導(dǎo)語(yǔ)：校企合作在高職汽車營(yíng)銷教學(xué)的應(yīng)用一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，人們的生活水平得到了極大的提高，汽車作為一種便捷的交通工具，受到了越來(lái)越多家庭的青睞，這給汽車銷售行業(yè)帶來(lái)了極大的發(fā)展空間，也使汽車銷售行業(yè)對(duì)人才的需求更為旺盛。高職院校是我國(guó)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的重要基地之一，目前，校企合作模式已經(jīng)得到了我國(guó)高職院校的普遍認(rèn)可。本文探討了校企合作模式在高職汽車營(yíng)銷專業(yè)中的應(yīng)用，分析了其中存在的問(wèn)題，并提出了建設(shè)性的意見(jiàn)，希望本文能夠給我國(guó)高職院校的汽車營(yíng)銷教學(xué)帶來(lái)一些啟發(fā)。

關(guān)鍵詞：校企合作模式；高職院校；汽車營(yíng)銷教學(xué)；問(wèn)題；應(yīng)用策略

一校企合作模式的含義

校企合作模式，顧名思義，是企業(yè)與學(xué)校之間形成一種長(zhǎng)期合作的關(guān)系，我國(guó)的高職院校大多采取的都是這種發(fā)展模式[1]。目前，我國(guó)的教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，高職院校為了謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須努力提高教學(xué)水平，培養(yǎng)高質(zhì)量的人才。校企合作模式是一種互利雙贏的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)了人才培養(yǎng)與就業(yè)的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了知識(shí)與實(shí)踐的完美結(jié)合，具有一定的先進(jìn)性。

二校企合作模式的分類

（一）將企業(yè)引入院校。第一種合作模式為將企業(yè)引入高職院校。企業(yè)與高職院校達(dá)成協(xié)議后，企業(yè)會(huì)將其部分的生產(chǎn)陣地轉(zhuǎn)移至高職院校內(nèi)，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)與實(shí)訓(xùn)的有機(jī)結(jié)合。企業(yè)會(huì)提供給學(xué)生部分工作崗位，學(xué)生在學(xué)習(xí)完專業(yè)知識(shí)后，可以進(jìn)入工作崗位進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，在這個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)不會(huì)支付給學(xué)生工資，學(xué)生也不必全天候在崗，崗位實(shí)訓(xùn)實(shí)際上成為了教學(xué)的一部分。如此一來(lái)，既給企業(yè)提供了免費(fèi)的場(chǎng)地，也給學(xué)生提供了實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，是一種一舉兩得的好方法。（二）互聘模式?；テ改Ｊ绞欠浅３Ｒ?jiàn)的一種校企合作模式。它指的是，高職院校與企業(yè)之間，實(shí)現(xiàn)了一種高效的互動(dòng)，即雙方相互聘用，高職院校聘用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)秀技術(shù)人員作為講師，走入課堂，向?qū)W生們傳授工作技術(shù)及工作經(jīng)驗(yàn)，拓寬學(xué)生的視野，豐富學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備。與此同時(shí)，企業(yè)也會(huì)聘用高職院校的優(yōu)秀教師，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的員工進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)，教授理論知識(shí)，使員工能夠?qū)碚撝R(shí)進(jìn)行掌握，更好的完成工作任務(wù)?；テ改Ｊ綄?shí)現(xiàn)了企業(yè)與學(xué)校之間的互利共贏，實(shí)現(xiàn)了資源利用的最大化。（三）訂單模式。訂單模式，就是對(duì)人才的定向培養(yǎng)，高職院校在進(jìn)行課程設(shè)置時(shí)，要充分考慮到企業(yè)的需求，有針對(duì)性的進(jìn)行人才培養(yǎng)，高職院校的優(yōu)秀畢業(yè)生可以直接進(jìn)入企業(yè)工作，訂單模式目前在我國(guó)的高職院校中應(yīng)用較少。

