導(dǎo)語(yǔ)：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式分析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

摘要：文中從房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)展的必要性為主要出發(fā)點(diǎn)，論述了房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展的現(xiàn)狀，并對(duì)其發(fā)展優(yōu)勢(shì)進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，進(jìn)而研究與探討房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的構(gòu)建途徑。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營(yíng)銷(xiāo)策略；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

1房地產(chǎn)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性

1.1房地產(chǎn)行業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)渠道的發(fā)展模式

房地產(chǎn)行業(yè)是否能持久發(fā)展，是否能增強(qiáng)在同業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，關(guān)鍵在于互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)能否有效地結(jié)合。當(dāng)今越來(lái)越多的社會(huì)群體使用互聯(lián)網(wǎng)獲取需要的信息，這是房地產(chǎn)業(yè)的新機(jī)遇，企業(yè)持續(xù)發(fā)展和壯大的策略必須啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)。互聯(lián)網(wǎng)可以高效率地融合大數(shù)據(jù)，能夠系統(tǒng)、有序地集中配置和優(yōu)化處理市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化社會(huì)的不同元素[1]。營(yíng)銷(xiāo)策略自由價(jià)值提升，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和延伸，全新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)提高元素，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力提升和創(chuàng)新性思維理念，這都是房地產(chǎn)全新的營(yíng)銷(xiāo)策略，即現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)體系與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道有機(jī)結(jié)合，為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的局勢(shì)。

1.2房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化的必經(jīng)之路

互聯(lián)網(wǎng)不但促進(jìn)了房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段的實(shí)施，還推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)化的進(jìn)展。有計(jì)劃和目的設(shè)計(jì)滿(mǎn)足社會(huì)消費(fèi)群體和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的營(yíng)銷(xiāo)策略和內(nèi)容，有效利用資源在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的配置方式，用優(yōu)越的市場(chǎng)化社會(huì)環(huán)境帶動(dòng)房地產(chǎn)發(fā)展等，都是互聯(lián)網(wǎng)這一新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道帶來(lái)的發(fā)展契機(jī)。房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化的發(fā)展模式主要體現(xiàn)在能夠借助互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、綜合的評(píng)析房地產(chǎn)現(xiàn)有資源，最大化地讓社會(huì)消費(fèi)群體和市場(chǎng)滿(mǎn)意。然而當(dāng)今時(shí)代社會(huì)消費(fèi)群體在追逐高質(zhì)量的生活同時(shí)，購(gòu)房需求更加多元化，升級(jí)為以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、滿(mǎn)足工作生活需要、相關(guān)情感的注入等，更多注重生活質(zhì)量而改變了以往單一性的購(gòu)住房目的。年輕人為購(gòu)房主體，徹底改變了固有的主體模式，這也標(biāo)志著社會(huì)在前進(jìn)，城市化發(fā)展迅猛。

2房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)渠道和方式的組建

2.1基于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)途徑進(jìn)行拓展

必須充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，增加地產(chǎn)行業(yè)的銷(xiāo)售途徑。根據(jù)房產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，追求低成本高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品，使房產(chǎn)等產(chǎn)品和服務(wù)更具增值屬性，既要做好間接營(yíng)銷(xiāo)又要做好直接營(yíng)銷(xiāo)，平衡客戶(hù)與品牌商家之間在結(jié)構(gòu)和空間方面的利益關(guān)系，另外，需進(jìn)一步推進(jìn)房地產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造有利的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，使地產(chǎn)業(yè)得到更好的發(fā)展。信息化時(shí)代地產(chǎn)行業(yè)的直接營(yíng)銷(xiāo)，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行。這就需要針對(duì)性地設(shè)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)人才提出了新的需求，必須提前招納網(wǎng)絡(luò)維護(hù)以及合格的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人才，如此才能開(kāi)發(fā)出專(zhuān)業(yè)化的房產(chǎn)網(wǎng)站，參考傳統(tǒng)地產(chǎn)銷(xiāo)售模式經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)與新老客戶(hù)之間的互動(dòng)，從而完成直接營(yíng)銷(xiāo)的目的。信息化時(shí)代地產(chǎn)行業(yè)的間接營(yíng)銷(xiāo)，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行。專(zhuān)業(yè)和房產(chǎn)中介是其基本的銷(xiāo)售模式，對(duì)于此類(lèi)間接機(jī)構(gòu)，房產(chǎn)公司需定期對(duì)其進(jìn)行考核，中介部門(mén)的口碑、客戶(hù)滿(mǎn)意度以及部門(mén)的服務(wù)都是房產(chǎn)公司評(píng)估的一部分。這些方式能夠保證客戶(hù)及時(shí)有效地享受到房產(chǎn)公司提供的產(chǎn)品及配套服務(wù)，從而有利于房產(chǎn)公司在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。

2.2互聯(lián)網(wǎng)對(duì)房地產(chǎn)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行整合和優(yōu)化

