導(dǎo)語：市場營銷專業(yè)教學(xué)論文8篇一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

第一篇:以就業(yè)為導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)教學(xué)

隨著社會的進步與發(fā)展，對人才的需求越來越大，而人才培養(yǎng)最主要的途徑就是教育活動的良好開展，通過教育活動培養(yǎng)學(xué)生各個方面的能力，從而促使學(xué)生逐漸成為社會所需的人才，至關(guān)重要。中職學(xué)校是我國教育體系的重要組成部分，而市場營銷專業(yè)是中職學(xué)校的重點專業(yè)之一，該專業(yè)的學(xué)習(xí)內(nèi)容具有很強的務(wù)實性，在社會不斷發(fā)展的今天，對銷售人才的需求越來越大。因此，提高中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的教學(xué)，并且在教學(xué)中以就業(yè)為導(dǎo)向開展中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的教學(xué)，不僅有利于推動中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量得到提升，而且有利于提高學(xué)生的就業(yè)能力，促進整體的進步與發(fā)展。

一、中職學(xué)校市場營銷專業(yè)在教學(xué)中所存在的問題

在教育活動的開展過程中，市場營銷專業(yè)已經(jīng)成為我國特色的學(xué)科之一，究其原因也是因為社會的發(fā)展與銷售行業(yè)的發(fā)展是密不可分的，無論是在社會哪一行業(yè)都與銷售相聯(lián)，因而隨著銷售行業(yè)的發(fā)展，對銷售人才的渴求也是越來越大，這就推動了市場營銷專業(yè)的發(fā)展。然而，在目前的中職學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)中，受多個方面因素的影響而存在諸多問題，也正是由于這些問題的存在，導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量難以得到進一步提高。因此，本部分首先對存在的問題加以明確。

（一）教學(xué)目標(biāo)設(shè)定模糊，難以起到有效作用

中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的教學(xué)在開展過程中，由于市場營銷專業(yè)與市場的變化、需求等方面密切相聯(lián)，因此，教師應(yīng)該充分結(jié)合社會的變化以及從用人企業(yè)的具體營銷需求出發(fā)，制訂教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合社會緊缺的市場營銷人才類型來調(diào)整教學(xué)目標(biāo)，從而為社會輸送有效的人才。但是在實際的教學(xué)活動開展中，教師所設(shè)定的教學(xué)目標(biāo)沒有結(jié)合社會對市場營銷專業(yè)人才的需求，教學(xué)目標(biāo)設(shè)定相對較為模糊，不僅導(dǎo)致學(xué)生在學(xué)習(xí)活動中難以學(xué)到營銷方面的技能與知識，而且也影響教學(xué)效率的提高。

（二）過于重視理論知識教學(xué)，忽視實踐能力的培養(yǎng)

市場營銷專業(yè)是一門實踐性很強的學(xué)科，這一專業(yè)教學(xué)活動的開展不僅是為了讓學(xué)生掌握相關(guān)的理論知識，更重要的是通過教學(xué)活動來培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力，幫助具備這一能力的學(xué)生可以更好地立足于社會發(fā)展之中，得到更好的發(fā)展。但是，在實際的中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的教學(xué)活動開展過程中，教師在教學(xué)活動中太過注重與理論知識的傳授，沒有從學(xué)生的實際發(fā)展情況出發(fā)，沒有將理論知識與實踐操作進行有效的結(jié)合，忽視了學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。再加上市場營銷專業(yè)的教師多數(shù)缺少實際的銷售經(jīng)驗，導(dǎo)致教學(xué)活動更偏向于紙上談兵，不僅影響教學(xué)內(nèi)容的豐富性，而且對學(xué)生的能力培養(yǎng)也發(fā)揮不了任何作用。

二、以就業(yè)為導(dǎo)向的中職學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)策略

在明確中職學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)中所存在的問題之后，如何提高中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量，就是所要探討的重點。需要注意的是，市場營銷專業(yè)教學(xué)，其根本目的就是為社會輸送所需要的市場營銷人才，因此，在教學(xué)活動的開展過程中，應(yīng)該開展以就業(yè)為導(dǎo)向的市場營銷教學(xué)，從而促進整體的進步與發(fā)展。針對于此，就以下幾個方面的措施來探討在中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的教學(xué)中，如何來開展以就業(yè)為導(dǎo)向的市場營銷教學(xué)。

（一）確定有效的教學(xué)目標(biāo)，制定科學(xué)的教學(xué)方案

以就業(yè)為導(dǎo)向的市場營銷教學(xué)，首先，在教學(xué)目標(biāo)的制訂過程中，教師要從社會的變化以及從用人企業(yè)的具體營銷需求出發(fā)，明確在目前的發(fā)展中，用人企業(yè)中哪一類型的市場營銷人才最為緊缺，從而在此基礎(chǔ)上有效制訂教學(xué)目標(biāo)。在教學(xué)目標(biāo)的制訂過程中，需要注意的是，教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計定位不能太寬泛，如果設(shè)計定位較寬的話，教師在課堂中向?qū)W生傳授各種各樣的營銷知識，只會導(dǎo)致“學(xué)而不精”；教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計定位不能太過于狹窄，如果設(shè)計定位過于狹窄的話，部分教師就會把教學(xué)的重點放在銷售方面，過于強調(diào)銷售的技巧，忽視學(xué)生其他方面的發(fā)展，也會導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量難以提高。其次，在教學(xué)目標(biāo)科學(xué)設(shè)定之下，制定科學(xué)的教學(xué)方案，堅持以就業(yè)為導(dǎo)向原則來開展良好的教學(xué)活動。

（二）理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力

由于市場營銷專業(yè)是一門實踐性很強的學(xué)科，對學(xué)生的要求是在掌握一定理論知識的基礎(chǔ)上具備較強的實踐能力，而且學(xué)生日后到社會上發(fā)展，用人單位對所應(yīng)聘人員的要求也是注重學(xué)生的實踐能力大于學(xué)生擁有的理論知識。因此，教師在市場營銷專業(yè)教學(xué)中，一方面，要加強對學(xué)生理論知識的傳授，因為沒有理論知識的鋪墊，實踐操作能力也難以得到培養(yǎng)。另一方面，加強對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，在已經(jīng)具備一定理論知識的基礎(chǔ)上開展有效的實踐能力培養(yǎng)活動，從而促進學(xué)生的發(fā)展。在對學(xué)生進行理論知識的教學(xué)過程中，教師要改變以往的以教師講授為主、學(xué)生聽課為輔的教學(xué)模式，采用以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)的互動式教學(xué)模式，通過案例教學(xué)法、情境創(chuàng)設(shè)法等方法的使用，來調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，將枯燥的理論知識學(xué)習(xí)變得更容易讓學(xué)生所接受。同時，在對學(xué)生進行實踐操作能力培養(yǎng)的過程中，教師可以在課堂教學(xué)中將這一方面融入進去，進行場景的模擬演練，或者是通過實驗實訓(xùn)的建設(shè)，用于市場營銷專業(yè)學(xué)生的實踐，以此來培養(yǎng)學(xué)生的實踐操作能力，從而促進學(xué)生的發(fā)展。

（三）加強實踐活動，促進師資隊伍的建設(shè)

以就業(yè)為導(dǎo)向的市場營銷教學(xué)在開展過程中，還可以采取以下幾個方面的措施：第一，學(xué)校與用人單位可以簽訂協(xié)議，用人單位提供一定的實習(xí)崗位來接納學(xué)校輸送的人才，而學(xué)校根據(jù)用人單位的要求，將學(xué)生帶到實際的工作崗位中，讓學(xué)生可以在實習(xí)期間明確企業(yè)營銷活動的流程，提高對專業(yè)的認(rèn)識，并且讓學(xué)生在具體的崗位中擔(dān)任特定的營銷任務(wù)，真正將所學(xué)的知識和實踐聯(lián)系在一起，在理論知識的作用之下來完成實踐活動，在實踐活動的開展中來驗證所學(xué)理論知識的正確性，從而促進自身的發(fā)展。第二，加強師資隊伍的建設(shè)，因為教師是教學(xué)活動的主要參與者，教師所具備的能力高低直接關(guān)系到教學(xué)活動的質(zhì)量，因此，針對教師專業(yè)實踐性差這一現(xiàn)狀，通過聘請企業(yè)業(yè)務(wù)骨干和專家到學(xué)校上課以及專業(yè)教師輪流下場鍛煉這兩種方式來促進整體發(fā)展。在中職學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)中，堅持以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)出符合用人單位實際需求的人才，就需要在教學(xué)中改變以往傳統(tǒng)教學(xué)模式，注重理論知識的傳授與實踐能力培養(yǎng)相結(jié)合，在開展有效教學(xué)活動的基礎(chǔ)上培養(yǎng)出社會所需要的人才，從而促進整體的進步與發(fā)展。

