導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇產(chǎn)品宣傳推廣方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大學(xué)生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。時(shí)光荏苒，青春的腳步從不停歇，轉(zhuǎn)眼間，我們從懵懂變得成熟，從高中生成長(zhǎng)為大學(xué)生，開始了一段段成長(zhǎng)的未知旅程。這是我進(jìn)入大學(xué)的第二個(gè)學(xué)年，今年暑假，一如既往，學(xué)院展開了20xx年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以“紅色青春獻(xiàn)祖國(guó)，志愿服務(wù)迎校慶，躬身實(shí)踐長(zhǎng)才干”為主題，我選取了其中的“感恩父母恩，回報(bào)家鄉(xiāng)”大學(xué)生返鄉(xiāng)調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)為方向，進(jìn)行了為期九天的暑期實(shí)踐，開始了拼搏之旅……

學(xué)院此次暑期社會(huì)實(shí)踐給了我們九個(gè)主要的實(shí)踐方向，我今年選擇的方向是大學(xué)生返鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)院鼓勵(lì)暑期返鄉(xiāng)大學(xué)生關(guān)注、關(guān)心家鄉(xiāng)發(fā)展，主動(dòng)參與家鄉(xiāng)扶貧開發(fā)建設(shè)，為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供有力的智力支持。學(xué)校支持返鄉(xiāng)學(xué)生利用假期走進(jìn)工廠、社區(qū)和農(nóng)村，實(shí)地調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況和生態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀，為家鄉(xiāng)各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)出謀劃策，努力改善家鄉(xiāng)貧窮落后的面貌，以此引導(dǎo)廣大青年學(xué)生飲水思源，反哺故土，盡一份造福桑梓的義務(wù)，回報(bào)父老鄉(xiāng)親的養(yǎng)育之恩。

當(dāng)今社會(huì)，身為當(dāng)代大學(xué)生的我們，更應(yīng)該致力于發(fā)展建設(shè)并回報(bào)家鄉(xiāng)，同時(shí)也應(yīng)該不做只會(huì)書本上知識(shí)的書呆子，而是關(guān)注時(shí)事，與時(shí)俱進(jìn)的新時(shí)代技術(shù)型人才。我們應(yīng)該將所學(xué)知識(shí)和現(xiàn)實(shí)實(shí)踐相結(jié)合，立足當(dāng)下發(fā)展現(xiàn)實(shí)，做到科學(xué)理性地規(guī)劃安排，拼搏奮斗。返鄉(xiāng)調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)，是很有效的鍛煉我們自身能力的一項(xiàng)活動(dòng)，只有親身實(shí)踐并且認(rèn)真總結(jié)才能達(dá)到我們預(yù)期的效果，真正學(xué)有所用。

這次的暑期實(shí)踐活動(dòng)，我在河北海奧斯商貿(mào)有限公司的“進(jìn)社區(qū)推廣宣傳活動(dòng)中”進(jìn)行了為期九天的實(shí)踐活動(dòng)。我們的實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間是20xx年7月23號(hào)至7月31號(hào)，從上午8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，每?jī)商烊ヒ粋€(gè)不同的社區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。主要目的是通過(guò)宣傳推廣德佰斯牌橄欖油，并以進(jìn)社區(qū)的方式，了解現(xiàn)在居民的消費(fèi)水平以及他們對(duì)價(jià)格相對(duì)較高食品的態(tài)度，

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《大學(xué)生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》(kt250.com)。

剛開始知道要宣傳的產(chǎn)品是橄欖油的時(shí)候，還是比較迷茫，只知道橄欖油可以炒菜用，是比較昂貴的物品，相對(duì)價(jià)格較高，我家也沒(méi)有用過(guò)，所以了解不多，為了在給消費(fèi)者介紹的時(shí)候避免詞窮，也同時(shí)自己多了解一些知識(shí)，我上網(wǎng)查閱了許多相關(guān)資料，而且區(qū)域經(jīng)理也給予我們一些宣傳冊(cè)提前了解一下德佰斯特級(jí)初榨橄欖油的知識(shí)。準(zhǔn)備了兩天，終于是了解的比較全面了，知道德佰斯橄欖油不僅可以炒菜用，還可以直接食用，可以護(hù)膚，瘦身，預(yù)防心血管疾病，適用于各個(gè)年齡階段的不同人群等等。有種受益匪淺的感覺(jué)。同時(shí)，我也準(zhǔn)備好了如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的各種問(wèn)題，因?yàn)槲覀兺茝V的是四種規(guī)格的，又要盡量促銷，所以記住各種規(guī)格產(chǎn)品的價(jià)格，和它們?cè)诔械膬r(jià)格是很有必要的，前期準(zhǔn)備工作差不多了，我們正式開始實(shí)踐活動(dòng)。

每天我們都要坐車去目的地，然后進(jìn)行搭棚子，擺放橄欖油，吹氣球等準(zhǔn)備，接下來(lái)就是拿著宣傳冊(cè)，各人有自己的分工，給社區(qū)里進(jìn)進(jìn)出出的人群分發(fā)宣傳冊(cè)，同時(shí)介紹德佰斯牌橄欖油的相關(guān)知識(shí)以及它的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。我們的原則基本上是見人就發(fā)，主要為了宣傳推廣，同時(shí)，針對(duì)不同的消費(fèi)者介紹橄欖油不同的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，我們?nèi)ミ^(guò)河北廣電宿舍樓，卓達(dá)玫瑰園，卓達(dá)卓東小區(qū)等地方，基本上都是上午和中午人流量相對(duì)較少，下午五點(diǎn)以后，到活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候這段期間人流量較大，也是我們活動(dòng)的主要時(shí)間。有時(shí)候看到小朋友，我們就送給他們氣球，同時(shí)給他們的家長(zhǎng)介紹我們的產(chǎn)品，有的小朋友也會(huì)很調(diào)皮的要宣傳冊(cè)看。

現(xiàn)在說(shuō)一下我們?cè)趯?shí)踐期間的一些情況。記得7月23號(hào)，那是我實(shí)踐的第一天，略微緊張，開始發(fā)宣傳冊(cè)的時(shí)候，給一個(gè)50來(lái)歲的奶奶發(fā)了一張，說(shuō)：“您好!了解一下德佰斯橄欖油吧，我們現(xiàn)在進(jìn)行社區(qū)宣傳推廣。”她疑惑的看了我一眼，說(shuō)：“橄欖油是什么?干嗎用的?”我趕緊帶她到宣傳區(qū)，跟她說(shuō)：“橄欖油，可以直接食用，也可以用來(lái)炒菜，拌涼菜，還可以涂抹在手上護(hù)膚，尤其是對(duì)心腦血管疾病有預(yù)防作用，我們現(xiàn)在社區(qū)推廣，您可以了解一下。”她說(shuō)：“這個(gè)油，還能直接喝，不喝壞了呀!”呃……我趕緊補(bǔ)充：“我們這是希臘原裝進(jìn)口的特級(jí)初榨橄欖油，營(yíng)養(yǎng)含量豐富，跟家里普通的食用油是不一樣的。”當(dāng)問(wèn)完價(jià)格以后，她一直擺手，覺(jué)得太貴了，頭也不回地走了……

后來(lái)好幾個(gè)消費(fèi)者都是對(duì)價(jià)格有異議，覺(jué)得不如食用油實(shí)惠，也不愿意輕易嘗試新品，有的人是基于“達(dá)芬奇家具事件”對(duì)國(guó)外進(jìn)口的商品存質(zhì)疑態(tài)度，認(rèn)為它們還不如國(guó)內(nèi)產(chǎn)品等等。針對(duì)他們的疑問(wèn)和意見，我們都給出了一些解釋，總體上說(shuō)，效果還是不錯(cuò)的，主動(dòng)來(lái)詢問(wèn)的消費(fèi)者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過(guò)對(duì)不同消費(fèi)人群的了解和交流，我知道了他們不同的需求。購(gòu)買橄欖油的主要是媽媽級(jí)人群和一些愛(ài)美人士，購(gòu)買人群范圍比較固定局限，我們后來(lái)在宣傳的過(guò)程中變?yōu)橛嗅槍?duì)性的有重點(diǎn)的介紹，效果還是顯而易見的。

大部分消費(fèi)者都是抱著疑惑的態(tài)度詢問(wèn)，但是沒(méi)有下定決心購(gòu)買，愿意對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步了解的，還是有一定比例的。還有的小區(qū)人流量很小，開車的居多，我們還采取移動(dòng)式宣傳方法，擴(kuò)大推廣范圍。

在實(shí)踐活動(dòng)期間，還碰到了一些有意思的事情。記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區(qū)宣傳的時(shí)候，一個(gè)40歲左右的人騎車子沖過(guò)來(lái)，急匆匆地說(shuō)：“熱死了，給我來(lái)瓶飲料!”當(dāng)時(shí)我就崩潰了，說(shuō)：“不好意思，我們現(xiàn)在宣傳的是橄欖油，你可以了解一下。”后來(lái)，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來(lái)一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎?哎，還以為是飲料呢!”經(jīng)理后來(lái)說(shuō)：“看來(lái)這廣告牌有待修改呀!人們下意識(shí)的覺(jué)得喝得促銷的是飲料。”對(duì)呀，好多人一聽說(shuō)是橄欖油，要不就是問(wèn)問(wèn)就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對(duì)類似促銷的活動(dòng)不屑一顧，連理都不理我們，看來(lái)消費(fèi)者對(duì)于橄欖油之類產(chǎn)品的了解還是不夠呀!可能平時(shí)廣告的宣傳力度不大，加上有些消費(fèi)者對(duì)于國(guó)外的或者沒(méi)使用過(guò)的產(chǎn)品持保留態(tài)度，造成我們的阻礙。

每次結(jié)束一天活動(dòng)的時(shí)候，我都會(huì)總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)和遇到的情況，從而更好地開始接下來(lái)的活動(dòng)。把握人潮高峰期的時(shí)間還有顧客的不同消費(fèi)心理是很重要的。頂著炎炎烈日，帶著滿腔熱情，進(jìn)行這次暑期實(shí)踐活動(dòng)是很有收獲的，無(wú)論是知識(shí)量上還是實(shí)踐心得方面。

