導語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)的變革，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

領導能力是一種通過一種非強迫的影響力去形成企業(yè)的目標，定義企業(yè)的文化，激勵員工的行為。領導的方式有三種，即專制式的領導，民主式的領導和放任式的領導。企業(yè)在管理的過程之中總會遇到一些危機的時刻，然而一種管理的變革是否必要，是一個需要綜合分析的問題了。Toyota是在世界范圍內(nèi)成功管理的范例了，豐田公司董事會主席奧田碩是一位出色的管理家。他對豐田的獨特管理將通過管理的各種方式在這篇文章中得到充分的分析。

Question 1

When it comes to leadership style, Awan and Mahmood (2010, pp.259) stated that the autocratic leader controls the teammate and uses unilateralism to achieve a goal. The relationship creates passive influence in management. Hence, the autocratic style is inappropriate in majority organization. However, autocratic style has unique advantage in some special environment.

Involved as another necessary part of leadership style, democratic style is widely used. Although the democratic style sounds reasonable, it is a sword of two edges. Starrat(2001,p.341) said that democratic leader consults his teammate for making decision however he plays a central role in his team. A good democratic leader should give teammate enough liberty to achieve team’s goal though mutual understanding and promote participation and freedom in organization. However, the democratic leadership maybe create confusion in management. Hence, the key point of democratic style is separate leader and teammate’s duty and right reasonably.

Last but not least, laissez faire style plays an important role in management as well. Bittel(1989) maintains that laissez faire leader does not interpose the affairs of teammates slightly showing the control in the group and participation of leader is low in the activities of followers. More and more followers and teammates wish to participate in management and to obtain more free space. Otherwise, the special leadership style will create passive influence to primary management system. And this style should be accepted in high consciousness followers.

Question 2

Okuda’s leadership is a new style leadership. It combines the democratic leadership and automatic leadership. According to the new style leadership, Toyota solved so many problems and passed the crisis. In the situation of internal differences appeal in Toyota, the autocratic leadership style helps Okuda to make a key decision. In addition, Okuda distributes rights to subordinate and change the long-standing promotion system in his democratic leadership style.

In the case of Taiwan, Toyota scraps the project that was tried to build a manufacturing facility originally. According to the Taiwanese government’s demand, high local content, technology transfer and guaranteed exports, the project does not have any profits seemingly. However, Okuda insists on building a manufacturing facility in Taiwan. He found that building a manufacturing facility in Taiwan is now very profitable for Toyota. Okuda insists on his opinion although it is against to other people’s opinion. It is a significant case about Okuda’s autocratic leadership style in management.

In the other part, democratic style also appears in Okuda’s leadership. It is well known that bureaucracy is a big obstacle in democratic leadership circumstance. Furthermore, the bureaucracy makes Toyota’s management and leadership system become more and more inefficient. The key of the revolution is changing the highest-ranking executives. Reducing Toyota family’s power in highest-ranking executives is a necessary step for building a democratic leadership environment in Toyota. Therefore, Okuda revamped Toyota’s promotion system based on seniority, adding performance as a factor. Now, the majority people rather than Toyota family or a single person controls Toyota.

Question 3

With the development of company, it has to face various challenges and crisis. Ulmer et al. (2007, p.7) defined the crisis as a specific, unexpected, non-routine and uncertain phenomenon. The leadership should have a radical change when the crisis and problem appear in high level of management. For instance, the burdensome bureaucracy and negative promotion system become majority obstacles in Toyota. Okuda have to change the leadership to alleviate the crisis which comes from bureaucracy and promotion system. However, a radical change of leadership will create uncertainty and unexpected influence to organization. Hence, the radical change is also a kind of “risk”. when a company is in crisis.

conclusion

In conclusion, leadership plays a key role in management and creates unique and important influence in organization. Autocratic leadership style helps organization to achieve a goal through the high degree of controlling. Democratic leadership style helps organization to build a harmonious environment in workplace. Laissez Faire leadership style encourages leader to sacrifice their right and make follower control the organization by themselves. Okuda’s leadership style, a new style of leadership, is the combination of autocratic and democratic. A radical change in leadership helps organization through the crisis if the problems are attribute to leaders. But, a blind change will be a deadly decision if the root of crisis is uncertain.

Reference

Awan, M&Mahmood, K2010, ‘Relationship among leadership style, organizational culture and employee commitment in university libraries’. Library management, Vol.31, No.4/5, p.259.

Starrat, R.J2001, ‘Democratic leadership theory in late modernity: an oxymoron or ironic possibility’, International Journal of Leadership in Education, Vol.4, No.4, p.341.

篇2

“三年之痛，七年之癢”實為婚姻生活中的一句俗話罷了，他的意思是指戀愛三年為期，能走過三年結為伴侶的不多。結婚后夫妻之間相處到了七年就會有一場感情的劫難，這是一次家庭感情危機的考驗，這個考驗是婚姻中的“”，一旦成功，婚姻便能朝向良性健康的方向發(fā)展；反之，則可能二人分道揚鑣、分崩離析，最終可能導致婚姻解體、勞燕分飛?？梢姶恕鞍W”之可怕，它是一道坎，是決勝成功與否的關鍵。相比較“痛”則感覺較為痛快、干脆，可以重頭再來?！鞍W”在字典上解釋為“輕微的痛”，但是真正得過瘙癢癥的人才知道，“癢”之痛勝于斷指之痛。正如我的這位同事所講，在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)工作了十幾年，隨著目前醫(yī)藥行業(yè)的營銷環(huán)境的驟變，市場競爭激烈且不斷加劇，欲離開卻又不甘心，并且對新行業(yè)不甚了解和有把握；繼續(xù)熬下去，又不甘于現(xiàn)狀，此為“癢”之苦，真是食之無味，棄之可惜。 我們該如何擺脫和正確地待營銷工作中的“痛”與“癢”呢？所謂此“痛”可以理解為明確發(fā)現(xiàn)了問題的原因，此“癢”可以理解為只知道困惑卻不太清楚造成的原因，需要我們通過總結和分析、剖析去弄清原因?！巴础薄ⅰ鞍W”都需要去尋求解決問題的對策和方法?！巴础W”之道體現(xiàn)了總結過去，才能更好的面對未來處理問題的方法，正確判斷和總結我們的成功與失敗，以此為鏡，明鑒今后工作的目標和策略。

2003年是中國的醫(yī)藥營銷市場環(huán)境處在一個前所未有的劇烈動蕩和變革時期，中國醫(yī)藥營銷開始由傳統(tǒng)的以管理為本的營銷模式開始向以提高整體企業(yè)營銷系統(tǒng)效率和協(xié)同執(zhí)行能力的經(jīng)營為主的營銷模式轉變。競爭的方式和營銷的模式都出現(xiàn)了新的變化。回顧和總結即將過去的一年的成功和失敗，市場變化的狀況。有太多的感悟想和大家一起分享，讓我們“痛癢共享”！讓我們暫時告別那些飄在空中、不痛不癢的理論，直接搔癢止痛，痛快一回吧。 醫(yī)藥營銷之“痛”

回顧2003年真是多事之秋的一年，我們的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了太多太多的困難和苦澀，有機遇也有挑戰(zhàn)，市場競爭日趨白熱化。同時醫(yī)藥市場逐步規(guī)范化、法制化和規(guī)?；内厔菀踩遮吤骼省ａt(yī)藥營銷管理的專業(yè)化、系統(tǒng)化和學術化的步伐也日益加快……，總結歸納起來，2003年中主要對醫(yī)藥營銷市場的影響因素有以下兩個方面，此為營銷之“痛”：

一、 醫(yī)藥行業(yè)自身狀況對醫(yī)藥營銷的影響：

1、針對制藥企業(yè)――市場競爭依然嚴峻。

這些年通過國家藥監(jiān)局針對制藥生產(chǎn)企業(yè)GMP認證和國藥準子文號換發(fā)等舉措，并沒有改變目前醫(yī)藥市場僧多粥少的局面，據(jù)國家藥監(jiān)局資料顯示通過GMP認證使原有六千多家制藥企業(yè)降低到三千多家，但又有新批建立的兩千多家制藥企業(yè)。而這些新的制藥企業(yè)有許多是剛剛涉足醫(yī)藥行業(yè)的，原因是他們從其他行業(yè)看醫(yī)藥行業(yè)覺得利潤豐厚，他們都是在其他行業(yè)累計了巨大的資金實力，尤其是近些年從原始資本累計雄厚的房地產(chǎn)等獲利豐厚的行業(yè)進軍醫(yī)藥行業(yè)的太多太多。山東有一家是做太陽能原材料的企業(yè)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品幾乎處在壟斷地位，幾年來累計資金相當雄厚。其在山東投資了一家新藥廠，僅藥廠投資就在1億元以上，由于營銷上的欠缺，一直舉步為艱，由于資金實力的強大，前期的損失未傷及其元氣，目前通過高薪聘請醫(yī)藥質(zhì)詢團隊，情況在逐步緩解。由于他們的經(jīng)濟實力與原有的制藥企業(yè)不在一個水平的競爭平臺上，給現(xiàn)有的已經(jīng)投入了巨大資金進行GMP改造的企業(yè)來說，就是醫(yī)藥行業(yè)市場競爭環(huán)境的惡化。在從企業(yè)的產(chǎn)品結構來看，雖然新審批建立的藥廠需要新藥的支撐，但是也許從市場獲得利潤的產(chǎn)品與市場上同類品種多，市場潛力大的品種入手。因此，目前的醫(yī)藥行業(yè)營銷環(huán)境的相同產(chǎn)品重復率相當高，尤其表現(xiàn)在普藥類產(chǎn)品。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，而我們的消費者也趨于同質(zhì)化，這樣必然導致市場的惡性競爭。我們面臨的是一個產(chǎn)品過剩時期，產(chǎn)品競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭中的一個非常重要的問題，而品牌就是在產(chǎn)品嚴重過剩時期人們最后選擇的理由之一。另一個角度看，資金實力的擁有對于對付日益競爭激烈的市場是一個非常關鍵的因素。

2、針對醫(yī)藥流通企業(yè)――物流概念引發(fā)巨額投資風險

我們目前的醫(yī)藥流通企業(yè)通過這些年的努力是從這樣的基礎走過來的：企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、經(jīng)營效益低、流通秩序亂、管理手段落后、資金不足、政府政策調(diào)控不到位等等。通過幾年來國家GSP認證工作的開展，各地區(qū)醫(yī)藥流通市場相對規(guī)范化、正規(guī)化。新的醫(yī)藥流通格局正在形成，一批大型醫(yī)藥流通企業(yè)正在形成并在不斷壯大，而2003年醫(yī)藥流通市場卻出現(xiàn)了另一種潮流，就是各地醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛青睞于大型醫(yī)藥物流公司，這是繼連鎖藥店后醫(yī)藥領域中出現(xiàn)的又一股燒錢熱潮，在全國各地，北京醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥、上海醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥、太極集團、武漢同濟堂等各路諸候，都在或已經(jīng)開始籌措資金上馬區(qū)域性物流中心，其投資一般都在1億元以上。重慶醫(yī)藥股份在四川建立的四川和平醫(yī)藥公司僅從德國引進的物流管理軟件系統(tǒng)就花費2500萬元。而一些中型醫(yī)藥流通企業(yè)也在為建立大規(guī)模的物流配送中心積極準備。大采購，大配送，大倉儲，大調(diào)撥、大投入是否真正能夠在當前這個微利時代換來合理的回報？現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)不是以前的醫(yī)藥市場，利潤高，賺錢容易。目前整體醫(yī)藥流通行業(yè)的利潤下降，配套成本卻在增加。人均效率降低，人員出現(xiàn)冗員與人才短缺并存的現(xiàn)象。在與全國年銷售量排名前幾位的一大型醫(yī)藥股份公司的董事長交流中了解到，這也是不得已而為之。為了在如此競爭激烈的環(huán)境中站穩(wěn)腳步，拼上老本也得上，不進則退嗎。他們對醫(yī)藥流通領域內(nèi)的激烈競爭還不是最擔心的，他們認為憑自己的實力和管理能力在該領域中站穩(wěn)腳跟還是有信心的，其實最讓他們心里最擔心的是從其他行業(yè)帶著雄厚資金進入醫(yī)藥行業(yè)的門外漢，拿著錢燒得你個半死就退出，剛打完勝仗的你還沒有緩過氣，接著又來一位門外漢進入，再燒你個半死。如此反復，自己再有實力也難逃一劫。這也是目前巨額資金投入到大型醫(yī)藥物流公司潛在的最大的危險。如何分清當前市場狀況，多一些務實少一些泡沫。在此營銷環(huán)境變化最為激烈之際，看清局勢，保存自己的經(jīng)濟實力，瞅準時機，該出手時就出手，才能最終取得勝利，同時降低市場投資風險。同時加強醫(yī)藥流通企業(yè)區(qū)域內(nèi)和區(qū)域間的強強聯(lián)合，共同維護該地區(qū)的穩(wěn)定。這才是醫(yī)藥流通企業(yè)在目前狀況下的合理選擇。例如，日前重慶太極集團醫(yī)藥商業(yè)這一塊正在與廣州醫(yī)藥有限公司進行區(qū)域間的合作，為區(qū)域間強強聯(lián)合樹立了一個典范。

