導語：如何才能寫好一篇公益活動的推廣方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】公益品牌；品牌傳播；互聯網思維

人類社會每個階段經歷的巨大飛躍，不僅伴隨著物質與技術的發(fā)展、催化，而且伴隨著思維工具的更新迭代。如今，大互聯網時代已經來臨，互聯網思維正在滲透到我們生活的方方面面，也逐漸成為一種營銷推廣思維的起點。而互聯網思維的本質，就是回歸人性，看重人的價值。隨著近些年我國公益慈善事業(yè)的蓬勃發(fā)展，各種公益組織也如雨后春筍般發(fā)展起來，在如今這個“酒香也怕巷子深”的時代，公益品牌的推廣也成為很多公益組織必須考慮的問題。那么如何借助于互聯網，利用互聯網思路來進行公益品牌的推廣，是很多人思考的問題。

一、何為互聯網思維？

對于互聯網思維的解讀，目前還是仁者見仁智者見智的問題，阿里巴巴董事局主席馬云曾說：“互聯網不僅僅是一種技術，不僅僅是一種產業(yè)，更是一種思想，是一種價值觀?；ヂ摼W將是創(chuàng)造明天的外在動力，創(chuàng)造明天最重要的是改變思想，通過改變思想創(chuàng)造明天?！毙∶坠径麻L雷軍認為：“互聯網其實不是技術，互聯網其實是一種觀念，互聯網是一種方法論，我把它總結七個字：‘專注、極致、口碑、快?！ヂ摼W思維就是在（移動）互聯網、大數據、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、對用戶、對產品、對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)的進行重新審視的思考方式。而如果能夠更好應對和利用互聯網技術帶來的變化，這種智慧就可以稱為互聯網思維。

二、利用互聯網思維的五大利劍對公益品牌進行推廣

（一）利劍一：用戶思維：專注于經營理念和受眾

用戶思維是互聯網思維的核心。其他思維都是圍繞用戶思維在不同層面展開。用戶思維指的是在價值鏈各個環(huán)節(jié)中都要以“以受眾為中心”來考慮問題。

公益品牌的推廣，最終的目的無非是打動受眾，讓廣大受眾參與到公益項目或者公益行動中來。在公益領域中，受眾最關心的問題就是信息公開、透明，自己所捐贈的款項的透明程度和去向，而互聯網的發(fā)展可以為公益組織，公益機構提供一個信息開放的平臺，時時更新公布所募捐的款項，以及所有款項的去向。

其次，就是公益組織所設計的公益活動和公益產品要能站在受眾的角度，相對大眾所真正關心和喜歡的活動。例如，筆者隨同善?行公益慈善傳播研究中心成員走訪的廣州拜客，是專門專注于提倡綠色出行的公益組織，他們平常會組織一些“公益騎行”的活動，不僅有效的拉近了受眾的距離，對自己的公益品牌也是一種有效的傳播。目前，拜客廣州也通過互聯網開發(fā)了自己的APP，專注于約騎活動，提供騎行地圖，騎行交友等服務信息，這樣線上和線下相結合，使得受眾的粘性更高，對品牌的認可度也大幅度提高。

（二）利劍二：平臺思維：公益組織對商業(yè)化模式的借鑒

平臺是互聯網時代的驅動力。平臺戰(zhàn)略的精髓，就是構建多方共贏的平臺生態(tài)圈，善用現有平臺。未來公益組織之間的競爭不僅僅是活動內容的競爭，也包括平臺與平臺的競爭。在我們之前采訪的一些公益組織和公益媒體中，很多都表示想把自己建設成一個平臺，連接公益活動與受眾的平臺。例如南都公益全媒體，就利用南都的公信力，不斷的有公益組織找南都合作，南都就逐漸發(fā)展為一個平臺，成為一個中樞機構。又如廣州微樂益公益發(fā)展中心和廣州志愿者聯合會。廣州志愿者聯合會建立了互聯網志愿支持系統，此系統的建立可以幫助普通人方便的搜索，可以有效整合大家的碎片時間，目前該系統的注冊用戶是120多萬人，總系統是170多萬人。廣州志愿者聯合會是希望自己打造成為一個幕后的平臺的角色。

（三）利劍三：簡約思維：關于公益品牌和公益產品規(guī)劃

在公益產品和公益活動的規(guī)劃和品牌定位中，要力求專注和簡單。而對于公益?zhèn)鞑サ膬热菰O計，則力求簡潔和簡約，簡約，意味著人性化。簡約所追求的另一個層面則是專注。對于許多公益活動選擇的設計，要專注于某一方面或者某一領域。例如：青海淳公益，就專注于青少年校園防災減災的教育，又例如廣州拜客，就專注于廣州城市的綠色出行，提倡環(huán)保理念，就在這方面做到精益求精。簡約思維另一個方面就是互聯網傳播的簡約，在紛繁復雜的互聯網世界，信息冗雜，用戶需要的是馬上了解公益信息與活動，如何迅速抓住受眾的眼球就言簡意賅的解決實際問題，是公益品牌需要格外考慮的因素。

（四）利劍五：社會化思維：傳播鏈的有效整合與優(yōu)化

在社會化的時代，用戶遺忘的情況經常存在。利用社會化媒體，可以重塑公益組織與用戶之間的溝通關系，另外，利用社會化網絡，可以重塑組織管理和公益新的運作模式。

社會化媒體的重要特征是人基于價值觀、興趣和社會關系鏈接在一起。公益組織面臨的用戶是以網狀結構的社群形式存在的，如果能夠通過互聯網把各個公益組織的志愿者聯結起來，共享信息與公益活動，便能夠大幅度提高效率，減少時間和溝通成本。

另外，社會化媒體的本質就是“人人都是自媒體”。每個用戶是使用者的同時也是傳播者，利用新媒體網狀結構的社群，能夠更加迅速的進行公益品牌的傳播，擴大公益品牌的影響力。

（五）利劍五：大數據思維：大數據成為公益組織資產與核心競爭力

篇2

【關鍵詞】公益?zhèn)鞑?；卡通代言；理財運動；節(jié)能運動

一、研究背景：國內外公益事業(yè)代言現狀

隨著中華民族道德素養(yǎng)的提高和社會主義精神文明的極大進步，我國的公益事業(yè)也得到了快速的發(fā)展，名人受邀為公益活動代言的現象越來越普遍。

助力我國公益事業(yè)的名人主要有以下幾類：第一，演藝界名人，包括影視演員、歌唱演員等。如眾所周知的“公益大使”“艾滋病宣傳員”濮存昕，為迎接2008年北京奧運會而拍攝“迎奧運，講文明，樹新風——文明篇”公益廣告。第二，媒介記者以及主持人。如央視未來廣告公司出品的“心在一起”公益廣告，就邀請中央電視臺著名主持人鞠萍、撒貝寧、劉建宏聯袂出演。第三，體育界名人。如籃球明星姚明作為“護鯊大使”，出席2011年9月22日國際環(huán)保組織野生救援協會在上海舉行的公益活動，宣傳“沒有買賣，就沒有殺害”的公益口號。第四，其他各行業(yè)名人。如民營企業(yè)家陳光標，用自己在汶川地震、玉樹地震之后的實際行動，塑造了一個公益大使的形象。[1]

作為現代公益廣告的發(fā)源地，美國的名人代言形象使用更為普遍。2010年2月，美國健康與人類服務部（HHS）、美國廣告委員會（AD council）協同聯合美國農業(yè)部食品、營養(yǎng)與消費服務（FNCS）開啟了“Let’s Move”新運動。美國第一夫人米歇爾·奧巴馬牽頭應對兒童肥胖問題特別工作組，對該運動鼎力相助。在“Let’s Move”新運動的傳播推廣中，邀請了很多青少年崇拜和喜愛的體育明星作為代言人，為該運動在兒童、青少年群體中的有效傳播起到了良好的作用。

在美國，卡通形象也有效地參與到公益活動傳播推廣中，實現與受眾的有效溝通。如自1944年在“Wildfire Pretention（防衛(wèi)森火運動）”中開始使用的“Smokey bear（斯摩奇熊）”，作為美國防御森林火災公益運動的代言形象已然半個多世紀，而且達到了奇跡般的宣傳效果：97%的美國成年人認識這只長著大大眼睛和圓圓鼻子，頭戴護林員的帽子，身穿藍色牛仔褲，經常扛著一把鐵鍬的小熊；四分之三的美國成年人可以脫口而出它的口號：“記住，只有你能夠預防森林火災?！背酥?，AC組織所支持的“理財能力（Financial Literacy）”運動和“節(jié)約能源（Energy Efficiency）”運動中的卡通代言形象“理財豬先生（Mr.Pig）”和“能耗豬先生（Mr.Hog）”也幫助兩項公益運動取得了有效的宣傳和擴展。而我國的卡通代言公益活動案例卻仍然較少，且尚未形成成熟體系。

基于此，本文選取美國AC組織發(fā)起的兩個著名運動——“理財能力”運動和“節(jié)約能源”運動中的兩位“豬先生”作為研究對象，從其卡通代言形象的定位與設計、傳播信息的創(chuàng)意和傳達、傳播渠道的多元與深入幾個方面討論卡通代言在公益?zhèn)鞑ブ械倪\用，并提出建議以幫助國內公益活動傳播推廣。

二、運動之發(fā)起、發(fā)展、成效

1.“理財能力”運動。2005年，美國注冊會計師協會對美國25-34的年輕人進行了一次關于其消費習慣的調查。調查結果顯示，在1995-2005年的10年間，這一群體的存款比率大大下降，而壞賬的中位數卻從1995年的5000■升至2005年的9000■。針對這一調查結果，美國注冊會計師協會（AICPA）、美國渦輪游戲公司（Turbine）與美國廣告協會（Adcouncil）合作，共同幫助宣傳推廣旨在幫助提高美國25-34歲的年輕人養(yǎng)成良好的理財習慣和理財能力的“理財能力”運動。美國政府以及美國國內眾多組織也開始支持這一運動。

該運動在開展的6年間，受到年輕人的歡迎和好評。該廣告通過一系列的宣傳推廣，綜合運用報紙、雜志、電視、網絡、戶外招貼、車體等多種媒介，切實達到了幫助青年消費者樹立良好的消費觀的目的。官網的開發(fā)與推廣也憑借其新奇的創(chuàng)意和與用戶的超強互動性，吸引年輕人群體來體驗。同時，代言形象“理財豬先生”在活動中扮演著不可或缺的角色。

2.“節(jié)約能源”運動。1973年爆發(fā)了第四次中東戰(zhàn)爭，為打擊以色列及其支持者，石油輸出國組織的阿拉伯成員國將石油的價格提高至原來的兩倍多，從而觸發(fā)了第二次世界大戰(zhàn)之后最嚴重的全球經濟危機。作為工業(yè)大國的美國遭受到了強烈沖擊，不得不限制石油的消費量來維持國民經濟。在這場能源危機中，美國顯示出了能源安全方面的脆弱性，這使得美國人深刻了解了節(jié)約能源的重要性。1977年，美國建立了能源節(jié)約聯盟（Alliances to Save Energy），宣傳“提高能源利用率”是發(fā)展國家經濟，保護國家環(huán)境，維護國家能源安全的主要途徑，鼓勵國民建立能源節(jié)約的意識。160多個不同性質的機構組織加盟，共同承擔起傳播推廣這一理念的義務。自建立之后，能源節(jié)約聯盟發(fā)起了一系列的運動：從1979年的公共服務運動，到2008-2009年的能源效率運動，旨在引領消費者方面發(fā)揮政府和工業(yè)領導作用。30年來，隨著社會和科技的發(fā)展，通過組織各種運動以及媒體宣傳逐步擴大影響，大獲好評，節(jié)約能源意識已經深入人心。同時，代言形象“能耗豬先生”也以其骯臟丑陋的面容和在能源浪費處的無孔不入，成為眾多美國人心目中的“反派角色”，從而使得號召遠離“能耗豬先生”的“節(jié)約能源”運動深入人心。

三、公益運動的傳播方式與傳播策略分析

（一）兩位“豬先生”形象的設計

成功地塑造虛擬代言形象，首先要塑造其內在性格特征，使其不僅僅是一個卡通圖形，更是一個有思想、有情感，并與消費者進行心與心溝通的生命體。[2]并且這種內在的個性塑造要與代言組織的品牌內涵或活動主題相契合。同時，要通過卡通形象的外形、動作和表情凸顯其性格，使得受眾容易對角色有一定的感覺和理解，產生記憶。