篇2

大學(xué)生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告大學(xué)生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。時(shí)光荏苒，青春的腳步從不停歇，轉(zhuǎn)眼間，我們從懵懂變得成熟，從高中生成長(zhǎng)為大學(xué)生，開始了一段段成長(zhǎng)的未知旅程。這是我進(jìn)入大學(xué)的第二個(gè)學(xué)年，今年暑假，一如既往，學(xué)院展開了20xx年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以“紅色青春獻(xiàn)祖國(guó)，志愿服務(wù)迎校慶，躬身實(shí)踐長(zhǎng)才干”為主題，我選取了其中的“感恩父母恩，回報(bào)家鄉(xiāng)”大學(xué)生返鄉(xiāng)調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)為方向，進(jìn)行了為期九天的暑期實(shí)踐，開始了拼搏之旅……

學(xué)院此次暑期社會(huì)實(shí)踐給了我們九個(gè)主要的實(shí)踐方向，我今年選擇的方向是大學(xué)生返鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)院鼓勵(lì)暑期返鄉(xiāng)大學(xué)生關(guān)注、關(guān)心家鄉(xiāng)發(fā)展，主動(dòng)參與家鄉(xiāng)扶貧開發(fā)建設(shè)，為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供有力的智力支持。學(xué)校支持返鄉(xiāng)學(xué)生利用假期走進(jìn)工廠、社區(qū)和農(nóng)村，實(shí)地調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況和生態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀，為家鄉(xiāng)各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)出謀劃策，努力改善家鄉(xiāng)貧窮落后的面貌，以此引導(dǎo)廣大青年學(xué)生飲水思源，反哺故土，盡一份造福桑梓的義務(wù)，回報(bào)父老鄉(xiāng)親的養(yǎng)育之恩。

當(dāng)今社會(huì)，身為當(dāng)代大學(xué)生的我們，更應(yīng)該致力于發(fā)展建設(shè)并回報(bào)家鄉(xiāng)，同時(shí)也應(yīng)該不做只會(huì)書本上知識(shí)的書呆子，而是關(guān)注時(shí)事，與時(shí)俱進(jìn)的新時(shí)代技術(shù)型人才。我們應(yīng)該將所學(xué)知識(shí)和現(xiàn)實(shí)實(shí)踐相結(jié)合，立足當(dāng)下發(fā)展現(xiàn)實(shí)，做到科學(xué)理性地規(guī)劃安排，拼搏奮斗。返鄉(xiāng)調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)，是很有效的鍛煉我們自身能力的一項(xiàng)活動(dòng)，只有親身實(shí)踐并且認(rèn)真總結(jié)才能達(dá)到我們預(yù)期的效果，真正學(xué)有所用。

這次的暑期實(shí)踐活動(dòng)，我在河北海奧斯商貿(mào)有限公司的“進(jìn)社區(qū)推廣宣傳活動(dòng)中”進(jìn)行了為期九天的實(shí)踐活動(dòng)。我們的實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間是20xx年7月23號(hào)至7月31號(hào)，從上午8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，每?jī)商烊ヒ粋€(gè)不同的社區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。主要目的是通過(guò)宣傳推廣德佰斯牌橄欖油，并以進(jìn)社區(qū)的方式，了解現(xiàn)在居民的消費(fèi)水平以及他們對(duì)價(jià)格相對(duì)較高食品的態(tài)度，

大學(xué)生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告剛開始知道要宣傳的產(chǎn)品是橄欖油的時(shí)候，還是比較迷茫，只知道橄欖油可以炒菜用，是比較昂貴的物品，相對(duì)價(jià)格較高，我家也沒(méi)有用過(guò)，所以了解不多，為了在給消費(fèi)者介紹的時(shí)候避免詞窮，也同時(shí)自己多了解一些知識(shí)，我上網(wǎng)查閱了許多相關(guān)資料，而且區(qū)域經(jīng)理也給予我們一些宣傳冊(cè)提前了解一下德佰斯特級(jí)初榨橄欖油的知識(shí)。準(zhǔn)備了兩天，終于是了解的比較全面了，知道德佰斯橄欖油不僅可以炒菜用，還可以直接食用，可以護(hù)膚，瘦身，預(yù)防心血管疾病，適用于各個(gè)年齡階段的不同人群等等。有種受益匪淺的感覺(jué)。同時(shí)，我也準(zhǔn)備好了如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的各種問(wèn)題，因?yàn)槲覀兺茝V的是四種規(guī)格的，又要盡量促銷，所以記住各種規(guī)格產(chǎn)品的價(jià)格，和它們?cè)诔械膬r(jià)格是很有必要的，前期準(zhǔn)備工作差不多了，我們正式開始實(shí)踐活動(dòng)。

每天我們都要坐車去目的地，然后進(jìn)行搭棚子，擺放橄欖油，吹氣球等準(zhǔn)備，接下來(lái)就是拿著宣傳冊(cè)，各人有自己的分工，給社區(qū)里進(jìn)進(jìn)出出的人群分發(fā)宣傳冊(cè)，同時(shí)介紹德佰斯牌橄欖油的相關(guān)知識(shí)以及它的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。我們的原則基本上是見人就發(fā)，主要為了宣傳推廣，同時(shí)，針對(duì)不同的消費(fèi)者介紹橄欖油不同的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，我們?nèi)ミ^(guò)河北廣電宿舍樓，卓達(dá)玫瑰園，卓達(dá)卓東小區(qū)等地方，基本上都是上午和中午人流量相對(duì)較少，下午五點(diǎn)以后，到活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候這段期間人流量較大，也是我們活動(dòng)的主要時(shí)間。有時(shí)候看到小朋友，我們就送給他們氣球，同時(shí)給他們的家長(zhǎng)介紹我們的產(chǎn)品，有的小朋友也會(huì)很調(diào)皮的要宣傳冊(cè)看。

現(xiàn)在說(shuō)一下我們?cè)趯?shí)踐期間的一些情況。記得7月23號(hào)，那是我實(shí)踐的第一天，略微緊張，開始發(fā)宣傳冊(cè)的時(shí)候，給一個(gè)50來(lái)歲的奶奶發(fā)了一張，說(shuō)：“您好!了解一下德佰斯橄欖油吧，我們現(xiàn)在進(jìn)行社區(qū)宣傳推廣。”她疑惑的看了我一眼，說(shuō)：“橄欖油是什么?干嗎用的?”我趕緊帶她到宣傳區(qū)，跟她說(shuō)：“橄欖油，可以直接食用，也可以用來(lái)炒菜，拌涼菜，還可以涂抹在手上護(hù)膚，尤其是對(duì)心腦血管疾病有預(yù)防作用，我們現(xiàn)在社區(qū)推廣，您可以了解一下。”她說(shuō)：“這個(gè)油，還能直接喝，不喝壞了呀!”呃……我趕緊補(bǔ)充：“我們這是希臘原裝進(jìn)口的特級(jí)初榨橄欖油，營(yíng)養(yǎng)含量豐富，跟家里普通的食用油是不一樣的。”當(dāng)問(wèn)完價(jià)格以后，她一直擺手，覺(jué)得太貴了，頭也不回地走了……

后來(lái)好幾個(gè)消費(fèi)者都是對(duì)價(jià)格有異議，覺(jué)得不如食用油實(shí)惠，也不愿意輕易嘗試新品，有的人是基于“達(dá)芬奇家具事件”對(duì)國(guó)外進(jìn)口的商品存質(zhì)疑態(tài)度，認(rèn)為它們還不如國(guó)內(nèi)產(chǎn)品等等。針對(duì)他們的疑問(wèn)和意見，我們都給出了一些解釋，總體上說(shuō)，效果還是不錯(cuò)的，主動(dòng)來(lái)詢問(wèn)的消費(fèi)者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過(guò)對(duì)不同消費(fèi)人群的了解和交流，我知道了他們不同的需求。購(gòu)買橄欖油的主要是媽媽級(jí)人群和一些愛(ài)美人士，購(gòu)買人群范圍比較固定局限，我們后來(lái)在宣傳的過(guò)程中變?yōu)橛嗅槍?duì)性的有重點(diǎn)的介紹，效果還是顯而易見的。

大部分消費(fèi)者都是抱著疑惑的態(tài)度詢問(wèn)，但是沒(méi)有下定決心購(gòu)買，愿意對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步了解的，還是有一定比例的。還有的小區(qū)人流量很小，開車的居多，我們還采取移動(dòng)式宣傳方法，擴(kuò)大推廣范圍。

在實(shí)踐活動(dòng)期間，還碰到了一些有意思的事情。記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區(qū)宣傳的時(shí)候，一個(gè)40歲左右的人騎車子沖過(guò)來(lái)，急匆匆地說(shuō)：“熱死了，給我來(lái)瓶飲料!”當(dāng)時(shí)我就崩潰了，說(shuō)：“不好意思，我們現(xiàn)在宣傳的是橄欖油，你可以了解一下。”后來(lái)，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來(lái)一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎?哎，還以為是飲料呢!”經(jīng)理后來(lái)說(shuō)：“看來(lái)這廣告牌有待修改呀!人們下意識(shí)的覺(jué)得喝得促銷的是飲料。”對(duì)呀，好多人一聽說(shuō)是橄欖油，要不就是問(wèn)問(wèn)就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對(duì)類似促銷的活動(dòng)不屑一顧，連理都不理我們，看來(lái)消費(fèi)者對(duì)于橄欖油之類產(chǎn)品的了解還是不夠呀!可能平時(shí)廣告的宣傳力度不大，加上有些消費(fèi)者對(duì)于國(guó)外的或者沒(méi)使用過(guò)的產(chǎn)品持保留態(tài)度，造成我們的阻礙。

