導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

總裁點(diǎn)評(píng)：流程到位，培訓(xùn)到位，市場(chǎng)就必然到位，長(zhǎng)沙區(qū)域2015年新開(kāi)門(mén)店14家，老店新開(kāi)7家，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)奇跡般的成績(jī)，足以彰顯周妮老師的到位有效管理，流程到位，培訓(xùn)到位，市場(chǎng)必然好！再觀之周妮老師的述職報(bào)告，調(diào)理清晰，數(shù)據(jù)明了，剖析到位，工作流程到位，總結(jié)其成績(jī)，周妮周老師是一位真正會(huì)發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才的領(lǐng)導(dǎo)，不僅有實(shí)力更有品味！

尊敬的總裁、巍總、豐總，公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家好！

時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，2015年已過(guò)去，過(guò)去一年在總裁、巍總及公司各領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，回顧過(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、藍(lán)軍團(tuán)隊(duì)人事框架

長(zhǎng)沙區(qū)域藍(lán)軍團(tuán)隊(duì)的人事框架：

湖南一區(qū)：大區(qū)經(jīng)理 蘇小紅

小區(qū)經(jīng)理 6人：車(chē)娟、李秀、雷旭萍、陳俏、白銀、袁玲

湖南二區(qū)：大區(qū)經(jīng)理 杜琴

小區(qū)經(jīng)理 6人：嚴(yán)莉、黃瓊、彭娟、蔣芬、陳慧、毛蓉

其中新增小區(qū)經(jīng)理10人。

培養(yǎng)總管人員情況：

一店：美容總管 王小妹

空降兵 劉翠翠

二店：美容總管 劉芬

二十二店：美容總管 郭慧敏

二十五店：空降兵 李蘭

二十六店：美容總管 陳蓉

二十七店：美容總管 賈愛(ài)春

三十三店：空降兵 易曉紅、王曼婷

二、業(yè)績(jī)完成情況

2015年湖南區(qū)域年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成百分比：97%,開(kāi)支比：9.6%,工資比：33.1%,招生人數(shù)：7人，干特輸送人員：436人。

2015年湖南一區(qū)、二區(qū)、南昌完成各項(xiàng)指標(biāo)百分比：

（一）湖南一區(qū)：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成百分比：93%;醫(yī)療指標(biāo)完成百分比：116%

一區(qū)全年完成奮斗指標(biāo)1家：五店

全年完成基礎(chǔ)指標(biāo)7家：五店、十店、二十七店、二十九店、三十八店、四十一店、株洲一店

完成90%左右的門(mén)店7家：二店、八店、二十一店、二十二店、三十一店、三十三店、三十六店

完成80%以下的門(mén)店4家：十五店、十六店、二十三店、二十八店

（二）湖南二區(qū)：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成百分比：98%;醫(yī)療指標(biāo)完成百分比：120%

全年完成基礎(chǔ)指標(biāo)9家：一店、九店、十一店、十二店、十七店、二十店、二十六店、三十店、四十店

完成90%左右的門(mén)店5家：十九店、二十五店、三十二店、三十五店、瀏陽(yáng)一店

完成80%左右的門(mén)店4家：十三店、十八店、三十七店、南昌店

2015作會(huì)門(mén)店共14家，完成150%的門(mén)店有10家：一店、九店、十一店、十二店、十七店、十九店、二十店、二十五店、二十六店、三十店

三、招生情況

四、開(kāi)店數(shù)量

五、2015工作開(kāi)展完成情況及不足之處

1、每月5號(hào)左右召開(kāi)總管大會(huì)，參會(huì)人員：區(qū)域總管、美容總管、美發(fā)經(jīng)理、空降兵、大區(qū)經(jīng)理、小區(qū)經(jīng)理、醫(yī)院助理醫(yī)生。

會(huì)議內(nèi)容：

緊扣總裁思想，參照文峰國(guó)際微信平臺(tái)內(nèi)容進(jìn)行宣導(dǎo)。

分析上月各店各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)、表?yè)P(yáng)優(yōu)秀、鼓勵(lì)落后，找出問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)并跟進(jìn)。

分享優(yōu)秀門(mén)店的管理細(xì)節(jié)，找出困難店的問(wèn)題，相對(duì)比，督促加以改進(jìn)。

2、突破A類(lèi)店的業(yè)績(jī)，幫助C類(lèi)店跟上：每10天統(tǒng)計(jì)一次業(yè)績(jī)，針對(duì)各店進(jìn)行排名，將提成名成績(jī)公布在湖南文峰群里，所有文峰管理層都看得到。

3、監(jiān)督本區(qū)域所有人員做一個(gè)守時(shí)守信，感恩戴德之人，尤其是要引導(dǎo)我們區(qū)所有人不論是對(duì)公司，還是員工，還是顧客都要以誠(chéng)相待，時(shí)刻充滿(mǎn)正能量，杜絕烏合之眾。

4、全力執(zhí)行總裁決策，加強(qiáng)針對(duì)32個(gè)區(qū)域的執(zhí)行力，親自到各店布置，直至滿(mǎn)意為止，提前貫徹落實(shí)藍(lán)軍部隊(duì)工作要領(lǐng)。

5、每月1號(hào)、16號(hào)都要召開(kāi)小區(qū)經(jīng)理會(huì)議：1號(hào)的上午開(kāi)會(huì)，下午培訓(xùn)，開(kāi)會(huì)的內(nèi)容：

①分店，根據(jù)每家店的實(shí)際情況進(jìn)行分析，然后安排合適的小區(qū)經(jīng)理；

②分配當(dāng)月指標(biāo)任務(wù)：根據(jù)負(fù)責(zé)門(mén)店總業(yè)績(jī)進(jìn)行分配；

③總結(jié)上月工作中存在的問(wèn)題；

④由優(yōu)秀代表分享成功案例，供其他人學(xué)習(xí)。

下午培訓(xùn)內(nèi)容：

①溝通話(huà)術(shù)；

②每月由一名小區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)自己最擅長(zhǎng)的一個(gè)項(xiàng)目。

15號(hào)的會(huì)議：

①總結(jié)上半月大家的工作成果，進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)排名；

②針對(duì)1號(hào)的培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行考核；

③下達(dá)下半月工作目標(biāo)，尤其針對(duì)當(dāng)月百分比落后的門(mén)店進(jìn)行補(bǔ)救。

6、加強(qiáng)小區(qū)經(jīng)理的質(zhì)量，培養(yǎng)她們的綜合能力，打造強(qiáng)而有力的團(tuán)隊(duì)：每月進(jìn)行不同部位的培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操，現(xiàn)場(chǎng)考核，以3個(gè)月為期限，個(gè)人業(yè)績(jī)無(wú)法突破者降至門(mén)店，半年后再考核，通過(guò)后再回到小區(qū)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。

7、目前湖南區(qū)域共36家門(mén)店，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理2名、小區(qū)經(jīng)理12名，每位小區(qū)經(jīng)理每月負(fù)責(zé)3-4家門(mén)店，每家店負(fù)責(zé)5-7天。

8、每月給小區(qū)經(jīng)理制定戰(zhàn)斗計(jì)劃，每天以微信形式在小區(qū)經(jīng)理群向我匯報(bào)當(dāng)天所做個(gè)人業(yè)績(jī)、負(fù)責(zé)門(mén)店業(yè)績(jī)及次日行程，每10天將各項(xiàng)指標(biāo)一匯總：進(jìn)行排名后公布在微信群，良性競(jìng)爭(zhēng)提高大家的戰(zhàn)斗力，確保小區(qū)經(jīng)理要完成各自負(fù)責(zé)門(mén)店業(yè)績(jī)的30%.

9、每月設(shè)定獎(jiǎng)罰制度，前三名有獎(jiǎng)，后三名處罰，另外設(shè)置最佳口碑獎(jiǎng)。

總結(jié)2015年不足之處：

2、門(mén)店存在老員工未及時(shí)參加干部特訓(xùn)營(yíng)的培訓(xùn)，此項(xiàng)一定監(jiān)督落實(shí)下來(lái)。

六、2016工作計(jì)劃

1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員牢記總裁新年致辭中的七個(gè)步驟：

a.打造最好的服務(wù)環(huán)境

b.打造最美麗的美容師美發(fā)師

c.講好文峰的故事

d.將故事轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)

e.給顧客創(chuàng)造附加值

f.售后服務(wù)

g.顧客帶顧客

2、貫徹落實(shí)"四個(gè)優(yōu)"（環(huán)境優(yōu)、技術(shù)優(yōu)、服務(wù)優(yōu)、價(jià)格優(yōu)），學(xué)好"文峰禮".

3、監(jiān)督門(mén)店分組問(wèn)題，一定嚴(yán)格參照公司微信平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

4、加強(qiáng)門(mén)店老員工參加干特培訓(xùn)情況。

5、重點(diǎn)落實(shí)招生問(wèn)題，過(guò)年期間在老家可大力宣傳。

6、繼續(xù)大力推廣、培訓(xùn)開(kāi)運(yùn)美容項(xiàng)目，由一名醫(yī)生助理，一名小區(qū)經(jīng)理每家店至少安排兩人同時(shí)下店，下店第一天組織店里所有人員培訓(xùn)，然后主抓開(kāi)運(yùn)美容業(yè)績(jī)，兩天結(jié)束后小區(qū)經(jīng)理繼續(xù)留店沖刺業(yè)績(jī)，同時(shí)培訓(xùn)員工溝通技巧及專(zhuān)業(yè)手法并進(jìn)行考核，以致提高門(mén)店員工質(zhì)量。

7、每月美容總管安排時(shí)間做好顧客回訪(fǎng)工作，后期服務(wù)至關(guān)重要，我們要確保每位顧客的滿(mǎn)意度，以便及時(shí)補(bǔ)救。

8、針對(duì)2015年的各項(xiàng)工作繼續(xù)落實(shí)。

篇2

大家好！

一踏上這個(gè)演講臺(tái)，我就忍不住有些激動(dòng)。因?yàn)榫驮谝荒昵?，我就是在這個(gè)演講臺(tái)上，在分行新的用工機(jī)制的召喚下，暢談參加競(jìng)聘的理由，放飛獻(xiàn)身某某的理想，由一名客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘為營(yíng)業(yè)部某行主任。而如今，歲月輪回，我又由營(yíng)業(yè)部某行主任重新回到了客戶(hù)經(jīng)理的崗位。我不知道今天我是以一個(gè)成功者的身份，還是以一個(gè)失敗者的身份站在這里，但無(wú)論成功還是失敗，我都想對(duì)自己某行一年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作做一總結(jié)。一年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)甘苦使我總結(jié)出來(lái)四個(gè)字，那就是“誠(chéng)、勤、細(xì)、新”。所謂“誠(chéng)”，就是要講誠(chéng)信。誠(chéng)信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶(hù)相互溝通的橋梁，在與客戶(hù)打交道時(shí)只有真誠(chéng)想待，言行一致，急客戶(hù)所急，想客戶(hù)所想，才能贏得客戶(hù)的一份信賴(lài)，換取客戶(hù)的一份誠(chéng)心。2003年3月，在一次朋友的婚宴上，我與滄縣某化工廠(chǎng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)相識(shí)。

初次見(jiàn)面，我便從交談中得知該廠(chǎng)近幾年經(jīng)營(yíng)紅紅火火，發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛。一個(gè)念頭立刻從我的腦海里閃過(guò)：“如果這家企業(yè)能夠在我們某某開(kāi)戶(hù)肯定能帶來(lái)一系列可觀的效益?！钡诙欤冶銇?lái)到這家企業(yè)，登門(mén)拜訪(fǎng)了這位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)朋友。人家知道了我的來(lái)意后，一方面對(duì)我的敬業(yè)精神表示贊賞，但也同時(shí)對(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作流露出了為難之情，因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期在商業(yè)銀行開(kāi)戶(hù)，對(duì)某某知之甚少。第一次上門(mén)公關(guān)多少有點(diǎn)令人沮喪，但我卻沒(méi)有因此失去信心，因?yàn)槿思覍?duì)我挺客氣，這就給了我們下一次接觸的可能，另外人家確實(shí)對(duì)某某不了解，這也就又給了我們下一次接觸的話(huà)題。就這樣，從3月到6月，每隔10多天，我總要去這家企業(yè)“串一次門(mén)”，介紹介紹某某業(yè)務(wù)，拉拉家常，漸漸地成了這家企業(yè)財(cái)務(wù)科的熟客，以致他們開(kāi)玩笑說(shuō)我不像是銀行的員工，倒像是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員。

一次，在“串門(mén)”的時(shí)候，我無(wú)意間聽(tīng)說(shuō)財(cái)務(wù)科長(zhǎng)這兩天正在為一筆拖欠貨款的回收而發(fā)愁，這是一筆100萬(wàn)元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3個(gè)月，企業(yè)的流動(dòng)資金已出現(xiàn)了緊張狀況。于是，我主動(dòng)找到財(cái)務(wù)科長(zhǎng)，提出了由我一試的請(qǐng)求。在接下來(lái)的一個(gè)月里，我利用休假時(shí)間，頂酷暑，冒高溫，三下南大港，借助多方關(guān)系，終于使這筆款項(xiàng)以現(xiàn)金方式收回。在收到款項(xiàng)的那一天，這位財(cái)務(wù)科長(zhǎng)高興地說(shuō)了兩個(gè)想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了幾個(gè)月的貨款跑了三次就收回來(lái)了；真想不到你作為一個(gè)局外人竟能像朋友一樣如此真誠(chéng)熱情地給予企業(yè)那么大的幫助。接下來(lái)發(fā)生的事情大家可能想象得到了，這家企業(yè)主動(dòng)將基本結(jié)算戶(hù)挪到分理處，成了分理處的“鐵戶(hù)”，目前日均存款額100萬(wàn)元，月均結(jié)算量達(dá)300萬(wàn)元。

