精準(zhǔn)營(yíng)銷提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力路徑

時(shí)間:2022-05-25 03:44:00

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精準(zhǔn)營(yíng)銷提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力路徑

一、引言

在營(yíng)銷理論基石漸被撼動(dòng)和數(shù)字時(shí)代逐漸興起的環(huán)境下,基于大眾市場(chǎng)和大眾消費(fèi)的傳統(tǒng)營(yíng)銷理論和方式在受眾裂變(碎片化與再中心化)的現(xiàn)實(shí)中遇到了瓶頸,傳統(tǒng)營(yíng)銷理念和方式在尋找目標(biāo)受眾的過(guò)程中已失去了威力。在數(shù)字化環(huán)境下,如何更好、更精準(zhǔn)營(yíng)銷成為學(xué)界和業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。如何鎖定目標(biāo)受眾,使?fàn)I銷更富針對(duì)性,如何準(zhǔn)確觸及到碎片化后重聚的目標(biāo)受眾,是目前亟待解決的問(wèn)題。對(duì)于管理者來(lái)說(shuō),要應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化,就要重新審視營(yíng)銷策略,創(chuàng)新營(yíng)銷理念,進(jìn)一步提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。然而,在數(shù)字化趨勢(shì)的推動(dòng)下,目標(biāo)受眾可接觸的媒體日益豐富,時(shí)間和空間的限制被打破,顧客需求出現(xiàn)了新的分離與聚合,這為營(yíng)銷的發(fā)展帶來(lái)了新機(jī)遇。隨數(shù)字化時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生的精準(zhǔn)營(yíng)銷是一種不同于大眾營(yíng)銷的新趨勢(shì),傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是如地毯式的狂轟濫炸,而精準(zhǔn)營(yíng)銷猶如現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中在GPS導(dǎo)航系統(tǒng)下的精準(zhǔn)攻擊。那么,在這樣的環(huán)境下,企業(yè)如何更好地適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化,如何揚(yáng)長(zhǎng)避短地發(fā)揮數(shù)字化優(yōu)勢(shì)為我所用,進(jìn)而提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力?本文將以精準(zhǔn)營(yíng)銷為實(shí)現(xiàn)途徑,探討基于競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升的思路和模式。

二、精準(zhǔn)營(yíng)銷的內(nèi)涵

精準(zhǔn)營(yíng)銷是美國(guó)營(yíng)銷大師菲利普•科特勒于2005年首次提出的概念。他認(rèn)為,精準(zhǔn)營(yíng)銷就是企業(yè)需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷溝通,需要制定更注重結(jié)果和行動(dòng)的營(yíng)銷傳播計(jì)劃,還有越來(lái)越注重對(duì)直接銷售溝通的投資。具體來(lái)說(shuō),精準(zhǔn)營(yíng)銷包括以下三個(gè)層面的含義:一是精準(zhǔn)的營(yíng)銷思想,營(yíng)銷的終極目標(biāo)就是無(wú)營(yíng)銷的營(yíng)銷,到達(dá)終極目標(biāo)的過(guò)渡就是逐步精準(zhǔn);二是實(shí)施精準(zhǔn)的體系保證和手段,這種手段是可衡量的;三是達(dá)到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo),精準(zhǔn)營(yíng)銷的好處是能夠精確地鎖定目標(biāo)客戶,營(yíng)銷效果好,而且成本相對(duì)較低。精準(zhǔn)營(yíng)銷是相對(duì)于大眾營(yíng)銷和模糊營(yíng)銷而言的,它是迎合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)運(yùn)而生的一種營(yíng)銷模式,而不僅僅是一種單純的營(yíng)銷技術(shù)或營(yíng)銷策略。由此可見,精準(zhǔn)營(yíng)銷決不僅僅是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種營(yíng)銷工具,而是將精準(zhǔn)管理的理念貫穿到產(chǎn)品的整個(gè)營(yíng)銷管理過(guò)程中,使?fàn)I銷傳播計(jì)劃更有目的。需要特別指出的是,雖然精準(zhǔn)營(yíng)銷的成本相對(duì)較低,但決不等同于低成本營(yíng)銷,而是更加強(qiáng)調(diào)投資的精準(zhǔn)性,強(qiáng)調(diào)投資的回報(bào)率,使得每一分錢都能花在刀刃上,避免無(wú)的放矢和盲目投入。

