導(dǎo)語：如何才能寫好一篇推廣計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

計劃本身是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，但愿對你有借鑒作用！

市場推廣計劃書范文1一、項(xiàng)目背景

中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

期望經(jīng)過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品經(jīng)過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬的銷售收入。

3、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經(jīng)過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;

對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過很多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;[由Www.QunZou.Com整理]

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng)，但因價格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。

能夠預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點(diǎn)

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。

品牌問題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個性;

(5)如何應(yīng)對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;

(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。

七、定位措施

(1)針對常規(guī)消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。

(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽(yù)度。

八、市場策略

20__年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達(dá)50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計到20__年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

市場推廣計劃書范文2一、市場調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。

競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，所以手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不一樣的時間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就能夠吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

僅有在消費(fèi)者心中樹立一個獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能立刻想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機(jī)市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今日，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先應(yīng)對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機(jī)為例，其價格定位應(yīng)在一般手機(jī)價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機(jī)價相同甚至低于一般手機(jī)價以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。所以新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達(dá)吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進(jìn)入學(xué)校，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，?gòu)成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們研究到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動，經(jīng)過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福，同時發(fā)表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號”?；蛘咴趯W(xué)校中經(jīng)過橫幅等形式新款手機(jī)的型號和其他信息。當(dāng)然，研究到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進(jìn)行;

(2)、進(jìn)入中學(xué)市場，研究到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大，所以在學(xué)校周邊的商場或者能夠廣告的地方盡可能多的信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;

2、商場活動：

(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)能夠享受必須的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費(fèi)贈送的禮品，能夠是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機(jī)中的

3、商場外活動：

(1)、論壇

(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)研究到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

(2)贈送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等

贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：研究到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

市場推廣計劃書范文3一、背景分析:

人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高，帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。異常是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越大?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價值的機(jī)會，同時也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時代。

中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)發(fā)展的進(jìn)取作用，都紛紛推動企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場。

二、SWOT分析

1.優(yōu)勢

⑴湖南__網(wǎng)是省消費(fèi)者協(xié)會主管的網(wǎng)站，以能夠說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費(fèi)者協(xié)會在省里有良好的形象和聲譽(yù)。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。

⑵公司規(guī)模小，運(yùn)營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢。

⑶公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。所以，只要運(yùn)作得當(dāng)，在我們能夠擁有相對的心理優(yōu)勢。

2.劣勢

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。

⑵公司資金有限。給進(jìn)一步發(fā)展帶來了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。

3.機(jī)會點(diǎn)

⑴市場容量巨大。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請人做網(wǎng)站的需求。

⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場沒有主導(dǎo)企業(yè)。目前，雖然在長沙，有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務(wù)等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個市場，并迅速搶占市場份額供給了前提。

⑶縣一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內(nèi)，獨(dú)享縣域市場蛋糕。

4.威脅點(diǎn)

⑴市場競爭激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都供給網(wǎng)站制作服務(wù)。

⑵的形式有許多不可預(yù)見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于商的本事及對商的管理和控制。

⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊。

三、產(chǎn)品市場定位

我們又供給企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是:

⑴私營企業(yè)

⑵國有中小型企業(yè)

四、營銷總體策略

經(jīng)過經(jīng)營的方式，以各市、縣市場為重點(diǎn)，針對不一樣的市場環(huán)境，采取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。

營銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的商，并快速進(jìn)入市場。

五、具體營銷策略

1.在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)(如長沙市場)，采用價格戰(zhàn)。

提議提議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價格、服務(wù)取勝。

2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。

然后重點(diǎn)打”服務(wù)牌””消協(xié)牌”。

3.

六、營銷障礙及對策

障礙:

1.不少企業(yè)決策人員沒有認(rèn)識到網(wǎng)站對企業(yè)的作用和意義。

2.可能會有商和商務(wù)代表對網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識不了解。

3.估計競爭對手會打價格戰(zhàn)與我們搶奪市場。

4.公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點(diǎn)。

5.商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會參差不齊。

解決對策:

1.有針對性的編制教程，強(qiáng)化對經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。

2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。

宣傳手冊USP必須要突出。

湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊資料(8p):

①湖南消費(fèi)者協(xié)會簡介

②湖南信息網(wǎng)介紹

③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹(包括價目表)

④企業(yè)委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由

3.適時加強(qiáng)對網(wǎng)站的宣傳。

炒作是的一個十分重要且經(jīng)濟(jì)的手段。經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用。(經(jīng)過炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度)

4.重點(diǎn)打好”服務(wù)牌”、”維權(quán)牌”，突出我們的優(yōu)勢。

5.處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會的關(guān)系，要取得他們的支持。

6.在市場競爭激烈的地區(qū)(如長沙)，能夠打價格戰(zhàn)。

7.在縣級市場大力發(fā)展二級商。

二級商由所屬市總負(fù)責(zé)管理。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的商直接對公司負(fù)責(zé)。

七、招商廣告策略

1.媒體選擇:根據(jù)我們的調(diào)研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。

為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報》。

2.投放時間:網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但研究到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。

能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續(xù)投放兩周。

3.廣告預(yù)算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價為__元，總費(fèi)用為__萬。

4.廣告設(shè)計如下

投入兩千就可月賺兩萬

市場大:每個地級市都有__萬的市場空間!

門檻低:只要您有創(chuàng)業(yè)活力，有必須社會關(guān)系!

O風(fēng)險:投入低，無任何市場風(fēng)險!

高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!

誠征各縣、市區(qū)域獨(dú)家商

不相信嗎一個電話就明白!!!

另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)!

八、網(wǎng)站推廣策略

網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式:

1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作

在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，異常是對于面向國內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因—經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:

⑴結(jié)合網(wǎng)站本身動態(tài)進(jìn)行炒作。如改版，網(wǎng)站活動等。

⑵切入活動進(jìn)行炒作。

①進(jìn)取參加社會大型活動;

②自我主辦一些活動;

③承辦消費(fèi)者協(xié)會的活動;

⑶高舉維權(quán)之劍吸引視眼。

⑷與報刊、電臺合辦專欄

2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個重要部分

除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識牌、貨架標(biāo)牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實(shí)際上需要我們在設(shè)計公司的CI(企業(yè)識別系統(tǒng))時的一部分，網(wǎng)站實(shí)際上是CI設(shè)計中的一個基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)當(dāng)融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。

市場推廣計劃書范文4市場推廣策劃方案

主要包括5部分：前言市場調(diào)研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行&實(shí)施(推薦方案)結(jié)束語第一部分前言

第二部分市場調(diào)研及分析

一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5.社會環(huán)境

6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)

三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進(jìn)入成本壁壘。

2.行業(yè)退出成本。

3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。

4.對競爭者的威脅。

四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)。

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。

五.替代品調(diào)研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3.發(fā)展態(tài)勢。

六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1.是否存在互補(bǔ)品。

2.互補(bǔ)品價格。

3.互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。

4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1.可供選取的供應(yīng)者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應(yīng)商的討價還價潛力。

4.我們對其依靠程度。

5.供應(yīng)商的供應(yīng)潛力

八.中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、商(獨(dú)家、總…)

2.中間商對我們產(chǎn)品的依靠(關(guān)注)程度(相對數(shù)值)。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送潛力、資金實(shí)力、人力…

九.消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2.消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3.消費(fèi)者的使用狀況：購買動機(jī)、購買量、何時使用、如何使用等。

4.購買主角。

5.消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動的評價。

對廣告的理解程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產(chǎn)品策略制定。(帶給原則或標(biāo)準(zhǔn))

1.產(chǎn)品。

1)品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。(打擊競品的專有品項(xiàng))

2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產(chǎn)品定位、價格等

2.價格。

1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長線產(chǎn)品短線投資)

2)貼合產(chǎn)品定位

①利潤為主市場占有率為主

②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。

③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道

1)一般通路。對經(jīng)銷商的選取、管理控制、返點(diǎn)等。

2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3)新終端開發(fā)隊(duì)伍。

4)直營隊(duì)伍。對于一些特殊狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時性的彌補(bǔ)空白市場。

5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地透過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點(diǎn)

2)人員推銷：

a)人員的培訓(xùn)

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業(yè)推廣

a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格;ⅱ對品牌的宣傳

b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分具體執(zhí)行&實(shí)施(推薦方案)

一.產(chǎn)品設(shè)計。

二.價格設(shè)計。

三.渠道設(shè)計。

四.促銷設(shè)計。

五.銷售管理

篇2

NGO研究與促進(jìn)會成立伊始，在老師指導(dǎo)幫助和會長領(lǐng)導(dǎo)下，我們按小組分頭向陳家華、顧東輝等四位系主任籌集項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)。目前相關(guān)工作進(jìn)展順利，并且已經(jīng)獲得了部分籌款對象的資助承諾。下一步將對前期工作進(jìn)行階段性回顧和總結(jié)。

第二部分推廣

一、推廣目標(biāo)

復(fù)旦大學(xué)NGO知識傳播、經(jīng)驗(yàn)交流、組織運(yùn)作和理念推廣的第一門戶組織。

二、推廣手段

新生組織的推廣，大抵上和產(chǎn)品的推廣十分相似。創(chuàng)建組織、制度管理，策劃項(xiàng)目、開展活動，從而進(jìn)行宣傳和推廣，挖掘組織的價值，傳播組織的理念，并最終形成組織的品牌。