作者:周業(yè)銳 單位:信宜市職業(yè)技術(shù)學(xué)校

參考文獻：

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第二篇:地方高校市場營銷教學(xué)實踐及思考

1案例分析在地方高校市場營銷教學(xué)中的作用

一般認(rèn)為，案例分析應(yīng)用于教學(xué)實踐，最早起源于哈佛大學(xué)。這種教學(xué)方法，通常是在學(xué)生前期基本知識學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，授課教師根據(jù)教學(xué)目的，選用經(jīng)典案例或身邊實例，采用小組討論代表發(fā)言等形式，提高學(xué)生分析思考問題的能力，同時培養(yǎng)鍛煉學(xué)生的溝通表達和團隊協(xié)作能力。地方高校經(jīng)管類院系普遍開有市場營銷課程，市場營銷又是極具實踐性和操作性的一門課程。因此，教學(xué)過程中必然少不了采用具有較強的啟發(fā)性和實踐性的案例分析法。案例分析法縮短了市場營銷教學(xué)與實際生活之間的差距，將抽象的概念、理論等具體化、生動化，有助于課堂教學(xué)從理論到實踐的轉(zhuǎn)移，是一種被實踐檢驗為行之有效的教學(xué)方法。案例分析法可以幫助教師克服傳統(tǒng)照本宣科“填鴨式”教學(xué)的缺陷，提高課堂教學(xué)的生動性和趣味性，還能夠把市場營銷的最新理論和復(fù)雜的經(jīng)濟管理事件融為一體，通過對典型案例的分析解讀，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主體作用，引導(dǎo)學(xué)生開拓復(fù)雜營銷問題的分析思路，尋求科學(xué)合理的解決方法，并提醒未來的企業(yè)領(lǐng)袖吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，避免以后工作實踐中管理決策的失誤，使學(xué)生身臨其境地將理論知識和社會實踐融會貫通。同時，案例分析營造了一種民主、開放、合作的課堂氣氛，提供了師生共同參與教學(xué)的機會，能夠使學(xué)生站在管理者或執(zhí)行者的立場分析錯綜復(fù)雜的營銷問題，綜合運用多學(xué)科知識剖析問題，運用所學(xué)營銷理論找出問題的癥結(jié)、成因或影響因素，進而啟發(fā)學(xué)生找出規(guī)避的措施，提出解決問題的方案，真正把學(xué)生在課堂教學(xué)中的主體地位體現(xiàn)出來，提高學(xué)生分析解決問題及實際操作能力，融洽教學(xué)氛圍提升教學(xué)效果。

2地方高校市場營銷教學(xué)案例分析的實踐

以南陽師范學(xué)院為例，該校經(jīng)管類專業(yè)從2002年9月開始招生以來，一直開設(shè)有市場營銷課程，并且非常注重市場營銷案例教學(xué)的實施，不斷豐富和完善相應(yīng)的案例。學(xué)校所在地建有萬德隆連鎖超市，該公司是一家區(qū)域性知名本土民營企業(yè)，在當(dāng)?shù)匦纬闪艘阅详柍菂^(qū)為中心，輻射南陽下轄縣區(qū)及周邊縣市的市場格局，很受消費者和社會各界認(rèn)可。在市場營銷教學(xué)過程中，任課教師多次組織學(xué)生到該超市體驗式購物，理解市場營銷的相關(guān)概念和方法。比如關(guān)于營銷策略的學(xué)習(xí)理解。2.1關(guān)于產(chǎn)品策略的學(xué)習(xí)。市場營銷課堂講授中，通過預(yù)先讓同學(xué)們體驗，在發(fā)言分享環(huán)節(jié)，大家一致認(rèn)識到選擇適合銷售的產(chǎn)品是超市經(jīng)營活動的關(guān)鍵。萬德隆超市在選擇產(chǎn)品上架之前，根據(jù)超市特色、消費者群體特點以及競爭對手產(chǎn)品綜合上架情況，設(shè)計出具有萬德隆特色的產(chǎn)品營銷策略。這也是萬德隆在南陽連鎖超市立于不敗之地的關(guān)鍵所在。制定合理的產(chǎn)品策略，先從制定合理的商品結(jié)構(gòu)開始。商品結(jié)構(gòu)是指符合連鎖超市的市場定位及商圈顧客需要的“商品組合”，在一定合理的經(jīng)營范圍之內(nèi)，按照其標(biāo)準(zhǔn)把超市產(chǎn)品劃分為項目和若干類別，并且制定出各種產(chǎn)品在產(chǎn)品總量中的占比。萬德隆的工作人員之所以花費大量時間制定商品結(jié)構(gòu)是因為連鎖超市的日常經(jīng)營中，利潤已有原來的10%以上降為5%以下甚至不足3%。另外，萬德隆超市對每個商品都實施了不同的管理方式，不一樣的商品有不一樣的分類，每個區(qū)的分類也不一樣，通過對物品品類的實施，方便客戶的挑選，節(jié)約時間。在超市物品陳列的布局上，有些物品擺放的位置要明顯，這樣方便客戶快速尋找，促成客戶的一次消費。另外把可以相互替代的商品放在一起，這樣客戶就有了比較，這樣客戶就有了選擇，更容易促成客戶的消費，這樣的分類同時也方便對商品的管理。然后總結(jié)出適銷對路的商品是連鎖超市經(jīng)營中重要的因素之一，要根據(jù)顧客的特點來分析，制定合理的產(chǎn)品策略，學(xué)生的直觀感受印證了理論知識的行之有效。2.2關(guān)于價格策略的學(xué)習(xí)。價格策略有很多，結(jié)合萬德隆連鎖超市的購物體驗，授課過程中有針對性地提問發(fā)言，學(xué)生對一些常見策略理解就深刻得多。（1）折扣定價策略。比如在國家節(jié)假日、店慶、平安夜、圣誕節(jié)等，對店內(nèi)所有商品進行下調(diào)價位，這被稱為一次折扣。特別是服裝區(qū)，這種營銷策略使得萬德隆抓住了銷售旺季，并在消費者心中樹立了良好的企業(yè)形象。還有一種常見的累計折扣定價法，這是一種根據(jù)消費者在超市內(nèi)的消費金額而常年推出的促銷方法。比如，持有萬德隆超市會員卡的消費者，可以享受滿減的優(yōu)惠活動，達到穩(wěn)定客源，促進消費者連續(xù)消費的作用。另外一種限時折扣是在臨近商品保質(zhì)期時，以低價促進銷售，此類大多為食品和日化用品。（2）心理定位策略。首先，萬德隆連鎖超市用尾數(shù)定價策略，給商品的價格尾數(shù)取吉利數(shù)字，這樣也會促進消費者的消費。其次，萬德隆連鎖超市還利用了習(xí)慣定價策略。消費者在萬德隆連鎖超市購買消費品，如礦泉水、方便面、洗滌劑等，其價格在消費者心里早已經(jīng)形成一種習(xí)慣性的標(biāo)準(zhǔn)，像這種日常的消費物品，萬德隆連鎖超市很少輕易變動它的價格，所以在消費者心目中樹立了良好的形象。（3）特賣商品定價策略。在萬德隆超市可以經(jīng)常性看到消費者排隊擠擁、瘋狂搶購某種商品的現(xiàn)象。這是因為此種商品價格下調(diào)浮動非常大，并且符合顧客的預(yù)期期望值，遂產(chǎn)生高漲的購買欲望，細(xì)心的可以觀察發(fā)現(xiàn)萬德隆連鎖超市幾乎每天都有特賣商品推出，以低價吸引消費者，消費者在購買這些特賣的商品的同時，也會順帶購買其他的商品，從而促進了其他商品的消費，特賣的商品對客戶有很強的吸引力，這種以低價銷售的模式實際上帶動了整體的消費。（4）銷售贈品定價策略。在萬德隆收銀臺結(jié)賬付款的消費者隊列中，可以發(fā)現(xiàn)幾乎每人購買的商品中都有部分商品含有贈品，這就是萬德隆常用的銷售贈品定價法，對于某些利潤空間較大的商品，消費者進行購買之后可以免費獲得同類或不同類的贈品。另一種為消費達到一定額度的時候，可以獲得精美的禮品，比如常見的有購買五連包泡面贈送飯盒或水杯、購買一定金額的日化用品可以獲得精美禮品；消費總額達到一定時，可獲得衛(wèi)生紙、食用油、代金券等不同的贈品。2.3關(guān)于促銷策略的學(xué)習(xí)。促銷策略是指企業(yè)通過一定的方式向消費者傳遞某種產(chǎn)品的信息，從傳遞的過程中引起消費者的關(guān)注和興趣，刺激消費者的購買欲望和購買行為，從而達到擴大銷售的目的的活動。促銷是連鎖超市保證并提高其營業(yè)額的一項重要的營銷策略，它可以集聚人氣、吸引顧客，學(xué)生作為消費群體感受頗深。目前，萬德隆連鎖超市的促銷手段基本有兩大類：一是廣告促銷、二是人員促銷。如新開業(yè)的萬德隆超市，我們可以發(fā)現(xiàn)超市附近的公交車廣告牌、報紙電視廣播等有影響力的廣告模式對潛在的消費者進行推廣，而營業(yè)許久的萬德隆則把廣告促銷重點放在超市內(nèi)低成本的促銷海報上，這些都屬于廣告促銷。很多去過萬德隆超市的同學(xué)都提到，超市里經(jīng)常有這樣的促銷人員，比如說在水果面點區(qū)，經(jīng)常有促銷人員向客戶提供試吃的水果或泡面，一般情況下像水果這類商品能直接的促成消費者的購買。還有就是在新產(chǎn)品上市的時候，比如說新產(chǎn)品換包裝的時候，一般都有銷售人員提供試用品，特別是護膚品這一類商品的促銷，通過銷售人員與消費者的直接接觸，為消費者提供試用品，讓消費者直接感受商品效果，有利于促成消費者購買。這種促銷抓住了消費者的實惠需要，可以直觀認(rèn)識該產(chǎn)品，并可以使促銷人員與顧客進行直接交流，了解顧客需求，實現(xiàn)促銷目的。2.4關(guān)于營銷創(chuàng)新策略的學(xué)習(xí)。營銷創(chuàng)新是萬德隆超市不斷發(fā)展壯大的重要因素。比如情感式營銷的應(yīng)用。許多同學(xué)都提到，在萬德隆經(jīng)常看到有許多免費的服務(wù)，比如，購買衣褲可以免費剪裁熨燙、免費為消費者提供熱水服務(wù)、前臺可以進行免費微波爐加熱服務(wù)等。這種方式不僅可以消除消費者與超市的隔閡，還拉近了雙方的距離?，F(xiàn)在消費者不再局限于滿意普通的產(chǎn)品和服務(wù)，他們希望在消費過程中得到重視、尊重。萬德隆超市很早發(fā)現(xiàn)并利用這一點，其家電食品、洗化專區(qū)均有免費的體驗活動，而且在購物之后，還承諾若有質(zhì)量問題七天無條件退換貨，打足了感情牌。與此鮮明對照的是，周邊一家大型超市幾乎每隔一年都要改換門庭，而萬德隆長盛不衰并且口碑越來越好，同學(xué)們也意識到營銷創(chuàng)新威力巨大。

