導(dǎo)語：輸配電設(shè)備制造企業(yè)營銷戰(zhàn)略探討一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：縱觀我國的整個市場，包括輸配電設(shè)備制造企業(yè)在內(nèi)，各個企業(yè)之間的競爭變得越來越激烈，良好的市場營銷戰(zhàn)略也促成了一些企業(yè)的快速發(fā)展，比如海爾、蒙牛、哇哈哈企業(yè)等，而不好的營銷戰(zhàn)略也摧毀了一些企業(yè)，比如三鹿、巨人、秦池等企業(yè)，所以好的營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)的發(fā)展和進步來說是十分重要和必要的，因此本文就輸配電設(shè)備制造企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理論概況進行了闡述，分析了優(yōu)化輸配電設(shè)備制造企業(yè)營銷戰(zhàn)略的必要性，進一步通過SWOT方法對輸配電設(shè)備制造企業(yè)進行了分析，提出了優(yōu)化輸配電設(shè)備制造企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的建議，以期能夠起到拋磚引玉的作用，使更多的人關(guān)心和重視輸配電設(shè)備制造企業(yè)的市場營銷工作，使其能夠獲得更好更快的發(fā)展和進步。

關(guān)鍵詞：輸配電設(shè)備；制造企業(yè)；市場營銷；概況；必要性；SWOT；戰(zhàn)略

一、輸配電設(shè)備制造企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理論概況

充分了解和掌握輸配電設(shè)備制造企業(yè)營銷戰(zhàn)略的相關(guān)理論是促進企業(yè)提出合理的營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)更好更快的發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，而且也能夠達到事倍功半的效果，對于輸配電設(shè)備制造企業(yè)的長遠發(fā)展和進步有著十分重要的作用，因此，本文就輸配電設(shè)備制造企業(yè)的內(nèi)涵、市場營銷的內(nèi)涵以及輸配電設(shè)備制造企業(yè)市場營銷的關(guān)鍵點等基本概況進行了闡述。根據(jù)《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》顯示，我們將電氣機械及器材制造業(yè)的子行業(yè)統(tǒng)稱為輸配電設(shè)備制造企業(yè)，主要包括變壓器、整流器、電感器、電容器以及配套設(shè)備的制造，配電開關(guān)控制的制造和電力電子元器件的制造以及其他輸配電及配套的控制設(shè)備的制造，相比其他的行業(yè)，輸配電設(shè)備制造行業(yè)對相關(guān)工作的要求要更加嚴(yán)格和精細化。而我們所說的市場營銷就是指在變化的市場中，為了滿足消費者的需要，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而進行的商務(wù)活動，主要包括市場調(diào)研、目標(biāo)市場的選擇、相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)以及產(chǎn)品促銷等各個環(huán)節(jié)，在這個過程中需要注意的是，進行營銷的目的是為了創(chuàng)造客戶，獲得和維護更多的客戶，所以營銷工作要從企業(yè)的長遠發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)來看，要注重市場調(diào)研和信息的獲取，加強創(chuàng)新的意識，決策人員需要具備較強的洞察力、識別力和判斷力。通過對輸配電設(shè)備制造企業(yè)的內(nèi)涵以及市場營銷內(nèi)涵的闡述可以發(fā)現(xiàn)，輸配電設(shè)備制造企業(yè)營銷的關(guān)鍵點就是把握輸配電設(shè)備制造企業(yè)的特點和特色以及行業(yè)概況和顧客的需求，進行全面的市場調(diào)查，制造符合消費者需求的產(chǎn)品，具有良好的企業(yè)文化，具有創(chuàng)新意識，從而能夠獲得更多的客戶，銷售更多的產(chǎn)品，獲得更多的經(jīng)濟效益和社會效益。

