導(dǎo)語(yǔ)：石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

在中國(guó)石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)期間，需要建設(shè)高素質(zhì)人才隊(duì)伍，拓寬產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，完善營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)結(jié)構(gòu)體系，保證在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)管理期間，可以制定完善的管理方案，提高中國(guó)石油化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)值，打造獨(dú)立的品牌。

一、石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析

當(dāng)前，我國(guó)在石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面，還存在較多難以解決的問(wèn)題，難以保證營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量與效果。具體問(wèn)題表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：第一，缺乏高素質(zhì)人才隊(duì)伍。在市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況較為激烈，在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的情況下，忽視銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，沒(méi)有制定完善的人力資源管理機(jī)制，且用人機(jī)制較為滯后，無(wú)法保證產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作成效。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)工作人員不能根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況制定完善的工作方案，還在應(yīng)用自身經(jīng)營(yíng)開(kāi)展工作，無(wú)法創(chuàng)新工作形式，甚至?xí)绊懫溟L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與進(jìn)步。第二，營(yíng)銷(xiāo)渠道單一。中國(guó)石油化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管理單位在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃期間，無(wú)法按照當(dāng)前局勢(shì)變動(dòng)情況開(kāi)展相關(guān)工作，且營(yíng)銷(xiāo)渠道存在較大局限性問(wèn)題，例如：受到時(shí)間與空間方面的約束，無(wú)法按照規(guī)定的時(shí)間與客戶(hù)之間形成交易，且缺乏良好的溝通、協(xié)調(diào)，難以針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)處理。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的影響之下，由于前期資金投入較高，一些小型企業(yè)無(wú)法承受巨額的經(jīng)濟(jì)壓力，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道難以拓展。第三，缺乏完善的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)結(jié)構(gòu)。中國(guó)石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)單位自身還沒(méi)有建設(shè)完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，無(wú)法針對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)與要求等，制定完善的保障機(jī)制，一些企業(yè)不能利用現(xiàn)代化宣傳方式打造良好的品牌形象，難以發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、廣播平臺(tái)的宣傳作用，導(dǎo)致受到嚴(yán)重的影響。且一些營(yíng)銷(xiāo)工作人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較低，沒(méi)有形成獨(dú)立的知識(shí)結(jié)構(gòu)，石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)不能利用科學(xué)化的改革方式建設(shè)完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系。

二、石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)措施

在石油化工產(chǎn)品實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，相關(guān)部門(mén)需要制定完善的營(yíng)銷(xiāo)方案，創(chuàng)建專(zhuān)門(mén)的工作機(jī)制，明確各個(gè)部門(mén)的工作職責(zé)，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，打造文化品牌，保證可以提高石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)效益。具體措施包括以下幾點(diǎn)：（一）關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)措施。石油化工產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)方式，需要打破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，在產(chǎn)品銷(xiāo)售之前、銷(xiāo)售過(guò)程中與銷(xiāo)售之后，做好全面的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作。營(yíng)銷(xiāo)工作者需要與消費(fèi)者之間建立良好的溝通關(guān)系，在相互了解的情況下，保證互相之間的平等關(guān)系，在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析之后，全面了解市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)與特點(diǎn)，以此對(duì)自身營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，企業(yè)需要在與消費(fèi)者之間互動(dòng)的同時(shí)，提高自身知名度，促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)的改革與發(fā)展，引導(dǎo)消費(fèi)者更好地參與到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策中，在建立良好關(guān)系的情況下，采納客戶(hù)的建議與意見(jiàn)，培養(yǎng)固定客戶(hù)，達(dá)到預(yù)期的管理目的。（二）文化營(yíng)銷(xiāo)措施。在石油化工產(chǎn)品實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，需要利用文化營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)展相關(guān)工作，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度建設(shè)企業(yè)的文化品牌，做好文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)工作，明確各個(gè)部門(mén)的工作目標(biāo)，樹(shù)立正確的價(jià)值觀，將文化融入產(chǎn)品中，保證可以豐富產(chǎn)品類(lèi)型，提高營(yíng)銷(xiāo)工作成效。同時(shí)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，制定完善的品牌戰(zhàn)略方案，為社會(huì)塑造良好的品牌形象，在保證產(chǎn)品知識(shí)與服務(wù)質(zhì)量的情況下，增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)度，拓寬其營(yíng)銷(xiāo)渠道。（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)措施。在石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可以采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式對(duì)其進(jìn)行處理，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，發(fā)揮現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的應(yīng)用作用。首先，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本較低，資金匯報(bào)效率較高，因此，可以將其應(yīng)用在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作中。其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)于時(shí)間與空間不限制，消費(fèi)者可以隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者只需要促成交易就可以。最后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的應(yīng)用，可以為企業(yè)提供高質(zhì)量的數(shù)據(jù)信息，在獲取消費(fèi)信息之后，及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的問(wèn)題，采取有效措施解決問(wèn)題，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行全面的調(diào)整，在優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式的情況下，加強(qiáng)工作人員與消費(fèi)者之間的聯(lián)系力度，建立良好的關(guān)系。（四）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)措施。在社會(huì)發(fā)展的過(guò)程中，人們對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量的要求較高，一味追求自我滿(mǎn)足感，這就需要石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需求，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)進(jìn)行合理的調(diào)整，保證可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的實(shí)際需求，提高自身服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)水平，滿(mǎn)足其實(shí)際發(fā)展需求。（五）知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)措施。在石油化工產(chǎn)品實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，需要做好知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃工作，建設(shè)高素質(zhì)人才隊(duì)伍，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方案，針對(duì)相關(guān)工作要求，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)與先進(jìn)技能的培訓(xùn)，使其可以掌握各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式，樹(shù)立正確的觀念，端正自身工作態(tài)度，以便于開(kāi)展石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

在中國(guó)石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，相關(guān)部門(mén)需要?jiǎng)?chuàng)新工作方案，制定完善的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，科學(xué)應(yīng)用知識(shí)、服務(wù)、文化、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，保證可以拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高服務(wù)質(zhì)量，滿(mǎn)足其實(shí)際發(fā)展需求。

作者:高瑩 單位:中國(guó)石油遼陽(yáng)石化產(chǎn)品銷(xiāo)售部

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