導(dǎo)語：如何才能寫好一篇招商下半年工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2009年上半年，我局圍繞區(qū)政府中心工作以及開展的深入貫徹實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，緊扣加快××區(qū)發(fā)展這一主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責(zé)任落實(shí)，不斷改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全區(qū)招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，取得了新成效。

為全面認(rèn)真貫徹落實(shí)十七大、十七屆三中全會(huì)精神，深入推進(jìn)“十一五規(guī)劃，深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，為加快構(gòu)建和諧文明小康××，并按照麗江市委二屆六次全會(huì)提出的“要以海納百川的胸懷擴(kuò)大開放，進(jìn)一步加大招商引資工作力度”的指示精神，貫徹落實(shí)××區(qū)《政府工作報(bào)告》中提出的“項(xiàng)目建設(shè)年”安排部署。我局積極探索招商新思路，創(chuàng)新招商方式。為了更好地儲(chǔ)備、包裝和展示××區(qū)的招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目。我局與各鄉(xiāng)、辦事處和部門廣泛聯(lián)系和溝通后，收集整理了30多個(gè)招商引資項(xiàng)目。并深入九子海、古都塘、阿老山、金安橋電站、新團(tuán)片區(qū)、祥和片區(qū)等地進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，同時(shí)請(qǐng)××區(qū)電視臺(tái)到每一個(gè)項(xiàng)目地進(jìn)行實(shí)地拍攝，重點(diǎn)包裝了10個(gè)項(xiàng)目，把它們制作成光盤，為招商引資項(xiàng)目宣傳奠定良好基礎(chǔ)。2009年4月20日至5月2日，在市招商辦的帶領(lǐng)下，我們與市及其他縣招商局共同到廣東省廣州市、深圳市和浙江省杭州市、溫州市等地，廣泛開展招商項(xiàng)目推介工作。六月初又參加了昆交會(huì)，對(duì)項(xiàng)目和我區(qū)資源進(jìn)行了宣傳。通過積極參加區(qū)內(nèi)外的經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，組織專題招商，充分利用我區(qū)的自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)開展專題招商，力求談成一批項(xiàng)目，引進(jìn)一批資金。改變過去等客上門的招商方式，實(shí)行小分隊(duì)上門招商。組織精干隊(duì)伍，有計(jì)劃有重點(diǎn)走出去，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，帶著項(xiàng)目直接推銷，創(chuàng)造招商的新機(jī)遇。通過創(chuàng)新招商引資方式，積極營造全方位招商引資新格局。

上半年××區(qū)新簽約的招商引資項(xiàng)目有：2009年2月18日與龍?jiān)措娏瘓F(tuán)公司云南陸良楊梅山項(xiàng)目籌建處簽署了××區(qū)風(fēng)能資源開發(fā)意向協(xié)議。2009年4月20日與海南西岸鄉(xiāng)村莊園俱樂部有限公司簽署了麗江普羅旺斯假期項(xiàng)目意向協(xié)議。

上半年要為引進(jìn)和服務(wù)好的重點(diǎn)投資企業(yè)云南冶金集團(tuán)電解鋁項(xiàng)目，該項(xiàng)目專家組經(jīng)過認(rèn)真考察，決定擬在金山文化干地壩開展15萬電解鋁項(xiàng)目科學(xué)論證，我局配合經(jīng)貿(mào)局將有關(guān)材料提供給該集團(tuán)公司，該項(xiàng)目現(xiàn)在正處在科研論證階段。

世界遺產(chǎn)改擴(kuò)建項(xiàng)目進(jìn)展情況：該項(xiàng)目由上海金茂集團(tuán)投資，地質(zhì)勘測(cè)工作已完成，規(guī)劃設(shè)計(jì)方案已在全面展開。

其他正在投資建設(shè)項(xiàng)目：1、束河名人“酒吧街”占地77于畝(包括十合院、景觀用地)，手續(xù)齊備，項(xiàng)目總投資1.3億元,已到位8000萬元，已完成70%-80%土建工程建設(shè)，預(yù)計(jì)今年10月完工。2、“束河購物商城”一期用地約60畝左右，已完成;二期用地60畝，正在設(shè)計(jì)方案。3、“溪禺谷酒店項(xiàng)目”,占地面積為280畝,預(yù)計(jì)投資5億元,到目前為止已到位180萬元。目前施工進(jìn)展:正在平整場地,修建道路。4、“紅山項(xiàng)目”預(yù)計(jì)投資18億，已完成立項(xiàng)，道路設(shè)計(jì)方案已完成，現(xiàn)正在征地。同時(shí)束河鼎業(yè)集團(tuán)今年第二季度新增項(xiàng)目：1、“天域陽光特色民居”，預(yù)計(jì)總投資1.4億元，工期預(yù)計(jì)1年半。今年預(yù)計(jì)總投資5千萬，已于5月正式動(dòng)工。2、“主題會(huì)館”，預(yù)計(jì)投資8千萬。目前正在評(píng)審方案，預(yù)計(jì)今年動(dòng)工。

目前為止全區(qū)招商引資到位資金24785萬元，另一方面受國外金融危機(jī)影響外來資金投入力度明顯減弱。

沒有項(xiàng)目就很難實(shí)現(xiàn)招商引資。因此我區(qū)應(yīng)加強(qiáng)項(xiàng)目包裝儲(chǔ)備工作。雖然我們收集、編制了一批招商項(xiàng)目，但由于經(jīng)費(fèi)、專業(yè)人才、技術(shù)等因素，在項(xiàng)目的可行性論證、包裝上并不完整，推薦的項(xiàng)目只是初級(jí)項(xiàng)目信息，而沒有請(qǐng)專家論證，沒有建立成一個(gè)個(gè)具體的、操作性強(qiáng)的項(xiàng)目儲(chǔ)備庫，缺乏科學(xué)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)，同時(shí)在對(duì)外宣傳方面做的不夠。資源優(yōu)勢(shì)沒有得到很好的展現(xiàn)的問題。因此，要加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目庫建設(shè)和各種宣傳材料的編輯。要把項(xiàng)目儲(chǔ)備和項(xiàng)目庫建設(shè)作為招商引資的基礎(chǔ)性工作來抓。注重做好項(xiàng)目前期工作，進(jìn)行科學(xué)的可行性研究論證，把一批有發(fā)展?jié)摿ν顿Y效益好的項(xiàng)目，充實(shí)到項(xiàng)目庫，為客商投資提供理論和市場依據(jù)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和區(qū)直相關(guān)部門要積極編撰項(xiàng)目介紹資料，要廣泛發(fā)放，為全員招商引資奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而提高項(xiàng)目洽談的成功率。在這一方面，我們5月份也通過發(fā)文的方式對(duì)各鄉(xiāng)、辦事處做了安排部署。