二、優(yōu)化輸配電設(shè)備制造企業(yè)營銷戰(zhàn)略的必要性

通過相關(guān)的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段好多輸配電設(shè)備制造企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對于自身的營銷工作重視程度不夠高，好多企業(yè)存在著“酒香不怕巷子深”的想法，即更多的關(guān)注于自身輸配電設(shè)備的質(zhì)量，卻很少關(guān)心和重視自身的營銷戰(zhàn)略；其次，一些輸配電設(shè)備制造企業(yè)在進行營銷活動時時往往沒有理解其精華和內(nèi)涵，即沒有認(rèn)識到市場調(diào)研的重要作用，即便一些公司認(rèn)識到了但是由于需要在前期投入大量的人力、物力和財力就會選擇敷衍了事，只是抽樣進行市場調(diào)研，不具有代表性，不得而知，其后期制定的營銷策略也不能充分的發(fā)揮其應(yīng)有的價值；此外，一些輸配電設(shè)備制造企業(yè)的營銷戰(zhàn)略缺乏長遠性，從短期內(nèi)來看能夠給企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟效益和社會效益，但是由于種種潛在風(fēng)險的存在會影響企業(yè)的長遠發(fā)展和進步。上述問題的存在確實在很大程度上影響了輸配電設(shè)備制造企業(yè)的長遠發(fā)展和進步，所以優(yōu)化其營銷戰(zhàn)略顯得尤為重要和迫切，此外，良好的市場營銷策略可以使得輸配電設(shè)備企業(yè)更好的滿足市場競爭的實際需求，使其在不斷變化的市場環(huán)境中獲得更多的機遇；此外，市場營銷戰(zhàn)略是輸配電設(shè)備制造企業(yè)開拓市場的重要工具，通過網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)營銷等可以使企業(yè)獲得更好的口碑，提高其影響力，在銷售更多的產(chǎn)品的同時能夠?qū)崿F(xiàn)更好更快的發(fā)展和進步，由此可見，輸配電設(shè)備制造企業(yè)不斷的優(yōu)化和完善自己的市場營銷戰(zhàn)略是十分必要和重要的。

三、輸配電設(shè)備制造企業(yè)市場分析

筆者所在的公司為正泰電氣股份有限公司，所以筆者就以自己的公司為例，通過SWOT分析法對本企業(yè)進行了市場分析和研究，具體內(nèi)容如下所述：優(yōu)勢（S）：正泰電氣股份有限公司系正泰集團股份有限公司的控股子公司，是一家具備總包服務(wù)能力的輸配電整體解決方案供應(yīng)商。是世界上規(guī)模的輸配電設(shè)備生產(chǎn)基地之一，被列入上海市20家重大產(chǎn)業(yè)升級項目。公司多項產(chǎn)品被評為國家、省、市級產(chǎn)品，其中自主研發(fā)的LW43-252高壓六氟化硫斷路器榮列“國家重點新產(chǎn)品”并填補了國內(nèi)空白，ZF21—126氣體絕緣金屬封閉開關(guān)設(shè)備（GIS）榮列“國家火炬計劃項目”，500kV變壓器和智能化GIS被列為上海市重大技術(shù)裝備研制專項。各類產(chǎn)品已廣泛運用于國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、西電東送、西氣東輸、三峽工程、青藏鐵路、中央電視臺、首都國際機場等國內(nèi)重點工程。劣勢（W）：與ABB、西門子輸配電這樣的國際巨頭相比，正泰電氣股份有限公司進入市場的時間相對較晚，所占的市場份額也沒有巨頭公司高，技術(shù)水品上也沒有最頂級的水平。機遇（O）：就目前我國輸配電設(shè)備制造的行業(yè)現(xiàn)狀來看，布局比較分散，集成化程度較低，對于內(nèi)在力量比較強的正泰電氣股份有限公司來說無疑存在很大的競爭力，此外，隨著國家對其關(guān)心和重視程度的提高，也存在著一定的優(yōu)惠政策和發(fā)展機遇。威脅（T）：像ABB這些跨國大公司來說無疑會占據(jù)很大的市場份額，其次，國內(nèi)相關(guān)的企業(yè)也在不斷的成長和發(fā)展，此外，一些國家政策的制約也在一定程度上給我公司的發(fā)展構(gòu)成了一定的威脅。

四、優(yōu)化輸配電設(shè)備制造企業(yè)營銷戰(zhàn)略的建議

(一)加大挖掘市場潛在需求的力度

加大挖掘市場潛在需求的力度，對市場進行不斷的細分，結(jié)合自身企業(yè)的特點和優(yōu)勢，不斷的開發(fā)空白的市場，搶先進軍，這樣無疑會以小的成本獲得大的收益，而且這也是彌補自身發(fā)展較晚，市場份額不夠高等劣勢的重要方法，同樣也是抓住現(xiàn)代市場環(huán)境給我們所帶來的機遇的表現(xiàn)，這就要求輸配電設(shè)備制造企業(yè)首先要明確自身的優(yōu)劣勢，掌握整個市場的需求和未來的發(fā)展情況；其次，要保證輸配電設(shè)備的質(zhì)量，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品的價格和銷售方式，使其獲得更多的消費者；此外，要隨著市場的變化和宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化不斷的改建和優(yōu)化自身的營銷戰(zhàn)略，做到與時俱進。