3、針對醫(yī)藥零售藥店――平價藥房降價風暴愈演愈烈。

2003年的平價風波在全國是愈演愈烈，藥品平價旋風正在繼續(xù)席卷廣州、上海、重慶等諸多省會城市，大家匆忙開始價格戰(zhàn)，誰能直接從廠家拿到更便宜更低價格的藥品，誰就能打出藥品的更低價格吸引消費者，一味比價格誰更低，卻忽略了品牌意識和服務意識。日前報道說，浙江地區(qū)平價藥房打出一元錢的感冒藥和一元錢的抗生素卻遭遇難堪。又有傳來剛開幾個月的平價大藥房匆匆關門的消息。如南京的開心大藥房的草草收場，南京寶豐大藥房的瀕臨關門等等。我認為零售藥店的競爭，將由目前單純的價格競爭，進一步發(fā)展為質(zhì)量、服務、品牌等更高層次的競爭。譬如，非常大藥房即將推出24小時送藥上門服務，起步價從0.5元開始送起，長年定期為慢性病患者開設健康講座，為長期購藥者定期回訪、設立健康檔案等。

另一個角度來看，平價藥房的興起正是體現(xiàn)了這樣一個現(xiàn)象，消費者所受渠道為中心的營銷正逐步在減弱，越來越多的平價藥房為獲得更加便宜的產(chǎn)品進貨價格，必須考慮直接從生產(chǎn)廠家進貨。隨著廠家產(chǎn)品在這些平價藥房為代表的群體中銷售量的提升，市場環(huán)境會促使生產(chǎn)企業(yè)逐步重視和考慮與他們合作的更大范圍的合作和交流。產(chǎn)品進入終端渠道鏈的縮短是藥品價格下降的重要因素之一。一個市場格局的形成是需要通過激烈的市場競爭來培育，中國未來的渠道模式來看，以渠道為中心的營銷會逐步向以產(chǎn)品和產(chǎn)品品牌為中心的營銷轉化。

二、 重大自然災害對醫(yī)藥營銷的影響作用：

上半年流行性傳染病“非典”席卷全國，除與“非典”相關的藥品銷售有所增長外，其他絕大多數(shù)藥品生產(chǎn)企業(yè)的藥品銷售額，因那段時間醫(yī)院和藥店客流量的明顯減少而銷售量下降。對部分類別藥品銷售的影響因行政原因，還持續(xù)了一段時間，尤其是解熱鎮(zhèn)痛類藥品。例如在部分地區(qū)如浙江、福建等省份感冒類藥品紛紛下柜，當時患者在購買時還必須需憑醫(yī)生處方?！胺堑洹焙汀胺堑浜蟆钡纳鐣F(xiàn)象改變了人民群眾日常衛(wèi)生習慣，例如，良好衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)；預防流感意識增強；接種流感疫苗的人群數(shù)量增加；一定程度上糾正人們用藥的盲目性，加強人們用藥科普教育等等，對藥品尤其是消費者可以更多自主選擇的OTC類藥品的銷售影響較大。

同時，由于“非典”出現(xiàn)打破了許多制藥企業(yè)全年的營銷計劃和品種結構的推廣工作。在“非典”初期出現(xiàn)與“非典”相關產(chǎn)品的供不應求和“非典”后產(chǎn)品的嚴重過剩。在全年營銷費用投放上，許多企業(yè)將上半年的銷售政策和推廣費用集中用在“非典”后的下半年使用，使下半年的醫(yī)藥市場競爭異?；鸨ち遥绕浔憩F(xiàn)在感冒藥的銷售上。 醫(yī)藥營銷之“癢”

2003年醫(yī)藥市場的激烈競爭的加劇，使企業(yè)領導層和員工倍感郁悶和困惑，此為營銷之“癢”。下面列舉三個比較突出的困惑在此分析。

一、 制藥企業(yè)營銷隊伍和營銷系統(tǒng)理解力和執(zhí)行力的困惑。

目前制藥企業(yè)的營銷已經(jīng)是企業(yè)整體營銷系統(tǒng)的運轉和協(xié)同的結果，這就需要企業(yè)內(nèi)部與銷售部門相關的各個部門之間溝通和理解的協(xié)調(diào)性，營銷部門與公司領導層思路的一致性。這樣才能充分的發(fā)揮營銷管理人員和其營銷隊伍的主管能動性和實時創(chuàng)新性，同時增強各級營銷人員對公司策略的理解和執(zhí)行力度。當今的營銷時代，已經(jīng)不是過去機會造就企業(yè)的年代。以前領導一幫人，沖上去，干什么能成什么，市場環(huán)境也相對簡單，外界影響也少。營銷隊伍的士氣也因勝利而持續(xù)高漲。而現(xiàn)在的營銷環(huán)境更加復雜，外界影響因素瞬息萬變，營銷策略和方案很難十全十美。很容易因執(zhí)行過程中的毫厘之差導致失之千里。解決的方法核心有三條。1、加強營銷過程的管理而不是結果的管理，即實現(xiàn)營銷管理的精細化和標準化管理的目標，注重不同特點的營銷區(qū)域進行區(qū)別對待。同時加強營銷活動的監(jiān)督、反饋和及時糾正、處理的對應機制。2、建立健全企業(yè)內(nèi)部之間和內(nèi)部與外部的溝通渠道。3、提高營銷系統(tǒng)各職能部門的專業(yè)素質(zhì)。

二、 各種醫(yī)藥營銷模式的并存給醫(yī)藥市場銷售帶來不同影響的困惑。

當前的醫(yī)藥銷售已經(jīng)發(fā)展到幾種營銷模式并存的時代。各種營銷模式相互影響、作用使營銷環(huán)境變得更加復雜、困難。例如，大包形式的產(chǎn)品對銷售各級渠道促銷力度的靈活度對公司自身營銷隊伍相對固定促銷力度的負面沖擊。各種營銷模式在員工工作激情，營銷管理成本，銷售隊伍的維系，公司穩(wěn)固發(fā)展等方面都有著不同的利弊。如何選擇？視公司的實際情況而定，各有利弊。醫(yī)藥營銷模式的選擇，直接關系到產(chǎn)品是否能順利啟動和成長的關鍵。根據(jù)公司自身的人力、物力、財力的現(xiàn)狀，對產(chǎn)品發(fā)展的期望程度，公司發(fā)展的速度要求，綜合各項因素選擇切實可行的銷售模式。例如，如果企業(yè)資金比較雄厚，又有一批管理素質(zhì)過硬的干部，上層組織框架比較健全和開放，可以選擇廠家直接建立營銷隊伍，在公司統(tǒng)一領導和指揮下自主經(jīng)營，控制營銷中一切環(huán)節(jié)，遞進式的發(fā)展，最終企業(yè)獲得利潤最大化。如果企業(yè)資金薄弱，管理水平相對差，營銷企劃水平低，可選擇招商、制的銷售方式，充分利用社會上的資金和銷售網(wǎng)絡，推廣啟動市場速度快，企業(yè)風險小，初期絕對利潤高，資金周轉快。

三、 社會發(fā)展和信息時代的變革使消費者越來越理性，如何讓我們的產(chǎn)品在眾多同類產(chǎn)品中更能吸引消費者倍感困惑。

這主要表現(xiàn)在消費者在以藥店終端為銷售窗口的藥品時，主要是OTC藥品等。目前社會的不斷進步和發(fā)展，商業(yè)訊息不斷豐富，整個社會處在一個信息高速發(fā)展的時代。人們接受來之社會環(huán)境中的信息量太大，營銷環(huán)境的變化已經(jīng)讓我們的消費者無法在較短時間內(nèi)準確的獲得產(chǎn)品訊息，產(chǎn)生沖動購買，產(chǎn)品打動和滿足消費者需求的難度越來越大。其次，我們的消費者接受信息的能力也在成長，那種一上廣告，人們就蜂擁而至購買的年代已經(jīng)過去了，消費者在眾多信息（產(chǎn)品的各種宣傳形式中）中在辨別、在思考、在猶豫、在斟酌。從而導致從產(chǎn)品宣傳、說服、教育消費者產(chǎn)生購買行為的過程加長，難度增加。同時我們也能看到，訊息時代的消費者的消費特點也給我們營銷帶來了更多的機會。消費者處在對產(chǎn)品信息辨別能力差的時候，對事物判斷能力不準的時候，在消費者心目中取得具有一定信任度的人員的勸導和引導消費就顯得非常重要，這就是藥店營業(yè)員的工作的重要性。

同時，產(chǎn)品品牌對消費者購買的影響力的重要性日趨明顯，以產(chǎn)品和品牌為中心的營銷越來越受到重視。 醫(yī)藥營銷“痛癢”之道

現(xiàn)實存在的問題和困惑還有很多很多，如何消除醫(yī)藥營銷之“痛癢”，方法和辦法也很多。萬事都是相互聯(lián)系、相互影響的，只要看清事情之緣由，認真分析和總結，消除此“痛癢”之病癥是可以做到的。就2003年醫(yī)藥行業(yè)之風風雨雨，無數(shù)變革我們究竟該怎樣面對？如何對策？答案是該止痛就止痛，該止癢就止癢?？傮w原則是，以靜止動，保存和積累實力，瞅準時機，抓住機會，鑄成成就。

篇3

11月份大盤出現(xiàn)了大幅震蕩,上半月醫(yī)藥板塊也跟隨大盤跳水出現(xiàn)了較大幅度的調(diào)整,但當大盤企穩(wěn)之后,醫(yī)藥板塊的防御特征凸現(xiàn),逆勢上漲,最終收復了前期失地,當月跑贏大盤高達16個百分點,當中華神集團、江蘇吳中等龍頭個股更是藉抗癌概念走出了連續(xù)漲停的強悍行情。但上周突如其來的降價利空如當頭棒喝,醫(yī)藥板塊的上攻步伐被迫停止,相關個股如豐原藥業(yè)、長春高新等更是放量下挫,疲態(tài)盡顯。降價利空,是醫(yī)藥板塊由盛轉衰的拐點還是大牛里面的小小插曲呢?

降價無礙大局

國家發(fā)展改革委上周發(fā)出通知,決定降低頭孢曲松等部分單獨定價藥品的最高零售價格,涉及抗生素、心腦血管等藥品。正是這則利空誘發(fā)了醫(yī)藥板塊的調(diào)整行情,那么,究竟其對整個行業(yè)產(chǎn)生了多大的利空呢?