三校企合作模式下高職汽車營(yíng)銷教學(xué)存在的問(wèn)題

（一）教學(xué)目標(biāo)存在偏差，管理機(jī)制不科學(xué)。高職院校旨在培養(yǎng)應(yīng)用型技術(shù)人才。因此，高職院校在制定教學(xué)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)當(dāng)從市場(chǎng)需求出發(fā)。在校企合作模式下，教學(xué)目標(biāo)的制定不能由高職院校一方?jīng)Q定，而許多高職院校卻忽略了這一點(diǎn)。由于教學(xué)目標(biāo)的偏差，高職院校培養(yǎng)出的汽車銷售人才不能滿足企業(yè)的需要，這會(huì)給學(xué)生帶來(lái)很大的損失，同時(shí)，也會(huì)影響到高職院校與企業(yè)之間的后續(xù)合作[2]。校企合作模式在應(yīng)用時(shí)，需要高職院校與企業(yè)之間維持和諧穩(wěn)定的關(guān)系，這就需要科學(xué)的管理機(jī)制作為保障。而目前高職院校在與企業(yè)合作時(shí)，沒(méi)有建立起一個(gè)科學(xué)完善的管理機(jī)制，這就造成高職院校與企業(yè)之間的合作缺乏規(guī)范性，頻頻出現(xiàn)問(wèn)題。高職院校在與企業(yè)進(jìn)行合作之前，并沒(méi)有與企業(yè)簽訂合作書，導(dǎo)致合作行為不能達(dá)到讓雙方滿意的效果。企業(yè)駐學(xué)校的負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)，在開(kāi)展工作時(shí)敷衍了事，實(shí)訓(xùn)崗位出現(xiàn)問(wèn)題后不能及時(shí)解決，這給高職院校的汽車營(yíng)銷教學(xué)帶來(lái)了諸多困擾。（二）高職院校與企業(yè)之間缺少互動(dòng)，教學(xué)內(nèi)容陳舊。校企合作的實(shí)現(xiàn)需要高職院校與企業(yè)二者共同的努力，需要二者之間進(jìn)行積極的互動(dòng)，然而很多高職院校在與企業(yè)進(jìn)行合作時(shí)，與企業(yè)缺乏互動(dòng)，高職院校不主動(dòng)同企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，企業(yè)也很少主動(dòng)與高職院校聯(lián)系。由于雙方互動(dòng)的缺失，高職院校汽車營(yíng)銷專業(yè)在制定教學(xué)方案時(shí)，沒(méi)有考慮到企業(yè)的需求，企業(yè)也不了解高職院校的人才培養(yǎng)情況，如此一來(lái)，校企合作就失去了應(yīng)有的作用。我國(guó)高職汽車營(yíng)銷教學(xué)普遍存在著一個(gè)問(wèn)題，就是教學(xué)內(nèi)容過(guò)于陳舊。當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展速度飛快，知識(shí)也處于不斷的更新?tīng)顟B(tài)中，汽車營(yíng)銷方面的知識(shí)也不例外，但是我國(guó)的一些高職院校，在進(jìn)行汽車營(yíng)銷教學(xué)時(shí)，所選用的教材陳舊，教學(xué)內(nèi)容甚至與時(shí)代脫節(jié)，學(xué)生根本難以將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際的工作中，這會(huì)給學(xué)生日后的發(fā)展帶來(lái)阻礙[3]。（三）教師水平不足，實(shí)訓(xùn)課程存在缺陷。在高職院校的汽車營(yíng)銷教學(xué)中，教師發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。汽車營(yíng)銷專業(yè)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，很多教師忽略了這一點(diǎn)，在教學(xué)過(guò)程中只重視理論教學(xué)。還有一些教師不愿意接受新知識(shí)，給學(xué)生們講授的都是陳舊的知識(shí)。教師教學(xué)水平的不足會(huì)影響到教學(xué)質(zhì)量，也會(huì)影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。在校企合作模式下，高職汽車營(yíng)銷專業(yè)會(huì)與企業(yè)聯(lián)手，開(kāi)設(shè)實(shí)訓(xùn)課程，但是在實(shí)際的操作過(guò)程中，實(shí)訓(xùn)課程卻存在著一定的缺陷。很多高職院校的實(shí)訓(xùn)課程浮于形式，對(duì)于實(shí)訓(xùn)課程的管理過(guò)于松懈，實(shí)訓(xùn)課程的時(shí)間過(guò)短，學(xué)生并不能從中真正的學(xué)到東西，教師不能即時(shí)對(duì)學(xué)生的任務(wù)完成情況進(jìn)行檢查，導(dǎo)致許多學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中態(tài)度不端正，過(guò)于松懈，達(dá)不到預(yù)期的實(shí)訓(xùn)效果。

