導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇銷售總結(jié)日銷售，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報(bào)告主要內(nèi)容要求

（1）銷售量

（2）回款情況

（3）對(duì)客戶拜訪情況

（4）銷售費(fèi)用（含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表）

（5）廣告和促銷活動(dòng)效果

（6）重點(diǎn)客戶情況

（7）新客戶情況

（8）異常客戶或信譽(yù)不佳客戶

（9）待開(kāi)發(fā)客戶及其情況

（10）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

（11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)（如城市環(huán)保、道路限行）

（12）問(wèn)題與合理化建議

篇2

一、活動(dòng)前充分做好準(zhǔn)備工作，為促銷活動(dòng)成功奠定基礎(chǔ)。

1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神，在每月固定時(shí)間的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時(shí)間，活動(dòng)期間全天上班。

2、根據(jù)活動(dòng)要求，組織店員清點(diǎn)庫(kù)存，分別對(duì)促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源，提早對(duì)特價(jià)藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進(jìn)行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問(wèn)題。如果特價(jià)的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營(yíng)造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對(duì)特價(jià)藥品做了POP宣傳海報(bào)。針對(duì)70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào)，張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出特價(jià)藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動(dòng)效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用。

二、本次活動(dòng)取得的效果

12月9日銷售2、9萬(wàn)，12月10日銷售4、1萬(wàn)，12月11日銷售5、8萬(wàn)。

三、本次活動(dòng)心得體會(huì)

1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營(yíng)業(yè)額30%左右就算成功。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔悖瑳](méi)想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用。

2、活動(dòng)前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量。

3、DM單發(fā)放時(shí)間短，有些倉(cāng)促，覆蓋面不夠廣；由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。

篇3

一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。

2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。

五、增加銷售額

1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

篇4

為什么要做這個(gè)生意？

2002年，章燎原進(jìn)入安徽詹氏食品有限公司（下簡(jiǎn)稱“詹氏”），這是安徽省最大的山核企業(yè)，主打高端禮品市場(chǎng)，2010年實(shí)現(xiàn)銷售近2億元人民幣。章燎原在這里從搬貨工做到董事總經(jīng)理。

2011年，章燎原在詹氏內(nèi)部創(chuàng)立了網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果品牌“殼殼果”，并出任CEO，實(shí)現(xiàn)了1年1800萬(wàn)元的銷售額。這引起了IDG的關(guān)注，但詹氏拒絕了IDG對(duì)殼殼果的投資入股意向，IDG遂把目光轉(zhuǎn)向了殼殼果的創(chuàng)始人章燎原。當(dāng)時(shí)，章燎原覺(jué)得電商領(lǐng)域還有3年左右創(chuàng)立品牌的時(shí)間，他想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)創(chuàng)立一個(gè)獨(dú)立的純電子商務(wù)品牌。2012年，他拿著IDG投資的150萬(wàn)美元，創(chuàng)立了“三只松鼠”。

核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

雖然也是從堅(jiān)果切入，但三只松鼠定位于“森林系”，倡導(dǎo)“慢食快活”的生活方式。更寬泛的產(chǎn)品種類和抽象的品牌定位已經(jīng)跨越了章燎原駕輕就熟的“堅(jiān)果電商”這樣細(xì)分的實(shí)物形象，其駕馭難度要大得多。但章燎原認(rèn)為營(yíng)銷定位的根本在于背后的支撐資源。顯然，有經(jīng)驗(yàn)、有渠道、有資金，他覺(jué)得自己有這個(gè)底氣。

章燎原認(rèn)為，做互聯(lián)網(wǎng)食品品牌有兩個(gè)核心，一是必須讓供應(yīng)鏈更短，以保證產(chǎn)品的新鮮度，另外，要以數(shù)據(jù)化為基礎(chǔ)來(lái)提升顧客體驗(yàn)。

他在全國(guó)范圍內(nèi)尋找產(chǎn)品的原產(chǎn)地，統(tǒng)一采取訂單式合作，并提前支付預(yù)付款，同時(shí)，保證每一家廠商不生產(chǎn)超過(guò)兩樣產(chǎn)品。與一些食品連鎖商家委托加工、專做貼牌的做法不同的是，三只松鼠在收購(gòu)原材料之后，先委托當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)加工成半成品，但在這里增加了一個(gè)檢驗(yàn)環(huán)節(jié)。然后，合格的半成品被送回三只松鼠位于蕪湖高新區(qū)的10000平米的封裝工廠中，或存于0℃～5℃的冷庫(kù)中，或保存在20℃恒溫的全封閉車間中。相對(duì)于傳統(tǒng)銷售，這樣大大減少了貨架期，得以將商品從生產(chǎn)出來(lái)到賣給消費(fèi)者的時(shí)間控制在一個(gè)月以內(nèi)，也實(shí)現(xiàn)了以銷定產(chǎn)。將三只松鼠總部落地在蕪湖，章燎原看重的也是它離寧國(guó)和臨安兩個(gè)原產(chǎn)地近的物流優(yōu)勢(shì)。

但是以上環(huán)節(jié)并不能直接體現(xiàn)三只松鼠的品牌，真正交付到消費(fèi)者手中的產(chǎn)品形象也是關(guān)鍵。三只松鼠的產(chǎn)品被加工得易剝，并用雙層包裝，突出松鼠形象，而且還會(huì)在包裹中提供紙袋、夾子、垃圾袋、紙巾、微雜志等等，吃堅(jiān)果的工具基本上都能在包裹里找到。這就是章燎原說(shuō)的“把服務(wù)的意識(shí)融入產(chǎn)品當(dāng)中”。

而互聯(lián)網(wǎng)能將“服務(wù)”發(fā)揮到極致，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的服務(wù)。章燎原介紹，他們用軟件識(shí)別幾個(gè)關(guān)鍵指數(shù)以篩選出目標(biāo)用戶：顧客購(gòu)買的客單價(jià)、二次購(gòu)買頻率、購(gòu)買內(nèi)容、購(gòu)買打折商品的比例、幾次購(gòu)買等等。識(shí)別出了這些，顧客每次購(gòu)買三只松鼠產(chǎn)品所收到的包裹都會(huì)不一樣。

章燎原要求全公司的人員都參與到客服流程中來(lái)，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈管理對(duì)客服的配合與尊重。他總結(jié)，當(dāng)產(chǎn)品的二次購(gòu)買達(dá)到整個(gè)購(gòu)買量的40%時(shí)，才說(shuō)明這個(gè)品牌已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)合理、健康的階段。

