導(dǎo)語(yǔ)：企業(yè)創(chuàng)造跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

內(nèi)容提要：根據(jù)中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，詳細(xì)分析了中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)所處的歷史背景以及缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的成因，提出了構(gòu)建中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的相關(guān)策略。

關(guān)鍵詞：跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的跨國(guó)公司是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主角，國(guó)家間的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是各國(guó)跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)。但是，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)主體的500強(qiáng)企業(yè)，絕大部分處于產(chǎn)品出口階段，進(jìn)行海外投資的極少，能夠利用全球性資源跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、進(jìn)行全球性生產(chǎn)銷(xiāo)售、具備全球性發(fā)展戰(zhàn)略和組織管理的企業(yè)更少，與世界水平相差甚遠(yuǎn)。

要提高我國(guó)的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力，就必須積極培育中國(guó)的跨國(guó)公司。研究中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)培育中國(guó)跨國(guó)公司和中國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的戰(zhàn)略意義。

一、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是兩個(gè)不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)學(xué)概念，它們分別從不同的角度描述了企業(yè)跨越國(guó)界從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)這一現(xiàn)象。

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)以母國(guó)企業(yè)為基地，通過(guò)對(duì)外直接投資，在其他國(guó)家和地區(qū)建立子公司或分支機(jī)構(gòu)，并以此為基礎(chǔ)所展開(kāi)的跨國(guó)界的以贏利為目的的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在全球化的環(huán)境中，一個(gè)僅在國(guó)內(nèi)配置生產(chǎn)要素的企業(yè)，面對(duì)許多在全球范圍內(nèi)調(diào)配生產(chǎn)要素的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，是難以生存和發(fā)展的，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)已成為企業(yè)成長(zhǎng)的一般方式。企業(yè)面臨的已經(jīng)不是能否跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，而是在全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何贏得優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題。

企業(yè)從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的首要戰(zhàn)略問(wèn)題就是：如何建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?即憑借什么去參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并立于不敗之地?由于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)比之于國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)有更大的風(fēng)險(xiǎn)性和不確定性，需要更多的額外成本，因此，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須通過(guò)各種優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，克服國(guó)際市場(chǎng)的分割性和不完全性，最終取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指跨國(guó)公司(跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè))在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中相對(duì)于本國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)、東道國(guó)和第三國(guó)企業(yè)所具有的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、組織、技術(shù)(研究開(kāi)發(fā))、管理等方面的優(yōu)勢(shì)。跨國(guó)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)必定有一個(gè)形成、發(fā)展和演變的過(guò)程。一家原來(lái)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，可以通過(guò)對(duì)外直接投資、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí)和積累國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，逐步形成和發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)。而原來(lái)具有某些經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，隨著國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，其經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)也會(huì)發(fā)生變遷。

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)，也是企業(yè)在更大的空間范圍內(nèi)尋求優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)。獲得國(guó)外有利的經(jīng)營(yíng)條件從而增加自己的優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上是各種類(lèi)型企業(yè)開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)普遍存在的動(dòng)因。中國(guó)企業(yè)不僅要關(guān)注獲得跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的條件，更要關(guān)注如何通過(guò)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)大致經(jīng)歷了以下幾個(gè)發(fā)展階段：嘗試性起步階段、緩慢發(fā)展階段和快速發(fā)展階段。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。到2002年6月底，我國(guó)在境外投資設(shè)立非金融類(lèi)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)6758家，協(xié)議投資總額132億美元，中方投資額近100億美元。

中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，有著既不同于發(fā)達(dá)國(guó)家也不完全同于其他發(fā)展中國(guó)家的背景和特點(diǎn)。中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與其他國(guó)家企業(yè)相比，是在兩個(gè)特殊條件下層開(kāi)的：

1．作為發(fā)展中國(guó)家企業(yè)，屬于后發(fā)展型的，在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面與傳統(tǒng)跨國(guó)公司明顯不同

(1)加入WTO使中國(guó)企業(yè)按照WTO的規(guī)則普遍享有各成員國(guó)提供的最惠國(guó)待遇，增加有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品出口。許多國(guó)家對(duì)原有的國(guó)家壟斷行業(yè)陸續(xù)放松管制，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化以及世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡為發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)公司提供了一定的發(fā)展空間。