目前，房地產(chǎn)市場(chǎng)資源的有效整合優(yōu)化與行業(yè)內(nèi)社會(huì)資源的規(guī)范分配，都必須借助互聯(lián)網(wǎng)固有優(yōu)越條件，主要從3個(gè)大方向考慮：第一，為使房地產(chǎn)得以健康、有序地發(fā)展，能精準(zhǔn)有效地預(yù)測(cè)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和客觀規(guī)范的評(píng)析房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)，一個(gè)專(zhuān)業(yè)程度高、評(píng)析準(zhǔn)確的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)小組的成立是當(dāng)務(wù)之急。第二，開(kāi)展房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查工作。借助互聯(lián)網(wǎng)資源優(yōu)勢(shì)和涉及范圍廣特點(diǎn)，基于房地產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的社會(huì)資源狀況，為了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)，展開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)式的市場(chǎng)調(diào)查是形勢(shì)所需。鼓勵(lì)社會(huì)大眾和互聯(lián)網(wǎng)使用人群積極主動(dòng)加入房地產(chǎn)調(diào)查項(xiàng)目，借助相關(guān)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)政策激勵(lì)潛在的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，提高參與調(diào)研的熱情度；流暢度強(qiáng)、及時(shí)性高的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)的成立，是為有潛力的消費(fèi)者提供交談便利，從而吸引消費(fèi)者關(guān)注[2]。第三，作為房地產(chǎn)行業(yè)公司發(fā)展歷程的見(jiàn)證資料，調(diào)查問(wèn)卷必須有序規(guī)范地入檔，且要對(duì)潛在的社會(huì)消費(fèi)群體填寫(xiě)的消息進(jìn)行分類(lèi)；為了能夠客觀、真實(shí)、精準(zhǔn)地了解市場(chǎng)實(shí)況，必須有效研究和評(píng)析調(diào)查數(shù)據(jù)；制作營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查問(wèn)卷時(shí)，問(wèn)卷應(yīng)簡(jiǎn)單明晰、精簡(jiǎn)干練、具有適度的趣味性。

2.3以互聯(lián)網(wǎng)為依托采取多元化的推廣策略

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該做好品牌規(guī)劃，通過(guò)多種途徑傳播房地產(chǎn)企業(yè)的品牌形象，不斷擴(kuò)大房地產(chǎn)品牌的影響力。為了進(jìn)一步提高房地產(chǎn)品牌的認(rèn)知度，房地產(chǎn)企業(yè)要注意以下4個(gè)方面：第一，確保品牌宣傳媒體所采用的宣傳策略和自己的品牌形象相符合，不能使大眾對(duì)自己的品牌形象產(chǎn)生疑問(wèn)；第二，房地產(chǎn)企業(yè)不能依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)作為吸引顧客的長(zhǎng)期方法，超低價(jià)格只是一個(gè)吸引點(diǎn)，足夠大的品牌影響力是關(guān)鍵點(diǎn)；第三，房地產(chǎn)企業(yè)要突出自己區(qū)別于其他商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)，并高調(diào)宣傳，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)；第四，房地產(chǎn)企業(yè)在宣傳品牌的同時(shí)，也要維護(hù)自己的品牌形象，為了達(dá)成這一點(diǎn)，良好的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)必不可少。

2.4以互聯(lián)網(wǎng)為途徑的企業(yè)文化塑造

為了使房地產(chǎn)企業(yè)能夠與差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)，房地產(chǎn)企業(yè)在塑造企業(yè)文化時(shí)應(yīng)做到以下5個(gè)方面：第一，在服務(wù)、商品開(kāi)發(fā)及宣傳策劃等方面鼓勵(lì)員工積極進(jìn)行創(chuàng)新；第二，加強(qiáng)對(duì)細(xì)節(jié)的管理，使員工具有一絲不茍和精益求精的工作態(tài)度；第三，以結(jié)果為導(dǎo)向，輕工作手段和過(guò)程，重實(shí)際效果；第四，提倡集體精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)；第五，建立學(xué)習(xí)型組織，使員工形成積極進(jìn)取的精神，鼓勵(lì)他們勇于創(chuàng)新。對(duì)企業(yè)文化的塑造不是一朝一夕之事，而是需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，房地產(chǎn)企業(yè)在塑造自己企業(yè)文化的同時(shí)可以從以下3個(gè)方面著手：首先，將上述5個(gè)方面形成書(shū)面材料，比如員工手冊(cè)；其次，在管理過(guò)程中強(qiáng)化員工對(duì)這些方面的認(rèn)識(shí)，可以采用員工培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估及獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)的形式；最后，讓高層管理人員加以示范，對(duì)員工產(chǎn)生潛移默化的影響，該方法在企業(yè)文化的形成和維系方面發(fā)揮著重要作用[3]。

3結(jié)束語(yǔ)

現(xiàn)代信息技術(shù)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，為房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間，在模式的構(gòu)建和發(fā)展過(guò)程中應(yīng)充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，以互聯(lián)網(wǎng)為途徑從資源、渠道、推廣和價(jià)格4個(gè)方面制定合理化的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的跨越式發(fā)展，推動(dòng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

作者:史林烽 單位:上海理工大學(xué)管理學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

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