招商，又引進(jìn)了一個集生產(chǎn)、加工、銷售于一體的食用菌企業(yè)――北京中菌公司，注冊成立金歷菌業(yè)有限公司，在收購原基地的基礎(chǔ)上，投資建設(shè)了占地1000畝的產(chǎn)業(yè)基地。為確保香菇產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展，當(dāng)?shù)卣诳偨Y(jié)幾年來生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，與企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真研究，不斷創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營模式，最終確定采用統(tǒng)一原料和菌棒制作、統(tǒng)一種植、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)建棚、統(tǒng)一栽培技術(shù)和生產(chǎn)管理、統(tǒng)一銷售的“五統(tǒng)一”模式，形成了“配料―制袋―蒸料滅菌―接種―發(fā)菌―出菇―采收―冷藏―銷售”閉合式生產(chǎn)體系。沒有意愿或缺乏能力建棚養(yǎng)殖的農(nóng)民，可到園區(qū)務(wù)工，獲取穩(wěn)定工資收入。愿意到園區(qū)企業(yè)租棚種菇的，公司以保護(hù)價(jià)收購，保證菇農(nóng)每斤純收益不低于1元。在園區(qū)擁有土地的，可每年獲得每畝1000元的地租收入，也可自建棚加入公司經(jīng)營之中，收益由企業(yè)和農(nóng)戶按棚室投入比例進(jìn)行分配，資產(chǎn)歸建棚者所有。經(jīng)過兩年的實(shí)踐，該生產(chǎn)經(jīng)營模式適合了香菇的發(fā)展，使當(dāng)?shù)氐南愎疆a(chǎn)業(yè)走上了快車道。

3.2優(yōu)劣分析

一是有效地規(guī)避了市場風(fēng)險(xiǎn)。在“產(chǎn)+銷”一體化運(yùn)營中，劉杖子鄉(xiāng)香菇產(chǎn)業(yè)借力中菌公司的銷售渠道，確定了銷量，穩(wěn)定了價(jià)格，有效地抵御了市場風(fēng)險(xiǎn)；二是從根本上解決了技術(shù)瓶頸。香菇種養(yǎng)成敗的關(guān)鍵在于制種和菌棒制作，相比以往容易出現(xiàn)菌種污染事故的作坊式生產(chǎn)，通過統(tǒng)一菌棒制作有效解決了這個問題，加之專業(yè)技術(shù)人員實(shí)時(shí)指導(dǎo)栽培和管理，讓“只要有勞動能力的人都可以種得出香菇”。三是恰當(dāng)?shù)貐f(xié)調(diào)了企業(yè)與農(nóng)戶利益。企業(yè)方面，實(shí)行“五統(tǒng)一”模式，保證了產(chǎn)品質(zhì)量和適當(dāng)利潤。農(nóng)戶方面，實(shí)際上是擔(dān)當(dāng)了生產(chǎn)線上的產(chǎn)業(yè)工人角色，多勞多得，除自建棚農(nóng)戶外不直接承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

4.總體論述

幾年來，劉杖子鄉(xiāng)香菇生產(chǎn)模式經(jīng)過不斷的摸索――改進(jìn)――創(chuàng)新，終于找到了一個適合當(dāng)?shù)叵愎疆a(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效路徑，推進(jìn)香菇產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，形成了目前占地2000畝，年生產(chǎn)菌袋1200萬棒，年出產(chǎn)香菇1.2萬噸的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，成為全省規(guī)模最大的越夏香菇產(chǎn)業(yè)基地和全市標(biāo)準(zhǔn)最高、品質(zhì)最優(yōu)、效益最好的食用菌產(chǎn)業(yè)園區(qū)。直接帶動全鄉(xiāng)剩余勞動力800余人務(wù)工就業(yè)，年增加農(nóng)民收入860萬元。

二、結(jié)論

通過承德縣劉杖子香菇產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展充分說明，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，特別是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，必須對生產(chǎn)經(jīng)營模式進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，采用科學(xué)的手段，因地制宜的選擇合適的生產(chǎn)經(jīng)營模式。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式不僅對深化農(nóng)村改革、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、建設(shè)全面小康具有重要的現(xiàn)實(shí)作用，而且對推動工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、生態(tài)化發(fā)展意義重大。

參考文獻(xiàn)

[1]王磊，李學(xué)工.基于大規(guī)模定制的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式的探討[J].農(nóng)業(yè)科技與經(jīng)濟(jì)，2012（8）.