(2)國(guó)際貿(mào)易壁壘的重點(diǎn)正向技術(shù)壁壘轉(zhuǎn)移。發(fā)展中國(guó)家因其產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平和檢驗(yàn)?zāi)芰^低，明顯處于不利地位。技術(shù)壁壘正以一種超乎關(guān)稅壁壘的力量，阻擋著發(fā)展中國(guó)家大量的弱勢(shì)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

(3)加入WTO后，我國(guó)有關(guān)國(guó)際投資的政策性壁壘將逐步拆除，國(guó)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必然被不同國(guó)家企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)所代替，國(guó)內(nèi)企業(yè)將無(wú)法獨(dú)享本國(guó)資源稟賦的比較優(yōu)勢(shì)，自然資源、人力資源、投資環(huán)境等方面的優(yōu)勢(shì)都將由國(guó)內(nèi)外企業(yè)分享，尤其是激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更為公平，我國(guó)企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)將受到影響，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

(4)我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期，“走出去”是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要措施。20世紀(jì)90年代中期以來(lái)，結(jié)構(gòu)性的生產(chǎn)能力過(guò)剩，有效需求不足。如紡織品的生產(chǎn)能力已高出市場(chǎng)需求40％，彩電生產(chǎn)能力高出60％，1996年空調(diào)生產(chǎn)廠家的開(kāi)工率只有30％，洗衣機(jī)廠的開(kāi)工率只有43．4％：電子產(chǎn)品中，供求基本平衡的已由1995年的18．3％下降到1996年的15％，供不應(yīng)求的產(chǎn)品已由14．4％下降到10％，供大于求的產(chǎn)品已由66．3％上升到75％。一批企業(yè)開(kāi)始眼睛向外，到國(guó)際市場(chǎng)尋求出路。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)部等各有關(guān)部門(mén)及時(shí)出臺(tái)了一系列配套政策來(lái)推動(dòng)境外加工貿(mào)易的發(fā)展。根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)，到1999年底，我國(guó)的境外加工貿(mào)易投資項(xiàng)目共有151個(gè)。主要集中在發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，集中在輕工、紡織、服裝、機(jī)械、電子等行業(yè)。

2．中國(guó)是一種過(guò)渡經(jīng)濟(jì)體制，在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，政府和企業(yè)都面臨著逐漸轉(zhuǎn)變職能，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的問(wèn)題

(1)我國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)普遍具有為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)服務(wù)的傾向，這同我國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的主體是國(guó)有制企業(yè)有關(guān)。國(guó)家作為企業(yè)資產(chǎn)的所有者，不可能不用自己的利益追求來(lái)影響企業(yè)的決策，尤其是一些大型企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)，其對(duì)外投資活動(dòng)更直接地貫徹和體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略意圖。因此，從總體上看，我國(guó)企業(yè)的對(duì)外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，并不僅僅限于謀求企業(yè)本身的個(gè)別優(yōu)勢(shì)，而是謀求我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和參與國(guó)際分工的綜合優(yōu)勢(shì)。

(2)國(guó)有企業(yè)改革不斷深化，現(xiàn)代企業(yè)制度逐步建立，企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制進(jìn)一步轉(zhuǎn)換。相當(dāng)一部分企業(yè)進(jìn)行了公司制改革，到2002年，520戶國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)改制面達(dá)到83．7％，一批國(guó)有大型企業(yè)相繼在海外上市，得到國(guó)際資本市場(chǎng)和戰(zhàn)略投資者的認(rèn)可。但是，國(guó)有企業(yè)改革中一些深層次的問(wèn)題和矛盾遠(yuǎn)未得到根本解決，大部分企業(yè)還不是嚴(yán)格意義上的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體，政企不能從根本上分開(kāi)，行政干預(yù)因素較多，法人治理結(jié)構(gòu)不健全，產(chǎn)權(quán)界定不清晰，國(guó)有企業(yè)內(nèi)部的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制尚未健全，使跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的國(guó)有企業(yè)機(jī)制僵化，難以適應(yīng)變化莫測(cè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