篇3

一、 復(fù)合肥的銷售的特征：

復(fù)合肥的銷售和所有工業(yè)產(chǎn)品的銷售工作一樣，受產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特點(diǎn)、地區(qū)特點(diǎn)、人為推廣和營(yíng)銷策劃等綜合因素的影響，成功的銷售往往是較好地把握各種綜合因素或在某幾方面有較好的表現(xiàn)，才能取得銷售的成功。銷售工作應(yīng)該認(rèn)真分析以下幾方面的工作，做好營(yíng)銷策劃，否則銷售就會(huì)出問(wèn)題。1、產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬，這是銷售的基礎(chǔ)；2、產(chǎn)品要適銷對(duì)路，要銷售適合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的產(chǎn)品；3、做好宣傳推廣，樹立品牌知名度，無(wú)論是外包裝還是宣傳廣告都要樹立良好的形象；4、銷售渠道要暢通，這是銷售的關(guān)鍵，要讓產(chǎn)品能較快地與消費(fèi)者見面；5、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)要做好市場(chǎng)調(diào)查，掌握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)。

江蘇某化工廠生產(chǎn)的хх牌復(fù)合肥在當(dāng)?shù)睾椭苓叺貐^(qū)有一定的市場(chǎng)，但品牌知名度和銷售量一直未有大的突破。2002年西南一家大型農(nóng)資連鎖企業(yè)獲得хх牌復(fù)合肥長(zhǎng)江以南市場(chǎng)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，2002年10月該農(nóng)資連銷公司進(jìn)хх牌復(fù)合肥20000噸，發(fā)往長(zhǎng)江以南14個(gè)省市自治區(qū)自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)兩年多的銷售，到2004年3月為止，仍有庫(kù)存4000多噸，其中有許多是經(jīng)過(guò)多次降價(jià)處理后留下的，還有一些是長(zhǎng)期滯銷，至今仍無(wú)法銷售的。20000噸хх牌復(fù)合肥銷售工作，從時(shí)間跨度上經(jīng)歷了3個(gè)年頭。從經(jīng)濟(jì)效益上，雖然第一年是鋪底銷售， 但后期占用資金近千萬(wàn)元，產(chǎn)生的倉(cāng)儲(chǔ)、換包等費(fèi)用近百萬(wàn)元，還有大量的損耗，銷售價(jià)格也早已低于成本價(jià)在銷售。從銷售總量來(lái)說(shuō)尚不及局部地區(qū)市場(chǎng)的十分之一，所以從總體上應(yīng)該說(shuō)хх牌復(fù)合肥這次的銷售是不成功的。為什么在復(fù)合肥市場(chǎng)還算繁榮的情況下，хх牌復(fù)肥的銷售會(huì)出現(xiàn)這種局面呢？

二、原因分析：

1．產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定：хх牌牌復(fù)合肥在庫(kù)存時(shí)間不長(zhǎng)的情況下，出現(xiàn)了大量的板結(jié)或風(fēng)化成粉末現(xiàn)象，銷售時(shí)要請(qǐng)專人來(lái)敲結(jié)塊，使用戶對(duì)其質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

2．包裝質(zhì)量差：包裝袋脆性大易破裂風(fēng)化。在庫(kù)存一段時(shí)間后，多數(shù)包裝袋出現(xiàn)裂縫、破口和風(fēng)化現(xiàn)象，運(yùn)輸搬運(yùn)過(guò)程中稍有不慎則大面積破裂使產(chǎn)品結(jié)塊、風(fēng)化現(xiàn)象加劇，造成大量的損耗。據(jù)了解這主要是包裝袋廠為降低成本，使用再生材料過(guò)多造成的。

3．缺乏品牌知名度：近年來(lái)隨著復(fù)合肥的熱銷，許多廠家也悄然樹立了自己的品牌，在市場(chǎng)上形成了一定的口碑，如撒可富、恩豐牌等。而хх牌復(fù)合肥在這方面有較大的差距，許多地區(qū)是初次進(jìn)入市場(chǎng)。

4．缺乏宣傳推廣：許多廠家在銷售的同時(shí)采用各種形式進(jìn)行宣傳，在許多農(nóng)村的墻體上，集鎮(zhèn)的廣告欄上有宣傳語(yǔ)，在城鄉(xiāng)結(jié)合部立有宣傳牌，在農(nóng)資集散市場(chǎng)掛有橫幅、宣傳畫、立有廣告牌等。хх牌復(fù)合肥雖然也做了年歷畫、廣告衫等，但顯然力度和深度都不夠。

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關(guān)鍵詞 搜索引擎優(yōu)化 內(nèi)鏈 外鏈 友情鏈接

中圖分類號(hào)：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 搜索引擎優(yōu)化的含義

搜索引擎優(yōu)化是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及服務(wù)人員通過(guò)采用易于搜索引擎收錄機(jī)排名的合理手段，使網(wǎng)站更加適合搜索引擎，對(duì)用戶更友好，從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序。搜索引擎優(yōu)實(shí)際上就是通過(guò)摸索與尋找適合搜索引擎的排名規(guī)則，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、外部鏈接、內(nèi)容更新、友情鏈接等進(jìn)行合理優(yōu)化，使網(wǎng)站在搜索引擎的排名提高，讓企業(yè)的網(wǎng)站盡可能地展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。

2 搜索引擎優(yōu)化的意義

2.1提高企業(yè)品牌的知名度

企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中，其中一個(gè)營(yíng)銷目的就是進(jìn)行企業(yè)品牌推廣，增強(qiáng)企業(yè)或者產(chǎn)品在客戶心目中的知名度。由于搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)上使用率最高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，通過(guò)搜索引擎可以把企業(yè)產(chǎn)品或者品牌展現(xiàn)在客戶面前，讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品加深印象。

2.2管理簡(jiǎn)單節(jié)約時(shí)間

通過(guò)搜索引擎進(jìn)行宣傳推廣，企業(yè)無(wú)需專人管理，一切都由網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)商進(jìn)行維護(hù)，企業(yè)所要做的只是不定期觀察下排名位置是否穩(wěn)定即可，這可以為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳推廣的時(shí)間。

2.3節(jié)約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本

通過(guò)搜索引擎優(yōu)化來(lái)進(jìn)行宣傳推廣，企業(yè)需要支付的宣傳推廣費(fèi)用相對(duì)較低，一般一年在一萬(wàn)元左右，而且企業(yè)的宣傳效果在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)存在。而搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名一般是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，且費(fèi)用較高，一般一個(gè)企業(yè)的推廣費(fèi)用在3萬(wàn)元以上，而且企業(yè)一旦停止付費(fèi)，企業(yè)網(wǎng)站的排名就不存在，對(duì)企業(yè)損失是很大的，很不合算。

2.4關(guān)鍵詞的排名位置穩(wěn)定

用正規(guī)網(wǎng)站優(yōu)化手法做排名的網(wǎng)站，只要維護(hù)得當(dāng)，排名的穩(wěn)定性非常強(qiáng)，所在位置數(shù)年時(shí)間也許都不會(huì)變動(dòng)，這是競(jìng)價(jià)排名所不能比擬的。如前所述，沒(méi)有了付費(fèi)，競(jìng)價(jià)排名的網(wǎng)站就不能再出現(xiàn)再搜索引擎的前列。

3 影響關(guān)鍵詞搜索引擎排名的因素

3.1網(wǎng)站域名對(duì)搜索引擎的影響

（1）域名的長(zhǎng)短：域名的長(zhǎng)短對(duì)優(yōu)化并無(wú)影響，只是短域名更容易記憶，客戶容易記住的可能性要大。

（2）域名的選擇：中文域名和英文域名在搜索引擎排名上有優(yōu)勢(shì)，不過(guò)IE6瀏覽器不支持中文域名，所以綜合角度，選擇英文域名還是首選。

（3）域名的存在時(shí)間：一般情況下域名存在的時(shí)間越長(zhǎng)，搜索引擎給與的權(quán)重就越高，在同等情況下排名就越靠前。

3.2空間對(duì)搜索引擎的影響

（1）主機(jī)提供商的信譽(yù)：網(wǎng)站要存放到主機(jī)速度快、性能穩(wěn)定的服務(wù)器上，這樣搜索引擎的蜘蛛就會(huì)經(jīng)常來(lái)光顧你的網(wǎng)站。

（2）盡量不要使用免費(fèi)主機(jī)。

3.3網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

a.flash鏈接不利于蜘蛛抓取頁(yè)面；

b.動(dòng)態(tài)的網(wǎng)址參數(shù)過(guò)多不利于搜索引擎抓取頁(yè)面；

c.百度對(duì)低權(quán)重網(wǎng)站的爬行深度都是有限制的；

3.4網(wǎng)站內(nèi)鏈及外鏈

鏈接是搜索引擎判斷一個(gè)網(wǎng)站是否優(yōu)秀，是否重要的一個(gè)重要因素，當(dāng)有很多網(wǎng)站主動(dòng)連接一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，搜索引擎會(huì)認(rèn)為那個(gè)網(wǎng)站很重要，給予的權(quán)重非常高，這個(gè)網(wǎng)站在搜索引擎的排名就更高。這就是外部鏈接或反向鏈接，也稱導(dǎo)入鏈接；而從網(wǎng)站引向其它網(wǎng)站的導(dǎo)出鏈接以及網(wǎng)站內(nèi)部頁(yè)面間的彼此鏈接也對(duì)排名帶來(lái)或多或少的影響。盡管每家搜索引擎的算法不一樣，但是一個(gè)網(wǎng)站所擁有鏈接的數(shù)量和鏈接的質(zhì)量成為搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的一個(gè)重要的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)鏈接能否給訪問(wèn)者帶來(lái)穩(wěn)定，內(nèi)容豐富的外部網(wǎng)站資源，成為一個(gè)網(wǎng)站成功重要標(biāo)志之一。