篇10

關(guān)鍵詞：科技型中小企業(yè)；科技銀行；硅谷銀行；創(chuàng)業(yè)投資；商業(yè)銀行

科技銀行主要是為科技型中小企業(yè)提供融資服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。在美國，科技銀行又被稱為風(fēng)險(xiǎn)銀行，由于科技型中小企業(yè)往往伴隨高風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)科技銀行主要為風(fēng)險(xiǎn)投資和它的投資對象-科技型中小企業(yè)提供金融服務(wù)。較之一般的商業(yè)銀行，科技銀行具有下列較為明顯的特點(diǎn)：（1）專業(yè)性。通?？萍笺y行貸款的主要客戶為當(dāng)?shù)馗咝录夹g(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)的科研單位及科技型中小企業(yè)等，旨在為技術(shù)引進(jìn)或者研發(fā)、新產(chǎn)品試驗(yàn)以及推廣等與科技創(chuàng)新有關(guān)的活動提供服務(wù)；（2）政策性。因?yàn)榭萍笺y行具有特殊的地位和目的，它往往享有一定的政策特權(quán)，例如科技銀行可以放寬貸款條件，創(chuàng)新利率收益方式等等。在規(guī)定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，科技銀行可以專門針對成長性科技型中小企業(yè)的特點(diǎn)創(chuàng)新抵押擔(dān)保模式；（3）商業(yè)性。盡管科技銀行具有政策銀行的相關(guān)特性，但由于其商業(yè)化經(jīng)營模式使其更接近于普通意義的商業(yè)銀行，仍然是把盈利目標(biāo)擺在很高位置?？萍笺y行一般有著和高風(fēng)險(xiǎn)相匹配的高收益經(jīng)營模式，并且力圖使這種收益穩(wěn)定而可控。從國外的經(jīng)驗(yàn)來看，這種兼具專業(yè)性、政策性以及商業(yè)性的科技銀行，將成為破解我國科技型中小企業(yè)面臨的融資難困境的密鑰。[1]

一、科技銀行是商業(yè)銀行對其傳統(tǒng)經(jīng)營模式進(jìn)行重大創(chuàng)新的結(jié)果

美國高科技發(fā)展水平處于全球領(lǐng)先地位，這要?dú)w功于其獨(dú)有的融資體系。1993年，就在硅谷高科技產(chǎn)業(yè)興起之際，當(dāng)時(shí)在硅谷開設(shè)的商業(yè)銀行雖有350家之多，其中就有美洲銀行、花旗銀行、摩根大通等的分支機(jī)構(gòu)。但這些大商業(yè)銀行主要服務(wù)對象多為大企業(yè)，對科技型中小企業(yè)則無暇顧及。因此大部分科技型中小企業(yè)不得不依賴風(fēng)險(xiǎn)投資獲得融資。而對于風(fēng)險(xiǎn)投資的核心業(yè)務(wù)主要為投資而非金融，因此其作用受到很大的局限，通常表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)貸款融資的困難，也表現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)本身再融資面臨的困難，特別是那種以公司制注冊的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。硅谷銀行當(dāng)時(shí)的決策者正是認(rèn)識到風(fēng)險(xiǎn)投資的局限，同時(shí)又洞悉科技型中小企業(yè)相關(guān)融資市場的空白，決定區(qū)別于大型商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)，把目標(biāo)客戶定在那些新創(chuàng)的、同時(shí)發(fā)展速度較快、但被其它商業(yè)銀行認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大而不愿貸款的中小企業(yè)身上。通過一系列有效的制度創(chuàng)新，終于成功創(chuàng)建以支持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新為業(yè)務(wù)主體的新型金融產(chǎn)品-科技金融，并據(jù)此產(chǎn)生全球首家商業(yè)化運(yùn)作的科技銀行。因此，硅谷銀行創(chuàng)立的科技銀行經(jīng)營模式是對其傳統(tǒng)商業(yè)銀行經(jīng)營模式的一次重大創(chuàng)新。它具有以下特點(diǎn)：