(3)國(guó)家政策導(dǎo)向不明，缺乏統(tǒng)一的管理。雖然原則上鼓勵(lì)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，但是尚無(wú)對(duì)外投資的整體戰(zhàn)略和明確的傾斜政策。《對(duì)外投資法》尚未出臺(tái)。對(duì)境外投資企業(yè)的管理缺乏一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)來(lái)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，境外投資項(xiàng)目審批程序繁瑣，多部門(mén)、多層次，限制很多，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，通常一個(gè)項(xiàng)目審批需要4～6個(gè)月時(shí)間。

有關(guān)部門(mén)的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果及其他資料顯示：中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)只是處于發(fā)展中國(guó)家企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)階段，投資規(guī)模小，產(chǎn)品技術(shù)含量低且主要屬于勞動(dòng)密集型，如服裝和紡織、簡(jiǎn)單食品加工等，缺少名牌產(chǎn)品，較少的廣告費(fèi)用支出，并且大多數(shù)采用合資經(jīng)營(yíng)的形式等等，尚處于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)后起者地位。

三、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題及其成因

雖然中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有著廣闊的空間，也取得了一定的成就，但中國(guó)企業(yè)普遍缺乏跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)卻是不爭(zhēng)的事實(shí)，具體表現(xiàn)在：

1．投資規(guī)模小，海外企業(yè)效益差

目前我國(guó)企業(yè)所進(jìn)行的海外投資規(guī)模較小，近90％的海外投資項(xiàng)目在300萬(wàn)美元以下，技術(shù)水平及設(shè)備要求不高，基本上是投資于勞動(dòng)密集型行業(yè)，主要集中在家用電器、機(jī)械、輕工和紡織服裝等幾個(gè)行業(yè)?，F(xiàn)階段尚不具備進(jìn)行大規(guī)模海外投資的能力。

大多數(shù)海外企業(yè)僅是國(guó)內(nèi)在外的窗口和接待站，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)很難展開(kāi)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，海外企業(yè)中盈利的占55％，其中多為非生產(chǎn)性企業(yè)：盈虧平衡的占28％，虧損企業(yè)占17％，以生產(chǎn)性企業(yè)居多。從上海市的情況看，到1999年底，上海獲正式批準(zhǔn)的境外投資項(xiàng)目達(dá)545家，投資總額為4．27億美元。但其整體效益為，大約2／3的海外企業(yè)步履維艱，甚至虧損。在國(guó)際市場(chǎng)上難與大型跨國(guó)公司相抗衡。

境外企業(yè)的效益不理想，這一方面由于在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的初期階段，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)間短，缺少經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)內(nèi)部管理體制難以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面與我國(guó)政府的海外投資管制和外匯管理制度有直接關(guān)系。使得不少企業(yè)化整為零，采取先生存后發(fā)展的策略。

2．研發(fā)水平低、缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì)

我國(guó)大中型工業(yè)企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用占產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的比重只有1％～2％，即使是2002年中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)，研究開(kāi)發(fā)的投入平均也只占到3．8％。而“全球500強(qiáng)”美方上榜企業(yè)是5％～20％?，F(xiàn)在，約有2／3的國(guó)有大中型企業(yè)沒(méi)有建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，新產(chǎn)品銷(xiāo)售額的比重平均只有8％。這表明一個(gè)基本的事實(shí)：國(guó)內(nèi)企業(yè)還遠(yuǎn)沒(méi)有成為技術(shù)創(chuàng)新的主體，其直接結(jié)果就是，我國(guó)的對(duì)外投資多數(shù)為貿(mào)易加工型，產(chǎn)品也大多進(jìn)入低端市場(chǎng)。

由于全球化和新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的自然資源和勞動(dòng)力在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用相對(duì)下降，而技術(shù)和制度創(chuàng)新能力的作用急劇增大，導(dǎo)致了中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的減弱。

3．許多跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成功的企業(yè)尚未建立起持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源