三、精準(zhǔn)營(yíng)銷的特征

精準(zhǔn)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是“精準(zhǔn)”和“精確”,即以顧客為中心,依托強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源,通過(guò)現(xiàn)代信息技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)個(gè)性營(yíng)銷活動(dòng),借助市場(chǎng)定量分析手段、現(xiàn)代信息技術(shù),對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精確衡量和分析,做到在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格,通過(guò)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷渠道,向恰當(dāng)?shù)念櫩吞峁┣‘?dāng)?shù)漠a(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)效益最大化的追求。其關(guān)鍵在于通過(guò)企業(yè)提供的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與顧客需要之間的精準(zhǔn)匹配,實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷績(jī)效。精準(zhǔn)營(yíng)銷具有以下五個(gè)特征:

(l)目標(biāo)對(duì)象的選擇性,即盡可能準(zhǔn)確地選擇目標(biāo)顧客,以進(jìn)行針對(duì)性強(qiáng)的溝通;

(2)目標(biāo)對(duì)象的穩(wěn)定性,即現(xiàn)有的顧客要加以重點(diǎn)維系,不斷增強(qiáng)其忠誠(chéng)度;

(3)溝通策略的有效性,即溝通策略要盡可能針對(duì)受眾的特點(diǎn)和需求,與顧客之間產(chǎn)生良好的互動(dòng),形成完美體驗(yàn),從而觸動(dòng)目標(biāo)顧客;

(4)溝通行為的經(jīng)濟(jì)性,即與目標(biāo)顧客溝通的高投資回報(bào),減少無(wú)謂的損耗與浪費(fèi);

(5)溝通結(jié)果的效益性,即溝通的結(jié)果是為了達(dá)到銷售產(chǎn)品和服務(wù)的目的,如果沒有產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益,再精準(zhǔn)的營(yíng)銷都是沒有意義的。

四、精準(zhǔn)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)

(一)4C理論

4C理論強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的主動(dòng)性與積極參與。首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位;其次是努力降低顧客的購(gòu)買成本,還要充分注意到顧客購(gòu)買過(guò)程中的便利性,而不是單純從企業(yè)的角度來(lái)決定銷售渠道策略;最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通。精準(zhǔn)營(yíng)銷為買賣雙方創(chuàng)造了得以即時(shí)交流的小環(huán)境,符合消費(fèi)者導(dǎo)向、成本低廉、購(gòu)買便利以及溝通充分的4C要求,精準(zhǔn)營(yíng)銷理論可以說(shuō)是對(duì)4C理論的發(fā)展和深化。

(二)顧客讓渡價(jià)值理論

菲利普•科特勒在《市場(chǎng)營(yíng)銷管理———分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制》中提出了“顧客讓渡價(jià)值”這一概念。顧客在選擇商品和服務(wù)時(shí),總希望把所有成本降至最低,同時(shí)又希望從中獲得更多的利益,因而會(huì)傾向于選擇“顧客讓渡價(jià)值”最大的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),吸引更多的顧客,就必須向顧客提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的“顧客讓渡價(jià)值”。精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了“一對(duì)一”的營(yíng)銷,一方面縮短了營(yíng)銷渠道,又不占用繁華的商業(yè)地段,也不需要龐大的銷售隊(duì)伍,降低了商品的銷售成本和價(jià)格,也就降低了顧客購(gòu)買的貨幣成本;另一方面,精準(zhǔn)營(yíng)銷通過(guò)直接媒體和直接手段及時(shí)向消費(fèi)者傳遞商品信息,降低了消費(fèi)者搜尋信息的時(shí)間成本與精力成本。另外,精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷渠道的個(gè)性化和便捷性,進(jìn)一步減少了消費(fèi)者時(shí)間、精力、體力的支出,因而減少了顧客的交易費(fèi)用,擴(kuò)大了商品銷售,成為眾多企業(yè)樂(lè)意采用的營(yíng)銷方式。因此,精準(zhǔn)營(yíng)銷能夠提高顧客總價(jià)值。

