導(dǎo)語：如何才能寫好一篇移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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變局，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端超越：智能手機(jī)銷量指數(shù)式上升，2011年銷量超PC，2013年超越非智能手機(jī)

DCCI 2011中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查顯示：智能手機(jī)銷量將在2011年超越PC，在5年之內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局就將徹底顛覆，智能手機(jī)銷量將在2013年超越非智能手機(jī)，份額達(dá)51%，非智能手機(jī)將逐漸淡出市場(chǎng)，智能手機(jī)將成數(shù)字時(shí)代第一屏。

擴(kuò)展，開放下的智慧終端時(shí)代：Android領(lǐng)跑智能終端OS時(shí)代， APP王者降臨

DCCI 2011中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查顯示：2010-2011年間，Android全球市場(chǎng)份額超越iPhone，從市場(chǎng)上證明了開放的潮流是大勢(shì)所趨；從用戶對(duì)智能手機(jī)功能的偏好來看，應(yīng)用程序的擴(kuò)展能力最為重要；不具有良好的擴(kuò)展應(yīng)用程序的智能手機(jī)，將被替代。各手機(jī)廠商爭(zhēng)先恐后地通過移動(dòng)應(yīng)用商店、手機(jī)應(yīng)用內(nèi)置等方法提供移動(dòng)應(yīng)用，恰恰印證了架構(gòu)與整合移動(dòng)應(yīng)用將成為手機(jī)廠商在智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)上最重要的發(fā)展方向。DCCI的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，用戶對(duì)手機(jī)應(yīng)用/軟件的付費(fèi)意愿較高，僅有不到三分之一的用戶表示只用免費(fèi)版的應(yīng)用，智能終端進(jìn)入APP為王的時(shí)代。

平臺(tái)之變，開放領(lǐng)跑市場(chǎng)：全球市場(chǎng)是Google、Apple的未來，塞班滑鐵盧比當(dāng)年MOTO更厲害，WM、RIM等唯有免費(fèi)求生開源求存

DCCI 2011中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查顯示：山寨成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)攪局者，盡管魚龍混雜，各路廠商紛紛力推Android，加速市場(chǎng)向智能轉(zhuǎn)型，并使勝負(fù)天平倒向Google，開放、免費(fèi)潮流壓過半開放；大屏-觸摸-智能-千元以下3G智能機(jī)將成主流。全球市場(chǎng)是Google、Apple的未來，塞班滑鐵盧比當(dāng)年MOTO更厲害，WM、RIM等唯有免費(fèi)求生開源求存。RIM、Android、iPhone OS、Symbian、 windows phone、Meego當(dāng)中，Android、Meego都基于Linux但并不一樣、互有競(jìng)爭(zhēng)。

跨越，應(yīng)用的移動(dòng)化仍需跨越資費(fèi)制約：手機(jī)上網(wǎng)仍以輕應(yīng)用為主，社交應(yīng)用迅速發(fā)展；資費(fèi)問題尚待解決

DCCI 2011中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查顯示：閱讀、即時(shí)通訊、搜索、下載、音樂分列主要應(yīng)用前五位，社區(qū)、網(wǎng)游2008年以來增幅明顯；極為占用流量的視頻雖然增長(zhǎng)較為迅速，但有略微放緩的勢(shì)頭?？偟膩砜?，中國(guó)的手機(jī)上網(wǎng)的應(yīng)用主要以輕應(yīng)用為主（流量占有較少的），資費(fèi)依然是限制手機(jī)上網(wǎng)的較大阻力。從手機(jī)用戶每月上網(wǎng)的流量分布可看出，流量在50兆以下的占了超過7成，可見，中國(guó)手機(jī)用戶上網(wǎng)的資費(fèi)預(yù)算仍非常低，資費(fèi)問題成為手機(jī)視頻等相對(duì)耗流量的應(yīng)用的發(fā)展阻力。

轉(zhuǎn)移，向移動(dòng)云的演化：移動(dòng)應(yīng)用的開發(fā)正在從以手機(jī)為中心向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)為中心轉(zhuǎn)移

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同時(shí)指出，第三方瀏覽器用戶已經(jīng)遠(yuǎn)超手機(jī)內(nèi)置瀏覽器，用戶占比達(dá)到了74.8%。而在第三方瀏覽器市場(chǎng)中，UC瀏覽器以65.7%的份額排名第一，手機(jī)QQ瀏覽器和Opera Mini分列二、三位。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機(jī)瀏覽器的重要入口地位受到整個(gè)行業(yè)的重視。除了老牌廠商UC、Opera，近幾年，騰訊、3G門戶先后都推出自己的手機(jī)瀏覽器產(chǎn)品，同時(shí)，百度、360等廠商也陸續(xù)進(jìn)入了手機(jī)瀏覽器市場(chǎng)。隨著越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者加入，當(dāng)下的手機(jī)瀏覽器場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，經(jīng)形成手機(jī)終端(操作系統(tǒng))廠商(如蘋果、Google)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)(如百度、騰訊)、專業(yè)瀏覽器廠商(如UC、Opera)三大陣營(yíng)。

沙利文的報(bào)告指出，第三方瀏覽器因?yàn)槠涓玫挠脩趔w驗(yàn)和渲染模式，再加上相對(duì)內(nèi)置瀏覽器省流量的優(yōu)勢(shì)，越來越受手機(jī)瀏覽器用戶的青睞。數(shù)據(jù)顯示，老牌手機(jī)瀏覽器廠商UC優(yōu)視在第三方瀏覽器市場(chǎng)仍有最高的用戶滲透率。具體市場(chǎng)份額方面，UC瀏覽器以65.3%的份額排名第一，全面領(lǐng)先市場(chǎng)。手機(jī)QQ瀏覽器以27.9%位列第二、Opera Mini和Go瀏覽器則3.4%、1.7%的份額緊隨其后。

而最近CNNIC的《第30次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2012年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.38億，其中手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到3.88億。手機(jī)已經(jīng)成為最活躍的網(wǎng)絡(luò)終端。創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李開復(fù)也指出：

“中國(guó)的移動(dòng)終端將是PC終端的3倍，而移動(dòng)終端在消費(fèi)者身邊的時(shí)長(zhǎng)是PC終端的5倍，以此計(jì)算，中國(guó)移動(dòng)終端在消費(fèi)者身邊時(shí)長(zhǎng)是PC終端的15倍”。

隨著手機(jī)成為最活躍的網(wǎng)絡(luò)終端，手機(jī)瀏覽器作為接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，其戰(zhàn)略地位就突顯了。未來用戶對(duì)手機(jī)瀏覽器的需求將會(huì)更高更全面，手機(jī)瀏覽器的市場(chǎng)將迎來快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)蛋糕將會(huì)進(jìn)入快速膨脹期?！?011-2012年中國(guó)手機(jī)瀏覽器市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示2011年中國(guó)手機(jī)瀏覽器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6.8億元，同比增長(zhǎng)63.1%，今年這一數(shù)字將達(dá)到11.1億元。

Frost & Sullivan信息與通訊科技部資深分析師胡浩泳認(rèn)為：

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(一)業(yè)務(wù)總量和業(yè)務(wù)收入

2011年1-2月，全國(guó)電信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成1703.3億元*，比上年同期增長(zhǎng)14.0%;電信主營(yíng)業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成1443.7億元，比上年同期增長(zhǎng)9.3%。

(二)用戶發(fā)展

2011年2月，全國(guó)電話用戶凈增816.6萬戶，總數(shù)達(dá)到117229.4萬戶。其中，固定電話用戶減少94.0萬戶，移動(dòng)電話用戶凈增910.6萬戶。

1.固定電話用戶：1-2月份，全國(guó)固定電話用戶減少91.8萬戶，達(dá)到29346.5萬戶。固定電話用戶中，無線市話用戶減少172.6萬戶，達(dá)到2690.6萬戶，在固定電話用戶中所占的比重從上年底的9.7%下降到9.2%。

2.移動(dòng)電話用戶：1-2月份，全國(guó)移動(dòng)電話用戶累計(jì)凈增1982.6萬戶，達(dá)到87882.9萬戶。移動(dòng)電話用戶中，3G用戶凈增893.8萬戶，達(dá)到5598.9萬戶。