在英語里，“pig”是溫順的小家豬的形象。因此，從命名上就可以看出，“理財能力”運動中的“Mr.Pig”的形象被大致定義為一種“和藹可親的豬管家”的形象。根據這一設計理念，選擇傳統的存錢罐作為“Mr.Pig”的原始造型——帶有長方形投幣孔的粉色豬頭，并結合穿著西裝的人的身體，再加上笑容可掬的和藹面容，一個符合人們對于儲蓄的傳統認識，將卡通和人體結合的“豬管家”形象誕生了。“Mr.Pig”無時無刻不面帶笑容，憨厚忠實但又靈活而不愚鈍；具有積極向上的生活態(tài)度，總會在年輕人無計劃花費的時候出現，并給予其關于消費觀的正確建議，得到年輕人的信任和喜愛。

相反，“hog”則是一種貪婪骯臟的野豬形象。于是，“節(jié)約能源”運動中的“Mr.Hog”，形似長滿黑毛的野豬，面目可憎，長相極為惹人反感；身穿骯臟破舊的工裝；總是作為一個目擊者的角色，出現在主人浪費資源的時候，面露竊喜而猥瑣的表情?！癕r.Hog”被從一個反面角色的角度塑造著，是愚蠢而狡猾的代表，被民眾所害怕和躲避。這樣，通過“Mr.Hog”的塑造，從而視覺化人們浪費能源的“惡果”，形象地從反面幫助民眾建立健康的能源觀。

（二）娛樂教育策略，網絡媒體信息傳播

所謂娛樂教育，按照辛哈和羅杰斯的說法，就是一種傳播過程，通過對媒介信息的有意設計，在讓觀眾娛樂的同時，也能讓他們增加對特定教育內容的知識，并創(chuàng)造有利于態(tài)度改變的社會規(guī)范，從而使他們實現明顯的行為改變，達到娛樂與教育一舉兩得的目的。娛樂教育是一種傳播策略，在兩個層次上推動社會變革：一是在個體層次上，娛樂教育可以影響受眾的態(tài)度和行為，從而產生合乎社會需要的改變；二是在社會系統的層次上，推動整體的社會變革。[3]

“理財能力”和“節(jié)約能源”運動的娛樂教育策略體現在各個方面。例如，裝扮成兩位“豬先生”的老師在課堂上帶領孩子們做游戲，并在游戲的同時讓孩子們了解關于節(jié)約能源的知識，寓教于樂效果顯著。娛樂教育策略也體現在其公益運動官方網站的設計上?！袄碡斈芰Α边\動官網（http：///）中“我節(jié)約了么（Me save？）”小游戲板塊，需要參與者選出一些造成自己日常多余開銷的消費習慣，并填入這個消費習慣的平均消費金額，之后，網站自動算出去除這一習慣后可以節(jié)約的年平均總額。在受眾體驗的過程中，位于網頁右上角的“豬先生”會不時地微笑，并做出號召式的動作，喊出號召體驗者攢錢的口號“Feed me”。整個過程妙趣橫生，互動性極強。體驗者在完成游戲的過程中，在體驗了快樂的同時又得到理性的說服，受到合理理財的教育。寓教于樂，體現出娛樂教育策略的強大作用。

“節(jié)約能源”運動的宣傳網站（http：///）于2012年3月全面改版為風格迥然不同的兩個版面：一個針對成年人，另一個則精心為2-6年級的兒童準備。成年人可以在“成人版”找到關于使用“能耗豬項目”的信息指南，并且可以得到關于節(jié)能的建議；兒童則可以在“兒童版”中的多款小游戲中找到自己喜歡的一款，在網絡小游戲中了解“Mr.Hog”的丑惡嘴臉，并最終達到了解節(jié)約資源重要性的目的。網站還精心準備了測試題，用于測試孩子們在玩耍中獲得知識的情況。寓教于樂，將教育和兒童的天性巧妙地結合起來。

（三）廣告創(chuàng)意明確，準確傳達信息

“理財能力”運動的平面廣告最具代表性，以系列出現，有效地沖擊著觀眾的視覺感官。廣告語一語雙關，結合運動主題畫面中的美元頭像，傳達出攢錢就像運動一樣，雖然是一件費力的事情，但最終會獲得收獲的信息，巧妙地將攢錢同運動結合起來，暗示了攢錢的好處?！癕r.Pig”的頭像作為廣告宣傳的LOGO，被放置在畫面右下方明顯的位置。整個畫面簡潔明朗卻表現有力。

“節(jié)約能源”運動的平面廣告則以黑白漫畫的形式出現，將“Mr.Hog”作為畫面的主角，畫面上的Hog先生都面目可憎，令人厭惡；廣告語則基本圍繞“節(jié)約能源，留心Hog先生”主題展開。其廣告語同樣使用一語雙關的表達方式，向受眾傳達著一種觀念——要想遠離面目可憎惹人討厭的Hog先生，就需要我們節(jié)約能源。

四、對我國公益事業(yè)傳播的啟示

公益領域中，我國現存的卡通形象代言的案例數量還比較少。目前，筆者了解到在公眾中認知度較高的卡通公益代言形象分別有“洛寶貝”“豬豬俠”“綠豆蛙”和“虎威威”。

“洛寶貝”是杭州漫奇妙公司《奇趣俱樂部》等系列動畫片中的主要角色，梳著齊劉海，扎著朝天揪，身著粉紅裙裝。其“洛寶貝”的名字源于中國古代流傳下來的兩幅神秘圖案——河圖和洛書。

作為動漫明星，“洛寶貝”助力各種公益活動，如2008年出演抗擊冰雪的動漫公益片和汶川地震后《愛和希望伴你成長》公益宣傳片，代言中國公益基金會“博客基金”項目等等。其中影響力最大的是2009年9月為北京市朝陽區(qū)申報文明城區(qū)做代言，為樹立北京朝陽區(qū)政府親民形象貢獻了力量?！奥鍖氊悺彪m在助力我國公益活動中取得了一定成果，但也出現了類似真人多品牌代言的弊端，混淆了代言形象在受眾心中的定位。其代言的公益廣告，主要以平面宣傳畫為主，畫面創(chuàng)意較為簡單，形式較為單一。在傳播渠道方面，“洛寶貝”主要以宣傳形象大使的身份出現在公益活動現場、公益宣傳片中，傳播渠道單一。

作為動漫明星代言公益活動的“豬豬俠”“綠豆蛙”也面臨著與“洛寶貝”相似的局面。

“虎威威”是為我國森火防衛(wèi)運動而專門設計的專屬代言形象，在誕生以來的6年時間里，“虎威威”為我國森林防火公益活動的宣傳做出了巨大貢獻。印刷有“虎威威”形象的課本走進中小學生課堂中，與學生互動；帶有“虎威威”形象LOGO的宣傳冊走進景區(qū)，貼近游客；“虎威威”還充分利用電視、廣播、網絡媒體，向我國廣大民眾傳播消防知識，對我國森林火災的防御起到了積極巨大的作用。但其誕生時間仍較短，傳播方式方法仍較為初級，有待更加深化和多樣化。

綜上所述，筆者提出的建議有三：第一，在公益事業(yè)卡通代言形象的設計制作過程中，充分考慮公益事業(yè)的內涵和外延，塑造契合主題和文化、個性鮮明、情感豐富的卡通形象。第二，在使用和推廣卡通形象的過程中，綜合運用多種傳播渠道，充分調動受眾的參與性，盡可能地增加體驗和互動，避免單一教條式的說服。第三，卡通形象的塑造、宣傳、推廣要具有創(chuàng)意和趣味性，能充分調動起受眾的興趣；同時簡單明確，有效傳達其中包含的信息。若要將理論真正運用在實踐中，達到良好的傳播效果，仍需各方通力合作，在操作環(huán)節(jié)中細致入微，長期堅持，方能達到目的。

（本文為“2011年上海高校教師產學研踐習計劃”項目的階段性成果）

參考文獻：

[1]叔翼健.試論名人公益廣告[J].現代經濟信息，2008（7）：235.

[2]韓凌云.品牌虛擬形象代言人設計與推廣研究[D].廣東工業(yè)大學，2011.

[3]Singhal，A.，& Rogers，E.M.A theoretical agenda for entertainment- education[J].Communication Theory，2002（12）.

篇3

消費者購買了產品,你卻不知道這個消費者喜歡的產品類型是什么;消費者購買了一次,以后就不再來了,你卻不知情;消費者在購買產品后,為產品帶來了是好還是壞的影響,你依然不知情。

張瑞敏說:“在傳統營銷中消費者買完單就結束了營銷過程,而現在是買完單營銷才開始!”那么,怎樣才能提高消費者的忠誠度,讓消費者持續(xù)購買?這是企業(yè)一直想做而做不到的事情,厚樸網絡科技公司(以下簡稱厚樸)經過模式重新設計,利用互聯網在后臺執(zhí)行,以上種種是完全可以做到的。

品牌銀行

品牌維基系統是厚樸耗時6年自主研發(fā)的一個應用互聯網、手機等工具建立消費者忠誠的品牌社區(qū)、打造方便用戶購買并提供超值服務的服務管理平臺、監(jiān)督產品服務過程的品牌互動系統。

企業(yè)可以使用厚樸的品牌維基系統技術平臺建立品牌銀行。所謂品牌銀行是指把所有的品牌活動、市場活動聚集在一起進行儲存、修正和發(fā)揚的互動管理社區(qū)。在品牌銀行內,在維護品牌形象的前提下,建立會員系統、積分系統、公益金平臺,維護品牌會員,刺激會員二次購買,實現輿論監(jiān)管形成會員口碑營銷,引導會員參與公益活動。

其實會員是一個品牌的忠實粉絲,如果連自己的粉絲都不懂得維護,久而久之,粉絲就會拋棄這個品牌,被別的品牌吸引過去。在品牌維基系統內,企業(yè)可以通過追蹤會員的消費行為建立會員信息系統。企業(yè)通過會員信息系統,了解會員的消費習慣與消費偏好,從而掌握會員新的需求,再通過滿足會員新的需求刺激會員二次購買。

挖掘積分的深層次價值

商家通常會采用積分的方式綁定消費者,卻不知道怎樣將積分的價值最大化。企業(yè)自己出錢購買商品作為積分兌換的禮品,成本高,而且禮品單一,消費者很可能對企業(yè)提供的禮品沒有興趣。針對這一問題,品牌維基系統有兩種解決模式。

模式一:廣告費=贈品,贈品豐富且不用企業(yè)自己購買。企業(yè)像平常一樣付出廣告費,同時免費獲得豐富的贈品,免除尋找贈品的煩惱。比如說,A商家付出廣告費,B商家出贈品,共享A商家的廣告費,而A商家在出廣告費的同時獲得了B商家的贈品用于回贈消費者。那么會員怎么換購這些贈品呢?可通過線上活動網站,包括會員系統、積分換購系統、網上商城等模塊。會員在購買A商家的產品后,獲得積分,用積分或積分+現金的形式換購B商家的產品。

模式二:積分=線上線下活動門票,與會員互動。與會員互動,是維護會員的直接途徑。會員只要消耗一定的積分,就可以免費參與線上線下豐富的活動。這樣既可以維護會員,又可以激起會員使用積分的興趣。

會員主動傳播品牌主要基于兩點:一是信任品牌,二是可以獲得較大的利益。會員只有親身體驗過并獲得了實際利益,覺得信得過,才會推薦親朋好友過來購買。比如,某個會員花300元買了一瓶奶粉,獲得了3000積分,會員級別為普通,要想換購500元的嬰兒車,需要VIP會員資格。而只要邀請1位親朋好友前來購買,這個會員就將成為VIP會員,用3000積分+100元換購一輛價值500元的嬰兒車。這位會員推薦了一位親朋好友后,成為VIP會員,換到了嬰兒車,這樣,他就會把自己的體驗告訴親朋好友――“我用100元換購了一輛價值500元的嬰兒車?！?/p>

這就是一次簡單的口碑營銷,每個會員的親朋好友網都是非常龐大的,而每一位親朋好友又有自己的親朋好友圈,這樣一環(huán)扣一環(huán),口碑營銷將在這個圈子里進行,每位會員都將成為品牌傳播者,都在積極地把品牌介紹給身邊的每一個人?？诒疇I銷的魅力基于人與人之間的信任,由親朋好友推薦的產品,都是值得信任的、值得購買的。

企業(yè)一旦建立了自己的品牌銀行,還可以借助維基系統進行輿論管理。企業(yè)對輿論管理不當,常常會引發(fā)公關危機。但是,如果企業(yè)能夠妥善管理輿論,就可以化“?！睘椤皺C”,將損失降至最小,比如美國強生公司因成功處理泰諾藥片中毒事件就贏得了公眾和輿論的廣泛贊揚。為了避免聲譽受損?？鐕敬蠖计刚埞P公司為其提供服務,通過技術手段建立品牌輿論監(jiān)控系統與品牌聲譽分析體系。但是在品牌銀行內,交互社區(qū)本身就是企業(yè)的自有媒體,企業(yè)不僅可以通過交互社區(qū)引導消費者,同時可以通過信息系統對消費者在交互社區(qū)內反映的問題進行即時性的追蹤、反饋、修正。而交互社區(qū)內的消費者都是企業(yè)品牌、產品的體驗者,有助于消費者相互之間、消費者與品牌之間建立信任感,這種信任感不僅不容易受到外部因素的影響,還可以正確引導潛在的消費者避開“網絡黑社會”所帶來的不良影響。

