導(dǎo)語：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道構(gòu)建分析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要:首先介紹了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)概述，其次講述了當(dāng)前它在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道構(gòu)建的現(xiàn)狀，緊接著對(duì)它的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道構(gòu)建過程中的制約因素進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，最后提出了改善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道構(gòu)建問題的相應(yīng)對(duì)策，并對(duì)全文進(jìn)行歸納總結(jié)。

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)銷售;營(yíng)銷渠道;農(nóng)產(chǎn)品

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷是指對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)、采集、加工、運(yùn)輸以及售中、售后服務(wù)等一切的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品交易領(lǐng)域主要由生產(chǎn)領(lǐng)域、運(yùn)輸領(lǐng)域和銷售領(lǐng)域三部分組成。所謂農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指利用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)技術(shù)，集中展示關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的相關(guān)信息，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和物流配送，盡力滿足消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而完成農(nóng)產(chǎn)品銷售全過程，有利于提高農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入。

1安徽省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道構(gòu)建現(xiàn)狀分析

安徽省是農(nóng)業(yè)大省，“三農(nóng)”問題直接關(guān)系到該地區(qū)社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提升，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)難以滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需求。而目前恰恰處在傳統(tǒng)現(xiàn)貨農(nóng)產(chǎn)品交易與網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品并存的歷史節(jié)點(diǎn)上，單純依靠農(nóng)民自身的力量進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，常常會(huì)出現(xiàn)好產(chǎn)品沒有好市場(chǎng)、品質(zhì)優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品不能賣上合理價(jià)格的情況。2016年4月，商務(wù)部在安徽召開“農(nóng)村電子商務(wù)”推進(jìn)會(huì)，要求重視電商銷售對(duì)于農(nóng)民增加收入的帶動(dòng)作用。通過這一導(dǎo)向，一方面體現(xiàn)出國(guó)務(wù)院相關(guān)業(yè)務(wù)部門對(duì)安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)分銷的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了肯定，另一方面也表達(dá)出農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之路的任重道遠(yuǎn)。2015年安徽省15個(gè)“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”綜合示范縣全面完成年度目標(biāo)，通過建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)園、縣域電商綜合公共服務(wù)配送中心、鄉(xiāng)村級(jí)電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、線上線下特色館等方式，使電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作取得了積極進(jìn)展。以農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品信息中心網(wǎng)站為中心，我國(guó)各地普遍建立起了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，但基本上各行其是，并未形成“一盤棋”的局面。安徽省農(nóng)業(yè)部門于1998年開始構(gòu)建自己的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，網(wǎng)站涉及農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、農(nóng)產(chǎn)品加工方面的信息。隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和電商的推廣，安徽省部分地區(qū)開始嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品分銷。由圖1可知，通過示范縣試點(diǎn)的辦法，不少縣市地區(qū)已經(jīng)從挖掘本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品種類、建設(shè)優(yōu)質(zhì)品牌、引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)專題分銷平臺(tái)、入住主流電商網(wǎng)站門店等環(huán)節(jié)做出了一定的成效，從該項(xiàng)嘗試中取得了可觀的收益，為農(nóng)民增加收入、脫貧致富做出了寶貴的示范性嘗試。但是，這種成效是片面的，已經(jīng)取得成績(jī)的各個(gè)縣市之間也存在差異。