搜索引擎在決定一個(gè)網(wǎng)站的排名時(shí)，不僅要對(duì)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容和結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，還圍繞網(wǎng)站的鏈接展開分析，對(duì)網(wǎng)站排名至關(guān)重要的影響因素是獲得盡可能多的高質(zhì)量導(dǎo)入鏈接。有了這些重要網(wǎng)站上的導(dǎo)入鏈接，你的網(wǎng)站就可以獲得搜索引擎的快速抓取，并獲得搜索引擎更好的排名加分。

3.4.1如何獲得高質(zhì)量導(dǎo)入鏈接

（1）可以向搜索引擎目錄提交您的網(wǎng)站。

（2）尋找網(wǎng)站交換鏈接。俗稱友情鏈接或互惠鏈接?；セ萱溄拥幕A(chǔ)是你的網(wǎng)站內(nèi)容具有較高質(zhì)量，否則請(qǐng)求鏈接不容易成功。

（3）在重要網(wǎng)站發(fā)表專業(yè)文章。圍繞目標(biāo)關(guān)鍵詞在一些重要站點(diǎn)發(fā)表文章，在文章中或結(jié)尾帶上你的網(wǎng)站簽名，或在作者簡(jiǎn)介中放上你的鏈接和圍繞關(guān)鍵字的網(wǎng)站描述。

（4）在所在行業(yè)目錄提交網(wǎng)站。盡可能向更多的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)目錄、行業(yè)目錄、商務(wù)目錄、黃頁(yè)、白頁(yè)提交你的網(wǎng)站，加入企業(yè)庫(kù)。

3.4.2做好外鏈的四點(diǎn)建議

（1）網(wǎng)站外部連接數(shù)目增長(zhǎng)的自然化，不要在短時(shí)間內(nèi)給你的網(wǎng)站增加大量的外部連接，那樣會(huì)讓你的網(wǎng)站引起搜索引擎的懷疑。

（2）不要忘記你自己最該做的事，除了尋找高質(zhì)量的外鏈，別忘了管理，建設(shè)自己的網(wǎng)站，給自己的網(wǎng)站添磚加瓦。

（3）不要用群發(fā)軟件，通過(guò)群發(fā)軟件發(fā)送大量外部連接的方法的確可以在短時(shí)間內(nèi)給你的網(wǎng)站帶來(lái)一定流量。但這種方法很容易被識(shí)破，一旦被識(shí)破，那你的網(wǎng)站將一段時(shí)間甚至永遠(yuǎn)消失在搜索結(jié)果里面。

（4）交換鏈接不只以首頁(yè)為主，一個(gè)網(wǎng)站包括很多行業(yè)的信息，像我們一個(gè)獨(dú)立域名的博客，當(dāng)然也有幾個(gè)不相同的欄目，而忽略了欄目頁(yè)之間的交換。通過(guò)大量的外部連接來(lái)提高網(wǎng)站全站權(quán)重的同時(shí)，別忘了給你的分頁(yè)頁(yè)面添加外鏈，提高分頁(yè)面的權(quán)重，對(duì)搜索引擎優(yōu)化也是非常有幫助的。

參考文獻(xiàn)

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不是每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法都能夠適合任何一種網(wǎng)絡(luò)的，即使有，也有哪個(gè)更強(qiáng)哪個(gè)效果更好之別的。不同的網(wǎng)站類型的推廣方式肯定是不同的，企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品銷售型的，應(yīng)該通過(guò)一些直接可以帶來(lái)客戶的途徑去推廣，比如SEO優(yōu)化，PPC競(jìng)價(jià)等。而以宣傳企業(yè)形象為主的企業(yè)網(wǎng)站，要多在軟文營(yíng)銷，新聞報(bào)道方面努力，還有博客也是宣傳建立企業(yè)形象的好方法。

二、根據(jù)自己的用戶群選擇推廣方法

根據(jù)用戶群體選擇推廣方法，就是要去到用戶聚集的地方做營(yíng)銷推廣，比如行業(yè)平臺(tái)，客戶行業(yè)可能經(jīng)常逛的論壇、貼吧等等。有的行業(yè)用戶一般很少上網(wǎng)，而多是在QQ群里交流，這樣的就需要掌握好QQ營(yíng)銷技巧，從QQ的各方面包括空間、QQ群、QQ應(yīng)用、QQ好友等方面去做好宣傳推廣。還有些企業(yè)是以做批發(fā)為主的，而批發(fā)客戶多會(huì)在阿里巴巴尋找貨源，這個(gè)時(shí)候選擇阿里作為主要推廣途徑才是最好的選擇。再比如有些企業(yè)是做網(wǎng)絡(luò)的，網(wǎng)絡(luò)用戶群一般都是在IT類網(wǎng)站論壇聚集的，這個(gè)時(shí)候可以到各大站長(zhǎng)論壇，IT社區(qū)等做好營(yíng)銷推廣。這里就不在多舉例了，總之確定好自己的目標(biāo)客戶群的經(jīng)常聚集的地方，然后去做推廣就OK了。

三、根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇推廣方法

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在日前召開的中國(guó)紡織創(chuàng)新年會(huì)上，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲曾表示，以往我們很多的思維是定在怎么樣提高產(chǎn)品本身技術(shù)含量的問(wèn)題，但是我們也要考慮，這種技術(shù)層面的某種程度的不足是否可以通過(guò)其他方法來(lái)彌補(bǔ)?前些年，戴爾的發(fā)展在IT領(lǐng)域可謂異軍突起。難道戴爾電腦本身比其他生產(chǎn)電腦的企業(yè)有什么高妙之處嗎?未必。但是它的商業(yè)運(yùn)作模式使戴爾成長(zhǎng)為―個(gè)很有競(jìng)爭(zhēng)力的公司。我們紡織也―樣，我們也要跳出一個(gè)單就產(chǎn)品而產(chǎn)品、單就技術(shù)而技術(shù)的圈子，我們要考慮我們商業(yè)運(yùn)作模式的問(wèn)題。

常言道，東西再好'也要看會(huì)不會(huì)賣?從某種意義上說(shuō)，商業(yè)模式創(chuàng)新可以改變整個(gè)行業(yè)格局，但商業(yè)運(yùn)作并不只是―種賺錢的模式，它還是―種宣傳推廣的手段。有研究表明，ZARA、H&M、GAP等國(guó)際品牌的成功運(yùn)作，除產(chǎn)品本身外，高效的商業(yè)推廣策略的運(yùn)用也是它們快速發(fā)展的關(guān)鍵要素。進(jìn)入后危機(jī)時(shí)代的今天，中國(guó)服裝業(yè)要在未來(lái)5到10年真正建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)，還必須學(xué)會(huì)有效的商業(yè)傳播手段。

終端是最好的廣告

“最好的廣告就是終端”。采訪伊始，法國(guó)五聯(lián)合時(shí)裝品牌規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)指定中國(guó)地區(qū)中方規(guī)劃總監(jiān)拜龍先生就亮明了自己的觀點(diǎn)。在他看來(lái)，今天雖然有一部分人通過(guò)網(wǎng)購(gòu)來(lái)選買貨品，但還是有更多的人愿意直接到店鋪進(jìn)行購(gòu)買。在終端消費(fèi)過(guò)程中，顧客看到的是氛圍、賣相、陳列、服務(wù)等。ZARA、H&M、GAP等國(guó)際品牌成功最關(guān)鍵的―點(diǎn)是他們有自己很生動(dòng)形象的大規(guī)模店鋪。在這里，終端就是最好的廣告，只有終端廣告才能實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的終端攔截。

ZARA鮮少打廣告，但門店選址卻極為講究，不僅在城市最繁華地段，而且與Chanel、Prada、Guess等高端品牌毗鄰。ZARA把門店裝潢得豪華寬敞，進(jìn)店后猶如在小型商場(chǎng)購(gòu)物，為顧客營(yíng)造一種寬松愉悅的購(gòu)物環(huán)境。ZARA還聘請(qǐng)了多名時(shí)裝設(shè)計(jì)師從米蘭、巴黎等時(shí)裝秀獲取設(shè)計(jì)靈感，常常時(shí)尚雜志還在預(yù)告當(dāng)季潮流，ZARA櫥窗內(nèi)已有了產(chǎn)品展示。在店內(nèi)布置上，ZARA將上衣、褲子、皮包、配飾搭配放在一起，使得顧客很容易一心動(dòng)就買走一整套東西。優(yōu)越的地理位置、頗具特色的櫥窗設(shè)計(jì)和獨(dú)具一格的店內(nèi)展示，不用打廣告ZARA電具有非凡的吸引力。

H&M在終端推廣方面與ZARA有著個(gè)性化的差異。H&M慣與大牌設(shè)計(jì)師、娛樂(lè)明星合作：2004年，與“時(shí)裝界愷撒大帝”著名設(shè)計(jì)師Karl Lagerfeld聯(lián)手推出Karl Lagerfeldfor H&M，創(chuàng)下了營(yíng)業(yè)額飆升24％的佳績(jī)；2007年推出的Mby Madonna系列，利用國(guó)際巨星麥當(dāng)娜的設(shè)計(jì)來(lái)配合中國(guó)香港與上海的新店開張；北京前門店開業(yè)時(shí)，著名設(shè)計(jì)師Matthew Williamson的設(shè)計(jì)全球限量銷售……這種做法無(wú)疑遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的廣告宣傳，它既能在設(shè)計(jì)之初就吸引時(shí)尚媒體，增加曝光率，又能在產(chǎn)品推向市場(chǎng)后吸引眾多粉絲前來(lái)追捧，可謂名利雙收，打造了名人名牌互惠雙贏模式。

