導語：淺談地方特產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：紹興是一個風光秀麗的地方，除了山水風土有名，特產(chǎn)也甚是豐饒。然而作為地方特產(chǎn)，面臨著如何突破地域限制，實現(xiàn)更大范圍發(fā)展的問題。隨著信息時代的到來，網(wǎng)絡營銷應運而生，并以其獨特的優(yōu)勢在商品市場營銷過程中發(fā)揮了重要作用。本文對紹興土特產(chǎn)網(wǎng)絡營銷存在的問題進行分析，并提出了相應的發(fā)展策略。

關鍵詞：電子商務；地方特產(chǎn)；網(wǎng)絡營銷

一、特產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展分析

（一）特產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀

近年來，我國的特產(chǎn)銷售行業(yè)蓬勃發(fā)展，在旅游景點、車站、購物點、鬧市等地方特產(chǎn)交易非常紅火。不可否認，土特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已成為中國旅游經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，也是旅游五要素中的重要一環(huán)。事實上從特產(chǎn)到特產(chǎn)行業(yè)這一形成過程的時間并不是很長。2010年特產(chǎn)行業(yè)這個概念開始出現(xiàn)。而在2011年特產(chǎn)行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。

（二）特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展分析

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，土特產(chǎn)品價值有了新的演變，人們對土特產(chǎn)品的多樣化需求日益顯現(xiàn)。作為一座擁有2500年歷史的文化古城，紹興是“沒有圍墻的博物館”、“名士之鄉(xiāng)”。它是首批中國歷史文化名城、聯(lián)合國人居獎城市，也是有名的水鄉(xiāng)、酒鄉(xiāng)、橋鄉(xiāng)，以其歷史悠久、人文景觀豐富、風光秀麗、物產(chǎn)豐富、風土人情、名人輩出誘人而著稱于世，自古素稱“文物之邦、魚米之鄉(xiāng)”。將紹興特產(chǎn)的歷史文化融入市場營銷之中，能夠為大家了解紹興地方文化提供窗口，使純粹的產(chǎn)品宣傳擴大化、個性化，同時也打造城市名片，塑造地方形象，樹立土特產(chǎn)原產(chǎn)地城市和土特產(chǎn)企業(yè)形象，提高其知名度與美譽度，有效擴大產(chǎn)品市場占有率。

二、紹興特產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的時機與條件

（一）互聯(lián)網(wǎng)的推動及網(wǎng)絡營銷的發(fā)展

21世紀網(wǎng)絡在人們生產(chǎn)生活中占據(jù)了極為重要的位置。許許多多的因素包括市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)知識的出現(xiàn)和普及，信息技術的迅猛發(fā)展和應用相互作用影響。伴隨著人們生活水平的提高，大眾對于網(wǎng)絡的需求和探索也在進一步發(fā)展。當代社會，網(wǎng)絡成了人們進行溝通交流最為便攜的途徑。信息不再局限在某一地區(qū)或者某一時間段，而是真正成為了全球共享的資源，這大大提升了工作效率而且降低了信息傳輸?shù)母甙撼杀?。?shù)字化時代的當下，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是承擔著媒體的職責，更在人們的生活中起著不可或缺的作用。網(wǎng)絡營銷是為了發(fā)現(xiàn)，滿足公司與客戶之間交換概念、產(chǎn)品、服務等需求，利用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)所進行的市場開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價促銷、宣傳推廣等活動并得到一定收益的新型營銷方式。它具有跨越時空，整合和交互信息等特點,是營銷中重要的手段之一。

