導(dǎo)語：鹽業(yè)物流管理與市場銷售關(guān)系一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1企業(yè)的物流管理分析

物流活動自古已有，人類雖在數(shù)千年的物流活動中具備了一定的物流意識，但在二戰(zhàn)后，系統(tǒng)的物流理論才得以形成。正如美國物流學(xué)者伯納德拉隆德所言:物流活動源于地區(qū)產(chǎn)品剩余導(dǎo)致的地區(qū)間產(chǎn)品交換，而生產(chǎn)力在工業(yè)革命后的迅速發(fā)展，則推動著物流活動不斷發(fā)展。到了今天，物流管理思想也在不斷得以豐富、完善，將傳統(tǒng)物流實(shí)行業(yè)務(wù)流程的再造，把原來的組織結(jié)構(gòu)，那種直線職能式的金字塔的結(jié)構(gòu)改革為扁平化的組織結(jié)構(gòu)，形成符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的現(xiàn)代物流，實(shí)現(xiàn)了“信息化”與“網(wǎng)絡(luò)化”。作為一個古老的行業(yè)，隨著國家經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，社會對鹽產(chǎn)品的需求也在不斷的增大。以及鹽業(yè)流通企業(yè)生存與發(fā)展的需要，此時，鹽業(yè)流通企業(yè)對物流的需求顯得尤為重要。然而，物流管理對這個古老的行業(yè)還存在很多的問題。

1．1缺乏物流管理理念

現(xiàn)代物流管理的主要特點(diǎn)是快速、準(zhǔn)確，可以及時將貨物送達(dá)需求地。主要的理念是服務(wù)性、快捷性，有效的利用面積和空間、規(guī)模適當(dāng)?shù)膸齑婵刂?，而鹽業(yè)流通企業(yè)中仍然還是缺乏這種統(tǒng)一的理念和實(shí)施效應(yīng)，這主要還是長期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思想所導(dǎo)致。因此，導(dǎo)致鹽業(yè)流通企業(yè)物流不能快捷和優(yōu)化。

1．2缺乏專業(yè)機(jī)構(gòu)與管理

鹽業(yè)流通企業(yè)在很大程度上只是與鐵路運(yùn)輸和社會公路運(yùn)輸合作，沒有一個專業(yè)的機(jī)構(gòu)去管理本企業(yè)物流的整個運(yùn)作，導(dǎo)致在操作過程中很難將鹽產(chǎn)品快速、準(zhǔn)確的送到需求地。進(jìn)入21世紀(jì)前10a，幾次鹽產(chǎn)品搶購風(fēng)波反映出物流的障礙，大家都記憶猶新。這個經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)和改善，這就是沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)必然會導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營出現(xiàn)很多問題。

1．3缺乏統(tǒng)一的規(guī)范與布局

鹽業(yè)流通企業(yè)是國內(nèi)的專營企業(yè)，面對的是整個國家食鹽市場，然而鹽業(yè)流通企業(yè)現(xiàn)階段卻不能將整個市場統(tǒng)一，或者是因?yàn)槁烦痰倪h(yuǎn)近或者是時間的長短而導(dǎo)致各地的物流信息不能統(tǒng)一，缺乏一個統(tǒng)一的規(guī)范布局去適應(yīng)現(xiàn)代化的物流市場，給企業(yè)的物流管理和發(fā)展帶來阻礙，真正的因素就是缺乏市場觀念。與此同時，由于銷售體系雖然給鹽業(yè)流通企業(yè)帶來了簡潔的流程，但也不可避免的給管理帶來很大的沖突。而對現(xiàn)代物流而言，鹽業(yè)流通企業(yè)物流管理不可避免出現(xiàn)落后，在很大程度上不能做到貨物的及時運(yùn)輸，做好物流的優(yōu)化和快速等，阻礙了企業(yè)物流的發(fā)展，這些問題也有待于研究解決。物流管理作為企業(yè)管理中的一個重要組成部分，在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著愈來愈大的作用。

2物流管理在鹽業(yè)流通企業(yè)中的作用

物流強(qiáng)調(diào)的是快速反應(yīng)和優(yōu)化，提倡市場的共贏，尤其是對整體的快速反映和市場的競爭力為主。將物流管理帶入到鹽業(yè)流通企業(yè)的物流管理中，可以為古老的鹽業(yè)物流提升較大的空間，增加很大的市場競爭力，達(dá)到共贏的目的。為鹽行業(yè)在食鹽市場和市場競爭中占據(jù)更有利的一席之地。