為什么大家會(huì)推崇ZAlkA、H&M、GAP?這其實(shí)是因?yàn)樗鼈儾捎昧艘环N全新的終端運(yùn)營(yíng)模型。

傳統(tǒng)的服裝業(yè)往往是賣包的只賣包，賣鞋的只有鞋，而國(guó)外品牌通過(guò)店鋪的一站式購(gòu)物環(huán)境，營(yíng)造某種生活方式氛圍，讓消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中體驗(yàn)感悟品牌內(nèi)涵，慢慢讓消費(fèi)者覺(jué)得這是符合我需求的東西，進(jìn)而認(rèn)同這種文化，記住這個(gè)品牌。像ZARA、GAP販賣的是流行生活方式，H&M販賣的是年輕時(shí)尚生活方式，MUJI販賣的是自然生活方式。最為經(jīng)典的，則數(shù)巴黎Colette。它是世界最知名的潮流店鋪，每?jī)芍芨碌臋淮霸O(shè)計(jì)，是巴黎乃至全世界的流行指標(biāo)。Colette既有書籍、唱片、電子產(chǎn)品、服裝、鞋、飾品、化妝品、水等商品，還定期和不同品牌、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家舉辦展覽、時(shí)裝秀、Party、唱片宣傳等各式活動(dòng)。它像一個(gè)不斷變幻的大舞臺(tái)，吸引著不同時(shí)尚人群、多元潮流文化在此匯聚，有著經(jīng)久不衰的超高人氣。今天，colette已成為許多人到巴黎必游的景點(diǎn)，無(wú)數(shù)品牌為了能擠進(jìn)Colette特別推出只有在Colette才能買到的限量版，就連Karl Lagerfeld也是它的忠實(shí)粉絲。品牌抱團(tuán)的規(guī)?；?yīng)

談及品牌推廣，北京紡織控股有限責(zé)任公司副總經(jīng)理顧偉達(dá)深有感觸。在第一屆紡織高新技術(shù)展上，旗下雪蓮股份公司展示了光致變色纖維、智能調(diào)溫纖維等科技新品，當(dāng)時(shí)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)看了非常滿意，但同時(shí)也意味深長(zhǎng)地說(shuō)，我們雖有很好的產(chǎn)品，但品牌卻一直沒(méi)做更多的宣傳，長(zhǎng)此下去，人們很可能就把你們淡忘了。這番話令顧偉達(dá)印象尤為深刻，的確，光是有好產(chǎn)品，但如果不注重品牌宣傳推廣=再好產(chǎn)品的含金量也體現(xiàn)不出來(lái)。

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1.旅游項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn)。一是確?！伴_工一批”，在既定計(jì)劃內(nèi)開工建設(shè)并力爭(zhēng)完成年度計(jì)劃和工程形象進(jìn)度，形成有效投資。三墩旅游綜合體力爭(zhēng)在四季度前完成一期項(xiàng)目規(guī)劃編制工作和一期供地；長(zhǎng)濂古民居文化街區(qū)項(xiàng)目完成設(shè)計(jì)方案調(diào)整，實(shí)施古民居文化街區(qū)建筑主體工程，力爭(zhēng)年底前完成完成工程量的60%；湖山半島養(yǎng)生園年底前完成項(xiàng)目前期工作;三墩傳統(tǒng)文化藝術(shù)博覽園力爭(zhēng)盡早開工實(shí)施建筑主體工程。二是推進(jìn)在建項(xiàng)目，加快工程建設(shè)進(jìn)度，加大投資，發(fā)揮效益，凱興開元五星級(jí)酒店力爭(zhēng)完成土建基礎(chǔ)工程，實(shí)施酒店主體工程建設(shè)；湖山溫泉小鎮(zhèn)力爭(zhēng)完成一期主體工程。

2.高等級(jí)景區(qū)創(chuàng)建穩(wěn)扎穩(wěn)打。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，以創(chuàng)建為載體，以提升為目標(biāo)，加快景區(qū)產(chǎn)品建設(shè)提檔升級(jí)。一是全力推進(jìn)__金礦創(chuàng)5A。按照確保2017年，力爭(zhēng)2016年完成創(chuàng)建的總體節(jié)奏，全力推進(jìn)新游客接待中心用地場(chǎng)平并力爭(zhēng)啟動(dòng)建設(shè)工程，實(shí)施金礦供水工程，力爭(zhēng)完成國(guó)家景評(píng)委旅游景區(qū)景觀價(jià)值評(píng)價(jià)；二是力爭(zhēng)完成黃金旅游度假區(qū)總規(guī)的市級(jí)評(píng)審和環(huán)評(píng)的評(píng)審以及度假區(qū)管理機(jī)構(gòu)設(shè)置工作；三是繼續(xù)推進(jìn)再創(chuàng)兩個(gè)四A景區(qū)工作。開展九龍山自然保護(hù)區(qū)創(chuàng)4A論證和貫標(biāo)提升工作。長(zhǎng)濂村景區(qū)在成功創(chuàng)建3A級(jí)景區(qū)的基礎(chǔ)上，加快古民居文化街區(qū)工程和村莊區(qū)塊的環(huán)境整治、立面改造、游覽線建設(shè)和業(yè)態(tài)提升工程，為下步創(chuàng)4A奠定扎實(shí)基礎(chǔ)；四是穩(wěn)步推進(jìn)景區(qū)提升工程。謀劃實(shí)施南尖巖景區(qū)龍門景點(diǎn)開發(fā)、千佛山景區(qū)景區(qū)入口服務(wù)區(qū)改建和三期佛文化改造工程、神龍谷景區(qū)擴(kuò)容和拓展工程、紅星坪溫泉擴(kuò)建工程等。

3.招商引資工作見實(shí)見效。圍繞謀儲(chǔ)備、抓引進(jìn)、促落地、見成效，做好招商引資工作。一是做好湖山旅游區(qū)環(huán)湖公路、水庫(kù)堤壩等配套基礎(chǔ)設(shè)施工程謀劃，為湖山旅游區(qū)塊項(xiàng)目招商和環(huán)境打造奠定基礎(chǔ)；二是對(duì)黃金省級(jí)度假區(qū)、清水源景區(qū)開發(fā)等一批前期工作和基礎(chǔ)條件較為成熟的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)招商推薦；三是重點(diǎn)做好鄉(xiāng)村旅游民宿項(xiàng)目的洽談，對(duì)正在對(duì)接的海鳥、華盛達(dá)等鄉(xiāng)村旅游民宿項(xiàng)目投資商加強(qiáng)溝通，力爭(zhēng)促成合作。

4.其他重點(diǎn)工作抓好抓實(shí)。一是做好《__旅游業(yè)十三五發(fā)展規(guī)劃》，對(duì)我縣旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展定位進(jìn)行再明確，對(duì)發(fā)展方向進(jìn)行再明晰，對(duì)發(fā)展布局進(jìn)行再優(yōu)化，對(duì)發(fā)展舉措進(jìn)行再?gòu)?qiáng)化，找準(zhǔn)找對(duì)符合縣情實(shí)際的發(fā)展之路。二是做好旅游廁所建設(shè)管理三年行動(dòng)工作，對(duì)照國(guó)家旅游局新修訂的《旅游廁所質(zhì)量等級(jí)的劃分與評(píng)定》標(biāo)準(zhǔn)，宜改則改、宜建則建，完成三年計(jì)劃的階段性目標(biāo)，抓好建設(shè)提升工程。

1. 加快政策制定，引導(dǎo)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。加快特色旅游村管理辦法的制定工作，力爭(zhēng)8月底出臺(tái)管理辦法，并評(píng)定出__首批特色旅游村。同時(shí)委托專業(yè)團(tuán)隊(duì)制定我縣民宿評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)及管理辦法，保障民宿科學(xué)、有序發(fā)展。

2. 加快產(chǎn)品打造，豐富鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。通過(guò)實(shí)施農(nóng)家樂(lè)綜合體、鄉(xiāng)村旅游景區(qū)化示范村建設(shè)等加快現(xiàn)有農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)品的提檔升級(jí)；同時(shí)加快車前、珠村畈、大洞源等中高端民宿產(chǎn)品建設(shè)，填補(bǔ)我縣中高端鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品空白。

3.探索產(chǎn)業(yè)融合，增加鄉(xiāng)村旅游收入。探索通過(guò)產(chǎn)業(yè)融合，將__超高的鄉(xiāng)村旅游人氣轉(zhuǎn)化為群眾實(shí)實(shí)在在的收益，鼓勵(lì)開發(fā)例如果蔬采摘、蔬菜采摘+鄉(xiāng)村民宿旅游類型旅游項(xiàng)目、產(chǎn)品，通過(guò)鄉(xiāng)村旅游增加我縣原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和附加值，將我縣原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品包裝成各類旅游商品，以點(diǎn)帶面，營(yíng)造一個(gè)鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)帶動(dòng)一方農(nóng)產(chǎn)品旅游商品銷售的局面，提高農(nóng)民收入，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游富民強(qiáng)縣。

（三）以市場(chǎng)營(yíng)銷為突破，推進(jìn)縣域旅游品牌建設(shè)

1.加強(qiáng)活動(dòng)宣傳。利用節(jié)慶活動(dòng)對(duì)游客的吸引力和對(duì)宣傳效果的放大作用，以夏季舉辦的北界紅提節(jié)、應(yīng)村鄉(xiāng)自行車爬坡賽、高坪鄉(xiāng)村愛(ài)情節(jié)、生態(tài)體育運(yùn)動(dòng)年等節(jié)慶活動(dòng)，宣傳展示__高山避暑、運(yùn)動(dòng)休閑、蔬果采摘等鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，提升鄉(xiāng)村旅游的活力和魅力；聯(lián)合景區(qū)、鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)共同策劃主題活動(dòng)，每個(gè)季節(jié)都推出不同主題、特色鮮明、內(nèi)容豐富的專題活動(dòng)，圍繞專題活動(dòng)開展?fàn)I銷宣傳，力求形象宣傳與吸引游客相輔相成。

2.深入開展專題宣傳。針對(duì)主要針對(duì)客源增長(zhǎng)較快的蘇南各主要城市，以及上海等地開展了專題推介活動(dòng)，下半年在福建閩北城市、福州、溫州等地開展專題推介活動(dòng)，同時(shí)繼續(xù)保持上半年各主要城市的宣傳推廣、鞏固取得的宣傳成果；針對(duì)杭長(zhǎng)高鐵的開通，以及年底麗水通高鐵的契機(jī)，做好高鐵游的宣傳推廣，將宣傳推廣的縱深沿高鐵沿線的城市逐步推進(jìn)，開辟新的宣傳市場(chǎng)。