（一）一舉沖破債權(quán)投資和股權(quán)投資之間的限制

對于債權(quán)投資，科技銀行主要通過客戶的企業(yè)基金提取部分資金。雖然創(chuàng)業(yè)企業(yè)的大部分資金來源于債券或者股票的銷售，但科技銀行會從客戶的企業(yè)基金中提取部分資金作為未來的創(chuàng)業(yè)資本，從而減少募集資金金額及募集所需費(fèi)用。而后科技銀行將資金以借貸的形式重新投入創(chuàng)業(yè)企業(yè)。如果采用股權(quán)投資，科技銀行與創(chuàng)業(yè)企業(yè)簽訂相關(guān)協(xié)議，收取股權(quán)或認(rèn)股權(quán)證的方式以便在退出中獲利。美國的科技銀行在投資中通常混合使用兩種方法：一方面將資金借入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，獲得高于市場借貸的利率，另一方面與創(chuàng)業(yè)企業(yè)達(dá)成協(xié)議，得到企業(yè)部分股權(quán)或認(rèn)股權(quán)證，從而提高收益，同時(shí)減少風(fēng)險(xiǎn)。

（二）進(jìn)一步模糊直接投資和間接投資之間的界限

“直接”投資是指科技銀行將資金直接投資到創(chuàng)業(yè)企業(yè)，途中不經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)投資基金；在產(chǎn)生回報(bào)以后，由創(chuàng)業(yè)企業(yè)直接交給科技銀行。“間接”投資是指科技銀行將資金投入風(fēng)險(xiǎn)投資基金，由風(fēng)險(xiǎn)投資基金進(jìn)行投資，同時(shí)由風(fēng)險(xiǎn)投資基金回報(bào)給科技銀行，其中創(chuàng)業(yè)企業(yè)不會和科技銀行有投資方面的聯(lián)系（不包括科技銀行對投資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)開展投資以外的銀行業(yè)務(wù)）。和風(fēng)險(xiǎn)投資基金建立緊密合作關(guān)系始終是科技銀行最重要的策略之一?？萍笺y行同時(shí)為風(fēng)險(xiǎn)投資基金所投資的企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資基金提供直接的金融服務(wù)，通常它會將營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在風(fēng)險(xiǎn)投資基金附近。[2]

二、科技銀行經(jīng)營模式解析

從運(yùn)營特征以及服務(wù)領(lǐng)域而言，風(fēng)險(xiǎn)銀行能夠全面體現(xiàn)科技銀行的特點(diǎn)：不同于普通的商業(yè)銀行，一是貸款對象不同；二是貸款原則不同：商業(yè)銀行主要按照流動性、安全性和效益性這幾個原則發(fā)放貸款，而一般科技銀行通過風(fēng)險(xiǎn)投資構(gòu)建自身的風(fēng)險(xiǎn)管理架構(gòu)?？萍笺y行又與風(fēng)險(xiǎn)投資不同，風(fēng)險(xiǎn)投資通常以股權(quán)方式投資于科技型中小企業(yè)，參與企業(yè)的經(jīng)營以及管理，并通過企業(yè)上市等途徑退出?？萍笺y行主要通過債權(quán)的方式參與企業(yè)經(jīng)營，從企業(yè)利用風(fēng)險(xiǎn)投資再融資和第三方機(jī)構(gòu)的投資獲得償還。最后，在監(jiān)管方面，科技銀行需要接受金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，需要滿足《巴塞爾協(xié)議Ⅱ》中關(guān)于金融機(jī)構(gòu)資本充足率的要求，而監(jiān)管機(jī)構(gòu)對風(fēng)險(xiǎn)投資的監(jiān)管相對不多?？偟膩碚f，科技銀行的經(jīng)營模式具有以下特征：