下一步計(jì)劃

篇5

了解各店日銷售情況，適時(shí)掌握各店銷售情況。

督促各區(qū)經(jīng)理對(duì)店內(nèi)人員新品知識(shí)的培訓(xùn)以及對(duì)店面的考核。

了解各店人員狀況，協(xié)助財(cái)務(wù)做好店面租金單與繳稅事宜的跟蹤情況。

為做好辦公室的管理，參考北京總部的考勤管理制度試行稿，擬定海盛公司的考勤制度報(bào)張總審核后執(zhí)行。

整理海盛社保計(jì)劃書(shū),統(tǒng)計(jì)社保人員明細(xì)，并在網(wǎng)上申報(bào)?！兑蜣k理時(shí)間是11月14日，剛好周六，網(wǎng)上申報(bào)受理時(shí)間是截止到11月19日，受理時(shí)間是在申報(bào)后的2到3個(gè)工作日內(nèi)，我會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)?！?/p>

為了提高辦公室的工作效率，按照張總的意思已經(jīng)招聘好兩名文員，一名會(huì)計(jì)，一名庫(kù)房管理員。庫(kù)房管理員在店內(nèi)實(shí)習(xí)5天考核后現(xiàn)已安排上崗，跟庫(kù)房部熟悉日常工作流程。一名文員劉曉英在店實(shí)習(xí)三天，因其表現(xiàn)不錯(cuò)，又是周一辦公司工作任務(wù)量增加，所以已安排上崗，主要工作是協(xié)助譚巧娟做好各類報(bào)表的統(tǒng)計(jì)。另一文員陳冬友現(xiàn)安排在洪湖店實(shí)習(xí)，已經(jīng)實(shí)習(xí)3天，計(jì)劃是派給加盟部，具體等實(shí)習(xí)考核過(guò)后再做安排。新來(lái)應(yīng)聘的會(huì)計(jì)李穎已經(jīng)安排下店實(shí)習(xí)一周，目前在前進(jìn)店，具體工作待實(shí)習(xí)考核后再定。

針對(duì)本次會(huì)員日總結(jié)：

這次會(huì)員日當(dāng)天廣東區(qū)域直營(yíng)店的總銷售是65256元，比上月下降金額為6062.2元。但是本月店面增加三個(gè)，所以總體來(lái)說(shuō)本月會(huì)員日沒(méi)能按預(yù)期的超過(guò)計(jì)劃.這一點(diǎn)需要我們做出總結(jié)。這次會(huì)員日部分店面都有增長(zhǎng)趨勢(shì)，但是我們的大店長(zhǎng)安店以及湛江店，南海店都在下降，我會(huì)更及時(shí)的跟各區(qū)經(jīng)理溝通，分析原因，去改進(jìn)不足，在剩下的十天里，更加努力，才能創(chuàng)造出傲人業(yè)績(jī)。我們?cè)跁?huì)員日這一天的銷售，就能足以見(jiàn)證各店面對(duì)會(huì)員的維護(hù)工作的用心程度。

篇6

1.Bn-Cn模式的說(shuō)明。

現(xiàn)在一般的啤酒銷售是以An為點(diǎn)，以Bn-Cn為面，我們暫且稱之為An模式，如圖2；而啤酒銷售的快速增長(zhǎng)模式如圖1所示，是以An為市場(chǎng)軸，以Bn為點(diǎn)，以Cn為面的一個(gè)銷售平臺(tái)，我們稱之為Bn-Cn模式。

在管理上，Bn-Cn模式突出了對(duì)Bn的管理，由對(duì)Bn直接管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)Cn的強(qiáng)化，見(jiàn)圖3。而在An模式上，突出的是生產(chǎn)商對(duì)An直接管理，通過(guò)An在對(duì)Bn實(shí)行管理，整個(gè)市場(chǎng)效率An模式比Bn-Cn要低很多。

2．Bn-Cn模式各組成部分的職能說(shuō)明。

An為軸：驅(qū)動(dòng)作用。側(cè)重于配送化職能。

Bn為點(diǎn)：帶動(dòng)作用。以點(diǎn)帶面對(duì)Cn進(jìn)行管理，這是需要強(qiáng)化的環(huán)節(jié)。

Cn為面：覆蓋作用。Cn既是銷售終端又是資金回籠的源頭，起到展示商品、與消費(fèi)者進(jìn)行交換的職能。

在這個(gè)模式的銷售管理平臺(tái)上，需要不斷強(qiáng)化的是Bn的管理，以迅速增加Cn數(shù)量、提高Cn的質(zhì)量。通過(guò)管理Bn來(lái)影響Cn，來(lái)提高Bn的市場(chǎng)運(yùn)作水平、Cn的終端展示和交換水平，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的更有效的溝通，進(jìn)而提高整個(gè)點(diǎn)面結(jié)構(gòu)的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)啤酒銷售的快速增長(zhǎng)。 二、為什么啤酒銷售要采用Bn-Cn模式

1.啤酒產(chǎn)品的運(yùn)輸半徑小。一般在250公里以內(nèi)為贏利區(qū)，這也就保證了這種模式下，廠方的人力支持以及指導(dǎo)、督辦上的方便，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)Bn-Cn的管理。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。我國(guó)的啤酒企業(yè)多達(dá)400多家，啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。市場(chǎng)運(yùn)作需要精耕細(xì)作、強(qiáng)化區(qū)域銷售管理，而B(niǎo)n-Cn模式非常適合強(qiáng)化區(qū)域管理。

3.啤酒企業(yè)需要快速提高銷量形成規(guī)模。在產(chǎn)品導(dǎo)入期，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)使產(chǎn)品達(dá)成鋪貨。但當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期或接近成熟期時(shí)，經(jīng)銷商卻可能會(huì)限制企業(yè)的發(fā)展。原因是：（1）廠商利益導(dǎo)向不一致。隨著經(jīng)銷商實(shí)力壯大，就會(huì)不時(shí)地向廠家提出利益要求，這種利益之爭(zhēng)遏制了啤酒企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了時(shí)間和可乘之機(jī)。（2）啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)銷商的能力和實(shí)力很難適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)需要。

4.從比較學(xué)的角度分析，Bn-Cn模式更有優(yōu)勢(shì)。由于中國(guó)啤酒行業(yè)的特殊性，它的產(chǎn)品戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、經(jīng)銷戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，在一些成熟地區(qū)將轉(zhuǎn)變?yōu)榍滥Ｊ綉?zhàn)。那么哪種模式更具有效率、可控性、適應(yīng)性將成為重要選擇依據(jù)：（1）效率。Bn-Cn模式比An模式更快捷，更具效率。（2）可控性。Bn-Cn模式比An模式更易于廠家控制市場(chǎng)。與其和An協(xié)商如何控制Bn-Cn，還不如廠家直接進(jìn)行控制，這就規(guī)避了An個(gè)體因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，以防受制于人。（3）適應(yīng)性。Bn-Cn模式比An模式更具適應(yīng)性，更方便與消費(fèi)者溝通，更利于與廠家投放的市場(chǎng)資源相匹配。