3.加快智慧旅游建設(shè)。加快推進(jìn)智慧旅游建設(shè)工作，升級(jí)__旅游公眾微信號(hào)的功能，強(qiáng)化微信平臺(tái)的宣傳效果；繼續(xù)開展游客車輛來(lái)源地分析系統(tǒng)的建設(shè)安裝工作，力爭(zhēng)日趨完善我縣的游客大數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。

1.深入標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)不懈怠。對(duì)《關(guān)于推進(jìn)非星級(jí)酒店服務(wù)質(zhì)量規(guī)范的實(shí)施方案

篇8

在著兩種極端現(xiàn)象,一種現(xiàn)象是功能水或者功能水體的夸大宣傳,通過(guò)夸大功能水和功能水體的宣傳,包括電解水、酸堿性、PH值、活化水等,搞得消費(fèi)者一頭霧水,這種宣傳一般主要面向一些特殊人群,如中老年人群。主要的推廣方式是小區(qū)推廣、會(huì)議營(yíng)銷、直銷等模式。另外一種現(xiàn)象就是過(guò)于側(cè)重于材料、技術(shù)方面的宣傳,很多品牌的廠商都在做這些工作。

這兩種推廣方式都存在著偏差,前者是夸大其詞,后者是側(cè)重于材料和技術(shù),而非消費(fèi)者需求,最終也不為消費(fèi)者真正所接受。現(xiàn)在市場(chǎng)上的消費(fèi)者真正關(guān)注的是水本身的一些東西。他們當(dāng)中有的是對(duì)自己的生活用水不了解,你和他說(shuō)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),106項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)或者36項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)等,他們都沒(méi)有概念,因?yàn)槭朗来荚诤鹊乃?也沒(méi)有太多體會(huì);當(dāng)然也有另外一些人認(rèn)為日常的飲用水非常不安全。反映在實(shí)際生活中,人們對(duì)自己的用水模式和方式還沒(méi)有好的習(xí)慣,許多人還是習(xí)慣直接將自來(lái)水加熱就飲用、做飯,直接用自來(lái)水就泡茶、做豆?jié){等,人們?cè)趯?duì)于用水的認(rèn)識(shí)方面還是比較模糊。所以,凈水市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀就是,要么就是有的人特別關(guān)注,比如身體不太健康,已經(jīng)被經(jīng)銷商灌輸了功能水如何如何好的概念的特殊人群,主要是中老年人。要不就是僅僅關(guān)注你的水處理產(chǎn)品是什么材料,采用了什么技術(shù),而對(duì)于水本身卻缺乏關(guān)注,最終就導(dǎo)致凈水行業(yè)發(fā)展或者偏左,或者偏右,這種現(xiàn)狀一方面是由于市場(chǎng)不成熟,消費(fèi)者認(rèn)知度不高造成的,更深層次上是由于許多廠商的誘導(dǎo)造成的。

我們要意識(shí)到,產(chǎn)品再好,用的材料和技術(shù)再好,但是這樣推廣的切入點(diǎn)是不對(duì)的。雖然產(chǎn)品好是好,出來(lái)的水質(zhì)比較穩(wěn)定和安全,壽命比較長(zhǎng),具備很多人性化的設(shè)計(jì),但是消費(fèi)者并不能因此而去真正接受這個(gè)產(chǎn)品,他們長(zhǎng)期使用未經(jīng)處理過(guò)的自來(lái)水至今,在固有思維里認(rèn)為沒(méi)有必要進(jìn)行處理和凈化,這個(gè)問(wèn)題一直沒(méi)有被解決,就導(dǎo)致凈水電器行業(yè)的發(fā)展起起伏伏,波波折折,經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)遇到頗多阻力。

所以,凈水電器的推廣還是應(yīng)該回歸水本身,引導(dǎo)他們的消費(fèi)理念,改變他們傳統(tǒng)認(rèn)識(shí),讓廣大的消費(fèi)者知道有些用水是不符合國(guó)家用水標(biāo)準(zhǔn)的,存在著不安全的因素。長(zhǎng)期使用這樣的用水,會(huì)對(duì)身體健康帶來(lái)很大的危害。通過(guò)宣傳推廣,讓更多的老百姓關(guān)注飲水安全,關(guān)注用水健康,從引導(dǎo)消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變到促進(jìn)消費(fèi)方式的變革,從而幫助他們正確選擇水處理產(chǎn)品。我們的推廣思路要從過(guò)去的賣產(chǎn)品、賣品牌、賣價(jià)格、賣技術(shù),轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的引導(dǎo)客戶正確選擇水處理產(chǎn)品,改變用水方式,讓他們意識(shí)到,現(xiàn)在有些地區(qū)的水,特別是在廣大的農(nóng)村,其飲用水是不能達(dá)到健康的飲用標(biāo)準(zhǔn)的,是需要經(jīng)過(guò)深度處理的。雖然凈化水不能包治百病,象功能水一樣能治高血壓、冠心病,還能夠治一些疑難雜癥,但是長(zhǎng)期飲用經(jīng)過(guò)處理的水,可以大大降低由于水質(zhì)不好對(duì)于人體健康造成危害的風(fēng)險(xiǎn)和幾率,而我們只需要投入一個(gè)手機(jī)的價(jià)格,就可以保證全家的用水安全或者相對(duì)安全。我們要傳遞這樣的信息給消費(fèi)者:不要把自己的身體當(dāng)做過(guò)濾器了,當(dāng)你泡茶的時(shí)候、給孩子沖奶粉的時(shí)候、端著鍋熬粥、煲湯的時(shí)候,當(dāng)您煮豆?jié){的時(shí)候,可曾想到你的用水是否安全,如果不安全,是不是應(yīng)該為了全家人的健康,選用一個(gè)適合你的凈水電器。實(shí)踐證明,這樣的推廣是很有效果的。

在河北地區(qū),通過(guò)水科研所我們了解到,一般當(dāng)?shù)氐乃际撬念愇孱惖乃?達(dá)不到飲用要求,必須經(jīng)過(guò)深度處理。但是消費(fèi)者還是認(rèn)為有沒(méi)有必要花費(fèi)一兩千甚至更多的錢去購(gòu)買凈水電器,所以,通過(guò)理念引導(dǎo)、消費(fèi)指導(dǎo)提高消費(fèi)者的認(rèn)知程度,變得尤為重要,這方面做不好,市場(chǎng)就打不開。基于以上分析,我們把自己相關(guān)類型的一些產(chǎn)品包括凈水器、家用水處理設(shè)備、傳統(tǒng)無(wú)熱膽飲水機(jī)等,都以回歸水本身的角度去介紹產(chǎn)品,既不鼓吹水的功能,又要避免單純地賣技術(shù)和材料,而把老百姓對(duì)水的關(guān)注忽略了,導(dǎo)致人們不認(rèn)可產(chǎn)品、不買賬。只有消費(fèi)者的觀念轉(zhuǎn)變了,市場(chǎng)才會(huì)有,才會(huì)大。

這種理念的引導(dǎo)和傳播可以通過(guò)銷售終端、專賣店、各種媒體、公益活動(dòng)、包括軟文、有獎(jiǎng)問(wèn)答、調(diào)查表、和一些學(xué)生家長(zhǎng)座談、在一些小區(qū)居民座談、小區(qū)推廣、幼兒園推廣、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位推廣等各種形式來(lái)實(shí)現(xiàn),通過(guò)宣傳,讓我們的目標(biāo)客戶都可以了解和認(rèn)可這種觀點(diǎn)。我們的推廣要鎖定目標(biāo)客戶,針對(duì)特殊人群,如中老年人、兒童、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、餐廳酒店等,通過(guò)和他們溝通,讓他們意識(shí)到健康飲水最好的方式,不是水壺、鍋爐直接加熱,而是借助直飲機(jī)、管線機(jī)或者飲水機(jī)的方式比較好。從目前的情況來(lái)說(shuō),我們還是要推廣以飲水機(jī)和凈水器為主的直飲模式,現(xiàn)喝現(xiàn)過(guò)濾,現(xiàn)加熱,這樣處理過(guò)的水比較安全,比較新鮮。

我們現(xiàn)階段沁園水家電水處理產(chǎn)品的推廣主要有兩個(gè)角度,一個(gè)是飲水方案,一個(gè)是用水方案,飲水方案是以飲水機(jī)、直飲機(jī)、管線機(jī)為主要模式,用水方案就是從關(guān)注客廳喝水轉(zhuǎn)移到廚房用水,在實(shí)際操作和百姓生活中,這兩種方式是最實(shí)際的用水方案。如我們把廚房作為一個(gè)用水點(diǎn),這是我們的推廣重點(diǎn),叫做1,其它的用水點(diǎn)叫做X,比如書房、臥室、客廳、餐廳等,可以通過(guò)廚房?jī)羲鹘铀嬘?這樣肯定比直接飲用自來(lái)水加熱的水要安全的多,而且相比喝桶裝水,也更加經(jīng)濟(jì)方便。

在市場(chǎng)推廣時(shí),對(duì)消費(fèi)理念的引導(dǎo)和傳播需要花費(fèi)很多費(fèi)用,如果前期投入過(guò)多,會(huì)降低最后的產(chǎn)出比,甚至“入不敷出”。當(dāng)然這種擔(dān)心也是有一定道理。在實(shí)際操作過(guò)程中一方面要講究方式方法,可以不用花費(fèi)很多的資金就能起到宣傳推廣的作用,這需要平時(shí)經(jīng)常性地去做一些細(xì)致的工作,象我們?cè)诤芏嗟慕K端賣場(chǎng)和專賣店,一邊介紹產(chǎn)品和技術(shù),另一邊引導(dǎo)消費(fèi)理念,解決消費(fèi)者的疑惑,配合著DM單,讓人們?nèi)プh論、討論和關(guān)注,形成比較良性的認(rèn)知,這樣產(chǎn)品才能打開銷路。從另外一個(gè)角度而言,花這些費(fèi)用也是非常值,經(jīng)銷商也應(yīng)該意識(shí)到,市場(chǎng)的培育和消費(fèi)理念的培養(yǎng),可以保持市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定、穩(wěn)步提高,否則僅靠一些降價(jià)促銷等方式換來(lái)的市場(chǎng)是起起落落,很不穩(wěn)定的,無(wú)法保證經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期性和持續(xù)性。行業(yè)成熟了,認(rèn)知提高了,市場(chǎng)自然而然就擴(kuò)大了。