（一）主要為創(chuàng)業(yè)階段的科技型中小企業(yè)提供貸款

對于科技型中小企業(yè)來說，科技銀行通常給與的金融支持方式主要包括貸款融資或者直接投資方式。其中的貸款融資，科技銀行明確將其市場定位為處于創(chuàng)業(yè)階段的科技型中小企業(yè)進(jìn)行貸款。一般只考慮對處于成長階段的科技型中小企業(yè)進(jìn)行融資，一旦企業(yè)發(fā)展到成熟期，科技銀行就決定退出?？萍笺y行通常是在風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入之后才會對科技型中小企業(yè)發(fā)放貸款。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資完成首輪或第二輪投資，然后科技銀行開始跟進(jìn)，對那些需要融資的中小企業(yè)進(jìn)行貸款，科技型中小企業(yè)一旦獲得風(fēng)險(xiǎn)投資以及第三方機(jī)構(gòu)的股權(quán)再融資，意味著科技銀行的貸款終于能夠得到償還?？萍笺y行貸款利率通常比市場利率要高出2-3%，有的甚至高達(dá)5%。對于直接投資來說，科技銀行進(jìn)行直接投資涉及兩種方式：第一種為直接參與方式，通過參與風(fēng)險(xiǎn)投資參與投資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，成為企業(yè)參股股東或合伙人，但其持股比例一般低于風(fēng)險(xiǎn)投資持有比例；第二種為間接參與方式，也就是所謂的基金中的基金，科技銀行通過風(fēng)險(xiǎn)投資基金，再由風(fēng)險(xiǎn)投資基金投資于企業(yè)。

（二）具有較為獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)管理制度

因?yàn)榭萍夹椭行∑髽I(yè)在研發(fā)過程中的創(chuàng)新有著不確定性，在研發(fā)產(chǎn)品還未商業(yè)成功之前，通常商業(yè)銀行難以評估企業(yè)科技成果的相關(guān)價(jià)值以及企業(yè)潛在的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，銀企間這種嚴(yán)重的信息不對稱，始終是困擾高科技融資的癥結(jié)所在。在這方面，科技銀行通常有其獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)管理方法：（1）通過風(fēng)險(xiǎn)投資對企業(yè)進(jìn)行持續(xù)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。通?？萍笺y行只向已經(jīng)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的科技型中小企業(yè)進(jìn)行貸款?？萍笺y行利用風(fēng)險(xiǎn)投資篩選客戶，從而避免了授信前存在的信息不對稱。另外，由于風(fēng)險(xiǎn)投資通常會參與企業(yè)經(jīng)營管理的過程，科技銀行間接地利用風(fēng)險(xiǎn)投資對貸款進(jìn)行例行管理，從而有效地減少了風(fēng)險(xiǎn)；（2）僅參與熟悉的相關(guān)領(lǐng)域?？萍笺y行的絕大部分員工都有高科技領(lǐng)域的背景或工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在該行業(yè)擁有廣泛的人脈，從而使得科技銀行專業(yè)化優(yōu)勢更加突出；（3）重點(diǎn)關(guān)注貸款企業(yè)當(dāng)前的現(xiàn)金流。處于初創(chuàng)階段的科技型中小企業(yè)通常盈利不多甚至虧損，同時(shí)缺少可以抵押的物品?？萍笺y行通常不太關(guān)注企業(yè)的盈利水平，但十分關(guān)注企業(yè)當(dāng)前的現(xiàn)金流狀況，通常要求貸款企業(yè)以及投資的風(fēng)險(xiǎn)投資基金必須在科技銀行開戶，以此加強(qiáng)對風(fēng)險(xiǎn)投資和中小企業(yè)現(xiàn)金流的監(jiān)控。同時(shí)也會要求企業(yè)在銀行賬戶中必須留有規(guī)定數(shù)量的現(xiàn)金，以防范風(fēng)險(xiǎn)；（4）簽訂債務(wù)第一受償順序條款。通?？萍笺y行要求企業(yè)在貸款合同中需要簽訂債務(wù)第一受償順序條款。這樣即使企業(yè)破產(chǎn)清算也可以將信貸損失減少到最低，從而在最大程度上維護(hù)科技銀行的自身利益。[3]