“另類”公益營銷

在品牌維基系統內,企業(yè)參與公益的社會目的與企業(yè)營運的商業(yè)目的在策略上結合,以品牌引起關注并增強公眾的信心,以公益金返利策略引發(fā)動機、以利他主義與資源有效運用的營銷理念支撐營銷組合,以營銷研究與捐款者調查作為擬定策略的基礎。企業(yè)聯合消費者通過品牌維基系統參與資源募集與分配,以審慎、公正、仔細、清楚為原則,為社會資源的妥善運用履行“職業(yè)經理人’的職責,讓產品成為傳遞社會責任、分享快樂的介質。

利用品牌維基系統技術平臺,建立活動網站,包括公益活動平臺,消費者獲得公益金后在這個平臺上消費。消費者在購買產品后,將會獲得企業(yè)提供的一定數量的公益金返利,公益金將直接存儲在會員賬號里,消費者利用這些公益金在公益平臺上發(fā)起公益活動,號召其他人參與,捐獻自己的公益金,作為公益活動的資金。在這種情況下,消費者很容易忠誠于該品牌,并介紹自己的親朋好友前來購買,獲得公益金后一同參與公益活動。與此同時,這個消費者在這段時間內會持續(xù)選擇這個品牌的產品進行消費,以獲得更多的公益金。這樣,折扣變成了公益金,企業(yè)促銷的成本沒有增加,只是折扣的方式改變了。而且,一改傳統的公益活動方式,讓消費者有更多參與、實踐和行動的機會,給予消費者大量而積極的感官體驗、情感體驗、思考體驗、行動體驗和關聯體驗等,提高消費者心理和精神滿足感,強化消費者對品牌的記憶和推薦,提升品牌形象。

其產生的效益包括:一方面有助于企業(yè)建立良好的品牌形象,強化企業(yè)與消費者對公益活動的參與感與擁有感,擴大企業(yè)對公益活動的影響力;另一方面,隨著企業(yè)的成熟與能力的提高,企業(yè)通過公益伙伴的投入拓展了與潛在顧客關系,密切了與公益伙伴的關系,擴大了自己的社會資源,有助于企業(yè)積累社會資本。

零成本促銷

那么怎樣才能建立品牌銀行呢?怎樣才能在營銷的每個環(huán)節(jié)讓消費者覺得物有所值,通過促銷活動提升品牌形象呢?厚樸用6年時間積累了大量各類用戶購買決策樣本,以馬斯洛心理需求分析為基礎,形成了獨特的品牌泛渠道模型理論及零成本促銷

方法。

傳統的促銷模式是打折讓利,吸引消費者消費。但頻繁促銷,以降價為誘餌吸引消費者,既影響品牌形象,又傷害忠誠消費者的感情。在品牌維基系統內,卻可以同通過多種方法實現零成本促銷,經常打折促銷卻不會損害品牌形象。

一件產品的定價由成本價+利潤構成,每一次促銷活動,企業(yè)都要付出廣告宣傳費和產品折扣,這是一次促銷的成本,是從利潤中扣減的。而在維基系統內,所謂的零成本促銷,是指最大化降低促銷活動的成本和風險,使促銷成本接近于零。

通過維基系統建立異業(yè)聯盟,將與自己的品牌調性相匹配的非競爭品類最大程度地聯合起來,實現客戶資源、市場推廣資源共享,然后將產品推廣費用分攤結算,以此解決多品牌合作中最為棘手的問題。比如,A商家付出廣告費,B商家作為A商家的贈品提供商在享受A商家廣告費的前提下,提品讓利空間給A商家。在這個過程中,A商家用低成本構建寬產品渠道,B商家節(jié)省了傳播費用,只出廣告費或只出產品折扣,降低了促銷成本;通過聯合促銷,降低企業(yè)促銷的成本和風險,提高促銷活動的受眾參與度,進而提高促銷效果。

具體的操作手法是,通過維基系統建立消費者數據庫,根據消費者累計購買次數以及推薦親友購買行為讓其享受價格折扣,將企業(yè)通常的打折促銷轉變?yōu)閂IP會員活動,將傳統的“買一贈一”促銷模式轉變?yōu)楫a品累計購買送禮模式,讓購買過產品的消費者再次購買企業(yè)的系列產品,并介紹親朋好友一起購買,讓每個消費者都成為導購,讓終端消費者既連又鎖,將消費者組織起來,產生忠誠度。

篇4

關鍵詞:公益營銷;品牌資產;營銷模式

中圖分類號:F270 文獻標識碼:A 文章編號:1003-3890(2009)08-0037-04

20世紀80年代,從事金融投資的美國運通公司向公眾宣布:只要用信用卡購買1次運通公司產品,運通公司就向“艾里斯島基金會”捐贈1美分;只要增加1位運通卡客戶,公司就捐贈1美元,并將所有捐贈款項用于修復受風化腐蝕而破敗不堪的自由女神神像。截至1983年,運通公司共向“艾里斯島”捐贈170萬美元。這是全球第一個將公益行為融入企業(yè)營銷活動的案例。

一、公益營銷概述

最早的公益營銷(Social Cause Marketing)定義是由瓦拉達約簡和農門(V aradara jan and Menon)所明確提出:公益營銷是形成和實施這樣一種營銷活動的過程,該營銷活動的特征是企業(yè)為某一特定事件提供一定的捐贈,同時消費者也參與這種能為企業(yè)產生收入的活動。喬?馬爾科尼(Joe?Marconi)在《公益營銷》中指出:公益營銷是一種使公司、非盈利機構或者其他類似組織實現推銷互惠互利的形象、產品、服務或者信息目的行動。公益營銷的內涵在于社會效益和企業(yè)效益同時達到雙贏的最優(yōu)效果。必須明確的是,公益營銷絕不等于一個公益活動,公益活動包括在公益營銷的環(huán)節(jié)中,是一個“載體”;公益營銷也不是一個簡單公益活動的單純相加,它必須產生1+1>2的效果,是一種持續(xù)的整體行為。

公益營銷活動被許多企業(yè)納入發(fā)展規(guī)劃中,具有無法比擬的優(yōu)點:

1. 公益營銷能夠極大地提升品牌知名度。大多數公益營銷遵循以下步驟:針對某一事件或與該企業(yè)相關的項目策劃公益活動,報上級部門、組織審批,實施該項目,并開展公關活動及相配套的媒介宣傳,在此過程中,媒體的作用不容忽視。每人每天的信息接收量83.3%以上來源于電視、電臺,報紙雜志,網絡廣告等媒介,利用媒介受眾面廣、傳播量大、邊際成本低等特點,便捷、快速、重復地將品牌信息傳播出去,輕松達到街知巷聞的效果。

2. 公益營銷能夠提升品牌美譽度,樹立企業(yè)的良好形象,豐富品牌文化內涵。企業(yè)在制定并實施公益營銷戰(zhàn)略的同時,會在內部促發(fā)形成一種積極向上的企業(yè)文化,潛移默化地影響員工,參與公益其中,得到社會贊揚,讓員工產生自豪感,提高員工士氣及歸屬感,最終在社會上塑造健康向上、具有精神內涵的品牌形象。

總之,公益營銷在提升品牌知名度,提升企業(yè)形象,擴大品牌文化內涵等品牌資產的重要元素中起著助推器作用。尤其在我國市場經濟和諧發(fā)展的轉型時期,公益營銷與品牌資產更是相得益彰。

二、品牌資產的含義與構成要素

品牌資產(Brand equity)常被定義為:品牌給產品帶來的超越其功能效用的附加值或附加利益,這種附加值或附加利益表現為品牌給企業(yè)和顧客提供超越產品和服務本身利益之外的價值。若某種品牌給消費者提供的超越服務以外的附加利益越多,則該品牌對消費者的吸引力就越大,而品牌資產的價值就越高。依據定義,品牌資產是以消費者為中心詞的概念,沒有消費者就沒有品牌,品牌資產也無從談起。基于品牌資產的界定傾向于消費者角度闡釋,本文引入著名品牌戰(zhàn)略管理專家大衛(wèi)?艾克爾(David A?Aaker)的品牌資產“五星”概念模型:品牌知名度(nameawareness)品質感知力量(perceivedquality)品牌聯想(brandassociatio)品牌忠誠度(brandloyalty)及其他品牌專有資產(other roprietary brand assecs),以前四者為品牌資產的核心特征要素。

品牌知名度是比較關鍵的品牌資產,但是僅憑知名度的提升卻無法增加銷量,對新品而言更是如此。品牌知名度是指潛在購買者認識到或記起某一品牌是某類產品的能力,分別有品牌識別,品牌回想及在未提供幫助時能想到的第一個品牌名稱達到了銘記在心的程度三個層次。如果企業(yè)在同類產品中能夠達到品牌知名度最高的層次,則意味著企業(yè)擁有該類產品的主導品牌,具有強大競爭力。品質感知力量的內涵就是質量,是產品的基礎,消費者如何評價其產品的品質都通過品質感知度表現出來,企業(yè)必須把質量水平轉化成消費者可接受的品質認知度才能發(fā)揮產品高質量的潛在價值與能量。品牌聯想是消費者看到任一品牌時從記憶中產生的對該品牌的任何想法,包括感覺,評價,經驗等。企業(yè)可以通過講品牌故事,借助品牌代言人,建立品牌感動等方式最大化地誘發(fā)消費者產生正面、積極的品牌聯想,進而形成持久印象,鞏固市場優(yōu)勢。品牌忠誠度,是消費者在作出購買決策時表現出對某一固定品牌的偏向反應,依賴于消費者的親身使用經歷。企業(yè)須重點培養(yǎng)消費者對該品牌的忠誠,降低營銷成本,增加利潤,面對競爭有較大的靈活性,能吸引新的購買者。品牌資產的四個核心要素按重要性大小程度排列依次為:品牌忠誠度品牌知名度品質感知力量品牌聯想。

三、公益營銷在品牌資產中的運用

(一)公益營銷是建立品牌知名度的利刃

品牌知名度在品牌資產積累的初期有重要內涵。建立品牌知名度的方法通常有巧用名人善打名人牌,事件策劃效應等。品牌的知名度越高,消費者對其越熟悉,而熟悉的品牌總令人感受到安全可靠,進而產生好感,加速消費者對品牌從未知到熟悉再到依賴的進程。KFC剛入駐中國市場時由于政治、文化等因素,拓展速度十分滯緩,知名度無從談起。但其能以中國少年基金會發(fā)起的“希望工程”為契機,領頭響應,制定并實施與“希望工程”相配合的系列公益營銷推廣活動,陸續(xù)捐建幾所“希望小學”,在KFC總公司捐贈了10萬美元用于“希望事業(yè)”后,北京分公司追加捐贈50萬人民幣資助“希望工程”,并在人民大會堂舉行新聞會,國內外50多家媒體進行大篇幅報道,霎時KFC名聲鵲起,知名度在短時間內迅速普及,隨后又邀請幾十名受資助的鄉(xiāng)村孩子來京參觀旅游。KFC的公益活動博得社會各界的好評,得到媒體、政府、公眾的高度贊許,使得KFC在青島、西安、上海等地的分店如雨后春筍般發(fā)展起來,品牌的知名度亦建立穩(wěn)固。

(二)公益營銷是品質認知度的延伸

品質認知度,也叫品質感知力量,是消費者對產品或服務的整體品質或優(yōu)越性作出的感知。它能夠減少消費者在選擇其他品牌的不確定性,堅定選擇該產品的信心。提高品牌認知度的途徑有:依靠促銷直接刺激消費者,利用品牌產品的歷史文化和發(fā)源地做文章,創(chuàng)造新的品牌認知標準,善用策略聯盟借力打力。全球杰出品牌中排名第27位的英國化妝品――美體小鋪(The body shop)以不做廣告、提倡并策劃組織環(huán)境保護、拒絕戰(zhàn)爭等長期公益營銷活動樹立該品牌的美譽度,進而影響消費者對其產品的品質認知度。