篇9

關(guān)鍵詞：綠色技術(shù)；農(nóng)機(jī)工程；適用推廣

1引言

在全球氣候變暖，生態(tài)出現(xiàn)危機(jī)的大環(huán)境下，世界各地對(duì)維護(hù)人類生存環(huán)境，轉(zhuǎn)向綠色發(fā)展提出了強(qiáng)烈要求。我國(guó)在國(guó)家層面對(duì)保護(hù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)也做出了明確指示，鼓勵(lì)并倡導(dǎo)各行各業(yè)開發(fā)綠色技術(shù)。而我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，針對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的綠色技術(shù)發(fā)展國(guó)家更是給予了大力支持。本文針對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工程中綠色技術(shù)的適用與推廣進(jìn)行探討。

2綠色農(nóng)機(jī)工程概念以及發(fā)展意義

在探討綠色技術(shù)在農(nóng)業(yè)機(jī)械工程中的適用推廣前，我們應(yīng)掌握綠色農(nóng)機(jī)工程的概念。從我國(guó)的綠色農(nóng)機(jī)工程實(shí)際情況來(lái)看，綠色農(nóng)機(jī)工程就是在農(nóng)機(jī)工程的研發(fā)、運(yùn)用、維護(hù)中全面考慮相關(guān)資源和環(huán)境因素，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)值和環(huán)境屬性的協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展目標(biāo)。一般來(lái)講，綠色農(nóng)機(jī)工程中的產(chǎn)品技術(shù)更加先進(jìn)，對(duì)環(huán)境的損害影響更小。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展中，綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)符合時(shí)代的發(fā)展要求。通過(guò)綠色技術(shù)在農(nóng)業(yè)機(jī)械工程中的推廣運(yùn)用，不僅能優(yōu)化農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)結(jié)構(gòu)，還能有效地促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展水平。因此，研究綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)，加強(qiáng)綠色農(nóng)業(yè)機(jī)械運(yùn)用、推廣十分有意義。

3綠色技術(shù)在農(nóng)機(jī)工程中的適用與推廣

農(nóng)業(yè)機(jī)械工程在我國(guó)的大規(guī)模種植上發(fā)揮了至關(guān)重要的生產(chǎn)作用，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。綠色農(nóng)機(jī)工程還屬于農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的新興事物，目前還處于起步階段，我們必須通過(guò)不斷的實(shí)踐運(yùn)用來(lái)論證綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)的適用性，通過(guò)不斷地推廣宣傳來(lái)實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)價(jià)值。在具體的適用與推廣上，我們需要注重策略，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的事情：

3.1建立健全綠色農(nóng)機(jī)工程的發(fā)展機(jī)制

由于綠色農(nóng)機(jī)工程在我國(guó)屬于創(chuàng)新型的工程，配套的管理機(jī)制還沒(méi)有得到完善。因此，在發(fā)展綠色農(nóng)機(jī)工程事業(yè)上，我們應(yīng)建立健全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)制。在具體的制度制定上，要全面征求、吸納行業(yè)專家的建設(shè)性意見，從綠色農(nóng)業(yè)機(jī)械的本質(zhì)特征出發(fā)，突出制度層面對(duì)創(chuàng)新型綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)的重視與鼓勵(lì)，強(qiáng)化綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的節(jié)能性、清潔性、環(huán)保性。從制度上保障和規(guī)范綠色技術(shù)在農(nóng)業(yè)機(jī)械工程中的適用與推廣。

3.2結(jié)合生產(chǎn)需求，優(yōu)化綠色農(nóng)機(jī)設(shè)計(jì)

在綠色農(nóng)機(jī)工程的建設(shè)中，研發(fā)設(shè)計(jì)出符合綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品是最核心的內(nèi)容。在綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)上，我們必須結(jié)合現(xiàn)代化綠色農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)需求，及時(shí)研發(fā)、優(yōu)化綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案。

3.3加大綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)的宣傳推廣力度

當(dāng)我們擁有了完善的綠色農(nóng)機(jī)工程發(fā)展機(jī)制和具備先進(jìn)技術(shù)的綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品后，應(yīng)加大綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)的宣傳推廣力度，利用現(xiàn)代信息技術(shù)多渠道開展宣傳工作，把綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在實(shí)驗(yàn)工藝與設(shè)備•1室的適用性能及時(shí)推廣到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的田間地頭，讓生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步檢驗(yàn)綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)的適用性。在綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)的推廣運(yùn)用中，要建立暢通的適用性反饋渠道，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題，掌握生產(chǎn)對(duì)綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)的改進(jìn)要求，從而進(jìn)行綠色農(nóng)機(jī)工程的動(dòng)態(tài)完善作業(yè)，不斷地提升綠色農(nóng)機(jī)設(shè)計(jì)、制造、運(yùn)用水平。同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在實(shí)際運(yùn)用中的維護(hù)保養(yǎng)，全面推行綠色維護(hù)、保養(yǎng)技術(shù)，做到綠色技術(shù)在農(nóng)機(jī)工程推廣運(yùn)用中的無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展過(guò)程的一體化目標(biāo)。

4幾種現(xiàn)代設(shè)計(jì)思想在農(nóng)業(yè)機(jī)械中的應(yīng)用探討

4.1綠色設(shè)計(jì)理念

綠色設(shè)計(jì)的思想是指在整個(gè)產(chǎn)品的生命周期之內(nèi)，主要考慮產(chǎn)品的環(huán)境屬性，并將其作為一種重要的設(shè)計(jì)方法，在滿足目標(biāo)要求的情況，能夠很好的保障產(chǎn)品所應(yīng)當(dāng)具備的一些基本工作，如產(chǎn)品使用的質(zhì)量和生命周期等。綠色設(shè)計(jì)的過(guò)程中要求在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過(guò)程中必須要依據(jù)環(huán)境保護(hù)的指標(biāo)進(jìn)行原材料的選用，在進(jìn)行使用的過(guò)程中要最大限度的降低能耗，減少其他的毒副作用，產(chǎn)品應(yīng)用的過(guò)程中要容易回收和拆卸，回收的材料要能夠應(yīng)用到再生產(chǎn)，這樣才能夠達(dá)到節(jié)約環(huán)保，提升效率的目的。

4.2系統(tǒng)設(shè)計(jì)的理念

農(nóng)業(yè)機(jī)械有著十分繁多的種類，其結(jié)構(gòu)也變得越來(lái)越復(fù)雜。但是從農(nóng)業(yè)機(jī)械的基本功能來(lái)看，主要包含了傳動(dòng)系統(tǒng)、動(dòng)力系統(tǒng)以及操作系統(tǒng)等幾個(gè)方面。每個(gè)子系統(tǒng)又可以依據(jù)需要進(jìn)行更小的子系統(tǒng)的進(jìn)行分解。在開展農(nóng)業(yè)機(jī)械系統(tǒng)設(shè)計(jì)的過(guò)程中一般主要包含了以下幾個(gè)重要的步驟，首先明確要解決的一些規(guī)范和問(wèn)題即要明確設(shè)計(jì)的要求和目標(biāo)，其次要對(duì)問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真的分析，確定因素的不同類型，比如可控因素和不可控因素等，另外通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)確定因素和描述問(wèn)題之間的關(guān)系，進(jìn)而使用恰當(dāng)?shù)姆绞綄?duì)模型進(jìn)行求解。

5結(jié)語(yǔ)

綠色技術(shù)在農(nóng)業(yè)機(jī)械工程中的適用與推廣具有重要的意義，是現(xiàn)代化綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力量。在我國(guó)綠色農(nóng)機(jī)工程的運(yùn)用推廣中，我們要加大政策的支持力度；從生產(chǎn)實(shí)踐的需求側(cè)出發(fā)，不斷地研發(fā)出性能優(yōu)良的綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品；通過(guò)推廣宣傳把綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)的適用性轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)力，為我國(guó)綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供裝備支持。

參考文獻(xiàn)

[1]高峰，車剛，萬(wàn)霖.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械的綠色設(shè)計(jì)與應(yīng)用.現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，2005（5）：40~41.