同時(shí)，我區(qū)招商引資氛圍還不夠濃厚，部門參與的積極性不高，沒有形成全區(qū)、部門、人人都能參與的全員招商引資的局面。因此，還需積極營造招商引資的濃厚氛圍。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門都要進(jìn)行廣泛的動(dòng)員、部署，引導(dǎo)、激勵(lì)干部群眾積極參與招商引資，形成人人參與招商引資的氛圍。宣傳部門也要通過新聞媒體，采取專題、專欄和系列報(bào)道等形式，展開強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)。著力營造“一切為了發(fā)展”的濃厚氣氣氛。

為促進(jìn)政府決策科學(xué)化、民主化、規(guī)范化,使政府工作更加廣泛地接受人民群眾監(jiān)督,及時(shí)高效地滿足社會(huì)公眾對(duì)政務(wù)信息多樣化要求,保障政務(wù)信息查詢工作的順利開展,根據(jù)《麗江市××區(qū)人民政府辦公室關(guān)于認(rèn)真做好推行陽光政府四項(xiàng)制度相關(guān)工作的通知》，我局還認(rèn)真實(shí)施陽光政府四項(xiàng)制度工作，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，采取切實(shí)有效措施，深化法制政府和責(zé)任政府的建設(shè)成果，抓陽光政府四項(xiàng)制度的實(shí)施，進(jìn)一步完善工作規(guī)程，簡化辦事程序，量化崗位責(zé)任制，形成內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)之間的規(guī)范化、高效率，建立貫徹落實(shí)四項(xiàng)制度的長效機(jī)制，使四項(xiàng)制度的要求真正成為全體干部職工的自覺行動(dòng)和習(xí)慣，并通過不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，來確保招商引資各項(xiàng)任務(wù)的圓滿完成。

二、下半年工作計(jì)劃

(一)確立重點(diǎn)招商項(xiàng)目，加大招商力度

在現(xiàn)有項(xiàng)目儲(chǔ)備的基礎(chǔ)上，篩選一批關(guān)系全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大項(xiàng)目，特別是農(nóng)林牧水等非征地類項(xiàng)目來加大引資力度。特別是要加大對(duì)新團(tuán)5平方公里規(guī)劃區(qū)的招商引資工作。圍繞建筑建材業(yè)、電力產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)品、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)調(diào)整、生物資源開發(fā)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，充分發(fā)揮麗江旅游業(yè)高度發(fā)達(dá)、知名度不斷提高的優(yōu)勢(shì)，加快招商引資，引進(jìn)一批新型工業(yè)化發(fā)展的好項(xiàng)目。把重點(diǎn)放在引進(jìn)具有核心競爭力的大企業(yè)、大集團(tuán)上，使最好的資源與最有實(shí)力的企業(yè)相結(jié)合，力求在招商引資總量、規(guī)模和檔次上實(shí)現(xiàn)新的突破。

(二)抓好招商引資擬建項(xiàng)目的落地工作

要圍繞區(qū)委、區(qū)政府確定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步完善招商引資目標(biāo)責(zé)任管理體系，按職級(jí)落實(shí)項(xiàng)目責(zé)任制，專人負(fù)責(zé)，緊盯不放，使協(xié)議項(xiàng)目盡快轉(zhuǎn)為合同項(xiàng)目，合同項(xiàng)目盡快落地實(shí)施。

(三)加大招商引資工作的后續(xù)服務(wù)力度

良好的發(fā)展環(huán)境是做好招商引資工作的重要前提和條件。要進(jìn)一步強(qiáng)化一流的服務(wù)環(huán)境、政策環(huán)境、法制環(huán)境和輿論環(huán)境，營造與國際慣例相適應(yīng)的綜合環(huán)境新形勢(shì)。樹立“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，環(huán)境是第一要素”、“人人都是××區(qū)形象，人人都是招商環(huán)境”的思想理念。要進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資重大項(xiàng)目的跟蹤協(xié)調(diào)力度。改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量為切入點(diǎn)，進(jìn)一步完善我區(qū)的招商引資軟環(huán)境，為招商引資搭建平臺(tái)。對(duì)已落戶的項(xiàng)目要做好跟蹤服務(wù)工作,及時(shí)解決項(xiàng)目進(jìn)展過程中的困難和問題。一方面要加強(qiáng)招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，繼續(xù)落實(shí)“重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制”，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好相關(guān)服務(wù)工作。另一方面要繼續(xù)協(xié)調(diào)好與工商、稅務(wù)等部門的工作關(guān)系，簡化辦事程序，提高工作效率。通過對(duì)工作的深入實(shí)踐，最終做到對(duì)投資企業(yè)的多服務(wù)、多幫助、保護(hù)投資商的投資積極性，構(gòu)建“筑巢引鳳”的良好環(huán)境。

篇2

大家好！

在此，我就2011年上半年xx營銷方面的工作向大家做工作匯報(bào)：

1、xx全體人員：精誠團(tuán)結(jié)、上下一心，取得了較為理想的銷售業(yè)績：

2011年上半年，全國xx門店，開出了一批，門頭氣派，店內(nèi)裝修上檔次，店員嚴(yán)格培訓(xùn)，熟練掌握xx特色營銷的優(yōu)質(zhì)門店，有力的支撐了下半年的招商加盟工作，同時(shí)為實(shí)現(xiàn)全年新增門店300家的數(shù)量奠定了基礎(chǔ)；

實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品銷售和連鎖加盟共同繁榮的大好局面；

2、各種招商加盟營銷模式，店面運(yùn)營營銷方法:百花齊放；

2011年上半年，我們通過學(xué)習(xí)、組建會(huì)議營銷隊(duì)伍，推出了店面社區(qū)營銷，幫助部分店面實(shí)現(xiàn)“聚客”的難題；

2011年上半年，我們通過成立事業(yè)部，推出了“xx會(huì)員福利俱樂部”，為我們下半年店面的深度營銷，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)；

2011年上半年，通過養(yǎng)骨產(chǎn)品的開發(fā)，我們推出了可重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，擴(kuò)大了治療人群，極大的發(fā)揮店面的成交率，豐富了店面產(chǎn)品的門類，保障了店面的可持續(xù)性發(fā)展；

2011年上半年，我們完成了名人代言xx的廣告制作，在品牌化推廣的道路上，我們又向前邁出了一大步；

在前進(jìn)的道路上，xx人做出了無數(shù)次嘗試，也備受成功與失敗，過程與結(jié)果的煎熬，但是，我們的努力，在向前的道路上，堅(jiān)定不移，在百年傳承，將愛傳承的道路上，堅(jiān)定不移；