3.互聯(lián)網(wǎng)用戶：基礎(chǔ)電信企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)用戶進(jìn)一步趨向?qū)拵Щ?-2月份，基礎(chǔ)電信企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入用戶凈增366.7萬戶，達(dá)到13000.4萬戶，而互聯(lián)網(wǎng)撥號(hào)用戶減少了7.4萬戶，達(dá)到582.8萬戶。

2011-2015年中國(guó)通訊行業(yè)市場(chǎng)分析與投資前景研究報(bào)告

二、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析

(一)電信主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成

2011年1-2月，移動(dòng)通信收入累計(jì)完成995.9億元，比上年同期增長(zhǎng)13.4%，在電信主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中所占的比重從上年同期的66.52%上升到68.98%;固定通信收入累計(jì)完成447.8億元，比上年同期增長(zhǎng)1.3%，在電信主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中所占的比重從上年同期的33.48%下降到31.02%。

(二)本地電話業(yè)務(wù)

2011年1-2月，固定本地電話通話量比上年同期下降20.4%，而移動(dòng)本地電話通話時(shí)長(zhǎng)比上年同期增長(zhǎng)14.3%。

(三)長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)

2011年1-2月，固定長(zhǎng)途電話通話時(shí)長(zhǎng)比上年同期下降22.9%，而移動(dòng)長(zhǎng)途電話通話時(shí)長(zhǎng)比上年同期增長(zhǎng)31.5%。

三、地區(qū)發(fā)展比較

(一)東、中、西部比較

1.東、中、西部電信主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比較

2011年1-2月，東、中、西部地區(qū)電信主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比上年同期分別增長(zhǎng)7.9%、10.3%、13.1%。

2011-2015年中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)行業(yè)市場(chǎng)分析與投資前景研究報(bào)告

2.東、中、西部?jī)粼龉潭娫捰脩舯容^

與上年同期相比，東、中、西部地區(qū)固定電話用戶基本保持穩(wěn)定，東、中部地區(qū)小幅下降，西部地區(qū)略有增長(zhǎng)。

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“谷歌中國(guó)的下一個(gè)目標(biāo)是讓基于手機(jī)平臺(tái)的谷歌移動(dòng)搜索服務(wù)超越基于PC的互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)?！惫雀璐笾腥A區(qū)總裁李開復(fù)這樣為移動(dòng)搜索定下了這樣的目標(biāo)，而此時(shí)，谷歌中國(guó)已與中國(guó)移動(dòng)續(xù)約，為中國(guó)移動(dòng)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”提供移動(dòng)搜索技術(shù)支持服務(wù)，同時(shí)，谷歌中國(guó)還與新浪移動(dòng)簽訂合作協(xié)議提供谷歌移動(dòng)搜索技術(shù)，此前，谷歌還與騰訊、3G門戶達(dá)成了移動(dòng)搜索方面的合作。

來自艾瑞的數(shù)據(jù)也顯示，用戶在移動(dòng)方面的需求正在持續(xù)增長(zhǎng)。在艾瑞咨詢的《2008 2012年中國(guó)搜索引擎行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)》報(bào)告中，艾瑞咨詢公布了于2008年11月至12月期間針對(duì)中國(guó)網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費(fèi)行為的調(diào)查結(jié)果，數(shù)據(jù)顯示，有近30％的用戶經(jīng)常搜索本地商戶信息、商品／購(gòu)物信息，對(duì)企業(yè)商貿(mào)信息的搜索比例也有16.9％。艾瑞咨詢建議運(yùn)營(yíng)商優(yōu)化搜索引擎對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的支持，并提高對(duì)B2B電子商務(wù)的支持，以及在移動(dòng)平臺(tái)上加強(qiáng)對(duì)本地商戶的支持，以此提高搜索引擎的流量變現(xiàn)能力。

用戶需求的增長(zhǎng)、手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)的下調(diào)以及3G牌照的發(fā)放，似乎給移動(dòng)搜索展現(xiàn)了大好前景，在種種利好條件下，通用搜索和垂直搜索更想早一步搶占市場(chǎng)份額，而專職的無線搜索服務(wù)商也做好充分的準(zhǔn)備迎接更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

通用搜索商的夢(mèng)想

不管在通用搜索方面所處地位如何，谷歌、百度、網(wǎng)易有道等原本游在PC界面的魚，也希望在手機(jī)上獲得一片天地。

2009年，對(duì)于谷歌中國(guó)來說，與中國(guó)移動(dòng)、新浪等的合作僅僅是開了個(gè)頭。

對(duì)于谷歌簽約重量級(jí)本土移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，艾瑞首席分析師、艾瑞研究院院長(zhǎng)曹軍波認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)正處于導(dǎo)入期，他向本刊記者表示，在現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r下，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，培育拓展市場(chǎng)，是一個(gè)比較好的選擇。

而谷歌對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的看好，可能更多來源于其在全球手機(jī)搜索市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商N(yùn)et Applications的報(bào)告顯示，谷歌Android智能手機(jī)的搜索優(yōu)勢(shì)甚至大于其在電腦搜索上的優(yōu)勢(shì)。2009年2月份，谷歌占全球智能手機(jī)搜索市場(chǎng)的份額高達(dá)97.5％，而市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)信息通信與媒體研究公司(Informa)則預(yù)測(cè)，谷歌Android手機(jī)平臺(tái)將在三年內(nèi)超越蘋果iPhone操作系統(tǒng)。

對(duì)于谷歌Gphone何時(shí)在中國(guó)正式推出，中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)、谷歌全球工程總監(jiān)林斌稱“時(shí)間表上更多的是有計(jì)劃，希望越早越好。”不過，他又認(rèn)為，由于Gphone基于Android開源平臺(tái)，相對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來說是新產(chǎn)品，一些移動(dòng)廠商仍然需要一個(gè)認(rèn)知的過程。

但對(duì)于谷歌來說，合作是策略，手機(jī)操作系統(tǒng)是優(yōu)勢(shì)，而更關(guān)鍵的在于對(duì)研發(fā)的投入。谷歌林斌此前曾表示，谷歌中國(guó)在移動(dòng)搜索方面的工作已經(jīng)展開兩年多，“過去兩年是提高用戶對(duì)移動(dòng)搜索的認(rèn)知度，現(xiàn)在3G時(shí)代已經(jīng)來臨，資費(fèi)將大幅下降，谷歌將在應(yīng)用方面進(jìn)行更多的開發(fā)?！?/p>

將Web網(wǎng)站和WAP網(wǎng)站的搜索結(jié)果整合，這可以算是谷歌在應(yīng)用方面的一大成果，谷歌方面對(duì)其在為用戶提供精準(zhǔn)搜索結(jié)果方面的功能給予了很大的期望。

在谷歌發(fā)力移動(dòng)搜索時(shí)，百度、網(wǎng)易有道也在積極爭(zhēng)取市場(chǎng)的蛋糕。百度早在2005年就與諾基亞建立了合作關(guān)系，逐步與諾基亞展開維信合作，共同開發(fā)維信“百度精靈”，共推移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索業(yè)務(wù)，為諾基亞全球超過1000萬維信用戶提供移動(dòng)搜索服務(wù)。李彥宏還在2008年邀請(qǐng)到通信帥才李一男加入百度，在移動(dòng)方面的氣勢(shì)更加強(qiáng)大。

而作為后來者，網(wǎng)易有道也看到了移動(dòng)搜索廣闊的前景。在2009年1月7日，即首張3G牌照發(fā)放的當(dāng)天，有道搜索正式手機(jī)版搜索產(chǎn)品線。中國(guó)6億的手機(jī)用戶，放大了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前景，也早已點(diǎn)燃了通用搜索商們的激情，而垂直搜索商們則更希望找到發(fā)揮其核心競(jìng)爭(zhēng)力的土壤。

垂直搜索商的希望

隨著通用搜索商在各個(gè)范圍內(nèi)出擊，對(duì)生活搜索也加大了研發(fā)進(jìn)度，垂直搜索特別是生活搜索類廠商在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)找到立足點(diǎn)愈加困難，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，則給予了它們生存和發(fā)展的希望。

在經(jīng)歷一年的探索之后，專注于生活搜索服務(wù)的愛幫網(wǎng)正醞釀著將移動(dòng)搜索發(fā)展為其核心業(yè)務(wù)。據(jù)了解，愛幫網(wǎng)內(nèi)部已經(jīng)明確將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為今后發(fā)展的重點(diǎn)，下一階段愛幫網(wǎng)將重點(diǎn)招聘熟悉WAP領(lǐng)域的相關(guān)人員，無線部門或有幅度較大的人員擴(kuò)充。