篇10

1 做好新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的調(diào)研工作

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)新產(chǎn)品在流入市場(chǎng)之前必須做好市場(chǎng)調(diào)查研究工作，以便更好地了解市場(chǎng)需求發(fā)展情況，從而制定科學(xué)合理的新品上市方案及相關(guān)推廣目標(biāo)。在進(jìn)行調(diào)研策劃時(shí)，企業(yè)必須從營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者消費(fèi)行為習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品情況、銷售渠道等方面進(jìn)行綜合考慮，以便提升其市場(chǎng)推廣調(diào)研工作的針對(duì)性和有效性。具體而言，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，必須做好以下幾方面工作：一是堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提升其產(chǎn)品和市場(chǎng)需求的契合度；二是新產(chǎn)品上市之初，企業(yè)必須積極進(jìn)行新品市場(chǎng)測(cè)試，以積極了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品實(shí)效、口感、價(jià)格、售后服務(wù)等方面的看法和建議，以便對(duì)癥下藥，進(jìn)行合理調(diào)整；三是廣泛了解和掌握區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌情況，運(yùn)用SWOT分析方法做好產(chǎn)品定位分析，以便確定產(chǎn)品的重點(diǎn)市場(chǎng)與消費(fèi)人群，并根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，制訂出最佳新品入市方案；四是突出新產(chǎn)品營(yíng)銷方案的區(qū)分度，根據(jù)產(chǎn)品的性能特點(diǎn)進(jìn)行差異化營(yíng)銷，確定各產(chǎn)品的營(yíng)銷指標(biāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo)，并進(jìn)行階段化銷售總結(jié)，以進(jìn)一步擴(kuò)大其品牌影響范圍，保證企業(yè)新產(chǎn)品成功上市。

2 加大新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的宣傳工作

在新產(chǎn)品上市階段，企業(yè)為了使人更多了解和認(rèn)同其產(chǎn)品，往往需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力在宣傳推廣上。一方面，由于產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)流通領(lǐng)域，很多消費(fèi)者都不了解其產(chǎn)品性能，產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力和知名度都相對(duì)較低。企業(yè)為了擴(kuò)大銷路，必須采用各種積極有效的宣傳推廣方式進(jìn)行廣告宣傳，以有效地提升其傳播影響力，刺激消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品；另一方面對(duì)于那些新產(chǎn)品和改良后的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，推廣宣傳能夠最大限度地轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，或有效扭轉(zhuǎn)其對(duì)此類產(chǎn)品的刻板印象，重新建立起一種全新的產(chǎn)品印象，這對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷具有十分重要的意義。由此可知，企業(yè)在新品上市前必須制定一整套切實(shí)可行的廣告宣傳戰(zhàn)略，以提升產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力和品牌知名度，在一定程度上引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)導(dǎo)向和消費(fèi)行為。在宣傳時(shí)，企業(yè)必須從新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)出發(fā)，提高宣傳活動(dòng)的針對(duì)性和專業(yè)性，從而有效激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣。例如，企業(yè)可以利用新舊對(duì)比的廣告宣傳方式，將新產(chǎn)品與老產(chǎn)品或老品牌進(jìn)行對(duì)比，以增強(qiáng)其廣告宣傳效果。同時(shí)，企業(yè)還可以積極利用現(xiàn)代化信息傳播平臺(tái)，擴(kuò)大其傳播范圍。如企業(yè)可以借助微信、微博、QQ、貼吧等信息平臺(tái)宣傳其新產(chǎn)品，并積極與消費(fèi)者進(jìn)行交流與互動(dòng)。有關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，在新產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，很多企業(yè)因廣告宣傳力度不足導(dǎo)致其產(chǎn)品滯銷，影響了其產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)一步發(fā)展。此外，企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，必須堅(jiān)持實(shí)事求是原則，不可夸大其實(shí)，誤導(dǎo)消費(fèi)者，損害其合法利益。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，建立健全完善的廣告推廣機(jī)制越來(lái)越成為企業(yè)進(jìn)行銷售活動(dòng)的必然要求。企業(yè)可以逐步加大廣告宣傳的投入力度，高效整合資源，提高資源的利用效率。另外，企業(yè)還要加強(qiáng)與其他企業(yè)的合作與交流，不斷提高其廣告宣傳決策的科學(xué)性，以有效避免和減少新品推廣和宣傳過(guò)程中的失誤。

3 選擇新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的準(zhǔn)確目標(biāo)

近年來(lái)，隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)必須不斷提升其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力才能有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展需求，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屢屢取勝。而在新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，企業(yè)必須準(zhǔn)確定位其目標(biāo)市場(chǎng)，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，做好產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工作。企業(yè)要想使其新產(chǎn)品順利打入消費(fèi)市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，就必須做好市場(chǎng)和產(chǎn)品的雙重定位，以滿足更多消費(fèi)群體的實(shí)際需求。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇直接影響著企業(yè)銷售推廣活動(dòng)的最終成敗。因此，企業(yè)必須做好消費(fèi)者定位、產(chǎn)品功能定位、產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品形象定位以及傳播定位等幾方面的工作，進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)，有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有針對(duì)性地開展銷售活動(dòng)。通常情況下企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇主要受地區(qū)、人口、氣候、生活習(xí)慣、職業(yè)等方面因素的影響。

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，必須從自身發(fā)展實(shí)際出發(fā)，綜合考慮以上幾方面因素，選擇最佳目標(biāo)市場(chǎng)開展銷售活動(dòng)，以便更好地突出其產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在實(shí)際銷售活動(dòng)中，一些企業(yè)因目標(biāo)市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，或過(guò)分追求利潤(rùn)將目標(biāo)市場(chǎng)定位過(guò)大，導(dǎo)致其營(yíng)銷活動(dòng)失利，影響其銷售的后續(xù)發(fā)展，不利于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

4 設(shè)計(jì)好新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的渠道

企業(yè)在新產(chǎn)品流入市場(chǎng)前，應(yīng)該設(shè)計(jì)好科學(xué)合理的推廣渠道，以更好地?cái)U(kuò)大銷路，提升銷售效率。對(duì)企業(yè)而言，尤其是一些處于成長(zhǎng)時(shí)期的中小企業(yè)而言，由于其自身發(fā)展力量有限，營(yíng)銷資源不足，在進(jìn)行新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣時(shí)，僅僅依靠其自身力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。新品上市時(shí)間越長(zhǎng)，就越不利于企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展。因此，在新品推廣上市時(shí)，企業(yè)可以選擇一些合適的經(jīng)銷商進(jìn)行行業(yè)合作，以有效地縮短其新品上市周期，保障其產(chǎn)品上市安全。而銷售渠道設(shè)計(jì)是在新品上市之前就應(yīng)該完成的工作。在進(jìn)行銷售渠道設(shè)計(jì)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該做好產(chǎn)品特征分析和評(píng)價(jià)，并根據(jù)銷售產(chǎn)品的實(shí)用性特點(diǎn)確定銷售周期的長(zhǎng)度。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)最大化，就必須盡可能地降低其產(chǎn)品的分銷成本，提高其銷售效率。因此，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品銷售渠道設(shè)計(jì)時(shí)，必須從產(chǎn)品的重量、性能、購(gòu)買批量、購(gòu)買時(shí)間以及人才、市場(chǎng)布局等變量因素出發(fā)，準(zhǔn)確分析，科學(xué)定位，確定銷售渠道的最終長(zhǎng)度、寬度和廣度。此外，銷售渠道的設(shè)計(jì)還離不開中間商的選擇和評(píng)估。在新產(chǎn)品推廣至一定階段時(shí)，企業(yè)必須綜合產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的信譽(yù)度、美譽(yù)度、銷售成效以及營(yíng)銷組合策略等方面的表現(xiàn)，客觀準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)其銷售活動(dòng)，以便及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化其新產(chǎn)品推廣渠道。有些企業(yè)在新商品上市之初就確定了其銷售渠道的長(zhǎng)度和寬度，而不考慮企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷能力，這種做法是不可取的。一方面銷售渠道的過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短都不利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的正常發(fā)展；另一方面銷售渠道設(shè)計(jì)不合理還會(huì)造成人力和物力的極大浪費(fèi)，加重企業(yè)成本負(fù)擔(dān)。

5 制定新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的優(yōu)惠政策

由于企業(yè)在新品推廣過(guò)程中要處理多種關(guān)系，各方面都必須做到統(tǒng)籌兼顧，尤其是協(xié)調(diào)好企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，因此企業(yè)必須制定科學(xué)完善的價(jià)格策略，在保證其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的基礎(chǔ)上給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠，以刺激其消費(fèi)需求。企業(yè)在制定新產(chǎn)品優(yōu)惠政策時(shí)，必須從其發(fā)展實(shí)際出發(fā)，建立良好的客戶關(guān)系，將滿意顧客發(fā)展為親密顧客。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)站在顧客的角度和立場(chǎng)上考慮其需求和渴望，建立快速反應(yīng)機(jī)制，以有效地提升其產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該把握好其優(yōu)惠尺度，不宜過(guò)大或過(guò)小。過(guò)大容易使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生不信任心理，過(guò)小又不能充分激發(fā)其購(gòu)買欲望。新產(chǎn)品上市之前要制定出積極的銷售政策，激發(fā)經(jīng)銷商的熱情。在制定政策時(shí)，企業(yè)要把握以下兩方面內(nèi)容：一是樹立起經(jīng)銷商的信心，與廠商利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；二是確保經(jīng)銷商有利可圖。在制定經(jīng)銷商的政策上可以實(shí)行分級(jí)、分時(shí)間、分區(qū)域的政策，關(guān)鍵是在事前要政策透明，讓經(jīng)銷商感到按照一定的銷售量來(lái)獲得利潤(rùn)。但是新品上市一般很難找到好的經(jīng)銷商，最好的方法是自己做和經(jīng)銷商合作相結(jié)合，倒過(guò)來(lái)做渠道，先用精兵強(qiáng)將踏踏實(shí)實(shí)地把市場(chǎng)做起來(lái)。讓經(jīng)銷商看到希望，再逐步把市場(chǎng)交給經(jīng)銷商做，并及時(shí)給予支持和指導(dǎo)。

6 選擇好新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的時(shí)機(jī)

企業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的時(shí)機(jī)選擇直接影響著其新產(chǎn)品推廣的最終成敗。新產(chǎn)品上市的早晚必須視其目標(biāo)市場(chǎng)需求、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)情況而定。因此，企業(yè)必須充分利用手頭各種有效資源，爭(zhēng)取新產(chǎn)品早日進(jìn)入市場(chǎng)。一般地，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間越早，就越能發(fā)揮其功能優(yōu)勢(shì)和時(shí)間優(yōu)勢(shì)，從而吸引更多客戶。早進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品相比于晚進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)，更易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和接受。因此，企業(yè)為了擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力和影響力，往往盡可能地提早進(jìn)行產(chǎn)品上市推廣，以便建立和提高這一行業(yè)的進(jìn)入壁壘，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，企業(yè)還必須做好市場(chǎng)細(xì)分和定位，以免錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。但最佳市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)也并不是越早越好。企業(yè)晚進(jìn)入市場(chǎng)可以更好地吸取其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更好地把握消費(fèi)者偏好，節(jié)約產(chǎn)品推廣成本，取得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。