三、科技銀行是破解我國當(dāng)前科技型中小企業(yè)融資困境的密鑰

我國現(xiàn)行的金融體制與科技型中小企業(yè)發(fā)展面臨的融資需求，存在著突出的結(jié)構(gòu)性矛盾。科技型中小企業(yè)從出生到成熟，每個發(fā)展階段都存在不同特點(diǎn)的資金需求。尤其是進(jìn)入創(chuàng)業(yè)后期和成長期階段的企業(yè)，資金需求快速增長，資金壓力空前加大。創(chuàng)業(yè)者們雖然真實(shí)地看到未來的發(fā)展前景，需要依靠大量的外源性資金支持。雖然有風(fēng)險(xiǎn)投資基金可以進(jìn)入，但是有些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們卻產(chǎn)生顧慮，由于引入外來投資使股權(quán)稀釋，從而失去企業(yè)控制權(quán)，造成企業(yè)發(fā)展背離創(chuàng)業(yè)者的初衷，因此不愿意希望過多權(quán)益資本介入，更希望引入商業(yè)銀行提供的信貸資金。但在這些科技型中小企業(yè)中，很多企業(yè)的研發(fā)成果還處于剛投放市場階段，企業(yè)當(dāng)前的市場占有率、利潤率及資產(chǎn)方面都很小，難以達(dá)到商業(yè)銀行的貸款要求。科技型中小企業(yè)這種高增長、高盈利以及高風(fēng)險(xiǎn)的突出特點(diǎn)與商業(yè)銀行的經(jīng)營準(zhǔn)則之間有著結(jié)構(gòu)性矛盾，造成債權(quán)性資金不能大量進(jìn)入處在這一發(fā)展階段的科技型中小企業(yè)。同時(shí)，由于技術(shù)發(fā)展迅猛，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，缺乏資金，從而使一些處于創(chuàng)業(yè)后期或者成長期階段的科技型中小企業(yè)，同樣面臨成長瓶頸問題。科技銀行的經(jīng)營模式，與目前在各地高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)設(shè)立的那些科技支行不同，是專門為科技型中小企業(yè)服務(wù)的、機(jī)制創(chuàng)新的，具有專業(yè)化業(yè)務(wù)的區(qū)域性商業(yè)銀行，它利用創(chuàng)新金融工具和國家的政策支持，通過債權(quán)與股權(quán)相結(jié)合的運(yùn)行模式等在內(nèi)的機(jī)制創(chuàng)新，從而使科技銀行創(chuàng)立風(fēng)險(xiǎn)與收益相匹配的相應(yīng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，形成適應(yīng)科技型中小企業(yè)融資特點(diǎn)和商業(yè)銀行穩(wěn)健經(jīng)營原則的新管理制度。我國科技銀行選擇經(jīng)營模式，既不能參照政策性銀行的老路，應(yīng)該以市場機(jī)制來支持科技型中小企業(yè)，也不能局限于現(xiàn)有商業(yè)銀行的經(jīng)營機(jī)制和業(yè)務(wù)模式，要進(jìn)行制度創(chuàng)新：（1）應(yīng)該以民間投資為主，結(jié)合市場主體進(jìn)行股權(quán)設(shè)計(jì)，當(dāng)?shù)卣度胍砸龑?dǎo)為主；（2）進(jìn)行機(jī)制創(chuàng)新，對成長期階段的企業(yè)進(jìn)行貸款的同時(shí)允許部分實(shí)行債轉(zhuǎn)股，使科技銀行在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)可以分享企業(yè)快速成長產(chǎn)生的價(jià)值增長機(jī)會。政府可以在一定條件下給與科技銀行財(cái)政支持、稅收優(yōu)惠或者風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償，引導(dǎo)科技銀行開展一些高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目；（3）進(jìn)行制度設(shè)計(jì)，從經(jīng)營體制、業(yè)務(wù)內(nèi)容、擔(dān)保方式以及盈利模式的設(shè)計(jì)上都應(yīng)該保證專業(yè)性、盈利性以及風(fēng)險(xiǎn)可控性，包括聘請行業(yè)科技和經(jīng)濟(jì)專家為企業(yè)把握方向、與風(fēng)險(xiǎn)投資、擔(dān)保機(jī)構(gòu)進(jìn)行緊密合作等。（4）應(yīng)該主要集中于高科技園區(qū)內(nèi)進(jìn)行運(yùn)作，因?yàn)檫@樣科技銀行能充分了解當(dāng)?shù)馗呖萍紙@區(qū)內(nèi)的企業(yè)，減少信息不對稱。（5）建立一支既懂科技又懂銀行業(yè)務(wù)的專業(yè)化科技金融人才隊(duì)伍。目前科技銀行相關(guān)經(jīng)營理念已經(jīng)得到我國很多科技型中小企業(yè)以及投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)同。[4]