(二)完善自身的營銷模式

適合的、完善的營銷模式也是促進輸配電設(shè)備制造企業(yè)良好發(fā)展的關(guān)鍵，同樣也是在發(fā)展自身所具備的優(yōu)勢的基礎(chǔ)上實現(xiàn)更好更快的發(fā)展的關(guān)鍵，所以輸配電設(shè)備制造企業(yè)可以加大對國內(nèi)外其他先進企業(yè)的學(xué)習(xí)和借鑒的力度，相比單一的實體營銷、定制化營銷和網(wǎng)上營銷，構(gòu)建一個多元化的營銷系統(tǒng)，再結(jié)合自身的特點和優(yōu)勢進行針對性的營銷，做到點面結(jié)合，多方位營銷也是一個不錯的選擇。

(三)優(yōu)化企業(yè)營銷的環(huán)境

優(yōu)化輸配電設(shè)備制造企業(yè)的營銷環(huán)境，將優(yōu)化和完善企業(yè)的營銷戰(zhàn)略融入到企業(yè)文化中去，對企業(yè)的員工受到潛移默化的影響，這樣一來，能夠加大輸配電設(shè)備制造企業(yè)應(yīng)對不利政策和環(huán)境等威脅的力量，使企業(yè)能夠迎難而上，實現(xiàn)更好更快的發(fā)展和進步，所以就要在企業(yè)內(nèi)形成一個人人為營銷思考和出謀劃策的氛圍，加大各個成員之間的合作和交流的力度，制定實用性更強、操作性更強的營銷戰(zhàn)略是十分必要的；此外，要完善配套的激勵機制，從根本上提高相關(guān)工作人員的工作熱情和工作積極性，使其在實現(xiàn)自身價值的基礎(chǔ)上促進企業(yè)更好更快的發(fā)展和進步。

(四)更新原有的營銷方法

更新企業(yè)原有的營銷方法，引進技術(shù)營銷，也是優(yōu)化輸配電設(shè)備制造企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要舉措之一，同樣也能夠為企業(yè)新的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，使企業(yè)能夠抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，所以就要求企業(yè)通過運用企業(yè)的技術(shù)服務(wù)和專業(yè)知識等方面的系統(tǒng)能力，使客戶在短期內(nèi)對新技術(shù)產(chǎn)品得以認(rèn)識、了解和接受；此外，還要處理好不同時期技術(shù)與營銷的關(guān)系，以市場為基礎(chǔ)進行產(chǎn)品研發(fā)和定位，依據(jù)產(chǎn)品的市場定位進行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，真誠的聽取客戶的意見，及時的進行技術(shù)更新和優(yōu)化，從而使得輸配電設(shè)備制造企業(yè)贏得更多的客戶，提高自身的知名度，從而實現(xiàn)更好更快的發(fā)展和進步。

五、結(jié)束語

總之，當(dāng)今時代是經(jīng)濟全球化的時代，市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，各個企業(yè)之間的競爭也變得越來越激烈，而要想讓輸配電設(shè)備制造企業(yè)在激烈的行業(yè)競爭中取得更好更快的發(fā)展，研究適合企業(yè)自身特色的營銷戰(zhàn)略是十分必要和重要的，而且隨著市場的發(fā)展，不斷的更新自己的營銷理念，整合和優(yōu)化企業(yè)的營銷資源，轉(zhuǎn)變企業(yè)落后的營銷模式，使企業(yè)的價值得到最大化的發(fā)揮是需要我們一直努力的方向和目標(biāo)。

參考文獻：

[1]史艷.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析[J].中國科技博覽,2015

[2]程鵬.輸配電設(shè)備制造企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究——阿?，m輸配電的中國戰(zhàn)略[D].蘇州大學(xué),2011

作者:雍芝平 單位:正泰電氣股份有限公司