3地方高校市場營銷案例分析教學(xué)的思考及建議

市場營銷學(xué)案例分析教學(xué)的成功實施需要從教師和學(xué)生兩方面去推行，充分發(fā)揮教師在案例選取、組織到實施等方面的主導(dǎo)作用，同時應(yīng)注重發(fā)揮學(xué)生在案例分析討論、角色扮演、參與實施中的主體作用。3.1充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。地方高校市場營銷案例分析教學(xué)效果如何，關(guān)鍵取決于教師對教學(xué)過程的主導(dǎo)作用。任課教師應(yīng)在案例討論中引導(dǎo)討論方向，鼓勵學(xué)生提出不同的見解。同時，任課教師要善于發(fā)現(xiàn)和挖掘身邊的實例，通過課前思考分析，準(zhǔn)確理解所反映的營銷理念和營銷方法，在與學(xué)生交流討論時因勢利導(dǎo)，啟發(fā)學(xué)生結(jié)合身邊實例分享感悟，挖掘案例背后蘊藏的營銷理論知識，激發(fā)學(xué)生運用營銷理論分析生活實踐的興趣和熱情。3.2倡導(dǎo)鼓勵教師參與實踐鍛煉。轉(zhuǎn)型發(fā)展背景下，地方高校市場營銷教師僅有理論素養(yǎng)已經(jīng)不能滿足實踐要求，還應(yīng)有企業(yè)的實踐鍛煉經(jīng)歷，在實踐中積累營銷案例素材。地方高校人事、教務(wù)等職能部門通過職稱評審等政策引導(dǎo)，大力倡導(dǎo)實施教師能力提升工程，要求沒有行業(yè)企業(yè)工作經(jīng)歷的教師不得參加副高級以上職稱評審。鼓勵教師深入企業(yè)開展考察和咨詢活動，學(xué)校組織選派教師脫產(chǎn)直接去企業(yè)實踐鍛煉，如筆者所在的經(jīng)管學(xué)院就先后選派老師參加“百名人才進百企”、“科技人才進企業(yè)”、“博士服務(wù)團”等企業(yè)掛職鍛煉活動，既為地方做好社會服務(wù)，又能深入企業(yè)鍛煉提升實踐能力。同時還可以外聘行業(yè)、企業(yè)技能型人才到校擔(dān)任教學(xué)任務(wù)，將實際管理者從企業(yè)請進高校作為客座教授或企業(yè)導(dǎo)師，向?qū)W生和教師講授各種實踐性較強的課程。通過培養(yǎng)與引進，及時了解掌握實踐鍛煉情況，有效傳導(dǎo)參與實踐鍛煉壓力，激發(fā)教師參與實踐鍛煉的動力。3.3高度重視學(xué)生的主體作用。地方高校市場營銷課程案例分析教學(xué)，目的是讓學(xué)生掌握營銷理論方法。因此，必須高度重視發(fā)揮學(xué)生的主體作用，案例的選取及討論總結(jié)應(yīng)讓學(xué)生積極參與進來。教師可以結(jié)合具體的課程章節(jié)，隨機詢問幾位同學(xué)，就他們感興趣的案例素材進行摸底調(diào)研，了解學(xué)生的話題點和興趣點，從學(xué)生興趣角度而言，應(yīng)盡量選擇一些學(xué)生熟悉的企業(yè)案例，這包括知名企業(yè)的案例或者本土企業(yè)的案例，有針對性地從浩瀚的營銷案例素材中選擇當(dāng)前最合適的案例。并根據(jù)學(xué)生實際，設(shè)置相應(yīng)的問題，組織引導(dǎo)學(xué)生對案例的深入討論，盡可能地調(diào)動學(xué)生的積極性，提高學(xué)生的參與合作意識。同時，可以通過團委學(xué)生會，開展諸如“市場營銷案例分析大賽、市場營銷創(chuàng)意大賽、市場營銷經(jīng)典案例分析報告會”等校園課程實踐活動，促使學(xué)生通過多渠道多平臺開展實踐活動，加深他們對市場營銷理論方法的理解和應(yīng)用。

作者:李新寧 單位:南陽師范學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院

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第三篇:市場營銷教學(xué)方法新探索

一、市場營銷教學(xué)中存在的問題

1.實踐教學(xué)機會較少

當(dāng)前高校的市場營銷專業(yè)教學(xué)大都注重理論教學(xué)，教師授課均以書本資料和現(xiàn)有教材為基礎(chǔ)。在營銷教學(xué)課堂上，教師主要進行理論知識講解，缺乏有效的實踐教學(xué)，導(dǎo)致學(xué)生操作能力和實踐能力偏弱。再加上學(xué)校沒有固定完善的實踐基地，缺乏營銷實踐的專業(yè)教師，同時也沒有和現(xiàn)代化企業(yè)進行多方位交流，實時了解現(xiàn)在市場動向和人才需求方向，學(xué)生也得不到有效的實踐經(jīng)驗。

2.教學(xué)手段單一，缺乏創(chuàng)新

目前，很多高校教師依然使用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，以教師講課為主，借助黑板、粉筆等工具。對于開始廣泛使用的多媒體教課媒介工具，很多教師認(rèn)識不清，只是簡單地將書本內(nèi)容以PPT形勢展示在屏幕上，使用傳統(tǒng)填鴨式教課方式，學(xué)生在課堂上死氣沉沉，甚至昏昏欲睡，達不到教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效率的提高。

3.教師隊伍積極性不足，缺乏競爭意識

目前，我國大部分高校執(zhí)行國家同意事業(yè)單位編制，很多教師將教學(xué)視為安穩(wěn)的鐵飯碗，無論工作認(rèn)真與否，學(xué)校都會按時發(fā)工資，就算教學(xué)再優(yōu)秀，教學(xué)獎勵也是少之又少，嚴(yán)重挫敗學(xué)生的積極性和教師內(nèi)部嚴(yán)重缺乏內(nèi)部競爭意識。

二、市場營銷教學(xué)方法的新探索

1.體驗式教學(xué)方法

體驗式教學(xué)方法就是讓學(xué)生在實際動手操作中學(xué)習(xí)理論知識；體驗是一種用人體五官來感受客觀規(guī)律的方式。而體驗教學(xué)就是讓學(xué)生親自動手操作，使學(xué)生在操作過程中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)時實際操作的方法。教師一般可以通過以下方式實現(xiàn)體驗教學(xué)。第一，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容在課堂上模擬實際情境。教師可以依據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)定一個接近實際的環(huán)境，讓學(xué)生模擬不同角色，在該角色下進行實際的市場營銷活動；或者依據(jù)所要教的理論結(jié)合市場熱點讓學(xué)生進行角色體驗；這樣不僅可以讓學(xué)生熟知理論知識，還能真正了解市場變化，提高營銷素質(zhì)。第二，通過多媒體設(shè)備，讓學(xué)生都參與到營銷體驗教學(xué)中。在課堂中，教師講授理論知識，課堂后利用一些模擬軟件，讓每個學(xué)生都參與其中。各自經(jīng)營各自的項目，在虛擬環(huán)境下完成商品交易、商品銷售的全過程，并能虛擬體現(xiàn)學(xué)生的“盈利”狀況。為了提高學(xué)生參與效果，學(xué)院可以設(shè)置獎勵機制，促進學(xué)生利用課后時間運用所學(xué)知識，帶動學(xué)生的積極性，并提高學(xué)生的實際運用能力。

2.案例教學(xué)法

案例教學(xué)方法主要是指將營銷市場的實時熱點和相關(guān)案例融入課堂理論中進行講授，為要講授的知識點創(chuàng)造一個真實的環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)生自發(fā)地思考問題、解決問題。在市場營銷教學(xué)中引入各種教學(xué)案例時要注意，所選用的案例不是對整個營銷理論的通用概述案例，而要針對具體的知識點和營銷理論，融入與之相符的實際案例。案例的實際解決方式也許存在較多漏洞，學(xué)生提出的不同見解教師可以在課堂上組織學(xué)生討論，學(xué)生可以參與到討論中，并主動積極地尋找相關(guān)理論知識或其他參照資料。這樣就能促進學(xué)生更加廣泛地學(xué)習(xí)相關(guān)知識，提高整體能力和實踐運用能力。

3.任務(wù)驅(qū)動教學(xué)

所謂“任務(wù)驅(qū)動”就是在學(xué)習(xí)信息技術(shù)的過程中，學(xué)生在教師的幫助下，緊緊圍繞一個共同的任務(wù)活動中心，在強烈的問題動機的驅(qū)動下，通過對學(xué)習(xí)資源的積極主動應(yīng)用，進行自主探索和互動協(xié)作的學(xué)習(xí)，并在完成既定任務(wù)的同時，引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生一種學(xué)習(xí)實踐活動。在營銷專業(yè)中，同樣也可以運用任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)課堂理論知識后進行實際模擬操作，以提高學(xué)生的實踐能力。任務(wù)驅(qū)動教學(xué)方式可以與體驗教學(xué)方式互相結(jié)合。在課堂上，教師教授理論知識后，可應(yīng)用模擬軟件，為每一個學(xué)生提供資金并建立模擬公司。

三、結(jié)語

傳統(tǒng)填鴨式市場營銷教學(xué)方法已不能滿足社會對營銷人才的需求，教師在教學(xué)過程中，必須改變傳統(tǒng)教學(xué)方法，積極探索新的思路，提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。本文給出體驗式教學(xué)方法、案例教學(xué)法和“任務(wù)驅(qū)動”教學(xué)三種方式，營銷教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生實際情況，選擇不同的教學(xué)方法，因材施教，活躍課堂氣氛，為我國培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才。

作者:郭銳 單位:河南經(jīng)濟貿(mào)易高級技工學(xué)校

參考文獻：

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第四篇:案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)的應(yīng)用