對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，愛幫網(wǎng)CEO劉建國(guó)坦言“比較看好”。這樣的優(yōu)勢(shì)可能更基于生活搜素自身的特性，相對(duì)于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)，人們更希望在手機(jī)搜索方面獲得生活、地圖、娛樂方面的信息。在這一點(diǎn)上，愛幫網(wǎng)等生活搜索網(wǎng)站，可能更容易找到精準(zhǔn)的用戶，并向他們提供比較精準(zhǔn)的服務(wù)。據(jù)一份來自Juniper Research的研究報(bào)告預(yù)測(cè)，到20i3年全球移動(dòng)搜索市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)48億美元，而生活搜索服務(wù)將占據(jù)其中40％的份額。

基于這樣的優(yōu)勢(shì)和前景，愛幫網(wǎng)已經(jīng)加強(qiáng)了在移動(dòng)方面的努力，據(jù)了解，WAP版愛幫網(wǎng)已經(jīng)通過UCWEB等渠道，以“生活黃頁”的名義進(jìn)行推廣。

曹軍波則認(rèn)為在谷歌、百度等通用搜索引擎加大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投入的形勢(shì)下，垂直搜索面臨著挑戰(zhàn)。他認(rèn)為，垂直搜索需要在創(chuàng)新方面速度更快，用戶體驗(yàn)方面做的更細(xì)，在傳統(tǒng)通用搜索發(fā)力前，占領(lǐng)移動(dòng)搜索市場(chǎng)。但谷歌、百度今年連續(xù)發(fā)力，對(duì)垂直搜索是一個(gè)挑戰(zhàn)。

但面臨挑戰(zhàn)的不僅僅是垂直搜索，還有那些一直在努力的無線搜索商。

無線搜索商的堅(jiān)持

不斷涌入的淘金者，打破了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的寧靜，也給專職無線搜索上帶來了更多的挑戰(zhàn)，面對(duì)百度、谷歌等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，它們將如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)?

宜搜CEO王溪期望在手機(jī)搜索和互聯(lián)網(wǎng)搜素的區(qū)別中找到自己的定位。在他看來，中國(guó)有6億多手機(jī)用戶，當(dāng)前手機(jī)上網(wǎng)用戶主要集中在二、三線城市，“宜搜瞄準(zhǔn)的勢(shì)力范圍，是一些對(duì)新奇事物感興趣，但同時(shí)受互聯(lián)網(wǎng)‘毒害’沒有那么深的人。手機(jī)用戶的搜索習(xí)慣和互聯(lián)網(wǎng)搜索有著一定區(qū)別，前者偏重于生活搜索和好玩，后者側(cè)重于知識(shí)性?！?/p>

然而，這可能并不能突出無線搜索的優(yōu)勢(shì)，畢竟，在面對(duì)手機(jī)搜索的用戶上，通用搜素和無線搜索的起點(diǎn)是一樣的。無線搜索的相對(duì)優(yōu)勢(shì)可能在于在對(duì)商業(yè)模式的探討上先走了一步，而在技術(shù)上則需要加大投入。

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關(guān)鍵詞：客戶需求；移動(dòng)終端；營(yíng)銷模式

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來之際，客戶需求的個(gè)性化和多樣性更加細(xì)致，對(duì)移動(dòng)終端的定制服務(wù)需求更加明顯，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在趨于成熟的同時(shí)也逐漸喪失活力，無法給企業(yè)帶來新的利潤(rùn)突破點(diǎn)。如何打破傳統(tǒng)對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，無論對(duì)終端生產(chǎn)商還是運(yùn)營(yíng)商來說，都是實(shí)現(xiàn)二次發(fā)展的一大挑戰(zhàn)。本文在此問題的引導(dǎo)下，從客戶定制需求的角度出發(fā)，打破常規(guī)對(duì)移動(dòng)終端的新營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新性設(shè)計(jì)。

1 設(shè)計(jì)原則

移動(dòng)終端新營(yíng)銷模式在設(shè)計(jì)過程中遵循三大原則：現(xiàn)狀重建原則，繼續(xù)發(fā)揮現(xiàn)有營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，砍掉問題模塊，打破現(xiàn)狀重建營(yíng)銷模式；效率優(yōu)先原則，包括服務(wù)與終端一體化運(yùn)行效率提升，新產(chǎn)品極速體驗(yàn)推廣效率提升以及用戶需求體驗(yàn)反饋效率提升等；效益最大化原則，以超前的創(chuàng)新型營(yíng)銷模式迅速搶占市場(chǎng)空白點(diǎn)，通過差別定價(jià)等多種策略實(shí)現(xiàn)效益的迅速提高。

2 設(shè)計(jì)思路

前期用戶需求處理：此階段運(yùn)營(yíng)商充當(dāng)咨詢顧問，系統(tǒng)調(diào)研用戶日常需求，將需求信息分類處理，與公司的產(chǎn)品進(jìn)行篩選匹配，為客戶提供服務(wù)與終端搭配方案。過程個(gè)性化服務(wù)與終端深度定制：在用戶搭配方案落實(shí)之后，根據(jù)方案設(shè)計(jì)移動(dòng)終端內(nèi)置的個(gè)性化服務(wù)系統(tǒng)及應(yīng)用平臺(tái)，剔除系統(tǒng)自帶的無用性配件，實(shí)現(xiàn)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的無縫銜接。后期用戶極速體驗(yàn)階段反饋：用戶拿到成品終端后，擁有一到兩個(gè)月的免費(fèi)體驗(yàn)期，期間根據(jù)試用情況進(jìn)行反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)返廠修復(fù)，待試用滿意之后正式簽訂購(gòu)買及保障協(xié)議，中國(guó)移動(dòng)在售后提供相關(guān)保障措施。

3 設(shè)計(jì)框架體系

移動(dòng)終端新營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)體系如圖1所示，包括用戶需求方案設(shè)計(jì)、服務(wù)與終端一體化定制和用戶體驗(yàn)與反饋三大模塊。該營(yíng)銷模式體現(xiàn)的核心點(diǎn)是需求設(shè)計(jì)和深度定制，首次從運(yùn)營(yíng)商的角度去洞察在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的消費(fèi)需求，并通過定制終端滿足用戶需求，更進(jìn)一步以體驗(yàn)式營(yíng)銷，為用戶創(chuàng)造需求。

3.1 用戶需求方案設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)

在該環(huán)節(jié)，工作人員首先與有意向的客戶進(jìn)行接洽，溝通介紹整體方案的操作流程；當(dāng)意向客戶接受服務(wù)程序之后，工作人員開始對(duì)用戶進(jìn)行需求調(diào)研，全方位了解用戶的日常消費(fèi)習(xí)慣，詳細(xì)記錄用戶可能感興趣的需求；工作人員將所調(diào)研資料帶回公司進(jìn)行專業(yè)化處理：對(duì)于公司內(nèi)已有服務(wù)項(xiàng)目直接調(diào)用，對(duì)于公司不具備的服務(wù)項(xiàng)目，由專職人員與相關(guān)商家進(jìn)行洽談合作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資源調(diào)用；當(dāng)所有用戶需求得到滿足，工作人員對(duì)各類需求進(jìn)行系統(tǒng)分析歸類，整合資源，設(shè)計(jì)整體需求方案；最后整體方案得到用戶確認(rèn)，簽署定制協(xié)議。

3.2 服務(wù)與終端一體化定制環(huán)節(jié)

移動(dòng)終端新營(yíng)銷模式在定制環(huán)節(jié)包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)定制和移動(dòng)終端定制兩個(gè)方面：

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)定制，是在運(yùn)營(yíng)商相對(duì)成熟的模式體系中，進(jìn)一步添加自主品牌td-scdma技術(shù)，以增強(qiáng)網(wǎng)速和穩(wěn)定性；同時(shí)根據(jù)用戶需求方案，精確測(cè)算用戶數(shù)據(jù)流量的使用量，搭配更加合理的套餐服務(wù)項(xiàng)目，在獲利的同時(shí)為用戶創(chuàng)造優(yōu)惠。