(三)公益營銷有利于促品牌聯想,樹企業(yè)形象

品牌聯想就是指記憶中與品牌相連的每一件事,包括顧客的想象、產品歸屬、企業(yè)形象、品牌性格、符號等,是影響消費者的內在機制和形成品牌偏好的動因。大衛(wèi)?艾克爾曾提出贊助可以帶來五種類型的品牌聯想,其中第四類聯想――贊助社會公益活動,可以向公眾表明該品牌除了制造產品外,還有其他的信念和價值觀。在中國申奧期間,養(yǎng)生堂、農夫山泉推出:“買1瓶農夫山泉,就為申奧捐出1分錢”的公益營銷活動,讓消費者只要接觸到“農夫山泉”有關信息,就立刻聯想到北京申奧;提到北京申奧也讓大眾情不自禁的想起“農夫山泉”這個品牌,巧妙地在北京申奧和“農夫山泉”兩個毫不相關的事物中產生聯想。這樣雙向信息傳遞的自動思考活動為該品牌提供了另一層次的聯想理由――為支持公益事業(yè)(北京申奧)盡一份力。消費者展開聯想,并隨著時間推移以及對該品牌的長期購買,演變成對該品牌的好感和忠誠。“農夫山泉”在為企業(yè)樹立積極、熱心、有責任感的形象外衣下進行公益營銷活動,賣產品,贏市場,美譽度和企業(yè)形象驟然提升。

(四)公益營銷有利于強化品牌忠誠

品牌忠誠是消費者對品牌感情的度量。在品牌資產的“五星”模型中,品牌忠誠的作用最關鍵,相對于其他競爭品牌具有無法復制的企業(yè)優(yōu)勢。大衛(wèi)?艾克爾將品牌忠誠度劃分為5個層次:無品牌忠誠度、習慣購買者、滿意購買者、情感購買者、忠貞購買者。企業(yè)進行公益營銷,更側重于維系情感購買者,搶留忠貞購買者。

品牌忠誠主要由認知性忠誠、情感忠誠和行為忠誠構成。情感忠誠是企業(yè)公益營銷行為立足的突破點,企業(yè)通過建立與消費者生活方式、價值觀念相迎合的品牌情感定位來維系品牌忠誠。品牌的情感定位在品牌忠誠中占據及其重要的地位,公益營銷的效果也是將定位準確的情感信息傳播給目標受眾并引起共鳴。品牌的情感定位是指在了解和分析目標消費者的需求心理的基礎上,賦予品牌以人性化的內涵,融入與產品相和諧的真實情感和個性,通過營銷傳播手段將這一產品形象傳達給受眾,從而在目標消費者的心目中持久建立起屬于品牌自身獨有的理想的人際或心理角色位置。情感定位能夠給消費者帶來更多的個性化體驗,更容易為消費者所記憶。

因此從品牌忠誠促營銷的觀點來看,銷售并不是營銷的最終目標,它只是與消費者建立長久有益的品牌關系的開始,也是建立品牌忠誠,把品牌購買者轉換為品牌忠貞者的機會。

四、跨國公司與本土企業(yè)公益營銷的比較分析

1. 國內企業(yè)公益營銷意識缺乏或對公益營銷的認識存在偏差,使得國內的公益營銷活動發(fā)展滯緩。中華慈善總會資料顯示,在過去7年籌集的12億元善款中,海外捐款占50%,港臺地區(qū)占10%以上,內地捐款只有30%。中國注冊登記的企業(yè)超過1 000萬家,但有捐贈記錄的不足1%;在騰訊網評選的“最具責任感的企業(yè)”前12名中有1/2的是中國企業(yè),但除了中糧集團和聯想集團在保護環(huán)境、珍惜資源方面有一個統一主題趨勢外,其余并未開展過實質性的公益活動。很多企業(yè)受傳統意識的束縛,做好事不留名或者擔心所舉辦的公益活動被指責為“炒作”、“作秀”,承擔著社會責任卻沒有增進企業(yè)的效益,最終成了“無名英雄”,沒有達到雙贏。跨國公司將公益營銷列為常規(guī)行為,并且許多公司還在內部設立“公益事業(yè)部”,專門管理運作公益項目,每一年都將固定比例的銷售收入投進公益事業(yè)項目中,鼓勵公司員工全部參與到公益項目中。

2. 本土企業(yè)的公益營銷大多數無針對性,更多的是沒方向到處捐款捐物,提供贊助?！懊膳！睆摹胺堑洹睍r期捐奶,“神舟五號”的航天員專用奶,“蒙牛優(yōu)酸乳超級女聲”到響應“每天1斤奶,強壯中國人”,其知名度和美譽度早已無與倫比,所樹立的愛國情懷和社會責任感的品牌形象也是同行望塵莫及的。但缺乏連接企業(yè)內涵的長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的主線。相比而言,跨國企業(yè)在中國的公益營銷活動一直以來都比較“專一”。主要鎖定在兒童,教育和文化體育事業(yè)三個領域。選擇公益項目時,都遵循與企業(yè)文化和企業(yè)所認同的價值觀相一致的原則?？煽诳蓸饭竞湍ν辛_拉公司都秉承著誠摯、愛心,從進入中國市場開始,在支持“希望工程”,捐贈“希望書庫”,扶助兒童重返校園,幫助鄉(xiāng)村大學生完成學業(yè)方面兢兢業(yè)業(yè),堅持不懈。

3. 本土企業(yè)的公益營銷缺乏系統的戰(zhàn)略規(guī)劃。例如,中國建設銀行很早就成立了“中國建設銀行愛心基金”,“中國建設銀行紅十字青少年發(fā)展基金”項目,可在建行網頁上,只能查到有關立項事宜的有關報告,公眾對具體的基金操作流程,資助標準,基金歷史等一無所知。而跨國公司的公益營銷不僅有完善的戰(zhàn)略計劃體系,并且能夠將公益營銷項目與公司所提供的產品和服務緊密聯系起來?？逻_(Kodak)公司曾投資200多萬元改進張家界三大景區(qū),包括改造路線名稱標牌、景點與推薦攝影牌、珍貴物種介紹牌、環(huán)保公益牌等。這些設施全部取材于自然原料,與原始生態(tài)環(huán)境融為一體,體現“柯達”環(huán)保意識,并爭取獲得了在每個主要景點都設立一塊“柯達”攝影景點石的許可,刺激游客的攝影消費?？梢?柯達在確定公益項目后,并沒坐觀任其發(fā)展,而是積極跟進,進一步展現其重視環(huán)保,溫暖家庭的企業(yè)內涵。

4. 本土企業(yè)的公益營銷活動大多采取捐錢捐物的形式,而跨國公司更注重公益活動所能體現的精神文化內涵影響。歐萊雅(LOREAL)中國有限公司與中國青少年發(fā)展基金會共同合作的“真情互動歐萊雅校園義賣助學活動”都有不可或缺的環(huán)節(jié)――讓學生參與“做一天歐萊雅人”的義賣工作人員招募活動,經過激烈競爭和嚴格面試,學生不僅得到來自歐萊雅的專業(yè)培訓,包括面試技巧、公司文化、產品知識、銷售手段和團隊合作意識等,還直接組織運作義賣的具體事項。通過這種形式的公益營銷,讓參與者實際體驗品牌文化,豐富品牌內涵,企業(yè)不再只是站在信息傳輸者的位置上告訴受眾他們的產品是如何優(yōu)質,而是面對面地讓大眾領悟到公益營銷不僅僅在于捐贈資助。

五、中國企業(yè)實施公益營銷應注意的問題

1. 實施公益營銷的目的是把產品或服務以另外一種方式擴大市場占有率,應講究誠信,信用原則。高品質的產品才是信任的基石。在采用公益活動這一營銷手段時,企業(yè)應誠心誠意地擔當起社會責任,切實落實公益活動,不欺世盜名,沽名釣譽;實施成功,企業(yè)要以服務社會的姿態(tài)主動及時回應消費者的熱情參與,回報社會,否則只能搬起石頭砸自己的腳。

2. 公益營銷要有針對性,定位要明確。公益活動最好與企業(yè)主營領域相關聯,公益的主題不能太空泛,更換太頻繁,更不能一哄而上,而要與品牌形象、品牌用途及目標市場相呼應。

3. 公益營銷要成為品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。公益項目確定后,要系統地進行強化,以保持公益營銷的效果。品牌形象的建立不可能一蹴而就,為使公益活動順暢展開,從確立項目起,必須預先將整個過程包括與協會組織協商溝通、贊助的整體流程、媒體宣傳組合等,都要系統地制定下來,納入品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中,保持長期穩(wěn)定運作,以獲得媒體的持續(xù)關注和政府好感。

4. 公益營銷的內容要緊貼時代主題,創(chuàng)造新穎的活動形式,不要盲目地只是捐錢捐物,應與營銷對象進行互動,突出品牌的獨特理念和體驗,打造全方位、多層次的影響傳播體系。

5. 本土企業(yè)的公益營銷還應注意個人捐贈與企業(yè)公益區(qū)別開來。企業(yè)家通過一個捐贈行為參與公益活動,是公益行為并不是公益營銷。企業(yè)自身參與的公益要與其經營目標相結合,鼓勵全員參與,激發(fā)興趣,調動一切積極因素,進而提高效率,產生效益。

總之,公益營銷對于塑造品牌,積累品牌資產,提升品牌價值的作用和影響是舉足輕重的;它是一把雙刃劍,成功的公益營銷必讓企業(yè)“雙贏”,但是若不量力而行,反而對品牌產生負效應。本土企業(yè)只有踏實修煉內功,借鑒國外經驗,才能發(fā)揮好公益營銷的作用,在品牌競爭中突顯優(yōu)勢。

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Application of the Public-interest Marketing in the Brand Capital Model

Heng Juanzi

(School of Economics and Management, Guangxi Normal University, Guilin 541004,China)

篇5

深圳食品飲料有限公司主營“怡清”牌系類包裝水。總部位于深圳高新技術產業(yè)園區(qū)，并擁有深圳、廣州、成都三個生產基地和若干個加工基地，總投資320xx萬，該企業(yè)加大投資，具備了強大的系統監(jiān)控能力，能實時跟蹤出廠的沒一桶水，杜絕假水，讓消費者喝的放心，同時，桶裝水專賣店強大的服務系統和管理系統，全市統一的客服中心，與各專賣店電腦聯網，進行實時信息交換，極大提高了配送和服務效率和質量，為用戶不斷創(chuàng)造價值，提升生活品質。

為了樹立企業(yè)良好形象，呼吁人們保護水資源，企業(yè)策劃一次大型公益活動，活動以“假如沒有水，生活將會怎樣”為主題。

二.目的

此次活動公司為提升企業(yè)形象，知名度與美譽度，尋求自身發(fā)展，加大產品的宣傳力度，向市民宣傳環(huán)保知識，引起社會的關注和支持，正是在這一特定的背景下，公司舉辦一次全市性的節(jié)約用水活動。

三.活動主題

假如沒有水，生活將會怎樣

四.活動目標

為了樹立企業(yè)良好形象，延伸品牌力量，提高企業(yè)公信力，企業(yè)策劃一次大型公益活動，呼吁人們保護水資源。

五.活動對象

廣大群眾

六.活動時間和地點

9月12開始，由深圳食品飲料有限公司倡導發(fā)起，株洲市各企事業(yè)單位的支持，專門為云南地區(qū)連續(xù)三年干旱提供的免費捐獻飲用水的大型公益活動，主辦方捐款20于萬元，政府、慈善那機構聯手，加上強大的媒體號召力度，鼓勵各企事業(yè)單位大力捐贈。

10月12號上午以“假如沒有水，生活將會怎樣”為主題的大型節(jié)約用水公益宣傳活動在株洲炎帝廣場舉行，同時以募捐的形式像市民募集捐款，該宣傳活動由深圳食品飲料有限公司承辦。

10月12號下午來自XX大學的同學們也帶來了自己精心準備的節(jié)目，除了歌舞表演外，向廣大群眾展示了先進的節(jié)水方法，并為節(jié)水技術的推廣提供了展示的平臺。生活節(jié)水的展示和現場演示吸引了眾多市民駐足觀看，該宣傳活動由深圳食品飲料有限公司承辦。

七.活動項目流程設計

(一)首先，播放云南地區(qū)受旱視頻，然后有請市政委主任、深圳食品飲料有限公司總經理代表說話、舉行捐贈儀式，邀請長株潭地區(qū)個企事業(yè)單位代表，株洲日報記者、瀟湘晨報記者、湖南經視為媒介宣傳，呼吁各企事業(yè)單位踴躍捐款。

(二)本次活動主要是以橫幅簽名、海報宣傳、分發(fā)宣傳小冊子、贈送氣球等形式展開，吸引了眾多市民的圍觀，同時展開募捐的形式像市民募集善款，活動中，大家為市民們踴躍捐款，并融洽地與市民們的進行互動，使得節(jié)約用水觀念深入人心。市民們紛紛在橫幅上簽上名字，作出自己的承諾。

此次活動旨在讓廣大同學及市民們了解到節(jié)水的重要性，樹立節(jié)約用水觀念和意識，逐漸養(yǎng)成節(jié)約用水的好習慣?；顒悠鸬搅撕芎玫木咀饔茫瑫r也擴大了公司的社會影響力，加強了與社會群體的溝通。