海通證券對此表示,此次單獨定價的取消,主要針對外企而言,并且本次降價二級市場已有預期。國家發(fā)展改革委2005年以前對特定企業(yè),包括國內(nèi)知名品牌企業(yè)生產(chǎn)的藥品實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,即單獨定價。本次取消部分藥物的單獨定價對國內(nèi)企業(yè)負面影響較小,對外企的影響較大。

中信證券亦明確指出,此次降價對行業(yè)影響有限,對上市公司更是影響不大。需要注意的是,所謂單獨定價是針對最高零售價格而言,而非招標價或出廠價。而對于某些品種,由于此前各省的歷年招標使得價格不斷降低,實際零售價早已遠低于最高零售限價,有的省份甚至已將價格壓到了本次限價之下。總體來看,藥品價格下降是一個一直在持續(xù)的長期趨勢,此前,包括國家的25次行政性降價,以及各省市的招標,都不斷在壓縮藥品價格。而企業(yè)則通過研發(fā)新產(chǎn)品、壓縮生產(chǎn)成本等加以應對。我們認為此次針對單獨定價產(chǎn)品的降價,其幅度并未超出預期。醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景仍值得看好。

中金公司更是旗幟鮮明的表示,此次降價創(chuàng)造了公平競爭的環(huán)境,利好國內(nèi)仿制藥企業(yè)。此次降價表明了發(fā)改委對未來藥品定價的態(tài)度,外資原研藥將不作為定價標準。該政策在一定程度上取消了外資藥企的“超國民”待遇,縮小了外資內(nèi)資藥品的定價差異,創(chuàng)造了公平競爭的環(huán)境,有利于國內(nèi)仿制藥企業(yè)的發(fā)展。此次降價盡管調(diào)低了部分首仿藥品的最高零售價,但首仿藥仍具有一定的價格優(yōu)勢。國家鼓勵醫(yī)藥創(chuàng)新的大方向不變。

國金證券則目光放得更長遠,他們認為,在2010年各地新的藥品招標管理辦法試點的基礎上,全國范圍的價格調(diào)整預計在明年內(nèi)出臺。在降價是一種大趨勢的背景下,價格調(diào)整政策將加速國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整,兩類企業(yè)將明顯受益:(1)行業(yè)集中度提升的推動者;(2)研發(fā)型企業(yè)。此外,2010年受制于基本藥物目錄價格的調(diào)整,在政策不明朗的背景下,企業(yè)的發(fā)展也受到影響。隨著相關降價政策的出臺,在基藥市場占比較大的中藥企業(yè)有望恢復增長。如果政策力度不大的話,企業(yè)還能獲得價不降、量上升的超預期局面。另外,中藥現(xiàn)代化、中藥品牌的延伸、中藥企業(yè)機制的變革也是值得投資的因素。

增長仍是主旋律

近年來我國醫(yī)藥行業(yè)正在經(jīng)歷持續(xù)快速的發(fā)展,也正是這樣持續(xù)快速的發(fā)展才能有力地支撐其資本市場中醫(yī)藥板塊的蓬勃發(fā)展,從而為企業(yè)和投資者提供融資和投資的路徑,成為其事業(yè)和財富成長的源泉。

醫(yī)藥行業(yè)　飛速發(fā)展

近一年來醫(yī)藥板塊的驕人表現(xiàn)離不開整個醫(yī)藥行業(yè)飛速發(fā)展的有力支撐。據(jù)統(tǒng)計,隨著經(jīng)濟發(fā)展和技術進步以及國家相關產(chǎn)業(yè)政策的大力扶持,我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,近十年來持續(xù)保持高速增長,并呈現(xiàn)供需兩旺的產(chǎn)業(yè)鏈格局。據(jù)國家統(tǒng)計局和SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所數(shù)據(jù)顯示,2009年我國醫(yī)藥制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值已實現(xiàn)9443.30億元,預計2010和2011年將分別實現(xiàn)12560.00和15450.00億元,近十年來年均增長率保持在20%以上;自2000-2009年的十年間,我國醫(yī)藥制造業(yè)的資產(chǎn)和利潤總額累計分別增長了6,542.43億元和857.38億元,占全國資產(chǎn)總額和全國利潤總額的比例基本上保持在2%或以上;在醫(yī)藥行業(yè)整體規(guī)模和供給能力不斷增長的同時,醫(yī)藥市場的銷售規(guī)模和消費需求也在不斷增加。據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)藥品市場銷售規(guī)模逐年增長、需求強勁,而且全國七大類醫(yī)藥商品購進總值也在逐年增加,預計未來市場對這些商品的需求將進一步擴大。

戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃助推生物醫(yī)藥行業(yè)快速成長

醞釀推出的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃激發(fā)了各地投資生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的熱情,成為生物醫(yī)藥行業(yè)快速增長的新助推器。10月的《國務院關于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》規(guī)劃到2020年生物產(chǎn)業(yè)將成為中國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。11月的消息透露,由國家發(fā)改委牽頭制定的《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》將上報至國務院。

綜合各種來源的數(shù)據(jù)顯示,目前我國生物醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到500余家,生物醫(yī)藥行業(yè)年總產(chǎn)值接近1000億元,銷售收入超過400億元。2009年,全球生物制藥產(chǎn)品的市場規(guī)模超過1250億美元,占醫(yī)藥制造業(yè)的17%。目前美國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)占GDP的18%,而我國約占2%,因此具有巨大的發(fā)展空間。

于2007年公布的《生物產(chǎn)業(yè)“十一五”規(guī)劃》第一次將包括生物醫(yī)藥在內(nèi)的生物產(chǎn)業(yè)作為我國高技術領域的支柱產(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟的主導產(chǎn)業(yè),并提出2010年生物產(chǎn)業(yè)增加值達到5000億元以上,約占當年GDP的2%;2020年增加值突破2萬億元,占GDP比重達到4%以上的發(fā)展目標。隨著《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》的最終,相信將進一步確立生物醫(yī)藥行業(yè)的戰(zhàn)略地位,同時建立更加有利的發(fā)展環(huán)境,促使生物醫(yī)藥行業(yè)的加快增長。

我們看好生物醫(yī)藥行業(yè)在維持目前30-40%增幅高速增長的基礎上未來加快增長的發(fā)展前景,看好擁有較為完善的自主創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)轉化體系,并初步展現(xiàn)良好市場化前景與擁有較為成熟經(jīng)營基礎的生物醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)和保持加快增長的發(fā)展前景。

投資策略

篇4

2014年無疑是中國醫(yī)療大健康行業(yè)發(fā)展史上具有劃時代意義的一年，隨著過去10年高增長黃金期的結束，醫(yī)藥行業(yè)從2014年開始正式步入低增速的新常態(tài)時代，這也成為每一家藥企未來長時期內(nèi)都要面臨的新挑戰(zhàn)。

然而，機遇與挑戰(zhàn)總是相伴相生，即將過去的2014年也是醫(yī)藥行業(yè)不斷求變、不斷創(chuàng)新的一年，并購重組大潮愈演愈烈，同時也正式開啟了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療元年，將在今后較長一段時間內(nèi)深刻影響A股上市藥企和醫(yī)藥股投資者。

新常態(tài)時代

2014年，醫(yī)藥行業(yè)增速放緩得到確認。

“2014年初大家還在憧憬醫(yī)藥行業(yè)增速回歸20%以上，但半年度以及三季度報告的出爐則徹底打消了這種念想，尤其是三季度在2013年低基數(shù)下并未實現(xiàn)觸底反彈，讓投資者逐步確認了行業(yè)增速放緩的事實?！睎|方證券醫(yī)藥分析師田加強如此表示。

數(shù)據(jù)顯示，2014年1-10月，中國醫(yī)藥制造行業(yè)累計實現(xiàn)營業(yè)收入18576.4億元，同比增長13.12%，比2013年同期下降5.08個百分點，雖仍處于增長態(tài)勢，但增速下滑明顯;當期實現(xiàn)利潤總額1786.8億元，同比增長12.86%，比2013年同期下降4.56個百分點。

過去10年，受益于醫(yī)保擴容、政府投入和新品放量，中國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了持續(xù)快速增長的“黃金十年”，行業(yè)收入和利潤增速復合增長均超過20%，常年維持在GDP增速的兩倍以上，醫(yī)藥板塊也成為一級行業(yè)中超額收益最為明顯的行業(yè)，醫(yī)藥股更是牛股輩出，10倍股不在少數(shù)。

“但時過境遷，進入2014年，醫(yī)改已經(jīng)正式步入深水區(qū)，在醫(yī)?？偙P不會有大幅擴張的情況下，醫(yī)?？刭M和藥占比下降將是長期趨勢?！迸d業(yè)證券分析師項軍認為，考慮到醫(yī)保支出、財政投入、新藥審批和醫(yī)藥消費升級的總體情況，未來行業(yè)回到20%以上的高速增長區(qū)間難度較大，10%-20%的增速將成為醫(yī)藥行業(yè)的“新常態(tài)”，而在這一過程中企業(yè)的業(yè)績和估值分化也將進一步加劇。

在項軍看來，這一現(xiàn)象很正常，因為整個GDP增速也已經(jīng)下了一個臺階。

東方證券的報告也認為，醫(yī)藥行業(yè)進入成長2.0時代，2014年醫(yī)藥行業(yè)整體收入和利潤增速相比前兩年明顯下降一個臺階，未來10%-15%的增速區(qū)間成為新常態(tài)。

“新常態(tài)下醫(yī)藥企業(yè)一方面要修煉內(nèi)功，豐富自身的在研品種梯隊來增加硬實力，同時要通過國際認證來增加軟實力?！碧锛訌娬J為。

展望2015年，招商證券認為，醫(yī)藥行業(yè)整體增速基本和2014年相當，醫(yī)藥工業(yè)維持13%左右的增長，上市公司整體維持在15%左右。

醫(yī)藥并購大潮

2014年，A股的并購重組熱鬧非凡，其中醫(yī)藥行業(yè)是重中之重。前11個月，醫(yī)藥生物板塊發(fā)生130起左右的并購整合。有市場人士分析稱，為了應對股東和自身發(fā)展的需要，上市公司在內(nèi)生增長放緩的情況下開始尋求外延式并購增長。此外，在研品種審批周期過長，以及行業(yè)集中度過低，也需要通過并購來繼續(xù)做大做強。

從并購領域來看，受益于國家對于民營資本進入健康服務行業(yè)的政策支持，醫(yī)藥行業(yè)并購多涉及健康服務、醫(yī)療器械領域，尤其醫(yī)療服務領域并購重組數(shù)量呈爆發(fā)式增長。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2014年先后有康美藥業(yè)（600518.SH）、復星醫(yī)藥（600196.SH）、北大醫(yī)藥（000788.SZ）、信邦制藥（002390.SZ）、三諾生物（300298.SZ）等公司宣布并購醫(yī)療機構，部分并購對象還是當?shù)毓⑨t(yī)院。截至目前，至少有17家醫(yī)藥類上市公司參與了醫(yī)療機構并購。

據(jù)悉，目前復星醫(yī)藥、馬應龍（600993.SH）、愛爾眼科（300015.SZ）、恒康醫(yī)療（002219.SZ）等公司已基本實現(xiàn)了從傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)向醫(yī)療服務行業(yè)及大健康產(chǎn)業(yè)的滲透，部分公司此前并購的醫(yī)療機構已成為公司主要的利潤來源，如金陵藥業(yè)（000919.SZ）等。

2014年醫(yī)藥行業(yè)并購的另外一個特點則是，由于美股市場Illumina股價屢創(chuàng)歷史新高，以及A股市場爆炒基因檢測、細胞治療、血液透析等主題投資，國內(nèi)市場也開始全面擁抱新興產(chǎn)業(yè)技術，頻繁通過并購實現(xiàn)深度介入。

例如，千山藥機（300216.SZ）通過收購宏灝基因進入基因檢測領域，北陸藥業(yè)（300016.SZ）以2.04億元取得中美康士51%股權，進入細胞免疫領域。

“新技術、新領域短期內(nèi)不可能實現(xiàn)規(guī)模性的盈利，因此上市公司可以以較低的成本進行跨界并購。”項軍認為，上市藥企進入新的領域，可以較大提升估值水平，從市值管理的角度來看效率非常高。

不過，也有市場人士擔憂不少醫(yī)藥企業(yè)并購存在一定的盲目性、缺乏通盤考慮，有些并購后的整合效果也不如預期。而且，從醫(yī)藥企業(yè)的并購案例來看，普遍溢價較高，未來能否順利整合以及整合后對企業(yè)經(jīng)營的貢獻程度還是個未知數(shù)。

此外，值得注意的是，與往年的資本運作方式相比，2014年“上市公司+PE”模式開始流行，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)并購基金日漸成為醫(yī)藥企業(yè)快速實現(xiàn)外延式增長的途徑。

據(jù)統(tǒng)計，2013年僅京新藥業(yè)（002020.SZ）參與了并購基金合作，但2014年多達十余家，包括中恒集團（600252.SH）、愛爾眼科、中源協(xié)和（600645.SH）等，規(guī)模多在2億-10億元，其中中恒集團基金規(guī)模高達20億元。

“這種并購基金的運作模式，實際上是一種債權加股權的夾層融資基金方式?！鄙钲谑袆?chuàng)東方投資有限公司投資總監(jiān)張宸表示，醫(yī)藥類上市公司可以降低投資風險，通過體外孵化的方式減少研發(fā)投入和人力成本。