所謂“勤”，就是要勤談，勤跑。只有與客戶(hù)進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶(hù)的動(dòng)向，知曉客戶(hù)的所思所欲，才能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，捕捉商機(jī)，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。今年1月，我從朋友處了解到滄縣張官屯鄉(xiāng)小白洋橋村有幾位皮貨加工個(gè)體戶(hù)生意十分興隆，但卻經(jīng)常因與地處浙江的購(gòu)貨方之間沒(méi)有達(dá)成一種良好的資金結(jié)算方式而影響生產(chǎn)。為此，我從這條信息入手，帶著朋友多次深入該村，走家串戶(hù)宣傳我行的速匯通業(yè)務(wù)，終于使他們認(rèn)識(shí)到這一結(jié)算方式的優(yōu)勢(shì)，輾轉(zhuǎn)30里地將農(nóng)信社的200萬(wàn)元款項(xiàng)一次性存入我分理處，打了一個(gè)“千里單騎拉存款”的漂亮仗，為分理處突破地域限制，向外拓展市場(chǎng)積累了經(jīng)驗(yàn)。所謂“細(xì)”，就是要細(xì)致入微。工作從細(xì)微處入手，在做出營(yíng)銷(xiāo)前對(duì)客戶(hù)有充分的了解，要知道自己的客戶(hù)看重的是什么，需要的是什么，發(fā)掘合作的廣闊天地，同時(shí)要細(xì)心觀察，見(jiàn)人所未見(jiàn)，想人所未想，捕捉蘊(yùn)藏在事物背后的新商機(jī)。

今年“非典”期間，我發(fā)現(xiàn)來(lái)分理處兌換零幣鋼崩的客戶(hù)特別多，我就在想：“客戶(hù)偏好鋼崩而不喜歡紙幣應(yīng)該是出于衛(wèi)生的考慮，如果這種習(xí)慣成為一種趨勢(shì)，那么商家在這段時(shí)期對(duì)于鋼崩的需求肯定會(huì)大大增加，這說(shuō)不定會(huì)為我們的增存提供潛在的商機(jī)?！庇谑悄嵌螘r(shí)間我一有空就去分行領(lǐng)一元的鋼崩，吃力地提回分理處儲(chǔ)備，果然，在隨后的一次營(yíng)銷(xiāo)中，這些鋼崩顯示出了巨大的威力。在分理處右側(cè)是一家大型商廈，是各家銀行必爭(zhēng)之地，由于在工行開(kāi)戶(hù)，在分理處是零存款。為能在市場(chǎng)中分得一杯羹。在非典時(shí)期商廈硬幣最為緊缺的關(guān)鍵時(shí)刻，我們送零幣上門(mén)，緩解了商廈找零錢(qián)難的壓力，讓商廈老總很受感動(dòng)，一下子從其他分行轉(zhuǎn)來(lái)存款50萬(wàn)元，從此后，商廈在分理處的存款一直保持在70萬(wàn)元左右，實(shí)實(shí)在在地為分理處的發(fā)展創(chuàng)造了新的契機(jī)。所謂“新”，就是要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)方式，營(yíng)銷(xiāo)不能停留在傳統(tǒng)的習(xí)慣思維和做法上，要將新的營(yíng)銷(xiāo)理念和服務(wù)方式有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)日益提高的服務(wù)需求。

篇3

1、銷(xiāo)售情況****年銷(xiāo)售891臺(tái)，各車(chē)型銷(xiāo)量分別為富康331臺(tái);161臺(tái);3臺(tái);2臺(tái);394臺(tái)。其中**銷(xiāo)售351臺(tái)。****銷(xiāo)量497臺(tái)較*年增長(zhǎng)45%(*年私家車(chē)銷(xiāo)售342臺(tái))。

2、營(yíng)銷(xiāo)工作為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶(hù)搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶(hù)吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索。20*年本部門(mén)舉行大小規(guī)模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷(xiāo)售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車(chē)用戶(hù)進(jìn)行積極的回訪(fǎng)，通過(guò)回訪(fǎng)讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在20*年9月正式提升任命***同志為****廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。工作期間***同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷(xiāo)工作做出貢獻(xiàn)。

3、信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到****公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和****的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20*年5月任命***同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)**公司的報(bào)表工作，在工作期間***同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了**公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售工作作出了貢獻(xiàn)。

4、檔案管理20*年為完善檔案管理工作，特安排***同志為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車(chē)用戶(hù)檔案、車(chē)輛進(jìn)銷(xiāo)登記、合格證的收發(fā)以及用戶(hù)檔案匯總上報(bào)****公司等，工作期間***同志按照公司規(guī)定，圓滿(mǎn)完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對(duì)20*年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。

二、最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢(xún)學(xué)習(xí)工作，俗話(huà)說(shuō)的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20*年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)****公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與****公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況，安排日常工作，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策，并派駐本公司銷(xiāo)售人員，實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)工作的突破發(fā)展，使我們的銷(xiāo)售工作更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。

7、根據(jù)****公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售人員分配銷(xiāo)售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

篇4

銷(xiāo)售的路需要經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，及時(shí)是熟練的銷(xiāo)售，在一年過(guò)后也要好好的總結(jié)這一年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)才行。下面就是小編給大家?guī)?lái)的公司銷(xiāo)售員工個(gè)人工作總結(jié)范文精選，希望能幫助到大家!

公司銷(xiāo)售員工個(gè)人工作總結(jié)范文精選一在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷(xiāo)售部的普通職員，但是我對(duì)公司已經(jīng)十分的了解了，對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在20__年的工作時(shí)總體感覺(jué)還是很順利的。

今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!

雖然銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。2020年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題?，F(xiàn)將銷(xiāo)售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)

1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

2、銷(xiāo)售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售登記，產(chǎn)品銷(xiāo)售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況

3、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;

4、公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通;

5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩;

6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作：

①將有些電話(huà)業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2020年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

(二)確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

(三)客戶(hù)關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。

(四)銷(xiāo)售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;

(五)借物還貨的及時(shí)處理;

(六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶(hù)溝通;

最后，想對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納

1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。

2、倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。

雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

3、采購(gòu)回貨不及時(shí)。

回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的信譽(yù)度降低。

4、發(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題。

5、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。

有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶(hù)印象非常不好!

6、各部門(mén)之間不協(xié)調(diào)。

為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓?huà)或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。

7、質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。

很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。

自從轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行。

雖然公司各部門(mén)之間存在著各種各樣的問(wèn)題，不過(guò)那只是小問(wèn)題，不會(huì)影響我們公司的正常營(yíng)業(yè)的，不過(guò)小問(wèn)題會(huì)影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強(qiáng)各部門(mén)之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升上去。

公司銷(xiāo)售員工個(gè)人工作總結(jié)范文精選二時(shí)間匆匆，轉(zhuǎn)眼20__年即將過(guò)去了，回顧過(guò)去的一年里，真是百感交集。要總結(jié)的實(shí)在太多了，現(xiàn)將我一年的工作情況總結(jié)如下：

偶然的機(jī)會(huì)了__客服這個(gè)工作，不知不覺(jué)已有一年了，感覺(jué)時(shí)間挺快的，一坐一天，一個(gè)星期，一個(gè)月就坐沒(méi)了。有時(shí)感覺(jué)挺好的，不用干什么，但又感覺(jué)太枯燥了。但學(xué)的東西還真是不少的，碰到的人也是十分有趣的，因?yàn)橘I(mǎi)家來(lái)自五湖四海的。

上班的第一天，__掛著，可是沒(méi)有人與我交談，反復(fù)的翻閱資料，熟悉產(chǎn)品，可是好像沒(méi)有辦法記憶深刻，碰到問(wèn)題的時(shí)候還是無(wú)從下手

在做客服期間，我常常會(huì)遇到顧客說(shuō)這個(gè)東東能不能優(yōu)惠，可不可以包郵等等之類(lèi)的問(wèn)題，本身我自己也會(huì)從網(wǎng)上購(gòu)物，買(mǎi)東西想買(mǎi)實(shí)惠，這個(gè)我可以理解，因此能夠理解客戶(hù)的心情，但是我現(xiàn)在的立場(chǎng)不同了，不再是一個(gè)購(gòu)物者而是一個(gè)銷(xiāo)售者，當(dāng)然是能在不優(yōu)惠的情況下成交，想在不優(yōu)惠的情況下成交，對(duì)于這類(lèi)問(wèn)題當(dāng)然不會(huì)同意，一旦退讓?zhuān)櫩蜁?huì)認(rèn)為還有更大余地可以還價(jià)，所以，針對(duì)此類(lèi)問(wèn)題，我覺(jué)得態(tài)度要和善，委婉的告知對(duì)方不能夠優(yōu)惠的。要告訴對(duì)方我們所有的寶貝價(jià)格都是實(shí)價(jià)銷(xiāo)售，敬請(qǐng)諒解，對(duì)于在發(fā)貨中存在的問(wèn)題，給顧客帶來(lái)麻煩的，那就只有賠禮道歉，承認(rèn)錯(cuò)誤，在的客戶(hù)面前裝可憐，一般人都是會(huì)心軟的，我也是親身經(jīng)歷的，不過(guò)客戶(hù)基本上都是蠻諒解的，收到貨后就很滿(mǎn)意的來(lái)告知了。

后來(lái)我們就慢慢開(kāi)始熟悉了一些面料，第一次認(rèn)識(shí)這么多的面料，以前買(mǎi)衣服從來(lái)都不知道面料這個(gè)詞，看著哪樣好看就買(mǎi)了，也不會(huì)去想為什么一樣的衣服價(jià)格差這么多呢，現(xiàn)在終于知道了，什么面料好，什么面料透氣，有彈性，面料不一樣價(jià)格也不一眼，現(xiàn)在對(duì)店里的衣服都有了大致的了解，也知道了從哪家進(jìn)的貨偏小，哪家的偏大，按合適的尺寸給客人推薦衣服。剛做客服的時(shí)候推銷(xiāo)出去一件衣服發(fā)現(xiàn)自己很有成就感，后來(lái)慢慢的用著熟練的語(yǔ)氣和方法推銷(xiāo)更多的衣服出去，和客人溝通是一個(gè)鍛煉人的腦力，應(yīng)變能力，說(shuō)話(huà)的技巧，同時(shí)也鍛煉人的耐心，要細(xì)心的對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)，讓每一個(gè)客人興致勃勃、滿(mǎn)載而歸。

公司銷(xiāo)售員工個(gè)人工作總結(jié)范文精選三時(shí)間如流水，不知不覺(jué)中，我進(jìn)公司已快兩個(gè)月了，__作為全國(guó)電器銷(xiāo)售巨頭，在近兩個(gè)月里，我無(wú)論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也讓我的生活更加精彩。以下就是本人的工作總結(jié)：

鑒于我這兩個(gè)月以來(lái)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司的企業(yè)文化、歸章制度以及銷(xiāo)售的整個(gè)銷(xiāo)售流程有了更深入的了解，同時(shí)努力完全領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，團(tuán)結(jié)同事，把賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作做到最好。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動(dòng)加班，上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，完善銷(xiāo)售每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心傾聽(tīng)每一位顧客的心聲，將__優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。

在思想上不斷熟悉和掌握__良好的銷(xiāo)售政策和企業(yè)文化，并結(jié)合實(shí)際加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)每一位工作伙伴的積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)。總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、提出建議、提高自己解決問(wèn)題的能力。

在這兩個(gè)月里，__讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對(duì)我非常幫助，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我非常關(guān)心，使我在這個(gè)大家庭里不斷的成長(zhǎng)、進(jìn)步。隨著時(shí)間的流逝，在今后的日子里我相信通過(guò)我自己不斷的努力，會(huì)把我的思想水平和實(shí)際工作提升到一個(gè)更高的層次。

作為全國(guó)零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸?？傊疄榱耸筥_蒸蒸日上。我們勢(shì)必高喊：加油!第一!陪養(yǎng)并發(fā)揚(yáng)：″執(zhí)著拼博，永不言敗″的企業(yè)精神。以顧客滿(mǎn)意為目標(biāo);用主人翁的意識(shí)真正做到“至真至誠(chéng)，陽(yáng)光服務(wù)”!

為共創(chuàng)美好的__讓我們一起攜手共進(jìn)吧!努力吧!

公司銷(xiāo)售員工個(gè)人工作總結(jié)范文精選四一、汽車(chē)銷(xiāo)售狀況

__公司20__年銷(xiāo)售__-_臺(tái)，各車(chē)型銷(xiāo)量分別為富康__-_臺(tái);__161臺(tái);__3臺(tái);__2臺(tái);__394臺(tái)。其中__銷(xiāo)售351臺(tái)。__銷(xiāo)量497臺(tái)較04年增長(zhǎng)45(08年私家車(chē)銷(xiāo)售342臺(tái))。

二、營(yíng)銷(xiāo)工作

為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶(hù)搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶(hù)吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索。20__年本部門(mén)舉行大小規(guī)模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)已經(jīng)購(gòu)車(chē)用戶(hù)進(jìn)行用心的回訪(fǎng)，透過(guò)回訪(fǎng)讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在2015年9月正式提升任命___同志為_(kāi)_廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。工作期間__同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷(xiāo)工作做出貢獻(xiàn)。

三、信息報(bào)表工作

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到__公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和__的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，2015年5月任命__同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)__公司的報(bào)表工作，在工作期間__同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了__公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存狀況，對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售工作作出了貢獻(xiàn)。四、檔案管理20__年為完善檔案管理工作，特安排_(tái)_同志為檔案管-理-員，主要工作有收集購(gòu)車(chē)用戶(hù)檔案、車(chē)輛進(jìn)銷(xiāo)登記、合格證的收發(fā)以及用戶(hù)檔案匯總上報(bào)__公司等，工作期間__同志按照公司規(guī)定，圓滿(mǎn)完成了公司交代的工作任務(wù)。

以上是對(duì)20__年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)總結(jié)。最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢(xún)學(xué)習(xí)汽車(chē)銷(xiāo)售工作，俗話(huà)說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于2015年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與__公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車(chē)輛銷(xiāo)售狀況，安排日常工作，理解銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。

4、汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策，并派駐本公司汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)工作的突破發(fā)展，使我們的銷(xiāo)售工作更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。

7、根據(jù)__公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)分配銷(xiāo)售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話(huà)說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表__專(zhuān)賣(mài)店全體汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20__年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫忙。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

公司銷(xiāo)售員工個(gè)人工作總結(jié)范文精選五回顧這一年來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。

其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

篇5

總結(jié)對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性的結(jié)論。工作也是需要時(shí)常做總結(jié)的，那大家知道工作總結(jié)是怎樣寫(xiě)的嗎?下面就是小編給大家?guī)?lái)的2021銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生年底工作總結(jié)5篇，希望能幫助到大家!