所以，NGO研究與促進(jìn)會的推廣計劃，緊緊圍繞著核心價值的宣傳與傳播、項(xiàng)目活動的策劃與開展、業(yè)務(wù)平臺的搭建與拓展這幾點(diǎn)展開的。此外，把我們的組織推廣出去的過程，同時也是資源的整合過程。我們會在今后選擇合作伙伴，與校內(nèi)和校外、國內(nèi)和國外、民間和政府、學(xué)術(shù)和實(shí)踐、個人和團(tuán)體等各類有潛在價值的對象開展合作共建，實(shí)現(xiàn)雙贏。

三、校園推廣計劃

n校園宣傳

籌資活動標(biāo)志著校園推廣與宣傳的開始，我們邁出了宣布自己誕生的第一步。接下來，在第一階段籌資結(jié)束之后，計劃向所有籌資對象郵寄匯報我們的籌資成果和下一步打算，努力獲得學(xué)院高層級別的關(guān)注。

然后是通過我們組織內(nèi)部的人脈優(yōu)勢，在學(xué)校范圍內(nèi)（尤其是社政學(xué)院）的本科生、研究生中介紹我們的組織情況，通過發(fā)放宣傳手冊、舉辦宣講會、招募志愿者、開展第一輪相關(guān)活動、邀請觀看我們的辯論會等方式吸引同學(xué)們的注意和參與。

n刊物出版

出版我們組織自己的刊物，這是中長期的計劃安排。我們組織在各次校園活動后，都應(yīng)留下相關(guān)的活動資料、志愿者感想、記錄小結(jié)等。我們還會安排主題辯論、研討會多次經(jīng)驗(yàn)交流與討論，這些都為我們的刊物提供了豐富的素材和內(nèi)容。有效利用我們的出版物的宣傳價值，不僅有利于我們組織的推廣與宣傳，更有利于我們組織長遠(yuǎn)的進(jìn)步與發(fā)展。

四、推廣進(jìn)度

篇3

1　播前準(zhǔn)備

1.1土地選擇

選擇土壤肥力中等偏上，地勢平坦，鹽堿化輕，便于機(jī)械采收的條田。

1.2品種選擇

選擇株型緊湊、抗病、抗蟲、抗倒伏，吐絮集中，結(jié)鈴性強(qiáng)、纖維品種好、成熟期一致，適合機(jī)采的中棉所43號。

1.3株行距的配置

一般采用寬膜3膜12行(66cm+10cm)的等行距配置，株距9.5cm，每膜4行，膜上行距是10cm+66cm+10cm，膜間行距55cm，接幅66cm±2cm。堅持“密、勻、齊、矮”的原則，理論播種穴數(shù)1.8-1.9萬穴／667m2，收獲株數(shù)1.6萬株／667m2以上。

2　適時早播

當(dāng)5cm地溫穩(wěn)定通過12℃時播種，一般在4月5日－12日，4月25日結(jié)束。播行端直，接行準(zhǔn)確，深淺一致，播深2.0～2.5cm，覆土1.0-1.5cm，封嚴(yán)壓實(shí)。

3　田間管理

3.1中耕松土

播種后及時中耕，增強(qiáng)土壤的通氣性能，增溫提墑，中耕深度在14-16cm。

3.2露水

播后灌水，滴水量為150～225m3／hm2。根據(jù)土壤質(zhì)地與作物長勢適當(dāng)調(diào)整，全生育期共滴水12次，一般滴水量為1800-2700m3／hm2。

3.3合理施肥

根據(jù)各生育時期需肥要求，N：P：K比例為1：0.4～0.5：0.1～0.15。播前將5％～10％的氮肥和100％的磷肥、鉀肥做底肥深施。其余90％～95％的氮肥在6月中旬至8月底滴施。輕施苗肥，重施花鈴肥，酌情補(bǔ)施蓋頂肥。

4　合理化控

根據(jù)“早、輕、勤”的化控原則，進(jìn)行化控。5葉期前一般不需要化控。縮節(jié)胺化控用量：5～6片葉時為0.8～15g／hm2；11～12片葉為13～2g／hm2；棉株達(dá)到40-45cm時為4-6g／hm2；打頂后為8～10g／hm2。

5　適時打頂

堅持“枝到不等時，時到不等枝”的原則，打頂高度在70～75cm，確保第一果枝始節(jié)高度不低于20cm。

6　脫葉催熟

選擇最佳噴藥時間。噴施脫葉催熟劑必須在采收前18～25天進(jìn)行，一般在9月10日～18日，當(dāng)最低氣溫在12.5℃以上噴施比較合適。用脫落寶40g／667m2加乙烯利100g／667m2。液量7.5kg，均勻噴灑在棉葉上。一般在田間吐絮率達(dá)到30％～40％時噴施。過早，會影響頂部棉桃單鈴重，產(chǎn)量大幅度下降；過晚，脫葉效果差，影響棉桃吐絮，延遲機(jī)采時間。

篇4

關(guān)鍵詞：基層農(nóng)民；農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)；推廣

由于基層農(nóng)民思想比較守舊，接收新鮮事物的能力較差，而新型的農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)的優(yōu)勢要比手工生產(chǎn)的要多，相關(guān)人員在推廣的過程中并沒有讓農(nóng)民認(rèn)識到農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)的優(yōu)勢，因此農(nóng)民的學(xué)習(xí)興趣不高，使農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)的優(yōu)勢很難發(fā)揮出來。文章以基層農(nóng)民的特點(diǎn)為基礎(chǔ)，分析基層農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣工作中存在的問題以及解決這些問題的對策。

1基層農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)在推廣工作中存在的問題

1.1對基層農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)重視程度不夠

如今，經(jīng)濟(jì)漸漸向多元化發(fā)展，但是農(nóng)業(yè)的產(chǎn)量得不到提升，而且農(nóng)作物的生長需要的時間較長，導(dǎo)致許多政府部門對于農(nóng)業(yè)的重視程度不夠，忽視了農(nóng)業(yè)的變革發(fā)展。基層農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)需要和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品特色相契合，但是一些工業(yè)用地占用了實(shí)驗(yàn)基地，而且在實(shí)驗(yàn)中缺乏系統(tǒng)化的監(jiān)管，并且沒有發(fā)揮出實(shí)驗(yàn)的真實(shí)效果。在實(shí)驗(yàn)中缺乏系統(tǒng)化的管理，在推廣上，只是依靠人力來完成，因此基層農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)在推廣一段時間后，就很難有后續(xù)跟進(jìn)[1]。

1.2宣傳積極性較低

目前基層農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣的專職人員嚴(yán)重不足，部分參與基層農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣的人員身兼數(shù)職，在其他工作擠壓下，又沒有相關(guān)的獎勵制度，在沒有督促或者上級指標(biāo)的要求下，推廣人員的積極性并不高，宣傳力度非常小。因?yàn)橥茝V人才的短缺，而且他們對一些新興的機(jī)械化技術(shù)本身就不了解，在宣傳的過程中遇到問題不能立馬解決，況且宣傳后并沒有跟進(jìn)，了解基層農(nóng)民的想法，從而導(dǎo)致了推廣工作一再受阻。

1.3推廣人員專業(yè)水平不夠

在科技的推動下，我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在多方面漸漸地得到了改善，科研人員研發(fā)出更加先進(jìn)的機(jī)械化技術(shù)，并且根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)情況制定了相應(yīng)的施行方案。但是，由于推廣人員對基層農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)本身就不了解，不能很好地向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民展示機(jī)械化技術(shù)的優(yōu)勢，在推廣過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題也不能及時解決，因?yàn)橐酝谵r(nóng)村的落實(shí)情況不佳，推廣人員在推廣中只用死板的推廣模式，不能鼓動農(nóng)民使用機(jī)械化技術(shù)，大大降低了推廣的效果[2]。

2基層農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣對策

2.1獲得有關(guān)部門的支持

農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣若能得到相關(guān)部門的支持，就可以與相關(guān)部門合作，了解當(dāng)?shù)氐拿裆?，對地方性的農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)的推廣做出有針對性的規(guī)劃，完善監(jiān)管制度，使推廣工作行成體系，使得工作的開展有章可循，制定獎罰制度，可以大大提高推廣人員的工作積極性，定期培訓(xùn)推廣的人員，提高推廣人員的科技水平，讓農(nóng)民更深刻的了解各項(xiàng)技術(shù)的優(yōu)勢。

2.2加強(qiáng)農(nóng)民的意識

農(nóng)業(yè)的機(jī)械化可推動農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，對地方性的農(nóng)業(yè)做出有針對性的策略，只有改變傳統(tǒng)的手工農(nóng)業(yè)耕種，利用新興科技推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，這樣能夠使農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率大大提升，提高推廣人員的專業(yè)水平，完善農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣部門的辦公設(shè)施，完善監(jiān)管制度，通過現(xiàn)場示范的方法直截了當(dāng)?shù)南蜣r(nóng)民展示農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)的操作流程和優(yōu)勢，而且能使推廣人員對推廣中所出現(xiàn)的技術(shù)問題能夠在現(xiàn)場解決，讓農(nóng)民更深刻的了解各項(xiàng)技術(shù)的優(yōu)勢，從而轉(zhuǎn)變農(nóng)民以前的固化意識，使推廣工作的效率大大提升[3]。

