導(dǎo)語：電商時代市場營銷新策略探索一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)正面臨全新的發(fā)展機遇。在電子商務(wù)時代下，市場營銷已經(jīng)發(fā)生新的變化，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念，適應(yīng)新時代所帶來的挑戰(zhàn)，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。本文重點探討在電商時代環(huán)境下市場營銷的創(chuàng)新策略。

關(guān)鍵詞：電商；市場營銷；新策略

隨著社會的不斷發(fā)展和經(jīng)濟水平的不斷提升，人們的生活方式和習(xí)慣發(fā)生很大的變化。在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的今天，電子商務(wù)得到迅速發(fā)展，也進一步帶動傳統(tǒng)營銷方式發(fā)生變革。企業(yè)需要不斷轉(zhuǎn)變市場營銷模式，運用新的策略創(chuàng)新營銷手段，將企業(yè)的發(fā)展與電子商務(wù)有機結(jié)合，打造完善的市場營銷體系。

一、電商時代對市場和企業(yè)營銷的影響

（一）對市場的影響。在電子商務(wù)時代，企業(yè)只需利用網(wǎng)絡(luò)就可以進行交易，消費者也可以利用網(wǎng)絡(luò)就了解到產(chǎn)品的性能和價格，這樣不僅可以節(jié)省雙方的時間，還可以提高交易的成功率和效率。企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品銷售還可以免去許多中間環(huán)節(jié)，保證交流更加方便，使信息能夠得到迅速準確的傳達，使產(chǎn)品銷售和營銷服務(wù)具有更強的針對性。在電子商務(wù)時代，消費者利用互聯(lián)網(wǎng)就可以與商家進行溝通，商家可以及時了解消費者的想法和建議，明確消費者的需求，并為其提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足消費者的需求。這種方式可以促進消費者具有很強的購買欲望，有助于商家積累更多的忠實用戶。企業(yè)可以根據(jù)消費者的需求為其提供質(zhì)量更高的服務(wù)，這樣就可以在潛移默化之間提高企業(yè)的競爭力。在電子商務(wù)時代，產(chǎn)品的更新速度越來越快，消費者的需求也變得日益多元化。由于消費者的生活水平正在不斷提高，消費者的購買力越來越強，他們愿意花費更多的資金，選擇滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣就會推動企業(yè)進行產(chǎn)品的創(chuàng)新。如果企業(yè)的產(chǎn)品不能滿足消費者的需求，消費者就會提出建議，使企業(yè)能夠不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。（二）對企業(yè)營銷的影響。1.擴大市場范圍。電子商務(wù)正進一步帶動網(wǎng)絡(luò)營銷水平的提升，并加強企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系，使企業(yè)和消費者之間可以直接溝通。目前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為企業(yè)市場營銷的主要陣地，其不僅可以降低企業(yè)的成本，還可以使企業(yè)的市場得到進一步拓展，使商品的銷售擺脫時間和空間的限制。企業(yè)與消費者可以隨時進行溝通，甚至還可以與國外的消費者進行交流，有效擴大企業(yè)的市場規(guī)模和范圍。2.支付虛擬化。在電子商務(wù)時代，交易方式大多是以網(wǎng)上交易為主,通常是利用第三方交易平臺和網(wǎng)上銀行實現(xiàn)交易,這樣不僅可以降低企業(yè)的風(fēng)險,還可以對網(wǎng)上的交易記錄進行全面的記錄。隨著國家對網(wǎng)絡(luò)交易平臺管理措施的日益完善,電子商務(wù)發(fā)展具備很強的活力,也使得企業(yè)市場營銷面臨全新的發(fā)展機遇。3.豐富交易信息的獲取渠道。在電子商務(wù)時代下，企業(yè)與消費者的交易通常是通過網(wǎng)絡(luò)來完成，在交流的過程中，許多信息均可以得到迅速獲取。消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)及時了解企業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)信息，從而對產(chǎn)品和服務(wù)具有自己的判斷。企業(yè)也可以通過多種方式獲取相應(yīng)的信息，了解消費者的消費習(xí)慣和需求，制定完善的營銷計劃，使?fàn)I銷和相關(guān)服務(wù)更有針對性，為消費者帶來更加良好的消費體驗。4.消費觀念和行為發(fā)生改變。得益于電子商務(wù)的優(yōu)勢以及其所提供的完善服務(wù)，消費者的消費觀念和行為均會因此而發(fā)生變化。消費者開始習(xí)慣在虛擬的環(huán)境下實現(xiàn)購物，只需通過網(wǎng)絡(luò)就可以時自主選擇相關(guān)產(chǎn)品，使消費行為化被動為主動，這一轉(zhuǎn)變可以為企業(yè)的發(fā)展帶來更多生機。