（二）旅游業(yè)興起的帶動作用

地方特產(chǎn)銷售是發(fā)展旅游經(jīng)濟的重要組成部分，另一方面，旅游業(yè)發(fā)展帶動了旅游產(chǎn)品的開發(fā)，這其中地方特產(chǎn)又是旅游產(chǎn)品中重要的一個類別。通過旅游的帶動，增進了不同地域游客對旅游地當?shù)靥禺a(chǎn)的認識，而往來間的大量需求也促進了地方特產(chǎn)的地域間流動，使得地方特產(chǎn)逐漸為各地區(qū)所知所悉，為地方特產(chǎn)的營銷做了很好的初次宣傳。有了良好的口碑形象，那么游客往往會成為忠實的消費者。人們皆稱紹興是“沒有圍墻的博物館”、“名士之鄉(xiāng)”。它是首批中國歷史文化名城、聯(lián)合國人居獎城市，也是有名的水鄉(xiāng)、酒鄉(xiāng)、橋鄉(xiāng)，以其歷史悠久、人文景觀豐富、風光秀麗、物產(chǎn)豐富、風土人情、名人輩出誘人而著稱于世，自古素稱“文物之邦、魚米之鄉(xiāng)”。將紹興特產(chǎn)的歷史文化融入市場營銷之中，能夠為大家了解紹興地方文化提供窗口，使純粹的產(chǎn)品宣傳擴大化，個性化，同時也打造城市名片，塑造地方形象，樹立土特產(chǎn)原產(chǎn)地和土特產(chǎn)企業(yè)形象，提高其知名度與美譽度。

三、紹興特產(chǎn)實施網(wǎng)絡營銷的對策

（一）加強信息化建設擴大宣傳

消費者最直觀的感受往往通過網(wǎng)頁體現(xiàn)，而這一因素直接影響他們的購買欲望，因此必須大力加強營銷網(wǎng)絡的信息化建設。一方面，重視網(wǎng)頁的設計和排版，在視覺上吸引消費者目光，并針對目標客戶的喜好和購物心理對網(wǎng)站進行專門設計，增加消費者瀏覽量，刺激購買欲，為產(chǎn)品的銷售做充分鋪墊；另一方面，加強與消費者之間的溝通，建立在線咨詢平臺、電子郵件等網(wǎng)上交流渠道，方便顧客在直接溝通交流中進一步了解商品信息，同時商家能通過此種方式了解消費者心理及需求，從而推動網(wǎng)上交易的達成。結(jié)合紹興當?shù)氐娘L土人情，小組成員研究獨特有效的適用于紹興特產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷之路，目的是為了展示紹興特產(chǎn)文化、銷售名優(yōu)特產(chǎn)；發(fā)掘特產(chǎn)，宣傳特產(chǎn)，為特產(chǎn)賣家進行商品的網(wǎng)絡宣傳和推廣。對紹興當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)進行實地考察，考察特色工藝制作基本流程，掌握并記錄正宗土特產(chǎn)店鋪位置，銷售價格及商家基本信息等，并拍攝特產(chǎn)，店鋪照片；根據(jù)考察所得的特產(chǎn)的信息，包括特產(chǎn)照片，店鋪位置及商家基本信息制作黃頁，以便快速瀏覽，查找到各色紹興特產(chǎn)；特產(chǎn)的網(wǎng)絡宣傳，將制作而成的黃頁放到互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博、QQ空間上，以便更多的買家賣家查閱相關信息并推廣紹興的特產(chǎn)文化。

（二）打造特產(chǎn)知名度塑造品牌影響力

品牌是無形資產(chǎn)，在市場競爭中越來越凸顯其重要性。加強特產(chǎn)品牌建設，使顧客形成品牌偏好是關鍵。商家在建設和培育特產(chǎn)品牌時應該樹立品牌意識，結(jié)合當?shù)靥赜械娜宋模乩盹L土氣息打造出具有個性化的特產(chǎn)品牌，吸引游客目光的同時把產(chǎn)品信息很好的傳遞給受眾群體。這樣一來不僅提升了產(chǎn)品的自身價值，市場競爭力也隨之提高。作為一座具有2500多年建城史的文化古城，紹興的地方特產(chǎn)中蘊藏著諸多的文化典故，譬如最有名的莫過于魯迅先生筆下孔乙己手中的紹興老酒和茴香豆。特產(chǎn)經(jīng)營者應深入了解并發(fā)掘出產(chǎn)品背后深遠動人的典故傳說，將其中的內(nèi)涵和精華與產(chǎn)品巧妙結(jié)合，讓游客在驚嘆產(chǎn)品精巧的同時更能夠有精神上的滿足和享受。

作者:陳雨晴 王敏 單位:浙江越秀外國語學院

參考文獻：

[1]吳鳳霞,關玉安.地方特產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷.2009.06.

[2]王春蘭.蘇州特產(chǎn)網(wǎng)絡營銷中的問題與對策.2014.05.27.