移動(dòng)終端定制，是工作人員接到定制方案之后，首先設(shè)計(jì)個(gè)性化的終端機(jī)型，滿足用戶對(duì)終端外觀的要求；然后根據(jù)協(xié)議中的需求服務(wù)項(xiàng)目，合理并細(xì)化處理終端硬件基礎(chǔ)設(shè)施，增加能夠滿足用戶主要需求的高端配件，剔除與用戶不相關(guān)的低端無用配件，使終端實(shí)現(xiàn)深度個(gè)性化定制；進(jìn)一步將上述td-scdma技術(shù)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施內(nèi)置到終端機(jī)中，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)部軟硬件無縫銜接，提升產(chǎn)品整體操作性能；最后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試與調(diào)整，完成成品。

3.3 用戶體驗(yàn)與反饋環(huán)節(jié)

用戶在拿到定制終端后，在一到兩個(gè)月的極速體驗(yàn)期內(nèi)進(jìn)行試用反饋。在該體驗(yàn)期內(nèi)，用戶充分使用該終端及內(nèi)置的各項(xiàng)軟件和相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)向工作人員進(jìn)行反饋，工作人員收集處理相關(guān)問題資料，資料與終端一同返廠進(jìn)行調(diào)整；當(dāng)調(diào)整完成，用戶確認(rèn)滿意之后，簽署最終購(gòu)買及售后保障協(xié)議，完成付款；此后移動(dòng)客服人員定期與客戶進(jìn)行溝通交流，追蹤產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)信息，滿足用戶升級(jí)更新等進(jìn)一步需求。

4 結(jié)論

本文基于客戶需求設(shè)計(jì)的移動(dòng)終端新營(yíng)銷模式，只提供理論層面通用性體系，并未針對(duì)流程細(xì)節(jié)過多展開討論，實(shí)踐應(yīng)用中需要有側(cè)重地調(diào)整部分流程，待市場(chǎng)運(yùn)行之后才能評(píng)價(jià)其具體實(shí)踐效果。新營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì)雖然還存在不足之處，但其設(shè)計(jì)理念本身，已經(jīng)證明在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來之際，市場(chǎng)需求和用戶需求的把握，將成為未來相關(guān)服務(wù)商競(jìng)爭(zhēng)的核心戰(zhàn)略點(diǎn)。

[參考文獻(xiàn)]

[1]宋杰，梁建君.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代國(guó)外運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略分析[j].通信企業(yè)管理，2011（11）：78-80.

篇6

智能終端市場(chǎng)繁榮的背后

市場(chǎng)研究公司IMS Research的數(shù)據(jù)顯示，2011年，全球智能手機(jī)的銷量將達(dá)到4.2億部，占手機(jī)總銷量的四分之一。智能手機(jī)市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大，讓許多互聯(lián)網(wǎng)廠商再也按捺不住，紛紛“跨界”推出自己的智能手機(jī)終端，比如阿里巴巴、騰訊和小米科技等。有業(yè)內(nèi)人士分析說，互聯(lián)網(wǎng)公司的介入可能會(huì)加速千元智能手機(jī)時(shí)代的到來。DeNA中國(guó)區(qū)副總裁王勇表示：“低價(jià)智能手機(jī)的出現(xiàn)會(huì)讓更多用戶成為移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用的受益者。2012年對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者來說將是關(guān)鍵的一年?！?/p>

智能手機(jī)市場(chǎng)的繁榮只是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，而不能反映移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)發(fā)展的全貌。一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的掘金者只看到了智能終端市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，而沒有注意到與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)的應(yīng)用開發(fā)、商業(yè)模式等方面存在的問題，而這些問題關(guān)系著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來的命運(yùn)。

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重?！焙鷿擅衽e例說，“目前，我們公司的應(yīng)用平臺(tái)上承載著10多萬個(gè)應(yīng)用，但是應(yīng)用內(nèi)容的重復(fù)率非常高。許多開發(fā)者只盯著最熱門的一些應(yīng)用。如果開發(fā)者不能打開思路，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，尋找新的機(jī)會(huì)，那么成功的機(jī)會(huì)很小?！?/p>

哇棒（北京）國(guó)際傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱哇棒公司）副總經(jīng)理趙宇光認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域目前還缺少“殺手級(jí)”的應(yīng)用。應(yīng)用開發(fā)者應(yīng)該在創(chuàng)新上下更多功夫。為什么會(huì)缺少“殺手級(jí)”的應(yīng)用呢？趙宇光認(rèn)為原因有二：第一，國(guó)內(nèi)雖然有一些優(yōu)秀的應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊(duì)，但是出于盈利等方面的考慮，這些團(tuán)隊(duì)走的是國(guó)際化的道路，傾向于把自己開發(fā)的產(chǎn)品拿到國(guó)外去銷售，比如放在Apple Store上去下載；第二，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)者雖多，但都是各自為戰(zhàn)，沒有形成具有一定規(guī)模的團(tuán)隊(duì)。

為了吸引更多的開發(fā)者，同時(shí)也為了進(jìn)一步豐富各自平臺(tái)上的應(yīng)用，許多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商都把“開放”的策略擺在首位。比如，網(wǎng)龍公司自己既是應(yīng)用的開發(fā)者，同時(shí)也把自己的應(yīng)用平臺(tái)開放給第三方的應(yīng)用開發(fā)者。為了讓開發(fā)者盈利，網(wǎng)龍公司除了推出開放平臺(tái)以外，還投資于一些中小開發(fā)者，并且提供技術(shù)方面的支持，此外還通過培訓(xùn)、論壇等形式為開發(fā)者提供一些研發(fā)方面的指導(dǎo)，幫助開發(fā)者確定研發(fā)方向。

為了讓移動(dòng)社交游戲在中國(guó)落地，DeNA公司一方面積極從國(guó)外引進(jìn)游戲，然后再做中國(guó)本地化的開發(fā)和轉(zhuǎn)換；另一方面，從2011年3月開始，DeNA也支持中國(guó)的游戲開發(fā)商進(jìn)行游戲開發(fā)。王勇介紹說：“目前，我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)模式是，自己開發(fā)的游戲占30%，通過開放的平臺(tái)引入的游戲占70%。平臺(tái)業(yè)務(wù)游戲的在線用戶已經(jīng)達(dá)到100萬個(gè)。”

CSDN創(chuàng)始人蔣濤表示：“與美國(guó)的一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，中國(guó)的企業(yè)還不習(xí)慣去建立一個(gè)開放的生態(tài)系統(tǒng)。不過，中國(guó)的企業(yè)正在努力學(xué)習(xí)去建立一個(gè)開放的生態(tài)系統(tǒng)。中國(guó)的企業(yè)并不是沒有能力去做開放平臺(tái)，關(guān)鍵是他們還不懂得如何去經(jīng)營(yíng)這些開放出來的資源。開放肯定是有利有弊的，但是利一定大于弊。中國(guó)的企業(yè)在這方面還需要一個(gè)學(xué)習(xí)的過程?！?/p>

盈利是硬道理

毋庸置疑，云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都是新的商業(yè)機(jī)會(huì)，但是云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都面臨同樣的問題，就是如何將商機(jī)變成真正的收入，這就牽涉到商業(yè)模式的問題。當(dāng)前，無論是云計(jì)算還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在商業(yè)模式這個(gè)問題上都還處于摸索階段。

2008年就進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的網(wǎng)龍公司一直以內(nèi)容分發(fā)業(yè)務(wù)為主，同時(shí)兼顧多個(gè)垂直應(yīng)用。目前，網(wǎng)龍公司的盈利模式還是“老三樣”：第一是廣告收入，第二是游戲方面的收入，第三是一些收費(fèi)的內(nèi)容服務(wù)，包括手機(jī)鈴聲下載、電子閱讀利潤(rùn)分成等。

據(jù)王勇介紹，在日本，DeNA的非實(shí)名游戲社區(qū)在受歡迎程度方面可以與Facebook相媲美，因?yàn)樗梢詾殚_發(fā)者提供更多的商業(yè)價(jià)值?！拔磥恚谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，移動(dòng)社交游戲?qū)⒂懈嗫梢园l(fā)揮的空間，尤其是對(duì)于個(gè)人開發(fā)者來說更具有吸引力。”王勇表示，“社交游戲可以大大增強(qiáng)用戶之間的互動(dòng)。2011年1月，我們?cè)谥袊?guó)進(jìn)行了一次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)所有游戲中社交游戲只有兩款；7月，社交游戲達(dá)到了8款；9月，社交游戲已經(jīng)增加到10款?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)游戲基本都在向社交游戲轉(zhuǎn)換?！?/p>