一、市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)法的作用發(fā)揮及存在的主要問題

1.市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)法的作用發(fā)揮。第一，突出了學(xué)生主體性地位。高職院校的市場營銷專業(yè)教學(xué)，是培養(yǎng)專業(yè)人才的重要課程，面對新課程改革的教學(xué)發(fā)展，就要注重教學(xué)模式創(chuàng)新應(yīng)用，將案例教學(xué)法應(yīng)用在市場營銷教學(xué)當(dāng)中就能發(fā)揮積極作用。案例教學(xué)法的應(yīng)用對學(xué)生學(xué)習(xí)主動性的突出有著積極作用，能提高學(xué)生專業(yè)知識學(xué)習(xí)的主動性，對學(xué)生創(chuàng)造力的培養(yǎng)就有著積極意義。市場營銷教學(xué)中學(xué)生能充分的參與其中，師生之間的交流溝通也有著加強，能為學(xué)生營造輕松的學(xué)習(xí)氛圍。第二，對提高學(xué)生營銷技能有著積極作用。高職院校的市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中，采用案例教學(xué)法，能為學(xué)生提供豐富的案例，讓學(xué)生能從案例當(dāng)中來獲得營銷技能知識。營銷的案例都是從生活實踐當(dāng)中提取的，通過營銷案例的設(shè)計將學(xué)生置身于案例情境當(dāng)中，這對促進學(xué)生解決案例當(dāng)中的營銷問題就有著積極作用，從而有助于提高學(xué)生的營銷技能。第三，對增強學(xué)生社會適應(yīng)能力有著積極作用。市場營銷教學(xué)過程當(dāng)中案例教學(xué)法的應(yīng)用，可通過小組為方式進行，這樣就能對學(xué)生間的溝通交流可有效加強。通過小組對營銷案例討論后，寫出案例分析報告，這一解決問題的方式就是群體性的活動，在多人的交流下，對如何看待自己以及看到他人都能有很好的認(rèn)識，這對自身營銷能力的評價也能發(fā)揮積極作用，對學(xué)生的合作能力就能得以提高，從而更好的適應(yīng)社會。2.市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)法存在的主要問題。其一，不注重營銷案例的更新。高職院校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)法的應(yīng)用，受到一些因素影響還存在著問題，主要體現(xiàn)在，對營銷案例的更新方面沒有重視。老師在市場營銷教學(xué)中選擇案例的時候，案例庫的內(nèi)容沒有及時性更新，使用的案例還是十幾年前的，這對新時期的市場營銷教學(xué)的需求就很難滿足，各類的營銷理論對應(yīng)的案例比較狹窄，講述的案例大多都是知名品牌的企業(yè)案例，對于本土的中小型案例數(shù)量比較少，這就對學(xué)生引發(fā)共鳴有著一定影響。其二，案例知識的穩(wěn)定性有待加強。案例教學(xué)法的主體是學(xué)生，在課堂上老師是知識的引導(dǎo)者以及輔助者，如果過度的注重自由性，課堂的秩序就很難維持。市場營銷教學(xué)中的案例教學(xué)法應(yīng)用的時候，一些老師只注重講故事，但是對案例的知識點以及理論的提煉就存在著不足之處。這樣的教學(xué)方式就必然存在著不穩(wěn)定的現(xiàn)象，對案例教學(xué)法的作用發(fā)揮有著影響。其三，學(xué)生參與性不強。案例教學(xué)法的應(yīng)用目的就是讓學(xué)生參與進來，對營銷知識技能進行學(xué)習(xí)。但在實際的教學(xué)過程中，由于沒有重視方法的科學(xué)應(yīng)用，使得學(xué)生的參與度比較低，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不夠。老實對案例教學(xué)法的應(yīng)用方法不正確，使得整體的課堂比較沉悶，對學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不能有效激發(fā)，這就必然影響整體的教學(xué)質(zhì)量。其四，案例應(yīng)用不規(guī)范。市場營銷專業(yè)的教學(xué)中，對案例的應(yīng)用要保持規(guī)范化，這樣才能從整體上提高教學(xué)質(zhì)量水平。我國高職院校市場營銷專業(yè)案例的教學(xué)已經(jīng)有十幾年的歷史，一些學(xué)者也對案例教學(xué)法的應(yīng)用進行了研究。而在實際的案例教學(xué)法應(yīng)用過程中，還存在著對案例教學(xué)法的應(yīng)用步驟以及課堂組織管理和評價不統(tǒng)一的現(xiàn)象，使得案例教學(xué)法的應(yīng)用存在不規(guī)范問題，這對市場營銷教學(xué)的質(zhì)量也會產(chǎn)生影響。

二、市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)法應(yīng)用方法

第一，案例教學(xué)法的應(yīng)用原則。案例教學(xué)法在高職院校市場營銷教學(xué)中應(yīng)用，要注重遵循相應(yīng)的原則，這樣才能發(fā)揮案例教學(xué)法的積極作用。首先，注重遵循參與性原則。高職院校市場營銷教學(xué)中，案例教學(xué)法的應(yīng)用要充分重視參與性原則，將學(xué)生作為課堂的主體，案例和市場營銷教學(xué)內(nèi)容緊密結(jié)合，讓學(xué)生能參與到課堂中來。這就需要對案例的趣味性得以重視，吸引學(xué)生進入到案例情境當(dāng)中，同時，老師也要對學(xué)生進行市場的引導(dǎo)，保障學(xué)生積極參與到市場營銷教學(xué)氛圍當(dāng)中去。其次，注重遵循適應(yīng)性的原則。高職院校市場營銷教學(xué)案例的選擇要能和教學(xué)內(nèi)容相適應(yīng)，如此才能發(fā)揮其積極作用。對學(xué)生的理解水平以及材料的難以程度等，老師都要能作出相應(yīng)的評判。選擇適應(yīng)的案例加以應(yīng)用，這樣才能提高案例教學(xué)法的應(yīng)用質(zhì)量水平。第二，案例教學(xué)法的應(yīng)用程序。高職院校市場營銷教學(xué)當(dāng)中，案例教學(xué)法的應(yīng)用要注重程序的科學(xué)性。在課前準(zhǔn)備工作方面要做好，這就含蓋著對案例的選擇以及設(shè)計討論。老師要先對教學(xué)內(nèi)容重點知識有充分的認(rèn)識，讓學(xué)生對基本的含義進行理解，然后進行選擇案例，對案例涉及到的知識點以及可能出現(xiàn)的問題加以明確，提前做好備案。然后老師就要對學(xué)生進行分組，可讓學(xué)生自由組合，然后選出小組的組長，小組成員結(jié)合自身能力進行搜集資料并討論，闡述自己的觀點，由組長對觀點進行收集。接著進行課堂的討論，這是案例教學(xué)法的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，要分步驟的進行，可通過兩個小組到講臺闡述小組觀點以及策劃方案。最后進行點評總結(jié)合撰寫報告。第三，準(zhǔn)確把握案例教學(xué)法的應(yīng)用要點。市場營銷教學(xué)當(dāng)中案例教學(xué)法的應(yīng)用，要注重收集真實性的典型的案例，對教學(xué)的重點要能把握，全面了解案例的知識點。在對案例選擇方面要注重理論和實踐的聯(lián)系，讓學(xué)生能真正的提高自己的理解能力，對社會營銷的實踐有根深的認(rèn)識，為日后的工作打下基礎(chǔ)。在教學(xué)中老師要在角色定位上明確，聯(lián)系實際的教學(xué)情況，對教學(xué)案例進行更新，讓應(yīng)用的案例和時展以及教學(xué)要求相適應(yīng)。還要充分提高學(xué)生的認(rèn)可度，引導(dǎo)學(xué)生能積極的參與到案例教學(xué)課堂當(dāng)中。第四，充分重視對案例的優(yōu)化應(yīng)用。高職院校的市場營銷教學(xué)過程中，要充分重視對案例優(yōu)化，和市場營銷教學(xué)內(nèi)容緊密結(jié)合，以及和教學(xué)的目標(biāo)結(jié)合，實現(xiàn)教學(xué)以及和培養(yǎng)學(xué)生決策能力結(jié)合的目標(biāo)。要充分重視案例教學(xué)的多樣化形式，對營銷案例的探討過程中，老師要通過小組成員內(nèi)部分工，逐一的發(fā)言和評分方式，激發(fā)學(xué)生案例探討的參與意識。對案例的運用要靈活，和學(xué)生所熟悉的案例相結(jié)合，尤其是講本土的案例在課堂上進行展示，注重案例的優(yōu)化實施，這樣就能有助于教學(xué)質(zhì)量的提高。

綜上所述，要提高高職院校市場營銷教學(xué)質(zhì)量水平，必須充分注重案例教學(xué)法的科學(xué)應(yīng)用，使教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)目標(biāo)緊密結(jié)合，以提高學(xué)生的整體學(xué)習(xí)能力。

作者:王艷艷 單位:湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻：

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第五篇:中職市場營銷教學(xué)應(yīng)用策略分析

體驗式教學(xué)是以學(xué)生為主的一種教學(xué)模式，這種教學(xué)模式當(dāng)前被廣泛應(yīng)用在各科教學(xué)中，并取得了令人滿意的應(yīng)用效果。此教學(xué)模式的應(yīng)用能夠拓展學(xué)生市場營銷的能力，也能完善傳統(tǒng)教學(xué)評價的不足，進一步讓學(xué)生感受和體驗市場營銷的樂趣，從而提高市場營銷的教學(xué)質(zhì)量。

一、創(chuàng)造市場營銷主題情景，提高學(xué)生的社會實踐能力

在中職市場營銷教育教學(xué)過程中，教師應(yīng)當(dāng)構(gòu)建主題教學(xué)情景，通過角色扮演引導(dǎo)學(xué)生模擬社會實踐活動，從模擬實踐中提高自身的語言表達能力和營銷技巧。教師可以創(chuàng)造市場營銷舞臺，引導(dǎo)學(xué)生自主在舞臺上展現(xiàn)營銷技巧，這樣不但能夠讓學(xué)生獲得實踐經(jīng)驗，而且能夠有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)創(chuàng)造性。在上課之前教師可以引導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)備好營銷產(chǎn)品和營銷演講，讓學(xué)生自由發(fā)揮，充分體驗市場營銷過程。學(xué)生通過體驗式學(xué)習(xí)能夠快速掌握理論知識和實踐技巧，有效提高學(xué)生的語言表達能力和隨機應(yīng)變能力。通過實踐學(xué)習(xí)可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成就感和自信心，有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動性，從而不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、通過實踐教學(xué)提高學(xué)生的營銷能力