2．1建立物流為導(dǎo)向的一體化銷售運(yùn)行機(jī)制

這種機(jī)制是在現(xiàn)代物流的思想中提出的，產(chǎn)品倉儲在企業(yè)當(dāng)中是一種從生產(chǎn)企業(yè)到流通企業(yè)的物流，而對食鹽專營市場，物流的意義在于如何再降低物流成本，優(yōu)化服務(wù)，確保市場、社會穩(wěn)定。而對市場不僅要再降低物流成本，加強(qiáng)物流成本的管理，再就是要對市場了如指掌，掌握信息，快速準(zhǔn)確地將產(chǎn)品送達(dá)目的地，滿足客戶的需求，達(dá)到共贏的目的。為此，鹽業(yè)流通企業(yè)要考慮進(jìn)行整體的物流資源再配置，避免物流對市場不及時而產(chǎn)生的不利因素。也是建立物流為導(dǎo)向的一體化銷售運(yùn)行機(jī)制，使鹽行業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道再升值，為市場化市場服務(wù)奠定強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

2．2建立鹽業(yè)流通企業(yè)中轉(zhuǎn)中心

雖然現(xiàn)在鹽業(yè)流通企業(yè)已經(jīng)有了一些運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制或者是運(yùn)轉(zhuǎn)中心，但還是不足，不能滿足市場的需求，特別是不能滿足日益壯大的鹽業(yè)流通企業(yè)的全市場化的市場需求。需要進(jìn)一步的優(yōu)化和擴(kuò)大，包括現(xiàn)有的一些運(yùn)轉(zhuǎn)中心，在物流管理的過程中，可以將若干個運(yùn)轉(zhuǎn)中心串聯(lián)起來，做一個配送體系，同時，在客戶較為集中的地域建立區(qū)域配送中心，通過運(yùn)轉(zhuǎn)中心和區(qū)域配送中心，形成一體化的配送體系，以最快的速度和最少的費(fèi)用將產(chǎn)品送到客戶手中，取得客戶的信賴和忠誠，贏得更廣闊的市場。

2．3資源整合，建立專業(yè)性鹽業(yè)流通企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺

現(xiàn)代社會是網(wǎng)絡(luò)社會，信息流早已成為物流的一個重要條件。鹽業(yè)流通企業(yè)可以依托已有的物流、銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)施采取兼并、收購及聯(lián)營等方式，整合物流、銷售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建完善的配送網(wǎng)絡(luò)，將倉庫、物流、市場等緊密聯(lián)系起來，通過網(wǎng)絡(luò)的配置，完善資源的優(yōu)化，盡可能的擴(kuò)大鹽業(yè)流通企業(yè)在市場中的占有度，增強(qiáng)市場競爭力，充分發(fā)揮鹽業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢。

3企業(yè)的市場營銷分析

市場在不同的時期充滿了變化，作為市場的主體，企業(yè)就必須要根據(jù)市場環(huán)境變化趨勢和不斷提升的消費(fèi)需求，然后結(jié)合自身?xiàng)l件等，針對現(xiàn)有的問題或者將會發(fā)生的問題，做出對市場的全局性謀劃，這就是企業(yè)的市場營銷理念。作為食鹽的專營市場，既要確保人民群眾吃到合格的食鹽產(chǎn)品，又要確保市場的穩(wěn)定、社會的穩(wěn)定。企業(yè)需要制定正確的市場營銷戰(zhàn)略方針，研究和制定正確市場營銷決策的出發(fā)點(diǎn)，為了適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境推陳出新。鹽業(yè)流通企業(yè)目前既要做好食鹽專營市場，又要考慮企業(yè)未來的生存和發(fā)展，又要做好食鹽以外的非鹽市場，拓展鹽業(yè)流通企業(yè)生存與發(fā)展空間。所以，市場營銷它既代表著企業(yè)在市場上的活動或行為，同時它也是一門新興的綜合性應(yīng)用科學(xué)，是市場經(jīng)濟(jì)條件下一種最核心的思維方式。在生產(chǎn)力高度發(fā)達(dá)、社會財(cái)富日益豐富、人民生活水平顯著提高的今天，計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)的普及和網(wǎng)絡(luò)的全球化，電子商務(wù)在商業(yè)流通中的廣泛應(yīng)用也引起企業(yè)高度重視。在信息化、網(wǎng)絡(luò)化、全球一體化的背景下，企業(yè)長期形成的傳統(tǒng)營銷方式有著重大轉(zhuǎn)變，朝著科學(xué)化、現(xiàn)代化方向發(fā)展，企業(yè)營銷范圍日益突破區(qū)域的界限向世界市場擴(kuò)張，營銷方式也從大規(guī)模無差異營銷向小群體個性化營銷的轉(zhuǎn)變。由此可見，市場營銷這種持續(xù)不斷的發(fā)展，不僅貫穿了企業(yè)的整個生存期間，還貫穿經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步的始終。隨著市場競爭的愈演愈烈，它不僅是企業(yè)生存的重要手段，也是企業(yè)經(jīng)營的生命線。