2安徽省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道構(gòu)建的制約因素

隨著安徽省開始從全省普及、推廣構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觀念也得以提升。但是，由于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式在安徽省還處于嘗試階段，其他省份也并沒有可供參照的成熟經(jīng)驗(yàn)體系，安徽省在普及推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售渠道方面還有著不少的不利因素。2.1農(nóng)村發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配套基礎(chǔ)設(shè)施不完善安徽省的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道尚未構(gòu)建完善，尤其是在基礎(chǔ)設(shè)施方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者需求量。雖然近年來政府在鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面投入了大量資金，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)取得了較大的進(jìn)步和發(fā)展。但與東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相比，安徽省的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還相對(duì)薄弱，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以保持應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于安徽省農(nóng)民來說，他們自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念相對(duì)落后，所掌握的網(wǎng)絡(luò)技能也難以滿足普及推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于人才素質(zhì)的要求。因此，安徽省還應(yīng)該加大對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道構(gòu)建方面的投入，一方面需要增加網(wǎng)絡(luò)技術(shù)設(shè)施的建設(shè)，另一方面還應(yīng)該加大對(duì)于農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)技能培訓(xùn)，這是解決安徽省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道構(gòu)建問題首先需要完成的任務(wù)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說只能“觀圖”而不能“實(shí)感”，無法判斷商品的質(zhì)量好壞，導(dǎo)致絕大多數(shù)買家還是傾向于從傳統(tǒng)形式的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市等實(shí)體渠道購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品;從物流運(yùn)輸條件方面來看，農(nóng)副產(chǎn)品的保質(zhì)期較短和對(duì)時(shí)鮮性的較高要求也會(huì)讓買家產(chǎn)生疑慮。2.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站的管理不善目前安徽省已經(jīng)建成的用于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)站普遍缺乏統(tǒng)一明確的管理。用戶能隨意、自由關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品銷售的信息，缺乏相應(yīng)的審核和監(jiān)督機(jī)制，這樣就大大降低了網(wǎng)站上信息的可信度，使得交易信息的利用價(jià)值明顯降低。缺乏有序的管理控制機(jī)制，賣家難以搜集農(nóng)民的交易信息，即使搜集到目標(biāo)信息也對(duì)信息的價(jià)值存有疑問。一些農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)存在較多的技術(shù)問題，使得用戶難以及時(shí)有效搜集到信息。在安徽省各個(gè)地級(jí)市涉農(nóng)網(wǎng)站的品質(zhì)不一，組織機(jī)構(gòu)的級(jí)別直接決定了其網(wǎng)站建設(shè)的水準(zhǔn)。另外一些縣級(jí)市的網(wǎng)站內(nèi)容雷同，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)缺乏新穎性和創(chuàng)造性，信息更新不及時(shí)，只有形式上的框架并沒有實(shí)際內(nèi)容。盲目照抄照搬其他地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道構(gòu)建模式，使得信息建設(shè)資源被過度浪費(fèi)，政府也沒有發(fā)揮其應(yīng)有的監(jiān)管職能。2.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏制度保障農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以互聯(lián)網(wǎng)為依托，網(wǎng)絡(luò)之間數(shù)據(jù)源傳遞必然會(huì)存在一定的交易風(fēng)險(xiǎn)。這是由互聯(lián)網(wǎng)本身的開放性導(dǎo)致，互聯(lián)網(wǎng)不具備能確保市場(chǎng)營(yíng)銷安全的屬性。在電子商務(wù)不斷發(fā)展的過程中，個(gè)人信息的泄露、電子銀行資產(chǎn)的丟失等安全隱患嚴(yán)重限制了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展規(guī)模。為確保農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道構(gòu)建順利進(jìn)行，就需要立法機(jī)關(guān)和政府部門加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的相關(guān)立法，用法律制度確保農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的安全性。當(dāng)前出臺(tái)的《中華人民共和國(guó)電子簽名法》在一定程度上幫助了網(wǎng)絡(luò)商務(wù)行為實(shí)現(xiàn)不斷進(jìn)步，而網(wǎng)絡(luò)銷售行為涉及面相對(duì)較廣，當(dāng)前的立法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能起到必要的規(guī)制作用，這在一定程度上限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。2.4傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)模的限制當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售主要采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷方式，其發(fā)展直接受到農(nóng)民傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的影響。一些農(nóng)民并不認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。當(dāng)前仍有一些農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏信任，對(duì)其盈利模式存在誤解，并不能夠真正理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售的意義。由于農(nóng)民對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏信任，雖然嘗試了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是并沒有投入過多的精力，由于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從前期投入到實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利需要一個(gè)過程，并且還需要一定的資金和技術(shù)投入，傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的制約是難以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷普及推廣的重要影響因素。2.5農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌建設(shè)舉步維艱安徽省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道構(gòu)建發(fā)展到今天已經(jīng)取得了不小的成績(jī)，但是在農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化方面還存在較大的成長(zhǎng)空間。安徽省目前還缺乏具有知名度和可信度的綠色認(rèn)證機(jī)制，在品牌建設(shè)方面離成熟的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還存在較大的距離。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，經(jīng)過認(rèn)證的質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者接受。只有贏得良好的口碑，才能夠讓安徽省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道順利構(gòu)建。