四、我國促進(jìn)科技銀行經(jīng)營模式的主要障礙

針對我國目前科技型中小企業(yè)面臨的融資難困境，許多專家希望成立科技銀行，對科技型中小企業(yè)進(jìn)行融資支持，通過在部分有條件的城市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，為科技型中小企業(yè)技術(shù)引進(jìn)、研發(fā)以及新產(chǎn)品推廣等與科技創(chuàng)新緊密相關(guān)的業(yè)務(wù)提供服務(wù)。那么，科技銀行經(jīng)營模式能否得到復(fù)制？目前我國推行科技銀行經(jīng)營模式還面臨許多障礙：

（一）我國的風(fēng)險(xiǎn)投資還欠發(fā)達(dá)

科技銀行實(shí)際上是建立在風(fēng)險(xiǎn)投資高度發(fā)達(dá)這一基礎(chǔ)上的，依托風(fēng)險(xiǎn)投資形成獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)管理體系?？萍笺y行是20世紀(jì)90年代初由社區(qū)銀行轉(zhuǎn)變而來，科技銀行最初的貸款對象是已經(jīng)完成首輪或第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資融資的科技型中小企業(yè)。也就是說，擁有風(fēng)險(xiǎn)投資基金是獲得科技銀行貸款的條件之一。除了傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)以外，科技銀行還投資其他項(xiàng)目?？梢姡c風(fēng)險(xiǎn)投資相伴相生恰恰是科技銀行的一大特色。科技銀行可充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資基金對項(xiàng)目的判斷能力以及投資能力。如果企業(yè)經(jīng)營狀況較好，還可與貸款企業(yè)商討債轉(zhuǎn)股，甚至有可能獲取超額回報(bào)。[5]而我國風(fēng)險(xiǎn)投資還欠發(fā)達(dá)，在目前的商業(yè)銀行信貸管理制度下，科技型中小企業(yè)信息不對稱的問題很難解決，科技銀行已經(jīng)承擔(dān)的高風(fēng)險(xiǎn)難以得到充分的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償，導(dǎo)致科技銀行持續(xù)經(jīng)營的能力難以得到保障。

（二）我國誠信機(jī)制存在缺失

我國誠信機(jī)制存在缺失，成為科技銀行經(jīng)營模式在中國復(fù)制的最主要障礙。在我國，科技型中小企業(yè)盡管是技術(shù)創(chuàng)新的重要力量之一。但科技型中小企業(yè)在融資過程中往往抱怨商業(yè)銀行程序多、貸款審批慢、抵押條件高、時(shí)間長，往往貸款通過批準(zhǔn)卻錯過了科技創(chuàng)新和企業(yè)發(fā)展的良機(jī)；而商業(yè)銀行卻覺得支持中小企業(yè)發(fā)展存在財(cái)務(wù)狀況不清晰、貸款額度難掌握、擔(dān)保措施難落實(shí)等難題?？萍夹椭行∑髽I(yè)由于規(guī)模較小，再加上科技創(chuàng)新成功率普遍不高，決定了對其貸款時(shí)面臨風(fēng)險(xiǎn)大、成本高以及利差小三大主要障礙。在科技型中小企業(yè)普遍缺乏抵押擔(dān)保的情況下，企業(yè)誠信機(jī)制的缺失顯得極為顯眼，這也是近年來科技型中小企業(yè)產(chǎn)生經(jīng)營危機(jī)時(shí)，商業(yè)銀行往往對其惜貸的主要原因。[6]

（三）我國金融業(yè)混業(yè)經(jīng)營還未實(shí)施

全能銀行制，尤其是銀行控股公司能夠提供非常全面的金融服務(wù)，實(shí)行全能銀行制是確?？萍笺y行業(yè)務(wù)得到順利開展的重要條件。混業(yè)經(jīng)營使得科技銀行能夠利用好項(xiàng)目的超額利潤彌補(bǔ)差項(xiàng)目的損失，從而實(shí)現(xiàn)總體的平衡和盈利，達(dá)到既發(fā)展自身業(yè)務(wù)，又支持科技型中小企業(yè)的目的。如果提供貸款，不進(jìn)行投資，科技銀行就難以能保證盈利，很難持續(xù)經(jīng)營。我國目前實(shí)行分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管的金融體系，使得科技銀行無法為科技型中小企業(yè)按照不同的發(fā)展階段和資金需求提供合適的融資渠道，與科技型中小企業(yè)間的密切聯(lián)系無法建立。要使科技銀行能夠支持科技型中小企業(yè)發(fā)展，就應(yīng)借鑒國外經(jīng)驗(yàn)實(shí)行混業(yè)經(jīng)營。