二、電商時代市場營銷中存在的問題

（一）服務(wù)質(zhì)量有待提升。雖然電子商務(wù)在近幾年來得到飛速發(fā)展，市場營銷模式也發(fā)生很大的變化，但由于電子商務(wù)發(fā)展的時間比較短，相應(yīng)的配套政策和措施還有待完善，這樣就會導(dǎo)致市場營銷的服務(wù)質(zhì)量存在不可控因素的影響。雖然電子商務(wù)已經(jīng)免去市場營銷中的許多環(huán)節(jié)，但依然還有一部分的中間環(huán)節(jié)無法免去，而且還無法對其進行進一步的控制，市場營銷整體產(chǎn)業(yè)鏈有待完善，比如，在物流環(huán)節(jié)中就會出現(xiàn)問題，這樣就會影響到市場營銷的整體服務(wù)質(zhì)量提升。（二）缺乏誠信。企業(yè)之所以可以實現(xiàn)持久的發(fā)展，主要是由于企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量過硬，具有良好的企業(yè)形象，這樣就會吸引更多的客戶，使企業(yè)能夠保持強大的生命力。然而，在電子商務(wù)時代下，一部分企業(yè)在經(jīng)營和管理的過程中缺乏誠信，究其原因，一方面是由于企業(yè)比較看重利益，在進行網(wǎng)絡(luò)銷售中沒有按照相關(guān)要求進行操作，加之網(wǎng)絡(luò)營銷的監(jiān)督力度有限，就會導(dǎo)致企業(yè)誠信不足。另一方面是由于在進行虛擬營銷的過程中，會存在一些欺詐行為，對消費者的利益造成損害。（三）存在一定的網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險。電子商務(wù)之所以可以正常運行，其離不開計算機技術(shù)的有效支持。雖然現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)體系正在不斷完善，但由于計算機網(wǎng)絡(luò)自身會存在一定的安全風(fēng)險，這樣就會導(dǎo)致虛擬信息和真實信息之間的溝通存在一定的障礙。比如，各大電商在不斷競爭的過程中，可能會存在惡意差評的問題，這將直接影響到消費者的判斷，更會影響到企業(yè)的形象。在具體調(diào)查的過程中，也不容易取證，對企業(yè)的營銷造成非常不利的影響，甚至?xí)o企業(yè)帶來很大的損失。