(三)本次活動以大學生青年團體為主，歌舞方式吸引廣大群眾，同時演示生活節(jié)水小技巧，如何節(jié)水?如何循環(huán)利用水?等等。吸引市民駐足觀看。同時提倡市民節(jié)約用水，主辦方介紹，活動將通過普及節(jié)水知識、推廣節(jié)水技術、宣傳節(jié)水典型等形式，多角度、全方位、廣覆蓋、不間斷、可持續(xù)地在全社會倡導節(jié)約用水、科學用水?！跋蛴^念要水，向機制要水，向科技要水”，以達到緩解人水矛盾，實現人水和諧，更好地實現可持續(xù)發(fā)展提供水資源保障。

八.媒介宣傳

本次活動得到了社會各界的廣泛參與支持，市人民政府的頂力支持，除了戶外的人員宣傳、橫幅宣傳、手冊宣傳，也借助政府的能力，電視臺、大眾傳媒的影響，各事業(yè)單位的積極配合，電視媒體的宣傳力度，對本次活動進行評述，積極營造社會效應，倡議全社會共同關注水資源，節(jié)約用水。

九.進度安排

9月12日：預約政府機關人員、記者、電視臺、長株潭各企事業(yè)單位代表

十.物料準備

募捐箱、視頻、宣傳手冊、宣傳橫幅、筆、海報、氣球、桌椅、地毯、請?zhí)鹊?/p>

十一.費用預算

篇6

一略：文化營銷

文化營銷：利用各種消費者喜愛的文化活動結合企業(yè)產品進行的營銷手段。在文化營銷觀念下，企業(yè)的營銷活動一般會奉行一些原則：給予產品、企業(yè)、品牌以豐富的個性化的文化內涵。

長時間的文化營銷會使品牌具有強勁的生命力，獲得消費者的心，同時產品融入文化里就如同種子埋在土壤里，讓品牌與產品生生不息。

不同的產品，會產生不同的文化特色，如果文化定位與文化營銷不符合，二者就不會有機的結合，反而適得其反。

文化當家

在競爭日趨激烈的汽車市場，產品和競爭手段日趨同質化下，品牌是市場競爭的強有力手段。一個被賦予深厚文化底蘊的品牌，才能夠在同類產品中脫穎而出。作為自主品牌的海馬汽車同樣深諳此道，自海馬騎士上市以來，始終堅持以文化作為品牌打造的核心，并以體驗式的文化營銷為騎士品牌闖出一片新天地。

從2010年的“絲綢之路 復興之旅”，到2011年的“萬里走黃河”，再到2012年的“環(huán)越珠峰”，海馬騎士在一次又一次的極限旅程中證明了自身出眾的產品實力，同時也為其品牌內涵增添了豐富的文化元素。

經典事例

9月11日，“騎士之旅 環(huán)越珠峰”大型自駕采訪考察活動在拉薩正式發(fā)車，開啟為期22天的環(huán)珠峰行走考察之旅。作為本次活動全程惟一指定用車，海馬騎士2013款也正式上市。隨著“騎士之旅 環(huán)越珠峰”的正式發(fā)車，海馬騎士2013款成為自主品牌挑戰(zhàn)環(huán)珠峰行走考察第一車，與活動團隊一同深入世界屋脊，考察珠峰文化。

事實上，這已是海馬騎士第三次承擔大型文化考察活動的指定用車。早在2010年，海馬騎士剛上市之初，就踏上了重走三萬里絲綢之路的征程，“西安-羅馬”的三萬里的全路況考驗使得海馬騎士成為自主品牌中“極限品質試駕”的第一車。2011年，騎士再度出征，接受萬里走黃河的艱難考驗，最終同樣給出了全程零故障的完美答卷。

如今，海馬騎士再度踏上征途，并向更高處進發(fā)，挑戰(zhàn)世界巔峰。不斷挑戰(zhàn)極限的不凡勇氣，展現出海馬騎士歷經三年的品質磨礪、積累所迸發(fā)出的深厚底氣和迎接全新突破的信心。

海馬汽車的策略：利用中國的傳統文化手段使海馬汽車的企業(yè)文化、產品文化逐步地滲入消費者心理，使得消費者從心底產生共鳴，讓海馬車主感到自豪與激動。針對車型：海馬騎士

營銷方式：主打文化營銷

風險規(guī)避：作為自主品牌的后起之秀。把營銷著力點放在文化上可謂是找到了關鍵，而選擇文化之旅的路程都是中國文化的發(fā)源地，很切合中國人的情懷。海馬汽車文化營銷可謂是立于不敗之地。

黃河探險、重走絲綢之路、環(huán)越珠峰，這些路線都是在中國人心中神圣而又不可逾越的圣地，如今海馬汽車以其優(yōu)異的產品品質，在中國的文化之源創(chuàng)造眾多奇跡，這種文化上的共鳴，與產品上的展示相結合是對消費者心靈的震撼。

二略：公益營銷

公益營銷：結合產品的特點通過對社會公益事務的支持，快速獲得民眾的信任，進而嫁接和滲透到消費行為中，以換得營銷的出路。后來，大家從經驗的總結中，積攢了些理論，開始為更多的企業(yè)所了解、嘗試，逐漸地成為營銷體系的一個理論分支。

當社會出現重大事件時，政府、媒體、公眾對事件的關注度是最高的，如果企業(yè)能夠在第一時間主動行動，必然引來更多公眾關注與媒體報道，從而達到四兩撥千斤的效果。

公益營銷實際上，無論怎樣傳達公益思想、慈善理念，愛心公益營銷的實質是以公益為后綴、營銷為前提的，歸根結底是為企業(yè)利潤服務。那么，公益營銷不被社會普遍認可，將會成為這種營銷的最大風險。

公益先行

有先見之明的汽車企業(yè)，逐漸避開世俗的視野，搭上公益的快車，駛向營銷的彼岸。這樣一來，優(yōu)越于傳統營銷理念的公益營銷等新思路、新方法便傳播開來。海馬汽車也絕不會放棄這一塊汽車營銷的必爭之地，“我要上學”就成為了海馬汽車的制勝法寶。

經典事例：

“我要上學”是“中央人民廣播電臺MusicRadio音樂之聲”與“中國兒童少年基金會”強強聯手、共同打造的大型主題公益事業(yè)，已有十年的歷史。如今，“我要上學”已成為國內知名的公益平臺，吸引了社會眾多名流、明星、愛心人士參與其中，具有很大的號召力和影響力。

早在2012年4月，海馬汽車在北京車展便宣布了與“我要上學”主辦方的再度合作。這是海馬汽車繼2011年與“我要上學”主辦方成功合作之后，再次對該項公益活動全力支持。在北京車展上，海馬汽車表示，今年“我要上學”活動將用更透明的賬目公示、更靈活的活動機制、更專注的資助對象最大化資助更多的貧困兒童，從而使這一主題的公益活動走得更遠更穩(wěn)健。

一直以來，海馬汽車本著“腳踏實地，感恩惜?！钡钠髽I(yè)文化，踐行企業(yè)的社會責任，積極參與公益活動。此次連續(xù)兩年與“我要上學”這項公益事業(yè)合作，旨在影響更多的人加入到公益之中，讓更多的人關注貧困地區(qū)兒童的生活及學習環(huán)境。

海馬汽車的策略：海馬汽車利用“中央人民廣播電臺MusicRadio音樂之聲”與“中國兒童少年基金會”共同打造的強勢公益項目，從第三方的角度切入，支持貧困兒童的上學計劃，可謂是利國利民，功在百年的好事。

針對對象：海馬汽車品牌以及海馬汽車全部車型

營銷方式：主打公益營銷

風險規(guī)避：公益營銷的最大風險就是很難被社會與消費者所接受，那么就要有一個很切合企業(yè)，切合社會需求的切入點，而貧困兒童的教育正是符合社會的需求，海馬汽車通過踏實的執(zhí)行與堅持不懈，取得了不錯的社會效益與優(yōu)異的口碑。

公益營銷對汽車企業(yè)來說看似很普遍，卻也是最難執(zhí)行的，稍有偏差就會適得其反，海馬汽車深知問題的關鍵，在樸實、務實、堅持的指導思想下，從第三方的角度來支持“我要上學”公益活動，讓消費者看到了海馬汽車對社會回饋的誠意。也看到了海馬汽車在快速發(fā)展的同時對社會責任的承擔。對于海馬汽車來說，公益營銷對海馬品牌影響力的提升起到了至關重要的作用。

三略：植入營銷

植入營銷：營銷顧名思義，就是要幫助企業(yè)，把企業(yè)的產品賣出去！但是，植入式營銷就不是這么簡簡單單把企業(yè)的產品賣出去了。植入式營銷不僅要把企業(yè)的產品以很高的溢價賣出去，更要將產品的品牌價值和個性深刻地烙在消費者的大腦里。最終成功幫助企業(yè)打造品牌，提高企業(yè)知名度，提高企業(yè)產品的銷售量。

可以通過消費者關注的影視劇來聚焦消費者的視線，并通過與影視明星以及角色的定位產生互動，短期內提升品牌知名度，進而提升品牌美譽度，在終端提升銷量。

投入較大，影視劇本身影響力小，定位不合適等都是影視植入營銷的風險所在。

“金”劇植入

在年輕消費者信息接受度的研究中發(fā)現，明星效應以及娛樂營銷效果明顯，因此，海馬丘比特選擇以80后小夫妻婚姻生活為題材的《金太狼的幸福生活》為平臺，通過影視植入的方式，將丘比特帶入到目標消費者的生活語境中，建立情感溝通平臺，以展現產品特性和品牌豐富內涵。

經典事例：

2012年，各熱門電視臺幾乎同一時間開播電視劇《金太郎的幸福生活》，一時間《金》劇成為街頭巷尾、茶余飯后的聊資，人們也開始關注起了頻頻在劇中出現的海馬品牌汽車“丘比特”。海馬丘比特的消費人群主要集中在25-35歲的年輕消費群，他們對生活有憧憬、有目標，同時樂于分享，有著比較樸實的生活態(tài)度，是在現代社會中腳踏實地，一步一步努力實現心中夢想的年輕人。他們接觸的媒介以網絡和電視為主，而情感、性價比是影響他們購物選擇的重要因素。而《金》劇的主要觀眾群是都市的年輕白領，這與丘比特的目標消費群體接近。這保證了品牌傳播的精準性，能有效地將丘比特的產品價值和品牌訴求傳遞給目標消費群，引起目標消費群的關注和情感共鳴。

《金》劇中男女主角演繹的是典型的都市白領一族，其中女主角米小米（李小璐飾演）扮演著北京某娛樂報社記者，具有熱愛生活、追求個性、富有沖勁的性格和生活態(tài)度。這與丘比特的目標人群高度吻合，通過劇中男女主角形象化、生活化的演繹，有效地塑造了丘比特用戶形象。同時，也借助男女主角的性格特點和人物形象，烘托出丘比特時尚、動感、親切的產品特性，展現出丘比特獨有的品牌魅力。

借助植入，讓丘比特與目標消費者建立感情關聯，提高品牌認知度和好感度。

海馬汽車的策略：借助對《金》劇的植入，將丘比特的產品價值和品牌形象，有效地傳遞給目標消費者，深化丘比特“時尚第一部”的品牌定位。為丘比特2 0 1 2款上市營造市場聲勢，并突出產品優(yōu)勢和賣點，保持消費者的持續(xù)關注。有效將《金》劇與終端推廣相結合，促進終端集客與銷售。

針對車型：海馬丘比特

營銷方式：影視植入

篇7

公益活動服務不僅可以幫助別人放飛夢想，還能讓我們自己的內心更加強大，對于以后面對挫折有所幫助，那么，公益活動服務心得體會怎么寫?下面小編給大家整理的參加公益活動服務心得體會范文3篇，希望大家喜歡!