2021銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生年底工作總結(jié)一轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)到__店已經(jīng)三個(gè)月了。這期間，從一個(gè)連__和__都不知道什么意思的__菜鳥(niǎo)蛻變成熟知__性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。

這三個(gè)月時(shí)間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的__知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作，自己所銷(xiāo)售的__。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個(gè)月時(shí)間，我明白了做__銷(xiāo)售單憑自己的熱愛(ài)是不夠的，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，而我們老銷(xiāo)售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶(hù)我會(huì)吸取老銷(xiāo)售員的談判技巧，來(lái)進(jìn)行談判。

現(xiàn)在__銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷(xiāo)售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中缺乏經(jīng)驗(yàn)。

在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

下一步計(jì)劃如下：

公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。以下是我2020年的工作計(jì)劃：

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)掌握__業(yè)的發(fā)展方向。

2、與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶(hù)洽談卡，同時(shí)對(duì)于自己的意向客戶(hù)務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶(hù)也要定時(shí)回訪(fǎng)。

同時(shí)，在老客戶(hù)的基礎(chǔ)上能開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。讓更多人知道與了解__，并能親身體驗(yàn)。了解客戶(hù)的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，搞好客戶(hù)關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì)要把B類(lèi)的客戶(hù)當(dāng)成A類(lèi)來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)A類(lèi)，多一個(gè)A類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)客戶(hù)做到每周至少三次的回訪(fǎng)。

3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。

不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。

4、對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。

5、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

2021銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生年底工作總結(jié)二20__年即將結(jié)束，感謝這一年公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和栽培，接下來(lái)是我對(duì)今年工作做一個(gè)總結(jié)：

一、汽車(chē)銷(xiāo)售情況

20__年銷(xiāo)售__臺(tái)，各車(chē)型銷(xiāo)量分別為_(kāi)_臺(tái);__臺(tái);__臺(tái);__臺(tái);__臺(tái)。其中__銷(xiāo)售__臺(tái)。__銷(xiāo)量__臺(tái)較去年增長(zhǎng)__。

二、營(yíng)銷(xiāo)工作

為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶(hù)搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶(hù)吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索。

20__年本部門(mén)舉行大小規(guī)模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)__次，刊登報(bào)紙硬廣告__篇、軟文_篇、報(bào)花__次、電臺(tái)廣播__多次并組織汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)已經(jīng)購(gòu)車(chē)用戶(hù)進(jìn)行積極的回訪(fǎng)，通過(guò)回訪(fǎng)讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的關(guān)懷。

公司并在20__年_月正式提升任命__同志為_(kāi)_廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。工作期間__同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷(xiāo)工作做出貢獻(xiàn)。

三、信息報(bào)表工作

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到__公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和__的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20__年_月任命__同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)__公司的報(bào)表工作，在工作期間__同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了__公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售工作作出了貢獻(xiàn)。

四、檔案管理

20__年為完善檔案管理工作，特安排_(tái)_同志為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車(chē)用戶(hù)檔案、車(chē)輛進(jìn)銷(xiāo)登記、合格證的收發(fā)以及用戶(hù)檔案匯總上報(bào)__公司等，工作期間__同志按照公司規(guī)定，圓滿(mǎn)完成了公司交代的工作任務(wù)。

以上是對(duì)20__年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)總結(jié)。最近一段時(shí)間公司安排下我在__進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢(xún)學(xué)習(xí)汽車(chē)銷(xiāo)售工作，俗話(huà)說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20__年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與__公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策、加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況，安排日常工作，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。

4、汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策，并派駐本公司汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)工作的突破發(fā)展，使我們的銷(xiāo)售工作更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。

7、根據(jù)__公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)分配銷(xiāo)售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話(huà)說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表__專(zhuān)賣(mài)店全體汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20__年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)，以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持!

2021銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生年底工作總結(jié)三20__年即將過(guò)去，在這段時(shí)間里,我通過(guò)努力的工作,在辛勤付出的同時(shí)我也學(xué)習(xí)到更多，借此機(jī)會(huì)，我對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

我是__年__月__日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閺V東西部周邊,在銷(xiāo)售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。

從__年9月19日到__年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái)，越野車(chē)一臺(tái)，轎車(chē)一臺(tái)，跑車(chē)一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，今年的年銷(xiāo)量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到160000，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

新一年的工作計(jì)劃

深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系

不斷的增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)

努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈!

2021銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生年底工作總結(jié)四在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學(xué)的是旅游管理但在酒店實(shí)習(xí)根本就沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售，剛從三亞回來(lái)是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊(duì)里。

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。比如為人處世原則、處理問(wèn)題的能力，以及和同事客戶(hù)之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺(jué)自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺(jué)十分的幸運(yùn)。20__年已經(jīng)走過(guò)，我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結(jié)：

一、業(yè)務(wù)能力

1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶(hù)關(guān)系。

在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，懂得不同客戶(hù)的不同需求。

2、對(duì)市場(chǎng)的了解。

不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶(hù)型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。

3、處理好跟客戶(hù)的關(guān)系，和客戶(hù)建立好良好的關(guān)系。

因?yàn)橥粋€(gè)客戶(hù)，可能會(huì)接到很多戶(hù)型以及戶(hù)型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶(hù)會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶(hù)型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，我們就要要充分利用自己的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。

二、個(gè)人素質(zhì)能力

1、誠(chéng)實(shí)——做生意，最怕“奸商”，所以客戶(hù)都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。

售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶(hù)交流的過(guò)程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。

2、熱情——只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷(xiāo)售更是如此，因?yàn)殇N(xiāo)售是一個(gè)很長(zhǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程。

3、耐心——房地產(chǎn)銷(xiāo)售中一個(gè)新客戶(hù)的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不論是上門(mén)的客戶(hù)還是電話(huà)客戶(hù)，或是老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)，零零總總的加起來(lái)也有不少來(lái)客量，但是成交的客戶(hù)卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。

但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶(hù)，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?hù)，所以必須有耐心才會(huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。只要有意向的客戶(hù)，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶(hù)，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。

在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4、自信心——這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。

對(duì)于成交的客戶(hù)，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。

5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。

一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。

這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶(hù)也不是神，甚至在某些方面客戶(hù)可能還不如我們——才會(huì)更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對(duì)資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是的誤工和浪費(fèi)。

7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在2019年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，工作多的時(shí)候容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很粗心。

以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)，

或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的置業(yè)顧問(wèn)，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。主要沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過(guò)關(guān)，每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來(lái)完成就能做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門(mén)對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來(lái)完成來(lái)做好的。

我想今后我一定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶(hù)問(wèn)一些有關(guān)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題時(shí)，若一問(wèn)三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶(hù)。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶(hù)，一定要對(duì)自己所銷(xiāo)售的樓盤(pán)很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。其次，之前經(jīng)理也說(shuō)過(guò)作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話(huà)那就要做出業(yè)績(jī)來(lái)，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。

也很感謝李哥給了我這么好的一個(gè)自我展示的平臺(tái)，在這不到一年的時(shí)間里學(xué)到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開(kāi)闊了眼界，更多的是對(duì)自己有了全新的認(rèn)識(shí)和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對(duì)我的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。

2021銷(xiāo)售實(shí)習(xí)生年底工作總結(jié)五轉(zhuǎn)眼間，20__年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到閥門(mén)行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為_(kāi)萬(wàn)，其中一_萬(wàn)，_萬(wàn)，其他_萬(wàn)，基本完成年初既定目標(biāo)。

_常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，_增長(zhǎng)較快，_相比去年有少量增長(zhǎng);但_銷(xiāo)售不夠理想(計(jì)劃是在_萬(wàn)左右)，_(_以上)銷(xiāo)售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常，_增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

二、客戶(hù)反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。

如_客戶(hù)的_，_客戶(hù)的_等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶(hù)怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。

雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶(hù)造成很壞的印象。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶(hù)投訴較多，尤其是老客戶(hù)，如_、_、_等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶(hù)的問(wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶(hù)對(duì)公司抱怨和誤解，_、_等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題。

問(wèn)題不大，但與公司“客戶(hù)至上”“客戶(hù)就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶(hù)等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶(hù)、大客戶(hù)體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷(xiāo)售中的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷(xiāo)售人員已掌握了一定的銷(xiāo)售技巧，并增強(qiáng)了為客戶(hù)服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，_在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。

上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷(xiāo)售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門(mén)相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

這種情況存在公司各個(gè)部門(mén)，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠(chǎng)就行，少了為客戶(hù)服務(wù)的理念。

其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶(hù)感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶(hù)貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶(hù)盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷(xiāo)售部都需要向車(chē)間詢(xún)問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶(hù)也懷疑公司的辦事效率。

成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶(hù)具體生產(chǎn)周期。

5、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙短缺。

7、部門(mén)責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷(xiāo)售?a

篇6

為了貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”的方針，保證職工生產(chǎn)工作中的人身財(cái)產(chǎn)安全和健康，特制定安全生產(chǎn)管理制度。

一、進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的人員必須正確佩戴和使用個(gè)人勞動(dòng)保護(hù)用品。不準(zhǔn)赤腳、赤膊、穿拖鞋、高跟鞋。

二、施工現(xiàn)場(chǎng)的一切安全防護(hù)設(shè)施齊全有效，不準(zhǔn)拆改和擅作他用。非本工種人員嚴(yán)禁動(dòng)用各類(lèi)機(jī)械電器設(shè)備，特殊工種必須持證上崗。

三、現(xiàn)場(chǎng)人員嚴(yán)禁攀登腳手架、井字架、外用電梯等，禁止打鬧、酒后作業(yè)，高空作業(yè)人員嚴(yán)禁向下拋扔任何物件，防止意外事故發(fā)生。

四、職工安全教育率達(dá)100%，經(jīng)考試合格后方可上崗，對(duì)變換工種、換崗及新入場(chǎng)工人、臨時(shí)參加生產(chǎn)人員，應(yīng)視同新工人一并進(jìn)行崗前安全教育培訓(xùn)合格后方可上崗。

五、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的新機(jī)具、新設(shè)備、新工藝應(yīng)由有關(guān)技術(shù)部門(mén)制定操作規(guī)程，并對(duì)操作人員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)。

六、對(duì)從事有毒有害的作業(yè)人員，由衛(wèi)生部門(mén)及其有關(guān)部門(mén)在工作前進(jìn)行防毒防害的教育后方可上崗。

七、項(xiàng)目部每月對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行二次安全檢查，不久留死角，職能人員每月巡視檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)解決，嚴(yán)格執(zhí)法。

八、施工負(fù)責(zé)人要認(rèn)按方案執(zhí)行，做好分項(xiàng)工程有針對(duì)性的安全技術(shù)交底，跟蹤管理到位。

九、班組安全生產(chǎn)中的長(zhǎng)期目標(biāo)，是班組安全生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化和各類(lèi)安全事故為零。

十、班組要認(rèn)真執(zhí)行施工負(fù)責(zé)人的安全技術(shù)交底和班前安全活動(dòng)。

十一、坑、槽施工應(yīng)經(jīng)常檢查邊坡土質(zhì)穩(wěn)固情景，若發(fā)現(xiàn)有裂紋、巰松或支撐走動(dòng)，要隨時(shí)采取加固補(bǔ)救措施。

十二、從事高空作業(yè)人員要定期體檢，凡發(fā)現(xiàn)有高血壓、心臟病、貧血、癲癇病以及其他不適于高空作業(yè)的人員，不得從事高空作業(yè)。十三、遇有惡劣天氣（如風(fēng)力在六級(jí)以上）影響施工安全時(shí)，禁止露天高空作業(yè)。

十四、機(jī)械作業(yè)時(shí)，作業(yè)人員不得擅自離開(kāi)工作崗位或?qū)C(jī)械交給非操作人員操作。

十五、電動(dòng)工具在使用中不得任意調(diào)換插頭，更不能將插頭用導(dǎo)線(xiàn)直接插入插座內(nèi)，當(dāng)電動(dòng)工具不用或需調(diào)換工作時(shí)應(yīng)及時(shí)拔下插頭，但不能拉著電源線(xiàn)拔下插頭，插上插頭時(shí)，開(kāi)關(guān)應(yīng)在斷開(kāi)位置，以防突然起動(dòng)。

十六、機(jī)電設(shè)施設(shè)備在使用過(guò)程中要經(jīng)常檢查，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題（絕緣層損壞、電纜線(xiàn)或電纜護(hù)套破裂、接地線(xiàn)脫落、插頭插座開(kāi)裂、接觸不良以及機(jī)械斷續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)等）應(yīng)立即停止使用，進(jìn)行維護(hù)修理。十七、照明燈具的距地高度，室內(nèi)不低于2·4米，室外不低于3米，燈線(xiàn)應(yīng)架設(shè)整齊，相線(xiàn)和零線(xiàn)應(yīng)分開(kāi)固定或用橡皮護(hù)套銅芯軟電纜。

十八、施工過(guò)程中，各施工班組要認(rèn)真做好工完場(chǎng)清工作，實(shí)行包干職責(zé)制。

十九、現(xiàn)場(chǎng)的暫設(shè)工程，規(guī)矩整齊，現(xiàn)場(chǎng)道路暢通、場(chǎng)地平整，建立良好的排水系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)各種材料要堆碼整齊并設(shè)有標(biāo)識(shí)。

二十、現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)有關(guān)安全標(biāo)志，危險(xiǎn)地段要設(shè)紅燈示警，并且不得隨意破。

二十一、禁止非施工人員進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。

施工現(xiàn)場(chǎng)禮貌施工安全生產(chǎn)管理制度

為了加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)禮貌施工安全生產(chǎn)管理，進(jìn)一步提高禮貌施工水平，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目創(chuàng)立省市禮貌工地管理目標(biāo)，根據(jù)上級(jí)主管部門(mén)有關(guān)精神及規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本工程特點(diǎn)，特制定安全生產(chǎn)管理制度。