中職市場營銷教育教學(xué)主要是為了提高學(xué)生的產(chǎn)品銷售技巧和銷售能力，通過市場銷售實踐鞏固理論知識。譬如分配學(xué)習(xí)小組并發(fā)放300元給各個小組，指導(dǎo)學(xué)生自主完成進貨和宣傳以及銷售過程，對各個小組的任務(wù)完成情況進行分析和評價。通過模擬營銷過程來加強學(xué)生對理論知識的了解，同時還能有效提高學(xué)生的營銷技巧和社會實踐能力。此外，中職教師還可以指導(dǎo)學(xué)生制定產(chǎn)品營銷計劃書，并且讓學(xué)生在教學(xué)課堂上講述自身的營銷計劃和營銷目的，這樣不但能夠有效鍛煉學(xué)生的語言表達能力，而且還能鞏固學(xué)生的理論知識。通過各種市場營銷實踐和創(chuàng)新教學(xué)方式來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)興趣，從而全面提升教育教學(xué)水平。

三、采用沙盤模擬方式進行體驗式教學(xué)

作為市場營銷專業(yè)教育教學(xué)形式，沙盤模擬相對于場景模擬來說更加復(fù)雜。例如，沙盤模擬需要分組，6人為一小組，每組代表著一家公司，而組員則在企業(yè)中扮演著各種角色，并在模擬市場中進行競爭，指導(dǎo)學(xué)生自主進行模擬操作，然后教師再對小組的操作情況進行分析和評價。沙盤模擬可以讓學(xué)生獲得企業(yè)經(jīng)營實踐經(jīng)驗，自主決策企業(yè)經(jīng)營過程中遇到的各種問題，在實踐中學(xué)生能夠獲得營銷技巧和營銷方法，沙盤模擬對提高學(xué)生實踐能力和營銷能力有著促進作用。在實際市場營銷實踐中學(xué)生通過查閱資料和決策討論能夠獲得更加深刻的實踐體驗。該種教學(xué)形式不僅能提高學(xué)生對市場營銷的熱情，而且能夠獲得良好的營銷體驗，這對提高市場營銷教學(xué)質(zhì)量有著促進作用。

四、不斷拓展學(xué)生的實踐領(lǐng)域

中職市場營銷教育應(yīng)當(dāng)采用實踐教學(xué)方式展開教學(xué)，讓學(xué)生獲得更多的實踐經(jīng)驗，幫助學(xué)生鞏固理論知識，提高學(xué)生的決策能力和問題解決能力。同時，中職市場營銷專業(yè)教師應(yīng)當(dāng)拓展學(xué)生實踐內(nèi)容，指引學(xué)生進行課外實踐，獲取更多的社會實踐經(jīng)驗，從而提高學(xué)生的營銷技巧和營銷能力。比如，中職院?？梢栽O(shè)置市場營銷和廣告學(xué)等多門課程，引導(dǎo)學(xué)生積極參與各項營銷活動，全面提升學(xué)生的營銷能力和營銷技巧。該種教育教學(xué)模式能夠讓學(xué)生在模擬實踐中鞏固理論知識，從而有效提升學(xué)生市場營銷技能。同時，市場營銷專業(yè)教師應(yīng)當(dāng)充分利用教學(xué)資源，帶領(lǐng)學(xué)生參加更多教學(xué)實踐活動，不斷拓展自身的眼界，譬如，指導(dǎo)學(xué)生參加各種市場營銷講座和展覽等，通過實踐體驗提高學(xué)生的語言表達能力和市場交際能力以及市場營銷能力，從而提高中職院校學(xué)生的社會就業(yè)率，進而推進社會的穩(wěn)定發(fā)展。

五、結(jié)束語

在中職市場營銷教學(xué)中應(yīng)用體驗式教學(xué)方式將理論學(xué)習(xí)與實踐學(xué)習(xí)有效結(jié)合起來，通過實踐體驗式教學(xué)不僅能夠幫助學(xué)生鞏固理論知識，而且能夠讓學(xué)生獲得豐富的實踐體驗，全面提高學(xué)生的語言表達能力和市場營銷能力，促進學(xué)生全方位發(fā)展，從而為社會培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的市場營銷人才。

作者:蔡玉玲 單位:汕頭市外語外貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)校

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第六篇:高職市場營銷教學(xué)中微商思維研究

一、微商的發(fā)展歷程

（一）微商的產(chǎn)生。微商，是最近涌現(xiàn)的一種新職業(yè)，是基于騰訊公司手機即時通信平臺微信的基礎(chǔ)，利用微信這個平臺進行銷售，從而發(fā)展而來的一種商業(yè)模式。利用圖文在微信朋友圈推廣商品，進行商務(wù)。利用微信的廣泛性，進而推廣產(chǎn)品。隨著微信的廣泛使用，形成了微商堅實的人脈基礎(chǔ)，從這個平臺謀求很多利潤。在這個平臺上，很多微商看準(zhǔn)了這個平臺的價值性，從而產(chǎn)生了“人脈就是錢脈”這一準(zhǔn)側(cè)，他們便開始利用微信這個平臺，開始在朋友圈向自己的朋友銷售各種商品，因為商品的出售，導(dǎo)致了微商逐漸形成。隨著微商的發(fā)展，微商的形式不再體現(xiàn)微信平臺的一種，不僅僅單純的利用微信?，F(xiàn)在的微商絕大部分利用互聯(lián)網(wǎng)這一個平臺，利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺上開展商業(yè)活動的電商人。論起微商的起源，在十幾年前，那時有一股潮流。國內(nèi)興起海外代購的熱潮，一些代購者把代購的商品發(fā)到微信朋友圈里，向朋友們銷售。這個時期通過圈子流通的主要是以箱包為代表的奢侈品，以奶粉為代表的母嬰用品，以iPhone為代表的電子產(chǎn)品以及各種女士化妝品，這些東西都是當(dāng)時涌現(xiàn)的典型例子。海外進口商品的稀缺，所以給了微商機會。使代購成為了普遍性，這些海外代購與專柜價格的巨大差異，從一定程度上促進了微商的發(fā)展，讓微商變得越來越好，就逐漸形成了微商的火熱局面。另一方面，基于人們在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中長期以來建立的深厚的信任感，所以導(dǎo)致越來越多的人開始在朋友圈里尋求一些物美價廉的產(chǎn)品，消費者也越來越喜歡這種方式，銷售者們也慢慢地積攢了固定的消費群體，這時候微商的雛形基本行成，人們也漸漸開始承認(rèn)了這銷售形式，這時候微商開始固定。微商在初步固定之后，經(jīng)過一定時期的積累，微商逐漸被人認(rèn)同，甚至被推崇，導(dǎo)致了越來越多人去涉及這個行業(yè)。正是因為越來越多的人的進入，導(dǎo)致了微商得到爆發(fā)式的迅猛發(fā)展，但是發(fā)展高速的微商也逐漸出現(xiàn)了很多問題，微商的野蠻生長出現(xiàn)。來的漏洞。這些問題如今困擾著微商，拖拽著微商的發(fā)展，限制了微商進一步擴大，使之不能形成固定的產(chǎn)業(yè)鏈。所以微商不能被稱為一種行業(yè)。（二）當(dāng)前微商面臨的問題微商高速發(fā)展的背后，涌現(xiàn)了很多問題。正是這些問題由于長期不能夠得到解決，導(dǎo)致了微商的發(fā)展面對了停滯的問題，變成了無法突破的瓶頸。這些問題產(chǎn)生的根源來自微商本身的體系問題。因為它本身體系就存在問題，所以導(dǎo)致了一系列的問題。首先，消費者對于微商并不是完全的信任，正是這些不信任導(dǎo)致了微商開始慢慢的下滑。消費者無法在這些充斥大量的信息里面找到真實有效的信息，從而對微商失去了信任。還有些消費者可能受到假的消息，對微商存在片面的觀念，而且有時候即使得到了真實的商品，質(zhì)量保證卻成了擔(dān)憂的地方，從而對微商失去了信心。所以，要想解決微商銷售停滯不前的問題，就必須從根本上解決問題。首先要解決微商的信譽度，提高了信譽度，讓消費者相信微商，這是微商們首先解決的問題。其次，要改變自己的宣傳方式，改變自己的銷售方式，在買與賣之間，找到合理的平衡點。進而解決銷售停滯不前的問題。