3、xx商學(xué)院云南培訓(xùn)基地順利、圓滿奠基；

經(jīng)過眾邦集團(tuán)及各方人士的鼎立支持，第一期為期10天的店長培訓(xùn)班圓滿完成，畢業(yè)學(xué)員40余人，擴(kuò)大了xx在云南及全國的影響力，有利的支撐了店面的日常運(yùn)營，培養(yǎng)了一批熟練掌握xx療骨技能，熱愛xx事業(yè)的優(yōu)秀人才；

4、招商加盟廣告重拳出擊，形成xx創(chuàng)業(yè)致富加盟的嶄新局面；

4月底，xx全面啟動(dòng)全國性的招商加盟宣傳工作，在企劃部的不懈努力和全面配合下，我們投入了全國性的期刊宣傳，而且力度在逐步加強(qiáng)，咨詢電話絡(luò)繹不絕，xx大廳一度形成了“門廳若市”的局面；投入期刊廣告以來，接待來訪客戶50余人次，簽約成交門店20余家；有力的保障上半年工作的順利完成；

下半年工作計(jì)劃：

1、堅(jiān)定不移的推進(jìn)招商加盟工作，實(shí)現(xiàn)加盟店數(shù)量的快速擴(kuò)張；

2、完善商學(xué)院培訓(xùn)機(jī)制，加強(qiáng)可重復(fù)消費(fèi)的中醫(yī)推拿按摩培訓(xùn)，增加門店的盈利能力；

3、完善店面運(yùn)營管理，實(shí)行店面運(yùn)營管理的常規(guī)化、流程化，最大限度的指導(dǎo)、扶持店面全面發(fā)展；

4、以縣級(jí)市場為核心，以電視廣告為媒介，推行xx“百縣工程”，打造出一批超盈利能力的xx門店；

篇3

2012年在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)省、州農(nóng)村工作會(huì)議精神，堅(jiān)持“三化”統(tǒng)籌，以農(nóng)民增收為核心，以加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式為主線，以壯大安圖特色的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系為載體，優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，扎實(shí)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，加快城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，較好地完成了上半年工作任務(wù)。

1.上半年主要工作及成效

1.1招商引資工作 上半年，依托我縣長白山綠色、特色資源優(yōu)勢(shì)，先后多次組織考察洽談組赴廣州等地推介我縣的特色資源優(yōu)勢(shì)及招商優(yōu)惠政策。通過努力，與香港千氏集團(tuán)簽訂了2500萬元的農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目。并在年初簽訂協(xié)議，注冊(cè)成立了安圖天生堂農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，目前已投入資金870萬元。項(xiàng)目6月末動(dòng)工，計(jì)劃9月末開始設(shè)備安裝、調(diào)試。

1.2向上爭取資金工作 按照國家和省農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資導(dǎo)向，結(jié)合《長吉圖規(guī)劃綱要》的實(shí)施和我縣實(shí)際，精心組織，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，積極爭取，緊緊圍繞增產(chǎn)百億斤商品糧工程和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)等爭取項(xiàng)目。截至目前，共向上申報(bào)各類項(xiàng)目資金2715萬元，已到位979萬元。

1.3農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工作 截至6月份，我縣新增龍頭企業(yè)6家，達(dá)到22家，預(yù)計(jì)產(chǎn)值6.4億元。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)達(dá)到63戶，預(yù)計(jì)產(chǎn)值達(dá)到8.2億元。

1.4新農(nóng)村建設(shè)工作 上半年，在積極申請(qǐng)省新農(nóng)村建設(shè)專項(xiàng)資金400萬元的基礎(chǔ)上，我縣在財(cái)政十分困難的情況下，安排了1000萬元的農(nóng)村環(huán)境整治專項(xiàng)資金，并且在今年“一事一議”項(xiàng)目申報(bào)方面，全部以農(nóng)村環(huán)境整治項(xiàng)目為主，將已到位的970萬元“一事一議”獎(jiǎng)補(bǔ)資金全部用于農(nóng)村環(huán)境整治。截至目前，全縣共整合環(huán)境衛(wèi)生整治專項(xiàng)資金2683萬元，對(duì)重點(diǎn)村屯危房改造、圍欄、邊溝、綠化等項(xiàng)目實(shí)施定額補(bǔ)貼，以此來促動(dòng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各村屯的工作積極性，掀起一場環(huán)境衛(wèi)生綜合整治的。

2.下半年工作計(jì)劃

2.1以特色資源為載體，加大招商引資力度 深入挖掘我縣招商引資及項(xiàng)目建設(shè)的優(yōu)勢(shì)資源，積極推介我縣的優(yōu)勢(shì)及優(yōu)惠政策，重點(diǎn)以藍(lán)莓基地建設(shè)及藍(lán)莓產(chǎn)品加工為依托，吸引外地客商到我縣投資興業(yè)。同時(shí)做好已簽約項(xiàng)目的跟蹤與服務(wù)，爭取項(xiàng)目早日落地開工。

2.2全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè) 全力跟蹤上半年已申報(bào)項(xiàng)目的落實(shí)和資金到位情況，同時(shí)，認(rèn)真把握國家和省、州的項(xiàng)目建設(shè)投資導(dǎo)向，重點(diǎn)在糧食直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼、農(nóng)村“一事一議”、國家級(jí)科技示范縣、基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)等項(xiàng)目上下功夫，及時(shí)編制項(xiàng)目可研報(bào)告并向上申報(bào)，搞好項(xiàng)目跟蹤。

2.3加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐 繼續(xù)做好省州級(jí)龍頭企業(yè)的申報(bào)工作。以建設(shè)專業(yè)農(nóng)場、專業(yè)合作社為載體，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)化、規(guī)?；N植生產(chǎn)，以此推動(dòng)全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

篇4

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。

二、 營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、 公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對(duì)透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、 管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)2009年工作做出如下藥品銷售工作計(jì)劃和安排：

一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、 北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2、 上海

建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、 重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

4、 黑龍江

5、 遼寧

有較長時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

年度銷售工作計(jì)劃的下半年銷售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒

6、 河北

能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺(tái) 保定 等9個(gè)地區(qū)

7、 河南

要求開發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)

8、 湖北

要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

9、 湖南

進(jìn)行協(xié)助招商。

10、 廣東

要求開發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū)，市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、 廣西

要求開發(fā)OTC市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、 江蘇

市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、 安徽

15、 福建

報(bào)紙招聘

16、 江西

報(bào)紙招聘

17、 山東

確定唯一的總，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。

18、 四川

19、 貴州

20、 云南

協(xié)助招聘

21、 陜西

報(bào)紙招聘

22、 新疆

二、 銷售工作計(jì)劃：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對(duì)市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

三、 市場支持

1、 為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對(duì)市場鋪底必須達(dá)到110萬盒

2、 在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在2000內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、 管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以O(shè)TC、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、 目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。