一、項(xiàng)目部成立以項(xiàng)目經(jīng)理為組長(zhǎng)，各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人為組員的禮貌施工領(lǐng)導(dǎo)小組，建立健全項(xiàng)目部及施工班組的禮貌施工管理網(wǎng)絡(luò)體系，層層落實(shí)職責(zé)制。

二、施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格按照項(xiàng)目施工平面布置，施工區(qū)、生活區(qū)分開(kāi)設(shè)置、分片包干，建立職責(zé)區(qū)，設(shè)置統(tǒng)一規(guī)范的標(biāo)志牌，同時(shí)用標(biāo)語(yǔ)、橫幅做好安全、質(zhì)量、禮貌施工宣傳工作，專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

三、項(xiàng)目部、施工班組要統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡上崗。進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須穿戴好個(gè)人勞動(dòng)保護(hù)用品，嚴(yán)禁穿背心、拖鞋、高跟鞋、赤膊、赤腳等不禮貌著裝上崗。

四、施工現(xiàn)場(chǎng)料具必須分類(lèi)堆放，磚塊成行成丁，沙石等材料成堆，構(gòu)件、鋼材等成行成線(xiàn)，同時(shí)配置相應(yīng)標(biāo)牌。

五、操作人員必須堅(jiān)持做到活完料凈腳下清，嚴(yán)禁亂扔亂丟水泥袋、彩條布等包裝材料，杜絕材料浪費(fèi)。

六、施工的大中型機(jī)具等按平面布置圖放置，小型機(jī)具使用后及時(shí)存放到指定地點(diǎn)，禁止隨用隨扔，現(xiàn)場(chǎng)的臨時(shí)用電、水由項(xiàng)目部統(tǒng)一規(guī)化，未經(jīng)允許任何人不得亂拉亂接電、水。

七、施工現(xiàn)場(chǎng)的道路、生活區(qū)要天天打掃，堅(jiān)持清潔、干凈。

八、建筑垃圾及生活垃圾要及時(shí)集中處理，嚴(yán)禁亂倒亂卸、凌空拋撒、亂潑污水等不禮貌行為。

九、辦公區(qū)、生活區(qū)原則上統(tǒng)一購(gòu)置桌椅和宿舍用具，施工人員要注意個(gè)人衛(wèi)生，值班人員要盡職盡責(zé)，確保室內(nèi)窗明地潔，用品整齊有序。

十、職工食堂要辦理衛(wèi)生許可證，做好通風(fēng)、防塵、防蠅、防鼠工作，制售過(guò)程要生熟分開(kāi)，售賣(mài)食物要燒熟煮透，防止食物中毒，嚴(yán)禁售賣(mài)變質(zhì)、發(fā)霉食物。

十一、施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置盥洗設(shè)施和貼合標(biāo)準(zhǔn)的廁所，專(zhuān)人打掃，定期噴藥，做好滅鼠、蚊、蠅等衛(wèi)生防設(shè)工作，嚴(yán)禁施工人員隨意大小便。

十二、項(xiàng)目部對(duì)違反本規(guī)定造成不良影響或事故的職責(zé)人及施工班組，按有關(guān)規(guī)定給予處罰或承擔(dān)相應(yīng)職責(zé)。

施工現(xiàn)場(chǎng)消防保衛(wèi)制度

為了加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)消防保衛(wèi)工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國(guó)消防法》、《中華人民共和國(guó)治安處罰法》，防止火災(zāi)事故及各類(lèi)刑事案件的發(fā)生，確保本工程順利竣工，特制定該工程施工現(xiàn)場(chǎng)消防保衛(wèi)制度。

一、建立施工現(xiàn)場(chǎng)消防保衛(wèi)組織機(jī)構(gòu)，成立義務(wù)消防隊(duì)，落實(shí)崗位職責(zé)制。

二、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置警衛(wèi)室，配備足夠的護(hù)場(chǎng)巡邏警衛(wèi)力量，并做好值班記錄。

三、施工現(xiàn)場(chǎng)必須設(shè)置明顯的防火標(biāo)志，禁止煙火地段，嚴(yán)禁吸煙，任何人未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自動(dòng)用明火。

四、電氣焊工必須持證上崗，持有動(dòng)火審批手續(xù)，具備防滅火設(shè)施和配備看火人員。

五、工地易燃易爆及劇毒物品，嚴(yán)格領(lǐng)還手續(xù)，油漆、汽油、煤油、稀料等按規(guī)定分開(kāi)存放，并專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理。

六、木工房（棚）禁止明火作業(yè)，存放木料不得超過(guò)三日的使用量，操作地點(diǎn)的易燃廢品（碎木料、刨花、鋸末等），當(dāng)日清除到指定的安全地點(diǎn)。

七、施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁酗酒滋事、打架斗毆、聚眾賭博、男女混居、流氓、竊公私財(cái)?shù)炔涣夹袨椤?/p>

八、施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)配備足夠的滅火器材及其設(shè)施，專(zhuān)人保管，定期維修保養(yǎng)，堅(jiān)持靈敏有效，嚴(yán)禁擅自拖用防火器材，確保消防道路暢通。

九、外來(lái)人員進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，必須進(jìn)行嚴(yán)格審查登記，辦理有關(guān)手續(xù)，嚴(yán)禁雇用童工（五種人）等違法用工。

十、火警119，匪警110，交通事故122，急救120。

外來(lái)務(wù)工人員管理制度

為了維護(hù)本工程的治安秩序，管理好外來(lái)務(wù)工人員，保護(hù)外來(lái)務(wù)工人員的合法權(quán)益，特制定該管理制度。

一、凡常住戶(hù)口不在本市的外來(lái)務(wù)工人員，來(lái)本地參加工作，必須“三證”齊全（身份證、勞務(wù)證、計(jì)生證），并同時(shí)上繳一寸免冠照片4張（暫住證、勞務(wù)證、工作證、）。

二、在三日內(nèi)上報(bào)當(dāng)?shù)嘏沙鏊k理《暫住證》，勞動(dòng)部門(mén)辦理《勞務(wù)證》，工程安保部門(mén)辦理《工作證》。

三、務(wù)工人員必須隨時(shí)攜帶三證，不得轉(zhuǎn)借、涂改，上下班必須按規(guī)定佩戴好《工作證》，以便出入生活區(qū)

四、三證如有遺失，必須在于24小時(shí)內(nèi)上報(bào)安保部門(mén)，并說(shuō)明原因，經(jīng)查明后補(bǔ)辦。

五、《暫住證》期滿(mǎn)需留住的，應(yīng)在期滿(mǎn)前5日內(nèi)上報(bào)安保辦公室，以便統(tǒng)一向當(dāng)?shù)嘏沙鏊k理延長(zhǎng)手續(xù)，期滿(mǎn)離開(kāi)時(shí)，應(yīng)繳銷(xiāo)《暫住證》。

六、外來(lái)務(wù)工人員必須服從安保、后勤部門(mén)的統(tǒng)一安排，在指定的房間、床鋪居住，進(jìn)取參加安保部門(mén)組織的法律法規(guī)學(xué)習(xí)，和有關(guān)教育培訓(xùn)活動(dòng)，嚴(yán)格遵守本工程項(xiàng)目的各項(xiàng)管理規(guī)定。

七、外地來(lái)本市探親、訪(fǎng)友人員，除安保部門(mén)統(tǒng)一登記外，暫住或預(yù)期暫住7日以上者，必須當(dāng)日上報(bào)安保部門(mén)，并繳2張一寸照片，3日內(nèi)報(bào)當(dāng)?shù)嘏沙鏊k理《暫住證》。

安全教育培訓(xùn)制度

為保證安全生產(chǎn)、禮貌施工，使職工熟悉和自覺(jué)遵守安全生產(chǎn)、禮貌施工各項(xiàng)管理規(guī)定、規(guī)程，特制定本制度。

一、凡新入場(chǎng)或調(diào)換工種的人員，上崗前必須進(jìn)行安全教育培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后方可上崗。

二、特種作業(yè)人員應(yīng)參加主管部門(mén)舉辦的培訓(xùn)班，經(jīng)考試合格后持證上崗。

三、結(jié)合安全周、每年進(jìn)行一次安全技術(shù)知識(shí)理論考核，并建立安全技術(shù)理論考核擋案。

四、安全教育培訓(xùn)主要是對(duì)職工貫徹黨和國(guó)家關(guān)于安全施工的方針、政策、法令、法規(guī)；安全管理規(guī)定；各工種安全技術(shù)操作規(guī)程；施工生產(chǎn)中危險(xiǎn)區(qū)域和安全生產(chǎn)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及防治措施；職工勞動(dòng)保護(hù)、維權(quán)等教育培訓(xùn)。

安全檢查制度

一、企業(yè)除進(jìn)行經(jīng)常性的安全檢查外，還要組織定期安全檢查。

二、企業(yè)每月、工區(qū)（項(xiàng)目部）每旬、施工隊(duì)（班組）每周組織一次檢查，檢查要發(fā)動(dòng)群眾，要有領(lǐng)導(dǎo)干部，技術(shù)干部和工人參加，邊檢查、邊總結(jié)、邊整改。

三、每項(xiàng)檢查要有重點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)，要評(píng)比記分，列入本單位考核資料。

四、對(duì)查出的問(wèn)題不能及時(shí)整改的，要建立登記整改、檢查專(zhuān)項(xiàng)制度，定期進(jìn)行復(fù)查。

五、制定整齊改計(jì)劃，執(zhí)行三定（定人、定措施、定時(shí)間）。

六、在隱患沒(méi)有消除前，必須采取可靠的防護(hù)措施。

七、如有危急人身安全的險(xiǎn)情，應(yīng)立即停止作業(yè)。

施工現(xiàn)場(chǎng)料具管理存放規(guī)定

一、管理程序及資料：

1、施工前的準(zhǔn)備工作。

A、在施工前，施工材料應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的大小合理布置，嚴(yán)格按照施工組織設(shè)計(jì)的平面布置和建設(shè)工程安全禮貌施工有關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。在劃分材料堆放位置時(shí)，要研究到施工進(jìn)入高峰期的堆放容量、料場(chǎng)、料庫(kù)與臨時(shí)設(shè)施道路、排水溝、高壓線(xiàn)路等都要統(tǒng)籌安排布置。料場(chǎng)、料庫(kù)、道路的選擇不能影響施工流水作業(yè)，并堅(jiān)持靠近使用地點(diǎn)回報(bào)原則，以減少二次倒運(yùn)。

B、道路、場(chǎng)地要平整、堅(jiān)實(shí)、暢通、有回旋余地，有可靠的排水設(shè)施，不積水。

C、臨時(shí)料庫(kù)、料棚要有貼合防雨、防潮、防火、防凍、防爆、防曬、防損壞等管理措施與要求。

2、施工過(guò)程中的組織與管理。

A、建立健全施工現(xiàn)場(chǎng)料具管理制度和職責(zé)制?，F(xiàn)場(chǎng)料具要嚴(yán)格按平面布置圖布置堆碼，本著“干什么，用什么，管什么”的原則，劃段分片，包干負(fù)責(zé)。要有職責(zé)區(qū)、職責(zé)人、明顯標(biāo)牌。

B、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)平面布置的管理，根據(jù)不一樣施工階段，材料資源變化、設(shè)計(jì)變更等情景，及時(shí)調(diào)整堆料現(xiàn)場(chǎng)位置，堅(jiān)持道路暢通和現(xiàn)場(chǎng)整潔，減少二次倒運(yùn)。

C、隨時(shí)掌握施工進(jìn)度及用料信息，搞好平衡調(diào)劑，正確組

織材料進(jìn)場(chǎng)，材料計(jì)劃要嚴(yán)密可靠、及時(shí)準(zhǔn)確，保證施工需要。

D、嚴(yán)格按現(xiàn)場(chǎng)平面布置堆放料具，成堆成線(xiàn)；經(jīng)常清理雜

物和垃圾，堅(jiān)持場(chǎng)地、道路、機(jī)具及容器潔凈。

E、認(rèn)真執(zhí)行材料的驗(yàn)收、保管、發(fā)料、退料、回收等手續(xù)制度；建立健全原始記錄和各種臺(tái)帳，對(duì)來(lái)料原始憑證妥善保存，按月盤(pán)點(diǎn)核算。

F、嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)料制度，監(jiān)督施工班組合理使用材料，及時(shí)檢查、考核、驗(yàn)收、結(jié)算。

3、料具清退轉(zhuǎn)場(chǎng)。

A、根據(jù)工程部位進(jìn)度情景，組織料具的清退轉(zhuǎn)場(chǎng)，檢查現(xiàn)場(chǎng)存料，估計(jì)未完工程用料量，調(diào)整原用料計(jì)劃，削減剩余，補(bǔ)充不足，以防止余料過(guò)多，為工完場(chǎng)清創(chuàng)造條件。

B、臨時(shí)設(shè)施及暫設(shè)工具用料的處理。對(duì)于不再使用的臨時(shí)設(shè)施應(yīng)研究提前拆除，并充分利用這部分材料，直接轉(zhuǎn)場(chǎng)到新的工地以免二次搬運(yùn)。對(duì)于周轉(zhuǎn)料具，要及時(shí)整修，隨時(shí)轉(zhuǎn)移到新的工地或清退入庫(kù)。

C、施工垃圾及包裝容器的處理。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的施工垃圾應(yīng)設(shè)分揀站，做到及時(shí)分揀、回收、利用，包裝容器應(yīng)及時(shí)回收，組織清退，不浪費(fèi)。

二、崗位職責(zé)制：

為使物質(zhì)供應(yīng)管理工作職責(zé)明確，分工合理，職責(zé)到人，增強(qiáng)全體物資管理人員的職責(zé)感和紀(jì)律性，提高業(yè)務(wù)本事和工作效率，不斷改善工作方法，盡快到達(dá)管理標(biāo)準(zhǔn)，必須建立健全各級(jí)崗位職責(zé)制，用心工作。

三、料具存放：

為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)各種料具堆碼、存放、保管的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，現(xiàn)將各類(lèi)材料、構(gòu)件等的存放管理作如下規(guī)定：