DeNA社交游戲主要依靠游戲道具收費(fèi)和對(duì)游戲中植入的廣告進(jìn)行收費(fèi)來獲利。王勇舉例說：“會(huì)員玩農(nóng)場(chǎng)游戲，收獲的水果就可能變成廣告商的一個(gè)廣告道具。”這種虛實(shí)結(jié)合的收費(fèi)方式可能會(huì)成為未來社交游戲一個(gè)重要的收入來源。

從目前情況看，從事社交游戲開發(fā)和經(jīng)營(yíng)的大多是一些小公司。由于資源有限，這些小公司如果想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域異軍突起困難比較大。而一些大型的游戲公司對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)還持觀望態(tài)度，遲遲沒有進(jìn)入社交游戲領(lǐng)域。

整合式營(yíng)銷有甜頭

2011年，移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)商百分通聯(lián)傳媒技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱百分通聯(lián)）接到了一份為三星一款新手機(jī)做廣告宣傳的訂單。與傳統(tǒng)廣告商提供的平面、電視或網(wǎng)絡(luò)廣告不同，百分通聯(lián)采用人臉識(shí)別、二維碼等先進(jìn)技術(shù)，開發(fā)了一個(gè)三星手機(jī)的應(yīng)用游戲，通過移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用與微視頻相結(jié)合的方式對(duì)三星手機(jī)進(jìn)行推廣，達(dá)到了非常好的效果，全國(guó)有幾十萬用戶參與了此次產(chǎn)品推廣活動(dòng)。無獨(dú)有偶，哇棒公司在為其客戶大眾汽車的一款新車做宣傳時(shí)，也充分利用智能手機(jī)的拍照、分享等功能，通過SNS進(jìn)行推廣，也取得了令人滿意的宣傳效果。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，移動(dòng)廣告也漸漸為大眾所熟悉。百分通聯(lián)首席執(zhí)行官?gòu)埜＿B表示：“相比傳統(tǒng)的廣告形式，移動(dòng)廣告更精準(zhǔn)，也更具互動(dòng)性。智能手機(jī)在技術(shù)上的改進(jìn)，比如重力感應(yīng)、二維碼、藍(lán)牙等技術(shù)的應(yīng)用，使得移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用可以為廣告服務(wù)。移動(dòng)廣告也成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈上一個(gè)重要的環(huán)節(jié)?！?/p>

目前，在中國(guó)市場(chǎng)上，移動(dòng)廣告還處于起步階段。不過，先期進(jìn)入移動(dòng)廣告領(lǐng)域的哇棒公司、百分通聯(lián)等已經(jīng)嘗到了借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)整合式營(yíng)銷的甜頭。張福連表示：“像百分通聯(lián)這樣的移動(dòng)廣告商并不是單純的廣告商，而是一個(gè)綜合性的服務(wù)商。我們通過綜合應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能手機(jī)平臺(tái)等，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有企業(yè)整合在一起，通過線上、線下等多種方式為客戶提供服務(wù)。中國(guó)的移動(dòng)廣告商可能不是技術(shù)創(chuàng)新者，但可以通過進(jìn)行應(yīng)用的二次開發(fā)將優(yōu)秀的技術(shù)、先進(jìn)的理念等整合起來，實(shí)現(xiàn)立體化的營(yíng)銷?！?/p>

有市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，移動(dòng)廣告是一個(gè)萬億元的市場(chǎng)，未來還會(huì)進(jìn)一步細(xì)分。雖然目前移動(dòng)廣告市場(chǎng)還處于起步階段，但未來兩三年會(huì)逐漸走向成熟。趙宇光表示：“現(xiàn)在，哇棒平臺(tái)的手機(jī)終端數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2500萬個(gè)，每天新增終端數(shù)量達(dá)到10萬個(gè)。手機(jī)廣告的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是推廣成本低。比如，互聯(lián)網(wǎng)廣告下載一次的成本是100元，而手機(jī)廣告一次下載的成本只有10元?！?/p>

業(yè)界觀點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)普及大約用了10年時(shí)間，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及可能只需要4～5年時(shí)間。再經(jīng)過兩三年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)將變得更加成熟。

――哇棒（北京）國(guó)際傳媒有限公司副總經(jīng)理 趙宇光

移動(dòng)電子商務(wù)將是一個(gè)新機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，像樂淘、凡客誠(chéng)品通過手機(jī)進(jìn)行的電子商務(wù)交易收入額平均每月的增長(zhǎng)率達(dá)到兩位數(shù)。網(wǎng)龍公司自己也與多家電商進(jìn)行合作。

篇7

通過手機(jī)網(wǎng)站完成交易

“對(duì)于中小企業(yè)老板而言，無論是在開會(huì)還是在休假，只要有訂單交易，在手機(jī)上便可完成?！蓖ㄟ^Q友“FBI”的介紹，記者昨日聯(lián)系上了本期“QQ財(cái)富”主人公張勇。

“近兩年來國(guó)家對(duì)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的大力推進(jìn)，讓我有了利用手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的想法?！睆堄赂嬖V記者，他一直對(duì)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)感興趣，而幾年在外打工的經(jīng)歷，讓他積累了一定資金，于是在2009年5月，他回到重慶創(chuàng)建了屬于自己的公司。

張勇透露，在朋友的幫助下，他加盟了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新聞中心的“手機(jī)行業(yè)門戶平臺(tái)”項(xiàng)目，成為該項(xiàng)目在重慶的唯一商?！八^‘手機(jī)行業(yè)門戶平臺(tái)’，就是客戶利用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)屬于自己的行業(yè)門戶網(wǎng)站?！睆堄陆榻B，這種類于利用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)建網(wǎng)站，只是建站載體從電腦網(wǎng)絡(luò)變成了手機(jī)網(wǎng)絡(luò)。

“比如你是建材經(jīng)銷商，可通過‘手機(jī)行業(yè)門戶平臺(tái)’注冊(cè)‘建材行業(yè)門戶網(wǎng)站’?！睆堄陆榻B，手機(jī)網(wǎng)站建好后，企業(yè)可在手機(jī)網(wǎng)站上自己的產(chǎn)品信息，其他建材供應(yīng)商也可以在手機(jī)網(wǎng)站上產(chǎn)品廣告或供應(yīng)信息。而求購(gòu)者則可通過手機(jī)內(nèi)的UC瀏覽器，搜尋到建材門戶網(wǎng)站相關(guān)信息，與供應(yīng)商取得聯(lián)系，進(jìn)行訂單交易。張勇透露，企業(yè)可在手機(jī)行業(yè)門戶網(wǎng)站上各種購(gòu)銷信息。網(wǎng)站的日常維護(hù)則由張勇的“手機(jī)行業(yè)門戶平臺(tái)”進(jìn)行。

不到半年400會(huì)員注冊(cè)

“經(jīng)營(yíng)不到半年時(shí)間，我的手機(jī)行業(yè)門戶網(wǎng)站便吸引了400多個(gè)重慶本土的中小企業(yè)會(huì)員?！睆堄陆榻B，這種在手機(jī)上搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來拓展市場(chǎng)、提升競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷模式，能夠讓中小企業(yè)獲得實(shí)實(shí)在在的利益。

“中小企業(yè)老板只需注冊(cè)便可在平臺(tái)建立行業(yè)網(wǎng)站?！睆堄陆榻B，我們只是收取一定的注冊(cè)費(fèi)，而門戶網(wǎng)站老板則可以收取廣告費(fèi)和會(huì)員費(fèi)。據(jù)張勇介紹，熱門的手機(jī)行業(yè)門戶網(wǎng)站年盈利可達(dá)到數(shù)十萬元。

“目前，僅注冊(cè)費(fèi)一項(xiàng)，公司利潤(rùn)率就在10%~15%左右?！睆堄陆榻B，上周他的招商團(tuán)隊(duì)還通過重慶本地的一些行業(yè)協(xié)會(huì)牽線搭橋，在某酒店舉行了現(xiàn)場(chǎng)招商活動(dòng)，吸引了70多家重慶本地的中小企業(yè)老板參加。“當(dāng)天就有四分之一的企業(yè)老板現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)了屬于自己的手機(jī)門戶網(wǎng)站?！睆堄卤硎荆@些門戶網(wǎng)站分別涉及航空、加工等多個(gè)行業(yè)。