(三)一對(duì)一直接溝通理論

一對(duì)一直接溝通是一種理想的傳播溝通方式,實(shí)現(xiàn)了溝通距離的最短化,極大地強(qiáng)化了溝通的效果,避免了信息傳播過(guò)程中的失真。這一理論要求企業(yè)在與顧客溝通的過(guò)程中,不僅要對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行精準(zhǔn)定位,還要與其進(jìn)行一對(duì)一的直接溝通,了解目標(biāo)顧客的相關(guān)信息,為其解答疑問(wèn),消除購(gòu)買顧慮,充分挖掘其潛在需求,并在互動(dòng)溝通的基礎(chǔ)上維系老顧客和開發(fā)新顧客,培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。精準(zhǔn)營(yíng)銷通過(guò)一對(duì)一的直接溝通使溝通的距離達(dá)到了最短,強(qiáng)化了與精準(zhǔn)定位的目標(biāo)顧客進(jìn)行的互動(dòng)溝通和交流,在更好地滿足顧客的個(gè)性化需求、為顧客提供個(gè)性化服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步樹立起在顧客心目中的良好形象,強(qiáng)化顧客的品牌意識(shí),為企業(yè)培養(yǎng)和建立穩(wěn)定的忠實(shí)顧客群,從而達(dá)到一對(duì)一傳播溝通的終極目標(biāo)。

(四)顧客鏈?zhǔn)椒磻?yīng)原理

鏈?zhǔn)椒磻?yīng)是指事件結(jié)果包含有事件發(fā)生條件的反應(yīng)。一般地,鏈?zhǔn)椒磻?yīng)是指核物理中,核反應(yīng)產(chǎn)物之一又引起同類核反應(yīng)繼續(xù)發(fā)生并逐代延續(xù)進(jìn)行下去的過(guò)程。將物理學(xué)中的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)引入到精準(zhǔn)營(yíng)銷的研究,是指精準(zhǔn)營(yíng)銷客戶保留價(jià)值更重要的是客戶增殖管理。傳銷是一種典型的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)過(guò)程,它通過(guò)“一傳十,十傳百”形成爆炸發(fā)展。精準(zhǔn)營(yíng)銷形成鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的條件是對(duì)客戶關(guān)系的維護(hù)達(dá)到形成鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的臨界點(diǎn),這種不斷進(jìn)行的裂變反應(yīng)使企業(yè)低成本擴(kuò)張成為可能,即在互動(dòng)溝通的基礎(chǔ)上不僅維系老顧客,更重要的是開發(fā)新顧客,并不斷培育起新顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,由企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者之間的溝通,通過(guò)消費(fèi)者之間的口碑傳播,實(shí)現(xiàn)顧客鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增殖,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

五、基于精準(zhǔn)營(yíng)銷的品牌競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)途徑

(一)精準(zhǔn)的營(yíng)銷理念是基于精準(zhǔn)營(yíng)銷的品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升的前提

企業(yè)要通過(guò)實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷來(lái)提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,首先應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)大眾營(yíng)銷給我們留下的根深蒂固的影響,積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念,創(chuàng)新營(yíng)銷模式,明確營(yíng)銷環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)提出的新要求,不斷提升業(yè)務(wù)技能和管理水平,豐富營(yíng)銷理念和品牌培育經(jīng)驗(yàn),切實(shí)把精準(zhǔn)營(yíng)銷的理念應(yīng)用于實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié),進(jìn)行工作成效的評(píng)估和改進(jìn),將精確營(yíng)銷的實(shí)施效果作為激勵(lì)員工的手段,不斷打造與精準(zhǔn)營(yíng)銷模式相適應(yīng)的新的企業(yè)文化。其次應(yīng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu),打造創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。從團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)入手,讓團(tuán)隊(duì)成員深刻了解精準(zhǔn)營(yíng)銷的含義、本質(zhì)和意義,掌握實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的技術(shù)手段,培育一批智能型、專業(yè)型、技術(shù)型的精準(zhǔn)營(yíng)銷隊(duì)伍,負(fù)責(zé)企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷方案的策劃、實(shí)施、控制和反饋,推進(jìn)品牌價(jià)值的研究和提升,準(zhǔn)確分析市場(chǎng)趨勢(shì)、把握客戶需求,真正做到通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)施把營(yíng)銷工作做深、做細(xì)、做透。