1、鋼筋及金屬材料的存放。

A、須按規(guī)格、品種、型號(hào)分別掛牌堆放，底墊木高度不低于20CM。

B、有色金屬、薄鋼板、小口徑薄壁管應(yīng)存放在倉(cāng)庫(kù)或料棚內(nèi)，不得露天存放。碼放要整齊，做到一頭齊，一條線(xiàn)，原材料、成品、半成品及余料應(yīng)分類(lèi)堆碼，不得混放。

2、木料存放。

A、應(yīng)在干燥、平坦、堅(jiān)實(shí)的場(chǎng)地上堆放，垛基石不低于40CM，垛高不超過(guò)3M，以便防腐、防潮。

B、應(yīng)按材類(lèi)等級(jí)、規(guī)格分別一頭齊碼放，板材順垛應(yīng)有斜坡，垛應(yīng)密排留坡封頂，含水量較大的木材要留空隙，有含水率要求的應(yīng)放在料庫(kù)或料棚內(nèi)。

C、選擇堆放點(diǎn)時(shí)，應(yīng)盡可能遠(yuǎn)離危險(xiǎn)品倉(cāng)庫(kù)及明火（鍋爐、煙囪、廚房等）的地方，并設(shè)嚴(yán)禁煙火標(biāo)志和消防設(shè)施，防止火災(zāi)事故。

D、拆除的模板、支撐料等應(yīng)隨時(shí)整理分類(lèi)堆碼。

3、水泥的存放。

A、庫(kù)內(nèi)存放：水泥庫(kù)應(yīng)具備有效的防防雨、防水、防潮、防風(fēng)措施，地面比室外地平面高出30—40CM，基礎(chǔ)用3：7灰夯實(shí)攤平，墻面應(yīng)抹防水砂漿，庫(kù)門(mén)上鎖，專(zhuān)人管理。分品種堆碼整齊，離地面5—10CM，垛高不超過(guò)10袋，抄底使用、先進(jìn)先出。

B、露天存放：臨時(shí)露天存放，必須具備可靠的防水、防潮、防雨、防風(fēng)措施，墊高不低于30CM。

C、散灰存放：應(yīng)存放在固定容器（散灰灌）內(nèi)，封閉專(zhuān)庫(kù)存放，并具備可靠的防水、防雨、防潮等措施。

D、袋裝粉煤灰、白灰粉應(yīng)存放在料棚內(nèi)，堆碼整齊后搭蓋，以防雨淋。

4、大堆料的存放。

A、機(jī)磚碼放要成丁成行，加蓋磚塊，空心磚等輕質(zhì)砌塊應(yīng)成垛、成行，堆碼高度不超過(guò)1·8M，耐火磚不得淋雨受潮，各種水泥方磚應(yīng)分類(lèi)堆碼，不得混放。

B、砂、石、灰、陶粒等存放成堆，場(chǎng)地平整，不得混雜，色石渣要下墊上苫，分擋存放。

5、構(gòu)配件的存放。

A、門(mén)窗及木制品：堆放應(yīng)選擇能防雨、防曬的干燥場(chǎng)地或庫(kù)房，設(shè)立靠門(mén)架與地面的傾斜角不小于70度，離地面架空20CM以上，以防受潮、變形、損壞。應(yīng)按規(guī)格、型號(hào)豎立排放，碼放整齊，不得塞插擠壓，五金及配件應(yīng)放入庫(kù)內(nèi)，妥善保管。露天存放時(shí)應(yīng)下墊上苫，發(fā)現(xiàn)鋼材表面有油漆剝落時(shí)應(yīng)及時(shí)刷油；鋁合金制品不準(zhǔn)破壞保護(hù)膜，保證包裝完好無(wú)損。

B、混凝土構(gòu)件：分類(lèi)碼放整齊，場(chǎng)地平整堅(jiān)實(shí)，有良好的排水措施。圓孔板底墊木要求通長(zhǎng)厚度不小于10CM，須放在非板端20CM到30CM處，每塊間隔墊木要上下對(duì)齊，并在同一垂直線(xiàn)上，墊木厚度不小于3CM，四個(gè)角要墊平墊實(shí)，不得有脫空現(xiàn)象，每垛堆放不得超過(guò)10塊。大樓板底層墊木要通長(zhǎng)，斷面不小于10×10CM，每層墊木厚度不小于5CM，并放置在平行于板的長(zhǎng)邊，四角上下對(duì)齊對(duì)正，墊平墊實(shí)，碼放最多不超過(guò)9層。槽型層面板底墊木不小于10×10CM，每層墊木應(yīng)上下對(duì)齊，在同一垂直線(xiàn)上，并且應(yīng)在邊肋上，重疊堆碼不超過(guò)10層。面罩板混凝土標(biāo)號(hào)到達(dá)設(shè)計(jì)要求的70%后方可起吊堆放，起吊時(shí)應(yīng)使四個(gè)吊環(huán)同時(shí)受力，吊繩與平面角度應(yīng)不小于45度，重疊堆放中間須加墊木，厚度應(yīng)不小于7CM，底墊木通常不小于10×10CM，每層墊木位置應(yīng)上下對(duì)齊，并在同一垂直線(xiàn)上，每垛塊數(shù)不得超過(guò)去10塊。樓梯板混凝土強(qiáng)度到達(dá)設(shè)計(jì)要求的70%后方可起吊運(yùn)輸和堆放，起吊時(shí)吊繩與水平面的角度不得小于45度，在起吊運(yùn)輸和堆放過(guò)程中，構(gòu)件均應(yīng)于正向位置，堆放時(shí)墊木應(yīng)高于吊鉤，并在吊鉤附近，上下對(duì)齊，并在同一垂直線(xiàn)上，構(gòu)件碼放的塊數(shù)不超過(guò)6塊。陽(yáng)臺(tái)板混凝土標(biāo)號(hào)到達(dá)設(shè)計(jì)要求的100%時(shí)方可起吊堆放，起吊時(shí)使每個(gè)吊鉤同時(shí)受力，吊纜與

平面的角度不小于45度，應(yīng)豎立碼放，并在一端支撐，每塊間距應(yīng)用7CM厚方木支墊。梁一般不得重疊堆放，跨長(zhǎng)較小的梁重疊堆放時(shí)，墊木不得低于吊鉤，應(yīng)放在靠近支座并在同一垂直線(xiàn)上，高度不得超過(guò)6層。預(yù)制樁混凝土強(qiáng)度到達(dá)設(shè)計(jì)要求的100%后起吊搬運(yùn)，吊運(yùn)時(shí)吊鉤應(yīng)置于吊環(huán)處，無(wú)吊環(huán)時(shí)采用兩點(diǎn)吊，吊索與樁間加襯墊，重疊放置底墊木不小于10×10CM，中間墊木不小于5CM，支點(diǎn)應(yīng)在吊點(diǎn)處，上下墊木在同一垂直線(xiàn)上，層數(shù)不超過(guò)4層。屋架、丁形架、薄腹梁，不應(yīng)重疊堆放，堆放時(shí)必須放正，兩側(cè)加撐木，并不得少于3處，使其穩(wěn)定。

C、玻璃的存放：按品種規(guī)格等級(jí)定量順序碼放在干燥通風(fēng)的庫(kù)房?jī)?nèi)，如臨時(shí)露天存放必須上墊下苫，禁止與潮濕及揮發(fā)物品放在一齊，箱蓋向上，不準(zhǔn)傾斜和平放，不應(yīng)承受重壓或撞碰，垛高，2—3MM的不超過(guò)3層，4—6MM不超過(guò)2層，底墊木不小于10CM，散箱玻璃應(yīng)單獨(dú)存放，經(jīng)常檢查玻璃的保管情景，遇有潮濕、霉斑、破碎的玻璃應(yīng)及時(shí)處理，裝車(chē)運(yùn)輸時(shí)，包裝箱應(yīng)直立，箱頭向前，箱間靠籠，切忌搖晃和碰撞，裝卸搬運(yùn)時(shí)應(yīng)直立并輕拿輕放。

D、五金制品的存放：按品種、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)地、質(zhì)料、整潔程度、順序定量碼放在干燥通風(fēng)的庫(kù)房?jī)?nèi)，存放時(shí)應(yīng)堅(jiān)持包裝完整，不得與酸堿等化工材料混庫(kù)，防止銹蝕，發(fā)放應(yīng)掌握先入后出的原則，遇有銹蝕應(yīng)及時(shí)處理，螺絲釘與螺帽要涂油。

E、水暖氣材的存放要求：按品種、型號(hào)、規(guī)格的順序整齊碼放，散熱器應(yīng)有底墊木，高度不超過(guò)1M，對(duì)于小口徑及帶絲扣配件要堅(jiān)持包裝完整，防止生銹。

F、橡塑制品的存放：按品種、規(guī)格、型號(hào)、出廠(chǎng)日期整齊定量碼放在庫(kù)房?jī)?nèi)，防止各類(lèi)化學(xué)藥品接觸，以防浸蝕老化，發(fā)放時(shí)應(yīng)掌握先入先出的原則。

G、陶瓷制品的存放：應(yīng)按品種、規(guī)格、等級(jí)、廠(chǎng)家分別存放在倉(cāng)庫(kù)或料棚內(nèi)，如臨時(shí)露天存放要選擇平坦、堅(jiān)實(shí)、不積水的場(chǎng)地，垛高應(yīng)苫蓋，碼放時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品形狀、采取順序，平碼、騎縫壓疊，高度不得超過(guò)4件，各種瓷磚應(yīng)按包裝正放，高度不得超過(guò)5層，裝卸運(yùn)輸時(shí)，要用草繩牢固捆扎，不得松散，棱角及空隙要用草填實(shí)，防止磨擦和碰撞，裝卸要輕拿輕放，專(zhuān)人監(jiān)護(hù)。

H、油漆涂料及化工材料的存放：按品種規(guī)格存放在干燥、通風(fēng)、陰涼的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，電源隔離，濕度應(yīng)堅(jiān)持在5—30度之間，堅(jiān)持包裝完整密封，碼放位置要平整牢固，防止傾倒與碰撞，應(yīng)先進(jìn)先發(fā)，嚴(yán)格控制保存期，油漆應(yīng)每日倒置一次，以防沉淀，應(yīng)有嚴(yán)格的防火、防水、防毒措施，對(duì)于劇、危險(xiǎn)品等，須設(shè)專(zhuān)庫(kù)存放，并有明顯標(biāo)志。I、防水材料的存放：防水卷材應(yīng)存放在庫(kù)房或料棚內(nèi)，并應(yīng)立放，堆放高度不超過(guò)2層，忌橫壓和傾斜堆放，玻璃布、油氈平放時(shí)，堆碼高度不超過(guò)3層，其它防水材料可按油漆化工材料保管存放。

J、周轉(zhuǎn)材料的存放：鋼管按規(guī)格分別碼放整齊，鋼支撐顛倒碼放成垛，鋼模板、鋼跳板應(yīng)分別扣放，下有墊木，高度不超過(guò)1·8M，大模板應(yīng)對(duì)面立放，傾斜角度不小于70度，各種構(gòu)件、配件用廢機(jī)油浸泡后，集中存放，并設(shè)有圍擋。K、其它輕質(zhì)裝飾材料的存放：應(yīng)分類(lèi)碼放整齊，底墊木不低于10CM，分層碼放高度不超過(guò)1·8M，應(yīng)具備防水，防風(fēng)措施，石膏制品應(yīng)存放在庫(kù)房或料棚內(nèi)，豎立放置。

四、管理的標(biāo)準(zhǔn)。

認(rèn)真執(zhí)行建設(shè)工程施工現(xiàn)場(chǎng)安全禮貌施工有關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。施工現(xiàn)場(chǎng)的料具在場(chǎng)外臨時(shí)存放時(shí)，必須經(jīng)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)、并應(yīng)按規(guī)定辦理有關(guān)手續(xù)，材料要堆碼整齊，貼合要求，不得妨礙交通和影響市容、場(chǎng)容，堆放散料要進(jìn)行圍擋，高度不得低于0·5M，并貼合規(guī)定，要有良好的排水措施。水泥庫(kù)內(nèi)的散落水泥必須及時(shí)清用，攪拌機(jī)四周、拌料處及施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)要做到無(wú)廢棄砂漿、混凝土，運(yùn)輸?shù)缆泛筒僮髅娴穆涞亓弦嘁皶r(shí)清用，砂漿、混凝土倒運(yùn)時(shí)，應(yīng)采取防撒措施，磚、砂、石和其它散料應(yīng)隨用隨清，不留料底，切實(shí)做到用料有計(jì)劃，進(jìn)料不積壓，減少退料，同時(shí)也要做到鋼材、木材等料具的合理使用，長(zhǎng)料不短用，優(yōu)材不劣用，活完料凈腳下清。

特種作業(yè)人員管理制度

為了加強(qiáng)特種作業(yè)人員（電焊工、機(jī)操工、架子工、鍋爐工等）的安全管理，確保操作者本人和他人的安全，特制定本管理制度。

一、特種作業(yè)人員要統(tǒng)一集中管理，配備專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的管理人員，直接調(diào)度管理，并由安全部門(mén)或?qū)Ｂ毎踩芾砣藛T監(jiān)督、檢查、管理。

二、要選拔思想好、職責(zé)心強(qiáng)、熱愛(ài)本職工作、遵章守紀(jì)、服從指揮、處處事事按照安全技術(shù)操作規(guī)程操作的青年工人從事特種作業(yè)。

三、在每年年初對(duì)特種作業(yè)人員進(jìn)行整頓，凡是年齡較大，不服從管理，違章蠻干，專(zhuān)業(yè)技術(shù)較差或造成未遂事故或已構(gòu)成事故者，要及時(shí)調(diào)整，變換工種。

四、對(duì)所配備的特種作業(yè)人員，必須經(jīng)上級(jí)有關(guān)部門(mén)培訓(xùn)合格，持證上崗，并由安全部門(mén)每年組織一次專(zhuān)業(yè)性的安全技術(shù)考核。建立特種人員檔案、登記卡、實(shí)行一人一卡。

五、特種作業(yè)人員必須遵守公司、項(xiàng)目部的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)禁無(wú)證上崗或酒后上崗。