2.3考慮實(shí)際問題

農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣的主要對象是基層的農(nóng)民群眾，所以要從基層農(nóng)民的實(shí)際情況出發(fā)，正確面對農(nóng)民的守舊思想和對新事物的接受能力不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)，而且因?yàn)檗r(nóng)民的科學(xué)文化素質(zhì)較低，所以農(nóng)民在學(xué)習(xí)使用農(nóng)業(yè)的高科技機(jī)械產(chǎn)品時所需要的時間也比較長，在向農(nóng)民推廣時，現(xiàn)場示范的方法直截了當(dāng)?shù)南蜣r(nóng)民展示農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)的操作流程和優(yōu)勢。推廣時，推廣人員和當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)氐耐寥罈l件、作物生長和農(nóng)民的需求對推廣工作做出調(diào)整，從根本上解決農(nóng)民的問題。

篇5

1. 秸稈還田技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)狀及優(yōu)點(diǎn)

世界上農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的國家大都非常重視土地的用養(yǎng)結(jié)合和發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),一般把化肥施用量控制在施肥總量的l/3左右,秸稈還田和農(nóng)家肥施用量占施肥總量的2/3。目前我國農(nóng)作物秸稈用于還田的僅占1.7%,大部分地區(qū)由于沒有采取有效的還田措施,致使耕地連年種植不得休閑,土壤有效成份得不到及時補(bǔ)充,土壤有機(jī)質(zhì)含量逐年下降,全國平均只有1.5%,不到美國土壤有機(jī)質(zhì)平均含量的一半,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)處于重用輕養(yǎng)的掠奪式經(jīng)營狀態(tài)。同時由于化肥施用量逐年增大,我國占世界7%的耕地,化肥用量占世界施用化肥總量的27%,致使土壤板結(jié),地力衰退,造成農(nóng)作物營養(yǎng)不良和病蟲害多的嚴(yán)重后果。因此,秸稈還田技術(shù)具有很大的發(fā)展?jié)摿?。?jīng)多年試驗(yàn)示范實(shí)踐,農(nóng)作物秸稈還田優(yōu)越性非常明顯。

1.1增加土壤有機(jī)質(zhì),增肥地力 秸稈中含有氮、磷、鉀、鎂、鈣及硫等元素,這些正是農(nóng)作物生長所必需的營養(yǎng)元素。據(jù)測定,秸稈中有機(jī)質(zhì)含量平均為15%左右,如按每公頃還田秸稈15噸計算,則可增加有機(jī)質(zhì)2 250公斤/公頃。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計,目前我國每年生產(chǎn)秸稈6億噸,其中含氮300多萬噸,含磷70多萬噸,含鉀700多萬噸,相當(dāng)于我國目前化肥施用總量的1/4以上?？梢娹r(nóng)作物秸稈是一筆巨大的財富,付之一炬是資源的極大浪費(fèi)。

1.2形成有機(jī)質(zhì)覆蓋,抗旱保墑 秸稈還田可形成地面覆蓋,具有抑制土壤水分蒸發(fā),儲存降水和提高地溫等諸多優(yōu)點(diǎn)。據(jù)測定,秸稈直接還田,土壤的保水、透氣和保溫能力大大增強(qiáng),吸水率可提高10倍,地溫提高l℃~2℃;還田1畝鮮玉米秸稈(1/250公斤),相當(dāng)于增施4 000公斤土雜肥的有機(jī)質(zhì)含量,相當(dāng)于增施碳銨18.75公斤、過磷酸鈣10公斤、硫酸鉀7.65公斤。秸稈還田可使下茬作物平均增產(chǎn)10%~20%。

1.3降低病蟲害的發(fā)生率 由于根茬粉碎疏松和攪動表土,能改變土壤的理化性能,破壞玉米螟及其他地下害蟲的寄生環(huán)境,故能大大減輕蟲害,一般可使玉米螟的危害程度下降30%。

1.4省工增產(chǎn),爭搶農(nóng)時 一般情況下,機(jī)械化秸稈還田的作業(yè)成本僅為人工還田的1/4,而工效可比人工還田高40~120倍,還可增產(chǎn)增收。因此,機(jī)械化秸稈還田是大面積實(shí)現(xiàn)以地養(yǎng)地、建立高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)農(nóng)田的有效途徑。

1.5改善土壤環(huán)境,改造中低產(chǎn)田 秸稈中含有大量的能源物質(zhì),還田后微生物激增,土壤生物活性強(qiáng)度提高,接觸酶活性可增加47%。隨著微生物繁殖力的增強(qiáng),生物固氮增加,堿性降低,促進(jìn)了土壤的酸堿平衡,養(yǎng)分結(jié)構(gòu)趨于合理。此外,秸稈還田土壤容重可降低0.06%~0.2%,孔隙度增加3%~7%,通氣性提高,犁耕比阻減小,土壤結(jié)構(gòu)明顯改善。

1.6優(yōu)化環(huán)境,防治污染 機(jī)械化秸稈還田使秸稈中的有機(jī)質(zhì)得到充分的利用,避免了長期以來農(nóng)民大量焚燒秸稈而造成的環(huán)境污染,有利于生態(tài)農(nóng)業(yè)和環(huán)保農(nóng)業(yè)的發(fā)展。因此,農(nóng)作物秸稈還田技術(shù)作為增肥改土工程和環(huán)保農(nóng)業(yè)的重要技術(shù),是目前國家重點(diǎn)推廣實(shí)施的農(nóng)業(yè)新技術(shù)之一。

2.實(shí)施秸稈還田的社會、經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益及應(yīng)用前景分析

2.1社會經(jīng)濟(jì)效益 實(shí)施秸稈還田技術(shù)不僅可增加糧食產(chǎn)量6%~15%,而且由于逐步增加了土壤肥力,實(shí)現(xiàn)大面積以地養(yǎng)地,促進(jìn)了糧食產(chǎn)量的持續(xù)增加。此外,機(jī)手可在農(nóng)機(jī)作業(yè)中獲得—定收入,秸稈機(jī)械粉碎還田的作業(yè)成本僅為人工還田作業(yè)成本的1/4,而工效提高了40~120倍。實(shí)施秸稈還田技術(shù),無論從宏觀上還是從微觀上看,都具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

2.2生態(tài)效益 秸稈機(jī)械化還田技術(shù)既解決了大量剩余秸稈的出路,避免了秸稈因廢棄霉?fàn)€和焚燒造成的大氣、河流等環(huán)境污染,減少了由此引起的影響民航、鐵路等交通的弊端,又增加了土壤有機(jī)質(zhì)含量,培肥了地力,減少了化肥施用量,避免了過量施用化肥造成的農(nóng)業(yè)環(huán)境和生態(tài)環(huán)境的污染,形成良性的生態(tài)循環(huán),促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。同時,機(jī)械化秸稈還田技術(shù)在旱作農(nóng)業(yè)區(qū)實(shí)施,增加了土壤含水率,改良了土壤結(jié)構(gòu),使土質(zhì)疏松,提高了土壤吸納雨水的能力,減少徑流損失,最大限度地保存和利用了自然降水,使旱作農(nóng)業(yè)區(qū)生態(tài)環(huán)境趨于好轉(zhuǎn)。對于在全球水資源緊缺的情況下發(fā)展農(nóng)業(yè)具有非常重要的意義。

2.3推廣應(yīng)用前景分析 秸稈還田具有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢和良好的社會經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益,是提高土壤有機(jī)質(zhì)含量,推進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)重要措施,對于發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、環(huán)保農(nóng)業(yè)都具有重要的意義。農(nóng)業(yè)部將這項(xiàng)技術(shù)作為一項(xiàng)成熟的農(nóng)機(jī)化技術(shù)成果大力推廣,近幾年取得了較快的發(fā)展。根據(jù)試驗(yàn)測定,每公頃每年還田秸稈6000公斤,可提供有機(jī)質(zhì)900公斤,就可以補(bǔ)償土壤有機(jī)質(zhì)的損耗,并且可逐年提高有機(jī)質(zhì)含量,滿足作物生長的需要。因此秸稈還田是一項(xiàng)需要長期應(yīng)用的技術(shù),具有廣闊的應(yīng)用前景。

3.秸稈還田技術(shù)應(yīng)用中存在的問題及對策

盡管秸稈還田具有較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益及廣闊的推廣應(yīng)用前景,但仍存在一些不容忽視的問題。如還田后的秸稈不易腐爛,影響下茬播種質(zhì)量;有些農(nóng)民對秸稈還田的重要性認(rèn)識不足,沒有長效觀念,視秸稈為負(fù)擔(dān)、麻煩,往往采取一燒了之處理辦法,致使土壤養(yǎng)分得不到及時補(bǔ)充,有機(jī)質(zhì)含量逐年下降;化肥的施用量占用肥總量的比例過大,土壤有機(jī)質(zhì)沒有得到及時補(bǔ)充,造成土壤板結(jié),地力衰退,農(nóng)作物營養(yǎng)不良和病蟲害多的嚴(yán)重后果;秸稈還田機(jī)具價格偏高、性能不穩(wěn),利用率低等,使推廣該項(xiàng)技術(shù)存在一定的難度。為保證秸稈還田技術(shù)可持續(xù)發(fā)展應(yīng)采取以下措施:

3.1加大宣傳力度,提高農(nóng)民認(rèn)識 通過對比試驗(yàn),利用科學(xué)的數(shù)據(jù),如土壤有機(jī)質(zhì)含量、作物產(chǎn)量、經(jīng)濟(jì)效益對比核算,讓農(nóng)民看到秸稈還田的好處;通過現(xiàn)場演示、技術(shù)培訓(xùn)、科技下鄉(xiāng)等多種形式,加大新型機(jī)具宣傳推介力度,引導(dǎo)廣大群眾購買新機(jī)具、更新老設(shè)備;轉(zhuǎn)變農(nóng)民思想觀念,糾正長期單純依賴化肥的思想,幫助他們樹立環(huán)保意識,改變落后習(xí)慣,逐步建立用地養(yǎng)地相結(jié)合的良性循環(huán)機(jī)制。讓農(nóng)民真正認(rèn)識到機(jī)械化秸稈還田帶來的好處,使秸稈還田成為廣大農(nóng)民自發(fā)行為。