對于2015年，東方證券認為并購將進入下半場，一方面在先行者成功案例的刺激下，越來越多的企業(yè)會加入并購大潮;另一方面上市公司要面對越來越高的要價以及并購標的挑選從“優(yōu)中選優(yōu)”到 “劣中選優(yōu)”，難度會明顯增大，預計資本市場的反應會更加理性。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療元年

每一次新的技術潮流，都會引發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)顛覆性的變革。2014年，互聯(lián)網(wǎng)正式叩開了醫(yī)藥行業(yè)大門，BAT三巨頭和A股醫(yī)藥上市公司動作頻繁。

“移動醫(yī)療能有效緩解醫(yī)療費用支出（看病貴）、解決醫(yī)療資源錯配（看病難）的歷史難題?！敝薪鸸踞t(yī)藥分析師強靜稱，同時由于互聯(lián)網(wǎng)能有效克服醫(yī)療資源分布的長尾效應，實現(xiàn)醫(yī)療資源優(yōu)化配和解決患者與醫(yī)生之間信息不對稱難題，從而降低隱形成本。

據(jù)分析，移動醫(yī)療每年將為中國節(jié)約1100億-6100億元的健康費用支出。

在線醫(yī)療服務市場前景看好。2014年BAT巨頭憑借科技公司的專業(yè)身份和資金優(yōu)勢，高調(diào)進軍移動醫(yī)療領域，騰訊先后牽手丁香園、好大夫在線、中澳凱爾，阿里巴巴則推出未來醫(yī)院計劃、收購中信21世紀，百度打造了Dulife設備+Dulife平臺以及北京健康云項目。

與此同時，A股上市公司也紛紛布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療。2014年8月，樂普醫(yī)療（300003.SZ）宣布收購醫(yī)康科技，旨在構建可穿戴設備和服務平臺，在心血管疾病垂直領域形成立體閉環(huán)。九安醫(yī)療（002432.SZ）則是國內(nèi)移動健康產(chǎn)品的開拓者，早在2010年就推出了iHealth 系列產(chǎn)品。三諾生物與糖護科技合作，福瑞股份（300049.SZ）投資開發(fā)肝纖維化在線診斷系統(tǒng)（FSTM），寶萊特（300246.SZ）育兒寶。家用器械龍頭魚躍醫(yī)療（002223.SZ）、連鎖體檢機構愛康國賓也頻頻尋求與移動醫(yī)療公司的合作，旨在拓展新業(yè)務，為企業(yè)的發(fā)展打開更大空間。

中金公司認為，未來在線醫(yī)療服務、可穿戴設備以及醫(yī)院信息化將是移動醫(yī)療發(fā)展的三大重點領域。其中，在線醫(yī)療服務將成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療中最具想象空間的綜合性板塊。

值得一提的是，2014年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥電商也是各路資本重點發(fā)力的方向之一。

據(jù)統(tǒng)計，2013年網(wǎng)上藥店銷售收入約42億元，占比只有0.4%，無論是相對還是絕對空間，尚有巨大增長空間。

篇5

截至2010年4月28日，108家已公布2009年年報的醫(yī)藥上市公司，整體營業(yè)收入、歸屬于母公司凈利潤情況表現(xiàn)良好，分別同比增長14.92、48.59％；2010年1-2月，制藥行業(yè)繼續(xù)表現(xiàn)強勁，全行業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入、利潤總額分別為1430、148億，同比增長27.97、43.19％。

國泰君安認為，醫(yī)藥行業(yè)的高速增長，無疑印證了其作為“永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)”強大的生命力。當前，國家提出實現(xiàn)經(jīng)濟增長方式新的轉變，真正轉變到依靠消費來拉動經(jīng)濟增長，這需要建立在很多制度變革的基礎之上，而制度變革的困難很大，不可能一蹴而就，是一個長期過程，所以未來幾年中國都可能會處于“促消費”的過程。醫(yī)藥行業(yè)在經(jīng)濟調(diào)整結構的過程中更容易達成一致意見，無論是人民醫(yī)療保障水平的提高，還是國家投入的增加，以及上市公司產(chǎn)業(yè)的升級和新品種的進一步推出，都會帶來醫(yī)藥類上市公司業(yè)績的增長。

醫(yī)改是醫(yī)藥行業(yè)的主旋律，2010年4月20日，衛(wèi)生部公布了國務院辦公廳下發(fā)的《醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項重點改革2010年度主要工作安排》。對2010年4月至2011年3月期間基本醫(yī)療保障、基本藥物制度實施、基層醫(yī)療衛(wèi)生體系建設、公共衛(wèi)生均等化和公立醫(yī)院改革試點等五方面重點工作進行部署。平安證券認為，未來十年將是醫(yī)藥行業(yè)的黃金發(fā)展時期，醫(yī)療體制改革將是行業(yè)爆發(fā)推動劑，產(chǎn)業(yè)鏈將重新構建，行業(yè)進入新一輪有序成長期：醫(yī)藥一醫(yī)療一衛(wèi)生保障產(chǎn)業(yè)鏈重構的過程，也將是醫(yī)藥工商企業(yè)加速淘汰與整合的過程，其結果必然是集中度提高、強者恒強，大型醫(yī)藥公司隨后出現(xiàn)。因此，醫(yī)藥行業(yè)孕育著無限的投資機遇。

本期入選的25只綜合盈利預測調(diào)高股票中，2010年預測市盈率高于40倍的有9只，低于30倍的有7只。從今日投資個股安全診斷來看，有15只股票的安全星級為三星或以上級別。本期25只盈利預測調(diào)高的股票中，我們選擇白云山A(000522)簡要點評。

白云山A(000522)公司公布2010年一季報，報告期實現(xiàn)營業(yè)收入99784.63萬元，同比增幅33.51％，營業(yè)利潤增長95.05％，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長105.23％。銷售收入的增長主要來源于兩個方面：一是醫(yī)改帶來的普藥需求的增長-另一個是公司的生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)過整合后趨于正常。

2009年至今。公司通過整合營銷資源，劃分營銷區(qū)域精耕細作，努力消化清理存貨，加快貨款回籠，營銷形勢不斷好轉。下屬光華制藥、何濟公制藥廠逐步走出困境，明興制藥、制藥總廠、天心制藥、和記黃埔繼續(xù)保持強勁增長勢頭。同時公司列入《國家基本藥物目錄》的品種共有131個，在產(chǎn)品種60個；列入《2009版醫(yī)保目錄》的品種共有421個，基層用藥需求的擴大對普藥品牌企業(yè)白云山明顯有利。

華創(chuàng)證券認為，公司為我國大型制藥企業(yè)，擁有白云山和抗之霸兩個知名品牌。公司營銷改革已呈現(xiàn)效果，隨著醫(yī)療市場擴容，公司將步入快速發(fā)展時期。同時，公司擁有1300畝優(yōu)質(zhì)土地，且存在廣藥集團整合預期。目前13.14元的股價低估公司未來成長價值和具有的土地價值，給予推薦評級，12個月目標價位15.6元。

今日投資《在線分析師》顯示：公司20010-2012年綜合每股盈利預測值分別為0.33、0.47和10.70元，對應的動態(tài)市盈率為44、31和21倍；當前共有4位分析師跟蹤，全部給予“買入”評級，綜合評級系數(shù)2.00。

同時，上周綜合盈利預測(2010年)調(diào)低幅度居前的25只股票中，房地產(chǎn)行業(yè)在“新國十條”出臺后，各地方積極響應，紛紛出臺更比中央更為嚴厲的調(diào)控政策，主要城市房地產(chǎn)一手交易大幅萎縮，申萬城市交易指數(shù)同比下降12％。環(huán)比下降9％。一手房交易中，除武漢出現(xiàn)增長、天津基本持平外，其他城市均出現(xiàn)了大幅度幅度的萎縮，其中杭州同比和環(huán)比萎縮均超過80％，到達兩個月來的低點，北京、深圳、蘇州等地環(huán)比萎縮幅度在50％附近。二手房交易中，北京、杭州反應較為劇烈，環(huán)比萎縮幅度分別為30％和74％。整體來看，行業(yè)交易量大幅度萎縮已成必然，預計房價將會4季度左右出現(xiàn)一定幅度的調(diào)整。因而再度成為入選個股之最。

本期入選的25只綜合盈利預測調(diào)低股票中，2010年預測市盈率高于40倍的有14只，低于30倍的有8只。從今日投資個股安全診斷來看，有6只股票的安全星級為三星或以上級別。本期25只盈利預測調(diào)低的股票中，我們選擇中江地產(chǎn)(600053)簡要點評。

中江地產(chǎn)(600053)公司2009年報，公司實現(xiàn)營業(yè)收入4.3億元、同比增長37.6％；營業(yè)利潤1444萬元、同比下降83.6％；歸屬母公司凈利潤1290萬元、同比下降93.3％；扣除非經(jīng)常性損益之后的凈利潤同比下降73.4％；基本每股收益0.04元。

據(jù)年報批露，公司2009年主力銷售項目是紫金城住宅一期，該項目于2009年03月開盤，銷售情況良好。報告期結算其中的5-8棟，實現(xiàn)結算收入4.3億元，毛利率為16％，同比下滑45個百分點，主要原因有兩點：1)該項目(這也是紫金城首批住宅上市)開盤時市場環(huán)境較差、同時也為了回籠資金，公司進行了打折促銷；2)2008年結算的主要是紫金城項目商業(yè)部分，毛利率較高。毛利率下降是導致經(jīng)常性損益下降的主要原因。同時公司2009年營業(yè)外收入僅有50萬元。

篇6

關鍵詞 醫(yī)藥 應用型 人才 分析

中圖分類號：F406.15 文獻標識碼：C 文章編號：1006-1533（2013）09-0060-03

Analysis of the current situation of medicine applied talents

SHI Mingli

（Shanghai Medical University for Employees， Shanghai 200050， China）

ABSTRACT Objective： To guide pharmaceuticals industry to train the applied management personnel and technical cadre for production， and to analyze medicine applied talents. Methods： The strategy and goal for training of the applied talent in pharmaceutical industry are proposed based on the development demand of Shanghai Pharmaceutical Group co. LTD and analysis of the characteristics and current situation of medicine applied talent. Results： Full advantage can be taken of the resources in our group so as to form linkage mechanism between school and company and create a good system for training talent. Conclusion： The quick training of a large number of applied management personnel with high-quality in pharmaceutical industry is the tendency of academic and vocational education.

KEY WORDS pharmaceutical； applied； talent； analysis

培養(yǎng)應用型人才是社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。中國已成為世界的制造中心，更需要大量的在素質(zhì)、能力、知識等諸多方面都能適應各類工作需要的，不同層次的應用型人才和高級應用型人才。從工作職能來看，應用型人才主要不是為了探求事物的本質(zhì)和規(guī)律，而是利用學術型人才發(fā)現(xiàn)的科學原理服務于社會實踐。因此，應用型人才的主要特點是：以科學原理及自然為研究對象，從事與具體的社會生產(chǎn)勞動和生活息息相關的工作，能為社會創(chuàng)造直接的經(jīng)濟利益和物質(zhì)財富[1]。

1 醫(yī)藥行業(yè)應用型人才的現(xiàn)狀

1.1 生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展

醫(yī)藥行業(yè)被公認為是知識密集及技術密集型產(chǎn)業(yè)。由于我國國民經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，健康更加受到人們的關注。國家計劃在“十二五”末，我國將大力發(fā)展和建設生物醫(yī)藥科技產(chǎn)業(yè)。根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局頒布的《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（GMP）和《藥品流通質(zhì)量管理規(guī)范》（ GSP）兩部法規(guī)的要求，醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營及管理部門負責人必須具有醫(yī)藥或相關專業(yè)的大專以上學歷；從事藥品生產(chǎn)操作、檢驗、保管、養(yǎng)護人員也必須具有相關學歷?；陂L期發(fā)展觀點，這就預示著需要大量的醫(yī)藥應用型人才來勝任新品開發(fā)過程中的實驗控制，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)與管理，質(zhì)量檢驗與控制，產(chǎn)品經(jīng)營與銷售等不同崗位[2-3]。

1.2 醫(yī)療服務體制的變革

我國自1995年開始實施執(zhí)業(yè)藥師制度，藥師負有審查處方的合理性、正確性及向患者提供良好的藥學服務等職責。加上近幾年來，國家推廣社區(qū)醫(yī)療服務模式和實行非處方藥管理，使大量的常見病或慢性病患者不必為“過度檢查”和“大處方”支付不合理的高額費用。