六、特種作業(yè)人員要堅(jiān)持每月進(jìn)行安全知識(shí)、規(guī)章制度、安全技術(shù)操作規(guī)程學(xué)習(xí)半天，進(jìn)行事故案例分析，自我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高安全技術(shù)操作水平。

七、要對(duì)特種作業(yè)人員上崗前安全技術(shù)交底，無(wú)安全技術(shù)交底不得上崗作業(yè)，上崗后要嚴(yán)格實(shí)施安全措施。

八、要堅(jiān)持上下崗檢查制度，及時(shí)排除一切不安全因素，創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。

九、嚴(yán)格執(zhí)行檢查、維修、保養(yǎng)、驗(yàn)收制度，經(jīng)過(guò)檢查、維修、保養(yǎng)、驗(yàn)收，確保合格后辦理驗(yàn)收手續(xù)，并由驗(yàn)收人員簽字交付使用。

十、上崗不準(zhǔn)看書(shū)報(bào)，不得擅自離開(kāi)工作崗位，不準(zhǔn)與他人閑談，不違章作業(yè)、違反勞動(dòng)紀(jì)律，進(jìn)取配合各工種，有權(quán)拒絕違章指揮，保證安全生產(chǎn)。機(jī)械設(shè)備安全管理制度。

為充分發(fā)揮機(jī)械設(shè)備在施工中的作用，切實(shí)做好科學(xué)管理，合理使用，貫徹管理為使用服務(wù)，使用要加強(qiáng)管理的原則，從根本上克服只顧使用忽視管理的傾向，特制定如下制度。

一、機(jī)械設(shè)備應(yīng)按照有關(guān)技術(shù)資料和出廠(chǎng)說(shuō)明的規(guī)定進(jìn)行安裝，安裝前應(yīng)向操作人員進(jìn)行詳細(xì)的安全技術(shù)交底，并由安裝隊(duì)長(zhǎng)、安全員、技術(shù)員在現(xiàn)場(chǎng)指揮安裝。

二、凡經(jīng)過(guò)大修改造重新組裝的機(jī)械設(shè)備，在使用前應(yīng)進(jìn)行技術(shù)試驗(yàn)和安全裝置檢驗(yàn)，雖經(jīng)試驗(yàn)未取得合格簽證前不準(zhǔn)投入使用。

三、大型吊裝設(shè)備試驗(yàn)前應(yīng)做一般技術(shù)檢驗(yàn)、空載試驗(yàn)、額定荷載及超載試驗(yàn)，在試驗(yàn)前先對(duì)整機(jī)的外觀進(jìn)行全面檢查，看油是否充足，機(jī)件的裝配是否牢固，工作裝置與試驗(yàn)項(xiàng)目是否符號(hào)合要求。

四、設(shè)備試驗(yàn)與負(fù)荷試驗(yàn)，主要試驗(yàn)機(jī)械設(shè)備的起動(dòng)性能、動(dòng)力性能、經(jīng)濟(jì)性能、操作性能等，對(duì)試驗(yàn)中所發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真分析與處理，以便作出是否合格，能否使用的決定，試驗(yàn)合格后應(yīng)按照技術(shù)試驗(yàn)記錄本填寫(xiě)，由參加人員共同簽字認(rèn)可。

五、機(jī)械設(shè)備操作人員，必須遵守安全技術(shù)操作規(guī)程和保養(yǎng)規(guī)定，做到精心保養(yǎng)，正確操作，合理使用，并做到“四懂、

三會(huì)、二精”，及：懂原理、構(gòu)造、性能、用途；會(huì)操作、維修、排除故障；精心保養(yǎng)、操作。

六、機(jī)械操作人員必須聽(tīng)從指揮，端正服務(wù)太度，保證作業(yè)質(zhì)量，并對(duì)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行定期安全檢查、維修、保養(yǎng)，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)立即停止使用，確保設(shè)備和操作人員的安全。

辦公室衛(wèi)生制度

一、室內(nèi)外環(huán)境整潔衛(wèi)生，無(wú)蚊、蠅、鼠。

二、辦公室通風(fēng)、明亮、干燥。

三、室內(nèi)干凈美觀、無(wú)異味。

四、辦公桌上用品擺放整齊不零亂。

五、室內(nèi)無(wú)蜘網(wǎng)、積灰、痰跡。

六、辦公室內(nèi)不準(zhǔn)亂扔煙蒂、紙屑等廢物。

飲用水衛(wèi)生制度

一、保證開(kāi)水供應(yīng)，嚴(yán)禁飲用不潔水。

二、茶水桶嚴(yán)禁直接置地。

三、茶水桶應(yīng)加蓋加鎖，堅(jiān)持內(nèi)部清潔無(wú)垢。

四、定期清洗并作好記錄。

浴室管理制度

一、設(shè)專(zhuān)人打掃浴室衛(wèi)生，隨時(shí)檢查淋浴設(shè)施、衣柜等，若有損壞立即進(jìn)行修理。

二、確保浴室無(wú)垃圾，地面干凈。

三、認(rèn)真做到墻面無(wú)黃斑、蠅蛆、臭味。

四、施工人員必須做到不損壞公用設(shè)施，節(jié)儉用水，確保浴室清潔美觀。

廁所管理制度

一、專(zhuān)人打掃、檢查廁所內(nèi)的衛(wèi)生，確保地面、蹲位、墻面、小便池是否清潔，公用設(shè)施有無(wú)損壞，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。

二、認(rèn)真做到早、晚必須清掃一次，并沖洗。

三、每一天擦洗門(mén)窗、墻壁、大、小便池等污垢，保證無(wú)尿堿、蠅蛆、臭味。

四、施工人員必須做到大便入蹲坑內(nèi)，小便入小便槽，不準(zhǔn)隨地大小便，確保廁所干凈、衛(wèi)生。

施工現(xiàn)場(chǎng)不擾民措施

為了保障施工現(xiàn)場(chǎng)附近居民有一個(gè)良好的生活環(huán)境，搞好禮貌施工工作，樹(shù)立企業(yè)形象，特制定本措施。

一、工程開(kāi)工時(shí)，應(yīng)先到工程所在地環(huán)保部門(mén)登記，辦理有關(guān)登記手續(xù)，了解環(huán)保部門(mén)具體情景，學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)、環(huán)保知識(shí)。

二、嚴(yán)格遵守環(huán)保部門(mén)規(guī)定的允許作業(yè)時(shí)間，早上必須在6：00以后方可施工，夜間必須在22：00之前停止施工。

三、新工人入場(chǎng)上崗前，必須經(jīng)環(huán)保知識(shí)教育，讓所有施工人員，掌握工地施工中日常的環(huán)保知識(shí)，提高施工人員的環(huán)保意識(shí)。

四、在實(shí)際施工中，必須嚴(yán)格控制噪聲、強(qiáng)光、灰塵的產(chǎn)生，避開(kāi)施工現(xiàn)場(chǎng)附近居民的正常休息時(shí)間。

五、各種運(yùn)輸、施工工具進(jìn)出工地，必須經(jīng)工地有關(guān)人員進(jìn)行檢查，貼合條件后方可離開(kāi)，出現(xiàn)建筑垃圾撒落到場(chǎng)外道路，應(yīng)立即組織人員進(jìn)行清掃。

六、白天抓緊施工，盡量減少夜間加班，若因無(wú)法避免必須連續(xù)施工時(shí)，應(yīng)提前到工程所在地環(huán)保部門(mén)申領(lǐng)夜間施工許可證。

七、教育施工人員在施工操作時(shí)，做到慢提輕放，盡量避免不必要的碰撞。

八、施工中噪聲較大的工種、機(jī)械設(shè)法交錯(cuò)施工，最低限度減少噪聲量。

九、進(jìn)取創(chuàng)造條件，添置必要的隔音器材及設(shè)施，堅(jiān)持良好的施工環(huán)境。不干擾附近居民和施工人員的正常休息。

十、經(jīng)常委派人員聽(tīng)取附近居民的意見(jiàn)，并同時(shí)作好協(xié)調(diào)工作。

宿舍管理制度

一、宿舍內(nèi)要堅(jiān)持良好、潔凈的生活環(huán)境，不準(zhǔn)高聲宣嘩、談笑，以免影響他人休息。

二、各種生活用品、用具必須按規(guī)定要求放置整齊，個(gè)人生活用品，要勤換勤洗，起床后被子要疊放整齊，鞋子成雙，毛巾統(tǒng)一掛在一齊。

三、宿舍內(nèi)外要堅(jiān)持環(huán)境整潔，要有值日制度，堅(jiān)持每一天打掃一次，每周大掃除一次，做到墻面整潔無(wú)痰跡，地面無(wú)煙蒂，室內(nèi)外不準(zhǔn)隨地大小便，不亂倒垃圾，違者嚴(yán)肅查處。

四、宿舍內(nèi)外不準(zhǔn)聚眾賭博、打架斗毆、偷竊、洶酒鬧事，違者將按有關(guān)規(guī)定處罰。情節(jié)嚴(yán)重者送司法機(jī)關(guān)處理。

五、宿舍內(nèi)不準(zhǔn)使用電爐、熱得快、太陽(yáng)燈，不準(zhǔn)私拉亂接電線(xiàn)，嚴(yán)禁置放各種易燃易爆化學(xué)物品及危險(xiǎn)品，嚴(yán)禁睡在床上吸煙。

六、宿舍內(nèi)不得燒飯作菜，不準(zhǔn)在宿舍內(nèi)就餐。

七、宿舍不得留宿外來(lái)人員，特殊情景須經(jīng)工地負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后方可入宿。

八、職工之間要團(tuán)結(jié)友愛(ài)，相互學(xué)習(xí)，禮貌禮貌。

食堂管理制度

為改善職工的勞動(dòng)條件，保護(hù)職工的安全與健康，特制定本制度。

1、食堂工作人員應(yīng)為施工人員服務(wù)，應(yīng)服從、配合工地要求按時(shí)、按質(zhì)、按量供給職工飯菜、茶水，按季節(jié)適當(dāng)調(diào)整飯菜品種花樣，保證職工吃好、吃飽，更好地安全生產(chǎn)。

2、食堂工作人員必須持證上崗，穿戴好工作服、帽，嚴(yán)格按照食品衛(wèi)生法及有關(guān)規(guī)定，搞好食堂及個(gè)人衛(wèi)生，定期進(jìn)行體檢。

3、必須服從公司及有關(guān)管理部門(mén)的管理，遵章守紀(jì)，不采購(gòu)、銷(xiāo)售腐爛、變質(zhì)的蔬菜、食物，杜絕食物中毒事故發(fā)生。

4、食堂必須清潔、寬敞、明亮，并有良好的通風(fēng)，有紗門(mén)、紗窗及防蠅、蚊、鼠措施，保證職工的身體健康。

5、食堂要設(shè)生、熟間及刀板，有防塵設(shè)施，無(wú)蛛網(wǎng)，出售熟食要有專(zhuān)用工具，對(duì)地面、菜桌、蒸籠及各種炊具要經(jīng)常擦洗、消毒。

6、食堂工作人員必須做到五勤：勤洗手、勤掃地、勤清洗、勤檢查、勤除害。防止疾病傳染。

7、職工必須配合食堂工作人員，認(rèn)真搞好衛(wèi)生工作，做到禮貌就餐。

施工現(xiàn)場(chǎng)急救制度

1、工地必須設(shè)立專(zhuān)（兼）職急救員，并持證上崗，配備醫(yī)務(wù)室、醫(yī)藥箱、擔(dān)架等器材。

2、醫(yī)務(wù)室內(nèi)須懸掛衛(wèi)生掛圖，對(duì)職工進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)宣傳教育。

3、配置保溫桶并加蓋、鎖，預(yù)防職工喝生水。

4、急救員應(yīng)經(jīng)常對(duì)職工進(jìn)行急救演練，并隨時(shí)檢查食堂、宿舍衛(wèi)生。

5、發(fā)生工傷事故時(shí)，急救員應(yīng)立即組織人員進(jìn)行救護(hù)，并拔打120急救電話(huà)。

6、在轉(zhuǎn)送傷病員過(guò)程中，要作好記錄，觀察脈搏、呼吸、心跳、血壓等生命體征的變化。

7、根據(jù)季節(jié)性施工的氣候變化，制定切實(shí)可行的防疫措施，保障安全生產(chǎn)。

門(mén)衛(wèi)制度

1、自覺(jué)遵章守紀(jì)，遵守工作時(shí)間，不遲到早退，不擅自離崗、脫崗、替崗，如有事必須事前辦理請(qǐng)假手續(xù)。

2、嚴(yán)格交接班制度，在交接班時(shí)，要認(rèn)真做好交接班情景匯報(bào)及交接班記錄。

3、認(rèn)真做好報(bào)刊、書(shū)信等的分發(fā)工作，對(duì)來(lái)電、來(lái)函、郵匯、信件的登記分發(fā)，實(shí)行簽名制度。

4、妥善保管各類(lèi)件函，不丟失、不錯(cuò)退、不錯(cuò)發(fā)，嚴(yán)禁私自拿閱。

5、對(duì)本單位的物質(zhì)出門(mén)，應(yīng)收取發(fā)樣單或主管理部門(mén)出具的證明，經(jīng)驗(yàn)證后方可放行。

6、外來(lái)人員聯(lián)系業(yè)務(wù)，須經(jīng)查閱介紹信或證明，職工親友來(lái)客須填寫(xiě)會(huì)客單，離開(kāi)時(shí)須將會(huì)客單收存，方可放行。

7、職工攜帶行禮物品出入時(shí)，要進(jìn)行仔細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)可逆，有權(quán)扣留，并立即報(bào)主管部門(mén)核實(shí)處理。

8、認(rèn)真做好“技防人防”密切結(jié)合，夜間值班要做到勤巡邏、細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)可逆情景立即向主管部門(mén)報(bào)告。

9、搞好門(mén)前清潔衛(wèi)生工作，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

施工現(xiàn)場(chǎng)防火、衛(wèi)生制度

1、施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)防火、衛(wèi)生工作，成立義務(wù)消防隊(duì)。