(二)精準(zhǔn)的信息技術(shù)是基于精準(zhǔn)營(yíng)銷的品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升的手段

精準(zhǔn)營(yíng)銷是面向特定顧客群體進(jìn)行的長(zhǎng)期的營(yíng)銷活動(dòng),要做到明確任務(wù)和目標(biāo),關(guān)鍵是在充分了解客戶的基礎(chǔ)上營(yíng)銷活動(dòng)才能“精準(zhǔn)”。由于同一區(qū)域內(nèi)的零售客戶所表現(xiàn)出的銷售差異性非常明顯,因此,企業(yè)品牌要想在市場(chǎng)上扎根立足,就必須根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行細(xì)分識(shí)別,從中選擇最有利的群體作為目標(biāo)客戶,制定出不同的投放和服務(wù)策略,以進(jìn)行有效的精準(zhǔn)營(yíng)銷。精準(zhǔn)的顧客信息庫(kù)是實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷所必備的技術(shù)手段。通過(guò)信息庫(kù)能準(zhǔn)確了解每位顧客的姓名、年齡、電話號(hào)碼、地址、交易記錄和購(gòu)買經(jīng)歷等信息,通過(guò)對(duì)這些顧客信息的分析和匯總,可以推斷出哪些顧客會(huì)對(duì)公司的新產(chǎn)品感興趣,從而獲取主動(dòng)推廣的機(jī)會(huì)和成功的可能性??梢?,借助完善的信息數(shù)據(jù)庫(kù)可以降低企業(yè)營(yíng)銷成本,提升企業(yè)的資源利用率,是提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的手段。

(三)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位是基于精準(zhǔn)營(yíng)銷的品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升的主導(dǎo)

市場(chǎng)定位是指確定企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)顧客心目中的形象,使企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有一定特色,適應(yīng)一定顧客的需要和偏好,并與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品有所區(qū)別。市場(chǎng)定位不是一勞永逸的,而是隨著市場(chǎng)情況的變化和企業(yè)自身的變化而變化,企業(yè)對(duì)自己的市場(chǎng)定位必須進(jìn)行隨時(shí)調(diào)整,使企業(yè)的市場(chǎng)定位策略不斷符合環(huán)境變化,更好地發(fā)揮優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)企業(yè)的生存和發(fā)展能力。要明確市場(chǎng)定位,從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略出發(fā)建設(shè)品牌。品牌建設(shè)的長(zhǎng)期性導(dǎo)致不注重品牌建設(shè)的企業(yè)有較強(qiáng)的“煮青蛙效應(yīng)”,當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)危及企業(yè)的品牌建設(shè)時(shí),企業(yè)才意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性往往為時(shí)已晚,挽救的余地已不多。因此,企業(yè)要真正建立起具有較強(qiáng)影響力、知名度和美譽(yù)度的品牌,必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期投資與建設(shè),逐步擴(kuò)大品牌的認(rèn)可群體,提升消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,只有這樣才能不斷提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,最終成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。另外,要以市場(chǎng)為導(dǎo)向,樹立鮮明的品牌形象。品牌定位要以目標(biāo)市場(chǎng)為定位導(dǎo)向,瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的顧客價(jià)值,既要使品牌定位與產(chǎn)品特點(diǎn)相契合,又要體現(xiàn)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的品牌定位的獨(dú)特性。提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力要注重從理念著手,從個(gè)性、文化、價(jià)值等角度,尋找企業(yè)內(nèi)外一致認(rèn)知的契合點(diǎn),尋找、演繹和傳播品牌的文化內(nèi)涵和企業(yè)文化,找準(zhǔn)企業(yè)文化的切入點(diǎn),從而增強(qiáng)品牌的人性化、認(rèn)同性、親和力和感召力,使其具有更強(qiáng)的生命力,實(shí)現(xiàn)與顧客和員工的有效溝通。