我國(guó)大多數(shù)企業(yè)缺少跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，管理手段落后，高層次的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才匱乏，受技術(shù)和資金的局限，中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏品牌優(yōu)勢(shì)。加之信息不靈和語(yǔ)言文化方面的障礙，使許多企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中步履維艱。此外，企業(yè)管理水平較低，缺乏制度化的管理系統(tǒng)平臺(tái)。如許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都有自己的遠(yuǎn)景，但是這些個(gè)人遠(yuǎn)景卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化為大家共同的遠(yuǎn)景進(jìn)入組織的血液。

四、構(gòu)建中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的對(duì)策

考察20世紀(jì)80年代以來(lái)發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的迅速發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)，在世界經(jīng)濟(jì)一體化的條件下，企業(yè)可進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)多元化，除技術(shù)和資金優(yōu)勢(shì)外，銷(xiāo)售能力、區(qū)位因素、低成本生產(chǎn)、綜合經(jīng)營(yíng)能力等價(jià)值鏈上的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，均可以成為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源。比如我國(guó)的海爾和海信，在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的初期沒(méi)有能力也沒(méi)有必要像大型跨國(guó)公司那樣創(chuàng)造企業(yè)的全球價(jià)值網(wǎng)，其現(xiàn)實(shí)的選擇就是根據(jù)企業(yè)已有的能力系統(tǒng)和外部環(huán)境選擇價(jià)值鏈上的一兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，集中資源，建立相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。海爾選擇的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)環(huán)節(jié)。而海信則將關(guān)鍵環(huán)節(jié)選在輔助活動(dòng)的技術(shù)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)和基本活動(dòng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，以形成強(qiáng)大的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，生產(chǎn)出性能價(jià)格比極優(yōu)的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。

中國(guó)企業(yè)當(dāng)務(wù)之急是加快內(nèi)部管理機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制的現(xiàn)代化改造，建立健全公司治理、財(cái)務(wù)管理和內(nèi)部監(jiān)控，這是當(dāng)前我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的前提條件。

1．建立母國(guó)的體制優(yōu)勢(shì)：盡快確定國(guó)家的對(duì)外投資模式

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)僅靠企業(yè)本身是無(wú)法完成的。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)概念，它還是一個(gè)社會(huì)范疇的概念，它反映一個(gè)國(guó)家政治體制優(yōu)勢(shì)對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的適應(yīng)能力和組織協(xié)調(diào)能力。母國(guó)優(yōu)勢(shì)對(duì)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的成功起到非常重要的作用，具體體現(xiàn)在兩個(gè)方面：(1)制定政策，幫助本國(guó)企業(yè)提高跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)能力；(2)與東道國(guó)談判，為本國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)爭(zhēng)取比較好的待遇和條件。如法國(guó)電信、雷諾、威望迪等法國(guó)國(guó)有跨國(guó)公司，其優(yōu)勢(shì)是具有政府背景，可與東道國(guó)政府直接洽商，解決在當(dāng)?shù)厮龅降膯?wèn)題。為了體現(xiàn)法國(guó)經(jīng)濟(jì)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，法國(guó)政府對(duì)企業(yè)的海外投資表現(xiàn)出前所未有的熱情和鼓勵(lì)，支持它們與美、英等國(guó)的跨國(guó)公司爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)。在必要的時(shí)候，政府甚至挺身為本國(guó)企業(yè)做資信擔(dān)保，大大加快了法國(guó)跨國(guó)公司的發(fā)展速度。