2、按要求配備消防器具，并齊全有效。

3、電氣焊工必須持證上崗，明火作業(yè)須辦理動(dòng)火審批手續(xù)，嚴(yán)格遵守其操作規(guī)程。

4、禁火區(qū)域應(yīng)有禁火標(biāo)志牌，易燃易爆品必須及時(shí)清理或堆放到安全距離，并貼合要求。

5、施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)根據(jù)人員設(shè)置貼合要求的食堂，搞好食堂清潔衛(wèi)生。

6、現(xiàn)場(chǎng)必須保證足夠的茶水供應(yīng)，設(shè)置醫(yī)務(wù)室、箱、急救處。

7、施工現(xiàn)場(chǎng)生活區(qū)應(yīng)設(shè)有貼合要求的便溺設(shè)施，不得隨地在大小便。

8、施工現(xiàn)場(chǎng)、生活區(qū)（宿舍）應(yīng)每一天清掃，實(shí)行“門(mén)前三包”，堅(jiān)持干凈、整潔、衛(wèi)生。

9、生活垃圾應(yīng)集中封閉或半封閉存放，并及時(shí)處理。

施工現(xiàn)場(chǎng)防護(hù)、防火制度

1、施工現(xiàn)場(chǎng)防護(hù)設(shè)施搭設(shè)人員必須持證上崗。

2、施工現(xiàn)場(chǎng)防護(hù)設(shè)施結(jié)構(gòu)必須牢固可靠，懸空作業(yè)使用的腳手架、板、平臺(tái)等設(shè)備經(jīng)技術(shù)鑒定合格，書(shū)面檢驗(yàn)后方可使用。

3、嚴(yán)禁在無(wú)防護(hù)設(shè)施而又危險(xiǎn)的區(qū)域作業(yè)。

4、作業(yè)人員作業(yè)時(shí)，必須正確佩戴和使用個(gè)人勞動(dòng)保護(hù)用品嚴(yán)格執(zhí)行本工種安全技術(shù)操作規(guī)程。

5、施工方法、施工技術(shù)應(yīng)貼合消防安全要求，現(xiàn)場(chǎng)用火作業(yè)區(qū)，易燃易爆材料堆場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)和生活區(qū)應(yīng)劃分明確。

6、臨時(shí)木工間、油漆間、油庫(kù)、危險(xiǎn)品倉(cāng)庫(kù)等應(yīng)按規(guī)定設(shè)置足夠數(shù)量的滅火器。

7、非重點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)、食堂等臨時(shí)搭設(shè)的建筑物區(qū)域內(nèi)應(yīng)設(shè)常規(guī)消防器材。

8、消防器材、設(shè)施應(yīng)完好有效，周?chē)粶?zhǔn)堆放物品，專(zhuān)人負(fù)責(zé)維修管理。

9、危險(xiǎn)品、易燃易爆物品的距離不應(yīng)小于規(guī)定距離。

10、瀝青噴布加熱設(shè)備須在空曠冷僻地點(diǎn)，加熱時(shí)須備黃砂和泡沫滅火器。

班組安全活動(dòng)制度

1、班組長(zhǎng)要模范遵守國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)和施工現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)安全生產(chǎn)、禮貌施工規(guī)章制度，領(lǐng)導(dǎo)本班組安全作業(yè)，認(rèn)真執(zhí)行安全交底，有權(quán)拒絕違章指揮。

2、班前要對(duì)所使用的機(jī)具、設(shè)備、防護(hù)用品及作業(yè)環(huán)境進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即采取整改措施。

3、組織班組安全活動(dòng)，開(kāi)好班前安全生產(chǎn)會(huì)，每一天由作業(yè)班長(zhǎng)記錄，并建立記錄臺(tái)帳。

4、班前安全活動(dòng)記錄，應(yīng)統(tǒng)一集中在現(xiàn)場(chǎng)辦公室，以備檢查。

5、發(fā)生工傷事故要立即向項(xiàng)目部或上一級(jí)主管部門(mén)報(bào)告。

6、遵守勞動(dòng)紀(jì)律，服從領(lǐng)導(dǎo)和安全檢查人員的指揮，思想集中，堅(jiān)守崗位，未經(jīng)許可不得從事非本工種作業(yè)，不得擅自離崗。

7、嚴(yán)禁酒后上班，不得在在禁止煙火的地方吸煙。

8、嚴(yán)格執(zhí)行其操作規(guī)程，不得違章指揮、違章作業(yè)，對(duì)違章作業(yè)的指令有權(quán)拒絕并有職責(zé)制止他人違章作業(yè)。

9、按照作業(yè)要求，正確穿戴和使用個(gè)人勞動(dòng)保護(hù)用品。進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須戴好安全帽，在沒(méi)有防護(hù)設(shè)施的高空、懸崖、陡坡施工前必須系好安全帶，高空作業(yè)不得往下拋扔物料。

10、嚴(yán)禁赤腳或穿高跟鞋、拖鞋進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。

11、在施工現(xiàn)場(chǎng)行走要注意安全，不得攀登腳手架、井字架、龍門(mén)架和隨吊盤(pán)上下。

12、正確使用防護(hù)裝置和防護(hù)設(shè)施，對(duì)各種防護(hù)裝置、設(shè)施、警告、安全標(biāo)志等不得任意拆除和隨意挪動(dòng)。

施工現(xiàn)場(chǎng)考勤制度

1、工程現(xiàn)場(chǎng)全體工作人員必須每一天準(zhǔn)時(shí)出勤。工程開(kāi)工后，工作時(shí)間為九小時(shí)。

2、工作人員外出執(zhí)行任務(wù)需要向項(xiàng)目經(jīng)理請(qǐng)示，填寫(xiě)外勤任務(wù)單，獲準(zhǔn)后方可外出。

3、項(xiàng)目經(jīng)理外出需向分管副總匯報(bào)。

4、病假需出示病假證明書(shū)。

5、事假要向項(xiàng)目經(jīng)理申請(qǐng)，填寫(xiě)請(qǐng)假條，一天以?xún)?nèi)項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)，兩天以?xún)?nèi)分管副總批準(zhǔn)，三天以上董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。獲準(zhǔn)假后方可休息。

6、因工程進(jìn)度需要加班時(shí)，所有工作人員必須服從。由項(xiàng)目經(jīng)理填寫(xiě)加班申請(qǐng)表。工作人員加班工資另計(jì)，項(xiàng)目經(jīng)理不計(jì)加班工資。工作人員因自身原因不能按時(shí)完成自身工作任務(wù)，需要加班的，不計(jì)加班工資。

7、無(wú)故曠工三次或連續(xù)三天者除名。

施工現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)制度

1、自工程開(kāi)工之日起至竣工之日止，堅(jiān)持每一天舉行一次碰頭會(huì)。

2、每日例會(huì)由相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)理召集，施工員、養(yǎng)護(hù)班長(zhǎng)及施工班組負(fù)責(zé)人參加。工程秘書(shū)記錄歸檔。項(xiàng)目經(jīng)理可根據(jù)具體問(wèn)題擴(kuò)大參加例會(huì)人員范圍。

3、施工中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題必須提交例會(huì)討論，報(bào)分管副總批準(zhǔn)。例會(huì)中做出的決定必須堅(jiān)決執(zhí)行。

4、各班組間協(xié)調(diào)問(wèn)題提交日例會(huì)解決。例會(huì)中及時(shí)傳達(dá)有關(guān)作業(yè)要求、及最新工程動(dòng)態(tài)。

5、每周例會(huì)由分管副總召集，由項(xiàng)目經(jīng)理、預(yù)算員、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理參加，工程秘書(shū)記錄歸檔。分管副總可根據(jù)具體問(wèn)題，擴(kuò)大參加人員范圍。

6、各生產(chǎn)部門(mén)間的協(xié)調(diào)問(wèn)題、甲乙雙方的協(xié)調(diào)問(wèn)題提交周例會(huì)解決。例會(huì)傳達(dá)公司最新工程動(dòng)態(tài)、最新公司文件及精神。

施工現(xiàn)場(chǎng)檔案管理制度

1、工程資料員應(yīng)嚴(yán)格城建檔案管理要求，做好資料檔案工作。

2、做好施工現(xiàn)場(chǎng)每日例會(huì)記錄、每周例會(huì)記錄。臨時(shí)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議記錄。

3、現(xiàn)場(chǎng)工作人員登記造冊(cè)。施工班組人員身份證復(fù)印件整理歸檔。

4、工程中工程量簽證單、工程任務(wù)書(shū)、設(shè)計(jì)變更單、施工圖紙、工程自檢資料的整理歸檔。

5、工程中其它文件、資料、文書(shū)往來(lái)整理歸檔。

6、各類(lèi)檔案資料分類(lèi)保管，做好備份，不得遺失。同時(shí)建立相關(guān)電子文檔，便于查閱。

7、借閱檔案資料需辦理借閱手續(xù)。填寫(xiě)工程資料借閱表，并及時(shí)歸還。

施工現(xiàn)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)管理制度

1、材料入庫(kù)必須經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理驗(yàn)收簽字，不合格材料決不入庫(kù)，材料員必須及時(shí)辦理退貨手續(xù)。

2、保管員對(duì)任何材料必須清點(diǎn)后方可入庫(kù)，登記進(jìn)帳。填寫(xiě)材料入庫(kù)單。同時(shí)錄入電子文檔備查。

3、材料帳冊(cè)必須有日期、入庫(kù)數(shù)、出庫(kù)數(shù)、領(lǐng)用人、存放地點(diǎn)等欄目。

4、倉(cāng)庫(kù)內(nèi)材料應(yīng)分類(lèi)存入堆放整齊、有序、并做好標(biāo)識(shí)管理。并留有足夠的通道，便于搬運(yùn)。

5、油漆、酒精、農(nóng)藥等易燃易爆有毒物品存入危險(xiǎn)品倉(cāng)庫(kù)。并配備足夠的消防器材，不得使用明火。

6、大宗材料、設(shè)備不能入庫(kù)的，要點(diǎn)清數(shù)量，做好遮蓋工作，防止雨淋日曬，避免造成損失。

7、倉(cāng)庫(kù)存放的材料必須做好防火、防潮工作。倉(cāng)庫(kù)重地嚴(yán)禁閑雜人員入內(nèi)。

8、材料出庫(kù)必須填寫(xiě)領(lǐng)料單，由項(xiàng)目經(jīng)理簽字批準(zhǔn)，領(lǐng)料人簽名。

9、工具設(shè)備借用，建立借用物品帳。嚴(yán)格履行借用手續(xù)，并及時(shí)催收入庫(kù)。實(shí)行誰(shuí)領(lǐng)用誰(shuí)保管的原則，如有損壞，及時(shí)通知材料員聯(lián)系維修或更換。

施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電管理制度

1、工地所有臨時(shí)用電由專(zhuān)業(yè)電工（持證上崗）負(fù)責(zé)，其他人員禁止接駁電源。

2、施工現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)層面必須配備具有安全性的各式配電箱。

3、臨時(shí)用電，執(zhí)行三相五線(xiàn)制和三級(jí)漏電保護(hù)。由專(zhuān)職電工進(jìn)行檢查和維護(hù)。

4、所有臨時(shí)線(xiàn)路必須使用護(hù)套線(xiàn)或海底線(xiàn)。必須架設(shè)牢固，一般要架空，不得綁在管道或金屬物上。

5、嚴(yán)禁用花線(xiàn)、銅芯線(xiàn)亂拉亂接，違者將被嚴(yán)厲處罰。

6、所有插頭及插座應(yīng)堅(jiān)持完好。電氣開(kāi)關(guān)不能一擎多用。

7、所有施工機(jī)械和電氣設(shè)備不得帶病運(yùn)轉(zhuǎn)和超負(fù)荷使用。

8、施工機(jī)械和電氣設(shè)備及施工用金屬平臺(tái)必須要有可靠接地。

9、接駁電源應(yīng)先切斷電源。若帶電作業(yè)，必須采取防護(hù)措施，并有三級(jí)以上電工在場(chǎng)監(jiān)護(hù)才能工作。

施工現(xiàn)場(chǎng)成本管理制度

1、實(shí)行成本考核制

1.1由項(xiàng)目經(jīng)理首先與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽訂職責(zé)書(shū)，明確自我在工程施工過(guò)程中遇到不一樣情景時(shí)所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)。在明確職責(zé)的同時(shí)要確定職責(zé)成本（職責(zé)成本是指按照職責(zé)者的可控程度所歸集的應(yīng)由職責(zé)者負(fù)責(zé)的成本）。在職責(zé)成本范圍內(nèi)如果出現(xiàn)成本人為超耗視具體情景按百分比扣除項(xiàng)目經(jīng)理獎(jiǎng)金；如果成本損耗低于成本預(yù)測(cè)計(jì)劃即工程成本降低了則按百分比一次性獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目經(jīng)理。

1.2成本控制目標(biāo)層層分解，層層簽訂職責(zé)書(shū)，并與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，以強(qiáng)化全員經(jīng)濟(jì)意識(shí)?？蓪⒙氊?zé)書(shū)上墻，時(shí)刻提醒工程部?jī)?nèi)成員。

1.3具體考核措施：能夠在工程部?jī)?nèi)部成立一個(gè)考核小組在每道工序完成后，根據(jù)工程部?jī)?nèi)成員職責(zé)成本完成情景，進(jìn)行商議考核。在各自職責(zé)成本范圍內(nèi)，成本節(jié)儉了則所節(jié)儉成本的2%作為獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)給相關(guān)人員。如果成本超耗且是人為超耗則按超耗成本的1%扣除獎(jiǎng)金。

1.4施工前，做好項(xiàng)目成本預(yù)測(cè)和計(jì)劃。

1.5定期召成本分析會(huì)。主要分析資料為：

①現(xiàn)場(chǎng)已完工程量，監(jiān)理已簽字工程量。

②人工消耗及費(fèi)用，未來(lái)一周的每日用工計(jì)劃。

③材料消耗、運(yùn)輸費(fèi)用，周轉(zhuǎn)材料，修舊利廢，材料節(jié)超情景及原因，未來(lái)一周材料需用種類(lèi)及數(shù)量。④機(jī)械費(fèi)用發(fā)生額，維修折舊費(fèi)用，未來(lái)一周機(jī)械需用種類(lèi)及數(shù)量。⑤對(duì)費(fèi)用控制提出整改措施。