3.2加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),采用強(qiáng)有力的行政和法律措施,對焚燒秸稈現(xiàn)象進(jìn)行嚴(yán)肅處理 各級政府要把推廣秸稈還田納入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的總體規(guī)劃,把秸稈還田、培肥地力提高到發(fā)展質(zhì)量效益型農(nóng)業(yè)和綠色農(nóng)業(yè)的高度來抓,為大力推廣機(jī)械化秸稈還田技術(shù),創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。

3.3加大投入,優(yōu)化機(jī)制 積極爭取政府大力支持,加大行政推動力度,疏堵結(jié)合,以堵促疏。建立以國家投資為導(dǎo)向,集體投資為補(bǔ)充,農(nóng)民投資為主體的多層次、多形式、多元化的投資新機(jī)制。鼓勵個人投資購機(jī),協(xié)調(diào)有機(jī)戶為無機(jī)戶服務(wù),開展跨區(qū)作業(yè),這樣既節(jié)省了大量資金,又大大提高了機(jī)械的利用率,充分調(diào)動廣大購機(jī)戶的積極性。

篇6

[關(guān)鍵詞] 機(jī)械化育插秧 制約因素 加快推廣進(jìn)程建議

[中圖分類號] S233.7 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2016）12-0190-01

1 制約因素

1.1 用工難

我縣隨著土地流轉(zhuǎn)步伐的加快和農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程的發(fā)展，大量的“失地”農(nóng)民外出打工和發(fā)展其它產(chǎn)業(yè)，愿意從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的的農(nóng)民越來越少?！坝霉せ摹币亚娜怀蔀榱酥萍s我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心問題，用工成本進(jìn)一步提高，種田的利潤空間進(jìn)一步壓縮。育秧工廠反映最集中最突出的問題就是請人難，請“懂行”一點(diǎn)的人就更是難上加難，筆者看到的多是中年婦女和年齡60歲以上的農(nóng)民是目前我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主力軍，情況堪憂。

1.2 融資難

發(fā)展工廠化育秧投入大，成本高，沒有政府的推動，沒有財政項(xiàng)目資金的扶持，單純依靠大戶和合作社，很難上層次，成氣候。

1.3 用地難

水稻育秧工廠建設(shè)用地審批難。我縣絕大部分育秧工廠都是以自己租種或自家承包的耕地臨時建設(shè)育秧工廠，由于擔(dān)心土地部門的管理，影響了他們大規(guī)模投資建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)育秧工廠的信心。

1.4 育秧工廠自身的經(jīng)濟(jì)效益不明顯

水稻機(jī)械化育插秧用種量比較大，例如：單季雜交稻人工栽插用種量只需要1斤/畝，機(jī)插用種量需要2.4斤/畝，按每年優(yōu)良雜交品種市場均價50元/斤計算，在種子成本方面人工栽機(jī)械插秧要節(jié)約種子成本70元/畝；買機(jī)器、播種流水線、碎土機(jī)、育秧硬P，建廠房，育秧大棚等投入大，資金成本高，閑置時間長，直接影響了育秧工廠的自身效益。

1.5 其它條件制約

1.5.1太湖縣基本適宜機(jī)插耕地面積約為37萬畝，還有10萬多畝的田塊，面積小，坡度大，水利不便，不適合機(jī)插秧的推廣。山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)水稻機(jī)械化育插秧技術(shù)推廣應(yīng)用相當(dāng)滯后，直接影響了該縣水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化的進(jìn)程。

1.5.2水稻工廠化育秧需要大量的優(yōu)質(zhì)床土，生產(chǎn)合格床土需要大量優(yōu)質(zhì)土源和人力，購買的育秧基質(zhì)價格偏高。

1.5.3農(nóng)民購買插秧機(jī)械及育秧硬盤成本高，使用周期短，經(jīng)濟(jì)效益不明顯，隨著通過對拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、插秧機(jī)作業(yè)成本及作業(yè)效益分析，插秧機(jī)作業(yè)經(jīng)濟(jì)效益是最低的，直接影響了農(nóng)民購買插秧機(jī)的熱情，致使插秧機(jī)的發(fā)展跟不上水稻標(biāo)準(zhǔn)化育秧工廠的發(fā)展步伐，這兩年我縣有些育秧工廠因?yàn)槿鄙俨逖頇C(jī)插秧，形成了訂單不能接，有秧無機(jī)插的局面，加之今年安徽省取消了插秧機(jī)的20%累加補(bǔ)貼和育秧硬盤補(bǔ)貼，致使農(nóng)民進(jìn)行水稻工廠化育秧，機(jī)械化插秧技術(shù)應(yīng)用的成本一下子提高了許多。今年，我縣新增插秧機(jī)僅32臺，比2013年的45臺下降了13臺。也是近幾年來農(nóng)民新購置插秧機(jī)最少的一年。

1.5.4對插秧機(jī)操作手的技術(shù)要求比操作大、中型拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)的都要高，現(xiàn)在農(nóng)村務(wù)農(nóng)在家的50歲以下的中青年勞動力極少，插秧機(jī)操作手嚴(yán)重缺乏，嚴(yán)重影響了該縣下一步水稻機(jī)械化育插秧技術(shù)推廣應(yīng)用步伐。

1.5.5水稻工廠化育秧、機(jī)械化插秧受氣候的制約較大，特別是連陰雨天氣或久旱無雨是大面積推廣水稻機(jī)械化育插秧技術(shù)應(yīng)用的大敵。2013、2014年我縣在“三夏”期間總體風(fēng)調(diào)雨順，天氣狀況總體有利于水稻機(jī)械化育插秧技術(shù)推廣應(yīng)用。

2 加快推廣進(jìn)程的建議

2.1 國家可根據(jù)各地的具體實(shí)際，開發(fā)大型、中型、小型等各類農(nóng)機(jī)具，采取適當(dāng)補(bǔ)貼的方式，加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程，最大限度減輕農(nóng)民的勞動強(qiáng)度，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率，增加農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的收入水平。農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員在為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)指導(dǎo)的同時，定期對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者進(jìn)行實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，各級政府要把重視農(nóng)業(yè)不光留在口頭上，要確定加大對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的投入，以增強(qiáng)人們從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的信心。通過落實(shí)好一系列政策，使職業(yè)化的新型農(nóng)民引得進(jìn)，留得住，干得好。讓農(nóng)民成為有了體面的職業(yè)，要保障農(nóng)民財產(chǎn)權(quán)益，加快搞好農(nóng)民承包土地的確權(quán)登記頒證，讓農(nóng)民自愿把土地流轉(zhuǎn)、托管、入股到新型農(nóng)村經(jīng)營組織中來，以消除農(nóng)民發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的顧慮。

2.2 繼續(xù)爭取各級政府的重視和支持力度，加大政策扶持和項(xiàng)目資金投入力度，減少農(nóng)民建設(shè)水稻育秧工廠的投資壓力，正確引導(dǎo)建設(shè)主體和農(nóng)民積極參與水稻標(biāo)準(zhǔn)化育秧工廠建設(shè)和機(jī)械化插秧技術(shù)推廣應(yīng)用。

2.3 水稻育秧工廠建設(shè)用地屬于設(shè)施農(nóng)業(yè)用地管理，是農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)的流轉(zhuǎn)，按照現(xiàn)行的政策規(guī)定，主要由農(nóng)業(yè)部門管理。因此市、縣農(nóng)業(yè)部門、國土資源部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府都應(yīng)該將設(shè)施農(nóng)用土地納入日常管理，建立制度，分工合作，形成聯(lián)動機(jī)制，簡化農(nóng)民申報建設(shè)水稻育秧工廠用地的相關(guān)手續(xù)，降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，縮短審批時間。

2.4 建設(shè)育秧工廠的相關(guān)考核標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂驐l件、工廠生產(chǎn)規(guī)模等實(shí)際情況，適當(dāng)放寬對育秧大棚建設(shè)面積的要求，以500m2-3000m2為宜，根據(jù)育秧工廠實(shí)際建設(shè)規(guī)模和育秧服務(wù)面積，制定省、市、縣三類水稻育秧工廠建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，給予不同的項(xiàng)目資金扶持，減少投資，增加育秧工廠自身的經(jīng)濟(jì)收益。

2.5 鞏固和加強(qiáng)基礎(chǔ)

2.5.1加強(qiáng)農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，把渠系配套、水源機(jī)井、機(jī)耕路等保證水稻機(jī)械化育插秧的基礎(chǔ)設(shè)施，納入農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目，建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施良好，水源充分保證的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化農(nóng)田，為水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化的發(fā)展創(chuàng)造條件。根據(jù)山區(qū)耕地的實(shí)際情況，選擇條件相當(dāng)成熟的地方加快水稻機(jī)械化育插秧技術(shù)示范推廣力度。

2.5.2尋找一條確實(shí)可行的解決工廠化育秧對床土需求量的有效途徑，扶持在全縣建設(shè)2-3家育秧基質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)，對農(nóng)民購買基質(zhì)給予100元/噸左右的補(bǔ)助，確保工廠化育秧的可持續(xù)發(fā)展。