四校企合作模式在高職汽車營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用措施

（一）完善管理機(jī)制，增強(qiáng)師資力量。高職院校與企業(yè)要共同完善管理機(jī)制，為雙方的合作提供體系保障。首先，雙方在合作之前，要進(jìn)行充分的交流，簽訂合約書，對(duì)于合約書中內(nèi)容的制定，雙方要共同探討，對(duì)各項(xiàng)規(guī)范雙方要達(dá)成一致。很多企業(yè)在與高職院校合作時(shí)，會(huì)將企業(yè)的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)至學(xué)校內(nèi)，同時(shí)提供部分工作崗位，用于對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)，企業(yè)要在高職院校內(nèi)設(shè)立管理部門，針對(duì)高職汽車營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容，對(duì)工作崗位進(jìn)行詳細(xì)劃分，為汽車營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生提供合適的實(shí)訓(xùn)崗位[4]。教師是高職汽車營(yíng)銷教學(xué)中的引導(dǎo)者，高職院校要增強(qiáng)汽車營(yíng)銷教學(xué)方面的師資力量，在社會(huì)公開(kāi)進(jìn)行招聘，聘請(qǐng)優(yōu)秀的教師。除此之外，高職院校還要定期開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)，對(duì)汽車營(yíng)銷專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，提高教師的教學(xué)能力，學(xué)校還要定期對(duì)汽車營(yíng)銷專業(yè)教師的教學(xué)工作進(jìn)行檢查，對(duì)其工作水平進(jìn)行評(píng)估，若發(fā)現(xiàn)存在教學(xué)水平低下的教師，學(xué)校要積極與其進(jìn)行溝通，督促其提高教學(xué)水平。高職院校要加強(qiáng)與企業(yè)之間的聯(lián)系，將企業(yè)優(yōu)秀銷售人員引入課堂，將其聘為講師，給學(xué)生帶來(lái)不一樣的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。（二）建立實(shí)訓(xùn)基地，轉(zhuǎn)變考核方式。高職汽車營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性較強(qiáng)，要求學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，因此，高職院?？梢耘c企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，在學(xué)校內(nèi)部打?qū)嵟嘤?xùn)基地，以4S店的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)為參照，開(kāi)展模擬營(yíng)銷活動(dòng)，一切流程都以4S店的銷售流程為準(zhǔn)，進(jìn)行全方位的模擬訓(xùn)練，使學(xué)生能夠真正參與到實(shí)踐之中，通過(guò)模擬訓(xùn)練，學(xué)生能夠更加清楚的了解汽車銷售的具體工作內(nèi)容及流程，以及工作中的各項(xiàng)注意事項(xiàng)，為以后參加工作積累經(jīng)驗(yàn)。許多高職院校，在對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行考核時(shí)，采取的都是傳統(tǒng)的考核方式對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行評(píng)判，這種評(píng)判方式存在一定的局限性。因此，僅憑考試成績(jī)是不能衡量學(xué)生的能力高低的，高職院校要轉(zhuǎn)變考核方式。學(xué)生在校內(nèi)工作崗位實(shí)習(xí)時(shí)，企業(yè)要根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)對(duì)學(xué)生的工作進(jìn)行打分，該成績(jī)要納入學(xué)生的期末成績(jī)之中?？己朔绞降霓D(zhuǎn)變能夠?qū)W(xué)生的學(xué)習(xí)起到積極的促進(jìn)作用，有利于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，以便學(xué)生畢業(yè)后更好的走向工作崗位[5]。（三）創(chuàng)新教學(xué)方法。時(shí)代在不斷的進(jìn)步，高職汽車營(yíng)銷教學(xué)也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，教師要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，創(chuàng)新教學(xué)方法，在進(jìn)行汽車營(yíng)銷教學(xué)時(shí)，教師要注重與學(xué)生之間的互動(dòng)，時(shí)刻掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。還可以開(kāi)設(shè)模擬課堂，進(jìn)行情景練習(xí)，模擬汽車銷售環(huán)節(jié)，學(xué)生對(duì)汽車銷售工作存在疑惑時(shí)，教師要及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)，為學(xué)生答疑解惑。從目前汽車行業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，在未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，汽車行業(yè)都會(huì)處于繁榮發(fā)展的態(tài)勢(shì)中，汽車行業(yè)對(duì)汽車銷售人才的需求也會(huì)不斷加大，高職院校要充分了解市場(chǎng)需求，合理制定人才培養(yǎng)方案。與傳統(tǒng)的辦學(xué)模式相比，校企合作模式有著極強(qiáng)的優(yōu)越性，高職院校要對(duì)校企合作模式進(jìn)行深入研究，積極推進(jìn)汽車營(yíng)銷教學(xué)改革，提高教學(xué)水平，注重對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，為汽車行業(yè)培養(yǎng)高水平的銷售人才。

參考文獻(xiàn)

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作者:劉方歆 單位:湖南汽車工程職業(yè)學(xué)院