2、強(qiáng)抓材料管理和使用

2.1做好材料采購(gòu)前的基礎(chǔ)工作。

工程開(kāi)工前，項(xiàng)目經(jīng)理、施工員必須反復(fù)認(rèn)真的對(duì)工程設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行熟悉和分析，根據(jù)工程測(cè)定材料實(shí)際數(shù)量，提出材料申請(qǐng)計(jì)劃，申請(qǐng)計(jì)劃應(yīng)做到準(zhǔn)確無(wú)誤。

2.2各分項(xiàng)工程都要控制住材料的使用。異常是石材材、木材、砂石等嚴(yán)格按定額供應(yīng)，實(shí)行限額領(lǐng)料。

2.3在材料領(lǐng)取、入庫(kù)出庫(kù)、投料、用料、補(bǔ)料、退料和廢料回收等環(huán)節(jié)上尤其引起重視，嚴(yán)格管理。

2.4對(duì)于材料操作消耗異常大的工序，由項(xiàng)目經(jīng)理直接負(fù)責(zé)。具體施工過(guò)程中能夠按照不一樣的施工工序，將整個(gè)施工過(guò)程劃分為幾個(gè)階段，在工序開(kāi)始前由施工員分配大型材料使用數(shù)量，工序施工過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)材料數(shù)量不夠，由施工員報(bào)請(qǐng)項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)料，并說(shuō)明材料使用數(shù)量不夠的原因。每一階段工程完工后，由施工員清點(diǎn)、匯報(bào)材料使用和剩余情景，材料消耗或超耗分析原因并與獎(jiǎng)懲掛鉤。

2.5對(duì)部分材料實(shí)行包干使用，節(jié)儉有獎(jiǎng)、超耗則罰的制

度。

2.6及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決材料使用不節(jié)儉、出入庫(kù)不計(jì)量，生產(chǎn)中超額用料和廢品率高等問(wèn)題。

2.7實(shí)行特殊材料以舊換新，領(lǐng)取新料由材料使用人或負(fù)責(zé)人提交領(lǐng)料原因。材料報(bào)廢須及時(shí)提交報(bào)廢原因。以便有據(jù)可循，作為以后獎(jiǎng)懲的依據(jù)。

2.8對(duì)于周轉(zhuǎn)材料在每項(xiàng)工程中的成本攤銷(xiāo)方式，我們能夠嘗試采用以下公式進(jìn)行成本核算：

攤銷(xiāo)量=一次使用量×（1＋損耗率）周轉(zhuǎn)次數(shù)

一次使用量：根據(jù)施工圖紙進(jìn)行計(jì)算的供申請(qǐng)備料和編制施工作業(yè)計(jì)劃使用量。

周轉(zhuǎn)次數(shù)：指新的周轉(zhuǎn)性材料，從第一次使用，到這部分材料不能再供給使用的使用次數(shù)。

損耗率：指周轉(zhuǎn)性使用材料，在某項(xiàng)工程中，根據(jù)使用的頻繁程度、工程對(duì)象特征、工期長(zhǎng)短等情景，制定的該部分周轉(zhuǎn)性使用材料在該工程中應(yīng)計(jì)取的材料攤銷(xiāo)的數(shù)量。

3、勞動(dòng)力資源管理

3.1在施工開(kāi)始前，不僅僅要排施工進(jìn)度計(jì)劃，也應(yīng)當(dāng)據(jù)施工進(jìn)度計(jì)劃排出每道工序民工用工計(jì)劃，根據(jù)用工計(jì)劃計(jì)算人工費(fèi)。在開(kāi)工前與民工負(fù)責(zé)人商議此份用工計(jì)劃，做到民工負(fù)責(zé)人心中有數(shù)。

3.2項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)每道工序民工用工計(jì)劃事先擬訂民工使

用成本目標(biāo)，并提交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審查。根據(jù)民工使用成本目標(biāo)向生產(chǎn)副總通告人工費(fèi)撥款計(jì)劃。工程完工后，人工費(fèi)在事先擬訂的目標(biāo)基礎(chǔ)上降低了，則將節(jié)儉資金的1%獎(jiǎng)勵(lì)給相關(guān)人員。

3.3在工程開(kāi)工后，要嚴(yán)格控制勞動(dòng)力定額，出勤率，加班加點(diǎn)等問(wèn)題；及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決人員安排不合理，派工不恰當(dāng)，時(shí)緊時(shí)松，窩工、停工等問(wèn)題。每一天早晨由施工員指定上崗民工數(shù)，指定的人數(shù)應(yīng)與用工計(jì)劃基本吻合，一天中視具體情景增加民工上崗。這樣就能夠在必須程度上避免民工閑滯情景出現(xiàn)，降低人工成本。

3.4在施工過(guò)程中，應(yīng)增強(qiáng)施工班組負(fù)責(zé)人的職責(zé)意識(shí)。調(diào)配民工、追究職責(zé)等問(wèn)題，直接與班組負(fù)責(zé)人交涉。

3.5在施工開(kāi)始前與班組負(fù)責(zé)人簽訂職責(zé)書(shū)及承包書(shū)等，明確職責(zé)。硬質(zhì)景觀工程可采用各項(xiàng)施工工序由班組承包施工的方法：在保證施工質(zhì)量、施工進(jìn)度的前提下，針對(duì)不一樣的施工工序定工期、定質(zhì)量、定人工量，由民工分段承包施工。這樣在必須程度上避免了施工管理中的許多麻煩，減輕了項(xiàng)目經(jīng)理、施工員的工作量，同樣到達(dá)了降低人工成本的目的。

3.6具體的人工費(fèi)考核標(biāo)準(zhǔn)，先采取以上的管理方式待工程完工后比較幾個(gè)工地的專(zhuān)人記工數(shù)成本和合同成本，分析其中的浮動(dòng)額。便于調(diào)整合理的人工費(fèi)定額。

3.7工程部人員也應(yīng)當(dāng)合理配置、加強(qiáng)管理。在工程經(jīng)理向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提交項(xiàng)目承包職責(zé)書(shū)的同時(shí)能夠由工程部經(jīng)理提出工程部人員配置計(jì)劃，在不影響施工進(jìn)度滿(mǎn)足施工質(zhì)量的前提下由工程部經(jīng)理自行安排工程部成員構(gòu)成，特殊崗位必須有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，其他崗位如果條件允許能夠?qū)嵭幸蝗硕鄭?

3.8工程部?jī)?nèi)可引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，各崗位負(fù)責(zé)人定期寫(xiě)工作總結(jié)上交項(xiàng)目經(jīng)理。

3.9定期舉行一些小的團(tuán)體活動(dòng)，以增進(jìn)工程部成員之間的感情，鍛煉大家的團(tuán)隊(duì)精神使大家能夠更好的了解彼此，從而在工作中更好的協(xié)作、配合，高質(zhì)量、高效率的完成工作。

4、機(jī)械使用和管理

4.1由施工員每一天記錄所有機(jī)械使用情景。由電工對(duì)機(jī)械進(jìn)行及時(shí)維修、保養(yǎng)。

4.2對(duì)于重要工序所使用的重要機(jī)械，在施工工序開(kāi)始前由項(xiàng)目經(jīng)理提出機(jī)械種類(lèi)、數(shù)量及臺(tái)班數(shù)。

4.3大型機(jī)械必須專(zhuān)人指揮，事前控制總臺(tái)班數(shù)量。下達(dá)日臺(tái)班定額。

施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理制度

1、項(xiàng)目經(jīng)理必須對(duì)施工員及施工班組進(jìn)行每一道工序的技術(shù)質(zhì)量交底。

2、施工員必須牢固掌握工程的工藝流程及施工技術(shù)質(zhì)量要求。

3、對(duì)景觀藝術(shù)要一絲不茍、精益求精，要尊重自然規(guī)律，貼近自然，到達(dá)逼真效果。

4、認(rèn)真做好工程前期準(zhǔn)備工作，編制切實(shí)可行的施工組織設(shè)計(jì)。針對(duì)不一樣工程特點(diǎn)，制定相應(yīng)的施工方案，并組織進(jìn)行技術(shù)革新，從而保證施工技術(shù)的可行性及先進(jìn)性。

5、施工技術(shù)的準(zhǔn)備。在熟悉施工圖紙的基礎(chǔ)上，對(duì)圖紙中的問(wèn)題進(jìn)行匯總，結(jié)合本公司的施工特點(diǎn)，提出具體的修正方案，報(bào)甲方及設(shè)計(jì)單位共同探討，以達(dá)成一致，使得問(wèn)題能夠在進(jìn)場(chǎng)施工前得到最大限度的解決。

6、對(duì)原材料進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收。不合格的原材料堅(jiān)決不用。

7、保證技術(shù)工人的相對(duì)穩(wěn)定。對(duì)技術(shù)異常過(guò)硬的技術(shù)工人實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)淘汰技術(shù)不合格的民工。

8、施工工藝是決定工程質(zhì)量好壞的關(guān)鍵，有好的工藝，能使操作人員在施工過(guò)程到達(dá)事半功倍的效果。為了保證工藝的先進(jìn)性及合理性，公司對(duì)于不太成熟的工藝安排專(zhuān)人進(jìn)

行試驗(yàn)，將成熟的工藝編制成作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，并下發(fā)各施工員，施工員在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)生產(chǎn)時(shí)則依此為依據(jù)對(duì)工人進(jìn)行書(shū)面交底，并由班組長(zhǎng)簽字接收。工藝交底包括工具及材料準(zhǔn)備、施工技術(shù)要點(diǎn)、質(zhì)量要求及檢查方法、常見(jiàn)問(wèn)題及預(yù)防措施。在施工時(shí)先交底后施工，嚴(yán)格執(zhí)行工藝要求。

9、加強(qiáng)專(zhuān)項(xiàng)檢查、及時(shí)解決問(wèn)題。

（1）開(kāi)展自檢、互檢活動(dòng)，培養(yǎng)操做人員的質(zhì)量意識(shí)。各工序完成后由班組長(zhǎng)組織本班組人員，對(duì)本工序進(jìn)行自檢、互檢，自檢依據(jù)及方法嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)交底，在自檢中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題由班組自行處理并填寫(xiě)自檢記錄，班組自檢記錄填寫(xiě)完善，自檢出的問(wèn)題已確實(shí)修正后方可由施工員進(jìn)行驗(yàn)收。

（2）認(rèn)真開(kāi)展工序交接活動(dòng)。上一道工序完成后，在進(jìn)行下道工序施工前，由施工員組織上、下工序施工班組長(zhǎng)進(jìn)行交接檢驗(yàn)，由下道工序班組長(zhǎng)檢查上道工序質(zhì)量，對(duì)影響本道工序的質(zhì)量問(wèn)題提出意見(jiàn)，并填寫(xiě)交接檢驗(yàn)記錄，施工員督促上道工序人員進(jìn)行修正后，下道工序人員方可進(jìn)行施工。從根本上杜絕不合格品的存在。

（3）專(zhuān)職檢查、分清職責(zé)。在班組自檢基礎(chǔ)上，施工員要對(duì)各班組長(zhǎng)的各道工序進(jìn)行檢查，從嚴(yán)要求，對(duì)不合格的要立即處理，在檢查時(shí)必須分清產(chǎn)生不合格的原因，是由于工人操作引起，還是由于施工材料或施工方法引起的不合

格。查清原因后，對(duì)于反復(fù)發(fā)生的問(wèn)題要制定整改措施及相應(yīng)的預(yù)防措施，防止同類(lèi)問(wèn)題再次發(fā)生。對(duì)于工人操作引起的不合格，要視情景嚴(yán)重程度對(duì)工人采取處罰措施，并及時(shí)向操作人員講明處罰的理由。

（4）定期抽查，總結(jié)提高。定期到各項(xiàng)目的工程質(zhì)量情景進(jìn)行檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題定期集中分類(lèi)，定期召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì)，組織施工管理人員對(duì)各類(lèi)問(wèn)題分析總結(jié)，針對(duì)異常項(xiàng)目制定糾正預(yù)防措施，并貫徹實(shí)施。使各施工管理人員在不斷解決問(wèn)題的過(guò)程中，提高水平。

（5）做好內(nèi)部驗(yàn)收。工程完工后，在交付顧客使用前，由景觀工程部、營(yíng)銷(xiāo)部及行政部對(duì)工程進(jìn)行全面的驗(yàn)收檢查，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，書(shū)面通項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)整改，如有必要?jiǎng)t進(jìn)行二次內(nèi)驗(yàn)，僅有在內(nèi)部驗(yàn)收經(jīng)過(guò)后，工程才能交付甲方進(jìn)行驗(yàn)收。從而保證一次性驗(yàn)收合格.

安全生產(chǎn)、禮貌施工獎(jiǎng)罰制度

為了認(rèn)真貫徹建設(shè)部的工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文及《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》（JGJ59-99），提高施工質(zhì)量及現(xiàn)場(chǎng)安全禮貌施工管理水平，預(yù)防事故的發(fā)生，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本公司實(shí)際，特制定如下管理制度。

1、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和職工在生產(chǎn)指揮、操作過(guò)程中，認(rèn)真執(zhí)行《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》（JGJ59-99）和規(guī)范等，發(fā)現(xiàn)重大事故隱患和險(xiǎn)情主動(dòng)采取措施，使之轉(zhuǎn)危為安，對(duì)消除隱患和險(xiǎn)情者，報(bào)項(xiàng)目部、質(zhì)安部，由項(xiàng)目經(jīng)理和公司質(zhì)部核實(shí)，公司批準(zhǔn)，可按貢獻(xiàn)大小，分別給予表?yè)P(yáng)，并獎(jiǎng)500-2000元。

2、事故發(fā)生后，凡奮力搶救同志生命和團(tuán)體財(cái)產(chǎn)，消除災(zāi)禍，減少損失的有功人員，經(jīng)項(xiàng)目部評(píng)議，公司批準(zhǔn)，按貢獻(xiàn)大小，分別給予表?yè)P(yáng)，并獎(jiǎng)500-2000元。