二、 分工仔細(xì)：

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對(duì)市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對(duì)市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、 成都的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

2、 樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、 具體的要與安排：

1、 召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

2、 要求對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、 繼續(xù)加大對(duì)市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場的支持力度。

4、 加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

附件：

1、 分銷商的合同管理

篇5

一、繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)“新網(wǎng)工程”建設(shè)

（一）、繼續(xù)以新合作超市有限公司為依托，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)代化超市直營店的建設(shè)，計(jì)劃在2015年年底把村級(jí)加盟店、特許經(jīng)營店等增加到家。

（二）、繼續(xù)深化和北京雷力公司、惠興農(nóng)資連鎖公司的合作，開發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)大市場覆蓋面。

二、大力推進(jìn)基層社的改革與發(fā)展

（一）、切實(shí)搞好土地確權(quán)登記和清理工作，防止土地資源的流失和為今后爭取相關(guān)政策或進(jìn)行土地置換等打下基礎(chǔ)。

（二）、充分合理的利用資源，加大資金和人才的引進(jìn)，更好地為“三農(nóng)”服務(wù)。

（三）、積極參與小城鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)，重點(diǎn)做好李莊商貿(mào)街、麻店小商品市場和城關(guān)商住樓等建設(shè)工作。

（四）、加強(qiáng)基層社的建設(shè)，給予基層社必要的支持和幫助。

三、創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)，加快構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)體系

（一）大力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店等基層網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

以現(xiàn)有的5個(gè)超市直營店為依托，加快各連鎖店?duì)I業(yè)設(shè)施的建設(shè)。

（二）全力推廣新型施肥模式，促進(jìn)農(nóng)資經(jīng)營。

加強(qiáng)與北京雷力公司的合作，加快基層服務(wù)站的建設(shè)，初步形成營銷網(wǎng)絡(luò)。計(jì)劃在年內(nèi)落實(shí)雷力海藻肥施肥示范面積20萬畝。努力完成24000畝小麥春季追肥任務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)推廣肥料棉花面積10000畝，玉米30000畝，冬小麥50000畝，蔬菜10000畝的新型肥施肥，年銷肥料2000噸以上，建成200個(gè)村級(jí)服務(wù)站，在其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)10家直營店，同時(shí)吸收10個(gè)加盟店的目標(biāo)。

（三）依托大地?zé)熁鹬行模愫脽熁鸨竦膶I工作。

大地?zé)熁鹬行囊诓粩鄰?qiáng)化自身管理，完善倉儲(chǔ)配套設(shè)施的同時(shí)，進(jìn)一步在有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立專賣店，發(fā)揮點(diǎn)多面廣的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)鞏固和占領(lǐng)農(nóng)村市場。努力拓展慶典服務(wù)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)項(xiàng)目，不斷探索和延伸服務(wù)領(lǐng)域與服務(wù)鏈條。

（四）大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)體系建設(shè)。

建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品基地，搞好糧食的收購、加工、銷售和全縣棉花生產(chǎn)等工作。搞好李莊460畝有機(jī)蔬菜建設(shè)和辛店、皂戶李蔬菜大棚的建設(shè)；建好桑落墅優(yōu)質(zhì)小麥基地10000畝。

（五）加強(qiáng)農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心的建設(shè)。

2015年，我們要在清河鎮(zhèn)建設(shè)一處覆蓋范圍廣，功能完善的社區(qū)服務(wù)中心，用新的商業(yè)文明引領(lǐng)農(nóng)村物質(zhì)文明和精神文明的建設(shè)工作。

（六）加快村級(jí)服務(wù)站的建設(shè)。

為了加大我社在農(nóng)村的覆蓋面，計(jì)劃在2015年建成100個(gè)村級(jí)服務(wù)站。其中上年建設(shè)60個(gè)，下年建成40個(gè)。

（七）、加速低碳減排施肥模式推廣。

著力加快新型施肥模式的推廣工作，在年內(nèi)完成30萬畝土地的低碳減排施肥模式的推廣。其中上半年完成20萬畝，下半年完成10萬畝。

四、全力培植新的增長點(diǎn)

（一）、繼續(xù)打造“惠民棉種”品牌，著力推進(jìn)“種子進(jìn)疆工程”。

我們要堅(jiān)持“理順體制，健全機(jī)制，強(qiáng)化營銷，擴(kuò)大面積”的指導(dǎo)方針，加快“種子進(jìn)疆工程”進(jìn)度。2015年我們要完成在新疆阿克蘇地區(qū)發(fā)展優(yōu)質(zhì)棉種繁育基地8000畝，培育高產(chǎn)示范田10000畝的目標(biāo)。并積極做好良種銷售工作，搶占阿克蘇地區(qū)棉種市場，注冊(cè)新疆種子經(jīng)營公司，為長期扎根新疆打下基礎(chǔ)。

（二）、加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，提升物業(yè)管理服務(wù)水平。

我社惠民悅豪物業(yè)管理公司要繼續(xù)加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)水平的學(xué)習(xí)，借鑒外地經(jīng)驗(yàn)，做好現(xiàn)有三個(gè)小區(qū)的物業(yè)管理工作。提升自身知名度，增強(qiáng)市場競爭力。

（三）、積極參與融資服務(wù)體系建設(shè)。

繼續(xù)加強(qiáng)和億豪擔(dān)保公司的合作，積極拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大資金擔(dān)保和互助的業(yè)務(wù)范圍，增加資金周轉(zhuǎn)的速度，優(yōu)化資金投入的方向，使資金互助業(yè)務(wù)和擔(dān)保業(yè)務(wù)發(fā)揮出更大的作用，產(chǎn)生更加明顯的經(jīng)濟(jì)效益。積極組織專業(yè)合作社搞好資金互助，促進(jìn)專業(yè)合作社發(fā)展。

（四）、黎明彩鋼、凱達(dá)電器和利達(dá)針織要進(jìn)一步搞好市場開拓和市場營銷工作，努力開拓市場，增加市場份額，不斷增強(qiáng)企業(yè)市場競爭的能力和抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力，使企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)張。

（五）、利用現(xiàn)有資源，組建農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營公司。2015年策劃包裝幾種有代表性農(nóng)產(chǎn)品，打造品牌，搞好農(nóng)超對(duì)接；努力完成兩個(gè)品種的有機(jī)蔬菜認(rèn)證；搞好與省農(nóng)公司的合作，開拓市場，開創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的新局面。

（六）、建設(shè)蔬菜基地，深加工蔬菜。在年內(nèi)要完成蔬菜基地的建設(shè)5000畝，上半年完成3000畝，下半年2000畝。深加工蔬菜100噸。