綜上所述，Bn-Cn模式的梯形結(jié)構(gòu)管理比金字塔式管理的An模式更具有效率和可操控性，對(duì)廠家而言減少了市場(chǎng)環(huán)節(jié)流通成本，從而最終降低了消費(fèi)者的購(gòu)買成本；支持了分銷商和零售商，便于實(shí)現(xiàn)消費(fèi)溝通；降低了市場(chǎng)管理重心，市場(chǎng)拓展更具動(dòng)力，更加穩(wěn)健。同時(shí)，經(jīng)銷商配送職能更專業(yè)化，以保證物流暢通；分銷商利益更集中，可直接享受廠家的優(yōu)惠政策；零售商信息反饋、銷售問(wèn)題處理更快捷。 三、如何建立Bn-Cn銷售模式

1.Bn-Cn模式企劃階段。

(1)界定企業(yè)與An(經(jīng)銷商)的職能分配。

(2)界定企業(yè)與Bn(分銷商)和Cn(零售商)的職能分配。

(3)建立健全與Bn-Cn相適應(yīng)的各種管理制度，將原來(lái)“廠家－An”的合同、制度、文件，改造為“廠家－Bn”的合同、制度、文件，并增加與Bn-Cn模式相適應(yīng)的文件。

(4)增補(bǔ)Bn的原則。增補(bǔ)Bn工作是Bn-Cn模式的一個(gè)核心工作，要有明確的原則、實(shí)力要求、合同及管理。事先接觸、培訓(xùn)，成熟一個(gè)，增加一個(gè)。不求多，但求合理。

(5)制訂各種圖表適應(yīng)Bn-Cn模式管理。包括：Bn-Cn的客戶檔案表、拜訪記錄表、銷售動(dòng)態(tài)曲線圖、圓柱圖、圓餅比例圖等。

(6)建立Bn-Cn模式指導(dǎo)方針。建立科學(xué)合理的Bn矩陣，增強(qiáng)加密Cn矩陣，重點(diǎn)以Bn帶動(dòng)Cn。

2.模式研討階段。

對(duì)Bn-Cn在企劃階段的各專題設(shè)計(jì)能否在各市場(chǎng)的實(shí)踐中成立、還需要做哪些改進(jìn)和補(bǔ)充，進(jìn)行業(yè)務(wù)研討。

(1)專門召開(kāi)推廣Bn-Cn模式研討會(huì)，對(duì)整個(gè)模式的梯形管理結(jié)構(gòu)做詳細(xì)說(shuō)明。由營(yíng)銷中心高層人員講解，在講解、研討中貫徹Bn-Cn模式的思想。

(2)成立Bn-Cn模式培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)Bn-Cn模式手冊(cè)及演習(xí)工作，由廠方業(yè)務(wù)人員參加，受訓(xùn)后再對(duì)Bn進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。

（3）區(qū)域差異化的專題研究。為了切實(shí)落實(shí)Bn-Cn模式，需要對(duì)特殊區(qū)域的差異性做出相應(yīng)調(diào)整，有的問(wèn)題需要做專題研究。

3．Bn-Cn模式實(shí)施階段。

(1)為了確保Bn-Cn模式實(shí)施成功，需要成立專門的Bn-Cn整合營(yíng)銷中心，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、指揮、培訓(xùn)工作一體化，具體指導(dǎo)Bn-Cn模式的實(shí)施，協(xié)調(diào)與An等的關(guān)系。

(2)針對(duì)不同的商圈特點(diǎn)，合理選擇適合的Bn。根據(jù)區(qū)域商圈的大小、質(zhì)量確定Bn的數(shù)量。例如，一般每50家零售店選擇一家Bn。Bn具備的硬件條件要求：商圈半徑為3～5公里、資金20萬(wàn)左右、足夠的運(yùn)輸工具、庫(kù)房300平方米等。有實(shí)力的啤酒企業(yè)還可向Bn收取一定數(shù)額的履約保證金以穩(wěn)定關(guān)系。

(3)根據(jù)商圈的實(shí)際情況，對(duì)Bn采取一定的政策支持和促銷支持。如“批量折扣”、“月銷量獎(jiǎng)勵(lì)”、“鋪貨率環(huán)比增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)”、“覆蓋占有率環(huán)比增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)”、“啤酒品牌專營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)”等，以調(diào)動(dòng)Bn積極性，帶動(dòng)Cn開(kāi)展工作，使銷售快速增長(zhǎng)。Bn的銷售管理平臺(tái)如圖4所示。

(4)為使Bn與Cn之間形成銷售互動(dòng)，需要針對(duì)Cn開(kāi)展生動(dòng)化工作，使其對(duì)銷售更具拉動(dòng)作用，例如“進(jìn)店有禮”、“有獎(jiǎng)陳列”、“銷售獎(jiǎng)勵(lì)”、“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”、“有獎(jiǎng)集蓋”、“定期品酒聯(lián)誼會(huì)”等活動(dòng)。通過(guò)這樣的終端活動(dòng)使Cn更能吸引消費(fèi)者。同時(shí)Cn的銷售暢通會(huì)對(duì)Bn產(chǎn)生巨大拉動(dòng)，達(dá)到點(diǎn)、面結(jié)合的效果，使銷售快速增長(zhǎng)。Cn的管理平臺(tái)如圖5所示。

(5)強(qiáng)化An的配送職能。

為了確保Bn-Cn模式的快速銷售的形成、強(qiáng)化An的配送能力十分關(guān)鍵。同時(shí)An負(fù)有訂貨、發(fā)貨、市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃等職能。An的具體銷售管理平臺(tái)如圖6所示。4．總結(jié)、評(píng)估階段。

Bn-Cn模式實(shí)施后效果如何，是否起到快速增加銷量的目的，不能只看一個(gè)銷量數(shù)字，還要分析整個(gè)過(guò)程，具體指標(biāo)有：（1）產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率總結(jié)評(píng)估；（2）產(chǎn)品市場(chǎng)占有率總結(jié)評(píng)估；（3）Bn的增長(zhǎng)率總結(jié)評(píng)估；（4）Cn的增長(zhǎng)率總結(jié)評(píng)估；（5）合同履約率總結(jié)評(píng)估；（6）回款率總結(jié)評(píng)估；（7）Bn、Cn的有效性總結(jié)評(píng)估；（8）銷售任務(wù)完成率總結(jié)評(píng)估。 四、如何實(shí)施有效的管理