2.5.3加大水稻插秧機(jī)和作業(yè)面積（200畝以上）補(bǔ)貼，繼續(xù)對農(nóng)民購買水稻插秧機(jī)實(shí)行累加補(bǔ)貼的扶持措施，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)以50%（中央補(bǔ)貼30%，省級補(bǔ)貼20%）為宜，引導(dǎo)農(nóng)民購買質(zhì)量可靠，價格合理的插秧機(jī)。

篇7

[P鍵詞]農(nóng)機(jī)新技術(shù)；農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化；推廣

中圖分類號：F323.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）16-0370-01

如果能夠?qū)⑥r(nóng)機(jī)新技術(shù)或者是新工具應(yīng)用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之中，能夠改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，有效的提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。綜合相關(guān)數(shù)據(jù)分析得知，機(jī)械耕地的速度是人工耕地的4到5倍，同時因?yàn)闄C(jī)械耕地所獨(dú)有的優(yōu)勢，會使得土壤始終保持疏松的狀態(tài)，從而增加其透氣性，這其實(shí)會更有利于農(nóng)作物的生長。機(jī)械施肥的實(shí)際效果也是人工施肥所不能比擬的，所以說加快推廣農(nóng)機(jī)新技術(shù)，才能夠加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的實(shí)際步伐。

一、推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)的重要意義

1、是農(nóng)業(yè)建設(shè)以及發(fā)展的必然要求

在國內(nèi)改革開放的推動之下，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)有了顯著的發(fā)展，伴隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會總體的生產(chǎn)力也在不斷提高。但是在這樣高速發(fā)展的背景之下，其實(shí)也出現(xiàn)了一系列的問題。比如說傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式忽視了效益，沒有做到對現(xiàn)有生產(chǎn)要素的準(zhǔn)確整合。再者其實(shí)農(nóng)戶家庭生產(chǎn)經(jīng)營的分散性，也與總體市場的廣闊性之間存在一系列的矛盾。面對這樣的狀況，為了滿足農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的實(shí)際需要，我們就必須加快農(nóng)業(yè)新技術(shù)的推廣，進(jìn)而能夠完善對農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化改革，從而保證農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)能夠不斷的發(fā)展。

2、提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，為相關(guān)技術(shù)贏得了發(fā)展的基礎(chǔ)

其實(shí)任何一種新技術(shù)或者是新工具的應(yīng)用，都離不開相關(guān)推廣工作的作用，只有這樣才能夠不斷提高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率以及生產(chǎn)質(zhì)量。如果做好這部分工作，農(nóng)民的致富就再也不是難題，這其實(shí)也會解決一系列的社會問題。所以說推廣農(nóng)機(jī)新技術(shù)，對提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化有著非常重要的意義。其次，但從技術(shù)發(fā)展的角度來說，農(nóng)機(jī)新技術(shù)想要取得更好的發(fā)展，首先要做的就是得到農(nóng)戶的認(rèn)可。通過推廣，農(nóng)戶能夠認(rèn)可這方面的新技術(shù)，當(dāng)然這樣的‘認(rèn)可’其實(shí)也包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，所帶來的一系列資源合理配置的作用。這都對相關(guān)技術(shù)的發(fā)展起到了重要的推動作用。所以為了滿足農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化以及現(xiàn)代化對農(nóng)機(jī)新技術(shù)的需求，我們必須從農(nóng)機(jī)新技術(shù)的推廣工作入手，做好這方面的基礎(chǔ)革新。

二、現(xiàn)階段農(nóng)機(jī)新技術(shù)推廣中存在的問題

1、推廣人員素質(zhì)參差不齊，人員結(jié)構(gòu)不合理

推廣人員的文化素質(zhì)以及操作能力對于農(nóng)機(jī)的推廣具有重要的意義，在農(nóng)機(jī)推廣過程中需要工作人員對于農(nóng)機(jī)的基本結(jié)構(gòu)以及工作原理等相關(guān)知識有一個大體的了解，但是隨著社會就業(yè)前景以及就業(yè)壓力的變化，越來越多的非專業(yè)學(xué)生進(jìn)入到了農(nóng)機(jī)推廣的行業(yè)，這一定程度上就影響了專業(yè)人才隊(duì)伍的更新和完善。不僅如此非專業(yè)的學(xué)生由于不了解農(nóng)機(jī)的專業(yè)知識，所以需要相關(guān)單位耗費(fèi)大量的人力和物力進(jìn)行培訓(xùn)和考核，難以快速上崗工作。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)機(jī)技術(shù)在很多方面也得到了更新和發(fā)展，但是現(xiàn)在卻依舊存在著應(yīng)用陳舊知識，工作人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，一定程度上阻礙了現(xiàn)代農(nóng)機(jī)的推廣和應(yīng)用。

2、推廣形式較為單一，難以適應(yīng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展

推廣農(nóng)機(jī)的最終目標(biāo)就是將其應(yīng)用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，幫助農(nóng)民提高工作效率，增加經(jīng)濟(jì)效益。過去我們過于追求糧食的產(chǎn)量，但是現(xiàn)在隨著人們生活水平的不斷提高，農(nóng)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)開始向培育特殊品種來增加經(jīng)濟(jì)效益和社會效益轉(zhuǎn)變。但是由于目前農(nóng)機(jī)推廣的形式過于單一，缺乏專業(yè)認(rèn)識的講解和科普。人們只是初步的認(rèn)識到了農(nóng)機(jī)新技術(shù)的構(gòu)造面并不能深入了解到農(nóng)機(jī)正常工作的原理以及其包含的技術(shù)，這種情況下人們只是借用農(nóng)機(jī)進(jìn)行輔助工作，并不能真正幫助農(nóng)民們提高工作效率，更好的應(yīng)用應(yīng)該體現(xiàn)在日常農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)中，這樣才能夠真正推動農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

3、推廣經(jīng)費(fèi)不足，限制了農(nóng)機(jī)推廣的發(fā)展

推廣經(jīng)費(fèi)的投入對于后期推廣的效果具有重要意義，像如技術(shù)培訓(xùn)、租賃機(jī)型展示場地以及技術(shù)指導(dǎo)等都需要經(jīng)費(fèi)的支持，不然農(nóng)機(jī)新技術(shù)推廣工作難以進(jìn)行。但是目前政府等相關(guān)部門只是提供了部分經(jīng)費(fèi)支持，使得很多工作難以順利進(jìn)行，影響了后期推廣的效果，也嚴(yán)重打擊了推廣工作人員的工作積極性。

三、推廣農(nóng)機(jī)新技術(shù)，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的具體措施

1、通過多種渠道來解決資金的問題

農(nóng)機(jī)新技術(shù)的推廣中會使用到大量的資金，這部分資金很大一部分都來自于政府相關(guān)的財政支持。但是僅僅依靠財政支持其實(shí)難以滿足資金的實(shí)際需求，如果資金不到位，自然也就保證不了農(nóng)機(jī)新技術(shù)實(shí)際的推廣效果。所以說我們有必要通過多種渠道來解決資金的問題，可以嘗試從相關(guān)扶貧款項(xiàng)中擠出一部分資金來滿足推廣工作的需要。要設(shè)立專門的崗位或者部門對這部分資金進(jìn)行管理，要保證?？顚Ｓ茫嬲軌蚋纳飘?dāng)前農(nóng)機(jī)新技術(shù)推廣的實(shí)際現(xiàn)狀。

2、提高農(nóng)機(jī)新技術(shù)推廣的服務(wù)水平

要提高農(nóng)機(jī)新技術(shù)推廣的服務(wù)水平，把農(nóng)業(yè)機(jī)械與分散的農(nóng)戶聯(lián)系起來，用機(jī)械化生產(chǎn)的模式來改善家庭承包經(jīng)營的實(shí)際效果。這樣在實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)大規(guī)模作業(yè)的同時，農(nóng)戶也能夠認(rèn)識到這方面的技術(shù)以及器具的優(yōu)勢。要提高農(nóng)業(yè)機(jī)械在現(xiàn)有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式中的利用率，這樣才能夠真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化。

3、提高推廣工作者的專業(yè)素質(zhì)

所謂提高推廣工作者的專業(yè)素質(zhì)，就是需要通過組織必要的培訓(xùn)，來提高農(nóng)機(jī)新技術(shù)推廣工作人員的職業(yè)技能、政治技能以及操作技能等素質(zhì)。這樣才能夠建立起一支結(jié)構(gòu)合理，愛崗敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)，從而能夠發(fā)揮自身的優(yōu)勢，提高農(nóng)機(jī)新技術(shù)推廣的工作效果。相關(guān)人員要摒棄過去的技術(shù)理念，多接觸新的技術(shù)以及設(shè)備，這樣才能夠在實(shí)際的工作之中不斷提高自己的工作能力。有了這方面的工作作為依托，才能夠?qū)r(nóng)戶開展必要的培訓(xùn)活動，革新他們的種植理念，從而讓他們認(rèn)識到農(nóng)機(jī)新技術(shù)的優(yōu)勢。

4、加強(qiáng)農(nóng)機(jī)新技術(shù)推廣的組織領(lǐng)導(dǎo)

從農(nóng)機(jī)新技術(shù)推廣的工作性質(zhì)來說，政府相關(guān)農(nóng)機(jī)部門需要需要加強(qiáng)組織方面的領(lǐng)導(dǎo)工作，將這部分工作提上議事日程，對相關(guān)細(xì)節(jié)的問題形成標(biāo)準(zhǔn)化的操作規(guī)程。為了提高推廣工作的說服力，一些工作可以由政府相關(guān)農(nóng)機(jī)部門來牽頭組織落實(shí)。要充分發(fā)揮組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制的積極性，調(diào)動社會各方面的力量，真正提高這方面工作的效果。

【總結(jié)】農(nóng)機(jī)新技術(shù)的推廣，直接關(guān)系到農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的實(shí)際效果。當(dāng)今國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正處在一個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，在這樣的背景之下借由農(nóng)機(jī)新技術(shù)的推廣來推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)有著非常重要的意義。當(dāng)然這部分工作中還存在很多問題，上文從筆者的實(shí)際情況出發(fā)，對這類問題進(jìn)行了總結(jié)，希望能夠?qū)Ω纳妻r(nóng)機(jī)新技術(shù)推廣工作的現(xiàn)狀有所‘裨益’。

參考文獻(xiàn)

[1] 張德林.推廣農(nóng)機(jī)新技術(shù) 加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化[J].農(nóng)業(yè)科技與信息，2016，（07）：30+32.