(四)精準(zhǔn)的產(chǎn)品投放是基于精準(zhǔn)營(yíng)銷的品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升的關(guān)鍵

精準(zhǔn)投放是精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵。要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放,就要逐步完善數(shù)據(jù)搜集、分析機(jī)制,并借助先進(jìn)的訂貨、配送服務(wù)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)貨源投放與客戶個(gè)性化需求的有效匹配,提升產(chǎn)品投放的精準(zhǔn)度。營(yíng)銷工作體現(xiàn)于顧客價(jià)值的傳遞過(guò)程,在這一過(guò)程中,通過(guò)對(duì)品牌、市場(chǎng)、顧客和貨源等各類信息數(shù)據(jù)庫(kù)的分析處理,及時(shí)提供產(chǎn)品優(yōu)化服務(wù),打破時(shí)間、地點(diǎn)等鏈條的限制,并有效減少流通環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)貨源從生產(chǎn)企業(yè)到顧客需求的直接匹配,或者形成最佳匹配方案,減少營(yíng)銷渠道流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的無(wú)謂損耗,降低營(yíng)銷成本。其核心是將產(chǎn)品準(zhǔn)確投放到穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的零售終端,實(shí)現(xiàn)貨源投放與客戶個(gè)性化需求的匹配,有效滿足市場(chǎng)的真實(shí)需求。

(五)精準(zhǔn)的品牌管理是基于精準(zhǔn)營(yíng)銷的品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升的保障

精準(zhǔn)的品牌管理可以從精、準(zhǔn)、細(xì)等方面來(lái)實(shí)現(xiàn)。一精是做精,精益求精,追求最好,把管理和服務(wù)工作做到最優(yōu)。要借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)和顧客溝通技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)顧客的精準(zhǔn)定位、對(duì)營(yíng)銷過(guò)程的定量跟蹤和對(duì)營(yíng)銷結(jié)果的定量預(yù)測(cè)。二準(zhǔn)是準(zhǔn)確的信息與決策、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)與計(jì)量、準(zhǔn)確的時(shí)間銜接和正確的工作方法。要利用先進(jìn)的電子商務(wù)平臺(tái)等實(shí)現(xiàn)信息的精準(zhǔn)采集,并通過(guò)電子商務(wù)手段完成對(duì)市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)的匯總、整理、處理和分析,最終達(dá)成對(duì)零售商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、市場(chǎng)狀況的有效管理和監(jiān)控,并形成對(duì)庫(kù)存指導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、需求引導(dǎo)的建議策略。三細(xì)是工作細(xì)化、管理細(xì)化,尤其是執(zhí)行細(xì)化??梢岳酶鞣N信息技術(shù)來(lái)為經(jīng)銷商提供便利的訂貨系統(tǒng),縮減和優(yōu)化服務(wù)流程,提高服務(wù)效率,最終達(dá)到提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

六、結(jié)束語(yǔ)

盡管精準(zhǔn)營(yíng)銷還不能完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,但作為營(yíng)銷領(lǐng)域的一種新理念,許多企業(yè)都進(jìn)行了大膽探索和實(shí)踐。企業(yè)要想提升產(chǎn)品市場(chǎng)份額,增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力,精準(zhǔn)營(yíng)銷為其提供了有效的實(shí)現(xiàn)途徑。精準(zhǔn)營(yíng)銷必將隨著市場(chǎng)的不斷細(xì)化、顧客需求個(gè)性化的不斷演變、現(xiàn)代信息技術(shù)的不斷發(fā)展,為提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力提供強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力。