二、高職市場營銷在教學(xué)過程存在的問題

（一）教學(xué)體制不夠完善。教學(xué)銜接不夠完善，從目前的現(xiàn)狀來看，高職院校市場營銷專業(yè)普遍沒有成系統(tǒng)的實踐教學(xué)體系，很多教學(xué)體制還在處于渾水摸魚狀態(tài)，沒有準(zhǔn)確的培養(yǎng)目標(biāo)。只是單純的傳授理論知識。在教學(xué)過程中，往往是模仿秀，往往是看別人怎么做，然后自己的學(xué)校模仿。這就導(dǎo)致了很多問題的存在，因為即使一個學(xué)校再好的教學(xué)方式，另一個學(xué)校來模仿，必然會出現(xiàn)東施效顰的情況。還有一種就是隨大流，流行去扣今年流行什么。今年流行什么，就把這些東西加以概括弄進課堂中。試問這些流行的東西會在三年后甚至五年后接著流行么，當(dāng)然這很不可能。一個學(xué)校如果沒有準(zhǔn)確的預(yù)估能力，不能去發(fā)現(xiàn)以后能迸發(fā)，能適應(yīng)生存的東西，那么這個學(xué)校即使再有活力，那也是曾經(jīng)。如果今年流行什么實踐教學(xué)模式，他們就會往往照辦，把這樣的教學(xué)方式作為自己的，從而開展什么樣的實踐教學(xué)。但是時代是不停的發(fā)展，明年就會涌現(xiàn)另一種方式。這使得實踐教學(xué)變得很陌生。高職學(xué)校要想涌現(xiàn)出來，就必須要從長遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)，不斷更新，不斷探索，在發(fā)現(xiàn)自己適合的道路的同時，不斷改進。多數(shù)的高職院校每年都進行一次人才培養(yǎng)方案的修訂，正是這些不斷的修訂讓人才變得更加有活力。因為每修訂一次都會對實踐教學(xué)進行更新，才導(dǎo)致實踐教學(xué)更加合理，畢竟實踐的安排沒有前瞻性，也沒有傳承，所以很多路都是由自己來探索。（二）實踐教學(xué)師資和設(shè)備缺乏。由于高職學(xué)校處于高等教育的底層，所以存在很多問題。正是這些問題導(dǎo)致了高職教育無法更好的去提現(xiàn)他們培養(yǎng)人才的作用。特別是像市場營銷這樣的專業(yè)。出于成本的考慮，導(dǎo)致了教師團隊并不雄厚，所以就無法培養(yǎng)出優(yōu)秀的學(xué)生。要想培養(yǎng)新的優(yōu)秀的學(xué)生，就必須有優(yōu)秀的老師來帶領(lǐng)。所以，高職學(xué)校存在的很多問題，限制了學(xué)生的發(fā)展，減少了學(xué)生實踐自己學(xué)到理論的機會。所以，必須先解決師資力量的解決問題，加大師資力量，加強老師隊伍的建設(shè)，改進教學(xué)方案，讓教學(xué)更優(yōu)化，讓學(xué)生更加迸發(fā)活力。加強理論實踐，讓市場營銷真真正正的融入微商這一行業(yè)。即使有了好的老師，沒有好的工具也同樣沒有辦法培養(yǎng)出來好的學(xué)生。設(shè)備的缺少，限制了對學(xué)生實踐的鍛煉，讓學(xué)生無法更好的實踐自己的理論。所以，優(yōu)秀的老師和良好的設(shè)備同樣重要。要想培養(yǎng)出來良好的學(xué)生，就必須充分利用兩者，讓兩者更好的結(jié)合。只有在理論教學(xué)和實際的行動培養(yǎng)，才能更好的讓理論和實際更好的結(jié)合。（三）信息時代下的遠(yuǎn)見卓識。任何一個行業(yè)如果不能變革，他必然失去競爭力。任何一個行業(yè)如果不能向前看，他必然停滯，失去生存的意義。在如今的時代，信息充斥眼睛，所以微商迸發(fā)出來了。但是隨著不斷的發(fā)展，微商停滯了，不知道何去何從了。正是因為微商成長太快，根基不穩(wěn)，沒有穩(wěn)定的消費，也沒有穩(wěn)定銷售策略，所以產(chǎn)生了微商停滯銷售的現(xiàn)象。所以，要想打破這種狀況，就需要超前的眼光去看這個世界的變化，就必須要以發(fā)展的目光去改變自己的銷售模式，就必須從一定意義上突破傳統(tǒng)，破舊立新，打破停滯的銷售現(xiàn)象。所以，卓識的遠(yuǎn)見特別重要，只有遠(yuǎn)見的卓識，才能時時刻刻的調(diào)整自己，才能解決內(nèi)部存在的問題，才能改變銷售停滯的現(xiàn)象，才能更好讓微商這個行業(yè)駐足，長盛不衰，永恒駐立。在這個碎片化的信息時代，微商應(yīng)該學(xué)習(xí)利用信息碎片這一特點，把碎片化的重湊，讓消費者得到的信息更加完整。學(xué)習(xí)揣摩消費者的心思，用超前的眼光去看這個世界的變革。用實際行動去吸引消費者的眼球，讓之為之一亮。在視野中囊括消費者。只有這樣，才能漸漸打破停滯的現(xiàn)象，改變一直停在瓶頸的狀況，從而再次拉動消費，讓微商再次崛起。重新以帶來福利的目光，去出現(xiàn)在消費者的眼球中，進而再次在行業(yè)中穩(wěn)定下來。

三、在高職市場營銷教學(xué)中應(yīng)用微商思維的建議

（一）重視市場調(diào)查工作。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”如今已經(jīng)深入人心，利用互聯(lián)網(wǎng)也在方方面面，他們需要新的思維，作為生產(chǎn)力這些，都需要迸發(fā)活力，這種活力往往打破傳統(tǒng)，改變便上的東西。普通的教學(xué)，僅僅停留在表面上，對于實驗操作，卻是什么都不懂。所以為了打破這種模式，創(chuàng)造新的有價值的東西，就需要采用不同的平臺。所以，市場營銷教育的新模式，就需要從各個方面去改造，去創(chuàng)新，去打破傳統(tǒng)的東西。市場調(diào)查為決策者提供原始數(shù)據(jù)支持和理論支持，是企業(yè)決策的工具。重視確定新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)過程中的市場調(diào)查工作。（二）教育方式的問題。在組織交流活動時我們要通過適時的點撥和引導(dǎo)，使學(xué)生意識到，一個小組就是一個相對獨立的群體，每個成員都是這個群體的一分子，小組合作學(xué)習(xí)的成效如何、成功與否在一定程度上取決于每個成員自身的努力，它必須要通過小組成員相互之間的溝通、合作、求同存異、相互促進。在小組成員取得進步的同時，讓他們切身地感受到這是大家共同努力的結(jié)果，蘊含著集體的榮譽。實踐中我們時常會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們一句激勵的話語關(guān)注到群體的活動時，學(xué)生的合作意識就會逐漸產(chǎn)生；當(dāng)我們的教育評價經(jīng)常關(guān)注到小組的發(fā)展時，他們的團隊精神也會逐漸得到培養(yǎng)。改強調(diào)教學(xué)應(yīng)以學(xué)生為中心，使學(xué)生積極參與，大膽實踐，運用所學(xué)的知識分析、解決問題。教師應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，靈活運用多種教學(xué)策略，組織和引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，為學(xué)生的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。讀書離不開思考，自學(xué)更是如此。“學(xué)而不思則罔”，要使書本上的知識成為自己的知識，自學(xué)就是兩者的橋梁，這是自主學(xué)習(xí)的基本前提。因此，教師要創(chuàng)設(shè)自學(xué)氛圍，提供自學(xué)空間，提出自學(xué)要求，要盡量找到新知的生成點，直接或間接提供與新知有關(guān)的舊知?？奎c，讓學(xué)生帶著問題有目的地自學(xué)，為學(xué)生自主嘗試創(chuàng)造條件。學(xué)貴有疑，“疑”是學(xué)習(xí)的需要，是思維的開端，是創(chuàng)造的基礎(chǔ)。質(zhì)疑問難是學(xué)生自主學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的重要環(huán)節(jié)。培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，教師要鼓勵學(xué)生質(zhì)疑問難，讓學(xué)生敢問、會問、善問，培養(yǎng)學(xué)生敢于質(zhì)疑問難的勇氣和精神。（三）注意關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。人類的情感是世界上最真摯，最友善的情感。在生活和學(xué)習(xí)之中，班主任應(yīng)該用真誠的愛打動學(xué)生，在生活中予以關(guān)懷，在學(xué)習(xí)中予以鼓勵。愛是人的一種基本需要，老師對學(xué)生的愛變成了學(xué)生的一種心理寄托，一種內(nèi)心渴望。教師只要真誠真心付出愛，不但可以讓學(xué)生體會到溫暖之情，而且還很容易打動學(xué)生。一旦學(xué)生這種心理需求得到滿足，在生活和學(xué)習(xí)中產(chǎn)生默契，不但可以增進師生友誼進而產(chǎn)生情感共鳴，讓學(xué)生感受到班主任的關(guān)懷，而且還能啟迪學(xué)生心靈，摒棄惡習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，從而促使學(xué)生認(rèn)真、樂意地去學(xué)習(xí)，再次燃起學(xué)生對學(xué)習(xí)的渴望，從而改變以往的隨意的行為，從而能夠理性的對待學(xué)習(xí)，進而達到以學(xué)習(xí)為主的高度，甚至超過他們。所以，在生活中更要嚴(yán)格要求班主任，懷著仁愛之心去教育，去關(guān)懷，去引領(lǐng)，從而把握成功的教育真諦。用無私的愛感化、關(guān)愛差生，用大愛平等對待每一位學(xué)生。

四、結(jié)語

高職老師應(yīng)該充分利用資源，用超前的眼光去研究分析問題。在社會發(fā)展和進步的今天，無論高等教育，還是職業(yè)中專，學(xué)習(xí)成了必不可少的東西，所以在無論策劃的時候，在缺乏學(xué)習(xí)積極性的中專高職，不可缺少的部分，要想市場營銷真真正正的打入微商，這就要求老師在日常工作中不斷探索，不斷學(xué)習(xí)，不斷進步。探索更適宜更高效的學(xué)習(xí)方式，更好的教育方式，更能永益的教學(xué)方式。有效的規(guī)則，理性的關(guān)懷，堅持不懈的努力，只有這樣，班主任才能突破傳統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)新大陸，發(fā)現(xiàn)新的學(xué)習(xí)方式，發(fā)現(xiàn)更適宜的理論和實踐相結(jié)核，讓微商再次迸發(fā)活力進而為社會培養(yǎng)更多有益的人才，進而推動經(jīng)濟的進步，社會的發(fā)展。

作者:鄭海明 單位:韶關(guān)市中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校廣州校區(qū)

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第七篇:市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的現(xiàn)狀與對策

