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1.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性

1.1有利于順應(yīng)經(jīng)濟環(huán)境的變化市場經(jīng)濟是優(yōu)勝劣汰的生存環(huán)境，環(huán)境本身正在經(jīng)歷許多變化。在這種情況下，如果你希望企業(yè)想不被大環(huán)境淘汰，擁有自己的生存法則。傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式不適用于企業(yè)發(fā)展。當(dāng)企業(yè)意識到自己的價值并需要更高級的視角時，他們需要創(chuàng)新現(xiàn)有的營銷模式，并使它更能適應(yīng)現(xiàn)在普通大眾的消費水平和消費理念。通過這種方式，企業(yè)將在瞬息萬變的環(huán)境中脫穎而出。1.2有利于提升企業(yè)知名度和影響力隨著信息時代的到來，企業(yè)對產(chǎn)品的營銷策略也在不斷變化。因此，營銷創(chuàng)新還可以幫助企業(yè)提高其知名度和影響力。通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺，企業(yè)可以不顯眼地增加產(chǎn)品分銷并增加業(yè)務(wù)產(chǎn)品量。只有當(dāng)商業(yè)產(chǎn)品的銷量達到一定的增長水平時，消費者才能體驗到產(chǎn)品的更多好處并吸引更多的消費者。這將有助于提高企業(yè)的知名度和企業(yè)影響力。因此，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新可以顯著提高企業(yè)的知名度和影響力。

2.清楚市場目標(biāo)，增強營銷新意識

自從我國加入WTO以來，中國的市場向外國開放的力度越來越大，到目前為止，已經(jīng)有很多外國企業(yè)融入了中國的市場。外國企業(yè)與中國企業(yè)的商業(yè)競爭也在日益加劇。所以，在這種情況下，中國的企業(yè)不僅需要創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，還要注重管理。這樣才能解決目前的這種新形勢問題，這樣一來，各個企業(yè)就促進了中國經(jīng)濟的發(fā)展。在激烈的市場競爭中，營銷策略的創(chuàng)新對社會發(fā)展有著直接影響。如果你想要成功推廣自己的產(chǎn)品，那你不僅需要了解市場上的價格，質(zhì)量，你還需要提高營銷意識，并站在消費者的角度，為他們提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。營銷包括了很多東西，比如元素、調(diào)解，還有產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和文化。你應(yīng)該去全面地了解營銷，并且針對相應(yīng)的產(chǎn)品，制定合理的營銷計劃。與此同時，要注意的是，你還要遵守不斷變化的市場環(huán)境。需要注意的是，應(yīng)該正確地認識到消費者的需求，這樣才能有助于企業(yè)實現(xiàn)自身的社會價值。消費者參與企業(yè)的營銷活動是理所當(dāng)然的，這樣能夠讓消費者和企業(yè)一起參與產(chǎn)品開發(fā)并實施獨立品牌。除此之外，消費者大多數(shù)是在企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的過程中，推動了創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)。

3.通過整合市場優(yōu)勢資源，實現(xiàn)企業(yè)的最大限度增值

企業(yè)營銷不只是營銷策劃在支撐，一般情況下，企業(yè)營銷需要把企業(yè)的開發(fā)模型作為戰(zhàn)略支持。在營銷過程中，產(chǎn)品開發(fā)只能是一個載體。主要是要讓企業(yè)通過銷售產(chǎn)品獲得最大利潤。3.1調(diào)整市場需求在開發(fā)產(chǎn)品的過程中，企業(yè)不僅需要最大限度地開發(fā)市場，并且還要了解市場的需求和產(chǎn)品，與此同時，企業(yè)還要考慮產(chǎn)品對市場的影響。隨著商業(yè)的競爭越來越激烈，消費者對于產(chǎn)品的需求變得越來越多樣化，產(chǎn)品的研究和開發(fā)也變得越來越困難。目前，我國經(jīng)濟正在高速發(fā)展中，人們的生活水平也在不斷地提高。各行各業(yè)的企業(yè)需要以實時創(chuàng)新來滿足消費者的需求，更需要以此來應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。從市場的角度來看，營銷策劃是每個企業(yè)最核心的一部分。站在企業(yè)的角度，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人需要了解整個的市場營銷環(huán)境，并合理的處理營銷過程中的各種問題。3.2整合市場資源近年來，在商業(yè)中競爭中，品牌效應(yīng)和新型經(jīng)濟發(fā)揮著越來越重要的作用。市場營銷策劃在這個過程中也是核心環(huán)節(jié)，因為它不止會影響企業(yè)的利潤，還會影響到消費者的利益。所以，在這個過程中，企業(yè)需要積極參與傳統(tǒng)營銷實踐，并且使用經(jīng)過驗證的營銷策劃，實踐出最有效的營銷。在營銷過程中，企業(yè)最主要的是整理營銷資源，并開發(fā)產(chǎn)品的最大價值。因此，在企業(yè)制定營銷的策略時，第一，要明確企業(yè)的營銷目標(biāo)，還要了解營銷流程的每個要素，這樣才能更加有效的整合市場資源。第二，要根據(jù)企業(yè)的整體實力，創(chuàng)建相應(yīng)的營銷團隊和管理系統(tǒng)，還要對市場的資源進行優(yōu)化，以此來實現(xiàn)預(yù)期的營銷目。營銷部門經(jīng)理主要職責(zé)就是要詳細說明產(chǎn)品的好處。通過市場資源去推廣產(chǎn)品的市場，這樣既可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度，還可以獲得客戶對產(chǎn)品的信任，并能夠?qū)Ξa(chǎn)品的功能和價格有一個認識。