手機(jī)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)

“‘手機(jī)行業(yè)門戶’作為新興的營(yíng)銷平臺(tái)也被稱作第三代行業(yè)市場(chǎng)?！敝袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)新聞中心駐西南招商部主任段曉輝介紹，第三代行業(yè)市場(chǎng)就是在以手機(jī)為終端的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行各類電子交易。據(jù)了解，第一代行業(yè)市場(chǎng)是指以蘇寧、國(guó)美為代表的實(shí)體經(jīng)營(yíng)門戶；而第二代行業(yè)市場(chǎng)則是指各類網(wǎng)絡(luò)行業(yè)網(wǎng)站。

“這相當(dāng)于將阿里巴巴、淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)濃縮在了小小的手機(jī)里。”段曉輝稱，相比在固定的電腦上登錄傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)才能完成線上交易，利用手機(jī)登錄方式顯得更靈活，特別是對(duì)于那些經(jīng)常出差，而又覺得攜帶筆記本電腦麻煩的中小企業(yè)老板，若遇緊急的訂單業(yè)務(wù)需要完成時(shí)，只需拿出手機(jī)即可完成交易。

目前廣州、北京等信息化飛速發(fā)展的大都會(huì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的起步比較早，而重慶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還幾乎處于空白。“目前，我國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量已經(jīng)超過9億人次，這便是龐大的客戶群?！倍螘暂x表示，由于載體不同，“手機(jī)行業(yè)門戶”作為第三代行業(yè)市場(chǎng)也不會(huì)對(duì)第一代和第二代行業(yè)市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)，三者可以形成很好的資源互補(bǔ)，共同分得市場(chǎng)蛋糕。

專家觀點(diǎn)

草根創(chuàng)業(yè)不能一味追隨

“只有做到前瞻性，才能走在別人的前面?！敝袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)新聞中心駐西南招商部主任段曉輝表示，隨著手機(jī)在中國(guó)的高覆蓋率和3G技術(shù)的日趨成熟，會(huì)有越來越多的人和企業(yè)借助這種新興的媒體平臺(tái)宣傳自己。

段曉輝認(rèn)為，張勇作為一名普通的草根，能敏銳的捕捉到這種趨勢(shì)，著手在重慶普及第三代行業(yè)市場(chǎng)，可以說是經(jīng)過了細(xì)心的觀察和細(xì)致的分析。而第三代行業(yè)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，也讓重慶更多的企業(yè)家重視對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。對(duì)于準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的廣大草根們，段曉輝指出，不要盲目追逐流行，要有自己的判斷，要引領(lǐng)，而不是一味追隨。

QQ群聊

做好市場(chǎng)調(diào)研再創(chuàng)業(yè)

“佳天下”：我是建材老板，有這么一個(gè)手機(jī)門戶網(wǎng)站肯定很方便，即便是在會(huì)議中，有訂單也可以在手機(jī)上操作完成。故事主人公引領(lǐng)式的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也為我們帶來了便捷。

“一碗水”：選擇創(chuàng)業(yè)方向，必須做好市場(chǎng)分析研究工作，才能做最終決定，特別是新興的行業(yè)商機(jī)。

在線商機(jī)

婚禮請(qǐng)柬印章

網(wǎng)上熱銷

本報(bào)訊(記者郭欣欣)與以往結(jié)婚找“筆手”書寫請(qǐng)柬費(fèi)心費(fèi)力相比，如今只需上網(wǎng)定制一個(gè)獨(dú)一無二的婚禮印章，就可以省事很多。近日，記者從淘寶網(wǎng)上看到，目前這種婚禮衍生品在網(wǎng)上受到不少新人的青睞。

今年年初，住在北碚的劉旭為了籌備婚禮，要裝修房子、拍攝婚紗照，還要安排婚宴，忙得暈頭轉(zhuǎn)向。在書寫請(qǐng)柬時(shí)還遇到了難題。原來，雖然劉旭請(qǐng)來了朋友代書請(qǐng)柬，可是在落款時(shí)為表示誠(chéng)意，特別是給自己留一個(gè)紀(jì)念，劉旭決定在請(qǐng)柬上親自簽名，可是小兩口的書法難登大雅之堂。

篇8

 

1 前言

 

智能科技改變世界。二十世紀(jì)下半業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使得世界各地的計(jì)算機(jī)互聯(lián)在一起，共享資源，地球變成了地球村;二十一世紀(jì)初，人類進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以蘋果和安卓為代表的智能手機(jī)、平板電腦等智能終端迅速進(jìn)入人們大眾的生活;中國(guó)在進(jìn)入3G時(shí)代不久，在2014年又成功進(jìn)入4G時(shí)代，傳統(tǒng)的以PC機(jī)為代表的互聯(lián)網(wǎng)正在被以智能終端為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)替代，人類的生活正在發(fā)生巨變。特別是二維碼的出現(xiàn)和廣泛應(yīng)用，智能端應(yīng)用如雨后春筍般層出不窮，比如傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的博客空間以及QQ為代表的即時(shí)聊天工具，在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后迅速出現(xiàn)了替代品微博微信等智能端應(yīng)用(APP)。

 

2 智能微社區(qū)

 

2.1 社會(huì)調(diào)研

 

在2012年和2013年寒暑假，本團(tuán)隊(duì)成員一起參加完成過假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)了良好的團(tuán)隊(duì)合作的能力。本項(xiàng)目成員較早使用了微信和微博等智能社區(qū)平臺(tái)，對(duì)于智能社區(qū)平臺(tái)有較深入的認(rèn)識(shí)。在大二第四學(xué)期的課程設(shè)計(jì)中，本團(tuán)隊(duì)合作完成了校園微信調(diào)查。針對(duì)玉林師范學(xué)院，抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)校園內(nèi)94.2%的同學(xué)已經(jīng)使用微信，81.7%的同學(xué)使用手機(jī)微博，91.5%的同學(xué)通過手機(jī)智能終端訪問移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

 

2.2 市場(chǎng)分析

 

電子商務(wù)模式經(jīng)歷了B2C、B2B、C2C等模式階段，在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新型電子商務(wù)模式O2O成為熱點(diǎn)。特別是近年隨著微博和微信等微社區(qū)的興起，商業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)新的革命，對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)造成巨大沖擊。中國(guó)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，智能終端已經(jīng)成為人們生活不可缺少的部分。移動(dòng)互聯(lián)加速信息革命，而當(dāng)前正處在信息革命的重要拐點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)全面、深入地影響實(shí)體經(jīng)濟(jì)，并成為變革經(jīng)濟(jì)形態(tài)的根本力量。信息革命將創(chuàng)造新的業(yè)態(tài)和生態(tài)系統(tǒng)，同時(shí)打破工業(yè)革命的舊有基因，傳統(tǒng)的商業(yè)業(yè)態(tài)也將發(fā)生裂變。線上與線下、虛擬與現(xiàn)實(shí)、互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)之間的界限正在消失。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，人們可以隨時(shí)隨地通過手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)。特別是今年微信和微博的普及，智能微社區(qū)平臺(tái)逐漸成熟，新形式的電子商務(wù)正在進(jìn)入普通人民大眾的生活，正在改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣。單獨(dú)做一個(gè)智能終端應(yīng)用(app)進(jìn)行商業(yè)推廣的難度越來越大，在現(xiàn)有已成熟的微社區(qū)平臺(tái)下進(jìn)行新形式電子商務(wù)活動(dòng)變得越來越容易，商業(yè)成本進(jìn)一步降低，各種人脈資源可以的最大化整合。

 

2.3 營(yíng)銷模式

 

傳統(tǒng)的B2C模式是消費(fèi)者跨地區(qū)商品，而O2O模式是本地消費(fèi)。本項(xiàng)目采用O2O模式的電子商務(wù)，主要營(yíng)銷對(duì)象是本地用戶，即是校園內(nèi)的消費(fèi)者以及周邊商家。O2O模式：是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中進(jìn)行購(gòu)買消費(fèi)。他們只是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行支付購(gòu)買或者是預(yù)訂線下的商品和服務(wù)，最后還是自己親自去實(shí)體商店進(jìn)行消費(fèi)享受服務(wù)。