篇6

一、上半年主要工作完成情況

1、圓滿完成2012年度農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)示范項(xiàng)目

1-5月，我辦集中時(shí)間、集中人員、集中資金，全面完成2012年度項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)并于5月28日順利通過市級(jí)檢查組的驗(yàn)收。完成建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田示范項(xiàng)目1.06萬畝總投資1365萬元。其中新建水陂2座，開挖疏浚渠道40.5公里，襯砌渠道40.5公里，修建機(jī)耕路11公里，平整土地0.5萬畝，技術(shù)培訓(xùn)400人次。土地治理增量資金項(xiàng)目總投資為150萬元。完成農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營財(cái)政補(bǔ)貼項(xiàng)目計(jì)劃投資153萬元，其中縣年繁育1萬頭優(yōu)良仔豬基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目投資76萬元，縣年出欄0.5萬頭商品豬擴(kuò)建項(xiàng)目77萬元。

在完成2012年項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，我辦組織人員對(duì)內(nèi)業(yè)檔案進(jìn)行了完善和補(bǔ)充，在保證項(xiàng)目建設(shè)完成好的基礎(chǔ)上做到了資金賬目規(guī)范，檔案資料齊全，受到市級(jí)年度驗(yàn)收組的好評(píng),被評(píng)為市農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作綜合先進(jìn)縣和省農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作十佳縣。

2、2013年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作進(jìn)展順利

一是完成、項(xiàng)目區(qū)外業(yè)測(cè)繪；二是完成項(xiàng)目區(qū)初步設(shè)計(jì)初稿。

3、爭資爭項(xiàng)任務(wù)超額完成

經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，2013年度我縣農(nóng)業(yè)開發(fā)土地治理項(xiàng)目計(jì)劃總投資為1800萬元，其中：中央財(cái)政1200萬元，省級(jí)配套384萬元，市級(jí)配套48萬元，縣級(jí)配套48萬元，自籌資金120萬元；開發(fā)面積為1.29萬畝，項(xiàng)目涉及鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的6個(gè)行政村。并已上報(bào)2014年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)示范項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

4、招商引資任務(wù)完成情況良好

完成人民幣進(jìn)資61萬美元。

5、“三送”工作進(jìn)展有序

我辦“三送”工作組幫助鄉(xiāng)村向上級(jí)部門申報(bào)扶持項(xiàng)目5個(gè)，并協(xié)助做好村級(jí)組織活動(dòng)場所示范化建設(shè)和百姓電子檔案建設(shè)工作。

二、主要存在問題

半年來，我辦充分調(diào)動(dòng)各方力量，工作取得了一定成績，但與兄弟縣、兄弟單位相比，仍有差距。主要是：

1、我縣屬山區(qū)小縣，集中連片田塊面積相對(duì)較小，而農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理項(xiàng)目資金按照治理面積安排，從而增加了我辦爭資爭項(xiàng)的難度。

2、我辦工作人員少，工作量大，工作時(shí)間較緊，有時(shí)很難抽出時(shí)間到“三送”掛點(diǎn)村“入戶三同”。

三、下半年主要工作打算

1、全面建設(shè)2013年度農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)示范項(xiàng)目。

篇7

一、上半年工作完成情況

㈠主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

上半年，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)國民生產(chǎn)總值1.86億元，同比增長7.2%；完成社會(huì)固定資產(chǎn)投資0.8億元，同比增長10.9%；計(jì)劃生育出生255人，出生率為千分之8.86；財(cái)政收入達(dá)到180萬元；人均收入達(dá)4300元，比上年提高375元。

㈡突出三大重點(diǎn)，促進(jìn)農(nóng)民增收

1.在種植業(yè)上，我們把發(fā)展青蘋、冬棗、蘆筍作為全鎮(zhèn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。在去年已發(fā)展8000余畝青蘋的基礎(chǔ)上，上半年，我們以經(jīng)濟(jì)合作社為龍頭，實(shí)現(xiàn)集中連片栽植，利用春季大好季節(jié)，新栽植青蘋2000余畝，力爭全年完成12000畝；冬棗是我鎮(zhèn)一大特色產(chǎn)業(yè)，畝效益可達(dá)8000――12000元，上半年新發(fā)展冬棗面積1500畝。力爭全年發(fā)展5000畝；積極引導(dǎo)廣大群眾栽植蘆筍，把張營建成全市較大的蘆筍基地，在原有5000畝面積的基礎(chǔ)上，上半年已發(fā)展2000畝，力爭全年發(fā)展6000畝，使之成為農(nóng)民增收的一大特色。

2.在養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)上，重點(diǎn)發(fā)展養(yǎng)豬、養(yǎng)兔業(yè)。養(yǎng)豬業(yè)是我鎮(zhèn)的一大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，在全市乃至全省名列前茅。我們依托養(yǎng)豬專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作社，做大做強(qiáng)養(yǎng)豬業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展養(yǎng)豬專業(yè)戶326戶，年出欄肉豬60000頭以上，今年我們把實(shí)現(xiàn)仔豬本地供應(yīng)、解決仔豬調(diào)運(yùn)難作為推動(dòng)該產(chǎn)業(yè)再上新臺(tái)階有力舉措，投資500萬元新建一座現(xiàn)代化的種豬場，現(xiàn)已投入運(yùn)營，年產(chǎn)仔豬12000頭，將徹底解決我鎮(zhèn)仔豬靠外調(diào)、防疫不牢靠的問題。同時(shí)加大技術(shù)服務(wù)力度，力爭今年肉豬出欄突破7萬頭以上。養(yǎng)兔業(yè)依托旺紅兔業(yè)公司，采取“公司+協(xié)會(huì)+農(nóng)戶”的模式，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展養(yǎng)兔業(yè)，上半年新發(fā)展養(yǎng)兔戶103戶，出欄肉兔20000余只，實(shí)現(xiàn)效益40萬元

3.加大勞務(wù)輸出，多渠道增加農(nóng)民收入。我鎮(zhèn)外出務(wù)工開飯店的人員較多，每年可帶回上億元的利潤，為了引導(dǎo)更多的群眾外出務(wù)工，上半年，我們共組織了4次外出農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)和在外務(wù)工人員信息交流座談會(huì)，與信用社協(xié)調(diào)，為外出務(wù)工人員提供貸款，受益群眾達(dá)3100余人，在我們的宣傳帶動(dòng)下，上半年新增外出務(wù)工經(jīng)商人數(shù)1200人，全鎮(zhèn)外出務(wù)工人數(shù)突破6000人，進(jìn)一步拓寬了農(nóng)民的增收渠道。