1.協(xié)約性管理。生產(chǎn)商與Bn之間就相關(guān)的合作事宜應(yīng)有協(xié)約性的框定，具體內(nèi)容應(yīng)包括：

(1)產(chǎn)品約定。包括品牌、品種、規(guī)格、備注等。

（2）價(jià)格約定。生產(chǎn)商按出廠價(jià)供貨，Bn按與生產(chǎn)商的協(xié)約價(jià)進(jìn)行銷售。

（3）銷售量約定。①Bn的協(xié)約日銷量、月銷量。②以協(xié)約銷量為基礎(chǔ)，生產(chǎn)商、Bn按下列標(biāo)準(zhǔn)供貨、銷售：淡季按協(xié)約量1∶1供銷，平季按協(xié)約量1∶1.2供銷，旺季按協(xié)約量1∶1.5供銷。

(4)有效證件的復(fù)印件及保證金的約定。①Bn須向生產(chǎn)商提供有效證件的復(fù)印件，如身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件等等。②Bn須向生產(chǎn)商交納每件200元或300元的銷售保證金，如若Bn協(xié)約日銷量為400件，銷售保證金為8萬(wàn)元或12萬(wàn)元。③協(xié)約期滿后，如果Bn每月都能單獨(dú)完成協(xié)約銷量且無(wú)違反規(guī)定的行為，生產(chǎn)商將Bn的銷售保證金全部返還，另予以保證金額的50%～150%的回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)可每半年兌現(xiàn)一次。

(5)Bn放棄品牌銷售資格的約定。對(duì)于新加盟的Bn，前3個(gè)月為試銷期，連續(xù)3個(gè)月沒(méi)有完成協(xié)約銷量，或者第一個(gè)月沒(méi)有銷量，視為放棄品牌銷售資格。

(6)生產(chǎn)商對(duì)Bn的銷售價(jià)格、竄貨處理的約定。①Bn違反生產(chǎn)商指導(dǎo)價(jià)格銷售，按違價(jià)數(shù)額雙倍處罰。②Bn跨協(xié)約區(qū)域銷售視為竄貨，第一次警告，第二次罰款，第三次取消經(jīng)營(yíng)資格。③以上兩項(xiàng)罰款均從Bn的銷售保證金中扣除。

2.建立健全Bn、Cn檔案性資料和數(shù)理分析資料。

為了實(shí)現(xiàn)Bn-Cn銷售快速增長(zhǎng)模式，還要有一定的技術(shù)性支持，即建立健全強(qiáng)大的Bn、Cn數(shù)據(jù)庫(kù)，其中至少含有兩項(xiàng)基礎(chǔ)資料：檔案性資料和數(shù)據(jù)分析資料。

下面舉幾個(gè)例表：

對(duì)于Bn、Cn客戶數(shù)據(jù)的分析，可以把握在Bn-Cn模式下的每一個(gè)具體客戶的動(dòng)態(tài)，劃分出客戶的種類，找出其在Bn-Cn模式中的位置，再對(duì)具體每類客戶或具體一個(gè)客戶實(shí)施更具有針對(duì)性的對(duì)策。下面是一個(gè)銷售增長(zhǎng)率的最簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析例子。

通過(guò)表4把握Bn或Cn動(dòng)態(tài)，通過(guò)表5分出其種類和在Bn-Cn中的位置，并結(jié)合其各自銷售環(huán)比分析和問(wèn)題點(diǎn)，實(shí)施不同的分類管理對(duì)策。

3．管理或營(yíng)銷助理作業(yè)。

為了落實(shí)鞏固Bn-Cn銷售模式，推動(dòng)該銷售管理平臺(tái)向著“日清日高”方向發(fā)展，生產(chǎn)商要投入大量市場(chǎng)人員做管理或營(yíng)銷助理作業(yè)。該模式下市場(chǎng)人員隨時(shí)記錄填寫(xiě)表格是一項(xiàng)日常作業(yè)，如表6。

在Bn-Cn模式中，生產(chǎn)商的市場(chǎng)人員要在細(xì)致的每日作業(yè)的基礎(chǔ)上，對(duì)管理或營(yíng)銷助理作業(yè)做月度總結(jié)和計(jì)劃，如表7。

4.管理或營(yíng)銷檢查督導(dǎo)作業(yè)。

Bn-Cn銷售增長(zhǎng)模式是一種裂變作業(yè)，隨著B(niǎo)n、Cn數(shù)量的增加，管理作業(yè)需要科學(xué)規(guī)范，如數(shù)據(jù)化、表格化等。公司主管或區(qū)域主管除了聽(tīng)取各種匯報(bào)和對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析結(jié)果做出認(rèn)定外，還需要對(duì)一些具體作業(yè)如對(duì)Bn的甄選、培訓(xùn)、認(rèn)定、管理，對(duì)物流、信息流、資金流等做出科學(xué)準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，并推動(dòng)其向“日清日高”的方向發(fā)展，所以各級(jí)主管需要對(duì)該模式中的諸多作業(yè)做好管理或營(yíng)銷檢查督導(dǎo)。檢查督導(dǎo)的原則以“嚴(yán)”字當(dāng)頭。

（1）檢查督導(dǎo)的方式包括：①平時(shí)以各區(qū)域主管為首嚴(yán)格自檢自查；②分公司經(jīng)理牽頭隨時(shí)自檢自查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)處理；③總部管理部門對(duì)某區(qū)域的一個(gè)或幾個(gè)項(xiàng)目抽檢（采用CSM綜合評(píng)價(jià)法）；④集團(tuán)公司總部聯(lián)檢，總經(jīng)理召集有關(guān)部門對(duì)區(qū)域業(yè)務(wù)做全面的檢查、督導(dǎo)（采用CSM綜合評(píng)價(jià)法）。⑤“檢查—評(píng)價(jià)—督導(dǎo)”結(jié)果記入“檢查—評(píng)價(jià)—督導(dǎo)”臺(tái)賬。

篇7

A（江蘇女兒紅白酒總經(jīng)理趙XX）：女兒紅分析，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)年總產(chǎn)值為四千多億，喜酒總量約占四百億，非?？捎^。而女兒紅以其天賦的婚慶大喜屬性，獨(dú)據(jù)喜酒品牌魁首，影響力無(wú)人能夠企及，公司就是利用女兒紅品牌這一天然屬性，牢固樹(shù)立“打造中國(guó)婚宴用酒首選品牌”的企業(yè)愿景，向消費(fèi)者明晰地發(fā)出“大喜的日子喝女兒紅白酒” 的消費(fèi)指令，在婚慶喜宴領(lǐng)域針對(duì)性地制定方針政策，以“柔美、舒適、精致”作為女兒紅產(chǎn)品的基調(diào)，推出婚慶專用酒類產(chǎn)品，詮釋婚慶喜宴酒文化，最大限度地滿足消費(fèi)者婚慶喜宴需求。

