導(dǎo)語：高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：重慶科創(chuàng)職業(yè)學(xué)院的高職教育經(jīng)過近幾年的發(fā)展，基本明確了“理論夠用，重在實(shí)踐”的發(fā)展主線，調(diào)整了人才培養(yǎng)模式、改善了實(shí)踐實(shí)訓(xùn)教學(xué)條件。但由于各種因素限制，目前還存在著諸多問題，如教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)、市場實(shí)際了解較少，教學(xué)內(nèi)容浮于理論；有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專家難以聘請；實(shí)踐教學(xué)流于形式等。要真正培養(yǎng)具有專業(yè)技能的應(yīng)用型人才,必須對現(xiàn)有的教學(xué)模式進(jìn)行改革，整合目前的教學(xué)資源，構(gòu)建有效的可操作的實(shí)踐教學(xué)模式。

關(guān)鍵詞：市場營銷；實(shí)踐教學(xué)；策略

從近年的人才需求狀況看，用人單位的營銷人才需求量始終居于前列，但從其反饋信息來看，用人單位對我院營銷專業(yè)畢業(yè)生滿意度并不高。造成該結(jié)果的原因主要是我院實(shí)踐教學(xué)薄弱，學(xué)生在學(xué)校參與的實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐與企業(yè)實(shí)際聯(lián)系不大，畢業(yè)生缺乏經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入企業(yè)之后一切都要從零開始。因此，構(gòu)建一個(gè)適應(yīng)市場需要的、能培養(yǎng)學(xué)生營銷實(shí)戰(zhàn)能力的實(shí)踐教學(xué)體系具有十分重要的意義。

一、重慶科創(chuàng)職業(yè)學(xué)院營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀分析

1.教師素質(zhì)方面

從我院的實(shí)際情況來看，一方面，該專業(yè)專職教師大多是從學(xué)校到學(xué)校的年輕教師，他們的理論專業(yè)知識較全面,但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)普遍不足。另一方面，有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專家由于時(shí)間安排及課時(shí)費(fèi)用等原因，難以聘請。因此，從整體來看，現(xiàn)有教師的實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，難以承擔(dān)實(shí)踐教學(xué)任務(wù)。

2.實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)置方面

我院市場營銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)一般包括市場調(diào)查、商業(yè)活動策劃、現(xiàn)場推銷等，這些實(shí)訓(xùn)都要求學(xué)生對企業(yè)實(shí)際有一定了解才能真正起到作用，但學(xué)生由于缺少與企業(yè)打交道的機(jī)會，在問卷的設(shè)計(jì)、方案的制定等過程中都更多的是網(wǎng)上查閱資料，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)流于形式，學(xué)生敷衍了事。

3.教學(xué)方法方面

目前，我院廣泛采用的教學(xué)方法主要有傳統(tǒng)的講授法、案例分析法等。這些方法更注重理論知識的介紹，對學(xué)生技能的掌握和提高收效甚微。有部分教師嘗試采用角色扮演法，設(shè)置情境將學(xué)生代入其中來進(jìn)行理論知識到實(shí)踐技能的轉(zhuǎn)化，但單純的模擬對學(xué)生的吸引力仍然不大。

二、完善市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)策略

1.“兩條腿走路”，提高教師實(shí)戰(zhàn)能力

即一方面鼓勵(lì)中青年教師積極參加全國的資格認(rèn)證考試，形成“雙師型”“多師型”的教師隊(duì)伍；另一方面，鼓勵(lì)營銷專業(yè)教師到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)、掛職鍛煉，讓教師能夠真正掌握推銷、調(diào)研、客戶服務(wù)等營銷專業(yè)所需的一般技能。

2.改進(jìn)教學(xué)方法，調(diào)動學(xué)生積極性

首先，教學(xué)過程中可采用其他學(xué)校已取得一定成效的項(xiàng)目教學(xué)法和企業(yè)全程營銷運(yùn)作模擬。該方法是以實(shí)際的項(xiàng)目為對象，學(xué)生以小組為單位對項(xiàng)目進(jìn)行資料的搜集和選擇，通過小組協(xié)作共同完成項(xiàng)目任務(wù)。教學(xué)過程中先由教師對項(xiàng)目進(jìn)行分析、分解并示范，然后學(xué)生分組進(jìn)行討論及操作。在整個(gè)教學(xué)活動中，教師僅僅起一個(gè)指導(dǎo)和輔助的作用。分組討論并自主決策的教學(xué)方式能較好地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，促使學(xué)生最大限度利用所學(xué)理論知識，發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，從而提升學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人際溝通及解決問題的能力。

3.調(diào)整實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，落實(shí)實(shí)訓(xùn)成果

目前的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目操作中大多數(shù)學(xué)生由于缺少資料，更多的是網(wǎng)上查閱甚至杜撰，實(shí)訓(xùn)收效甚微?？捎蓪W(xué)院出面與校企合作的單位聯(lián)系，學(xué)生實(shí)訓(xùn)時(shí)以合作單位為依托，所需資料由單位提供，學(xué)生的實(shí)訓(xùn)成果如方案策劃、現(xiàn)場推銷等都在單位實(shí)施，一方面讓學(xué)生感覺自己所做的實(shí)訓(xùn)工作有實(shí)際意義，一方面通過實(shí)際驗(yàn)證來檢驗(yàn)學(xué)生的動手能力。

4.加大投入力度，完善模擬實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)

模擬實(shí)訓(xùn)室是實(shí)踐性教學(xué)體系得以實(shí)施的基本載體。目前我院建有商務(wù)談判、推銷、電子商務(wù)等有關(guān)課程的實(shí)訓(xùn)室，但實(shí)訓(xùn)能力、實(shí)訓(xùn)效果卻存在較大差異。應(yīng)該說，普遍不能真正完全滿足教學(xué)需求。因此學(xué)院應(yīng)加大投入，盡量完善營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)室。在實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)上，應(yīng)突出環(huán)境的仿真性，實(shí)訓(xùn)室所需設(shè)施設(shè)備應(yīng)與全程營銷運(yùn)作模擬所需條件一致，力爭學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中能夠真正完成客戶接待、服務(wù)提供、異議化解、開票、收銀、打包等一系列工作流程。

5.深化校企合作，建立實(shí)踐教學(xué)基地

目前我院校企合作的企業(yè)數(shù)量充足，但學(xué)生普遍反映實(shí)習(xí)工作與專業(yè)不對口，基本都是進(jìn)工廠，上流水線，對經(jīng)驗(yàn)的積累起不到直接作用。也有部分學(xué)生進(jìn)入人人樂等賣場實(shí)習(xí)，但實(shí)習(xí)時(shí)間較短，對工作流程還未熟悉實(shí)習(xí)就已結(jié)束。因此，學(xué)院應(yīng)在校企合作的企業(yè)選擇上下功夫，爭取更多商業(yè)企業(yè)的配合，建立營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地，為學(xué)生提供更有針對性的實(shí)習(xí)崗位，同時(shí)可在校企合作的企業(yè)中選擇合適的人員對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，幫助學(xué)生真正掌握營銷技能。

6.依托創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)科技園，創(chuàng)造兼職機(jī)會

以學(xué)院雙創(chuàng)項(xiàng)目“永川大學(xué)生兼職網(wǎng)”為平臺，為學(xué)生提供有償且有針對性的兼職機(jī)會，利于學(xué)生積累工作經(jīng)驗(yàn)，改善人際溝通能力。

作者:龍娟 單位:重慶科創(chuàng)職業(yè)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

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