㈢高標(biāo)準(zhǔn)完成五大重點(diǎn)工程。

一是百戶特困戶救助工程。

特困戶救助工程是一項(xiàng)民心工程，我們堅(jiān)持把此工程做成讓市委市政府放心、讓群眾滿意的工程。在工作中我們嚴(yán)格程序，全鎮(zhèn)共篩選出10戶特困戶，并張榜公示，接受群眾監(jiān)督，同時(shí)選用有資質(zhì)的兩個(gè)工程隊(duì)施工，嚴(yán)格保證工程質(zhì)量。在資金方面除市補(bǔ)資金外，我們?yōu)槊繎籼乩艋I資5000元，確保工程全部配套設(shè)施到位，特困戶按期入住，目前，工程正在緊鑼密鼓進(jìn)行中，8月底前，十戶特困戶救助工程全面完工。

二是小城鎮(zhèn)建設(shè)工程。

今年，我們把延伸提升城鎮(zhèn)質(zhì)量，提高城鎮(zhèn)品位作為小城鎮(zhèn)建設(shè)的總體目標(biāo)，將投資138萬元，完成南北街道拓展、硬化、綠化、亮化工程，其中硬化道路9600平方米投資50萬元、排水溝800米投資35萬元、綠化投資15萬元、亮化投資10萬元、路牙花帶投資15萬元、其他配套設(shè)施投資13萬元，目前正在緊張施工，10月底前全面竣工。

三是道路硬化工程。

我鎮(zhèn)坡下13個(gè)村，出村路關(guān)乎全鎮(zhèn)近半數(shù)人的生產(chǎn)生活，因年久失修、坑凹不平，群眾怨氣大，為解決這一難題，我們采取多種措施，籌資330萬元。目前工程實(shí)施已過半，七月底前全面完工。

四是農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)園區(qū)工程。

上半年，我鎮(zhèn)以開發(fā)農(nóng)業(yè)綜合園區(qū)為龍頭，大力改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)條件，園區(qū)總面積5100畝，受益農(nóng)民4200余人，目前骨架道路及輻射道路共11條8.4公里已全部沙石硬化完畢，園區(qū)道路綠化已全部到位，共栽植楊樹1.6萬棵，下半年將投資8萬元新建井房10座，投資36.4萬元更新機(jī)井5眼、變壓器7臺(tái)、水泵6臺(tái)，投資33萬元，修防滲渠道6600米，投資11.2萬元鋪設(shè)管道5600米。園區(qū)的建成將大大提高農(nóng)業(yè)效益。

五是植樹造林工程。

上半年，我鎮(zhèn)植樹造林工作重點(diǎn)是沿黃扶貧公路兩旁的綠化。投資6萬元，對(duì)2.1公里的沿黃公路進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)綠化，道路兩旁各栽植國槐5排，共栽植國槐8500余株，成活率達(dá)90%以上。同時(shí)我們?cè)谌?zhèn)大搞道路綠化，提出“有路必有樹，有樹必成活”的口號(hào)，實(shí)行承包、明確產(chǎn)權(quán)、責(zé)任到人、加強(qiáng)管理，共新栽、補(bǔ)栽道路12公里計(jì)1.4萬株。下半年，我們將對(duì)新硬化的13.5公里道路進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)綠化，實(shí)行公司化運(yùn)作，專業(yè)化管理，確保苗木成活。

㈣努力做好四大項(xiàng)工作，構(gòu)建和諧民生

一是促進(jìn)農(nóng)廉工作再上新臺(tái)階。

我們把農(nóng)廉工作作為全鎮(zhèn)各項(xiàng)工作的總抓手，推進(jìn)農(nóng)廉工作四三機(jī)制，健全各項(xiàng)制度，一是組織專業(yè)隊(duì)對(duì)全鎮(zhèn)所有土地承包合同進(jìn)行核對(duì)，進(jìn)一步完善雙代制度，二是搞好干部雙述，對(duì)所有村干部進(jìn)行測(cè)評(píng)，滿意率均在80%以上。通過加強(qiáng)村級(jí)干部管理，及時(shí)化解矛盾糾紛，解決熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，構(gòu)建和諧氛圍，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)保障。

二是加快新農(nóng)村建設(shè)步伐。

上半年，在新農(nóng)村建設(shè)方面，我們開展了以村容村貌整治為主的提升工程，清理五堆，建章立制，實(shí)現(xiàn)環(huán)境衛(wèi)生干凈化、經(jīng)?；?，為廣大群眾營造了一個(gè)整潔優(yōu)美的生活環(huán)境。我們組織村主干到于鄉(xiāng)、開張、卿頭參觀學(xué)習(xí)，解放思想、通過“一看二學(xué)三轉(zhuǎn)變”，激發(fā)干部建設(shè)新農(nóng)村的積極性和主動(dòng)性。同時(shí)我們把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整作為新農(nóng)村建設(shè)的主要內(nèi)容，大力發(fā)展青蘋、冬棗、蘆筍，鼓勵(lì)群眾外出務(wù)工，拓寬農(nóng)民增收渠道。上半年，新農(nóng)村建設(shè)重點(diǎn)村已發(fā)展青蘋2000余畝、冬棗400余畝、蘆筍1100余畝，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將進(jìn)一步增強(qiáng)新農(nóng)村建設(shè)的后勁。

三是加大招商引資力度。

上半年，我們?cè)诘缆方ㄔO(shè)、水利建設(shè)、道路綠化、民營企業(yè)、公益事業(yè)等方面共引進(jìn)資金859萬元、民間融資260萬元，達(dá)到時(shí)間過半、任務(wù)過半。

四是做好社會(huì)各項(xiàng)公益事業(yè)。

1.上半年，我們籌資95萬元，完成下吳、小樊、呂莊、尊村、常里五個(gè)村甜水入戶，下半年我們要完成剩余三個(gè)村的甜水入戶；

2.加強(qiáng)新合宣傳，實(shí)現(xiàn)群眾看病有保障，下半年力爭使群眾參合率達(dá)100%；

3.加快沼氣工程建設(shè)，已完成沼氣改造戶82戶，年底將完成150戶沼氣工程；

4.投資115萬元，完成常里、尊村、黃龍等村防水渠道4600米，埋管灌8200米，建井房3座、打井3眼，増變臺(tái)5臺(tái)，增強(qiáng)了農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施；

5.狠抓綜合治理和工作，創(chuàng)建平安村鎮(zhèn)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

6.清理基金會(huì)13.5萬元，兌付8.5萬元。

7.建寄宿制學(xué)校，解決外出人員子女上學(xué)難問題，**、**、**3座寄宿制學(xué)校正在緊張施工。

8.抗震救災(zāi)獻(xiàn)愛心，全鎮(zhèn)共捐款17萬元。

二、下半年工作打算

為完成全年工作目標(biāo)，我們堅(jiān)持做到“五個(gè)不動(dòng)搖”：

㈠貫徹12大重點(diǎn)工程和全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神不動(dòng)搖。

