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一、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期煤炭企業(yè)營銷策略類型

(一)價格歧視策略。價格歧視屬于經(jīng)濟學中的改變指的是企業(yè)為了獲得更多的消費者剩余,采取不同的定價方式使消費者能夠給出最高的心理價位為企業(yè)提供更多的利潤。在當前的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期媒炭企業(yè)可以依照其可控的資源數(shù)量以及煤炭市場的特征崖面選擇正確的銷售渠道。這樣一來便能夠為調(diào)整價格與儲備產(chǎn)品創(chuàng)造更多的有力條件。實際上葛銷策略對煤炭企業(yè)來說是其營銷工作的基本的行動綱領(lǐng)[2j,因此,煤炭企業(yè)營銷策略要依照行業(yè)特征與煤炭市場的特點共同確定在注意價格調(diào)整的不利因素的同時,能夠依照區(qū)域供需的變化構(gòu)建更為理想的、適應市場經(jīng)濟發(fā)展的營銷策略。

(二)目標市場選擇策略。這一策略指的是依照不同的影響因素對煤炭市場進行劃分,以此選擇最適合自身發(fā)展的目標市場。同時,以此為基礎(chǔ)能夠進一步的對煤炭產(chǎn)品的營銷方案進行全面的規(guī)劃肩利于更好的開展營銷業(yè)務。當然在實施這一策略的過程中企業(yè)的銷售部門要從調(diào)整內(nèi)部管理機構(gòu)和優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)做起依照市場區(qū)域與用戶的不同投置相關(guān)的市場部其目的在于能夠為市場的建立提供更多的支撐,以便于全面確定服務范圍與服務對象在明確責、權(quán)、利的同時,為企業(yè)營銷策略的制定和執(zhí)行提供科學的依據(jù)。

(三)經(jīng)營多元化策略。當前我國經(jīng)濟進入到了關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期沛場經(jīng)濟呈現(xiàn)出了前所未有的動態(tài)性。在這種情況下媒炭企業(yè)能夠具有良好的營銷策略,能夠在很大程度上決定企業(yè)的生存與發(fā)展。實際上對現(xiàn)代煤炭企業(yè)來說其營銷策略的制定要以煤炭市場的實際情況為出發(fā)點,采取經(jīng)營多樣化策略,面向市場生產(chǎn)和經(jīng)營適銷對路的產(chǎn)品并通過較高的性價比吸引客戶。事實上經(jīng)營多樣化策略指的是煤炭企業(yè)借助多品種的經(jīng)營方式采取多向發(fā)展的戰(zhàn)略其產(chǎn)品與目標市場之間能夠形成良好的配合對在更大范圍內(nèi)占領(lǐng)市場有顯著效果。

二、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期我國煤炭企業(yè)的營銷策略選擇

(一)更新營銷觀念,提高營銷人員素質(zhì)。由于長期受計劃生產(chǎn)與計劃供應的影響朧國煤炭企業(yè)即便在今天,還普遍存在著對市場經(jīng)濟的排斥狀況未能在整體上形成和目前煤炭產(chǎn)品市場化與市場競爭加劇相適應的市場營銷理念與營銷策略。為此需要改變這一狀態(tài)使這類企業(yè)能夠?qū)κ袌龇从沉硪捘?積累更多的客戶管理經(jīng)驗擴展銷售渠道對市場進行細分并借助更多、更有效的市場開拓手段不斷增強市場滲透能力。同時還應該進一步提升煤炭企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和技能使之在推銷觀念上實現(xiàn)轉(zhuǎn)變,變?yōu)闋I銷觀念崖面打破制約煤炭發(fā)展的瓶頸。

(二)尋求生產(chǎn)和營銷之間的平衡。近幾年隨著環(huán)保法規(guī)與煤礦安全法規(guī)的不斷出臺與日益完善,一些煤炭企業(yè)都已經(jīng)在很大幅度上增加了安全保障措施,相關(guān)技術(shù)與設(shè)備不斷跟進。此外還大幅度增加了節(jié)能減排等環(huán)境治理資金的使用使煤炭生產(chǎn)效率和社會效益得到了顯著的提高。當然為了更好的提升煤炭營銷效率和效果,還應出臺一批支撐性的政策在提升產(chǎn)品質(zhì)量、調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富其品種的過程中使產(chǎn)量和質(zhì)量得到同步提升。甚至要在追求短期利益的同時將長期利益和企業(yè)信譽作為自身發(fā)展的終極目標。