中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同樣得益于不斷改善的宏觀政策環(huán)境，但現(xiàn)行的對(duì)外投資管理體制中“部門(mén)多、手續(xù)繁、效率低、周期長(zhǎng)”的無(wú)序狀況使不少企業(yè)坐失良機(jī)。因此，(1)有必要加快制定和完善我國(guó)對(duì)外投資的法律規(guī)范，建立全國(guó)統(tǒng)一高效的對(duì)外投資管理機(jī)構(gòu)，實(shí)施有關(guān)促進(jìn)、保護(hù)、監(jiān)管境外投資的政策措施，使企業(yè)能及時(shí)獲取權(quán)威性政策咨詢服務(wù)。(2)落實(shí)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，盡快使具備“走出去”條件的企業(yè)享有外貿(mào)、外經(jīng)、外事審批權(quán)、資金融通等自主權(quán)，使企業(yè)得以在國(guó)際市場(chǎng)上求生存、求發(fā)展。(3)財(cái)金政策的配套改革。通過(guò)稅收、信貸和保險(xiǎn)等手段鼓勵(lì)跨國(guó)公司的發(fā)展。(4)政府應(yīng)積極推進(jìn)國(guó)家間的經(jīng)濟(jì)和文化交流，建立良好的國(guó)家間的關(guān)系，中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐證明，良好的政府之間的關(guān)系以及民間文化的交流和認(rèn)同往往為企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)敲開(kāi)大門(mén)，提供強(qiáng)有力的保障和保護(hù)。

2．增強(qiáng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)：跨國(guó)并購(gòu)

(1)基于中國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的平均規(guī)模不大，應(yīng)先在國(guó)內(nèi)同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成內(nèi)聚力強(qiáng)大的幾個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，通過(guò)市場(chǎng)化的方式如企業(yè)之間的橫向兼并與收購(gòu)等，使企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，尤其是跨國(guó)并購(gòu)國(guó)外的中小企業(yè)，能拓展經(jīng)營(yíng)能力，以較小的代價(jià)獲得對(duì)方的市場(chǎng)份額，了解目標(biāo)企業(yè)所在國(guó)的情況。通過(guò)兼并、收購(gòu)、控股、中外合資等多種形式與國(guó)內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。例如，浙江萬(wàn)向集團(tuán)生產(chǎn)的汽車(chē)萬(wàn)向節(jié)1984年由美國(guó)舍勒公司領(lǐng)進(jìn)門(mén)，打進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)。在經(jīng)歷了“產(chǎn)品走出去”、“人員走出去”階段，于1994年建立了萬(wàn)向美國(guó)公司，開(kāi)始了“企業(yè)走出去”的歷程。萬(wàn)向美國(guó)公司勇于創(chuàng)新，以“股權(quán)換市場(chǎng)、參股換市場(chǎng)、設(shè)備換市場(chǎng)、市場(chǎng)換市場(chǎng)、讓利換市場(chǎng)”等多種形式，迄今已成功收購(gòu)了英國(guó)AS公司、美國(guó)舍勒公司、ID公司、LT公司、QAI公司和UAI公司等8家海外公司。先后在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)加拿大等歐美7個(gè)國(guó)家設(shè)立、并購(gòu)、參股了18家公司，構(gòu)建了覆蓋全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

(2)品牌的策略性收購(gòu)是許多跨國(guó)公司在外國(guó)市場(chǎng)攻城掠地的有效途徑。在進(jìn)入他國(guó)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)用品牌兼并的方法購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐闹放瓶梢员荛_(kāi)當(dāng)?shù)氐姆N種心理和行業(yè)中的進(jìn)入障礙，迂回進(jìn)攻，最終占領(lǐng)市場(chǎng)并從對(duì)當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略投資中獲利。如新疆德隆，在美歐擁有3家企業(yè)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，其主導(dǎo)產(chǎn)品番茄醬產(chǎn)量已經(jīng)占到了全球市場(chǎng)的10％。

3．培育管理優(yōu)勢(shì)：戰(zhàn)略與變革

(1)適當(dāng)?shù)目鐕?guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，跨國(guó)公司的成長(zhǎng)將經(jīng)歷跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、多國(guó)化和全球化等主要階段，企業(yè)應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略管理高度不斷強(qiáng)化跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略意識(shí)，制定出行之有效的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略和循序漸進(jìn)的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略。