 

2.4 智能微社區(qū)建設(shè)

 

通過微信微博等微社區(qū)平臺(tái)，在高校校園內(nèi)搭建一個(gè)微社區(qū)，如圖1所示。實(shí)現(xiàn)二維碼營(yíng)銷，二維碼的應(yīng)用是在2010年之后逐漸普及開來的，人們可以通過掃面二維碼很方便進(jìn)入微社區(qū)。通過JavaEE與Android等技術(shù)，設(shè)計(jì)開發(fā)智能終端的電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)商品交易。在微社區(qū)下，研究電子商務(wù)的運(yùn)行機(jī)制。包括對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物、產(chǎn)品采購(gòu)、銷售管理、庫存管理等各方面，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)過程跟蹤。提供企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)業(yè)務(wù)報(bào)表，如銷售報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表、庫存報(bào)表等等，多角度的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供有力的決策依據(jù)。

 

3 結(jié)語

 

本項(xiàng)目以智能微社區(qū)下的電子商務(wù)作為研究對(duì)象，研究新形勢(shì)下的商業(yè)運(yùn)作機(jī)制與企業(yè)管理，并針對(duì)玉林師范學(xué)院校園為研究實(shí)例，研究在校園局部范圍內(nèi)的微社區(qū)的搭建與維護(hù)，并進(jìn)行微社區(qū)下電子商務(wù)交易活動(dòng)，研究O2O電子商務(wù)模式。智能微社區(qū)電子商務(wù)成本較低，更有利整合本商業(yè)地資源。本項(xiàng)目研究具有非常重要的理論價(jià)值和實(shí)際應(yīng)用意義，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的電子商務(wù)有全新的認(rèn)知，把課程上理論知識(shí)應(yīng)用到當(dāng)前社會(huì)發(fā)展熱點(diǎn)領(lǐng)域。

 

篇9

摘 要 改革開放以來，我國(guó)科技、經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的自身發(fā)展提供了有利的契機(jī)，作為時(shí)下最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，寬帶業(yè)務(wù)不僅可以滿足人們對(duì)大量信息的需求，而且對(duì)于促進(jìn)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也具有重要作用。本文以北京聯(lián)通公司為例，從市場(chǎng)分析角度入手，對(duì)其營(yíng)銷策略展開了具體研究。

關(guān)鍵詞 北京聯(lián)通 寬帶市場(chǎng) 營(yíng)銷策略

前言：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨促進(jìn)了我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，寬帶產(chǎn)業(yè)一方面關(guān)系著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另一方面，寬帶產(chǎn)業(yè)的銷售策略對(duì)于企業(yè)自身的發(fā)展也具有重要的影響。因此，本文通過對(duì)北京聯(lián)通公司的寬帶市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，進(jìn)而對(duì)其營(yíng)銷策略展開了深入探討，以期為聯(lián)通企業(yè)自身的發(fā)展提供合理的幫助。

一、北京聯(lián)通寬帶市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析

雖然寬帶產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高投入、高規(guī)模、高質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，且行業(yè)的進(jìn)入門檻較高，即需要有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力和雄厚的資金支撐為其發(fā)展提供保障才能維持行業(yè)的正常運(yùn)作，但與投入相比，資金、技術(shù)等長(zhǎng)期回報(bào)相當(dāng)可觀。因此，包括北京聯(lián)通公司在內(nèi)的多家企業(yè)紛紛涌入寬帶產(chǎn)業(yè)，從而在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。目前，北京市的電信運(yùn)營(yíng)商主要包括了中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信，且上述公司幾乎將全國(guó)所有地區(qū)的骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)以及接入網(wǎng)絡(luò)涵蓋其中，并利用趨于同質(zhì)的技術(shù)為廣大用戶提供著寬帶服務(wù)。與此同時(shí)，電信通、寬帶通、長(zhǎng)城寬帶等二級(jí)運(yùn)營(yíng)商的批量出現(xiàn)，也快速拉低了寬帶市場(chǎng)的價(jià)格。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為公司自身的發(fā)展提供著壓力與動(dòng)力的雙重刺激，從而為其發(fā)展提供了合理契機(jī)[1]。北京聯(lián)通的寬帶發(fā)展進(jìn)入了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代。

（二）用戶需求分析

對(duì)北京聯(lián)通的客戶進(jìn)行分析可知，現(xiàn)階段公司的客戶主要分為家庭客戶和集團(tuán)客戶。家庭客戶需求特點(diǎn)：普遍仍為接入互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)帶寬有一定的要求，且對(duì)價(jià)格較為敏感，對(duì)寬帶增值業(yè)務(wù)尚無明顯需求。集團(tuán)客戶的需求特點(diǎn)是：需要以高寬帶、共享的上網(wǎng)模式為支撐，利用大量的計(jì)算機(jī)終端和企業(yè)內(nèi)部的局域網(wǎng)絡(luò)幫助用戶解決Internet方面的相關(guān)問題。高校內(nèi)部的寬帶市場(chǎng)需要的是一種既廉價(jià)又高速的上網(wǎng)模式，使其為不同教學(xué)、生活區(qū)域提供密集型的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。因此，其所需要的是一種廉價(jià)的上網(wǎng)方案，從而滿足校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的具體要求。且隨著手機(jī)智能終端的普及，校園免費(fèi)WIFI的需求已經(jīng)成為主流。可見，針對(duì)不同類型的用戶進(jìn)行分析，以滿足廣大用戶的具體需求已成為北京聯(lián)通在寬帶市場(chǎng)發(fā)展的重要方法。

（三）市場(chǎng)外部環(huán)境分析

北京聯(lián)通市場(chǎng)的外部環(huán)境主要包括了經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境、政策環(huán)境以及技術(shù)環(huán)境。通過對(duì)寬帶市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行分析可知，雖然我國(guó)GDP總值處于世界領(lǐng)先地位，但由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)分配關(guān)系仍然存在著不合理性，使得寬帶市場(chǎng)的發(fā)展受到了嚴(yán)重影響。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的第三產(chǎn)業(yè)占GDP的比重比發(fā)達(dá)國(guó)家第三產(chǎn)業(yè)占其GDP比重低8個(gè)百分點(diǎn)左右，這不僅對(duì)寬帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了較大的阻礙作用，而且對(duì)于聯(lián)通公司的整體發(fā)展也產(chǎn)生了較為不利的影響。再以技術(shù)環(huán)境為例，雖然近年來我國(guó)科技的迅速發(fā)展為聯(lián)通寬帶產(chǎn)業(yè)提供了必要的技術(shù)支持，但關(guān)于產(chǎn)業(yè)中的一些核心問題仍然需要以國(guó)外先進(jìn)技術(shù)為依托，這種對(duì)國(guó)外技術(shù)長(zhǎng)期依賴的現(xiàn)象使得以北京聯(lián)通為代表的寬帶市場(chǎng)發(fā)展受到了嚴(yán)重制約[2]。

二、北京聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

（一）產(chǎn)品策略研究

目前，北京聯(lián)通寬帶產(chǎn)品策略主要以滿足客戶需求為主，通過對(duì)具有較高需求度的產(chǎn)品進(jìn)行分析，進(jìn)而開發(fā)出符合廣大用戶多方面需求的相關(guān)產(chǎn)品。在產(chǎn)品策略方面，北京聯(lián)通尤為注意相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，例如大力推進(jìn)光纖改造，針對(duì)家庭客戶、集團(tuán)客戶、校園客戶采取不同的寬帶升速策略；不斷提升自身的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并創(chuàng)新推出各類寬帶增值服務(wù)等。由此可知，高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)及良好的服務(wù)為北京聯(lián)通寬帶產(chǎn)品的銷售打下了良好的基礎(chǔ)。

（二）分銷渠道研究

現(xiàn)階段北京聯(lián)通寬帶產(chǎn)品的銷售，主要以營(yíng)業(yè)廳（含網(wǎng)廳）直銷及駐地渠道為主。公司在繁華商圈及居民密集區(qū)域開設(shè)營(yíng)業(yè)廳，由公司的營(yíng)銷人員向客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)銷售。而對(duì)于其中的細(xì)分區(qū)域，北京聯(lián)通則在相應(yīng)的地區(qū)設(shè)立以駐地營(yíng)銷、服務(wù)為導(dǎo)向的分銷渠道，從而為相關(guān)業(yè)務(wù)的開展提供更多渠道，提高公司的整體利益。這種多元化的分銷渠道不僅為聯(lián)通公司的發(fā)展提供了穩(wěn)定的內(nèi)、外部營(yíng)銷環(huán)境，而且對(duì)于寬帶產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展也產(chǎn)生了較大的促進(jìn)作用。