4.當(dāng)前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在的問題

目前，許多企業(yè)已經(jīng)認識到了營銷策略對企業(yè)發(fā)展的重要性，并開始采用了適當(dāng)措施促進企業(yè)的營銷策劃。但由于每個企業(yè)的不同，需要考慮的因素和局限性也不同。該企業(yè)目前的營銷策略目前還存在著許多問題，主要來自以下幾個方面：4.1市場營銷模式缺乏創(chuàng)新。使用傳統(tǒng)的營銷模式，是大多數(shù)企業(yè)目前正在使用的。這就包括了物理營銷，批發(fā)營銷等。傳統(tǒng)的營銷模式的缺點就是不具創(chuàng)新性，導(dǎo)致市場競爭加劇，而且還不能滿足消費者的需求。4.2企業(yè)營銷觀念落后。在商業(yè)概念方面，企業(yè)的想法相對較差，沒有創(chuàng)新意識。在銷售產(chǎn)品的過程中，大多數(shù)都還在使用傳統(tǒng)的營銷方法，例如在某個地方創(chuàng)建營銷點，依靠發(fā)傳單和現(xiàn)有營銷服務(wù)。企業(yè)從一而終都在堅持“葡萄酒不怕小巷”的營銷理念。但是這種傳統(tǒng)的營銷模式對市場經(jīng)濟的快速發(fā)展有一定的影響，并且傳統(tǒng)的企業(yè)營銷觀念與現(xiàn)代化的發(fā)展并不相符。4.3市場調(diào)研工作不夠。產(chǎn)品和服務(wù)的業(yè)務(wù)方法是如今大多數(shù)的企業(yè)在使用的業(yè)務(wù)狀態(tài)，與此同時，他們都忽略對市場的研究，只專注于產(chǎn)品的制造和銷售。它并沒有從客觀的市場情況開始研究。這就導(dǎo)致消費者對于產(chǎn)品或服務(wù)的客觀要求并沒有得到企業(yè)的完全理解。所以，雖然該企業(yè)在生產(chǎn)和銷售流程方面非常兇猛，但是他們在對于市場的調(diào)研方面遠遠落后于其他企業(yè)。4.4市場營銷資源配置不合理。營銷是一項相對系統(tǒng)的任務(wù)，它于成本、質(zhì)量、服務(wù)和產(chǎn)品開發(fā)是相輔相成的。它們相互依存最后形成一個整體。不過，該企業(yè)沒有對企業(yè)的情況進行具體的分析，包括企業(yè)內(nèi)的營銷資源、營銷活動、營銷組織等等，都沒有得到正確的整合和資源配置。