企業(yè)應(yīng)對(duì)自身的能力系統(tǒng)進(jìn)行詳細(xì)分析，充分考慮企業(yè)的各種資源的客觀能力和企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)格等主觀能力，并結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)的結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，作出最優(yōu)抉擇，然后集中優(yōu)勢(shì)，選定全球目標(biāo)市場(chǎng)，確定相應(yīng)的戰(zhàn)略。作為后發(fā)展型企業(yè)，要在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功，必須注意“避實(shí)就虛”、“以速度抗擊規(guī)?！?，選擇關(guān)鍵環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。TCL在國(guó)際市場(chǎng)推廣自己品牌時(shí)采取了避實(shí)就虛的策略。李東生說(shuō)，在歐美、日本這樣比較成熟的市場(chǎng)，自己打品牌風(fēng)險(xiǎn)很大，勝算不大，TCL就以外包、OEM、ODM為主，來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而在東南亞、中東、俄羅斯、東歐，就以推廣自己的品牌為主。

(2)組織的靈活性。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，從開(kāi)始從事單一產(chǎn)品的出口貿(mào)易到最終成為一個(gè)著名的跨國(guó)公司，需要幾十年甚至上百年的時(shí)間，期間企業(yè)不僅需要進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)型，而且需要管理體制的不斷創(chuàng)新。只有具備持續(xù)創(chuàng)新的能力，企業(yè)在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才不能被模仿，企業(yè)優(yōu)勢(shì)才得以保持。如完善組織機(jī)構(gòu)，增加組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的靈活性，建立信息網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)控制和績(jī)效考核：與西方跨國(guó)公司在某些領(lǐng)域結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟等等。

4．提升技術(shù)優(yōu)勢(shì)：揚(yáng)長(zhǎng)避短

中國(guó)企業(yè)在適用技術(shù)上比較成熟，集中體現(xiàn)在家電、紡織、輕工、電訊設(shè)備制造等產(chǎn)業(yè)。低成本優(yōu)勢(shì)較為突出。雖然在附加值高的技術(shù)或資金密集型產(chǎn)業(yè)方面的競(jìng)爭(zhēng)力尚處于劣勢(shì)，但勞動(dòng)密集型的低技術(shù)行業(yè)已具高水平競(jìng)爭(zhēng)力。在中國(guó)向海外的投資當(dāng)中，有相當(dāng)一部分來(lái)自制衣、鞋類(lèi)和電器等行業(yè)。他們瞄準(zhǔn)產(chǎn)品市場(chǎng)的低端，這些公司在這一領(lǐng)域具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(1)實(shí)施錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮適用技術(shù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。任何市場(chǎng)都不是鐵板一塊，而是存在差異性。產(chǎn)品有不同技術(shù)層次的差異，同種產(chǎn)品也有質(zhì)量，價(jià)格、花色品種等方面的差異。在競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)有限的條件下，企業(yè)應(yīng)實(shí)施錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以開(kāi)拓市場(chǎng)空間，建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如應(yīng)用產(chǎn)品差異化策略，以產(chǎn)品的差異化來(lái)開(kāi)發(fā)企業(yè)的生存空間不失為一個(gè)低成本的方法，這種差異的機(jī)會(huì)在一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中比比皆是，可以是價(jià)格的差異、性能的差異、銷(xiāo)售渠道的差異等等。

(2)增強(qiáng)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。雖然中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)主要是小規(guī)模、靈活性和勞動(dòng)密集型的低成本技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這在對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相當(dāng)或落后的發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中是有效的，但僅靠這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)很難實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、全球化的戰(zhàn)略目標(biāo)。即使這種優(yōu)勢(shì)本身，也需要加強(qiáng)投入，繼續(xù)保持和增強(qiáng)。另外，我國(guó)在中醫(yī)、中藥、餐飲等領(lǐng)域具有特有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)應(yīng)提高科研開(kāi)發(fā)能力，盡快成為技術(shù)創(chuàng)新的主體，把技術(shù)的商業(yè)化研究放在頭等重要地位，并重視和逐步開(kāi)展海外企業(yè)的R&D活動(dòng)，以進(jìn)一步拓寬投資技術(shù)的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。比如同仁堂在20世紀(jì)90年代逐步摸索出一條以“品牌、技術(shù)投資為主，部分資金投資為輔”的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之路，發(fā)揮同仁堂優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持特色發(fā)展，以綠色藥品為切入點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短繞開(kāi)壁壘。1999年，北京同仁堂股份公司控股70％在美國(guó)成立了北京同仁堂(美國(guó))有限公司，現(xiàn)已有4個(gè)產(chǎn)品完成了美國(guó)FDA的通關(guān)工作，并在美國(guó)各大超市開(kāi)始銷(xiāo)售。