到2010年，全國通過資格考取得資格證書的執(zhí)業(yè)藥師為18.5萬人，平均5 500人擁有1名執(zhí)業(yè)藥師。與發(fā)達國家相比，數(shù)量差距太大了。美國1 500人擁有1名執(zhí)業(yè)藥師，日本820人擁有1名執(zhí)業(yè)藥師。由此推算，我國需要大約100萬名執(zhí)業(yè)藥師。同時，執(zhí)業(yè)藥師要具有大專以上藥學類專業(yè)學歷證書，還要經(jīng)過國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格的人員方可擔任，所以，僅以本科以上的藥學類高等教育畢業(yè)生作為執(zhí)業(yè)藥師后備力量遠遠不能滿足社會需要。在學歷上按規(guī)定要求，那些以醫(yī)藥應用型和服務型為特征的藥學高職畢業(yè)生將是執(zhí)業(yè)藥師隊伍迅速壯大的人員的堅實基礎，也是加快國家醫(yī)療服務體制改革步伐的保障。

1.3 新技術、新設備的廣泛應用

我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的各類從業(yè)人員中學歷分布不合理，尤其是一線技術工人的學歷較低。隨著生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各種崗位的新技術、新設備的開發(fā)、配備和使用，高等級技術工人知識及技能老化。加快培養(yǎng)一批既熟悉現(xiàn)代醫(yī)藥知識、又掌握最新藥品生產(chǎn)技術的應用型高等職業(yè)技術人才，充實到企業(yè)一線技術隊伍之中，提高企業(yè)一線技術崗位從業(yè)人員整體素質(zhì)，是確保生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要依托。

2 醫(yī)藥行業(yè)應用型人才的培養(yǎng)

2.1 培養(yǎng)策略

應用型人才從事的是利用科學原理為社會謀取直接利益的工作，主要任務是將科學原理或新發(fā)現(xiàn)的知識直接用于與社會生產(chǎn)生活密切相關的社會實踐領域。因此，應該制訂不同于研究型人才的培養(yǎng)策略，著眼于醫(yī)藥行業(yè)人才需求的多樣化，著眼于教學機構的實際和著眼于學生生源的實際；并建立由教學主導型大學為主，專升本的本科院校和職業(yè)院校為輔，培養(yǎng)具有突出應用能力人才特色的新型培養(yǎng)體系[3]。

2.2 培養(yǎng)目標

醫(yī)藥行業(yè)是知識及技術密集的高科技行業(yè)。醫(yī)藥應用型人才培養(yǎng)的目標是高素質(zhì)應用型人才，在突出“應用”特征的同時，還要突出“高素質(zhì)”特征，才能符合快速發(fā)展的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的要求。高素質(zhì)應用型人才既要具備較強的理論知識和技術的應用能力，成熟的技術、技能、技藝和運用能力，更要具有思想道德素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)、文化素質(zhì)、身心素質(zhì)在內(nèi)的較高的綜合素質(zhì)。

2.3 培養(yǎng)體系

建立醫(yī)藥應用型人才培養(yǎng)體系要與政府互動。應用型人才教育應遵循政府經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃方向，借助政府的各項政策共同營造良好的培養(yǎng)環(huán)境，開創(chuàng)應用型人才培養(yǎng)的新局面。

與地方社會經(jīng)濟共生。應用型人才的培養(yǎng)要圍繞地方社會經(jīng)濟發(fā)展，對地方社會文化起到引領作用和對地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成支撐，為地方經(jīng)濟建設和發(fā)展培養(yǎng)大量的針對性強的高級應用型人才，為地方經(jīng)濟的發(fā)展提供人力資源保障和智力支持，與地方社會經(jīng)濟形成共生的土壤。

與企業(yè)共贏。應用型人才培養(yǎng)過程離不開企業(yè)，企業(yè)未來發(fā)展需要人才的支撐。從學校尋找到合適的人才，成為企業(yè)的人才保險箱，學校則可借助企業(yè)資源服務于人才的培養(yǎng)。

上海擁有我國歷史悠久的老牌醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，不僅擁有具備創(chuàng)新研發(fā)能力的領軍將才，還擁有一大批既具備專業(yè)技術知識，又熟練掌握操作技能的、研發(fā)過程中的實驗管理的、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)與質(zhì)量檢驗的、產(chǎn)品經(jīng)營與銷售的等各種應用型人才資源。圍繞經(jīng)濟轉型和產(chǎn)業(yè)升級，利用現(xiàn)有資源、開發(fā)潛在資源、發(fā)展循環(huán)資源、珍惜價值資源，醫(yī)藥企業(yè)可以依托行業(yè)的強大資源，整合各方資源，形成校企全面聯(lián)動，建立醫(yī)藥應用型人才培養(yǎng)體系，探索培養(yǎng)工作的新思路、新方法、新模式，培養(yǎng)出大量的醫(yī)藥應用型技術人才，滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。

從教育領域合作層次來看，各方教育機構都具備各自的優(yōu)勢，可以根據(jù)生物醫(yī)藥發(fā)展的目標，實現(xiàn)高等教育、高等職業(yè)教育和中等教育，乃至職業(yè)需求的培訓等共享教育資源。尤其是可以借助高等教育機構和行業(yè)內(nèi)專業(yè)研究機構，提升學校辦學層次和辦學水平。從教育合作的內(nèi)容來看，可以在師資、課程、研發(fā)、場地等方面實現(xiàn)互惠協(xié)作、優(yōu)勢互補，建設一支以專職教師為骨干、兼職教師為主體、外部教師為補充的師資隊伍。

走“雙證融通”之路。我國職業(yè)教育盡管起步多年，但彼此有著不同程度的對接和互動，一直在相互碰撞中不斷發(fā)展。上海在21世紀初就開展高職生職業(yè)技能資格鑒定，設置了面向高校在校生的“藥學技術人員（準高級）職業(yè)技術規(guī)范”以及相應的培訓大綱和模塊式考核鑒定實施方案。在校高職生可以選擇藥物制劑、藥物檢驗、化學合成、醫(yī)藥購銷這4類藥學技術崗位其中的一項，經(jīng)培訓后參加勞動和社會保障局組織的職業(yè)技能鑒定。合格者可獲得勞動局頒發(fā)的準高級技術等級證書，企業(yè)以獲得鑒定證書作為是否錄用學生的重要依據(jù)。同時借鑒國外先進的、成功的職業(yè)教育模式，如德國的雙元制、澳大利亞的TAFE、加拿大CBE和英國的BETAT等模式，很好地兼容了“雙證”的功能和有效地拓展了人才的使用價值。

3 結語

隨著經(jīng)濟全球化步伐的加快，社會對人才素質(zhì)的要求已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，熟練掌握社會生產(chǎn)或社會活動一線的基礎知識和基本技能，懂得一線生產(chǎn)技術或?qū)I(yè)的人才備受社會歡迎。因此，緊緊圍繞醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟轉型和產(chǎn)業(yè)升級的需要，依托行業(yè)的強大資源，快速優(yōu)質(zhì)培養(yǎng)大量的醫(yī)藥應用型技術人才，更好地適應當今社會對人才的需要和應對來自國際競爭的挑戰(zhàn)，是學歷教育和職業(yè)教育的方向。

參考文獻

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[2] 李娜， 解建紅. 應用型人才的特征和培養(yǎng)對策[J]. 河南師范大學學報： 哲學社會科學版， 2006， 33（4）： 191-193.

篇7

--中國藥企60年發(fā)展分析

在中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)近60年的發(fā)展進程中，既經(jīng)歷過封閉的獨立自主的發(fā)展階段，又在經(jīng)歷著不得不面對國際藥業(yè)全球格局的階段，這一進程對于中國企業(yè)來說，有著多重意義，而中國制藥業(yè)的發(fā)展軌跡和特征，也值得稍作梳理。

在當前階段，已經(jīng)沒有充足的時間留給中國的制藥企業(yè)去轉型、調(diào)整和應對，而同時又存在體制、環(huán)境和人才諸多方面的困境，如何在困境中把握來自于全局的機遇，敢于面對必然的挑戰(zhàn)，從歷史和發(fā)展中總結經(jīng)驗，突破困境，是擺在每一個企業(yè)面前的艱難選擇。

商業(yè)開放：第一代藥企突圍

在計劃經(jīng)濟時代的中國醫(yī)藥行業(yè)，從中央到地方，慣例模式是醫(yī)藥（西藥）、中藥材兩大版塊分列，商業(yè)功能則由從國家醫(yī)藥公司、國家藥材公司至上而下的三級醫(yī)藥站調(diào)撥方式完成。在這一階段，對于制藥企業(yè)而言，是只具備簡單的工業(yè)企業(yè)職能的，而目前所流行的營銷和銷售兩個模塊，則是由國家統(tǒng)一包了的。在20世紀80年代末之前，全國的制藥企業(yè)只有幾百家，從特定角度來說，中國醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展在國家調(diào)控的指揮棒之下，有著井然的秩序。

這個秩序的打破，肇因于中國全社會改革開放浪潮的開始和壯大。在上世紀80年代中后期，一如所有的市場經(jīng)濟規(guī)律，新型商業(yè)流通模式的發(fā)展帶來變革的壓力，這時的制藥工業(yè)企業(yè)，面臨著來自于上下兩方面的壓力，一方面上游供應商的原材料價格上漲積壓利潤空間，一方面是下游的藥品流通領域企業(yè)的市場化發(fā)展競爭突破了計劃經(jīng)濟的調(diào)撥模式，不斷壓低藥品價格。

可以說這一時期中國制藥企業(yè)的最初變革是被動的，迫于生存的壓力開始了第一步的市場化探索，不得不從計劃調(diào)撥模式走向工業(yè)自銷模式。

當時的工業(yè)自銷狀況，尚距離現(xiàn)代醫(yī)藥營銷概念差之甚遠，最典型的方式無過于各種各樣的藥品交易會。自古以來，中國在中藥材交易領域就有藥市交易的傳統(tǒng)，由此，一些傳統(tǒng)的藥市交易地成為最初的藥品交易會興盛地，諸如河南百泉藥交會和江西樟樹藥交會等，這直接導致了全國各地大辦藥交會局面的出現(xiàn)，中國制藥業(yè)的市場化探索就這樣邁出了第一步。

不得不提的是，最初階段的制藥企業(yè)發(fā)展，尚具備市場化初期的純樸性和單一性。產(chǎn)品療效的好壞是競爭主線，回扣和帶金銷售尚沒有大規(guī)模產(chǎn)生。而也如一貫的市場經(jīng)濟規(guī)律，在不同地域和不同的大類用藥領域，也在逐步形成較具規(guī)模的制藥企業(yè)，諸如傳統(tǒng)的四大制藥企業(yè)等。這時的醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員，素質(zhì)普遍較高，皆為從計劃經(jīng)濟時代一步一步扎實走過來的老藥人，有著樸素而厚實的道德素養(yǎng)。

廣告大戰(zhàn)：第二代藥企崛起

到80年代末，中國制藥業(yè)出現(xiàn)了一個具有代表性的轉折期，這是一個危害至今的發(fā)展階段。

由于當時的醫(yī)藥購銷兩旺，以及越來越大的國民健康需求的發(fā)展。中國制藥業(yè)在80年代中后期步入了第一個行業(yè)整體發(fā)展的黃金期，巨大的市場需求和利潤空間導致各地方利益集團（主要是政府）開始大建藥廠，進入中國制藥業(yè)，由此，在短短不到10年的時間之內(nèi)，中國制藥工業(yè)企業(yè)數(shù)量由最初的幾百家飆升到5 500多家，行業(yè)從業(yè)人員良莠不齊。

反思這個發(fā)展，有三個大的原因不得不說，一個是中國當時尚不具備成形的專利保護法系，藥廠產(chǎn)品的泛濫一發(fā)不可收，無論是中藥還是西藥，都大量出現(xiàn)了同一產(chǎn)品可以由上百家藥廠出產(chǎn)的情況。另一個原因則是中央政府對于新藥廠建設沒有設置有效的準入制度，小規(guī)模的投入即可建立一個土作坊似的藥品生產(chǎn)點。第三個原因則是當時中國尚沒有形成完整的全國統(tǒng)一市場，區(qū)塊劃分嚴重，而地方利益集團勢力強大，導致中國藥品的生產(chǎn)和營銷也成嚴重的區(qū)塊劃分態(tài)勢，每一個區(qū)塊內(nèi)制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)都大量無序繁衍。