3改善安徽省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道構(gòu)建的對(duì)策

3.1加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)安徽省政府需要加大在網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)設(shè)施建設(shè)方面的資金投入，只有不斷提升農(nóng)村技術(shù)設(shè)施建設(shè)的水平，才能夠?yàn)榘不帐∞r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供物質(zhì)保障。同時(shí)還需要引導(dǎo)建設(shè)資金流向，加大在互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施方面的投入，提高互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋面，要想建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)村，就需要在安徽省建設(shè)一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)資源信息互享的平臺(tái)。建立一個(gè)完善的信息服務(wù)體系，為安徽省各個(gè)地區(qū)的農(nóng)戶提供動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)信息，在信息流動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)都建立嚴(yán)格的信息采集制度，使用統(tǒng)一的信息傳遞標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣才能夠最大限度保證信息的準(zhǔn)確性和可信度。讓信息成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的寶貴資源。通過獲得準(zhǔn)確可靠的農(nóng)產(chǎn)品信息，能夠讓農(nóng)戶把握不同地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品差價(jià)，輕松掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為農(nóng)產(chǎn)品找到合適的銷售渠道，從而選擇合適的交易機(jī)會(huì)完成交易，獲得最多的利潤(rùn)。為此，安徽省專門建設(shè)了“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作網(wǎng)”(www．a(chǎn)hnce．com/index．shtml)，及時(shí)農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的業(yè)務(wù)和政策信息。當(dāng)前“扶貧攻堅(jiān)”的號(hào)角就是最好的契機(jī)，通過國(guó)家政策對(duì)于創(chuàng)新助力脫貧、技術(shù)助力脫貧的號(hào)召，更能便捷、實(shí)惠地將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷意識(shí)帶入安徽省廣袤農(nóng)村的千家萬戶。借助政策優(yōu)惠趨勢(shì)找準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，將能夠減輕安徽省農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)助力農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)分銷的的壓力，縮短該目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的周期。3.2建立完善的物流配送體系隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，安徽省的物流行業(yè)也取得了較大發(fā)展。雖然當(dāng)前物流企業(yè)較多，但是無法形成關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的完整物流體系。為了建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，需要重視物流配送體系的構(gòu)建。使用第三方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品配送，農(nóng)戶難以把握其配送質(zhì)量，這將直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，甚至科可能導(dǎo)致整個(gè)銷售模式的失敗。多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品具有生鮮屬性，在運(yùn)輸過程中很容易造成腐敗變質(zhì)，另外高昂的運(yùn)輸成本也會(huì)使農(nóng)戶獲得利潤(rùn)降低。如果訂貨量有限，商戶單獨(dú)進(jìn)行包裝和發(fā)貨也會(huì)增加銷售成本，從而面臨“此單生意可做可不做”的尷尬境地;只有發(fā)貨量較大時(shí)，批量運(yùn)輸才最為劃算。為了能夠確保農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道構(gòu)建，讓農(nóng)民獲得更多的利潤(rùn)，就需要在省內(nèi)各地區(qū)農(nóng)村構(gòu)建專門的物流配送體系。3.3健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的法律法規(guī)建設(shè)因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬于新興事物，法律法規(guī)從制定到出臺(tái)需要一個(gè)過程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中涉及的糾紛主要有信用問題、信息安全問題、合同糾紛等方面。政府有關(guān)部門需要就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中容易出現(xiàn)的問題及時(shí)的出臺(tái)相關(guān)的政策法規(guī)，確保涉及到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各個(gè)方面，只有這樣才能夠保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道構(gòu)建順利進(jìn)行。政策法規(guī)方面，安徽省提出了“1112”戰(zhàn)略，即在2014—2015年重點(diǎn)打造一個(gè)在消費(fèi)者中有影響力的省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，建設(shè)10個(gè)在全省和全國(guó)有影響的特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范縣，培育100家與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)緊密結(jié)合、特色農(nóng)產(chǎn)品銷售效益突出的示范企業(yè)，在全省范圍培訓(xùn)2000名農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人員。3.4轉(zhuǎn)變農(nóng)民傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念要想從根本上為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷掃清障礙，最根本的就是轉(zhuǎn)變農(nóng)民傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念。