一、應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的必要性

（一）應(yīng)用型本科院校培養(yǎng)目標(biāo)的要求

近年來，高等學(xué)校根據(jù)社會發(fā)展形勢和人才培養(yǎng)目標(biāo)的不同劃分為三種類型：研究型高校（也稱之為學(xué)術(shù)型高校），高職高專，應(yīng)用型本科院校。其中，研究型高校旨在培養(yǎng)學(xué)術(shù)研究型人才，高職高專旨在培養(yǎng)職業(yè)技術(shù)型人才，應(yīng)用型本科院校則是以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為主要任務(wù)和目標(biāo)的辦學(xué)層次。應(yīng)用型本科院校不僅注重理論知識體系的構(gòu)建，還強調(diào)實踐技能的培養(yǎng)。應(yīng)用型人才的特征包括，從事實踐性強的工作，需解決實際問題；實際應(yīng)用中的知識轉(zhuǎn)化能力，能夠在實踐中應(yīng)用，在應(yīng)用中創(chuàng)新。而這類人才的培養(yǎng)需要實踐教學(xué)的創(chuàng)建與實施，創(chuàng)建以培養(yǎng)應(yīng)用能力為核心目的的課程體系，只有這樣才能促進學(xué)生知識運用轉(zhuǎn)化實踐的能力，因此應(yīng)用型本科院校需加強實踐教學(xué)建設(shè)。

（二）市場營銷專業(yè)就業(yè)競爭的需求

市場營銷是指在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。市場營銷專業(yè)指在培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級專業(yè)人才。因此市場營銷專業(yè)的應(yīng)用性強，對實踐能力要求多，這些條件也成為許多企業(yè)招聘人員時的要求。隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場對市場營銷人才需求旺盛。但是企業(yè)對于市場營銷人才的滿意度不高，主要原因包括，學(xué)生的實踐能力差，適應(yīng)能力不強，缺乏基本的市場營銷技能等。這些因素導(dǎo)致了市場營銷專業(yè)激烈的競爭，想要更好地滿足市場需求，適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展就要在教學(xué)中增加實踐教學(xué)并提高實踐教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生將理論知識與實踐相結(jié)合，提前適應(yīng)市場。

二、應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的現(xiàn)狀

目前我國許多應(yīng)用型本科院校對于市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)的重視程度上升，對其實踐教學(xué)的內(nèi)容、模式與教學(xué)方式上都在不斷進行著改革與改善，這些舉措取得了一定成效，學(xué)生的基本能力也在一定程度上得到了提高。然而在當(dāng)今競爭激烈的就業(yè)洪流中，這些模式仍然存在許多問題，使得實踐教學(xué)未能真正達到預(yù)期目標(biāo)。

（一）缺乏實踐教學(xué)能力強的教師

在應(yīng)用型本科院校，市場營銷專業(yè)相對于其他專業(yè)而言不僅僅是一門強調(diào)理論知識的專業(yè)，更是一門注重應(yīng)用性與實踐性的專業(yè)。在教學(xué)強調(diào)理論充足的同時，如何培養(yǎng)與訓(xùn)練實踐教學(xué)這一專業(yè)特色，以實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，體現(xiàn)其教育特色是對教師的一種能力展現(xiàn)與挑戰(zhàn)。實踐教學(xué)在學(xué)生實際應(yīng)用中的效果如何，教師起著很大作用。目前，市場營銷專業(yè)的教師團隊里大多數(shù)教師都擁有高級技能職稱資格和高學(xué)歷，這些老師擁有扎實的理論基礎(chǔ)，但是根據(jù)安徽省針對13所本科院校教師的調(diào)研發(fā)現(xiàn)真正從事過市場營銷行業(yè)的老師卻少之又少，因而實踐經(jīng)驗不足，缺少對企業(yè)營銷咨詢和策劃的經(jīng)驗，更很少真正對企業(yè)的一些實際問題進行過分析與研究。在教師自身缺乏足夠?qū)嵺`經(jīng)驗的同時，學(xué)校對教師的實踐培訓(xùn)有所欠缺。這種現(xiàn)象導(dǎo)致在學(xué)生實踐訓(xùn)練時無法提供專業(yè)性與實用性的建議，使得實際教學(xué)達不到預(yù)期效果，學(xué)生的實踐能力得不到有效提高，嚴(yán)重制約了學(xué)生的發(fā)展。

（二）缺乏系統(tǒng)性的實踐教學(xué)

在應(yīng)用型本科院校，市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)涉及校內(nèi)外實踐教學(xué)體系平臺的構(gòu)建，實訓(xùn)、實習(xí)、設(shè)計等實踐內(nèi)容，實踐管理與實踐成績考核等。為實現(xiàn)良好的教學(xué)效果，其需要明確培養(yǎng)目標(biāo)，并以此來制定一系列的教學(xué)方式、方法與結(jié)構(gòu)，但是在實際的實踐教學(xué)中卻常常會出現(xiàn)內(nèi)容系統(tǒng)性缺乏的問題。實踐教學(xué)系統(tǒng)性的缺乏包括實踐教學(xué)內(nèi)容上前后缺乏內(nèi)在聯(lián)系，教學(xué)環(huán)節(jié)與培養(yǎng)目標(biāo)脫節(jié)，教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)環(huán)節(jié)缺乏協(xié)調(diào)性，教學(xué)目的不明確，教學(xué)方式單一，教學(xué)成績考核不合理等。實踐教學(xué)系統(tǒng)性的缺乏使得教學(xué)無法得到預(yù)期成效，教學(xué)過程困難重重。

（三）缺乏足夠的實踐課程學(xué)時

所謂教學(xué)實踐必不可少的便是實踐。2009年3月28日教育部作出明確規(guī)定，本科應(yīng)屆畢業(yè)生大學(xué)四年內(nèi)實踐教學(xué)時間原則上不少于1年，這意味著課程學(xué)習(xí)中需要加大實踐課程學(xué)時比例，加強實踐教學(xué)。然而在相當(dāng)一部分的應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)方案里，實踐教學(xué)的學(xué)時只占總學(xué)時的15％～20％，大多數(shù)學(xué)時都被安排為基礎(chǔ)課或?qū)I(yè)課等理論課程。這一現(xiàn)象既反映出學(xué)校辦學(xué)長期以來存在的重理輕文的慣性思維，導(dǎo)致對實踐教學(xué)重視程度不夠，實踐教學(xué)無法順利實施；也反映出教學(xué)管理上不夠完善，因?qū)嵺`教學(xué)的工作累、工作量大且課時少等問題致使教師對實踐課程敷衍了事或直接依據(jù)理論課教學(xué)，理論與實踐嚴(yán)重脫節(jié)。

（四）缺乏規(guī)范的校企合作

為了獲得有效的市場營銷實踐教學(xué)成果，許多應(yīng)用型本科院校都選擇建立校外實習(xí)基地，選擇校企合作的實踐教學(xué)方式。進行校企合作，不僅能夠為學(xué)生提供更接近市場的實習(xí)機會，還能讓學(xué)生更好地將理論與實踐相結(jié)合。但是在實際的教學(xué)實踐中，這種校企合作的方式并未取得明顯的成效。在多數(shù)的校企合作中，實習(xí)基地很多時候只是為學(xué)生提供了一個實習(xí)場所，而真正與市場營銷專業(yè)有關(guān)的銷售、方案制定、問題分析和營銷管理卻是實踐教學(xué)中學(xué)生難以真正接觸到的。同時，校企合作的管理制度不明確，難以保證實踐教學(xué)的管理規(guī)范、資源共享與教學(xué)穩(wěn)定性。這些問題都在一定程度上制約了實踐教學(xué)的實施。

三、應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的對策

面對應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)中存在的問題，加強其實踐教學(xué)顯得尤為重要。許多學(xué)校都在此方面做了不同的改革與創(chuàng)新，如安徽科技學(xué)院市場營銷專業(yè)采取“2平臺＋3模板”的課程體系，重慶郵電大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院采取的是“3＋1”培養(yǎng)模式，銅陵學(xué)院市場營銷專業(yè)也為此提出一系列的應(yīng)對對策。本文針對目前應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)中存在的問題，結(jié)合其發(fā)展現(xiàn)狀，借鑒其他院校的改革政策，從以下幾個方面提出了相應(yīng)的對策：

（一）加強理論與實踐并重的師資團隊建設(shè)

應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)能否取得成效在很大程度上取決于師資團隊的建設(shè)如何。在市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)中，阻礙教學(xué)的困難之一便是缺少具有實踐經(jīng)驗的教師。目前，在各應(yīng)用型本科院校中任職的市場營銷專業(yè)教師中，能做到理論課程與實踐相結(jié)合的并不多。因此，加強理論與實踐并重的師資團隊建設(shè)是實施實踐教學(xué)的必經(jīng)之路。一方面可以通過培養(yǎng)與引進具有市場營銷實踐經(jīng)驗的“雙師”型教師來提升師資力量。一是定期進行教師培訓(xùn)，給予實踐老師到市場營銷相關(guān)單位掛職鍛煉的機會；二是聘請一些具有豐富實踐經(jīng)驗的市場營銷人才走進課堂，參與教學(xué)、實習(xí)與就業(yè)指導(dǎo)。另一方面可以通過出臺相關(guān)的鼓勵政策，將實踐教學(xué)的成效與教師職稱評定或評獎評優(yōu)等方面掛鉤，以提高教師提升自身實踐水平的積極性和主動性。只有建立一支理論與實踐并重的師資團隊，才能很好地將實踐教學(xué)實施下去，實現(xiàn)應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)。