五、大力推進(jìn)科技銀行經(jīng)營模式，支持科技型中小企業(yè)發(fā)展

支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及科技型中小企業(yè)發(fā)展已經(jīng)成為我國一項(xiàng)長期的國家戰(zhàn)略。我國應(yīng)該借鑒美國科技銀行的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，為科技型重小企業(yè)的發(fā)展提供融資服務(wù)。目前我國各地的高新技術(shù)園區(qū)普遍成立了科技支行?？萍贾衅毡橐胭J款風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)機(jī)制，按照企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)水平、籌資成本、項(xiàng)目管理成本以及貸款目標(biāo)收益等條件，同時(shí)考慮當(dāng)?shù)厥袌隼仕降认嚓P(guān)因素自行決定貸款利率，對不同企業(yè)實(shí)行差別利率。我國現(xiàn)行的商業(yè)銀行經(jīng)營體制很難滿足科技型中小企業(yè)的融資需求，因此大力推行科技銀行經(jīng)營模式有著非?，F(xiàn)實(shí)的意義。

（一）發(fā)展知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)

我國科技銀行經(jīng)營模式可以說是建立在風(fēng)險(xiǎn)投資不發(fā)達(dá)這一基礎(chǔ)上的。因此很難完全照搬美國科技銀行發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。必須通過現(xiàn)有的商業(yè)銀行模式，實(shí)行專門為科技型中小企業(yè)提供融資服務(wù)的科技金融業(yè)務(wù)新模式，使更多科技型中小企業(yè)依靠自主知識產(chǎn)權(quán)獲取銀行貸款。作為科技型中小企業(yè)重要無形資產(chǎn)之一的知識產(chǎn)權(quán)，如果能夠用于質(zhì)押貸款，或利用自有知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押或者業(yè)主信用當(dāng)作反擔(dān)保，將在相當(dāng)程度上解決我國科技型中小企業(yè)融資難困境。知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)具有以下特點(diǎn)：一是以企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)作為貸款的核心質(zhì)物，而且擔(dān)保方式需要靈活處理；二是政府提供專項(xiàng)貼息以便降低科技型中小企業(yè)融資成本；三是科技貸款期限與額度設(shè)計(jì)要最大程度符合企業(yè)融資需要；四是能夠提供專業(yè)化、個性化以及全方位金融組合產(chǎn)品。要充分發(fā)揮政府引導(dǎo)、部門協(xié)調(diào)、政策扶持和服務(wù)功能，進(jìn)一步整合政府、銀行、第三方機(jī)構(gòu)等服務(wù)資源，盡力為科技銀行的業(yè)務(wù)開展和金融服務(wù)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，對科技銀行發(fā)展知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)提供一定比例的貼息支持。未來科技銀行應(yīng)該致力于支持科技型中小企業(yè)發(fā)展的市場定位，創(chuàng)新科技金融產(chǎn)品，進(jìn)一步完善服務(wù)手段，通過發(fā)展科技貸款業(yè)務(wù)，從而解決科技型中小企業(yè)面臨的融資難問題。今后，我國政府要建立科技融資金融體系、引入貼息機(jī)制，同時(shí)啟動科技融資培訓(xùn)工程和相關(guān)機(jī)構(gòu)展開合作。[7]

（二）加快我國社會信用體系建設(shè)