Q：針對(duì)宴席市場(chǎng)，女兒紅系列產(chǎn)品在銷售上有什么經(jīng)驗(yàn)？

A：歸納總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，我們提煉出“紅遍全縣、上市品鑒、暴風(fēng)鋪市、紅動(dòng)社區(qū)、主題促銷” 的市場(chǎng)營(yíng)銷“五步法”：尋找最合適的縣城，作為營(yíng)銷重點(diǎn)市場(chǎng)，加大投放力度，讓廣宣隨處可見(jiàn)；新品上市時(shí)邀請(qǐng)意向客商聚會(huì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品鑒推廣；上市后，集中各區(qū)域精兵強(qiáng)將，集中在一個(gè)縣城，以優(yōu)惠政策，分別走街串巷，送貨上門，現(xiàn)款現(xiàn)貨進(jìn)行鋪市；為加強(qiáng)并持續(xù)影響力，在各主要社區(qū)開(kāi)設(shè)女兒紅主題棚鋪，進(jìn)行品嘗活動(dòng)，在主要街區(qū)利用路演車進(jìn)行文藝演出、文化宣導(dǎo)；結(jié)合各節(jié)慶節(jié)日，制定不同的政策活動(dòng)方案，加強(qiáng)銷售力度。

這些做法取得成效后，反哺實(shí)踐于各地市場(chǎng)，在系列市場(chǎng)銷售活動(dòng)中得到檢驗(yàn)。浙江桐廬、富陽(yáng)、金華、余杭，廣東、深圳、龍崗和湖南耒陽(yáng)、溆浦、寧鄉(xiāng)、岳陽(yáng)，集中鋪市大會(huì)戰(zhàn)及各類品鑒、訂貨會(huì)活動(dòng)如火如荼、蓬勃開(kāi)展。

鋪市活動(dòng)單點(diǎn)單日銷售額突破17萬(wàn)元，浙江淳安單場(chǎng)訂貨會(huì)成交額突破百萬(wàn)元，為新品迅速登陸市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)了新模式。浙江桐廬等市場(chǎng)女兒紅白酒已搶占一類品牌銷售地位，有效地達(dá)成了發(fā)展核心市場(chǎng)、樹(shù)立標(biāo)桿地區(qū)的作戰(zhàn)目標(biāo)。

Q：你對(duì)白酒行業(yè)未來(lái)的大趨勢(shì)有何判斷？

A：高端酒其實(shí)沒(méi)有那么高端，向下走其實(shí)是一種回歸，現(xiàn)在感到很意外，時(shí)間久了就習(xí)慣了。高端下壓，自然會(huì)壓榨中低端的市場(chǎng)，逼迫下層轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式和細(xì)分市場(chǎng)。女兒紅的市場(chǎng)便是走在了市場(chǎng)變化的前端，主動(dòng)迎合了市場(chǎng)的回歸，細(xì)分出婚宴用酒的專項(xiàng)產(chǎn)品區(qū)域。

篇8

御味祥美味飄香百年

也許很多人不知道河南滑縣這樣一個(gè)小縣城，但是，很多人卻知道口鎮(zhèn)這樣一個(gè)小鎮(zhèn)的名字，因?yàn)?00多年來(lái)僅僅是一種燒雞使它名揚(yáng)于天下，這就是我們要說(shuō)的―道口燒雞。

說(shuō)起道口燒雞，就必須要說(shuō)最具代表性的御味祥才能使人回味悠長(zhǎng)。御味祥道口燒雞，始創(chuàng)于1661年清順治年間，當(dāng)時(shí)，一位清宮御廚因機(jī)緣巧合，傳授給 “御味祥”道口燒雞創(chuàng)始人王仲祖老先生一道御廚雞的燒制方法。王老先生得秘制方法后，幾乎花費(fèi)了一生精力，又匯集南北名家之所長(zhǎng)，炮制而成御味祥獨(dú)有風(fēng)格。今天的御味祥道口燒雞，取本草三十六味名貴中草藥芳華，修得燒雞、炸雞密制二十四法，因一年中二十四節(jié)氣變化而調(diào)整其工藝及配方，其口味獨(dú)特、肥而不膩、色鮮味美，食用時(shí)不需用刀，輕輕一抖，骨肉自行分離，又兼消食養(yǎng)胃、滋補(bǔ)健脾、明目護(hù)肝、榮發(fā)養(yǎng)顏之食療保健功能而躋身于中華美食之巔。

御味祥道口燒雞悠悠三百多年歷史，經(jīng)過(guò)十幾代御味祥燒雞藝人辛勤經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)今已由地方名產(chǎn)成為與北京烤鴨、金華火腿齊名天下的美食，被譽(yù)為“中華一雞獨(dú)秀！”

自90年代開(kāi)始，快餐業(yè)西風(fēng)東進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)加劇。西式快餐的興起，使雞翅、漢堡、薯?xiàng)l、可樂(lè)一時(shí)成為餐飲時(shí)尚。許多中式餐飲、風(fēng)味小吃、大小商超，隨處可見(jiàn)簡(jiǎn)易加工的炸雞翅、雞腿、漢堡售賣點(diǎn)。中國(guó)作為一個(gè)泱泱大國(guó)，竟然一直沒(méi)有本土的雞能高高、持久的屹立在中華的餐桌上。