[2] 方道軍.推廣農(nóng)機(jī)新技術(shù) 加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展[J].北京農(nóng)業(yè)，2016，（06）：126.

篇8

【關(guān)鍵詞】農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣;推廣程序;推廣方法;推廣環(huán)境

一、農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣的作用

1、農(nóng)業(yè)機(jī)械是農(nóng)業(yè)科技的物化和重要載體，農(nóng)業(yè)機(jī)械化是將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的重要途徑。農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作將先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技成果集成在農(nóng)機(jī)化作業(yè)及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，加速了農(nóng)業(yè)科技成果的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用，提升了農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用的效率和質(zhì)量，起到了重要的橋梁紐帶和加速推動作用。

2、農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作是將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械與裝備研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的一線環(huán)節(jié)。通過試驗(yàn)示范有效檢驗(yàn)農(nóng)機(jī)新技術(shù)新裝備的實(shí)用性、安全性、可靠性、適應(yīng)性、經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)過集成、配套、熟化，形成標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)模式和機(jī)具配置方案，促使新型農(nóng)機(jī)裝備與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)相結(jié)合，體現(xiàn)了農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作在農(nóng)機(jī)化發(fā)展中的重要引領(lǐng)作用。

3、在促進(jìn)農(nóng)民收入較快增長方面發(fā)揮著重要推力作用。農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作是培訓(xùn)新型職業(yè)農(nóng)民、培育農(nóng)機(jī)合作組織等農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)力量的重要平臺，掌握和應(yīng)用先進(jìn)農(nóng)機(jī)化技術(shù)已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要的手段。

二、農(nóng)機(jī)推廣面臨的困難

1、農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)入了加快發(fā)展、改善結(jié)構(gòu)、提升質(zhì)量、拓寬領(lǐng)域的新時期，這些新形勢對農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣改革創(chuàng)新提出了新要求，農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作必須更加注重農(nóng)機(jī)、農(nóng)藝、信息等技術(shù)的相互融合。

2、一些地方還存在推廣機(jī)構(gòu)性質(zhì)定位不明、投入不足、推廣條件能力比較薄弱、農(nóng)機(jī)農(nóng)藝技術(shù)融合不夠緊密等問題。廣大農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作者要切實(shí)增強(qiáng)緊迫感、使命感和責(zé)任感，加快改革創(chuàng)新步伐，提升推廣服務(wù)能力。

三、農(nóng)機(jī)推廣工作應(yīng)采取的措施

1、要堅持公益性職能定位，努力提升推廣服務(wù)能力。積極主動采取措施推進(jìn)相關(guān)政策的落實(shí)，明確農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作的公益性職能和經(jīng)費(fèi)保障，改善推廣工作條件，提高技術(shù)推廣服務(wù)效能。完善運(yùn)行機(jī)制，提高推廣工作活力，增加農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣的公益服務(wù)總量，提高公益服務(wù)質(zhì)量和效率。

2、要堅持創(chuàng)新完善機(jī)制，不斷提升推廣成效。要堅持推廣主體多元化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化的方向，加快探索農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣服務(wù)的多元化實(shí)現(xiàn)形式，構(gòu)建新型農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣體系，探索和創(chuàng)新推廣服務(wù)機(jī)制的，加快創(chuàng)新農(nóng)機(jī)化科研、教學(xué)、推廣、生產(chǎn)單位協(xié)作長效機(jī)制，建立高效的成果銜接轉(zhuǎn)化渠道，促進(jìn)農(nóng)機(jī)化技術(shù)研發(fā)、集成和轉(zhuǎn)化應(yīng)用。

3、加快創(chuàng)新農(nóng)機(jī)、農(nóng)藝融合發(fā)展的協(xié)調(diào)推進(jìn)機(jī)制，圍繞生產(chǎn)實(shí)際中的突出需求，加強(qiáng)與農(nóng)技技術(shù)推廣單位合作，突破一批制約農(nóng)機(jī)化發(fā)展的技術(shù)瓶頸，拓展農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣領(lǐng)域。要積極參與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，通過與農(nóng)機(jī)企業(yè)、農(nóng)機(jī)化合作組織、農(nóng)業(yè)科技示范戶等共建示范基地等形式，盡快建立一批農(nóng)機(jī)化技術(shù)示范基地，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地建設(shè)、解決區(qū)域產(chǎn)業(yè)技術(shù)難題、促進(jìn)農(nóng)業(yè)科研與產(chǎn)業(yè)發(fā)展有效對接中發(fā)揮更大作用。

4、要堅持試驗(yàn)示范先行，加快普及先進(jìn)適用技術(shù)，不斷拓展領(lǐng)域。強(qiáng)化技術(shù)試驗(yàn)、熟化和集成示范，促進(jìn)技術(shù)的本地化、輕簡化、規(guī)范化，加快擴(kuò)大應(yīng)用面積。在農(nóng)業(yè)防災(zāi)減災(zāi)穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)技術(shù)體系建設(shè)中發(fā)揮更大作用。

5、積極開展農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣人員教育培訓(xùn)活動，推動全系統(tǒng)知識更新，提高推廣隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。積極推動開展基層推廣機(jī)構(gòu)特設(shè)崗位計劃和農(nóng)機(jī)化推廣專家隊(duì)伍建設(shè)，引導(dǎo)高校、職業(yè)院校畢業(yè)生到基層推廣機(jī)構(gòu)工作，發(fā)展村級農(nóng)機(jī)推廣員隊(duì)伍，使農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣一線的技術(shù)力量在短期內(nèi)有較大提高。

四、農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣的規(guī)范化操作

農(nóng)民是農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體也是農(nóng)機(jī)化新技術(shù)、新機(jī)具的需求主體,在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)中,農(nóng)民都渴望以農(nóng)業(yè)機(jī)械替代人力勞動,市場上有成百上千種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,尋找出適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民需求的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品以及技術(shù)性能可靠、適應(yīng)性強(qiáng)的農(nóng)機(jī)化技術(shù),需要農(nóng)機(jī)推廣部門結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)民的需求,首先選擇先進(jìn)適用、技術(shù)性能可靠、投資少、見效快、綜合效益顯著的技術(shù)或機(jī)具,嚴(yán)格按照試驗(yàn)—示范—推廣—普及的程序開展技術(shù)推廣工作。在實(shí)際工作中,農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣部門要深入基層開展調(diào)查研究,深入到農(nóng)機(jī)戶和農(nóng)民中去,調(diào)查農(nóng)民的需求,貼近農(nóng)民搞好推廣,把農(nóng)民對農(nóng)機(jī)化新技術(shù)、新機(jī)具的需求情況摸清,要通過讓農(nóng)民看得見、摸得著的試驗(yàn)示范所取得的增產(chǎn)增收實(shí)效,引導(dǎo)農(nóng)民自覺自愿地接受和應(yīng)用新技術(shù)新機(jī)具,從而實(shí)現(xiàn)推廣普及的目的。

五、如何完善農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作方法

在農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作中,要多利用傳播媒介和直觀性較強(qiáng)的廣告、展覽等傳播手段,及時地傳播適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)民需要的新技術(shù)或新機(jī)具,引起他們的注意和重視,深化其對新技術(shù)效果的認(rèn)識,激發(fā)其采用新技術(shù)的興趣。要以建立試驗(yàn)示范點(diǎn)和基地為重點(diǎn),以點(diǎn)帶面,講給農(nóng)民聽,做給農(nóng)民看,引導(dǎo)農(nóng)民干,使他們認(rèn)識到先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和新機(jī)具的優(yōu)勢,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念和心態(tài),自覺改變生產(chǎn)行為。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策是農(nóng)機(jī)推廣工作的一種措施和手段,各地農(nóng)機(jī)推廣部門要在政策的宣傳落實(shí)中,根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際和農(nóng)機(jī)推廣工作的需要,既要做好農(nóng)機(jī)具的更新配套和合理布局,又要加大對機(jī)械化水平低的薄弱環(huán)節(jié)所需機(jī)具的補(bǔ)貼力度,同時結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,在支柱產(chǎn)業(yè)所需的機(jī)械引進(jìn)、推廣方面給予傾斜,農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣既是一種技術(shù)活動,同時又是一項(xiàng)社會和經(jīng)濟(jì)活動。農(nóng)機(jī)推廣部門既要強(qiáng)化公益職能,又要加強(qiáng)引導(dǎo)和合作,充分發(fā)揮科研院所、農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社、農(nóng)機(jī)協(xié)會、農(nóng)機(jī)大戶的作用,參與新技術(shù)的試驗(yàn)和示范點(diǎn)、示范基地的建立,積極引導(dǎo)多元化的農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣和服務(wù)體制的建立。加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)部門的溝通與交流,建立和推行有利于農(nóng)機(jī)作業(yè)的農(nóng)藝制度,農(nóng)機(jī)作業(yè)要滿足農(nóng)藝技術(shù)要求,農(nóng)機(jī)、農(nóng)藝聯(lián)合進(jìn)行對比試驗(yàn)和建立示范點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)資源共享優(yōu)勢互補(bǔ),分工合作開放式的農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣服務(wù)協(xié)作新機(jī)制。