4整合物流管理與市場營銷的理念，互為相助

市場營銷是以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)，作為一個整體職能處于企業(yè)的龍頭地位，是企業(yè)生存的根本和基礎(chǔ)，是企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程中的關(guān)鍵部分，在企業(yè)發(fā)展中扮演著重要角色，而物流作為一種獨(dú)立的運(yùn)作形式和產(chǎn)業(yè)形態(tài)的出現(xiàn)，作為國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，在市場經(jīng)濟(jì)及企業(yè)中發(fā)揮著重要作用。特別是作為鹽業(yè)流通企業(yè)，它的作用就更為重要，一是確保人民群眾生活的必需;二是鹽業(yè)流通企業(yè)在激烈的競爭市場環(huán)境下，爭取多獲利的有效途徑，也是贏得更多客戶的有效途徑。在這個全球化競爭的環(huán)境下，顧客對服務(wù)、質(zhì)量價(jià)值、速度更為關(guān)注的情況下，企業(yè)要謀求更快更好的發(fā)展，除了依靠市場營銷不斷爭得客戶，擴(kuò)大銷售提高企業(yè)利潤以外，還要依靠多種形式的物流為市場提供保障，依靠物流配送為銷售的連續(xù)性提供有力支持。首先，企業(yè)在進(jìn)行物流運(yùn)作決策時，要以市場營銷的眼光來進(jìn)行市場調(diào)研。市場營銷與物流活動和顧客服務(wù)關(guān)系密切，從事銷售和顧客服務(wù)項(xiàng)目的人員處在市場前沿，對市場信息最為敏感，要求物流管理人員有意識地收集該產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的需求意見，并及時將信息反饋給市場營銷策劃部門，為制定產(chǎn)品策略提供可靠依據(jù)。還要以市場營銷的眼光去研究、設(shè)計(jì)企業(yè)的物流管理，選擇合理經(jīng)濟(jì)的配送路線及配送方式。其次，物流管理的產(chǎn)品實(shí)物配送對促進(jìn)產(chǎn)品銷售，能提升產(chǎn)品競爭力，促使?fàn)I銷成功。通過提高產(chǎn)品發(fā)送的速度，保證準(zhǔn)時送貨，方便顧客隨時能買到所需的產(chǎn)品，提供商品在途運(yùn)輸?shù)那闆r查詢服務(wù)等，有利于和顧客建立長期合作關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售。另外，為顧客提供不同服務(wù)水平與物流費(fèi)用之間的增減變化，有利于市場營銷制定出最佳的決策。

由此可見，市場營銷是物流的前提，而物流又是實(shí)現(xiàn)營銷活動的保證，物流和市場營銷是相互影響、相互制約的。只有重視物流在市場營銷中的重要作用，重視市場營銷對物流產(chǎn)生的影響，充分認(rèn)識到營銷和物流不可分割的關(guān)系，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢。鹽業(yè)流通企業(yè)確實(shí)能做好物流管理與市場營銷兩者的互為相助的話，傳統(tǒng)的鹽業(yè)流通企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道升值的空間是非?？捎^的，反過來可以更好的為企業(yè)全方位開拓市場服務(wù)，價(jià)值是無限的。綜上所述，企業(yè)的物流管理必須納入市場營銷進(jìn)行綜合管理，只有把物流和市場營銷有機(jī)的結(jié)合起來，形成一個統(tǒng)一的整體，并尋求二者協(xié)調(diào)發(fā)展以相互促進(jìn)的途徑，達(dá)到二者的完美結(jié)合，使之形成一個共同的競爭戰(zhàn)略，才能使企業(yè)不斷推出特色服務(wù)，贏得更多地客戶，使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。