下半年，在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我們將一如既往，自加壓力，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真抓實(shí)干，圍繞全市規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖，緊扣全市發(fā)展脈搏，落實(shí)全年工作計(jì)劃、責(zé)任目標(biāo)，舉全鎮(zhèn)之力，堅(jiān)決完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

㈡繼續(xù)抓好農(nóng)廉工作不動(dòng)搖。

將農(nóng)廉貫穿全鎮(zhèn)各項(xiàng)工作始終，通過健全各項(xiàng)制度，充分發(fā)揮“四三”機(jī)制作用，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)保障。

㈢強(qiáng)力推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)工作不動(dòng)搖。

在按照規(guī)劃實(shí)施的過程中，重點(diǎn)要在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上有突破。圍繞全鎮(zhèn)種植、養(yǎng)殖、勞務(wù)輸出三大產(chǎn)業(yè)，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、效益化，有效增加農(nóng)民收入。

㈣狠抓招商引資和發(fā)展民營企業(yè)不動(dòng)搖。

繼續(xù)把招商引資和發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)工作作為一項(xiàng)重點(diǎn)工程來抓，大力宣傳，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，在觀念上、文化上、市場上和服務(wù)上實(shí)現(xiàn)大轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步加大招商引資力度，保證完成1500萬元招商引資任務(wù)。

㈤狠抓小城鎮(zhèn)建設(shè)工作不動(dòng)搖。

篇8

2009年是我們*村新農(nóng)村建設(shè)深入推進(jìn)、持續(xù)發(fā)展的一年。我們?cè)趨^(qū)、鄉(xiāng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心

及各單位、部門的大力支持之下，通過全村干部、黨員和廣大人民群眾的共同努力，使我們年初計(jì)劃的8件實(shí)事已經(jīng)基本得到落實(shí)，社會(huì)事務(wù)得到全面推進(jìn)。下面，我代表*村對(duì)全村今年上半年的工作做一個(gè)小結(jié)，并對(duì)下半年的工作提出工作計(jì)劃，請(qǐng)大家給予審議。

一、上半年主要工作成績

（一）八件實(shí)事得到有效落實(shí)

一是基本完成了一組尖峰嶺千畝低丘崗地改造任務(wù)，依托宜昌綠色科技開發(fā)公司實(shí)施坡改梯、機(jī)耕道、操作便道及排水溝、蓄水池等配套設(shè)施建設(shè)，目前正在進(jìn)行項(xiàng)目的剎尾工作和進(jìn)入尖峰嶺公路硬化的準(zhǔn)備工作，計(jì)劃6月份動(dòng)工實(shí)施。

二是黃新路上段工程擴(kuò)寬硬化，截止目前，?？矟{砌完成1200米（袁昌文門口），路面擴(kuò)寬硬化700米（*山莊門口）。并計(jì)劃今年下半年完成到*橋小學(xué)道路擴(kuò)寬堡坎的漿砌任務(wù)和官驗(yàn)河軍源山莊處河道的整治任務(wù)。

三是村委會(huì)門口到主干公路之間道路的擴(kuò)寬已經(jīng)動(dòng)工建設(shè)，計(jì)劃在一個(gè)月以內(nèi)完成堡坎漿砌任務(wù)，在爭取到資金后完成路面擴(kuò)寬硬化。

四是500畝精品果園已經(jīng)啟動(dòng)建設(shè)，并已經(jīng)完成了貼蟲黃板、殺蟲燈以及捕食螨的安裝，目前正在規(guī)劃田間操作道的施工建設(shè)。

五是清潔家園建設(shè)已經(jīng)通過園林公司完成了規(guī)劃設(shè)計(jì)，圖紙繪制已經(jīng)完成，并已上報(bào)到區(qū)建設(shè)局。下一步我們將召開群眾會(huì)，拿出具體實(shí)施方案，九十月份具體施工建設(shè)。

六是黑爾包提水站建設(shè)，我們已經(jīng)通過易萬富向上爭取資金10—15萬元并已經(jīng)基本落實(shí)資金，下半年正式開工建設(shè)。

七是*轉(zhuǎn)產(chǎn)工作正在進(jìn)行，遂道窖卷拱建設(shè)基本完成；朗天二期陶粒建設(shè)工程已經(jīng)進(jìn)入后期施工建設(shè)當(dāng)中，預(yù)計(jì)年內(nèi)可正式投入陶粒生產(chǎn)；改制后的*鞭炮廠已經(jīng)步入正常生產(chǎn)經(jīng)營軌道。

八是完成了金源垂釣反租承包經(jīng)營，組建了軍源垂釣休閑山莊，并于5月27日正式營業(yè)，從而盤活了不良集體資產(chǎn)，為村集體創(chuàng)收。

（二）村級(jí)事務(wù)得到深入推進(jìn)

一是完成區(qū)級(jí)以上團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)來訪接待8場次，其中針對(duì)農(nóng)村集體資產(chǎn)改革接待了國家農(nóng)業(yè)部及28個(gè)省市領(lǐng)導(dǎo)到我村的參觀學(xué)習(xí)等。*村的知名度不斷增強(qiáng)。

二是完成了二組（*橋9組）電力擴(kuò)容200千伏變壓器的安裝，解決了該組農(nóng)民低電壓的問題，并完成了尖峰嶺電力擴(kuò)容工作的規(guī)劃設(shè)計(jì)，7月份正式組織實(shí)施。

三是開展了*村創(chuàng)建全省100個(gè)旅游名村的申報(bào)工作，申報(bào)成功之后，我村將連續(xù)四年每年得到25萬元的資金扶持，目前正在積極申報(bào)當(dāng)中。

四是落實(shí)了村內(nèi)企業(yè)“四項(xiàng)目考核”工作，對(duì)全村企業(yè)進(jìn)行全面檢查2次，并對(duì)部門違規(guī)企業(yè)進(jìn)行了處罰。

五是完成了光大陶粒至*建材工業(yè)園的公路的設(shè)計(jì)規(guī)劃，并納入了鄉(xiāng)政府重點(diǎn)工作議事日程，沿途農(nóng)民已經(jīng)留出了公路建設(shè)用地，正待施工建設(shè)。

六是因朗天公司建設(shè)，三組（原7組）公路改道規(guī)劃設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，并留出了修路用地，建設(shè)資金已基本落實(shí)。