參加公益活動服務心得體會范文1

長江社區(qū)黨委認真學習貫徹南崗區(qū)“1536”的發(fā)展戰(zhàn)略。在此次活動中，始終把城市管理“潔凈如家”的奮斗目標放在首位。爭取用自己的實際行動去打動廣大居民及身邊人，共同來愛護環(huán)境、保持衛(wèi)生。

一、用行動感染身邊人

在活動中，長江社區(qū)工作人員盡職盡責，任勞任怨。愛心有時是一種勢不可擋的力量。我們在認真做好此次公益活動的同時，也不忘在活動中大力宣傳環(huán)保，力爭讓更多的居民群眾加入到我們環(huán)保的隊伍中來。為我們共同的生活環(huán)境盡一份力。

長江社區(qū)始終讓環(huán)保的理念灌輸在整個活動中，并把環(huán)保的旗幟在一次高高舉起。在全民環(huán)保的今天，長江社區(qū)全體工作人員不僅用自己的實際行動兌現著環(huán)保的理念，還憑借著自己的環(huán)保感念讓更多的居民群眾關注到環(huán)保的活動中來。要讓轄區(qū)的內的每一位居民都明白環(huán)保的概念對我們每個地球人的真正意義。

二、分工明確、落實到位

長江社區(qū)黨委為了讓此次活動，能夠在居民中得到大力的推廣，采取了分工分片的原則，進行活動。為了保護環(huán)境，把長江社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生得到提高，讓人們充分認識到環(huán)境保護的重要性。我們長江社區(qū)全體工作人員放棄了休息的時間，經過了周密的安排，長江社區(qū)進行以“潔凈如家走進社區(qū)”為主題，在小區(qū)內開展了這次公益活動。

首先：把社區(qū)工作人員分成四組。

其次：發(fā)給他們撿廢舊書報和廢棄塑料瓶等廢物的工具。

第三：指定存放廢物的地點。

一切準備就緒以后，大家分散開始工作。從工作中我們可以看出社區(qū)工作人員干勁十足。對他人來說有的垃圾很臟，躲都來不及，可是我們都把這些收拾得干干凈凈了。一些死角都進行了清理。整個社區(qū)的廢品都進行了有效地處理。

經過四個多小時的工作我們停止了此次清理垃圾活動，當垃圾車來收走了我們四個多小時的成果時，大家的臉上仿佛出現了勝利的笑容。我們把這些垃圾袋分給隊員讓他們按每家一個進行分發(fā)。讓他們可以把垃圾放在垃圾袋里不要到處亂仍。垃圾袋分發(fā)完以后，我們就在社區(qū)門口進行關于保護環(huán)境宣傳，前來參與的居民越來越多。

經過六小時的活動，我們長江社區(qū)此次公益性活動圓滿完成了。我們懷著愉快的心情返回社區(qū)，此次的活動讓我們看到了社區(qū)工作人員吃苦難勞的精神和居民群眾對保護環(huán)境的關心。

參加公益活動服務心得體會范文2

暑假我參加了由“半畝花田——紀念田維”組織自發(fā)的愛稀客公益組織的活動，主要網絡宣傳工作，其實工作本身并很累，在網絡媒介上用的力量宣傳，工作很小，卻也很有意義。

愛稀客是肺動脈高壓人群設立的，主要資金用來對肺動脈高壓捐款的公益慈善組織，現在基金會還未能設立，的規(guī)模，我國是肺動脈高壓的患者較多的國度，現在統計在案的有100人左右，而我所做的現在愛稀客主要的宣傳工作。

宣傳主要是讓更多人來肺動脈高壓，病，人，從而在基金會創(chuàng)辦后可以的募捐，從而資助的肺動脈高壓患者。

肺動脈高壓是由先天性心臟病引起的稀有疾病，我在向別人傳播前到肺動脈高壓患者看似與常人任何區(qū)別，在常人看來沒的走六分鐘在肺動脈高壓患者眼里那是的挑戰(zhàn)，肺壓過高，她們無法與常人一樣行走，只能慢行，并且很容易缺氧，治療費用極度的高，最便宜的也要20_元每月，而要想讓身體穩(wěn)定就要上萬每月的藥物，我國的醫(yī)療保障制度不健全，這在外國可以免費的治療項目在我國讓每個家庭都可以傾家蕩產。

為此，病人學生都出國留學，為的是享受國外的免費治療。就了“有藥沒錢治，有家不敢回”的奇怪。

我明白了，每患上肺動脈高壓的治療都會在2—8年內死亡，也說她們中間的每人都在與死亡賽跑，每人，手中都有計時器，看著死亡的。她們不敢說，，人會相信。

做實踐我最喜歡的實踐，就算暑假結束了，我也要做下去，這是我所喜愛的，現在方法原因不大，我會努力做下去，最后相信會。

我的體會，我覺得有時候也許關懷就在的身邊，身邊其實就會有那樣的需要去幫助的人們，而，也應該都有一顆慈愛的心，去幫助別人，這是最的。

這我的感悟，希望更多的人可以加入到慈善事業(yè)的行動中去。

參加公益活動服務心得體會范文3

今天我們去了__鎮(zhèn)居委會，參加他們組織的敬老院活動。說實話，這里的敬老院十分破舊，完全不能和__敬老院相比。而且請的工作人員實在是不夠，以至于那里的阿姨們要一個人做兩個人的活。

然后我們幾個就去幫忙打掃。特別是一些欄桿上面都積著厚厚的灰塵。然后我們去打水，每人拿了一塊抹布，開始擦了起來。我們兩個人一組，一個樓面分成三份。阿姨一份，我們兩份。打掃了快半個小時之后，有幾個年紀比較輕的奶奶們，居然也開始幫我們勞動了。雖然只是做一點輕松的活，但是我們卻被感動了。

這次活動，總共經歷一個半小時。應因為天氣炎熱的緣故，所以我們各個大汗淋漓。但是我相信每一位參加這個活動的同學，今天絕對是個不錯的日子。助人為樂總是好的。本次活動，大家都受益匪淺。

經過上次的活動之后，有些同學和那里的老奶奶可以算是一見如故，但因為總總原因，并沒有可以和奶奶們好好交流的機會。所以我們再次去了敬老院。

依然是兩人一組，負責和一位老人談心?；蛟S是敬老院的老人們的日常生活比較單調，所以起先我們只和一位老人聊天。到后來越來越多的老人們自發(fā)的加入到我們的聊天中來?！∷齻冇袑τ谧约耗贻p時經歷的回味，也有對自己的家庭的描述，當然也有對現在生活的埋怨。特別是一位年紀只有48歲的叔叔。他因為生病而被送到這里。他已經來了快半年了。在這里除了吃飯，看電視，就是睡覺。他之前是一位很喜歡爬山游覽風景的人，再加上他的年紀是這里最小的，和上了年紀的老人根本就聊不起來，所以他的臉上總是有著一種淡淡的寂寞。

然后我們許諾之后會常去看他們的?？偸怯X得那位叔叔的子女這樣做總是不好的。放在這里就不管不問，而且叔叔還那么的年輕埃走出了敬老院，和那個叔叔聊天的同學有些感慨的說：“我要好好對待我的父母，敬老院真的是一個寂寞的地方埃”所以我希望大家能夠好好替自己的父母想想，多多想想他們對自己的養(yǎng)育之恩。今天是我們班的社會實踐活動日。我們要去敬老院慰問那些孤寡老人。

篇8

一、品牌定位：確定品牌市場價值的基石

品牌的定位，決定了品牌產品的市場走向。任何一個品牌產品它所針對或適應的目標消費群都是相對的，而不是寬泛的、漫無邊際的。因此，我們在規(guī)劃一個品牌時，首先必須在廣泛深入的市場調研基礎上，結合自身優(yōu)勢和行業(yè)的市場趨向，解決好品牌定位的相關問題。

1、品牌產品的定位

首先，我們要解決品牌產品的定位問題。品牌定位是針對特定的目標市場和特定的目標消費群體而設定的，以達到在目標消費者心中占據一個獨特的有價值的地位的過程或行動。我們在產品設計時，必須從目標消費者的消費特征和心理出發(fā)，不僅在價格上設計目標消費者能夠接受和認可的心理價位，還應該在產品的包裝設計和產品的功能品質設定上達到或超出目標消費者的期望值。

2、品牌市場的定位

品牌的市場定位是以品牌產品的定位為前提和基礎的。只有產品定位準確了，我們的品牌采取什么樣的策略，通過什么樣的渠道進入市場并為消費者認可和接受，才能夠清晰化和具體化。在品牌定位上企望用價格的差異化策略“通殺通吃”高、中、低消費市場是極不明智的，甚至給品牌帶來災難性的后果。

二、品牌形象：認同品牌市場價值的有效途徑

創(chuàng)立品牌，使產品進入市場的宗旨就是要讓目標消費者認可和接受品牌，讓品牌價值最大化和效益最大化。而在品牌多如繁星、競爭激烈的現代品牌經濟時代，一個品牌能否吸引消費者挑剔的眼球，最終在他們的心中留下深刻的印象并產生共鳴，個性化的品牌形象和蘊含豐富的品牌文化，就是達到這一效果的有效途徑和方法。

1、品牌形象體系

根據品牌的市場定位，調動品牌的形象要素，以個性化、差異化等特質賦予品牌鮮明的形象特色，為品牌產品進入市場，引發(fā)目標消費者的強烈關注形成形象區(qū)隔，激發(fā)美好的聯想。如“夏奈爾”以女性化的黑色的經典色調為品牌色，以高雅、婉約的貴族女性作為品牌形象代言，以此體現尊貴、高雅的品牌定位：而美國化妝品牌“玫琳凱”則以濃艷的玫瑰色調，誘發(fā)女性對美麗的憧憬與向往。

2、品牌文化內涵

品牌文化是一個成功的、形象豐滿的品牌所必備的內在修養(yǎng)和內涵，它向人們傳達著品牌所要向人們傳遞的信息，帶給消費者美好的品牌聯想和超出產品價值之外的品牌附加值。品牌背景與文化演繹則是通過故事情節(jié)、歷史沿革的敘述與渲染，營造出一種濃郁、厚重的品牌氛圍。如歐萊雅旗下的“碧歐泉”，通過對其法國南部山區(qū)獨有的珍稀礦物泉繪聲繪色的描述，在證言品牌產品獨到的功效同時，令消費者仿佛進入一個如夢如幻、綠色天然的神秘世界，

三、品牌整合傳播：提升品牌市場價值的傳送帶

美國營銷大師唐?舒爾茨說，我們今天的社會實際上早已進入整合營銷傳播時代。一個品牌要在市場上占據優(yōu)勢，取得成功，僅憑品牌或產品一、兩方面的優(yōu)勢已經難以奏效，必須集合品牌或產品的整體優(yōu)勢，采用整合營銷傳播策略方能成就大業(yè)。

1、媒體廣告?zhèn)鞑?/p>

媒體廣告?zhèn)鞑ナ乾F代信息時代品牌傳播的一個重要途徑和手段，也是提升品牌市場價值的有效途徑。關鍵是我們如何把品牌產品的核心價值和獨特賣點(usP)找出來，通過一種優(yōu)雅尊貴或振憾人心的形式，達到與目標消費者心靈與需求的最佳溝通、交流，讓消費者樂于接受和使用品牌產品并以此為榮耀。

2、公關活動傳播

隨著市場競爭的日趨激烈，許多企業(yè)為了讓產品迅速打開市場，可以說是無孔不入，花樣翻新。容易取得公眾信任和好感的社會公關活動即是企業(yè)屢試不爽的一種推廣形式。新產品上市要迅速得到目標消費者的認可和接受，需要創(chuàng)新出奇的社會公關活動進行鋪墊：成熟產品要鞏固市場、提升消費者的好感和忠誠度，同樣需要友情、親善的社會公關活動予以支持：尤其是公眾企業(yè)或產品遇到質量、服務等方面的麻煩問題，更需要周到的社會公關活動化解矛盾，幫助企業(yè)平穩(wěn)度過難關。

3、公益活動傳播

社會公益活動在品牌價值提升中的作用，表現在它通過企業(yè)積極參與社會公益事業(yè)，是企業(yè)獲得發(fā)展后回報社會的一種善舉，也是企業(yè)通過參與社會活動，進而得到社會公眾和消費者廣泛認可和信任的一種途徑。它包含企業(yè)通過與政府部門聯合，采取捐贈、贊助等形式的社會公益活動。

四、品牌渠道：促成品牌市場價值的競技場

做品牌的終極目的是要把產品推銷出去，以此使企業(yè)獲得經營利潤和發(fā)展的資本。市場的終端渠道是現代市場競爭的“競技場”，一個品牌產品能否迅速地覆蓋市場、占有市場，成為衡量品牌市場價值、產品是否具備市場競爭優(yōu)勢的核心要素。

1、終端渠道的滲透與占有

隨著國內經濟的日趨活躍和全球經濟一體化時代的到來，國內中小品牌與國外品牌“大鱷”處于同臺競爭的處境，終端市場必然成為各路商家的必爭之地。從前些年營銷理論界提出的“終端為王”、“終端攔截”，積極推崇廠家繞過經銷商，直接插入終端，實行市場營銷體制的“扁平化”管理模式，到近年來一直在積極創(chuàng)新、為廠家和商家普遍看好的品牌特許連鎖經營機制，實際上目的只有一個，那就是擴大品牌產品對市場的滲透與占有，實現品牌經營的規(guī)?；?，提升品牌的市場價值，進而達到品牌產生效益的最大化。