（二）構(gòu)建系統(tǒng)完善的實踐教學(xué)體系

實踐教學(xué)體系是學(xué)生獲得能力提升的一個載體，而只有系統(tǒng)完善的實踐教學(xué)方案方能從真正意義上將實踐理念與應(yīng)用傳入學(xué)生心中，體現(xiàn)實踐教學(xué)的真正意義。根據(jù)實踐教學(xué)的內(nèi)容可以將該體系劃分為以下幾種教學(xué)：基礎(chǔ)實踐教學(xué)、專業(yè)實踐教學(xué)、創(chuàng)新實踐教學(xué)和綜合實踐教學(xué)。構(gòu)建系統(tǒng)完善的實踐教學(xué)體系需結(jié)合市場營銷的專業(yè)特色，以應(yīng)用型本科院校的培養(yǎng)目標(biāo)為核心，根據(jù)市場就業(yè)形式和實踐教學(xué)的相關(guān)內(nèi)容來構(gòu)建系統(tǒng)完善的實踐教學(xué)體系。首先，根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)分析每項培養(yǎng)目標(biāo)所需要具備的技能、知識與素質(zhì)，以此制定相應(yīng)的實踐教學(xué)體系；其次，在構(gòu)建實踐教學(xué)體系時突出市場營銷的專業(yè)特色，根據(jù)市場營銷專業(yè)的就業(yè)需求進行分析與解決實際問題能力的培養(yǎng)；最后，在構(gòu)建實踐教學(xué)體系時需與時俱進，不斷融入新的知識與科技發(fā)展，也需以當(dāng)前的經(jīng)濟發(fā)展和社會需求為出發(fā)點，體現(xiàn)實踐教學(xué)體系的適應(yīng)性、先進性與科學(xué)性。系統(tǒng)完善的實踐教學(xué)體系能有效提升學(xué)生就業(yè)時的適應(yīng)性和與市場需求的吻合性。

（三）深化校企合作，創(chuàng)辦校外實踐基地

應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)最終是希望培養(yǎng)出來的學(xué)生最后走進社會時能適應(yīng)市場需求，通過實踐教學(xué)將理論知識轉(zhuǎn)化為技能，因而深化校企合作，創(chuàng)辦校外實踐基地是實現(xiàn)應(yīng)用型市場營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑。深化校企合作，可以采取邀請市場營銷企業(yè)界人事來學(xué)校為學(xué)生授課，交流的形式，也可以采取將學(xué)生引入企業(yè)，讓學(xué)生參與市場營銷活動的形式。校外實踐基地是學(xué)生實踐的平臺，在此平臺上學(xué)生不僅加深對理論知識的理解與轉(zhuǎn)化，也能通過與員工的接觸及實際應(yīng)用提升自身的綜合素質(zhì)、溝通能力、營銷能力等。深化校企合作，創(chuàng)辦校外實踐基地能使實踐與課程所學(xué)知識有效地對接，使學(xué)生更容易適應(yīng)市場營銷對應(yīng)的工作，增強市場上的競爭力。當(dāng)前各實踐教學(xué)基地琳瑯滿目，質(zhì)量參差不齊，因此若想取得不錯的實踐教學(xué)效果，在創(chuàng)辦校外實踐基地時，校方應(yīng)該高度重視其質(zhì)量，而不是為了完成任務(wù)而簡單湊數(shù)。（四）保證實踐教學(xué)的課程學(xué)時實踐教學(xué)是培養(yǎng)應(yīng)用型市場營銷人才的重要途徑，實踐教學(xué)的課程學(xué)時保證是實現(xiàn)實踐教學(xué)的根本，因此在課程設(shè)計的時候應(yīng)適當(dāng)增加實踐教學(xué)的課程學(xué)時，保證學(xué)生有足夠的時間能參與實踐，而不是走馬觀花一日游。實踐教學(xué)不同于理論教學(xué)，例如基本理論、專業(yè)理論等是可以通過課后學(xué)習(xí)進行補充學(xué)習(xí)，實踐教學(xué)需要一定時間去適應(yīng)新環(huán)境、接觸新事物，因此在安排課程，分配課時時，需要調(diào)節(jié)好理論課與實踐課的課時比例分配，并通過既定的實踐課時對實踐教學(xué)課程做更進一步的細(xì)化安排，以優(yōu)化實踐教學(xué)。

作者:蔡小華 單位:湖南信息學(xué)院

參考文獻：

［1］張德化，胡月英．應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)改革探究———以安徽科技學(xué)院市場營銷專業(yè)為例［J］．新余學(xué)院學(xué)報，2012，17（1）：90－93．

［2］張海軍．普通本科院校應(yīng)用型市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系的探索與思考［J］．學(xué)科教育，2009，12（89）：117－118．

第八篇:中職市場營銷課教學(xué)模式探究

最近幾年，我國的經(jīng)濟發(fā)展速度越來越快，在這種情況下，社會和企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求量越來越大，在市場經(jīng)濟發(fā)展的需求下，我國許多中職院校也開設(shè)了相關(guān)的市場營銷專業(yè)，為社會和企業(yè)的發(fā)展提供實用性的專業(yè)人才，增加市場營銷專業(yè)人才的數(shù)量。但如何提高中職市場營銷專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量、為社會輸送合格的市場營銷人才是目前中職院校教學(xué)中面臨的主要問題之一，下面就該問題進行全面的分析研究，從而為提高市場營銷人才輸送起到有效的促進作用。

一、中職市場營銷專業(yè)課教學(xué)中存在的問題

（一）中職市場營銷專業(yè)師資教學(xué)不能適應(yīng)新的教學(xué)改革。由于市場營銷與市場經(jīng)濟的發(fā)展有密切的聯(lián)系，而且市場經(jīng)濟的發(fā)展也是比較多變的，因而在實際教學(xué)中，對實踐教學(xué)的需求非常大，對實踐要求也比較嚴(yán)格，教師在教學(xué)中也要根據(jù)自己的市場營銷經(jīng)驗進行教授，從而提高學(xué)生對市場營銷理論的理解和掌握。但在實際教學(xué)期間，大多數(shù)教師是從文化課教學(xué)中轉(zhuǎn)過來的，他們只有市場營銷方面的理論知識，并且也嚴(yán)重缺乏專業(yè)的市場營銷訓(xùn)練，因而教師在教學(xué)期間無法為學(xué)生分析多變的市場經(jīng)濟環(huán)境。缺乏實踐經(jīng)驗的教師在教學(xué)中也很難提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，對整體市場營銷教學(xué)產(chǎn)生非常大的不利因素。（二）中職市場營銷專業(yè)教學(xué)中沒有將理論與實踐相結(jié)合。中職院校是我國高校教育教學(xué)中最主要的組成部分，同時也是我國技能人才的培養(yǎng)基地，既要讓中職院校的專業(yè)人才掌握扎實的理論知識，同時還要讓其具備一定的實踐技能，進而在步入社會后能夠快速上崗，為社會作貢獻。但在中職院校教學(xué)中，學(xué)校只注重學(xué)生的理論知識學(xué)習(xí)，忽略了學(xué)生的實踐技能培訓(xùn)，而且課堂教學(xué)中許多教師也是照本宣科，沒有增加新的理論知識，因此，中職院校培養(yǎng)出的學(xué)生在進入社會后，依然需要從零開始學(xué)習(xí)市場營銷模式，然后在實踐中全面認(rèn)識市場營銷。（三）中職學(xué)校在教學(xué)中缺乏專業(yè)的實訓(xùn)場地。在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的過程中，企業(yè)的發(fā)展速度也不斷加快，對市場營銷專業(yè)人才的需求量越來越大，為了滿足社會和企業(yè)對人才的需求，許多學(xué)校相繼開設(shè)了市場營銷專業(yè)課，但在實際教學(xué)中，卻在市場營銷專業(yè)中沒有設(shè)置專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)場地，教師只能將教材作為教學(xué)的重點，實際多是“紙上談兵”，而學(xué)生在市場營銷實踐中依然是沒有經(jīng)驗的學(xué)習(xí)者。

二、中職市場營銷專業(yè)課教學(xué)的探究

（一）加強市場營銷師資隊伍的建設(shè)，并推進“雙師型”專業(yè)教師的發(fā)展運用。目前，隨著經(jīng)濟全球化趨勢的加快，國家對技能型人才的需求越來越大，尤其是對職業(yè)技能人才的需求，更是社會發(fā)展的重要組成部分，為了提高中職院校技能人才的培養(yǎng)質(zhì)量，中職院校要加強“雙師型”專業(yè)教師的聘用，此類教師不僅具備扎實的專業(yè)知識，而且還有較強的專業(yè)技能操作水平，而且其市場經(jīng)驗比較豐富，能夠為學(xué)生提供豐富的課堂教學(xué)內(nèi)容。一方面，中職院?？梢耘蓛?yōu)秀的市場營銷專業(yè)教師參加全國或省市的“雙師型”專業(yè)技能培訓(xùn)活動，提高教師的教學(xué)技能，提高教師隊伍整體教學(xué)水平；另一方面要與企業(yè)建立合作關(guān)系，讓企業(yè)為教師的實踐訓(xùn)練提供良好的平臺，教師通過進入市場實踐鍛煉后，能夠促進教師對市場營銷教學(xué)的認(rèn)識，并提高其教學(xué)水平。（二）促使技能專業(yè)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，注重學(xué)生的技能訓(xùn)練教學(xué)。中職院校培養(yǎng)技能型人才的目的是為了提高學(xué)生的實踐操作技能，同時也能讓學(xué)生進入社會后能夠快速適應(yīng)市場環(huán)境，為市場營銷模式的轉(zhuǎn)變發(fā)展提供幫助，在實際工作中也能快速成為商業(yè)服務(wù)的一線營業(yè)員和推銷員，進而促進企業(yè)的全面發(fā)展，進一步開拓企業(yè)的市場。當(dāng)然，教師在教學(xué)期間要注重提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生能夠發(fā)現(xiàn)市場營銷能力的魅力，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)質(zhì)量。當(dāng)今社會的發(fā)展以網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以企業(yè)人才為主要的競爭方面，因而在中職院校培養(yǎng)人才的過程中，要與時俱進，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進學(xué)生全面發(fā)展，從而讓中職院校全面培養(yǎng)復(fù)合型的應(yīng)用型人才。

作者:張敏杰 單位:許昌技術(shù)經(jīng)濟學(xué)校

參考文獻：

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［2］朱洪.“導(dǎo)學(xué)探究”模式在市場營銷學(xué)課程教學(xué)中的應(yīng)用［J］.廣東職業(yè)技術(shù)教育與研究，2016（4）：83-88.