河南滑縣道口鎮(zhèn)第十二代御味祥傳人王留山的燒雞老店，是唯一的一家祖?zhèn)髡诘陌倌昀献痔?hào)，為御味祥道口燒雞的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)，擁有極高的聲譽(yù)。為弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)飲食文化，樹(shù)起御味祥道口燒雞的歷史品牌，御味祥第十三代傳人王氏孿生兄弟走出滑縣道口鎮(zhèn)，扎根省會(huì)鄭州，認(rèn)真總結(jié)祖輩的制作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)配方，更好的完善了制作工藝，再憑借正宗嫡傳道口燒雞加工制作工藝及出色的企業(yè)管理及營(yíng)銷理念，秉承誠(chéng)信、務(wù)實(shí)的發(fā)展觀念，胸懷打造中國(guó)綠色餐飲鉆石品牌壯志，采用低門檻準(zhǔn)入的連鎖加盟式經(jīng)營(yíng)方案，迅速在河南、山西、山東、河北鋪展開(kāi)來(lái)。自御味祥經(jīng)國(guó)家工商管理部門正式批準(zhǔn)注冊(cè)以來(lái)，“鄭州御味祥企業(yè)管理有限公司”歷經(jīng)16年的發(fā)展，一直是財(cái)源滾滾，經(jīng)久不衰，一路引吭高歌，領(lǐng)先于同行業(yè)之首！現(xiàn)今的御味祥不僅聚集著一批具有多年運(yùn)作餐飲連鎖行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的商界精英，在滑縣道口鎮(zhèn)也擁有自己的企業(yè)生產(chǎn)聯(lián)盟基地與燒雞協(xié)會(huì)，在鄭州有生產(chǎn)廠區(qū)，鄭州西部山區(qū)擁有自己的雞、牛、羊養(yǎng)殖基地，充分利用山區(qū)原生態(tài)環(huán)境資源，保證肉類加工生產(chǎn)原材料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)。目前、僅鄭州市區(qū)及周邊縣市（區(qū)）就有御味祥道口燒雞直營(yíng)形象店和大小加盟連鎖店50多家，其中有60%以上的標(biāo)準(zhǔn)店都創(chuàng)下了日銷售額1、2萬(wàn)元的穩(wěn)定銷售記錄！經(jīng)營(yíng)面積僅在5平米左右的小櫥窗店也能保持日銷售額4000元的穩(wěn)定記錄！

低投資高回報(bào)

扶持到位經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單

成功自有道理。御味祥的加盟政策之靈活，扶持推廣力度之大，讓它在加盟連鎖市場(chǎng)中如魚(yú)得水，獲得了眾多投資者的一致青睞。御味祥低門檻準(zhǔn)入的連鎖加盟政策，結(jié)合中式餐飲多元化特征，諸多環(huán)節(jié)均為中式餐飲連鎖量身定做，無(wú)論大小店面均統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一店面配置、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)服務(wù)形象、統(tǒng)一產(chǎn)品配送等，加盟連鎖分為六個(gè)級(jí)別，不論是資金充足還是小本投資都可以參與。最低僅3千元起投入既可經(jīng)營(yíng)，真正實(shí)現(xiàn)了讓加盟商3千5千可經(jīng)營(yíng)、5千8千可開(kāi)店的靈活連鎖加盟經(jīng)政策，充分滿足各個(gè)不同階段投資者的需求。此外，御味祥精心規(guī)劃的集貿(mào)市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、超市等全方位營(yíng)銷；全程監(jiān)督指導(dǎo)、全方位跟蹤服務(wù)使得投資者輕裝上陣、后顧無(wú)憂；而在十余年經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)上總結(jié)出的，具有御味祥特色的成熟經(jīng)營(yíng)模式及統(tǒng)一連鎖加盟經(jīng)營(yíng)體系，更讓各層次投資者、創(chuàng)業(yè)者開(kāi)業(yè)后輕松運(yùn)作，少走了很多彎路；再加之公司斥巨資于電視、報(bào)紙、雜志及各大門戶網(wǎng)站等媒體強(qiáng)勢(shì)立體宣傳，不僅使得御味祥道口燒雞品牌家喻戶曉、深入人心，更讓加盟商能夠在強(qiáng)大的宣傳下輕松經(jīng)營(yíng)，輕松賺錢。

2011年5月、6月、7月御味祥已正式啟動(dòng)“御味祥道口燒雞激情夏日鄭州十縣市百店連鎖加盟風(fēng)暴活動(dòng)”暨“御味祥道口燒雞激情夏日全國(guó)百家標(biāo)準(zhǔn)店連鎖加盟風(fēng)暴活動(dòng)”，活動(dòng)期間，御味祥有很多讓參與連鎖加盟者更為驚喜、優(yōu)惠的加盟政策和開(kāi)業(yè)大禮包傾情奉獻(xiàn)！歡迎全國(guó)有志于弘揚(yáng)中華美食的有識(shí)之士前來(lái)參觀考察。

說(shuō)的好不如做的好！御味祥道口燒雞300多年歷史文化品牌、300多年歷史文化的沉淀、300多年財(cái)源的積累，真的值得您來(lái)輕松繼承和擁有。

鄭州御味祥企業(yè)管理有限公司

電話：0371-86108232 13938555773

傳真：0371-63560577

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篇9

局繼續(xù)貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)“稅收精細(xì)化管理”理念和市局“立足征管，年。爭(zhēng)創(chuàng)特色”工作要求，通過(guò)細(xì)化征管對(duì)象，化整為零，分而治之，分行業(yè)有的放矢采取征管辦法，突破行業(yè)稅收管理難點(diǎn)，精細(xì)化管理上摸索出了一些初淺的經(jīng)驗(yàn)。

一、細(xì)化納稅對(duì)象。

行業(yè)千姿百態(tài)，現(xiàn)在納稅人各種經(jīng)濟(jì)成份魚(yú)龍混雜。過(guò)去稅收管理單一，采取眉毛胡子一把抓，造成征納矛盾較多。從細(xì)化管理對(duì)象入手，把道縣共2500多戶納稅人細(xì)化分五大類20種行業(yè)及特種納稅人，一類納稅人為28戶一般納稅人企業(yè)和50戶小規(guī)模企業(yè)、29戶加油站、8戶總商、4戶大中型超市、6戶家電、8戶通訊器材銷售店、18戶小水電站；二類納稅人為12戶皮鞋制造廠、10戶藥品零售店、48戶個(gè)體磚廠、2戶金屬材料制品廠、35戶木材加工廠、三類納稅人為10戶礦產(chǎn)采掘戶、全縣的定點(diǎn)屠宰；四類納稅人為道江鎮(zhèn)起征點(diǎn)以上個(gè)體工商戶、農(nóng)村城鎮(zhèn)的小超市；五類納稅人為道江鎮(zhèn)起征點(diǎn)以下個(gè)體工商戶、農(nóng)村個(gè)體工商戶和零散稅收。并明確

對(duì)一類納稅人實(shí)行駐廠稅收管理員管理辦法，一、二類納稅人為全局的重點(diǎn)納稅戶。對(duì)二類納稅人實(shí)行行業(yè)稅收管理員管理辦法；三類納稅人為代征納稅人，由各專業(yè)管理辦公室代征辦法；四類納稅人為普通納稅人，五類納稅人為監(jiān)管納稅人，這兩類納稅人實(shí)行分路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)行稅收管理責(zé)任區(qū)管理辦法。

