導(dǎo)語(yǔ)：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，我們迎來(lái)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。這對(duì)我國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了不可估量的影響，同時(shí)也是一次不可多得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。下文將從當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)著眼，探討我國(guó)企業(yè)應(yīng)該如何有效的轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以獲得企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下的長(zhǎng)足發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷策略；有效轉(zhuǎn)變

這種逐漸被“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”主導(dǎo)的社會(huì)背景,給我國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)很大的沖擊，讓其面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，其中也包括中石油等煉化企業(yè)，應(yīng)該怎樣結(jié)合當(dāng)前先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)對(duì)自身的營(yíng)銷策略做出改進(jìn)，更好的融入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大潮流，成為了所有企業(yè)思考的重要問(wèn)題。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的新特點(diǎn)

（一）市場(chǎng)范圍得到擴(kuò)大

我們提到的市場(chǎng)范圍，不只是指代空間，也指代時(shí)間范圍。首先從時(shí)間上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)連帶出電子商務(wù)，它作為一種虛擬市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)的時(shí)間更加開(kāi)放，這改善了我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)在營(yíng)業(yè)時(shí)間上的不足，店家可以進(jìn)行24小時(shí)的營(yíng)業(yè)，隨時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，受到更多歡迎；從空間發(fā)展來(lái)說(shuō)，我國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)大都是建立在確定的位置，一個(gè)城市一個(gè)商業(yè)地段，在距離上無(wú)法滿足不同區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的需求，但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不同，它是開(kāi)放的，可以把實(shí)體經(jīng)濟(jì)放到網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，不同空間的人可以同時(shí)在網(wǎng)上瀏覽，選擇自己喜歡的產(chǎn)品，非常方便快捷。對(duì)于我國(guó)中石油等煉化企業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是一種不可多得的機(jī)遇，因?yàn)檫@種營(yíng)銷形式不受時(shí)間和空間的限制，非常利于企業(yè)發(fā)展。

（二）多樣化的支付手段和交易手段

相比于實(shí)體經(jīng)濟(jì)只能用現(xiàn)金的支付方法，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，支付方法還有交易手段都發(fā)生了根本性變革。配合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的靈活性，SET應(yīng)運(yùn)而生，隨后銀行也研制出了一種新型的支付方法，通過(guò)信用卡，儲(chǔ)蓄卡，電子現(xiàn)金還有智能卡等進(jìn)行支付。同時(shí)隨著CA的出現(xiàn)，讓這種新興的支付方法在電子化的基礎(chǔ)上，安全性還有可靠性也得到了很大的提升，政府對(duì)于經(jīng)濟(jì)的控制能力也有所增強(qiáng)。

二、在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

（一）使?fàn)I銷的方法變得豐富多樣

跟傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代不一樣，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代融入了更多的人性化因素和特點(diǎn)，為了適應(yīng)這些特點(diǎn)，增強(qiáng)自身的生命力，企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變自己的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷模式，讓其更加的多元化，更加豐富，滿足日益增加的消費(fèi)者需求。消費(fèi)者是市場(chǎng)的主體人物，企業(yè)只有對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行細(xì)致的了解，才能讓自己生產(chǎn)出的產(chǎn)品更迎合消費(fèi)者的消費(fèi)需求，讓自己的設(shè)計(jì)更加與時(shí)俱進(jìn)，也讓企業(yè)本身獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)份額。舉個(gè)例子，我國(guó)的中石油等煉化企業(yè)，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的沖擊，也應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的營(yíng)銷模式，在消費(fèi)者加油或者加氣的過(guò)程中，可以簡(jiǎn)單的了解一下消費(fèi)者對(duì)加油加氣的意見(jiàn)以及需求點(diǎn)，比如消費(fèi)者說(shuō)有時(shí)候很著急，加油加氣還需要現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)；還有的消費(fèi)者會(huì)說(shuō)覺(jué)得油價(jià)太貴；以及一些地區(qū)加油加氣站特別少，甚至沒(méi)有，很不方便。針對(duì)這些情況，中石油等煉化企業(yè)就要根據(jù)對(duì)消費(fèi)者需求的調(diào)查，或是開(kāi)展網(wǎng)上排號(hào)然后現(xiàn)場(chǎng)加油，或是對(duì)部分缺失加油加氣站的地區(qū)進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)完善，或是結(jié)合先進(jìn)的科技，努力降低自己生產(chǎn)的成本，或者創(chuàng)立會(huì)員加油卡，充多少錢贈(zèng)多少錢等等，以求更好的滿足多樣化的消費(fèi)者需求，總之，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，就是要以人為本，結(jié)合先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)科技，讓自己的營(yíng)銷方法更加豐富多樣。

（二）融入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，借助網(wǎng)絡(luò)增加自己的營(yíng)銷途徑

面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)這種新的營(yíng)銷模式，企業(yè)要想讓自身發(fā)展的更好，生命力更頑強(qiáng)，就要留意消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)習(xí)慣。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，人們的生活水平以及消費(fèi)觀念都在不斷的發(fā)生改變，網(wǎng)絡(luò)成為了人們生活中不能缺失的一部分，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為了一種新型的消費(fèi)模式，它不僅節(jié)省了時(shí)間，還可以讓消費(fèi)者通過(guò)關(guān)鍵詞找到自己需求的產(chǎn)品，提高了效率，讓人們節(jié)約了更多的時(shí)間去做其他的事情。與此同時(shí)，宣傳廣告也在人們?yōu)g覽網(wǎng)頁(yè)、查閱資料時(shí)隨處可見(jiàn)，潛移默化的影響人們的思維，這也是一種營(yíng)銷的新途徑。所以實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)，在這種情況下，應(yīng)該積極的利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，推銷自己的理念和營(yíng)銷產(chǎn)品。中石油等煉化企業(yè)一直都是實(shí)體的營(yíng)銷模式，而且作為人們的生活中的必需品，營(yíng)銷姿態(tài)比較被動(dòng)，營(yíng)銷理念比較陳舊，一定要想辦法增加自己的營(yíng)銷途徑。比如調(diào)查人們經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站或者網(wǎng)頁(yè)，然后進(jìn)行合作，定期舉行活動(dòng)，投入廣告宣傳，讓消費(fèi)者多一個(gè)途徑了解中石油的活動(dòng)；根據(jù)現(xiàn)在大家都喜歡逛微信微博，可以分別創(chuàng)立公眾號(hào)或者客戶端進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷，將自己的產(chǎn)品信息，優(yōu)惠信息都上去，通過(guò)瀏覽量大范圍的傳播，增加銷售的途徑；針對(duì)上面的排隊(duì)難問(wèn)題，可以進(jìn)行客戶端的網(wǎng)絡(luò)排號(hào)，創(chuàng)立加油加氣預(yù)約通道，讓著急的消費(fèi)者可以提前網(wǎng)上預(yù)約，然后直接通過(guò)預(yù)約通道享受服務(wù)。總而言之，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，對(duì)于傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是一種前所未有的機(jī)遇，同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)，只有根據(jù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的具體情況，轉(zhuǎn)變自己的營(yíng)銷觀念，了解消費(fèi)者的需求，豐富自己的營(yíng)銷方法，增加自己的營(yíng)銷途徑，不斷的進(jìn)行摸索和創(chuàng)新，讓營(yíng)銷更有成效，才會(huì)使企業(yè)在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。

作者:毛彥玲 單位:中石油云南石化有限公司

參考文獻(xiàn):

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