(三)將市場營銷和銷售區(qū)分開來。較長一段時期以來因為我國煤炭企業(yè)在對員工進行有關(guān)市場營銷理論體系培訓方面顯得缺位這就直接導致了不論是企業(yè)管理人員還是企業(yè)的營銷工作人員都將市場營銷和銷售化成了等號。為此需要改變這一狀況,對市場營銷就是銷售煤炭產(chǎn)品的感念要進行修正。比如要在正確營銷理念的指導下對我國大量的煤炭企業(yè)進行培訓在重視推銷與促銷的同時將更多的注意力放在煤炭產(chǎn)品的營銷方面重構(gòu)市場營銷體系崖面提升煤炭企業(yè)市場營銷能力。

三、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期我國煤炭企營銷活動的發(fā)展趨勢

(一)強化企業(yè)的市場化職能。通過以往的營銷經(jīng)驗可以獲知只有充分的了解市場狀況才能在實踐調(diào)查的基礎(chǔ)上做出正確的營銷決策。因此在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期我國煤炭企業(yè)的營銷策略將會向強化企業(yè)的市場化職能方向發(fā)展。為此需要制定正確的戰(zhàn)略與策略崖面提升企業(yè)的營銷能力和參與市場競爭的能力。同時隨著煤炭市場競爭的不斷加劇廠些煤炭企業(yè)只有強化對市場的關(guān)注充分解讀市場信息,才能獲得更多的市場信號并以此指導企業(yè)的營銷實踐。為此需要在煤炭企業(yè)內(nèi)部建立營銷組織并在建設(shè)的過程中把原有的市場部進行分解,使之成為戰(zhàn)略部與信息部的綜合體。其中前者主要負責企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略的制定與調(diào)整和優(yōu)化等責任重大后者全面負責企業(yè)營銷信息和市場信息的收集、整理工作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施提供信息支撐。

(二)發(fā)展綠色營銷。在當今時代不但我國經(jīng)濟進入到了關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期泄界經(jīng)濟也已經(jīng)取得了全面的進步與發(fā)展對綠色經(jīng)濟和低碳經(jīng)濟的呼聲越來越高。在這種情況下媒炭企業(yè)應該實施綠色發(fā)展戰(zhàn)略,以此成為煤炭企業(yè)的發(fā)展提供全新的動力。為此需要在企業(yè)內(nèi)部貫徹可持續(xù)發(fā)展的理念在全局規(guī)劃的基礎(chǔ)上實施以綠色經(jīng)濟理論為基礎(chǔ)的營銷戰(zhàn)略月的在于能夠為煤炭企業(yè)的全面的經(jīng)濟增長模式提供必要的保證并在整體上促進勞動密集型的煤炭企業(yè)的生態(tài)化發(fā)展。

(三)明確營銷組織和煤炭企業(yè)之間的關(guān)系。為了提升煤炭企業(yè)的營銷效果我國煤炭企業(yè)的發(fā)展趨勢中需要明確明確營銷組織和煤炭企業(yè)之間的關(guān)系,即煤炭企業(yè)營銷組織和運銷總公司以及和大型煤炭企業(yè)和各礦之間的關(guān)系需要進一步的明確只有這樣才能使營銷組織進一步的確立在清晰職責的同時更好地為企業(yè)的營銷工作貢獻力量。比如不同的生產(chǎn)礦并要作為煤炭企業(yè)的基本生產(chǎn)單位重新確定其主要職能在煤炭生產(chǎn)與安全管理的過程中將其作為煤炭企業(yè)的生產(chǎn)中心與成本中心。同時媒炭企業(yè)要對其進行全面的監(jiān)督與管理。當前隨著國民經(jīng)濟的快速進步,國際和國內(nèi)市場對煤炭資源的需求不斷增加在這種情況下,強化煤炭企業(yè)的營銷模式通過技術(shù)創(chuàng)新和營銷實踐具有十分重要的時代意義。尤其在我國經(jīng)濟進入到關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期通過創(chuàng)新營銷策略,能夠進一步的引導消費需求對打開國內(nèi)和國際市場、促進企業(yè)間的合作與競爭具有明顯的促進作用。因此在現(xiàn)有的經(jīng)濟體制下我國煤炭企業(yè)需要持續(xù)性的進行營銷創(chuàng)新難有如此才能順應時代潮流在市場經(jīng)濟的競爭中獲得穩(wěn)定發(fā)展。

作者：黃剛工作單位：平煤天力公司運銷站