結(jié)束語

農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣是將農(nóng)業(yè)機(jī)械化新機(jī)具、新技術(shù)轉(zhuǎn)化普及、運(yùn)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中,使農(nóng)業(yè)增效,農(nóng)民增收。農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣是農(nóng)業(yè)機(jī)械化科技成果轉(zhuǎn)化的主要途徑,是將農(nóng)業(yè)機(jī)械化新技術(shù)、新機(jī)具和新設(shè)備轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的橋梁和紐帶。如何做好農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作,是擺在農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣部門和技術(shù)人員面前的一項(xiàng)重要課題。

參考文獻(xiàn)

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篇9

關(guān)鍵詞:旱作農(nóng)業(yè);機(jī)械化技術(shù);推廣

中圖分類號:S23 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1005-569X(2010)02-0048-02

1 引 言

我國北方的大部分地區(qū)都具有干旱或者半干旱的地域特征,為了實(shí)現(xiàn)北方農(nóng)業(yè)的健康、高效、可持續(xù)發(fā)展,就必須把旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)行充分的推廣并進(jìn)行積極的創(chuàng)新。雖然我國北方各個地區(qū)的氣候特點(diǎn)、土壤條件、作物種類、種植制度以及耕作方式等有所差別,但是都應(yīng)當(dāng)以機(jī)械化的耕作技術(shù)作為旱作技術(shù)推廣以及創(chuàng)新的重點(diǎn)來抓,只有這樣才能不斷推進(jìn)我國北方旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)的不斷前進(jìn)。

2 傳統(tǒng)耕作方式與機(jī)械化技術(shù)

在我國農(nóng)業(yè)耕作的歷史上,人們通常都是采用傳統(tǒng)的耕作農(nóng)具,依靠人力或者牲畜來進(jìn)行土地的耕作開墾勞動。由于這些傳統(tǒng)的耕作工具性能比較落后,加之還要受到體力的制約,所以這種耕作方式下的耕作深度以及破碎與疏松土壤的程度都不易達(dá)到較高的耕種要求,而需要進(jìn)行多次重復(fù)性的勞動,這就形成了多耕、多耙、多耱的傳統(tǒng)的旱作農(nóng)業(yè)耕作方式。在使用了新式的耕作農(nóng)具進(jìn)行作業(yè)之后,土地的耕作技術(shù)得到了極大的發(fā)展。以拖拉機(jī)作為動力牽引的農(nóng)具耕作,不僅能夠加大土地的耕作深度,而且還有利于勞動效率的提高,同時還能夠直接達(dá)到秸稈還田的目的,從而形成以機(jī)械化勞作為主要內(nèi)容的旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)體系,使土地的肥力以及蓄水能力得到了加強(qiáng),極大地提高了農(nóng)作物的產(chǎn)量。

在旱作農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)體系中,應(yīng)當(dāng)先使用鏵式犁對土地進(jìn)行耕翻,然后再用圓盤耙把土壤中的大塊耙碎,之后又出現(xiàn)了旋耕機(jī)以及驅(qū)動耙的使用,上述這些勞動都被稱作播前整地,進(jìn)行完播種之后,在農(nóng)作物的生長期還應(yīng)當(dāng)多次中耕除草以及松土。上述這種耕種方法具有增強(qiáng)土地蓄水能力、提高土壤增溫透氣能力的功用。在這一過程中,有一點(diǎn)需要引起注意:犁耕作為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展史上一項(xiàng)重要的耕作技術(shù),已經(jīng)發(fā)展了上千年,在農(nóng)作物的播種以及增產(chǎn)方面起到了十分重要的作用,而且還會繼續(xù)、持久地應(yīng)用下去。但是,我們還應(yīng)當(dāng)看到犁耕技術(shù)中存在的欠缺與不足,應(yīng)積極推動農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。

從世界其他發(fā)達(dá)國家的旱作農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,進(jìn)行耕作技術(shù)創(chuàng)新的著力點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在消除犁底層、減輕對土壤壓實(shí)以及節(jié)約能源消耗等環(huán)節(jié)上。第一,要進(jìn)行耕整地聯(lián)合作業(yè)機(jī)械的研究與創(chuàng)新,加強(qiáng)進(jìn)行深松翻耕犁配套碎土裝置的多功能作業(yè)機(jī)械的開發(fā)工作,爭取實(shí)現(xiàn)只需一次作業(yè)就能把土地打造成理想的種床以及土壤“水庫”的目的,在此基礎(chǔ)上降低使用拖拉機(jī)作業(yè)的次數(shù),減輕對土地的碾壓等不利影響;第二,要加強(qiáng)土壤工作部件的新型結(jié)構(gòu)以及新型材料的研究,積極尋求農(nóng)機(jī)作業(yè)節(jié)能技術(shù)的新手段。

3 保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)及優(yōu)勢

保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)的核心內(nèi)容是把農(nóng)作物的秸稈及其殘渣留存在耕地的表層,形成一層地面覆蓋膜,從而達(dá)到對土壤的保護(hù)作用,減少水土流失以及耕地土壤水分的蒸發(fā),充分利用微生物的松土作用,同時應(yīng)用除草劑進(jìn)行雜草的清除工作。保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)理論認(rèn)為:在使用鏵式犁對土壤進(jìn)行了耕翻之后,雖然為農(nóng)作物創(chuàng)造了良好的苗床以及跟床的環(huán)境,但是由于之后還要進(jìn)行若干次的機(jī)械化操作,就會使耕地土壤又被壓實(shí),這基本上同不進(jìn)行耕翻的土地效果差不多。除此之外,由于土壤下層的肥力高于表層的土壤,所以沒有必要把下層土壤翻下去,在耕翻的過程中還會引起表層土壤被風(fēng)蝕以及水蝕的加劇。從我國十幾年的試點(diǎn)實(shí)際作業(yè)來看,保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)具有以下幾個方面的優(yōu)勢。

(1)具備抗旱保土的功能。使用農(nóng)作物秸稈覆蓋耕地表面以及減少機(jī)械進(jìn)地作業(yè)的次數(shù)可以極大的增強(qiáng)耕地的蓄水能力,即便是在氣候長時間干旱的時期,仍然會因?yàn)橛修r(nóng)作物秸稈覆蓋而使土壤能夠保持在比較濕潤的環(huán)境下。在長時期下雨的狀況下,秸稈保護(hù)膜也能夠起到緩解雨滴對土壤的沖擊作用,從而增強(qiáng)土壤對雨水的吸收滲透功能,減少地表徑流,避免水土流失帶來的損失。

(2)具有培肥地力的功用。保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)使用秸稈覆蓋還田,能夠增加土壤中的有機(jī)物質(zhì),提高土壤的肥力,提高土壤的可持續(xù)利用。

(3)具有防治農(nóng)田風(fēng)蝕水蝕的功能。保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)把秸稈在土壤表層進(jìn)行覆蓋,可以起到防風(fēng)固土的作用,大面積采用能夠有效地降低耕地沙塵現(xiàn)象的發(fā)生,防止或者減輕農(nóng)田引發(fā)的沙塵暴氣候。

(4)具有降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本以及提高勞動效率的作用。保護(hù)性耕作機(jī)械化技術(shù)中機(jī)械進(jìn)地作業(yè)的次數(shù)少、效率高,不需要進(jìn)行滅茬、耕地以及精細(xì)整地等多個環(huán)節(jié)的頻繁作業(yè),大大簡化了作業(yè)程序,不僅提高了勞動作業(yè)的效率,而且還能夠降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的成本。

4 地膜覆蓋機(jī)械化技術(shù)及優(yōu)勢

地膜覆蓋,也叫做塑料薄膜覆蓋,是20世紀(jì)70年代從國外引進(jìn),并在我國北方旱區(qū)廣泛推廣的一項(xiàng)新技術(shù)。通過在我國多年的實(shí)踐證明,地膜覆蓋技術(shù)的應(yīng)用能夠有效地提高土壤的溫度,降低土壤中水分的蒸發(fā),減少土壤的流失,提高農(nóng)作物產(chǎn)量等多個優(yōu)勢,特別是在冷涼干旱的地區(qū)使用效果更為明顯?？梢圆捎玫啬じ采w技術(shù)的主要作物主要有蔬菜、棉花以及煙草等經(jīng)濟(jì)作物,還有在干旱冷涼區(qū)的玉米、小麥以及馬鈴薯等糧食作物。