二、摸索行業(yè)特點(diǎn)。

選取一些典型戶來(lái)調(diào)查各行業(yè)及納稅人的特性，明確了四類納稅人50種行業(yè)或特種納稅人。針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，稅收精細(xì)化管理上想實(shí)招，下苦功。通過(guò)反復(fù)探索和不斷總結(jié)完善，從年下半年開(kāi)始我分別對(duì)加油站、磚廠、藥店、超市、家電、通訊器材銷售、總商、皮鞋、小水電、廢舊金屬制品等10個(gè)行業(yè)145戶納稅人的稅收管理摸索出了一套行之有效的辦法，取得了明顯成效。

抓好加油站稅收管理。道縣共有29戶成品油銷售納稅人，一是帳實(shí)核對(duì)。加油站點(diǎn)46個(gè)，加油機(jī)都安裝了稅控裝置。年8月，局成立了成品油管理小組，對(duì)加油站實(shí)行專業(yè)化管理。對(duì)全縣所有的加油站進(jìn)行了調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，掌握了各加油站油罐數(shù)量、形狀、尺寸，把采集來(lái)的數(shù)據(jù)和各種類型油罐的計(jì)算公式全部錄入電腦，以后的工作中只要量出油罐內(nèi)的油面高度，就能準(zhǔn)確計(jì)算出庫(kù)存油量，順利解決了加油站庫(kù)存油難以核實(shí)的難題。同時(shí)，建立健全了加油站日銷售臺(tái)帳與進(jìn)貨報(bào)驗(yàn)制度，加油站每天登記日銷售數(shù)量，進(jìn)貨時(shí)，應(yīng)在進(jìn)貨前一至兩天向成品油管理小組申報(bào)進(jìn)貨數(shù)量，貨到后必須報(bào)告管理小組到場(chǎng)驗(yàn)證核實(shí)數(shù)量、金額后，經(jīng)雙方簽字方可入庫(kù)，并在增值稅專用發(fā)票上簽字后，方可認(rèn)證抵扣，杜絕了虛開(kāi)增值稅專用發(fā)票的行為。今年5月份，通過(guò)盤存核實(shí)加油站銷售數(shù)量，道縣農(nóng)機(jī)加油站核實(shí)庫(kù)存差96635.63升，隱瞞銷售收入347179.01元，補(bǔ)增值稅59020.43元，道縣上關(guān)加油站核實(shí)庫(kù)存差22430.54升，隱瞞銷售收入84910.52元，補(bǔ)增值稅14434.78元；道縣城北加油站核實(shí)庫(kù)存差39160.15升，隱瞞銷售收入146181.14元，補(bǔ)增值稅24850.79元，共計(jì)查補(bǔ)增值稅98306元。根據(jù)管理需要，局還建立了油價(jià)漲跌報(bào)告制，油價(jià)漲跌加油站應(yīng)及時(shí)通知國(guó)稅部門，及時(shí)調(diào)整稅控裝置的計(jì)稅價(jià)格，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理；每月至少分上、中、下旬到各加油站抄錄稅控加油機(jī)數(shù)據(jù)，不定期巡查各加油站，以防止加油站不經(jīng)過(guò)加油機(jī)加油。對(duì)稅負(fù)明顯偏低、財(cái)務(wù)欠健全的加油站，將其納入重點(diǎn)納稅評(píng)估和稽查范圍，認(rèn)真分析、研究原因，實(shí)施稽查；對(duì)賬務(wù)不健全、收入有明顯差距，連續(xù)兩個(gè)月零申報(bào)、負(fù)申報(bào)的取消進(jìn)項(xiàng)稅抵扣，采取核定稅款或預(yù)儲(chǔ)稅款等征收方式，今年就有2個(gè)加油因機(jī)外加油補(bǔ)繳增值稅3.3萬(wàn)元。

抓好磚廠和廢舊金屬制品行業(yè)稅收管理。二是以電控稅。

制定了全縣磚廠實(shí)行以電控稅征管辦法，縣局專門成立磚廠稅收管理組。按生產(chǎn)規(guī)模、年產(chǎn)量、年銷售量、年耗電量、年定稅額、實(shí)際入庫(kù)稅款、磚廠引風(fēng)形式，實(shí)行以電定產(chǎn)、以產(chǎn)核銷、以銷計(jì)稅的征管方法進(jìn)行稅收征管。核實(shí)了各磚廠每度電生產(chǎn)磚坯數(shù)量，剔除了非生產(chǎn)用電因素，核定自然引風(fēng)的輪窯磚廠，每耗用1度電繳納增值稅0.18元，機(jī)械引風(fēng)的輪窯磚廠，每耗用1度電繳納增值稅0.15元的大致計(jì)稅標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)有效控管，48戶磚廠年應(yīng)納稅額由年度的18萬(wàn)元增長(zhǎng)到年的42萬(wàn)元，今年1-9月已入庫(kù)315805.6元。

根據(jù)這個(gè)行業(yè)耗電量大，道縣有2戶利用廢舊的金屬材料進(jìn)行冶煉制造線材的企業(yè)。產(chǎn)品多少與用電量息息相關(guān)的特點(diǎn)，由稅收管理員進(jìn)行了駐廠調(diào)查，掌握了線材的銷售價(jià)、收購(gòu)廢舊金屬的成本，得出了產(chǎn)品耗電比，每噸產(chǎn)品均耗電1200度，按這個(gè)耗電標(biāo)準(zhǔn)，由耗電量得出生產(chǎn)量，再由生產(chǎn)數(shù)與產(chǎn)品結(jié)存數(shù)計(jì)算出銷售數(shù)量，按市場(chǎng)線材的價(jià)格核實(shí)銷售收入，監(jiān)控這兩戶企業(yè)準(zhǔn)確申報(bào)納稅。原來(lái)這兩戶企業(yè)總是以沒(méi)有生產(chǎn)多少產(chǎn)品，每噸產(chǎn)品沒(méi)有什么毛利為借口，一年最多繳稅4萬(wàn)多元，現(xiàn)在進(jìn)行準(zhǔn)確監(jiān)控后，企業(yè)的銷售收入準(zhǔn)確清楚，今年19月申報(bào)繳稅26.4萬(wàn)元。

抓好藥店、家電、通訊器材銷售、小水電等的稅收管理。三是以票管稅。

針對(duì)藥店行業(yè)實(shí)行柜組銷貨，年7月。集中收款，收款員憑售貨員開(kāi)具的收款單收款，容易核實(shí)銷售額的實(shí)際，有針對(duì)性地采取了抓緊、抓細(xì)、抓實(shí)的征管措施，向10戶藥店下達(dá)建賬通知書(shū)，責(zé)令限期建賬；并統(tǒng)一印制了道縣國(guó)稅局藥店貨物銷售發(fā)票》作為藥店行業(yè)貨物銷售法定憑證，以此作為納稅申報(bào)依據(jù)。試行過(guò)程中，有個(gè)別藥店想少繳稅，不開(kāi)具《道縣國(guó)稅局藥店貨物銷售發(fā)票》派人前往藥店收集證據(jù)，核實(shí)后按規(guī)定進(jìn)行行政處罰。兩個(gè)月后，藥店行業(yè)稅收管理走上了正軌，月入庫(kù)稅收由6000元上升到現(xiàn)在20000余元，今年19月就入庫(kù)了增值稅209690元。