(3)開(kāi)拓小規(guī)模市場(chǎng)，不斷開(kāi)發(fā)這類(lèi)市場(chǎng)所需的生產(chǎn)技術(shù)以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(4)在主要市場(chǎng)或技術(shù)先進(jìn)地區(qū)建立研究設(shè)計(jì)中心。如華為在美國(guó)硅谷、達(dá)拉斯等地建立了研發(fā)中心。

5．挖掘區(qū)位優(yōu)勢(shì)：尋找國(guó)際市場(chǎng)的突破口

企業(yè)應(yīng)根據(jù)所處的產(chǎn)業(yè)及自我的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)選擇區(qū)位。一般地，原料開(kāi)發(fā)利用型的產(chǎn)業(yè)區(qū)位在澳大利亞、拉美和非洲；成熟的加工制造業(yè)適宜選擇非洲、東歐、中亞和東南亞，第三產(chǎn)業(yè)如金融、信息業(yè)，適宜選擇美國(guó)、中西歐和東亞。

廣東省對(duì)“走出去”企業(yè)的調(diào)查表明，歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家是設(shè)立貿(mào)易公司和科研開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)的首選地，東南亞、非洲等地的發(fā)展中國(guó)家則是開(kāi)展境外加工貿(mào)易的熱點(diǎn)地區(qū)。

上海市經(jīng)委在2000年底對(duì)該市企業(yè)海外投資的調(diào)研報(bào)告中提到，上海企業(yè)發(fā)展海外經(jīng)濟(jì)首先是開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，主要集中在印尼，馬來(lái)西亞、泰國(guó)等國(guó)家，其次是開(kāi)拓南非市場(chǎng)，在南非興辦了20多家生產(chǎn)加工企業(yè)，把上海的零部件和原材料帶出去，在當(dāng)?shù)亟M裝和加工生產(chǎn)，銷(xiāo)往南非和非洲南部市場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)在越南的投資項(xiàng)目達(dá)142個(gè)，合同投資金額達(dá)到2億多美元，像TCL集團(tuán)、新希望集團(tuán)、江蘇江動(dòng)集團(tuán)等，在越南市場(chǎng)已取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。力帆從1999年進(jìn)入越南摩托車(chē)市場(chǎng)，在2001年銷(xiāo)售額達(dá)1．17億美元。力帆、海信、華為、廣州卷煙一廠等在發(fā)展中國(guó)家以較低的代價(jià)創(chuàng)出了名牌。海爾的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)不是出口創(chuàng)匯，而是出口創(chuàng)牌，海爾的張瑞敏認(rèn)為，美國(guó)、日本、西歐市場(chǎng)與我國(guó)市場(chǎng)的互補(bǔ)性強(qiáng)，如果我們“避實(shí)就虛”，低端產(chǎn)品高端市場(chǎng)走，就會(huì)找到生存空間。因此，海爾在市場(chǎng)開(kāi)拓上先難后易，在發(fā)達(dá)國(guó)家打響品牌。

6．充分利用比較優(yōu)勢(shì)：加入跨國(guó)公司全球制造網(wǎng)

通過(guò)有策略地與有實(shí)力的大型跨國(guó)公司建立合資企業(yè)，進(jìn)入跨國(guó)公司全球制造網(wǎng)，作為網(wǎng)中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，可以分享、獲得和利用更多的資源：利用網(wǎng)的接近資源的能力，實(shí)現(xiàn)自身的資源，利用網(wǎng)的學(xué)習(xí)能力，獲得更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，利用網(wǎng)的技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)制，獲得更多的先進(jìn)技術(shù)：利用網(wǎng)的市場(chǎng)反應(yīng)能力，提高市場(chǎng)意識(shí)和市場(chǎng)運(yùn)作水平，利用網(wǎng)的本地化經(jīng)營(yíng)，培養(yǎng)大量的技術(shù)和管理人才，利用網(wǎng)的組織結(jié)構(gòu)和管理模式，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，最終達(dá)到增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。如創(chuàng)維集團(tuán)和格蘭仕的OEM(定牌生產(chǎn))，即外方的品牌+中國(guó)的制造能力，大大加快了企業(yè)打入國(guó)際市場(chǎng)的步伐。