（三）價(jià)格策略研究

截止到2013年年末，北京聯(lián)通寬帶用戶已超過400萬戶，且寬帶市場(chǎng)的滲透率達(dá)到了60%以上。隨著競(jìng)品運(yùn)營(yíng)商像雨后春筍般的出現(xiàn)，寬帶業(yè)務(wù)的維系變得尤為重要。隨著寬帶市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的成熟，北京聯(lián)通的產(chǎn)品體系已逐步從“單寬帶”向“融合業(yè)務(wù)套餐”邁進(jìn)。在寬帶提速不提價(jià)的前提下，將客戶固話、寬帶、手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)行打包銷售，真正做到“產(chǎn)品增價(jià)格不漲，服務(wù)多價(jià)格不提”的價(jià)格策略，逐步稀釋前期寬帶高價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)，將實(shí)惠真正讓給客戶，讓客戶從“感受到服務(wù)”，變成“感受好的服務(wù)”。這種以客戶需求為導(dǎo)向的定價(jià)策略，從整體上促進(jìn)了企業(yè)自身的發(fā)展。

結(jié)論：本文通過對(duì)北京聯(lián)通公司的寬帶市場(chǎng)進(jìn)行分析，又從產(chǎn)品策略、分銷渠道策略以及價(jià)格策略等方面對(duì)該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略展開了深入研究?？梢姡磥砑訌?qiáng)對(duì)北京聯(lián)通公司的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略研究的力度，對(duì)于促進(jìn)企業(yè)自身的健康、穩(wěn)定發(fā)展具有重要的歷史作用和現(xiàn)實(shí)意義。

參考文獻(xiàn)：

篇10

而每一條路徑不僅代表著該用戶經(jīng)常出沒的路線，背后更包含該用戶的經(jīng)濟(jì)水平收入狀況(住什么條件的小區(qū))、最常用的信息獲取時(shí)間、日?？臻e時(shí)間等等非常有價(jià)值的信息。(其中數(shù)據(jù)包括：步行/地鐵公交/自駕車路線、居住的小區(qū)、工作單位所在的區(qū)域、路上所耗時(shí)長(zhǎng)、app活躍頻率與時(shí)長(zhǎng)等等)。

市場(chǎng)分析：?jiǎn)稳寺窂剑阂馕吨畹统杀镜某鲂新肪€，而和衣食住行結(jié)合便可以將線下品牌的營(yíng)銷傳播效果最大化;根據(jù)相應(yīng)的路徑數(shù)據(jù)，我們可以整合線下商家資源，為該路徑上的用戶推薦美食、娛樂等消費(fèi)內(nèi)容：一方面降低用戶獲取這些信息的成本;一方面降低用戶到達(dá)消費(fèi)地點(diǎn)的出行成本;最后還降低了商家針對(duì)有效消費(fèi)者的傳播成本(更精準(zhǔn))——三管齊下;

群體路徑形成的社區(qū)(群組or社區(qū))：同在一條路徑上的至少兩個(gè)人，具備普通陌生人完全比不了的低成本行為價(jià)值——同行(拼車)團(tuán)購(gòu)(同路)同住(拼租)同玩(尤其是臨時(shí)起意的線下約見)都是最高效的價(jià)值所在;

非常適合做線下活動(dòng)，這恰好解決了線下活動(dòng)參與成本高的問題，如路上堵車、地點(diǎn)陌生等原因?qū)е碌倪t到等——參與度顯著提高(上下班路過就參加了)粘性顯著增強(qiáng)(下班路上順便去了)，如形成群組，同路這一條件會(huì)讓很多信息同步和更新，更加讓路友之間保持異常緊密的聯(lián)接。

迎合需求：1、在上下班的時(shí)間里，移動(dòng)端活躍的極度高峰期，由于用戶持續(xù)移動(dòng)，附近的人功能相對(duì)劣勢(shì)，而此時(shí)路徑的優(yōu)勢(shì)便凸顯出來;2、在上下班的路上，以路線為區(qū)隔將用戶群體精準(zhǔn)的垂直分割，變成小塊兒的有著緊密關(guān)系的一個(gè)又一個(gè)小集群(同路人);3、雙向推送、閱后即焚、同路同行——緩解搭訕尷尬。

團(tuán)隊(duì)情況：叢洋——?jiǎng)?chuàng)始人(全職)28歲，產(chǎn)品經(jīng)理。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)小兵，英文專業(yè)畢業(yè)第六年，輾轉(zhuǎn)于三家中小型創(chuàng)業(yè)公司，一年半做品牌與市場(chǎng)營(yíng)銷，四年半分別涉及門戶內(nèi)容(職位：時(shí)尚主編，創(chuàng)業(yè)伙伴來自搜狐、新浪)、社會(huì)化媒體(創(chuàng)業(yè)伙伴來自網(wǎng)易)、pc軟件(兒童桌面軟件)、智能硬件(兒童智能腕表)、app產(chǎn)品(親子場(chǎng)館室內(nèi)地圖導(dǎo)航，創(chuàng)業(yè)伙伴為金立手機(jī)項(xiàng)目成員)。

擅長(zhǎng)創(chuàng)意與策略，對(duì)市場(chǎng)極其敏感，相信直覺也相信方法論。近兩年主做產(chǎn)品，目前在輔修UI與交互(達(dá)內(nèi))、和電子商務(wù)(人大)。喜歡與用戶談戀愛并鐘情于此，曾隨團(tuán)隊(duì)把公司流水從零做到千萬，成員五人至千人，對(duì)本土創(chuàng)業(yè)環(huán)境下的管理問題、商業(yè)模式、優(yōu)缺點(diǎn)基本都涉及，對(duì)創(chuàng)業(yè)精神體會(huì)深刻。

劉濤——聯(lián)合創(chuàng)始人(半全職)90后，視覺交互設(shè)計(jì)師。華北科技大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，一個(gè)不茍同于體制專業(yè)的90后，曾在大學(xué)為了喜愛的音樂而組樂隊(duì)演出賺錢，憑著敢拼敢闖的勁頭多次躋身大型演出，曾率隊(duì)接下潮白河孔雀城樓盤開盤商演，蒙牛集團(tuán)慶典晚會(huì)等大型演出，結(jié)交了各行各業(yè)有夢(mèng)想的朋友，大學(xué)期間曾任職美方德教育機(jī)構(gòu)音樂老師兩年。后誤打誤撞進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，憑著對(duì)藝術(shù)和設(shè)計(jì)的理解和不斷的學(xué)習(xí)，于大四便任職UI設(shè)計(jì)師，曾參與的項(xiàng)目有pc端兒童桌面設(shè)計(jì)與改進(jìn)、盼大世紀(jì)有限公司官網(wǎng)設(shè)計(jì)改進(jìn)、經(jīng)介紹為印度尼西亞基督私立學(xué)校制作中國(guó)版宣傳折頁，并印刷發(fā)行。

?宮正——?jiǎng)?chuàng)意策略支持(兼職)80后，人人網(wǎng)資深策劃經(jīng)理。北京土著，文藝系理科生，計(jì)算機(jī)專業(yè)出身，投身廣告并自學(xué)設(shè)計(jì)，后因移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮研讀互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與策略(北航，在職研究生)。超過9年國(guó)際4A廣告公司及國(guó)內(nèi)一流手游公司工作經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)策略、投放策略、客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富?，F(xiàn)已將工作重心轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，有多個(gè)游戲及應(yīng)用類包裝與推廣實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，善于制定和管理移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告策略及以獲取用戶為目標(biāo)的品牌活動(dòng)。喜好科技，樂于追求新技術(shù)，知乎果殼關(guān)注無數(shù)，36氪每日必讀，坐地鐵穿凡客，BAT格局了若指掌說就是我。但是我衷心的希望能把更多的新技術(shù)用在市場(chǎng)策略當(dāng)中去。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)，喜愛與別人合作并取長(zhǎng)補(bǔ)短互相成長(zhǎng)，善于策略性思考。