5.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新方案

5.1挖掘市場潛力，讓消費者增強品牌歸屬感。營銷策劃的基礎(chǔ)應(yīng)該是企業(yè)對于市場的戰(zhàn)略。企業(yè)可以利用當(dāng)下的市場，創(chuàng)建出屬于自己的品牌，首先要優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量，做好客戶的服務(wù)和維護好其他關(guān)系，并獲得社會和消費者的認可。除此之外，企業(yè)還應(yīng)該具有高度的適應(yīng)性，以此來滿足客戶的多樣化需求。為了讓企業(yè)實現(xiàn)更有效的營銷效果，企業(yè)還應(yīng)該讓消費者需要更加了解品牌。5.2轉(zhuǎn)變觀念，建立新的有效的營銷模式和體系在營銷方面，還有幾個市場規(guī)則。企業(yè)內(nèi)的營銷部門與消費者之間存在明確的聯(lián)系。它們兩者是相互影響的，也就是消費者的行為和營銷服務(wù)。營銷對于市場有著明顯的影響，營銷人員對消費者的態(tài)度良好，消費者就會因此而增加。為了能夠更好地理解市場營銷的規(guī)則，企業(yè)既要衡量消費者的市場規(guī)模，還要了解市場的需求增長和市場份額的變化，營銷人員需要對消費者市場的變化以及競爭者的市場非常了解。5.2.1實施服務(wù)營銷。營銷服務(wù)的主要目的就是在營銷的過程中改變它的意識形態(tài)，消費者除了購買產(chǎn)品外，他們還會關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的服務(wù)。這種形勢下，企業(yè)要針對客戶和消費者的要求改變他們的營銷理念，與此同時，還要實施有效的策略。比如，根據(jù)消費者的需求，企業(yè)將根據(jù)消費者的需求開發(fā)出符合消費者期望的產(chǎn)品，并注重與消費者的溝通，認真聽取消費者的建議和意見。并通過員工教育、客戶服務(wù)等方法，更有效地提高員工運用客戶至上原則來為消費者服務(wù)。5.2.2實施網(wǎng)絡(luò)營銷。目前為止，計算機技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，反映了高速互聯(lián)網(wǎng)的很多優(yōu)點，比如，它能夠大量存儲信息，效率高，速度快等，還能夠開展促進商機的營銷活動。您不僅可以使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法來縮短消費者與企業(yè)之間的距離，還可以學(xué)到很多的營銷知識，這樣既能降低成本，又能促進客戶開發(fā)和市場開發(fā)。5.2.3實施發(fā)展戰(zhàn)略營銷。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略主要是通過改善和創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，并在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位。企業(yè)要想成功，就必須了解營銷的戰(zhàn)略和理論內(nèi)容，需要注意的是還要時刻關(guān)注在正常的演化過程中成功的營銷模式。還要適應(yīng)市場的環(huán)境和企業(yè)的定位，這樣就能更加效地結(jié)合實際工作內(nèi)容和理論內(nèi)容。還要不斷地發(fā)展市場，增強市場力量和競爭力，為我國的市場做出貢獻。5.2.4實施綠色營銷。營銷模式的主要目的就是在客戶批準的情況下向消費者提供服務(wù)。在以前，營銷的理念一直是以消費者的需求為基礎(chǔ)，尤其是產(chǎn)品功能的開發(fā)和研究。由于受到人們生活質(zhì)量的影響，環(huán)境保護的概念得到了改善，營銷模式不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量方面過得去，而且在環(huán)境保護方面也要加強對消費者需求的關(guān)注。我們認為，合理綠色的營銷策略不僅改變了消費者對保護環(huán)境和健康的看法，還能滿足消費者對于產(chǎn)品的需求。由于市場的條件和環(huán)境在不斷地變化，傳統(tǒng)的營銷模式不能在當(dāng)前的市場上發(fā)展。很多企業(yè)都在嘗試著改變自己的營銷方式，以此來跟上市場的步伐。作為一家大型的企業(yè)，企業(yè)一定要根據(jù)消費者的需求進行發(fā)展，并且要制定合理的營銷策略，在當(dāng)下，產(chǎn)品的生產(chǎn)率已經(jīng)提高到取代了原有的銷售市場與買方市場，消費者需求的質(zhì)量穩(wěn)步提高，消費者需求已經(jīng)從單一化演變?yōu)槎嚯A段多元化。5.3完善市場營銷模式，創(chuàng)新市場營銷方式。該企業(yè)應(yīng)積極響應(yīng)不斷變化的市場趨勢，結(jié)合自己企業(yè)的真實情況，改進自己的營銷模式，以此來滿足市場和消費者的需求。并且企業(yè)應(yīng)該專注于消費者市場的需求，并詳細考慮對市場的消費模式進行研究和對自己企業(yè)的服務(wù)模式進行改進。同時站在消費者的角度上去考慮費生活質(zhì)量和消費者的要求。企業(yè)可以通過計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等新的營銷平臺引入創(chuàng)新的營銷方法。例如，當(dāng)手機的制造商推出新型手機時，他們既會通過現(xiàn)有的電視和雜志媒體進行宣傳，還會以新形式的多媒體去推廣。

隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平不斷地提高，人們對產(chǎn)品的需求也越來越多樣化。本文在市場營銷的基礎(chǔ)上，探討了中國品牌的市場潛力，并為企業(yè)提供了營銷方面的新方法。為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)要制定創(chuàng)新的營銷策略來改進自身的，明確營銷策略的重要性和重要性，并實現(xiàn)戰(zhàn)略概念以滿足市場和社會需求。

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作者:易向賢 單位:婁底職業(yè)技術(shù)學(xué)院