三、電商時代市場營銷的新策略

（一）不斷提高基礎(chǔ)設(shè)施水平。電子商務(wù)在不斷發(fā)展的過程中需要有強大的基礎(chǔ)設(shè)施加以支持，因此，需要加大投入力度，不斷完善相關(guān)技術(shù)。企業(yè)要高度重視電子商務(wù)的作用，充分利用互聯(lián)網(wǎng)與廠商和買家進行溝通和交流，拉近彼此的距離。企業(yè)要充分吸取成功電子商務(wù)平臺的經(jīng)驗，對基礎(chǔ)設(shè)施進行全面的建設(shè)，結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)情況，使電子商務(wù)的服務(wù)更有針對性。要制定完善的電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和相應(yīng)規(guī)劃，引進優(yōu)秀的電子商務(wù)人才，對從業(yè)人員進行專門的培訓(xùn)，使電子商務(wù)發(fā)展更上一層樓。企業(yè)要充分做到以消費者本，不斷完善消費者的體驗。除了要為其提供質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和服務(wù)之外，還要加大產(chǎn)品與企業(yè)的宣傳力度，充分利用各種新媒體渠道進行企業(yè)的文化宣傳，建立企業(yè)的品牌，并使品牌能夠深入人心。要利用網(wǎng)絡(luò)與消費者進行互動，及時反饋消費者的問題和建議，不斷提高消費者的滿意度。（二）對資源進行有效整合。隨著電子商務(wù)不斷發(fā)展，營銷渠道變得越來越多，企業(yè)面臨的競爭不斷加劇，這就需要企業(yè)必須要學(xué)會整合各項資源，對市場營銷手段不斷創(chuàng)新，有效提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。企業(yè)要不斷提高網(wǎng)絡(luò)平臺的技術(shù)水平，豐富平臺的功能，并加強與大型網(wǎng)站的合作。要利用網(wǎng)絡(luò)平臺與企業(yè)和產(chǎn)品有關(guān)的信息，提高產(chǎn)品的影響力和知名度。要了解競爭對手的信息，并對其信息進行全面的收集和整理，不斷凸顯自身優(yōu)勢，提高產(chǎn)品和企業(yè)的競爭力。企業(yè)要通過網(wǎng)絡(luò)進行調(diào)查和市場調(diào)研，充分掌握客戶的需求以及其對產(chǎn)品價格的接受范圍，并根據(jù)市場的行情合理制定產(chǎn)品的價格。企業(yè)要保證產(chǎn)品的銷售量不斷擴大，以降低庫存為前提，以提高企業(yè)的利潤空間和經(jīng)濟效益為目標(biāo)，要打造質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，使消費者能夠買得放心，用得安心。要及時結(jié)合消費者的需求，對現(xiàn)有的營銷策略進行調(diào)整，除了打折促銷、饑餓營銷等手段之外，還要學(xué)會炒作概念，不斷刺激消費者的購買欲望，實現(xiàn)精準營銷。（三）重視口碑營銷。通過口碑營銷可以提高企業(yè)的誠信度，使企業(yè)能夠樹立良好的形象。在電子商務(wù)時代，許多企業(yè)會面臨的一個共性問題就是網(wǎng)絡(luò)口碑信任危機，一部分企業(yè)對于口碑營銷并不重視，因此就會產(chǎn)生很大的損失。在電子商務(wù)時代，消費者就是上帝，消費者對產(chǎn)品和服務(wù)擁有絕對的發(fā)言權(quán)，甚至是批評權(quán)。如果消費者對某一產(chǎn)品或服務(wù)不滿意，就可能會給企業(yè)帶來很大的負面影響，企業(yè)會面臨著失信危機，甚至直接倒閉。在這種情況下，企業(yè)需要進一步提高口碑營銷的方式，樹立完善的企業(yè)形象。要加強電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會的建設(shè)，使電子商務(wù)行業(yè)的各個行為得到有效的監(jiān)督。企業(yè)要不斷推出高質(zhì)量的產(chǎn)品，拒絕惡性營銷，通過實力擴大市場份額。企業(yè)要積極開展產(chǎn)品的研究與開發(fā)，對產(chǎn)品的質(zhì)量進行嚴格的把關(guān)，通過公平競爭的方式獲得更多消費者的青睞。企業(yè)要制定完善的規(guī)章制度，拒絕偽劣產(chǎn)品混入市場，提高網(wǎng)絡(luò)宣傳的真實度和可信度。要不斷提高員工的素質(zhì)和職業(yè)道德，使其能夠規(guī)范自身行為，為消費者提供真實可靠的服務(wù)。企業(yè)要不斷完善自身文化建設(shè)，對員工形成有效的鼓舞，實現(xiàn)誠信經(jīng)營。（四）加強渠道建設(shè)。隨著電子商務(wù)規(guī)模的不斷擴大，為保證企業(yè)的市場營銷水平得到進一步提升，就要對渠道進行進一步完善。要打造安全的內(nèi)部環(huán)境，提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的覆蓋面，建立更加完善流暢的電子商務(wù)體系，提高物流配送的水平，使產(chǎn)品能夠得到有效的推廣。優(yōu)化電子商務(wù)管理方式，對現(xiàn)階段存在的問題進行仔細分析，并制定相應(yīng)的改進對策。要不斷提高電子商務(wù)平臺的使用價值，使其能夠更好地為消費者進行服務(wù)。（五）對電商市場的信息進行規(guī)范。電子商務(wù)是得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持才獲得迅速發(fā)展，其具備互聯(lián)網(wǎng)的開放性和虛擬性，從而導(dǎo)致其信息的真實性不足。要加強對電商企業(yè)信息的篩選能力，采取合理的篩選方法，確保信息更加真實可信，為決策提供相應(yīng)的參考依據(jù)，使企業(yè)能夠不斷轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的營銷方式，了解消費者的需求和消費行為，制定更有針對性的營銷服務(wù)，不斷提高消費者的滿意度。企業(yè)要采用靈活多樣的營銷手段，加大企業(yè)的創(chuàng)新力度，使企業(yè)能夠擁有多個營銷資源，滿足消費者多元化的需求。（六）完善管理體系。在電子商務(wù)時代，企業(yè)需要考慮到營銷過程中的每一個環(huán)節(jié)，除了要豐富管理渠道之外，還要設(shè)定專有的部門對電子商務(wù)進行針對性的管理，制定專門的規(guī)章制度，明確工作的細節(jié)，使管理可以落到實處。要成立專門的督查小組對企業(yè)電商進行全面的管理，了解各個部門的工作情況，及時指出工作中存在的不足，使其能夠不斷改進。為了保證電商操作更加規(guī)范，提高相關(guān)從業(yè)人員的責(zé)任感，要制定更加完善的績效考核規(guī)劃，將電商的銷售業(yè)績與員工的工作效率有機結(jié)合，使員工能夠嚴格按照要求開展相關(guān)工作，要不斷完善法律體系，使電子商務(wù)的發(fā)展更加規(guī)范，使得市場營銷工作有相應(yīng)的法律保護，同時還可以對消費者和企業(yè)的行為進行合理的規(guī)范。

總之，由于電子商務(wù)的發(fā)展速度越來越快。發(fā)展規(guī)模不斷壯大，其對于企業(yè)市場營銷也會帶來很大的影響。企業(yè)需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷理念，不斷創(chuàng)新營銷手段和營銷方法，為消費者提供更加滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，提高企業(yè)的競爭力，使企業(yè)獲得長遠的發(fā)展。

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作者:向婕 單位:湘西民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院