篇9

鶴崗市院突出重點大力加強檢察宣傳工作，找準位置，堅持以科學的理論武裝人，致力于檢察文化建設水平的提高，取得了較好的社會效果。

（一）以活動載體為切入點，加強輿論宣傳。興安區(qū)院拓展宣傳的內容，活化宣傳的形式，大力加強輿論宣傳工作。首先，結合"雙評"、"雙爭"和"五好"院建設工作，從抓公益活動入手，大力宣傳檢察機關和檢察工作，讓人民群眾深入了解檢察機關，幫助檢察機關，支持檢察機關，從而加強了檢察干警與人民群眾的聯系。2001年7月上旬，該院干警編成9個小組，分頭走訪了全區(qū)136名人大代表和66名政協委員，廣泛征求他們對檢察機關的意見和建議，并將部分人大代表和政協委員請到檢察機關，向他們匯報了近期檢察機關"嚴打"整治和隊伍集中教育整頓工作。進一步了解人民群眾的呼聲，聽取社會各界的意見和建議。廣泛開展一系列人民群眾喜愛的公益活動。"六一"兒童節(jié)前夕，院黨組把全院干警捐獻的1000元錢送到區(qū)紅旗二校20名特困學生的手中，受到全校師生和學生家長的歡迎。這項助學活動該院已經堅持了4年，累計捐款數額達4700多元。"七一"前夕，干警們走出機關幫老助殘，為全區(qū)四戶特困戶送去了大米、雞蛋、豆油、水果等慰問品，帶去了黨和政府的溫暖；在興安區(qū)"七一"期間廣場文化周活動中，該院組織了大合唱等節(jié)目，受到區(qū)委的表揚。今年5月，組織了"十萬富民"有獎征文活動，有2篇作品獲全市二等獎。

（二）以選樹典型為切入點，加強形象宣傳。該院把注意發(fā)現、培養(yǎng)、總結有代表性的典型作為抓好宣傳工作的有效方法之一。在培養(yǎng)宣傳老典型的基礎上，注意培育新典型，而且從更廣、更寬的領域注意選樹各個方面的先進群體和個人，進行大力宣傳和推廣。運用典型的示范和引路作用影響和調動身邊的檢察干警，喚起大家的爭創(chuàng)意識，在工作中形成你追我趕的局面。

（三）以抓辦案為切入點，加強法律宣傳。在宣傳法制的工作中，該院采取了一系列有效方法，深入到轄區(qū)有關單位講法制課，還以"反腐倡廉圖片展、漫畫展"的方式開展宣傳，散發(fā)宣傳單，制作宣傳板報，加大了宣傳的力度。同時以鶴崗日報法制專欄為陣地進行法制宣傳，以典型案件的剖析增強公民的遵法、守法意識，增強公民的法制觀念，對社會上的不法分子也起到了警示的作用。今年5月，該院集中1個月時間，在轄區(qū)內開展大范圍的預防職務犯罪和綜合治理的宣傳。在區(qū)中心地段安裝了永久性的宣傳欄；組織召開了全區(qū)各部門負責人參加的法制知識培訓班；深入到銀行、稅務等單位作預防職務犯罪的專題講座；并結合具體案件到發(fā)案單位幫助整章健制2000多條，發(fā)檢察建議15份，收到很好的社會效果。該院還組織了預防職務犯罪演講比賽。通過這次演講選出5篇優(yōu)秀作品，深入到區(qū)有關單位進行巡回演講，宣傳法制，宣傳檢察工作成果，受到有關單位的歡迎。

篇10

項目信息

學校

預計團隊大小

廣西師范大學

8人以上

創(chuàng)意類別

教育 貧窮 婦女兒童

實施地區(qū)

廣西（ 其他）

創(chuàng)意

1隨著鄉(xiāng)村義務教育的普及，當前對于山里的孩子，尤其是留守兒童來說，學業(yè)的進步和陽光的成長更顯緊迫和重要，這就需要更知識化、專業(yè)化和有針對性的關愛和扶助模式，而傳統的物質扶助和義教活動已無法完全滿足這種變化和需求。

2書信只是一種載體，主要是讓留守兒童平時都能體會驗到關愛，況且成本低，又為大學生所能及。書信更能溝通感情，“一對一”的交流更有利于開拓孩子的視野，激發(fā)孩子學習的熱情和更有針對性的解決他們個體問題；同時，通過創(chuàng)辦內部小作文報，爭取在全國發(fā)行的«作文大王»設留守專欄，讓他們的習作有發(fā)表平臺；活動還會給孩子贈送«作文大王»，以此指導他們組建閱讀學習小組，在暑假發(fā)動其生源所在地大學生返鄉(xiāng)走訪，開展團體輔導，進一步提高孩子的合作學習能力，讓愛有傳遞。

3已在廣西試點一年，得到廣西師大、«作文大王»和地方團組織的肯定和支持，在留守兒童關愛上積累了一定的經驗，可操作性強，效果明顯。

*創(chuàng)意亮點

（創(chuàng)意亮點是由參賽團隊提供給評審人員的參考信息或需要在決賽階段前保密的核心創(chuàng)意，不予公開。）

詳細計劃（復賽）

開始日期

截止日期

xx-04-15

xx-09-30

輔導老師/顧問:

羅元

廣西師范大學團委

組織部部長

李文華

廣西師范大學法學院

法學院副院長

李昌陽

廣西師范大學法學院

社會學和社會工作系主任

項目時間表： 一、前期準備階段：(xx年4月15日~7月15日)

1、4月15日~ 4月30日：邀請專家總結經驗，規(guī)范工作，提升工作的效能和品質

2、5月1日 ~ 5月5日：利用“五一”假期到桂林市龍勝縣、柳州市三江縣和崇左市龍州縣三個縣考察，與當地團組織和學校簽訂合作協議

3、5月10日 ~ 6月10日：招募、培訓大學生志愿者，并通過書信和贈送《作文大王》，與留守兒童及其閱讀小組結對子；同時，邀請專家組建鄉(xiāng)村班主任工作能力和鄉(xiāng)村語文教師閱讀作文輔導能力培訓團隊，著手鄉(xiāng)村校本課程的設計，為暑假開展培訓作準備

4、6月20日 ~ 6月30日：在學校開展“為留守兒童捐一本書、建一所閱覽室”的募捐活動，并設計閱覽室管理流程，為建設小黑板鄉(xiāng)村閱覽室作準備

5、6月10日 ~ 7月10日：在桂林市龍勝縣、柳州市三江縣、崇左市龍州縣舉辦留守兒童“小黑板作文大賽”，同時創(chuàng)辦內部月刊《小黑板讀書報》，并爭取在《作文大王》設專欄，讓留守兒童的習作有固定發(fā)表平臺

二、暑假執(zhí)行階段：36天（xx年7月15日~xx年8月21日）

6、7月15日~ 7月27日：赴桂林市龍勝各族自治縣開展活動

7、7月28日~ 8月8日：赴柳州市三江侗族自治縣開展活動

8、8月9日~ 8月21日：赴崇左市龍州縣開展活動

三、總結評估階段：（xx年8月25日~xx年9月20日）

9、8月25日~8月30日：整理材料，總結經驗，梳理項目報告思路

10、9月1日~ 9月10日：根據“google益暖中華”的要求撰寫項目總結報告

11、9月10日~9月20日：制作活動心得集、影像集，上傳“小黑板計劃”網站，進一步宣傳推廣

四、宣傳推廣階段： (xx年9月20日~xx年9月30日)

12、9月20日~9月30日：“google‘益暖中華’??‘小黑板•多帶一個’留守兒童廣西關愛行動”校園圖片展，并二次開展圖書募捐活動

13、9月25日：邀請專家對“小黑板•多帶一個”志愿者活動進行總結提升

14、9月29、30日：邀請專家，為桂林7大高校大學生公益社團舉辦一期“非營利性組織的管理與發(fā)展”培訓班,為“小黑板•多帶一個”志愿者活動爭取社會更大支持 詳細計劃： 作為一個開展了一年多的項目，作為一個得到徐永光先生肯定的項目，作為一個被編入央視《春暖》關愛留守兒童晚會的項目，“小黑板計劃”將繼續(xù)竭盡全力為廣西少數民族留守兒童健康快樂的成長奉獻青春的激情和創(chuàng)意，希望能得到google“益暖中華”和廣大網友的支持：

一、前期準備階段：

（一）進一步完善大學生志愿者和留守兒童“一對一”結對子的機制，為進一步擴大幫扶規(guī)模提供制度的保障。

1、任務及措施：

（1）制定志愿者服務手冊；

（2）進一步完善大學生志愿者的招募、管理和考核制度；

（3）加強志愿者培訓課程的設計和志愿者發(fā)展的服務，不斷提高志愿者關愛留守兒童的能力。

（4）進一步完善“小黑板計劃”網站（）“志愿者家園”和小黑板blog的建設，搭建高水平的志愿者交流平臺。

2、效果指標：

（1）志愿者服務有統一的服務標準，服務規(guī)范、科學。

（2）形成相對成形的留守兒童志愿者培訓課程和志愿者發(fā)展服務體系。

（3）志愿者“一對一”結對子的規(guī)模從現在的60人，擴大到400人。

（二）進一步搭建社會參與的平臺，為項目實現社會效能和社會效益最大化提供保障。

1、任務及措施：

（1）校內資源的調動和參與。

――爭取廣西師范大學社會公益促進中心的支持，為我們開展鄉(xiāng)村班主任工作能力和鄉(xiāng)村語文教師閱讀作文輔導能力培訓提供專業(yè)的支持。

――爭取廣西師范大學雜志社更大的支持，繼續(xù)向“小黑板•多帶一個”捐贈《作文大王》，并與其聯合開展留守兒童作文大賽。

――在師生中開展“為留守兒童捐一本書、建一所閱覽室”的募捐活動，并爭取廣西師范大學出版社已承諾向“小黑板計劃”捐贈的10000元書籍，用于這一次“google‘益暖中華’――‘小黑板•多帶一個’留守兒童廣西關愛行動”中。

――重點在桂林市、柳州市和崇左市等三市，尤其是桂林市龍勝縣、柳州市三江縣和融水縣及崇左市龍州縣等四個縣的生源中招募大學生志愿者，既降低活動運作成本，又能培養(yǎng)大學生為家鄉(xiāng)教育發(fā)展服務的情懷。

――爭取納入廣西師范大學今年暑期大學生社會實踐重點課題和活動。

――招募志愿者，創(chuàng)辦面向留守兒童的內部月刊《小黑板讀書報》

（2）校外資源的調動和參與。

一年多來，共青團桂林市委、共青團崇左市委等地方團組織對我們“小黑板計劃”都給予了大力的支持，我們將進一步加強公益事件營銷，將高校的知識力、政府的政策調控力、媒體的推動力、鄉(xiāng)村本土的自我發(fā)展力與青年大學生的創(chuàng)造力凝聚在一起，努力探索新時期大學生公益事業(yè)發(fā)展的新模式。

2、效果指標：

（1）列入廣西師范大學今年暑期大學生社會實踐重點課題，納入共青團崇左市委、共青團龍勝縣委、共青團三江縣委、共青團融水縣委今年暑假的工作序列；

（2）桂林市龍勝縣、柳州市三江縣和融水縣及崇左市龍州縣等四個縣80%以上的留守兒童都參加了“小黑板作文大賽”，優(yōu)秀作文在《小黑板讀書報》發(fā)表。

（三）做好活動的后勤保障和宣傳營銷策劃工作，確?；顒拥陌踩土己玫纳鐣Ч?/p>

1、任務及措施：

（1）與地方團組織和學校做好溝通聯系，確保活動吃、住、行的安全。

（2）統一活動標識，樹立活動良好的社會形象。

――主題名稱：“google‘益暖中華’――‘小黑板•多帶一個’留守兒童廣西關愛行動”

――統一旗幟、服裝、標識、工作牌等

（3）做好團隊分工，做好檔案信息收集的規(guī)范工作，確?；顒游淖?、影像資料的完備

（4）充分利用好小黑板計劃網站、地方媒體和google‘益暖中華’的網絡平臺，不斷擴大活動的宣傳面

2、效果指標：

（1）活動成功、順利、安全。

（2）團隊分工合理，工作有效率，檔案信息收集完備

（3）地方媒體參與了活動的宣傳

二、暑假執(zhí)行階段：

（一）活動理念與內容

1、活動理念：整個活動將按“讓留守兒童有書可讀”、“ 讓留守兒童讀書有伴”、“讓留守兒童的心得有發(fā)表的平臺和成長有欣賞的肯定”來設計，以貫徹“讓留守兒童在閱讀寫作和交流合作中體念到學習的樂趣和成長的快樂，并以此促進廣西鄉(xiāng)村教育的改善和發(fā)展”的理念。

2、活動的主要內容包括：結對留守兒童懇談會及家訪、留守兒童閱讀作文輔導、留守兒童閱讀小組團體培訓、鄉(xiāng)村班主任能力及閱讀作文輔導能力培訓、“小黑板鄉(xiāng)村閱覽室”管理能力培訓、留守兒童才藝展示暨小黑板作文大賽頒獎大會、留守兒童學習狀況及鄉(xiāng)村教育調研等。