由于我國法律法規(guī)不健全以及信息不對稱等原因，導(dǎo)致科技型中小企業(yè)融資不得不承擔(dān)比大企業(yè)高得多的資金成本。信用擔(dān)保體系能夠解決科技銀行對部分科技型中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理問題。第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu)利用專業(yè)化經(jīng)營信息資源以及專門技術(shù)的研發(fā)，從而降低信息搜集以及處理成本，減少信用風(fēng)險(xiǎn)，使其可對以前回避的科技型中小企業(yè)提供貸款。我國應(yīng)進(jìn)一步完善信用擔(dān)保體系，從而為科技型中小企業(yè)融資給與更大的資金支持。此外，我國目前企業(yè)征信系統(tǒng)存在統(tǒng)計(jì)信息較窄的問題，征信系統(tǒng)對企業(yè)的評價(jià)結(jié)果很難得到銀行的認(rèn)同，因此商業(yè)銀行在對中小企業(yè)進(jìn)行貸款時(shí)通常并不采用征信系統(tǒng)的評價(jià)信息，而是單獨(dú)對企業(yè)信用進(jìn)行評估。這既降低中小企業(yè)信貸可獲性，又提高銀行和企業(yè)的額外成本。因此，加快社會征信體系的建設(shè)對解決科技型中小企業(yè)的融資難也有很重要的意義。[8]目前我國社會信用體系的建設(shè)才剛處于起步階段，許多先天的缺陷在一段時(shí)間內(nèi)難以克服，應(yīng)從三個方面加強(qiáng)我國社會信用體系的建設(shè)：一是進(jìn)一步完善與征信體系有關(guān)的法律法規(guī)。二是推動信用信息的共建共享。統(tǒng)一信息標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)加強(qiáng)信息管理，保證社會信用信息準(zhǔn)確性。三是努力規(guī)范征信市場。通過政府推動，從而使征信機(jī)構(gòu)由政府主導(dǎo)轉(zhuǎn)為半官方半民間機(jī)構(gòu)，同時(shí)逐步允許外資征信機(jī)構(gòu)在我國設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，最終使國內(nèi)征信市場實(shí)現(xiàn)規(guī)范的市場化運(yùn)作模式。

（三）我國科技銀行業(yè)務(wù)模式可借鑒橋隧模式

美國科技銀行的成功關(guān)鍵在于銀行與風(fēng)險(xiǎn)投資的緊密關(guān)系。為降低信用風(fēng)險(xiǎn)，其客戶必須是得到風(fēng)險(xiǎn)投資支持的企業(yè)。此外，科技銀行會與客戶簽訂相關(guān)協(xié)議，要求以專利權(quán)益作抵押擔(dān)保。如果無法還貸，公司的專利權(quán)益將歸科技銀行所有；如果公司破產(chǎn)清算，在技術(shù)專利被拍賣后，所得資金要先歸還科技銀行貸款。我國銀行業(yè)因?yàn)榉謽I(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管的相關(guān)限制，直接借鑒美國科技銀行經(jīng)營模式并不現(xiàn)實(shí)。但是實(shí)際上美國科技銀行經(jīng)營模式與我國金融行業(yè)的橋隧模式十分接近。所謂橋隧模式是在擔(dān)保機(jī)構(gòu)、銀行和中小企業(yè)三方中引進(jìn)第四方機(jī)構(gòu)，包括風(fēng)險(xiǎn)投資基金或上下游企業(yè)；第四方機(jī)構(gòu)事前以某種方式承諾，如果企業(yè)發(fā)生財(cái)務(wù)困難而無法按時(shí)償付貸款本息時(shí)，只要符合一定的條件，由第四方機(jī)構(gòu)購買企業(yè)股權(quán)，通過為企業(yè)注入現(xiàn)金流，從而償付銀行貸款，這樣可以最大限度地減少銀行的貸款風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)規(guī)避了企業(yè)破產(chǎn)清算，最大可能地維持企業(yè)的潛在價(jià)值。例如當(dāng)時(shí)處于初創(chuàng)期的杭州動漫企業(yè)－豐澤科技，因?yàn)闊o抵押物和現(xiàn)金流，很難獲得銀行貸款。中新力合通過引入第四方機(jī)構(gòu)－紅鼎創(chuàng)投，同時(shí)約定通過中新力合與紅鼎創(chuàng)投進(jìn)行共同擔(dān)保，使豐澤科技能夠向商業(yè)銀行融資100萬；此外，紅鼎創(chuàng)投按照合同獲得豐澤科技10%的期權(quán)份額，豐澤科技的股權(quán)質(zhì)押給另一方中新力合?？梢姡覈萍笺y行經(jīng)營可以參照橋隧模式。[9]

作者:陳游 單位:湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

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