7．保持跨國(guó)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：本土化管理

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，為建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各大跨國(guó)公司從90年代末，紛紛實(shí)施本土化戰(zhàn)略。本土化戰(zhàn)略最關(guān)鍵的因素有三個(gè)：高中級(jí)經(jīng)理的當(dāng)?shù)鼗?、研究與開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)鼗?、公司風(fēng)格當(dāng)?shù)鼗?/p>

海爾在海外發(fā)展的“三位一體本土化”模式，即設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷(xiāo)都要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行，通過(guò)當(dāng)?shù)厝谫Y、融智、融文化，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造本土化名牌的目標(biāo)。在人力資源本土化方面，海爾的雇員上至經(jīng)理下至普通員工沒(méi)有一個(gè)中國(guó)人，主要依靠近400名全球聘用的“洋經(jīng)理”運(yùn)作其海外網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)?！把杆俜磻?yīng)，馬上行動(dòng)”等獨(dú)特的“海爾文化”已成為維系海爾海外員工的紐帶。

8．建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：核心競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)根源于其內(nèi)部長(zhǎng)期成長(zhǎng)過(guò)程中所積累的核心知識(shí)和能力的差異。在當(dāng)前的超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)之間的對(duì)抗已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，表現(xiàn)出明顯的層次性。即在任一時(shí)刻，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)都是層次展開(kāi)的。

在動(dòng)態(tài)的環(huán)境下，企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一個(gè)由最深層的基于戰(zhàn)略邏輯與遠(yuǎn)景的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、中間層的基于戰(zhàn)略資產(chǎn)與核心能力層面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、基于作業(yè)流程與價(jià)值鏈配置層面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及表層的基于最終產(chǎn)品與市場(chǎng)層面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相互作用、相互轉(zhuǎn)化、相互支撐而構(gòu)成的動(dòng)態(tài)的層次體。

我們?nèi)绻タ创蠖鄶?shù)500強(qiáng)公司的成長(zhǎng)過(guò)程，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們通過(guò)企業(yè)家的某種創(chuàng)造才能獲得成功后，通常會(huì)采取三個(gè)步驟來(lái)獲得持續(xù)的能力：(1)為企業(yè)樹(shù)立一個(gè)長(zhǎng)期的企業(yè)目標(biāo)，為員工樹(shù)立一個(gè)人性化的核心價(jià)值觀。之所以需要核心價(jià)值觀作為員工長(zhǎng)期激勵(lì)的動(dòng)力，原因在于只有價(jià)值觀才能提供超越時(shí)空的力量。(2)建立與比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)匹配的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上建立企業(yè)擴(kuò)張模式，而不是盲目擴(kuò)張。比如SONY公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力是精密技術(shù)的小型化能力，SONY的業(yè)務(wù)擴(kuò)張基本是圍繞這一核心競(jìng)爭(zhēng)能力建立起來(lái)的，比如麥當(dāng)勞的核心競(jìng)爭(zhēng)力是標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)管理能力與在不同分店的食品遞送能力，麥當(dāng)勞在全球的擴(kuò)張顯然都是依賴這一能力建立的。(3)建立基于今天、明天和后天的三層業(yè)務(wù)鏈。跨國(guó)公司之所以能夠持續(xù)其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很大程度上在于他們能夠同時(shí)考慮企業(yè)今天、明天和后天三個(gè)業(yè)務(wù)層面的發(fā)展機(jī)遇，即在第一層面發(fā)展和保有核心業(yè)務(wù)(今天的業(yè)務(wù))，在第二層面建立新業(yè)務(wù)(明天的業(yè)務(wù))，在第三層面選擇企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的新生業(yè)務(wù)(后天的業(yè)務(wù))。