由此可見，從一個特殊角度來說，中國制藥業(yè)仿制藥盛行和產(chǎn)品低水平重復的局面，其實來自于中國藥業(yè)無序的自由市場競爭。也由此可見，在中國諸多行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗中，國家意志主導和骨干企業(yè)資本介入兩種有效的模式都未曾在制藥行業(yè)內(nèi)有效發(fā)揮作用。而由此產(chǎn)生的“哈藥”模式，只不過企業(yè)在無所助力的環(huán)境中尋找的一個大膽又冒險的突破口。

中國制藥行業(yè)的發(fā)展，開始躍入以廣告投放量計算發(fā)展的時代，這個時代一直延續(xù)至今，存留下來的記憶，好的藥品和企業(yè)品牌似乎都已經(jīng)沒有了痕跡，能夠想到的，只是保健品時代的旺盛。廣告透支的副作用也極其嚴重，藥廠泛濫導致的廣告泛濫直接摧毀了消費者對于藥品的信任，也直接導致了藥品消費更加依賴于醫(yī)院和醫(yī)生處方。

在進入20xx年之后，政府不得不逐漸出面制定關于藥品廣告方面的漸漸嚴厲的法規(guī)，保健品退居為食字號，處方藥已經(jīng)不能在絕大多數(shù)媒體刊登廣告，抗生素開始限售，這一系列規(guī)制的出臺，也宣告了中國藥業(yè)以廣告投放為特征的市場突圍宣告失敗。

資本重組： 第三代藥企格局

在20xx年前后，也即中國政府就加入wto做最后努力的時刻，作為一個不算大的行業(yè)領域，中國制藥業(yè)面臨即將到來的wto時代的諸多可能的深度沖擊，在這樣一個誘因之下，再加之中國改革開放發(fā)展所帶來的旺盛國內(nèi)需求，中國藥業(yè)掀起了一輪國內(nèi)資本的并購重組浪潮。

這一輪資本重組有幾個鮮明的特征。一是以搶占市場格局為側重點，二是以搶占區(qū)域市場主導優(yōu)勢為側重點。這兩個側重點的選擇，依然是基于市場導向選擇，從而掀起了一場資本層面的混戰(zhàn)，這一波重組浪潮也可以看作是中國制藥業(yè)對自己尚不熟悉的資本操作層面的一次探索，成功者少，失敗者多也成為必然。三九集團，北京雙鶴藥業(yè)，華源集團等都在“做大”和“做強”的辯證關系中倒了下去?？傮w而言，在這一輪資本運作之后，全國以主要的區(qū)域市場為中心，依然形成了一系列較大的制藥集團。

當然，也有較為成功的個案。醫(yī)藥商業(yè)領域最為成功的個案即使海王星辰連鎖藥店布局，海王星辰20xx年與美國美信合資成立美信醫(yī)藥連鎖，20xx年又獲高盛4000萬投資，而其中核心，則在于海王星辰通過外資的介入，直接移植了國外成熟的連鎖藥店經(jīng)營模式，也較好的逐步穩(wěn)固了自己的幾個主要區(qū)域布局和物流體系。

商業(yè)領域的較多成功案例并不能掩飾在制藥工業(yè)領域的弱勢。這一弱勢的深層根源，依然在于行業(yè)整體極弱的藥品研發(fā)創(chuàng)新能力，收購和重組新的企業(yè)，并不能帶來研發(fā)體系的新的變革，帶來的只是規(guī)模的增大和銷售額的單純上升，而存在于收購之前企業(yè)內(nèi)的諸多問題，依然沒有解決之道。

可惜的是，這一輪的追求規(guī)模型的資本浪潮之后，有相當一部分企業(yè)和行業(yè)精英人士已經(jīng)在深入思考。這種思考直接帶來了另外一個層面的資本運作，即引入新品種，打造初步的研發(fā)能力以及初步的臨床學術理念。由此，資本運作也開始真正觸及到中國制藥業(yè)真正的短板所在。

臨床導向：第四代藥企雛形

如果說前三代的中國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展，都是在市場和營銷的層面產(chǎn)生巨大變革的話，那么今天的中國醫(yī)藥行業(yè)，在經(jīng)歷一系列的苦難之后，已經(jīng)有部分企業(yè)開始直面自己的短板之處。這個短板，就是始終繞不過去的新藥研發(fā)能力。中國制藥行業(yè)起家于抗生素原料藥行業(yè)，后又發(fā)展起門類齊全的仿制藥工業(yè)，如果說在中國發(fā)展的初期，這種跟隨性的后發(fā)優(yōu)勢是中國制藥業(yè)可以快速發(fā)展壯大的必然途徑。那么在今天，行業(yè)的大格局和背景已經(jīng)發(fā)生了很大變化，在新的變化下，過分拘泥于傳統(tǒng)優(yōu)勢和經(jīng)驗，即是落后。

如果單純以制藥外企進入中國的時間來看，中國制藥業(yè)是對外開放較早的行業(yè)之一，早在80年代，諸如西安楊森就已進入中國市場。但中國制藥業(yè)依然在兩個強大的背負下不能放手融入全球制藥業(yè)市場：一是保護中國弱小的仿制藥工業(yè)，二是保證中國民眾的用藥安全。無論是投資、合資領域，研發(fā)領域還是商業(yè)領域，中國人的一系列不開放姿態(tài)導致了到今天為止一個奇怪的局面。制藥外企依然在中國取得了很好的發(fā)展，但中國制藥工業(yè)并未如其它行業(yè)諸如汽車工業(yè)那樣從合資合作中取得自身的長足發(fā)展。一面是中國制藥企業(yè)的軍閥混戰(zhàn)，一面是制藥外企攜原研藥品的長驅(qū)直入不可阻擋。

但希望總是在的。制藥外企所帶來的經(jīng)驗依然為部分中國企業(yè)所感受和學習。這些經(jīng)驗的核心就是，建立基于原研藥的生產(chǎn)研發(fā)體系，建立基于原研藥的市場銷售策略。在這兩個方面，已經(jīng)有相當一部分中國企業(yè)開始了自己的征途。

**天普生化醫(yī)藥股份有限公司無疑就是其中一個最具典型代表性的個案。傅和亮最先從事于新藥研發(fā)工作，創(chuàng)業(yè)起家，公司的主要產(chǎn)品包括一類新藥凱力康（尤瑞克林）、二類新藥天普洛安（烏司他?。@些主力藥品都取得了良好的市場成績，并且發(fā)展迅速。以傅和亮的經(jīng)驗來看，天普的發(fā)展，恰恰是走過了截然不同的兩個階段，最初以傳統(tǒng)銷售模式拉動的天普幾個省份辦事處，已經(jīng)衰落；而最新的上海，江浙、北京等地以臨床學術理念營銷為主的辦事處，則處于極速上升期。產(chǎn)品的優(yōu)秀加上臨床學術理念營銷為主的新模式，讓天普得以煥然一新。同時20xx年天普作為一家創(chuàng)業(yè)型小型企業(yè)，獲得上海實業(yè)的51％的股份投資，又在資金層面獲得強助。有證券公司分析，**天普將在未來3年之內(nèi)突破銷售額10億元，成長為中國最大的生物制藥公司。

篇8

近幾年，百姓“看病難、看病貴”問題日益嚴重。為此，國家陸續(xù)出臺了一系列相關政策和改革措施，包括藥品降價令、打擊藥品購銷中的商業(yè)賄賂、實行強制認證等，幾乎涵蓋了藥品生產(chǎn)、流通各個環(huán)節(jié)。歷次政策調(diào)整都對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。在變革中經(jīng)受沖擊、在動蕩中求得生存和發(fā)展，即是對當前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程的真實寫照。由于受國家宏觀政策等多方面影響，北京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長緩慢，工業(yè)產(chǎn)值增速由2002年的21%、2003年的33%，跌至2005年僅有的3%，醫(yī)藥工業(yè)實現(xiàn)利潤一度出現(xiàn)負增長。2007年，北京醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)回暖，但困擾多年的深層次矛盾并未從根本上解決，醫(yī)藥企業(yè)的生存環(huán)境仍然不容樂觀。目前，北京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨的問題包括：集中度低，企業(yè)規(guī)模小，低水平同質(zhì)化競爭過度；自主品牌太少，產(chǎn)業(yè)競爭能力堪憂；上下游產(chǎn)業(yè)環(huán)境兩頭擠壓醫(yī)藥企業(yè)的利潤空間，產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境惡化；新藥上市慢、自給率較低，與快速發(fā)展的醫(yī)藥需求嚴重不符等。

北京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)陷入政策性困境

北京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在問題的主要原因，除了上游生產(chǎn)要素持續(xù)漲價導致醫(yī)藥生產(chǎn)成本相應較高，影響了醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展外，更主要的是醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展陷入了政策性困境。換句話說，當前影響醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最根本原因在于產(chǎn)業(yè)定位始終不明確，扶持力度不夠，特別是在歷次醫(yī)改中“只重醫(yī)不重藥”，在醫(yī)療保障制度建立與運行中忽視了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎性作用。尤其是不尊重醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)特有的發(fā)展規(guī)律，先后出臺了一些不利于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，使醫(yī)改失去了最根本的物質(zhì)保障基礎，造成前幾輪醫(yī)改基本上不成功，并直接導致醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境逐漸惡化。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在任何一個國家都有著不可替代的重要地位和作用，尤其像我國這樣一個擁有眾多人口的大國，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)應當成為國民經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。目前我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)只占國內(nèi)生產(chǎn)總值的4％，與我國經(jīng)濟發(fā)展和人民群眾的健康需要不相適應，這與國家對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的定位始終不明確有直接關系。也正是由于這個原因，政府始終沒有明確醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位和作用，也未能采取積極措施鼓勵醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。相反，在設計歷次醫(yī)改方案或推出相關政策時，存在“重醫(yī)不重藥”的現(xiàn)象，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)始終游離于醫(yī)改體系之外，醫(yī)藥企業(yè)利益被忽視。醫(yī)藥企業(yè)不僅沒有從改革中獲益，反而承擔了一部分改革成本，使醫(yī)藥行業(yè)利益受損。在經(jīng)歷了一次次改革、調(diào)整之后，醫(yī)藥企業(yè)的生存環(huán)境日益惡化，醫(yī)療與醫(yī)藥市場出現(xiàn)許多不規(guī)范行為，公眾的用藥安全也面臨許多威脅。

醫(yī)療服務領域存在的“看病難”、“看病貴”問題，常常被簡單的歸結為藥價虛高、帶金營銷、醫(yī)生回扣等表面因素，其實深層原因，還是政府對公共衛(wèi)生事業(yè)的投入偏低。目前，我國政府對醫(yī)藥健康投入僅占政府公共支出的17%，而發(fā)達國家普遍達到40%以上。投入不足，導致醫(yī)療機構被迫走向市場。這種醫(yī)療體制與完全市場化的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)之間存在嚴重的不協(xié)調(diào)，而醫(yī)療機構在醫(yī)藥流通市場占有絕對的強勢壟斷地位，為保證缺血的肌體能夠運轉，醫(yī)療機構只能向醫(yī)藥企業(yè)抽取血液，必然導致“以藥養(yǎng)醫(yī)”機制的形成。而政府對醫(yī)藥生產(chǎn)和流通又缺乏有效監(jiān)管，造成醫(yī)藥市場同質(zhì)、低效競爭，由多家生產(chǎn)同一藥品的企業(yè)競爭有限的醫(yī)院市場，必然導致帶金營銷、醫(yī)生回扣等現(xiàn)象的產(chǎn)生。政府與市場“雙重失靈”，直接導致醫(yī)療服務領域出現(xiàn)“看病難”、“看病貴”。

目前，涉及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)管理職能的部門有十余個，行業(yè)管理、藥品目錄、藥品定價、招標采購、安全監(jiān)管、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策等職能分散于各個部門，如藥品定價權力在發(fā)改委，新藥審批權力在藥監(jiān)局等。多頭管理、政出多門，容易導致醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策缺乏整體性、系統(tǒng)性、協(xié)調(diào)性和連貫性。有些政策甚至相互矛盾，有些根本就不利于行業(yè)發(fā)展，甚至影響到了醫(yī)藥企業(yè)的生存。如近年實行的藥品降價、招標采購等政策，目的是想降低藥品價格，解決“看病貴”問題。但是，因為號脈失準，這些政策并非對癥下藥的良方。“看病貴”不能簡單地歸結為藥價高，而是由于醫(yī)生壟斷處方權、“以藥養(yǎng)醫(yī)”機制、政府對醫(yī)療機構“供血不足”等，導致對醫(yī)生開大處方、過度檢查等逐利行為正向激勵的結果，是一系列不合理、不配套、不協(xié)調(diào)的政策共同作用結出的惡果。