局將藥店行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)在家電、通訊器材銷售行業(yè)進(jìn)行了推廣，年8月。要求家電與通訊器材銷售行業(yè)在任何情況下都必須按規(guī)定開(kāi)具、使用發(fā)票，并將其使用的信譽(yù)卡視同納稅資料進(jìn)行管理，定期檢查其印制、使用、庫(kù)存等情況。為有效監(jiān)控各經(jīng)營(yíng)業(yè)戶的開(kāi)票行為，外部管理上一方面加大電視等宣傳力度，同時(shí)采取有獎(jiǎng)舉報(bào)等方式，促使經(jīng)營(yíng)者自覺(jué)按規(guī)定開(kāi)具發(fā)票。內(nèi)部管理上抽調(diào)部分人員“坐店”監(jiān)管，明處的坐守，暗地里盯緊，記錄的記錄，巡查的巡查。經(jīng)過(guò)去年長(zhǎng)達(dá)四個(gè)多月的不懈努力，掌握了納稅人大量的原始數(shù)據(jù)與經(jīng)營(yíng)信息，為核實(shí)應(yīng)納稅額提供了充足的依據(jù)。同時(shí)要求設(shè)置會(huì)計(jì)賬簿和進(jìn)銷貨登記表，按日分次如實(shí)記載經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)，按實(shí)申報(bào)經(jīng)營(yíng)收入。今年19月，6戶家電戶入庫(kù)增值稅180666.7元，8戶通訊器材銷售商入庫(kù)增值稅110119.3元，比年同期又增加稅收16.4萬(wàn)元。

銷售都要用票，全縣18戶小水電發(fā)電企業(yè)。但用票量不大，每月只開(kāi)具一份票。局專門設(shè)立了一個(gè)水電行業(yè)稅收管理員，各小水電站領(lǐng)取的發(fā)票由稅收管理員進(jìn)行代管監(jiān)開(kāi)，準(zhǔn)確掌握各小水電站的銷售額，保證小水電站納稅人能準(zhǔn)確申報(bào)。今年19月小水電站已入庫(kù)增值稅67.6萬(wàn)元。

抓好超市稅收征管。四是坐店核銷。

設(shè)立四人超市管理組，局對(duì)超市采取管理組管戶法。根據(jù)超市的營(yíng)業(yè)時(shí)間調(diào)整專管員的工作時(shí)間，專門進(jìn)行超市稅收管理。管理組根據(jù)超市報(bào)送的收款計(jì)算機(jī)核算軟件，每天上午、晚上超市收款員交接班時(shí)，超市記錄當(dāng)班次每臺(tái)計(jì)算機(jī)自動(dòng)生成的銷售貨物金額，收取超市簽字認(rèn)可的日銷售匯總表。每月隨機(jī)確定3天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)跟班驗(yàn)票，記錄銷售情況，核實(shí)登記每筆收入，推算出月?tīng)I(yíng)業(yè)額，掌握超市大概銷售情況。曙光超市原月定稅只有8000元，現(xiàn)在每月均繳稅17184元，生源百貨超市原定稅為8000元，現(xiàn)月均繳稅為16267元，道縣好又多超市原定稅600元，現(xiàn)月均繳稅為1100元，道縣信和祥超市原定稅800元，現(xiàn)月均繳稅1400元，并對(duì)生源超市與曙光超市根據(jù)其銷售額超過(guò)180萬(wàn)元的情況認(rèn)定其為一般納稅人按一般納稅人進(jìn)行管理。

抓好總、總經(jīng)銷商稅收管理。五是以進(jìn)核銷。

先款后貨、商品流通交易手續(xù)完備、品牌銷售不易隱藏的特點(diǎn)，針對(duì)個(gè)體總、總經(jīng)銷戶進(jìn)貨渠道正常。首先要求其進(jìn)行建帳，同時(shí)經(jīng)常從各專業(yè)銀行調(diào)取其電匯信匯數(shù)據(jù)或調(diào)取進(jìn)貨發(fā)票，再根據(jù)進(jìn)貨、銷貨線索，核實(shí)其銷售收入，促其進(jìn)行正常申報(bào)繳稅。如對(duì)道縣酒類經(jīng)銷商李文軍原只定稅為2000元一個(gè)月，現(xiàn)每月申報(bào)稅款達(dá)6000多元；雕牌洗滌用品商劉德增原只定稅1200元，現(xiàn)在每月申報(bào)稅款超過(guò)4000元。

抓好皮鞋制造行業(yè)稅收管理。六是以工人人數(shù)管稅。

銷路較好，道縣皮鞋聞名全國(guó)。而且是道縣的一個(gè)特色行業(yè)，一直存在廠子紅火但稅收不高的局面。針對(duì)皮鞋廠銷售與工人人數(shù)、車板機(jī)臺(tái)數(shù)、銷售網(wǎng)點(diǎn)三大因素相關(guān)的特點(diǎn)，特別是與工人人數(shù)成直線聯(lián)系的特點(diǎn)，對(duì)全縣的皮鞋廠采取按工人的人數(shù)來(lái)核實(shí)其銷售收入，督促進(jìn)行納稅申報(bào)。經(jīng)多次測(cè)定并與皮鞋廠進(jìn)行交流，核定每個(gè)工人一天生產(chǎn)兩雙皮鞋這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，按皮鞋廠老板每月提供其計(jì)件工資發(fā)放表上的工人數(shù)再乘以道縣當(dāng)?shù)仄ば骄N售價(jià)來(lái)核實(shí)其銷售額，并每月進(jìn)行6次隨機(jī)抽查工人人數(shù)，如老板提供不符人數(shù)的按最高人數(shù)計(jì)算。今年19月全縣12戶皮鞋廠實(shí)現(xiàn)銷售收入296萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)增值稅17.8萬(wàn)元。

三、創(chuàng)新管理思路。

篇10

作為一名店長(zhǎng)，我深感到責(zé)任的重大，但是多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境；其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。

6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)的營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們店。

服裝銷售年度工作計(jì)劃【二】

我從XX年進(jìn)入服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的xx年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)：

第一， 在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店的每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷售年度工作計(jì)劃【三】

一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

（1）做到每位員工均了解公司制度，

（2）在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。

2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。

五、增加銷售額

1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。