導(dǎo)語(yǔ)：電力的營(yíng)銷模式與建設(shè)研究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

電力系統(tǒng)營(yíng)銷模式一直都是電力企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略過程中重要的組成部分，同樣是電力企業(yè)能夠?qū)ψ陨砘緺I(yíng)銷措施進(jìn)行控制的具有整體性的活動(dòng)。電力系統(tǒng)營(yíng)銷模式中包含各種電力企業(yè)的營(yíng)銷因素，這些營(yíng)銷因素通常被我們分成促銷、銷售渠道、產(chǎn)品價(jià)格以及產(chǎn)品自身等方面，電力企業(yè)將這些因素進(jìn)行綜合利用以及優(yōu)化組合，進(jìn)而使這些因素之間能夠?qū)崿F(xiàn)協(xié)調(diào)和配合，將其各自具有的優(yōu)勢(shì)很好的發(fā)揮出來(lái)，在我們實(shí)施電力系統(tǒng)營(yíng)銷模式自動(dòng)化建設(shè)的時(shí)候，要求我們必須要對(duì)電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的各種因素進(jìn)行綜合考慮，包括電力企業(yè)當(dāng)前所具有的市場(chǎng)份額以及生產(chǎn)計(jì)劃等等，還要考慮客戶對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格所具有的敏感度，電力企業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率等等，特別是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，電力企業(yè)必須要對(duì)市場(chǎng)存在的諸多風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，要求電力企業(yè)必須要依賴科學(xué)性，由此我們也可以看出，電力系統(tǒng)營(yíng)銷模式以及其自動(dòng)化建設(shè)所具有的重要性。

電力企業(yè)的營(yíng)銷模式自動(dòng)化建設(shè)工作一直都是一門以人為本的科學(xué)，更加是電力企業(yè)人與人之間進(jìn)行感情交流以及思想交流的媒介，電力企業(yè)工作人員應(yīng)該有充足的耐心、誠(chéng)心和熱心，將體貼、愛護(hù)以及關(guān)心放在首要位置。加強(qiáng)電力企業(yè)的營(yíng)銷模式自動(dòng)化建設(shè)工作必須要圍繞著電力企業(yè)電力系統(tǒng)營(yíng)銷模式這一中心，開展?fàn)幦〉姆绞胶头椒?，因此，電力企業(yè)營(yíng)銷模式自動(dòng)化建設(shè)的方法以及內(nèi)容都要圍繞著中心開展，并且要結(jié)合電力企業(yè)自身實(shí)施的改革和發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)來(lái)開展，將電力企業(yè)活動(dòng)與電力企業(yè)生產(chǎn)過程中某些單項(xiàng)的工程以及某些專項(xiàng)的任務(wù)相互結(jié)合，將電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要實(shí)施的文明目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、時(shí)間目標(biāo)以及效益目標(biāo)與電力企業(yè)營(yíng)銷模式自動(dòng)化建設(shè)工作的內(nèi)容進(jìn)行緊密結(jié)合，只有這樣，電力企業(yè)的營(yíng)銷模式自動(dòng)化建設(shè)工作活動(dòng)方式以及內(nèi)容才能夠更加具有影響力和活力，對(duì)電力企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷模式自動(dòng)化建設(shè)還要求我們必須要將理論應(yīng)用到實(shí)際操作之中去，原因在于，理論只有應(yīng)用到實(shí)際操作之中去才能夠充分發(fā)揮理論所具有的指導(dǎo)作用，我們也可以通過實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行修改和完善。單純的從電力企業(yè)自身的價(jià)值鏈來(lái)看，電力企業(yè)的服務(wù)成本、銷售成本以及供應(yīng)成本等等在電力企業(yè)成本結(jié)構(gòu)里面的比重得到日益提升，所以，電力企業(yè)：①要將自身行業(yè)價(jià)值鏈分析這一環(huán)節(jié)認(rèn)真落實(shí)，探索利用自身下游和上游價(jià)值鏈的管理可能性，從電力企業(yè)管理方面以及機(jī)制方面加強(qiáng)對(duì)于電力企業(yè)下游以及上游信息的研究以及收集，需要和購(gòu)買方以及供應(yīng)方建立起互利互存這種合作的關(guān)系，以便能夠不斷擴(kuò)大電力企業(yè)的市場(chǎng)份額，最終達(dá)到持續(xù)降低成本這一目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)銷售價(jià)格的最大化。②要求我們必須要做好電力企業(yè)自身內(nèi)部的價(jià)值鏈分析工作，通過調(diào)整、重構(gòu)以及合并電力企業(yè)自身內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈這一種方式，對(duì)電力企業(yè)內(nèi)部那些不必要以及不經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)進(jìn)行削減和控制，積極地展開那些能夠長(zhǎng)時(shí)間并且持續(xù)降低電力企業(yè)成本的活動(dòng)。③我們要加強(qiáng)對(duì)于電力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈的了解程度，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，我們通過對(duì)收集對(duì)方的信息，對(duì)對(duì)方年度的業(yè)務(wù)報(bào)告以及客戶分布情況進(jìn)行分析，才能夠明確電力企業(yè)自身所處的弱勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)，明確電力企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，最終改變以及調(diào)整電力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的策略。電力企業(yè)戰(zhàn)略定位想要分析電力企業(yè)的戰(zhàn)略定位，就要求我們：①要分析成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，也就是電力企業(yè)必須要通過對(duì)自身內(nèi)部的價(jià)值鏈以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈的分析和了解，盡最大努力使電力企業(yè)自身在任何一個(gè)單元的價(jià)值鏈上面的成本都是行業(yè)內(nèi)最低的成本，進(jìn)而使電力企業(yè)自身成為行業(yè)中成本最低的生產(chǎn)商。②要求我們實(shí)行差異領(lǐng)先的戰(zhàn)略，在我們領(lǐng)先成本的同時(shí)，必須要通過發(fā)揮自身國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所具有的服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及地緣優(yōu)勢(shì)，建立起電力企業(yè)差異的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)，電力企業(yè)可以通過改善銷售環(huán)節(jié)中的服務(wù)情況，使市場(chǎng)得到不斷的增加，相應(yīng)提高其服務(wù)的價(jià)格，進(jìn)而建立起電力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。③電力企業(yè)要實(shí)行營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，電力企業(yè)不僅可以通過自身實(shí)施的橫向組合，來(lái)將電力企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大，提升電力企業(yè)自身的規(guī)模效益，我們還可以按照行業(yè)價(jià)值鏈方向來(lái)進(jìn)行前后延伸，對(duì)電力企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的范圍進(jìn)行超越和擴(kuò)寬，對(duì)電力企業(yè)進(jìn)行縱向的組合，重構(gòu)電力企業(yè)的價(jià)值鏈，最終提升電力企業(yè)整體的盈利水平。

本文中，筆者首先對(duì)電力系統(tǒng)營(yíng)銷模式進(jìn)行了簡(jiǎn)要的介紹，接著又從營(yíng)銷模式自動(dòng)化建設(shè)要講究方法、分析電力企業(yè)價(jià)值鏈以及分析電力企業(yè)戰(zhàn)略定位這三個(gè)方面探討了電力系統(tǒng)營(yíng)銷模式與自動(dòng)化建設(shè)的措施。

本文作者：吳恒工作單位：福建省電力有限公司泉州電業(yè)局