又如醫(yī)保政策與醫(yī)藥創(chuàng)新激勵政策的矛盾――醫(yī)藥創(chuàng)新風險極大，在美國新藥研發(fā)的成功率也只有1/10。在中國，新藥研制成功并不意味著很快就能上市。因為新藥很難進醫(yī)保目錄，進不了目錄就很難有市場規(guī)模。即便進了醫(yī)保目錄也未必能收回投入，因為新藥的保護期短，只有5年時間，成本尚未收回，就可能被別的企業(yè)以較低代價生產(chǎn)出的仿制藥所替代。

同時，我國藥品定價政策中“原研藥”與“首仿藥”存在不合理價差問題。國際上沒有“原研藥”的概念，只有專利藥和通用名藥之分。專利藥保護期一過，就被稱為通用名藥，在市場上與其他仿制藥一視同仁，不再有什么特權和優(yōu)惠政策。而我國將這類藥物定名為“原研藥”，規(guī)定其享有行政保護、新藥保護、特殊定價優(yōu)惠等待遇，在藥品招標采購中也享有特殊政策。即使該企業(yè)擁有的專利保護已經(jīng)過期，甚至有的并未在中國申請專利，也享有政策優(yōu)惠。按規(guī)定，原研藥與仿制藥可以有合法的價格差距，其中針劑上的價差率不超過35%，在其他劑型上不超過30%。而實際上，許多跨國公司的藥品定價遠遠突破了國家規(guī)定的價差率。最典型的就是德國拜爾公司的拜阿司匹林，其專利早在100多年前就已經(jīng)過期，但在中國仍享受著一系列的特殊待遇。一片拜阿司匹林的定價，是相同療效國產(chǎn)腸溶阿司匹林的15倍，而醫(yī)療服務領域由于利益驅(qū)動更愿意開價高的“原研藥”。目前，我國原研藥市場份額已從1997年的12%上升到目前的25%以上，特別是大醫(yī)院，外資“原研藥”占據(jù)著相當一部分市場份額。這顯然不利于國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。

從總體上看，近幾年出臺的醫(yī)藥政策和改革措施大都沒有涉及到我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條中的利益分配關系，沒有觸動處于強勢壟斷地位的醫(yī)療機構的利益，加上政策不夠系統(tǒng)、連貫，政策的有效性大打折扣。處于產(chǎn)業(yè)鏈前端的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)利益受到損害，處于產(chǎn)業(yè)鏈末端的患者利益也同樣受到了巨大的損害。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需主動應對新一輪醫(yī)改

目前，新醫(yī)改方案雖未正式出臺，但方向基本明確。中央明確提出：“要深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，合理配置醫(yī)療衛(wèi)生資源，整頓藥品生產(chǎn)和流通秩序?！焙翢o疑問，新醫(yī)改不僅關系到醫(yī)療服務業(yè)，也關系到醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)能否健康發(fā)展，這將對現(xiàn)有的醫(yī)藥市場產(chǎn)生顛覆性的變化，并將決定醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的未來走向。

當前北京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的最大障礙是產(chǎn)業(yè)競爭力不強、創(chuàng)新能力不足，導致已有的創(chuàng)新資源優(yōu)勢不能有效地轉化為產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。結果是在歷次改革和政策調(diào)整中，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)沒有主張權益的話語權，只能處于自我消化、自我調(diào)節(jié)、被動接受的境地。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)話語權的嚴重缺失，其背后有著深層次的原因。從政府層面看，政府對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的定位始終不明確，結果在歷次醫(yī)改中始終沒有給予足夠的重視，反而在出臺的相關政策中，甚至違背了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，人為造成醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)目前的發(fā)展困境。從企業(yè)層面看，企業(yè)內(nèi)部缺乏自主創(chuàng)新動力，產(chǎn)業(yè)競爭力不足，在國民經(jīng)濟中的地位不突出，沒有足夠的實力爭取在決策中的話語權。問題的根源在于醫(yī)療衛(wèi)生體制改革滯后，醫(yī)藥創(chuàng)新激勵政策缺乏，醫(yī)藥流通體制不順。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)要徹底擺脫當前被動局面，必須徹底轉變思路，變被動為主動。根本出路在于抓住當前醫(yī)改機遇，以創(chuàng)新促發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)競爭力，增強醫(yī)藥行業(yè)在政策博弈中的地位。

多年的改革探索表明，我們需要重新審視政府在醫(yī)改中的作用。政府要解決醫(yī)療服務領域的深層次問題，必須充分發(fā)揮其公共管理職責，合理配置醫(yī)療資源。而由政府直接包辦整個醫(yī)療衛(wèi)生，或政府干脆抽身退出的做法，顯然都是不合理的。當前醫(yī)療領域出現(xiàn)的種種困惑，就是政府與市場雙向不到位的結果。要改變這種現(xiàn)狀，關鍵是政府主導建設覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療保障制度。單純增加政府投入并不能解決醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)所有的問題，但是增加政府投入是解決這些問題的前提和條件。政府增加投入將有助于從根本上解決“以藥養(yǎng)醫(yī)”問題，從而實現(xiàn)醫(yī)與藥和諧發(fā)展、同生共榮，確保醫(yī)改的順利進行。

藥品是治療疾病、維護百姓生命健康的必需品，是具有特殊意義的商品。在設計醫(yī)療衛(wèi)生制度時，不能忽視藥品的特殊屬性，更不能忽視醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的重要性。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，不僅能滿足用藥需求，也能為經(jīng)濟增長作出貢獻。同時，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為醫(yī)療衛(wèi)生制度的物質(zhì)基礎，是提高全民生命健康的物質(zhì)保障，是提升醫(yī)療服務水平的重要途徑和手段，是實現(xiàn)醫(yī)療服務公平可及性的重要保證，是決定醫(yī)改能否最終成功的關鍵性因素。因此，必須從戰(zhàn)略高度認識醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要意義。在制定相關政策時，必須同時兼顧醫(yī)與藥的和諧發(fā)展，同時，應按照科學發(fā)展觀的要求，充分尊重醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為競爭性行業(yè)在市場經(jīng)濟中應有的地位和作用，遵循醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)特有的發(fā)展規(guī)律制定相關政策，并以此為出發(fā)點，設計和實施新的醫(yī)改方案。

要增強醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)應對新一輪醫(yī)改的能力，需要建立具有北京特色的醫(yī)藥創(chuàng)新激勵機制，加大對創(chuàng)新企業(yè)的政策扶持，加速提升產(chǎn)業(yè)競爭力。應進一步完善知識產(chǎn)權保護，通過建立專利補償機制，調(diào)動醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新積極性；實施首仿藥保護措施，對首仿藥給予有期限的價格優(yōu)惠和稅收優(yōu)惠，鼓勵企業(yè)率先仿制國外專利到期藥；逐步完善藥監(jiān)部門新藥報批程序，提高審批效率；用好用足地方對醫(yī)保目錄的調(diào)劑權，適當向地方品牌企業(yè)、創(chuàng)新藥予以傾斜，并為創(chuàng)新藥盡快進入醫(yī)保目錄開通“綠色通道”；建立“北京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展基金”，篩選有潛力的創(chuàng)新型企業(yè)重點扶持，尋求重點突破；進一步整合現(xiàn)有的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)，提升北京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群度；加強環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)域的分工與合作，通過建立高效的區(qū)域合作協(xié)調(diào)機制，增強區(qū)域醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。

篇9

國海富蘭克林基金研究稱，中長期來看，宏觀經(jīng)濟增速將從10%的高速增長逐步過渡到5%～6%的中速增長時代，現(xiàn)在的7.5%是一個中間狀態(tài)。在政府的明確政策導向下，增速回落的時間跨度被主觀拉長，整體過程類似于上世紀70～80年代中期的日本經(jīng)濟。

博時產(chǎn)業(yè)新動力基金經(jīng)理蔡濱說：“我們看好高端裝備制造業(yè)、國防軍工、智能化裝備、新能源、節(jié)能環(huán)保、新材料、現(xiàn)代物流等，這些行業(yè)不同于傳統(tǒng)勞動力密集驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)，更多由技術創(chuàng)新驅(qū)動，具有更高的附加值以及成長空間。從投資主題上，我們更加關注‘走出去’戰(zhàn)略、科技對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透和改造、并購重組、改革受益、國防軍工等相關主題板塊?！?/p>

綜合各大機構的觀點，2015年A股市場仍然存在較好的投資機會，券商保險、醫(yī)藥健康、高端制造、節(jié)能環(huán)保等四大板塊有望成為引領行情的主角。 券商保險強勢難改

2014年第四季度以來，證券業(yè)是金融板塊內(nèi)的領漲板塊，也是金融行業(yè)中漲幅最大的子板塊。其業(yè)績同比增速逐月提高，在基本面、資金面、情緒面的多方契合下，走出了一波大行情。

申銀萬國分析師何宗炎認為，2014年12月上市券商凈利率將達80億至90億元，環(huán)比增長60%以上。雖然券商、保險、銀行、建筑等板塊輪動明顯，但券商是絕對龍頭。

展望后市，證券行業(yè)基本面仍然較為強勁。尤其在2015年上半年，由于2014年上半年的同比基數(shù)相對較低，加上融資融券的大發(fā)展如持續(xù)至2015年，將給行業(yè)整體帶來可觀的收入增量。

由于上證50ETF期權即將推出，而上證50ETF期權標的成分股中70%是金融股，這將使金融股具有很強的流動性溢價。同時，券商股業(yè)績本身也將受益于ETF期權。何宗炎看好大券商，如中信、海通、華泰和光大證券等。

保險行業(yè)在2014年的保費收入和業(yè)績表現(xiàn)都符合市場預期。在經(jīng)過兩年的保單結構調(diào)整后，保費的復蘇意味著保險公司基本面從底部開始復蘇。近年來，保監(jiān)會對保險投資范圍的逐步放松也可能帶來未來保險公司投資收益率的上升。

海通證券非銀金融業(yè)首席分析師丁文韜說：“保險是唯一能加杠桿投資股票的標的，在過去的牛市中，保險明顯呈現(xiàn)出牛市中后期品種的特點。隨著牛市行情的明確，保險公司逐漸增加股票配置比例，在牛市中后期杠桿增加，行業(yè)表現(xiàn)超過大盤走勢?！?醫(yī)藥行業(yè)春潮涌動

2014年，醫(yī)藥行業(yè)漲幅在各行業(yè)中排名墊底，其主要原因是年初基金的倉位較重。由于后來周期股漲勢如潮，隨著基金調(diào)倉，醫(yī)藥股倉位下降很快，導致醫(yī)藥股走勢很差。2015年，醫(yī)藥行業(yè)的變革趨勢風生水起，表現(xiàn)為打破現(xiàn)有利益格局，走向有管制的市場化。

據(jù)西南證券研發(fā)中心分析師朱國廣研究，2015年醫(yī)藥行業(yè)增速同比增長將提升3至5個百分點，原因是2015年是基藥、非基藥招標大年，新藥快速放量及基藥制度實施將刺激工業(yè)收入增速。生物新技術、醫(yī)藥流通新概念、移動醫(yī)療等將是2015年的投資主線。

干細胞治療是生物技術的發(fā)展方向。在國內(nèi)，可進行干細胞儲存。在臍帶血干細胞競爭激烈的背景下，胎盤干細胞儲存處于相對藍海狀態(tài)，預計關于我國胎盤干細胞的臨床診療行業(yè)規(guī)范在 2015 年很可能出來。建議關注新進入人體胎盤干細胞儲存領域的國際醫(yī)學（注：原名為“開元投資”）。

朱國廣表示，海南、上海已在試點網(wǎng)上購藥醫(yī)保報銷，未來試點范圍有望擴大，各地扶持醫(yī)藥電商的配套方案將陸續(xù)出臺。隨著政策壁壘逐步打破，電商在處方藥領域大有可為，預計未來三年國內(nèi)網(wǎng)上零售市場規(guī)模年均復合增速70%至80%左右，2017年國內(nèi)網(wǎng)上零售市場規(guī)模將達450億元左右。提前布局醫(yī)藥電商領域的九州通具有較大優(yōu)勢。