推廣地膜覆蓋機(jī)械化技術(shù),首先應(yīng)當(dāng)做的就是使用鋪膜機(jī)進(jìn)行鋪膜。由于使用人工進(jìn)行鋪膜既費(fèi)時又費(fèi)工,而且比較難保證鋪膜的質(zhì)量與效果,所以可以采用機(jī)械化技術(shù)來進(jìn)行鋪膜,采用機(jī)械鋪膜不僅能夠提高工作效率,而且還能夠保證鋪膜質(zhì)量。鋪膜機(jī)的種類有很多,我們通常使用的地膜覆蓋播種機(jī)具有膜上播種以及膜側(cè)播種兩大類。從形式上可以分為人力式和機(jī)引式兩種,從用途上分有單用途的機(jī)型和兼有旋耕、起壟、播種、施肥、坐水等功能的聯(lián)合作業(yè)機(jī)型。單用途鋪膜機(jī)的主要工作部件有卷膜輥、放膜裝置、壓膜輪和覆土裝置等。使用鋪膜機(jī)進(jìn)行工作時,應(yīng)當(dāng)事先將卷膜輥上的塑料薄膜的一端在地頭用土壤壓住,然后再隨著鋪膜機(jī)向前行進(jìn),薄膜經(jīng)放膜裝置被鋪放于地面,隨后由膜面鎮(zhèn)壓輪將薄膜兩個側(cè)邊壓住,依次用土把薄膜固定。

近幾年來,我國農(nóng)機(jī)部門正在開展W型地膜覆蓋模式的試驗(yàn),將要開發(fā)新的更適應(yīng)機(jī)械作業(yè)的地膜覆蓋模式,以及新型地膜覆蓋作業(yè)機(jī)械。這就需要與農(nóng)機(jī)部門進(jìn)行合作研究和改進(jìn),就作業(yè)機(jī)械來說,應(yīng)當(dāng)能夠在壟溝成型、地膜覆蓋作業(yè)的同時,進(jìn)行精密播種和播后覆土。

參考文獻(xiàn):

篇10

關(guān)鍵詞：水稻；工廠化育秧；應(yīng)用

中圖分類號 S511 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 B 文章編號 1007-7731（2013）19-49-02

水稻工廠化育秧作為推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、機(jī)械化生產(chǎn)的一項(xiàng)技術(shù)，具有集約、自控、標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)，是通過專業(yè)的育秧設(shè)備完成傳送秧盤、床土上料、鋪墊床土、刷平床土、噴水、播種、覆土、刮土、盤疊、控溫催根立苗、煉苗等一系列的流程和技術(shù)。此項(xiàng)技術(shù)不僅可以促進(jìn)秧苗的快速、整齊、均勻、健壯的生長，提高身苗素質(zhì)，還能減少由于自然災(zāi)害、氣候驟變等造成的不良影響；同時，還能降低種植成本，提高生產(chǎn)效率，擴(kuò)大培育規(guī)模，是實(shí)現(xiàn)水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，具有非常重要的意義。

1 水稻工廠化育秧準(zhǔn)備

1.1 育秧流水線與秧田選擇 在水稻工廠化育秧之前要根據(jù)本地區(qū)的地理水文、氣候條件、水稻品種等特征選擇適宜的水稻育秧流水線，使上底土、播種、覆土、噴水等工作一次性完成，而且保證播種的精度、空穴率、均勻度等都達(dá)到合格的標(biāo)準(zhǔn)。同時還要根據(jù)種植技術(shù)和機(jī)器設(shè)備流水線，制定工廠化育秧技術(shù)方案，選定水稻育秧位置和廠房建設(shè)。廠房應(yīng)選擇在交通方便、水電條件完備、空氣污染小的地方，溫室和各項(xiàng)設(shè)備的選擇不宜過大，以減少資金浪費(fèi)，降低育秧成本。還要注意附屬設(shè)備如秧車、棚架的選擇，在生產(chǎn)線路的安裝與工程設(shè)備設(shè)施的選擇與制作上要充分做到農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝結(jié)合。育秧大田的選擇要求土壤平整肥沃、土質(zhì)疏松、排灌便利、坡度平緩、背風(fēng)向陽的砂質(zhì)田、干田。不宜采用菜地土和粘土，因?yàn)榇祟愅翂A性大、病菌多不適合培養(yǎng)秧苗。同時選擇分蘗力強(qiáng)、秧齡彈性大、抗倒伏、抗寒性強(qiáng)、無病蟲害、適合機(jī)插的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)品種。

1.2 床土與秧盤準(zhǔn)備 秧田選好后要進(jìn)行翻耕犁耙、消毒殺菌、過篩挑選、細(xì)化土質(zhì)?？墒褂梅鬯闄C(jī)進(jìn)行碎土作業(yè)，顆粒直徑應(yīng)控制在2～3mm較為適宜。然后施加腐熟農(nóng)家肥作為底肥，可適量添加過磷酸鈣堆悶，然后塌平起漿，如果pH值呈堿性時還需要調(diào)酸處理，可適量加入細(xì)硫磺粉以降低pH值，以床土pH值控制在4.5～5.5為宜；根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行開廂圍溝，待土質(zhì)晾曬后含水量低于10%時可進(jìn)行鋪盤。育秧方式有符合機(jī)插要求的軟盤旱育以及用于拋秧的561穴軟盤旱育，平均可使用45～50盤/667m2，也可使用活動硬盤加襯套即軟盤，或早稻為22～25盤/667m2、晚稻為20～22盤/667m2。拋秧軟盤每盤用土在0.2～0.3kg，機(jī)插軟盤每盤用土在1kg左右。

1.3 種子處理 種子的前期處理需要經(jīng)過脫芒、曬種、選種、浸種、破胸、消毒等環(huán)節(jié)。在此環(huán)節(jié)可使用脫芒機(jī)將芒和小枝脫掉，以保證苗盤基本粒數(shù)、提高播種均勻度。浸種環(huán)節(jié)要勤換水、勤攪拌，以防出現(xiàn)爛種現(xiàn)象。催芽處理是將種子浸泡在30～40℃的溫水中15h，當(dāng)破胸露白，芽長在0.5mm后取出晾干煉芽3～6h，然后在生產(chǎn)線上進(jìn)行播種。在這一環(huán)節(jié)可以使用破胸催芽器以及脫水機(jī)，進(jìn)行機(jī)械化消毒、浸泡及破胸催芽、脫水控溫。每667m2大田用種量一般是雜交早稻2kg，雜交晚稻1.8kg，中稻1.5kg。

2 工廠化育秧技術(shù)

2.1 聯(lián)合播種作業(yè) 聯(lián)合播種作業(yè)是水稻工廠化育秧最重要的環(huán)節(jié)，也是工廠化育秧成敗的關(guān)鍵，包括水平傳送秧盤、床土上料、鋪墊床土、刷平床土、噴水、播種、覆土、刮土、盤疊等流程和技術(shù)。應(yīng)根據(jù)播種機(jī)作業(yè)要求，對床土厚度、噴水量、播種量、播種速度、覆土進(jìn)行調(diào)試，一般床土厚度在18～20mm，覆土一般在2～3mm。無論是播種、床土厚度以及覆土都要求注意均勻度，同時還應(yīng)注意播種精度、空穴率等。噴水量的控制需要通過調(diào)整壓力來控制，根據(jù)土質(zhì)情況來確定濕度，一般以床土最底層的土濕透為原則。

2.2 溫室控溫催根立苗 為了提高種子的發(fā)芽率，促進(jìn)其快速、整齊、均勻的生長，可使用加濕加熱裝置和溫控器，這也是水稻工廠化育秧的重要設(shè)備。可將溫室的恒溫控制在30℃，一般在2～3d即可使盤內(nèi)種子長出10mm以上的嫩芽，發(fā)芽率達(dá)到90%以上。

2.3 煉苗管理 當(dāng)控溫催根環(huán)節(jié)達(dá)標(biāo)后，可進(jìn)行煉苗管理。將溫室的溫度慢慢下調(diào)，待室內(nèi)溫度與外界溫度相符，秧苗適應(yīng)了外界的溫度后將秧盤搬出大棚中煉苗，晚稻可直接搬入大田，此時期需要控制好煉苗的溫度與水分，3～5d綠化，6～7d后可揭膜露綠。當(dāng)秧苗的根系達(dá)到12～15條、苗高達(dá)到12cm以上、莖粗2mm左右、色綠、均勻整齊時就達(dá)到優(yōu)質(zhì)秧苗的標(biāo)準(zhǔn)。要合理控制培育秧齡，一般在20～25d適宜機(jī)插，秧齡過長，秧苗過高會影響秧苗素質(zhì)和機(jī)插質(zhì)量。

2.4 脫盤運(yùn)秧 秧苗培養(yǎng)好后，為了保護(hù)秧苗的根系和秧苗的整齊性，要使用與秧盤同寬的秧鏟進(jìn)行脫盤，然后放到運(yùn)秧架上。在搬運(yùn)、栽植過程中要注意避免秧塊變形、秧苗受損，同時還要防止烈日曬苗。

3 水稻工廠化育秧的推廣應(yīng)用

為了促進(jìn)水稻工廠化育秧的應(yīng)用，應(yīng)鼓勵種糧大戶和農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社參與進(jìn)行，擴(kuò)大和提高水稻育秧的工廠化的規(guī)模和水平。由于工廠化育秧屬于較為先進(jìn)的種植技術(shù)，推動農(nóng)民使用需要一定的時間與過程，因此要通過各種形式進(jìn)行宣傳，使農(nóng)民了解和認(rèn)可工廠化育秧，然后通過反復(fù)的練習(xí)和設(shè)備設(shè)施的維護(hù)管理培訓(xùn)，提高工廠化育秧的使用技術(shù)和熟練程度。工廠化推行應(yīng)以投資少、見效快、易操作、適應(yīng)強(qiáng)為標(biāo)準(zhǔn)。在全面推廣之前，應(yīng)集中進(jìn)行育秧示范，不斷研究探索育秧技術(shù)與模式，試驗(yàn)成功后再擴(kuò)大使用范圍。

參考文獻(xiàn)

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