通過廣泛且具有深度的宣傳教育，改變當(dāng)前安徽省部分地區(qū)農(nóng)民的傳統(tǒng)思想，讓他們從內(nèi)心認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，徹底消除其內(nèi)心對(duì)新型營(yíng)銷模式的不信任感，安徽省政府應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)各地區(qū)農(nóng)民進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，提高農(nóng)民的科學(xué)文化素養(yǎng)，讓農(nóng)民掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要技能。另外還需要開設(shè)電子商務(wù)課程，普及必要的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，讓農(nóng)民能夠提高上網(wǎng)效率，提升農(nóng)民操作網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)技能，實(shí)現(xiàn)安徽省所有地區(qū)農(nóng)民營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變，只有這樣才能夠提高農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平。2016年，安徽省多批次入選的15個(gè)國(guó)家電商進(jìn)農(nóng)村示范縣加快了建設(shè)步伐，縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步建成，鄉(xiāng)村級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)3749個(gè)，農(nóng)民電商銷售意識(shí)大幅提升。3.5堅(jiān)持走品牌化發(fā)展道路堅(jiān)持走品牌化道路，才能夠提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，讓農(nóng)民通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更多的價(jià)值。品牌效應(yīng)就是充分發(fā)揮安徽省的地區(qū)特色優(yōu)勢(shì)，走品牌化道路對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道構(gòu)建也具有較大的推動(dòng)作用。走品牌化道路最關(guān)鍵的就是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品用安徽省當(dāng)?shù)氐牡赜蛎M(jìn)行冠名，創(chuàng)造更多具有知名度的地理標(biāo)志。只有創(chuàng)造知名的地理標(biāo)志，才能夠從根本上提升農(nóng)產(chǎn)品自身的價(jià)值。以“京東”電商銷售平臺(tái)為例，安徽特色農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)在其中建成了省級(jí)線上特色館3個(gè)、市級(jí)特色館11個(gè)、縣級(jí)特色館24個(gè)，品牌集群的優(yōu)勢(shì)正在顯現(xiàn)出來。結(jié)合安徽省目前的現(xiàn)實(shí)情況，以“碭山梨”為代表的農(nóng)產(chǎn)品品牌在國(guó)內(nèi)已經(jīng)享有一定的聲譽(yù)，在傳統(tǒng)分銷體系中也占有較大份額。換言之，在全國(guó)各地已經(jīng)可以購(gòu)買到安徽省名牌農(nóng)副產(chǎn)品。那么，如何在互聯(lián)網(wǎng)中的電子商務(wù)平臺(tái)使其同樣流行和被認(rèn)可，是繼續(xù)提升固有知名品牌美譽(yù)度所要重點(diǎn)解決的問題。要重視那種“名牌產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上可能變成假冒偽劣”的想法，從顧客的心理顧慮出發(fā)解決這樣的問題。3.6構(gòu)建線上與線下相結(jié)合的“互聯(lián)網(wǎng)+”分銷架構(gòu)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)分銷的利與弊。農(nóng)產(chǎn)品由不同的農(nóng)戶各自生產(chǎn)，并不像其他商品一樣有統(tǒng)一的出廠標(biāo)準(zhǔn)。如果各自進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)分銷，不僅技術(shù)、人力等成本過大，也不符合安徽省農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)程緩慢的實(shí)際。因此，可以嘗試建立線上與線下相統(tǒng)一的“互聯(lián)網(wǎng)+”分銷平臺(tái)，通過集約化生產(chǎn)模式，將農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)、配送、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)打通管理、一致規(guī)劃，努力實(shí)現(xiàn)效益最大化的目標(biāo)。還可以嘗試建立“電商專業(yè)村”，重點(diǎn)將電子商務(wù)技術(shù)引進(jìn)至某個(gè)基礎(chǔ)好、上升空間大的村鎮(zhèn)進(jìn)行試點(diǎn)，同樣以集約化管理的思路在村一級(jí)平臺(tái)上建立分銷中心，實(shí)質(zhì)上等于擴(kuò)充了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的個(gè)體規(guī)模，相比商戶個(gè)人銷售更能吸引大客戶的注意力和信任感。并且在此基礎(chǔ)上將特色旅游、民俗體驗(yàn)等項(xiàng)目搬上互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)銷售的平臺(tái)，通過帶動(dòng)旅游開發(fā)曲線助力農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷。不但未改變互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷“搭臺(tái)”與農(nóng)副產(chǎn)品“唱戲”的政策實(shí)質(zhì)，而且這樣的開發(fā)與營(yíng)銷模式還將必然加速扶貧攻堅(jiān)的進(jìn)程。

4結(jié)論

本文通過對(duì)安徽省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道構(gòu)建制約因素的相關(guān)情況進(jìn)行研究，充分說明了制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道構(gòu)建的相關(guān)因素主要是由于缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的制度保障、難以形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并且安徽省農(nóng)民自身傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)模發(fā)展起到了一定的制約作用。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有必要對(duì)新的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行探索。提出了構(gòu)建適合安徽省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和品牌發(fā)展的模式，但是改善當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題，不可能一蹴而就，這需要一個(gè)探索的過程，需要來自政府、社會(huì)各界、廣大農(nóng)民等多方面的共同努力，相信未來安徽省一定能夠?qū)で蟮揭粭l適合本省的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道構(gòu)建之路。

作者:沈潔 單位:安徽新華學(xué)院

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