移動醫(yī)療指通過移動設備（手機、電腦、穿戴設備等）提供醫(yī)療或健康信息和服務，具體如遠程患者監(jiān)測、在線咨詢、無線訪問電子病例和處方等。2015 年國內(nèi)移動醫(yī)療市場規(guī)模估計可增至42 億元，2017 年可達125億元，預計2013～2017 年五年間復合增長率超50%。 高端制造動力強勁

中國大的經(jīng)濟周期決定國內(nèi)固定資產(chǎn)投資進入下行通道，機會大多集中于轉型新興行業(yè)或者傳統(tǒng)但是能擴展海外市場的行業(yè)，軍工、智能裝備（廣義機器人）、高鐵是三大主要亮點，但側重點有所不同，需抓住估值和成長的匹配點。

軍工是戰(zhàn)略性機會，未來3～5年基本面持續(xù)往上。站在空間爭奪戰(zhàn)的角度，需要抓住裝備列裝提速、資產(chǎn)證券化、軍民融合三條主線。

據(jù)廣發(fā)證券研究，強軍目標指引下的軍隊改革帶來需求的變化，國防科技領域改革和政策支持將激發(fā)行業(yè)活力、逐步提升裝備供給能力。裝備需求提升和技術能力提升主要體現(xiàn)在海、空裝備平臺和信息化方向，可重點關注具有成長空間的裝備供應商和配套商。

在工業(yè)4.0大背景下，智能裝備（廣義機器人）需求持續(xù)旺盛，下游應用廣度和深度均不斷提高，但內(nèi)資廠商競爭壓力越來越大，必須依托高端集成商實現(xiàn)彎道超車，軍用及智能服務機器人將是下一片藍海。

東吳證券分析師黃海方認為，中國工業(yè)機器人的高增速時代已經(jīng)到來。從核心零部件國產(chǎn)化看，控制器、伺服電機和減速器是機器人的三大核心零部件。過去核心零部件過度依賴進口，嚴重制約著行業(yè)發(fā)展。目前國內(nèi)大部分本體制造企業(yè)，均實現(xiàn)了控制器自主生產(chǎn)，在核心零部件上取得了突破。只要實現(xiàn)關鍵零部件產(chǎn)品的升級跨越，就可以以支撐機器人整機發(fā)展，未來替代進口的效應也會逐步釋放。

從政策落實看，在十二五規(guī)劃中，國家已經(jīng)把工業(yè)機器人作為智能制造裝備的重要部分。機器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與國家從“制造業(yè)大國”向“制造業(yè)強國”的轉型相契合，匯川技術、新時達、巨星科技、上海機電、亞威股份等個股前景看好。 環(huán)保行業(yè)前景廣闊

環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來將漸漸脫離政府投資這個外在推動力，逐步轉向持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)生動力，政府角色發(fā)生轉變，弱化投資、強化監(jiān)管。市場化機制建立的本質(zhì)是用經(jīng)濟杠桿來提升企業(yè)加大環(huán)保投資的力度，引導環(huán)境治理資金的投資效率。

方正證券高級分析師梅韜和環(huán)保行業(yè)分析師郭麗麗認為，環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由“計劃經(jīng)濟”模式切換到“市場經(jīng)濟”模式，行業(yè)發(fā)展進入2.0 時代。

但是，環(huán)保行業(yè)將不會像過去一樣在政策利好下出現(xiàn)全面上漲的行情，個股之間將出現(xiàn)分化，關注點由政策刺激轉為業(yè)績兌現(xiàn)能力。訂單獲得能力強及業(yè)績兌現(xiàn)好的企業(yè)，估值將有所提升。

華融證券分析師王剛說：“2015 年將是環(huán)保行業(yè)的收獲大年，隨著訂單的不斷獲得，產(chǎn)能進入釋放期，環(huán)保企業(yè)的業(yè)績也將迎來新的大幅增長?！?/p>

篇10

抓住新版GMP洗牌機遇

新版GMP認證已落下第一道帷幕，有數(shù)百家藥企由于未能通過認證，全部被要求暫停生產(chǎn)。醫(yī)藥行業(yè)洗牌已經(jīng)來臨，仍然存在僥幸心理企圖蒙混過關的藥企，或?qū)⒊蔀楸患娌⒌膶ο螅磥淼尼t(yī)藥市場格局將因此改寫，雖然形勢嚴峻，但也不乏有洗牌后的機遇。

由于本輪的GMP認證淘汰的力度更大，按照目前通過認證的藥企數(shù)據(jù)來看，四成制藥企業(yè)面臨停產(chǎn)、被兼并，甚至其中不乏上市公司的身影。雖然國家在推進新版GMP認證勢在必行，然而，事實是殘酷的，國家食藥監(jiān)總局堅持認證標準不降低，期限不放松的原則，藥企受限于自身發(fā)展、實力不濟，使得每家企業(yè)對新版GMP認證態(tài)度不一，部分醫(yī)藥企業(yè)仍抱有法不責眾的僥幸心理，此時不得不進入“生死危局”。同時，新版GMP認證規(guī)則對產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸、臨床使用提出更高的要求，而且針對新修訂GMP要求，企業(yè)必將投巨資進行新建廠房，或?qū)υ兴幤飞a(chǎn)廠房及空調(diào)系統(tǒng)進行改造，所需費用也比較高。

新修訂藥品GMP為醫(yī)藥企業(yè)優(yōu)勝劣汰、兼并重組提供了歷史機遇。部分規(guī)模小、效益差、產(chǎn)品無市場、質(zhì)量管理水平落后的企業(yè)，將逐步被淘汰出局。針對我國藥品監(jiān)管動真格，一些制藥企業(yè)若想繼續(xù)生產(chǎn)，就必須靠升級改造方能獲得認證。雖然目前藥企面臨多重壓力，困境叢生，但顯然醫(yī)藥行業(yè)整體仍是處于“黃金十年”，這是一個優(yōu)勝劣汰的過程，任何行業(yè)的盛宴都不是行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)的盛宴，必然是屬于有準備，有能力的“強者”。而洗牌改造也是對藥品生產(chǎn)企業(yè)自身經(jīng)濟實力及融資能力的考驗。中小醫(yī)藥企業(yè)沒有錢進行改造，但是如果產(chǎn)品有一定的市場，這也會吸引有資本實力的大藥企進行收購或者合作。”

提升產(chǎn)品的掌控能力

醫(yī)藥企業(yè)越來越意識到，沒有大產(chǎn)品就沒有大企業(yè)的硬道理。作為經(jīng)典4P理論的核心元素和根本元素，產(chǎn)品掌控能力的比拼也將是企業(yè)未來在競爭加劇和行業(yè)不斷集中大環(huán)境下生存的關鍵。如果企業(yè)沒有超過幾億或十幾億的重磅產(chǎn)品，無論是產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、盈利能力、競爭能力都將會遇到發(fā)展瓶頸，面臨巨大壓力。關鍵是大產(chǎn)品如何挖掘，如何運營，有沒有培育大產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標和培養(yǎng)信心。醫(yī)藥企業(yè)想生存下來，跳出同質(zhì)化競爭的紅海，就必須大幅度提升自己的產(chǎn)品掌控能力。無論對于醫(yī)藥工業(yè)和商業(yè)，產(chǎn)品掌控力更多的是體現(xiàn)在你手里掌握的產(chǎn)品資源是否可以滿足以下條件：

1、銷量大：產(chǎn)品有較大的市場銷量，雖然可能會出現(xiàn)競爭激烈的問題，但是保證了在中國這么大的市場環(huán)境下可以銷售的機會更多，不至于沒有市場而被餓死。當然，對于政策有明確限定的市場，比如基本藥物，盡管有些產(chǎn)品的銷量可能很大，但是還是要慎重考慮市場進入資格的問題，不能盲目。

2、競爭?。哼@類產(chǎn)品的方向可以定位于治療領域、也可以定位于生產(chǎn)廠家數(shù)量、還可以定位于產(chǎn)品劑型、銷售渠道等?？傊?，掌握這類競爭較小的產(chǎn)品，更容易讓企業(yè)存活乃至發(fā)展起來。

3、獨占性：這個層面對于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)而言更多的是比拼企業(yè)的開發(fā)、研制、創(chuàng)新能力，對于醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)及終端來說比拼的則是建立在自身渠道掌控硬實力之上的產(chǎn)品所有權獲得能力。

從政府出臺的醫(yī)改政策以及各種規(guī)劃、制度等內(nèi)容里面不難發(fā)現(xiàn)，政府一直在鼓勵企業(yè)的創(chuàng)新能力和核心競爭力的提升，這其中的一切都是建立在以產(chǎn)品為核心的基礎上。

捕獲消費者心智資源

目前中國的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)從單純的產(chǎn)品競爭向資源競爭過度，任何國內(nèi)制藥企業(yè)都面臨自身資源和外部資源整合能力差的問題。加之制藥企業(yè)的營銷體系復雜、團隊龐大，稍有規(guī)模的制藥企業(yè)都會有千人以上的營銷團隊，管理著經(jīng)銷商、商、醫(yī)院及終端藥店，營銷費用不僅龐大，日常營銷管理也具有一定的難度。而隨著消費者自我藥療意識不斷增強，消費者在藥品零售終端購買OTC藥品的需求大幅度增加。70、80、90后已經(jīng)成為消費主體，這一群體具有高度的自我藥療意識，消費更加理性，簡單的大廣告、人海戰(zhàn)、炒作營銷，對這些消費者的吸引力已經(jīng)降低，一些炒作手法還會引起他們的反感。大健康概念深入人心，營養(yǎng)保健產(chǎn)品持續(xù)高速增長，全民健康養(yǎng)生熱帶動了中醫(yī)藥產(chǎn)品的常態(tài)化銷售，這將使得藥企的管理理念面臨著改變。

就生產(chǎn)藥企而言，OTC企業(yè)品牌和品類之爭將會成為未來競爭的主旋律，只想靠給終端藥房高毛利的經(jīng)營思路的企業(yè)面臨產(chǎn)品無人問津的尷尬境地，由于藥房終端多元化的經(jīng)營方向，會催生藥企去搶奪創(chuàng)新保健產(chǎn)品和藥妝產(chǎn)品的新的品類機會和明星產(chǎn)品，原來的藍海市場隨著競爭亦將逐漸白熱化。由于面臨消費者對品牌產(chǎn)品的需求增加現(xiàn)狀，迫使品牌操作的高成本投入，換回市場回報不成比例的利潤預期困局，中小企業(yè)將面臨舉步維艱的生存空間。大型藥企面臨增長乏力，低端市場占有率面臨中小企業(yè)競爭挑戰(zhàn)挖角流失，老產(chǎn)品生命周期到成熟期，新的產(chǎn)品品類接濟不上，替代品的市場挑戰(zhàn)等諸多現(xiàn)狀。

如何打造營銷創(chuàng)新、品牌樹立、產(chǎn)品定位、品類升級、資源整合、資本注入、多元化經(jīng)營的轉型舉措，仍然是未來發(fā)展的主題，而如何面對最終客戶消費者心智資源的占有和搶奪，經(jīng)營思維的樹立和轉變，是藥企管理者需要思考和面對解決的重點和難點也是唯一選擇。

核心戰(zhàn)略管理是關鍵

對于已經(jīng)在國內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)中盛行多年且極為推崇的以戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行為管理要點的管理模式，對于很多制藥企業(yè)來說更是形同雞肋，一來是戰(zhàn)略的制定由于缺乏直觀的整合數(shù)據(jù)和專業(yè)的市場反饋，更由于機構體系的過于龐大，無法執(zhí)行到位而流產(chǎn)。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、市場環(huán)境同質(zhì)化、營銷手段同質(zhì)化已是公認的實事，也是醫(yī)藥企業(yè)家不得不面臨的挑戰(zhàn)。紅海之中的醫(yī)藥企業(yè)同質(zhì)化日趨嚴重，難逃競爭旋渦。差異化缺失的環(huán)境下是創(chuàng)新和突破的局限，和原有成功模式的逐漸失靈。目前，無論是推廣手段、營銷模式、招商直供模式都需要企業(yè)家深刻思考，致力于模式創(chuàng)新和變革。