七是完成了*村苗木專業(yè)合作社，將帶動(dòng)我村苗木種植業(yè)的發(fā)展。

八是進(jìn)一步完善了股份合作社的建設(shè)，公開考核招聘專職會(huì)計(jì)一名，代管村屬企業(yè)的財(cái)務(wù)工作。

九是春防春汛工作按照鄉(xiāng)政府的要求已經(jīng)全面完成，目前正在進(jìn)行柑桔大實(shí)蠅的聯(lián)防工作。

十是上半年計(jì)劃生育工作100%，治保調(diào)解工作得到加強(qiáng)，全村沒有發(fā)生大的刑事案件。

二、上半年工作當(dāng)中存在的問題

一是投資環(huán)境建設(shè)問題急待加強(qiáng)。舉一個(gè)典型的例子，就是尖峰嶺低丘崗地的開發(fā)工作，當(dāng)初在開發(fā)之前大家都同意并簽字，等外地老板正式進(jìn)入施工的過程中，各種糾紛矛盾不斷，阻撓施工，甚至群體上訪等。這是一個(gè)典型的“開門迎客、關(guān)門打狗”的不良作法，使我村的投資環(huán)境在外界眼里大打折扣。如果長期如此，請(qǐng)問我們今后還怎么開展招商引資工作？哪個(gè)外地業(yè)主還敢到*村投資和發(fā)展？

二是村民的基本素養(yǎng)還有待提高。前一段時(shí)間我們二組電力擴(kuò)容，卻有村民無禮取鬧、阻礙施工，象這些完全是為我們村民自身受益的好事，我們的村民卻為圖小利而阻撓，我們今后象這樣的好項(xiàng)目究竟是爭取還是不爭取？我們村干部還怎么有信心工作下去？

三是村民公德意識(shí)培養(yǎng)有待加強(qiáng)。去年我們爭取資金安裝了路燈和垃圾桶，雖然由于各種原因路燈還沒有發(fā)揮作用，但是我們沒有理由去損壞它，目前有的路燈被拉歪，有的垃圾桶被推到河中，有的宣傳牌被人為損壞等，如果我們的公物大家都不愛護(hù)，美好的環(huán)境大家不來共同維護(hù)，我們的新農(nóng)村還怎么能夠建設(shè)下去？我們爭創(chuàng)省級(jí)旅游名村相關(guān)工作該如何開展？

四是建設(shè)資金問題矛盾突出。目前，我們*村的各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出“三多三少”的現(xiàn)狀，即開工的項(xiàng)目多、村民需要解決的實(shí)際問題多、用錢的地方多，而我們具體落實(shí)的項(xiàng)目資金少、解決問題的措施少、出謀劃策的人少！我們認(rèn)為，要解決這些突出問題，不但我們的村干部要努力，我們的黨員及群眾代表更應(yīng)該同心協(xié)力，共同迎接各種挑戰(zhàn)，真心為我村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展服務(wù)。

三、下半年主要工作

下半年我們工作重點(diǎn)將是繼續(xù)完成在建工程的建設(shè)，在抓落實(shí)、求實(shí)效方面下功夫，確保全年工作的順利完成，具體從以下幾個(gè)方面入手：

一是柑桔大實(shí)蠅聯(lián)防工作4次藥防的落實(shí)和精品果園的規(guī)劃建設(shè)，落實(shí)項(xiàng)目建設(shè)與受益戶的權(quán)責(zé)關(guān)系（責(zé)任人：*、李大春、*）。

二是黃新路公路堡坎漿砌到*橋小學(xué)，并收回小學(xué)校舍，拆除院墻，改造成門面，將鐵鋪、理發(fā)店、炸油房、百貨商店等都集中在這里，建成一個(gè)小型便民服務(wù)市場（責(zé)任人：*、*）。

三是朗天公司旁三組公路改道工程和光大陶粒至*建材工業(yè)園區(qū)的公路建設(shè)啟動(dòng)，方便農(nóng)民出行（責(zé)任人：*、*）。

四是清潔家園建設(shè)召開群眾會(huì)，制定實(shí)施方案，并逐步啟動(dòng)實(shí)施（責(zé)任人：*、*）。

五是股份合作社6月份對(duì)軍源垂釣山莊扎帳，并召開一次辦公會(huì)，總結(jié)和分析經(jīng)營形勢(shì)，力爭“外部建設(shè)吸引人、內(nèi)部設(shè)施留住人、飲食風(fēng)味留戀人”！有變化和有優(yōu)勢(shì)。7月份對(duì)*鞭炮廠扎帳（責(zé)任人：*、*、*）。

六是公路清掃費(fèi)用的落實(shí)和收取，強(qiáng)化村級(jí)道路的養(yǎng)護(hù)工作（責(zé)任人：*、*）。

七是協(xié)助宜昌綠色開發(fā)公司的建設(shè)，搞好尖峰嶺村民的宣傳解釋及糾紛調(diào)解工作，引導(dǎo)村民認(rèn)清事理，把握原則，確保建設(shè)順利進(jìn)行。（責(zé)任人：*、宋毅）。

八是確保村口公路擴(kuò)寬工作順利完成。（責(zé)任人：*，技術(shù)負(fù)責(zé)人：易正林）。

篇9

2007年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對(duì)市場問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。

二、 營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、 公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對(duì)透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、 管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)2007年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、 北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2、 上海

建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、 重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

4、 黑龍江

5、 遼寧

有較長時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒

6、 河北

能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺(tái) 保定 等9個(gè)地區(qū)

7、 河南

要求開發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)

8、 湖北

要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

9、 湖南

進(jìn)行協(xié)助招商。

10、 廣東

要求開發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū)，市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、 廣西

要求開發(fā)OTC市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、 江蘇

市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、 安徽

15、 福建

報(bào)紙招聘

16、 江西

報(bào)紙招聘

17、 山東

確定唯一的總，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。

18、 四川

19、 貴州

20、 云南

協(xié)助招聘

21、 陜西

報(bào)紙招聘

22、 新疆

二、 營銷計(jì)劃：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對(duì)市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

三、 市場支持

1、 為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對(duì)市場鋪底必須達(dá)到110萬盒

2、 在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在2000內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、 管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以O(shè)TC、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、 目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。

二、 分工仔細(xì)：

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對(duì)市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對(duì)市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、 成都的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

2、 樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、 具體的要與安排：

1、 召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

2、 要求對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、 繼續(xù)加大對(duì)市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場的支持力度。

4、 加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

附件：

1、 分銷商的合同管理

篇10

白酒銷售工作計(jì)劃1盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，

鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對(duì)市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。

白酒銷售工作計(jì)劃2進(jìn)入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對(duì)近期的工作做一下總結(jié)：

工作上，本人主要市場工作是縣。進(jìn)入市場以后，先是對(duì)地區(qū)的市場情況作了一個(gè)詳細(xì)的了解和調(diào)查，針對(duì)具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實(shí)力比較雄厚的店面，例如各個(gè)品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家，以及對(duì)當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員，其中市場共得資料150份，發(fā)出資料138份

有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

二、明確目標(biāo)

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)