3、活動重點：留守兒童自尊、自信、自強和自豪的自我認同感，以及鄉(xiāng)村本土關愛力量能力的提高將是我們這次活動的工作重點。

（二）效果指標：

1、結對的留守兒童人手一套《作文大王》，并以其為組長建立了5~8人的閱讀小組，其成員人手一份《小黑板讀書報》，每一小組配有兩名大學生志愿者擔任他們的領隊，留守兒童及其伙伴學習的興趣、閱讀作文能力、學習成績及交流合作能力明顯提高。

2、為每一個縣舉辦100名的班主任能力及閱讀作文輔導能力培訓班，鄉(xiāng)村班主任（語文老師）掌握了留守兒童思想教育及閱讀作文輔導的基本技能，鄉(xiāng)村本土的留守兒童關愛能力明顯提高。

3、在桂林市龍勝縣、柳州市三江縣和融水縣及崇左市龍州縣等四個縣各選一個學校（或鄉(xiāng)村）各建一個“小黑板鄉(xiāng)村閱覽室”，并為其制定規(guī)范的留守兒童參與管理的流程，閱覽室運轉正常、有序。

（三）暑期執(zhí)行流程：

本次活動以提高鄉(xiāng)村本土留守兒童關愛力量為宗旨，開展以下活動：

第1天，赴活動地縣，安排吃、住，并與當地團委及學校商討行程細節(jié)。

第2天，布置“小黑板鄉(xiāng)村閱覽室”和第二天的活動啟動儀式現場。

第3天，活動啟動儀式暨小黑板鄉(xiāng)村閱覽室，參加人員有留守兒童、學校老師、留守兒童監(jiān)護人、村委代表、鄉(xiāng)村能人等（鄉(xiāng)村能人是指民選村長、村民企業(yè)主、種養(yǎng)植能手、鄉(xiāng)村經紀人，各類農民協會的負責人等等）。

第3天~第6天，①留守兒童團體訓練，包括寫作能力的訓練、閱讀小組活動的指導等； ②鄉(xiāng)村教師班主任工作能力及作文輔導能力培訓。

第7天~第9天，對留守兒童家庭進行家訪和問卷調查，并對當地村民創(chuàng)業(yè)能力進行調查研究。

第10天~第11天，當地農民創(chuàng)業(yè)能力的培訓。

第11天，開展鄉(xiāng)村留守兒童關愛能力工作營，參與人員包括留守兒童、校長、教師、村委會干部、鄉(xiāng)村能人、村民等。

第12天，進行階段性總結，提出意見和建議，更加完善下一階段活動的開展計劃；同時收集并保存好資料。

三、總結及宣傳推廣階段：

（一）任務及措施

1、做好總結，并向“google‘益暖中華’”遞交詳盡的項目結題報告

2、進一步完善留守兒童志愿者服務手冊及其培訓體系

3、做好檔案的歸檔和經驗成果的宣傳推廣工作

4、做好桂林7大高校大學生公益社團“非營利性組織的管理與發(fā)展”培訓班的組織工作

5、進一步加強“小黑板計劃”及其網站的建設品牌建設

（二）效果指標：

1、“小黑板計劃”成為廣西關愛留守兒童的大學生公益活動第一品牌，“小黑板計劃” 網站

成為廣西關愛留守兒童的第一門戶網站。

2、留守兒童志愿者服務手冊及其培訓體系被其他社團所借鑒、引用。

項目優(yōu)勢和附加值

我們在提供了對留守兒童的關愛輔導和能力輔助的基礎上，還注重培養(yǎng)留守兒童的本土關愛力量，從學校里的鄉(xiāng)村班主任工作能力培訓和鄉(xiāng)村語文教師閱讀作文輔導能力培訓到生活上的村民互幫互助感恩行動，全面改善他們健康成長的環(huán)境；同時我們通過提高農民創(chuàng)業(yè)能力的培訓，激發(fā)村民創(chuàng)業(yè)熱情，拓寬就業(yè)渠道，使得村民們能夠充分就業(yè)，吸引留守兒童的父母回家就業(yè)，從根源上解決了留守兒童的留守問題，讓留守兒童不再留守。

由于缺乏相關資源，我們以往開展過的活動只停留在與留守兒童的關愛和輔助方面，還未能展開至學校班主任和教師的培訓以及村民的創(chuàng)業(yè)能力培訓上，我們單方面的能力還不足以讓留守兒童很快得到較大改變。若是該項目得到了相應的資源，整個計劃全面啟動，家庭、學校及社會環(huán)境的凈化和改善就能很快發(fā)揮作用，從而讓留守兒童真正健康快樂成長起來。這也是我們一直以來的心愿！

公益活動心得體會

一年多的公益活動，我們體會頗深，主要有三點：

一、執(zhí)行力強的團隊是公益活動成功的關鍵。經過一年的歷練，我們在關愛留守兒童、志愿者管理、公益活動組織策劃等方面積累了一定的經驗，取得了一定的成果。我們關愛留守兒童的活動曾獲得南都基金首屆大學生公益項目征集大賽三等獎，得到徐永光、康曉光等專家的認可；我們的事跡也于XX年9月被編入了央視《春暖》關愛留守兒童專題晚會；并于XX年12月被評為廣西高校學生社團十佳公益品牌，可見我們已經具備了執(zhí)行好一個公益活動的能力。

二、“授人以魚不如授人以漁”，本土能力的提高是項目可持續(xù)發(fā)展的根本。為此，我們在培養(yǎng)留守兒童學習的興趣與合作的能力的同時，還注重培訓提高鄉(xiāng)村班主任的工作能力以及語文老師的閱讀作文輔導能力，為留守兒童健康快樂的成長和鄉(xiāng)村教育的改善提供根本的力量。

三、形成良好的社會參與機制，是公益項目長遠發(fā)展的保障。為此，我們要創(chuàng)建“小黑板計劃”網站、創(chuàng)辦《小黑板讀書報》、并與高校的專家學者、地方團組織、新聞媒體和企業(yè)保持良好的合作關系，還要不失時機的參加各級各類比賽，不僅是為爭取更多資金的支持，更為主要的是要學習先進的公益項目運作經驗，以提升自己的能力，打造更為廣闊的平臺，為廣西留守兒童健康快樂地成長和廣西鄉(xiāng)村教育的改善奉獻青春的力量。

衷心祝愿每一個參賽項目都取得好的成績！

衷心祝愿google“益暖中華”取得圓滿成功！

向所有致力和支持中華公益事業(yè)發(fā)展的人們致敬！ 博客

（項目博客屬于可選補充信息，由各團隊提供、負責維護，大賽不對其內容負責。）

復賽評語/修改意見在創(chuàng)意和新意上可以有所提高，找到擴展、演變、和革新的途徑，使項目能夠與其它類似的項目更好的區(qū)分開。

在沒有本次大賽資源支持的情況下，項目已有一些過去成功的經驗。描述本次大賽資源所能為活動帶來的附加值會有助于對項目計劃的理解。

項目執(zhí)行階段為7月15日至8月15日一個月的時間，可以考慮適當延長，能夠更充分利用整個（兩個月的）暑假的項目會有更大的社會效益。

項目詳細計劃中，暑假執(zhí)行階段部分的內容可以提供更多具體細節(jié)來更好地支撐項目團隊的整體計劃。

項目預算（決賽）

項目

金額

說明

餐費

8640(元)

20（元/天）x10（人）x36（天）=7200元（志愿者）20（元/天）x 6（人）x 12（天）=1440元（專家）

交通費

6000(元)

300（元/人）x 10（人）=3000元（志愿者）500（元/人）x 6（人）=3000元 （專家包車）

住宿費

6480(元)

15（元/人）x 10（人）x 36（天）=5400元（志愿者）15（元/人）x 6（人）x 12（天）=1080元（專家）

通訊費

800(元)

包括暑假期間志愿者、專家與外界聯系的費用

培訓費

11800(元)

XX+800+1000+3000+3000+500+1500=11800元，包志愿者培訓費用等等（詳見預算細表）

資料費

5000(元)

包括購買《作文大王》費用、問卷制作費用、給孩子們的小禮品等

創(chuàng)辦《小黑板讀書報》

3000(元)

0.3（元/份） x 1000（份）x 10（月） = 3000元

圖書募捐活動

1000(元)

包括宣傳海報、傳單等

后期總結

XX(元)

包括材料的整理、經驗的總結、dv材料制作等

其它

3000(元)

包括突發(fā)事故的應急費用等

預算總額：

47720(元)

決賽后最終修改部分（6月25日）一、關于活動路線

活動路線由原先的桂林市龍勝縣、柳州市三江侗族縣和崇左市龍州縣調整為廣西柳州融水苗族自治縣、柳州三江侗族自治縣、貴州榕江縣三個少數民族自治縣。之所以這樣調整主要是基于節(jié)省交通費的考慮：以上三縣均位于廣西北部（貴州南部），處于同一條交通線上，可以節(jié)約交通費。而原計劃中的廣西桂林市龍勝縣不在同一條線路上；同時廣西崇左市龍州縣因位于廣西南部，路程相隔幾百公里，交通成本較高，故而先不考慮。而之所以選擇貴州榕江縣，主要是為日后的省外推廣模式積累經驗。

二、關于培訓內容

①留守兒童的培訓內容細化為：作文閱讀和寫作能力的輔導、自救自護知識的教育以及指導閱讀學習小組開展活動。這次的四川汶川大地震引起了我們對于孩子自救自護知識的思考，因而在保留原有培訓內容的基礎上，我們還增加了針對孩子的自救自護知識的教育，以提高他們的自救自護能力。

②鄉(xiāng)村教師能力培訓主要內容有：鄉(xiāng)村教師班主任工作能力（重點加強社會工作團體小組工作方法和留守兒童心理輔導的培訓）及語文教師閱讀和寫作輔導能力培訓

③考慮到農民創(chuàng)業(yè)能力培訓成本較高，故而取消農民創(chuàng)業(yè)能力培訓。

新的時間安排表為：

第1天，赴活動地縣，安排吃、住，并與當地團委及學校商討行程細節(jié)。

第2天，布置“小黑板鄉(xiāng)村閱覽室”和活動啟動儀式現場，同時展開活動啟動儀式?；顒訂觾x式暨小黑板鄉(xiāng)村閱覽室，參加人員有留守兒童、學校老師、留守兒童監(jiān)護人、村委代表、鄉(xiāng)村能人代表等（鄉(xiāng)村能人是指民選村長、村民企業(yè)主、種養(yǎng)植能手、鄉(xiāng)村經紀人，各類農民協會的負責人等等）。

第3天，開展鄉(xiāng)村留守兒童關愛能力工作營，參與人員包括留守兒童、校長、教師、村委會干部、鄉(xiāng)村能人代表、村民等。

第4天~第7天，留守兒童團體訓練，包括作文閱讀和寫作能力的輔導、自救自護知識的教育以及指導閱讀學習小組開展活動等。

第8天~第9天，對留守兒童家庭開展調查與研究，進行家訪和問卷調查。

第10天~第11天，鄉(xiāng)村教師班主任工作能力及語文教師閱讀和寫作輔導能力培訓。

第12天，進行階段性總結，提出意見和建議，更加完善下一階段活動的開展計劃；同時收集并保存好資料。

三、關于活動安排

加強留守兒童問題及應對方法的調查和研究，為日后形成留守兒童關愛方面形成體系奠定基礎。

終審項目預算（6月25日）

項目

金額

說明

餐費

3996元

志愿者： 12（元/天）x8（人）x36（天）=3456（元）

專家：15（元/天）x 3（人）x 12（天）=540（元）

交通費

5140元

桂林—30元—柳州—20元—融水—50元—三江—60元—榕江

志愿者：320（元/人）x8（人）=2560元

專家：320（元/人）x6（次）=1920元(專家往返共三次)

每人每地提供當地交通費20元，包括家訪的交通費，聯系當地部門、學校等的交通費：20 （元/人）x 11（人）x3（地）＝660元

住宿費

2580元

志愿者：500（元/地）x 3（地）=1500元

專家：30（元/人）x 3（人）x 12（天）=1080元

通訊費

600元

包括暑假期間志愿者、專家與外界聯系的費用

培訓費

4000元

包括教師課程設計費、課酬等3000元，培訓講義等費用1000元

資料費

5200元

包括購買《作文大王》費用：3.5（元/本）x12（月）x100（本）=4200元

留守兒童調查與研究費用及給孩子們的小禮品等1000元

通信郵費

3600元

3（元/來回郵費）x12（月）x100（人）＝3600元

創(chuàng)辦《小黑板讀書報》

4500元

0.3（元/份） x 1000（份）x 15（期） = 4500元

宣傳費用

1500元

包括：dv帶子費用：30(元/盤) x 30（盤）＝900元

海報費用： 5（元／張）x 20（張）＝100元

橫幅：50(元/條)x 6(條)=300元

創(chuàng)傳單：0.1（元/張） x 1500（張）= 150元

后期dv材料制作等

預算總額：