導(dǎo)語：市場營銷實(shí)訓(xùn)室建設(shè)與探索一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)的背景

在“十三五”期間，國家明確指出，要加強(qiáng)校企合作、工學(xué)結(jié)合、加強(qiáng)職業(yè)教育能力的建設(shè)、強(qiáng)化基礎(chǔ)性實(shí)際訓(xùn)練教育、提高通用技能訓(xùn)練、加強(qiáng)學(xué)校教學(xué)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以職業(yè)教育和能力提升為目標(biāo)，建設(shè)學(xué)校里的實(shí)訓(xùn)基地，突出特色教學(xué)。許多學(xué)校在這個(gè)大背景下，以學(xué)生為主體，著重培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力。

二、市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)所遵循的原則

（一）實(shí)訓(xùn)基地要發(fā)揮導(dǎo)向性作用。實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)要起到引導(dǎo)作用，將學(xué)校的教育資源與企業(yè)實(shí)際的工作環(huán)境結(jié)合起來，不斷完善學(xué)校的實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，通過實(shí)訓(xùn)室模擬一個(gè)真實(shí)的就業(yè)環(huán)境，結(jié)合工作崗位的要求，進(jìn)行職業(yè)技能訓(xùn)練。實(shí)訓(xùn)室要引導(dǎo)學(xué)生逐步適應(yīng)工作環(huán)境和工作要求，提升學(xué)生的實(shí)際工作能力。（二）建設(shè)目標(biāo)定位要準(zhǔn)確。實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)要做到綜合利用資源，將優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源與教學(xué)相結(jié)合，完善學(xué)校的教學(xué)項(xiàng)目建設(shè)和發(fā)展，通過實(shí)際訓(xùn)練基地的建設(shè)，提供真實(shí)的職業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)資源共享。實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)不僅要滿足市場營銷專業(yè)的使用要求，還要盡可能地為其他專業(yè)的學(xué)習(xí)提供條件，讓各個(gè)專業(yè)共享資源。（三）注重經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)要遵循效益型原則，綜合利用企業(yè)資源，將市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)與市場需求結(jié)合起來，盡可能地與社會(huì)掛鉤，讓學(xué)生能切實(shí)地感受社會(huì)的真實(shí)環(huán)境。創(chuàng)新培訓(xùn)模式，不斷開辟新的教學(xué)思路，在提高教學(xué)水平的同時(shí)，還能為實(shí)訓(xùn)室贏得一定的經(jīng)濟(jì)利益。（四）盡可能完善硬件設(shè)備。實(shí)訓(xùn)室要建設(shè)就要向著專業(yè)化的方向前進(jìn)，通過各種合理的途徑提高建設(shè)水平，增強(qiáng)軟件和硬件設(shè)施的水平，增強(qiáng)實(shí)際教學(xué)能力和社會(huì)實(shí)踐水平。在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，要不斷創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)室的管理機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制，實(shí)行專業(yè)化的管理，形成長效發(fā)展的機(jī)制，爭取成為多功能的教育實(shí)體。

三、市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)

（一）認(rèn)知實(shí)訓(xùn)區(qū)。市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)的目的是提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生能在真實(shí)的環(huán)境中體驗(yàn)專業(yè)要求，學(xué)會(huì)在企業(yè)中的生存方式。通過認(rèn)知實(shí)訓(xùn)區(qū)，教會(huì)學(xué)生用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的工作和競爭，掌握市場營銷專業(yè)的營銷方法和策略，提高學(xué)生分析市場、運(yùn)用信息的能力，學(xué)會(huì)分析競爭對手，了解企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營模式，了解更多實(shí)際工作中的問題，理解團(tuán)隊(duì)合作能力，從認(rèn)知上提高自己的實(shí)際工作能力。（二）專業(yè)基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)區(qū)。通過專業(yè)基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)區(qū)，模擬透明的市場競爭，學(xué)生扮演不同的市場角色，真正投入到實(shí)戰(zhàn)中，體驗(yàn)銷售中的知識和方式，學(xué)會(huì)營銷策略布局等。在訓(xùn)練中，用量化工具對學(xué)生進(jìn)行評估，找出學(xué)生身上存在的不足，進(jìn)一步鞏固學(xué)生的基礎(chǔ)營銷知識，提高對市場營銷專業(yè)的認(rèn)識，學(xué)習(xí)銷售技巧，強(qiáng)化專業(yè)基礎(chǔ)知識和能力。（三）專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)區(qū)。對學(xué)生進(jìn)行門店?duì)I銷技能培訓(xùn)，通過實(shí)際的訓(xùn)練，幫助學(xué)生了解營銷流程和營銷中的一些必備因素，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的禮儀要求、溝通技巧、銷售技巧，學(xué)習(xí)如何為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和銷售環(huán)境。在業(yè)務(wù)方面，通過真實(shí)的門店模擬訓(xùn)練，提高學(xué)生的業(yè)務(wù)能力，學(xué)生在面對任務(wù)時(shí)，要培養(yǎng)他們獨(dú)立解決問題的能力，在真實(shí)的情境中尋找方案，學(xué)以致用。（四）校內(nèi)虛擬仿真實(shí)習(xí)區(qū)。在學(xué)校內(nèi)建立全真模擬的實(shí)習(xí)區(qū)，進(jìn)行企業(yè)全景仿真模擬訓(xùn)練。學(xué)生要分組進(jìn)行模擬，扮演不同的企業(yè)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行業(yè)務(wù)的交流和產(chǎn)品的銷售。按照市場營銷的實(shí)際流程，與合作者進(jìn)行談判與商業(yè)往來，身臨其境地進(jìn)行學(xué)習(xí)，訓(xùn)練學(xué)生的全局思維和綜合職業(yè)能力。

通過真實(shí)的模擬訓(xùn)練，有助于學(xué)生日后更快、更好地融入社會(huì)，做好市場營銷的工作。市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)是一項(xiàng)需要實(shí)際演練培訓(xùn)的課程，學(xué)生只有不斷地加強(qiáng)實(shí)際操作能力和工作能力，才能在激烈的競爭中獲得主動(dòng)權(quán)。因此，學(xué)校應(yīng)當(dāng)盡力為學(xué)生提供實(shí)訓(xùn)基地，建設(shè)高水平的專業(yè)實(shí)訓(xùn)室，更好地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際銷售能力和工作能力！

參考文獻(xiàn)：

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［3］朱金福.市場營銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)研究［J］.職教論壇，2010（18）：64-66.

作者:陳灣灣 單位:廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院